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关键词研究

Keyword research is an important part of any AdWords campaign. It will help you find keywords that people are searching for online and will ensure that your campaign is as targeted as possible. 此外, 关键词研究可以帮助您为广告系列设定切合实际的预算. 由于每次点击费用因关键词和行业而异, 必须进行尽可能多的研究，以确保您的预算得到充分利用.

开始, 使用种子关键字, 这是一个短, 描述您的产品或服务的热门关键词. 例如, 如果您的企业专注于巧克力, you might choose “chocolate”. 从那里, 将种子关键字列表扩展为相关关键字的高级列表. Google 关键字工具可以帮助您为种子列表生成创意.

关键词研究的另一个重要步骤是确定用户的意图. 根据意图选择关键词至关重要，因为不相关的关键词是无用的. 例如, a person searching for “wedding cake” has a different intent than someone searching for “wedding cakes near me”. 后者是更有针对性的搜索, 并且更有可能导致购买.

确定目标受众后, 你可以开始关键词研究. 虽然有免费的关键词研究工具，例如 Google Adwords 关键词工具, 考虑使用 Ahrefs 等付费关键词研究工具来了解关键词的价值非常重要. 这些工具还为您提供有关关键字的指标.

如果您想从 AdWords 广告系列中获得更多收益，关键字研究至关重要. 了解人们搜索的关键词类型以及哪些关键词最具竞争力至关重要. 确定关键词类型后, 您可以将广告系列集中在搜索量较高的广告上. 您还可以使用Google Keyword Planner工具查看是否有相关的关键词.

Bidding process

When a visitor clicks on your advertisement, 您将根据您对该特定广告的出价付费. Google 广告的出价与股票市场类似，都是基于供求关系. 高级广告系列可以使用出价调整来随着时间的推移优化其出价.

测试不同的出价, you can use the Draft & Experiments feature in Google Ads. 此功能将允许您测试不同的出价金额并查看哪一个会产生最佳结果. 例如, 如果您正在推广品牌知名度活动, 您可以通过以下方式调整您的出价 20% 用于移动设备. 然而, 在您有足够的数据进行必要的更改之前，您应该警惕对出价进行大幅更改. 您还可以通过保持帐户结构简单来简化出价过程.

AdWords 中的关键字出价可能会令人困惑, 特别是对于那些刚接触广告流程的人. 许多人最终花了太多的钱却获得了很少的转化. 他们错误地认为自己应该瞄准 Google SERP 上的最高位置. 然而, 有有效的出价策略，不仅可以降低您的费用, 还可以提高您的转化率和广告排名.

如果您没有 Google Ads 出价经验, 您可以咨询专业人士来确定您的广告系列的正确出价. 一个好的开始方法是考虑您的业务目标以及您希望如何实现这些目标. 这些目标将指导您的出价. 您还应该考虑关键字的历史记录.

关键字出价对于成功的付费广告至关重要. 选择与您的业务相关的关键词. 然后, 进行相应的分析和调整以获得更好的结果. 除了, 您应该确保不断监控您的广告系列，并在关键字未能达到预期效果时调整您的关键字. Weslee Clyde 是 New Breed 的入站营销策略师. 她以客户体验为驱动力.

有多种方法可以优化您在 Google 上的广告出价. 您可以选择关注每次点击费用, 平均位置, 转换, 或订婚, 或者您可以使用这些指标的组合. 谷歌也考虑质量得分, 预期点击率, 和广告相关性. 提高质量得分可以降低每次点击费用并提高平均排名.

Tracking results

Tracking the results of Adwords pay-per-click campaigns can be difficult. 虽然衡量网站的转化率很容易, 跟踪离线操作并不容易. 例如, 一些消费者可能对某项服务感兴趣，但更喜欢通过电话与真人交谈. 跟踪通话与跟踪网站转化有很大不同, 但这是可能的.

跟踪非电子商务活动的转化, 您可以设置反映最终收入的转化价值. 该值可以在 AdWords 的转化跟踪设置中设置. 要使用此功能, 您必须在 AdWords 帐户中修改一段代码. 您需要从购物车系统添加一个变量.

输入所有必要的信息后, 您可以跟踪 AdWords 广告系列的结果. 您还可以查看所有转化操作的转化次数. 除此之外, 您可以看到每次转化的归因模型. 如果您想更好地了解哪些关键字和广告格式可以产生最佳效果, 您可以设置跟踪模板并在以后的活动中使用此跟踪信息.

您还可以集成您的 AdWords 和 Google Analytics 帐户. Analytics 是免费的，并提供各种额外功能. 您可以在 Google 的 AdWords 和 Analytics 的综合力量网络研讨会中详细了解如何链接这两个程序. 这是一个古老的网络研讨会, 但对于理解两者之间的关系还是很有用的.

跟踪 AdWords 广告系列结果的另一种方法是寻找广告组. 这些是具有相似关键字的广告集合. 可以针对不同的产品或服务类型创建这些广告组. 然后可以自动标记和分类这些组. 这是跟踪结果非常有用的功能.

质量得分

The Quality Score of your Adwords ads is the estimated level of relevancy between your ad and a user’s search. 它是由几个因素决定的, 包括广告相关性和用户在着陆页上的体验. 不同的关键字您的质量得分会有所不同, 广告组, 和活动. 质量得分较低可能会导致广告预算浪费和广告效果不佳.

点击率是指点击您的广告的人数, 是确定营销活动有效性的关键指标. 如果人们没有点击您的广告, 您最终会得到较低的质量得分. 如果你的点击率很高, 您的广告将在搜索结果中出现得更高，每次点击费用也会更低.

提高您的质量得分, 确保您的广告与您网站的内容相匹配. 您可以通过选择广泛匹配来做到这一点, 短语匹配, 或单个关键字广告组. 如果您想吸引正在搜索特定产品或服务的用户, 你应该使用广泛匹配, 因为这是联系他们最相关的方式. 对于搜索范围更广的人来说，短语匹配是最相关的选项, 但无法准确指出您产品的具体功能.

如果您的广告不符合搜索者的意图, 它们不会在拍卖中展示. 通过提高您的质量得分, 您将能够超越为广告空间支付高价的竞争对手. 高质量得分可以帮助预算有限的广告商与高出价者竞争.

除了定位关键词之外, 您还应该注意您的目标网页. A good Quality Score will improve your ads’ performance over time. 您的质量得分越高, 每次点击费用越低. 这是因为您的目标网页应该与关键字分组相关. 良好的质量得分将确保您的广告在自然搜索结果中排名更高，并降低每次点击费用. 因此，监控广告的质量得分并尽可能频繁地改进它们非常重要.

通过提高关键字的相关性可以提高您的质量得分. 它还考虑了您的着陆页的体验. 点击率低意味着您的广告没有相关性. 高点击率会提高您的质量得分, 而低的则降低了它.

关键词

To maximize the number of clicks your advertising campaign receives, you can try different types of keywords in AdWords. 一种选项称为完全匹配关键字, 这可以确保当搜索者以相同的顺序使用完全相同的短语时您的广告将会展示. 使用完全匹配关键字将显着减少您的 PPC 支出, 但这会让你的广告更难看到.

选择与您的业务和内容相关的关键字很重要. 这将增加您转化的机会并为您带来更多的钱. 例如, 如果您是一家保健品商店, 您应该考虑与维生素相关的关键词, 补品, 草药, 和其他自然疗法. 并非所有这些都对您的活动有意义, 所以一定要考虑在你的利基市场中寻找什么样的客户.

选择 AdWords 关键字时, 考虑观众的意图. 请记住，最相关的关键字会吸引那些积极寻找问题解决方案的用户. 只是浏览网页或寻求教育的人, 例如, 不会寻找产品或服务. 使用正确的关键词可以成就或毁掉你的广告系列.

您还可以使用广泛匹配修饰符来定位正在寻找特定产品或服务的用户. 例如, a digital marketing auditing company could rank for the broad match keyword “数字营销。” This would ensure that their ads appear to customers who are searching for that exact term.

投标

You can bid on your ads in a number of ways. 您可以使用每次点击费用或每次转化费用出价. 在每次点击费用出价中, 仅当有人点击您的广告时您才需要付费. 每次转化费用出价不同. Google AdWords 使用拍卖系统来确定您应该对每个广告出价多少. 您对关键字的出价金额将取决于它的转化程度以及点击它的访问者数量.

AdWords 出价可能具有挑战性. 最常见的出价方式是每次点击费用. 此方法最适合推动目标流量. 然而, 如果您试图每天吸引大量流量，则效果不佳. 当您的广告展示在具有相关内容的网站上时，每次点击费用出价会更有效.

提高出价的另一种方法是调整关键字. 您应该尝试选择与您的业务以及您提供的产品或服务相关的关键字. 那么您需要定期监控广告的效果. 您应该根据需要对其进行更改以获得最大投资回报率. 然后, 您可以尝试根据当前结果调整出价.

了解竞争对手的广告努力. 如果您的竞争对手在广告中使用该品牌名称, 您可以向 Google 提出投诉. 或者, 您可以尝试将品牌名称自然地融入您的广告文案中. 例如, 如果您正在与一位受欢迎的 SEO 思想领袖竞争, 您应该尝试对该词进行出价. While bidding on your competitors’ terms may get you more clicks, 它可能会对您的品牌声誉产生负面影响.

质量得分

Quality score is a very important aspect of Adwords and it affects ad positioning and cost per click. 然而, 很难对其进行优化, 因为有很多因素是客户经理无法控制的. 例如, 着陆页需要由设计来管理, 开发和IT团队, 还有许多其他因素会影响质量得分.

提高您的质量得分, 确保你的关键词, 广告和着陆页都是相关的. 即使您的关键字效果不佳, 它需要被定向到一个能够吸引所需客户的页面. 否则, 您最终为 Google 上的广告空间支付的费用将超出其价值.

点击率也会影响您的 AdWords 质量得分. 较高的点击率意味着您的广告对于点击它的人来说是相关且有用的. 此外, 提高质量得分可以提高广告的排名. 如果您的广告与目标受众相关且有吸引力, 他们将在结果中显示得更高.

影响质量检查分数的另一个重要因素是访问者登陆网站时的反应方式. 如果访问者在登陆网站后有负面体验, 他们不太可能转化. 如果体验太差, 他们将离开该网站, 这会降低你的 QA 分数.

再行销

Remarketing is a powerful tool to increase your website’s conversion rate and make your ads more relevant to your audience. 该技术可以根据各种参数针对特定受众. 例如, 您可以选择根据以前的搜索或语言来定位人员. 还可以根据他们的收入水平和教育背景创建一个列表. AdWords 再营销广告系列可以通过提醒受众注意您的产品和服务来提高转化率并提高投资回报率.

为了通过 AdWords 广告系列实施再营销, 您必须了解有关广告定位流程的一些知识. 您应该确保您的网站与再营销标记兼容. 然后，您可以使用 AdWords 帐户“共享库”部分中的“+再营销名单”来制作各种再营销广告系列. 设置好列表后, 您需要告诉 AdWords 您的广告要使用哪些数据.

通过 AdWords 再营销，您可以向之前访问过您网站的访问者投放有针对性的广告. 通过重新定位这些过去的访客, 您可以鼓励他们回到您的网站并对您的优惠采取行动. 因此, 这些人更有可能成为潜在客户或销售人员.

成本

The cost of Adwords is spiraling out of control for many keywords. 几年前情况并没有那么糟糕, 但现在越来越多的企业开始竞标这些广告, 成本变得极其昂贵. 现在，新企业的每次点击费用高达 5 欧元，才能获得知名度.

确定 AdWords 费用时需要考虑很多因素, 包括活动的范围, 您需要多少广告, 以及您需要多少帮助. 一般来说, 尽管, AdWords 广告系列的费用可能为 $9,000 至 $10,000 一个月甚至更长时间.

AdWords 的总费用是每次点击费用的总和 (CPC) 和每千次展示费用 (每千次展示费用) 花费. 不包括其他费用, 例如点击您的网站. 制定平均每日预算并在关键字或广告组级别设置出价可以帮助您控制成本. 您还应该查看您的广告与其他广告商相比的平均排名. 这对于了解您的投资回报很有用.

虽然每次点击费用并不是衡量广告在 Google 上效果的重要指标, 它是了解您的总体广告成本的基础. 高每次点击费用意味着更高的每次点击费用, 但它并不能保证更多的付费客户. 然而, 它确实保证了您网站的流量增加.

营销活动优化

One of the first steps in campaign optimization is to understand your audience. 创建受众角色可以帮助您了解潜在客户的需求. 它还可以帮助您根据他们的兴趣和痛点选择关键词和内容. 一旦您清楚地了解您的目标受众是谁, 您可以优化定位以吸引合适的客户.

您还应该了解您的关键字竞争情况. 您的关键字越有竞争力, 你花的钱就越多. 这就是为什么创建同一关键字的几个不同版本是个好主意的原因. 例如, 您可能想根据与您的产品相关的关键字创建广告系列, 但竞争不太激烈. 为了这, 您可以使用关键字规划器来列出您可以定位的短语列表.

首先 30 PPC 营销活动的几天至关重要. 在这段时间, 优化质量得分和广告排名很重要. 您还应该优化广告文案和着陆页. 最终, 您应该以广告利润最大化为目标. 通过建立KPI, 您可以更好地管理您的营销活动并获得最佳结果.

Using the ‘Experiments’ feature in Google Ads, 您可以在短时间内创建广告变体. 对于每个广告变体, 您可以对其进行标记并查看结果. 最后, 您永远不应该停止优化您的 AdWords 广告系列. 始终不断测试和尝试新想法. 您甚至可以将广告组拆分为多个不同的广告副本和着陆页. 确保混合使用匹配类型, 登陆页面, 和广告文字以获得最佳效果.

AdWords 是 Google 提供的一项服务，可让企业宣传其产品或服务. It lets you reach customers at every stage of the customer journey, 并允许您跟踪广告的效果. 该服务非常人性化，并提供多种选项来定制您的广告.

Google AdWords is Google’s advertising service

AdWords is a search engine advertising service that allows businesses to pay a set price to place advertisements on Google’s websites. 广告显示在网页上, 以文本或图像的形式, 模仿平均搜索结果的外观和感觉. 广告放置在 Google 内容网络内的相关网站上. 为了最大限度地提高广告的可见度, 广告商可以在其控制面板中选择网站定位选项.

该服务采用投标系统, 允许广告商选择最高出价, 这取决于广告收到的点击次数. 广告商可以选择三种出价类型之一: 每次点击费用, 这是每次点击支付的金额, 千人成本, 和每次参与成本, 这是用户转化时支付的价格.

Google AdWords 并非没有争议. 在四月份 2002, 因该服务对谷歌提起专利侵权诉讼. 在 2004, 两家公司达成和解，谷歌发布 2.7 向雅虎出售 100 万股普通股! 以换取该专利的永久许可.

AdWords 允许企业根据潜在客户的位置向他们投放广告, 年龄, 和关键词. 此外, 广告商可以选择广告的时间和位置. 例如, 许多企业在周一至周五之间投放广告 8 上午和 5 下午, 而其他人只在周末投放广告.

AdWords 最重要的好处是它能够为企业节省大量资金. 该服务仅在用户点击广告商时向广告商收费, 这意味着他们可以在多个网站上看到他们的广告而无需花费大量资金. 此外, 企业可以通过观察哪些广告被点击以及被谁点击来跟踪他们的广告.

Google AdWords 服务是 Google 提供的一项付费广告服务. 企业可以利用它在 Google 及其附属网站上投放广告来增加销售额, 以及移动应用程序和视频. Digital Logic 提供 AdWords 管理服务, 并专注于充分利用广告预算.

Google AdWords 还可以帮助企业在公平的竞争环境中竞争, 使小企业更容易与大公司竞争. 服务帮助企业实现更横向, 而小型企业可以专注于利基市场. Google Ads 还允许广告客户提高广告排名和广告质量. 这是制作成功广告的两个重要因素. 更高的广告排名和广告质量分数使小型企业能够获得最高排名并保持竞争力.

AdWords 在拍卖系统上运行, 每次用户执行搜索时, Google 对最相关的广告出价. 这有助于质量得分高的广告商降低每次点击成本, 这反过来又增加了投资回报率. 这些广告也会出现在 SERP 上更好的位置, 带来更多点击和转化.

It allows businesses to reach customers at every step of the customer journey

There are multiple paths to customer acquisition and retention, AdWords 可以帮助企业在旅程的各个阶段吸引这些客户. 并非每条路都通向同一个目的地, 但如果企业在整个客户旅程中使用多个接触点, 他们将增加将潜在客户转化为付费客户的可能性.

It allows businesses to track the performance of their ads

AdWords is an advertising platform that enables businesses to create and track their ads. 他们可以通过跟踪收到的点击次数来跟踪广告的效果, 以及其网站的访问者数量. 企业还可以跟踪他们在品牌知名度方面的表现, 领先一代, 和转换. 这有助于企业优化其营销活动以产生期望的结果.

企业也可以看到他们的投资回报, 将结果与其他渠道的回报进行比较. 如果回报低于预期, 这可能意味着该帐户需要改进或广告放置在错误的位置. 如果他们获得更高的回报, 这可能是继续投资该渠道的好兆头. 确定广告有效性的另一种方法是将其与每次转化费用进行比较. 该指标告诉您企业在特定广告上花费了多少钱以及转化次数.

AdWords 还提供强大的 API，使企业能够跟踪其广告组和广告系列的效果. 自动化脚本可以使用 API 跟踪和衡量营销活动绩效. 企业还可以通过使用自动化脚本测试广告来衡量单个广告的效果. Google AdWords API 允许广告商扩展其报告功能并优化其广告. 这些工具缩短了广告活动的上市时间.

凭借正确的知识和规划, Google AdWords 可以成为您营销组合中富有成效的一部分. Google 提供免费工具来帮助您管理广告系列. 如有任何问题, 有论坛可以问他们. 了解您的目标也很重要, 您为什么使用 AdWords, 以及如何衡量你的成功.

Long-tail keywords

If you want to drive more traffic to your site, 定位长尾关键词而不是宽泛关键词是个好主意. 这些术语竞争较低，转化率较高. 它们也更有可能促成购买, 因为人们在搜索特定术语时更有可能购买.

长尾关键词通常搜索量较低，并且比热门关键词更小众. 使用 KwFinder 这样的工具，您可以在短短五分钟内获得长尾关键字列表. 这个免费工具将向您显示哪些关键字是有利可图且搜索量较低的. 此外, 这个工具可以帮助您选择SEO难度较低的关键词.

寻找长尾关键词的另一种方法是使用关键词研究工具. 虽然最流行的关键词工具是谷歌的关键词规划师, 关键词研究的其他方法包括阅读与您的利基市场和产品相关的网站内容. 这些工具还可以为您提供有关竞争对手的信息. 您还可以查看其他网站上的内容，以获取适合您自己的长尾关键字的想法.

使用长尾关键词数据还可以帮助您定制广告文案. 虽然为每个长尾关键字撰写广告可能很诱人, 最相关的将产生最高的转化率. 最好为每个长尾关键词创建单独的广告系列. 这将帮助您比较数据并避免重复.

测试长尾关键词有效性的另一种方法是监控广告系列的效果. 使用谷歌分析, 您可以看到哪些关键字获得最多的点击次数，哪些关键字没有. 这边走, 您可以根据广告系列的效果调整出价.

Keywords with moderate search volumes

Keywords with high search volumes can be expensive to bid for. 如果您的预算有限, 您应该关注搜索量适中的关键词. 这些是可能与您的目标受众相关的关键字. 搜索量适中的关键词往往竞争力较差，可以在发布中使用. 要找到这些关键词, 你可以使用Google的关键词工具.

搜索量高的关键词竞争就会激烈. 这意味着您将无法将您的网站放在 Google 的首页上. 而且, 权重低的网站将无法在第一页排名良好. 请记住 95% 的搜索者从来不会浏览 Google 的第一页. 所以, 您需要找到竞争程度较低且搜索量适中的关键字. 好消息是，有许多搜索量适中的关键字可以用来吸引流量.

修改后的广泛匹配 vs. 广泛匹配

Modified broad match is an effective option if you want to improve the relevancy and quality of your ad traffic. 此方法允许您排除否定关键字, 同义词, 以及广告活动中的大量搜索. 它还可以帮助您提高质量得分和广告评级.

然而, 当涉及到关键词匹配时, 修改后的广泛匹配并不总是比广泛匹配更好. 谷歌计划在 7 月取消修改后的广泛匹配 2021, 并将切换到短语匹配. 这一变化预计将为广告商节省大量时间, 但这需要对他们的活动进行一些重新调整. 直到做出改变, 监控你的绩效指标很重要. 同时, 您可能需要考虑关注更相关的关键字.

修改后的广泛匹配比广泛匹配更灵活. 它使广告商能够更好地控制他们的广告, 并帮助他们瞄准特定市场. 此方法对于再营销活动非常有用, 因为当有人搜索您的产品时，您的广告会更频繁地展示. 与广泛匹配相比, 修改后的广泛匹配更相关，并且会提高您的点击率.

修改后的广泛匹配是一种相对较新的广告类型，可以让广告客户更好地控制其搜索结果. 它类似于短语匹配, 除了它允许广告商使用更具体的关键字而不限制其覆盖范围. 此外, 修改后的广泛匹配不会显示同义词和相关搜索的广告.

修改后的广泛匹配允许您根据特定搜索词来定位客户, 而广泛匹配更通用. 此外, 修改后的广泛匹配允许您限制否定关键字列表. 广泛匹配关键字仍会添加到您的广告系列中, 而修改后的广泛匹配可让您选择要定位的字词.

否定关键字

Adding negative keywords to your AdWords campaigns is an effective way to limit unwanted traffic and keep your site free of irrelevant keywords. 否定关键字可以添加到整个广告系列或特定广告组中. 只要确保将它们添加到正确的级别即可, 否则他们可能会搞乱你的活动. 否定关键字作为完全匹配添加, 所以一定要把它们添加到正确的级别.

查找否定关键词的方法有很多种, 但找到它们最简单的方法之一是使用 Google 本身. 尝试在 Google 中搜索您的产品或服务，并记下出现的任何不相关的广告或链接. 一旦你确定了这些关键词, 将它们添加到 AdWords 中的否定关键字列表中. 查找否定关键字的另一个好方法是使用 Google 的搜索控制台来分析您的付费广告.

否定关键字可以是与您的产品或服务无关的任何内容. 例如, 销售绿色小部件的公司可能希望排除所有其他颜色的搜索查询. 这边走, 只有那些广告才会出现在绿色小部件中. 您可以使用否定关键字来提高转化率并降低每次转化费用.

否定关键字可以在广告系列和广告组级别添加到广告系列中. 这边走, 您可以确定您的广告不会展示给那些对您的产品和服务不感兴趣的人. 此外, 您可以使用否定关键字来帮助您确定哪些广告效果不佳.

您可以使用否定关键字来阻止广告系列中的特定搜索查询. 例如, 如果你拥有一家鞋店, 您应该在广告系列级别添加否定关键字，以便搜索与鞋子无关的鞋子的用户不会看到这些广告. 您在广告系列级别添加的否定关键字将在未来的广告组中充当默认否定关键字.

手动设置出价

在谷歌AdWords中, 不建议手动设置出价. 如果您是初学者, 您应该考虑使用自动出价策略. 手动出价可能很危险，因为它可能会导致广告预算的浪费. 尽管如此, 您可以通过使用自动出价策略来充分利用可用预算. 该策略涉及确定每个关键字和广告组的最佳出价, 当某个广告组或关键字效果良好时，您可以提高出价.

试验出价的一种方法是使用 Google 出价模拟器. By enabling the “columns” option on the keyword level, 您可以看到出价更改对每日预算的影响. 请注意，如果您的广告系列定期达到每日预算或最近更改了出价，则数据可能不那么准确.

在 Google Adwords 中手动设置出价, 你需要了解该计划的各个方面, 包括广告评级和质量得分. 您可以根据效果和 ROAS 提高最佳关键字的出价, 并降低表现不佳的出价.

您可以在活动中创建规则, 广告组, 和广告级别. 这些规则将帮助您优化广告系列以获得最大转化次数. 通过为每个活动创建规则, 您还可以节省时间并确保您的广告高效投放. 人工出价相对于自动出价的优势显而易见: 它可以让您控制预算并帮助您提高广告系列的效果.

在 Google Adwords 中手动设置出价比自动选项更具成本效益. 然而, 您必须设置每日预算并仔细选择关键字和出价金额. 此外, Google 搜索结果顶部的广告通常更贵. 所以, 设定每日预算并牢记您的目标很重要.

如果您想最大化您的在线营销工作, AdWords 可以帮助您做到这一点. AdWords advertising allows you to target potential customers by using keyword-based advertising. 这种广告方式有很多好处. 它可以用来寻找新客户, 目标地理位置, 并完善您的 SEO 工作. 而且, AdWords 提供了许多灵活的选项, 例如关键字匹配类型, 确切的时间和地点, 广告附加信息, 以及一系列其他功能.

Pay-per-click advertising

Pay-per-click advertising is a common form of Internet marketing, 广告商同意向发布商每次点击支付一定金额. PPC 广告有两种基本类型: 统一费率和基于投标的. 第一种是最便宜的, 它涉及广告商为每次点击支付固定费率. 发布商通常有一个价目表，详细说明了不同的每次点击付费率, 他们愿意通过谈判获得更高价值的更低价格, 长期合同.

让按点击付费广告发挥作用, 将关键字分组并为每个组开发有针对性的广告文案非常重要. 创建关键字组后, 测试广告文案的不同版本，看看哪些版本效果最佳. 您还可以使用跟踪标签来衡量点击付费广告的效果.

虽然有机搜索结果是由搜索引擎决定的, PPC广告是基于算法的. 所以, 页面上的位置越高，点击次数越高. 为了获得高排名, 广告商必须提高出价并为每次点击支付更多费用. 然而, 按点击付费广告正在成为网络用户体验的一个组成部分. 尽管按点击付费广告是在线营销的常见形式, 人们对它的评价褒贬不一. 尽管有些人对广告模式表示欢迎, 一些企业领导人对广告模式的成本和相关性表示担忧. 一些首席执行官甚至质疑在中立搜索引擎页面上放置付费广告的完整性.

按点击付费广告是获得最高 SERP 排名的流行方式, 这是获得高流量最快、最有效的方法之一. 按点击付费广告模式通过按关键字出价来运作, 广告商为每次点击设置最高价格.

按点击付费广告已从简单的按点击付费模式发展成为提供各种平台和实践的强大平台. 它还发展到包括智能出价, 允许广告商根据获取和转化价值进行定价. 许多在线公司使用按点击付费的广告来通过其免费服务获利.

Geographical targeting

Geographical targeting is important when trying to reach a particular target audience. Although it may be tempting to “cast a wide net,” geotargeting helps you avoid wasting money by limiting your campaign to a specific region or city. 地理定位还可以帮助您确定您的广告文案是否会吸引特定的目标受众. 例如, 如果您是一家屋顶公司, 您可能会注意到某些地区的客户响应率高于其他地区的客户. 或者, 如果您想安装太阳能电池板, 您可能需要考虑仅定位较富裕的地区.

地理定位是在 Google Adwords 中最大化投资回报率的一种方法. 使用地理定位功能将提高广告的相关性并提高点击率. 地理定位还可以通过关注您所在地区的语言和活动来帮助您个性化广告.

Google AdWords 中的地理定位允许您根据用户的位置定位用户, 但您也可以使用历史数据来定位特定区域. 例如, 您可以定位访问过特定地区的人, 但没有购买该产品. 您还可以定位过去几年居住在特定地区的人. 对于不同类型的广告，有许多地理定位选项, 这样您就可以使用它们来定位最适合您产品的受众.

第一种方法是使用邮政编码. 如果您想覆盖特定地点的大量人口, 考虑邮政编码定位方法. 这边走, 您将能够定位居住在城镇某个地区的人们. 然后, 您可以设置与居住在该地区的人们相关的广告.

地理定位可以帮助您节省资金并通过特定广告吸引正确的受众. 您可以为不同地区创建特定内容, 包括与该地点相关的优惠券或优惠. 例如, 在线零售商可以针对迈阿密地区的人们投放游泳池用品广告, 而波士顿的一家可能会推广雪铲. 此外, 拥有多个地点的组织可以显示最近的办公室地址以帮助人们找到它.

招标模式

There are several different bidding models in Google’s Adwords program, 您需要选择最适合您的广告系列的一种. 在选择出价模式之前，了解您的目标以及您希望通过广告系列实现的目标非常重要. 不同的营销活动需要不同的策略来提高转化率.

一种流行的出价模式是基于价值的出价, 重点是优化广告印象的价值. 这种策略使广告商能够在有利可图的客户上花更多的钱，而在价值较低的客户上花更少的钱. 关注客户的价值, 广告商可以优化其广告活动，以实现更高的转化率和更低的转化后成本.

AdWords 中的出价模型分为两种主要类型: 自动出价和人工出价. 自动出价是智能出价和手动出价的混合体. 用户为广告组和关键字设置基本每次点击费用，并允许 Google 根据需要调整出价. 具有自动出价功能, Google 尝试平均出价, 但由于转化机会减少，它有权提高或降低您的出价.

用于自动出价的另一种模型是优化转化. 该模型使用转化价值与点击费用的比率. 使用这种方法, 谷歌将调整广告总支出以最大化转化. 它还将尝试寻找更便宜的线索, 但具有很高的转化潜力. 另一种智能出价策略是 ROAS. 通过使用这个模型, 您可以为每次转化设置目标投资回报率和销售额.

根据生成的转化次数优化出价对于广告系列的成功至关重要. 为了优化转化, 您应该拆分测试广告系列，看看哪些关键字产生最多的转化，哪些没有. 虽然他们可能带来相同的收入, 不同的关键词有不同的美元价值和利润. 所以, 您不应为所有关键字设置一揽子出价.

优化转化是一种替代策略，它使用机器学习来自动优化广告系列的出价. 它使用历史数据和位置来根据转化设置出价. 对于那些想要节省时间并管理预算的人来说，此方法是一个不错的选择.

费用

In order to determine the right costs for Adwords campaigns, 了解每次点击费用很重要. 该数字将帮助您保持在预算范围内，并提供 AdWords 费用趋势的了解. 每次点击费用基于特定关键字的平均费用. 最好专注于高点击量的关键字，并且每次点击费用您可以轻松承受.

AdWords 中的平均每次点击费用因关键字和行业而异, 但大约是 $2.32 对于搜索广告和 $0.58 用于展示广告. 了解更多信息, 了解 AdWords 指标. AdWords 每次点击费用的另一个重要因素是质量得分, Google 使用它来确定广告的相关性. 质量得分高的关键词可以获得更高的每次点击费用.

十大最昂贵的 AdWords 关键字与处理大量资金的金融和行业相关. 随着人们使用手机搜索网络，移动设备也变得越来越流行. 因此, 广告商应将更多预算分配给移动搜索引擎. 而且, 他们应该意识到教育和治疗等行业的高每次点击费用.

AdWords 广告客户应该更好地控制他们的广告系列. 有人抱怨 Google AdWords 缺乏报告和帐户管理. 通过改进的报告工具, 广告商可以减轻对点击欺诈的担忧. 他们还可以将预算转移到每次点击费用较高的广告类型.

质量得分: AdWords 质量得分是一项复杂的计算，决定每次点击费用和广告展示位置. 选择高质量的广告可以降低每次点击费用 50%. 然而, 低质量的广告可能会增加您的每次点击费用 400%.

您可能想知道如何充分利用 Google Adwords. The best way to do this is to understand the basics of the platform. 有几种不同的方法可以解决这个问题, 但要记住的最重要的事情是不要使界面过于复杂. 尽可能简单, 并在平台允许的情况下尽可能少做. 还, 请记住，您需要耐心等待. 充分利用 AdWords 需要时间.

谷歌广告关键词

Google AdWords offers the ability to track and analyze the effectiveness of your ad campaign. 有几个指标可以帮助您确定营销活动的有效性, 包括您的平均点击率, 您的出价金额, 以及您的号召性用语 (您希望用户在点击您的广告后采取什么操作). 在创建新的广告活动或调整现有广告活动时，此信息非常有用.

Google AdWords 按点击付费 (PPC) 模型, 这意味着您对与您的产品或服务相关的关键字进行出价. 当有人搜索您选择的关键字时，Google 就会显示您的广告. 广告将同时出现在搜索网络和展示网络上.

有多种类型的活动可供选择. 每个活动都有不同的目标，需要不同的信息. 您应该根据您提供的信息选择您想要定位的受众类型. 例如, 如果您想产生潜在客户, 您应该选择一个搜索广告系列. 您可以选择出现在各种网络上并针对特定语言和受众.

如果您是小型企业, Google AdWords 可能会让人难以承受. 为您的广告系列选择最佳方法可能很困难, 但谷歌的广告平台提供的工具可以让这个过程变得更容易. 通过设定目标并使用简化的方法, AdWords 可以帮助您实现目标.

选择活动时, 考虑一下你愿意花多少钱. 您还可以设置每天的广告预算. Google AdWords 允许广告商对商标关键字进行出价. 在 2004, 谷歌推出了这个选项, 并在五月 2008, 他们还将该政策扩大到竞争对手. 使用商标, 然而, 您必须首先向 Google 广告法律支持团队注册.

单一关键字广告组

Creating single keyword ad groups is an effective strategy that helps you make the most of your paid search campaign. 您可以在单个关键字广告组中使用所有三种匹配类型, 但通常最好坚持使用更具体的广泛匹配类型. 因此, 通过定位更多关键字，您将获得更好的结果.

您的广告的质量得分将取决于它们与您的关键字集的相关程度. 您的质量得分越高, 您的成本就越低, 并且您的广告将出现在更高的位置. 使用单一关键字广告组可能对您来说不切实际. 你必须准备好预先做很多工作.

第一步是选择您的关键字. 使用 Google Ads 帐户中的关键字工具找出效果最佳的关键字. 您应该将所有三种匹配类型添加到您的关键字中, 但对于更重要的关键词最好使用广泛匹配. 您还可以添加描述文本以符合搜索者的意图.

AdWords单一关键字广告组有很多优点. 它允许您制作与您的关键字相关的高度相关的创意和登陆页面, 从而提高您的点击率和转化率. 众所周知，单关键字广告组也可以提高质量得分. 最好的部分是, 该软件可免费下载和使用.

单个关键字广告组之间可能存在很大差异. 这意味着测试和优化它们以确定哪些对您的广告系列最有效非常重要. 这是因为您可以优化关键字并避免在不相关的点击上花钱. 您还可以使用关键字数据洞察来识别单关键字广告组的好关键字.

Automatic bidding

While automatic bidding is useful in some circumstances, 这并不总是最好的选择. 自动出价不允许您进行选择性出价调整, 有时它会使您的广告埋在页面底部. 在这些情况下, 手动出价是更好的选择. 还需要注意的是，自动出价不允许您控制特定关键字的出价.

AdWords 自动出价的主要问题之一是它可能会导致昂贵的点击次数. 虽然点击量通常不会很高, 您可以通过设置最高每次点击费用来减少点击量. Google 建议至少提前 7 天实施此更改.

在某些情况下，AdWords 中的自动出价不如手动出价有效, 包括获得最高职位. 这种策略还使得与竞争对手竞争变得更加困难，并且难以跟上市场趋势. 它还会影响所有营销活动元素，并且不细化, 这意味着您无法利用每个市场趋势.

自动出价的另一个缺点是无法设置出价上限. 这意味着您可能会很快耗尽广告支出. 您需要跟踪所有出价并确保它们有利可图. 自动出价策略在某些情况下可能会有所帮助, 但总的来说, 仅应在以转化为主要目标的情况下使用它们.

有多种不同的策略可以让 AdWords 中的自动出价为您服务. 其中一些比其他更好, 而其他人可能会对您的帐户造成损害. 有些最适合某些类型的企业.

质量分数

There are a few factors that influence a quality score. 第一的, 您的目标网页应该提供良好的用户体验. 这包括易于导航和提供有关您的业务的信息. 您的目标网页还应该清楚地说明它如何使用访问者的信息. 第二, 您的历史点击率 (点击率) 是影响您质量得分的一个主要因素. Google 使用此点击率来评估您的广告. 点击率较高的人往往会获得更好的分数, 所以你应该以此为目标.

第三, 考虑使用相关关键词. 研究关键词趋势可以帮助您撰写更好的广告和内容. 使用正确的关键字可以帮助您的网站在 Google 搜索结果中排名更高. 关键词搜索还可以揭示客户的需求. 如果您非常了解客户的需求, 您可以创建符合他们需求的登陆页面.

AdWords 质量得分基于三个因素: 点击率, 广告相关性, 和登陆页面体验. 同一关键字的不同广告组将具有不同的质量得分. 这是因为广告创意和着陆页可能有所不同. 人口目标也可能不同. 高质量得分将增加搜索您的产品或服务的用户看到您的广告的机会.

AdWords 不断发布新功能来提高用户的表现. 这些功能旨在通过提高点击率和整体广告可见度来提高 PPC 广告的效果. 通过改进这些指标, 您将获得更高的质量得分. 例如, 您可以尝试添加通话按钮, 地点信息, 以及指向您网站某些部分的链接.

附加电话信息

Call extensions are a great way to convert more of your clicks into phone calls. 它们可以通过消除消费者到您企业的旅程中的额外步骤来帮助您提高转化率. 向您的 Google Ads 广告系列添加附加电话信息非常简单，只需要一些基本设置.

附加电话信息适用于任何广告系列, 但它们对于移动和本地营销活动特别有用. 当您使用附加电话信息时, 您需要确保您的 PPC 跟踪已设置为跟踪您的通话量. 一些供应商提供了可用于跟踪呼叫量的呼叫指标.

附加电话信息显示在广告底部附近, 搜索者可以点击他们来联系您. 附加电话信息可以通过提高点击率来提高转化率, 作为 70% 的移动搜索者使用点击通话功能来呼叫品牌. 此外, 47% 的搜索者在拨打电话后探索其他品牌.

附加电话信息对于电子商务企业来说是一个有用的选择. 附加电话信息允许消费者直接致电您的企业，而无需填写在线表格. 它们还可用于为客户提供电话支持. 例如, 戴尔为其商务笔记本电脑提供电话支持. 您还可以在 Google AdWords 中使用附加电话信息.

来电跟踪报告可帮助您了解数字营销活动的转化情况. 了解哪些渠道产生的转化次数最多对于优化您的帐户至关重要. 了解哪些关键字会触发电话将帮助您制定有效的销售策略.

Google Adwords 是一个按点击付费的广告平台. It works by triggering auctions and using cookies to target your ads to specific users. 使用该平台是一种极具成本效益的广告方法. 下面列出了您可以将其用于您的业务的一些方法.

Google Adwords is a pay-per-click platform

Google AdWords is one of the largest online advertising networks, 帮助企业接触全球潜在客户. 它的工作原理是允许广告商对关键字进行竞价，从而显示赞助广告. Google将根据广告的质量得分选择展示哪些广告, 以及广告商的出价. 从某种意义上说, 这就像一场拍卖, 出价越高的地方, 广告出现的机会就越高.

使用 Google AdWords 时, 进行关键词研究很重要. 您不想把钱花在与受众需求无关的广告上. 了解市场并了解按点击付费的细微差别也很重要.

Google Adwords 是一个按点击付费的平台，可让您在搜索结果中放置广告, 非搜索网站, 移动应用程序, 和视频. 广告商按点击次数向 Google 付费, 印象, 或两者. 当您启动 Google 广告系列时, 密切关注您的质量得分并选择与您的业务相关的关键字非常重要. 这将帮助您增加获得有利可图的销售的机会.

与任何其他形式的付费广告一样, 有一个学习曲线. Google Adwords 是最受欢迎的付费广告平台之一. 它涵盖了特定于平台的优化技术和功能. 与任何付费广告平台一样, 您正在为可见度付费, 您的广告获得的点击次数越多, 获得新客户的机会就越大.

重新定位是另一个有效的策略. 它的工作原理是使用跟踪 cookie 来跟踪用户在网络上的活动. 这些 cookie 在互联网上跟踪用户并向他们投放广告. 大多数潜在客户在成为客户之前需要多次查看您的营销内容. 可以在 Google Adwords 中创建五种类型的广告系列.

It triggers an auction

When a user searches for a specific keyword or phrase, Google 根据最高出价和质量得分决定展示哪些广告. 这两个因素决定了哪些广告会出现在搜索结果页面上以及它们的费用. 您的质量得分越高, 您的广告展示的可能性就越大.

您可以使用竞价洞察来监控广告的效果. 这些工具提供有价值的信息来帮助您优化营销活动. 该数据可用于特定活动, 关键词, 和广告组. 如果你有很多关键词, 您可以使用此信息来确定哪些获得了最佳结果.

Google 的搜索引擎处理的内容超过 3.5 每天十亿次搜索. 百分之八十四的互联网用户每天至少使用搜索引擎三次. 质量得分和每次点击费用 (CPC) 帮助 Google 确定哪些广告与搜索者的查询最相关. 每当搜索者输入与您的广告匹配的查询时, 重新计算出价, 并显示获胜广告.

另一个需要考虑的重要因素是竞争. 如果您为特定关键字支付过多费用, 您可能面临被竞争对手出价过高的风险. 如果你的竞争对手支付更多, 您可以减少每次点击的费用. 但如果你的竞争程度较低, 这可能意味着您可以通过广告获得优惠.

谷歌每月进行数十亿次拍卖. 这可确保您的广告向相关用户展示并且成本低于竞争对手. 拍卖让谷歌赚钱, 但他们也可以帮助你赚钱. 不要忘记为您的广告系列选择一个名称! 一个简单的, 朗朗上口的名字通常是最好的!

It uses cookies to target users

Cookies are small text files that a website stores on a user’s computer. 只有网站可以读取这些文件的内容. 每个 cookie 对于特定的网络浏览器来说都是唯一的. 它们包含匿名信息，例如网站名称, 唯一标识符, 和数字. Cookie 使网站能够跟踪偏好，例如购物车内容, 并允许广告商将广告定位到特定群体.

尽管如此, 最近隐私法的变化迫使广告商寻找新的方法来定位用户. 大多数网络浏览器现在都阻止第三方 cookie. Apple 的 Safari 浏览器最近更新为阻止第三方 cookie, Mozilla 和 Google 也宣布了针对 Firefox 和 Chrome 的类似计划. 这对广告商来说是一个挫折, 但这会给他们时间寻找替代方法.

第三方 cookie 也可用于定位用户. 它们使网站能够向用户投放广告，甚至无需用户离开其网站. 这对电子商务商店有利, 但也会给个人带来一种被侵犯的感觉. 在在线广告活动中使用这些 cookie 时，请务必牢记这一点.

第一方 cookie 由您正在访问的网站创建. 他们收集有关您行为的信息，以便改进他们的网站. 例如, 他们可以记住您的购物车或您的屏幕尺寸. 第三方 cookie, 另一方面, 由第三方公司创建，用于发送与用户更相关的广告.

基于 Cookie 的广告并不新鲜. 实际上, 它可以追溯到 1994, 第一个饼干是什么时候发明的. 在饼干之前, 静态网站是常态. 但随着cookies的发展, 广告商能够为其用户定制网站. 他们不再需要手动识别网站.

它具有成本效益

Cost-effectiveness is an important factor to consider when deciding on an advertising budget. 较高的出价可以以相对较低的成本带来更多的销售. 然而, 这并不总是意味着您应该大幅提高出价. 在达到无利可图之前，您可以提高出价，达到一定的阈值. 如果你花费 $10 投放广告并获得五次销售, 这将为您的广告支出带来非常好的回报.

使用 AdWords 的最大优势之一是潜在的投资回报. AdWords 广告系列是可衡量和可跟踪的, 这使得可以看到哪些广告带来了最多的流量. 这可能是降低广告成本的好方法.

AdWords 费用根据您所在的行业而有很大差异. 关键字研究可以帮助您决定在广告系列上花费多少钱. 如果您不确定要使用的关键字, 尝试集思广益并写下适合您业务的潜在搜索词. Another great tool for keyword research is Google Ads’ free keyword planner.

为了最大化您的投资回报, 你必须愿意投入合理的资金. 如果您是小型企业，AdWords 可能会非常昂贵. 但如果你每天花适量的钱，就有可能获得很好的结果. 您应该从适度的预算开始, 随着您对该计划的了解越来越多，逐渐增加您的预算.

降低 AdWords 费用的另一种方法是使用否定关键字. 这些关键词的竞争力较低，但广告支出回报率较高. 这边走, 您的预算得到更有效的利用.

It’s easy to use

There are many benefits to using Google Adwords. 如果做得对, this platform can provide measurable results throughout the customer life cycle – from brand awareness to conversion. 最重要的是, 它让您的品牌出现在想要购买的人面前. 大多数在 Google 上搜索关键字的人都有强烈的购买意愿. 这使您可以定位准备购买的人群并提高转化率.

Google AdWords 的运作方式很像拍卖行. 您为广告选择预算和出价, 向潜在客户展示. 当有人点击您的广告时, 您将为该点击支付一定的费用. 默认情况下, 您只能出价 $2 或更少, 这样您的广告就会展示给出价不高的用户. 这是因为谷歌希望最大化其收入. 如果没有人出价高于 $2, 您的广告将展示给第一个点击它的人.

Google Ads 的最大优势之一是能够使用特定于关键字的广告来定位受众群体. 这会降低广告支出并增加潜在客户的产生. 例如, 如果您的企业在布法罗提供除雪服务, 纽约, it wouldn’t make sense to use a broad match term such as “home services” because you’ll be competing with every home service provider.

一些小的改变可以导致点击率的大幅提高. 如果您使用更相关的着陆页或广告, 您最多可以将转化率提高 50%. 强烈建议对您的广告和着陆页进行对比测试. 移动表单可以提高您的转化率 50%. 还, 确保您设置有竞争力的最高出价, 因为这将使您在竞争中保持领先地位.

AdWords 有多种选项供您选择. 您可以选择关键词, 投标模式, 质量得分, 和成本. 充分利用您的广告活动, 有几个因素需要考虑. 继续阅读以了解您可以使用的不同选项. 然后您可以选择最适合您业务的一种.

关键词

If you’re using Google AdWords for your business website, 你需要明智地选择你的关键词. 目标是获得客户的相关点击并限制广告的展示次数. 广泛匹配关键字, 然而, 极具竞争力，可能会吸引不需要您所提供产品的客户. 例如, 如果您拥有一家提供数字营销审核服务的公司, you don’t want to advertise for the word “数字营销。” 反而, try to target more specific terms like “digital marketing” 或者 “digital marketing services”.

关键词定位是一个持续的过程. 您应该始终寻找吸引受众的最新、最有效的关键字. 随着新技术和趋势的出现，关键词不断变化和重新评估. 此外, 竞争对手不断改变他们的方法, 价格, 以及观众人口统计数据的变化.

单一词关键字适用于一般搜索词, 但它们不太可能产生销售. 如果您想被更多目标客户找到，您应该瞄准更具体和描述性的关键字. 找到正确的关键词, 在 Google 上进行搜索，看看会出现什么结果. 点击一些广告即可查看其他人正在搜索什么. 您还可以使用付费资源, 例如 Moz 的关键字难度工具, 提供 30 天免费试用.

谷歌有一个独特的关键词规划工具，可以帮助你找到相关的关键词. 您可以使用它来帮助优化您的搜索广告并创建博客文章, 登陆页面, 和产品页面. 它还可以让您了解竞争对手正在使用的短语或单词.

招标模式

In addition to the traditional CPC model, AdWords 还提供智能自动出价选项. 通过智能出价, 用户为其关键字和广告组设置基本每次点击费用. 然而, Google 保留根据需要提高或降低出价的权利. 一般来说, 它尝试以每次点击的最高费用平均出价, 但当转化率较低时可能会降低出价.

您可以使用 Google Analytics 和转化跟踪来确定您的出价金额. 您还可以使用关键字规划师等工具来优化广告系列的出价. 这些工具可以帮助您确定最有效的关键字并相应地设置您的每次点击费用. 这些策略可以帮助您的广告实现最高点击率并最大化转化.

对比测试是测试出价策略的有效方法. 通过测试不同的出价, 您可以衡量哪些关键字带来更多转化，哪些关键字花费更少. 您还可以比较广告组和广告系列的效果. 然后, 您可以相应地调整您的出价.

最大化转化策略旨在在不超出每日预算的情况下最大化点击率. 最大化转化策略可以设置为单个广告系列, 广告组, 或关键字. 该策略将根据历史数据因素自动调整出价，以提高您的转化率. 此策略适合想要推出新产品的公司, 转移剩余库存, 或测试新产品.

您还可以使用手动出价模式. 这使您能够通过为各个关键字和广告展示位置设置出价来微调广告. 这往往是一种有争议的做法, 因为出价高的人通常比出价低的人更受青睐.

质量得分

The quality score is an important factor for your Adwords campaign. 它决定了您在每个关键字上花费的费用, 质量得分低会导致效果不佳和点击率低 (点击率). 高质量的分数是个好消息, 因为这意味着更多的广告投放和更低的成本. AdWords 质量得分的计算范围为 1 到 10. 了解您的分数很重要，因为它可能会根据您使用的关键字和您创建的组而有所不同.

影响质量得分的另一个因素是着陆页体验. 确保您的目标网页与关键字分组相关并与广告内容相关. 包含相关内容的着陆页将获得较高的质量分数. 然而, 与关键字分组无关的着陆页将获得较低的质量得分.

点击率是点击您的广告的人数百分比. 如果五个人点击广告, 那么你有一个 0.5% 点击率. 这是决定您的质量得分的最重要因素. 它还表明您的广告与搜索者需求的相关程度.

提高 AdWords 质量得分对于 AdWords 广告系列的成功非常重要. 高分可以提高广告的曝光度并降低广告系列成本. 然而, 低质量分数可能会损害您的业务, 因此，让您的广告内容尽可能相关至关重要. 如果您不确定如何提高质量得分, 您可以聘请专业的广告撰稿人来帮助您撰写与受众相关的广告.

AdWords 质量得分是 Google 计算的一项指标，用于评估您的广告质量. 广告词’ quality score is based on the quality of your ad and keywords. 高质量得分意味着较低的每次点击成本. 这意味着更多的转化机会.

成本

CPC or Cost-per-click is the foundation of most Adwords campaigns. 虽然这个指标本身并不能提供太多的洞察力, 这是了解营销活动成本的良好起点. 这也是查看看到您广告的人数的好方法. 在制定可持续的成功营销活动时，此类信息特别有用.

有多种方法可以降低 AdWords 广告系列的成本. 第一的, 您可以使用关键字规划器, 这是Google Ads平台提供的免费工具. 该工具可以帮助您计算出您的关键字获得的流量, 竞争水平, 以及每次点击费用. 您可以使用此信息使您的出价更具竞争力并降低成本.

AdWords 的费用差异很大, 取决于几个因素, 包括竞争, 搜索量, 和位置. 您选择的关键字数量也会影响您的预算. 您的预算应该在您的能力范围内. 然而, 需要注意的是，如果您选择竞争激烈的关键字，AdWords 费用可能会飙升.

降低 AdWords 成本的另一种方法是聘请自由职业者. 雇用自由职业者来完成这项任务的成本范围包括 $100 至 $150 每小时. 但优秀的自由职业者可以通过避免无效的广告支出为您节省大量资金.

降低 AdWords 成本的另一种方法是使用每次转化成本. 虽然 CPA 比标准广告更贵, 它仍然有利可图. 如果您使用每次转化费用, 您可以调整每次点击费用，以将预算控制在您的承受范围内. 这还可以让您了解每次广告点击花费了多少费用.

兑换率

Conversion rate is an important metric to track in AdWords. 转化率越高, 您为网站带来的流量越多. 然而, 转化率低可归因于几个不同的原因. 如果您的目标消费者是您所在领域的消费者, 你应该致力于实现 2.00% 转化率或更高. 如果你能做到这一点, 您将产生更多潜在客户并且, 反过来, 更多业务.

首先, 您需要收集有关客户的信息. 您应该能够提供个性化优惠. 去做这个, 您可以在您的网站上使用表格或 cookie. 然后，您可以使用这些数据来提供与您的客户相关的优惠. 这将帮助您最大限度地提高转化率.

转化率取决于多种因素，包括行业和产品. 在电子商务方面, 例如, 平均转化率为 8.7%. 同时, AdWords 转化率为 2.35%. 对于金融等行业, 顶端 10% 的转化率是 5 比平均水平高出几倍. 一般来说, 您的目标是至少实现转化率 10%.

为了提高您的转化率, 你应该专注于你的理想客户. 专注于正确的客户不仅可以节省您的广告费用, 但也会增加你成功的机会. 更多满意的客户将返回您的网站并成为品牌拥护者. 在此之上, 您将能够增加客户的终身价值.

提高 AdWords 中的转化率, 确保优化您的目标网页. 您可以通过改进着陆页设计来做到这一点, 撰写引人注目的文案并完善您的营销活动目标. 此外, 如果您的网站是为移动用户设计的，这将有助于提高您的转化率. 除此之外, 您还可以使用再营销来促使访问者购买.

There are a few things to understand about Adwords – 关键词研究, 每次点击费用, 质量得分, 和重新定位. 一旦你理解了这些概念, 您将能够从广告活动中获得最大收益. 第一步是为您的关键字设置质量得分. 质量得分是一个数值，用于衡量您的广告与受众的相关程度.

Keyword research for Adwords

Keyword research for Adwords is an essential part of defining your target market and developing an effective advertising campaign. 关键字可帮助您识别有利可图的搜索词及其相关短语, 它们还提供有关互联网用户行为的统计见解. 您可以使用 Google Adwords 关键字工具等免费工具或 Ahrefs 等付费工具来查找广告的潜在关键字列表.

关键词研究中最重要的步骤之一是了解关键词背后的意图. 如果没有这个理解, 你会在意图错误的条款上浪费时间. 例如, 在波士顿寻找婚礼蛋糕的搜索者与在我附近寻找婚礼蛋糕店的搜索者有着完全不同的意图. 前者正在寻找具体信息, 而后者更一般.

一旦你有一个关键字列表, 您可以使用屏幕左下角提供的各种选项来优化搜索. 您可以选择仅显示相关关键字并从列表中排除不相关术语. 当您有很长的术语列表时，最好这样做. 通过选择正确的关键词短语, 您可以增加获得客户和推动销售的可能性.

除了谷歌之外, 您还可以研究社交媒体网站上的流行术语. 尤其, Twitter 是最赚钱的关键词来源之一. Twitterchat 上的主题标签功能是查找与您的关键字相关的对话的最佳方式之一. 您还可以使用 Tweetchat 和 Twitterfall 等工具来了解目标受众正在谈论的内容.

如果您知道目标受众面临的问题, 你可以把你的关键词研究集中在他们身上. 无论您是在撰写博客文章还是登陆页面, 您可以通过提供解决方案来解决他们的问题. 与主题无关, 确保您的内容有用并避免咄咄逼人很重要.

每次点击费用

If you want to advertise on Google, 您应该考虑每次点击费用. 每次点击费用的计算方法是将广告的总费用除以收到的点击次数. 该数字可能会根据您选择的关键字而有所不同, 以及广告空间的竞争.

CPC 模型主要有两种类型: 基于投标和统一费率. 在选择每次点击费用模型时, 广告商必须根据每个访问者产生的潜在收入考虑每次点击的价值. 最高质量的广告将产生较低的每次点击费用.

不同行业的每次点击费用可能存在很大差异, 最好跟踪您所在领域的平均每次转化费用. 例如, 鞋店的每次转化成本可能很高, 而金融公司可能只能得到 2%. 取决于您的行业, 您还应该查看产品和服务的平均成本.

您每次点击支付的金额取决于您销售的产品类型和竞争情况. 例如, 如果你卖节日袜子, 您可能想要收取比律师事务所销售更高的费用 $15 度假袜. 然而, 如果您的产品成本高昂，那么高每次点击费用可能没有意义 $5,000.

尽管每次点击成本可能令人望而生畏, 这不一定是一个问题. 如果您使用关键字研究来优化您的广告, 您可以使您的广告与搜索您提供的产品或服务的用户更加相关. 它将帮助您确定正确的关键字来定位相关搜索并确定相关搜索的优先级. 每次点击的平均成本范围为 $1 至 $2 在展示网络和搜索网络上. 每次点击费用的计算方法是将总费用乘以广告的点击次数.

You can also check the average CPC by using the “平均每次点击费用” column in your Campaigns. 该数字可让您大致了解每次点击广告可以花费多少钱.

质量得分

的Adwords’ Quality score can be affected by several factors. 这些因素包括关键词相关性, 广告质量, 和目的地点. 提高质量得分可以对营销活动产生巨大影响. 以下是提高质量得分的几种方法. 使用 Google 提供的工具来改进您的广告系列.

第一的, 优化您的广告文案. 您的广告文案越相关, 它的表现就越好, 因此, 提高您的质量得分. 您可以通过编写朗朗上口的内容来实现这一目标, 相关副本并用相关文本包围它. 这将确保广告与搜索者的查询最相关.

AdWords还允许您查看关键字分析, 据报道 1-10 规模. 这使您可以分析您的关键字是否表现良好. 如果您的关键字产生的点击次数较少, 考虑删除这些广告并制作新广告. 这将帮助您获得更好的排名和更低的每次点击费用.

Google 的质量得分由多个因素决定, 从广告的质量到内容的相关性. 因账户而异，甚至可以通过单独的关键字来确定. 质量得分是您需要长期关注的内容，因为它会让您的营销活动更加有效. 当您提高质量得分时，您每次点击支付的费用也会减少.

质量得分很大程度上取决于广告和着陆页的相关性. 相关性高的广告往往会获得良好的质量分数. 如果它们不相关或不符合用户的意图, 他们会得到平均分或低于平均分. 然后, 您需要优化您的着陆页, 因为它们会影响质量得分.

重新定位

Re-targeting is the process of showing relevant ads to visitors who have previously visited your site. 一般来说, 该广告会在访问者初次访问几天后向其展示, 并且可以成为获得回头客的宝贵途径. 然而, 请务必记住，展示广告的持续时间至少应为 30 天才能有效.

为了最大限度地提高再营销活动的成功率, 你必须了解如何细分你的受众. 例如, 如果您的网站针对同一人群的客户, 您可以根据他们的喜好和兴趣选择向他们投放类似的广告. 创建受众群体后, 然后，您可以为您的再营销活动选择一个广告平台. 为了这, Google 提供三种不同的定价模式: 每千次展示费用 (每千次展示费用), 每次点击费用 (CPC) 和每次收购成本 (每次转化费用).

重新定位也是用您的产品和服务瞄准新受众的好方法. 例如, 如果您最近推出了新的珠宝系列, 您可以使用重定向来介绍您的新系列. 您还可以使用重新定位来向那些没有购买任何东西就离开您网站的访问者进行营销.

使用基于 cookie 的技术进行重新定位. 这项技术允许公司匿名跟踪他们的受众，并根据他们的兴趣向他们发送相关广告. 它还允许他们利用浏览历史记录向受众投放相关广告. 因此, 重定向营销活动对大多数用户产生积极影响.

重新定位营销活动可帮助您说服潜在客户再给您的品牌一次机会并重新激活现有客户. 这也是提醒那些可能选择退出您网站的人的好方法. 如果您的访问者在没有采取任何行动的情况下离开您的网站, 重新定位营销活动将允许您再次联系他们.

否定关键字

Using negative keywords in your Adwords campaign can help you avoid unwanted clicks by reducing the number of non-converting clickthroughs. 您可以将否定关键字添加到不同级别, 包括整个广告系列或特定广告组. 然而, 为您的广告系列选择正确的级别非常重要, 因为在错误的级别添加否定关键字可能会扰乱您的广告系列. By blocking generic terms like “忍者空气炸锅”, 您可以让您的广告更加具体并省钱.

创建否定关键字列表的第一步是检查您的搜索字词报告. 这将使您知道哪些搜索词实际上与您的业务相关. 您还可以使用该报告来优化您的关键字. 如果您发现大量不相关的关键字, 您可以将它们添加到您的 AdWords 否定关键字列表中.

添加否定关键字并不像您想象的那么复杂. 您可以按照 Google 的官方教程来确保您使用的是向 AdWords 广告系列添加否定关键字的最佳方法. 一旦你这样做了, 您将能够简化流量并减少浪费的广告支出.

否定关键字对于捕获潜在客户并防止向不相关的搜索展示广告也很有用. 例如, 如果您的企业销售狗玩具, 您可以在与狗相关的搜索中包含否定关键字. 通过使用否定关键字, 谷歌不会将广泛匹配关键字与与狗相关的搜索相匹配.

在您的广告系列中添加否定关键字与添加肯定关键字非常相似. 唯一的区别是否定关键词加了一个减号 (-). 通过向您的广告系列添加否定关键字, 您可以阻止特定搜索词. 例如, using negative exact match for shoes will prevent your ad from showing up for searches containing the exact phrase “running shoes.” 然而, 这并不意味着您不会获得其他相关术语的一些搜索结果.

AdWords 是在线营销人员最强大的工具之一. The platform can help you reach your audience by promoting your products and services through targeted advertising. 除了 AdWords, 您还可以使用其他 PPC 平台，例如 Facebook 和 Instagram 广告, 推特广告, 和 Pinterest 推广图钉. 您还可以使用搜索引擎广告, 例如 Bing 广告来宣传您的网站.

Text ads

Creating effective Adwords text ads requires knowledge and skills. 撰写能够吸引用户点击链接并进行购买的广告非常重要. 广告文案应该有明确的号召性用语, 价格, 促销活动, 以及有关产品或服务的详细信息. 它还应该针对多种设备并使用品牌术语. 最大限度地提高 AdWords 文字广告效果的最佳方法是对其进行优化并使其高度可见.

制作 AdWords 文字广告时, 你必须考虑文本的长度. 标准的 Google 广告由五个元素组成, 包括标题 25 人物, 两行描述 35 每个字符, 以及最多可包含的显示 URL 255 人物. URL 必须与着陆页位于同一顶级域中. 虽然这不是强制性的, 将关键字插入显示的链接是个好主意, 如果需要的话.

AdWords 文字广告是宣传您的业务的好方法. 您最多可以使用两行文本 35 长字符, 你应该确保你的信息具有吸引力并号召人们采取行动. 您还可以通过创建 AdWords 帐户来扩展广告中包含的信息. 尽管扩展 AdWords 文字广告的选项取决于您的广告客户类型, 扩展广告中的信息是获得更多点击和增加销量的好方法.

为了最大限度地提高 AdWords 文字广告的效果, 您必须为他们使用正确的登陆页面. 选择错误的着陆页可能会关闭用户并导致转化率不佳. 此外, 您应该始终不断测试和试验您的广告，以改善其效果. 你永远不知道什么有效，什么无效, 所以不要害怕尝试!

AdWords 推出了一种新的文字广告格式, 这为广告商提供了更多的空间来展示他们的产品和服务. 加大型文字广告需要进行一些重写, 但他们给你两倍的空间.

短语匹配

Phrase match in Adwords is a more precise way to target your ads, 它提供了更高程度的控制. 当您选择此选项时, 仅当搜索查询包含您选择的确切短语时，您的广告才会展示. 您甚至可以在短语之前和之后添加单词. 您仍然可以使用这种类型的定位来吸引大量受众.

短语匹配要求您在查询中使用关键字含义, 并允许您在广告中添加额外的文字. 匹配类型不再严格排序, 因为谷歌的机器学习足以区分词序是否重要. 它与广泛匹配类似，您可以使用词组匹配向寻找相关关键字的用户展示广告.

为了使用短语匹配, 你首先要保证你的关键词有足够的搜索量. 使用紧密变体关键字匹配将增加您的覆盖范围，并使您能够定位搜索量较低的关键字. 这种类型的匹配迫使搜索营销人员更加谨慎地制定 SEM 策略和优化.

然后, 你可以使用否定关键字. Phrase match negatives add a “” to the beginning and end of a word. 例如, 如果你使用+数据+科学, you won’t see ads if anyone searches for “new” 或者 “new.” Phrase match negatives are also helpful for blocking broad match keywords.

AdWords 中提供三种主要类型的关键词匹配: 广泛匹配, 词组匹配, 和实际比赛. 您可以根据您的业务需求选择最佳的匹配类型. 如果您没有通过广泛匹配找到任何好的结果, 您可以将关键字减少为词组匹配. 您还可以包含紧密变体或同义词以缩小搜索量.

在九月, 谷歌改变了短语匹配算法，使其更加准确. 现在, 使用短语匹配时, 您的广告不仅会匹配精确的短语, 还有这些词的变体. 这意味着您的广告将与您的利基市场更相关.

搜索量高的关键词

If you want to get more visitors to your site, 你应该选择搜索量高的关键词. 搜索量可以通过查看该词在过去十二个月内每月获得的搜索次数来计算. 然后, 查看该关键字的竞争情况: 有多少广告商正在竞争同一关键字以及他们的每次点击费用是多少. 此信息对于规划您的 SEM 活动至关重要.

搜索量高的关键字表明您的客户正在寻找有关特定主题的信息. 这些客户可能会向 Google 寻求问题的答案. 使用高搜索量关键字将提高您网站的搜索引擎排名和品牌知名度. 此外, 它将帮助您获得更多流量.

然而, 并非所有搜索量高的关键字都对您的广告系列有效. 例如, 激光眼科手术活动可能无法从高搜索量关键词中受益. 相比之下, 纸巾活动将受益于低搜索量. 此外, 搜索量较低的关键词预计竞争较少. 这意味着更好的转化.

高流量关键词通常比低流量关键词更贵, 但他们会给你带来更多的流量. 然而, 您必须记住，高流量关键字比低流量关键字具有更高的竞争度. 此外, 高流量关键词更难排名. 尽管如此, 如果你能超越竞争对手，他们就值得花额外的钱.

查找高流量关键词的另一种方法是使用关键词规划器. 它允许您搜索与您的业务相关的关键字变体. 关键字规划器还提供过滤选项，以便您可以排除 AdWords 中已使用的关键字. 对于高流量关键词, 您甚至可以使用关键字研究工具.

寻找搜索量高的关键词, 您需要知道每个月有多少人在 Google 上搜索这些术语. 这将帮助您决定要定位和使用哪些关键字来优化您的网站.

Bidding on trademarked terms

最近几年, Google 取消了 AdWord 广告系列中对商标用语出价的一些限制. 当潜在客户搜索品牌名称时，品牌可以在搜索结果中展示其广告. 然而, 在对商标条款进行竞价时需要牢记一些准则.

第一的, 不要在广告文案中使用商标术语. 如果你这样做, 您有违反商标政策的风险. 在广告文案中使用商标用语将导致您的广告作为竞争对手出现在 Google 搜索结果中. 这也违反了商标政策，可能会导致持有该商标的公司提出投诉. 避免任何法律或道德后果, be sure to monitor your competitors’ Adwords activity. 如果您发现竞争对手一直在竞标其品牌名称, 您可以采取适当的付费和有机策略来最大程度地减少损失.

虽然商标竞标者可以显着减少自然流量, 它们仍然会对客户体验产生负面影响. 他们的广告将显示在有机列表旁边，可能会导致糟糕的客户体验. 这就是为什么品牌应该考虑限制商标竞标. 这些限制的范围包括从完全禁止对品牌关键字出价到允许哪些关键字的具体说明. 您还可以限制广告排名和地理位置，以防止竞争对手根据您的商标条款出价.

如果您不确定是否可以对商标术语进行出价, 联系 Google 并获取商标条款的副本. 您可以在广告中使用这些字词作为关键字和社交证明. 但如果你担心侵权, 然后联系您帐户的管理人员并询问您的权利.

如果您的竞争对手正在使用您的商标, 您可能需要考虑向 Google 提交商标侵权投诉. 这是一种危险的策略，因为它可能会损害您的质量得分并增加每次点击费用. 如果您不想冒被起诉的风险, 您可能需要考虑向您的 AdWords 帐户添加否定关键字.