Categoría: Blog

Hai moitas formas de mellorar os teus anuncios de AdWords. Pode copiar e pegar anuncios existentes na súa conta, ou marque ambas as caixas para facer cambios. Despois de copiar e pegar, pode comparar a súa copia e título con outros anuncios. Se a copia non funciona, proba reescribilo e comproba as túas taxas de conversión. Incluso pode querer facer algúns axustes na copia, tamén. Aquí tes algúns consellos para mellorar a túa campaña de AdWords:

Custo por clic

Aínda que o CPC é un elemento vital da publicidade en liña, hai algunhas formas de manter os custos baixo control. Usando Google AdWords, pode colocar anuncios en calquera sitio web baseándose en calquera palabra ou frase. Independentemente do teu tipo de negocio, debes estar atento aos cargos de Google para evitar pasar pola borda. A continuación móstranse algúns consellos útiles para ter en conta ao determinar o custo por clic.

O custo por clic de AdWords varía segundo o produto que se anuncia. A maioría das plataformas de publicidade en liña están baseadas en poxas, é dicir, os anunciantes pagan en función do número de clics que reciben. Canto máis altos sexan os licitadores’ ofertas, máis probable é que os seus anuncios se vexan no feed de noticias. Se a túa empresa busca un alto tráfico, CPC máis altos poden axudarche a aumentar a túa visibilidade. Podes usar Google Analytics para ver cales son as palabras clave que mellor se converten.

O custo ideal por clic dependerá do teu obxectivo de ROI. Moitas empresas consideran aceptable unha relación de cinco a un cando usan o custo por impresión (IPC) publicidade. Outra forma de ver o custo por clic é a porcentaxe de clics sobre os ingresos. Ao aumentar o valor medio do cliente, o teu CPC será maior. Ten como obxectivo maximizar o retorno do investimento (REI).

Para aumentar o CPC da túa campaña de AdWords, considere mellorar o ROI das súas outras canles de mercadotecnia. Conseguir este obxectivo permitirache aproveitar os anuncios de retargeting nas redes sociais e as referencias directas. Ademais, o correo electrónico pode funcionar xunto con todas as outras canles de mercadotecnia, aumentando o seu negocio e reducindo custos. Podes xestionar o teu orzamento ao tempo que maximizas o teu ROI traballando co Costo de adquisición de clientes. Entón, que estás esperando?

Custo por adquisición

CPA, ou custo por adquisición, mide o custo total de adquisición dun cliente. O evento de conversión pode ser unha compra, presentación do formulario, descarga da aplicación, ou solicitar unha devolución de chamada. O custo por adquisición utilízase a miúdo para medir a eficacia das redes sociais, marketing por correo electrónico, e publicidade de pago. Aínda que o SEO non ten custos directos de publicidade, é posible ter unha mellor idea da eficacia do marketing por correo electrónico calculando o CPA por acción.

Aínda que o CPA é importante para calquera campaña de mercadotecnia, é difícil comparar cunha referencia estándar. Varía moito segundo o produto, industria, e prezo. Canto menor sexa o custo por adquisición, mellor é a súa campaña publicitaria. Para calcular o teu propio CPA, debería calcular un número de métricas, incluíndo a taxa de rebote e as visitas únicas. Se o teu CPA é alto, a súa estratexia de mercadotecnia pode ter que ser axustada.

Tamén podes calcular o CPA para empresas sen produtos ou servizos. Estas empresas poden rastrexar as conversións, como recheos de formularios e rexistros de demostración, utilizando formularios. Porén, non existe un estándar para determinar o custo ideal por adquisición, xa que cada negocio en liña ten produtos diferentes, prezos, marxes, gastos de funcionamento, e campañas publicitarias. A mellor forma de calcular o CPA é rastrexar cantas conversións xera a túa campaña publicitaria.

O CPA é unha forma común de rastrexar o éxito no marketing de buscadores. Axuda a determinar canto gastas para adquirir un novo cliente. O CPA adoita calcularse para a primeira conversión, como un formulario de inscrición ou unha subscrición de demostración. Tamén pode rastrexar e medir a eficacia dos seus anuncios e determinar canto custa conseguir. Cantas máis conversións teñas, menos pagarás a longo prazo.

Taxa de conversión

Se estás buscando aumentar a túa taxa de conversión en AdWords, hai algunhas cousas que debes facer para melloralo. Primeira, cómpre comprender o que é a taxa de conversión. A taxa de conversión en Google Adwords é a porcentaxe de visitantes que fan clic no seu anuncio e logo converten. Esta taxa de conversión pode ser calquera 10% a 30%. A mellor taxa de conversión é de tres a cinco veces superior á media do sector. Para aumentar a súa taxa de conversión, deberías experimentar con diferentes ofertas e probar o fluxo do teu sitio web. Isto axudarache a comprender o que funciona e o que non. Ademais, podes aproveitar o remarketing para recuperar visitantes que manifestaron interese nos teus produtos.

Xeralmente, todo anunciante debe aspirar a unha taxa de conversión de polo menos 2.00%. Isto significa que para cada 100 visitantes do sitio web, polo menos dous deben cubrir un formulario de contacto. Para empresas B2B, esta taxa debería ser superior a dous. Para sitios web de comercio electrónico, debería ser dous pedidos por cada cen visitantes. Porén, hai certas circunstancias nas que un visitante non enche un formulario, pero a conversión aínda debería contar. Independentemente do caso, unha alta taxa de conversión en Adwords aumentará o teu negocio e aumentará o teu ROI.

Outro factor importante para mellorar a taxa de conversión é centrarse nos seus clientes ideais. Ao centrarse no público axeitado, poderás capturar o fondo do tráfico do funil que estás a buscar. Aínda que moitos anunciantes gastan moito diñeiro en publicidade, só unha pequena porcentaxe realmente converte. Se te enfocas no público axeitado, poderás maximizar os teus ingresos e diminuír os teus custos. Cando teñas os clientes axeitados, a túa taxa de conversión dispararase!

Investigación de palabras clave

Se queres que a túa campaña publicitaria sexa o máis eficaz posible, é importante comprender a importancia da investigación de palabras clave. Unha selección incorrecta de palabras clave perderá o seu tempo e esforzo, xa que é pouco probable que as persoas que o busquen estean buscando o teu produto. Usando un conxunto específico de palabras clave asegurarase de chegar ao seu público obxectivo. Aquí tes algúns consellos para facilitar o teu proceso de investigación de palabras clave. – Máis información sobre a persoa compradora. Un buyer persona é un grupo de palabras clave que indican unha intención similar do buscador. Pode axudarche a orientarte a un público específico, e elabora o contido en consecuencia.

– Coñece o teu público. A investigación de palabras clave ofrécelle a información que necesitas para determinar as necesidades do teu público obxectivo. Tamén che axuda a descubrir cales son as palabras clave máis relevantes para o teu sitio web, e cales son os máis competitivos. Esta información pode ser útil para a súa estratexia de contido e a súa estratexia global de mercadotecnia. Moitas veces, a xente busca solucións en liña, e usar palabras clave relevantes pode axudarche a orientarte ao público axeitado. Canto máis orientado sexa o teu contido, canto máis tráfico pode esperar obter.

– Coñece a túa competencia. Uso de ferramentas de investigación de palabras clave, podes descubrir a que se están orientando os teus competidores e o quão competitivos son. Asegúrate de escoller palabras clave que non sexan demasiado competitivas nin demasiado xenéricas. Elixe nichos con alto volume de tráfico. As frases relevantes atraerán a un gran número de persoas. Por último, compara as túas palabras clave cos teus competidores’ contido e posicionamento. Unha vez que teñas unha idea clara das necesidades do teu público, pode comezar a escribir contido para satisfacer esas necesidades.

Creando un anuncio atractivo

Crear un bo anuncio é esencial se queres que a túa empresa destaque do resto. Un bo anuncio debe ser relevante e versátil, e responde a unha pregunta que o lector poida ter sobre o teu produto ou servizo. Crear un anuncio é sinxelo e desafiante, porque o mundo dixital ten tantas pautas e ferramentas. Aquí tes sete cousas a ter en conta ao crear un anuncio exitoso:

Usa palabras poderosas – estas son as palabras clave que atraen ao lector e espertan o seu interese. Usando a palabra “ti” no teu anuncio é unha das formas máis eficaces de chamar a atención da túa audiencia. A xente responde ben ao texto publicitario que se centra neles, en lugar do seu negocio. O “ti” no seu texto publicitario céntrase o cliente na persoa que está lendo o anuncio, e así aumenta a probabilidade de que fagan clic nel.

Ao crear o teu anuncio publicitario, lembre de escribir un título convincente, que explica cal é o seu produto ou servizo e inclúe unha palabra clave de gran volume do seu grupo de anuncios. Isto axudará a que as puntuacións de calidade das palabras clave sexan. Se tes varias palabras clave nun grupo, non te sintas obrigado a escribir un texto de anuncio separado para cada un. En cambio, pensa cal é o tema xeral do grupo de anuncios, e escriba texto arredor das palabras clave que parecen máis relevantes para o grupo de anuncios.

Se es novo en AdWords, esta guía rápida cubrirá os conceptos básicos: Investigación de palabras clave, Tipos de campaña, ofertas de CPC, e palabras clave negativas. Despois de ler este artigo, estará preparado para lanzar a súa primeira campaña de AdWords! Continúa lendo para obter consellos e trucos sobre como facer que a túa campaña sexa un éxito. Terás máis confianza que nunca! Entón comeza! E non esquezas consultar as nosas outras guías de AdWords e artigos prácticos para obter máis consellos e trucos..

Investigación de palabras clave

Unha das mellores formas de atopar palabras clave relevantes é usar unha ferramenta como a ferramenta de palabras clave de Bing. Bing é o segundo buscador máis grande do mundo, procesamento terminado 12,000 millóns de buscas cada mes. Esta ferramenta ofreceralle listas de suxestións de palabras clave en función das palabras clave que escolleches. Use estas listas para crear contido, aumentando as súas posibilidades de atraer novos visitantes. Tamén podes usar estas listas para desenvolver novos contidos, como unha publicación de blog ou un vídeo.

A investigación de palabras clave é o proceso de identificación de palabras clave que a xente usa para buscar os teus produtos ou servizos. Ao facer isto, aprenderás que temas son populares e que tipos de contido busca a xente. Saber que palabras clave son populares entre o teu público obxectivo axudarache a determinar que tipos de contido queres producir. Unha vez que teñas a túa lista de palabras clave, pode orientar estas palabras clave coa redacción de anuncios, marketing en redes sociais, e outras estratexias.

Ao buscar palabras clave, quererá centrarse nos que son máis específicos que os xerais. O motivo é sinxelo: se unha palabra clave é ampla, é pouco probable que chegue ao teu público obxectivo. Se usa palabras clave xeneralizadas, é probable que perda tempo e diñeiro. Palabras clave amplas, por outra banda, non traerá moito tráfico. Cando atopa palabras clave específicas, a túa presenza en liña terá éxito. Unha lista de palabras clave ben elaborada permitirache dirixirte a un público específico co contido axeitado.

Existen varias ferramentas de palabras clave gratuítas e premium que poden axudarche na busca de palabras clave específicas. O Explorador de palabras clave de Moz é unha destas ferramentas, e ofrece versións gratuítas e premium. A revisión de Larry Kim sobre o Explorador de palabras clave de Moz pode darche unha idea do útil que é o Explorador de palabras clave de Moz.. SEMrush é outra boa ferramenta de palabras clave cunha versión gratuíta e de pago. Podes probar os dous antes de tomar unha decisión final.

Tipo de campaña

Hai moitas formas de maximizar o seu orzamento publicitario mediante o uso dos diferentes tipos de campañas dispoñibles en AdWords. Cando o buscador escribe un termo xenérico, un motor de busca suxerirá os pinceis Morphe ao usuario. Este tipo de busca é ideal para marcas que teñen unha alta notoriedade da marca, porque a intención é que o buscador se converta nun cliente. Aínda que as recompensas deste tipo de campañas son altas, non é tan sinxelo converter eses buscadores en clientes. Por exemplo, cando alguén busca “Pinceles Morphe,” aparecerá un anuncio dos pinceis Morphe máis vendidos. O mesmo pódese dicir das paletas de sombras de ollos.

Outro tipo de campaña é unha campaña contextual, que coloca os seus anuncios en sitios similares. Este tipo de campaña é especialmente útil para as empresas locais. Este tipo de anuncios mostra información relevante sobre o negocio en forma de gráficos interactivos. Podes escoller onde orientar e durante canto tempo queres que se publiquen os teus anuncios. Este tipo de anuncios pode aumentar a exposición da túa marca e aumentar a eficacia do remarketing. Se está a realizar unha campaña de infografía, os teus anuncios colocaranse en sitios web similares.

Hai outras formas de aumentar a eficacia da túa campaña de AdWords. Unha campaña de busca de marca pode axudarche a obter información valiosa sobre o que busca o teu público. As campañas de busca de marca tamén poden axudarche a xerar clientes potenciales e obxectivos de embudo superior. Por exemplo, pode publicar un anuncio para o sitio web da súa empresa, e, a continuación, use o URL da páxina de destino para xerar máis tráfico. Esta é unha boa forma de atraer novos visitantes e aumentar a súa taxa de conversión.

oferta de CPC

Quizais se estea preguntando como baixar a súa oferta de CPC para AdWords para aumentar os beneficios. Aínda que esta é a forma máis obvia de facelo, é só unha das moitas opcións. Tamén deberías considerar reducir outros aspectos da túa campaña. Usar Pathvisit é unha ferramenta de mercadotecnia todo en un que pode rastrexar as chamadas telefónicas, converter máis visitantes, e xerar informes de mercadotecnia. Ao baixar a súa oferta de CPC, pode aumentar as súas posibilidades de ver un maior ROI e menos desperdicio de anuncios.

Dependendo do teu orzamento, pode establecer unha oferta de CPC máximo para cada palabra clave ou grupo de anuncios. Podes axustar manualmente as túas ofertas, ou use unha opción de licitación automática. A oferta manual permítelle establecer o importe máximo que está disposto a gastar nunha palabra clave ou grupo de anuncios en particular. Isto permítelle xestionar o seu orzamento e ser máis estratéxico co ROI da súa publicidade e os obxectivos comerciais. Hai varias vantaxes ao utilizar a licitación manual.

Aínda que a maioría dos usuarios de AdWords usan poxas de CPC para as súas campañas, tamén pode querer considerar o uso da alternativa – CPM. Aínda que as ofertas de CPC son a configuración predeterminada para unha campaña de PPC, O CPM é a mellor opción se queres que os teus anuncios estean visibles nas páxinas superiores dos motores de busca. Cando se trata de controlar os custos, CPC é a métrica fundamental. Varía para diferentes campañas e anuncios.

Como con calquera outro método publicitario, o orzamento diario é fundamental. Se nunca anunciou en liña antes, unha campaña de Google Adwords por primeira vez debería comezar no $20 – $50 rango, e despois axusta segundo sexa necesario. Mentres segues supervisando os resultados, pode cambiar o seu orzamento en calquera momento. O uso das ferramentas de Google AdWord pode axudarche a axustar o teu orzamento diario para optimizar as túas campañas. Se tes algunha dificultade para axustar a túa oferta, Google AdWords Grader é a mellor ferramenta para axudarche a tomar as mellores decisións para a túa empresa.

Palabras clave negativas

Unha forma de aumentar a relevancia do teu anuncio é incluír palabras clave negativas nas túas campañas de PPC. Estas palabras clave non se asocian automaticamente coa mesma consulta. Deberían incluír sinónimos, versións singular e plural, e outras variacións da palabra. Por exemplo, se estás intentando clasificar “montaña,” a súa campaña de palabras clave negativas tamén debe incluír variacións como montaña e montaña. Porén, as palabras clave negativas non funcionan automaticamente do mesmo xeito que as campañas de busca, así que asegúrese de probar unha serie de enfoques.

Para sacar o máximo proveito desta estratexia, necesitas saber cales son os termos que escribe a xente nun motor de busca e cales son irrelevantes para a túa empresa. O informe de consulta de busca en AdWords indicarache cales son os termos que escriben as persoas antes de que cheguen ao teu sitio web.. Unha vez que saibas que palabras clave negativas están a escribir os teus visitantes na caixa de busca, entón podes optar por incluílos na túa campaña publicitaria.

Usando palabras clave negativas, pode mellorar a súa intención de busca global excluíndo termos de busca irrelevantes. Tamén pode excluír o texto do anuncio para “rochas vermellas” ou opcións similares. O efecto xeral do uso de palabras clave negativas é afondar no seu público obxectivo e aumentar o retorno do investimento. Aprenda a usalos en AdWords lendo este artigo. Verás como as palabras clave negativas poden aumentar a túa rendibilidade en poucas semanas.

O uso de palabras clave negativas en AdWords non só mellorará a eficacia do seu anuncio, pero tamén che aforrarán ao reducir o custo por clic (CPC). Ao reducir o número de clics sen conversión, aforrarás cartos que podes destinar a campañas máis eficaces. Pero o principal beneficio de usar palabras clave negativas é que che axudarán a mellorar as túas taxas de conversión e minimizar as taxas de rebote.

Intelixencia competitiva

Os beneficios da intelixencia competitiva para a súa empresa van moito máis alá de comprender aos seus competidores. Axúdache a determinar a súa proposta de venda única, público obxectivo, plans de prezos, e máis. A intelixencia competitiva axúdache a tomar decisións baseadas en datos que poden facer os teus anuncios, campañas, e os argumentos de venda máis eficaces. Estas informacións poden axudarche a mellorar a calidade dos teus anuncios e campañas de mercadotecnia, así como identificar novas oportunidades e ameazas que poden aumentar os seus beneficios. Vexamos algúns exemplos de intelixencia competitiva.

Conseguir intelixencia competitiva significa coñecer aos teus competidores’ estratexias clave, como abordan a publicidade, e que tácticas utilizan para aumentar os seus resultados. Con máis 4.9 millóns de usuarios de internet, manterse un paso por diante da súa competencia é fundamental para o éxito empresarial. Segundo o 'State of Market Intelligence' de Crayon,’ 77% das empresas citan a intelixencia competitiva como un factor importante para gañar cota de mercado. A intelixencia competitiva tamén é útil para as marcas que buscan aumentar os ingresos o máis rápido posible.

Outra forma de reunir intelixencia competitiva para a súa campaña de AdWords é supervisar a súa competencia. Unha boa ferramenta de intelixencia competitiva permitirache comparar o contido que comparten os teus competidores e notificarache cando se publique contido novo. Por exemplo, BuzzSumo é unha excelente ferramenta de investigación de competidores, xa que axudarache a determinar que tipos de contido están a usar os teus competidores para chegar aos consumidores. Empresas como HubSpot confían nesta ferramenta de intelixencia competitiva, Expedia, e The Telegraph. Pode axudarche a descubrir como usan os competidores o contido para xerar tráfico e conversións.

Unha folla de cálculo de panorama competitivo de nivel superior conterá información sobre métricas individuais, nomes de empresas, anuncios de marca, e anuncios sen marca. Tamén debería conter pestanas adicionais que cobren palabras clave relevantes, anuncios, páxinas de destino, e máis. Se estás a buscar competidores específicos realizando probas, podes explorar para ver cales dos seus anuncios e páxinas de destino están funcionando ben. Despois podes comezar a comparar os teus propios resultados cos seus. Se está a usar AdWords para PPC, terás vantaxe sobre os teus competidores se sabes o que estás facendo.

Hai varias formas de configurar a túa conta de AdWords. Dependendo dos teus obxectivos, pode utilizar unha das seguintes estruturas: Obxectivo da campaña, Sistema de licitación, e Custo. A proba dividida tamén é unha opción. Unha vez que teña establecido o mellor formato para a súa campaña, é hora de determinar como gastar o seu orzamento publicitario. A continuación móstranse algúns consellos para axudarche a comezar. Para crear as campañas máis eficaces, le esta guía.

Custo

O custo de AdWords varía dependendo de varias variables. O custo medio é ao redor $1 a $5 por clic, mentres que os custos para a Rede de Display son moito máis baixos. Algunhas palabras clave son máis caras que outras, e a competencia no mercado tamén incide no custo. As palabras clave de AdWords máis caras adoitan ser máis caras que a media, e normalmente pertencen a mercados altamente competitivos, como o dereito e as industrias de seguros. Porén, mesmo con custos máis elevados, Adwords seguen sendo unha excelente forma de comercializar o seu negocio en liña.

Aínda que CPC non dá moita información por si só, é un excelente punto de partida para comprender o custo de AdWords. Outra métrica útil é o CPM, ou custo por mil impresións. Esta métrica dáche unha idea de canto gastas en publicidade, e é útil tanto para campañas de CPC como de CPM. As impresións de marca son valiosas para establecer unha campaña de marketing a longo prazo.

O custo de AdWords é unha suma do seu custo por clic (CPC) e custo por mil impresións (CPM). Este importe non inclúe os demais custos, como o hospedaxe do seu sitio web, pero representa o teu orzamento total. Establecer un orzamento diario e unha oferta máxima pode axudarche a controlar o teu custo. Tamén pode establecer ofertas a nivel de palabra clave ou grupo de anuncios. Outras métricas útiles para supervisar inclúen a posición media, que che indica como se clasifica o teu anuncio entre o resto dos anuncios. Se non está seguro de como establecer as súas ofertas, podes usar as estatísticas das poxas para ver canto están pagando outros anunciantes.

Ademais do teu orzamento, a súa valoración de calidade tamén afecta o custo de AdWords. Google calcula o custo dunha campaña de Adwords en función do número de anunciantes que teñen anuncios para unha palabra clave específica. Canto maior sexa a súa valoración de calidade, menor será o custo por clic. Por outra banda, se a súa valoración de calidade é mala, pagarás moito máis que a túa competencia. Entón, é importante comprender o seu orzamento para AdWords para que poida manterse dentro del e ver resultados positivos.

Sistema de licitación

Os cambios no sistema de licitación e o sistema de correspondencia en Adwords fan que moitos críticos se burlen de Google. Anteriormente, un anunciante da cadea hoteleira podería poxar pola palabra “hotel,” garantindo que o seu anuncio aparecese na parte superior das SERP. Tamén significaba que os seus anuncios aparecerían en frases que conteñan a palabra “hotel.” Isto era coñecido como partido amplo. Pero agora, cos cambios de Google, os dous sistemas xa non están tan separados.

Hai varias estratexias dispoñibles para maximizar os teus clics dentro dun orzamento. Estas estratexias son ideais se queres maximizar a túa taxa de conversión e atopar máis volume. Pero teña en conta que cada tipo de estratexia de licitación ten os seus propios beneficios. A continuación móstranse os tres tipos principais de sistemas de licitación e as súas vantaxes. Se es novo en AdWords, a túa mellor opción é probar a estratexia Maximizar conversións, que axusta automaticamente as ofertas para maximizar as conversións.

As estratexias de licitación automatizadas eliminan as conxecturas da publicidade de pago, pero aínda pode obter mellores resultados cos métodos manuais. Unha oferta é unha cantidade que estás disposto a pagar por unha palabra clave específica. Pero ten en conta que a oferta non determina a túa clasificación; Google non quere dar o primeiro posto a alguén que gasta máis diñeiro nunha palabra clave. É por iso que debes ler sobre o sistema de poxas antes de usalo.

A oferta manual permítelle controlar o importe da oferta de cada anuncio. Podes utilizar o sistema de licitación para reducir o teu orzamento cando os anuncios non funcionan ben. Por exemplo, se o teu produto é moi popular, pode querer usar a coincidencia ampla en lugar da coincidencia exacta. A coincidencia ampla é unha mellor opción para as buscas xerais, pero custarache un pouco máis. alternativamente, podes escoller a coincidencia exacta ou a coincidencia de frase.

Obxectivo da campaña

Hai varias formas de establecer un obxectivo de campaña en Google Adwords. Podes establecer un orzamento diario, que equivale ao investimento mensual da túa campaña. Entón, dividir ese número entre o número de días dun mes. Unha vez que determines o teu orzamento diario, pode definir a súa estratexia de poxa en consecuencia. Ademáis, pódense establecer obxectivos da campaña para diferentes tipos de tráfico. Dependendo dos obxectivos da túa campaña, pode optar por orientar a localizacións específicas ou a públicos específicos.

O obxectivo da campaña é o elemento clave de toda a campaña. O obxectivo debe describir claramente o que debe cambiar para que a campaña teña éxito. Debe ser o máis conciso posible, e debe estar escrito de forma que todos os implicados na campaña o entendan. O obxectivo tamén debe ser específico, alcanzable, e realista. Isto axuda a determinar os recursos necesarios para acadar ese obxectivo. Utilizando as teorías do cambio, pode establecer obxectivos realistas para a súa campaña.

Dividir anuncios de proba

Hai dous pasos básicos para probar divididos os teus anuncios en AdWords de Google. Primeira, cómpre crear dous anuncios diferentes e poñelos no seu grupo de anuncios. Entón, quererá facer clic en cada un para ver cal funciona mellor. Despois poderás ver que versión do teu anuncio é máis efectiva. Para que as probas divididas sexan o máis efectivas posible, siga os pasos seguintes.

Crea dous conxuntos de anuncios diferentes e establece un orzamento para cada anuncio. Un anuncio custará menos, mentres que o outro custará máis. Para determinar o seu orzamento publicitario, pode utilizar unha calculadora de orzamento da campaña. Porque as probas divididas son custosas, acabarás perdendo algo de diñeiro, pero tamén saberás se os teus conxuntos de anuncios funcionan. Se os dous conxuntos de anuncios son similares, asegúrate de axustar o teu orzamento en consecuencia.

Despois de escoller dous grupos de anuncios, escolle o que é probable que xere o maior número de clics. Google indicarache cal ten máis éxito. Se o teu primeiro anuncio obtén máis clics, entón é un bo sinal. Pero o segundo grupo de anuncios ten unha taxa de clics máis baixa. Quererá reducir a súa poxa cando espere ver o CTR máis alto do outro grupo de anuncios. Por aquí, pode probar o impacto dos seus anuncios nas súas conversións.

Outra forma de dividir os anuncios de Facebook é editando a túa campaña existente. Para facelo, edite os seus conxuntos de anuncios e seleccione o botón Dividir. Facebook creará automaticamente un novo conxunto de anuncios cos cambios e devolverá o orixinal. A proba dividida executarase ata que o programe para parar. Se a proba de división ten éxito, debería continuar a campaña cos resultados da súa proba. Quizais queira dividir os anuncios en dúas ou incluso tres campañas separadas.

REI

A publicidade en buscadores é un método rendible para chegar ás perspectivas correctas no momento adecuado. Tamén ofrece máis seguimento, o que lle permite determinar que anuncios ou termos de busca resultaron en vendas. Porén, Os comerciantes deben saber como maximizar o ROI seleccionando as palabras clave correctas, asignando o orzamento axeitado e axustando as estratexias segundo sexa necesario. Este artigo analiza algúns factores importantes a ter en conta para maximizar o ROI con AdWords. Continúa lendo para saber máis.

Ao calcular o ROI de AdWords, é importante lembrar que os clics no sitio web non sempre se traducen en vendas. Necesitarás facer un seguimento das conversións para calcular o ROI de AdWords. Isto pódese facer mediante chamadas telefónicas, así como o seguimento ata que o visitante chegue á final “Grazas” páxina. Como con calquera campaña de mercadotecnia, o ROI dependerá de cantos visitantes conduzan os teus anuncios ao teu sitio web. Para facelo, debes escoller palabras clave con intención de compra.

Para mellorar o seu ROI de AdWords, considere engadir extensións aos seus anuncios. Usar extensións de páxina de destino axudarache a atraer máis visitantes dirixidos. Ademais da extensión de palabras clave, tamén podes usar chamadas ou extensións de localización. Este último engade un botón de chamada en directo ao teu sitio web. Tamén podes usar comentarios e ligazóns de sitios para dirixir a xente a páxinas relacionadas. Deberías probar diferentes opcións antes de decidirte polas correctas. Se queres maximizar o ROI, asegúrate de probar todo.

Google Analytics permítelle etiquetar automaticamente campañas de AdWords con etiquetado automático. Os informes mostraranche o ROI das campañas de AdWords. Tamén debes importar os teus datos de custos de servizos de mercadotecnia de pago a Google Analytics para supervisar o seu rendemento. Facer isto axudarache a controlar os teus custos de publicidade, ingresos e ROI. Esta información permitirache tomar mellores decisións sobre onde investir o teu diñeiro. E isto é só o comezo. Podes rastrexar facilmente o ROI de AdWords seguindo estas directrices.

Cando configuras a túa campaña, Google creará grupos de anuncios para ti. Isto facilitará a xestión dos teus anuncios. Cada grupo de anuncios contén un anuncio, unha ou varias palabras clave, e coincidencia ampla ou coincidencia de frase. Google configura a túa palabra clave en concordancia ampla para que os usuarios poidan escribir as túas palabras clave en calquera lugar. Normalmente, isto resulta ser o mellor partido. A continuación, quererá axustar o custo por clic, custo por impresión, e custo por adquisición para adaptarse ao seu orzamento e obxectivos.

Custo por clic

O custo ideal por clic para AdWords determínase determinando o seu ROI obxectivo. Para a maioría das empresas, cinco céntimos por clic é suficiente. Outra forma de expresalo é o custo por adquisición, ou 20% de ingresos. Para maximizar o ROI, considere a venda cruzada dos seus clientes existentes para aumentar o valor medio de cada venda. Para determinar como orientar o seu CPC, use o seguinte gráfico de taxas de conversión. Usando este gráfico, pode decidir que ofertar por cada palabra clave e anuncio.

A forma máis eficaz de reducir o CPC é orientar palabras clave de cola longa. Estas palabras clave teñen un volume de busca baixo e teñen menos probabilidades de atraer buscas irrelevantes. Estas palabras clave tamén adoitan ter un nivel de calidade máis alto, que é unha indicación de relevancia e un baixo custo por clic. O CPC de AdWords baséase na industria na que te atopas e nos niveis de competencia. Canto máis competitivo sexa o seu sector, canto maior sexa o CPC.

Existen varios métodos para establecer CPC máximos, incluíndo licitación automática e manual. A oferta manual de custo por clic é o tipo máis común de CPC. O método manual implica axustar o CPC máximo manualmente, mentres que as licitacións automáticas usan un software que axusta automaticamente o CPC máximo para ti. Se non estás seguro de cal é o método axeitado para a túa empresa, Google ofrece algúns consellos. Pero o que elixas, debes seguir as recomendacións da túa axencia certificada por Google.

A publicidade de pago por clic baséase nun sistema de poxas. Como o editor enumera as taxas de pago por clic, os anunciantes son libres de escoller cal se adapta mellor ao seu orzamento. En xeral, canto maior sexa o valor dun clic, canto maior sexa o custo por clic. Porén, podes negociar co teu editor para negociar un menor custo por clic, especialmente se estás asinando un contrato a longo prazo ou valioso.

Aínda que o custo por clic varía moito, a cantidade media por un só clic é ao redor $1 a $2 en Google AdWords. Na rede de visualización, os CPC medios están por debaixo dun dólar. Dependendo da competencia, pode gastar tanto como $50 por clic. Por exemplo, un negocio inmobiliario pode gastar $10000 a $10000 en AdWords cada ano. Porén, se estás a buscar un novo cliente, pode gastar tan pouco como $40 por clic.

Palabras clave negativas

Pode reducir os custos utilizando palabras clave negativas nas súas campañas de AdWords. É importante lembrar que non todas as consultas de busca son relevantes para a súa campaña, polo que debería engadir palabras clave negativas aos seus grupos de anuncios e campañas. Se non está seguro de como usar palabras clave negativas, siga lendo para obter unha guía paso a paso. Hai moitas formas de usar palabras clave negativas en AdWords. Aquí tes algunhas formas de usalos.

Unha das mellores formas de atopar palabras clave negativas é facer unha busca en Google. Só tes que escribir o termo ao que estás tentando orientar e ver o que aparece. Despois terás que engadir á túa lista de palabras clave negativas calquera termo de busca que non estea relacionado coa túa campaña. Se non está seguro de que palabras clave negativas engadir, Comprobe a súa Google Search Console ou analíticas para obter unha lista de todas as palabras clave negativas. Unha vez que engade palabras clave negativas á súa campaña de AdWords, terás unha lista de anuncios non relacionados para evitar.

Outra forma de mellorar o CTR é utilizar palabras clave negativas. O uso de palabras clave negativas asegurarase de que os seus anuncios aparezan con termos de busca relevantes, reducindo o número de clics perdidos. Tamén aumentará a proporción de visitantes relevantes da túa campaña e mellorará o ROAS. O beneficio final de usar palabras clave negativas é que non pagará por anuncios que non coincidan co seu produto ou servizo. Isto significa que pode aforrar diñeiro no seu orzamento publicitario.

Usar palabras clave negativas en AdWords pode aforrar tempo e diñeiro ao bloquear buscas irrelevantes. Podes crear palabras clave negativas que sexan tan relevantes para o teu produto como a que desexes. Por exemplo, se queres vender produtos relacionados coa saúde gratuítos, usa a palabra "libre". É posible que as persoas que busquen coidados de saúde ou emprego gratuítos non estean no teu mercado obxectivo. Usar palabras clave negativas é unha boa forma de controlar o orzamento perdido.

Custo por impresión

Custo por impresión (CPM) é unha métrica clave para rastrexar na publicidade en liña. Esta métrica mide o custo das campañas publicitarias, e úsase a miúdo para a selección de medios. É unha boa forma de facer un seguimento do alto nivel de coñecemento dunha empresa e de determinar canto ofertar por diferentes tipos de publicidade. Na maioría dos casos, O CPM pódese usar para estimar a eficacia dunha campaña de mercadotecnia. Ademais de ser unha métrica importante para seguir, O CPM tamén axuda aos anunciantes a determinar cales son as plataformas máis eficaces para acadar os seus obxectivos.

Os CPM aumentaron desde o 3T 2017 pero non variaron moito desde entón. De media, os anunciantes pagaron $2.80 por mil impresións no 1T 2018, un aumento modesto pero constante. A partir do 1º trimestre 2018, os anunciantes pagaron $2.8 por mil impresións, un dólar desde Q1 2017. En contraste, Os CPC na Rede de Display de Google volvéronse a $0.75 por clic, ou sobre 20 centavos máis que no cuarto trimestre 2017.

Aínda que as impresións de anuncios gratuítos son máis efectivas que as dos anuncios de pago, non valen o gasto. Estes “descoñecido” as procuras ocorren a diario. Isto significa que Google non pode predecir a intención dun buscador, pero pode estimar a frecuencia de determinadas palabras clave, como “seguro de coche,” e despois optimizar os seus anuncios en función desas palabras clave. Entón, os anunciantes só pagan polos clics que reciben.

Aínda que os CPC nas plataformas de redes sociais varían, o custo por impresión normalmente non é demasiado alto. Por exemplo, O CPC de Facebook é $0.51 por impresión, mentres que o CPC de LinkedIn é $3.30. As plataformas de redes sociais como Instagram e Twitter son menos caras, cun CPC medio de $0.70 a $0.71 por impresión. Estes anuncios só se mostrarán se o orzamento se actualiza diariamente. Por aquí, os anunciantes non teñen que preocuparse polos gastos excesivos ou gastar máis do que precisan.

Custo por adquisición

Un dos factores máis importantes a ter en conta á hora de licitar publicidade en Adwords é o custo por adquisición. Pode variar desde algúns dólares ata menos $100, e o CPA medio é $0.88. A razón pola que esta cifra é tan baixa é porque a maioría dos anunciantes non poxarán moi altos nos seus anuncios. Por exemplo, se custan os calcetíns de vacacións $3, licitación $5 pois ese termo sería moi ineficaz.

Aínda que é importante saber canto che están custando as túas campañas publicitarias, é posible calcular un CPA en función das túas conversións. É difícil determinar se realmente se produce unha conversión, pero pódese facer facendo un seguimento dos formularios e das inscricións de demostración. Porén, non existe un estándar universal para determinar o custo por adquisición, e cada negocio en liña terá un produto diferente, prezo, marxes, gastos de funcionamento, e campaña publicitaria.

Custo por adquisición, ou CPA, refírese á cantidade de diñeiro que un anunciante gasta en cada conversión que xeran os seus anuncios. Isto inclúe as vendas, clics, formas, subscricións de boletíns, e outras formas. En xeral, os anunciantes negociarán esta tarifa coas redes publicitarias, pero hai que ter en conta que non todos estarán de acordo. Unha vez que teñas negociado un prezo cun anunciante, pódese determinar o custo por adquisición.

O custo por adquisición é outra métrica importante a seguir no proceso de publicidade. Ao decidir gastar cartos en CPA, terás que determinar canto diñeiro terás que gastar para xerar unha transacción de venda. Os usuarios de AdWords poden medir o éxito dos seus anuncios avaliando canto custan en función da cantidade de conversións que xera cada anuncio.. O custo por adquisición adoita correlacionarse cunha canle de mercadotecnia específica, polo que canto maior sexa o CPA, canto máis lucrará o anunciante.

Podes facer uso de Google Adwords para anunciar o teu sitio web. O proceso é moi sinxelo: necesitas crear unha conta, escolle algunhas palabras clave relevantes, e comezar a poxar por eles. Aquí tes como optimizar a túa taxa de clics e comezar a anunciar o teu sitio web! Esperemos que este artigo che axude a comezar con AdWords. Se non, podes obter máis información sobre os conceptos básicos da publicidade en Google neste artigo. Ata a próxima, feliz licitación!

Publicidade en Google

Podes anunciarte no sistema Adwords de Google licitando palabras clave relevantes para a túa empresa. O seu anuncio aparecerá cando os clientes potenciais busquen en Google as palabras clave ás que desexa orientar. Google decidirá que anuncios aparecen na súa páxina de resultados de busca, e canto maior sexa a súa oferta, canto máis alto se colocará o seu anuncio. A clave é captar clientes potenciais’ ollos e convencelos de que fagan clic no seu anuncio. A continuación móstranse consellos para que o teu anuncio sexa máis efectivo.

Os anuncios en Google poden ser moi efectivos se o teu produto ou servizo é relevante para os clientes’ necesidades. Este tipo de publicidade pode estar moi dirixido ao teu público por localización, idade, e palabras clave. Google tamén ofrece anuncios dirixidos segundo a hora do día. A maioría das empresas usan os seus anuncios só durante os días laborables, dende 8 AM para 5 PM. Non publican anuncios os fins de semana, pero durante os días laborables, pode orientar o seu anuncio a clientes potenciais en función do momento en que estean en liña.

Cando se usa Google Adwords, hai dous tipos básicos de anuncios. O primeiro tipo é Busca, que mostra o teu anuncio sempre que alguén busca o teu produto ou servizo. Os anuncios de display son xeralmente menos caros, pero non están tan orientados ás consultas como os anuncios de busca. As palabras clave son os termos de busca que a xente escribe en Google para atopar un produto ou servizo. Na maioría dos casos, Google permitirache utilizar ata quince palabras clave, pero sempre podes aumentar o número máis tarde.

Para unha pequena empresa, a publicidade de pago por clic pode ser unha excelente solución. Porque só tes que pagar por cada clic, a publicidade de pago por clic pode ser cara, pero os anunciantes intelixentes crean as súas campañas para atraer tráfico cualificado ao seu sitio web. Isto finalmente aumentará as súas vendas. E se o teu negocio está comezando, paga a pena comprobar este método. Pero lembre que as probabilidades non están ao seu favor cando se trata de optimización de busca orgánica (SEO).

Poxa por palabras clave

Cando comeza a poxar por palabras clave en AdWords, debes prestar atención ao teu CTR (taxa de clics) informe. Este informe axudarache a avaliar novas ideas e axustar a túa oferta en consecuencia. Ademáis, cómpre supervisar a súa estratexia constantemente. A publicidade na busca está cambiando rapidamente, e cómpre estar ao día das últimas tendencias. Ler máis sobre este tema, ou contrata un profesional para xestionar as túas campañas. Aquí tes algúns consellos para maximizar o teu orzamento.

Primeira, determine o orzamento que lle gusta gastar nos seus anuncios. Lembra que a maioría da xente non mira máis alá dos primeiros resultados nunha busca en Google, polo que é imprescindible aparecer na parte superior das SERP. A cantidade que poxa por cada palabra clave determinará o que gasta en xeral e o ben que aparecerá na primeira páxina. Para cada palabra clave, Google inscríbese nunha poxa co mellor postor.

Tamén pode usar palabras clave negativas para limitar as súas ofertas en buscas irrelevantes. As palabras clave negativas forman parte da orientación negativa e poden evitar que poxas por palabras clave que non son relevantes para a túa empresa. Por aquí, os seus anuncios só aparecerán nas consultas de busca que inclúan palabras clave negativas. Canto máis negativa sexa unha palabra clave, menor será a súa oferta. Incluso pode seleccionar palabras clave negativas no seu grupo de anuncios para eliminalas da súa campaña.

Cando poxas por palabras clave, considera a túa puntuación de calidade. Google analiza tres factores á hora de avaliar o contido e a relevancia dos anuncios. Unha puntuación de calidade alta é un sinal da relevancia dun sitio web. Tamén é máis probable que o teu contido xere tráfico valioso, polo que considere axustar a súa oferta en consecuencia. Despois de que os teus anuncios estean en directo, adquirirá datos sobre o rendemento da súa campaña e axustará a súa poxa en consecuencia.

Creando anuncios

Hai varias cousas que debes ter en conta cando creas anuncios en AdWords. Por unha cousa, debes coñecer a estrutura da plataforma, e utiliza ferramentas de SEO como o Planificador de palabras clave e o enaka de Google para atopar palabras clave relevantes. Entón, escribe o contido do teu anuncio e optimízao para obter a maior taxa de clics. Entón, publícao no sitio web de Google para obter o máximo número de visualizacións e clics.

Unha vez creado o teu anuncio, deberías comprobalo por erros gramaticais e ortográficos. Google mostra os seus anuncios alternativamente, polo que é importante ver cal funciona mellor. Unha vez que teñas o gañador, desafialo a melloralo. Se tes problemas para escribir o teu anuncio, tamén podes ver o que están a facer os teus competidores. Lembra que non se espera que inventes a roda – non é necesario escribir un anuncio se xa atopas algo que funcione!

Ao crear anuncios para AdWords, é importante ter en conta que cada anuncio perderase no mar de contidos. A posibilidade de incorporarse a cada posición é extremadamente escasa. Polo tanto, é importante coñecer os obxectivos finais dos seus clientes antes de crear os seus anuncios. Por exemplo, se a súa empresa está especializada en medicamentos para o acne, quere dirixirse aos usuarios que buscan medicamentos para o acne. Usar estes obxectivos finais axudará aos teus anuncios a destacarse da competencia.

Optimización da taxa de clics

Optimizar a taxa de clics é fundamental para aumentar o retorno do gasto en publicidade. As taxas de clics adoitan estar influenciadas pola clasificación do anuncio, que fai referencia á posición do anuncio nos resultados de busca de pago. Canto maior sexa o CTR, canto mellor, xa que é un reflexo directo da calidade dos teus anuncios. En xeral, mellorar o CTR pode aumentar as conversións e as vendas no menor tempo posible. En primeiro lugar, Comprobe o seu ranking de anuncios contra os dos seus competidores do sector.

Para aumentar o teu CTR, identifica as palabras clave que usa o teu público obxectivo para atopar o teu sitio web. Google Analytics e Search Console son excelentes ferramentas para iso. Asegúrate de que as túas palabras clave estean no URL do anuncio, que axuda aos visitantes a decidir onde facer clic. Tamén é esencial usar unha copia publicitaria convincente. Coñece as preferencias da túa audiencia e utiliza esta información para crear un anuncio publicitario que o incite a tomar medidas.

Unha vez que teña establecido o seu público obxectivo, intente segmentar as súas campañas publicitarias. Isto permitirache orientar mellor os teus esforzos publicitarios e aumentar o CTR. Unha función dispoñible no sitio web de Google chamada “Os usuarios tamén preguntan” pode axudarche a orientarte a un público específico proporcionándolle suxestións relevantes. As taxas de clics tamén se usan para medir a eficacia da túa campaña de mercadotecnia dixital. Un CTR baixo pode ser un indicador dun problema coa campaña publicitaria, ou pode ser que os teus anuncios non se mostren cando buscan consumidores relevantes.

Se o teu anuncio baseado na busca non logra atraer un CTR elevado, perdeches unha gran oportunidade. É hora de dar o seguinte paso. Fai un esforzo adicional para mellorar o teu CTR e a túa puntuación de calidade. Proba a usar a persuasión con recursos visuais para aumentar a túa taxa de clics. Usando técnicas como a inoculación, podes convencer ao teu público de que vexa unha luz ao final do túnel. O obxectivo final da persuasión é guialos cara a unha resolución ou chamada á acción.

Retargeting

O retargeting con AdWords é unha poderosa ferramenta para chegar a novos clientes. Google ten regras estritas sobre a recompilación de información persoal dos seus usuarios, incluídos os números de teléfono, enderezos de correo electrónico, e números de tarxeta de crédito. As campañas de remarketing pódense realizar na páxina de inicio de Google, aplicacións móbiles, e redes sociais. A ferramenta de retargeting de Google pode axudar ás empresas a chegar a clientes potenciais a través de varias plataformas. A mellor forma de comezar é revisar as seguintes estratexias.

O retargeting con AdWords pódese utilizar para orientar clientes específicos que visitaron unha páxina específica do teu sitio web. Podes crear un anuncio xeral que anime aos clientes potenciais a navegar polo teu sitio, ou pode crear un anuncio de retargeting que mostre anuncios ás persoas que visitaron o seu sitio antes. O obxectivo é captar a atención das persoas que visitaron o teu sitio nalgún momento, aínda que non mercasen nada.

O retargeting con AdWords pode orientar a visitantes específicos creando un público personalizado que coincida cos datos demográficos dun visitante do sitio web en particular. O público que crees só verá anuncios que sexan relevantes para os intereses e a súa demografía. Para conseguir os mellores resultados, debes segmentar os visitantes do teu sitio web en diferentes grupos, utilizando datos demográficos para orientar os teus esforzos de remarketing. Se es novo no mundo da publicidade, comeza con Google AdWords.

O retargeting con AdWords funciona colocando un pequeno anaco de código no teu sitio web. Este código, tamén coñecido como píxel, permanecerá indetectable polos visitantes do sitio. Despois usa cookies anónimas do navegador para seguir a súa audiencia pola web. Este código informará a Google Ads de cando mostrar os anuncios ás persoas que visitaron o teu sitio. É unha forma moi eficaz de chegar a clientes potenciais. Este método é rápido e accesible, e pode dar grandes resultados.