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Adwords is a great tool to market your website and it can make a huge impact on the success of your website. 您将能够接触到您想要的目标受众，并向全世界传达您的信息. 它是免费使用的，并且有许多有用的提示可以帮助您在营销活动中取得成功. 这些文章涵盖关键词研究等主题, 投标, 质量得分, 和登陆页面.

关键词研究

Keyword research for Adwords is a process that helps online marketers determine the best keywords for a campaign. 关键词可以帮助企业确定哪些产品或服务最受欢迎, 并可以提供有关哪些类型的搜索会导致销售的有用统计信息. 企业可以使用Google的关键字规划器来帮助他们决定使用哪些关键字. 通过做这个, 他们可以制定相关关键字列表并制定有效的按点击付费广告活动.

关键字研究应在活动早期开始，以便成本合理并且活动有最大的成功机会. 它还应该涉及选择正确的关键字和广告组. 一年前流行的关键词今天可能不再那么有效, 因此，有必要列出针对特定受众的相关关键词.

Adwords 的关键字研究可以通过多种方式进行. 关键词研究的主要目标是确定与受众兴趣最相关和最流行的关键词. 关键字根据其价值和产生流量的潜力进行排名. 找到最相关的关键词, 您可以使用 Google 的关键字规划器或付费工具，例如 Ahrefs 或 Semrush. 这些工具的定价各不相同，可能需要支付少量的月费才能使用.

关键字研究对于新网站至关重要，有助于确定要定位的关键字. 一个很好的起点是谷歌的关键词规划器, 实时监控趋势. 该工具将为您提供不同关键字每月搜索量的估计, 以及搜索相似关键词的人数.

投标

Bidding on Adwords is an important part of any PPC advertising strategy. 您需要选择能够吸引受众的广告展示位置，并出价您愿意花费的每次点击金额. 通常, 您的出价越高, 您的广告出现的频率越高. 取决于您的目标受众, 您可以根据您知道会对您的产品感兴趣的人口统计数据来调整出价.

AdWords 出价的两种最常见方式是每次点击费用 (CPC) 和每英里成本 (每千次展示费用). CPC 是最有效的出价类型, 因为它可以吸引目标客户访问您的网站. 然而, 如果您需要增加大量的日常流量，那么它的效果就不是那么好. 每千次展示费用出价适用于展示广告网络, 但它仅适用于展示 AdSense 广告的网站.

当您在 AdWords 上出价时, 您应该设置每月最低预算 PS200, 或根据您的利基市场和预期网站流量设定更高的金额. 一旦你确定了你的预算, 你可以除以 30 获取您的每日预算. 然而, 请记住，这个数字只是一个指导方针，而不是一个既定规则.

有多种方法可以调整出价以吸引最多流量. 例如, 您可以使用位置来增加出现在热门内容上的机会. 如果您的广告与顶部内容相关，AdWords 会提高您的出价. 建议高级用户使用此方法. 您还可以对在展示广告网络上展示广告的广告系列类型使用定位方法.

质量得分

The quality score of your ad is an important factor in how successful your campaign is. 它将决定您的广告将在哪里展示以及费用是多少. 质量分数越高, 您的广告效果就越好. 同样重要的是您的广告内容与您网站上的内容相匹配. 这将防止您的广告链接到不相关的网站.

质量得分由多种因素决定, 包括每次点击费用出价. 这是对您的广告与关键字的相关程度的估计. 质量得分高的广告可能会获得更低的价格和更好的广告排名. 对于预算有限的广告商来说，这是一个特别有用的因素.

提高您的质量得分, 您应该根据搜索词定制登陆页面和关键字. 例如, 如果您的广告涉及高级税务建议, 您的目标网页应包含老年人的照片. 测试也是提高质量分数的重要组成部分. 创建各种广告版本来测试不同的策略并查看哪种策略效果最好.

具有相同关键字的广告可能具有不同的质量得分, 这意味着他们的表现可能与您不同. 具有高质量得分的好广告将增加被客户看到的机会.

登陆页面

Creating a great landing page is crucial for the success of your Adwords campaign. 它必须适合 SEO，并包含您的主要关键字和次要关键字. 它还应该有一个良好的 H 标签层次结构，并在图像上包含 alt 属性. 着陆页应该快速加载，因为用户不会在缓慢的页面上停留很长时间. 实际上, HubSpot 报告称，即使将页面速度加快几秒，也可以将转化率提高 3 至 7 百分.

当访问者点击广告或文字链接时, 他们希望找到与他们的需求相关的信息. 当他们到达一个不符合他们期望的页面时，他们会感到沮丧. 为了避免这种情况, 确保您的着陆页包含对目标客户有用的内容. 一旦访客找到相关信息, 他们更有可能与您联系.

着陆页是人们点击广告后将着陆的网页. 着陆页的网址将与广告的最终网址相同. Google 有一项政策，要求最终网址和显示网址共享同一域. 为此原因, 使目标网页尽可能具有相关性对于 AdWords 广告系列取得成功至关重要.

您的目标网页应重点关注优惠和您的公司. 不要用不必要的信息淹没您的访客. 反而, 向他们提供有助于他们做出购买决定的信息. 这将帮助他们建立对您企业的信任.

Quality score vs bid rank

The Quality Score is the discount you receive for a campaign, 这可能是让您的企业名列前茅的重要因素. 质量得分高的广告能够以比质量得分低的广告更低的出价获得第一名, 但质量得分低的广告根本无法登上榜首. 好的广告告诉潜在客户您可以提供什么价值，并具有令人信服的号召性用语. 它还应该对所有设备的用户都有吸引力.

决定关键字质量得分的因素有很多, 但关键词相关性是最重要的因素. 您应该测试广告文案的不同变体, 并确保它们高度相关. 例如, 如果您经营弹跳屋租赁业务, try using the keyword ‘bounce houses’ in your ads. 这将提高您的点击率, 并帮助您获得更高的质量得分.

质量得分反映了广告系列的整体表现. 它告诉 Google 您的内容与搜索者的查询的相关程度. 它还有助于提高您的广告评级. Google 通过考虑三个指标来计算广告评级: 广告相关性, 登陆页面体验, 和预期点击率. 对于每个关键词, 您可以通过查看质量得分列来检查其质量得分.

Cost of campaigns

One of the most important aspects of a Pay-Per-Click advertising campaign is choosing keywords carefully. 长尾关键词将吸引目标受众并减少竞争, 这有助于降低 AdWords 广告活动的成本. 然而, 重要的是要记住，每次点击支付的价格将取决于关键字的受欢迎程度.

影响 AdWords 广告系列费用的因素有很多, 包括广告系列收到的点击次数和转化次数. 例如, 关键字的质量得分以及针对这些关键字的 SERP 都会影响您的广告系列成本. 如果您只想点击几次, 您可以选择将活动的总费用限制在一定的金额内. 为了最大限度地提高您的活动的成本效益, 优化您的广告以获得最佳排名.

使用 Google Ads 费用计算器可以帮助您设置 AdWords 广告系列的预算. 它还将帮助您计算每月的销售额, 总收入, 和利润. 了解您的预算和广告活动的效果是创建有利可图的广告活动的第一步. 此外, 您可以随着业务的增长调整预算.

您还可以调整广告活动以专注于某些平台. 例如, 您可以关闭不会为您在移动设备上带来任何利润的广告活动. 通过降低您在这些平台上的出价, 您将能够在产生更多利润的平台上花费更多. 相似地, 您可以缩小您的地理区域.

有多种不同的方式来利用按点击付费 (PPC) 广告平台. These methods include the use of Keywords, 广告组, 和广告. 使用这些不同的方法可以让您最大限度地提高广告预算. 使用该平台时需要注意以下几点. 一旦你理解了这些基本概念, 您将能够有效地制作符合您业务目标的 AdWords 广告系列.

每次点击付费 (PPC) 广告平台

A Pay-per-click (PPC) 广告是网站上的广告，潜在客户为响应搜索查询而点击该广告. 它可以是简单的文字广告，也可以是图片或视频. PPC 广告出现在搜索引擎上, 网站, 和社交媒体平台.

虽然按点击付费广告相对容易, 在发起成功的营销活动之前，需要考虑许多因素. 首先, 您的广告必须与网站上的其他广告竞争. 这是通过称为广告拍卖的过程来完成的, 其中 Google 根据每个广告的相关性和有效性来确定其相关性.

第二, 您必须确定 PPC 活动的投资回报率. 虽然 CPC 费用可以低至 $25 每次点击, 每个行业的财务状况都是独一无二的, 当考虑非销售转化时，投资回报率计算会更加复杂.

尽管许多广告商都信赖 AdWords, 还有其他值得一试的广告平台. Facebook, 例如, 已经结束 1.3 拥有十亿用户，是某些类型企业的理想场所. 领英, 另一方面, 是最大的专业社交网络，拥有针对特定人群的广告平台.

当谈到 PPC 时, 关键是要仔细选择关键词. 您的营销活动越有针对性, 消费者看到您的广告的可能性就越大. 这意味着相应地调整您的出价. 例如, 如果你想接触更广泛的受众, 将您的最高出价设置为 $1.00.

另一个流行的 PPC 广告平台是 Twitter. 其广告平台可让您与世界各地的用户互动. 虽然它的影响力不如Facebook, Twitter 为企业提供独特的营销工具. 您可以设计 Twitter 广告活动来吸引关注者, 提高网站转化率, 或鼓励人们下载应用程序. 由于该平台基于真实参与, Twitter 广告的费率通常低于 Facebook. 广告价格最低可低至三便士.

关键词

When using keywords for Adwords, 了解受众的意图至关重要. 虽然 Google Ads 是有价值的营销工具, 他们只吸引那些积极寻求问题解决方案的用户. 这是一种不同于搜索引擎之外的受众，他们可能只是浏览或寻求教育.

关键字是 Google 搜索以查找相关网络内容的单词或短语. 正确使用时, 他们可以帮助您在购买渠道中进一步接触合格的潜在客户. 关键词主要分为三大类, 信息性的, 和交易性的. 良好的关键字选择策略将允许您定位正确的用户类型，同时限制您的 PPC 成本.

确定关键字的意图后, 下一步是研究每个关键词的竞争情况. 您可以使用 SEMrush 等工具来确定特定关键字的竞争度和关键字流行度. 该工具还将显示有多少搜索者使用某个关键字, 它的竞争, 及其成本.

广泛匹配关键字竞争激烈，可能无法覆盖合适的客户. 它们也太宽泛了, 这样他们就可以吸引大量甚至不需要你的服务的人. 例如, 如果您拥有一家数字营销审计公司, you might rank for the broad match keyword “Digital marketing” and reach customers searching for digital marketing software or videos.

最大限度地提高广告效果的另一个好方法是使用比一般短语更具体的关键字词组. Using the phrase “fine dining gift certificate” is an example of a specific keyword phrase, 其目标客户是寻求精致用餐体验的食客. 例如, Bouley 的美食礼券将针对寻求法式美食体验的食客.

改善关键字选择的另一种方法是选择竞争性低且相关性高的关键字. 例如, 如果您经营一家货运代理公司, you might want to use keywords like “flower shops” 和 “cargo agency”. These keywords would be the most relevant for a searcher typing “flower shop”, 但你也可以使用同义词.

出价策略

There are several factors to consider when choosing a bidding strategy for Adwords. 使用转化跟踪, 谷歌分析, 关键字规划师可以帮助您就使用哪些出价以及您的目标投资回报率做出正确的决定. 这可以帮助您确定要对哪些关键字出价以及对它们出价多少. 您还可以执行 A/B 测试，看看哪些出价对您的业务最有效.

使用自动出价策略可以让您每天控制出价. 这些算法旨在针对特定目标并消除设置出价时的猜测. 可以使用不同的自动出价策略来增加点击次数, 转化, 以及每次转化的价值.

AdWords 中的关键字出价并不像看上去那么简单, 特别是如果您是该服务的新手. 许多人最终付出了太多的钱，却只获得了很少的转化. 他们经常认为自己应该瞄准 Google SERP 中的最高位置, 但良好的出价策略可以降低您的成本并提高转化率.

对特定关键字进行出价是获得最大曝光度的好方法. 您可以调整出价以增加点击次数, 视频观看次数, 和印象. 对于那些不确定哪些关键字会产生最多收入的人来说，此方法也是理想的选择, 但没有时间手动管理.

当您开始测试新的广告系列时, 不要忘记生成有关关键字和出价效果的每日报告. 这将向您显示客户点击的位置以及每次点击花费的金额. 当您使用词组匹配和广泛匹配关键字时, 您需要确保获得尽可能最高的质量分数.

AdWords 的最佳出价策略取决于您网站的转化次数. 如果您的网站流量大且转化率高, 您可以提高出价并提高广告排名. 为了提高您的投资回报率, 你应该优化你的广告质量.

Campaign budget

Google Adwords campaigns do not have a set cost, 因此调整不同广告系列的预算很重要. 成本取决于您销售的产品或服务的类型以及您所在的行业. 记住, 您本质上是在购买网站流量. Google Adwords 就像一个迷你市场, 所以关键词和广告位的价格会相差很大.

对于网上卖家, 广告活动预算可以按天或按月设置. 您可以针对特定时间段或根据预定义信号调整此预算, 例如浏览器类型, 一天中的时间, 或地点. 设置 Google AdWords 预算时, 您还应该设置最高每次点击费用 (CPC) 出价, 或者您愿意为单次点击支付的金额. 您应该监控您的出价, 因为它们会影响您获得的流量和投资回报率 (投资回报率).

您的预算金额应根据您的行业而有所不同, 您客户的需求, 以及您正在投放的广告类型. 典型的广告系列预算范围为 $25 和 $150 每天. 如果您的预算不多, 你需要考虑增加它以使其更有效.

使用共享预算对于共享共同目标的多个广告系列非常有用. 共享预算非常适合与特定假期相关的季节性广告系列. 您还可以创建具有共享预算的广告活动，并为某一特定客户设置预算上限. 这将确保您的广告系列支出不会超过其需要.

如果您是 Adwords 新手, 最好从小规模开始，随着经验的积累增加预算. 你永远不知道什么有效，什么无效, 所以首先开始测试活动很重要. 您的第一个活动可能会有利可图, 收支平衡, 甚至赔钱. 请记住，您的活动的前几个月是推销自己和学习的时间.

作为初学者, 您的第一个预算范围可以是 $10 至 $50 每天. 随着您的营销活动的发展, 你可以把它提高到 $80 一天. 这相当于 $1,216 第一周. 如果您计划花费一个月以上, 您最多可以设置 $2,700.

关键词研究

Keyword research is an important part of any AdWords campaign. It will help you find keywords that people are searching for online and will ensure that your campaign is as targeted as possible. 此外, 关键词研究可以帮助您为广告系列设定切合实际的预算. 由于每次点击费用因关键词和行业而异, 必须进行尽可能多的研究，以确保您的预算得到充分利用.

开始, 使用种子关键字, 这是一个短, 描述您的产品或服务的热门关键词. 例如, 如果您的企业专注于巧克力, you might choose “chocolate”. 从那里, 将种子关键字列表扩展为相关关键字的高级列表. Google 关键字工具可以帮助您为种子列表生成创意.

关键词研究的另一个重要步骤是确定用户的意图. 根据意图选择关键词至关重要，因为不相关的关键词是无用的. 例如, a person searching for “wedding cake” has a different intent than someone searching for “wedding cakes near me”. 后者是更有针对性的搜索, 并且更有可能导致购买.

确定目标受众后, 你可以开始关键词研究. 虽然有免费的关键词研究工具，例如 Google Adwords 关键词工具, 考虑使用 Ahrefs 等付费关键词研究工具来了解关键词的价值非常重要. 这些工具还为您提供有关关键字的指标.

如果您想从 AdWords 广告系列中获得更多收益，关键字研究至关重要. 了解人们搜索的关键词类型以及哪些关键词最具竞争力至关重要. 确定关键词类型后, 您可以将广告系列集中在搜索量较高的广告上. 您还可以使用Google Keyword Planner工具查看是否有相关的关键词.

Bidding process

When a visitor clicks on your advertisement, 您将根据您对该特定广告的出价付费. Google 广告的出价与股票市场类似，都是基于供求关系. 高级广告系列可以使用出价调整来随着时间的推移优化其出价.

测试不同的出价, you can use the Draft & Experiments feature in Google Ads. 此功能将允许您测试不同的出价金额并查看哪一个会产生最佳结果. 例如, 如果您正在推广品牌知名度活动, 您可以通过以下方式调整您的出价 20% 用于移动设备. 然而, 在您有足够的数据进行必要的更改之前，您应该警惕对出价进行大幅更改. 您还可以通过保持帐户结构简单来简化出价过程.

AdWords 中的关键字出价可能会令人困惑, 特别是对于那些刚接触广告流程的人. 许多人最终花了太多的钱却获得了很少的转化. 他们错误地认为自己应该瞄准 Google SERP 上的最高位置. 然而, 有有效的出价策略，不仅可以降低您的费用, 还可以提高您的转化率和广告排名.

如果您没有 Google Ads 出价经验, 您可以咨询专业人士来确定您的广告系列的正确出价. 一个好的开始方法是考虑您的业务目标以及您希望如何实现这些目标. 这些目标将指导您的出价. 您还应该考虑关键字的历史记录.

关键字出价对于成功的付费广告至关重要. 选择与您的业务相关的关键词. 然后, 进行相应的分析和调整以获得更好的结果. 除了, 您应该确保不断监控您的广告系列，并在关键字未能达到预期效果时调整您的关键字. Weslee Clyde 是 New Breed 的入站营销策略师. 她以客户体验为驱动力.

有多种方法可以优化您在 Google 上的广告出价. 您可以选择关注每次点击费用, 平均位置, 转换, 或订婚, 或者您可以使用这些指标的组合. 谷歌也考虑质量得分, 预期点击率, 和广告相关性. 提高质量得分可以降低每次点击费用并提高平均排名.

Tracking results

Tracking the results of Adwords pay-per-click campaigns can be difficult. 虽然衡量网站的转化率很容易, 跟踪离线操作并不容易. 例如, 一些消费者可能对某项服务感兴趣，但更喜欢通过电话与真人交谈. 跟踪通话与跟踪网站转化有很大不同, 但这是可能的.

跟踪非电子商务活动的转化, 您可以设置反映最终收入的转化价值. 该值可以在 AdWords 的转化跟踪设置中设置. 要使用此功能, 您必须在 AdWords 帐户中修改一段代码. 您需要从购物车系统添加一个变量.

输入所有必要的信息后, 您可以跟踪 AdWords 广告系列的结果. 您还可以查看所有转化操作的转化次数. 除此之外, 您可以看到每次转化的归因模型. 如果您想更好地了解哪些关键字和广告格式可以产生最佳效果, 您可以设置跟踪模板并在以后的活动中使用此跟踪信息.

您还可以集成您的 AdWords 和 Google Analytics 帐户. Analytics 是免费的，并提供各种额外功能. 您可以在 Google 的 AdWords 和 Analytics 的综合力量网络研讨会中详细了解如何链接这两个程序. 这是一个古老的网络研讨会, 但对于理解两者之间的关系还是很有用的.

跟踪 AdWords 广告系列结果的另一种方法是寻找广告组. 这些是具有相似关键字的广告集合. 可以针对不同的产品或服务类型创建这些广告组. 然后可以自动标记和分类这些组. 这是跟踪结果非常有用的功能.

质量得分

The Quality Score of your Adwords ads is the estimated level of relevancy between your ad and a user’s search. 它是由几个因素决定的, 包括广告相关性和用户在着陆页上的体验. 不同的关键字您的质量得分会有所不同, 广告组, 和活动. 质量得分较低可能会导致广告预算浪费和广告效果不佳.

点击率是指点击您的广告的人数, 是确定营销活动有效性的关键指标. 如果人们没有点击您的广告, 您最终会得到较低的质量得分. 如果你的点击率很高, 您的广告将在搜索结果中出现得更高，每次点击费用也会更低.

提高您的质量得分, 确保您的广告与您网站的内容相匹配. 您可以通过选择广泛匹配来做到这一点, 短语匹配, 或单个关键字广告组. 如果您想吸引正在搜索特定产品或服务的用户, 你应该使用广泛匹配, 因为这是联系他们最相关的方式. 对于搜索范围更广的人来说，短语匹配是最相关的选项, 但无法准确指出您产品的具体功能.

如果您的广告不符合搜索者的意图, 它们不会在拍卖中展示. 通过提高您的质量得分, 您将能够超越为广告空间支付高价的竞争对手. 高质量得分可以帮助预算有限的广告商与高出价者竞争.

除了定位关键词之外, 您还应该注意您的目标网页. A good Quality Score will improve your ads’ performance over time. 您的质量得分越高, 每次点击费用越低. 这是因为您的目标网页应该与关键字分组相关. 良好的质量得分将确保您的广告在自然搜索结果中排名更高，并降低每次点击费用. 因此，监控广告的质量得分并尽可能频繁地改进它们非常重要.

通过提高关键字的相关性可以提高您的质量得分. 它还考虑了您的着陆页的体验. 点击率低意味着您的广告没有相关性. 高点击率会提高您的质量得分, 而低的则降低了它.

关键词

To maximize the number of clicks your advertising campaign receives, you can try different types of keywords in AdWords. 一种选项称为完全匹配关键字, 这可以确保当搜索者以相同的顺序使用完全相同的短语时您的广告将会展示. 使用完全匹配关键字将显着减少您的 PPC 支出, 但这会让你的广告更难看到.

选择与您的业务和内容相关的关键字很重要. 这将增加您转化的机会并为您带来更多的钱. 例如, 如果您是一家保健品商店, 您应该考虑与维生素相关的关键词, 补品, 草药, 和其他自然疗法. 并非所有这些都对您的活动有意义, 所以一定要考虑在你的利基市场中寻找什么样的客户.

选择 AdWords 关键字时, 考虑观众的意图. 请记住，最相关的关键字会吸引那些积极寻找问题解决方案的用户. 只是浏览网页或寻求教育的人, 例如, 不会寻找产品或服务. 使用正确的关键词可以成就或毁掉你的广告系列.

您还可以使用广泛匹配修饰符来定位正在寻找特定产品或服务的用户. 例如, a digital marketing auditing company could rank for the broad match keyword “digital marketing.” This would ensure that their ads appear to customers who are searching for that exact term.

投标

You can bid on your ads in a number of ways. 您可以使用每次点击费用或每次转化费用出价. 在每次点击费用出价中, 仅当有人点击您的广告时您才需要付费. 每次转化费用出价不同. Google AdWords 使用拍卖系统来确定您应该对每个广告出价多少. 您对关键字的出价金额将取决于它的转化程度以及点击它的访问者数量.

AdWords 出价可能具有挑战性. 最常见的出价方式是每次点击费用. 此方法最适合推动目标流量. 然而, 如果您试图每天吸引大量流量，则效果不佳. 当您的广告展示在具有相关内容的网站上时，每次点击费用出价会更有效.

提高出价的另一种方法是调整关键字. 您应该尝试选择与您的业务以及您提供的产品或服务相关的关键字. 那么您需要定期监控广告的效果. 您应该根据需要对其进行更改以获得最大投资回报率. 然后, 您可以尝试根据当前结果调整出价.

了解竞争对手的广告努力. 如果您的竞争对手在广告中使用该品牌名称, 您可以向 Google 提出投诉. 或者, 您可以尝试将品牌名称自然地融入您的广告文案中. 例如, 如果您正在与一位受欢迎的 SEO 思想领袖竞争, 您应该尝试对该词进行出价. While bidding on your competitors’ terms may get you more clicks, 它可能会对您的品牌声誉产生负面影响.

质量得分

Quality score is a very important aspect of Adwords and it affects ad positioning and cost per click. 然而, 很难对其进行优化, 因为有很多因素是客户经理无法控制的. 例如, 着陆页需要由设计来管理, 开发和IT团队, 还有许多其他因素会影响质量得分.

提高您的质量得分, 确保你的关键词, 广告和着陆页都是相关的. 即使您的关键字效果不佳, 它需要被定向到一个能够吸引所需客户的页面. 否则, 您最终为 Google 上的广告空间支付的费用将超出其价值.

点击率也会影响您的 AdWords 质量得分. 较高的点击率意味着您的广告对于点击它的人来说是相关且有用的. 此外, 提高质量得分可以提高广告的排名. 如果您的广告与目标受众相关且有吸引力, 他们将在结果中显示得更高.

影响质量检查分数的另一个重要因素是访问者登陆网站时的反应方式. 如果访问者在登陆网站后有负面体验, 他们不太可能转化. 如果体验太差, 他们将离开该网站, 这会降低你的 QA 分数.

再行销

Remarketing is a powerful tool to increase your website’s conversion rate and make your ads more relevant to your audience. 该技术可以根据各种参数针对特定受众. 例如, 您可以选择根据以前的搜索或语言来定位人员. 还可以根据他们的收入水平和教育背景创建一个列表. AdWords 再营销广告系列可以通过提醒受众注意您的产品和服务来提高转化率并提高投资回报率.

为了通过 AdWords 广告系列实施再营销, 您必须了解有关广告定位流程的一些知识. 您应该确保您的网站与再营销标记兼容. 然后，您可以使用 AdWords 帐户“共享库”部分中的“+再营销名单”来制作各种再营销广告系列. 设置好列表后, 您需要告诉 AdWords 您的广告要使用哪些数据.

通过 AdWords 再营销，您可以向之前访问过您网站的访问者投放有针对性的广告. 通过重新定位这些过去的访客, 您可以鼓励他们回到您的网站并对您的优惠采取行动. 因此, 这些人更有可能成为潜在客户或销售人员.

成本

The cost of Adwords is spiraling out of control for many keywords. 几年前情况并没有那么糟糕, 但现在越来越多的企业开始竞标这些广告, 成本变得极其昂贵. 现在，新企业的每次点击费用高达 5 欧元，才能获得知名度.

确定 AdWords 费用时需要考虑很多因素, 包括活动的范围, 您需要多少广告, 以及您需要多少帮助. 一般来说, 尽管, AdWords 广告系列的费用可能为 $9,000 至 $10,000 一个月甚至更长时间.

AdWords 的总费用是每次点击费用的总和 (CPC) 和每千次展示费用 (每千次展示费用) 花费. 不包括其他费用, 例如点击您的网站. 制定平均每日预算并在关键字或广告组级别设置出价可以帮助您控制成本. 您还应该查看您的广告与其他广告商相比的平均排名. 这对于了解您的投资回报很有用.

虽然每次点击费用并不是衡量广告在 Google 上效果的重要指标, 它是了解您的总体广告成本的基础. 高每次点击费用意味着更高的每次点击费用, 但它并不能保证更多的付费客户. 然而, 它确实保证了您网站的流量增加.

营销活动优化

One of the first steps in campaign optimization is to understand your audience. 创建受众角色可以帮助您了解潜在客户的需求. 它还可以帮助您根据他们的兴趣和痛点选择关键词和内容. 一旦您清楚地了解您的目标受众是谁, 您可以优化定位以吸引合适的客户.

您还应该了解您的关键字竞争情况. 您的关键字越有竞争力, 你花的钱就越多. 这就是为什么创建同一关键字的几个不同版本是个好主意的原因. 例如, 您可能想根据与您的产品相关的关键字创建广告系列, 但竞争不太激烈. 为了这, 您可以使用关键字规划器来列出您可以定位的短语列表.

首先 30 PPC 营销活动的几天至关重要. 在这段时间, 优化质量得分和广告排名很重要. 您还应该优化广告文案和着陆页. 最终, 您应该以广告利润最大化为目标. 通过建立KPI, 您可以更好地管理您的营销活动并获得最佳结果.

Using the ‘Experiments’ feature in Google Ads, 您可以在短时间内创建广告变体. 对于每个广告变体, 您可以对其进行标记并查看结果. 最后, 您永远不应该停止优化您的 AdWords 广告系列. 始终不断测试和尝试新想法. 您甚至可以将广告组拆分为多个不同的广告副本和着陆页. 确保混合使用匹配类型, 登陆页面, 和广告文字以获得最佳效果.

AdWords 是 Google 提供的一项服务，可让企业宣传其产品或服务. It lets you reach customers at every stage of the customer journey, 并允许您跟踪广告的效果. 该服务非常人性化，并提供多种选项来定制您的广告.

Google AdWords is Google’s advertising service

AdWords is a search engine advertising service that allows businesses to pay a set price to place advertisements on Google’s websites. 广告显示在网页上, 以文本或图像的形式, 模仿平均搜索结果的外观和感觉. 广告放置在 Google 内容网络内的相关网站上. 为了最大限度地提高广告的可见度, 广告商可以在其控制面板中选择网站定位选项.

该服务采用投标系统, 允许广告商选择最高出价, 这取决于广告收到的点击次数. 广告商可以选择三种出价类型之一: 每次点击费用, 这是每次点击支付的金额, 千人成本, 和每次参与成本, 这是用户转化时支付的价格.

Google AdWords 并非没有争议. 在四月份 2002, 因该服务对谷歌提起专利侵权诉讼. 在 2004, 两家公司达成和解，谷歌发布 2.7 向雅虎出售 100 万股普通股! 以换取该专利的永久许可.

AdWords 允许企业根据潜在客户的位置向他们投放广告, 年龄, 和关键词. 此外, 广告商可以选择广告的时间和位置. 例如, 许多企业在周一至周五之间投放广告 8 上午和 5 下午, 而其他人只在周末投放广告.

AdWords 最重要的好处是它能够为企业节省大量资金. 该服务仅在用户点击广告商时向广告商收费, 这意味着他们可以在多个网站上看到他们的广告而无需花费大量资金. 此外, 企业可以通过观察哪些广告被点击以及被谁点击来跟踪他们的广告.

Google AdWords 服务是 Google 提供的一项付费广告服务. 企业可以利用它在 Google 及其附属网站上投放广告来增加销售额, 以及移动应用程序和视频. Digital Logic 提供 AdWords 管理服务, 并专注于充分利用广告预算.

Google AdWords 还可以帮助企业在公平的竞争环境中竞争, 使小企业更容易与大公司竞争. 服务帮助企业实现更横向, 而小型企业可以专注于利基市场. Google Ads 还允许广告客户提高广告排名和广告质量. 这是制作成功广告的两个重要因素. 更高的广告排名和广告质量分数使小型企业能够获得最高排名并保持竞争力.

AdWords 在拍卖系统上运行, 每次用户执行搜索时, Google 对最相关的广告出价. 这有助于质量得分高的广告商降低每次点击成本, 这反过来又增加了投资回报率. 这些广告也会出现在 SERP 上更好的位置, 带来更多点击和转化.

It allows businesses to reach customers at every step of the customer journey

There are multiple paths to customer acquisition and retention, AdWords 可以帮助企业在旅程的各个阶段吸引这些客户. 并非每条路都通向同一个目的地, 但如果企业在整个客户旅程中使用多个接触点, 他们将增加将潜在客户转化为付费客户的可能性.

It allows businesses to track the performance of their ads

AdWords is an advertising platform that enables businesses to create and track their ads. 他们可以通过跟踪收到的点击次数来跟踪广告的效果, 以及其网站的访问者数量. 企业还可以跟踪他们在品牌知名度方面的表现, 领先一代, 和转换. 这有助于企业优化其营销活动以产生期望的结果.

企业也可以看到他们的投资回报, 将结果与其他渠道的回报进行比较. 如果回报低于预期, 这可能意味着该帐户需要改进或广告放置在错误的位置. 如果他们获得更高的回报, 这可能是继续投资该渠道的好兆头. 确定广告有效性的另一种方法是将其与每次转化费用进行比较. 该指标告诉您企业在特定广告上花费了多少钱以及转化次数.

AdWords 还提供强大的 API，使企业能够跟踪其广告组和广告系列的效果. 自动化脚本可以使用 API 跟踪和衡量营销活动绩效. 企业还可以通过使用自动化脚本测试广告来衡量单个广告的效果. Google AdWords API 允许广告商扩展其报告功能并优化其广告. 这些工具缩短了广告活动的上市时间.

凭借正确的知识和规划, Google AdWords 可以成为您营销组合中富有成效的一部分. Google 提供免费工具来帮助您管理广告系列. 如有任何问题, 有论坛可以问他们. 了解您的目标也很重要, 您为什么使用 AdWords, 以及如何衡量你的成功.

Long-tail keywords

If you want to drive more traffic to your site, 定位长尾关键词而不是宽泛关键词是个好主意. 这些术语竞争较低，转化率较高. 它们也更有可能促成购买, 因为人们在搜索特定术语时更有可能购买.

长尾关键词通常搜索量较低，并且比热门关键词更小众. 使用 KwFinder 这样的工具，您可以在短短五分钟内获得长尾关键字列表. 这个免费工具将向您显示哪些关键字是有利可图且搜索量较低的. 此外, 这个工具可以帮助您选择SEO难度较低的关键词.

寻找长尾关键词的另一种方法是使用关键词研究工具. 虽然最流行的关键词工具是谷歌的关键词规划师, 关键词研究的其他方法包括阅读与您的利基市场和产品相关的网站内容. 这些工具还可以为您提供有关竞争对手的信息. 您还可以查看其他网站上的内容，以获取适合您自己的长尾关键字的想法.

使用长尾关键词数据还可以帮助您定制广告文案. 虽然为每个长尾关键字撰写广告可能很诱人, 最相关的将产生最高的转化率. 最好为每个长尾关键词创建单独的广告系列. 这将帮助您比较数据并避免重复.

测试长尾关键词有效性的另一种方法是监控广告系列的效果. 使用谷歌分析, 您可以看到哪些关键字获得最多的点击次数，哪些关键字没有. 这边走, 您可以根据广告系列的效果调整出价.

Keywords with moderate search volumes

Keywords with high search volumes can be expensive to bid for. 如果您的预算有限, 您应该关注搜索量适中的关键词. 这些是可能与您的目标受众相关的关键字. 搜索量适中的关键词往往竞争力较差，可以在发布中使用. 要找到这些关键词, 你可以使用Google的关键词工具.

搜索量高的关键词竞争就会激烈. 这意味着您将无法将您的网站放在 Google 的首页上. 而且, 权重低的网站将无法在第一页排名良好. 请记住 95% 的搜索者从来不会浏览 Google 的第一页. 所以, 您需要找到竞争程度较低且搜索量适中的关键字. 好消息是，有许多搜索量适中的关键字可以用来吸引流量.

修改后的广泛匹配 vs. 广泛匹配

Modified broad match is an effective option if you want to improve the relevancy and quality of your ad traffic. 此方法允许您排除否定关键字, 同义词, 以及广告活动中的大量搜索. 它还可以帮助您提高质量得分和广告评级.

然而, 当涉及到关键词匹配时, 修改后的广泛匹配并不总是比广泛匹配更好. 谷歌计划在 7 月取消修改后的广泛匹配 2021, 并将切换到短语匹配. 这一变化预计将为广告商节省大量时间, 但这需要对他们的活动进行一些重新调整. 直到做出改变, 监控你的绩效指标很重要. 同时, 您可能需要考虑关注更相关的关键字.

修改后的广泛匹配比广泛匹配更灵活. 它使广告商能够更好地控制他们的广告, 并帮助他们瞄准特定市场. 此方法对于再营销活动非常有用, 因为当有人搜索您的产品时，您的广告会更频繁地展示. 与广泛匹配相比, 修改后的广泛匹配更相关，并且会提高您的点击率.

修改后的广泛匹配是一种相对较新的广告类型，可以让广告客户更好地控制其搜索结果. 它类似于短语匹配, 除了它允许广告商使用更具体的关键字而不限制其覆盖范围. 此外, 修改后的广泛匹配不会显示同义词和相关搜索的广告.

修改后的广泛匹配允许您根据特定搜索词来定位客户, 而广泛匹配更通用. 此外, 修改后的广泛匹配允许您限制否定关键字列表. 广泛匹配关键字仍会添加到您的广告系列中, 而修改后的广泛匹配可让您选择要定位的字词.

否定关键字

Adding negative keywords to your AdWords campaigns is an effective way to limit unwanted traffic and keep your site free of irrelevant keywords. 否定关键字可以添加到整个广告系列或特定广告组中. 只要确保将它们添加到正确的级别即可, 否则他们可能会搞乱你的活动. 否定关键字作为完全匹配添加, 所以一定要把它们添加到正确的级别.

查找否定关键词的方法有很多种, 但找到它们最简单的方法之一是使用 Google 本身. 尝试在 Google 中搜索您的产品或服务，并记下出现的任何不相关的广告或链接. 一旦你确定了这些关键词, 将它们添加到 AdWords 中的否定关键字列表中. 查找否定关键字的另一个好方法是使用 Google 的搜索控制台来分析您的付费广告.

否定关键字可以是与您的产品或服务无关的任何内容. 例如, 销售绿色小部件的公司可能希望排除所有其他颜色的搜索查询. 这边走, 只有那些广告才会出现在绿色小部件中. 您可以使用否定关键字来提高转化率并降低每次转化费用.

否定关键字可以在广告系列和广告组级别添加到广告系列中. 这边走, 您可以确定您的广告不会展示给那些对您的产品和服务不感兴趣的人. 此外, 您可以使用否定关键字来帮助您确定哪些广告效果不佳.

您可以使用否定关键字来阻止广告系列中的特定搜索查询. 例如, 如果你拥有一家鞋店, 您应该在广告系列级别添加否定关键字，以便搜索与鞋子无关的鞋子的用户不会看到这些广告. 您在广告系列级别添加的否定关键字将在未来的广告组中充当默认否定关键字.

手动设置出价

在谷歌AdWords中, 不建议手动设置出价. 如果您是初学者, 您应该考虑使用自动出价策略. 手动出价可能很危险，因为它可能会导致广告预算的浪费. 尽管如此, 您可以通过使用自动出价策略来充分利用可用预算. 该策略涉及确定每个关键字和广告组的最佳出价, 当某个广告组或关键字效果良好时，您可以提高出价.

试验出价的一种方法是使用 Google 出价模拟器. By enabling the “columns” option on the keyword level, 您可以看到出价更改对每日预算的影响. 请注意，如果您的广告系列定期达到每日预算或最近更改了出价，则数据可能不那么准确.

在 Google Adwords 中手动设置出价, 你需要了解该计划的各个方面, 包括广告评级和质量得分. 您可以根据效果和 ROAS 提高最佳关键字的出价, 并降低表现不佳的出价.

您可以在活动中创建规则, 广告组, 和广告级别. 这些规则将帮助您优化广告系列以获得最大转化次数. 通过为每个活动创建规则, 您还可以节省时间并确保您的广告高效投放. 人工出价相对于自动出价的优势显而易见: 它可以让您控制预算并帮助您提高广告系列的效果.

在 Google Adwords 中手动设置出价比自动选项更具成本效益. 然而, 您必须设置每日预算并仔细选择关键字和出价金额. 此外, Google 搜索结果顶部的广告通常更贵. 所以, 设定每日预算并牢记您的目标很重要.

如果您想最大化您的在线营销工作, AdWords 可以帮助您做到这一点. AdWords advertising allows you to target potential customers by using keyword-based advertising. 这种广告方式有很多好处. 它可以用来寻找新客户, 目标地理位置, 并完善您的 SEO 工作. 而且, AdWords 提供了许多灵活的选项, 例如关键字匹配类型, 确切的时间和地点, 广告附加信息, 以及一系列其他功能.

Pay-per-click advertising

Pay-per-click advertising is a common form of Internet marketing, 广告商同意向发布商每次点击支付一定金额. PPC 广告有两种基本类型: 统一费率和基于投标的. 第一种是最便宜的, 它涉及广告商为每次点击支付固定费率. 发布商通常有一个价目表，详细说明了不同的每次点击付费率, 他们愿意通过谈判获得更高价值的更低价格, 长期合同.

让按点击付费广告发挥作用, 将关键字分组并为每个组开发有针对性的广告文案非常重要. 创建关键字组后, 测试广告文案的不同版本，看看哪些版本效果最佳. 您还可以使用跟踪标签来衡量点击付费广告的效果.

虽然有机搜索结果是由搜索引擎决定的, PPC广告是基于算法的. 所以, 页面上的位置越高，点击次数越高. 为了获得高排名, 广告商必须提高出价并为每次点击支付更多费用. 然而, 按点击付费广告正在成为网络用户体验的一个组成部分. 尽管按点击付费广告是在线营销的常见形式, 人们对它的评价褒贬不一. 尽管有些人对广告模式表示欢迎, 一些企业领导人对广告模式的成本和相关性表示担忧. 一些首席执行官甚至质疑在中立搜索引擎页面上放置付费广告的完整性.

按点击付费广告是获得最高 SERP 排名的流行方式, 这是获得高流量最快、最有效的方法之一. 按点击付费广告模式通过按关键字出价来运作, 广告商为每次点击设置最高价格.

按点击付费广告已从简单的按点击付费模式发展成为提供各种平台和实践的强大平台. 它还发展到包括智能出价, 允许广告商根据获取和转化价值进行定价. 许多在线公司使用按点击付费的广告来通过其免费服务获利.

Geographical targeting

Geographical targeting is important when trying to reach a particular target audience. Although it may be tempting to “cast a wide net,” geotargeting helps you avoid wasting money by limiting your campaign to a specific region or city. 地理定位还可以帮助您确定您的广告文案是否会吸引特定的目标受众. 例如, 如果您是一家屋顶公司, 您可能会注意到某些地区的客户响应率高于其他地区的客户. 或者, 如果您想安装太阳能电池板, 您可能需要考虑仅定位较富裕的地区.

地理定位是在 Google Adwords 中最大化投资回报率的一种方法. 使用地理定位功能将提高广告的相关性并提高点击率. 地理定位还可以通过关注您所在地区的语言和活动来帮助您个性化广告.

Google AdWords 中的地理定位允许您根据用户的位置定位用户, 但您也可以使用历史数据来定位特定区域. 例如, 您可以定位访问过特定地区的人, 但没有购买该产品. 您还可以定位过去几年居住在特定地区的人. 对于不同类型的广告，有许多地理定位选项, 这样您就可以使用它们来定位最适合您产品的受众.

第一种方法是使用邮政编码. 如果您想覆盖特定地点的大量人口, 考虑邮政编码定位方法. 这边走, 您将能够定位居住在城镇某个地区的人们. 然后, 您可以设置与居住在该地区的人们相关的广告.

地理定位可以帮助您节省资金并通过特定广告吸引正确的受众. 您可以为不同地区创建特定内容, 包括与该地点相关的优惠券或优惠. 例如, 在线零售商可以针对迈阿密地区的人们投放游泳池用品广告, 而波士顿的一家可能会推广雪铲. 此外, 拥有多个地点的组织可以显示最近的办公室地址以帮助人们找到它.

招标模式

There are several different bidding models in Google’s Adwords program, 您需要选择最适合您的广告系列的一种. 在选择出价模式之前，了解您的目标以及您希望通过广告系列实现的目标非常重要. 不同的营销活动需要不同的策略来提高转化率.

一种流行的出价模式是基于价值的出价, 重点是优化广告印象的价值. 这种策略使广告商能够在有利可图的客户上花更多的钱，而在价值较低的客户上花更少的钱. 关注客户的价值, 广告商可以优化其广告活动，以实现更高的转化率和更低的转化后成本.

AdWords 中的出价模型分为两种主要类型: 自动出价和人工出价. 自动出价是智能出价和手动出价的混合体. 用户为广告组和关键字设置基本每次点击费用，并允许 Google 根据需要调整出价. 具有自动出价功能, Google 尝试平均出价, 但由于转化机会减少，它有权提高或降低您的出价.

用于自动出价的另一种模型是优化转化. 该模型使用转化价值与点击费用的比率. 使用这种方法, 谷歌将调整广告总支出以最大化转化. 它还将尝试寻找更便宜的线索, 但具有很高的转化潜力. 另一种智能出价策略是 ROAS. 通过使用这个模型, 您可以为每次转化设置目标投资回报率和销售额.

根据生成的转化次数优化出价对于广告系列的成功至关重要. 为了优化转化, 您应该拆分测试广告系列，看看哪些关键字产生最多的转化，哪些没有. 虽然他们可能带来相同的收入, 不同的关键词有不同的美元价值和利润. 所以, 您不应为所有关键字设置一揽子出价.

优化转化是一种替代策略，它使用机器学习来自动优化广告系列的出价. 它使用历史数据和位置来根据转化设置出价. 对于那些想要节省时间并管理预算的人来说，此方法是一个不错的选择.

费用

In order to determine the right costs for Adwords campaigns, 了解每次点击费用很重要. 该数字将帮助您保持在预算范围内，并提供 AdWords 费用趋势的了解. 每次点击费用基于特定关键字的平均费用. 最好专注于高点击量的关键字，并且每次点击费用您可以轻松承受.

AdWords 中的平均每次点击费用因关键字和行业而异, 但大约是 $2.32 对于搜索广告和 $0.58 用于展示广告. 了解更多信息, 了解 AdWords 指标. AdWords 每次点击费用的另一个重要因素是质量得分, Google 使用它来确定广告的相关性. 质量得分高的关键词可以获得更高的每次点击费用.

十大最昂贵的 AdWords 关键字与处理大量资金的金融和行业相关. 随着人们使用手机搜索网络，移动设备也变得越来越流行. 因此, 广告商应将更多预算分配给移动搜索引擎. 而且, 他们应该意识到教育和治疗等行业的高每次点击费用.

AdWords 广告客户应该更好地控制他们的广告系列. 有人抱怨 Google AdWords 缺乏报告和帐户管理. 通过改进的报告工具, 广告商可以减轻对点击欺诈的担忧. 他们还可以将预算转移到每次点击费用较高的广告类型.

质量得分: AdWords 质量得分是一项复杂的计算，决定每次点击费用和广告展示位置. 选择高质量的广告可以降低每次点击费用 50%. 然而, 低质量的广告可能会增加您的每次点击费用 400%.