If you want to know how to structure your Adwords account to maximize the return on your advertising spend, 阅读这篇文章. 本文将讨论成本, 好处, 定位和关键字. 一旦你理解了这三个基本概念, 你将准备好开始. 一旦你准备好开始, 查看免费试用. 您也可以在此处下载 Adwords 广告软件. 然后您可以开始建立您的帐户.

费用

Google spends more than $50 每年在 AdWords 上, 保险公司和金融公司支付最高价格. 此外, 亚马逊也花了不少钱, 花费超过 $50 每年在 AdWords 上. 但实际成本是多少? 你怎么知道? 下面会给你一个大概的思路. 第一的, 您应该考虑每个关键字的每次点击费用. 最低 CPC 为 5 美分不被视为高成本关键字. 成本最高的关键字的成本可能高达 $50 每次点击.

另一种估算成本的方法是计算转化率. 此数字将指示访问者执行特定操作的频率. 例如, 您可以设置一个唯一的代码来跟踪电子邮件订阅, AdWords 服务器将 ping 服务器以关联此信息. 然后，您将这个数字乘以 1,000 计算转换成本. 然后，您可以使用这些值来确定 AdWords 广告系列的费用.

广告相关性是一个重要因素. 提高广告相关性可以提高点击率和质量得分. 转化优化工具管理关键字级别的出价，以使转化率达到或低于广告客户指定的每次转化费用, 或注册会计师. 您的广告越相关, 您的每次点击费用越高. 但是，如果您的广告系列未按预期执行怎么办? 您可能不想在无效的广告上浪费金钱.

AdWords 上十大最昂贵的关键字涉及管理大笔资金的金融和行业. 例如, the keyword “degree” 或者 “education” is high on the list of expensive Google keywords. 如果您正在考虑进入教育领域, 准备为搜索量低的关键字支付高昂的每次点击费用. 您还需要了解与治疗设施相关的任何关键字的每次点击费用.

只要你能管理好你的预算, Google AdWords 是小型企业的绝佳选择. 您可以通过地理位置定位控制每次点击的费用, 设备定位, 和更多. 但要记住, 你不是一个人! 谷歌正面临来自 AskJeeves 和 Lycos 的激烈竞争. 他们正在挑战谷歌作为全球第一大付费搜索引擎的统治地位.

好处

Google AdWords is a platform for pay-per-click advertising. 它管理出现在 Google 搜索顶部的广告. 几乎所有企业都可以从 AdWords 中受益, 因为它固有的好处. 其强大的定位选项不仅仅是根据位置或兴趣选择目标受众. 您可以根据他们在 Google 中输入的确切字词来定位他们, 确保您只向准备购买的客户投放广告.

Google Adwords 衡量一切, 从出价到广告排名. 使用 Google Adwords, 您可以监控和调整您的出价，以获得每次点击的最佳回报. Google Adwords 团队将为您提供每两周一次的, 每周, 和月度报告. 您的广告系列每天最多可以吸引 7 位访问者, 如果你幸运的话. 充分利用 Adwords, 您需要清楚地了解您要实现的目标.

与 SEO 相比, AdWords 是一种更有效的工具来增加流量和潜在客户. PPC广告是灵活的, 可扩展的, 和可测量的, 这意味着您只需在有人点击您的广告时付费. 此外, 您将确切知道哪些关键字为您带来了最多的流量, 这使您可以改进营销策略. 您还可以通过 AdWords 跟踪转化.

Google AdWords 编辑器使界面易于使用并帮助您管理广告系列. 即使您管理大型 AdWords 帐户, AdWords 编辑器将使您的广告系列管理更加高效. 谷歌继续推广这个工具, 它还为企业主带来了广泛的其他好处. 如果您正在为您的企业的广告需求寻找解决方案, AdWords 编辑器是最有用的工具之一.

除了跟踪转化, AdWords 提供各种测试工具来帮助您制作完美的广告系列. 你可以测试标题, 文本, 和图片与 AdWords 工具，看看哪些效果更好. 您甚至可以使用 AdWords 测试您的新产品. AdWords 的好处是无穷无尽的. 所以, 你在等什么? 立即开始，开始从 AdWords 中受益!

瞄准

Targeting your Adwords campaigns to specific audiences can help you increase your conversion rate and boost your website traffic. AdWords 为此提供了多种方法, 但最有效的方法可能是多种方法的组合. 这一切都取决于你的目标. 要了解有关这些不同方法的更多信息, 继续阅读! 还, 不要忘记测试您的广告系列! 我们将讨论如何在 Adwords 中测试这些不同类型的定位.

收入定位是人口统计位置组的一个示例. 此类定位基于公开发布的 IRS 数据. 虽然它仅在美国可用, Google AdWords 可以从 IRS 提取信息并将其输入 AdWords, 允许您根据位置和邮政编码创建列表. 您还可以使用收入定位选项进行有针对性的广告. 如果您知道您的受众属于哪种人口统计数据, 您可以相应地细分您的 AdWords 广告系列.

定位 Adwords 广告系列的另一种方法是选择特定主题或子主题. 这使您可以更轻松地瞄准更广泛的受众. 然而, 主题定位较少依赖特定关键字. 与关键字结合使用时，主题定位是一种出色的工具. 例如, 您可以将主题用于您网站的服务或产品, 或针对特定事件或品牌. 但无论你选择哪种方式, 您将能够接触到目标受众并增加转化次数.

定位 AdWords 广告的下一个方法是根据平均收入选择受众, 地点, 和更多. 此选项对于希望确保他们花钱购买的广告能够覆盖最有可能购买的受众的营销人员非常有用. 这边走, 您可以确定您的广告活动将覆盖可能购买您产品的受众. 但是你怎么能这样做?

关键词

When selecting keywords for your advertisement, 尽量避免使用与您的业务无关的宽泛术语或词语. 您希望定位来自合格客户的相关点击，并将展示次数降至最低. 例如, 如果您拥有一家电脑维修店, don’t advertise your business using the word “computer.” And while you can’t avoid broad keywords, 您可以通过使用同义词来降低您的 PPC 成本, 密切变化, 和语义相关的词.

虽然长尾关键词一开始可能看起来很吸引人, SEM往往不喜欢他们. 换句话说, if someone types in “无线密码” they probably aren’t searching for your product or service. 他们可能要么试图窃取你的无线网络, 或拜访朋友. 这两种情况都不利于您的广告活动. 反而, 使用与您的产品或服务相关的长尾关键词.

找到低转化关键字的另一种方法是运行否定广告系列. 您可以在广告组级别从广告系列中排除某些关键字. 如果您的广告没有产生销售，这将特别有用. 但这并不总是可能的. 有一些技巧可以找到转换关键字. 查看 Search Engine Journal 的这篇文章以获取更多信息. 它包含许多识别高转化关键字的技巧. 如果您还没有这样做, 您可以立即开始尝试这些策略.

关于 Adwords 关键字，最重要的是要记住它们在将您的广告与潜在客户匹配方面发挥着重要作用. 通过使用高质量的关键字, 您的广告将展示给购买漏斗下游的高素质潜在客户. 这边走, 您可以吸引更有可能转化的高质量受众. 关键字主要分为三种类型, 事务性的, 信息性的, 和定制. 您可以使用任何这些类型的关键字来定位特定的客户群.

另一种寻找优质关键词的方法是使用谷歌提供的关键词工具. 您还可以使用 Google 网站管理员搜索分析查询报告. 为了增加您获得转化的机会, 使用与您网站内容相关的关键字. 例如, 如果你卖衣服, try using the word “fashion” as the keyword. 这将有助于您的广告系列引起那些对您销售的产品感兴趣的人的注意.

在 Adwords 中取得成功, 您需要知道应该使用哪些关键字以及如何对它们进行出价. 在本文中, 您将学习如何手动设置出价, 研究关键词, 并重新定位您的广告. 关键字策略还有更多内容, 也, 包括如何测试您的关键字以及如何找出哪些关键字获得最佳点击率. 希望, 这些策略将帮助您充分利用 Adwords.

关键词研究

搜索引擎营销是网络营销的重要组成部分, 成功的广告活动取决于选择正确的关键字. 关键字研究是识别有利可图的市场和搜索意图的过程. 关键字为营销人员提供有关互联网用户的统计数据，并帮助他们制定广告策略. 使用 Google AdWords 等工具’ 广告制作者, 企业可以为其按点击付费的广告选择最相关的关键字. 关键词研究的目的是让那些积极寻找你所提供的东西的人产生强烈的印象.

关键字研究的第一步是确定您的目标受众. 一旦你确定了你的目标受众, 您可以继续使用更具体的关键字. 进行关键词研究, 您可以使用 Google 的 Adwords 关键字工具等免费工具或 Ahrefs 等付费关键字研究工具. 这些工具非常适合研究关键字, 因为他们提供了每个指标. 在选择特定关键字或词组之前，您还应该尽可能多地进行研究.

Ahrefs 是内容创作者最好的关键词研究工具之一. 其关键字研究工具使用点击流数据提供独特的点击指标. Ahrefs 有四种不同的订阅计划, 免费试用 Standard 和 Lite 订阅计划. 免费试用, 您可以使用该工具 7 天，每月只需支付一次. 关键字数据库广泛 – 它包含 50 亿个关键词 200 国家.

关键词研究应该是一个持续的过程, 因为今天的热门关键字可能不是您业务的最佳选择. 除了关键词研究, 它还应该包括对内容营销术语的研究. 进行研究, 只需插入描述您公司的关键字，然后查看人们每月输入这些字词的次数. 监控每个词每月收到的搜索次数以及每次点击的费用. 有足够的研究, 您可以编写与这些热门搜索相关的内容.

关键字出价

您应该研究竞争并确定最常见的关键字是什么，以增加获得高流量和赚钱的机会. 使用关键字研究工具将帮助您确定哪些关键字最有潜力，哪些关键字对您来说太有竞争力而无法赚钱. 您还可以使用 Ubersuggest 等工具查看历史关键字统计信息, 建议的预算, 和竞争性投标. 一旦你确定了哪些关键词可以让你赚钱, 您需要决定关键字策略.

要记住的最重要的事情是仔细选择要定位的关键字. CPC 越高, 更好. 但是如果你想在搜索引擎中获得最高排名, 你必须出价高. Google 会查看您的每次点击费用出价和您定位的关键字的质量得分. 这意味着您需要选择正确的关键字来帮助您获得最高排名. 关键字出价可以让您更准确地了解您的受众.

在 Adwords 中对关键字进行出价时, 您必须考虑您的目标受众正在寻找什么. 越多的人通过您的广告找到您的网站, 您获得的流量越多. 请记住，并非所有关键字都会带来销售. 使用转化跟踪可以让您找到最有利可图的关键字并相应地调整您的最高每次点击费用. 当您的关键字出价策略有效时, 它会给你带来更高的利润. 如果您的预算有限, 您可以随时使用 PPCexpo 之类的服务来评估您的关键字出价策略.

请记住，您的竞争对手不一定希望您在 Google 的结果页面中排名第一. 您还应该考虑广告活动的盈利能力. 您真的需要来自可能正在搜索您的产品的客户的流量吗? 例如, 如果您的广告出现在他们的列表下方, 您可能会吸引其他公司的点击. 如果您的业务没有针对竞争对手的品牌条款，请避免对它们进行竞标.

手动设置出价

自动出价不考虑最近的事件, 媒体报道, 闪购, 或天气. 人工出价侧重于在正确的时间设置正确的出价. 在 ROAS 较低时降低出价, 你可以最大化你的收入. 然而, 手动出价需要您了解可能影响 ROAS 的不同因素. 为此原因, 手动设置出价比自动设置出价更有益.

虽然这种方法确实需要更多时间, 它提供精细控制并保证更改的即时实施. 自动出价不适合大客户, 这可能难以监控. 而且, 日常帐户浏览量限制了广告商’ 看到的能力 “更大的画面。” 手动出价允许您监控特定关键字的出价.

与自动出价不同, 在 Google Adwords 中手动设置出价要求您了解您的产品或服务并具备设置出价所需的知识. 然而, 自动出价并不总是某些广告系列的最佳选择. 虽然 Google 能够根据转化自动优化您的出价, 它并不总是知道哪些转化与您的业务相关. 您还可以使用否定关键字列表来减少浪费.

当您想增加点击次数时, 您可以在 Google Adwords 中手动设置 CPC. 您还可以设置每次点击费用的最高出价限制. 但请记住，这种方法会影响您的目标并使您的每次点击费用飙升. 如果您的预算为 $100, 将每次点击费用的最高出价限制设置为 $100 可能是一个不错的选择. 在这种情况下, 您可以设置较低的出价，因为转化的机会很低.

重新定位

Google 的政策禁止收集个人或个人身份信息，例如信用卡号, 电子邮件地址, 和电话号码. 无论使用 Adwords 重新定位对您的业务有多大吸引力, 有办法避免以这种方式收集个人信息. 谷歌有两种主要类型的重新定位广告, 他们以非常不同的方式工作. 本文着眼于其中两种策略，并解释了每种策略的好处.

RLSA 是一种强大的方式，可以吸引您重新定位列表中的用户并在转化附近捕获他们. 这种类型的再营销可以有效地捕获对您的产品和服务表示兴趣但尚未转换的用户. 使用 RLSA 可让您覆盖这些用户，同时仍保持较高的转化率. 这边走, 您可以通过定位最相关的用户来优化您的广告系列.

重新定位活动可以在各种平台上完成, 从搜索引擎到社交媒体. 如果您有特别受欢迎的产品, 您可以为具有吸引力的报价的类似产品制作广告. 可以在多个平台上设置重新定位活动. 然而, 为了最大的影响, 最好选择两者最有效的组合. 一个运行良好的重新定位活动可以推动新的销售并将利润提高多达 80%.

使用 Adwords 重新定位允许您将广告显示到以前访问过的页面. 如果用户过去曾浏览过您的产品页面, Google 将展示包含该产品的动态广告. 如果这些访问者在一周内访问该页面，这些广告将再次向他们展示. 投放在 YouTube 或 Google 展示网络上的广告也是如此. 然而, 如果您在几天内未与 Adwords 联系，则不会跟踪这些视图.

否定关键字

如果您想知道如何查找否定关键字并将其添加到 Adwords 广告系列, 有几种方法可以解决. 一种简单的方法是使用 Google 搜索. 输入您要定位的关键字, 你可能会看到大量相关广告弹出. 将这些广告添加到您的 Adwords 否定关键字列表将帮助您远离这些广告并保持您的帐户干净.

如果您经营的是在线营销机构, 您可能希望针对 SEO 和 PPC 定位特定的否定关键字, CRO, 或登陆页面设计. 只需点击 “添加否定关键字” 搜索词旁边的按钮, 他们会出现在搜索词旁边. 这将帮助您保持相关性并获得有针对性的潜在客户和销售. 但不要忘记竞争对手的否定关键字 – 其中一些可能是相同的, 所以你必须有选择性.

使用否定关键字来阻止搜索查询是保护您的业务免受 Google 的草率广告影响的有效方法. 您还应该在广告系列级别添加否定关键字. 这些将阻止不适用于您的广告系列的搜索查询，并将作为未来广告组的默认否定关键字. 您可以设置用通用术语描述您的公司的否定关键字. 您还可以使用它们来屏蔽特定产品或类别的广告, 比如鞋店.

与肯定关键字相同的方式, 您应该在 Adwords 广告系列中添加否定关键字，以防止不必要的流量. 当您使用否定关键字时, 你应该避免笼统的条款, 如 “忍者空气炸锅”, 这只会吸引对特定产品感兴趣的人. 更具体的术语, 如 “忍者空气炸锅”, 会帮你省钱, 并且您将能够排除与您的业务无关的广告.

有几种方法可以在 Adwords 上制作高效的广告. You can copy and paste other ads from your competitors, 或者你可以同时使用这两种方法. 复制和粘贴可让您测试两个广告并根据需要进行修改. 检查这两个选项以比较和对比您的广告与同行的比较. 您还可以更改文案和标题. 毕竟, 这就是文案的全部内容. 以下是制作完美广告的一些有用提示:

关键词研究

While keyword research may seem straightforward, 确定 AdWords 的最佳关键字不是. 它需要一些工作和时间, 但良好的关键字研究对于您的广告系列的成功至关重要. 没有适当的关键字研究, 您可能会以失败的活动告终，甚至错过销售. 以下是进行有效关键字研究的一些技巧. (并且不要忘记检查关键字变体和竞争!). *完全匹配关键字的每次点击费用非常低, 平均转化率为 2.7% 在所有行业.

进行关键字研究时, 重要的是要记住特定关键字的每月搜索量. 如果夏天气温高, 在那段时间瞄准它. 您还可以使用关键字规划器根据您的限制条件查找相关关键字和搜索量. 使用这个工具, 您可以浏览数百个关键字. 然后, 选择最佳组合并开始推广您的产品或服务. 这将帮助您获得更高的转化率.

长尾关键词一般适合博文，需要逐月获得流量. 我们将在另一篇文章中详细讨论这些. 使用 Google 趋势是检查关键字搜索量并确定它们是否产生良好投资回报的好方法. 如果您的关键字研究没有给您带来好的结果, 别担心! Conductor 的关键词研究平台是释放 SEO 研究无限潜力的关键. 我们的平台分析关键词数据并识别相关行业相关关键词，以提升您品牌的数字形象.

进行关键字研究是自然搜索营销工作流程中必不可少的一步. 它使您可以了解您的受众并根据他们正在搜索的内容优先考虑您的策略. 关注行业竞争也很重要. 一旦您对目标受众有了清晰的认识, 然后，您可以开始为这些关键字创建内容. 虽然有些人可能已经准备好购买您的产品或服务, 其他人只会点击.

Automatic bidding vs manual bidding

There are many advantages of manual bidding in Adwords. 人工出价可让您对广告定位进行精细控制，并允许您为每个关键字设置最高每次点击费用. 手动出价还可以让您相应地分配预算. 与自动出价不同, 人工出价需要更多时间, 耐心, 以及对 PPC 的深刻理解. 然而, 手动出价是企业帐户更好的长期选择.

给菜鸟的, 人工出价可能是一个不错的选择. 它可以帮助您提高出价, 如果您是 Adwords 新手，那就太好了. 然而, 自动出价需要时间来实施, 如果您想立即进行更改, 人工出价可能是可行的方法. 您甚至可以安排与客户经理进行一对一通话，以帮助您确定最适合您的策略.

人工出价也有缺点. 自动出价不考虑上下文信号, 例如天气或最近发生的事件, 这可能会影响出价. 还, 人工出价往往会浪费钱, 尤其是当每次点击费用较低时. 此外, 并非每个广告系列或帐户都可以从智能出价中受益. 主要问题是某些广告过于笼统或没有足够的历史数据来发挥作用.

Manual bidding allows you to make changes in a single keyword bid at a time. This process may take some time, but it gives you more control over your ads. Manual bidding can be helpful for newcomers to PPC, but it can also take up time away from other tasks. You’ll have to manually review your keywords to make changes and analyze their performance. There are benefits and disadvantages to both manual bidding and automated bidding.

SKAG

Adwords 中的 SKAG 是创建和运行广告系列的流行方式. You duplicate ad groups to get more keywords, then create specific ads for each group. If your keywords are popular, create two ads per ad group, one for each keyword, and one for the most competitive. This process is relatively slow, but it will pay off in the long run. Here are a few ways to use SKAGs in your Adwords campaign.

One of the benefits of SKAGs is that they allow you to tailor your ads to your keywords. This helps you get higher CTR, which in turn improves your quality score. Remember that your quality score depends largely on the CTR, so making your ads relevant to your keyword will help you get a better quality score. One thing to remember when adjusting SKAGs is that different keyword match types perform differently, so it’s important to experiment with them and learn which ones perform best.

One of the drawbacks of using SKAGs is that they can be a pain to set up and maintain. Most AdWords accounts have hundreds of keywords, and each one requires separate ad sets. This makes it difficult to run trustworthy tests and make adjustments. 然而, one benefit of SKAGs is that they allow you to track one variable at a time. If you’re a newbie to Adwords, you can try this method first and see if it suits your needs.

Using SKAGs is a good way to segment campaigns in Adwords. It allows you to target zoekwoorden that are relevant to your product. By using SKAGs, you can optimize your AdWords account and make it perform better. 所以, why are SKAGs so important? The answer is simple: you want to target the right audience, and a better way to do this is to make sure that your ad groups are properly targeted.

短语匹配

While broad match is a great way to target a wider range of customers, phrase match can be a better option for local businesses. Phrase match will display ads based on the exact order of the keywords you enter, even if there are words before or after the phrase. Phrase match also includes close variants of the keyword. 例如, 如果有人输入 “lawn mowing service” 进入谷歌, they will see ads for local lawn mowing services, including rates, 小时, and seasonal specials.

If you know what type of keyword your audience is using, phrase match will give you the most targeted traffic. With this type of match, you can upload a list of words in a single file. You can use a keyword wrapper tool to surround your keywords with quotation marks. Search the Internet for “adwords keyword wrapper” and you’ll find plenty of options. AdWords editors are another great option for phrase match. You can create a column for keywords and one for match type.

A broad match modifier can also be used to exclude certain words in a phrase. If you’ve ever wondered why your ads don’t show up for searches containing the exact term, then this is the type of match you’re looking for. If your ads do not show up on searches with these terms, you’ll have a better chance of getting the clicks you want. Broad matches are generally much more effective, but can be tricky to use.

Although the exact match option in AdWords is less accurate than phrase match, it does have the advantage of allowing additional text to accompany the keyword. 还, since Phrase match requires more specific word order, it’s better to use it for long-tail searches. 如果您不确定哪种类型的词组匹配适合您, 选择使用 Optmyzr 或其他类似工具免费试用.

重新定位

Retargeting with Adwords can be used for remarketing campaigns. 如果您已有 Adwords 帐户, you can create one by selecting the “再行销” 选项. 然后它可以在其他网站和平台上为您的产品展示动态广告, 只要您有相应的 Adwords 帐户. 为了最有效地使用重定向, 确保您对网站访问者进行细分以找到最相关的广告.

重定向对电子商务业务特别有用. 虽然它可能不适用于管道服务, 如果此类企业的销售周期较长，则更有可能转化客户. 通过使用再营销和电子邮件活动, 您可以联系之前查看过您的产品但没有购买的客户. 这边走, 您能够赢得他们的关注并帮助他们购买您的产品.

Google 的政策禁止从网站访问者那里收集任何个人或可识别信息, 包括电子邮件地址和电话号码. 您网站上的重定向代码对访问者不可见，仅与他们的浏览器通信. 每个互联网用户都可以选择允许或禁用 cookie. 禁用 cookie 可能会对个性化的在线体验产生负面影响. 或者, 您可以跳过此步骤并使用您网站上现有的 Google Analytics（分析）标签.

使用 Adwords 重新定位是推广您的产品或服务的一种非常有效的策略. It works well across a variety of channels and requires the use of browser cookies. By collecting and storing cookies, you can track your website traffic and determine your conversion goals. Retargeting is particularly useful for e-commerce websites, as it helps your brand stay in front of frequent visitors and make them repeat purchases. 而且, it can work in conjunction with other digital marketing channels.

Google 的 AdWords 平台是一种类似于拍卖行的在线广告工具. 它可以帮助您在正确的时间将您的广告展示在正确的受众面前. 但是你如何充分利用它? 这里有一些提示和技巧. 您今天就可以免费开始. 如果您是 AdWords 新手, 您可以查看我们为 SaaS 营销人员提供的免费 Slack 社区, 社会.

AdWords 是谷歌开发的在线广告平台

以前称为 Google Ads, 谷歌的 AdWords 平台允许广告商在网站上创建和放置广告. 这些广告显示在相关搜索结果旁边. 广告商可以为广告设定价格并相应出价. 然后，当有人搜索特定关键字时，Google 会将广告放在结果页的顶部. 广告可以在本地实施, 全国性的, 和国际上.

AdWords 由 Google 于 2000. 在早些时候, 广告客户每月向 Google 支付费用来管理他们的广告系列. 过了一会儿, 他们可以自己管理活动. 然而, 公司改变了这项服务并引入了在线自助服务门户. 谷歌还推出了代理资格计划和自助服务门户. 在 2005, 它推出了 Jumpstart 活动管理服务和针对广告专业人士的 GAP 计划.

有多种形式的广告, 包括文字, 图片, 和视频. 对于这些中的每一个, Google 确定页面的主题，然后显示与内容相对应的广告. 发布商还可以选择他们希望 Google 广告展示的渠道. 谷歌有不同格式的广告, 包括移动文字广告, 页内视频, 和展示广告. 二月里 2016, Google 从 AdWords 中删除了右侧的广告. 然而, 这不影响产品列表, 谷歌知识图谱, 和其他类型的广告.

一种流行的再营销形式称为动态再营销. 它涉及根据以前的网站访问者的行为向他们展示广告. 这允许营销人员根据他们以前的网站访问者构建受众列表，并提供与这些受众相关的广告. Google AdWords 用户还可以选择通过搜索再营销列表接收有关新产品发布和更新的更新 (搜索再营销列表) 特征.

而 AdWords 是一个广泛使用的在线广告平台, 对于小企业来说，它仍然是一个复杂的系统. Google 已将 AdWords 打造为价值数十亿美元的广告系统. 除了成为最受欢迎的自助广告平台, AdWords 也是 Google 开发的第一个自助式广告平台. 它在吸引潜在客户方面的成功使其成为世界上最大的广告系统之一.

它类似于拍卖行

在参加拍卖之前，您应该知道一些事情. 在拍卖中, 出价最高者赢得该项目. 如果有两个投标人, 拍卖行将不得不在它们之间做出选择. 拍卖师也会公布底价. 这是可以购买该物品的价格, 它必须低于评估师的估计. 拍卖行也会尽快提供有关已售物品的详细信息.

寄售流程类似. 您将把物品的所有权转让给拍卖行. 为了托运您的物品, 拍卖行将需要对其进行估价，以便他们可以设定起拍价. 要求评估, 许多拍卖行都有在线联系表格. 您可以亲自参观拍卖行或将物品送去评估. 拍卖期间, 如果您没有时间亲自进行评估, 一些拍卖行可能会收取 5 至 15 商品价格的百分比.

拍卖分为三种. 英式拍卖是当今社会最普遍的. 参与者大声喊出他们的投标金额或以电子方式提交. 当最高出价者的出价没有超过前一个出价时，拍卖结束. 中标者将成为中标者. 相比之下, 密封的第一价格拍卖要求在密封的信封中进行投标，并且只有一个投标人.

拍卖行为买卖双方提供全方位服务. 买家将物品带到拍卖行, 这将决定何时出售. 拍卖行将在拍卖日期前进行拍卖并举行公开视察会. 一旦拍卖日到来, 拍卖师将进行拍卖并出售该物品. 拍卖行会向买家收取佣金，剩余部分转给卖家. 一旦拍卖结束, 拍卖行将安排物品的安全存放, 如果卖家愿意，甚至可以安排物品的运输.

对企业来说是有利可图的

将 Google AdWords 用于您的业务有很多好处. Google 的最佳做法指南概述了如何手动测试出价. 如果您可以在合理的预算内实现积极的投资回报率, AdWords 可以非常有效. 一个有利可图的活动可以为您花费的每一美元产生至少两美元的利润. 企业可以优化其 AdWords 广告系列，以最大限度地提高销售额和盈利能力.

有了这个程序, 您可以按年龄定位潜在客户, 地点, 关键词, 甚至一天中的时间. 经常, 企业在周一至周五之间投放广告 8 上午到 5 下午. 如果您想获得高利润率, 您可能想为中间位置出价. 如果您的公司仅在支出后获利 $50 一个月, 您可以随时修改出价以增加收入.

Getting the most out of your Adwords campaign is key to increasing ROI and generating traffic for your website. You can use SEO and social media to help you drive traffic to your site and measure your campaign’s profitability. Once your Adwords campaign is profitable, you can increase your budget for a higher ROI. 开始, start with a basic Adwords campaign and supplement it with SEO and social media. Afterwards, you can expand your advertising budget to include additional sources of traffic, such as your blog.

每次点击费用

There are several factors to consider when determining the cost of a click in Google Adwords. 例如, while most industries see high CPCs, the average is under $1. 作为企业主, you must take your ROI into consideration before deciding to spend money on AdWords. The cost of the average click will vary from industry to industry. If you’re marketing a dentist’s office, you can place your ads on the Google search network for patients looking for dental services.

In addition to calculating the average CPC, you should also measure your conversion rate. While AdWords insights will show the last ad clicked, Google Analytics will give you a more detailed picture of your conversion rate. 还, you should use a feature known as Enhanced CPC, which automatically bids up to 30% higher on keywords that lead to conversions. Page Speed is a huge factor in determining conversions. Studies show that if your page takes longer than two seconds to load, nearly half of your visitors will leave.

Once you have a decent understanding of the various CPC metrics, you can use the CPC calculator to determine how much you should spend. The cost per click metric is the most important part of your PPC campaign, 因为它决定了您需要花费多少才能获得投资回报. 它将决定您是应该使用增强出价还是人工出价来达到您想要的预算. 它将帮助您确定要使用的广告类型以及要定位的关键字.

A good cost per click tool will also give you the ability to monitor competitors’ CPC, 以及您网站的搜索量. 这些指标将帮助您对要定位的关键字和广告活动做出更明智的决策. 到底, 投资高效的每次点击成本软件是值得的. 在注册之前考虑软件的成本和订阅期. 有许多程序可帮助您有效地投放 Google AdWords 广告系列.

招标模式

Manual CPC bidding allows you to set a maximum bid for each ad group or keyword. This type of bid automation gives you the most control, but it can also drive CPCs sky high. Manual bidding is best suited for early-stage campaigns, when you need to gather more data about your campaigns. Manual CPC bidding lets you set a maximum bid for each ad group, while maximizing clicks within a specified budget.

Google provides many ways to bid for advertisements. Most advertisers focus on impressions, 点击次数, 和转换, or on views for video ads. But when it comes to ad placements, you should know that Google auctions ad space. Your bid is what determines how many ads appear in a certain space, so you should understand the nuances of the auction before bidding. 下面列出了一些充分利用出价模型的策略.

在决定出价策略时, 考虑您的广告系列的目标. 确定您的目标是为您的网站增加流量还是建立兴趣. 取决于你的目标, 您可能希望使用每次点击费用 (CPC) 投标. 然而, 如果您的目标是培养潜在客户并增加销售额, 您可能想要推动展示次数和微转化. 如果您是 Adwords 新手, 仔细考虑你的目标.

为特定关键字出价时, 在拆分测试过程中测试它们至关重要. 拆分测试可让您衡量每个关键字带来的收入金额. 例如, 如果 A 公司对关键字的最高出价是 $2, 他们只会向拥有电脑的人展示他们的广告. 如果 B 公司有 $5 出价, they may have a different idea for what a “targeted” audience is looking for.

每次转化费用

The cost-per-conversion metric is a key factor to consider when determining how much to spend on AdWords. The number is often much higher than cost-per-click. 例如, you might be paying $1 for each click, but in the insurance space, you may be spending up to $50. Knowing how much to spend will help you focus on the best ad strategy. Here are some ways to determine cost-per-conversion:

第一的, you should know how to define “conversion.” This metric varies depending on the industry. Conversion actions can range from a sales transaction, a sign-up, or a visit to a key page. Many advertisers also use the cost-per-acquisition metric to evaluate their performance. 在某些情况下, this metric is known as “click-through rate.”

您的出价越高, 您的每次转化费用越高. 提高出价会增加获得更多转化的机会, 但重要的是要了解在转化变得无利可图之前您可以花费的最大金额. 每次转化费用指标的一个示例是点击率 (点击率) 在 Google AdWords 广告系列中.

衡量每次转化成本的另一种方法是衡量获取客户的成本. 当用户进行购买时，可能会发生转化, 注册一个帐户, 下载一个应用程序, 或请求回调. 此衡量标准最常用于衡量付费广告的成功与否. 然而, 电子邮件营销, 像搜索引擎优化, 也有间接费用. 在这种情况下, 每次点击费用是更好的衡量标准.

While you can set a CPA target in Adwords, Google uses advanced machine learning and automatic bidding algorithms to determine the best CPC bid for you. Depending on your audience and product, you may pay more than your target for some conversions, while others may cost you less than you expect. 从长远来看, these forces balance each other out and you won’t need to adjust your CPC bids.

再行销

The success of remarketing with AdWords has increased over the past 5 years. The term’retargeting’ is an oxymoron for marketers, but it has become the buzzword of the day, and for good reason. It’s the term of choice in countries like France, China, and Russia. There are plenty of articles about remarketing, but this article will discuss its benefits and why it works.

The basic idea behind remarketing with AdWords is to target visitors who left your website without purchasing anything. Ads that are relevant to your visitors’ needs are then targeted to those individuals as they browse the web. 去做这个, you can add the AdWords remarketing code to every page of your website, or to just some of them. Advanced remarketing segments can be built using Google Analytics. Once visitors meet a certain set of criteria, they are added to your remarketing list. You can then use this list to engage them on the Display Network.

竞争对手情报

In order to win the battle against your competitors in the online marketplace, you need to understand the weaknesses of your rivals. If your product or service isn’t ranking highly for any keywords, 您的竞争对手可能正在使用不公平的优势. 使用竞争对手情报工具, 您可以通过在不太重要的频道上击败他们来发现如何利用这一点. 这种竞争情报还将帮助您将预算分配给不同的渠道并优先考虑关键字焦点.

通过使用竞争情报工具, you can get a snapshot of your competitors’ digital marketing strategy. 这些工具的范围可以从免费, 企业级分析程序的基本工具. 这些工具可帮助您保持领先地位并在在线世界中统治您的竞争对手. 实际上, 据统计, 一个普通的企业有多达 29 竞争对手, 为了获得优势，监控竞争对手的行为很重要.

The next step in the PPC strategy process is to analyze your competition. Competitors’ ad copy can tell you a lot about what is working for them and what isn’t. With competitive PPC intelligence, you can identify your competitors’ top keywords and study their ad copy to create more effective ads. In addition to competitive PPC tools, ad-word competition analysis tools can help you get an edge on your competitors.

Although SpyFu and iSpionage offer good competitive intelligence tools, their interface is not terribly intuitive. SpyFu is a good example of this, providing detailed insights into competitor keyword lists and ad copy. It also includes insights about competitor landing pages. It has a free version that lets you see competitor ad copy and landing pages. It offers free competitor reports, as well as three complimentary competitor alerts per day.

有多种方法可以构建您的 AdWords 帐户. 下面我将介绍广泛匹配, 否定关键字, 单一关键字广告组, 和 SKAG. 哪一个最适合您的业务? 继续阅读以发现哪种方法最适合您. 这里有一些提示可以帮助您入门. 然后, 您可以优化您的广告系列. 以下是如何优化您的帐户并充分利用 Adwords.

广泛匹配

如果您想看到更高的转化率并降低每次点击费用, 在 Adwords 中使用修改后的广泛匹配. 原因是您的广告与您的用户更相关, 并且您可以更好地控制广告预算. Adwords 中的广泛匹配会迅速耗尽您的广告预算. 幸运的是, 有一些简单的方法可以测试这两种类型的匹配. 继续阅读以了解如何最大化您的广告预算.

如果您的广告针对不包含您的关键字的搜索字词展示, 使用广泛匹配修饰符. 这将针对可能包含关键字的同义词和其他变体的相关搜索展示您的广告. 广泛匹配修饰符是带有符号的匹配类型之一. 添加此修饰符, 单击关键字选项卡，然后单击 + 在每个关键字旁边签名. 广泛匹配修饰符对于推动优质潜在客户最有效.

谷歌在 Adwords 中广泛匹配的实验可能会伤害一些广告商, 但它不会损害您的质量得分. 虽然许多广告客户认为高点击率不利于他们的质量得分, 事实并非如此. 实际上, 否定关键字开发将提高您的质量得分. 与完全匹配 CTR 相比，广泛匹配 CTR 对 AdWords 中关键字级质量得分的影响更大. 然而, 一个好的关键字点击率将帮助您的广告获得尽可能高的点击次数.

Adwords 中的广泛匹配非常适合没有全面关键字列表的广告客户. 它可以消除不需要的搜索结果并降低点击成本, 让您专注于适合您的受众的关键字. 当您将否定关键字与广泛匹配结合使用时, 您可以进一步优化您的投资回报率. 这个选项是几年前引入的，但直到现在才受到关注. 如果您正确使用否定关键字, 他们将提高您的定位和投资回报率.

否定关键字

您可以通过使用否定关键字来阻止在广告系列中使用通用术语和词组. 您必须在广告系列中添加否定关键字, 或至少对某些广告组, 阻止您的广告针对这些条款展示. 这可以帮助节省大量资金. 这是你如何做到这一点:

搜索 Google 以查找否定关键字. 输入您要定位的关键字，看看您会得到什么. 将所有不需要的广告添加到您的 AdWords 否定关键字列表中. 您还可以检查您的 Google Search Console 和分析，以了解哪些关键字为您带来了最多的流量. 确保将这些术语添加到您的列表中. 它会让您了解哪些值得从您的广告系列中排除.

核心否定关键字是指关键字词组中对您的广告系列最重要的字词. 如果您正在为水管工做广告, 你不想针对那些正在寻找工作的人. 寻找水管工的人, 例如, 会进入 “水管工”, 这将是一个核心否定关键字. 广泛匹配否定关键字, 另一方面, 阻止您的广告在有人输入关键字词组的所有字词时展示.

使用否定广泛匹配或词组匹配来屏蔽广告. 否定广泛匹配将屏蔽同时包含两个否定关键字的搜索广告. 如果您的查询包含所有否定关键字字词，则此类否定广泛匹配不会展示广告, 但其中一些会出现在搜索中. 否定完全匹配最适合用于相似的品牌或优惠, 而且你不希望人们使用错误的. 在这种情况下, 否定广泛匹配就可以了.

单一关键字广告组

如果您想为您的广告提高质量得分, 您应该使用单一关键字广告组. 这些广告高度特定于单个关键字, 广告文案将是 100% 与该关键字相关. 创建单个关键字广告组时, 看点击率, 印象, 和单个关键字的竞争. 您可以使用关键字规划器来选择正确的.

单个关键字广告组是测试不同广告文案变体和优化广告系列的好方法. 然而, 您可能会发现单关键字广告组比多字广告组需要更多时间来设置和管理. 那是因为他们需要为每个关键字设置单独的广告组. 使用多字广告系列, 您将拥有数百个关键字, 并且管理和分析它们更加复杂.

除了提高转化率, 单关键字广告组还可以提高广告的相关性. 由于用户希望使用 Google 来查找信息, 他们希望看到相关的结果. 包含与受众相同的搜索字词的广告将产生更多点击和转化. SKAG 也是宣传多种产品或服务的绝佳选择. 最终, 如果您使用单关键字广告组而不是多个产品广告组，您会对结果更满意.

虽然单关键字广告组并不适合所有类型的业务, 如果您希望提高质量得分并提高点击率，它们是一个不错的选择. 这些广告组非常具体，可以帮助您更好地了解您的点击率. 通过提高广告的相关性, 您将能够降低每次点击费用. 您还将受益于更高的质量分数, 这将降低转换成本.

SKAG

Adwords 中的 SKAG 允许您针对特定关键字自定义广告. 这增加了与 Google 的相关性, 以及您广告的质量得分. 质量得分是决定如何优化广告系列时要考虑的最重要因素之一. 传统广告组通常在每个广告组中有多个关键字. 更改广告可以提高某些关键字的点击率, 同时为他人降低. 具有 SKAG 的广告具有更相关的广告，可实现更高的 CTR 和更低的 CPA.

设置 SKAG 时, 您应该确保在每个关键字上使用相同的标签. 这边走, 当一个关键字触发另一个关键字时, 广告不会展示. 相似地, 如果一个关键字不是词组匹配或完全匹配, 广告不会显示. 如果您已经对关键字的效果有了很好的了解，这不是一个大问题.

大多数广告商犯的一个常见错误是使用过多的 SKAG. 通过使用不相关的关键字来增加广告预算是浪费金钱的必经之路. SKAG 可帮助您过滤掉否定关键字并更轻松地监控您的表现. 这是一个好主意, 如果您有数百个关键字. 它还可以确保您的广告与访问者相关’ 需要.

Adwords 中的 SKAG 是细分广告系列和定位相关 zoekwooden 的好方法. 如果您有多个单一关键字广告组, 每个人都应该有自己的登陆页面. 您还可以创建尽可能多的 20 单一关键字广告组. 这些将帮助您充分利用您的 AdWords 帐户. 一个 SKAG 可以包含多个活动.

登陆页面

为您的 Adwords 广告系列创建目标网页时, 有很多事情要考虑. 点击广告或文字链接的访问者通常希望找到与他们正在寻找的内容相似的内容. 如果您的目标网页上没有相关内容, 您的访问者可能会点击离开. 反而, 专注于提供可以帮助他们做出决定的相关信息. 确保您的目标网页易于导航, 包含明确的号召性用语，并为用户提供他们需要的东西.

着陆页上的内容应包含关键查询并且易于阅读. 避免杂乱, 分散注意力的文字和弹出窗口. Invision 的登录页面就是一个很好的例子. 它很干净，只包含一个动作点, 但是 “看视频” 经验包含在灯箱中, 不妨碍转换. 导航越容易, 您的转化率越高.

相关性是另一个重要因素. 您的目标网页的访问者将带着特定的意图而来, 所以你必须确保你的页面立即展示相关性. 它必须帮助他们找到他们需要的信息，并让他们相信他们在正确的页面上. 相关性越高, 您的质量得分越高，您的广告排名越高且成本越低. 下面列出了 Adwords 目标网页的一些最重要的元素.

您的目标网页也应该与您定位的关键字相关. 例如, 如果您使用关键字 “买鞋,” 您需要确保您的目标网页符合搜索者的意图. 着陆页上的内容将基于您的关键字，并将决定您的质量得分. 使用最佳实践将提高您的转化率. 质量得分更高, 您将能够减少广告支出并最大限度地提高投资回报率.

您可能听说过 PPC 广告, 但你可能从未使用过谷歌的广告平台, 的Adwords. 本文将概述 PPC 广告, 包括其投标模型, 关键词研究, 和预算. 开始, 按着这些次序. 这些是成功的 PPC 活动的第一步. 如果您想提高知名度并提高转化率, 点击这里. 了解更多信息, 阅读我们的 AdWords 指南.

每次点击付费 (PPC) 广告

在 Adwords 上使用按点击付费广告是获得快速曝光的绝佳方式. 虽然实际公式很复杂, 理解起来比较简单. 广告客户出价的金额将决定点击成本. 一旦获得批准, 广告通常会立即发布. 此外, 可以自定义 PPC 广告以定位特定位置. 在某些情况下, PPC 定位可以在邮政编码级别完成.

PPC 帐户分为广告系列和广告组, 由关键字和相关广告组成. 广告组包含一个或多个关键字, 视业务需求而定. 一些 PPC 专家使用单一关键字广告组, 允许他们最大限度地控制出价和定位. 无论您选择如何组织您的广告系列, Adwords 提供了许多好处.

除了搜索引擎营销, Adwords 上的 PPC 广告提供了电子邮件营销的额外好处. Constant Contact 的电子邮件营销工具与 PPC 广告完美配合, 使创建和发布广告的过程变得轻而易举. 作为一名自由撰稿人, Raani Starnes 专注于房地产, 营销, 和业务内容. 她还喜欢写关于食物和旅行的文章.

PPC广告有很多优势. 一方面, PPC 广告可让您定位客户并根据受众的数据和位置调整出价. 您可以使用此数据根据客户搜索的内容调整出价. 此外, 您可以使用数据洞察力来优化您的活动并最大限度地减少浪费的广告支出. 您还可以从多种广告格式中进行选择, 例如将您的产品展示在主要位置的购物广告, 和展示再营销, 鼓励转换.

PPC广告的好处是显而易见的. 您可以使用不同的关键字和广告活动来定位不同的群体和受众. 按点击付费广告适用于桌面和移动平台, 它利用了互联网的力量. 几乎每个人都使用互联网来寻找他们需要的东西, 你可以利用这个事实. 正确使用时, Adwords 上的按点击付费广告是吸引潜在客户注意的好方法.

招标模式

您可以使用 Adwords 的出价模型来确定您应该在某些广告位上花费多少. 每次广告位有空缺时都会进行拍卖, 它决定哪些广告将出现在现场. 您可以选择专注于点击, 印象, 转化, 意见, 和约定, 您还可以使用每次点击费用出价仅在有人点击您的广告时付费.

最大化转化次数策略使用机器学习在每日预算范围内最大限度地提高点击次数和支出. 它考虑了一天中的时间等因素, 地点, 和操作系统. 然后，它会设置一个出价，以最大限度地提高您输入的每日预算的转化次数. 此策略非常适合预算高且希望在不浪费金钱的情况下获得销量和强大的转化效果的人. 除了优化点击, “最大化转化”策略还可以通过自动出价来节省您的时间.

您也可以尝试手动每次点击费用模式. 吸引优质流量，确保高点击率. 然而, 这需要很多时间. 许多广告系列旨在实现转化, 人工每次点击费用可能不是他们的正确选择. 如果您想通过点击增加转化次数, 您可以选择使用增强型每次点击费用模型. 此模型是再营销和品牌活动的绝佳选择.

正如刚才提到的, 谷歌为不同的广告活动提供不同的竞价模式. 因此，在确定 Adwords 的出价模型之前，您需要了解广告系列的目标. 不同的广告系列将受益于不同的策略来提高转化率. 您必须为您的广告系列选择正确的策略. 所以, 每个广告系列的最佳出价策略是什么? 让我们看看 Adwords 中一些最常见的策略并从中学习.

智能出价是提高转化率的最佳选择. 智能出价模型会根据转化概率自动调整出价. 使用有针对性的每次转化费用出价可以帮助您抓住这些低成本的转化. 然而, 您必须记住，频繁的出价变化会降低您的广告收入. 所以, 频繁调整出价可能会损害您的预算和转化率. 这就是智能出价模式最适合增加收入的原因

关键词研究

关键词研究在 Adwords 活动的规划阶段的重要性怎么强调都不为过. 关键字研究将使您能够为您的广告系列设定切合实际的期望，并确保它们具有针对性和有效性. 它还将帮助您确定广告系列的相关关键字. 规划您的广告系列时, 您必须尽可能具体，并考虑您的整体项目目标和受众. 帮助您找到最相关的关键字, 您可以使用 Google 关键字规划师.

关键字研究的过程是确定每天使用哪些词来搜索您的产品或服务的好方法. 一旦您知道哪些关键字在您的行业中流行, 您可以确定哪些短语和单词会产生最多的流量. 此过程将帮助您为您的网站制定有效的广告策略，并确保其在搜索引擎结果中排名靠前. 增加获得自然流量的机会, 使用关键字工具，例如 Google 的关键字规划师.

查找相关关键字的另一种方法是使用 Google 趋势. 这将显示您的关键字的搜索次数以及这些搜索在竞争对手网站上的百分比. 关键字研究不应仅限于搜索量和流行度 – 您还应该考虑有多少人搜索了您的产品或服务. 通过利用这些指标, 您可以增加获得更多利润的机会. 虽然关键字研究的过程主要是手动的, 它可以通过各种指标来增强.

在定义有利可图的市场和了解搜索意图时, 关键字研究可以帮助您找到能够产生积极投资回报率的利基市场. 这项研究将使您对互联网用户的想法有统计洞察力，并允许您优化您的 AdWords 广告系列. Google 的关键字规划师工具可以帮助您为您的产品或服务制作成功的广告. 关键字研究的最终目标是为已经对您的产品/服务感兴趣的人留下深刻的印象.

预算

如果您想最大限度地发挥 AdWords 广告系列的潜力, 你必须知道如何设定预算. Google 允许您为每个广告系列设置预算. 您可以设置每日预算, 但最好记住，一个广告系列在任何一天最多可以花费其每日预算的两倍. 您可以使用每日预算对具有相似特征的广告系列进行分组. 还, 请记住，Google 只会超出您的每日预算 30.4 一个月内的次数.

为 Adwords 编制预算时, 请务必记住，您的广告预算只能到此为止. 如果你花的钱超出你的承受能力, 你最终可能会赔钱. 此外, 您最终的 CPA 可能比您预期的要低. 为了避免这种情况, 尝试使用否定关键字. 这些类型的关键字具有较低的流量和相关性. 然而, 它们提高了广告的质量得分.

为 AdWords 设置预算的另一种方法是制定共享预算. 通过使用共享预算, 您可以让多个广告系列获得相同金额的资金. 然而, 这种方法不允许您同时跟踪多个预算调整. 反而, 您可以简单地说您的预算中有 X 美元，您的广告系列将从该帐户中借用该金额. 如果您不想分享您的预算, 您可以使用趋势预算, 这使您可以每月将每月总支出调整一到三倍.

Adwords 的标准预算方法是每次点击费用 (CPC). 每次点击费用广告可为您提供最佳投资回报率，因为您只需在有人点击您的广告时付费. 它比传统广告便宜得多, 但你必须付钱，直到你看到结果. 这意味着您将对自己的努力和结果更有信心. 您应该能够看到您的广告正在为您带来您所追求的销售.