اگر صاحب کسب و کار هستید, احتمالاً از پلتفرم ادوردز گوگل برای تبلیغ کسب و کار خود استفاده کرده اید. راه های مختلفی برای ساختار حساب شما وجود دارد تا اطمینان حاصل شود که بیشترین سود را به دست می آورید. در این مقاله, ما اصول اولیه مناقصه بر روی کلمات کلیدی دارای علامت تجاری را پوشش خواهیم داد, مخاطبان خود را با استفاده از تطبیق عبارات هدف قرار دهید, و ردیابی تبدیل ها. هدف این مقاله ارائه دانش لازم برای به حداکثر رساندن اثربخشی تلاش‌های تبلیغاتی خود در پلتفرم گوگل است..

در پلتفرم ادوردز گوگل تبلیغ کنید

دلایل زیادی وجود دارد که چرا تبلیغات در پلتفرم گوگل ادوردز ارزشمند است. اولین, فقط زمانی از شما هزینه دریافت می شود که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند. دومین, این روش تبلیغاتی به شما امکان می دهد تا نتایج کمپین های تبلیغاتی خود را پیگیری کنید. به این ترتیب, می توانید تصمیمات آگاهانه تری در مورد میزان پولی که برای تبلیغات خرج می کنید بگیرید. اما گوگل ادوردز تنها راه برای تبلیغ در گوگل نیست. تا مطمئن شوید که برای کسب و کار شما کار می کند, شما باید بدانید که این پلتفرم تبلیغاتی چگونه کار می کند.

AdWords با شبکه نمایش گوگل کار می کند, که از شبکه وب سایت های شخص ثالث گوگل استفاده می کند. تبلیغ شما می تواند در بالای صفحه وب شما ظاهر شود, در نوار کناری, قبل از ویدیوهای یوتیوب, یا هر جای دیگری. این پلتفرم همچنین دارای قابلیت هایی برای قرار دادن تبلیغات در اپلیکیشن های موبایل و جیمیل است. قبل از شروع تبلیغات از طریق Google، باید علائم تجاری خود را ثبت کنید. این بدان معناست که شما به ازای هر کلیک کمتر پرداخت خواهید کرد و تبلیغات بهتری دریافت خواهید کرد.

استفاده از تبلیغات در پلتفرم ادوردز گوگل نسبتا آسان است. راه های زیادی برای به حداکثر رساندن بودجه وجود دارد, از جمله افزایش هزینه های خود زمانی که نتایج قابل مشاهده است. تا موفقیت خود را به حداکثر برسانید, در نظر بگیرید که یک مشاور یا آژانس دارای گواهی Google برای کمک به شما استخدام کنید. دلیلی وجود ندارد که شما آن را امتحان نکنید, زیرا این یک روش مقرون به صرفه برای ارائه تبلیغات بسیار هدفمند است. و بخاطر داشته باش, اگر نتیجه می گیرید, می توانید بودجه خود را در آینده افزایش دهید.

تبلیغات در پلتفرم ادوردز گوگل یک راه بسیار قدرتمند برای دستیابی به مشتریان بالقوه در سراسر جهان است. سیستم آن در اصل یک حراج است, و شما برای کلمات کلیدی و عبارات خاصی پیشنهاد می دهید. زمانی که کلمات کلیدی خود را انتخاب کردید و امتیاز کیفی کسب کردید, تبلیغ شما در مقابل نتایج جستجو نمایش داده می شود. و بهترین بخش این است, هزینه زیادی ندارد, و می توانید از همین امروز یک کمپین راه اندازی کنید!

برای کلمات کلیدی علامت تجاری پیشنهاد دهید

تا همین اواخر, شما نمی توانید برای کلمات کلیدی مارک رقیب در Google Adwords پیشنهاد دهید. این تغییر کرد 2004, زمانی که گوگل پیشنهاد کلمه کلیدی رقیب را معرفی کرد. تصمیم به نفع گوگل, که دارای سیاستی است که به رقبا اجازه می دهد از علائم تجاری خود در نسخه تبلیغاتی استفاده کنند, بسیاری از رقبای تجاری را ترغیب کرد تا از نام های تجاری خود در تبلیغات استفاده کنند. اکنون, با این حال, این سیاست در حال تغییر است.

قبل از اینکه برای یک کلمه کلیدی علامت تجاری پیشنهاد دهید, مطمئن شوید که مجوز استفاده از آن را دارید. گوگل دستورالعمل های تبلیغاتی جستجوی ساده ای دارد که در مورد علائم تجاری اعمال می شود. هنگام مناقصه برای برند رقیب, از درج نام رقیب در کپی آگهی خودداری کنید. انجام این کار منجر به نمرات کیفیت پایین تر می شود. صرف نظر از دلیل, داشتن موقعیت غالب در نتایج جستجو، تمرین خوبی است.

بزرگترین دلیل برای پیشنهاد نکردن یک کلمه کلیدی دارای علامت تجاری این است که ممکن است تشخیص بین نتایج جستجوی ارگانیک و تبلیغات پولی دشوار باشد.. با این حال, اگر علامت تجاری شما در گوگل ثبت شده باشد, می توان از آن در سایت های اطلاع رسانی استفاده کرد. صفحات بررسی نمونه ای از این موارد هستند. برندهای بزرگ نیز از علائم تجاری خود در نسخه تبلیغاتی خود استفاده می کنند, و آنها در حقوق خود برای انجام این کار هستند. این شرکت ها مایلند در صدر نتایج جستجو برای محصولات و خدمات دارای علامت تجاری خود باقی بمانند.

علائم تجاری ارزشمند هستند. ممکن است بخواهید از آنها در متن تبلیغاتی خود برای تبلیغ محصول خود استفاده کنید. در حالی که ممکن است استفاده از آنها در تبلیغات دشوار باشد, آنها هنوز هم در برخی موارد امکان پذیر هستند. اصطلاحات محافظت شده با علامت تجاری باید برای اهداف اطلاعاتی استفاده شود, مانند وبلاگ. شما همچنین باید یک صفحه فرود حاوی عبارات علامت تجاری داشته باشید و باید مشخص کنید که هدف تجاری شما چیست. اگر در حال فروش قطعات هستید, شما باید این را به وضوح بیان کنید و قیمت یا لینک خرید کالا را نشان دهید.

اگر رقبای شما از نام تجاری استفاده می کنند, شما باید با این شرایط در Adwords پیشنهاد دهید. در غیر این صورت, ممکن است با امتیاز کیفیت و هزینه به ازای هر کلیک کمتر مواجه شوید. علاوه بر این, رقبای شما ممکن است از نام تجاری شما آگاه نباشند و سرنخی نخواهند داشت که شما برای آنها مناقصه می دهید.. در عین حال, رقابت ممکن است با همان شرایط مناقصه داشته باشد. می توانید سعی کنید از نام تجاری خود به عنوان یک کلمه کلیدی علامت تجاری استفاده کنید.

مخاطبان را با تطبیق عبارت هدف قرار دهید

در حالی که ممکن است فکر کنید تطابق گسترده تنها راه برای هدف قرار دادن مشتریان شماست, تطبیق عبارت به شما کنترل بیشتری می دهد. با تطبیق عبارت, فقط تبلیغات شما زمانی نمایش داده می شود که شخصی عبارتی را تایپ کند, از جمله هرگونه تغییرات نزدیک و سایر کلمات قبل یا بعد از کلمه کلیدی شما. مثلا, می توانید خدمات چمن زنی را بر اساس مکان هدف قرار دهید و لیستی از خدمات محلی و نرخ فصلی آنها را مشاهده کنید. استفاده از تطبیق عبارت, با این حال, گرانتر از کبریت گسترده است, بنابراین ارزش آن را دارد که گزینه های دیگر را در نظر بگیرید.

استفاده از تطابق عبارت می تواند CTR و تبدیل ها را افزایش دهد, و می تواند هزینه های تبلیغاتی تلف شده را کاهش دهد. نقطه ضعف تطبیق عبارت این است که هزینه تبلیغات شما را به جستجوهایی که حاوی کلمه کلیدی دقیق شما هستند محدود می کند, که می تواند دسترسی شما را محدود کند. اگر در حال آزمایش ایده های جدید هستید, با این حال, تطابق گسترده ممکن است بهترین گزینه باشد. این تنظیم به شما امکان می دهد تبلیغات جدید را آزمایش کنید و ببینید چه چیزی کار می کند. وقتی صحبت از عملکرد تبلیغات می شود, شما می خواهید مطمئن شوید که مخاطبان مناسب را با کلمات کلیدی مناسب هدف قرار می دهید.

اگر محصول یا خدماتی را تبلیغ می کنید که به طور کلی محبوب است, تطبیق عبارت کلید واژه یک راه عالی برای هدف قرار دادن این گروه است. تطبیق عبارت با اطمینان از اینکه تبلیغات شما فقط برای افرادی که کلمه یا عبارت دقیق کلمه کلیدی را جستجو کرده اند نشان داده می شود کار می کند.. نکته کلیدی این است که مطمئن شوید عبارتی که استفاده می‌کنید به ترتیب صحیح باشد تا در نتایج جستجوی برتر ظاهر شود. بدین ترتیب, از هدر دادن بودجه تبلیغاتی خود در ترافیک نامربوط جلوگیری خواهید کرد.

تطبیق عبارت می تواند به شما کمک کند جستجوهای مشتری را تجزیه و تحلیل کنید تا مشخص کنید چه نوع کلمات کلیدی را جستجو می کنند. به ویژه اگر به دنبال مشتریان خاصی هستید مفید است. استفاده از تطبیق عبارت در Adwords باعث محدود شدن مخاطبان هدف شما و بهبود عملکرد کمپین تبلیغاتی شما می شود. و, وقتی به درستی از آن استفاده می کنید, بازده بیشتری در هزینه تبلیغات خواهید دید. وقتی به این روش ها مسلط شدید, شما می توانید سریعتر و با دقت بیشتری نسبت به قبل به اهداف خود برسید.

راه دیگر برای هدف قرار دادن افراد، ایجاد لیست های وابستگی است. این لیست ها می تواند شامل هر بازدیدکننده وب سایت یا افرادی باشد که اقدامات خاصی در وب سایت شما انجام داده اند. با لیست های وابستگی, شما می توانید کاربران خاصی را بر اساس علایق آنها هدف قرار دهید. و, اگر محصولی دارید که مردم اخیرا آن را خریداری کرده اند, می توانید از آن برای هدف قرار دادن آنها با تبلیغات استفاده کنید. دفعه بعد که مخاطب جدیدی ایجاد کردید, مطمئن شوید که از یک لیست وابستگی سفارشی استفاده می کنید.

ردیابی تبدیل ها با مطابقت عبارت

اگر به دنبال بهبود کمپین بازاریابی موتور جستجو خود هستید, ممکن است از عبارت match modifier به جای تطبیق گسترده استفاده کنید. این اصلاح کننده ها از ابتدای راه اندازی کانال در جستجوی پولی استفاده شده اند, و به شما امکان می دهند هنگام نمایش تبلیغات خود دقیق تر باشید. در حالی که این ممکن است ایده خوبی به نظر برسد, اگر کلمه کلیدی تطابق گسترده خود را تغییر ندهند، بسیاری از تبلیغ‌کنندگان نگران هدر رفتن هزینه‌های تبلیغاتی خود هستند. علاوه بر این, عبارت تطبیق کلمه کلیدی می تواند تبلیغات شما را برای جستجوهای کنترل نشده تحریک کند, کاهش ارتباط تبلیغ شما.

راه دیگر برای بهینه سازی عبارات کلیدی خود اضافه کردن است “+” به تک تک کلمات. این به گوگل می گوید که کلمه ای که می خواهید هدف قرار دهید باید در جستجوها استفاده شود. مثلا, اگر کسی جستجو کند “چراغ رومیزی نارنجی,” آگهی شما فقط زمانی نمایش داده می شود که شخص دقیقاً عبارت را وارد کرده باشد. این روش برای افرادی که به دنبال آن هستند ایده آل است “چراغ رومیزی نارنجی,” زیرا فقط به افرادی نشان داده می شود که دقیقا عبارت را تایپ کنند, به جای کلی.

برای افزایش CTR و نرخ تبدیل, ضروری است که اعداد را در عنوان تبلیغات خود قرار دهید. تحقیقات نشان می دهد که گنجاندن اعداد در سرفصل تبلیغات شما باعث افزایش CTR می شود 217%. اما این بدان معنا نیست که شما باید چرخ را دوباره اختراع کنید. ترفند این است که یک پیشنهاد ارزش قانع کننده ایجاد کنید و بدون اختراع مجدد چرخ قلاب کنید. در حالی که تبلیغات هوشمندانه می تواند CTR را افزایش دهد, آنها می توانند پرهزینه باشند. بنابراین, بیایید به چند استراتژی ساده اما موثر نگاهی بیندازیم.

تحقیق کلمات کلیدی

برای استفاده حداکثری از کمپین AdWords, شما باید تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهید. کلمات کلیدی را می توان بر اساس محبوبیت آنها انتخاب کرد, هزینه به ازای هر کلیک, و حجم جستجو. Google Keyword Planner ابزار رایگانی است که می توانید برای این منظور از آن استفاده کنید. با استفاده از این ابزار, می توانید میانگین تعداد جستجوهایی که یک کلمه کلیدی در هر ماه دریافت می کند و هزینه هر کلیک برای هر کلمه کلیدی را تعیین کنید. Google Keyword Planner همچنین کلمات کلیدی مرتبطی را پیشنهاد می کند که می توانید از آنها برای ایجاد کمپین های هدفمندتر استفاده کنید.

هنگامی که لیستی از کلمات کلیدی دارید, وقت آن است که آنها را اولویت بندی کنیم. روی تعدادی از محبوب ترین اصطلاحات تمرکز کنید. به خاطر داشته باشید که کلمات کلیدی کمتر منجر به کمپین هدفمندتر و سود بیشتر می شود. با این حال, اگر زمان لازم برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی برای هر کلمه کلیدی را ندارید, شما می توانید از ابزار رایگانی مانند SEMrush استفاده کنید تا بفهمید مخاطب هدف شما کدام کلمات کلیدی را تایپ می کند. همچنین می توان از ابزار تحقیق کلمات کلیدی مانند SEMrush برای یافتن تعداد نتایج در SERP استفاده کرد..

ابزار دیگری که رایگان است و می توان از آن برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی استفاده کرد، Ahrefs است. مکان خوبی برای شروع است, زیرا به شما امکان می دهد رقبای خود را مشاهده کنید’ ترافیک وب سایت, رقابت, و حجم کلمه کلیدی. همچنین می توانید ببینید چه نوع وب سایت هایی برای آن کلمات کلیدی رتبه بندی می شوند و استراتژی های آنها را تجزیه و تحلیل کنید. این بسیار مهم است, زیرا این کلمات کلیدی همان چیزی هستند که می خواهید در گوگل رتبه بندی کنید. با این حال, به اشتراک گذاشتن این یافته ها با طرف های دیگر همیشه آسان نیست.

استفاده از برنامه‌ریز کلمات کلیدی گوگل به شما این امکان را می‌دهد که حجم جستجو را بر اساس ماه ببینید, که می تواند به شما کمک کند تبلیغات خود را با شرایط خاص تر هدف قرار دهید. برنامه ریز کلمات کلیدی همچنین به شما امکان می دهد کلمات کلیدی مشابه را مشاهده کنید. این ابزار همچنین تعداد افرادی را که بر اساس محدودیت های شما برای کلمه کلیدی جستجو می کنند به شما نشان می دهد. حتی می‌توانید از برنامه‌ریز کلمات کلیدی Google استفاده کنید تا ببینید کدام کلمات کلیدی برای همان کلمات کلیدی شما رقابت می‌کنند.. این ابزارها به شما ایده ای از محبوب ترین کلمات کلیدی می دهد و به شما کمک می کند بهترین ها را برای کمپین های تبلیغاتی خود پیدا کنید..

مدل مناقصه

هزینه هر کلیک (CPC) استراتژی می‌تواند نمایش‌های کم‌هزینه‌تری نسبت به CPM ایجاد کند, به ویژه برای تبلیغاتی که در زیر صفحه قرار دارند. با این حال, CPM زمانی بهترین کار را انجام می دهد که آگاهی از برند هدف اصلی شما باشد. مناقصه CPC دستی بر تنظیم پیشنهادات برای کلمات کلیدی خاص تمرکز دارد. در این مدل, شما می توانید از قیمت های بالاتر فقط برای این کلمات کلیدی برای به حداکثر رساندن دید استفاده کنید. با این حال, این روش می تواند زمان بر باشد.

Adwords به شما امکان می دهد قیمت پیشنهادی خود را بر اساس سطح کمپین و گروه تبلیغاتی تغییر دهید. به این تعدیل های پیشنهادی، تعدیل کننده های پیشنهادی می گویند. اصلاح کننده های پیشنهاد برای پلتفرم در دسترس هستند, نوع تعامل, و Preferred Content. اینها در سطح گروه تبلیغات از طریق AdGroupCriterionService نگهداری می شوند. به همین ترتیب, تنظیمات پیشنهادی در سطح کمپین را می توان از طریق CampaignBidModifierService انجام داد. گوگل همچنین یک API برای این تنظیمات ارائه می دهد.

قرار دادن تبلیغات پیش‌فرض Broad Match نامیده می‌شود. این نوع تبلیغ شما را برای هر کلمه کلیدی در صفحه موتور جستجو نشان می دهد, از جمله مترادف ها و جستجوهای مرتبط. در حالی که این رویکرد منجر به تعداد زیادی برداشت می شود, هزینه بالاتری هم دارد. انواع دیگر تطبیق عبارتند از تطبیق دقیق, تطبیق عبارت, و تطابق منفی. به طور کلی, تطابق شما خاص تر است, هزینه شما کمتر خواهد بود.

مدل Bidding برای Adwords از تکنیک های مختلفی برای کمک به شما در بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی استفاده می کند. برای مثال, شما می توانید حداکثر پیشنهاد برای یک کلمه کلیدی خاص را تعیین کنید, سپس پیشنهاد خود را بر اساس تعداد تبدیلی که دریافت کرده اید تنظیم کنید. اگر فروش کرده اید, AdWords بر اساس آن پیشنهاد شما را افزایش می دهد. برای کاربران پیشرفته تر, شما همچنین می توانید از ردیابی تبدیل پویا استفاده کنید.

مناقصه CPA هدف نوعی استراتژی تبلیغاتی است که بر ایجاد تبدیل تمرکز دارد. این پیشنهادها را برای یک کمپین بر اساس CPA تنظیم می کند (هزینه هر اکتساب), که هزینه به دست آوردن یک مشتری واحد است. اگر هزینه خرید خود را ندانید، این مدل می تواند پیچیده باشد (CPA) یا تبلیغات شما چه تعداد تبدیل ایجاد می کند. با این حال, هرچه بیشتر در مورد CPA بدانید, بیشتر می دانید که چگونه پیشنهادات خود را بر اساس آن تنظیم کنید.

مناقصه دستی نیز گزینه ای برای افزایش کلیک است, برداشت ها, و بازدیدهای ویدئویی. انتخاب این استراتژی به شما این امکان را می دهد که بودجه خود را کنترل کنید و در عین حال ROI کمپین های خود را افزایش دهید. با این حال, باید توجه داشته باشید که مناقصه دستی برای هر کمپین توصیه نمی شود. یک گزینه مناسب تر، استفاده از استراتژی حداکثر کردن تبدیل است, که دست آف است و نیاز به تلاش کمتری دارد. همچنین اگر متوجه شدید که میانگین هزینه کمتر از بودجه روزانه شما است، می توانید بودجه روزانه خود را افزایش دهید.

نمرات کیفیت

برای بهبود امتیازات کیفی خود در Adwords, شما باید به عوامل کلیدی خاصی توجه کنید. این عوامل به صورت فردی و جمعی بر امتیاز کیفیت شما تأثیر می گذارد, و ممکن است نیاز به تنظیمات در وب سایت شما داشته باشد. در زیر مواردی وجود دارد که باید برای بهبود امتیاز کیفیت خود در نظر بگیرید:

امتیاز کیفیت شما مستقیماً به عملکرد تبلیغ شما بستگی دارد. امتیاز کیفیت بالا به یک تجربه کاربری قوی تبدیل می شود. افزایش امتیاز کیفیت نیز ایده خوبی است زیرا به شما کمک می کند رتبه تبلیغات خود را افزایش دهید و هزینه هر کلیک خود را کاهش دهید.. چه به دنبال دید بیشتر در Google باشید و چه CPC کمتر, امتیاز کیفیت در طول زمان بر عملکرد تبلیغ شما تأثیر می گذارد. علاوه بر این, امتیاز کیفیت بالا باعث بهبود قرارگیری تبلیغ شما در نتایج جستجو و کاهش هزینه به ازای هر کلیک شما می شود.

می توانید با بهینه سازی ارتباط کلمه کلیدی تبلیغ خود امتیاز کیفیت خود را بهبود بخشید. تطابق کلمه کلیدی به این موضوع اشاره دارد که تبلیغ شما چقدر با عبارت جستجوی کاربر مطابقت دارد. ارتباط کلمه کلیدی تبلیغ شما با استفاده از امتیاز کیفیت اندازه گیری می شود, و نحوه نمایش تبلیغات شما را مشخص می کند. تبلیغ شما باید به مشتریان بالقوه بگوید که چه انتظاراتی از کسب و کار شما دارند, یک فراخوان قانع کننده برای اقدام ارائه دهید, و برای کاربران در همه دستگاه ها جذاب باشد.

سه عاملی که بر امتیاز کیفیت حساب شما تأثیر می گذارد عبارتند از: نرخ کلیک مورد انتظار (CTR), تجربه صفحه فرود (THE), و ارتباط آگهی با هدف جستجوگر. هنگامی که امتیازات کلمات کلیدی را که در گروه های تبلیغاتی مختلف ظاهر می شوند مقایسه می کنید, خواهید دید که امتیازهای کیفیت برای آن کلمات کلیدی با همان کلمات کلیدی در سایر گروه های تبلیغاتی متفاوت است.. دلایل این امر شامل خلاقیت های مختلف تبلیغاتی است, صفحات فرود, هدف گیری جمعیتی, و بیشتر. اگر تبلیغ شما امتیاز کیفیت پایینی دریافت کند, درک بهتری از نحوه محاسبه نمره کیفیت خواهید داشت. نتایج این تحلیل در وب سایت گوگل منتشر می شود و هر چند روز یکبار به روز می شود.

در حراج ادوردز, امتیاز کیفیت شما بر رتبه تبلیغ و هزینه هر کلیک شما تأثیر می گذارد. متوجه خواهید شد که CPC کمتر به معنای هزینه کمتر برای هر کلیک است. نمرات کیفیت نیز باید برای پیشنهاد شما در نظر گرفته شود. هر چه امتیاز کیفیت شما بالاتر باشد, احتمال اینکه در تبلیغ خود نمایش داده شوید بیشتر است. در حراج آگهی, CPC بالاتر درآمد بیشتری برای موتور جستجو ایجاد می کند.

هزینه

یکی از مهمترین سوالاتی که باید از خود بپرسید این است “هزینه Adwords چقدر است?” اکثر صاحبان مشاغل از هزینه های مرتبط با تبلیغات آنلاین بی اطلاع هستند. هزینه هر کلیک یا CPC هزینه ای است که توسط Google Adwords با استفاده از معیاری به نام حداکثر CPC تنظیم می شود.. این معیار به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد قیمت‌های پیشنهادی خود را بر اساس میزان پولی که می‌توانند برای هر کلیک خرج کنند، کنترل کنند.. هزینه هر کلیک به اندازه کسب و کار شما و صنعتی که در آن هستید بستگی دارد.

برای درک هزینه نرم افزار PPC, باید در نظر بگیرید که چگونه بودجه خود را تخصیص می دهید. You can allocate some of your budget to mobile and desktop advertising, and you can also target certain mobile devices to increase conversions. The cost of PPC software is usually based on a subscription model, so be sure to factor in the cost of a subscription. WordStream offers prepaid plans and six-month contracts. You’ll find it easy to budget for PPC software this way, as long as you understand the terms and conditions.

The most common method for determining cost of Adwords is the cost per click (PPC). It is best used when you want to target a specific target audience and are not targeting a large volume of traffic every day. The cost per mille, or CPM, bidding method is useful for both types of campaigns. CPM gives you insight into the number of impressions your advert receives, که هنگام توسعه یک کمپین بازاریابی بلند مدت مهم است.

همانطور که تعداد رقبا در اینترنت همچنان در حال افزایش است, هزینه Adwords از کنترل خارج می شود. همین چند سال پیش, پرداخت برای کلیک ها هنوز هم هزینه نسبتا پایینی داشت. اکنون, با افراد بیشتری که در Adwords مناقصه می کنند, این امکان برای کسب و کارهای جدید وجود دارد که به ازای هر کلیک 5 یورو روی برخی از کلمات کلیدی خرج کنند. بنابراین, چگونه می توانید از صرف پول بیشتر در کمپین های Adwords خود جلوگیری کنید? راه های زیادی برای کنترل هزینه های مرتبط با Adwords وجود دارد.

اگر می خواهید بدانید که چگونه حساب کاربری Adwords خود را ساختار دهید تا بازده هزینه تبلیغات خود را به حداکثر برسانید, این مقاله را بخوانید. این مقاله به بررسی هزینه ها می پردازد, فواید, هدف گذاری و کلمات کلیدی. هنگامی که این سه مفهوم اساسی را درک کردید, برای شروع آماده خواهید بود. وقتی برای شروع آماده شدید, آزمایشی رایگان را بررسی کنید. همچنین می توانید نرم افزار تبلیغات Adwords را از اینجا دانلود کنید. سپس می توانید شروع به ساخت حساب کاربری خود کنید.

هزینه ها

گوگل بیشتر از $50 میلیون دلار در سال در AdWords, با شرکت های بیمه و شرکت های مالی که بالاترین قیمت ها را پرداخت می کنند. علاوه بر این, آمازون نیز مبلغ قابل توجهی را خرج می کند, خرج کردن بیشتر از $50 میلیون دلار در سال در AdWords. اما هزینه واقعی چقدر است? چطور میتوانی بگویی? موارد زیر به شما یک ایده کلی می دهد. اولین, شما باید CPC را برای هر کلمه کلیدی در نظر بگیرید. حداقل CPC پنج سنت به عنوان کلمات کلیدی پر هزینه در نظر گرفته نمی شود. پرهزینه ترین کلمات کلیدی می توانند به همان اندازه هزینه داشته باشند $50 در هر کلیک.

روش دیگر برای تخمین هزینه، محاسبه نرخ تبدیل است. این عدد نشان می‌دهد که بازدیدکننده چند بار یک عمل خاص را انجام می‌دهد. مثلا, می توانید یک کد منحصر به فرد برای ردیابی اشتراک های ایمیل تنظیم کنید, و سرور AdWords برای مرتبط کردن این اطلاعات سرورها را پینگ می کند. سپس این عدد را در ضرب می کنید 1,000 برای محاسبه هزینه تبدیل. سپس می توانید از این مقادیر برای تعیین هزینه کمپین های AdWords استفاده کنید.

ارتباط آگهی یک عامل مهم است. افزایش ارتباط آگهی می تواند نرخ کلیک و امتیاز کیفیت را افزایش دهد. Conversion Optimizer قیمت‌ها را در سطح کلمه کلیدی مدیریت می‌کند تا تبدیل‌ها را به میزان یا کمتر از هزینه تعیین‌شده تبلیغ‌کننده در هر تبدیل افزایش دهد., یا CPA. هر چه تبلیغات شما مرتبط تر باشد, CPC شما بالاتر خواهد بود. اما اگر کمپین شما آنطور که در نظر گرفته شده عمل نکند چه می شود? ممکن است نخواهید پول خود را برای تبلیغاتی که موثر نیستند هدر دهید.

ده کلمه کلیدی گران قیمت در AdWords با امور مالی و صنایعی سروکار دارند که مبالغ زیادی را مدیریت می کنند. برای مثال, کلمه کلیدی “درجه” یا “تحصیلات” در فهرست کلمات کلیدی گران قیمت گوگل قرار دارد. اگر قصد ورود به حوزه آموزش را دارید, برای کلمه کلیدی که حجم جستجوی کمی دارد، آماده پرداخت CPC زیادی باشید. همچنین باید از هزینه هر کلیک هر کلمه کلیدی مرتبط با امکانات درمانی آگاه باشید.

تا زمانی که بتوانید بودجه خود را مدیریت کنید, گوگل ادوردز می تواند یک گزینه عالی برای کسب و کارهای کوچک باشد. شما می توانید از طریق هدف گذاری جغرافیایی میزان هزینه ای که به ازای هر کلیک خرج می کنید را کنترل کنید, هدف گیری دستگاه, و بیشتر. اما به یاد داشته باش, تو تنها نیستی! گوگل با رقابت شدید AskJeeves و Lycos روبرو است. آنها حکمرانی گوگل را به عنوان موتور جستجوی پولی شماره یک در جهان به چالش می کشند.

فواید

گوگل ادوردز پلتفرمی برای تبلیغات پرداخت به ازای کلیک است. بر تبلیغاتی که در بالای جستجوهای گوگل ظاهر می شوند، نظارت می کند. تقریباً هر کسب و کاری می تواند از AdWords بهره مند شود, به دلیل مزایای ذاتی آن. گزینه های هدف گیری قدرتمند آن فراتر از انتخاب مخاطب هدف بر اساس مکان یا علاقه است. شما می توانید افراد را بر اساس کلمات دقیقی که در گوگل تایپ می کنند هدف قرار دهید, اطمینان حاصل کنید که فقط برای مشتریانی که آماده خرید هستند تبلیغ می کنید.

گوگل ادوردز همه چیز را اندازه گیری می کند, از مناقصه تا موقعیت های تبلیغاتی. با گوگل ادوردز, شما می توانید قیمت های پیشنهادی خود را نظارت و تنظیم کنید تا با هر کلیک بهترین بازده را داشته باشید. تیم Google Adwords هر دو هفته یکبار به شما ارائه می دهد, هفتگی, و گزارش ماهانه. کمپین شما می تواند روزانه تا هفت بازدید کننده داشته باشد, اگر خوش شانس باشی. برای استفاده حداکثری از Adwords, شما باید ایده روشنی از آنچه می خواهید به دست آورید داشته باشید.

در مقایسه با سئو, AdWords ابزار بسیار موثرتری برای هدایت ترافیک و سرنخ ها است. تبلیغات PPC انعطاف پذیر است, مقیاس پذیر, و قابل اندازه گیری, این بدان معناست که شما فقط زمانی پرداخت خواهید کرد که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند. علاوه بر این, شما دقیقا می دانید که کدام کلمات کلیدی بیشترین ترافیک را برای شما به ارمغان آورده است, که به شما امکان می دهد استراتژی بازاریابی خود را بهبود بخشید. شما همچنین می توانید تبدیل ها را از طریق AdWords پیگیری کنید.

ویرایشگر Google AdWords استفاده از رابط کاربری را آسان می کند و به شما در مدیریت کمپین کمک می کند. حتی اگر یک حساب AdWords بزرگ را مدیریت کنید, ویرایشگر AdWords مدیریت کمپین شما را کارآمدتر می کند. گوگل به تبلیغ این ابزار ادامه می دهد, و دارای طیف گسترده ای از مزایای دیگر برای صاحبان مشاغل است. اگر به دنبال راه حلی برای نیازهای تبلیغاتی کسب و کار خود هستید, AdWords Editor یکی از مفیدترین ابزارهای موجود است.

علاوه بر ردیابی تبدیل, AdWords ابزارهای مختلف آزمایشی را برای کمک به شما در ایجاد کمپین تبلیغاتی عالی ارائه می دهد. می توانید تیترها را تست کنید, متن, و تصاویر را با ابزارهای AdWords و ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارند. حتی می توانید محصولات جدید خود را با AdWords تست کنید. مزایای AdWords بی پایان است. بنابراین, منتظر چی هستی? همین امروز شروع کنید و از AdWords بهره مند شوید!

هدف گذاری

هدف قرار دادن کمپین های Adwords خود برای مخاطبان خاص می تواند به شما کمک کند نرخ تبدیل خود را افزایش دهید و ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید.. AdWords روش های مختلفی را برای این کار ارائه می دهد, اما مؤثرترین روش احتمالاً ترکیبی از روش ها است. همه چیز به اهداف شما بستگی دارد. برای آشنایی بیشتر با این روش های مختلف, ادامه مطلب! همچنین, فراموش نکنید که کمپین های خود را آزمایش کنید! ما در مورد نحوه آزمایش انواع مختلف هدف گذاری در Adwords بحث خواهیم کرد.

هدف گذاری درآمد نمونه ای از گروه موقعیت شناسی جمعیتی است. این نوع هدف گذاری بر اساس داده های IRS منتشر شده عمومی است. در حالی که فقط در ایالات متحده موجود است, گوگل ادوردز می تواند اطلاعات را از IRS خارج کرده و در AdWords وارد کند, به شما امکان می دهد لیست هایی را بر اساس مکان و کد پستی ایجاد کنید. همچنین می توانید از گزینه Income Targeting برای تبلیغات هدفمند استفاده کنید. اگر می دانید مخاطبان شما به چه گروهی از جمعیت شناسی تعلق دارند, می توانید کمپین های AdWords خود را بر این اساس تقسیم بندی کنید.

راه دیگری برای هدف قرار دادن کمپین های Adwords خود، انتخاب یک موضوع یا موضوع فرعی خاص است. این به شما این امکان را می دهد که با تلاش کمتر مخاطبان گسترده تری را هدف قرار دهید. با این حال, هدف گذاری موضوعی کمتر به کلمات کلیدی خاص وابسته است. هدف گذاری موضوعی ابزاری عالی است که در کنار کلمات کلیدی استفاده شود. مثلا, می توانید از موضوعات برای خدمات یا محصولات وب سایت خود استفاده کنید, یا برای یک رویداد یا برند خاص. اما هر راهی که انتخاب کنید, شما قادر خواهید بود به مخاطبان هدف خود برسید و تبدیل های خود را افزایش دهید.

راه بعدی برای هدف قرار دادن تبلیغات AdWords این است که مخاطبان خود را بر اساس درآمد متوسط ​​آنها انتخاب کنید, محل, و بیشتر. این گزینه برای بازاریابان مفید است که می‌خواهند اطمینان حاصل کنند که تبلیغاتی که پول خود را صرف آن می‌کنند به مخاطبی برسد که احتمال خرید دارد.. بدین ترتیب, می‌توانید مطمئن باشید که کمپین تبلیغاتی شما به مخاطبانی می‌رسد که احتمالاً محصول شما را می‌خرند. اما چگونه می توانید این کار را انجام دهید?

کلید واژه ها

هنگام انتخاب کلمات کلیدی برای تبلیغات, سعی کنید از اصطلاحات یا کلماتی که به تجارت شما مرتبط نیستند اجتناب کنید. شما می خواهید کلیک های مرتبط از مشتریان واجد شرایط را هدف قرار دهید و برداشت های خود را به حداقل برسانید. مثلا, اگر یک تعمیرگاه کامپیوتر دارید, کسب و کار خود را با استفاده از کلمه تبلیغ نکنید “کامپیوتر.” و در حالی که نمی توانید از کلمات کلیدی گسترده اجتناب کنید, شما می توانید هزینه PPC خود را با استفاده از مترادف ها کاهش دهید, تغییرات نزدیک, و کلمات مرتبط معنایی.

در حالی که کلمات کلیدی دم بلند ممکن است در ابتدا جذاب به نظر برسند, SEM تمایل دارد آنها را دوست نداشته باشد. به عبارت دیگر, اگر کسی تایپ کند “رمز وای فای” آنها احتمالاً به دنبال محصول یا خدمات شما نیستند. آنها احتمالاً یا در حال تلاش برای سرقت شبکه بی سیم شما هستند, یا دیدن یک دوست. هیچ یک از این شرایط برای کمپین تبلیغاتی شما خوب نخواهد بود. بجای, از کلمات کلیدی بلندی استفاده کنید که مرتبط با محصول یا خدمات شما هستند.

راه دیگر برای یافتن کلمات کلیدی کم تبدیل، اجرای کمپین های منفی است. در سطح گروه تبلیغاتی می توانید کلمات کلیدی خاصی را از کمپین خود حذف کنید. این به ویژه در صورتی مفید است که تبلیغات شما باعث فروش نشود. اما این همیشه امکان پذیر نیست. ترفندهایی برای یافتن کلمات کلیدی تبدیل کننده وجود دارد. برای اطلاعات بیشتر این مقاله توسط Search Engine Journal را بررسی کنید. این شامل نکات بسیاری برای شناسایی کلمات کلیدی با تبدیل بالا است. اگر هنوز این کار را انجام نداده اید, شما می توانید از امروز شروع به آزمایش با این استراتژی ها کنید.

مهمترین چیزی که در مورد کلمات کلیدی Adwords باید به خاطر بسپارید این است که آنها نقش مهمی در تطبیق تبلیغات شما با مشتریان احتمالی دارند.. با استفاده از کلمات کلیدی با کیفیت بالا, تبلیغات شما به افراد بالقوه بسیار واجد شرایطی که در پایین تر از قیف خرید هستند نشان داده می شود. بدین ترتیب, می توانید به مخاطبانی با کیفیت بالا دست پیدا کنید که احتمال بیشتری برای تبدیل شدن دارند. سه نوع اصلی از کلمات کلیدی وجود دارد, معاملاتی, اطلاعاتی, و سفارشی. شما می توانید از هر یک از این نوع کلمات کلیدی برای هدف قرار دادن یک گروه مشتری خاص استفاده کنید.

راه دیگر برای یافتن کلمات کلیدی با کیفیت بالا، استفاده از ابزار کلمات کلیدی ارائه شده توسط گوگل است. همچنین می توانید از گزارش پرس و جوهای تجزیه و تحلیل جستجوی وب مستر گوگل استفاده کنید. به منظور افزایش شانس خود برای به دست آوردن تبدیل, از کلمات کلیدی مرتبط با محتوای وب سایت خود استفاده کنید. مثلا, اگر لباس بفروشی, سعی کنید از کلمه استفاده کنید “روش” به عنوان کلمه کلیدی. این به کمپین شما کمک می کند تا مورد توجه علاقه مندان به محصولی که می فروشید قرار گیرد.

برای موفقیت در Adwords, شما باید بدانید که از چه کلمات کلیدی باید استفاده کنید و چگونه برای آنها پیشنهاد قیمت بدهید. در این مقاله, شما یاد خواهید گرفت که چگونه قیمت ها را به صورت دستی تنظیم کنید, کلمات کلیدی تحقیق, و تبلیغات خود را دوباره هدف گذاری کنید. استراتژی کلمات کلیدی چیزهای بیشتری وجود دارد, هم, از جمله اینکه چگونه کلمات کلیدی خود را آزمایش کنید و چگونه بفهمید کدام یک بهترین نرخ کلیک را دارند. خوشبختانه, این استراتژی ها به شما کمک می کند تا از Adwords بیشترین بهره را ببرید.

تحقیق کلمات کلیدی

بازاریابی موتورهای جستجو بخشی ضروری از بازاریابی آنلاین است, و یک کمپین تبلیغاتی موفق به انتخاب کلمات کلیدی مناسب بستگی دارد. تحقیق کلمات کلیدی فرآیند شناسایی بازارهای سودآور و هدف جستجو است. کلمات کلیدی به بازاریاب داده های آماری در مورد کاربران اینترنت می دهد و به آنها کمک می کند تا یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد کنند. استفاده از ابزارهایی مانند گوگل ادوردز’ سازنده تبلیغات, کسب و کارها می توانند مرتبط ترین کلمات کلیدی را برای تبلیغات پرداخت به ازای کلیک خود انتخاب کنند. هدف از تحقیق کلمات کلیدی این است که از افرادی که به طور فعال به دنبال چیزی هستند که شما ارائه دهید، تأثیرات قوی ایجاد کند.

اولین گام در تحقیق کلمات کلیدی، تعیین مخاطبان هدف است. زمانی که مخاطبان هدف خود را شناسایی کردید, می توانید به کلمات کلیدی خاص تری بروید. برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی, می‌توانید از ابزارهای رایگان مانند ابزار کلمات کلیدی Adwords Google یا ابزارهای پولی تحقیق کلمات کلیدی مانند Ahrefs استفاده کنید.. این ابزارها برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی عالی هستند, همانطور که آنها معیارهایی را در مورد هر یک ارائه می دهند. همچنین باید قبل از انتخاب یک کلمه کلیدی یا عبارت خاص، تا حد امکان تحقیق کنید.

Ahrefs یکی از بهترین ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای تولیدکنندگان محتوا است. ابزار تحقیق کلمات کلیدی آن از داده های جریان کلیک برای ارائه معیارهای کلیک منحصر به فرد استفاده می کند. Ahrefs دارای چهار طرح اشتراک مختلف است, با آزمایش‌های رایگان در طرح‌های اشتراک استاندارد و Lite. با آزمایش های رایگان, می توانید هفت روز از این ابزار استفاده کنید و فقط یک بار در ماه پرداخت کنید. پایگاه داده کلمات کلیدی گسترده است – شامل پنج میلیارد کلمه کلیدی از 200 کشورها.

تحقیق کلمات کلیدی باید یک فرآیند مداوم باشد, زیرا کلمات کلیدی محبوب امروزه ممکن است بهترین گزینه برای کسب و کار شما نباشند. علاوه بر تحقیق کلمات کلیدی, همچنین باید شامل تحقیق در مورد اصطلاحات بازاریابی محتوا باشد. برای انجام تحقیق, به سادگی کلیدواژه هایی را که شرکت شما را توصیف می کنند وصل کنید و ببینید که افراد در هر ماه چند بار آن عبارات را تایپ می کنند. تعداد جستجوهایی که هر عبارت در هر ماه دریافت می‌کند و هزینه هر یک به ازای هر کلیک را بررسی کنید. با تحقیق کافی, شما می توانید محتوایی بنویسید که مربوط به این جستجوهای محبوب است.

مناقصه بر روی کلمات کلیدی

شما باید در مورد رقابت تحقیق کنید و متداول ترین کلمات کلیدی را شناسایی کنید تا شانس خود را برای کسب ترافیک بالا و کسب درآمد افزایش دهید. استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می کند تصمیم بگیرید کدام کلمات کلیدی پتانسیل بیشتری دارند و کدام یک برای شما رقابتی تر از آن است که نمی توانید درآمد کسب کنید.. همچنین می توانید از ابزارهایی مانند Ubersuggest برای مشاهده آمار کلمات کلیدی تاریخی استفاده کنید, بودجه های پیشنهادی, و پیشنهادات رقابتی. زمانی که مشخص کردید چه کلمات کلیدی برای شما درآمدزایی می کنند, شما باید در مورد استراتژی کلمه کلیدی تصمیم بگیرید.

مهمترین چیزی که باید به خاطر بسپارید این است که کلمات کلیدی مورد نظر خود را با دقت انتخاب کنید. هر چه CPC بالاتر باشد, بهتر. اما اگر می خواهید به رتبه های برتر در موتورهای جستجو دست پیدا کنید, شما باید قیمت بالایی بدهید. Google به پیشنهاد CPC شما و امتیاز کیفیت کلمه کلیدی مورد نظر شما نگاه می کند. این بدان معناست که شما باید کلمات کلیدی مناسبی را انتخاب کنید که به شما در کسب رتبه های برتر کمک کند. مناقصه بر روی کلمات کلیدی به شما امکان می دهد با مخاطبان خود دقیق تر باشید.

هنگام مناقصه برای کلمات کلیدی در Adwords, شما باید در نظر بگیرید که مخاطب هدف شما به دنبال چه چیزی است. هر چه افراد بیشتری وب سایت شما را از طریق تبلیغات شما پیدا کنند, ترافیک بیشتری دریافت خواهید کرد. به یاد داشته باشید که همه کلمات کلیدی منجر به فروش نمی شوند. استفاده از ردیابی تبدیل به شما این امکان را می دهد که سودآورترین کلمات کلیدی را بیابید و حداکثر CPC خود را مطابق با آن تنظیم کنید.. زمانی که استراتژی مناقصه کلمه کلیدی شما کار می کند, برای شما سود بالاتری به همراه خواهد داشت. اگر بودجه شما محدود است, شما همیشه می توانید از سرویسی مانند PPCexpo برای ارزیابی استراتژی پیشنهاد کلمه کلیدی خود استفاده کنید.

به یاد داشته باشید که رقبای شما لزوماً به دنبال این نیستند که شما در صفحه نتایج گوگل شماره یک باشید. همچنین باید سود کمپین تبلیغاتی خود را در نظر بگیرید. آیا واقعاً به ترافیک مشتریانی که ممکن است در جستجوی محصول شما باشند نیاز دارید؟? مثلا, اگر تبلیغ شما در زیر لیست آنها ظاهر شود, شما ممکن است کلیک های شرکت های دیگر را جذب کنید. اگر شرایط نام تجاری رقیبتان مورد هدف کسب و کار شما نیست، از مناقصه دادن به آنها اجتناب کنید.

تنظیم مناقصه به صورت دستی

مناقصه خودکار رویدادهای اخیر را در نظر نمی گیرد, پوشش رسانه ای, فروش فلش, یا آب و هوا. مناقصه دستی بر تنظیم پیشنهاد مناسب در زمان مناسب تمرکز دارد. با کاهش قیمت پیشنهادی خود در زمانی که ROAS پایین است, می توانید درآمد خود را به حداکثر برسانید. با این حال, مناقصه دستی مستلزم دانستن عوامل مختلفی است که می توانند بر ROAS تأثیر بگذارند. به این دلیل, تنظیم دستی پیشنهادها سودمندتر از خودکار کردن آنهاست.

در حالی که این روش کمی زمان بیشتری می برد, کنترل دانه ای را ارائه می دهد و اجرای آنی تغییرات را تضمین می کند. مناقصه خودکار برای حساب های بزرگ ایده آل نیست, که می تواند نظارت و کنترل آن سخت باشد. علاوه بر این, بازدیدهای روزانه حساب، تبلیغ‌کنندگان را محدود می‌کند’ توانایی دیدن “تصویر بزرگتر” مناقصه دستی به شما امکان می دهد قیمت های یک کلمه کلیدی خاص را نظارت کنید.

برخلاف مناقصه خودکار, تنظیم مناقصه به صورت دستی در Google Adwords مستلزم آن است که محصول یا خدمات خود را بشناسید و دانش لازم برای تنظیم قیمت پیشنهادی خود را داشته باشید.. با این حال, مناقصه خودکار همیشه بهترین انتخاب برای برخی از کمپین ها نیست. در حالی که Google قادر است به طور خودکار پیشنهادات شما را بر اساس تبدیل ها بهینه کند, همیشه نمی داند کدام تبدیل به کسب و کار شما مرتبط است. همچنین می توانید از یک لیست کلیدواژه منفی برای کاهش ضایعات خود استفاده کنید.

زمانی که می خواهید کلیک ها را افزایش دهید, می توانید CPC را به صورت دستی در Google Adwords تنظیم کنید. همچنین می‌توانید حداکثر سقف پیشنهادی CPC را تعیین کنید. اما به خاطر داشته باشید که این روش می تواند روی هدف شما تاثیر بگذارد و CPC شما را سر به فلک بکشاند. اگر بودجه ای دارید $100, تنظیم حداکثر قیمت پیشنهادی CPC $100 ممکن است گزینه خوبی باشد. در این مورد, شما می توانید قیمت پیشنهادی کمتری تعیین کنید زیرا شانس تبدیل کم است.

هدف گیری مجدد

خط‌مشی Google جمع‌آوری اطلاعات شخصی یا شناسایی شخصی مانند شماره کارت اعتباری را ممنوع می‌کند, آدرس ایمیل, و شماره تلفن. صرف نظر از اینکه هدف گذاری مجدد با Adwords چقدر می تواند برای تجارت شما وسوسه انگیز باشد, راه هایی برای جلوگیری از جمع آوری اطلاعات شخصی از این طریق وجود دارد. گوگل دو نوع اصلی از تبلیغات هدف گذاری مجدد دارد, و به روش های بسیار متفاوتی کار می کنند. این مقاله به دو مورد از این استراتژی ها می پردازد و مزایای هر کدام را توضیح می دهد.

RLSA روشی قدرتمند برای دستیابی به کاربرانی است که در لیست‌های هدف‌گیری مجدد شما هستند و آنها را نزدیک به تبدیل جذب می‌کند.. این نوع بازاریابی مجدد می تواند برای جذب کاربرانی که به محصولات و خدمات شما ابراز علاقه کرده اند اما هنوز تبدیل نشده اند موثر باشد.. استفاده از RLSA به شما این امکان را می دهد که به آن کاربران دسترسی پیدا کنید و در عین حال نرخ تبدیل بالا را حفظ کنید. بدین ترتیب, شما می توانید کمپین خود را با هدف قرار دادن مرتبط ترین کاربران خود بهینه کنید.

کمپین های هدف گذاری مجدد را می توان در پلتفرم های مختلف انجام داد, از موتورهای جستجو گرفته تا رسانه های اجتماعی. اگر محصولی دارید که محبوبیت خاصی دارد, می توانید برای محصولات مشابه با یک پیشنهاد قانع کننده تبلیغات ایجاد کنید. امکان راه اندازی کمپین های هدف گذاری مجدد در بیش از یک پلتفرم وجود دارد. با این حال, برای حداکثر تاثیر, بهتر است موثرترین ترکیب از هر دو را انتخاب کنید. یک کمپین هدف گذاری مجدد خوب اجرا شده می تواند باعث فروش جدید و افزایش سود شود 80%.

هدف گذاری مجدد با Adwords به شما امکان می دهد تبلیغات را در صفحه ای که قبلاً بازدید کرده اید نمایش دهید. اگر کاربری در گذشته صفحه محصول شما را مرور کرده باشد, گوگل تبلیغات پویا حاوی آن محصول را نمایش می دهد. اگر در عرض یک هفته از صفحه بازدید کنند، آن تبلیغات دوباره به آن بازدیدکنندگان نشان داده می شود. همین امر در مورد تبلیغات قرار داده شده در یوتیوب یا شبکه نمایش گوگل نیز صادق است. با این حال, اگر چند روزی است که با آنها تماس نگرفته اید، Adwords این بازدیدها را ردیابی نمی کند.

کلمات کلیدی منفی

اگر به این فکر می کنید که چگونه کلمات کلیدی منفی را پیدا کنید و به کمپین Adwords خود اضافه کنید, چند راه برای انجام آن وجود دارد. یک راه آسان استفاده از جستجوی گوگل است. کلمه کلیدی را که می خواهید هدف قرار دهید وارد کنید, و احتمالاً تعداد زیادی تبلیغات مرتبط را خواهید دید. افزودن این تبلیغات به لیست کلمات کلیدی منفی Adwords به شما کمک می کند از آن تبلیغات دور بمانید و حساب خود را تمیز نگه دارید..

اگر یک آژانس بازاریابی آنلاین دارید, ممکن است بخواهید کلمات کلیدی منفی خاصی را برای SEO و همچنین برای PPC هدف قرار دهید, CRO, یا طراحی صفحه فرود. فقط روی “کلمات کلیدی منفی اضافه کنید” دکمه کنار عبارات جستجو, و در کنار عبارت جستجو نشان داده می شوند. این به شما کمک می کند مرتبط باقی بمانید و سرنخ ها و فروش های هدفمند به دست آورید. اما کلمات کلیدی منفی رقیب خود را فراموش نکنید – ممکن است تعدادی از آنها یکسان باشند, بنابراین شما باید انتخابی باشید.

استفاده از کلمات کلیدی منفی برای مسدود کردن پرس و جوهای جستجو، راه قدرتمندی برای محافظت از کسب و کار شما در برابر تبلیغات نامرتب گوگل است.. همچنین باید کلمات کلیدی منفی را در سطح کمپین اضافه کنید. اینها عبارت‌های جستجویی را که برای کمپین شما اعمال نمی‌شوند مسدود می‌کنند و به عنوان کلیدواژه منفی پیش‌فرض برای گروه‌های تبلیغاتی آینده کار می‌کنند.. شما می توانید کلمات کلیدی منفی را تنظیم کنید که شرکت شما را به طور کلی توصیف کنند. همچنین می توانید از آنها برای مسدود کردن تبلیغات برای محصولات یا دسته بندی های خاص استفاده کنید, مانند فروشگاه های کفش.

مانند کلمات کلیدی مثبت, شما باید کلمات کلیدی منفی را به کمپین Adwords خود اضافه کنید تا از ترافیک ناخواسته جلوگیری کنید. وقتی از کلمات کلیدی منفی استفاده می کنید, شما باید از اصطلاحات عمومی اجتناب کنید, مانند “سرخ کن بادی نینجا”, که فقط افرادی را جذب می کند که به محصولات خاص علاقه مند هستند. یک اصطلاح خاص تر, مانند “سرخ کن بادی نینجا”, در پول شما صرفه جویی خواهد کرد, و می‌توانید تبلیغاتی را که به کسب و کارتان مرتبط نیستند حذف کنید.

راه های مختلفی برای ایجاد تبلیغات بسیار موثر در Adwords وجود دارد. می توانید تبلیغات دیگر رقبای خود را کپی و جایگذاری کنید, یا می توانید از هر دو روش استفاده کنید. کپی و جای‌گذاری به شما امکان می‌دهد هر دو آگهی را آزمایش کنید و در صورت نیاز آنها را تغییر دهید. هر دو گزینه را برای مقایسه و مقایسه تبلیغات شما با همتایان خود بررسی کنید. همچنین می توانید کپی و عنوان را تغییر دهید. گذشته از همه اینها, منظور از کپی رایتینگ همین است. در اینجا چند نکته مفید برای ایجاد یک تبلیغ عالی آورده شده است:

تحقیق کلمات کلیدی

در حالی که ممکن است تحقیق کلمات کلیدی ساده به نظر برسد, تعیین بهترین کلمات کلیدی برای AdWords نیست. کمی کار و زمان می خواهد, اما تحقیق خوب کلمات کلیدی برای موفقیت کمپین شما بسیار مهم است. بدون تحقیق کلمات کلیدی مناسب, ممکن است با یک کمپین شکست خورده روبرو شوید یا حتی فروش را از دست بدهید. در اینجا چند نکته برای انجام تحقیقات موثر کلمات کلیدی وجود دارد. (و فراموش نکنید که تغییرات و رقابت کلمات کلیدی را بررسی کنید!). *یک کلمه کلیدی مطابقت دقیق CPC بسیار پایینی دارد, با میانگین نرخ تبدیل 2.7% در تمام صنایع.

هنگام انجام تحقیقات کلمات کلیدی, مهم است که حجم جستجوی ماهانه یک کلمه کلیدی خاص را در نظر داشته باشید. اگر در تابستان زیاد است, در آن زمان آن را هدف قرار دهید. همچنین می توانید از برنامه ریز کلمات کلیدی برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط و حجم جستجو بر اساس محدودیت های خود استفاده کنید. با استفاده از این ابزار, می توانید صدها کلمه کلیدی را مرور کنید. سپس, بهترین ترکیب را انتخاب کنید و شروع به تبلیغ محصولات یا خدمات خود کنید. این به شما کمک می کند تا نرخ تبدیل بالاتری داشته باشید.

کلمات کلیدی دم بلند به طور کلی برای پست های وبلاگ خوب هستند و نیاز به افزایش ترافیک ماه به ماه دارند. در مقاله ای دیگر به تفصیل به این موارد خواهیم پرداخت. استفاده از Google Trends یک راه عالی برای بررسی حجم جستجوی کلمات کلیدی شما و تعیین اینکه آیا آنها بازگشت سرمایه خوبی دارند یا خیر است.. اگر تحقیقات کلمات کلیدی شما نتایج خوبی به شما نداده است, ناراحت نباش! پلتفرم تحقیق کلمات کلیدی Conductor کلید باز کردن پتانسیل بی پایان تحقیقات SEO است. پلت فرم ما داده های کلمات کلیدی را تجزیه و تحلیل می کند و کلمات کلیدی مرتبط با صنعت را شناسایی می کند تا حضور دیجیتالی برند شما را تقویت کند..

انجام تحقیقات کلمات کلیدی یک گام اساسی در گردش کار بازاریابی جستجوی ارگانیک است. این به شما امکان می دهد مخاطبان خود را درک کنید و استراتژی خود را بر اساس آنچه آنها جستجو می کنند اولویت بندی کنید. همچنین مهم است که به رقابت در صنعت توجه داشته باشید. هنگامی که شما یک ایده واضح از مخاطبان هدف خود دارید, سپس می توانید شروع به ایجاد محتوا برای آن کلمات کلیدی کنید. در حالی که ممکن است برخی افراد آماده خرید محصول یا خدمات شما باشند, دیگران به سادگی کلیک می کنند.

مناقصه خودکار در مقابل مناقصه دستی

مناقصه دستی در Adwords مزایای زیادی دارد. مناقصه دستی به شما کنترل دقیقی بر هدف گذاری تبلیغات می دهد و به شما امکان می دهد حداکثر CPC را برای هر کلمه کلیدی تنظیم کنید.. مناقصه دستی همچنین به شما امکان می دهد بودجه خود را بر اساس آن تخصیص دهید. برخلاف مناقصه خودکار, مناقصه دستی به زمان بیشتری نیاز دارد, صبر, و درک کاملی از PPC. با این حال, مناقصه دستی گزینه بلند مدت بهتری برای حساب های تجاری است.

برای مبتدی ها, مناقصه دستی می تواند گزینه خوبی باشد. این می تواند به شما کمک کند با پیشنهادات خود تهاجمی شوید, و اگر تازه وارد Adwords هستید عالی است. با این حال, اجرای مناقصه خودکار زمان می برد, و اگر می خواهید فوراً تغییراتی ایجاد کنید, مناقصه دستی می تواند راهی برای رفتن باشد. حتی می توانید یک تماس 1 به 1 با یک مدیر حساب برنامه ریزی کنید تا به شما کمک کند تصمیم بگیرید کدام استراتژی برای شما بهترین است.

مناقصه دستی نیز معایبی دارد. مناقصه خودکار سیگنال های متنی را در نظر نمی گیرد, مانند آب و هوا یا رویدادهای اخیر, که می تواند بر قیمت پیشنهادی تأثیر بگذارد. همچنین, مناقصه دستی باعث هدر رفتن پول می شود, مخصوصاً زمانی که CPCها پایین هستند. علاوه بر این, هر کمپین یا حسابی نمی تواند از مزایده هوشمند بهره مند شود. مسئله اصلی این است که برخی از تبلیغات خیلی عمومی هستند یا داده های تاریخی کافی برای موثر بودن ندارند.

مناقصه دستی به شما این امکان را می دهد که در یک زمان پیشنهادی یک کلمه کلیدی را تغییر دهید. این فرآیند ممکن است مدتی طول بکشد, اما به شما کنترل بیشتری بر تبلیغاتتان می دهد. مناقصه دستی می تواند برای تازه واردان به PPC مفید باشد, اما همچنین می تواند زمان را از سایر وظایف دور کند. شما باید به صورت دستی کلمات کلیدی خود را برای ایجاد تغییرات و تجزیه و تحلیل عملکرد آنها بررسی کنید. مزایا و معایبی برای مناقصه دستی و مناقصه خودکار وجود دارد.

SKAG ها

SKAG در Adwords یک راه محبوب برای ایجاد و اجرای یک کمپین است. برای دریافت کلمات کلیدی بیشتر، گروه های تبلیغاتی را کپی می کنید, سپس برای هر گروه تبلیغات خاصی ایجاد کنید. اگر کلمات کلیدی شما محبوب هستند, ایجاد دو تبلیغ در هر گروه تبلیغاتی, برای هر کلمه کلیدی یکی, و یکی برای رقابتی ترین. این روند نسبتا کند است, اما در دراز مدت نتیجه خواهد داد. در اینجا چند راه برای استفاده از SKAG در کمپین Adwords خود آورده شده است.

یکی از مزایای SKAG این است که به شما امکان می دهد تبلیغات خود را با کلمات کلیدی خود تنظیم کنید. این به شما کمک می کند CTR بالاتری داشته باشید, که به نوبه خود نمره کیفیت شما را بهبود می بخشد. به یاد داشته باشید که نمره کیفیت شما تا حد زیادی به CTR بستگی دارد, بنابراین مرتبط کردن تبلیغات خود با کلمه کلیدی خود به شما کمک می کند نمره کیفیت بهتری کسب کنید. یکی از مواردی که باید هنگام تنظیم SKAG به خاطر بسپارید این است که انواع مختلف تطابق کلمات کلیدی عملکرد متفاوتی دارند, بنابراین مهم است که با آنها آزمایش کنید و یاد بگیرید که کدام یک بهترین عملکرد را دارند.

یکی از معایب استفاده از SKAG ها این است که راه اندازی و نگهداری آنها می تواند دردسرساز باشد. اکثر حساب های AdWords صدها کلمه کلیدی دارند, و هر کدام به مجموعه های تبلیغاتی جداگانه نیاز دارند. این امر اجرای تست های قابل اعتماد و انجام تنظیمات را دشوار می کند. با این حال, یکی از مزایای SKAG ها این است که به شما امکان می دهند یک متغیر را در یک زمان ردیابی کنید. اگر در Adwords مبتدی هستید, می توانید ابتدا این روش را امتحان کنید و ببینید که آیا با نیازهای شما مطابقت دارد یا خیر.

استفاده از SKAG راه خوبی برای بخش بندی کمپین ها در Adwords است. این به شما امکان می دهد zoekwoorden را که مربوط به محصول شما هستند هدف قرار دهید. با استفاده از SKAG, می توانید حساب AdWords خود را بهینه کنید و عملکرد بهتری داشته باشید. بنابراین, چرا SKAG ها اینقدر مهم هستند? پاسخ ساده است: شما می خواهید مخاطب مناسب را هدف قرار دهید, و یک راه بهتر برای انجام این کار این است که مطمئن شوید که گروه های تبلیغاتی شما به درستی هدف گذاری شده اند.

مطابقت عبارت

در حالی که تطابق گسترده یک راه عالی برای هدف قرار دادن طیف وسیع تری از مشتریان است, مطابقت عبارت می تواند گزینه بهتری برای مشاغل محلی باشد. تطبیق عبارت، تبلیغات را بر اساس ترتیب دقیق کلمات کلیدی که وارد می‌کنید نمایش می‌دهد, حتی اگر کلمات قبل یا بعد از عبارت وجود داشته باشد. تطبیق عبارت همچنین شامل انواع نزدیک کلمه کلیدی است. مثلا, اگر کسی تایپ کند “خدمات چمن زنی” به گوگل, آنها تبلیغات خدمات محلی چمن زنی را مشاهده خواهند کرد, از جمله نرخ ها, ساعت ها, و فوق العاده های فصلی.

اگر می دانید مخاطبان شما از چه نوع کلمه کلیدی استفاده می کنند, تطبیق عبارت بیشترین ترافیک را به شما می دهد. با این نوع مسابقه, شما می توانید لیستی از کلمات را در یک فایل آپلود کنید. می توانید از ابزار بسته بندی کلمات کلیدی برای احاطه کردن کلمات کلیدی خود با علامت نقل قول استفاده کنید. در اینترنت جستجو کنید “بسته بندی کلمات کلیدی adwords” و گزینه های زیادی پیدا خواهید کرد. ویرایشگرهای AdWords یکی دیگر از گزینه های عالی برای مطابقت عبارت هستند. می توانید یک ستون برای کلمات کلیدی و یکی برای نوع مطابقت ایجاد کنید.

همچنین می‌توان از اصلاح‌کننده تطابق گسترده برای حذف برخی کلمات در یک عبارت استفاده کرد. اگر تا به حال فکر کرده اید که چرا تبلیغات شما برای جستجوهای حاوی عبارت دقیق نمایش داده نمی شود, پس این همان نوع مسابقه ای است که شما به دنبال آن هستید. اگر تبلیغات شما در جستجوهای با این عبارات نمایش داده نمی شود, شانس بیشتری برای دریافت کلیک های مورد نظر خود خواهید داشت. مسابقات گسترده معمولاً بسیار مؤثرتر هستند, اما استفاده از آن می تواند مشکل باشد.

اگر چه گزینه تطبیق دقیق در AdWords دقت کمتری نسبت به تطبیق عبارت دارد, این مزیت را دارد که به متن اضافی اجازه می دهد کلمه کلیدی را همراهی کند. همچنین, از آنجایی که تطبیق عبارت به ترتیب کلمات خاص تری نیاز دارد, بهتر است از آن برای جستجوهای طولانی مدت استفاده کنید. اگر مطمئن نیستید که کدام نوع عبارت برای شما مناسب است, یک آزمایش رایگان با Optmyzr یا سایر ابزارهای مشابه را انتخاب کنید.

هدف گذاری مجدد

هدف گذاری مجدد با Adwords می تواند برای کمپین های بازاریابی مجدد استفاده شود. اگر یک حساب کاربری Adwords دارید, شما می توانید با انتخاب یکی ایجاد کنید “بازاریابی مجدد” گزینه. سپس می تواند تبلیغات پویا را برای محصول شما در وب سایت ها و پلتفرم های دیگر نمایش دهد, تا زمانی که یک حساب Adwords مربوطه داشته باشید. برای کارآمدترین استفاده از هدف گیری مجدد, اطمینان حاصل کنید که بازدیدکنندگان وب سایت خود را برای یافتن مرتبط ترین تبلیغات تقسیم بندی می کنید.

هدف گذاری مجدد به ویژه برای مشاغل تجارت الکترونیک مفید است. در حالی که ممکن است برای خدمات لوله کشی کار نکند, اگر چرخه فروش طولانی تری داشته باشند، چنین کسب و کارهایی به احتمال زیاد مشتریان را تبدیل می کنند. با استفاده از بازاریابی مجدد و کمپین های ایمیلی, می توانید با مشتریانی که قبلاً محصولات شما را مشاهده کرده اند اما خریدی انجام نداده اند ارتباط برقرار کنید. بدین ترتیب, می توانید توجه آنها را جلب کنید و به آنها در خرید محصولاتتان کمک کنید.

خط‌مشی Google جمع‌آوری هرگونه اطلاعات شخصی یا قابل شناسایی از بازدیدکنندگان سایت را ممنوع می‌کند, از جمله آدرس ایمیل و شماره تلفن. کدهای هدفگیری مجدد در وب سایت شما برای بازدیدکنندگان نامرئی هستند و فقط با مرورگرهای آنها ارتباط برقرار می کنند. هر کاربر اینترنتی این امکان را دارد که کوکی ها را مجاز یا غیرفعال کند. غیرفعال کردن کوکی‌ها می‌تواند پیامدهای منفی برای تجربیات شخصی‌سازی شده آنلاین داشته باشد. متناوبا، از سوی دیگر, می توانید این مرحله را رد کرده و از تگ Google Analytics موجود در وب سایت خود استفاده کنید.

هدف گذاری مجدد با Adwords یک استراتژی بسیار موثر برای تبلیغ محصول یا خدمات شما است. در کانال های مختلف به خوبی کار می کند و نیاز به استفاده از کوکی های مرورگر دارد. با جمع آوری و ذخیره کوکی ها, می توانید ترافیک وب سایت خود را ردیابی کنید و اهداف تبدیل خود را تعیین کنید. هدف گذاری مجدد به ویژه برای وب سایت های تجارت الکترونیک مفید است, زیرا به برند شما کمک می کند جلوی بازدیدکنندگان مکرر بماند و آنها را مجبور به خرید مجدد کند. علاوه بر این, می تواند در ارتباط با سایر کانال های بازاریابی دیجیتال کار کند.

پلتفرم ادوردز گوگل یک ابزار تبلیغات آنلاین است که مشابه یک خانه حراج کار می کند. این به شما کمک می کند تبلیغ خود را در زمان مناسب در مقابل مخاطبان مناسب قرار دهید. اما چگونه می توان از آن بهترین استفاده را کرد? در اینجا چند نکته و ترفند وجود دارد. امروز می توانید به صورت رایگان شروع کنید. اگر تازه وارد AdWords هستید, می‌توانید انجمن رایگان ما را برای بازاریابان SaaS بررسی کنید, جامعه.

AdWords یک پلتفرم تبلیغات آنلاین است که توسط گوگل توسعه یافته است

قبلاً با نام Google Ads شناخته می شد, پلتفرم ادوردز گوگل به تبلیغ کنندگان این امکان را می دهد که تبلیغات ایجاد کرده و در وب سایت ها قرار دهند. این تبلیغات در کنار نتایج جستجوی مرتبط نمایش داده می شوند. تبلیغ‌کنندگان می‌توانند قیمتی را برای تبلیغات تعیین کنند و بر اساس آن پیشنهاد دهند. هنگامی که کسی کلمه کلیدی خاصی را جستجو می کند، گوگل تبلیغ را در بالای صفحه نتایج قرار می دهد. تبلیغات را می توان به صورت محلی پیاده سازی کرد, در سطح ملی, و در سطح بین المللی.

AdWords توسط گوگل راه اندازی شد 2000. در روزهای اولیه, تبلیغ‌کنندگان ماهانه به گوگل برای مدیریت کمپین‌هایشان پول پرداخت می‌کردند. بعد از مدتی, آنها می توانند کمپین را به تنهایی مدیریت کنند. با این حال, این شرکت این سرویس را تغییر داد و یک پورتال سلف سرویس آنلاین را معرفی کرد. گوگل همچنین یک برنامه صلاحیت آژانس و یک پورتال سلف سرویس راه اندازی کرد. که در 2005, سرویس مدیریت کمپین Jumpstart و یک برنامه GAP را برای متخصصان تبلیغات راه اندازی کرد.

انواع مختلفی از تبلیغات وجود دارد, از جمله متن, تصویر, و ویدئو. برای هر کدام از اینها, گوگل موضوع یک صفحه را تعیین می کند و سپس تبلیغاتی را نمایش می دهد که با محتوا مطابقت دارد. ناشران همچنین ممکن است کانال‌هایی را انتخاب کنند که می‌خواهند تبلیغات Google از طریق آنها نمایش داده شود. گوگل فرمت های مختلفی از تبلیغات دارد, از جمله تبلیغات متنی موبایل, ویدیوهای درون صفحه, و نمایش تبلیغات. در ماه فوریه 2016, گوگل تبلیغات سمت راست را از AdWords حذف کرد. با این حال, این بر لیست محصولات تأثیری نداشت, نمودار دانش گوگل, و انواع دیگر تبلیغات.

یک شکل محبوب از بازاریابی مجدد، بازاریابی مجدد پویا نامیده می شود. این شامل نمایش تبلیغات به بازدیدکنندگان قبلی وب سایت بر اساس رفتار آنها است. این به بازاریابان این امکان را می دهد که لیست مخاطبان را بر اساس بازدیدکنندگان قبلی وب سایت خود بسازند و تبلیغاتی را ارائه دهند که مربوط به این مخاطبان است.. کاربران Google AdWords همچنین می‌توانند از طریق فهرست‌های بازاریابی مجدد برای جستجو، به‌روزرسانی‌ها و به‌روزرسانی‌های محصول جدید را دریافت کنند. (RLSA) ویژگی.

در حالی که ادوردز یک پلتفرم تبلیغاتی آنلاین پر استفاده است, این هنوز یک سیستم پیچیده برای مشاغل کوچک است. گوگل ادوردز را به یک سیستم تبلیغاتی چند میلیارد دلاری تبدیل کرده است. جدا از اینکه محبوب ترین پلتفرم تبلیغاتی سلف سرویس است, AdWords همچنین اولین پلتفرم تبلیغاتی خودسرویس است که توسط گوگل توسعه یافته است. موفقیت آن در دستیابی به مشتریان بالقوه، آن را به یکی از بزرگترین سیستم های تبلیغاتی جهان تبدیل کرده است.

شبیه خانه حراج است

نکاتی وجود دارد که قبل از رفتن به حراج باید بدانید. در حراجی ها, بالاترین قیمت پیشنهادی برنده کالا می شود. در صورت وجود دو مناقصه, خانه حراج باید بین آنها یکی را انتخاب کند. متصدی حراج نیز قیمت رزرو را اعلام خواهد کرد. این قیمتی است که می توان کالا را با آن خریداری کرد, و باید کمتر از برآورد ارزیاب باشد. خانه حراج نیز به محض عرضه، جزئیات مربوط به کالای فروخته شده را ارائه خواهد کرد.

روند ارسال نیز مشابه است. شما مالکیت کالا را به خانه حراج منتقل خواهید کرد. به منظور ارسال کالای خود, خانه حراج باید یک ارزیابی از آن دریافت کند تا بتواند قیمت اولیه را تعیین کند. برای درخواست ارزیابی, بسیاری از خانه های حراج دارای فرم های تماس آنلاین هستند. می توانید شخصاً به حراجی مراجعه کنید یا برای ارزیابی کالا را تحویل بگیرید. در حین حراج, اگر برای انجام ارزیابی حضوری وقت ندارید, برخی از خانه های حراج ممکن است هزینه شکست را دریافت کنند 5 به 15 درصد قیمت کالا.

سه نوع حراج وجود دارد. حراج های انگلیسی در جامعه امروزی رایج ترین هستند. شرکت کنندگان مبالغ پیشنهادی خود را فریاد می زنند یا آنها را به صورت الکترونیکی ارسال می کنند. مزایده زمانی خاتمه می یابد که بالاترین قیمت پیشنهادی از پیشنهاد قبلی پیشی نگیرد. برنده مناقصه کسی است که برنده لات می شود. متقابلا, یک مزایده مهر و موم شده قیمت اول مستلزم ارائه پیشنهادات در پاکت های مهر و موم شده و یک پیشنهاد دهنده است..

خانه حراج خدمات کاملی را هم برای فروشندگان و هم برای خریداران ارائه می دهد. خریدار کالا را به خانه حراج می آورد, که مشخص می کند چه زمانی فروخته می شود. خانه حراج کالا را به بازار عرضه می کند و جلسات بازرسی عمومی را قبل از تاریخ حراج برگزار می کند. زمانی که روز حراج فرا می رسد, حراج دار حراج را انجام می دهد و کالا را می فروشد. خانه حراج از خریدار پورسانت دریافت می کند و مابقی را به فروشنده می سپارد. پس از پایان حراج, خانه حراج برای نگهداری ایمن کالا ترتیبی می دهد, و حتی ممکن است در صورت تمایل فروشنده، حمل و نقل کالا را ترتیب دهد.

برای مشاغل سودآور است

استفاده از گوگل ادوردز برای کسب و کار شما مزایای زیادی دارد. راهنمای بهترین روش‌های Google نحوه آزمایش دستی پیشنهادات خود را بیان می‌کند. اگر بتوانید با یک بودجه معقول به بازگشت سرمایه مثبت برسید, AdWords می تواند بسیار موثر باشد. یک کمپین سودآور می تواند به ازای هر دلاری که خرج می کنید حداقل دو دلار سود ایجاد کند. کسب و کارها می توانند کمپین AdWords خود را برای به حداکثر رساندن حجم فروش و سودآوری بهینه کنند.

با این برنامه, شما می توانید مشتریان بالقوه را بر اساس سن هدف قرار دهید, محل, کلید واژه ها, و حتی زمان روز. غالبا, کسب و کارها تبلیغات خود را بین دوشنبه و جمعه از 8 AM به 5 PM. اگر به دنبال کسب حاشیه سود بالا هستید, ممکن است بخواهید برای یک موقعیت متوسط ​​پیشنهاد دهید. اگر شرکت شما فقط پس از خرج کردن سود می برد $50 یک ماه, شما همیشه می توانید پیشنهادات خود را اصلاح کنید تا میزان درآمد خود را افزایش دهید.

Getting the most out of your Adwords campaign is key to increasing ROI and generating traffic for your website. می‌توانید از سئو و رسانه‌های اجتماعی برای کمک به جذب ترافیک به سایت خود و اندازه‌گیری سودآوری کمپین خود استفاده کنید. زمانی که کمپین Adwords شما سودآور باشد, شما می توانید بودجه خود را برای بازگشت سرمایه بالاتر افزایش دهید. برای شروع, با یک کمپین اولیه Adwords شروع کنید و آن را با SEO و رسانه های اجتماعی تکمیل کنید. پس از آن, شما می توانید بودجه تبلیغاتی خود را به گونه ای افزایش دهید که منابع ترافیکی بیشتری را شامل شود, مانند وبلاگ شما.

هزینه هر کلیک

There are several factors to consider when determining the cost of a click in Google Adwords. مثلا, در حالی که بیشتر صنایع شاهد CPC بالایی هستند, میانگین زیر است $1. به عنوان یک صاحب کسب و کار, قبل از تصمیم به خرج کردن پول در AdWords، باید ROI خود را در نظر بگیرید. هزینه کلیک متوسط ​​از صنعتی به صنعت دیگر متفاوت خواهد بود. اگر در حال بازاریابی برای مطب دندانپزشکی هستید, می توانید تبلیغات خود را در شبکه جستجوی گوگل برای بیمارانی که به دنبال خدمات دندانپزشکی هستند قرار دهید.

علاوه بر محاسبه میانگین CPC, شما همچنین باید نرخ تبدیل خود را اندازه گیری کنید. در حالی که اطلاعات بینش AdWords آخرین آگهی کلیک شده را نشان می دهد, گوگل آنالیتیکس تصویر دقیق تری از نرخ تبدیل شما به شما می دهد. همچنین, شما باید از یک ویژگی به نام Enhanced CPC استفاده کنید, که به طور خودکار پیشنهاد می دهد تا 30% بالاتر از کلمات کلیدی که منجر به تبدیل می شوند. سرعت صفحه یک عامل بزرگ در تعیین تبدیل است. مطالعات نشان می دهد که اگر صفحه شما بیش از دو ثانیه طول می کشد تا بارگذاری شود, تقریبا نیمی از بازدیدکنندگان شما را ترک خواهند کرد.

زمانی که درک مناسبی از معیارهای مختلف CPC داشته باشید, می توانید از ماشین حساب CPC برای تعیین میزان هزینه استفاده کنید. متریک هزینه هر کلیک مهمترین بخش کمپین PPC شما است, زیرا تعیین می کند که چقدر باید برای بازگشت سرمایه خود خرج کنید. تعیین می کند که آیا باید از مناقصه پیشرفته یا دستی برای رسیدن به بودجه مورد نظر خود استفاده کنید. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید از کدام نوع تبلیغات استفاده کنید و کدام کلمات کلیدی را هدف قرار دهید.

A good cost per click tool will also give you the ability to monitor competitors’ CPC, و همچنین حجم جستجوی وب سایت شما. این معیارها به شما کمک می کند تا تصمیمات هوشمندانه تری در مورد کلمات کلیدی و کمپین های تبلیغاتی مورد نظر بگیرید. در پایان, ارزش آن را دارد که روی نرم افزار هزینه هر کلیک کارآمد سرمایه گذاری کنید. قبل از ثبت نام، هزینه نرم افزار و دوره اشتراک را در نظر بگیرید. برنامه های زیادی وجود دارد که به شما کمک می کند تا کمپین گوگل ادوردز خود را به طور موثر اجرا کنید.

مدل مناقصه

Manual CPC bidding allows you to set a maximum bid for each ad group or keyword. این نوع اتوماسیون پیشنهاد بیشترین کنترل را به شما می دهد, اما همچنین می‌تواند CPCها را بالا ببرد. مناقصه دستی برای کمپین های اولیه مناسب است, زمانی که نیاز به جمع آوری داده های بیشتری در مورد کمپین های خود دارید. پیشنهاد قیمت دستی CPC به شما امکان می دهد برای هر گروه تبلیغات حداکثر پیشنهادی را تعیین کنید, در حالی که کلیک ها را در یک بودجه مشخص به حداکثر می رساند.

گوگل راه های زیادی برای پیشنهاد تبلیغات ارائه می دهد. بیشتر تبلیغ‌کنندگان روی برداشت‌ها تمرکز می‌کنند, کلیک می کند, و تبدیل ها, یا در بازدیدها برای تبلیغات ویدیویی. اما وقتی صحبت از قرار دادن تبلیغات می شود, باید بدانید که گوگل فضای تبلیغاتی را حراج می کند. پیشنهاد شما چیزی است که تعیین می کند چه تعداد آگهی در یک فضای خاص ظاهر می شود, بنابراین قبل از مناقصه باید نکات ظریف حراج را درک کنید. در زیر چند استراتژی برای استفاده حداکثری از مدل مناقصه ذکر شده است.

هنگام تصمیم گیری در مورد استراتژی مناقصه, هدف کمپین خود را در نظر بگیرید. تعیین کنید که آیا هدف شما جذب ترافیک به وب سایت شما است یا ایجاد علاقه. بسته به اهداف شما, ممکن است بخواهید از هزینه به ازای هر کلیک استفاده کنید (CPC) مناقصه. با این حال, اگر هدف شما پرورش سرنخ ها و افزایش فروش است, ممکن است بخواهید برداشت‌ها و تبدیل‌های کوچک را انجام دهید. اگر با Adwords تازه کار هستید, اهداف خود را با دقت در نظر بگیرید.

هنگام پیشنهاد برای کلمات کلیدی خاص, بسیار مهم است که آنها را در یک فرآیند تست تقسیمی آزمایش کنید. تست تقسیم به شما امکان می دهد میزان درآمدی را که هر کلمه کلیدی به ارمغان می آورد اندازه گیری کنید. برای مثال, اگر حداکثر پیشنهاد شرکت A برای کلمه کلیدی باشد $2, آنها فقط تبلیغات خود را به افرادی که رایانه دارند نشان می دهند. اگر شرکت B دارای الف باشد $5 پیشنهاد, they may have a different idea for what a “targeted” audience is looking for.

هزینه هر تبدیل

The cost-per-conversion metric is a key factor to consider when determining how much to spend on AdWords. این عدد اغلب بسیار بیشتر از هزینه هر کلیک است. برای مثال, شما ممکن است پرداخت کنید $1 برای هر کلیک, اما در فضای بیمه, شما ممکن است تا خرج کنید $50. دانستن اینکه چقدر باید هزینه کنید به شما کمک می کند تا روی بهترین استراتژی تبلیغات تمرکز کنید. در اینجا چند روش برای تعیین هزینه به ازای هر تبدیل وجود دارد:

اولین, you should know how to define “conversion.” This metric varies depending on the industry. اقدامات تبدیل می تواند از یک معامله فروش متغیر باشد, یک ثبت نام, یا بازدید از یک صفحه کلیدی. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان نیز از معیار هزینه هر خرید برای ارزیابی عملکرد خود استفاده می‌کنند. در بعضی موارد, this metric is known as “click-through rate.”

هر چه قیمت پیشنهادی شما بالاتر باشد, هزینه هر تبدیل شما می تواند بالاتر باشد. افزایش پیشنهاد شما شانس شما را برای به دست آوردن تبدیل بیشتر افزایش می دهد, اما مهم است که از حداکثر مبلغی که می‌توانید خرج کنید قبل از اینکه تبدیل به زیان‌آور تبدیل شود آگاه باشید. نمونه ای از معیار هزینه به ازای تبدیل، نرخ کلیک است (CTR) در کمپین گوگل ادوردز.

روش دیگر برای اندازه گیری هزینه به ازای هر تبدیل، اندازه گیری هزینه برای جذب مشتری است. زمانی که کاربر اقدام به خرید می کند، تبدیل می تواند رخ دهد, برای یک حساب ثبت نام می کند, دانلود یک برنامه, یا درخواست پاسخ به تماس می کند. این اندازه گیری بیشتر برای اندازه گیری موفقیت تبلیغات پولی استفاده می شود. با این حال, بازاریابی ایمیلی, مانند سئو, هزینه های سربار نیز دارد. در این مورد, CPC معیار بهتری است.

در حالی که می توانید یک هدف CPA را در Adwords تعیین کنید, Google از یادگیری ماشینی پیشرفته و الگوریتم‌های پیشنهاد خودکار استفاده می‌کند تا بهترین پیشنهاد CPC را برای شما تعیین کند.. بسته به مخاطب و محصول شما, ممکن است برای برخی از تبدیل ها بیشتر از هدف خود بپردازید, در حالی که دیگران ممکن است کمتر از آنچه انتظار دارید برای شما هزینه داشته باشند. در دراز مدت, این نیروها یکدیگر را متعادل می کنند و شما نیازی به تنظیم پیشنهادات CPC خود نخواهید داشت.

بازاریابی مجدد

The success of remarketing with AdWords has increased over the past 5 سال ها. The term’retargeting’ is an oxymoron for marketers, اما تبدیل به کلمه رایج روز شده است, و دلیل خوبی دارد. این اصطلاح در کشورهایی مانند فرانسه است, چین, و روسیه. مقالات زیادی در مورد بازاریابی مجدد وجود دارد, اما این مقاله به مزایای آن و چرایی کارکرد آن می پردازد.

ایده اصلی پشت بازاریابی مجدد با AdWords این است که بازدیدکنندگانی را که بدون خرید چیزی وب سایت شما را ترک کرده اند، هدف قرار دهید. Ads that are relevant to your visitors’ needs are then targeted to those individuals as they browse the web. برای انجام این, می توانید کد بازاریابی مجدد AdWords را به هر صفحه از وب سایت خود اضافه کنید, یا فقط به برخی از آنها. بخش های بازاریابی مجدد پیشرفته را می توان با استفاده از Google Analytics ایجاد کرد. زمانی که بازدیدکنندگان مجموعه خاصی از معیارها را برآورده کنند, آنها به لیست بازاریابی مجدد شما اضافه می شوند. سپس می توانید از این لیست برای درگیر کردن آنها در شبکه نمایش استفاده کنید.

Competitor intelligence

In order to win the battle against your competitors in the online marketplace, شما باید نقاط ضعف رقبای خود را درک کنید. اگر محصول یا خدمات شما برای هیچ کلمه کلیدی رتبه بالایی ندارد, رقیب شما ممکن است از یک مزیت ناعادلانه استفاده کند. استفاده از ابزارهای اطلاعاتی رقبا, شما می توانید با شکست دادن آنها در یک کانال کمتر مهم، نحوه استفاده از این مزیت را بیابید. این هوش رقابتی همچنین به شما کمک می‌کند تا بودجه‌ها را به کانال‌های مختلف اختصاص دهید و تمرکز بر کلمات کلیدی را در اولویت قرار دهید.

با استفاده از ابزارهای هوش رقابتی, you can get a snapshot of your competitors’ digital marketing strategy. این ابزارها می توانند از رایگان متغیر باشند, ابزارهای اساسی برای برنامه های تجزیه و تحلیل در سطح سازمانی. این ابزارها به شما کمک می‌کنند تا در بالای پشته بمانید و بر رقبای خود در دنیای آنلاین تسلط داشته باشید. در حقیقت, طبق آمار, یک کسب و کار متوسط ​​تا 29 رقبا, نظارت بر آنچه رقبای شما انجام می دهند برای به دست آوردن برتری مهم است.

مرحله بعدی در فرآیند استراتژی PPC تجزیه و تحلیل رقابت شما است. Competitors’ ad copy can tell you a lot about what is working for them and what isn’t. با هوش رقابتی PPC, you can identify your competitors’ top keywords and study their ad copy to create more effective ads. علاوه بر ابزارهای رقابتی PPC, ابزارهای تجزیه و تحلیل رقابت ad-word می توانند به شما کمک کنند تا از رقبای خود برتری پیدا کنید.

اگرچه SpyFu و iSpionage ابزارهای هوش رقابتی خوبی را ارائه می دهند, رابط کاربری آنها خیلی شهودی نیست. SpyFu مثال خوبی برای این موضوع است, ارائه بینش دقیق در مورد لیست کلمات کلیدی رقبا و کپی تبلیغات. همچنین شامل اطلاعاتی در مورد صفحات فرود رقبا است. این یک نسخه رایگان دارد که به شما امکان می دهد کپی تبلیغات رقیب و صفحات فرود را مشاهده کنید. این گزارش رایگان رقبا را ارائه می دهد, و همچنین سه هشدار رقیب رایگان در روز.

روش های مختلفی برای ساختار حساب AdWords شما وجود دارد. در زیر به Broad match می پردازم, کلمات کلیدی منفی, گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی, و SKAG ها. کدام یک برای کسب و کار شما بهتر عمل می کند? برای کشف اینکه کدام روش برای شما بهترین کار را دارد ادامه دهید. این هم تعدادی راهکار تا شما شروع کنید. سپس, می توانید کمپین های خود را بهینه کنید. در اینجا نحوه بهینه سازی حساب خود و بیشترین استفاده از Adwords آورده شده است.

مسابقه گسترده

اگر می خواهید نرخ تبدیل بالاتری داشته باشید و هزینه هر کلیک را کاهش دهید, از تطابق گسترده اصلاح شده در Adwords استفاده کنید. دلیل آن این است که تبلیغات شما بیشتر به کاربران شما مرتبط خواهد بود, و کنترل بیشتری بر بودجه تبلیغات خود خواهید داشت. تطابق گسترده در Adwords می تواند به سرعت بودجه تبلیغاتی شما را از بین ببرد. خوشبختانه, چند راه ساده برای آزمایش هر دو نوع مسابقه وجود دارد. برای یادگیری نحوه به حداکثر رساندن بودجه تبلیغاتی خود به ادامه مطلب مراجعه کنید.

اگر تبلیغ شما برای عبارت جستجویی نمایش داده می شود که حاوی کلمه کلیدی شما نیست, از اصلاح کننده Broad Match استفاده کنید. این آگهی شما را برای جستجوهای مرتبط نشان می دهد که ممکن است شامل مترادف ها و سایر تغییرات کلمه کلیدی باشد. Broad Match Modifier یکی از انواع مطابقت با نماد است. برای اضافه کردن این اصلاح کننده, روی تب Keyword کلیک کنید و روی آن کلیک کنید + در کنار هر کلمه کلیدی علامت بزنید. تعدیل‌کننده‌های تطابق گسترده مؤثرترین برای هدایت لیدهای با کیفیت هستند.

آزمایش Google با تطابق گسترده در Adwords ممکن است به برخی از تبلیغ‌کنندگان آسیب برساند, اما به امتیاز کیفیت شما آسیبی نمی رساند. در حالی که بسیاری از تبلیغ کنندگان فکر می کنند که CTR بالا برای امتیاز کیفیت آنها بد است, این مورد نیست. در حقیقت, توسعه کلمه کلیدی منفی امتیاز کیفیت شما را بهبود می بخشد. CTR تطابق گسترده برای امتیاز کیفیت سطح کلمه کلیدی در AdWords بیشتر از CTR مطابقت دقیق اهمیت دارد. با این حال, یک CTR کلمه کلیدی خوب به تبلیغ شما کمک می کند تا بیشترین کلیک ممکن را داشته باشد.

تطابق گسترده در Adwords برای تبلیغ‌کنندگانی که فهرست کلمات کلیدی جامعی ندارند ایده‌آل است. می تواند نتایج جستجوی ناخواسته را حذف کند و هزینه های کلیک را کاهش دهد, به شما این امکان را می دهد تا روی کلمات کلیدی که برای مخاطبان شما مفید هستند تمرکز کنید. وقتی کلمات کلیدی منفی را با تطابق گسترده ترکیب می کنید, می توانید ROI خود را بیشتر بهینه کنید. این گزینه چند سال پیش معرفی شد اما تا به حال کمتر مورد توجه قرار گرفته است. اگر از کلمات کلیدی منفی به درستی استفاده کنید, آنها هدف گذاری و بازگشت سرمایه شما را بهبود می بخشند.

کلمات کلیدی منفی

شما می توانید با استفاده از کلمات کلیدی منفی، استفاده از اصطلاحات و عبارات عمومی را در کمپین های تبلیغاتی خود مسدود کنید. شما باید کلمات کلیدی منفی را به کمپین خود اضافه کنید, یا حداقل به گروه های تبلیغاتی خاصی, تا تبلیغات شما با این شرایط نمایش داده نشود. این می تواند به صرفه جویی زیادی در پول کمک کند. در اینجا نحوه انجام این کار آمده است:

برای یافتن کلمات کلیدی منفی در گوگل جستجو کنید. کلمه کلیدی مورد نظر خود را تایپ کنید و ببینید چه چیزی به دست می آورید. هر گونه تبلیغات ناخواسته را به لیست کلمات کلیدی منفی AdWords خود اضافه کنید. همچنین می توانید کنسول جستجوی گوگل و تجزیه و تحلیل خود را بررسی کنید تا بدانید کدام کلمات کلیدی بیشترین ترافیک را برای شما ایجاد می کنند.. حتما این شرایط را به لیست خود اضافه کنید. این به شما ایده می دهد که کدام یک ارزش حذف از کمپین های تبلیغاتی شما را دارند.

یک کلیدواژه منفی اصلی به کلمه ای در عبارت کلیدی اشاره دارد که برای کمپین شما مهم ترین است. اگر در حال تبلیغ یک لوله کش هستید, شما نمی خواهید کسانی که به دنبال شغل هستند را هدف قرار دهید. کسانی که به دنبال لوله کش هستند, مثلا, وارد می شد “لوله کش”, که یک کلیدواژه منفی اصلی خواهد بود. کلمات کلیدی منفی مطابقت گسترده, از سوی دیگر, هنگامی که شخصی تمام کلمات عبارت کلیدی را تایپ می کند، از نمایش تبلیغات خود جلوگیری کنید.

از تطابق گسترده منفی یا تطابق عبارت برای مسدود کردن تبلیغات استفاده کنید. تطابق گسترده منفی، تبلیغات برای جستجوهایی با هر دو کلمه کلیدی منفی را مسدود می کند. این نوع تطابق گسترده منفی، اگر عبارت جستجوی شما شامل همه عبارت‌های کلیدواژه منفی باشد، تبلیغات را نشان نمی‌دهد, اما برخی از آنها در جستجو ظاهر می شوند. تطابق دقیق منفی بهتر است برای برندها یا پیشنهادهایی که مشابه هستند استفاده شود, و شما نمی خواهید مردم از اشتباه استفاده کنند. در این مورد, یک تطابق گسترده منفی انجام خواهد داد.

گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی

اگر می‌خواهید امتیازهای با کیفیت بالاتری برای تبلیغات خود کسب کنید, شما باید از گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی استفاده کنید. این تبلیغات برای یک کلمه کلیدی بسیار خاص هستند, و کپی آگهی خواهد بود 100% مربوط به آن کلمه کلیدی. هنگام ایجاد گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی, به نرخ کلیک نگاه کنید, برداشت ها, و رقابت کلمات کلیدی فردی. می توانید از برنامه ریز کلمات کلیدی برای انتخاب موارد مناسب استفاده کنید.

گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی روشی عالی برای آزمایش انواع کپی تبلیغات و بهینه سازی کمپین های شما هستند. با این حال, ممکن است متوجه شوید که گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی نسبت به گروه های تبلیغاتی چند کلمه ای زمان بیشتری برای تنظیم و مدیریت نیاز دارند. این به این دلیل است که آنها به مجموعه های تبلیغاتی جداگانه برای هر کلمه کلیدی نیاز دارند. با کمپین چند کلمه ای, صدها کلمه کلیدی خواهید داشت, و مدیریت و تجزیه و تحلیل همه آنها پیچیده تر است.

علاوه بر افزایش نرخ تبدیل شما, گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی نیز می توانند ارتباط تبلیغات شما را بهبود بخشند. از آنجایی که انتظار می رود کاربران از گوگل برای یافتن اطلاعات استفاده کنند, آنها انتظار دارند نتایج مرتبط را ببینند. تبلیغاتی که حاوی عبارت جستجوی یکسانی با مخاطب هستند، کلیک‌ها و تبدیل‌های بیشتری ایجاد می‌کنند. SKAG ها همچنین یک انتخاب عالی برای تبلیغات چندین محصول یا خدمات هستند. در نهایت, اگر از گروه‌های تبلیغاتی تک کلمه‌ای به جای چند گروه تبلیغاتی محصول استفاده کنید، از نتایج خود راضی‌تر خواهید بود.

در حالی که گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی برای هر نوع کسب و کاری مناسب نیستند, اگر به دنبال افزایش امتیاز کیفیت و افزایش نرخ کلیک خود هستید، آنها یک انتخاب عالی هستند. این گروه های تبلیغاتی بسیار خاص هستند و به شما در درک بهتر CTR کمک می کنند. با افزایش ارتباط تبلیغات خود, شما می توانید CPC خود را کاهش دهید. همچنین از امتیاز کیفیت بهتری بهره مند خواهید شد, که منجر به کاهش هزینه های تبدیل خواهد شد.

SKAG ها

SKAG ها در Adwords به شما این امکان را می دهند که تبلیغات خود را با کلمات کلیدی خاصی سفارشی کنید. این موضوع ارتباط با گوگل را افزایش می دهد, و همچنین امتیاز کیفیت تبلیغ شما. امتیاز کیفیت یکی از مهم ترین عواملی است که باید هنگام تصمیم گیری برای بهینه سازی کمپین خود در نظر بگیرید. گروه‌های تبلیغاتی سنتی معمولاً چندین کلمه کلیدی در هر گروه تبلیغاتی دارند. تغییر تبلیغ شما می تواند CTR شما را برای کلمات کلیدی خاص افزایش دهد, در حالی که آن را برای دیگران پایین می آورد. تبلیغات با SKAG دارای تبلیغات مرتبط تری هستند که CTR بالاتر و CPA کمتری دارند.

هنگام راه اندازی SKAG, شما باید مطمئن شوید که از یک برچسب روی هر کلمه کلیدی استفاده می کنید. بدین ترتیب, زمانی که یک کلمه کلیدی دیگری را تحریک می کند, تبلیغ نمایش داده نمی شود. به همین ترتیب, اگر یک کلمه کلیدی مطابق با عبارت یا مطابقت دقیق نباشد, آگهی نمایش داده نمی شود. اگر از قبل ایده خوبی از عملکرد کلمات کلیدی خود داشته باشید، این مشکل بزرگی نیست.

یک اشتباه رایج که اکثر تبلیغ کنندگان مرتکب می شوند استفاده بیش از حد از SKAG است. افزایش بودجه تبلیغاتی خود با استفاده از کلمات کلیدی نامربوط راهی مطمئن برای هدر دادن پول شما است. SKAG به شما کمک می کند تا کلمات کلیدی منفی را فیلتر کنید و نظارت بر عملکرد خود را آسان تر کنید. این ایده خوبی است, اگر صدها کلمه کلیدی دارید. همچنین تضمین می کند که تبلیغات شما به بازدیدکنندگان شما مرتبط است’ نیاز دارد.

SKAG ها در Adwords یک راه عالی برای بخش بندی کمپین های شما و هدف قرار دادن zoekwoorden مربوطه هستند. اگر چندین گروه تبلیغاتی تک کلمه کلیدی دارید, هر کدام باید صفحه فرود خود را داشته باشند. شما همچنین می توانید به تعداد زیادی ایجاد کنید 20 گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی. این موارد به شما کمک می کند تا از حساب AdWords خود نهایت استفاده را ببرید. یک SKAG می تواند شامل چندین کمپین باشد.

صفحه فرود

هنگام ایجاد یک صفحه فرود برای کمپین Adwords خود, باید خیلی چیزها را سنجید. بازدیدکنندگانی که روی یک آگهی یا لینک متن کلیک می‌کنند معمولاً انتظار دارند محتوایی مشابه آنچه که به دنبال آن بودند بیابند. اگر محتوای مرتبطی در صفحه فرود خود ندارید, بازدیدکنندگان شما احتمالاً کلیک خواهند کرد. بجای, تمرکز بر ارائه اطلاعات مرتبط که می تواند به آنها در تصمیم گیری کمک کند. مطمئن شوید که صفحه فرود شما برای پیمایش ساده است, شامل یک فراخوان روشن برای اقدام است و آنچه را که کاربر نیاز دارد ارائه می دهد.

محتوای صفحه فرود شما باید حاوی سوالات کلیدی باشد و به راحتی قابل خواندن باشد. از بهم ریختگی پرهیز کنید, متن و پنجره های بازشو حواس پرتی. صفحه فرود Invision یک مثال عالی است. تمیز است و فقط یک نقطه عمل دارد, اما “تماشای ویدیو” تجربه در یک سبد گنجانده شده است, که مانع تبدیل نمی شود. مسیریابی آسان تر است, نرخ تبدیل شما بالاتر است.

ارتباط یکی دیگر از عوامل مهم است. بازدیدکنندگان صفحه فرود شما با هدف خاصی وارد می شوند, بنابراین باید مطمئن باشید که صفحه شما فورا ارتباط را نشان می دهد. باید به آنها کمک کند اطلاعات مورد نیاز خود را پیدا کنند و آنها را متقاعد کند که در صفحه درستی هستند. هر چه ارتباط بیشتر باشد, امتیاز کیفی شما بالاتر می رود و تبلیغ شما رتبه بالاتر و هزینه کمتری خواهد داشت. در زیر برخی از مهمترین عناصر صفحه فرود برای Adwords ذکر شده است.

صفحه فرود شما باید با کلمه کلیدی مورد نظر شما نیز مرتبط باشد. مثلا, اگر از کلمه کلیدی استفاده می کنید “خرید کفش,” باید مطمئن شوید که صفحه فرود شما با هدف جستجوگر مطابقت دارد. محتوای صفحه فرود شما بر اساس کلمات کلیدی شما خواهد بود و امتیاز کیفیت شما را تعیین می کند. استفاده از بهترین روش ها نرخ تبدیل شما را افزایش می دهد. با امتیاز کیفیت بهتر, شما می توانید هزینه تبلیغات خود را کاهش دهید و بازگشت سرمایه خود را به حداکثر برسانید.

احتمالاً در مورد تبلیغات PPC شنیده اید, اما احتمالاً هرگز از پلتفرم تبلیغاتی گوگل استفاده نکرده اید, کلمات پیشنهادی. در این مقاله مروری بر تبلیغات PPC ارائه خواهد شد, از جمله مدل مناقصه آن, تحقیق کلمات کلیدی, و بودجه بندی. برای شروع, این مراحل را دنبال کنید. اینها اولین گام ها برای یک کمپین موفق PPC هستند. اگر می خواهید دید خود را افزایش دهید و نرخ تبدیل خود را افزایش دهید, اینجا کلیک کنید. برای اطلاعات بیشتر, راهنمای AdWords ما را بخوانید.

پرداخت برای هر کلیک (PPC) تبلیغات

استفاده از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک در Adwords یک راه عالی برای قرار گرفتن در معرض سریع است. اگرچه فرمول واقعی پیچیده است, درک آن نسبتاً ساده است. مبلغی که تبلیغ کننده پیشنهاد می دهد، هزینه یک کلیک را تعیین می کند. پس از تایید, تبلیغات معمولا بلافاصله منتشر می شوند. علاوه بر این, تبلیغات PPC را می توان برای هدف قرار دادن مکان های خاص سفارشی کرد. در بعضی موارد, هدف گذاری PPC را می توان تا سطح کد پستی انجام داد.

حساب های PPC به کمپین ها و گروه های تبلیغاتی دسته بندی می شوند, که از کلمات کلیدی و تبلیغات مرتبط تشکیل شده اند. گروه های تبلیغاتی حاوی یک یا چند کلمه کلیدی هستند, بسته به نیاز کسب و کار. برخی از متخصصان PPC از گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی استفاده می کنند, به آنها اجازه می دهد تا حداکثر کنترل را بر قیمت پیشنهادی و هدف گذاری داشته باشند. صرف نظر از نحوه سازماندهی کمپین خود, Adwords مزایای زیادی را ارائه می دهد.

علاوه بر بازاریابی موتورهای جستجو, تبلیغات PPC در Adwords مزایای اضافی بازاریابی ایمیلی را ارائه می دهد. ابزار بازاریابی ایمیل Constant Contact کاملاً با تبلیغات PPC کار می کند, فرآیند ایجاد و راه اندازی تبلیغات را سریع می کند. به عنوان یک نویسنده مستقل, Raani Starnes متخصص در املاک و مستغلات است, بازار یابی, و محتوای تجاری. او همچنین از نوشتن در مورد غذا و سفر لذت می برد.

تبلیغات PPC مزایای زیادی دارد. برای یک چیز, تبلیغات PPC به شما امکان می دهد مشتریان را هدف قرار دهید و پیشنهادات خود را بر اساس داده ها و مکان مخاطبان خود تنظیم کنید. می‌توانید از این داده‌ها برای تنظیم پیشنهادات خود بر اساس آنچه مشتریانتان در جستجوی آن هستند استفاده کنید. علاوه بر این, می توانید از بینش داده ها برای بهینه سازی کمپین های خود و به حداقل رساندن هزینه های تبلیغاتی بیهوده استفاده کنید. همچنین می توانید از بین چندین قالب تبلیغاتی انتخاب کنید, مانند تبلیغات خریدی که محصولات شما را در موقعیت اول نشان می دهد, و بازاریابی مجدد را نمایش دهید, که تبدیل ها را تشویق می کند.

مزایای تبلیغات PPC واضح است. شما می توانید از کلمات کلیدی و کمپین های تبلیغاتی مختلف برای هدف قرار دادن گروه ها و مخاطبان مختلف استفاده کنید. تبلیغات پرداخت به ازای کلیک بر روی پلتفرم های دسکتاپ و موبایل کار می کند, و از قدرت اینترنت استفاده می کند. تقریباً همه برای یافتن آنچه نیاز دارند از اینترنت استفاده می کنند, و شما می توانید از این واقعیت استفاده کنید. زمانی که به درستی استفاده شود, تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک در Adwords یک راه عالی برای جلب توجه مشتریان بالقوه است.

مدل مناقصه

می توانید از مدل پیشنهادی برای Adwords استفاده کنید تا مشخص کنید چقدر باید در جایگاه های تبلیغاتی خاص هزینه کنید. حراج هر بار که در یک جایگاه آگهی خالی باشد، برگزار می شود, و تصمیم می گیرد که کدام تبلیغات در محل ظاهر شوند. می توانید انتخاب کنید که روی کلیک ها تمرکز کنید, برداشت ها, تبدیل ها, دیدگاه ها, و نامزدی, و همچنین می توانید از پیشنهاد قیمت به ازای هر کلیک برای پرداخت فقط زمانی استفاده کنید که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند.

استراتژی حداکثر کردن تبدیل‌ها از یادگیری ماشینی برای به حداکثر رساندن کلیک‌ها و خرج کردن در بودجه روزانه‌تان استفاده می‌کند. عواملی مانند زمان روز را در نظر می گیرد, محل, و سیستم عملیاتی. سپس پیشنهادی را تعیین می کند که تبدیل ها را برای بودجه روزانه ای که وارد می کنید به حداکثر می رساند. این استراتژی برای افرادی با بودجه بالا که می خواهند حجم و عملکرد تبدیل قوی را بدون هدر دادن پول پیدا کنند، ایده آل است. جدا از بهینه سازی کلیک های شما, استراتژی به حداکثر رساندن تبدیل‌ها همچنین با خودکار کردن پیشنهادات شما در وقت شما صرفه‌جویی می‌کند.

همچنین می توانید مدل CPC دستی را امتحان کنید. ترافیک با کیفیت را جذب می کند و نرخ کلیک بالایی را تضمین می کند. با این حال, به زمان زیادی نیاز دارد. هدف بسیاری از کمپین ها تبدیل است, و CPC دستی ممکن است گزینه مناسبی برای آنها نباشد. اگر می خواهید تبدیل های خود را از روی کلیک های خود افزایش دهید, می توانید از مدل CPC پیشرفته استفاده کنید. این مدل یک انتخاب عالی برای بازاریابی مجدد و کمپین های برند است.

همانطور که در بالا اشاره شد, گوگل برای کمپین های تبلیغاتی مختلف مدل های پیشنهادی متفاوتی ارائه می دهد. بنابراین قبل از تعیین مدل پیشنهادی برای Adwords باید اهداف کمپین خود را درک کنید. کمپین های مختلف از استراتژی های متفاوتی برای افزایش تبدیل سود خواهند برد. شما باید استراتژی مناسبی را برای کمپین خود انتخاب کنید. بنابراین, بهترین استراتژی های مناقصه برای هر کمپین چیست؟? اجازه دهید به برخی از رایج ترین استراتژی ها در Adwords نگاهی بیاندازیم و از آنها بیاموزیم.

مناقصه هوشمند بهترین انتخاب برای افزایش نرخ تبدیل است. مدل‌های مناقصه هوشمند به‌طور خودکار قیمت‌ها را بر اساس احتمال تبدیل تنظیم می‌کنند. استفاده از مناقصه هزینه به ازای هر خرید هدفمند می تواند به شما کمک کند این تبدیل های کم هزینه را دریافت کنید. با این حال, باید به خاطر داشته باشید که تغییرات مکرر پیشنهاد می تواند درآمد تبلیغاتی شما را کاهش دهد. از این رو, تنظیم مکرر پیشنهادات می تواند به بودجه و نرخ تبدیل شما آسیب برساند. به همین دلیل است که مدل‌های مناقصه هوشمند برای افزایش درآمد شما بهترین هستند

تحقیق کلمات کلیدی

اهمیت تحقیق کلمات کلیدی در مرحله برنامه ریزی کمپین Adwords قابل اغراق نیست. تحقیق کلمات کلیدی به شما این امکان را می دهد که انتظارات واقع بینانه ای را برای کمپین های خود تعیین کنید و مطمئن شوید که آنها هدفمند و موثر هستند. همچنین به شما کمک می کند تا کلمات کلیدی مرتبط را برای کمپین خود شناسایی کنید. زمانی که برای کمپین خود برنامه ریزی می کنید, شما باید تا حد امکان خاص باشید و اهداف کلی پروژه و مخاطبان خود را در نظر بگیرید. برای کمک به پیدا کردن مرتبط ترین کلمات کلیدی, می توانید از Google Keyword Planner استفاده کنید.

فرآیند تحقیق کلمات کلیدی یک راه عالی برای تعیین اینکه چه کلماتی به طور روزانه برای جستجوی محصول یا خدمات شما استفاده می شود است.. زمانی که بدانید کدام کلمات کلیدی در صنعت شما ترند هستند, شما می توانید تعیین کنید که کدام عبارات و کلمات بیشترین ترافیک را ایجاد می کنند. این فرآیند به شما کمک می کند تا یک استراتژی تبلیغاتی موثر برای سایت خود ایجاد کنید و مطمئن شوید که رتبه بالایی در نتایج موتورهای جستجو دارد. برای افزایش شانس خود برای دریافت ترافیک ارگانیک, از ابزار کلمات کلیدی مانند برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل استفاده کنید.

راه دیگر برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط استفاده از Google Trends است. این تعداد جستجوها برای کلمات کلیدی شما و چند درصد از آن جستجوها در وب سایت رقیب شما را نشان می دهد.. تحقیقات کلمات کلیدی نباید فقط به حجم جستجو و محبوبیت محدود شود – همچنین باید در نظر بگیرید که چه تعداد از مردم محصولات یا خدمات شما را جستجو کرده اند. با استفاده از این معیارها, می توانید شانس خود را برای کسب سود بیشتر افزایش دهید. در حالی که فرآیند تحقیق کلمات کلیدی تا حد زیادی دستی است, می توان آن را با معیارهای مختلف افزایش داد.

هنگام تعریف بازارهای سودآور و درک هدف جستجو, تحقیق کلمات کلیدی می تواند به شما کمک کند تا جایگاهی را پیدا کنید که بازدهی مثبتی ایجاد کند. این تحقیق به شما بینش آماری از ذهن کاربران اینترنت می دهد و به شما امکان می دهد کمپین AdWords خود را بهینه کنید.. ابزار برنامه ریز کلمات کلیدی گوگل می تواند به شما در ایجاد یک تبلیغ موفق برای محصول یا خدمات خود کمک کند. هدف نهایی تحقیق در مورد کلمات کلیدی ایجاد تأثیرات قوی برای افرادی است که از قبل به محصولات/خدمات شما علاقه مند هستند..

بودجه بندی

اگر می خواهید پتانسیل کمپین AdWords خود را به حداکثر برسانید, شما باید بدانید که چگونه بودجه تعیین کنید. گوگل به شما اجازه می دهد برای هر کمپین بودجه تعیین کنید. شما می توانید یک بودجه روزانه تعیین کنید, اما بهتر است به خاطر داشته باشید که یک کمپین می تواند تا دو برابر بودجه روزانه خود را در هر روز معین هزینه کند. می توانید از بودجه روزانه برای گروه بندی کمپین هایی که ویژگی های مشابهی دارند استفاده کنید. همچنین, به خاطر داشته باشید که گوگل فقط تا سقف بودجه روزانه شما را افزایش می دهد 30.4 بار در یک ماه.

هنگام بودجه بندی برای Adwords, حتماً به خاطر داشته باشید که بودجه تبلیغاتی شما فقط تا این حد پیش می رود. اگر بیشتر از توان مالی خرج کنید, احتمالاً در نهایت پول را از دست خواهید داد. علاوه بر این, ممکن است در نهایت CPA کمتری نسبت به آنچه انتظار داشتید داشته باشید. برای جلوگیری از این, سعی کنید از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید. این نوع کلمات کلیدی ترافیک و ارتباط کمتری دارند. با این حال, آنها امتیاز کیفیت تبلیغات شما را افزایش می دهند.

راه دیگر برای تعیین بودجه برای AdWords، ایجاد یک بودجه مشترک است. با استفاده از بودجه مشترک, می توانید به چندین کمپین دسترسی به مقدار پول یکسانی بدهید. با این حال, این رویکرد به شما اجازه نمی دهد تا چندین تنظیم بودجه را به طور همزمان پیگیری کنید. بجای, شما به سادگی می توانید بگویید که X دلار در بودجه خود دارید و کمپین شما این مبلغ را از آن حساب وام می گیرد. اگر نمی خواهید بودجه خود را به اشتراک بگذارید, می توانید از بودجه های پرطرفدار استفاده کنید, که به شما امکان می دهد کل هزینه های ماهانه خود را یک تا سه بار در ماه تنظیم کنید.

یک روش استاندارد بودجه بندی برای Adwords، هزینه به ازای هر کلیک است (CPC). تبلیغات CPC بهترین بازگشت سرمایه را به شما می دهد زیرا فقط زمانی پرداخت می کنید که شخصی روی تبلیغ شما کلیک کند. این بسیار ارزان تر از تبلیغات سنتی است, اما تا زمانی که نتیجه را ببینید باید هزینه کنید. این بدان معنی است که شما در تلاش و نتیجه خود اطمینان بیشتری خواهید داشت. شما باید بتوانید ببینید که تبلیغات شما فروش مورد نظر شما را به ارمغان می آورد.