نکات Adwords – نحوه پیشنهاد دستی, کلیدواژه های تحقیق, و تبلیغات خود را مجدداً هدف قرار دهید

برای موفقیت در Adwords, شما باید بدانید که از چه کلمات کلیدی باید استفاده کنید و چگونه برای آنها پیشنهاد قیمت بدهید. در این مقاله, شما یاد خواهید گرفت که چگونه قیمت ها را به صورت دستی تنظیم کنید, کلمات کلیدی تحقیق, و تبلیغات خود را دوباره هدف گذاری کنید. استراتژی کلمات کلیدی چیزهای بیشتری وجود دارد, هم, از جمله اینکه چگونه کلمات کلیدی خود را آزمایش کنید و چگونه بفهمید کدام یک بهترین نرخ کلیک را دارند. خوشبختانه, این استراتژی ها به شما کمک می کند تا از Adwords بیشترین بهره را ببرید.

تحقیق کلمات کلیدی

بازاریابی موتورهای جستجو بخشی ضروری از بازاریابی آنلاین است, و یک کمپین تبلیغاتی موفق به انتخاب کلمات کلیدی مناسب بستگی دارد. تحقیق کلمات کلیدی فرآیند شناسایی بازارهای سودآور و هدف جستجو است. کلمات کلیدی به بازاریاب داده های آماری در مورد کاربران اینترنت می دهد و به آنها کمک می کند تا یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد کنند. استفاده از ابزارهایی مانند گوگل ادوردز’ سازنده تبلیغات, کسب و کارها می توانند مرتبط ترین کلمات کلیدی را برای تبلیغات پرداخت به ازای کلیک خود انتخاب کنند. هدف از تحقیق کلمات کلیدی این است که از افرادی که به طور فعال به دنبال چیزی هستند که شما ارائه دهید، تأثیرات قوی ایجاد کند.

اولین گام در تحقیق کلمات کلیدی، تعیین مخاطبان هدف است. زمانی که مخاطبان هدف خود را شناسایی کردید, می توانید به کلمات کلیدی خاص تری بروید. برای انجام تحقیقات کلمات کلیدی, می‌توانید از ابزارهای رایگان مانند ابزار کلمات کلیدی Adwords Google یا ابزارهای پولی تحقیق کلمات کلیدی مانند Ahrefs استفاده کنید.. این ابزارها برای تحقیق در مورد کلمات کلیدی عالی هستند, همانطور که آنها معیارهایی را در مورد هر یک ارائه می دهند. همچنین باید قبل از انتخاب یک کلمه کلیدی یا عبارت خاص، تا حد امکان تحقیق کنید.

Ahrefs یکی از بهترین ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای تولیدکنندگان محتوا است. ابزار تحقیق کلمات کلیدی آن از داده های جریان کلیک برای ارائه معیارهای کلیک منحصر به فرد استفاده می کند. Ahrefs دارای چهار طرح اشتراک مختلف است, با آزمایش‌های رایگان در طرح‌های اشتراک استاندارد و Lite. با آزمایش های رایگان, می توانید هفت روز از این ابزار استفاده کنید و فقط یک بار در ماه پرداخت کنید. پایگاه داده کلمات کلیدی گسترده است – شامل پنج میلیارد کلمه کلیدی از 200 کشورها.

تحقیق کلمات کلیدی باید یک فرآیند مداوم باشد, زیرا کلمات کلیدی محبوب امروزه ممکن است بهترین گزینه برای کسب و کار شما نباشند. علاوه بر تحقیق کلمات کلیدی, همچنین باید شامل تحقیق در مورد اصطلاحات بازاریابی محتوا باشد. برای انجام تحقیق, به سادگی کلیدواژه هایی را که شرکت شما را توصیف می کنند وصل کنید و ببینید که افراد در هر ماه چند بار آن عبارات را تایپ می کنند. تعداد جستجوهایی که هر عبارت در هر ماه دریافت می‌کند و هزینه هر یک به ازای هر کلیک را بررسی کنید. با تحقیق کافی, شما می توانید محتوایی بنویسید که مربوط به این جستجوهای محبوب است.

مناقصه بر روی کلمات کلیدی

شما باید در مورد رقابت تحقیق کنید و متداول ترین کلمات کلیدی را شناسایی کنید تا شانس خود را برای کسب ترافیک بالا و کسب درآمد افزایش دهید. استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می کند تصمیم بگیرید کدام کلمات کلیدی پتانسیل بیشتری دارند و کدام یک برای شما رقابتی تر از آن است که نمی توانید درآمد کسب کنید.. همچنین می توانید از ابزارهایی مانند Ubersuggest برای مشاهده آمار کلمات کلیدی تاریخی استفاده کنید, بودجه های پیشنهادی, و پیشنهادات رقابتی. زمانی که مشخص کردید چه کلمات کلیدی برای شما درآمدزایی می کنند, شما باید در مورد استراتژی کلمه کلیدی تصمیم بگیرید.

مهمترین چیزی که باید به خاطر بسپارید این است که کلمات کلیدی مورد نظر خود را با دقت انتخاب کنید. هر چه CPC بالاتر باشد, بهتر. اما اگر می خواهید به رتبه های برتر در موتورهای جستجو دست پیدا کنید, شما باید قیمت بالایی بدهید. Google به پیشنهاد CPC شما و امتیاز کیفیت کلمه کلیدی مورد نظر شما نگاه می کند. این بدان معناست که شما باید کلمات کلیدی مناسبی را انتخاب کنید که به شما در کسب رتبه های برتر کمک کند. مناقصه بر روی کلمات کلیدی به شما امکان می دهد با مخاطبان خود دقیق تر باشید.

هنگام مناقصه برای کلمات کلیدی در Adwords, شما باید در نظر بگیرید که مخاطب هدف شما به دنبال چه چیزی است. هر چه افراد بیشتری وب سایت شما را از طریق تبلیغات شما پیدا کنند, ترافیک بیشتری دریافت خواهید کرد. به یاد داشته باشید که همه کلمات کلیدی منجر به فروش نمی شوند. استفاده از ردیابی تبدیل به شما این امکان را می دهد که سودآورترین کلمات کلیدی را بیابید و حداکثر CPC خود را مطابق با آن تنظیم کنید.. زمانی که استراتژی مناقصه کلمه کلیدی شما کار می کند, برای شما سود بالاتری به همراه خواهد داشت. اگر بودجه شما محدود است, شما همیشه می توانید از سرویسی مانند PPCexpo برای ارزیابی استراتژی پیشنهاد کلمه کلیدی خود استفاده کنید.

به یاد داشته باشید که رقبای شما لزوماً به دنبال این نیستند که شما در صفحه نتایج گوگل شماره یک باشید. همچنین باید سود کمپین تبلیغاتی خود را در نظر بگیرید. آیا واقعاً به ترافیک مشتریانی که ممکن است در جستجوی محصول شما باشند نیاز دارید؟? مثلا, اگر تبلیغ شما در زیر لیست آنها ظاهر شود, شما ممکن است کلیک های شرکت های دیگر را جذب کنید. اگر شرایط نام تجاری رقیبتان مورد هدف کسب و کار شما نیست، از مناقصه دادن به آنها اجتناب کنید.

تنظیم مناقصه به صورت دستی

مناقصه خودکار رویدادهای اخیر را در نظر نمی گیرد, پوشش رسانه ای, فروش فلش, یا آب و هوا. مناقصه دستی بر تنظیم پیشنهاد مناسب در زمان مناسب تمرکز دارد. با کاهش قیمت پیشنهادی خود در زمانی که ROAS پایین است, می توانید درآمد خود را به حداکثر برسانید. با این حال, مناقصه دستی مستلزم دانستن عوامل مختلفی است که می توانند بر ROAS تأثیر بگذارند. به این دلیل, تنظیم دستی پیشنهادها سودمندتر از خودکار کردن آنهاست.

در حالی که این روش کمی زمان بیشتری می برد, کنترل دانه ای را ارائه می دهد و اجرای آنی تغییرات را تضمین می کند. مناقصه خودکار برای حساب های بزرگ ایده آل نیست, که می تواند نظارت و کنترل آن سخت باشد. علاوه بر این, بازدیدهای روزانه حساب، تبلیغ‌کنندگان را محدود می‌کند’ توانایی دیدن “تصویر بزرگتر” مناقصه دستی به شما امکان می دهد قیمت های یک کلمه کلیدی خاص را نظارت کنید.

برخلاف مناقصه خودکار, تنظیم مناقصه به صورت دستی در Google Adwords مستلزم آن است که محصول یا خدمات خود را بشناسید و دانش لازم برای تنظیم قیمت پیشنهادی خود را داشته باشید.. با این حال, مناقصه خودکار همیشه بهترین انتخاب برای برخی از کمپین ها نیست. در حالی که Google قادر است به طور خودکار پیشنهادات شما را بر اساس تبدیل ها بهینه کند, همیشه نمی داند کدام تبدیل به کسب و کار شما مرتبط است. همچنین می توانید از یک لیست کلیدواژه منفی برای کاهش ضایعات خود استفاده کنید.

زمانی که می خواهید کلیک ها را افزایش دهید, می توانید CPC را به صورت دستی در Google Adwords تنظیم کنید. همچنین می‌توانید حداکثر سقف پیشنهادی CPC را تعیین کنید. اما به خاطر داشته باشید که این روش می تواند روی هدف شما تاثیر بگذارد و CPC شما را سر به فلک بکشاند. اگر بودجه ای دارید $100, تنظیم حداکثر قیمت پیشنهادی CPC $100 ممکن است گزینه خوبی باشد. در این مورد, شما می توانید قیمت پیشنهادی کمتری تعیین کنید زیرا شانس تبدیل کم است.

هدف گیری مجدد

خط‌مشی Google جمع‌آوری اطلاعات شخصی یا شناسایی شخصی مانند شماره کارت اعتباری را ممنوع می‌کند, آدرس ایمیل, و شماره تلفن. صرف نظر از اینکه هدف گذاری مجدد با Adwords چقدر می تواند برای تجارت شما وسوسه انگیز باشد, راه هایی برای جلوگیری از جمع آوری اطلاعات شخصی از این طریق وجود دارد. گوگل دو نوع اصلی از تبلیغات هدف گذاری مجدد دارد, و به روش های بسیار متفاوتی کار می کنند. این مقاله به دو مورد از این استراتژی ها می پردازد و مزایای هر کدام را توضیح می دهد.

RLSA روشی قدرتمند برای دستیابی به کاربرانی است که در لیست‌های هدف‌گیری مجدد شما هستند و آنها را نزدیک به تبدیل جذب می‌کند.. این نوع بازاریابی مجدد می تواند برای جذب کاربرانی که به محصولات و خدمات شما ابراز علاقه کرده اند اما هنوز تبدیل نشده اند موثر باشد.. استفاده از RLSA به شما این امکان را می دهد که به آن کاربران دسترسی پیدا کنید و در عین حال نرخ تبدیل بالا را حفظ کنید. بدین ترتیب, شما می توانید کمپین خود را با هدف قرار دادن مرتبط ترین کاربران خود بهینه کنید.

کمپین های هدف گذاری مجدد را می توان در پلتفرم های مختلف انجام داد, از موتورهای جستجو گرفته تا رسانه های اجتماعی. اگر محصولی دارید که محبوبیت خاصی دارد, می توانید برای محصولات مشابه با یک پیشنهاد قانع کننده تبلیغات ایجاد کنید. امکان راه اندازی کمپین های هدف گذاری مجدد در بیش از یک پلتفرم وجود دارد. با این حال, برای حداکثر تاثیر, بهتر است موثرترین ترکیب از هر دو را انتخاب کنید. یک کمپین هدف گذاری مجدد خوب اجرا شده می تواند باعث فروش جدید و افزایش سود شود 80%.

هدف گذاری مجدد با Adwords به شما امکان می دهد تبلیغات را در صفحه ای که قبلاً بازدید کرده اید نمایش دهید. اگر کاربری در گذشته صفحه محصول شما را مرور کرده باشد, گوگل تبلیغات پویا حاوی آن محصول را نمایش می دهد. اگر در عرض یک هفته از صفحه بازدید کنند، آن تبلیغات دوباره به آن بازدیدکنندگان نشان داده می شود. همین امر در مورد تبلیغات قرار داده شده در یوتیوب یا شبکه نمایش گوگل نیز صادق است. با این حال, اگر چند روزی است که با آنها تماس نگرفته اید، Adwords این بازدیدها را ردیابی نمی کند.

کلمات کلیدی منفی

اگر به این فکر می کنید که چگونه کلمات کلیدی منفی را پیدا کنید و به کمپین Adwords خود اضافه کنید, چند راه برای انجام آن وجود دارد. یک راه آسان استفاده از جستجوی گوگل است. کلمه کلیدی را که می خواهید هدف قرار دهید وارد کنید, و احتمالاً تعداد زیادی تبلیغات مرتبط را خواهید دید. افزودن این تبلیغات به لیست کلمات کلیدی منفی Adwords به شما کمک می کند از آن تبلیغات دور بمانید و حساب خود را تمیز نگه دارید..

اگر یک آژانس بازاریابی آنلاین دارید, ممکن است بخواهید کلمات کلیدی منفی خاصی را برای SEO و همچنین برای PPC هدف قرار دهید, CRO, یا طراحی صفحه فرود. فقط روی “کلمات کلیدی منفی اضافه کنید” دکمه کنار عبارات جستجو, و در کنار عبارت جستجو نشان داده می شوند. این به شما کمک می کند مرتبط باقی بمانید و سرنخ ها و فروش های هدفمند به دست آورید. اما کلمات کلیدی منفی رقیب خود را فراموش نکنید – ممکن است تعدادی از آنها یکسان باشند, بنابراین شما باید انتخابی باشید.

استفاده از کلمات کلیدی منفی برای مسدود کردن پرس و جوهای جستجو، راه قدرتمندی برای محافظت از کسب و کار شما در برابر تبلیغات نامرتب گوگل است.. همچنین باید کلمات کلیدی منفی را در سطح کمپین اضافه کنید. اینها عبارت‌های جستجویی را که برای کمپین شما اعمال نمی‌شوند مسدود می‌کنند و به عنوان کلیدواژه منفی پیش‌فرض برای گروه‌های تبلیغاتی آینده کار می‌کنند.. شما می توانید کلمات کلیدی منفی را تنظیم کنید که شرکت شما را به طور کلی توصیف کنند. همچنین می توانید از آنها برای مسدود کردن تبلیغات برای محصولات یا دسته بندی های خاص استفاده کنید, مانند فروشگاه های کفش.

مانند کلمات کلیدی مثبت, شما باید کلمات کلیدی منفی را به کمپین Adwords خود اضافه کنید تا از ترافیک ناخواسته جلوگیری کنید. وقتی از کلمات کلیدی منفی استفاده می کنید, شما باید از اصطلاحات عمومی اجتناب کنید, مانند “سرخ کن بادی نینجا”, که فقط افرادی را جذب می کند که به محصولات خاص علاقه مند هستند. یک اصطلاح خاص تر, مانند “سرخ کن بادی نینجا”, در پول شما صرفه جویی خواهد کرد, و می‌توانید تبلیغاتی را که به کسب و کارتان مرتبط نیستند حذف کنید.