Kategoria: Bloga

Zure marketin kanpainarako Google Adwords erabili nahi baduzu, funtzionamenduari buruzko oinarrizko xehetasun batzuk ezagutu beharko dituzu. Klik bakoitzeko kostua erabili beharko zenuke (CPC) lizitazioa, Guneari zuzendutako publizitatea, eta birbideratzea zure klik-tasa handitzeko. Hasteko, irakurri artikulu hau AdWords-en ezaugarri garrantzitsuenak ezagutzeko. Artikulu hau irakurri ondoren, kanpaina arrakastatsu bat sortzeko gai izan beharko zenuke.

Klik bakoitzeko kostua (CPC) lizitazioa

Klik bakoitzeko kostuen eskaintza PPC kanpaina eraginkor baten osagai kritikoa da. Klik bakoitzeko kostua murriztuz, zure trafikoa eta bihurketa maila handitu ditzakezu. CPC zure eskaintzaren arabera eta iragarkien kalitatea kontuan hartzen duen formula baten arabera zehazten da, ad rank, eta luzapenen eta beste iragarki-formatu batzuen eraginak aurreikusita. Prozesu hau hainbat faktoretan oinarritzen da, duzun webgune mota eta bere edukia barne.

CPC eskaintza-estrategiak desberdinak dira gune bakoitzeko. Batzuk eskuzko eskaintzak erabiltzen dituzte eta beste batzuk estrategia automatizatuetan oinarritzen dira. Bietan abantailak eta desabantailak daude. Eskaintza automatizatuen abantaila esanguratsuenetako bat beste zeregin batzuetarako denbora askatzen duela da. Estrategia on batek kostuak optimizatzen lagunduko dizu eta emaitzarik onenak lortzen lagunduko dizu. Zure kanpaina konfiguratu eta zure eskaintzak optimizatu ondoren, zure ikusgarritasuna areagotzeko eta zure trafikoa bihurtzeko bidean izango zara.

CPC baxu batek zure aurrekonturako klik gehiago lortzeko aukera ematen dizu, eta klik kopuru handiagoak zure webgunerako bezerogai potentzial gehiago esan nahi du. CPC baxua ezarriz, beste metodoekin baino ROI handiagoa lortzeko gai izango zara. Arau on bat zure eskaintza hilabetean egitea espero duzun batez besteko salmentetan oinarritzea da. Zenbat eta bihurketa gehiago jasoko dituzu, orduan eta handiagoa zure ROI.

Ehunka mila gako-hitz eskuragarri, Klik bakoitzeko kostuen eskaintza PPC kanpaina arrakastatsu baten funtsezko alderdia da. CPC altuak industria guztietan beharrezkoak ez diren arren, kostu handiek merkeagoak izan ditzakete. Adibidez, negozio batek balio handiko produktua eskaintzen badu, CPC altua ordaindu dezake. Aitzitik, Klik bakoitzeko batez besteko kostu handia duten industriek CPC handiagoa ordaindu dezakete bezeroen bizitzako balioa dela eta..

Klik bakoitzeko gastatzen duzun diru kopurua hainbat faktoreren araberakoa da, kalitate puntuazioa eta gako-hitzen garrantzia barne. Zure gakoa ez badago zure negozioaren xede-merkatuarekin erlazionatuta, zure eskaintza handitu daiteke 25 ehuneko edo gehiago. CTR altua zure iragarkia garrantzitsua den adierazle bat da. Zure CPC handitu dezake zure Batez bestekoa murrizten duen bitartean. CPC. PPC marketin adimendunek badakite CPC eskaintza ez dela gako-hitzak soilik, baina beste faktore batzuen konbinazioa.

Adwords-en CPC eskaintza egitean, klik bakoitzeko kopuru jakin bat ordaintzen diozu argitaletxe bati zure iragarkiaren balioaren arabera. Adibidez, mila dolar eskaintzen badituzu eta klik bakarra lortzen baduzu, Bing bezalako iragarki-sare bat erabiltzen baduzu baino prezio handiagoa ordainduko duzu. Estrategia honek bezero kopuru handiagoa eta klik bakoitzeko kostu txikiagoa lortzen laguntzen dizu.

Guneari zuzendutako publizitatea

Gunearen bideratzea ezarrita, Google iragarleek beren iragarkiak agertuko diren webguneak aukera ditzakete. Klik-ordaintzeko publizitatea ez bezala, Site Targeting-ek iragarleei eduki-gune zehatzak bideratzeko aukera ematen die. Klik-ordaintzeko publizitatea oso ona da bezeroek zer bilatzen duten zehazki dakiten iragarleentzat, merkatu-kuota potentziala ustiatu gabe uzten du. Hona hemen zure iragarkiak nabarmentzeko aholku batzuk:

Zure bihurketa-tasak maximizatzeko lehen urratsa gunera zuzendutako iragarki-sorkuntza egokia hautatzea da. Gune jakin baten edukiarekin garrantzitsuak diren iragarkiak bihurtzeko aukera gehiago izango dira. Aukeratu gune espezifikoko sorkuntza bat, ikusleen agortzea ekiditeko, hau da, publikoa nekatu egiten da iragarki berdinak amaituta ikusteaz. Hau bereziki garrantzitsua da irakurketa-ulermen maila baxua duten pertsonei publizitatea egitean. Horregatik, iragarki-sormenak aldizka aldatzeak lagun dezake.

Berriro bideratzea

Adwords-ekin birbideratzea erabiltzea oso eraginkorra izan daiteke. Zure webgunera bezero potentzialak erakartzeko erabil daiteke. Facebookek baino gehiago ditu 75% mugikorreko erabiltzaileen, aukera bikaina da Twitter-en zure presentzia areagotzeko. Gainera, Adwords aprobetxa dezakezu’ mugikorretarako egokia den formatua zure publikoaren arreta erakartzeko. Honela, bezero bihur ditzakezu. Facebook eta Twitter berriro bideratzeko modu bikaina da publizitate-teknika indartsu honi etekinik handiena ateratzeko.

Adwords-ekin birbideratzeak abantaila ugari ditu. Lehendik dauden bezeroekin harremanetan egoten eta berrietara iristen laguntzen dizu. Zure webgunean Script etiketak jarriz, Iraganean zure webgunea bisitatu duten pertsonek zure iragarkiak ikusiko dituzte berriro, negozio errepikakorra sortzea. Google-k sare sozialetako hainbat kanaletan Adwords-ekin birbideratzea ere erabil dezakezu, barne Facebook, Twitter, eta YouTube.

Google Ads izeneko kode bat erabiltzen du “birbideratzea” iragarkiak bidaltzeko bisitari baten arakatzailearekin lan egiten duena. Kodea ez da webguneko bisitariaren pantailan agertzen, baina erabiltzailearen nabigatzailearekin komunikatzen da. Garrantzitsua da internauta guztiek cookieak desgaitu ditzakeela, horrek online marketinaren esperientzia ez du pertsonalizatuagoa egingo. Dagoeneko Google Analytics etiketa instalatuta duten webguneek Google Ads-en birbideratzeko kodea gehitzea salta dezakete.

Adwords-ekin birbideratzeko beste teknika bat zerrendetan oinarritutako birbideratzea da. Birbideratze mota honetan, erabiltzaileek webgune bat bisitatu dute dagoeneko eta klik egin ondorengo lurreratze orri batera egin dute klik. Bideratutako iragarki hauek bisitariak erosketa bat egitera edo harpidetza berritzera bultza ditzakete. Adwords-ekin birbideratzea estrategia bikaina da kalitate handiko lead-ak sortzeko.

Adwords iragarkiak hobetzeko modu asko daude. Lehendik dauden iragarkiak zure kontuan kopiatu eta itsatsi ditzakezu, edo markatu bi laukitxoak aldaketak egiteko. Kopiatu eta itsatsi ondoren, zure kopia eta izenburua beste iragarkiekin aldera ditzakezu. Kopiak funtzionatzen ez badu, saiatu berridazten eta egiaztatu zure bihurketa-tasak. Baliteke kopiari doikuntza batzuk ere egin nahi izatea, ere bai. Hona hemen zure Adwords kanpaina hobetzeko aholku batzuk:

Klik bakoitzeko kostua

CPC sareko publizitatearen funtsezko elementua den bitartean, kostuak kontrolpean mantentzeko modu batzuk daude. Google AdWords erabiliz, edozein webgunetan iragarkiak jar ditzakezu edozein hitz edo esalditan oinarrituta. Zure negozio mota edozein dela ere, Google-ren karguak arretaz jarraitu beharko zenituzke itsasontzian ez joateko. Jarraian, klik bakoitzeko kostua zehazteko kontuan izan beharreko aholku lagungarri batzuk zerrendatzen dira.

Adwords-en klik bakoitzeko kostua iragartzen den produktuaren arabera aldatzen da. Sareko publizitate plataforma gehienak enkantean oinarritzen dira, hau da, iragarleek jasotzen duten klik kopuruaren arabera ordaintzen dute. Zenbat eta handiagoak izan lizitatzaileak’ eskaintzak, orduan eta litekeena da haien iragarkiak albisteen jarioan ikusteko. Zure negozioak trafiko handia bilatzen badu, CPC altuagoek zure ikusgarritasuna areagotzen lagunduko dizute. Google Analytics erabil dezakezu zeintzuk diren gako-hitzak hoberen bihurtzen diren ikusteko.

Klik bakoitzeko kostu ideala zure ROI helburuaren araberakoa izango da. Enpresa askok bost-bat ratioa onargarritzat jotzen dute inpresioa bakoitzeko kostua erabiltzean (KPI) publizitatea. Klik bakoitzeko kostua ikusteko beste modu bat klikek diru-sarreren ehunekoa da. Bezeroen batez besteko balioa handituz, zure CPC handiagoa izango da. Helburua inbertsioaren etekina maximizatzea (ERREGE).

Zure Adwords kanpainarako CPC handitzeko, kontuan hartu zure beste marketin-kanalen ROI-a hobetzea. Helburu hori lortuz gero, sare sozialetako iragarkiak birbideratzeko eta erreferentzia zuzenak aprobetxatu ahal izango dituzu. Gainera, posta elektronikoak zure marketin-kanal guztiekin batera funtziona dezakete, zure negozioa handitzea eta kostuak murriztea. Zure aurrekontua kudeatu dezakezu zure ROI-a maximizatzen duzun bitartean, Bezeroa eskuratzeko kostuarekin lan eginez. Beraz, zeren zain zaude?

Erosketa bakoitzeko kostua

CPA, edo erosketa bakoitzeko kostua, bezero bat eskuratzeko kostu osoa neurtzen du. Bihurketa-gertaera erosketa bat izan daiteke, inprimakia aurkeztea, aplikazioa deskargatu, edo deia itzultzeko eskaera. Eskuratze bakoitzeko kostua sare sozialen eraginkortasuna neurtzeko erabili ohi da, posta elektronikoko marketina, eta ordaindutako publizitatea. SEOk publizitate kostu zuzenak ez dituen bitartean, posible da posta elektroniko bidezko marketinaren eraginkortasunaren ideia hobea izatea ekintza bakoitzeko CPA kalkulatuz.

CPA edozein marketin kanpainarako garrantzitsua den arren, zaila da erreferentzia estandar batekin alderatzea. Produktuaren arabera asko aldatzen da, industria, eta prezioa. Zenbat eta txikiagoa izan erosketa bakoitzeko, orduan eta hobea izango da zure iragarki-kanpaina. Zure CPA kalkulatzeko, metrika kopuru bat kalkulatu beharko zenuke, errebote tasa eta bisita bereziak barne. Zure CPA altua bada, baliteke zure marketin estrategia egokitu behar izatea.

Produktu edo zerbitzurik gabeko enpresen CPA ere kalkula dezakezu. Enpresa hauek bihurketen jarraipena egin dezakete, hala nola, inprimakiak betetzea eta demo-izen emateak, formularioak erabiliz. Hala ere, ez dago erosketa bakoitzeko kostu ideala zehazteko estandarrik, lineako negozio bakoitzak produktu desberdinak baititu, prezioak, marjinak, funtzionamendu gastuak, eta iragarki kanpainak. CPA kalkulatzeko modurik onena zure iragarki-kanpainak zenbat bihurketa sortzen dituen jarraitzea da.

Bilatzaileen marketinean arrakastaren jarraipena egiteko modu arrunta da CPA. Bezero berri bat eskuratzeko zenbat gastatzen duzun zehazten laguntzen du. Lehen bihurketa egiteko CPA kalkulatu ohi da, esate baterako, inprimaki-erregistroa edo demo-harpidetza. Era berean, zure iragarkien eraginkortasuna kontrolatu eta neur dezakezu eta eskuratzea zenbat kostu duten zehaztu. Zenbat eta bihurketa gehiago lortu, orduan eta gutxiago ordainduko duzu epe luzera.

Bihurketa-tasa

Adwords-en zure bihurketa-tasa handitu nahi baduzu, hobetzeko gauza batzuk egin behar dituzu. Lehenengoa, konbertsio-tasa zer den ulertu behar duzu. Google Adwords-en bihurketa-tasa zure iragarkian klik egin eta gero bihurtzen duten bisitarien ehunekoa da. Bihurketa-tasa hau edozein izan daiteke 10% to 30%. Bihurketa-tasa onena industriako batez bestekoa baino hiru edo bost aldiz handiagoa da. Zure bihurketa-tasa handitzeko, eskaintza ezberdinekin esperimentatu eta zure webgunearen fluxua probatu beharko zenuke. Horrek zer funtzionatzen duen eta zer ez ulertzen lagunduko dizu. Gainera, remarketing-a aprobetxa dezakezu zure produktuekiko interesa adierazi duten bisitariak berreskuratzeko.

Orokorrean, iragarle bakoitzak gutxienez bihurketa-tasa lortu beharko luke 2.00%. Horrek esan nahi du bakoitzerako 100 webguneko bisitariak, gutxienez bik harremanetarako formularioa bete beharko dute. B2B enpresentzat, tasa hori bitik gorakoa izan behar da. Merkataritza elektronikoko webguneetarako, ehun bisitari bakoitzeko bi eskaera izan behar ditu. Hala ere, egoera jakin batzuk daude bisitari batek formulario bat betetzen ez duenean, baina bihurketak oraindik zenbatu beharko luke. Kasua edozein dela ere, Adwords-en bihurketa-tasa altu batek zure negozioa areagotuko du eta zure ROI-a areagotuko du.

Bihurketa-tasa hobetzeko beste faktore garrantzitsu bat zure bezero idealengan zentratzea da. Publiko egokian zentratuz, bilatzen ari zaren inbutuaren trafikoaren behealdea harrapatu ahal izango duzu. Iragarle askok diru asko gastatzen duten bitartean publizitatean, ehuneko txiki bat bakarrik bihurtzen da benetan. Publiko egokian zentratzen bazara, zure diru-sarrerak maximizatzeko eta kostuak murrizteko gai izango zara. Bezero egokiak dituzunean, zure bihurketa-tasa gora egingo du!

Gako gakoen ikerketa

Zure publizitate kanpaina ahalik eta eraginkorrena izatea nahi baduzu, garrantzitsua da hitz gakoen ikerketaren garrantzia ulertzea. Gako-hitz hautatze okerrak denbora eta ahalegina galduko ditu, bilatzen duen jendeak nekez bilatuko baitu zure produktua. Gako-hitz multzo zehatz bat erabiltzeak zure xede-publikoa iristen zarela ziurtatuko du. Hona hemen aholku batzuk zure gako-hitzak ikertzeko prozesua errazteko. – Ezagutu erosle pertsonari buruz. Erosle pertsona bat bilatzaileen antzeko asmoa adierazten duen gako-hitz multzoa da. Publiko jakin batera bideratzen lagun zaitzake, eta horren arabera landu edukia.

– Ezagutu zure audientzia. Hitz gakoen ikerketak zure xede-publikoaren beharrak zehazteko behar duzun ikuspegia ematen dizu. Gainera, zure webgunerako zein hitz gako diren garrantzitsuenak jakiten laguntzen dizu, eta lehiakorrenak direnak. Informazio hau erabilgarria izan daiteke zure eduki estrategiarako eta zure marketin estrategia orokorrerako. Askotan, jendeak sarean irtenbideak bilatzen ditu, eta gako-hitz garrantzitsuak erabiltzeak publiko egokira bideratzen lagun zaitzake. Zenbat eta bideratuagoa izan zure edukia, orduan eta trafiko gehiago espero dezakezu.

– Ezagutu zure lehia. Hitz gakoak ikertzeko tresnak erabiltzea, zure lehiakideak zeintzuk diren eta zein lehiakorrak diren jakin dezakezu. Ziurtatu oso lehiakorrak edo generikoak ez diren gako-hitzak aukeratzen dituzula. Aukeratu trafiko bolumen handiko nitxoak. Esaldi garrantzitsuek jende kopuru handia erakarriko dute. Azkenik, alderatu zure gako-hitzak zure lehiakideekin’ edukia eta posizionamendua. Zure ikusleen beharrak argi dituzunean, behar horiek betetzeko edukia idazten has zaitezke.

Iragarki erakargarria sortzea

Iragarki on bat sortzea ezinbestekoa da zure negozioa gainerakoetatik bereiztea nahi baduzu. Iragarki on batek egokia eta polifazetikoa izan behar du, eta erantzun irakurleak zure produktu edo zerbitzuari buruz izan dezakeen galdera bati. Iragarki bat sortzea erraza eta zaila da, mundu digitalak jarraibide eta tresna asko dituelako. Hona hemen iragarki arrakastatsu bat sortzean kontuan izan beharreko zazpi gauza:

Erabili botere hitzak – hauek dira irakurleari erakarri eta interesa pizten dioten gako-hitzak. Hitza erabiliz “zuek” zure iragarkian ikusleen arreta erakartzeko modurik eraginkorrenetako bat da. Jendeak ondo erantzuten die haiengan zentratzen diren iragarkiei, zure negozioa baino. The “zuek” zure iragarki kopiak bezeroa iragarkia irakurtzen ari den pertsonan jartzen du arreta, eta, horrela, gainean klik egiteko probabilitatea handitzen du.

Zure iragarki kopia sortzean, gogoratu izenburu sinesgarri bat idaztea, zure produktua edo zerbitzua zein den azaltzen duena eta zure iragarki-taldeko bolumen handiko gako-hitz bat barne hartzen duena. Horrek zure gako-hitzen kalitatea lortzen lagunduko dizu. Talde batean hainbat gako-hitz badituzu, ez zaitez behartuta sentitu bakoitzarentzat iragarki-testu bereizia idaztera. Horren ordez, pentsa ezazu zein den iragarki taldearen gai orokorra, eta idatzi iragarki taldearentzat garrantzitsuenak iruditzen zaizkion gako-hitzen inguruan.

Adwords-en berria bazara, gida azkar honek oinarriak landuko ditu: Gako gakoen ikerketa, Kanpaina motak, CPC eskaintzak, eta gako-hitz negatiboak. Artikulu hau irakurri ondoren, prest egongo zara zure lehen AdWords kanpaina abiarazteko! Jarraitu irakurtzen zure kanpaina arrakastatsua izateko aholkuak eta trikimailuak. Inoiz baino konfiantza handiagoa izango duzu! Beraz, hasi! Eta ez ahaztu gure Adwords-eko beste gidak eta argibide-artikuluak kontsultatzea aholku eta trikimailu gehiago lortzeko.

Gako gakoen ikerketa

Gako-hitz garrantzitsuak aurkitzeko modurik onenetako bat Bing-en gako-hitz tresna bezalako tresna bat erabiltzea da. Bing munduko bigarren bilatzailerik handiena da, prozesatzea baino gehiago 12,000 milioi bilaketa hilero. Tresna honek aukeratutako gako-hitzetan oinarritutako gako-iradokizunen zerrendak emango dizkizu. Erabili zerrenda hauek edukia sortzeko, bisitari berriak erakartzeko aukerak areagotuz. Zerrenda hauek eduki berriak garatzeko ere erabil ditzakezu, hala nola, blogeko mezu bat edo bideo bat.

Hitz gakoen ikerketa jendeak zure produktuak edo zerbitzuak bilatzeko erabiltzen dituen gako-hitzak identifikatzeko prozesua da. Hau eginez, zer gai diren ezagunak eta jendeak zer motatako edukiak bilatzen dituen ikasiko duzu. Zure xede-publikoaren artean zein gako-hitz ezagunak diren jakiteak zer eduki mota ekoitzi zehazten lagunduko dizu. Zure gako-hitzen zerrenda duzunean, gako-hitz horiek iragarkien idazketarekin bideratu ditzakezu, sare sozialetako marketina, eta beste estrategia batzuk.

Gako-hitzak ikertzean, orokorrak baino zehatzagoak direnetan zentratu nahi izango duzu. Arrazoia sinplea da: gako-hitz bat zabala bada, nekez iritsiko da zure xede-publikoa. Hitz gako orokortuak erabiltzen badituzu, ziurrenik denbora eta dirua galduko dituzu. Hitz gako zabalak, Bestalde, ez du trafiko handirik ekarriko. Gako-hitz zehatzak aurkitzen dituzunean, zure online presentzia arrakastatsua izango da. Ondo landutako gako-hitz-zerrenda batek eduki egokia duen publiko zehatz bati bideratzeko aukera emango dizu.

Hitz gako zehatzen bilaketan lagun zaitzaketen doako eta premium gako-tresna daude. Moz-en Keyword Explorer tresna horietako bat da, eta doako eta premium bertsioak eskaintzen ditu. Larry Kim-en Moz-en Keyword Explorer-en berrikuspenak Moz-en Keyword Explorer-a zein erabilgarria den ideia bat eman dezake.. SEMrush beste gako-hitz tresna on bat da, doako eta ordainpeko bertsioarekin. Biak probatu ditzakezu azken erabakia hartu aurretik.

Kanpaina mota

Modu asko daude zure publizitate-aurrekontua maximizatzeko Adwords-en dauden kanpaina mota desberdinak erabiliz.. Bilatzaileak termino generiko bat idazten duenean, bilatzaile batek Morphe pintzelak proposatuko dizkio erabiltzaileari. Bilaketa mota hau bikaina da markaren kontzientzia handia duten markentzat, bilatzailea bezero bihurtzea baita asmoa. Kanpaina mota honen sariak handiak diren bitartean, ez da hain erraza bilatzaile horiek bezero bihurtzea. Adibidez, norbaitek bilatzen duenean “Morphe pintzelak,” iragarki bat agertuko da gehien saltzen diren Morphe eskuiletarako. Gauza bera esan daiteke begi-itzalen paletekin.

Beste kanpaina mota bat testuinguruko kanpaina bat da, zure iragarkiak antzeko webguneetan jartzen dituena. Kanpaina mota hau bereziki erabilgarria da tokiko enpresentzat. Iragarki mota honek negozioaren informazio garrantzitsuak erakusten ditu grafiko interaktiboen moduan. Zure iragarkiak nora bideratu eta zenbat denboran exekutatu nahi dituzun aukeratu dezakezu. Iragarki mota honek zure markaren esposizioa areagotu eta birmarketingaren eraginkortasuna areagotu dezake. Infografia kanpaina bat egiten ari bazara, zure iragarkiak antzeko webguneetan jarriko dira.

Zure AdWords kanpainaren eraginkortasuna areagotzeko beste modu batzuk daude. Marka bidezko bilaketa-kanpainak zure ikusleak bilatzen ari denari buruzko informazio baliotsua lortzen lagun zaitzake. Marka bidezko bilaketa-kanpainek ere lagun zaitzakete bezeroak eta inbutu altuagoko helburuak sortzen. Adibidez, zure negozioaren webgunerako iragarki bat exekutatu dezakezu, eta gero erabili helmuga-orriaren URLa trafiko gehiago bideratzeko. Hau bisitari berriak erakartzeko eta bihurketa-tasa handitzeko modu ona da.

CPC eskaintza

Baliteke nola jaitsi zure CPC eskaintza Adwords-en irabaziak handitzeko. Hori egiteko modurik nabarmenena den arren, aukera ugarietako bat baino ez da. Zure kanpainaren beste alderdi batzuk murriztea ere kontuan hartu beharko zenuke. Pathvisit erabiltzea telefono deien jarraipena egin dezakeen marketin-tresna bat da, bisitari gehiago bihurtzea, eta marketin-txostenak sortu. Zure CPC eskaintza jaitsiz, ROI handiagoa eta iragarki-hondakin gutxiago ikusteko aukerak handitu ditzakezu.

Zure aurrekontuaren arabera, gako-hitz edo iragarki talde bakoitzeko CPC gehienezko eskaintza ezar dezakezu. Eskuz doi ditzakezu eskaintzak, edo erabili eskaintza automatikoko aukera bat. Eskuzko eskaintzak aukera ematen dizu gako-hitz edo iragarki talde jakin batean gastatzeko prest zauden gehienezko zenbatekoa ezartzeko. Horri esker, zure aurrekontua kudeatu eta zure publizitateko ROI eta negozio helburuen helburuekin estrategikoagoa izan dezakezu. Eskuzko eskaintza erabiltzeak hainbat abantaila ditu.

AdWords erabiltzaile gehienek beren kanpainetarako CPC eskaintzak erabiltzen dituzten bitartean, baliteke alternatiba erabiltzea ere kontuan hartu nahi izatea – CPM. CPC eskaintza PPC kanpaina baten ezarpen lehenetsia den bitartean, CPM aukerarik onena da zure iragarkiak bilatzaileen goiko orrietan ikusgai egotea nahi baduzu. Kostuak kontrolatzeko orduan, CPC oinarrizko metrika da. Kanpaina eta iragarki desberdinetarako aldatuko da.

Beste edozein publizitate-metodorekin bezala, eguneroko aurrekontua funtsezkoa da. Inoiz sarean iragarkirik egin ez baduzu, lehen aldiz Google Adwords kanpaina bat hasi beharko litzateke $20 – $50 sorta, eta gero egokitu behar den moduan. Emaitzen jarraipena egiten jarraitzen duzun bitartean, zure aurrekontua edozein unetan alda dezakezu. Google AdWord Tresnak erabiltzeak zure eguneroko aurrekontua doitzen lagunduko dizu kanpainak optimizatzeko. Zure eskaintza doitzeko zailtasunak badituzu, Google AdWords Grader zure negoziorako erabaki onenak hartzen laguntzeko tresnarik onena da.

Gako-hitz negatiboak

Zure iragarkiaren garrantzia areagotzeko modu bat gako-hitz negatiboak zure PPC kanpainetan sartzea da. Gako-hitz hauek ez dira automatikoki lotzen kontsulta berarekin. Sinonimoak sartu behar dituzte, singularreko eta pluraleko bertsioak, eta hitzaren beste aldaera batzuk. Adibidez, sailkatzen saiatzen bazara “mendia,” zure gako-hitz negatiboen kanpainak mendia eta mendia bezalako aldaerak ere izan behar ditu. Hala ere, gako-hitz negatiboek ez dute automatikoki funtzionatzen bilaketa-kanpainek bezala, beraz, ziurtatu hainbat ikuspegi probatzen dituzula.

Estrategia honi etekinik handiena ateratzeko, jakin behar duzu zer termino idazten ari den jendeak bilatzaile batean eta zeintzuk ez diren zure negoziorako garrantzirik. Adwords-eko Bilaketa-kontsulten txostenak jendeak zer termino idazten dituen jakingo dizu zure webgunera iritsi aurretik.. Zure bisitariek bilaketa-koadroan zer gako-hitz negatibo idazten ari diren jakin ondoren, orduan iragarki kanpainan sartzea aukeratu dezakezu.

Gako-hitz negatiboak erabiliz, bilaketa-asmo orokorra hobetu dezakezu garrantzirik gabeko bilaketa-terminoak baztertuz. Iragarkien testua ere bazter dezakezu “arroka gorriak” edo antzeko aukerak. Gako-hitz negatiboak erabiltzearen ondorio orokorra zure xede-publikoa sakontzea eta inbertsioaren itzulera handitzea da. Ikasi AdWords-en nola erabiltzen diren artikulu hau irakurrita. Hitz gako negatiboek zure errentagarritasuna nola handitu dezaketen ikusiko duzu aste gutxitan.

Adwords-en gako-hitz negatiboak erabiltzeak zure iragarkiaren eraginkortasuna hobetuko du, baina dirua aurreztuko dizute klik bakoitzeko kostua murriztuz (CPC). Bihurtzen ez diren klik kopurua murriztuz, kanpaina eraginkorragoetarako jarri dezakezun dirua aurreztuko duzu. Baina gako-hitz negatiboak erabiltzearen onura nagusia zure bihurketa-tasak hobetzen eta errebote-tasak gutxitzen lagunduko dizutela da.

Adimen lehiakorra

Zure negoziorako adimen lehiakorraren onurak lehiakideak ulertzeaz haratago doaz. Haien salmenta-proposamen berezia zehazten laguntzen dizu, xede-publikoa, prezioen planak, eta gehiago. Adimen lehiakorrak zure iragarkiak egin ditzaketen datuetan oinarritutako erabakiak hartzen laguntzen dizu, kanpainak, eta salmenta-eskaintzak eraginkorragoak. Informazio hauek zure iragarkien eta marketin kanpainen kalitatea hobetzen lagun zaitzake, baita zure irabaziak areagotu ditzaketen aukera eta mehatxu berriak identifikatu ere. Ikus ditzagun adimen lehiakorraren adibide batzuk.

Adimen lehiakorra lortzeak zure lehiakideak ezagutzea esan nahi du’ funtsezko estrategiak, nola heltzen dioten publizitateari, eta zein taktikak erabiltzen dituzten beren beheko emaitza handitzeko. Gainarekin 4.9 milioika internet erabiltzaile, Zure lehiaren aurretik pauso bat egotea funtsezkoa da negozioaren arrakasta lortzeko. Crayon-en 'State of Market Intelligence,’ 77% enpresek adimen lehiakorra aipatzen dute merkatu-kuota irabazteko faktore garrantzitsu gisa. Adimen lehiakorra ere erabilgarria da diru-sarrerak ahalik eta azkarren handitu nahi dituzten markentzat.

Zure Adwords kanpainarako adimen lehiakorra biltzeko beste modu bat zure lehiaren jarraipena egitea da. Adimen lehiakorreko tresna on batek zure lehiakideek partekatzen duten edukia konparatzeko aukera emango dizu eta eduki berria argitaratzen denean jakinaraziko dizu.. Adibidez, BuzzSumo lehiakideen ikerketa tresna bikaina da, zure lehiakideek kontsumitzaileengana iristeko zer eduki mota erabiltzen dituzten zehazten lagunduko dizulako. Adimen lehiakorreko tresna hau HubSpot bezalako enpresek fidatzen dute, Expedia, eta The Telegraph. Lehiakideek trafikoa eta bihurketak sortzeko edukia nola erabiltzen duten jakiten lagun zaitzake.

Goi mailako lehiakortasun-paisaia kalkulu-orri batek neurri indibidualei buruzko informazioa izango du, sozietate-izenak, markako iragarkiak, eta markarik gabeko iragarkiak. Gainera, gako-hitz garrantzitsuak biltzen dituzten fitxa osagarriak izan beharko lituzke, iragarkiak, helmuga orriak, eta gehiago. Probak egiten ari diren lehiakide zehatzen bila bazabiltza, arakatu dezakezu haien iragarkiak eta helmuga-orriak ondo funtzionatzen ari diren ikusteko. Ondoren, zure emaitzak haienekin alderatzen has zaitezke. PPCrako Adwords erabiltzen ari bazara, zure lehiakideekiko abantaila izango duzu zertan ari zaren badakizu.

Adwords kontua konfiguratzeko hainbat modu daude. Zure helburuen arabera, ondoko egitura hauetako bat erabil dezakezu: Kanpainaren helburua, Lizitazio sistema, eta Kostua. Banaketa probak ere aukera bat da. Zure kanpainarako formatu onena ezarri ondoren, zure publizitate-aurrekontua nola gastatu zehazteko garaia da. Jarraian, hasten laguntzeko aholku batzuk zerrendatzen dira. Kanpaina eraginkorrenak sortzeko, irakurri gida hau.

Kostua

Adwords-en kostua hainbat aldagairen arabera aldatzen da. Batez besteko kostua ingurukoa da $1 to $5 klik bakoitzeko, Bistaratze Sarearen kostuak, berriz, askoz txikiagoak dira. Gako-hitz batzuk beste batzuk baino garestiagoak dira, eta merkatu barruko lehiak kostuan ere eragiten du. Adwords gako-hitz garestienak batez bestekoa baino garestiagoak dira askotan, eta normalean lehiakortasun handiko merkatuetakoak dira, hala nola, zuzenbidea eta aseguru industriak. Hala ere, nahiz eta kostu handiagoak izan, Adwords zure negozioa sarean merkaturatzeko modu bikaina da oraindik.

CPCk bere kabuz ikuspegi handirik ematen ez duen arren, abiapuntu bikaina da Adwords-en kostua ulertzeko. Beste neurri erabilgarria CPM da, edo mila inpresioko kostua. Neurri honek publizitatean zenbat gastatzen duzun ideia bat ematen dizu, eta CPC zein CPM kanpainetarako erabilgarria da. Markaren inpresioak baliotsuak dira epe luzerako marketin kanpaina bat ezartzeko.

Adwords-en kostua klik bakoitzeko kostuaren batura da (CPC) eta mila inpresioko kostua (CPM). Zenbateko horrek ez ditu barne hartzen gainerako gastuak, hala nola, zure webgunearen hostinga, baina zure aurrekontu osoa adierazten du. Eguneko aurrekontua eta gehienezko eskaintza ezartzeak kostua kontrolatzen lagunduko dizu. Eskaintzak gako-hitz edo iragarki taldeen mailan ere ezar ditzakezu. Jarraitzeko beste neurri erabilgarriak batez besteko posizioa dira, horrek zure iragarkia gainerako iragarkien artean nola kokatzen den adierazten dizu. Zure eskaintzak nola ezarri ziur ez bazaude, Enkanteen estatistikak erabil ditzakezu beste iragarleek zenbat ordaintzen duten ikusteko.

Zure aurrekontuaz gain, zure kalitatearen balorazioa Adwords-en kostuan ere eragiten du. Google-k Adwords kanpaina baten kostua kalkulatzen du gako-hitz jakin baterako iragarkiak dituzten iragarle kopuruaren arabera. Zenbat eta handiagoa izan zure kalitatearen balorazioa, orduan eta txikiagoa izango da klik bakoitzeko kostua. Bestalde, zure kalitate balorazioa eskasa bada, zure lehia baino askoz gehiago ordainduko duzu. Beraz, garrantzitsua da Adwords-en duzun aurrekontua ulertzea, horren barruan egon zaitezen eta emaitza positiboak ikusteko.

Lizitazio sistema

Adwords-en lizitazio-sisteman eta bat-etortze-sisteman egindako aldaketek kritikari asko eragiten diote Googleri. Aurretik, hotel-katearen iragarle batek hitzaren eskaintza egin dezake “hotela,” bere iragarkia SERPen goiko aldean azaleratuko dela ziurtatuz. Beren iragarkiak hitza duten esaldietan agertuko zirela ere esan nahi zuen “hotela.” Partidu zabala bezala ezagutzen zen. Baina orain, Google-ren aldaketekin, bi sistemak jada ez daude hain bereizita.

Hainbat estrategia daude zure klikak maximizatzeko aurrekontu baten barruan. Estrategia hauek ezin hobeak dira zure bihurketa-tasa maximizatu eta bolumen gehiago aurkitu nahi baduzu. Baina kontuan izan eskaintza estrategia mota bakoitzak bere onurak dituela. Jarraian zerrendatzen dira hiru lizitazio-sistema mota nagusiak eta horien abantailak. Adwords-en berria bazara, zure aukerarik onena maximizatu bihurketak estrategia probatzea da, eskaintzak automatikoki doitzen dituena, bihurketak maximizatzeko.

Eskaintza automatikoen estrategiek ordainpeko publizitatearen asmakizunak kentzen dituzte, baina oraindik emaitza hobeak lor ditzakezu eskuzko metodoekin. Eskaintza gako-hitz jakin baterako ordaintzeko prest zauden zenbatekoa da. Baina kontuan izan eskaintzak ez duela zure sailkapena zehazten; Google-k ez dio lehen postua eman nahi gako-hitz batean diru gehien gastatzen duenari. Horregatik, enkante sistemari buruz irakurri behar duzu erabili aurretik.

Eskuzko eskaintzak iragarki bakoitzaren eskaintzaren zenbatekoa kontrolatzeko aukera ematen du. Eskaintza Sistema erabil dezakezu aurrekontua murrizteko iragarkiak ondo funtzionatzen ez dutenean. Adibidez, zure produktua oso ezaguna bada, baliteke bat-etortze zabala erabili nahi izatea bat-etortze zehatzaren ordez. Bat-etortze zabala aukera hobea da bilaketa orokorretarako, baina apur bat gehiago kostatuko zaizu. Bestela, bat-etortze zehatza edo esaldi-konbinazioa aukeratu dezakezu.

Kanpainaren helburua

Google Adwords-en kanpainaren helburua ezartzeko hainbat modu daude. Eguneko aurrekontua ezar dezakezu, hau da, zure hilabeteko kanpainaren inbertsioaren parekoa. Gero, zatitu kopuru hori hilabete bateko egun kopuruarekin. Zure eguneroko aurrekontua zehaztu ondoren, horren arabera ezar dezakezu zure eskaintza estrategia. Gainera, kanpainaren helburuak trafiko mota ezberdinetarako ezar daitezke. Zure kanpainaren helburuen arabera, kokapen zehatzak edo publiko zehatzak bideratzea aukera dezakezu.

Kanpainaren helburua kanpaina osoaren funtsezko elementua da. Helburuak argi deskribatu behar du zer aldatu behar den kanpaina arrakastatsua izan dadin. Ahalik eta zehatzena izan behar du, eta kanpainan parte hartzen duten guztiek ulertzeko moduan idatzi behar da. Helburuak ere zehatza izan behar du, lorgarri, eta errealista. Horrek helburu hori lortzeko behar diren baliabideak zehazten laguntzen du. Aldaketaren teoriak erabiliz, zure kanpainarako helburu errealistak ezar ditzakezu.

Banatu probaren iragarkiak

Google-ren Adwords-en zure iragarkiak probatzeko oinarrizko bi urrats daude. Lehenengoa, bi iragarki ezberdin sortu eta zure iragarki taldean jarri behar dituzu. Gero, bakoitzaren gainean klik egin nahi duzu zein den hobeto ikusteko. Orduan ikus dezakezu zure iragarkiaren zein bertsio den eraginkorragoa. Banaketa probak ahalik eta eraginkorrenak izan daitezen, jarraitu beheko urratsak.

Sortu bi iragarki multzo ezberdin eta ezarri aurrekontua iragarki bakoitzeko. Iragarki batek gutxiago balioko du, bestea, berriz, gehiago kostatuko da. Zure iragarkiaren aurrekontua zehazteko, kanpainaren aurrekontu kalkulagailua erabil dezakezu. Zatitutako probak garestiak direlako, diru pixka bat galduko duzu azkenean, baina jakingo duzu zure iragarki-multzoak funtzionatzen ari ote diren ere. Bi iragarki multzoak antzekoak badira, ziurtatu zure aurrekontua horren arabera doitzen duzula.

Bi iragarki talde aukeratu ondoren, aukeratu klik gehien sortuko dituena. Google-k esango dizu zein den arrakastatsuena. Zure lehenengo iragarkiak klik gehien lortzen baditu, orduan seinale ona da. Baina bigarren iragarki-taldeak klik-tasa txikiagoa du. Zure eskaintza jaitsi nahi duzu beste iragarki taldetik CTR handiena ikustea espero duzunean. Honela, zure iragarkiek zure bihurketetan duten eragina probatu dezakezu.

Facebook iragarkiak probatzeko beste modu bat lehendik duzun kanpaina editatzea da. Horretarako, editatu zure iragarkien multzoak eta hautatu Zatitu botoia. Facebookek automatikoki sortuko du aldaketekin iragarki multzo berri bat eta jatorrizkoa itzuliko du. Zatiketa proba geldituko da programatu arte. Zure zatiketa proba arrakastatsua bada, kanpainarekin jarraitu beharko zenuke zure probaren emaitzekin. Baliteke iragarkiak bi edo hiru kanpainatan banatu nahi izatea.

ERREGE

Bilatzaileen publizitatea kostu-eraginkorra metodo bat da aukera egokiak une egokian iristeko. Jarraipen gehiago ere eskaintzen du, zein iragarki edo bilaketa-terminek salmentak eragin dituzten zehaztea ahalbidetuz. Hala ere, merkatariek ROI-a maximizatzen jakin behar dute gako-hitz egokiak hautatuz, aurrekontu egokia esleitzea eta beharrezkoak diren estrategiak doitzea. Artikulu honek Adwords-ekin ROI-a maximizatzeko kontuan izan beharreko faktore garrantzitsu batzuk aztertzen ditu. Irakurri gehiago jakiteko.

Adwords-en ROI-a kalkulatzean, garrantzitsua da gogoratzea webguneko klikak ez direla beti salmenta bihurtzen. Bihurketen jarraipena egin beharko duzu Adwords-en ROI-a kalkulatzeko. Hau telefono-deien bidez egin daiteke, baita jarraipena ere bisitaria finalera iritsi arte “Eskerrik asko” orrialdea. Edozein marketin kanpainarekin bezala, ROI-a zure iragarkiak zure webgunera zenbat bisitarien araberakoa izango da. Horretarako, gako-hitzak aukeratu behar dituzu erosteko asmoarekin.

Zure AdWords-en ROI hobetzeko, kontuan hartu zure iragarkiei luzapenak gehitzea. Lurreratze-orriaren luzapenak erabiltzeak bisitari gehiago erakartzen lagunduko dizu. Hitz gakoen luzapenaz gain, deiak edo kokapen-luzapenak ere erabil ditzakezu. Azken honek zuzeneko dei botoia gehitzen dio zure webguneari. Iritziak eta gune estekak ere erabil ditzakezu jendea erlazionatutako orrietara bideratzeko. Aukera desberdinak probatu behar dituzu egokiak erabaki aurretik. ROI maximizatu nahi baduzu, ziurtatu dena probatzen duzula.

Google Analytics-ek automatikoki etiketatzeko aukera ematen dizu Adwords kanpainak etiketatze automatikoarekin. Txostenek Adwords kanpainen ROI erakutsiko dizute. Ordaindutako marketin-zerbitzuetatik zure kostu-datuak ere inportatu beharko zenuke Google Analytics-era haien errendimendua kontrolatzeko. Hau egiteak zure publizitate-kostuak kontrolatzen lagunduko dizu, diru-sarrerak eta ROI. Informazio honek zure dirua non inbertitu erabakitzeko aukera emango dizu. Eta hau hasiera besterik ez da. Adwords-en ROI-a erraz jarrai dezakezu jarraibide hauek jarraituz.

Zure kanpaina konfiguratzen duzunean, Google-k iragarki-taldeak sortuko ditu zuretzat. Hauek zure iragarkiak kudeatzea erraztuko dute. Iragarki talde bakoitzak iragarki bat dauka, gako-hitz bat edo gehiago, eta bat-etortze zabala edo bat-etortze esaldikoa. Google-k zure gako-hitzak bat-etortze zabalean ezartzen ditu, erabiltzaileek zure gako-hitzak edonon idatzi ditzaten. Normalean, honek partidarik onena izateko balio du. Ondoren, klik bakoitzeko kostua egokitu nahi izango duzu, inpresio bakoitzeko kostua, eta erosketa bakoitzeko kostua zure aurrekontu eta helburuetara egokitzeko.

Klik bakoitzeko kostua

Adwords-en klik bakoitzeko kostu aproposa zure helburuko ROI zehaztuz zehazten da. Negozio gehienentzat, bost zentimo klik bakoitzeko nahikoa da. Hori adierazteko beste modu bat erosketa bakoitzeko kostua da, edo 20% diru-sarreren. ROI maximizatzeko, kontuan hartu zure lehendik dauden bezeroak gurutzatzea salmenta bakoitzaren batez besteko balioa handitzeko. Zure CPC nola bideratu zehazteko, erabili beheko bihurketa-tasaren taula. Taula hau erabiliz, gako-hitz eta iragarki bakoitzeko zer eskaintza egin erabaki dezakezu.

Zure CPC jaisteko modurik eraginkorrena buztan luzeko gako-hitzak bideratzea da. Gako-hitz hauek bilaketa-bolumen txikia dute eta ez dute garrantzirik gabeko bilaketak erakartzeko. Gako-hitz hauek Kalitate-maila handiagoa izan ohi dute, hau da, garrantziaren adierazgarri eta klik bakoitzeko kostu baxua. Adwords CPC zauden industrian eta lehia-mailetan oinarritzen da. Zenbat eta lehiakorragoa izan zure industria, zenbat eta handiagoa izan CPC.

CPC maximoak ezartzeko hainbat metodo daude, eskaintza automatikoa eta eskuz barne. Klik bakoitzeko kostuen eskuzko eskaintza CPC mota ohikoena da. Eskuzko metodoak CPC maximoa eskuz doitzea dakar, lizitazio automatizatuak, berriz, zuretzako CPC maximoa automatikoki doitzen duen software bat erabiltzen du. Zure negoziorako zein metodo egokia den ziur ez bazaude, Google-k aholku batzuk eskaintzen ditu. Baina aukeratzen duzuna, Google-k ziurtatutako agentziaren gomendioak jarraitu behar dituzu.

Klik-ordaintzeko publizitatea enkante sistema batean oinarritzen da. Argitaletxeak klik bakoitzeko ordainketa-tasak zerrendatzen dituenez, iragarleek beren aurrekontuari hobekien egokitzen zaiona aukera dezakete. Orokorrean, orduan eta handiagoa izango da klik baten balioa, orduan eta handiagoa da klik bakoitzeko kostua. Hala ere, zure argitaletxearekin negoziatu dezakezu klik bakoitzeko kostu txikiagoaren truke, batez ere epe luzerako edo balio handiko kontratu bat sinatzen ari bazara.

Klik bakoitzeko kostua asko aldatzen den arren, klik bakar baten batez besteko zenbatekoa ingurukoa da $1 to $2 Google AdWords-en. Pantaila sarean, batez besteko CPCak dolar baten azpitik daude. Lehiaketaren arabera, adina gastatu dezakezu $50 klik bakoitzeko. Adibidez, higiezinen negozio batek gastatu dezake $10000 to $10000 Adwords-en urtero. Hala ere, bezero berri baten bila bazabiltza, bezain gutxi gastatu dezakezu $40 klik bakoitzeko.

Gako-hitz negatiboak

Kostuak murriztu ditzakezu Adwords-eko kanpainetan gako-hitz negatiboak erabiliz. Garrantzitsua da gogoratzea bilaketa-kontsulta guztiak ez direla garrantzitsuak zure kanpainarako, beraz, gako-hitz negatiboak gehitu behar dituzu zure iragarki talde eta kanpainetan. Gako-hitz negatiboak nola erabili ez badakizu, irakurri urratsez urrats gida bat lortzeko. Adwords-en gako-hitz negatiboak erabiltzeko modu asko daude. Hona hemen horiek erabiltzeko modu batzuk.

Gako-hitz negatiboak aurkitzeko modurik onenetako bat Google bilaketa bat egitea da. Besterik gabe, idatzi bideratzen saiatzen ari zaren terminoa eta ikusi zer sortzen den. Ondoren, zure kanpainarekin zerikusirik ez duten bilaketa-terminoak gehitu beharko dituzu zure gako-hitz negatiboen zerrendara. Ziur ez bazaude zein gako-hitz negatibo gehitu, begiratu zure Google Search Console edo analisiak gako-hitz negatibo guztien zerrenda ikusteko. Adwords kanpainari gako-hitz negatiboak gehitu dituzunean, zerikusirik ez duten iragarkien zerrenda bat izango duzu ekiditeko.

CTR hobetzeko beste modu bat gako-hitz negatiboak erabiltzea da. Gako-hitz negatiboak erabiltzeak zure iragarkiak bilaketa-termino garrantzitsuenen aurka agertuko direla ziurtatuko du, alferrik galtzen diren klik kopurua murriztea. Zure kanpainako bisitari garrantzitsuen proportzioa ere handituko du eta ROAS hobetuko du. Gako-hitz negatiboak erabiltzearen azken abantaila da zure produktu edo zerbitzuarekin bat ez datozen iragarkiengatik ez duzula ordainduko. Horrek esan nahi du zure publizitate aurrekontuan dirua aurreztu dezakezula.

Adwords-en gako-hitz negatiboak erabiltzeak denbora eta dirua aurreztu ditzakezu garrantzirik gabeko bilaketak blokeatuz. Zure produkturako nahi duzun gako-hitz bezain garrantzitsuak diren gako-hitz negatiboak sor ditzakezu. Adibidez, osasunarekin lotutako produktuak doan saldu nahi badituzu, Erabili 'libre' hitza. Baliteke doako osasun-laguntza edo lanpostua bilatzen duten pertsonak zure xede-merkatuan ez egotea. Gako-hitz negatiboak erabiltzea alferrik galdutako aurrekontua kontrolpean mantentzeko modu bikaina da.

Inpresio bakoitzeko kostua

Inpresio bakoitzeko kostua (CPM) lineako publizitatean jarraitzeko funtsezko metrika da. Neurri honek publizitate kanpainen kostua neurtzen du, eta sarritan hedabideen aukeraketarako erabiltzen da. Enpresa baten goi-mailako kontzientziaren jarraipena egiteko modu bikaina da eta publizitate mota desberdinetarako zenbat eskaintza egin behar den zehazteko.. Kasu gehienetan, CPM marketin kanpaina baten eraginkortasuna kalkulatzeko erabil daiteke. Jarraitzeko metrika garrantzitsu bat izateaz gain, CPM-k ere laguntzen die iragarleei zehazten zein plataforma diren eraginkorragoak euren helburuak lortzeko.

CPMak handitu egin dira Q3az geroztik 2017 baina ez dute aldaketa handirik izan ordutik. Batez beste, iragarleek ordaindu zuten $2.80 Q1eko mila inpresio bakoitzeko 2018, igoera apala baina etengabea. Q1etik aurrera 2018, iragarleek ordaindu zuten $2.8 mila inpresio bakoitzeko, dolar bat igo Q1etik 2017. Aitzitik, Google bistaratze sareko CPC-ak itzuli ziren $0.75 klik bakoitzeko, edo buruz 20 Q4an baino zentimo handiagoa 2017.

Doako iragarkien inpresioak ordainpeko iragarkienak baino eraginkorragoak diren bitartean, ez dute gastua merezi. Hauek “ezezaguna” bilaketak egunero egiten dira. Horrek esan nahi du Google-k ezin duela bilatzaile baten asmoa aurreikusi, baina gako-hitz jakin batzuen maiztasuna kalkula dezake, esaterako “auto asegurua,” eta gero optimizatu bere iragarkiak gako-hitz horietan oinarrituta. Gero, iragarleek jasotzen dituzten klikengatik soilik ordaintzen dute.

Sare sozialetako plataformetan CPCak aldatu egiten dira, inpresioaren kostua normalean ez da oso altua. Adibidez, Facebook-en CPC da $0.51 inpresio bakoitzeko, LinkedIn-en CPC, berriz, $3.30. Instagram eta Twitter bezalako sare sozialen plataformak merkeagoak dira, batez besteko CPC batekin $0.70 to $0.71 inpresio bakoitzeko. Iragarki hauek aurrekontua egunero freskatzen bada soilik bistaratuko dira. Honela, iragarleek ez dute gehiegi gastatu edo behar baino gehiago gastatzeaz arduratu behar.

Erosketa bakoitzeko kostua

Adwords-en publizitatea egiteko eskaintzak egiteko kontuan hartu beharreko faktore garrantzitsuenetako bat erosketa bakoitzeko kostua da. Dolar gutxi batzuetatik baino gutxiagora izan daiteke $100, eta batez besteko CPA da $0.88. Zifra hau hain baxua izatearen arrazoia iragarle gehienek ez dutelako eskaintza oso alturik egingo iragarkietan. Adibidez, oporretako galtzerdiak balio badu $3, lizitazioa $5 izan ere, termino hori oso eraginkorra izango litzateke.

Garrantzitsua den arren, zure iragarki-kanpainek zenbat kostatzen dizuten jakitea, posible da CPA kalkulatzea zure bihurketetan oinarrituta. Konbertsioa benetan gertatzen den ala ez zaila da zehaztea, baina inprimakien betetzeen eta demo-izen-emateen jarraipena egin daiteke. Hala ere, ez dago erosketa bakoitzeko kostua zehazteko estandar unibertsala, eta lineako negozio bakoitzak produktu ezberdin bat izango du, prezioa, marjinak, funtzionamendu gastuak, eta iragarki kanpaina.

Erosketa bakoitzeko kostua, edo CPA, Iragarle batek bere iragarkiek sortzen duten bihurketa bakoitzean gastatzen duen diru kopuruari egiten dio erreferentzia. Horrek salmentak barne hartzen ditu, klikak, formak, buletinen harpidetzak, eta beste forma batzuk. Iragarleek, oro har, tarifa hori iragarki-sareekin negoziatuko dute, baina kontuan izan behar da denak ez direla ados egongo. Iragarle batekin prezioa negoziatu ondoren, eskuratze bakoitzeko kostua zehaztu daiteke.

Erosketa bakoitzeko kostua publizitate-prozesuan jarraitzeko beste metrika garrantzitsu bat da. CPAn dirua gastatzea erabakitzerakoan, salmenta-transakzio bat sortzeko zenbat diru gastatu beharko duzun zehaztu beharko duzu. AdWords erabiltzaileek euren iragarkien arrakasta neur dezakete iragarki bakoitzak sortzen dituen bihurketa kopuruari dagokionez zenbat balio duten ebaluatuz.. Eskuratze bakoitzeko kostua marketin-kanal zehatz batekin erlazionatuta egon ohi da, beraz, zenbat eta handiagoa izan CPA, orduan eta etekin handiagoa aterako du iragarleak.

Google Adwords erabil dezakezu zure webgunea iragartzeko. Prozesua oso erraza da: kontu bat sortu behar duzu, aukeratu gako-hitz garrantzitsu batzuk, eta haiekin eskaintza egiten hasi. Hona hemen zure klik-tasa nola optimizatu eta zure webgunea iragartzen hasteko! Zorionez, artikulu honek Adwords-ekin hasten lagunduko dizu. Hala ez bada, Google-n publizitatearen oinarriei buruzko informazio gehiago jaso dezakezu artikulu honetan. Hurrengora arte, zoriontsu eskaintza!

Googlen iragarkia

Google-ren Adwords sisteman iragar dezakezu zure negozioari dagozkion gako-hitzetan eskaintza eginez. Zure iragarkia agertuko da bezero potentzialek zuzendu nahi dituzun gako-hitzak Google bilatzean. Google-k erabakiko du zein iragarki agertuko diren bere bilaketa-emaitzen orrian, eta zenbat eta handiagoa zure eskaintza, orduan eta altuago jarriko da zure iragarkia. Gakoa bezero potentzialak harrapatzea da’ begiak eta konbentzitu zure iragarkian klik egiteko. Jarraian, zure iragarkia eraginkorragoa izan dadin aholkuak dituzu.

Google-n iragarkiak oso eraginkorrak izan daitezke zure produktua edo zerbitzua bezeroentzat garrantzitsua bada’ beharrak. Publizitate mota hau zure publikoari oso zuzenduta egon daiteke kokapenaren arabera, adina, eta gako-hitzak. Googlek ere zuzendutako iragarkiak eskaintzen ditu eguneko orduaren arabera. Enpresa gehienek iragarkiak astegunetan soilik erabiltzen dituzte, tik 8 Goizetik 5 PM. Asteburuetan ez dute iragarkirik jartzen, baina astegunetan, Zure iragarkia bezero potentzialetara bideratu dezakezu linean daudenean oinarrituta.

Google Adwords erabiltzean, oinarrizko bi iragarki mota daude. Lehenengo mota Bilatu da, Norbaitek zure produktua edo zerbitzua bilatzen duen bakoitzean zure iragarkia erakusten duena. Bistaratzeko iragarkiak, oro har, merkeagoak dira, baina ez daude bilaketa-iragarkiak bezain kontsultetara bideratuak. Gako-hitzak produktu edo zerbitzu bat aurkitzeko jendeak Googlen idazten dituen bilaketa-terminoak dira. Kasu gehienetan, Google-k hamabost gako-hitz erabiltzeko aukera emango dizu, baina beti handitu dezakezu kopurua geroago.

Enpresa txiki baterako, klik-ordaintzeko publizitatea irtenbide bikaina izan daiteke. Klik bakoitzeko bakarrik ordaindu behar duzulako, klik ordaintzeko publizitatea garestia izan daiteke, baina iragarle adimendunek beren kanpainak eraikitzen dituzte euren webgunera trafiko kualifikatua erakartzeko. Horrek azken finean haien salmentak handituko ditu. Eta zure negozioa hasi berria bada, metodo hau egiaztatzea merezi du. Baina gogoratu aukerak ez daudela zure alde bilaketa organikoen optimizazioari dagokionez (SEO).

Gako-hitzetan lizitatzea

Adwords-en gako-hitzetan eskaintzak egiten hasten zarenean, arreta jarri behar diozu zure CTRari (klik bidezko tasa) txostena. Txosten honek ideia berriak ebaluatzen eta eskaintza horren arabera doitzen lagunduko dizu. Gainera, zure estrategia etengabe kontrolatu behar duzu. Bilaketa-iragarkia azkar aldatzen ari da, eta azken joerekin jarraitu behar duzu. Irakurri gehiago gai honi buruz, edo kontratatu profesional bat zure kanpainak kudeatzeko. Hona hemen zure aurrekontua maximizatzeko aholku batzuk.

Lehenengoa, zehaztu zure iragarkietan eroso gastatzen duzun aurrekontua. Gogoratu jende gehienek ez dutela Google bilaketa batean lehen emaitzei begiratzen, beraz, ezinbestekoa da SERPen goialdean agertzea. Gako-hitz bakoitzean eskaintzen duzun zenbatekoak zehaztuko du zenbat gastatzen duzun orokorrean eta zein ondo agertuko zaren lehen orrian. Gako-hitz bakoitzeko, Googlek eskaintzarik handiena duen enkante batean sartzen du.

Gako-hitz negatiboak ere erabil ditzakezu zure eskaintzak mugatzeko garrantzirik gabeko bilaketetan. Gako-hitz negatiboak bideratze negatiboaren parte dira eta zure negoziorako garrantzitsuak ez diren gako-hitzetan eskaintzak egitea eragotzi dezakete.. Honela, zure iragarkiak gako-hitz negatiboak dituzten bilaketa-kontsultetan soilik agertuko dira. Zenbat eta negatiboagoa izan gako-hitz bat, orduan eta txikiagoa izango da zure eskaintza. Zure iragarki taldean gako-hitz negatiboak ere hauta ditzakezu kanpainatik kentzeko.

Gako-hitzetan eskaintza egiten ari zarenean, kontuan hartu zure kalitate puntuazioa. Google-k hiru faktore aztertzen ditu iragarkien edukia eta garrantzia ebaluatzeko. Kalitate handiko puntuazioa webgune baten garrantziaren seinale da. Zure edukiak ere litekeena da trafiko baliotsua sortzea, beraz, kontuan hartu eskaintza horren arabera doitzea. Zure iragarkiak zuzenean agertu ondoren, zure kanpainaren errendimenduari buruzko datuak eskuratuko dituzu eta horren arabera egokituko duzu eskaintza.

Iragarkiak sortzea

Adwords-en iragarkiak sortzen ari zarenean kontuan izan beharreko hainbat gauza daude. Gauza bategatik, plataformaren egitura ezagutu behar duzu, eta erabili SEO tresnak, esate baterako, Keyword Planner eta Google-ren enaka gako-hitz garrantzitsuak aurkitzeko. Gero, idatzi zure iragarkiaren edukia eta optimizatu iragarkia klik-tasarik handiena lortzeko. Gero, argitaratu Google-ren webgunean ikustaldi eta klik gehien lortzeko.

Zure iragarkia sortu ondoren, gramatika eta ortografia akatsak dauden egiaztatu beharko zenuke. Google-k zure iragarkiak bistaratzen ditu bestela, beraz, garrantzitsua da ikustea zein den ondoen. Behin irabazlea izanda, erronka hura hobetzeko. Zure iragarkia idazteko arazoak badituzu, zure lehiakideek egiten dutena ere ikus dezakezu. Gogoratu ez duzula espero gurpila asmatzea – ez dago iragarkirik idatzi beharrik dagoeneko funtzionatzen duen zerbait aurkitzen baduzu!

Adwords-en iragarkiak sortzean, kontuan izan behar da iragarki bakoitza edukien itsasoan galduko dela. Postu bakoitza hartzeko aukera oso urria da. Horregatik, garrantzitsua da zure bezeroen azken helburuak ezagutzea zure iragarkiak sortu aurretik. Adibidez, zure negozioa aknearen botiketan espezializatuta badago, aknearen sendagaia bilatzen duten erabiltzaileei zuzendu nahi zenuke. Azken helburu hauek erabiltzeak zure iragarkiak lehiatik bereizten lagunduko dizu.

Klik-tasa optimizatzea

Klik-tasa optimizatzea funtsezkoa da iragarkien gastuaren etekina handitzeko. Klik-tasa askotan iragarkien sailkapenaren araberakoa da, horrek iragarkiaren posizioari egiten dio erreferentzia ordainpeko bilaketa-emaitzetan. Zenbat eta CTR handiagoa, hobe, zure iragarkien kalitatearen isla zuzena baita. Orokorrean, CTR hobetzeak bihurketak eta salmentak areagotu ditzake ahalik eta denborarik azkarrenean. Lehenik eta behin, egiaztatu zure iragarkien sailkapena zure sektoreko lehiakideen aldean.

Zure CTR handitzeko, identifikatu zure xede-publikoak zure webgunea aurkitzeko erabiltzen dituen gako-hitzak. Google Analytics eta Search Console tresna bikainak dira horretarako. Ziurtatu gako-hitzak iragarkiaren URLan daudela, horrek bisitariei non klik egin erabakitzen laguntzen die. Iragarkien kopia sinesgarria erabiltzea ere ezinbestekoa da. Ezagutu zure entzuleen hobespenak eta erabili informazio hau neurriak hartzera bultzatuko dituen iragarki kopia sortzeko.

Zure xede-publikoa finkatu ondoren, saiatu zure iragarki-kanpainak segmentatzen. Horrek zure publizitate-ahaleginak hobeto bideratzeko eta CTR handitzeko aukera emango dizu. Google-ren webgunean eskuragarri dagoen funtzio bat izenekoa “Erabiltzaileek ere eskatzen dute” publiko zehatz batera bideratzen lagun zaitzake, iradokizun garrantzitsuak emanez. Klik-tasak zure marketin digitalaren kanpainaren eraginkortasuna neurtzeko ere erabiltzen dira. CTR baxua iragarki kanpainaren arazo baten adierazle izan daiteke, edo baliteke zure iragarkiak ez agertzea kontsumitzaile garrantzitsuak bilatzen dituztenean.

Zure bilaketan oinarritutako iragarkiak CTR altua erakartzen ez badu, aukera izugarria galdu duzu. Hurrengo urratsa emateko garaia da. Egin neurri gehiago zure CTR eta kalitate puntuazioa hobetzeko. Saiatu pertsuasioa erabiltzen ikusizko aktiboekin zure klik-tasa handitzeko. Inokulazioa bezalako teknikak erabiliz, zure ikusleak tunelaren amaieran argi bat ikusteko konbentzitu dezakezu. Pertsuasioaren azken helburua ebazpen edo ekintzarako dei batera bideratzea da.

Retargeting

Adwords-ekin birtargeting tresna indartsua da bezero berrietara iristeko. Google-k arau zorrotzak ditu erabiltzaileen informazio pertsonala biltzeko, telefono zenbakiak barne, helbide elektronikoak, eta kreditu txartelaren zenbakiak. Remarketing kanpainak Google-ren hasierako orrialdean egin daitezke, mugikorreko aplikazioak, eta sare sozialak. Google-ren birtargeting tresnak enpresei bezero potentzialetara iristen lagun diezaieke hainbat plataformaren bidez. Hasteko modurik onena honako estrategia hauek berrikustea da.

Adwords-ekin birbideratzea zure webguneko orri zehatz bat bisitatu duten bezero zehatzetara bideratzeko erabil daiteke. Bezero potentzialak zure webgunean arakatzera bultzatzen dituen iragarki orokor bat sor dezakezu, edo aurretik zure webgunea bisitatu duten pertsonei iragarkiak erakusten dizkien birtargeting iragarki bat sor dezakezu. Helburua zure webgunea noizbait bisitatu duten pertsonen arreta piztea da, ezer erosi ez badute ere.

Adwords-ekin birbideratzeak bisitari zehatzak bidera ditzake, webguneko bisitari jakin baten demografiarekin bat datorren publiko pertsonalizatua sortuz.. Sortzen duzun ikusleek pertsona horren interes eta demografiari dagozkion iragarkiak soilik ikusiko dituzte. Emaitza onenak lortzeko, zure webguneko bisitariak talde ezberdinetan segmentatu behar dituzu, demografia erabiltzea zure marketin-ahaleginak bideratzeko. Publizitatearen munduan berria bazara, hasi Google Adwords-ekin.

Adwords-ekin birtargeteak zure webgunean kode txiki bat jarriz funtzionatzen du. Kode hau, pixel bezala ere ezaguna, guneko bisitariek detektaezin jarraituko dute. Ondoren, arakatzaileko cookie anonimoak erabiltzen ditu zure publikoa webean jarraitzeko. Kode honek Google Ads-i jakinaraziko dio noiz erakutsi behar dituen zure webgunea bisitatu duten pertsonei iragarkiak. Oso modu eraginkorra da bezero potentzialengana iristeko. Metodo hau azkarra eta merkea da, eta emaitza handiak eman ditzake.