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在 Adwords 中取得成功, 您需要知道应该使用哪些关键字以及如何对它们进行出价. 在本文中, 您将学习如何手动设置出价, 研究关键词, 并重新定位您的广告. 关键字策略还有更多内容, 也, 包括如何测试您的关键字以及如何找出哪些关键字获得最佳点击率. 希望, 这些策略将帮助您充分利用 Adwords.
搜索引擎营销是网络营销的重要组成部分, 成功的广告活动取决于选择正确的关键字. 关键字研究是识别有利可图的市场和搜索意图的过程. 关键字为营销人员提供有关互联网用户的统计数据，并帮助他们制定广告策略. 使用 Google AdWords 等工具’ 广告制作者, 企业可以为其按点击付费的广告选择最相关的关键字. 关键词研究的目的是让那些积极寻找你所提供的东西的人产生强烈的印象.
关键字研究的第一步是确定您的目标受众. 一旦你确定了你的目标受众, 您可以继续使用更具体的关键字. 进行关键词研究, 您可以使用 Google 的 Adwords 关键字工具等免费工具或 Ahrefs 等付费关键字研究工具. 这些工具非常适合研究关键字, 因为他们提供了每个指标. 在选择特定关键字或词组之前，您还应该尽可能多地进行研究.
Ahrefs 是内容创作者最好的关键词研究工具之一. 其关键字研究工具使用点击流数据提供独特的点击指标. Ahrefs 有四种不同的订阅计划, 免费试用 Standard 和 Lite 订阅计划. 免费试用, 您可以使用该工具 7 天，每月只需支付一次. 关键字数据库广泛 – 它包含 50 亿个关键词 200 国家.
关键词研究应该是一个持续的过程, 因为今天的热门关键字可能不是您业务的最佳选择. 除了关键词研究, 它还应该包括对内容营销术语的研究. 进行研究, 只需插入描述您公司的关键字，然后查看人们每月输入这些字词的次数. 监控每个词每月收到的搜索次数以及每次点击的费用. 有足够的研究, 您可以编写与这些热门搜索相关的内容.
您应该研究竞争并确定最常见的关键字是什么，以增加获得高流量和赚钱的机会. 使用关键字研究工具将帮助您确定哪些关键字最有潜力，哪些关键字对您来说太有竞争力而无法赚钱. 您还可以使用 Ubersuggest 等工具查看历史关键字统计信息, 建议的预算, 和竞争性投标. 一旦你确定了哪些关键词可以让你赚钱, 您需要决定关键字策略.
要记住的最重要的事情是仔细选择要定位的关键字. CPC 越高, 更好. 但是如果你想在搜索引擎中获得最高排名, 你必须出价高. Google 会查看您的每次点击费用出价和您定位的关键字的质量得分. 这意味着您需要选择正确的关键字来帮助您获得最高排名. 关键字出价可以让您更准确地了解您的受众.
在 Adwords 中对关键字进行出价时, 您必须考虑您的目标受众正在寻找什么. 越多的人通过您的广告找到您的网站, 您获得的流量越多. 请记住，并非所有关键字都会带来销售. 使用转化跟踪可以让您找到最有利可图的关键字并相应地调整您的最高每次点击费用. 当您的关键字出价策略有效时, 它会给你带来更高的利润. 如果您的预算有限, 您可以随时使用 PPCexpo 之类的服务来评估您的关键字出价策略.
请记住，您的竞争对手不一定希望您在 Google 的结果页面中排名第一. 您还应该考虑广告活动的盈利能力. 您真的需要来自可能正在搜索您的产品的客户的流量吗? 例如, 如果您的广告出现在他们的列表下方, 您可能会吸引其他公司的点击. 如果您的业务没有针对竞争对手的品牌条款，请避免对它们进行竞标.
自动出价不考虑最近的事件, 媒体报道, 闪购, 或天气. 人工出价侧重于在正确的时间设置正确的出价. 在 ROAS 较低时降低出价, 你可以最大化你的收入. 然而, 手动出价需要您了解可能影响 ROAS 的不同因素. 为此原因, 手动设置出价比自动设置出价更有益.
虽然这种方法确实需要更多时间, 它提供精细控制并保证更改的即时实施. 自动出价不适合大客户, 这可能难以监控. 而且, 日常帐户浏览量限制了广告商’ 看到的能力 “更大的画面。” 手动出价允许您监控特定关键字的出价.
与自动出价不同, 在 Google Adwords 中手动设置出价要求您了解您的产品或服务并具备设置出价所需的知识. 然而, 自动出价并不总是某些广告系列的最佳选择. 虽然 Google 能够根据转化自动优化您的出价, 它并不总是知道哪些转化与您的业务相关. 您还可以使用否定关键字列表来减少浪费.
当您想增加点击次数时, 您可以在 Google Adwords 中手动设置 CPC. 您还可以设置每次点击费用的最高出价限制. 但请记住，这种方法会影响您的目标并使您的每次点击费用飙升. 如果您的预算为 $100, 将每次点击费用的最高出价限制设置为 $100 可能是一个不错的选择. 在这种情况下, 您可以设置较低的出价，因为转化的机会很低.
Google 的政策禁止收集个人或个人身份信息，例如信用卡号, 电子邮件地址, 和电话号码. 无论使用 Adwords 重新定位对您的业务有多大吸引力, 有办法避免以这种方式收集个人信息. 谷歌有两种主要类型的重新定位广告, 他们以非常不同的方式工作. 本文着眼于其中两种策略，并解释了每种策略的好处.
RLSA 是一种强大的方式，可以吸引您重新定位列表中的用户并在转化附近捕获他们. 这种类型的再营销可以有效地捕获对您的产品和服务表示兴趣但尚未转换的用户. 使用 RLSA 可让您覆盖这些用户，同时仍保持较高的转化率. 这边走, 您可以通过定位最相关的用户来优化您的广告系列.
重新定位活动可以在各种平台上完成, 从搜索引擎到社交媒体. 如果您有特别受欢迎的产品, 您可以为具有吸引力的报价的类似产品制作广告. 可以在多个平台上设置重新定位活动. 然而, 为了最大的影响, 最好选择两者最有效的组合. 一个运行良好的重新定位活动可以推动新的销售并将利润提高多达 80%.
使用 Adwords 重新定位允许您将广告显示到以前访问过的页面. 如果用户过去曾浏览过您的产品页面, Google 将展示包含该产品的动态广告. 如果这些访问者在一周内访问该页面，这些广告将再次向他们展示. 投放在 YouTube 或 Google 展示网络上的广告也是如此. 然而, 如果您在几天内未与 Adwords 联系，则不会跟踪这些视图.
如果您想知道如何查找否定关键字并将其添加到 Adwords 广告系列, 有几种方法可以解决. 一种简单的方法是使用 Google 搜索. 输入您要定位的关键字, 你可能会看到大量相关广告弹出. 将这些广告添加到您的 Adwords 否定关键字列表将帮助您远离这些广告并保持您的帐户干净.
如果您经营的是在线营销机构, 您可能希望针对 SEO 和 PPC 定位特定的否定关键字, CRO, 或登陆页面设计. 只需点击 “添加否定关键字” 搜索词旁边的按钮, 他们会出现在搜索词旁边. 这将帮助您保持相关性并获得有针对性的潜在客户和销售. 但不要忘记竞争对手的否定关键字 – 其中一些可能是相同的, 所以你必须有选择性.
使用否定关键字来阻止搜索查询是保护您的业务免受 Google 的草率广告影响的有效方法. 您还应该在广告系列级别添加否定关键字. 这些将阻止不适用于您的广告系列的搜索查询，并将作为未来广告组的默认否定关键字. 您可以设置用通用术语描述您的公司的否定关键字. 您还可以使用它们来屏蔽特定产品或类别的广告, 比如鞋店.
与肯定关键字相同的方式, 您应该在 Adwords 广告系列中添加否定关键字，以防止不必要的流量. 当您使用否定关键字时, 你应该避免笼统的条款, 如 “忍者空气炸锅”, 这只会吸引对特定产品感兴趣的人. 更具体的术语, 如 “忍者空气炸锅”, 会帮你省钱, 并且您将能够排除与您的业务无关的广告.
