Oznaka: AdWords

Morda ste že slišali za Google Adwords, Googlovo oglaševalsko platformo. Ampak, ali veste, kako ga uporabiti za čim večji dobiček? Ali se splača za startupe? Tukaj je nekaj nasvetov. To je odlično orodje za digitalne tržnike, predvsem startupi. Lahko pa je drago. Preberite, če želite izvedeti več o tem močnem orodju. Spodaj je navedenih nekaj njegovih prednosti in slabosti. Ne glede na to, ali gre za vaš startup ali za uveljavljeno podjetje, Adwords ima svoje prednosti in slabosti.

Google Adwords je Googlova oglaševalska platforma

Čeprav ni skrivnost, da je Google velik igralec v oglaševalskem prostoru, vsi ne vedo, kako učinkovito uporabljati orodja podjetja. Ta članek obravnava različne načine, na katere lahko kar najbolje izkoristite Googlova oglaševalska orodja. Če ste novi v programu Google AdWords, tukaj je kratek pregled tega, kar je vključeno. Ko se seznanite z orodji, imeli boste boljšo predstavo o tem, kako povečati uspeh svojega podjetja.

Google AdWords deluje kot dražba, kjer podjetja licitirajo za umestitev v rezultatih iskalnikov. Ta sistem pomaga podjetjem pridobiti visoko kakovost, ustreznega prometa. Oglaševalci izberejo proračun in ciljno specifikacijo, in lahko doda telefonsko številko ali povezavo do glavne strani spletnega mesta. Na primer, predpostavimo, da uporabnik išče “rdeči čevlji.” Vidijo več oglasov različnih podjetij. Vsak oglaševalec plača določeno ceno za umestitev oglasa.

Pri izbiri prave vrste oglaševalske akcije, pomembno je upoštevati ceno na klik. To je znesek, ki ga plačate za vsakih tisoč prikazov oglasa. Uporabite lahko tudi ceno na posel, kar pomeni, da plačate vsakič, ko nekdo klikne vaš oglas in izvede določeno dejanje. Obstajajo tri vrste kampanj z Google Ads: iskalni oglasi, prikazni oglasi, in video oglasi. Oglasi v iskalnem omrežju vsebujejo besedilo, slika, in video vsebine. Pojavijo se na spletnih straneh znotraj Googlovega prikaznega omrežja. Videoposnetki so kratki oglasi, običajno od šest do 15 sekund, in se prikažejo na YouTubu.

Način delovanja Google Ads temelji na plačilu na klik (PPC) model. Oglaševalci ciljajo na določene ključne besede v Googlu in dajejo ponudbe za te ključne besede. Za te ključne besede tekmujejo z drugimi tržniki. Zneski ponudb običajno temeljijo na najvišji ponudbi. Višja kot je ponudba, boljša je postavitev. Več oglasov prejme podjetje, nižja je cena na klik.

Da bi povečali učinkovitost Google Ads, bistveno je razumeti, kako prilagoditi oglase. Oglasi se lahko prikazujejo na straneh z rezultati iskanja, na spletnih straneh v Googlovem prikaznem omrežju, ter na drugih spletnih mestih in v aplikacijah. Oglasi so lahko slikovni ali besedilni, in bodo prikazani poleg ustrezne vsebine. Poleg tega, oglase lahko prilagodite tako, da ciljate na različne stopnje prodajnega lijaka.

Idealen je za startupe

V dobi interneta, podjetja iščejo nove načine, kako doseči nove stranke. Vzpon pospeševalnih programov je dober primer tega. Startupi so pogosto prisiljeni delati v skupnem pisarniškem prostoru. V zameno za lastniški delež v podjetju, ti vlagatelji so pripravljeni sprejeti visoko stopnjo tveganja. Poleg tega, pospeševalniki pomagajo zagonskim podjetjem, da se izognejo režijskim stroškom, ki bi jih imelo tradicionalno podjetje. Tukaj je nekaj prednosti uporabe pospeševalnega programa.

Je zelo razširljiv

Kaj naredi podjetje razširljivo? Odgovor je razširljiva infrastruktura, ko se obseg storitve povečuje. Z IaaS, plačate za večjo zmogljivost brez dodatnih stroškov za strojno opremo, posodobitve programske opreme, ali povečana poraba energije. In z računalništvom v oblaku, do svojih podatkov lahko dostopate od koder koli. Prednosti so očitne. Preberite, če želite izvedeti, kako je lahko tovrstna infrastruktura dragocena za vaše podjetje. Spodaj je navedenih pet načinov, kako lahko vaše podjetje izkoristi storitve, ki so na voljo v oblaku.

Programska oprema kot storitev, ali SaaS, je programska oprema v oblaku, ki jo na spletu gosti tretji ponudnik. Do programske opreme lahko dostopate prek spletnega brskalnika. Ker se upravlja centralno, Storitve SaaS so zelo razširljive. Poleg tega, Izdelki SaaS so prilagodljivi in ​​razširljivi, ker ne zahtevajo namestitve na posamezne naprave. Zaradi tega so še posebej dragoceni za porazdeljene globalne ekipe. In ker ne potrebujejo pasovne širine, uporabnikom ni treba skrbeti za posodobitve programske opreme.

To je drago

Če vas skrbi, da je predrago, niste sami. Veliko ljudi ima enake skrbi: “Zagon programa Adwords je drag.” Medtem ko vam ni treba porabiti $10,000 mesec, da vidite rezultate, morda se zdi zastrašujoča naloga. Vendar, obstaja več načinov za znižanje cene na klik, ne da bi pri tem izgubili denar. Z upoštevanjem nekaj preprostih pravil, lahko dobite najboljše rezultate za skromen proračun.

Prva stvar, ki jo morate storiti, je ugotoviti, koliko vas bo stal Googlov AdWords. notri 2005, povprečna cena na klik je bila $0.38 centov. Avtor: 2016, ta strošek je poskočil na $2.14, in verjetno ne bo kmalu padlo. Odvetnik, na primer, lahko pričakuje plačilo $20 do $30 na klik. Ampak, če si ne morete privoščiti, da bi plačali toliko, morda boste želeli poiskati alternative.

Pri upravljanju AdWords je več korakov. Ti vključujejo določanje ključnih besed, ponudbe, in ponovno trženje. Uporaba kvalificirane ekipe za trženje Adwords vam lahko pomaga kar najbolje izkoristiti svojo oglaševalsko akcijo. Naučite se, kako začeti danes! Tukaj je nekaj ključnih področij, ki jih je treba upoštevati. Zanima me sodelovanje s certificirano marketinško ekipo PPC? Oglejte si ta članek za nasvete in trike. Veseli boste, da ste!

Plačajte na klik (PPC)

Plačajte na klik (PPC) oglaševanje je vrsta oglaševanja, ki vam omogoča, da svoje oglase prikažete neposredno ljudem, ki aktivno iščejo vaš izdelek ali storitev. PPC oglaševanje je zelo učinkovito, če lahko ciljate na ljudi, ki aktivno iščejo nekaj, kar ponujate. Vendar, zavedati se morate, da je lahko drago. Tukaj je nekaj nasvetov, kako kar najbolje izkoristiti svojo PPC oglaševalsko kampanjo:

Določite proračun. Mnogi lastniki podjetij začnejo z določenim zneskom, ki ga porabijo za oglaševanje s plačilom na klik, ampak ko se številke kopičijo, količino lahko prilagodite. A $200 nakup lahko zahteva le dva klika, medtem ko a $2 klik lahko povzroči a $20 prodaja. PPC oglaševanje se osredotoča na ključne besede in občinstvo – besede ali besedne zveze, ki jih ljudje iščejo – da ugotovite, kako učinkoviti so vaši oglasi. Če poskušate doseči veliko število ljudi, razmislite o uporabi negativnih ključnih besed, da preprečite, da bi bili vaši oglasi vključeni v rezultate iskanja.

Če niste prepričani, katero vrsto oglaševanja uporabiti, lahko začnete z majhnimi in preizkušate različne ključne besede in akcije, dokler ne najdete tiste, ki najbolj ustreza vašemu podjetju. PPC vam omogoča eksperimentiranje z različnimi ključnimi besedami in kampanjami, dokler ne najdete načina za ustvarjanje prihodka. Obstaja tudi veliko brezplačnih in poceni programov PPC, tako da lahko preizkusite različne možnosti, preden vložite velike količine denarja. Ključno pa je zagotoviti, da uporabljate pravo vrsto PPC oglaševanja, da dosežete največ ljudi.

Ključne besede

Pri ciljanju na pravo občinstvo z Adwords, pomembno je, da pogledate dlje od splošnih izrazov, ki jih bo vaše občinstvo iskalo. Izključitev splošnih izrazov bi lahko nekatere potencialne stranke odrezala iz vašega prodajnega lijaka. Namesto tega, napišite vsebino, ki potencialnim strankam pomaga voditi skozi celotno kupčevo pot. Prav tako lahko postavi temelje za dolgoročna razmerja. Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali najti prave ključne besede za vašo akcijo.

najprej, vedeti morate, kako segmentirati svoje ključne besede. Dober način za to je združevanje povezanih ključnih besed v ločene skupine. S tem, lahko napišete ciljane oglase za več ključnih besed hkrati. To vam bo pomagalo vzdrževati organizirano strukturo računa in ga pripraviti za visoke ocene kakovosti. Za začetek, izberite ključno frazo, ki najbolje opisuje vaš izdelek ali storitev. Na ta način, boste lahko kasneje v nakupovalnem toku dosegli kvalificirane potencialne stranke.

Ne uporabljajte posameznih ključnih besed. Ponavadi so preveč splošni. Daljši stavki, kot naprimer “dostava zabojev ekološke zelenjave,” so bolj ciljani. Ti stavki pritegnejo prave stranke. Uporaba posameznih ključnih besed je lahko manj učinkovita, še posebej, če vaše stranke uporabljajo različne izraze za vaš izdelek ali storitev. Navesti morate različice svojih ključnih besed, vključno s pogovornimi izrazi, alternativni zapisi, množinske različice, in pogoste črkovalne napake.

Ponudba

Prvi korak pri ponujanju v programu Adwords je izbira besedila oglasa in sporočila. Ti trije dejavniki vplivajo na umestitev vaših oglasov na Googlovi strani z rezultati iskanja. Cena na klik (CNK) metoda je najboljša za pridobivanje določenih ciljnih strank, vendar ni tako učinkovit za spletna mesta z velikim dnevnim prometom. Ponudbe za CNT so še ena možnost, vendar se uporablja samo v prikaznem omrežju. Oglasi CNT se pogosteje pojavljajo na povezanih spletnih mestih, kjer so prikazani oglasi AdSense.

Google ponuja več možnosti za prilagajanje vaših ponudb. Eden od načinov za prilagoditev ponudbe je ročna prilagoditev ponudbe za vsako ključno besedo. Znesek, ki ga nastavite za vsako ključno besedo, ne bo vplival na skupni proračun za oglase. Google vas bo tudi obvestil, koliko denarja morate porabiti za posamezno skupino oglasov, znesek pa je v celoti odvisen od vas. Obstajata dve vrsti prilagoditev ponudb za ključne besede – ročno in avtomatizirano. Cilj je, da se vaš oglas prikaže med rezultati iskanja z najnižjo ceno na klik.

Drug način za znižanje ponudb je zvišanje ocene kakovosti. Ocena kakovosti je ocena učinkovitosti vašega oglasa. Ta ocena se ne uporablja v postopku dražbe, vendar pomaga določiti vaše možnosti, da se boste pojavili višje na seznamu. Googlov dražbeni sistem Adwords je pravičen način za presojo prihodnje umestitve vašega oglasa in oglaševalcem ne dovoljuje, “kupiti” svojo pot do vrha. Google uporablja meritev najvišjega CNK za uravnavanje zneska denarja, ki ga plačate za vsak klik.

Ponovno trženje

Ponovno trženje je dobra možnost za oglaševalce, ki želijo s svojim sporočilom doseči več ljudi. S ponovnim trženjem, vaši oglasi bodo prikazani na spletnih mestih, ki so jih vaše stranke nedavno obiskale. Ampak, zavedajte se, da se lahko pojavijo na spletnih mestih, ki niso povezana z vašim podjetjem. To pomeni, da morate za spletno mesto nastaviti izključitev, da se izognete prekomerni izpostavljenosti ali trditvam o vdoru. Toda kaj je ponovno trženje?

Ponovno trženje je izraz, ki se uporablja v spletnem trženju, in se nanaša na ciljanje oglasov na ljudi, ki se že zanimajo za izdelke in storitve, ki jih ponujate. Ti oglasi so vedno znova poslani istim ljudem, in iste stranke jih bodo verjetno znova kliknile. Ponovno trženje dobro deluje s Facebookom, AdWords, in druge oblike spletnega oglaševanja. Ne glede na vaš poslovni model, razmislite o uporabi teh metod, da dosežete ljudi, ki bodo najverjetneje postali vaše stranke.

Natančno ujemanje

Funkcija natančnega ujemanja v programu AdWords omogoča oglaševalcem, da blokirajo različice svojih ključnih besed, preden jih kliknejo. Prav tako vam omogoča, da vidite, koliko klikov ustvarite z različnimi iskalnimi izrazi. Na kratko, ujema vaše iskalne izraze z najbolj ustreznimi ključnimi besedami. Če ste trgovec na drobno, to pomeni, da bolj natančni ste s svojo ključno besedo, boljše. Kakšne pa so prednosti natančnega ujemanja v programu AdWords??

Ključne besede z natančnim ujemanjem so bile sprva omejene na ujemanja, ki so bila popolnoma enaka iskalni poizvedbi, zaradi česar so oglaševalci morali sestaviti sezname ključnih besed z izjemno dolgimi repi. V zadnjih letih, vendar, Google je izboljšal algoritem, da upošteva besedni red, bližnje variante, poudarki, in razpoloženja. Z drugimi besedami, Ključne besede z natančnim ujemanjem so zdaj bolj natančne kot kdaj koli prej. A še vedno so daleč od popolnosti. Ključne besede z natančnim ujemanjem so lahko še vedno uporabne, če ciljate na ciljno nišo.

Funkcija natančnega ujemanja v programu Adwords vam omogoča, da zožite iskalne poizvedbe za natančnejše ciljanje. Medtem ko to zmanjša promet, promet z natančnim ujemanjem ima najvišjo stopnjo konverzije. Plus, ker so ključne besede z natančnim ujemanjem zelo ustrezne, posredno izboljšajo vašo oceno kakovosti. To je še posebej uporabno za spletne trgovce. Torej, čeprav to ni najboljši način za povečanje vašega oglaševalskega proračuna, še vedno je vredno. Torej, začni danes!

Negativne ključne besede

Ko gre za ustvarjanje prometa, negativne ključne besede v programu AdWords so prav tako pomembne kot navadne ključne besede. V SEO, ljudje bodo izbrali ključne besede, za katere se želijo pojaviti, medtem ko se ne pojavljajo za iste pogoje. Z uporabo negativnih ključnih besed v programu AdWords, blokirali boste prikazovanje oglasov za iskalne izraze, ki niso relevantni za vašo akcijo. Tudi te ključne besede lahko prinesejo pozitivne rezultate, zato se prepričajte, da jih uporabljate ustrezno.

Prav tako lahko blokirate izraze, ki se ne bodo pretvorili v stranke. Na primer, če reklamiraš cvrtnik Ninja, ne uporabljajte izraza “zračni cvrtnik” v vaših oglasih. Namesto tega, uporabite izraze, kot so “zračni cvrtnik” oz “ninja zračni cvrtnik” namesto tega. Medtem ko bodo splošni izrazi še vedno spodbujali promet, prihranili boste denar, če se jim lahko v celoti izognete. Pri uporabi negativnih ključnih besed, poskrbite, da jih boste uporabljali le v skupinah oglasov ali akcijah, ki so v vaši lasti.

Negativne ključne besede so lahko vse od imen slavnih do zelo specifičnih izrazov. Na primer, ključna beseda z negativnim fraznim ujemanjem lahko prepreči prikazovanje oglasov za iskanja, ki vsebujejo natančne besede ali besedne zveze. Koristno je, če vaše podjetje prodaja nogavice, ki so hkrati novost in funkcionalne za šport. Morda boste želeli nastaviti negativne ključne besede z natančnim ujemanjem za kompresijske nogavice, na primer. Nastavite lahko tudi negativne ključne besede z natančnim ujemanjem, da preprečite prikazovanje oglasov za določene iskalne izraze.

Če ste novi pri oglaševanju s plačilom na klik, morda se sprašujete, kako kar najbolje izkoristiti AdWords. Ta članek vas bo seznanil z osnovami oglaševanja s plačilom na klik, vključno z raziskavo ključnih besed, ponudbe, in oceno kakovosti. Zagotovil bo tudi nekaj strategij za čim večji izkoristek tega močnega marketinškega orodja. Naučili se boste, kako z uspešno uporabo programa AdWords povečati donosnost naložbe in izboljšati dobiček.

Oglaševanje s plačilom na klik

Oglaševanje s plačilom na klik je strategija spletnega trženja, ki vključuje plačilo podjetju le, ko nekdo klikne njegov oglas.. Ta strategija je v veliki meri povezana z iskalniki, kot sta Google in Bing, uporabljajo pa ga tudi spletna mesta družbenih medijev. Vključuje plačilo vnaprej določenega zneska podjetju, da se njegov oglas prikaže pod določeno iskalno frazo. Vendar, saj oglaševalci plačajo le, ko nekdo klikne njihov oglas, morajo biti sposobni ponuditi najboljšo vrednost za svoj denar.

Obstajata dve osnovni vrsti oglaševanja s plačilom na klik: pavšalno in na podlagi ponudb. Obe metodi sta lahko koristni za podjetja. Da bi izbrali pravi model plačila na klik, Oglaševalec se mora najprej odločiti, kakšni so njegovi cilji. Medtem ko je oglaševanje v iskalnikih odličen način za pridobivanje prometa na njihovo spletno stran, za začetnike je lahko zmedeno. Spodaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali začeti s to strategijo digitalnega trženja.

Ponudbe na platformi Googlovega iskalnika so ključni del pridobivanja prometa na vaše spletno mesto. Ponudbe izračuna Google na podlagi ključnih fraz. Ko nekdo išče določeno ključno besedo ali frazo, predstavljeni bodo z mrežnimi oglasi izdelkov glede na njihovo namero o nakupu. Višji je klik, nižja je cena, in večja je verjetnost, da bo obiskovalec kliknil vaš oglas.

Eden najpomembnejših dejavnikov v programu Adwords’ CTR je kopija oglasa. Privlačen oglas vam bo pomagal izstopati med konkurenco. Nekvaliteten oglas, po drugi strani, vas bo stalo več denarja in povzročilo nižjo uvrstitev oglasa. Ampak, s pravim pristopom, lahko povečate svoj CTR. To je bistveni vidik oglaševanja s plačilom na klik v programu Adwords.

Raziskava ključnih besed

Uporaba osebnosti kupcev in raziskovanje njihovih potreb vam bo pomagalo ciljati na prave ključne besede za vaše podjetje. Ustvarjanje osebnosti opisuje, kaj tipična stranka želi, izzive, s katerimi se soočajo, in stvari, ki vplivajo na njihove nakupne odločitve. Te informacije bodo vodile vaše raziskave ključnih besed. Ko napišete svojo osebo, uporabite orodja za izbiro ključnih besed, kot je Googlovo orodje za ključne besede, da raziščete sorodne ključne besede. Ta orodja vam bodo pomagala zožiti dolg seznam ključnih besed, ki imajo največje možnosti za uvrstitev.

Eden najpomembnejših delov raziskave ključnih besed za AdWords je razumevanje vaše ciljne skupine. Ne pozabite, da se bo nakupni postopek potencialne stranke razlikoval glede na vrsto industrije in kaj želi kupiti. Na primer, podjetje za blagovno znamko v Londonu morda ne išče podjetja za blagovno znamko v New Yorku ali Los Angelesu. Pot kupca se bo razlikovala glede na vrsto posla, zato je raziskava ključnih besed ključna.

Poleg uporabe Googlovega načrtovalnika ključnih besed, uporabite lahko tudi druga orodja za raziskovanje ključnih besed. Pri tem je še posebej koristno Googlovo orodje za načrtovanje ključnih besed. Prikazuje, koliko ljudi išče ključno besedo, koliko so pripravljeni plačati, in koliko ljudi išče to specifično frazo. Predlaga tudi dodatne ključne besede, ki jih lahko raziščete. Pomaga vam graditi ciljane oglaševalske akcije. Ko boste identificirali nekaj dobrih ključnih besed, jih lahko uporabite v svoji kampanji.

Z uporabo orodij, kot je Alexa's Keyword Difficulty Tool, boste lahko izmerili konkurenco in avtoriteto vaše blagovne znamke. To orodje vsakemu spletnemu mestu dodeli oceno konkurenčne moči, ki kaže, kako verodostojno je spletno mesto na seznamu rezultatov ključnih besed. Share of Voice je še eno odlično orodje za merjenje avtoritete. Višji je delež glasu blagovne znamke, bolj bo veljalo za avtoritativno. To vam lahko pomaga izboljšati uvrstitev z izboljšanjem prepoznavnosti in avtoritete.

Ponudba

Preko Googlovega programa Adwords lahko ponudite ponudbe za promet na več načinov. Najpogostejši način je cena na klik, ki oglaševalce stane samo za klike na njihov oglas. CPC je najdražja metoda, vendar je najbolj stroškovno učinkovito, če poskušate ciljati na zelo specifično občinstvo. Če poskušate povečati promet na svojem spletnem mestu, vendar, razmislite o ponujanju za CPM. Ta metoda bo stala manj, vendar bo vaš oglas prikazal le sto tisoč ljudem.

Svojo ponudbo za določeno ključno besedo ali besedno zvezo lahko povečate, da čim bolj povečate možnost privabljanja novih obiskovalcev. Upoštevati morate tudi svojo splošno oceno kakovosti, da določite najučinkovitejšo ponudbo. To temelji na treh dejavnikih: vsebino vaše spletne strani, kopija oglasa, in oblikovanje ciljne strani. Višji je rezultat kakovosti, nižja bo cena na klik za vas. Vendar, ta možnost ni za vsakogar. Zelo priporočljivo je, da sledite Googlovim smernicam in porabite čas za optimizacijo oglaševalske akcije.

Poskusite nastaviti začetno ponudbo, ki je konzervativna. To vam bo dalo prostor za prilagoditev ponudbe, če opazite vzorec v svojih podatkih. Prav tako si morate prizadevati izpolniti pričakovanja oglaševalca glede stopnje angažiranosti in kakovostnega prometa. Z uporabo te metode, preprečili boste zapravljanje oglasnega prostora in se izognili Googlovi kazni. Ko gre za strategije ponudb, najbolje je, da se držite tega, kar veste, in sledite preizkušeni metodi za povečanje vašega proračuna.

Nazadnje, morate biti pozorni na svoje konkurente’ ponudbe. Bodite pozorni na to, katere ključne besede so zanje najuspešnejše in kaj ponujajo. Uporaba podatkov iz preteklih oglaševalskih akcij AdWords vam bo pomagala sestaviti najučinkovitejšo ponudbo. in, imeli boste boljšo predstavo o tem, za kakšno delo gre. Da bi bili uspešni pri plačanem oglaševanju, nujno je spremljati svoje oglase in ponudbe. Če želite, da vaša kampanja ustvari višjo ROI, morate biti pozorni na to, kaj počnejo vaši konkurenti.

Ocena kakovosti

Poleg razmerja med prikazi in kliki, oceno kakovosti določata tudi ustreznost oglasa in izkušnja ciljne strani. Oglasi s podobnimi ključnimi besedami in skupinami oglasov bodo imeli različne ocene kakovosti, na podlagi oglasa, ciljno stran in demografsko ciljanje. Oglasi bodo prilagodili svojo oceno kakovosti, ko bodo objavljeni, in Google pri izračunu ocene upošteva dve tretjini dejavnikov. Če uporabljate dobro strukturo računa in izvajate veliko testiranj, zlahka dosežete oceno kakovosti šest ali sedem.

Čeprav se morda sliši preprosto, nizka ocena kakovosti vas lahko stane veliko več kot visoka ocena kakovosti. Ker temelji na zgodovinskih podatkih, vaš oglas lahko doseže visoko oceno kakovosti, tudi če ni zelo konkurenčen. Na srečo, Google zagotavlja podatke o tem, kaj lahko pričakujete, tako da lahko optimizirate svoj oglas, da dosežete najvišjo možno oceno QA. Z razumevanjem dejavnikov, ki vplivajo na oceno kakovosti vašega oglasa, lahko izboljšate svoje oglase in kar najbolje izkoristite svoj oglaševalski proračun.

Relevantnost ključne besede je izjemno pomemben dejavnik pri izračunu ocene kakovosti, in obstaja več stvari, ki jih lahko naredite, da izboljšate svoje. Relevantnost je velik dejavnik, zato poskusite uporabiti ključne besede, ki ustrezajo niši vašega spletnega mesta. Višji kot je faktor relevantnosti, višja bo vaša ocena kakovosti. Na primer, če promovirate spletno mesto za e-trgovino, poskusite se osredotočiti na ustrezne ključne besede, povezane z vašo nišo.

Pomembne so tudi barva gumba in besede v naslovu strani. Spremembe teh elementov lahko povečajo stopnje konverzije. Pravne storitve za tožnike, na primer, povečala svojo stopnjo konverzije za 111.6% po spremembi naslova na njihovi spletni strani. Obstaja veliko načinov za izboljšanje ocene kakovosti AdWords, ampak najpomembneje, zavedati se morate glavnih dejavnikov, ki jo določajo. Če resno nameravate povečati svojo oceno kakovosti, je treba upoštevati vse naslednje tri dejavnike.

Ponovno ciljanje

Eden najučinkovitejših načinov za povečanje učinkovitosti vaših oglaševalskih akcij je ponovno ciljanje. S ponovnim ciljanjem, oglase lahko prikazujete določenim obiskovalcem, ki so obiskali vaše spletno mesto. Vaši oglasi bodo nato tem obiskovalcem prikazani v Google Prikaznem omrežju. Vendar, da kar najbolje izkoristite ponovno ciljanje, bi morali segmentirati obiskovalce svojega spletnega mesta. Storiti to, lahko primerjate demografske podatke in uporabite orodje za segmentacijo.

Uporaba ponovnega ciljanja prek programa Adwords je odličen način za ohranjanje stika z obstoječimi strankami, in doseči nove. Oglasi, postavljeni na vaše spletno mesto prek programa Google Adwords, na strani vašega spletnega mesta namestijo oznake skripta, tako da jih vidijo ljudje, ki so ponovno obiskali vaše spletno mesto. Ta metoda se lahko uporablja v vseh družbenih medijih, vključno s Facebookom in Twitterjem. Za maksimalne rezultate, ponovno ciljanje bi moralo biti reden del vaše poslovne strategije.

Ustvarite lahko sezname občinstva na podlagi določenih dejanj in interesov obiskovalcev spletnega mesta. Na primer, če je vaše spletno mesto namenjeno ljudem, ki uporabljajo Gmail, jih lahko ciljate z oglasi, ki so ustrezni za njihove Google Račune. Uporabite lahko tudi ciljne skupine po meri, ki se ujemajo z e-poštnimi naslovi obiskovalcev spletnega mesta. Za ciljanje na določene spletne strani lahko uporabite tudi sledenje konverzijam, všečkajte strani izdelkov, da povečate donosnost naložbe. S kombinacijo teh dveh metod, svojo učinkovitost lahko povečate s ponovnim ciljanjem s programom Adwords.

Ko je vaše občinstvo segmentirano, lahko nastavite oglaševalsko akcijo za ponovno ciljanje z uporabo Googlovega oglasnega omrežja. Najboljša metoda za ponovno ciljanje z Adwords je tista, ki je učinkovita tako za vaše spletno mesto kot za vaše podjetje. Svojo publiko lahko ciljate prek različnih medijev, vključno z Google Prikaznim omrežjem, YouTube, aplikacije za Android, in več. Uporaba modela ponovnega ciljanja vam pomaga izmeriti, koliko vas stane posamezen oglas in kateri kanali so najučinkovitejši za vaše podjetje.

Pri učinkoviti uporabi, AdWords lahko pomaga podjetjem doseči njihove cilje. S ciljanimi akcijami, lahko pritegnejo več prometa na svoja spletna mesta, pridobite več potencialnih strank, in doživite več konverzij. Čeprav je SEO bistvenega pomena za vsako podjetje, AdWords lahko zagotovi dodatno spodbudo. Z osredotočanjem na ustrezne ključne besede in optimizacijo vsebine, lahko ustvarite kampanjo, ki bo ciljala na vaš ciljni trg. Dobro ciljana oglaševalska kampanja bo zagotovila, da bodo prave osebe videle vaše oglase.

Ključne besede

Dober način za izboljšanje oglaševalske akcije je uporaba ključnih besed, ki ustrezajo temi oglasa. Ključne besede se morajo nanašati na vašo ciljno stran, tema oglasa, ali oboje. Dve ali tri besede so najbolj učinkovite. Tukaj je nekaj nasvetov za izbiro ključnih besed. Nekatere ključne besede lahko tudi izključite iz določenih skupin oglasov. Spodaj so navedeni nasveti o tem, kako izbrati in uporabiti ključne besede za izboljšanje oglaševalskih akcij.

Preden izberete ključne besede za AdWords, morate upoštevati svoje občinstvo in njihov namen iskanja. Če izključite splošne pogoje, lahko izločite potencialne stranke iz svojega prodajnega lijaka. V tem primeru, vaši oglasi se bodo prikazali le strankam, ki bodo vnesle besedno zvezo, povezano z vašimi. Namesto tega, osredotočite se na ustvarjanje koristne vsebine, ki vaše potencialne stranke vodi skozi nakupni proces in vzpostavlja odnose. Spodaj je navedenih nekaj primerov učinkovitih ključnih besed za AdWords.

Frazno ujemanje: Ko izbirate ključne besede za svojo oglaševalsko akcijo, uporabite orodje za ujemanje fraz. Omogoča vam, da omejite svojo porabo in pridobite ciljne stranke. Če vaše občinstvo pogosto uporablja te izraze, lahko uporabite ključno besedo s fraznim ujemanjem, ki prikazuje vaš oglas le ob frazah, ki imajo enako črkovanje kot fraza. Ta metoda bo zagotovila, da se bo vaš oglas prikazal samo, ko ljudje iščejo točno to frazo.

Ocena kakovosti

Ocena kakovosti temelji na treh dejavnikih: pričakovano razmerje med prikazi in kliki (CTR), ustreznost vašega oglasa, in izkušnje obiskovalcev, ko kliknejo vaš oglas. Ocena kakovosti se bo razlikovala med istimi ključnimi besedami in skupinami oglasov. Odvisno od kreative oglasa, ciljne strani, in demografsko ciljanje, ocena kakovosti se lahko zelo razlikuje. Ko bo vaš oglas objavljen, Google bo prilagodil svojo oceno kakovosti na podlagi teh informacij. Za vaš oglas so na voljo trije možni statusi: “visoko,” “normalno,” in 'Slabo'.

Prva komponenta ocene kakovosti je, kako uspešen je vaš oglas v primerjavi s konkurenti. Če ciljate na določene ključne besede, pomembno je, da je vaš naslov čim bolj privlačen. Drug pomemben dejavnik je, ali ima vaš oglas visokokakovostno vsebino ali ne. Google ne želi, da bi obiskovalci izgubljali čas z branjem vsebin nizke kakovosti. Vendar, če ima vaš oglas visok CTR, vendar nizko oceno kakovosti, najbolje je, da ga začasno ustavite in nadomestite z nečim drugim.

Ocena kakovosti ni neposredno povezana z besedilom oglasa, vendar je pomembno upoštevati, da je to dejavnik pri uvrstitvi vašega oglasa. Kopija oglasa in ciljna stran se morata ujemati z vašo vsebino in izboljšati oceno kakovosti. Drugi dejavniki vključujejo ustreznost geografskih ključnih besed in ključnih besed, specifičnih za napravo. Na primer, če vaš oglas cilja na potrošnike v Detroitu, imel bo nižjo oceno kakovosti od tiste, ki temelji na splošni pomembnosti.

Stroški

Povprečni mesečni strošek za mala in srednje velika podjetja za uporabo Google Adwords je med devet in deset tisoč dolarjev na mesec. To je približno $100 do $120,000 na leto. Toda stroški so lahko višji ali nižji, odvisno od industrije in uporabljene platforme. Stroški so običajno višji za ključne besede z visoko vrednostjo, ki so zelo konkurenčni. Če pa je vaš cilj pridobiti promet na vaše spletno mesto ali izdelek, morali bi porabiti manj kot deset dolarjev na klik.

Obstaja več načinov, kako ugotoviti, koliko bi morali porabiti za AdWords, odvisno od vrste podjetja, ki ga vodite. Predplačniški ali naročniški model je morda pravi za vas. Uporabite lahko brezplačen načrtovalnik ključnih besed, ki ga ponuja Google, da vidite, katere ključne besede so konkurenčne in koliko ljudi išče določen izdelek. Če vaš proračun to dopušča, lahko določen odstotek svojega proračuna namenite mobilnim oglasom, in lahko celo ciljate na določeno vrsto mobilne naprave.

Kljub temu, da gre za relativno drago storitev, AdWords je učinkovit način oglaševanja, ki vaše podjetje izpostavi milijonom potencialnih strank. AdWords lahko tudi pomaga izravnati stroške z izboljšanjem stopenj konverzije. Pomembno je vedeti, da ni dokončne formule za uspeh. Na koncu, stroški programa AdWords so vredni potencialnega donosa. Ni boljšega načina za začetek vaše spletne tržne poti.

Ponudba

Cena na klik (CNK) je standardni način ponujanja v programu AdWords. Ta metoda je najučinkovitejša za privabljanje ciljnih strank na vaše spletno mesto, vendar ni idealen za ustvarjanje velikih količin dnevnega prometa. Uporabite lahko ceno na tisoč (CPM) način ponujanja v programu Adwords za znižanje CNK. Oglasi s CPM so pogosteje prikazani na povezanih spletnih mestih, ki prikazujejo oglase AdSense.

Če ste navdušeni nad nadzorom, Adwords je popoln kraj za trženje vašega izdelka ali storitve. S svojo prilagodljivo strukturo ponudb, lahko določite kdaj, kjer, in koliko razstreliti. Svoje stranke lahko strateško ciljate in se med rezultati iskanja pojavijo prvi. Na primer, če prodajate torbice na spletu, morda boste želeli ciljati na tiste ljudi, ki kupujejo takšne izdelke. Za to, ciljate jih lahko tako, da raziščete njihove potrebe in želje.

Druga uporabna strategija za upravljanje oglaševalske akcije AdWords je razdelitev na več “skupine oglasov.” Te skupine naj vsebujejo od deset do petdeset povezanih fraz. Nato lahko ocenite vsako skupino posebej. Google bo nato uporabil eno najvišjo ponudbo za vsako skupino. Ta inteligentna delitev besednih zvez je ključ do upravljanja vaše celotne kampanje. Če teh pravil ne poznate, verjetno boste na koncu zapravili svojo naložbo v AdWords.

SKAG-ji

SKAG v programu Adwords so priljubljen način za ustvarjanje in vodenje oglaševalske akcije. Pri ustvarjanju SKAG, podvojite skupino oglasov, da ciljate na več ključnih besed. Za vsako skupino, ustvarite drugačno vrsto oglasa. Na primer, če imate skupino dveh ključnih besed, ustvarite dve ločeni kopiji oglasa in uporabite eno za vsako ključno besedo. En oglas za vsako ključno besedo bo učinkovitejši od enega oglasa za isto ključno besedo. Dolgoročno, to se bo izplačalo!

SKAG so učinkoviti za zvišanje stopenj konverzije in izboljšanje ustreznosti vaših oglasov. Uporabniki pričakujejo ustrezne rezultate in oglase, ki ustrezajo njihovim iskalnim izrazom. Višji kot je CTR, boljše. SKAG so tudi boljša možnost za podjetja, ki oglašujejo več izdelkov. Čeprav niso tako učinkoviti kot skupine oglasov z več izdelki, lahko so učinkovita strategija za široko paleto izdelkov. Vendar, pomembno je vedeti, da imajo različne vrste ujemanja ključnih besed različne prednosti.

SKAG vam omogočajo, da svoj oglas prilagodite določenim ključnim besedam. To poveča njegovo ustreznost za Google in izboljša oceno kakovosti vašega oglasa, pomemben dejavnik pri optimizaciji kampanje. Tradicionalne skupine oglasov običajno vsebujejo več ključnih besed, in sprememba oglasa za nekaj od njih lahko poveča CTR za nekatere, vendar ga zmanjša za druge. S SKAG-i, vaši oglasi bodo ustrezni za iskalca in bodo imeli nižji CPA.

Široko ujemanje

Privzeta vrsta ujemanja v programu Google Adwords je široko ujemanje, ki omogoča, da se vaši oglasi prikazujejo pri sorodnih iskanjih in celo pri iskalnih izrazih, ki niso ključni besedi. Široko ujemanje je najmanj omejujoča vrsta ujemanja in vam daje večjo prilagodljivost, ko gre za splošne fraze. Še posebej je uporaben za ključne besede z dolgim ​​repom, in dokazi kažejo, da lahko izboljša vašo donosnost naložbe. Vendar, morda ni najboljša izbira za nove oglaševalce, ki ne razumejo razlike med vrstami ujemanja.

Medtem ko je široko ujemanje na splošno varno za uporabo za nove račune, ima lahko tudi katastrofalne posledice za blagovno znamko. Če pretiravate s širokim ujemanjem, odkrivanje vaše ključne besede bo podivjalo, in vaši oglasi se bodo prikazovali pri neustreznih iskanjih. Dobro pravilo je, da za izraze s širokim ujemanjem ponudite zelo nizko. Na ta način, lahko izravnate visoke stroške. tudi, poskrbite, da boste svoje široke ključne besede označili v datoteki excel, če ste napreden uporabnik.

Negativne široke ključne besede se ne ujemajo s sinonimi, tesne različice, in množine. Ista pravila veljajo za enobesedne negativne široke ključne besede. Google ne želi, da pomotoma uničite svoj račun z ignoriranjem ustreznih ključnih besed. Široko ujemanje je najučinkovitejša možnost za oglaševalce, ki želijo povečati število konverzij, ne da bi morali plačati za nepomemben promet. Negativne ključne besede se uporabljajo za odpravo nepomembnega prometa in povečanje donosnosti naložbe. Široko ujemanje je odlična možnost, ko določena beseda ali besedna zveza ne ustreza vaši oglaševalski akciji.

Obstaja veliko različnih načinov za strukturiranje računa AdWords. Tukaj je nekaj najpogostejših. V tem članku, Pokril bom CPC, Natančno ujemanje, Ponovno ciljanje, Razširitve, in več. upajmo, ti nasveti vam bodo pomagali začeti in kar najbolje izkoristiti svoje oglaševanje. Ne pozabite, da je vaš račun Adwords življenjska sila vašega spletnega mesta, zato si vzemite čas in se poučite o vsakem od njih. Ko boste imeli osnovno razumevanje programa AdWords, pripravljeni boste ustvariti svojo prvo oglaševalsko akcijo!

Cena na klik (CNK)

Zavedati se morate, da cena na klik (CNK) v programu Adwords ni isto kot CPC v tradicionalni marketinški kampanji. Medtem ko se CPC nanaša na stroške oglaševanja, CPM se nanaša na število prikazov, ki jih prejme vaš oglas. Čeprav se stroški oglaševanja precej razlikujejo, najbolj priljubljena orodja za spletno trženje prikazujejo CNK za svoje ciljne ključne besede. Zavedati se morate tudi, da CPC ne pomeni vedno najvišje cene na klik.

Cena na klik je odvisna od različnih dejavnikov, vključno z oceno kakovosti, ključne besede, in besedilo oglasa. Oglasi z visoko oceno kakovosti pritegnejo več klikov in lahko pričakujejo popuste do 50%. Oglasi z nižjo oceno kakovosti pritegnejo manj klikov, in zato, boste plačali višji CNK. Za izboljšanje CNK, poskusite optimizirati besedilo oglasa in spletno mesto. Zagotovite, da imate visok CTR, da spodbudite obiskovalce, da kliknejo vaš oglas.

CPC določi oglaševalsko podjetje na dražbi. Ponudnik se lahko odloči za ročno ali avtomatsko oddajo ponudb. Ročni ponudnik določi najvišji CNK za ključno besedo ali skupino oglasov. Ročni ponudniki ohranijo nadzor nad svojimi ponudbami in lahko prilagodijo svoje ponudbe, da pridobijo več klikov. Ta možnost je lahko koristna na več načinov. Čeprav je pomembno, da se prepričate, da poznate proračun, preden začnete oglaševalsko akcijo, razumeti morate, kako poteka dražba in na kaj morate biti pozorni.

Imeti predstavo o vaši ciljni donosnosti naložbe je ključnega pomena za uspešno oglaševalsko akcijo. Poskrbeti morate, da ne zamudite nobene prodajne ali potencialne priložnosti. Če ponudite prenizko, težko boste ustvarili ROI. Vendar upoštevajte, da najvišja cena na klik ni vedno končna cena, lahko optimizirate CNK, da povečate svoj dobiček. Zavedati se morate tudi dejstva, da maksimalni CPC v programu Adwords ni končna cena. Številni oglaševalci preprosto plačajo minimalni znesek, da presežejo pragove za uvrstitev oglasa ali premagajo svoje tekmece’ Uvrstitev oglasa.

Facebook oglasi se od tradicionalnih iskalnikov razlikujejo po tem, kako izračunajo CPC. Namesto da bi upoštevali uvrstitve oglasov ali ocene kakovosti, Facebook se osredotoča na ciljno publiko vašega oglasa. Nekatere ciljne skupine bodo dražje od drugih. Ciljne skupine prav tako igrajo vlogo pri najvišji ponudbi in trajanju kampanje. Relevantna ocena je še en dejavnik pri CNK Facebook oglasa. Facebook izračuna stroške prikazovanja oglasa na podlagi pričakovanih povratnih informacij. Višji rezultati so nagrajeni z nižjimi tekočimi stroški.

Natančno ujemanje

Če se sprašujete, kako ustvariti natančno ujemanje v programu Adwords, niste sami. Google je nedavno nekaj spremenil svoja pravila ujemanja. Čeprav je še vedno mogoče uporabiti natančno ujemanje za vaše ključne besede, je bolj omejen kot frazno ali široko ujemanje, kar lahko povzroči, da se vaš oglas prikaže za poizvedbe, pri katerih ne želite oglaševati. Prilagodite lahko nastavitve natančnega ujemanja, da omejite vidnost oglasa na neustrezne ali manj uspešne različice.

Na primer, natančno ujemanje s ključno besedo potovalne blagovne znamke ne bo prikazano pri iskanju te blagovne znamke. Namesto tega, oglasi za popuste za lete ne bodo prikazani pri iskanju ključnih besed potovalnih znamk. To je še posebej koristno za oglaševalce z rastočim proračunom. S tesnim ujemanjem različic, njihove trenutne ključne besede se bodo povečale v dosegu in prav tako bodo lahko odkrili nove, ustrezne ključne besede glede na namen uporabnika. Konec koncev, samodejno ponujanje jim omogoča, da ohranijo svojo uspešnost, tudi ko se njihov doseg poveča.

Natančno ujemanje v programu Adwords ujema ključno besedo z besedo ali frazo. Ko ljudje iščejo točno to besedo ali frazo, oglas bo prikazan za točno to frazo. Ključne besede z natančnim ujemanjem imajo visoko razmerje med prikazi in kliki. Vendar, če uporabljate frazno ujemanje, morda ne boste prejeli toliko klikov ali prikazov. Ampak, večja je verjetnost, da se bodo pojavili, ko oseba išče izdelek ali ključno besedo, ki je povezana z vašim izdelkom.

Ko gre za ujemanje ključnih besed v programu AdWords, uporaba vrste natančnega ujemanja je tvegana stava. Čeprav je to lahko učinkovit način za povečanje vidnosti in prometa vašega spletnega mesta, lahko tudi povzroči, da vaše spletno mesto prejme kazen od Googla. Zato je nujno, da skrbno ocenite svoj profil povratne povezave. V nasprotnem primeru, lahko bi videli, da se igrate z rezultati iskalnika. Kadar je to primerno, uporabite ključno besedo z natančnim ujemanjem.

Ponovno ciljanje

Eden najboljših načinov za povečanje ponovnega ciljanja z oglaševalsko akcijo AdWords je segmentiranje občinstva. S segmentacijo obiskovalcev vašega spletnega mesta po demografskih podatkih, zagotovite lahko, da se vaši oglasi prikazujejo samo tistim, ki jih vaši izdelki zanimajo. Svoje obiskovalce lahko celo segmentirate po državah, spol, starost, in druge dejavnike za maksimiranje vaših rezultatov. Tukaj je vodnik za segmentiranje obiskovalcev vašega spletnega mesta za ponovno trženje s programom Adwords.

Ponovno ciljanje z oglaševalskimi akcijami Adwords je mogoče uporabiti na različnih vrstah spletnih mest in mobilnih aplikacij. Za razliko od ponovnega trženja na družbenih medijih, dinamično ponovno ciljanje uporablja ključne besede iz iskanja namesto obiskane spletne strani. Kampanje za ponovno ciljanje se lahko izvajajo tudi prek borz in posrednikov. Toda preden uporabite to tehniko, poskrbite, da boste spoznali najboljše prakse za to vrsto oglaševanja. Z upoštevanjem teh najboljših praks lahko izboljšate svoje stopnje konverzij in povečate donosnost naložbe.

Uporaba ponovnega ciljanja s programom Adwords s platformami družbenih medijev je učinkovit način za povezovanje s trenutnimi in potencialnimi strankami. Facebook je odličen način za ustvarjanje vaših sledilcev, medtem ko ima Twitter več kot sedemdeset odstotkov svojih mesečnih obiskovalcev mobilnih. Zato poskrbite, da bodo vaši oglasi odzivni na mobilne uporabnike. Ponovno ciljanje s programom Adwords vam bo pomagalo pritegniti pozornost občinstva in ga pretvoriti v plačljive stranke.

Razumeti morate tudi različne vrste modelov ponudb za AdWords. Ponudbe za CPC vam pomagajo povečati število konverzij, medtem ko dinamično sledenje konverzijam spodbuja prikaze. Pomembno je, da izberete pravi model glede na vaše posebne cilje. Ne pozabite, da vsaka oglaševalska platforma deluje drugače. Zato, izberite tistega, ki je smiseln za vaše KPI in proračun. Prepričajte se, da poznate različne modele ponudb, da boste lahko ustrezno optimizirali svoje oglaševalske akcije.

Strategija spletnega ponovnega ciljanja vam omogoča pošiljanje oglasov anonimnim uporabnikom na podlagi njihove zgodovine brskanja po spletu. Ta metoda vam omogoča prikazovanje oglasov, ki ustrezajo izdelkom, ki so si jih obiskovalci ogledali v preteklosti. Z uporabo elektronskega ponovnega trženja, oglase lahko pošljete tudi v zapuščene vozičke. Če ste novinec v oglaševanju, Google Adwords je dober začetek. Ponovno ciljanje s programom Adwords je učinkovit način, da zagotovite, da vaše oglase vidi čim več ljudi.

Razširitve

Ko nastavite oglas, imate veliko možnosti. Izbirate lahko med različnimi vrstami oglasnih razširitev, odvisno od vaših ciljev. Številni oglaševalci se odločijo za uporabo razširitev sporočil, da bi pritegnili potencialne stranke. Enostavno jih je nastaviti in izvajati po urniku. Te razširitve so podobne razširitvam sporočil in klicem. Googlova vadnica vas bo vodila skozi postopek nastavljanja razširitev aplikacije. Če imate kakršna koli vprašanja ali želite izvedeti več, se lahko obrnete neposredno na Google.

Razširitev povezave do spletnega mesta je brezplačna in vašim gledalcem omogoča, da pokličejo vaše podjetje. Izberete lahko tudi razširitev klica, ki gledalcem omogoča, da pokličejo oglas. Ta vrsta razširitve oglasa omogoča več informacij o izdelkih in storitvah podjetja. Konec koncev, vam omogoča večjo prodajo. Ampak, preden lahko začnete izvajati te razširitve oglasov, odločiti se morate, ali so pravi za vaše podjetje.

Razširitve oglasov pa lahko povečajo razmerje med prikazi in kliki, prav tako lahko povečajo velikost in vidnost vašega oglasa. Po vrsti, daljši oglas bo bolj verjetno kliknil in bo prinesel več prometa. Dodatno, z uporabo razširitve oglasa lahko svoje podjetje razlikujete od konkurentov. in, medtem ko se razširitve oglasov pogosto premalo uporabljajo, lahko izboljšajo uspešnost vaše oglaševalske akcije Google Adwords.

Drug način uporabe razširitev cen za AdWords je vključitev dodatnih informacij o izdelkih in storitvah, ki jih prodajate. Dobro je, da se povežete z izdelki in storitvami, ki so povezane s ključnimi besedami v vaši skupini oglasov, ker poveča vaše možnosti za konverzijo na ciljnih straneh po kliku. Vendar, če vaš oglas ni relevanten, bodo uporabniki prešli na drug oglas, ki ne ustreza njihovim potrebam.

Komunikacijske razširitve so še ena priljubljena razširitev za Google AdWords. Pojavijo se v izbranih poizvedbah in iskanjih ter potencialnim strankam ponujajo dodatne kontaktne možnosti, kot je e-poštni naslov. Te razširitve so zasnovane kot preproste rešitve za ustvarjanje potencialnih strank in povezovanje potencialnih strank s podjetji. Ko stranka klikne komunikacijsko razširitev, usmerjeni bodo na spletno mesto vašega podjetja, kjer lahko zahtevajo dodatne informacije o izdelku ali storitvi.

Google Adwords je lahko zelo uspešen del vaše marketinške strategije. Google ponuja brezplačna orodja, ki vam pomagajo pri preprostem vodenju oglaševalske akcije, vključno s forumom. Jasna količinska opredelitev vaših ciljev in razumevanje, kako meriti uspeh, sta ključ do uspeha. Zelo pomembno je vedeti, zakaj uporabljate AdWords in kako mu učinkovito slediti. Sledi nekaj nasvetov za začetek uporabe programa AdWords. Nadaljujte z branjem, če želite izvedeti več o teh močnih oglaševalskih orodjih.

Cena na klik

Ohranjanje nizke cene na klik pri stroških AdWords je bistvenega pomena za vsako oglaševalsko akcijo. Cena vsakega klika na vaš oglas je znana kot cena na klik (CNK). Obstaja nekaj nasvetov, ki jih lahko upoštevate, da znižate stroške oglaševalske akcije. najprej, uporabite dolge ključne besede z majhnim obsegom iskanja, ampak prepoznaven namen iskanja. Uporabite krajše, bolj splošne ključne besede, ko je to mogoče. Te ključne besede bodo pritegnile več ponudb.

Za določitev vaše cene na klik, najprej morate poznati svojo oceno kakovosti. Ocena kakovosti je povezana s ključnimi besedami in besedili vašega oglasa. Visoke ocene kakovosti kažejo na ustreznost in s tem nižji CNK. tudi, ne pozabite, da višji kot je vaš CTR, boljše. Vendar, saj se konkurenca povečuje, cena na klik se lahko poveča, zato bodite pozorni na to številko in poskusite optimizirati svoj oglas, da bo odražal njegovo ustreznost.

Nazadnje, ne pozabite, da se cena na klik razlikuje glede na izdelek. Višji kot je CPC, večja je verjetnost, da vas bo stranka kliknila. Na primer, odvetniška družba, ki se ukvarja z nesrečami, bi seveda ponudila višjo ponudbo kot podjetje, ki prodaja božične nogavice. Medtem ko se zdi cena na klik visoka za a $5 božična nogavica, morda se odvetniku ne splača oglaševati za termin, ki vključuje nesrečo.

Cena na klik se med panogami zelo razlikuje. Pravna družba, na primer, bi zaračunal $6 na klik, medtem ko bi spletno mesto za e-trgovino plačalo $1. Geografsko ciljanje je odličen način, da se izognete nepomembnim klikom in povečate CTR. Ta taktika je zelo učinkovita za tržnike, ki imajo fizične lokacije na določenem območju. CTR se bo povečal, medtem ko se bo ocena kakovosti izboljšala. Na splošno, to je vredna naložba.

Cena na klik je osnovna metrika, ki se uporablja pri oglaševanju in se uporablja za nastavitev najvišje cene na klik v kampanjah Google AdWords. Cena na klik se lahko razlikuje glede na ciljno ključno besedo oglasa in velikost proračuna. Pomembno je vedeti, kakšen je vaš najvišji CNK, saj je lahko višja od dejanske cene klika. Obstajata tudi dve vrsti CPC: ročni in avtomatski.

Sledenje konverzijam

Veliko ljudi se sprašuje, kako slediti številu konverzij Adwords, ki se zgodijo po kliku obiskovalcev na njihove oglase. Sledenje konverzijam je odličen način za spremljanje teh dejanj. Pomembno je, da uporabite isto spremenljivko za vsako oglaševalsko akcijo, ki jo izvajate, da boste lahko videli, koliko ljudi je obiskalo vaše spletno mesto po kliku vaših oglasov.. Tukaj je nekaj načinov za implementacijo sledenja konverzijam za AdWords:

o Ugotovite, katere konverzije so najpomembnejše. Če se obiskovalec prijavi na dve dobrodelni dirki, to bi štelo kot dve konverziji. podobno, če si obiskovalec prenese vsebino, to bi bila ena pretvorba. Ugotovite, katere konverzije so najpomembnejše, in prilagodite nastavitve sledenja konverzijam, da bodo to odražale. Ko se odločite, kako slediti konverzijam, boste lahko videli, katere ključne besede ustvarjajo največ prometa in katere prinašajo največ dobička.

Za sledenje konverzijam po ogledu, izberite “Pogled skozi okno konverzije” možnost. Ta možnost se nahaja v razdelku Napredne nastavitve vašega računa. Sledi ljudem, ki si ogledajo vaš oglas, vendar ga ne kliknejo. Ti ljudje se lahko v prihodnosti vrnejo na vaše spletno mesto in izvedejo konverzijo, vendar ne takoj. Ko se odločate za ta model dodeljevanja, izberite čas, ki je pretekel odkar si je obiskovalec zadnjič ogledal vaš oglas. Če vaše spletno mesto ne ustvarja prihodkov, uporabite višje število za konverzije po ogledu.

Če vaši oglasi ustvarjajo telefonske klice, pomembno je slediti tem klicem. Dodajanje kod za sledenje konverzijam na ciljno stran vašega spletnega mesta vam bo pomagalo razumeti, katere akcije so za vas najbolj donosne. Ko veste, koliko telefonskih klicev je prejel določen oglas, lahko optimizirate svojo akcijo. Obstaja nekaj osnovnih korakov za nastavitev sledenja konverzijam za AdWords. To vključuje ustvarjanje globalne oznake spletnega mesta in njeno konfiguracijo za vašo trenutno izvedbo.

Naslednji, določite, katero kategorijo uporabnik klikne. Pretvorbe spadajo v več kategorij. Izberete lahko merjenje vseh vrst konverzij, od ustvarjanja potencialnih strank do ogledov strani do prijav. Lahko tudi vključite “drugo” za primerjavo različnih vrst konverzij. Na primer, lahko primerjate konverzije ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar niso ničesar kupili. Če dodate te vrste konverzij v kategorijo, boste lažje primerjali različne vrste konverzij za isto ciljno skupino.

Raziskava ključnih besed

Da bi kar najbolje izkoristili raziskavo ključnih besed, najprej morate razumeti svojo panogo, ciljna publika, in izdelek. Potem, ustvariti morate osebnost kupca na podlagi povezanih ključnih besed in medsebojno povezanih iskalnih izrazov. Z uporabo teh informacij, ustvarite lahko ustrezno vsebino, ki je prilagojena vašemu občinstvu. Z raziskavo ključnih besed lahko ustvarite vsebino, ki ustreza potrebam te ciljne publike. Z upoštevanjem teh korakov, boste na poti k višjim uvrstitvam in večjemu prometu.

Ustrezne informacije lahko najdete tako, da zberete seznam virov. Dober kraj za začetek je zbirka podatkov EBSCOhost, ki ima več kot štiri milijone člankov. Iščete lahko po več oblikah iste besede, kot naprimer “naslov”, “cenovni razpon,” oz “avtomobilsko zavarovanje.” tudi, ko vnesete ključno besedo, uporabite narekovaje, da zagotovite, da uporabljate najbolj natančne izraze. Ko imate seznam ustreznih ključnih besed, nato lahko začnete pisati svojo vsebino z njimi.

Uporaba raziskav ključnih besed je bistvena za SEO. Z identifikacijo priljubljenih tem in ključnih besed, lahko optimizirate svoje spletno mesto in ciljate na več potencialnih strank. Poleg zagotavljanja boljših organskih uvrstitev v iskalnikih, raziskava ključnih besed vam omogoča izbiro širše strategije za vašo oglaševalsko kampanjo. Z razumevanjem interesov in vedenja vaše ciljne publike, lahko tudi ugotovite, ali je tema konkurenčna. Uporaba pravih ključnih besed vam bo pomagala doseči širšo publiko in pretvoriti obiskovalce v stranke.

Najboljši način za začetek oglaševalske akcije AdWords je raziskovanje priljubljenih izrazov za vaše podjetje. To je zato, ker imajo ti izrazi največji obseg iskanja. Ključnega pomena je določiti pravo kombinacijo ključnih besed z velikim in majhnim obsegom, ki bo prinesla najboljše rezultate. Raziskovanje ključnih besed lahko izboljšate na več načinov, vendar je najučinkovitejše, da se osredotočite na svoje specifično občinstvo. Bolj ko je vaše občinstvo osredotočeno, manj PPC morate porabiti za svojo kampanjo.

Dobro orodje za raziskovanje ključnih besed ponuja brezplačne in plačljive preskuse za najbolj priljubljene ključne besede. S temi brezplačnimi preskusi lahko pridobite občutek za orodje, preden porabite denar. Uporabite lahko tudi orodja za raziskovanje ključnih besed, ki jih ponuja Google, da vidite, katere ključne besede povzročajo največ prometa na vašem spletnem mestu. To je bistveni del dobre SEO strategije, in uporaba teh orodij vam bo pomagala ustvariti popolno strategijo ključnih besed. Ko imate nastavljeno strategijo ključnih besed, lahko začnete izvajati svoje strategije, da zagotovite dobro uvrstitev vašega spletnega mesta v iskalnikih.

Ponovno trženje

Ponovno trženje z Adwords vam omogoča ciljanje na pretekle obiskovalce vašega spletnega mesta s prilagojenimi oglasi. Ponovno trženje je odličen način za vračanje uporabnikov v prodajni tok, kar vam daje nešteto možnosti za njihovo pretvorbo. Ponovno trženje AdWords vam omogoča segmentacijo ciljne skupine glede na jezik, dohodek, in izobraževanje. Ponovno trženje deluje približno na enak način. Ustvari seznam uporabnikov, ki so že obiskali vaše spletno mesto, in ki so pokazali zanimanje za vaš izdelek ali storitev.

Ponovno trženje s programom AdWords je v zadnjih petih letih postalo vroča tema. Ponovno ciljanje je modna beseda, in je skoraj polovico manj priljubljena v Franciji, Rusija, in Kitajska, kot je v ZDA. Toda kako deluje? Z vsemi akronimi se je zlahka zmotiti. Tukaj je hiter primer. In zapomnite si, ponovno trženje ne deluje samo zato, ker stane več.

Preden uporabite Google AdWords za oglaševanje svojega podjetja, morate razumeti, kako deluje. Google nastavi skupine oglasov, da olajša upravljanje vaših oglasov. Vsaka kampanja vsebuje en oglas in različne ključne besede, vključno s fraznim in širokim ujemanjem. Ko nastavite ujemanje ključnih besed na široko, Google nastavi vaš oglas tako, da je ustrezen povsod, kjer ga uporabnik vnese. Nato lahko prilagodite besedilo oglasa, da doseže ciljno občinstvo.

Več o programu Google AdWords

Če vas zanima več o programu Google AdWords, potem ste prišli na pravo mesto. AdWords je oglaševalski program s plačilom na klik, ki vam omogoča ustvarjanje oglasov za določene ključne besede v Googlu. Kot portal v internet, Googlova baza uporabnikov je ogromna, in vaš oglas mora biti ustrezen in ciljno usmerjen na te uporabnike. Poleg tega, Googlov AdWords bo upošteval različne dejavnike, vključno s kakovostjo, cena in konkurenca.

Ta tečaj vas bo naučil, kako nastavite svoj račun AdWords od začetka in kaj omogoča uspešno spletno oglaševalsko kampanjo. Tečaj vas bo tudi naučil, kako ustvariti sledenje konverzijam, sledenje telefonskim klicem, in prodajo, ter meri prihodke in oddaje obrazcev. Tečaj vam bo pomagal razumeti, kako uporabljati vsa orodja, ki so na voljo na Googlu, in izvajati najučinkovitejše marketinške strategije. Tečaj tudi pojasnjuje, kako učinkovito uporabljati socialne medije in Facebook oglase.

Ta tečaj je najboljši način za spoznavanje programa Google AdWords. Preprosto se je naučiti oglaševanja v iskalnem omrežju, kako spremljati svoje oglaševalske akcije, in odpravljanje težav. Tečaj vam tudi pomaga razumeti svoje stranke s psihološkega vidika. Če želite postati strokovnjak za digitalno trženje, učenje o iskalnem oglaševanju je bistveno. O programu AdWords in oglaševanju v iskalnem omrežju lahko izveste v 60 minut s tečajem na Udemy.

Ko se naučite osnov Google AdWords, lahko preidete na napredne tehnike. Naučili se boste, kako uporabljati specializirana poročila o oglasih, strategije ponovnega trženja, funkcionalnost strojnega učenja, in raziskavo konkurence. Ni boljšega načina za izboljšanje rezultatov kot s tečajem, ki vas nauči služiti denar na spletu. Imeli boste tudi dovolj samozavesti za eksperimentiranje in učenje o svojih konkurentih’ strategije, ob izkoriščanju koristi.

Čeprav je to odličen način za spoznavanje programa Google AdWords, najdete tudi video vadnice, ki pokrivajo osnove tega marketinškega programa. Številne videoposnetke na tem kanalu zagotavljajo Googlovi partnerji. Pravzaprav, zadnja je bila objavljena februarja 16, 2016, in informacija je še vedno pomembna. Te vadnice so oblikovane za tiste, ki želijo pridobiti certifikat, in na splošno so uporabni za tiste, ki šele začenjajo.

Nastavite oglaševalsko akcijo

Za začetek oglaševanja v programu AdWords, morate nastaviti kampanjo. Obstajajo trije osnovni koraki, da to dosežete. najprej, izberite kategorijo vaše akcije. Potem, izberite cilj, ki ga želite doseči. Izbirate lahko med razprodajami, vodi, promet na spletnem mestu, upoštevanje izdelka in blagovne znamke, in prepoznavnost blagovne znamke. Nastavite lahko tudi akcijo brez cilja. Cilj lahko spremenite kasneje.

Odvisno od vrste vašega podjetja, morda boste želeli ciljati tudi na geografsko lokacijo. Če ste lokalno podjetje, morda boste želeli ciljati svoje oglase samo na ljudi na vašem območju. Za mednarodno poslovanje, morda boste želeli ciljati na države, kjer imate največjo prodajo in največ potrošnikov. Če niste prepričani, kam usmeriti svoja prizadevanja, preveri še nekaj drugih možnosti. Izberete lahko tudi ciljanje na ljudi, ki živijo v določeni državi.

Ko izberete ključne besede, morate ustvariti učinkovito ciljno stran. Glavni cilj te strani je preusmeriti promet v stranke. Da se zgodi spreobrnjenje, stran mora ustrezati iskani ključni besedi. Vključevati mora USP (edinstveno prodajno mesto), prednosti izdelka, socialni dokaz, in jasen poziv k dejanju. Cilj je povečati stopnjo konverzije.

Ko izberete ciljni trg, lahko izberete enega ali več oglasov za promocijo. Poleg ključnih besed oglasa, lahko nastavite tudi oglaševalsko akcijo, če imate spletno mesto, ki prodaja podobne izdelke ali storitve. Drug pomemben korak, ki ga morate narediti, je izbira vaše ponudbe. Ne pozabite, da bodo vaše ponudbe ugodnejše, če uporabljate samodejno ponujanje, vendar zahteva več dela. Nazadnje, vaši oglasi morajo biti preprosti in neposredni. Ljudje bodo najverjetneje kliknili oglaševalsko akcijo, če ponuja ponudbo ali popust.

Naslednji korak je izbira ključnih besed, ki bodo sprožile vaše oglase. Ta korak je pogosto najbolj zmeden del. Ključne besede niso edina stvar, ki jo morate upoštevati – lahko celo uporabite svoje stranke’ povratne informacije pri izbiri ključnih besed. Ne pozabite, da bo dobra ocena kakovosti povečala uvrstitev vašega oglasa in znižala stroške vaše ponudbe. Ko se odločate za ključno besedo, razmislite o tem, kako pomembno je za vaše podjetje.

Ustvari kopijo oglasa

Prvi korak k ustvarjanju dobre kopije oglasa je opredelitev vašega cilja. Ne glede na to, ali želite pritegniti pozornost na svojo spletno stran ali prodati izdelek, določitev namena pisanja oglasa vam bo pomagala pri odločitvi, katero vrsto besedila boste uporabili. Tri najpogostejše vrste oglaševalskih besedil so sugestivne, izobraževalni, in človeški interes. Preizkušanje besedila oglasa je pomemben korak, saj vam bo pomagalo izboljšati uspešnost vaših oglasov in zagotoviti visokokakovosten promet.

Začnete lahko tako, da si zapišete iskalne poizvedbe vaše ciljne publike. Vsak od teh ima določeno stopnjo specifičnosti, zato se morajo vaši oglasi ujemati s temi izrazi. Ne glede na to, ali poskušate ciljati na določeno geografsko območje, izdelek, ali storitev, pomembno je obravnavati bolečinsko točko osebe. Na primer, če prodajate vstopnice za koncert, poskrbite, da vaš naslov ustreza njihovim potrebam.

Pri pisanju besedila za vaš oglas, poskusite pritegniti čustva občinstva. Na ta način, bolj verjetno boste pritegnili več obiskovalcev. Z vzbujanjem čustev, odlični tržniki lahko predvidijo odzive občinstva in odgovorijo na vprašanja, preden se pojavijo. Na ta način, lahko naredijo svoje oglase ustreznejše za potrebe občinstva. obstajajo 3 ključne strategije pisanja besedil, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje učinkovitega besedila oglasa.

Za preizkus besedila oglasa, uporabite testno možnost v Google Ads. Naredite več različnih različic in jih naložite v Google Adwords. Preizkusite jih, da ugotovite, kateri so najboljši. Ne pozabite, da vam bo testiranje pomagalo ugotoviti, na katero vrsto jezika se vaše stranke najbolje odzivajo. Eksperimentiranje z besedilom oglasa ima številne prednosti. Vidite lahko, ali deluje bolje za vašo nišo kot za vašo konkurenco.

Sledite rezultatom

S pomočjo Google Adwords, lahko spremljate rezultate vaše plačane iskalne akcije. Na ta način, lahko spremljate svoj uspeh in prihranite denar. AdWords je odličen način za promocijo vašega podjetja na spletu. Tukaj je nekaj nasvetov, ki jih morate upoštevati:

Sledite rezultatom Adwords kampanj v Google Analytics. Poročila AdWords vključujejo stolpec z imenom “Pretvorbe,” ki vam pove, koliko konverzij je prejela vaša oglaševalska akcija. Poleg ogledov oglasov, lahko vidite tudi svoj CNK, ki vam pokaže, koliko ste porabili za vsak klik. Na podlagi teh informacij lahko ugotovite, ali preplačujete za svoje oglaševalske akcije ali ne.

Eden od načinov sledenja konverzijam AdWords je nastavitev slikovne pike. To slikovno piko lahko postavite na vse strani svojega spletnega mesta in uporabite za ciljanje oglaševalskih akcij za ponovno trženje. Za sledenje konverzijam AdWords, slediti morate več kot le klikom. Klik vam pove, koliko ljudi je kliknilo vaš oglas, vendar vam ne pove, ali so ukrepali, ko so dosegli vaše spletno mesto. Kliki pa vam lahko povedo veliko o učinkovitosti vaše oglaševalske akcije, morate vedeti, koliko ljudi se je dejansko spreobrnilo.

Preden lahko začnete uporabljati AdWords, morate razumeti CPA, pravilno ponudbo AdWords, in pomen sledenja konverzijam. Konverzije so rezultat potovanja od ključne besede do ciljne strani do prodaje. Google Analytics vam lahko pomaga pri sledenju poti. Je brezplačna programska oprema kot storitev. Ko razumete te koncepte, lahko začnete uporabljati AdWords za promocijo svojega podjetja.

Stroški

Bistveno je, da dodelite proračun za oglaševalske akcije AdWords. Medtem ko najvišji CNK določi Google, cena na klik je različna. Določite dnevni proračun v višini 200 PS, vendar se to lahko razlikuje glede na vašo poslovno nišo in pričakovani mesečni promet na spletnem mestu. Za nastavitev dnevnega proračuna za oglaševalske akcije AdWords, razdelite svoj mesečni proračun na 30 da dobite oceno cene na klik. Za natančno oceno cene na klik, preberite dokumente s pomočjo, ki so vključeni v AdWords.

Uporaba metode cene na konverzijo ali CPA za izračun cene na nakup je dober način za razumevanje učinkovitosti vaše oglaševalske strategije, in vam lahko tudi pomaga nadzorovati svoj proračun. Cena na nakup meri število ljudi, za katere je verjetno, da bodo izvedli želeno dejanje. Adwords uporablja dinamično kodo na ciljnih straneh za sledenje stopnjam konverzije. Prizadevati si morate za stopnjo konverzije vsaj 1%. Ta metoda vam omogoča, da prilagodite svojo ponudbo, da zagotovite, da vaš proračun ostane v mejah vašega oglaševalskega proračuna.

Stroške programa AdWords je mogoče upravičiti z dobičkom, ki ga ustvarite z novo stranko. Z drugimi besedami, če ste storitveno podjetje, določiti morate življenjsko vrednost stranke, tako ob prvem stiku kot dolgoročno. Razmislite o primeru podjetja za prodajo nepremičnin. Povprečni dobiček na prodajo je $3,000, in ne boste videli veliko ponovnih poslov. Kljub temu, napotitve od ust do ust imajo lahko majhno korist v življenju.

Kot pri vsaki drugi storitvi, morate upoštevati stroške naročnine. Večina programske opreme PPC je licencirana, in upoštevati boste morali stroške naročnine. Vendar, WordStream ponuja 12-mesečne pogodbe in možnost letnega predplačila, tako da lahko ustrezno proračunate. Preden se prijavite za enega od teh načrtov, je pomembno razumeti, kaj vaša pogodba vključuje. Ampak ne pozabite, cena na klik je še vedno precej nižja od skupnih stroškov programa AdWords.

Ciljanje

Z vzponom omrežja z vsebinami, zdaj lahko svoje oglase osredotočite na določene segmente strank. Prej, morali ste dodati sezname ciljnih skupin ali sezname za ponovno trženje, da ste za vsakega ustvarili posebno oglaševalsko akcijo. zdaj, oglaševalske akcije lahko ciljate na določene segmente uporabnikov, in s temi ciljanimi akcijami lahko povečate stopnje konverzije. Ta članek bo pregledal pet vrst ciljanja, ki so vam na voljo v programu Google Adwords. Izvedeli boste, zakaj bi morali ciljati na svoje občinstvo na podlagi njihovih preferenc in vedenja.

Ciljanje na dohodek vam omogoča ciljanje ljudi glede na dohodek. Deluje tako, da analizira javno dostopne podatke davčne uprave. Google AdWords pridobi te podatke iz IRS in jih vnese v vašo akcijo. Ciljanje na lokacijo lahko uporabite tudi s poštnimi številkami. Google Adwords ponuja ciljanje na dohodek in poštno številko. To olajša iskanje strank na podlagi določenih lokacij. Te metode ciljanja lahko uporabite tudi v povezavi z geolokacijo, ki omogoča ciljanje oglasov na določeno območje.

Ciljanje na sobesedilo poveže oglase z ustrezno vsebino na spletnih straneh. S to funkcijo, vaši oglasi bodo prikazani ljudem, ki jih zanimajo določene teme ali ključne besede. Na primer, znamka športnih čevljev bi lahko dala oglas na tekaški blog, če tekač bere o čevljih. Založnik skenira vsebino strani za ustreznejši položaj. S to funkcijo, zagotovite lahko, da so vaši oglasi ciljno usmerjeni na vašo bazo strank.

Ciljanje na Adwords glede na lokacijo je še en učinkovit način za ciljanje na občinstvo. Če želite ciljati na določeno občinstvo, lahko uporabite lokacijo in povprečne ravni dohodka. S tema dvema spremenljivkama, lahko zožite svoje občinstvo in hkrati zmanjšate zapravljeno porabo oglasov. Potem, svojo oglaševalsko akcijo lahko zožite tako, da ciljate samo na ljudi, ki se aktivno zanimajo za vaš izdelek ali storitev. Torej, kako zožite svoje občinstvo?

Model ponudbe

Uspešna kampanja adwords mora ciljati na več kot eno demografsko skupino. Čeprav bo vaša vsebina ustrezna za vsa občinstva, lahko zanima le določeno skupino ljudi. V takem primeru, lahko uporabite avtomatizacijo za ciljanje na to demografsko skupino. S sledenjem uspešnosti vaših oglasnih kampanj, lahko ustrezno prilagodite svojo strategijo ponudb. Poleg tega, nastavite lahko tudi pravila avtomatizacije, da prejmete opozorilo vsakič, ko se vaš CPC dvigne ali pade CPA.

Uporaba samodejne strategije ponudb odpravi ugibanje pri plačanih oglasih, ampak če bi raje imeli večje rezultate, vedno uporabite ročno strategijo ponudb. Medtem ko vaša ponudba predstavlja znesek, ki ste ga pripravljeni porabiti za določeno ključno besedo, ne določa uvrstitve za to ključno besedo. To je zato, ker Google ne želi dati najboljšega rezultata tistemu, ki porabi največ denarja.

Za izbiro najučinkovitejšega modela ponudb za vašo oglaševalsko akcijo, svojo oglaševalsko akcijo bi morali strukturirati tako, da bo vaša ključna beseda čim bolj vidna. Na primer, če želite povečati svojo stopnjo konverzije, vaša ponudba mora biti dovolj visoka, da pritegne več prometa. Alternativno, če želite povečati svoje stopnje konverzije, izberite oglaševalsko akcijo s ceno na nakup. Vse je odvisno od vaših potreb, vendar je dobra zamisel, da se premišljeno odločite na podlagi vaše ciljne publike.

Poleg tega, ko preizkušate svoje oglase, lahko izberete modifikatorje ponudb za določene ure dneva, demografija, in elektronske naprave. Na primer, lahko izberete časovno obdobje, v katerem se vaši oglasi prikažejo na prvi strani Googlovih rezultatov iskanja. Znesek, ki ga boste ponudili, bo odvisen tudi od tega, koliko časa traja, da vaša ciljna publika izvede nakup ali konverzijo. Alternativno, lahko se odločite, da omejite svoj proračun na določene ključne besede in ciljate na določeno občinstvo z določenimi oglasi.

Pretvorbene stopnje

Največje predelovalne panoge v zadnjih nekaj letih so bile tiste v zavarovalništvu, Finance in industrija zmenkov. Danes, industrija zmenkov prehiteva vse druge industrije v stopnjah konverzije, v povprečju skoraj devet odstotkov. Druge panoge, ki prehitevajo zmenke, so potrošniške storitve, Pravno, in Avtomobili. Zanimivo, panoge z najvišjimi stopnjami konverzije nimajo nujno najboljših izdelkov ali storitev. Namesto tega, morda uporabljajo taktike za povečanje konverzije in eksperimentirajo z različnimi ponudbami.

Povprečna stopnja konverzije PPC je približno 3.75% za iskanje, in 0.77% za prikazna omrežja. Stopnje pretvorbe se razlikujejo glede na panogo, z ustvarjanjem zmenkov in osebne industrije 9.64% vseh konverzij AdWords in Advocacy and Home Goods, ki sta se uvrstila najnižje. Poleg tega, stopnje konverzije za Google Prikazno omrežje so veliko nižje kot v kateri koli drugi panogi. To ne pomeni, da ni prostora za izboljšave.

Visoka stopnja konverzije je nekaj, kar si želi večina podjetij. Čeprav ni nemogoče doseči a 10 odstotna stopnja konverzije, morate biti prepričani, da je vaša stopnja konverzije dovolj visoka, da doseže donosne rezultate. Stopnje konverzije v programu Adwords se zelo razlikujejo in pomembno je izbrati pravi pristop za potrebe vašega podjetja. Ciljati morate na stopnjo konverzije v višini 10% ali več, kar velja za odličen rezultat.

Medtem ko so dobre prakse optimizacije na spletnem mestu ključnega pomena za izboljšanje vaše stopnje konverzije PPC, obstajajo tudi elementi na strani oglaševalske akcije, ki jih je treba optimizirati za visokokakovostne klike. najprej, poskrbite, da boste izbrali privlačen oglas in ciljno stran. Potem, prepoznajte svoje najboljše občinstvo in platforme. drugič, poskrbite, da boste svoje oglase optimizirali za visokokakovostne klike. Stopnje konverzij v programu AdWords za iskanje in prikaz so enake povprečju za oglase v e-trgovini, ki v povprečju znašajo približno 1.66% in 0.89%. In končno, poskrbite, da bodo vaši oglasi usklajeni z vašim spletnim mestom in ustrezni za vsebino na vašem spletnem mestu.

Nastavitev kampanje

Da bi ustvarili uspešno oglaševalsko kampanjo, zagotoviti morate, da so vaše ključne besede pravilno ciljane. Obstaja več korakov, s katerimi lahko izboljšate uspešnost oglaševalske akcije. Najbolj vznemirljiv del vodenja oglaševalske akcije Google Adwords je optimizacija vaših oglasov in ciljnih strani. Naslednji korak je preklop v strokovni način. V tem načinu, lahko izberete cilj za svojo akcijo, kot so konverzije, vodi, ali prodajo. Privzeta nastavitev vam bo prikazala najučinkovitejši oglas, tako lahko izberete najboljši oglas, ki bo ustrezal ciljni publiki. Vendar, če ne želite izbrati določenega cilja, lahko nastavite akcijo brez ciljnega vodenja.

Drug del nastavitev oglaševalske akcije je urnik oglasov. Razpored oglasov bo določil dneve, ko se bo vaš oglas prikazoval. To lahko spremenite glede na naravo vašega podjetja. Spremenite lahko tudi nastavitve izmenjevanja oglasov, ampak za zdaj, najbolje je, da ga pustite privzeto. Poleg urnika oglasov, svoje oglase lahko prilagodite z uporabo različnih formatov oglasov, ki so na voljo.

Ko končate z ustvarjanjem oglaševalske akcije, vnesti boste morali svoje podatke za obračun in načine plačila. Lahko se odločite za uporabo kreditne kartice, debetno kartico, bančni račun, ali promocijsko kodo za financiranje vaših oglaševalskih akcij. Z upoštevanjem teh korakov, boste na dobri poti, da vodite uspešno oglaševalsko akcijo AdWords. Ta članek vas bo vodil skozi različne korake za nastavitev oglaševalske akcije v programu Google Adwords.

Če ste novi v programu AdWords, morda se sprašujete, kako povečati svojo porabo. Pri razvoju uspešne kampanje je treba upoštevati več stvari, vključno s ceno na klik (CNK), Strategija ponudb, Razmerje med prikazi in kliki, in negativne ključne besede. V tem članku, naučili se boste, kako učinkovito uporabljati ta orodja, da dobite največ za svoj denar. Če niste prepričani, katerim meritvam slediti, razčlenili smo osnove.

Cena na klik

Če želite vedeti, koliko stanejo vaši oglasi, vedeti morate, da obstaja več dejavnikov, ki določajo znesek, ki ga porabite za klik. Vaše ključne besede, besedilo oglasa, ciljna stran, in ocena kakovosti igrata vlogo pri znesku, ki ga porabite za klik. Da izboljšate svoj CTR, poskrbite, da bodo vsi ti elementi ustrezni za vaše podjetje. Z visokim CTR-jem boste Google prepričali, da je vaše spletno mesto ustrezno iskalnim izrazom, ki jih ljudje vnesejo.

Eden najpomembnejših dejavnikov, ki si ga morate zapomniti, je povprečna cena na klik za AdWords (CNK). Čeprav se ta številka lahko zelo razlikuje, na splošno je manj kot en dolar. Povprečni CPC za e-trgovino je $0.88, torej licitiranje $5 za izraz, ki je povezan s prazničnimi nogavicami, bi bil nerentabilen. Če bi bile nogavice $3, povprečni CPC bi bil bistveno nižji. Vedno se prepričajte, da spremljate svoje stroške z Google Spreadsheet ali podobnim programom.

Kljub visokim stroškom programa AdWords, še vedno je mogoče nadzorovati svoj proračun za trženje. AdWords vam omogoča geografsko ciljanje strank na podlagi lokacije, jezik, in naprava. Poleg tega, lahko celo uporabite Google Pay za plačilo do $1,000,000 v računih za AdWords. Svojim oglaševalskim akcijam lahko podaljšate kredit in jih plačujete mesečno v obliki računa. Mnogi veliki oglaševalci že uporabljajo to možnost za plačilo svojim strankam.

Drug pomemben dejavnik, ki ga morate upoštevati, so stroški vaših oglaševalskih akcij. Številne uspešne oglaševalske akcije so tiste, ki zagotavljajo najvišjo donosnost naložbe, ne da bi zamudili priložnosti za prodajo ali potencialne stranke. Ne pozabite tudi, da nizkocenovne ponudbe ne ustvarjajo visokokakovostnega prometa. Posledično, vaš najvišji CPC ni cena, ki jo plačate, in plačate le toliko, da presežete prag uvrstitve oglasa in premagate svoje tekmece.

Strategija ponudb

Da bi povečali dobičkonosnost vaše oglaševalske akcije AdWords, uporabite pametno strategijo ponudb. Ta strategija je idealna za tiste, ki niso prepričani, katere ključne besede jim bodo prinesle največ dobička, ali nimajo časa za ročno nastavljanje ponudb.. Ta strategija ponujanja vključuje nastavitev višje ponudbe za določene ključne besede in velja samo za te ključne besede. Ta vrsta strategije ponudb bo zagotovila največjo možno izpostavljenost vaših oglasov.

To strategijo ponudb je mogoče uporabiti za povečanje števila konverzij. Prikazoval bo oglase, ko bodo ljudje iskali vašo ključno besedo ali njene podobne različice. Vendar, je tudi drago. To strategijo uporabite le, če je vaš proračun velik. Ta strategija vam prihrani veliko časa, saj avtomatizira ponudbe. Morda pa ni primeren za tiste, ki nimajo časa za raziskovanje in preizkušanje različnih strategij. Najboljši pristop za vašo oglaševalsko akcijo je, da poiščete tisto, ki je primerna za vaše ciljno občinstvo in proračun.

Prizadevajte si povečati stopnje konverzij tako, da povečate ponudbo za oglase, ki bodo verjetno ustvarili več konverzij. Uporaba te strategije lahko izboljša donosnost vaše oglaševalske akcije. Višja ponudba bo povzročila več klikov, vendar vas bo stalo več denarja, če ne bo spodbudilo konverzije. Torej, pri izbiri strategije ponudb za vašo oglaševalsko akcijo AdWords, ne pozabite, da ta strategija ni za vsakega oglaševalca.

Ta strategija ponudb je idealna za uporabnike s posebnimi cilji. Če poskušate povečati razmerje med prikazi in kliki, vidni CNT je odličen način za dosego cilja. Več konverzij dobite za določeno ceno, več denarja boste zaslužili. Ta strategija ponujanja vam bo tudi pomagala izboljšati prepoznavnost vaše blagovne znamke in povečati prepoznavnost blagovne znamke. Torej, uporabite to strategijo za čim večji dobiček. Vendar, ne smete pozabiti, da ni rešitve, ki bi ustrezala vsem, ko gre za izbiro strategije ponudb.

Razmerje med prikazi in kliki

Doseganje visokega razmerja med prikazi in kliki v oglaševalskih akcijah AdWords je pozitiven znak, če pa vaš oglas obiskovalcev ne pretvori v plačljive stranke, rezultati so manj kot zadovoljivi. Ustvarjanje ustreznih oglasov, ki ciljajo na prave ključne besede, je ključno za povečanje razmerja med prikazi in kliki, zato je pomembno preizkusiti vsak element. Raziskava ključnih besed je še ena ključna komponenta, zato se prepričajte, da so vaši plačani oglasi ustrezni ljudem, ki iščejo izdelke ali storitve, ki jih ponujate.

Povprečno razmerje med prikazi in kliki za oglaševalske akcije AdWords je približno 5% za iskanje in 0.5-1% za prikazna omrežja. Razmerja med prikazi in kliki so v pomoč pri preoblikovanju kampanj, saj nakazujejo zanimanje potencialnih strank. Razmerje med prikazi in kliki se lahko meri tudi s tem, koliko prenosov vsebine prejme uporabnik. Strankam olajšajte prenos vaše vsebine, saj bo to povečalo zadovoljstvo strank, in na koncu, njihova verjetnost, da bodo kupili vaše izdelke.

Da bi razumeli, kako povečati CTR, si oglejte podatke iz različnih vrst računov AdWords. Na primer, Računi B2B imajo običajno višji CTR kot računi B2C. Ti računi bodo bolj verjetno ustvarili kvalificirane potencialne stranke in prodali predmete visoke vrednosti. Tiste račune z nizkimi CTR je mogoče analizirati z uporabo vzorca njihovih lastnih računov, kar pomeni, da ni nujno, da rezultati predstavljajo širši nabor računov.

Če izvajate iskalno oglaševalsko akcijo, pričakujete lahko najvišji CTR v industriji zmenkov ali potovanj. Lokalizirane akcije lahko tudi povečajo vaš CTR, saj lokalni potrošniki zaupajo lokalnim trgovinam. Čeprav besedilni in slikovni oglasi morda niso tako prepričljivi kot tisti, ki se uporabljajo za ustvarjanje potencialnih strank, informativni oglasi lahko vzbudijo radovednost in prepričajo gledalce, da kliknejo nanje. Pomembno je vedeti, da vsaka ključna beseda, oglas, in kotacija ima svoj CTR.

Negativne ključne besede

Obstaja več razlogov za uporabo negativnih ključnih besed v programu AdWords. Njihova uporaba vam bo pomagala ciljati na ustreznejšo ciljno skupino in zmanjšati zapravljene klike. Dodatno, ta orodja vam bodo pomagala preprečiti licitiranje proti sebi ali kanibaliziranje vaših prikazov. Torej, kako lahko uporabite negativne ključne besede? V nadaljevanju lahko preberete, zakaj so negativne ključne besede tako pomembne. Tukaj je le nekaj izmed njih:

Osnovne negativne ključne besede se nanašajo na osrednjo ali najpomembnejšo besedo ključne fraze. Na primer, če si vodovodar, želite oglaševati tistim, ki iščejo vaše storitve, ne tistim, ki iščejo službo. Zato, vaša glavna negativna ključna beseda je “vodovodar” in “vodovodar.” Če oglašujete oglas za delo, boste uporabili besedo “služba” kot negativno ključno besedo.

Drug način za prepoznavanje negativnih ključnih besed je ogled poročila o iskalni poizvedbi. Uporaba tega poročila, lahko prepoznate iskalne poizvedbe, ki niso pomembne za vašo nišo. Z uporabo negativnih ključnih besed, boste lahko izboljšali svoje oglaševalske akcije. Na primer, če prodajate vzmetnico, lahko se odločite za oglaševanje vzmetnice za moške, vendar se raje osredotočite na ženske. Za moške, vendar, negativne ključne besede morda niso tako ustrezne.

Medtem ko negativno široko ujemanje ne velja za frazno ujemanje, preprečil bo prikazovanje oglasov, ko ima poizvedba vse negativne besede in besedne zveze. Negativno natančno ujemanje bo tudi preprečilo, da bi se oglasi prikazovali v iskalnih poizvedbah, ki vsebujejo te izraze. Te negativne ključne besede so odlične za imena blagovnih znamk, ki so med seboj tesno povezane, in za podobne ponudbe. Pomembno je vedeti, kaj vam pomenijo negativne ključne besede. Če ne želite porabiti preveč denarja za oglase, negativne ključne besede so najboljši način, da bodo vaši oglasi ustrezni.

Ustvarjanje oglasov z razmerjem med prikazi in kliki najmanj 8%

Visok CTR ni edina metrika, ki je pomembna pri oglaševanju. Oglaševalske akcije morda ne uspejo pretvoriti, ker ne ciljajo na prave ključne besede. Da bi to preprečili, pomembno je, da preizkusite vsak element svojega oglasa. Raziskava ključnih besed je še ena ključna komponenta, tako da bodo vaši plačani oglasi ustrezni. Če vam to ne uspe, zapravili boste denar.

Razmerje med prikazi in kliki lahko povečate tako, da naredite svoj oglas čim bolj prepričljiv. Poskusite predlagati posebno ponudbo. Osredotočite se na svojo edinstveno prodajno ponudbo in zagotovite oprijemljive koristi svojim uporabnikom. Z lažjim ukrepanjem, ljudje bodo bolj verjetno kliknili vaš oglas. Pomagalo bo tudi pri pisanju privlačnega oglasa. Z upoštevanjem teh korakov, boste na dobri poti, da ustvarite oglase z razmerjem med prikazi in kliki vsaj 8%.

Zaslužek z Adwords, moraš znati licitirati, kako optimizirati svoje oglase, in kako uporabljati orodja za ponovno ciljanje in raziskovanje ključnih besed. V tem članku, naučili se boste licitirati, nastavite model ponudb, in ustvarite privlačne oglase. Ne glede na to, ali ste začetnik ali napreden uporabnik, te informacije so bistvene. Uporaba vmesnika AdWords je preprosta in enostavna.

Cena na klik

Medtem ko se cena na klik za AdWords razlikuje glede na panogo, običajno je manj kot $1 za ključno besedo. V drugih panogah, CPC je lahko višji, saj je povprečna cena na klik med $2 in $4. Ko pa želite porabiti denar za oglaševanje, morate upoštevati tudi ROI. Poleg tega, cena na klik za ključno besedo v industriji, kot so pravne storitve, je lahko več kot $50, medtem ko je CPC v industriji potovanj in gostinstva samo $0.30.

Ocena kakovosti je še en dejavnik, ki določa ceno na klik. Ta meritev je povezana s ključnimi besedami in besedili oglasov. Visoka ocena kakovosti kaže na ustreznost in s tem nižjo CNK. Prav tako, visok CTR pomeni, da je vsebina na vašem spletnem mestu dragocena. Prikazuje tudi, kako ustrezni so vaši oglasi. Kot vidite, CNK se lahko poveča, ko se poveča konkurenca za ključno besedo. Torej, optimizirajte svoje oglase, da jih kar najbolje izkoristite.

Donosnost naložbe programa AdWords lahko izračunate tako, da preverite panožne primerjalne vrednosti. Primerjalna merila AdWords vam pomagajo določiti trženjske cilje in načrtovati proračun. Na primer, v industriji nepremičnin, povprečje industrije za CPC (Kliknite Razmerje med kliki) je 1.91% za iskalno omrežje, medtem ko je 0.24% za prikazno omrežje. Ne glede na vašo panogo, primerjalna merila so uporabna pri določanju proračuna in ciljev.

Višji CNK ni nujno boljši ali cenejši oglas. Izbirate lahko med samodejnimi ponudbami in ročnimi ponudbami. Samodejne ponudbe je lažje nastaviti, še posebej, če ste novi v programu AdWords. Ročne ponudbe vam omogočajo nadzor ponujenega zneska na klik. Prav tako je najprimernejši za podjetja, ki so nova v programu AdWords in nimajo veliko izkušenj.

Geografsko ciljanje je še en odličen način za znižanje cene na klik in povečanje vaše porabe za oglaševanje. S ciljanjem vaših oglasov glede na to, kje obiskovalec živi, ta taktika vam omogoča ciljanje na najustreznejše občinstvo. Odvisno od vrste posla, geografsko ciljanje lahko poveča CTR, izboljšati oceno kakovosti, in znižajte svojo ceno na klik. Pomembno si je zapomniti, da bolj ciljno usmerjen je vaš oglas, boljša bo vaša oglaševalska strategija.

Model ponudbe

Verjetno ste že slišali za različne modele ponudb v programu Adwords. Kako pa veste, katera je najboljša za vašo kampanjo? najprej, morate razmisliti o cilju svoje oglaševalske akcije. Ali poskušate povečati konverzije? Če je tako, potem lahko uporabite CPC (cena na klik) ponudbe. oz, ali želite spodbuditi prikaze ali mikro konverzije? Uporabite lahko celo dinamično sledenje konverzijam.

Ročne ponudbe ponujajo več nadzora nad ciljanjem oglasov. Poleg tega, lahko nastavite najvišji CNK za ključno besedo in dodelite določen proračun. Ročno oddajanje ponudb je zamudnejše, vendar zagotavlja takojšnjo izvedbo morebitnih sprememb. Vendar, samodejno ponujanje je idealno za velike račune. Lahko ga je težko spremljati in omejuje vašo zmožnost pogleda na širšo sliko. Ročne ponudbe vam omogočajo natančen nadzor in so lahko dobra možnost, če poskušate optimizirati uspešnost določene ključne besede.

V programu AdWords obstajata dva glavna modela ponudb: Cena na klik (CNK) in ceno na tisoč (CPM). Prvo je najpogostejše in je najboljše za oglaševalce, ki ciljajo na določeno občinstvo, medtem ko je slednje najboljše za oglaševalce, ki želijo ustvariti velik obseg prometa. Vendar, obema vrstama kampanj lahko koristi model ponujanja cene na tisoč. Omogoča vpogled v to, koliko prikazov bo določen oglas verjetno prejel. To je še posebej koristno za dolgoročne marketinške akcije.

Učinkovitost ključnih besed lahko spremljate z Googlovim brezplačnim orodjem za sledenje konverzijam. Googlovo orodje za sledenje konverzijam vam bo natančno pokazalo, koliko strank klikne vaše oglase. Prav tako lahko spremljate stroške na klik, da ugotovite, katere ključne besede vas stanejo več. Te informacije vam lahko pomagajo sprejeti dobro odločitev. S temi orodji, ki so vam na voljo, boste lahko povečali svoje konverzije in hkrati znižali ceno vsakega klika.

Ciljno ponujanje za CPA se osredotoča na spodbujanje konverzij. S to vrsto ponudbe, ponudbe za vašo akcijo so nastavljene na podlagi cene na nakup (CPA). Z drugimi besedami, plačate za vsak posamezen vtis, ki ga prejme potencialna stranka. Ponudba za CPA je zapleten model, poznavanje vašega CPA vam bo omogočilo nastavitev najučinkovitejših ponudb za vašo akcijo. Torej, kaj še čakaš? Začnite še danes in povečajte svoje konverzije z Adwords!

Ponovno ciljanje

Ko vodite podjetje, ponovno ciljanje z Adwords je odličen način za ohranjanje stika s strankami in doseganje novih. Z Google Adwords, na svoje spletno mesto lahko postavite oznake skripta, tako da bodo ljudje, ki so že obiskali vaše spletno mesto, ponovno videli te oglase. Uporablja se lahko v različnih družbenih kanalih, prav tako. Pravzaprav, to kaže statistika 6 izven 10 uporabniki, ki zapustijo nakupovalni voziček, se vrnejo in dokončajo svoje nakupe v roku 24 ure.

Ponovno ciljanje najbolje deluje, če ciljate na pravo občinstvo. Na primer, če je vaša kampanja za ponovno trženje namenjena ljudem, ki so že kupili nekaj na vašem spletnem mestu, izbrati morate sliko, ki ima videz in občutek, ki ustreza spletnemu mestu. Potrošniki, ki so obiskali stran s poročno obleko, bodo bolj verjetno kupili obleko kot tisti, ki so samo brskali po spletnem mestu. To vam lahko pomaga, da bodo vaši oglasi ustrezni za izdelke, ki jih prodajate.

Eden od učinkovitih načinov uporabe ponovnega ciljanja na družbenih medijih je uporaba Facebooka. Ne samo, da je to odličen način za ustvarjanje potencialnih strank, je tudi odličen način za ustvarjanje sledilcev na Twitterju. Twitter ima več kot 75% mobilnih uporabnikov, zato poskrbite, da bodo vaši oglasi prijazni do mobilnih naprav. Ponovno ciljanje s programom Adwords je odličen način, da zagotovite, da pritegnete pozornost občinstva in ga spremenite v stranke.

Ponovno ciljanje z Adwords vam lahko pomaga tudi pri ciljanju na določene obiskovalce. Na primer, če je obiskovalec obiskal vašo spletno stran in nato kupil izdelek, lahko ustvarite občinstvo, ki ustreza tej osebi. AdWords bo nato tej osebi prikazal te oglase v celotnem Google Prikaznem omrežju. Za najboljše rezultate, najprej segmentirajte obiskovalce svojega spletnega mesta tako, da primerjate njihove demografske podatke. Ko ste to storili, svoja prizadevanja za ponovno trženje boste lahko usmerili na določene vrste obiskovalcev.

Raziskava ključnih besed

Da kar najbolje izkoristite svojo oglaševalsko akcijo, znati morate ustvariti ustrezno vsebino. Vsebinski marketing je dandanes velika tema. Ustvariti vsebino, ki bo pritegnila stranke, raziskati morate izraze, povezane z vašo nišo, in jih vključiti v Google. Spremljajte, koliko iskanj je opravljenih za te izraze na mesec, in kolikokrat ljudje kliknejo oglase za te izraze. Potem, ustvarite vsebino okoli teh priljubljenih iskanj. Na ta način, ne boste le ustvarili kakovostne vsebine za svoje stranke, vendar boste imeli tudi boljše možnosti za višjo uvrstitev.

Najučinkovitejši način za začetek raziskovanja ključnih besed je ustvariti osebnost kupca, ali idealna stranka. Ustvarite osebnost kupca z identifikacijo značilnosti, vplivi, in nakupne navade vaše idealne stranke. Na podlagi teh informacij, lahko zožite seznam možnih ključnih besed. Ko imate osebo kupca, lahko uporabite orodje za raziskovanje ključnih besed, da poiščete najbolj ustrezne ključne besede. Potem, vedeli boste, kateri imajo največjo verjetnost za uvrstitev.

Kot je navedeno zgoraj, poudarek raziskav ključnih besed AdWords je na namenu. Google cilja na uporabnike, ki aktivno iščejo rešitev. Tisti, ki iščejo podjetje za blagovno znamko v Londonu, ne bodo videli vašega oglasa, medtem ko tisti, ki brskajo po modni reviji, morda brskajo za izobraževanjem. Z uporabo ključnih besed s fraznim ujemanjem, dobili boste ciljne stranke, ki dejansko iščejo to, kar ponujate. Ti iskalci bodo bolj verjetno kliknili vaš oglas, če se bodo z njim lahko identificirali.

Z načrtovalcem ključnih besed lahko vidite, katere fraze imajo največ iskanja, in kolikokrat je bil določen izraz iskan vsak mesec. Poleg mesečnega obsega iskanja, prav tako si lahko ogledate trende v realnem času, vključno s podatki storitve Google Trends in vašo lokalno demografijo. S tem, ugotovite lahko, ali ima fraza velik obseg iskanja in ali je v trendu ali narašča. Ko je vaša raziskava ključnih besed končana, imeli boste seznam ustreznih ključnih besed, na katere ciljate svoje oglase.