چگونه از کمپین Adwords خود بیشترین بهره را ببرید؟

Getting the most out of your Adwords campaign is key to increasing ROI and generating traffic for your website. می‌توانید از سئو و رسانه‌های اجتماعی برای کمک به جذب ترافیک به سایت خود و اندازه‌گیری سودآوری کمپین خود استفاده کنید. زمانی که کمپین Adwords شما سودآور باشد, شما می توانید بودجه خود را برای بازگشت سرمایه بالاتر افزایش دهید. برای شروع, با یک کمپین اولیه Adwords شروع کنید و آن را با SEO و رسانه های اجتماعی تکمیل کنید. پس از آن, شما می توانید بودجه تبلیغاتی خود را به گونه ای افزایش دهید که منابع ترافیکی بیشتری را شامل شود, مانند وبلاگ شما.

هزینه هر کلیک

There are several factors to consider when determining the cost of a click in Google Adwords. مثلا, در حالی که بیشتر صنایع شاهد CPC بالایی هستند, میانگین زیر است $1. به عنوان یک صاحب کسب و کار, قبل از تصمیم به خرج کردن پول در AdWords، باید ROI خود را در نظر بگیرید. هزینه کلیک متوسط ​​از صنعتی به صنعت دیگر متفاوت خواهد بود. اگر در حال بازاریابی برای مطب دندانپزشکی هستید, می توانید تبلیغات خود را در شبکه جستجوی گوگل برای بیمارانی که به دنبال خدمات دندانپزشکی هستند قرار دهید.

علاوه بر محاسبه میانگین CPC, شما همچنین باید نرخ تبدیل خود را اندازه گیری کنید. در حالی که اطلاعات بینش AdWords آخرین آگهی کلیک شده را نشان می دهد, گوگل آنالیتیکس تصویر دقیق تری از نرخ تبدیل شما به شما می دهد. همچنین, شما باید از یک ویژگی به نام Enhanced CPC استفاده کنید, که به طور خودکار پیشنهاد می دهد تا 30% بالاتر از کلمات کلیدی که منجر به تبدیل می شوند. سرعت صفحه یک عامل بزرگ در تعیین تبدیل است. مطالعات نشان می دهد که اگر صفحه شما بیش از دو ثانیه طول می کشد تا بارگذاری شود, تقریبا نیمی از بازدیدکنندگان شما را ترک خواهند کرد.

زمانی که درک مناسبی از معیارهای مختلف CPC داشته باشید, می توانید از ماشین حساب CPC برای تعیین میزان هزینه استفاده کنید. متریک هزینه هر کلیک مهمترین بخش کمپین PPC شما است, زیرا تعیین می کند که چقدر باید برای بازگشت سرمایه خود خرج کنید. تعیین می کند که آیا باید از مناقصه پیشرفته یا دستی برای رسیدن به بودجه مورد نظر خود استفاده کنید. این به شما کمک می کند تا تعیین کنید از کدام نوع تبلیغات استفاده کنید و کدام کلمات کلیدی را هدف قرار دهید.

A good cost per click tool will also give you the ability to monitor competitors’ CPC, و همچنین حجم جستجوی وب سایت شما. این معیارها به شما کمک می کند تا تصمیمات هوشمندانه تری در مورد کلمات کلیدی و کمپین های تبلیغاتی مورد نظر بگیرید. در پایان, ارزش آن را دارد که روی نرم افزار هزینه هر کلیک کارآمد سرمایه گذاری کنید. قبل از ثبت نام، هزینه نرم افزار و دوره اشتراک را در نظر بگیرید. برنامه های زیادی وجود دارد که به شما کمک می کند تا کمپین گوگل ادوردز خود را به طور موثر اجرا کنید.

مدل مناقصه

Manual CPC bidding allows you to set a maximum bid for each ad group or keyword. این نوع اتوماسیون پیشنهاد بیشترین کنترل را به شما می دهد, اما همچنین می‌تواند CPCها را بالا ببرد. مناقصه دستی برای کمپین های اولیه مناسب است, زمانی که نیاز به جمع آوری داده های بیشتری در مورد کمپین های خود دارید. پیشنهاد قیمت دستی CPC به شما امکان می دهد برای هر گروه تبلیغات حداکثر پیشنهادی را تعیین کنید, در حالی که کلیک ها را در یک بودجه مشخص به حداکثر می رساند.

گوگل راه های زیادی برای پیشنهاد تبلیغات ارائه می دهد. بیشتر تبلیغ‌کنندگان روی برداشت‌ها تمرکز می‌کنند, کلیک می کند, و تبدیل ها, یا در بازدیدها برای تبلیغات ویدیویی. اما وقتی صحبت از قرار دادن تبلیغات می شود, باید بدانید که گوگل فضای تبلیغاتی را حراج می کند. پیشنهاد شما چیزی است که تعیین می کند چه تعداد آگهی در یک فضای خاص ظاهر می شود, بنابراین قبل از مناقصه باید نکات ظریف حراج را درک کنید. در زیر چند استراتژی برای استفاده حداکثری از مدل مناقصه ذکر شده است.

هنگام تصمیم گیری در مورد استراتژی مناقصه, هدف کمپین خود را در نظر بگیرید. تعیین کنید که آیا هدف شما جذب ترافیک به وب سایت شما است یا ایجاد علاقه. بسته به اهداف شما, ممکن است بخواهید از هزینه به ازای هر کلیک استفاده کنید (CPC) مناقصه. با این حال, اگر هدف شما پرورش سرنخ ها و افزایش فروش است, ممکن است بخواهید برداشت‌ها و تبدیل‌های کوچک را انجام دهید. اگر با Adwords تازه کار هستید, اهداف خود را با دقت در نظر بگیرید.

هنگام پیشنهاد برای کلمات کلیدی خاص, بسیار مهم است که آنها را در یک فرآیند تست تقسیمی آزمایش کنید. تست تقسیم به شما امکان می دهد میزان درآمدی را که هر کلمه کلیدی به ارمغان می آورد اندازه گیری کنید. برای مثال, اگر حداکثر پیشنهاد شرکت A برای کلمه کلیدی باشد $2, آنها فقط تبلیغات خود را به افرادی که رایانه دارند نشان می دهند. اگر شرکت B دارای الف باشد $5 پیشنهاد, they may have a different idea for what a “targeted” audience is looking for.

هزینه هر تبدیل

The cost-per-conversion metric is a key factor to consider when determining how much to spend on AdWords. این عدد اغلب بسیار بیشتر از هزینه هر کلیک است. برای مثال, شما ممکن است پرداخت کنید $1 برای هر کلیک, اما در فضای بیمه, شما ممکن است تا خرج کنید $50. دانستن اینکه چقدر باید هزینه کنید به شما کمک می کند تا روی بهترین استراتژی تبلیغات تمرکز کنید. در اینجا چند روش برای تعیین هزینه به ازای هر تبدیل وجود دارد:

اولین, you should know how to define “conversion.” This metric varies depending on the industry. اقدامات تبدیل می تواند از یک معامله فروش متغیر باشد, یک ثبت نام, یا بازدید از یک صفحه کلیدی. بسیاری از تبلیغ‌کنندگان نیز از معیار هزینه هر خرید برای ارزیابی عملکرد خود استفاده می‌کنند. در بعضی موارد, this metric is known as “click-through rate.”

The higher your bid, هزینه هر تبدیل شما می تواند بالاتر باشد. افزایش پیشنهاد شما شانس شما را برای به دست آوردن تبدیل بیشتر افزایش می دهد, اما مهم است که از حداکثر مبلغی که می‌توانید خرج کنید قبل از اینکه تبدیل به زیان‌آور تبدیل شود آگاه باشید. نمونه ای از معیار هزینه به ازای تبدیل، نرخ کلیک است (CTR) در کمپین گوگل ادوردز.

روش دیگر برای اندازه گیری هزینه به ازای هر تبدیل، اندازه گیری هزینه برای جذب مشتری است. زمانی که کاربر اقدام به خرید می کند، تبدیل می تواند رخ دهد, برای یک حساب ثبت نام می کند, دانلود یک برنامه, یا درخواست پاسخ به تماس می کند. این اندازه گیری بیشتر برای اندازه گیری موفقیت تبلیغات پولی استفاده می شود. با این حال, بازاریابی ایمیلی, مانند سئو, هزینه های سربار نیز دارد. در این مورد, CPC معیار بهتری است.

در حالی که می توانید یک هدف CPA را در Adwords تعیین کنید, Google از یادگیری ماشینی پیشرفته و الگوریتم‌های پیشنهاد خودکار استفاده می‌کند تا بهترین پیشنهاد CPC را برای شما تعیین کند.. بسته به مخاطب و محصول شما, ممکن است برای برخی از تبدیل ها بیشتر از هدف خود بپردازید, در حالی که دیگران ممکن است کمتر از آنچه انتظار دارید برای شما هزینه داشته باشند. در دراز مدت, این نیروها یکدیگر را متعادل می کنند و شما نیازی به تنظیم پیشنهادات CPC خود نخواهید داشت.

بازاریابی مجدد

The success of remarketing with AdWords has increased over the past 5 سال ها. The term’retargeting’ is an oxymoron for marketers, اما تبدیل به کلمه رایج روز شده است, و دلیل خوبی دارد. این اصطلاح در کشورهایی مانند فرانسه است, چین, و روسیه. مقالات زیادی در مورد بازاریابی مجدد وجود دارد, اما این مقاله به مزایای آن و چرایی کارکرد آن می پردازد.

ایده اصلی پشت بازاریابی مجدد با AdWords این است که بازدیدکنندگانی را که بدون خرید چیزی وب سایت شما را ترک کرده اند، هدف قرار دهید. Ads that are relevant to your visitors’ needs are then targeted to those individuals as they browse the web. برای انجام این, می توانید کد بازاریابی مجدد AdWords را به هر صفحه از وب سایت خود اضافه کنید, یا فقط به برخی از آنها. بخش های بازاریابی مجدد پیشرفته را می توان با استفاده از Google Analytics ایجاد کرد. زمانی که بازدیدکنندگان مجموعه خاصی از معیارها را برآورده کنند, آنها به لیست بازاریابی مجدد شما اضافه می شوند. سپس می توانید از این لیست برای درگیر کردن آنها در شبکه نمایش استفاده کنید.

Competitor intelligence

In order to win the battle against your competitors in the online marketplace, شما باید نقاط ضعف رقبای خود را درک کنید. اگر محصول یا خدمات شما برای هیچ کلمه کلیدی رتبه بالایی ندارد, رقیب شما ممکن است از یک مزیت ناعادلانه استفاده کند. استفاده از ابزارهای اطلاعاتی رقبا, شما می توانید با شکست دادن آنها در یک کانال کمتر مهم، نحوه استفاده از این مزیت را بیابید. این هوش رقابتی همچنین به شما کمک می‌کند تا بودجه‌ها را به کانال‌های مختلف اختصاص دهید و تمرکز بر کلمات کلیدی را در اولویت قرار دهید.

با استفاده از ابزارهای هوش رقابتی, you can get a snapshot of your competitors’ digital marketing strategy. این ابزارها می توانند از رایگان متغیر باشند, ابزارهای اساسی برای برنامه های تجزیه و تحلیل در سطح سازمانی. این ابزارها به شما کمک می‌کنند تا در بالای پشته بمانید و بر رقبای خود در دنیای آنلاین تسلط داشته باشید. در حقیقت, طبق آمار, یک کسب و کار متوسط ​​تا 29 رقبا, نظارت بر آنچه رقبای شما انجام می دهند برای به دست آوردن برتری مهم است.

مرحله بعدی در فرآیند استراتژی PPC تجزیه و تحلیل رقابت شما است. Competitors’ ad copy can tell you a lot about what is working for them and what isn’t. با هوش رقابتی PPC, you can identify your competitors’ top keywords and study their ad copy to create more effective ads. علاوه بر ابزارهای رقابتی PPC, ابزارهای تجزیه و تحلیل رقابت ad-word می توانند به شما کمک کنند تا از رقبای خود برتری پیدا کنید.

اگرچه SpyFu و iSpionage ابزارهای هوش رقابتی خوبی را ارائه می دهند, رابط کاربری آنها خیلی شهودی نیست. SpyFu مثال خوبی برای این موضوع است, ارائه بینش دقیق در مورد لیست کلمات کلیدی رقبا و کپی تبلیغات. همچنین شامل اطلاعاتی در مورد صفحات فرود رقبا است. این یک نسخه رایگان دارد که به شما امکان می دهد کپی تبلیغات رقیب و صفحات فرود را مشاهده کنید. این گزارش رایگان رقبا را ارائه می دهد, و همچنین سه هشدار رقیب رایگان در روز.