Mes: agosto 2022

Hai moitos aspectos que debes ter en conta ao usar AdWords. Custo por clic, Puntuación de calidade, Concordancia ampla modificada, e as palabras clave negativas son só algunhas. Podes atopar a mellor forma de facer publicidade usando estas estratexias neste artigo. Tamén descubrirás as mellores formas de optimizar a túa campaña e aproveitar ao máximo o teu orzamento. Continúa lendo para descubrir os segredos da publicidade con AdWords. O segredo para unha campaña exitosa é optimizar tanto o custo como a calidade.

Puntuación de calidade

AdWords’ Nivel de calidade (QS) é unha medida que determina que tan relevantes e de alta calidade son os teus anuncios. Este sistema é similar aos algoritmos de clasificación orgánica de Google. Os anuncios con QS alto son máis relevantes para os usuarios e son susceptibles de converterse. Ademais, QS alto reducirá o custo por clic (CPC).

O teu QS é importante porque determina o que pagarás por palabra clave. As palabras clave cun QS baixo producirán un rendemento deficiente e un CTR baixo. Os anuncios con QS alto recibirán unha mellor colocación e unha mellor rendibilidade. A puntuación de calidade mídese nunha escala dun a 10. Quizais queira evitar as palabras clave negativas nas agrupacións. Dependendo do seu sector, o teu QS pode caer por debaixo de dez, que pode aumentar os seus custos.

O Nivel de calidade de Google está determinado pola relevancia dos teus anuncios, palabras clave, e páxina de destino. Se o nivel de calidade é alto, o teu anuncio será moi relevante para a palabra clave. Ao revés, se o teu QS é baixo, quizais non sexas tan relevante como pensas. O principal obxectivo de Google é ofrecer a mellor experiencia aos usuarios e se o seu anuncio non coincide co contido do sitio, perderás clientes potenciais.

Para mellorar o teu QS, debes asegurarte de que os teus anuncios coincidan coa intención de busca dos teus usuarios. Isto significa que as túas palabras clave deberían relacionarse estreitamente co que buscan. Do mesmo xeito, a copia do anuncio debe ser pegadiza pero non debe desviarse do tema. Ademáis, debe estar rodeado de termos de busca relevantes e texto relacionado. Isto garante que a copia do seu anuncio se mostrará coa mellor luz.

En poucas palabras, a puntuación de calidade é un indicador da relevancia dos teus anuncios e da súa eficacia. A puntuación de calidade calcúlase en función da oferta de CPC que definiches. Unha puntuación máis alta indica que o teu anuncio funciona ben e está a converter visitantes. Porén, é importante ter en conta que un maior QS tamén reducirá o seu custo por clic (CPC) e aumenta a cantidade de conversións que recibe.

Concordancia ampla modificada

A coincidencia ampla en AdWords pode ser unha mala idea. Os anuncios pódense mostrar ás persoas que buscan termos non relacionados, custando aos anunciantes cartos que non teñen e perdéndoos con outros anunciantes. Podes usar unha coincidencia ampla modificada para evitar estes problemas, pero debes usar o “en” ou “máis” inicia sesión no teu termo de busca. É dicir, pode excluír termos como o vermello, rosa, e tamaños, pero non podes engadilos aos teus negativos.

A coincidencia ampla modificada é un punto intermedio entre as coincidencias amplas e de frase. Esta opción permítelle dirixirse a un gran público cunha cantidade limitada de diñeiro. A coincidencia ampla modificada bloquea palabras individuais dentro dunha frase clave usando o “+” parámetro. Dille a Google que a consulta de busca debe conter ese termo. Se non inclúes a palabra “máis” no seu termo de busca, o teu anuncio mostrarase a todos.

A concordancia ampla modificada en AdWords permítelle escoller a palabra exacta que activa o seu anuncio. Se queres chegar ao maior número de persoas posible, use coincidencia ampla. Tamén pode incluír variantes próximas e sinónimos. Este tipo de coincidencia permítelle mostrar variacións de anuncios que sexan relevantes para a consulta de busca. Incluso podes usar unha combinación de coincidencia ampla e modificadores para orientarte a máis públicos e limitar o teu foco.

En xeral, a coincidencia ampla modificada é unha mellor opción cando se trata de orientar termos de busca específicos. As coincidencias amplas modificadas son mellores para os mercados máis pequenos porque hai menos competidores. Poden orientar palabras clave específicas que teñan baixos volumes de busca. Estas persoas teñen máis probabilidades de comprar algo que lles corresponda. En comparación coa partida ampla, as coincidencias amplas modificadas tenden a ter unha taxa de conversión máis alta. A coincidencia ampla modificada en Adwords pode orientarse a nichos de mercado.

Palabras clave negativas

Engadir palabras clave negativas á túa campaña de AdWords manterá o teu sitio web libre de tráfico non desexado. Estas palabras clave pódense engadir en varios niveis, desde toda a campaña ata grupos de anuncios individuais. Porén, engadir palabras clave negativas a un nivel incorrecto pode estropear a túa campaña e provocar que apareza tráfico non desexado no teu sitio web. Xa que estas palabras clave son coincidencias exactas, asegúrese de seleccionar o nivel correcto antes de engadilos. A continuación móstranse algúns consellos para axudarche a facer o mellor uso das palabras clave negativas na túa campaña de AdWords.

O primeiro paso é crear unha lista de palabras clave negativas para as súas campañas de AdWords. Podes crear estas listas para diferentes clientes dentro da mesma vertical. Para crear unha lista, prema na icona da ferramenta na esquina superior dereita da IU de AdWords e, a continuación, seleccione “Biblioteca compartida.” Podes nomear a lista como queiras. Unha vez que teñas a túa lista, nomealle palabras clave negativas e asegúrate de que o tipo de coincidencia é preciso.

O seguinte paso é engadir as túas palabras clave negativas ás túas campañas de AdWords. Engadindo estas palabras clave, pode asegurarse de que os seus anuncios se mostren ás persoas que probablemente estean interesadas nos seus produtos ou servizos. Aínda que engadir palabras clave negativas axudarache a controlar o teu gasto publicitario, tamén che axudarán a axilizar o teu tráfico eliminando as campañas publicitarias derrochadoras. Hai moitas formas diferentes de usar palabras clave negativas na túa campaña, pero este tutorial ensinarache o método máis eficaz.

Outro consello importante que debes lembrar ao crear palabras clave negativas para as túas campañas é engadir faltas de ortografía e variacións do plural. Moitas faltas de ortografía son habituais nas consultas de busca, e engadindo versións plurais, asegurarase de que a súa lista de palabras clave negativas sexa o máis completa posible. Engadindo estas palabras clave negativas, pode bloquear eficazmente os anuncios de frases e termos específicos. Hai outras formas de crear palabras clave negativas na túa campaña. Pode incluír estas palabras clave negativas en grupos de anuncios e campañas, como usar a concordancia de frase negativa e engadila á súa campaña publicitaria.

Ao configurar palabras clave negativas, debería facelo a nivel de campaña. Estas palabras clave impedirán que se mostren anuncios para consultas de busca que non teñan relación cos teus produtos. Por exemplo, se vendes calzado deportivo, pode ser mellor utilizar palabras clave negativas a nivel de campaña. Porén, este método non é aconsellable para todos os anunciantes. Asegúrate de investigar as palabras clave para a túa empresa antes de configurar palabras clave negativas en Adwords.

Entre as moitas vantaxes de Google Adwords está que coincide automaticamente cos anunciantes’ contido publicitario nas páxinas do editor. AdWords permite aos anunciantes aumentar o tráfico aos seus sitios web e compartir os ingresos co editor. Tamén axuda aos editores a monetizar o seu contido supervisando os clics fraudulentos. Obtén máis información sobre AdWords e os seus beneficios. alternativamente, visite o sitio web de asistencia de AdWords de Google para obter máis información. É gratuíto e moi eficaz!

Publicidade PPC

A diferenza dos anuncios de display tradicionais, A publicidade PPC na plataforma Adwords de Google utiliza unha poxa de prezos secundarios para determinar o CPC. Un licitador introduce un importe (chamado o “licitar”) e despois agarda a ver se o seu anuncio está seleccionado para mostrar. Cando teñan éxito, o seu anuncio aparece na páxina de resultados do motor de busca. Os anunciantes poden orientar a localizacións ou dispositivos específicos, e poden establecer modificadores de ofertas por localización.

Para os máximos resultados, unha campaña PPC gañadora debería basearse na investigación de palabras clave e na creación dunha páxina de destino optimizada para esa palabra clave. As campañas relevantes xeran custos máis baixos, xa que Google está disposto a pagar menos por anuncios relevantes e unha páxina de destino satisfactoria. Dividir grupos de anuncios, por exemplo, pode aumentar a taxa de clics e o nivel de calidade dos seus anuncios. E finalmente, canto máis relevante e ben deseñado sexa o seu anuncio, máis rendible será a súa publicidade PPC.

A publicidade PPC é unha poderosa ferramenta para promocionar a túa empresa en liña. Permite aos anunciantes orientarse a un público determinado en función do seu interese e intención. Poden adaptar as súas campañas a localizacións xeográficas específicas, dispositivos, hora do día, e dispositivo. Coa orientación correcta, pode chegar facilmente a un público moi dirixido e maximizar a eficacia da súa campaña publicitaria. Porén, non debes facelo só, porque pode provocar perdas. Un profesional pode axudarche a optimizar a túa campaña de PPC para maximizar o retorno do teu investimento.

Google AdWords

Para conseguir exposición a través de Google AdWords, cómpre seleccionar palabras clave e establecer unha oferta máxima. Só se mostrarán anuncios con palabras clave relacionadas coa túa empresa cando as persoas usen as palabras clave. É probable que estas palabras clave produzan conversións. Porén, hai algúns factores a ter en conta antes de comezar a túa campaña. Abaixo amósanse algúns consellos para o éxito. Estes non están destinados a substituír os teus esforzos de SEO. Pero poden axudarche a sacar o máximo proveito da túa campaña publicitaria.

Coñece a túa audiencia e crea un anuncio que resulte convincente e relevante. A copia do anuncio que escribas debería basearse na túa investigación de mercado e nos intereses do cliente. Google ofrece consellos e mostra de redacción de anuncios para axudarche a escribir unha copia publicitaria atractiva. Unha vez feito isto, pode introducir a súa información de facturación, códigos promocionais, e outra información. O teu anuncio publicarase no sitio web de Google dentro 48 horas.

Ademais, pode utilizar o panel de control de AdWords para dirixirse a sitios que forman parte da rede de Google. Esta técnica é coñecida como Site-Targeting. Incluso podes mostrar anuncios aos usuarios que xa visitaron o teu sitio. Esta técnica aumenta a túa taxa de conversión. E, finalmente, pode controlar o orzamento da súa campaña. Pero, para maximizar a eficacia da súa campaña, asegúrese de utilizar o formato de anuncio máis rendible.

Custo por clic

O custo por clic de AdWords depende de varios factores, incluíndo a puntuación de calidade, palabras clave, texto do anuncio, e páxina de destino. Estes elementos deben ser relevantes para os anuncios, e o CTR (taxa de clics) debe ser alto. Se o teu CTR é alto, indica a Google que o teu sitio é útil. Tamén é importante comprender o ROI. Este artigo tratará algúns dos factores máis comúns que afectan o custo por clic de AdWords.

Primeira, considere o seu retorno do investimento (REI). Un custo por clic de cinco dólares por cada dólar gastado nun anuncio é un bo negocio para a maioría das empresas, xa que significa que está a recibir cinco dólares por cada anuncio. Esta relación tamén se pode expresar como un custo por adquisición (CPA) de 20 por cento. Se non podes acadar esta proporción, proba a venda cruzada aos clientes existentes.

Outra forma de calcular o custo por clic é multiplicar o custo de cada anuncio polo número de visitantes que fixeron clic nel.. Google recomenda establecer o CPC máximo para $1. Poxa manual de custo por clic, por outra banda, significa que vostede mesmo establece o CPC máximo. A oferta manual de custo por clic difire das estratexias de poxa automática. Se non está seguro de cal é o CPC máximo, comeza por buscar a cantidade doutros anunciantes’ anuncios.

Puntuación de calidade

Para mellorar a calidade da túa campaña de AdWords, debes comprender os tres compoñentes da puntuación de calidade. Estes compoñentes inclúen: éxito da campaña, palabras clave e copia do anuncio. Hai varias formas de aumentar o teu Nivel de calidade, e cada un deles terá un impacto no rendemento da túa campaña. Pero que pasa se non sabes cales son? Entón non te preocupes. Vou explicar como mellorar estes tres compoñentes, para que poidas comezar a ver resultados rapidamente!

Primeira, determinar o CTR. Esta é a porcentaxe de persoas que realmente fan clic no teu anuncio. Por exemplo, se tes 500 impresións para unha determinada palabra clave, o seu nivel de calidade sería 0.5. Porén, este número variará para as diferentes palabras clave. Polo tanto, pode ser difícil xulgar o seu efecto. Un bo nivel de calidade desenvolverase co paso do tempo. A vantaxe dun CTR alto farase máis clara.

A copia do anuncio debe ser relevante para as palabras clave. Se o teu anuncio é activado por palabras clave irrelevantes, pode parecer enganoso e nin sequera ser relevante para a palabra clave á que apuntaches. A copia do anuncio debe ser pegadiza, aínda non se desvía da súa relevancia. Ademáis, debe estar rodeado de textos e termos de busca relevantes. Por aquí, o teu anuncio será visto como o máis relevante en función da intención do buscador.

Proba dividida

Se é novo nas probas divididas A/B en AdWords, podes preguntar como configuralo. É sinxelo de configurar e utiliza métodos de proba baseados en datos para que as túas campañas de AdWords sexan o máis efectivas posible. As ferramentas de proba divididas como Optmyzr son unha boa forma de probar copias novas a gran escala. Esta ferramenta axúdache a escoller o mellor formato de anuncio en función dos datos históricos e das probas A/B anteriores.

Unha proba dividida en SEO é unha boa forma de optimizar o teu sitio web para os cambios de algoritmo e a experiencia do usuario. Asegúrate de que a túa proba se execute nun sitio suficientemente grande; se tes só un par de páxinas ou moi pouco tráfico orgánico, os resultados non serán fiables. Un lixeiro aumento da demanda de busca pode provocar inflación, e outros factores poden ter un impacto nos resultados. Se non está seguro de como executar unha proba dividida, proba unha ferramenta estatística de probas divididas de SEO como SplitSignal.

Outra forma de dividir a proba en SEO é facer cambios no contido das túas páxinas de destino. Por exemplo, se estás orientando a unha palabra clave específica, podes cambiar o texto da copia do teu sitio web para facelo máis atractivo para o usuario. Se realizas un cambio nun grupo e ves que versión obtén máis clics, saberás se está funcionando ou non. É por iso que as probas divididas en SEO son importantes.

Custo por conversión

O custo por adquisición (CPA) e custo por conversión (CPC) son dous termos que non son iguais. O CPA é a cantidade de diñeiro necesaria para vender un produto ou servizo a un cliente. Por exemplo, se o propietario dun hotel quere máis reservas, poden usar Google Ads para obter máis clientes potenciales. Porén, esta cifra non inclúe o custo de adquisición dun cliente potencial interesado ou potencial. O custo por conversión é a cantidade que paga un cliente polo seu servizo.

O custo por clic (CPC) na rede de busca varía dependendo da industria e da palabra clave. Os CPC medios son $2.32 por clic para a rede de busca, mentres que os CPC para a publicidade na rede de display son moito máis baixos. Como con outros métodos publicitarios, algunhas palabras clave custan máis que outras. Os prezos de AdWords varían segundo a competencia no mercado. As palabras clave máis caras atópanse en industrias altamente competitivas. Porén, Adwords é unha forma eficaz de promocionar o teu negocio en liña.

Ademais do custo de cada conversión, o CPC tamén che mostrará cantas veces tomou acción o visitante. Se o prospecto fixo clic en dous anuncios, debería transferir os ingresos de ambos aos dous códigos de conversión. Se o cliente comprase dous produtos, o CPC será inferior. Ademais, se un visitante fai clic en dous anuncios diferentes, deberían mercar os dous, é dicir, un total de PS50. Para isto, un bo ROI será maior que PS5 por cada clic.

Cando estea listo para crear unha campaña publicitaria para a súa empresa SaaS, podes estar a preguntar como comezar. Hai varios aspectos a considerar, incluídos os custos, palabras clave, ofertas, e seguimento de conversións. Se non estás seguro de por onde comezar, lea a nosa guía de introdución a AdWords. Isto darache a información esencial para comezar e sacar o máximo proveito da túa campaña publicitaria. Tamén podes obter consellos e suxestións valiosos doutros comerciantes de SaaS.

Custos

Para maximizar a eficacia da súa campaña de marketing, é importante xestionar os custos de AdWords de forma eficaz. Podes reducir o custo dos teus anuncios aumentando a túa puntuación de calidade. Usando palabras clave negativas, pode evitar orientarse a un público de alto custo e optimizar a súa campaña. Ademais de abaratar o custo, pode mellorar a relevancia dos seus anuncios. Abaixo amósanse algúns consellos para maximizar o seu nivel de calidade:

Comproba os custos das túas palabras clave todos os días. O seguimento dos custos de cada palabra clave axúdache a manter o teu orzamento de márketing e identificar tendencias. Esta información é especialmente valiosa se os teus competidores gastan moito diñeiro nas mesmas palabras clave. Tamén, ten en conta que o CPC pode aumentar drasticamente se tes como obxectivo palabras clave altamente competitivas. O máis importante para lembrar é que os custos de Adwords aumentarán a medida que aumente a competencia, polo que debes ter en conta a competitividade da palabra clave que escolliches.

Tamén pode controlar a súa taxa de conversión, que indica cantas veces un visitante realiza unha acción específica. Por exemplo, se alguén fai clic no teu anuncio e se subscribe á túa lista de correo electrónico, AdWords creará un código único que fará ping aos servidores para relacionar esa información co número de clics no anuncio. Divida este custo total entre 1,000 para ver o seu custo total por conversión.

Hai varios factores que afectan o custo por clic, pero en xeral, as palabras clave máis caras de AdWords tratan de finanzas, industrias que xestionan grandes cantidades de diñeiro, e o sector financeiro. As palabras clave de maior custo nesta categoría adoitan ser máis caras que outras palabras clave, así que se estás buscando entrar no ámbito educativo ou iniciar un centro de tratamento, debería esperar pagar CPC altos. As palabras clave de maior custo inclúen as de finanzas e educación, así que asegúrese de saber exactamente o que está a recibir antes de comezar a anunciarse.

O teu custo máximo por clic (CPC) é a cantidade máis alta que pensas que vale un clic, aínda que iso non sexa o que paga o teu cliente medio. Por exemplo, Google recomenda establecer o seu CPC máximo para $1. Ademais diso, pode configurar manualmente o seu CPC máximo, unha configuración diferente das estratexias de poxa automática. Se nunca usou AdWords antes, é hora de comezar.

Palabras chave

Aínda que a investigación de palabras clave é unha parte importante da orientación por palabras clave, cómpre actualizalo periodicamente para estar ao día dos cambios. Isto débese aos hábitos do público, industrias, e os mercados obxectivo están en constante cambio. Aínda que a investigación de palabras clave pode axudarche a crear anuncios relevantes, os competidores tamén están cambiando as súas estratexias. As palabras clave que conteñan dúas ou tres palabras son a mellor opción. Porén, ten en conta que non hai unha única resposta correcta ou incorrecta. As palabras clave deben ser relevantes para a súa empresa e para o tema do seu anuncio e páxina de destino.

Unha vez que teñas a túa lista de palabras clave, podes probar a usar a ferramenta do Planificador de palabras clave. Pode exportar as palabras clave suxeridas, pero é un proceso tedioso. Tamén podes usar o “Oferta da parte superior da páxina” columna para atopar ofertas históricas da páxina superior para as súas palabras clave. Esta ferramenta funciona na Rede de Display de Google, que mostra anuncios xunto a contido similar. Podes probar o planificador de palabras clave para atopar a mellor palabra clave. Unha vez que atopes unha palabra clave que che guste, entón podes usalo nas túas campañas de AdWords.

Ao escoller unha palabra clave, ten en conta a intención. Por exemplo, queres que a xente faga clic nos teus anuncios porque busca unha solución a un problema. Porén, Este pode non ser o caso cando a xente busca fóra dos motores de busca, por exemplo. Poden estar só navegando por Internet ou buscando educación. A elección dunha palabra clave de coincidencia de frase ofrécelle o máximo control sobre o gasto e diríxese a clientes específicos. Tamén garante que os seus anuncios aparecerán só para os clientes que busquen a frase exacta.

Ao escoller unha palabra clave, lembre que non todas as palabras clave se crean iguais. Aínda que algúns poden parecer intelixentes ao principio, algúns non o son. Unha procura de “contrasinal wifi” indica que a xente está a buscar un contrasinal wifi, non é un produto ou servizo específico. Por exemplo, é probable que alguén que busque un contrasinal de WiFi estea sanguijante da wifi doutra persoa, e non queres anunciar o teu produto no seu wifi!

Poxas

Podes axustar as túas ofertas en AdWords en función dos teus resultados. Google ten unha función integrada que che axudará a determinar canto poxar por palabras clave específicas. Podes usar esta ferramenta para estimar o CPC e a posición para diferentes cantidades de ofertas. O importe que poxas tamén pode depender do orzamento que estableceches para a túa campaña de mercadotecnia. A continuación móstranse algúns consellos para axustar as súas ofertas de AdWords para maximizar os seus resultados.

Coñece o teu público obxectivo. Usando persoas de marketing, pode orientar mellor ao seu público con AdWords. Por exemplo, podes ver o seu horario de traballo e os seus desprazamentos. Tamén, podes saber canto tempo pasan no traballo ou no lecer. Coñecendo estas cousas, pode adaptar as súas ofertas para reflectir as tendencias do seu público obxectivo. Isto é especialmente útil se estás dirixido a clientes que teñen máis probabilidades de comprar produtos e servizos relacionados cunha industria específica.

Identifica os tipos de anuncios que buscan os usuarios. Por exemplo, un usuario que busca "Bike Shop".’ desde o seu escritorio pode estar buscando unha localización física. Porén, unha persoa que busque a mesma consulta no seu dispositivo móbil tamén podería estar buscando pezas de bicicletas en liña. Os anunciantes que queiran chegar aos viaxeiros deben orientarse a dispositivos móbiles en lugar de ordenadores ou tabletas. A maioría dos viaxeiros están en modo de investigación e adoitan facer a súa compra final desde o seu escritorio ou tableta.

As palabras clave son moi específicas para o teu negocio e produto, polo que é posible que teñas que facer algunhas suposicións cando configures as túas ofertas iniciais, pero poderás axustalos unha vez que teñas as túas estatísticas. Podes seguir unha guía de ofertas de palabras clave para establecer as túas ofertas iniciais e axustalas nas primeiras semanas despois de activar a túa conta. Pode axustar as súas ofertas de palabras clave despois de determinar o seu orzamento e o seu público obxectivo.

Dependendo do tamaño do seu orzamento, pode optar por establecer as súas ofertas manualmente ou utilizar unha das estratexias automatizadas. Hai varias outras formas de optimizar as túas ofertas en AdWords, pero a estratexia Maximizar conversións é a máis popular. Google usa a aprendizaxe automática para facer ofertas en función do teu orzamento diario. Porén, só deberías utilizar esta estratexia se tes un gran orzamento e queres automatizar o proceso de configuración de ofertas en AdWords.

Seguimento de conversións

Podes usar o seguimento de conversións de AdWords para ver cantos dos teus anuncios se están a converter. Normalmente, verás o número de conversións na túa páxina de confirmación cando utilices o mesmo código de conversión para dous produtos. Se un cliente potencial fixo clic en ambos os anuncios dentro do último 30 días, entón deberías poder pasar os mesmos ingresos nos dous códigos de conversión. Pero o número de conversións variará segundo o tipo de atribución que utilices.

As conversións non están illadas a un cliente, polo que é posible utilizar un valor diferente para cada un. Moitas veces, estes valores úsanse para medir o ROI en cada campaña publicitaria. Incluso podes usar diferentes valores para diferentes prezos e tipos de conversións. O valor dunha conversión debe introducirse no campo correspondente. Porén, pode querer utilizar un único valor de conversión para todos os seus anuncios para asegurarse de que pode medir o ROI de cada anuncio.

Ao configurar as conversións de sitios web ou chamadas no sitio, prema na pestana Configuración avanzada. Isto mostrará unha columna de clics convertidos. Tamén pode ver os datos de conversión en varios niveis, incluída a campaña, Grupo de anuncios, Anuncio, e Palabra clave. Tamén pode utilizar os datos de seguimento de conversións para determinar que tipos de anuncios son máis eficaces para xerar conversións. Ao supervisar as túas conversións, terás unha imaxe precisa do rendemento dos teus anuncios e utilizalo como guía para escribir futuros anuncios.

Configurar o seguimento de conversións de AdWords é sinxelo. O primeiro paso é configurar o teu código de seguimento. Podes definir unha conversión para cada un dos teus anuncios definíndoa en relación co tipo de actividade que realizou o usuario. Por exemplo, pode optar por realizar un seguimento das conversións como envío dun formulario de contacto ou descarga gratuíta de libros electrónicos. Para sitios de comercio electrónico, podes definir calquera compra como unha conversión. Unha vez configurado o código, pode comezar a rastrexar os seus anuncios.

O seguimento de conversións difire entre Google Analytics e AdWords. Google Analytics utiliza a atribución do último clic e acredita unha conversión cando se fixo clic no último clic de AdWords. Por outra banda, A atribución de AdWords acreditará as conversións aínda que teñas outras formas de interacción co usuario antes de que cheguen á túa páxina. Pero este método pode non ser o adecuado para a túa empresa. Por iso, deberías usar o seguimento de conversións de AdWords se tes varias canles de mercadotecnia en liña.

Se estás buscando usar Google Adwords para a túa campaña de marketing, necesitarás coñecer algúns detalles básicos sobre como funciona. Debes usar o custo por clic (CPC) licitación, Publicidade dirixida ao sitio, e reorientación para aumentar as súas taxas de clics. Para comezar, le este artigo para descubrir as funcións máis importantes de AdWords. Despois de ler este artigo, deberías poder crear unha campaña exitosa.

Custo por clic (CPC) licitación

As licitacións de custo por clic son un compoñente crítico dunha campaña PPC eficaz. Ao reducir o custo por clic, pode aumentar os seus niveis de tráfico e conversión. O CPC está determinado pola túa oferta e por unha fórmula que ten en conta a calidade do anuncio, clasificación do anuncio, e impactos proxectados das extensións e doutros formatos de anuncios. Este proceso baséase en varios factores, incluíndo o tipo de sitio web que ten e o seu contido.

As estratexias de oferta de CPC son diferentes para cada sitio. Algúns utilizan a licitación manual mentres que outros confían en estratexias automatizadas. Hai vantaxes e desvantaxes para ambos. Unha das vantaxes máis significativas da licitación automática é que libera tempo para outras tarefas. Unha boa estratexia axudarache a optimizar os teus custos e obter os mellores resultados. Despois de configurar a súa campaña e optimizar as súas ofertas, estarás camiño de aumentar a túa visibilidade e converter o teu tráfico.

Un CPC baixo permítelle obter máis clics para o seu orzamento, e un maior número de clics significa máis clientes potenciais para o teu sitio web. Ao establecer un CPC baixo, poderás acadar un maior ROI que con outros métodos. Unha boa regra xeral é basear a túa oferta nas vendas medias que esperas facer ao mes. Cantas máis conversións recibas, canto maior sexa o seu ROI.

Con centos de miles de palabras clave dispoñibles, a oferta de custo por clic é un aspecto esencial dunha campaña de PPC exitosa. Aínda que non se requiren CPC elevados para todas as industrias, custos elevados poden facelos máis accesibles. Por exemplo, se unha empresa ofrece un produto de alto valor, pode permitirse o luxo de pagar un CPC elevado. En contraste, As industrias cun alto custo medio por clic poden permitirse o luxo de pagar un CPC máis alto debido ao valor de por vida dos clientes.

A cantidade de diñeiro que gasta por clic depende de varios factores, incluíndo a puntuación de calidade e a relevancia das palabras clave. Se a túa palabra clave non está relacionada co mercado obxectivo da túa empresa, a túa oferta pode aumentar 25 por cento ou máis. Un alto CTR é un indicador de que o teu anuncio é relevante. Pode aumentar o teu CPC mentres diminúe o teu CPC medio. CPC. Os comerciantes intelixentes de PPC saben que as licitacións de CPC non son só palabras clave, senón unha combinación doutros factores.

Cando poxas de CPC por AdWords, pagas a un editor unha determinada cantidade por cada clic en función do valor do teu anuncio. Por exemplo, se puxas mil dólares e obtén un só clic, pagarás un prezo máis alto que se usas unha rede publicitaria como Bing. Esta estratexia axúdache a chegar a un maior número de clientes e a un menor custo por clic.

Publicidade dirixida ao sitio

Coa orientación por sitios establecida, Os anunciantes de Google poden escoller os sitios web nos que aparecerán os seus anuncios. A diferenza da publicidade de pago por clic, A orientación por sitios permite aos anunciantes orientarse a sitios de contido específicos. Aínda que a publicidade de pago por clic é excelente para os anunciantes que saben exactamente o que buscan os seus clientes, deixa sen explotar a cota de mercado potencial. Aquí tes algúns consellos para que os teus anuncios destaquen:

O primeiro paso para maximizar as túas taxas de conversión é escoller o anuncio publicitario axeitado orientado ao sitio. Os anuncios que sexan relevantes para o contido dun sitio específico terán máis probabilidades de converterse. Escolle unha creatividade específica do sitio para evitar o esgotamento do público, que é cando o público se cansa de ver os mesmos anuncios. Isto é especialmente importante cando se anuncia a persoas con baixos niveis de comprensión lectora. É por iso que cambiar as creatividades publicitarias regularmente pode axudar.

Reorientación

Usar a reorientación con AdWords pode ser extremadamente eficaz. Pódese usar para atraer clientes potenciais ao seu sitio web. Facebook ten máis de 75% de usuarios móbiles, converténdoo nunha excelente opción para aumentar a túa presenza en Twitter. Ademáis, podes aproveitar AdWords’ formato compatible con móbiles para captar a atención da túa audiencia. Por aquí, podes convertelos en clientes. Usar Facebook e Twitter para a reorientación é unha boa forma de aproveitar ao máximo esta poderosa técnica publicitaria.

A reorientación con AdWords ten numerosos beneficios. Axúdache a estar en contacto cos teus clientes existentes e chegar a outros novos. Colocando etiquetas de script no teu sitio web, as persoas que visitaron o teu sitio no pasado volverán ver os teus anuncios, xerando negocios repetidos. Google tamén permite utilizar a reorientación con AdWords en varias canles de redes sociais, incluíndo Facebook, Twitter, e YouTube.

Google Ads usa un código chamado “retargeting” que funciona co navegador dun visitante para enviar anuncios. O código non aparece na pantalla do visitante do sitio web, pero comunícase co navegador do usuario. É importante ter en conta que todos os usuarios de Internet poden desactivar as cookies, o que fará que a experiencia do marketing en liña sexa menos personalizada. Aqueles sitios web que xa teñan instalada unha etiqueta de Google Analytics poden omitir engadir o código de reorientación de Google Ads.

Outra técnica para reorientación con AdWords é o retargeting baseado en listas. Neste tipo de reorientación, os usuarios xa visitaron un sitio web e fixeron clic nunha páxina de destino posterior ao clic. Estes anuncios orientados poden animar aos visitantes a facer unha compra ou actualizar a unha subscrición. A reorientación con Adwords é unha excelente estratexia para xerar clientes potenciales de alta calidade.

Hai moitas formas de mellorar os teus anuncios de AdWords. Pode copiar e pegar anuncios existentes na súa conta, ou marque ambas as caixas para facer cambios. Despois de copiar e pegar, pode comparar a súa copia e título con outros anuncios. Se a copia non funciona, proba reescribilo e comproba as túas taxas de conversión. Incluso pode querer facer algúns axustes na copia, tamén. Aquí tes algúns consellos para mellorar a túa campaña de AdWords:

Custo por clic

Aínda que o CPC é un elemento vital da publicidade en liña, hai algunhas formas de manter os custos baixo control. Usando Google AdWords, pode colocar anuncios en calquera sitio web baseándose en calquera palabra ou frase. Independentemente do teu tipo de negocio, debes estar atento aos cargos de Google para evitar pasar pola borda. A continuación móstranse algúns consellos útiles para ter en conta ao determinar o custo por clic.

O custo por clic de AdWords varía segundo o produto que se anuncia. A maioría das plataformas de publicidade en liña están baseadas en poxas, é dicir, os anunciantes pagan en función do número de clics que reciben. Canto máis altos sexan os licitadores’ ofertas, máis probable é que os seus anuncios se vexan no feed de noticias. Se a túa empresa busca un alto tráfico, CPC máis altos poden axudarche a aumentar a túa visibilidade. Podes usar Google Analytics para ver cales son as palabras clave que mellor se converten.

O custo ideal por clic dependerá do teu obxectivo de ROI. Moitas empresas consideran aceptable unha relación de cinco a un cando usan o custo por impresión (IPC) publicidade. Outra forma de ver o custo por clic é a porcentaxe de clics sobre os ingresos. Ao aumentar o valor medio do cliente, o teu CPC será maior. Ten como obxectivo maximizar o retorno do investimento (REI).

Para aumentar o CPC da túa campaña de AdWords, considere mellorar o ROI das súas outras canles de mercadotecnia. Conseguir este obxectivo permitirache aproveitar os anuncios de retargeting nas redes sociais e as referencias directas. Ademais, o correo electrónico pode funcionar xunto con todas as outras canles de mercadotecnia, aumentando o seu negocio e reducindo custos. Podes xestionar o teu orzamento ao tempo que maximizas o teu ROI traballando co Costo de adquisición de clientes. Entón, que estás esperando?

Custo por adquisición

CPA, ou custo por adquisición, mide o custo total de adquisición dun cliente. O evento de conversión pode ser unha compra, presentación do formulario, descarga da aplicación, ou solicitar unha devolución de chamada. O custo por adquisición utilízase a miúdo para medir a eficacia das redes sociais, marketing por correo electrónico, e publicidade de pago. Aínda que o SEO non ten custos directos de publicidade, é posible ter unha mellor idea da eficacia do marketing por correo electrónico calculando o CPA por acción.

Aínda que o CPA é importante para calquera campaña de mercadotecnia, é difícil comparar cunha referencia estándar. Varía moito segundo o produto, industria, e prezo. Canto menor sexa o custo por adquisición, mellor é a súa campaña publicitaria. Para calcular o teu propio CPA, debería calcular un número de métricas, incluíndo a taxa de rebote e as visitas únicas. Se o teu CPA é alto, a súa estratexia de mercadotecnia pode ter que ser axustada.

Tamén podes calcular o CPA para empresas sen produtos ou servizos. Estas empresas poden rastrexar as conversións, como recheos de formularios e rexistros de demostración, utilizando formularios. Porén, non existe un estándar para determinar o custo ideal por adquisición, xa que cada negocio en liña ten produtos diferentes, prezos, marxes, gastos de funcionamento, e campañas publicitarias. A mellor forma de calcular o CPA é rastrexar cantas conversións xera a túa campaña publicitaria.

O CPA é unha forma común de rastrexar o éxito no marketing de buscadores. Axuda a determinar canto gastas para adquirir un novo cliente. O CPA adoita calcularse para a primeira conversión, como un formulario de inscrición ou unha subscrición de demostración. Tamén pode rastrexar e medir a eficacia dos seus anuncios e determinar canto custa conseguir. Cantas máis conversións teñas, menos pagarás a longo prazo.

Taxa de conversión

Se estás buscando aumentar a túa taxa de conversión en AdWords, hai algunhas cousas que debes facer para melloralo. Primeira, cómpre comprender o que é a taxa de conversión. A taxa de conversión en Google Adwords é a porcentaxe de visitantes que fan clic no seu anuncio e logo converten. Esta taxa de conversión pode ser calquera 10% a 30%. A mellor taxa de conversión é de tres a cinco veces superior á media do sector. Para aumentar a súa taxa de conversión, deberías experimentar con diferentes ofertas e probar o fluxo do teu sitio web. Isto axudarache a comprender o que funciona e o que non. Ademais, podes aproveitar o remarketing para recuperar visitantes que manifestaron interese nos teus produtos.

Xeralmente, todo anunciante debe aspirar a unha taxa de conversión de polo menos 2.00%. Isto significa que para cada 100 visitantes do sitio web, polo menos dous deben cubrir un formulario de contacto. Para empresas B2B, esta taxa debería ser superior a dous. Para sitios web de comercio electrónico, debería ser dous pedidos por cada cen visitantes. Porén, hai certas circunstancias nas que un visitante non enche un formulario, pero a conversión aínda debería contar. Independentemente do caso, unha alta taxa de conversión en Adwords aumentará o teu negocio e aumentará o teu ROI.

Outro factor importante para mellorar a taxa de conversión é centrarse nos seus clientes ideais. Ao centrarse no público axeitado, poderás capturar o fondo do tráfico do funil que estás a buscar. Aínda que moitos anunciantes gastan moito diñeiro en publicidade, só unha pequena porcentaxe realmente converte. Se te enfocas no público axeitado, poderás maximizar os teus ingresos e diminuír os teus custos. Cando teñas os clientes axeitados, a túa taxa de conversión dispararase!

Investigación de palabras clave

Se queres que a túa campaña publicitaria sexa o máis eficaz posible, é importante comprender a importancia da investigación de palabras clave. Unha selección incorrecta de palabras clave perderá o seu tempo e esforzo, xa que é pouco probable que as persoas que o busquen estean buscando o teu produto. Usando un conxunto específico de palabras clave asegurarase de chegar ao seu público obxectivo. Aquí tes algúns consellos para facilitar o teu proceso de investigación de palabras clave. – Máis información sobre a persoa compradora. Un buyer persona é un grupo de palabras clave que indican unha intención similar do buscador. Pode axudarche a orientarte a un público específico, e elabora o contido en consecuencia.

– Coñece o teu público. A investigación de palabras clave ofrécelle a información que necesitas para determinar as necesidades do teu público obxectivo. Tamén che axuda a descubrir cales son as palabras clave máis relevantes para o teu sitio web, e cales son os máis competitivos. Esta información pode ser útil para a súa estratexia de contido e a súa estratexia global de mercadotecnia. Moitas veces, a xente busca solucións en liña, e usar palabras clave relevantes pode axudarche a orientarte ao público axeitado. Canto máis orientado sexa o teu contido, canto máis tráfico pode esperar obter.

– Coñece a túa competencia. Uso de ferramentas de investigación de palabras clave, podes descubrir a que se están orientando os teus competidores e o quão competitivos son. Asegúrate de escoller palabras clave que non sexan demasiado competitivas nin demasiado xenéricas. Elixe nichos con alto volume de tráfico. As frases relevantes atraerán a un gran número de persoas. Por último, compara as túas palabras clave cos teus competidores’ contido e posicionamento. Unha vez que teñas unha idea clara das necesidades do teu público, pode comezar a escribir contido para satisfacer esas necesidades.

Creando un anuncio atractivo

Crear un bo anuncio é esencial se queres que a túa empresa destaque do resto. Un bo anuncio debe ser relevante e versátil, e responde a unha pregunta que o lector poida ter sobre o teu produto ou servizo. Crear un anuncio é sinxelo e desafiante, porque o mundo dixital ten tantas pautas e ferramentas. Aquí tes sete cousas a ter en conta ao crear un anuncio exitoso:

Usa palabras poderosas – estas son as palabras clave que atraen ao lector e espertan o seu interese. Usando a palabra “ti” no teu anuncio é unha das formas máis eficaces de chamar a atención da túa audiencia. A xente responde ben ao texto publicitario que se centra neles, en lugar do seu negocio. O “ti” no seu texto publicitario céntrase o cliente na persoa que está lendo o anuncio, e así aumenta a probabilidade de que fagan clic nel.

Ao crear o teu anuncio publicitario, lembre de escribir un título convincente, que explica cal é o seu produto ou servizo e inclúe unha palabra clave de gran volume do seu grupo de anuncios. Isto axudará a que as puntuacións de calidade das palabras clave sexan. Se tes varias palabras clave nun grupo, non te sintas obrigado a escribir un texto de anuncio separado para cada un. En cambio, pensa cal é o tema xeral do grupo de anuncios, e escriba texto arredor das palabras clave que parecen máis relevantes para o grupo de anuncios.

Se es novo en AdWords, esta guía rápida cubrirá os conceptos básicos: Investigación de palabras clave, Tipos de campaña, ofertas de CPC, e palabras clave negativas. Despois de ler este artigo, estará preparado para lanzar a súa primeira campaña de AdWords! Continúa lendo para obter consellos e trucos sobre como facer que a túa campaña sexa un éxito. Terás máis confianza que nunca! Entón comeza! E non esquezas consultar as nosas outras guías de AdWords e artigos prácticos para obter máis consellos e trucos..

Investigación de palabras clave

Unha das mellores formas de atopar palabras clave relevantes é usar unha ferramenta como a ferramenta de palabras clave de Bing. Bing é o segundo buscador máis grande do mundo, procesamento terminado 12,000 millóns de buscas cada mes. Esta ferramenta ofreceralle listas de suxestións de palabras clave en función das palabras clave que escolleches. Use estas listas para crear contido, aumentando as súas posibilidades de atraer novos visitantes. Tamén podes usar estas listas para desenvolver novos contidos, como unha publicación de blog ou un vídeo.

A investigación de palabras clave é o proceso de identificación de palabras clave que a xente usa para buscar os teus produtos ou servizos. Ao facer isto, aprenderás que temas son populares e que tipos de contido busca a xente. Saber que palabras clave son populares entre o teu público obxectivo axudarache a determinar que tipos de contido queres producir. Unha vez que teñas a túa lista de palabras clave, pode orientar estas palabras clave coa redacción de anuncios, marketing en redes sociais, e outras estratexias.

Ao buscar palabras clave, quererá centrarse nos que son máis específicos que os xerais. O motivo é sinxelo: se unha palabra clave é ampla, é pouco probable que chegue ao teu público obxectivo. Se usa palabras clave xeneralizadas, é probable que perda tempo e diñeiro. Palabras clave amplas, por outra banda, non traerá moito tráfico. Cando atopa palabras clave específicas, a túa presenza en liña terá éxito. Unha lista de palabras clave ben elaborada permitirache dirixirte a un público específico co contido axeitado.

Existen varias ferramentas de palabras clave gratuítas e premium que poden axudarche na busca de palabras clave específicas. O Explorador de palabras clave de Moz é unha destas ferramentas, e ofrece versións gratuítas e premium. A revisión de Larry Kim sobre o Explorador de palabras clave de Moz pode darche unha idea do útil que é o Explorador de palabras clave de Moz.. SEMrush é outra boa ferramenta de palabras clave cunha versión gratuíta e de pago. Podes probar os dous antes de tomar unha decisión final.

Tipo de campaña

Hai moitas formas de maximizar o seu orzamento publicitario mediante o uso dos diferentes tipos de campañas dispoñibles en AdWords. Cando o buscador escribe un termo xenérico, un motor de busca suxerirá os pinceis Morphe ao usuario. Este tipo de busca é ideal para marcas que teñen unha alta notoriedade da marca, porque a intención é que o buscador se converta nun cliente. Aínda que as recompensas deste tipo de campañas son altas, non é tan sinxelo converter eses buscadores en clientes. Por exemplo, cando alguén busca “Pinceles Morphe,” aparecerá un anuncio dos pinceis Morphe máis vendidos. O mesmo pódese dicir das paletas de sombras de ollos.

Outro tipo de campaña é unha campaña contextual, que coloca os seus anuncios en sitios similares. Este tipo de campaña é especialmente útil para as empresas locais. Este tipo de anuncios mostra información relevante sobre o negocio en forma de gráficos interactivos. Podes escoller onde orientar e durante canto tempo queres que se publiquen os teus anuncios. Este tipo de anuncios pode aumentar a exposición da túa marca e aumentar a eficacia do remarketing. Se está a realizar unha campaña de infografía, os teus anuncios colocaranse en sitios web similares.

Hai outras formas de aumentar a eficacia da túa campaña de AdWords. Unha campaña de busca de marca pode axudarche a obter información valiosa sobre o que busca o teu público. As campañas de busca de marca tamén poden axudarche a xerar clientes potenciales e obxectivos de embudo superior. Por exemplo, pode publicar un anuncio para o sitio web da súa empresa, e, a continuación, use o URL da páxina de destino para xerar máis tráfico. Esta é unha boa forma de atraer novos visitantes e aumentar a súa taxa de conversión.

oferta de CPC

Quizais se estea preguntando como baixar a súa oferta de CPC para AdWords para aumentar os beneficios. Aínda que esta é a forma máis obvia de facelo, é só unha das moitas opcións. Tamén deberías considerar reducir outros aspectos da túa campaña. Usar Pathvisit é unha ferramenta de mercadotecnia todo en un que pode rastrexar as chamadas telefónicas, converter máis visitantes, e xerar informes de mercadotecnia. Ao baixar a súa oferta de CPC, pode aumentar as súas posibilidades de ver un maior ROI e menos desperdicio de anuncios.

Dependendo do teu orzamento, pode establecer unha oferta de CPC máximo para cada palabra clave ou grupo de anuncios. Podes axustar manualmente as túas ofertas, ou use unha opción de licitación automática. A oferta manual permítelle establecer o importe máximo que está disposto a gastar nunha palabra clave ou grupo de anuncios en particular. Isto permítelle xestionar o seu orzamento e ser máis estratéxico co ROI da súa publicidade e os obxectivos comerciais. Hai varias vantaxes ao utilizar a licitación manual.

Aínda que a maioría dos usuarios de AdWords usan poxas de CPC para as súas campañas, tamén pode querer considerar o uso da alternativa – CPM. Aínda que as ofertas de CPC son a configuración predeterminada para unha campaña de PPC, O CPM é a mellor opción se queres que os teus anuncios estean visibles nas páxinas superiores dos motores de busca. Cando se trata de controlar os custos, CPC é a métrica fundamental. Varía para diferentes campañas e anuncios.

Como con calquera outro método publicitario, o orzamento diario é fundamental. Se nunca anunciou en liña antes, unha campaña de Google Adwords por primeira vez debería comezar no $20 – $50 rango, e despois axusta segundo sexa necesario. Mentres segues supervisando os resultados, pode cambiar o seu orzamento en calquera momento. O uso das ferramentas de Google AdWord pode axudarche a axustar o teu orzamento diario para optimizar as túas campañas. Se tes algunha dificultade para axustar a túa oferta, Google AdWords Grader é a mellor ferramenta para axudarche a tomar as mellores decisións para a túa empresa.

Palabras clave negativas

Unha forma de aumentar a relevancia do teu anuncio é incluír palabras clave negativas nas túas campañas de PPC. Estas palabras clave non se asocian automaticamente coa mesma consulta. Deberían incluír sinónimos, versións singular e plural, e outras variacións da palabra. Por exemplo, se estás intentando clasificar “montaña,” a súa campaña de palabras clave negativas tamén debe incluír variacións como montaña e montaña. Porén, as palabras clave negativas non funcionan automaticamente do mesmo xeito que as campañas de busca, así que asegúrese de probar unha serie de enfoques.

Para sacar o máximo proveito desta estratexia, necesitas saber cales son os termos que escribe a xente nun motor de busca e cales son irrelevantes para a túa empresa. O informe de consulta de busca en AdWords indicarache cales son os termos que escriben as persoas antes de que cheguen ao teu sitio web.. Unha vez que saibas que palabras clave negativas están a escribir os teus visitantes na caixa de busca, entón podes optar por incluílos na túa campaña publicitaria.

Usando palabras clave negativas, pode mellorar a súa intención de busca global excluíndo termos de busca irrelevantes. Tamén pode excluír o texto do anuncio para “rochas vermellas” ou opcións similares. O efecto xeral do uso de palabras clave negativas é afondar no seu público obxectivo e aumentar o retorno do investimento. Aprenda a usalos en AdWords lendo este artigo. Verás como as palabras clave negativas poden aumentar a túa rendibilidade en poucas semanas.

O uso de palabras clave negativas en AdWords non só mellorará a eficacia do seu anuncio, pero tamén che aforrarán ao reducir o custo por clic (CPC). Ao reducir o número de clics sen conversión, aforrarás cartos que podes destinar a campañas máis eficaces. Pero o principal beneficio de usar palabras clave negativas é que che axudarán a mellorar as túas taxas de conversión e minimizar as taxas de rebote.

Intelixencia competitiva

Os beneficios da intelixencia competitiva para a súa empresa van moito máis alá de comprender aos seus competidores. Axúdache a determinar a súa proposta de venda única, público obxectivo, plans de prezos, e máis. A intelixencia competitiva axúdache a tomar decisións baseadas en datos que poden facer os teus anuncios, campañas, e os argumentos de venda máis eficaces. Estas informacións poden axudarche a mellorar a calidade dos teus anuncios e campañas de mercadotecnia, así como identificar novas oportunidades e ameazas que poden aumentar os seus beneficios. Vexamos algúns exemplos de intelixencia competitiva.

Conseguir intelixencia competitiva significa coñecer aos teus competidores’ estratexias clave, como abordan a publicidade, e que tácticas utilizan para aumentar os seus resultados. Con máis 4.9 millóns de usuarios de internet, manterse un paso por diante da súa competencia é fundamental para o éxito empresarial. Segundo o 'State of Market Intelligence' de Crayon,’ 77% das empresas citan a intelixencia competitiva como un factor importante para gañar cota de mercado. A intelixencia competitiva tamén é útil para as marcas que buscan aumentar os ingresos o máis rápido posible.

Outra forma de reunir intelixencia competitiva para a súa campaña de AdWords é supervisar a súa competencia. Unha boa ferramenta de intelixencia competitiva permitirache comparar o contido que comparten os teus competidores e notificarache cando se publique contido novo. Por exemplo, BuzzSumo é unha excelente ferramenta de investigación de competidores, xa que axudarache a determinar que tipos de contido están a usar os teus competidores para chegar aos consumidores. Empresas como HubSpot confían nesta ferramenta de intelixencia competitiva, Expedia, e The Telegraph. Pode axudarche a descubrir como usan os competidores o contido para xerar tráfico e conversións.

Unha folla de cálculo de panorama competitivo de nivel superior conterá información sobre métricas individuais, nomes de empresas, anuncios de marca, e anuncios sen marca. Tamén debería conter pestanas adicionais que cobren palabras clave relevantes, anuncios, páxinas de destino, e máis. Se estás a buscar competidores específicos realizando probas, podes explorar para ver cales dos seus anuncios e páxinas de destino están funcionando ben. Despois podes comezar a comparar os teus propios resultados cos seus. Se está a usar AdWords para PPC, terás vantaxe sobre os teus competidores se sabes o que estás facendo.

Hai varias formas de configurar a túa conta de AdWords. Dependendo dos teus obxectivos, pode utilizar unha das seguintes estruturas: Obxectivo da campaña, Sistema de licitación, e Custo. A proba dividida tamén é unha opción. Unha vez que teña establecido o mellor formato para a súa campaña, é hora de determinar como gastar o seu orzamento publicitario. A continuación móstranse algúns consellos para axudarche a comezar. Para crear as campañas máis eficaces, le esta guía.

Custo

O custo de AdWords varía dependendo de varias variables. O custo medio é ao redor $1 a $5 por clic, mentres que os custos para a Rede de Display son moito máis baixos. Algunhas palabras clave son máis caras que outras, e a competencia no mercado tamén incide no custo. As palabras clave de AdWords máis caras adoitan ser máis caras que a media, e normalmente pertencen a mercados altamente competitivos, como o dereito e as industrias de seguros. Porén, mesmo con custos máis elevados, Adwords seguen sendo unha excelente forma de comercializar o seu negocio en liña.

Aínda que CPC non dá moita información por si só, é un excelente punto de partida para comprender o custo de AdWords. Outra métrica útil é o CPM, ou custo por mil impresións. Esta métrica dáche unha idea de canto gastas en publicidade, e é útil tanto para campañas de CPC como de CPM. As impresións de marca son valiosas para establecer unha campaña de marketing a longo prazo.

O custo de AdWords é unha suma do seu custo por clic (CPC) e custo por mil impresións (CPM). Este importe non inclúe os demais custos, como o hospedaxe do seu sitio web, pero representa o teu orzamento total. Establecer un orzamento diario e unha oferta máxima pode axudarche a controlar o teu custo. Tamén pode establecer ofertas a nivel de palabra clave ou grupo de anuncios. Outras métricas útiles para supervisar inclúen a posición media, que che indica como se clasifica o teu anuncio entre o resto dos anuncios. Se non está seguro de como establecer as súas ofertas, podes usar as estatísticas das poxas para ver canto están pagando outros anunciantes.

Ademais do teu orzamento, a súa valoración de calidade tamén afecta o custo de AdWords. Google calcula o custo dunha campaña de Adwords en función do número de anunciantes que teñen anuncios para unha palabra clave específica. Canto maior sexa a súa valoración de calidade, menor será o custo por clic. Por outra banda, se a súa valoración de calidade é mala, pagarás moito máis que a túa competencia. Entón, é importante comprender o seu orzamento para AdWords para que poida manterse dentro del e ver resultados positivos.

Sistema de licitación

Os cambios no sistema de licitación e o sistema de correspondencia en Adwords fan que moitos críticos se burlen de Google. Anteriormente, un anunciante da cadea hoteleira podería poxar pola palabra “hotel,” garantindo que o seu anuncio aparecese na parte superior das SERP. Tamén significaba que os seus anuncios aparecerían en frases que conteñan a palabra “hotel.” Isto era coñecido como partido amplo. Pero agora, cos cambios de Google, os dous sistemas xa non están tan separados.

Hai varias estratexias dispoñibles para maximizar os teus clics dentro dun orzamento. Estas estratexias son ideais se queres maximizar a túa taxa de conversión e atopar máis volume. Pero teña en conta que cada tipo de estratexia de licitación ten os seus propios beneficios. A continuación móstranse os tres tipos principais de sistemas de licitación e as súas vantaxes. Se es novo en AdWords, a túa mellor opción é probar a estratexia Maximizar conversións, que axusta automaticamente as ofertas para maximizar as conversións.

As estratexias de licitación automatizadas eliminan as conxecturas da publicidade de pago, pero aínda pode obter mellores resultados cos métodos manuais. Unha oferta é unha cantidade que estás disposto a pagar por unha palabra clave específica. Pero ten en conta que a oferta non determina a túa clasificación; Google non quere dar o primeiro posto a alguén que gasta máis diñeiro nunha palabra clave. É por iso que debes ler sobre o sistema de poxas antes de usalo.

A oferta manual permítelle controlar o importe da oferta de cada anuncio. Podes utilizar o sistema de licitación para reducir o teu orzamento cando os anuncios non funcionan ben. Por exemplo, se o teu produto é moi popular, pode querer usar a coincidencia ampla en lugar da coincidencia exacta. A coincidencia ampla é unha mellor opción para as buscas xerais, pero custarache un pouco máis. alternativamente, podes escoller a coincidencia exacta ou a coincidencia de frase.

Obxectivo da campaña

Hai varias formas de establecer un obxectivo de campaña en Google Adwords. Podes establecer un orzamento diario, que equivale ao investimento mensual da túa campaña. Entón, dividir ese número entre o número de días dun mes. Unha vez que determines o teu orzamento diario, pode definir a súa estratexia de poxa en consecuencia. Ademáis, pódense establecer obxectivos da campaña para diferentes tipos de tráfico. Dependendo dos obxectivos da túa campaña, pode optar por orientar a localizacións específicas ou a públicos específicos.

O obxectivo da campaña é o elemento clave de toda a campaña. O obxectivo debe describir claramente o que debe cambiar para que a campaña teña éxito. Debe ser o máis conciso posible, e debe estar escrito de forma que todos os implicados na campaña o entendan. O obxectivo tamén debe ser específico, alcanzable, e realista. Isto axuda a determinar os recursos necesarios para acadar ese obxectivo. Utilizando as teorías do cambio, pode establecer obxectivos realistas para a súa campaña.

Dividir anuncios de proba

Hai dous pasos básicos para probar divididos os teus anuncios en AdWords de Google. Primeira, cómpre crear dous anuncios diferentes e poñelos no seu grupo de anuncios. Entón, quererá facer clic en cada un para ver cal funciona mellor. Despois poderás ver que versión do teu anuncio é máis efectiva. Para que as probas divididas sexan o máis efectivas posible, siga os pasos seguintes.

Crea dous conxuntos de anuncios diferentes e establece un orzamento para cada anuncio. Un anuncio custará menos, mentres que o outro custará máis. Para determinar o seu orzamento publicitario, pode utilizar unha calculadora de orzamento da campaña. Porque as probas divididas son custosas, acabarás perdendo algo de diñeiro, pero tamén saberás se os teus conxuntos de anuncios funcionan. Se os dous conxuntos de anuncios son similares, asegúrate de axustar o teu orzamento en consecuencia.

Despois de escoller dous grupos de anuncios, escolle o que é probable que xere o maior número de clics. Google indicarache cal ten máis éxito. Se o teu primeiro anuncio obtén máis clics, entón é un bo sinal. Pero o segundo grupo de anuncios ten unha taxa de clics máis baixa. Quererá reducir a súa poxa cando espere ver o CTR máis alto do outro grupo de anuncios. Por aquí, pode probar o impacto dos seus anuncios nas súas conversións.

Outra forma de dividir os anuncios de Facebook é editando a túa campaña existente. Para facelo, edite os seus conxuntos de anuncios e seleccione o botón Dividir. Facebook creará automaticamente un novo conxunto de anuncios cos cambios e devolverá o orixinal. A proba dividida executarase ata que o programe para parar. Se a proba de división ten éxito, debería continuar a campaña cos resultados da súa proba. Quizais queira dividir os anuncios en dúas ou incluso tres campañas separadas.

REI

A publicidade en buscadores é un método rendible para chegar ás perspectivas correctas no momento adecuado. Tamén ofrece máis seguimento, o que lle permite determinar que anuncios ou termos de busca resultaron en vendas. Porén, Os comerciantes deben saber como maximizar o ROI seleccionando as palabras clave correctas, asignando o orzamento axeitado e axustando as estratexias segundo sexa necesario. Este artigo analiza algúns factores importantes a ter en conta para maximizar o ROI con AdWords. Continúa lendo para saber máis.

Ao calcular o ROI de AdWords, é importante lembrar que os clics no sitio web non sempre se traducen en vendas. Necesitarás facer un seguimento das conversións para calcular o ROI de AdWords. Isto pódese facer mediante chamadas telefónicas, así como o seguimento ata que o visitante chegue á final “Grazas” páxina. Como con calquera campaña de mercadotecnia, o ROI dependerá de cantos visitantes conduzan os teus anuncios ao teu sitio web. Para facelo, debes escoller palabras clave con intención de compra.

Para mellorar o seu ROI de AdWords, considere engadir extensións aos seus anuncios. Usar extensións de páxina de destino axudarache a atraer máis visitantes dirixidos. Ademais da extensión de palabras clave, tamén podes usar chamadas ou extensións de localización. Este último engade un botón de chamada en directo ao teu sitio web. Tamén podes usar comentarios e ligazóns de sitios para dirixir a xente a páxinas relacionadas. Deberías probar diferentes opcións antes de decidirte polas correctas. Se queres maximizar o ROI, asegúrate de probar todo.

Google Analytics permítelle etiquetar automaticamente campañas de AdWords con etiquetado automático. Os informes mostraranche o ROI das campañas de AdWords. Tamén debes importar os teus datos de custos de servizos de mercadotecnia de pago a Google Analytics para supervisar o seu rendemento. Facer isto axudarache a controlar os teus custos de publicidade, ingresos e ROI. Esta información permitirache tomar mellores decisións sobre onde investir o teu diñeiro. E isto é só o comezo. Podes rastrexar facilmente o ROI de AdWords seguindo estas directrices.

Cando configuras a túa campaña, Google creará grupos de anuncios para ti. Isto facilitará a xestión dos teus anuncios. Cada grupo de anuncios contén un anuncio, unha ou varias palabras clave, e coincidencia ampla ou coincidencia de frase. Google configura a túa palabra clave en concordancia ampla para que os usuarios poidan escribir as túas palabras clave en calquera lugar. Normalmente, isto resulta ser o mellor partido. A continuación, quererá axustar o custo por clic, custo por impresión, e custo por adquisición para adaptarse ao seu orzamento e obxectivos.

Custo por clic

O custo ideal por clic para AdWords determínase determinando o seu ROI obxectivo. Para a maioría das empresas, cinco céntimos por clic é suficiente. Outra forma de expresalo é o custo por adquisición, ou 20% de ingresos. Para maximizar o ROI, considere a venda cruzada dos seus clientes existentes para aumentar o valor medio de cada venda. Para determinar como orientar o seu CPC, use o seguinte gráfico de taxas de conversión. Usando este gráfico, pode decidir que ofertar por cada palabra clave e anuncio.

A forma máis eficaz de reducir o CPC é orientar palabras clave de cola longa. Estas palabras clave teñen un volume de busca baixo e teñen menos probabilidades de atraer buscas irrelevantes. Estas palabras clave tamén adoitan ter un nivel de calidade máis alto, que é unha indicación de relevancia e un baixo custo por clic. O CPC de AdWords baséase na industria na que te atopas e nos niveis de competencia. Canto máis competitivo sexa o seu sector, canto maior sexa o CPC.

Existen varios métodos para establecer CPC máximos, incluíndo licitación automática e manual. A oferta manual de custo por clic é o tipo máis común de CPC. O método manual implica axustar o CPC máximo manualmente, mentres que as licitacións automáticas usan un software que axusta automaticamente o CPC máximo para ti. Se non estás seguro de cal é o método axeitado para a túa empresa, Google ofrece algúns consellos. Pero o que elixas, debes seguir as recomendacións da túa axencia certificada por Google.

A publicidade de pago por clic baséase nun sistema de poxas. Como o editor enumera as taxas de pago por clic, os anunciantes son libres de escoller cal se adapta mellor ao seu orzamento. En xeral, canto maior sexa o valor dun clic, canto maior sexa o custo por clic. Porén, podes negociar co teu editor para negociar un menor custo por clic, especialmente se estás asinando un contrato a longo prazo ou valioso.

Aínda que o custo por clic varía moito, a cantidade media por un só clic é ao redor $1 a $2 en Google AdWords. Na rede de visualización, os CPC medios están por debaixo dun dólar. Dependendo da competencia, pode gastar tanto como $50 por clic. Por exemplo, un negocio inmobiliario pode gastar $10000 a $10000 en AdWords cada ano. Porén, se estás a buscar un novo cliente, pode gastar tan pouco como $40 por clic.

Palabras clave negativas

Pode reducir os custos utilizando palabras clave negativas nas súas campañas de AdWords. É importante lembrar que non todas as consultas de busca son relevantes para a súa campaña, polo que debería engadir palabras clave negativas aos seus grupos de anuncios e campañas. Se non está seguro de como usar palabras clave negativas, siga lendo para obter unha guía paso a paso. Hai moitas formas de usar palabras clave negativas en AdWords. Aquí tes algunhas formas de usalos.

Unha das mellores formas de atopar palabras clave negativas é facer unha busca en Google. Só tes que escribir o termo ao que estás tentando orientar e ver o que aparece. Despois terás que engadir á túa lista de palabras clave negativas calquera termo de busca que non estea relacionado coa túa campaña. Se non está seguro de que palabras clave negativas engadir, Comprobe a súa Google Search Console ou analíticas para obter unha lista de todas as palabras clave negativas. Unha vez que engade palabras clave negativas á súa campaña de AdWords, terás unha lista de anuncios non relacionados para evitar.

Outra forma de mellorar o CTR é utilizar palabras clave negativas. O uso de palabras clave negativas asegurarase de que os seus anuncios aparezan con termos de busca relevantes, reducindo o número de clics perdidos. Tamén aumentará a proporción de visitantes relevantes da túa campaña e mellorará o ROAS. O beneficio final de usar palabras clave negativas é que non pagará por anuncios que non coincidan co seu produto ou servizo. Isto significa que pode aforrar diñeiro no seu orzamento publicitario.

Usar palabras clave negativas en AdWords pode aforrar tempo e diñeiro ao bloquear buscas irrelevantes. Podes crear palabras clave negativas que sexan tan relevantes para o teu produto como a que desexes. Por exemplo, se queres vender produtos relacionados coa saúde gratuítos, usa a palabra "libre". É posible que as persoas que busquen coidados de saúde ou emprego gratuítos non estean no teu mercado obxectivo. Usar palabras clave negativas é unha boa forma de controlar o orzamento perdido.

Custo por impresión

Custo por impresión (CPM) é unha métrica clave para rastrexar na publicidade en liña. Esta métrica mide o custo das campañas publicitarias, e úsase a miúdo para a selección de medios. É unha boa forma de facer un seguimento do alto nivel de coñecemento dunha empresa e de determinar canto ofertar por diferentes tipos de publicidade. Na maioría dos casos, O CPM pódese usar para estimar a eficacia dunha campaña de mercadotecnia. Ademais de ser unha métrica importante para seguir, O CPM tamén axuda aos anunciantes a determinar cales son as plataformas máis eficaces para acadar os seus obxectivos.

Os CPM aumentaron desde o 3T 2017 pero non variaron moito desde entón. De media, os anunciantes pagaron $2.80 por mil impresións no 1T 2018, un aumento modesto pero constante. A partir do 1º trimestre 2018, os anunciantes pagaron $2.8 por mil impresións, un dólar desde Q1 2017. En contraste, Os CPC na Rede de Display de Google volvéronse a $0.75 por clic, ou sobre 20 centavos máis que no cuarto trimestre 2017.

Aínda que as impresións de anuncios gratuítos son máis efectivas que as dos anuncios de pago, non valen o gasto. Estes “descoñecido” as procuras ocorren a diario. Isto significa que Google non pode predecir a intención dun buscador, pero pode estimar a frecuencia de determinadas palabras clave, como “seguro de coche,” e despois optimizar os seus anuncios en función desas palabras clave. Entón, os anunciantes só pagan polos clics que reciben.

Aínda que os CPC nas plataformas de redes sociais varían, o custo por impresión normalmente non é demasiado alto. Por exemplo, O CPC de Facebook é $0.51 por impresión, mentres que o CPC de LinkedIn é $3.30. As plataformas de redes sociais como Instagram e Twitter son menos caras, cun CPC medio de $0.70 a $0.71 por impresión. Estes anuncios só se mostrarán se o orzamento se actualiza diariamente. Por aquí, os anunciantes non teñen que preocuparse polos gastos excesivos ou gastar máis do que precisan.

Custo por adquisición

Un dos factores máis importantes a ter en conta á hora de licitar publicidade en Adwords é o custo por adquisición. Pode variar desde algúns dólares ata menos $100, e o CPA medio é $0.88. A razón pola que esta cifra é tan baixa é porque a maioría dos anunciantes non poxarán moi altos nos seus anuncios. Por exemplo, se custan os calcetíns de vacacións $3, licitación $5 pois ese termo sería moi ineficaz.

Aínda que é importante saber canto che están custando as túas campañas publicitarias, é posible calcular un CPA en función das túas conversións. É difícil determinar se realmente se produce unha conversión, pero pódese facer facendo un seguimento dos formularios e das inscricións de demostración. Porén, non existe un estándar universal para determinar o custo por adquisición, e cada negocio en liña terá un produto diferente, prezo, marxes, gastos de funcionamento, e campaña publicitaria.

Custo por adquisición, ou CPA, refírese á cantidade de diñeiro que un anunciante gasta en cada conversión que xeran os seus anuncios. Isto inclúe as vendas, clics, formas, subscricións de boletíns, e outras formas. En xeral, os anunciantes negociarán esta tarifa coas redes publicitarias, pero hai que ter en conta que non todos estarán de acordo. Unha vez que teñas negociado un prezo cun anunciante, pódese determinar o custo por adquisición.

O custo por adquisición é outra métrica importante a seguir no proceso de publicidade. Ao decidir gastar cartos en CPA, terás que determinar canto diñeiro terás que gastar para xerar unha transacción de venda. Os usuarios de AdWords poden medir o éxito dos seus anuncios avaliando canto custan en función da cantidade de conversións que xera cada anuncio.. O custo por adquisición adoita correlacionarse cunha canle de mercadotecnia específica, polo que canto maior sexa o CPA, canto máis lucrará o anunciante.