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AdWords 有多种选项供您选择. 您可以选择关键词, 投标模式, 质量得分, 和成本. 充分利用您的广告活动, 有几个因素需要考虑. 继续阅读以了解您可以使用的不同选项. 然后您可以选择最适合您业务的一种.
If you’re using Google AdWords for your business website, 你需要明智地选择你的关键词. 目标是获得客户的相关点击并限制广告的展示次数. 广泛匹配关键字, 然而, 极具竞争力，可能会吸引不需要您所提供产品的客户. 例如, 如果您拥有一家提供数字营销审核服务的公司, you don’t want to advertise for the word “digital marketing.” 反而, try to target more specific terms like “digital marketing” 或者 “digital marketing services”.
关键词定位是一个持续的过程. 您应该始终寻找吸引受众的最新、最有效的关键字. 随着新技术和趋势的出现，关键词不断变化和重新评估. 此外, 竞争对手不断改变他们的方法, 价格, 以及观众人口统计数据的变化.
单一词关键字适用于一般搜索词, 但它们不太可能产生销售. 如果您想被更多目标客户找到，您应该瞄准更具体和描述性的关键字. 找到正确的关键词, 在 Google 上进行搜索，看看会出现什么结果. 点击一些广告即可查看其他人正在搜索什么. 您还可以使用付费资源, 例如 Moz 的关键字难度工具, 提供 30 天免费试用.
谷歌有一个独特的关键词规划工具，可以帮助你找到相关的关键词. 您可以使用它来帮助优化您的搜索广告并创建博客文章, 登陆页面, 和产品页面. 它还可以让您了解竞争对手正在使用的短语或单词.
In addition to the traditional CPC model, AdWords 还提供智能自动出价选项. 通过智能出价, 用户为其关键字和广告组设置基本每次点击费用. 然而, Google 保留根据需要提高或降低出价的权利. 一般来说, 它尝试以每次点击的最高费用平均出价, 但当转化率较低时可能会降低出价.
您可以使用 Google Analytics 和转化跟踪来确定您的出价金额. 您还可以使用关键字规划师等工具来优化广告系列的出价. 这些工具可以帮助您确定最有效的关键字并相应地设置您的每次点击费用. 这些策略可以帮助您的广告实现最高点击率并最大化转化.
对比测试是测试出价策略的有效方法. 通过测试不同的出价, 您可以衡量哪些关键字带来更多转化，哪些关键字花费更少. 您还可以比较广告组和广告系列的效果. 然后, 您可以相应地调整您的出价.
最大化转化策略旨在在不超出每日预算的情况下最大化点击率. 最大化转化策略可以设置为单个广告系列, 广告组, 或关键字. 该策略将根据历史数据因素自动调整出价，以提高您的转化率. 此策略适合想要推出新产品的公司, 转移剩余库存, 或测试新产品.
您还可以使用手动出价模式. 这使您能够通过为各个关键字和广告展示位置设置出价来微调广告. 这往往是一种有争议的做法, 因为出价高的人通常比出价低的人更受青睐.
The quality score is an important factor for your Adwords campaign. 它决定了您在每个关键字上花费的费用, 质量得分低会导致效果不佳和点击率低 (点击率). 高质量的分数是个好消息, 因为这意味着更多的广告投放和更低的成本. AdWords 质量得分的计算范围为 1 到 10. 了解您的分数很重要，因为它可能会根据您使用的关键字和您创建的组而有所不同.
影响质量得分的另一个因素是着陆页体验. 确保您的目标网页与关键字分组相关并与广告内容相关. 包含相关内容的着陆页将获得较高的质量分数. 然而, 与关键字分组无关的着陆页将获得较低的质量得分.
点击率是点击您的广告的人数百分比. 如果五个人点击广告, 那么你有一个 0.5% 点击率. 这是决定您的质量得分的最重要因素. 它还表明您的广告与搜索者需求的相关程度.
提高 AdWords 质量得分对于 AdWords 广告系列的成功非常重要. 高分可以提高广告的曝光度并降低广告系列成本. 然而, 低质量分数可能会损害您的业务, 因此，让您的广告内容尽可能相关至关重要. 如果您不确定如何提高质量得分, 您可以聘请专业的广告撰稿人来帮助您撰写与受众相关的广告.
AdWords 质量得分是 Google 计算的一项指标，用于评估您的广告质量. 广告词’ quality score is based on the quality of your ad and keywords. 高质量得分意味着较低的每次点击成本. 这意味着更多的转化机会.
CPC or Cost-per-click is the foundation of most Adwords campaigns. 虽然这个指标本身并不能提供太多的洞察力, 这是了解营销活动成本的良好起点. 这也是查看看到您广告的人数的好方法. 在制定可持续的成功营销活动时，此类信息特别有用.
有多种方法可以降低 AdWords 广告系列的成本. 第一的, 您可以使用关键字规划器, 这是Google Ads平台提供的免费工具. 该工具可以帮助您计算出您的关键字获得的流量, 竞争水平, 以及每次点击费用. 您可以使用此信息使您的出价更具竞争力并降低成本.
AdWords 的费用差异很大, 取决于几个因素, 包括竞争, 搜索量, 和位置. 您选择的关键字数量也会影响您的预算. 您的预算应该在您的能力范围内. 然而, 需要注意的是，如果您选择竞争激烈的关键字，AdWords 费用可能会飙升.
降低 AdWords 成本的另一种方法是聘请自由职业者. 雇用自由职业者来完成这项任务的成本范围包括 $100 至 $150 每小时. 但优秀的自由职业者可以通过避免无效的广告支出为您节省大量资金.
降低 AdWords 成本的另一种方法是使用每次转化成本. 虽然 CPA 比标准广告更贵, 它仍然有利可图. 如果您使用每次转化费用, 您可以调整每次点击费用，以将预算控制在您的承受范围内. 这还可以让您了解每次广告点击花费了多少费用.
Conversion rate is an important metric to track in AdWords. 转化率越高, 您为网站带来的流量越多. 然而, 转化率低可归因于几个不同的原因. 如果您的目标消费者是您所在领域的消费者, 你应该致力于实现 2.00% 转化率或更高. 如果你能做到这一点, 您将产生更多潜在客户并且, 反过来, 更多业务.
首先, 您需要收集有关客户的信息. 您应该能够提供个性化优惠. 去做这个, 您可以在您的网站上使用表格或 cookie. 然后，您可以使用这些数据来提供与您的客户相关的优惠. 这将帮助您最大限度地提高转化率.
转化率取决于多种因素，包括行业和产品. 在电子商务方面, 例如, 平均转化率为 8.7%. 同时, AdWords 转化率为 2.35%. 对于金融等行业, 顶端 10% 的转化率是 5 比平均水平高出几倍. 一般来说, 您的目标是至少实现转化率 10%.
为了提高您的转化率, 你应该专注于你的理想客户. 专注于正确的客户不仅可以节省您的广告费用, 但也会增加你成功的机会. 更多满意的客户将返回您的网站并成为品牌拥护者. 在此之上, 您将能够增加客户的终身价值.
提高 AdWords 中的转化率, 确保优化您的目标网页. 您可以通过改进着陆页设计来做到这一点, 撰写引人注目的文案并完善您的营销活动目标. 此外, 如果您的网站是为移动用户设计的，这将有助于提高您的转化率. 除此之外, 您还可以使用再营销来促使访问者购买.
