Correo electrónico info@onmascout.de
Teléfono: +49 8231 9595990
Cando estea listo para crear unha campaña publicitaria para a súa empresa SaaS, podes estar a preguntar como comezar. Hai varios aspectos a considerar, incluídos os custos, palabras clave, ofertas, e seguimento de conversións. Se non estás seguro de por onde comezar, lea a nosa guía de introdución a AdWords. Isto darache a información esencial para comezar e sacar o máximo proveito da túa campaña publicitaria. Tamén podes obter consellos e suxestións valiosos doutros comerciantes de SaaS.
Para maximizar a eficacia da súa campaña de marketing, é importante xestionar os custos de AdWords de forma eficaz. Podes reducir o custo dos teus anuncios aumentando a túa puntuación de calidade. Usando palabras clave negativas, pode evitar orientarse a un público de alto custo e optimizar a súa campaña. Ademais de abaratar o custo, pode mellorar a relevancia dos seus anuncios. Abaixo amósanse algúns consellos para maximizar o seu nivel de calidade:
Comproba os custos das túas palabras clave todos os días. O seguimento dos custos de cada palabra clave axúdache a manter o teu orzamento de márketing e identificar tendencias. Esta información é especialmente valiosa se os teus competidores gastan moito diñeiro nas mesmas palabras clave. Tamén, ten en conta que o CPC pode aumentar drasticamente se tes como obxectivo palabras clave altamente competitivas. O máis importante para lembrar é que os custos de Adwords aumentarán a medida que aumente a competencia, polo que debes ter en conta a competitividade da palabra clave que escolliches.
Tamén pode controlar a súa taxa de conversión, que indica cantas veces un visitante realiza unha acción específica. Por exemplo, se alguén fai clic no teu anuncio e se subscribe á túa lista de correo electrónico, AdWords creará un código único que fará ping aos servidores para relacionar esa información co número de clics no anuncio. Divida este custo total entre 1,000 para ver o seu custo total por conversión.
Hai varios factores que afectan o custo por clic, pero en xeral, as palabras clave máis caras de AdWords tratan de finanzas, industrias que xestionan grandes cantidades de diñeiro, e o sector financeiro. As palabras clave de maior custo nesta categoría adoitan ser máis caras que outras palabras clave, así que se estás buscando entrar no ámbito educativo ou iniciar un centro de tratamento, debería esperar pagar CPC altos. As palabras clave de maior custo inclúen as de finanzas e educación, así que asegúrese de saber exactamente o que está a recibir antes de comezar a anunciarse.
O teu custo máximo por clic (CPC) é a cantidade máis alta que pensas que vale un clic, aínda que iso non sexa o que paga o teu cliente medio. Por exemplo, Google recomenda establecer o seu CPC máximo para $1. Ademais diso, pode configurar manualmente o seu CPC máximo, unha configuración diferente das estratexias de poxa automática. Se nunca usou AdWords antes, é hora de comezar.
Aínda que a investigación de palabras clave é unha parte importante da orientación por palabras clave, cómpre actualizalo periodicamente para estar ao día dos cambios. Isto débese aos hábitos do público, industrias, e os mercados obxectivo están en constante cambio. Aínda que a investigación de palabras clave pode axudarche a crear anuncios relevantes, os competidores tamén están cambiando as súas estratexias. As palabras clave que conteñan dúas ou tres palabras son a mellor opción. Porén, ten en conta que non hai unha única resposta correcta ou incorrecta. As palabras clave deben ser relevantes para a súa empresa e para o tema do seu anuncio e páxina de destino.
Unha vez que teñas a túa lista de palabras clave, podes probar a usar a ferramenta do Planificador de palabras clave. Pode exportar as palabras clave suxeridas, pero é un proceso tedioso. Tamén podes usar o “Oferta da parte superior da páxina” columna para atopar ofertas históricas da páxina superior para as súas palabras clave. Esta ferramenta funciona na Rede de Display de Google, que mostra anuncios xunto a contido similar. Podes probar o planificador de palabras clave para atopar a mellor palabra clave. Unha vez que atopes unha palabra clave que che guste, entón podes usalo nas túas campañas de AdWords.
Ao escoller unha palabra clave, ten en conta a intención. Por exemplo, queres que a xente faga clic nos teus anuncios porque busca unha solución a un problema. Porén, Este pode non ser o caso cando a xente busca fóra dos motores de busca, por exemplo. Poden estar só navegando por Internet ou buscando educación. A elección dunha palabra clave de coincidencia de frase ofrécelle o máximo control sobre o gasto e diríxese a clientes específicos. Tamén garante que os seus anuncios aparecerán só para os clientes que busquen a frase exacta.
Ao escoller unha palabra clave, lembre que non todas as palabras clave se crean iguais. Aínda que algúns poden parecer intelixentes ao principio, algúns non o son. Unha procura de “contrasinal wifi” indica que a xente está a buscar un contrasinal wifi, non é un produto ou servizo específico. Por exemplo, é probable que alguén que busque un contrasinal de WiFi estea sanguijante da wifi doutra persoa, e non queres anunciar o teu produto no seu wifi!
Podes axustar as túas ofertas en AdWords en función dos teus resultados. Google ten unha función integrada que che axudará a determinar canto poxar por palabras clave específicas. Podes usar esta ferramenta para estimar o CPC e a posición para diferentes cantidades de ofertas. O importe que poxas tamén pode depender do orzamento que estableceches para a túa campaña de mercadotecnia. A continuación móstranse algúns consellos para axustar as súas ofertas de AdWords para maximizar os seus resultados.
Coñece o teu público obxectivo. Usando persoas de marketing, pode orientar mellor ao seu público con AdWords. Por exemplo, podes ver o seu horario de traballo e os seus desprazamentos. Tamén, podes saber canto tempo pasan no traballo ou no lecer. Coñecendo estas cousas, pode adaptar as súas ofertas para reflectir as tendencias do seu público obxectivo. Isto é especialmente útil se estás dirixido a clientes que teñen máis probabilidades de comprar produtos e servizos relacionados cunha industria específica.
Identifica os tipos de anuncios que buscan os usuarios. Por exemplo, un usuario que busca "Bike Shop".’ desde o seu escritorio pode estar buscando unha localización física. Porén, unha persoa que busque a mesma consulta no seu dispositivo móbil tamén podería estar buscando pezas de bicicletas en liña. Os anunciantes que queiran chegar aos viaxeiros deben orientarse a dispositivos móbiles en lugar de ordenadores ou tabletas. A maioría dos viaxeiros están en modo de investigación e adoitan facer a súa compra final desde o seu escritorio ou tableta.
As palabras clave son moi específicas para o teu negocio e produto, polo que é posible que teñas que facer algunhas suposicións cando configures as túas ofertas iniciais, pero poderás axustalos unha vez que teñas as túas estatísticas. Podes seguir unha guía de ofertas de palabras clave para establecer as túas ofertas iniciais e axustalas nas primeiras semanas despois de activar a túa conta. Pode axustar as súas ofertas de palabras clave despois de determinar o seu orzamento e o seu público obxectivo.
Dependendo do tamaño do seu orzamento, pode optar por establecer as súas ofertas manualmente ou utilizar unha das estratexias automatizadas. Hai varias outras formas de optimizar as túas ofertas en AdWords, pero a estratexia Maximizar conversións é a máis popular. Google usa a aprendizaxe automática para facer ofertas en función do teu orzamento diario. Porén, só deberías utilizar esta estratexia se tes un gran orzamento e queres automatizar o proceso de configuración de ofertas en AdWords.
Podes usar o seguimento de conversións de AdWords para ver cantos dos teus anuncios se están a converter. Normalmente, verás o número de conversións na túa páxina de confirmación cando utilices o mesmo código de conversión para dous produtos. Se un cliente potencial fixo clic en ambos os anuncios dentro do último 30 días, entón deberías poder pasar os mesmos ingresos nos dous códigos de conversión. Pero o número de conversións variará segundo o tipo de atribución que utilices.
As conversións non están illadas a un cliente, polo que é posible utilizar un valor diferente para cada un. Moitas veces, estes valores úsanse para medir o ROI en cada campaña publicitaria. Incluso podes usar diferentes valores para diferentes prezos e tipos de conversións. O valor dunha conversión debe introducirse no campo correspondente. Porén, pode querer utilizar un único valor de conversión para todos os seus anuncios para asegurarse de que pode medir o ROI de cada anuncio.
Ao configurar as conversións de sitios web ou chamadas no sitio, prema na pestana Configuración avanzada. Isto mostrará unha columna de clics convertidos. Tamén pode ver os datos de conversión en varios niveis, incluída a campaña, Grupo de anuncios, Anuncio, e Palabra clave. Tamén pode utilizar os datos de seguimento de conversións para determinar que tipos de anuncios son máis eficaces para xerar conversións. Ao supervisar as túas conversións, terás unha imaxe precisa do rendemento dos teus anuncios e utilizalo como guía para escribir futuros anuncios.
Configurar o seguimento de conversións de AdWords é sinxelo. O primeiro paso é configurar o teu código de seguimento. Podes definir unha conversión para cada un dos teus anuncios definíndoa en relación co tipo de actividade que realizou o usuario. Por exemplo, pode optar por realizar un seguimento das conversións como envío dun formulario de contacto ou descarga gratuíta de libros electrónicos. Para sitios de comercio electrónico, podes definir calquera compra como unha conversión. Unha vez configurado o código, pode comezar a rastrexar os seus anuncios.
O seguimento de conversións difire entre Google Analytics e AdWords. Google Analytics utiliza a atribución do último clic e acredita unha conversión cando se fixo clic no último clic de AdWords. Por outra banda, A atribución de AdWords acreditará as conversións aínda que teñas outras formas de interacción co usuario antes de que cheguen á túa páxina. Pero este método pode non ser o adecuado para a túa empresa. Por iso, deberías usar o seguimento de conversións de AdWords se tes varias canles de mercadotecnia en liña.
