Month: august 2022

There are many aspects to be aware of when using Adwords. Kliki hind, Kvaliteediskoor, Modified broad match, and negative keywords are just a few. You can find the best way to advertise using these strategies in this article. You’ll also discover the best ways to optimize your campaign and make the most of your budget. Read on to discover the secrets of advertising with Adwords. The secret to a successful campaign is to optimize for both cost and quality.

Kvaliteediskoor

Adwords’ Kvaliteediskoor (QS) is a measurement that determines how relevant and high-quality your adverts are. This system is similar to Google’s organic ranking algorithms. Ads with high QS are more relevant to users and likely to be converted. enamgi veel, high QS will lower the cost per click (CPC).

Your QS is important because it determines how much you will pay per keyword. Keywords with low QS will result in poor performance and low CTR. Ads with high QS will receive better placement and cost-effectiveness. The quality score is measured on a scale of one to 10. You may want to avoid negative keywords in groupings. Olenevalt teie tööstusest, your QS may fall below ten, which can increase your costs.

Google’s Quality Score is determined by the relevance of your ads, märksõnad, ja sihtleht. If the Quality Score is high, your ad will be highly relevant to the keyword. Ja vastupidi, if your QS is low, you may not be as relevant as you think it is. It is the main goal of Google to provide the best experience for users and if your ad does not match the content of the site, you will lose potential customers.

To improve your QS, you need to make sure that your ads match the search intent of your users. That means that your keywords should closely relate to what they’re looking for. Samamoodi, the ad copy should be catchy but should not stray from the theme. Lisaks, it should be surrounded by relevant search terms and related text. This ensures that your ad copy will be displayed in the best light.

Ühesõnaga, quality score is an indicator of how relevant your ads are and how effective they are. The quality score is calculated based on the CPC bid you’ve set. A higher score indicates that your ad is working well and is converting visitors. Kuid, it is important to keep in mind that a higher QS will also lower your cost per click (CPC) and increase the amount of conversions you receive.

Modified broad match

Broad match in Adwords can be a bad idea. Ads may be displayed to people who search for unrelated terms, costing advertisers money they don’t have and losing them to other advertisers. You can use a modified broad match to avoid such problems, but you must use the “in” või “plus” sign in your search term. That is, you can exclude terms like red, pink, and sizes, but you can’t add them to your negatives.

Modified broad match is a middle ground between broad and phrase matches. This option allows you to target a large audience with a limited amount of money. Modified broad match locks individual words within a key phrase using the “+” parameter. It tells Google that the search query must contain that term. If you don’t include the word “plus” in your search term, your ad will be displayed to everyone.

The Modified broad match in Adwords allows you to choose the exact word that triggers your ad. If you want to reach as many people as possible, use broad match. You can also include close variants and synonyms. This type of match allows you to show ad variations that are relevant to the search query. You can even use a combination of broad match and modifiers to target more audiences and narrow your focus.

Üldiselt, modified broad match is a better choice when it comes to targeting specific search terms. Modified broad matches are better for smaller markets because there are fewer competitors. They can target specific keywords that have low search volumes. These people are more likely to buy something that’s relevant to them. Võrreldes osalise vastega, modified broad matches tend to have a higher conversion rate. The modified broad match in Adwords can target niche markets.

Negatiivsed märksõnad

Adding negative keywords in your Adwords campaign will keep your website free from unwanted traffic. These keywords can be added at various levels, from the whole campaign to individual ad groups. Kuid, adding negative keywords to the wrong level can mess up your campaign and cause unwanted traffic to appear on your website. Since these keywords are exact matches, make sure that you select the correct level before adding them. Below are some tips to help you make the best use of negative keywords in your Adwords campaign.

The first step is to create a list of negative keywords for your Adwords campaigns. You can create these lists for different clients within the same vertical. To create a list, click the tool icon in the top right corner of the Adwords UI and then select “Shared Library.” You can name the list as you wish. Once you have your list, name it negative keywords and make sure that the match type is accurate.

The next step is to add your negative keywords to your Adwords campaigns. By adding these keywords, you can make sure that your ads are shown to people who are likely to be interested in your products or services. While adding negative keywords will help you control your ad spend, they will also help you streamline your traffic by eliminating wasteful ad campaigns. There are many different ways to use negative keywords in your campaign, but this tutorial will teach you the most effective method.

Another important tip to remember when creating negative keywords for your campaigns is to add misspellings and plural variations. Many misspellings are common in search queries, and by adding plural versions, you will ensure that your negative keywords list is as comprehensive as possible. By adding these negative keywords, you can effectively block ads from appearing for specific phrases and terms. There are other ways to make negative keywords in your campaign. You can include these negative keywords in ad groups and campaigns, such as using phrase match negative and adding them to your ad campaign.

When setting up negative keywords, you should do so on a campaign level. These keywords will block ads from showing for search queries that don’t relate to your products. Näiteks, if you are selling sports shoes, it may be best to use negative keywords on the campaign level. Kuid, this method is not advisable for all advertisers. Make sure to research keywords for your business before setting up negative keywords in Adwords.

Google Adwordsi paljude eeliste hulgas on see, et see vastab automaatselt reklaamijatele’ reklaamisisu avaldaja lehtedele. Adwords võimaldab reklaamijatel suurendada oma veebisaitide liiklust ja jagab tulu avaldajaga. Samuti aitab see avaldajatel oma sisu monetiseerida, jälgides petturlikke klikke. Lisateave AdWordsi ja selle eeliste kohta. Alternatiivina, lisateabe saamiseks külastage Google'i AdWordsi tugiveebisaiti. See on tasuta ja väga tõhus!

PPC reklaam

Erinevalt tavapärastest displeireklaamidest, PPC-reklaam Google Adwordsi platvormil kasutab CPC määramiseks teisest hinnaoksjonit. Pakkuja sisestab summa (kutsus “pakkumine”) ja ootab seejärel, kas nende reklaam on kuvamiseks valitud. Kui nad on edukad, nende reklaam ilmub otsingumootori tulemuste lehel. Advertisers can target specific locations or devices, and they can set bid modifiers by location.

Maksimaalse tulemuse saavutamiseks, a winning PPC campaign should be based on keyword research and the creation of a landing page optimized for that keyword. Relevant campaigns generate lower costs, since Google is willing to pay less for relevant ads and a satisfying landing page. Split ad groups, näiteks, can increase the click-through rate and Quality Score of your ads. Ja lõpuks, the more relevant and well-designed your ad, the more profitable your PPC advertising will be.

PPC advertising is a powerful tool for promoting your business online. It allows advertisers to target a particular audience based on their interest and intent. They can tailor their campaigns to specific geographical locations, devices, kellaaeg, ja seade. With the right targeting, saate hõlpsalt jõuda täpselt sihitud vaatajaskonnani ja maksimeerida oma reklaamikampaania tõhusust. Kuid, sa ei peaks seda üksi tegema, sest see võib kaasa tuua kaotusi. Professionaal aitab teil optimeerida PPC-kampaaniat, et maksimeerida investeeringutasuvust.

Google Adwords

Google AdWordsi kaudu nähtavuse saavutamiseks, peate valima märksõnad ja määrama maksimaalse pakkumise. Kui inimesed neid märksõnu kasutavad, kuvatakse ainult teie ettevõttega seotud märksõnadega reklaame. Need märksõnad viivad tõenäoliselt konversioonideni. Kuid, enne kampaania alustamist tuleb arvestada mõne teguriga. Below are some tips for success. Need ei ole mõeldud teie SEO jõupingutusi asendama. Kuid need aitavad teil oma reklaamikampaaniast maksimumi võtta.

Tundke oma vaatajaskonda ja looge köitev ja asjakohane reklaam. Teie kirjutatud reklaamitekst peaks põhinema teie turu-uuringul ja klientide huvidel. Google pakub näpunäiteid ja näidisreklaamide kirjutamist, mis aitavad teil meeldejääva reklaamiteksti kirjutada. Kui olete seda teinud, saate sisestada oma arveldusinfo, sooduskoodid, ja muud teavet. Teie reklaam avaldatakse Google'i veebisaidil 48 tundi.

enamgi veel, saate kasutada Adwordsi juhtpaneeli, et sihtida saite, mis kuuluvad Google'i võrku. Seda tehnikat nimetatakse saidi sihtimiseks. Saate isegi reklaame näidata kasutajatele, kes on teie saiti juba külastanud. See tehnika suurendab teie konversioonimäära. Ja, lõpuks, saate juhtida oma kampaania eelarvet. Aga, kampaania tõhususe maksimeerimiseks, kasutage kindlasti kõige kuluefektiivsemat reklaamivormingut.

Kliki hind

Adwordsi kliki hind sõltub mitmest tegurist, sealhulgas kvaliteediskoor, märksõnad, reklaamtekst, ja sihtleht. Kõik need elemendid peaksid olema reklaamide jaoks asjakohased, ja CTR (läbiklõpsamissagedus) peaks olema kõrge. Kui teie CTR on kõrge, see annab Google'ile märku, et teie sait on kasulik. Samuti on oluline mõista ROI-d. See artikkel hõlmab mõningaid kõige levinumaid tegureid, mis mõjutavad Adwordsi kliki hinda.

Esiteks, kaaluge oma investeeringutasuvust (KUNINGAS). Viie dollari suurune kliki hind iga reklaamile kulutatud dollari kohta on enamiku ettevõtete jaoks hea tehing, kuna see tähendab, et saate iga reklaami eest viis dollarit. Seda suhet saab väljendada ka soetusmaksumusena (CPA) kohta 20 protsenti. Kui te ei suuda seda suhet saavutada, proovige olemasolevatele klientidele ristmüüki.

Teine võimalus kliki hinna arvutamiseks on korrutada iga reklaami hind sellel klikkinud külastajate arvuga. Google soovitab määrata maksimaalseks CPC-ks $1. Manuaalne kliki hinna pakkumine, teiselt poolt, tähendab, et määrate ise maksimaalse CPC. Manuaalne kliki hinna pakkumine erineb automaatsetest pakkumisstrateegiatest. Kui te pole kindel, milline on maksimaalne CPC, alustage teiste reklaamijate arvust’ reklaamid.

Kvaliteediskoor

AdWordsi kampaania kvaliteediskoori parandamiseks, peate mõistma kvaliteediskoori kolme komponenti. Nende komponentide hulka kuuluvad: kampaania edu, keywords and ad copy. Kvaliteediskoori suurendamiseks on mitmeid viise, ja igaüks neist mõjutab teie kampaania toimivust. Aga mis siis, kui te ei tea, mis need on? Siis ära muretse. Selgitan, kuidas neid kolme komponenti täiustada, et saaksite tulemusi kiiresti näha!

Esiteks, määrake CTR. See on inimeste protsent, kes tegelikult teie reklaamil klõpsavad. Näiteks, kui sul on 500 teatud märksõna näitamisi, your Quality Score would be 0.5. Kuid, see arv on erinevate märksõnade puhul erinev. Seetõttu, selle mõju võib olla raske hinnata. Hea kvaliteediskoor kujuneb aja jooksul välja. Kõrge CTR-i eelis saab selgemaks.

Reklaamitekst peab olema märksõnade jaoks asjakohane. Kui teie reklaami käivitavad ebaolulised märksõnad, see võib tunduda eksitav ega ole isegi teie sihitud märksõna jaoks asjakohane. Reklaamitekst peab olema meeldejääv, siiski ei lähe oma asjakohasusest kõrvale. Lisaks, see peaks olema ümbritsetud asjakohase teksti ja otsingusõnadega. Nii, teie reklaami peetakse otsija kavatsuste põhjal kõige asjakohasemaks.

Jagatud testimine

Kui olete AdWordsis A/B pooltestimises uustulnuk, võite küsida, kuidas seda seadistada. Seda on lihtne seadistada ja see kasutab andmepõhiseid testimismeetodeid, et muuta teie AdWordsi kampaaniad võimalikult tõhusaks. Tükeldatud testimistööriistad, nagu Optmyzr, on suurepärane viis värske koopia suures mahus testimiseks. See tööriist aitab teil valida ajalooandmete ja varasemate A/B-testide põhjal parima reklaamivormingu.

Split test SEO-s on suurepärane viis optimeerida oma veebisaiti algoritmimuudatuste ja kasutajakogemuse jaoks. Veenduge, et teie test käitatakse piisavalt suurel saidil; kui teil on vaid paar lehekülge või väga vähe orgaanilist liiklust, tulemused on ebausaldusväärsed. Otsingunõudluse kerge kasv võib põhjustada inflatsiooni, ja muud tegurid võivad tulemusi mõjutada. Kui te pole kindel, kuidas jagatud testi käitada, proovige statistilist SEO jagatud testimise tööriista nagu SplitSignal.

Teine võimalus SEO-s testi jagamiseks on muuta oma sihtlehtede sisu. Näiteks, kui sihite konkreetset märksõna, saate muuta oma veebisaidi koopia teksti, et muuta see kasutajale atraktiivsemaks. Kui muudate ühte rühma ja vaatate, milline versioon saab kõige rohkem klikke, saate teada, kas see töötab või mitte. Seetõttu on jagatud testimine SEO-s oluline.

Kulu konversiooni kohta

Maksumus soetuse kohta (CPA) ja kulu konversiooni kohta (CPC) on kaks terminit, mis ei ole samad. CPA on rahasumma, mis on vajalik kliendile toote või teenuse müümiseks. Näiteks, kui hotelliomanik soovib rohkem broneeringuid, nad võivad kasutada Google Adsi, et saada rohkem müügivihjeid. Kuid, see arv ei sisalda huvitatud müügivihje või potentsiaalse kliendi hankimise kulusid. Kulu konversiooni kohta on summa, mille klient teie teenuse eest tegelikult maksab.

Kliki hind (CPC) otsinguvõrgus varieerub sõltuvalt valdkonnast ja märksõnast. Keskmised CPC-d on $2.32 otsinguvõrgu kliki kohta, samas kui Display-võrgustiku reklaamide CPC-d on palju madalamad. Nagu ka teiste reklaamimeetodite puhul, mõned märksõnad maksavad rohkem kui teised. Adwordsi hinnad sõltuvad turul valitsevast konkurentsist. The most expensive keywords are found in highly competitive industries. Kuid, Adwords on tõhus viis oma veebiäri reklaamimiseks.

Peale iga konversiooni kulu, CPC näitab ka seda, mitu korda külastaja toimingu tegi. Kui võimalik klient klõpsas kahel reklaamil, ta peaks mõlemast saadud tulu mõlemasse konversioonikoodi üle kandma. Kui klient ostis kaks toodet, CPC on madalam. enamgi veel, kui külastaja klikib kahel erineval reklaamil, nad peaksid mõlemad ostma, mis tähendab kokku PS50. Selle jaoks, hea ROI on suurem kui PS5 iga kliki puhul.

Kui olete valmis oma SaaS-i ettevõttele reklaamikampaaniat looma, võite küsida, kuidas alustada. Arvestada tuleb mitme aspektiga, sealhulgas kulud, märksõnad, pakkumisi, ja konversioonide jälgimine. Kui te pole kindel, kust alustada, read our introductory guide to Adwords. See annab teile alustamiseks ja oma reklaamikampaaniast maksimumi võtmiseks vajaliku teabe. Samuti võite saada väärtuslikke nõuandeid ja näpunäiteid teistelt SaaS-i turundajatelt.

Kulud

Turunduskampaania efektiivsuse maksimeerimiseks, oluline on Adwordsi kulusid tõhusalt hallata. Saate vähendada oma reklaamide kulusid, suurendades oma kvaliteediskoori. Kasutades negatiivseid märksõnu, saate vältida kalli vaatajaskonna sihtimist ja optimeerida oma kampaaniat. Lisaks kulude alandamisele, you can improve the relevancy of your ads. Allpool on mõned näpunäited kvaliteediskoori maksimeerimiseks:

Kontrollige oma märksõnakulusid iga päev. Iga märksõna kulude jälgimine aitab teil säilitada oma turunduseelarvet ja tuvastada trende. See teave on eriti väärtuslik, kui teie konkurendid kulutavad samadele märksõnadele palju raha. Samuti, Pidage meeles, et CPC võib järsult tõusta, kui sihite väga konkurentsivõimelisi märksõnu. Kõige tähtsam on meeles pidada, et Adwordsi kulud kasvavad konkurentsi kasvades, seega peate arvestama valitud märksõna konkurentsivõimega.

Samuti saate jälgida oma konversioonimäära, mis ütleb teile, mitu korda külastaja konkreetse toimingu sooritab. Näiteks, kui keegi klõpsab teie reklaamil ja tellib teie meililisti, AdWords loob kordumatu koodi, mis pingib serveritele, et seostada see teave reklaamil tehtud klikkide arvuga. Jagage see kogukulu arvuga 1,000 et näha oma kogukulu konversiooni kohta.

Kliki hinda mõjutavad mitmed tegurid, aga üldiselt, AdWordsi kõige kallimad märksõnad käsitlevad rahandust, tööstusharud, mis haldavad suuri rahasummasid, ja finantssektor. Selle kategooria kõrgema hinnaga märksõnad on tavaliselt teistest märksõnadest kallimad, nii et kui soovite saada haridusvaldkonda või asutada ravikeskust, peaksite maksma kõrgeid CPC-sid. Kõige kulukamate märksõnade hulka kuuluvad rahanduse ja hariduse märksõnad, nii et veenduge enne reklaamimise alustamist, et teate täpselt, mida saate.

Teie maksimaalne kliki hind (CPC) on suurim summa, mida teie arvates klõps väärt on, isegi kui teie keskmine klient seda ei maksa. Näiteks, Google soovitab määrata maksimaalseks CPC-ks $1. Lisaks sellele, saate oma maksimaalse CPC käsitsi määrata, automaatsetest pakkumisstrateegiatest erinev seade. Kui te pole kunagi varem AdWordsi kasutanud, on aeg alustada.

Märksõnad

Kuigi märksõnade uurimine on märksõna sihtimise oluline osa, peate seda perioodiliselt värskendama, et muudatustega kursis olla. Selle põhjuseks on publiku harjumused, tööstusharud, ja sihtturud muutuvad pidevalt. Kuigi märksõnade uurimine võib aidata teil luua asjakohaseid reklaame, konkurendid muudavad samuti oma strateegiaid. Parimad on märksõnad, mis sisaldavad kahte kuni kolme sõna. Kuid, keep in mind that there is no single right or wrong answer. Märksõnad peavad olema teie ettevõtte ning teie reklaami ja sihtlehe teemaga seotud.

Kui teil on märksõnaloend, võite proovida kasutada märksõnade plaanija tööriista. You can export the suggested keywords, aga see on tüütu protsess. Võite kasutada ka “Lehe ülaosa pakkumine” veergu, et leida oma märksõnade ajaloolised lehe ülaosa pakkumised. See tööriist töötab Google'i Display-võrgustikus, mis näitab sarnase sisu kõrval reklaame. Parima märksõna leidmiseks võite proovida märksõnade plaanijat. Kui olete leidnud endale meelepärase märksõna, seejärel saate seda kasutada oma AdWordsi kampaaniates.

Märksõna valimisel, kavatsust meeles pidama. Näiteks, soovite, et inimesed teie reklaamidel klõpsaksid, sest nad otsivad probleemile lahendust. Kuid, see ei pruugi nii olla, kui inimesed otsivad väljaspool otsingumootoreid, näiteks. Nad võivad lihtsalt sirvida Internetti või otsida haridust. Fraasivastega märksõna valimine annab teile kõige suurema kontrolli kulutuste üle ja sihib konkreetseid kliente. Samuti tagab see, et teie reklaame näidatakse ainult klientidele, kes otsivad täpset fraasi.

Märksõna valimisel, pidage meeles, et kõik märksõnad ei ole võrdsed. Kuigi mõned võivad alguses targad tunduda, mõned ei ole. Otsing “wifi parool” näitab, et inimesed otsivad wifi parooli, mitte konkreetne toode või teenus. Näiteks, keegi, kes otsib WiFi parooli, imbub tõenäoliselt kellegi teise WiFi-st, ja te ei sooviks oma toodet nende wifi kaudu reklaamida!

Pakkumised

You can adjust your bids on Adwords based on your results. Google'il on sisseehitatud funktsioon, mis aitab teil määrata, kui palju konkreetsetele märksõnadele pakkumist teha. You can use this tool to estimate CPC and position for different bid amounts. Teie pakutav summa võib sõltuda ka eelarvest, mille olete oma turunduskampaania jaoks määranud. Allpool on toodud mõned näpunäited Adwordsi pakkumiste kohandamiseks, et tulemusi maksimeerida.

Tunne oma sihtrühma. Turundusisikuid kasutades, you can better target your audience with AdWords. Näiteks, näete nende tööaegu ja edasi-tagasi sõitmise aegu. Samuti, saate teada, kui kaua nad tööl või vabal ajal veedavad. Neid asju teades, saate kohandada oma pakkumisi oma sihtrühma suundumuste järgi. See on eriti kasulik, kui sihite kliente, kes kõige tõenäolisemalt ostavad konkreetse tegevusalaga seotud tooteid ja teenuseid.

Identify the types of ads users are looking for. Näiteks, kasutaja, kes otsib sõna „Jalgrattapood”.’ võivad oma töölaualt füüsilist asukohta otsida. Kuid, inimene, kes otsib sama päringut oma mobiilseadmes, võib otsida jalgrattaosi ka veebist. Reklaamijad, kes soovivad jõuda pendeldajateni, peaksid sihtima mobiilseadmeid, mitte laua- või tahvelarvuteid. Enamik pendeldajaid on uurimisrežiimis ja kipuvad tegema viimase ostu laua- või tahvelarvutist.

Märksõnad on teie ettevõtte ja toote jaoks väga spetsiifilised, nii et peate esmaste pakkumiste määramisel võib-olla natuke oletusi tegema, kuid saate neid kohandada, kui teil on statistika. Saate järgida märksõna pakkumiste juhendit, et määrata oma esialgsed pakkumised ja kohandada neid esimese paari nädala jooksul pärast konto aktiveerimist.. Märksõna pakkumisi saate korrigeerida pärast eelarve ja sihtrühma kindlaksmääramist.

Sõltuvalt teie eelarve suurusest, saate määrata oma pakkumised käsitsi või kasutada mõnda automatiseeritud strateegiat. AdWordsi pakkumiste optimeerimiseks on veel mitu võimalust, kuid kõige populaarsem on konversioonide maksimeerimise strateegia. Google kasutab teie päevaeelarve alusel pakkumiste tegemiseks masinõpet. Kuid, peaksite seda strateegiat kasutama ainult siis, kui teil on suur eelarve ja soovite AdWordsi pakkumiste määramise protsessi automatiseerida.

Konversioonide jälgimine

Saate kasutada AdWordsi konversioonide jälgimist, et näha, kui palju teie reklaame konverteerib. Tavaliselt, kui kasutate kahe toote jaoks sama konversioonikoodi, näete oma kinnituslehel konversioonide arvu. Kui võimalik klient klõpsas mõlemal reklaamil viimase aja jooksul 30 päevadel, siis peaksite saama mõlemasse konversioonikoodi kanda sama tulu. But the number of conversions will differ based on the type of attribution you use.

Konversioonid ei ole ühe kliendi jaoks eraldatud, nii et igaühe jaoks on võimalik kasutada erinevat väärtust. Tihtipeale, neid väärtusi kasutatakse iga reklaamikampaania ROI mõõtmiseks. Erinevate hinnapunktide ja konversioonitüüpide jaoks saate isegi kasutada erinevaid väärtusi. Konversiooni väärtus tuleb sisestada vastavale väljale. Kuid, võite soovida kasutada kõigi oma reklaamide jaoks ühte konversiooniväärtust, et saaksite mõõta iga reklaami ROI-d.

Veebisaidi või helistamiskonversioonide seadistamisel, klõpsake vahekaarti Täpsemad sätted. See kuvab veeru Konverteeritud klikid. Konversiooniandmeid saate vaadata ka mitmel tasandil, sealhulgas kampaania, Reklaamirühm, Reklaam, ja Märksõna. Konversioonide jälgimise andmeid saate kasutada ka selleks, et määrata, mis tüüpi reklaamid on konversioonide genereerimiseks kõige tõhusamad. Oma konversioone jälgides, saate oma reklaami toimivusest täpse pildi ja saate seda kasutada tulevaste reklaamide koostamise juhisena.

AdWordsi konversioonide jälgimise seadistamine on lihtne. Esimene samm on jälgimiskoodi seadistamine. Saate määrata igale oma reklaamile konversiooni, määrates selle vastavalt kasutaja sooritatud tegevuse tüübile. Näiteks, saate konversioone jälgida kontaktivormi esitamise või tasuta e-raamatu allalaadimise teel. Poodsaitide jaoks, võite määratleda mis tahes ostu konversioonina. Kui olete koodi seadistanud, saate hakata oma reklaame jälgima.

Google Analyticsi ja AdWordsi konversioonide jälgimine on erinev. Google Analytics kasutab viimase kliki omistamist ja arvestab konversiooniks siis, kui viimasel AdWordsi klikil klõpsati. Teiselt poolt, AdWordsi omistamine arvestab konversioone isegi siis, kui suhtlete kasutajaga enne teie lehele jõudmist muul viisil. Kuid see meetod ei pruugi teie ettevõtte jaoks sobida. Seega, kui teil on mitu veebiturunduskanalit, peaksite kasutama AdWordsi konversioonide jälgimist.

Kui soovite kasutada oma turunduskampaanias Google Adwordsi, peate teadma mõningaid põhilisi üksikasju selle toimimise kohta. Peaksite kasutama kliki hinda (CPC) pakkumine, Saidile suunatud reklaam, ja uuesti sihtimine, et suurendada klikkimise määra. Alustamiseks, AdWordsi kõige olulisemate funktsioonide avastamiseks lugege seda artiklit. Pärast selle artikli lugemist, peaksite suutma luua eduka kampaania.

Kliki hind (CPC) pakkumine

Kliki hinna pakkumine on tõhusa PPC-kampaania oluline komponent. Vähendades oma kliki hinda, saate suurendada oma liiklust ja konversioonide taset. CPC määratakse teie pakkumise ja valemiga, mis võtab arvesse reklaami kvaliteeti, reklaamiasetus, ning laiendite ja muude reklaamivormingute eeldatavad mõjud. See protsess põhineb mitmel teguril, sealhulgas teie veebisaidi tüüp ja selle sisu.

CPC-pakkumise strateegiad on igal saidil erinevad. Mõned kasutavad käsitsi pakkumist, teised aga automaatseid strateegiaid. Mõlemal on eelised ja puudused. Üks automaatse pakkumise olulisemaid eeliseid on see, et see vabastab aega muude toimingute jaoks. Hea strateegia aitab teil kulusid optimeerida ja saada parimaid tulemusi. Kui olete oma kampaania seadistanud ja pakkumised optimeerinud, olete teel oma nähtavuse suurendamise ja liikluse muutmise poole.

Madal CPC võimaldab teil saada oma eelarve eest rohkem klikke, ja suurem klikkide arv tähendab teie veebisaidile rohkem potentsiaalseid müügivihjeid. Madala CPC määramisega, saate saavutada suurema investeeringutasuvuse kui teiste meetoditega. Hea rusikareegel on võtta oma pakkumise aluseks keskmine müük, mida eeldate kuus. Mida rohkem konversioone saate, seda suurem on teie ROI.

Saadaval on sadu tuhandeid märksõnu, kliki hinna pakkumine on eduka PPC-kampaania oluline aspekt. Kuigi kõrgeid CPC-sid ei nõuta igas tööstusharus, suured kulud võivad muuta need taskukohasemaks. Näiteks, kui ettevõte pakub kõrge väärtusega toodet, see võib endale lubada kõrge CPC-d. Seevastu, Kõrge keskmise klikihinnaga tööstusharud saavad klientide eluaegse väärtuse tõttu endale lubada kõrgema CPC-d.

Kliki kohta kulutatav rahasumma sõltub mitmest tegurist, sealhulgas kvaliteediskoor ja märksõna asjakohasus. Kui teie märksõna pole teie ettevõtte sihtturuga seotud, teie pakkumine võib suureneda 25 protsenti või rohkem. Kõrge CTR näitab, et teie reklaam on asjakohane. See võib suurendada teie CPC-d, vähendades samal ajal teie keskm. CPC. Nutikad PPC turundajad teavad, et CPC-pakkumine ei seisne ainult märksõnades, vaid muude tegurite kombinatsioon.

Kui kasutate AdWordsi CPC-pakkumist, maksate avaldajale iga kliki eest teatud summa, mis põhineb teie reklaami väärtusel. Näiteks, kui pakute tuhat dollarit ja saate ühe klõpsu, maksate kõrgemat hinda kui siis, kui kasutate reklaamivõrku nagu Bing. See strateegia aitab teil jõuda suurema arvu klientideni ja madalama klikihinnaga.

Saidile suunatud reklaam

Kui saidi sihtimine on paigas, Google'i reklaamijad saavad valida veebisaidid, kus nende reklaame kuvatakse. Erinevalt maksa-kliki reklaamist, Saidi sihtimine võimaldab reklaamijatel sihtida konkreetseid sisusaite. Kuigi kliki-eest tasuline reklaam on suurepärane reklaamijatele, kes teavad täpselt, mida nende kliendid otsivad, see jätab potentsiaalse turuosa kasutamata. Siin on mõned näpunäited, kuidas oma reklaame silma paista:

Konversioonimäärade maksimeerimise esimene samm on õige saidi sihtimisega reklaami valimine. Konversiooni toovad suurema tõenäosusega reklaamid, mis on konkreetse saidi sisu suhtes asjakohased. Vaatajaskonna läbipõlemise vältimiseks valige saidipõhine reklaam, mis on siis, kui publik väsib samade reklaamide nägemisest. See on eriti oluline madala lugemisoskuse tasemega inimestele reklaamimisel. Seetõttu võib reklaamide regulaarne muutmine aidata.

Uuesti sihtimine

Re-sihtimise kasutamine Adwordsiga võib olla väga tõhus. Seda saab kasutada potentsiaalsete klientide meelitamiseks teie veebisaidile. Facebookis on rohkem kui 75% mobiilikasutajatest, muutes selle suurepäraseks valikuks oma kohaloleku suurendamiseks Twitteris. Lisaks, saate Adwordsi eeliseid kasutada’ mobiilisõbralikus vormingus, et köita publiku tähelepanu. Nii, saate neid klientideks muuta. Facebooki ja Twitteri kasutamine uuesti sihtimiseks on suurepärane viis seda võimsat reklaamitehnikat maksimaalselt ära kasutada.

Adwordsiga uuesti sihtimisel on palju eeliseid. See aitab teil hoida ühendust oma olemasolevate klientidega ja jõuda uuteni. Paigutades oma veebisaidile skriptimärgendid, inimesed, kes on teie saiti varem külastanud, näevad teie reklaame uuesti, korduva äri loomine. Samuti võimaldab Google kasutada AdWordsiga uuesti sihtimist erinevates sotsiaalmeedia kanalites, sealhulgas Facebook, Twitter, ja YouTube.

Google Ads kasutab koodi nimega “uuesti sihtimine” mis töötab koos külastaja brauseriga reklaamide saatmiseks. Koodi ei kuvata veebisaidi külastaja ekraanil, kuid see suhtleb kasutaja brauseriga. Oluline on märkida, et iga Interneti-kasutaja saab küpsised keelata, mis muudab veebiturunduse kogemuse vähem isikupäraseks. Need veebisaidid, millele on juba installitud Google Analyticsi märgend, võivad Google Adsi uuesti sihtimiskoodi lisamise vahele jätta.

Teine meetod AdWordsiga uuesti sihtimiseks on loendipõhine uuesti sihtimine. Seda tüüpi ümbersihtimisel, kasutajad on juba veebisaiti külastanud ja klikijärgsele sihtlehele jõudnud. Need sihitud reklaamid võivad julgustada külastajaid ostma või tellimust täiendama. Adwordsiga uuesti sihtimine on suurepärane strateegia kvaliteetsete müügivihjete loomiseks.

Adwordsi reklaamide täiustamiseks on palju võimalusi. Saate olemasolevaid reklaame oma kontole kopeerida ja kleepida, või märkige muudatuste tegemiseks mõlemad ruudud. Pärast kopeerimist ja kleepimist, saate võrrelda oma koopiat ja pealkirja teiste reklaamidega. Kui koopia ei tööta, proovige see ümber kirjutada ja kontrollige oma konversioonikursse. Võib-olla soovite isegi koopiat muuta, ka. Siin on mõned näpunäited oma AdWordsi kampaania täiustamiseks:

Kliki hind

Kuigi CPC on veebireklaamide oluline element, there are some ways to keep costs under control. Google AdWordsi kasutades, saate paigutada reklaame mis tahes veebisaidile mis tahes sõna või fraasi alusel. Olenemata teie ettevõtte tüübist, peaksite Google'i tasudel hoolikalt silma peal hoidma, et vältida liialdamist. Allpool on loetletud mõned kasulikud näpunäited, mida kliki hinna määramisel meeles pidada.

Adwordsi kliki hind sõltub reklaamitavast tootest. Enamik veebipõhiseid reklaamiplatvorme on oksjonipõhised, see tähendab, et reklaamijad maksavad saadud klikkide arvu alusel. Mida kõrgemad on pakkujad’ pakkumisi, seda tõenäolisemalt nähakse nende reklaame uudistevoos. Kui teie ettevõte otsib suurt liiklust, kõrgemad CPC-d aitavad teil nähtavust suurendada. Saate kasutada Google Analyticsit, et näha, millised märksõnad toovad kõige paremini konversioone.

Ideaalne kliki hind sõltub teie ROI eesmärgist. Paljud ettevõtted peavad näitamise hinna kasutamisel suhet viis ühele vastuvõetavaks (CPI) reklaam. Teine võimalus kliki hinna vaatamiseks on klikkide protsent tulust. Suurendades keskmist kliendi väärtust, teie CPC on kõrgem. Eesmärk on maksimeerida investeeringutasuvust (KUNINGAS).

Adwordsi kampaania CPC suurendamiseks, kaaluge oma teiste turunduskanalite investeeringutasuvuse parandamist. Selle eesmärgi saavutamine võimaldab teil kasutada sotsiaalmeedias reklaamide uuesti sihtimist ja otsesaatmist. Lisaks, e-post võib töötada koos kõigi teie teiste turunduskanalitega, increasing your business and reducing costs. Saate hallata oma eelarvet, maksimeerides samal ajal oma ROI-d, töötades koos kliendi hankimiskuludega. Niisiis, mida sa ootad?

Kulu omandamise kohta

CPA, või soetusmaksumus, mõõdab kliendi hankimise kogumaksumust. Konversioonisündmus võib olla ost, vormi esitamine, rakenduse allalaadimine, või taotlege tagasihelistamist. Sotsiaalmeedia tõhususe mõõtmiseks kasutatakse sageli soetusmaksumust, e-posti turundus, ja tasuline reklaam. Kuigi SEO-l pole otseseid reklaamikulusid, meiliturunduse efektiivsusest on võimalik saada parem ettekujutus, arvutades CPA toimingu kohta.

Kuigi CPA on iga turunduskampaania jaoks oluline, seda on raske võrrelda standardse võrdlusalusega. Olenevalt tootest on see väga erinev, tööstusele, ja hind. Mida madalam on soetusmaksumus, seda parem on teie reklaamikampaania. Oma CPA arvutamiseks, you should calculate a number of metrics, including the bounce rate and unique visits. Kui teie CPA on kõrge, teie turundusstrateegiat võib olla vaja kohandada.

Samuti saate arvutada CPA-d ettevõtetele, kellel pole tooteid või teenuseid. Need ettevõtted saavad konversioone jälgida, näiteks vormide täitmine ja demoregistreerumised, vorme kasutades. Kuid, ideaalse soetusmaksumuse määramiseks pole standardit, kuna igal veebiettevõttel on erinevad tooted, hinnad, marginaalid, tegevuskulud, ja reklaamikampaaniad. Parim viis CPA arvutamiseks on jälgida, kui palju konversioone teie reklaamikampaania genereerib.

CPA on levinud viis otsingumootoriturunduse edu jälgimiseks. See aitab määrata, kui palju kulutate uue kliendi hankimiseks. CPA arvutatakse tavaliselt esimese konversiooni jaoks, näiteks vormi registreerumine või demo tellimus. Samuti saate jälgida ja mõõta oma reklaamide tõhusust ning määrata, kui palju nende hankimine maksab. Mida rohkem konversioone saate, seda vähem maksate pikemas perspektiivis.

Konversioonimäär

Kui soovite AdWordsis oma konversioonimäära suurendada, there are some things you should do to improve it. Esiteks, peate mõistma, mis on konversioonimäär. Google Adwordsi konversioonimäär on nende külastajate protsent, kes teie reklaamil klõpsavad ja seejärel konversiooni teevad. See konversioonimäär võib olla ükskõik milline 10% juurde 30%. Parim konversioonimäär on kolm kuni viis korda kõrgem kui valdkonna keskmine. Konversioonimäära suurendamiseks, peaksite katsetama erinevaid pakkumisi ja testima oma veebisaidi kulgu. See aitab teil mõista, mis töötab ja mis mitte. enamgi veel, saate uuesti turundamise eeliseid kasutada külastajate leidmiseks, kes on teie toodete vastu huvi väljendanud.

Üldiselt, iga reklaamija peaks püüdma saavutada vähemalt konversioonimäära 2.00%. See tähendab, et iga 100 veebisaidi külastajad, vähemalt kaks peaksid täitma kontaktvormi. B2B ettevõtetele, see määr peaks olema üle kahe. E-kaubanduse veebisaitide jaoks, see peaks olema kaks tellimust saja külastaja kohta. Kuid, teatud asjaoludel, kui külastaja ankeeti ei täida, kuid konversioon peaks siiski arvestama. Olenemata juhtumist, Adwordsi kõrge konversioonimäär suurendab teie äritegevust ja suurendab teie ROI-d.

Teine oluline tegur konversioonimäära parandamisel on keskenduda oma ideaalsetele klientidele. Keskendudes õigele vaatajaskonnale, saate jäädvustada otsitava lehtri liikluse põhja. Kuigi paljud reklaamijad kulutavad reklaamile palju raha, vaid väike protsent konverteerib tegelikult. Kui keskendute õigele publikule, saate oma tulusid maksimeerida ja kulusid vähendada. Kui teil on õiged kliendid, teie konversioonimäär tõuseb taevasse!

Märksõna uurimine

Kui soovite, et teie reklaamikampaania oleks võimalikult tõhus, oluline on mõista märksõna uurimise tähtsust. Vale märksõnavalik raiskab teie aega ja vaeva, kuna seda otsivad inimesed tõenäoliselt teie toodet ei otsi. Konkreetse märksõnakomplekti kasutamine tagab, et jõuate oma sihtrühmani. Siin on mõned näpunäited märksõna uurimise protsessi lihtsustamiseks. – Lisateavet ostja isiku kohta. Ostja personaal on märksõnade rühm, mis annab märku sarnasest otsija kavatsusest. See võib aidata teil sihtida konkreetset sihtrühma, ja koostada vastavalt sisu.

– Tunne oma publikut. Märksõnauuring annab teile ülevaate, mida vajate oma sihtrühma vajaduste kindlaksmääramiseks. Samuti aitab see teil välja selgitada, millised märksõnad on teie veebisaidi jaoks kõige asjakohasemad, ja mis on kõige konkurentsivõimelisemad. See teave võib olla kasulik teie sisustrateegia ja üldise turundusstrateegia jaoks. Tihtipeale, inimesed otsivad lahendusi veebist, ja asjakohaste märksõnade kasutamine aitab teil sihtida õiget vaatajaskonda. Mida sihipärasem on teie sisu, seda rohkem liiklust võite oodata.

– Tea oma konkurentsi. Märksõna uurimisvahendite kasutamine, saate teada, mida teie konkurendid sihivad ja kui konkurentsivõimelised nad on. Veenduge, et valiksite märksõnad, mis pole liiga konkurentsivõimelised ega liiga üldised. Valige suure liiklusega nišid. Asjakohased fraasid tõmbavad ligi palju inimesi. Lõpuks, võrrelda oma märksõnu konkurentidega’ sisu ja positsioneerimine. Kui teil on oma publiku vajadustest selge ettekujutus, you can start writing content to fulfill those needs.

Kaasahaarava reklaami loomine

Hea reklaami loomine on hädavajalik, kui soovite, et teie ettevõte eristuks teistest. Hea reklaam peab olema asjakohane ja mitmekülgne, ja vastake küsimusele, mis lugejal võib teie toote või teenuse kohta tekkida. Reklaami koostamine on lihtne ja keeruline, sest digimaailmas on nii palju juhiseid ja tööriistu. Siin on seitse asja, mida eduka reklaami loomisel silmas pidada:

Use power words – need on märksõnad, mis tõmbavad lugejat endasse ja äratavad temas huvi. Sõna kasutades “sina” on üks tõhusamaid viise vaatajaskonna tähelepanu äratamiseks. Inimesed reageerivad hästi neile keskenduvale reklaamile, mitte teie äri. The “sina” keskendub teie reklaamieksemplaris kliendi inimesele, kes reklaami loeb, ja suurendab seega tõenäosust, et nad sellel klõpsavad.

Reklaamiteksti loomisel, ärge unustage kirjutada köitev pealkiri, mis selgitab, mis on teie toode või teenus, ja sisaldab teie reklaamirühmast pärit suuremahulist märksõna. See aitab teie märksõnade kvaliteediskoori saavutada. Kui teil on rühmas mitu märksõna, ära tunne kohustust kirjutada igaühe jaoks eraldi reklaamteksti. Selle asemel, mõelge, mis on reklaamirühma üldine teema, ja kirjutage tekst nende märksõnade ümber, mis tunduvad reklaamirühma jaoks kõige asjakohasemad.

Kui olete AdWordsi uus kasutaja, see kiirjuhend hõlmab põhitõdesid: Märksõna uurimine, Kampaania tüübid, CPC-pakkumised, ja negatiivsed märksõnad. Pärast selle artikli lugemist, olete valmis käivitama oma esimese AdWordsi kampaania! Jätkake lugemist näpunäidete ja näpunäidete saamiseks, kuidas oma kampaaniat edukaks muuta. Sul on rohkem enesekindlust kui kunagi varem! Nii et alustage! Ärge unustage vaadata ka meie teisi Adwordsi juhendeid ja juhendiartikleid, et saada rohkem näpunäiteid ja nippe..

Märksõna uurimine

Üks parimaid viise asjakohaste märksõnade leidmiseks on kasutada mõnda tööriista, näiteks Bingi märksõnatööriista. Bing on suuruselt teine ​​otsingumootor maailmas, töötlemine läbi 12,000 million searches each month. See tööriist annab teile märksõnasoovituste loendid, mis põhinevad teie valitud märksõnadel. Kasutage neid loendeid sisu loomiseks, suurendada oma võimalusi meelitada ligi uusi külastajaid. Neid loendeid saate kasutada ka uue sisu väljatöötamiseks, näiteks blogipostitus või video.

Märksõnade uurimine on märksõnade tuvastamise protsess, mida inimesed kasutavad teie toodete või teenuste otsimiseks. Seda tehes, saate teada, millised teemad on populaarsed ja millist tüüpi sisu inimesed otsivad. Teades, millised märksõnad on teie sihtrühma seas populaarsed, aitab teil otsustada, millist tüüpi sisu toota. Once you have your list of keywords, saate neid märksõnu reklaamide tekstikirjutamise abil sihtida, sotsiaalmeedia turundus, ja muud strateegiad.

Märksõnade uurimisel, võiksite keskenduda neile, mis on spetsiifilisemad kui üldised. Põhjus on lihtne: kui märksõna on lai, see tõenäoliselt teie sihtrühmani ei jõua. Kui kasutate üldistatud märksõnu, tõenäoliselt raiskate aega ja raha. Laiad märksõnad, teiselt poolt, ei too palju liiklust. Kui leiate konkreetsed märksõnad, teie kohalolek veebis on edukas. Hästi koostatud märksõnaloend võimaldab teil õige sisuga sihtida kindlat sihtrühma.

On mitmeid tasuta ja esmaklassilisi märksõnatööriistu, mis aitavad teil konkreetseid märksõnu otsida. Mozi Keyword Explorer on üks selline tööriist, ning see pakub tasuta ja lisatasu versioone. Larry Kimi ülevaade Mozi märksõnade uurijast võib anda teile aimu, kui kasulik Mozi märksõnade uurija on. SEMrush on veel üks hea märksõnatööriist, millel on tasuta ja tasuline versioon. Enne lõpliku otsuse tegemist võite neid mõlemaid proovida.

Kampaania tüüp

Adwordsis saadaolevate erinevate kampaaniatüüpide abil on reklaamieelarve maksimeerimiseks palju võimalusi. Kui otsija tipib üldtermini, otsingumootor soovitab kasutajale Morphe pintsleid. Seda tüüpi otsing sobib suurepäraselt kaubamärkidele, millel on kõrge bränditeadlikkus, sest eesmärk on, et otsijast saaks klient. Kuigi seda tüüpi kampaaniate hüved on suured, pole nii lihtne neid otsijaid klientideks muuta. Näiteks, kui keegi otsib “Morphe pintslid,” ilmub enim müüdud Morphe pintslite reklaam. Sama võib öelda lauvärvipalettide kohta.

Teine kampaaniatüüp on kontekstuaalne kampaania, mis paigutab teie reklaamid sarnastele veebisaitidele. See kampaaniatüüp on eriti kasulik kohalikele ettevõtetele. Seda tüüpi reklaam kuvab interaktiivse graafika kujul asjakohast äriteavet. Saate valida, kuhu sihtida ja kui kaua soovite oma reklaame esitada. Seda tüüpi reklaam võib suurendada teie brändi nähtavust ja suurendada uuesti turundamise tõhusust. Kui teil on infograafiline kampaania, teie reklaamid paigutatakse sarnastele veebisaitidele.

AdWordsi kampaania tõhususe suurendamiseks on ka teisi viise. A branded search campaign can help you gain valuable insight into what your audience is searching for. Brändiga otsingukampaaniad võivad samuti aidata teil luua müügivihjeid ja saavutada kõrgema osturedeli eesmärke. Näiteks, saate oma ettevõtte veebisaidil reklaami esitada, ja seejärel kasutage liikluse suurendamiseks sihtlehe URL-i. See on hea viis uute külastajate meelitamiseks ja konversioonimäära suurendamiseks.

CPC-pakkumine

Teil võib tekkida küsimus, kuidas kasumi suurendamiseks AdWordsi CPC-pakkumist alandada. Kuigi see on kõige ilmsem viis seda teha, see on vaid üks paljudest võimalustest. Samuti peaksite kaaluma oma kampaania muude aspektide vähendamist. Pathvisiti kasutamine on kõik-ühes turundustööriist, mis suudab jälgida telefonikõnesid, teisendada rohkem külastajaid, ja koostada turundusaruandeid. CPC-pakkumise langetamisega, saate suurendada oma võimalust näha suuremat ROI-d ja vähem reklaami raiskamist.

Olenevalt teie eelarvest, saate määrata igale märksõnale või reklaamirühmale maksimaalse CPC-pakkumise. Saate oma pakkumisi käsitsi kohandada, või kasutage automaatse pakkumise valikut. Käsitsi pakkumine võimaldab teil määrata maksimaalse summa, mille olete nõus konkreetsele märksõnale või reklaamirühmale kulutama. See võimaldab teil hallata oma eelarvet ja saavutada reklaami ROI ja ärieesmärkidega strateegilisem. Käsitsi pakkumise kasutamisel on mitmeid eeliseid.

Kuigi enamik AdWordsi kasutajaid kasutab oma kampaaniate jaoks CPC-pakkumist, võiksite kaaluda ka alternatiivi kasutamist – CPM. Kuigi CPC-pakkumine on PPC-kampaania vaikeseade, CPM on parim valik, kui soovite, et teie reklaamid oleksid nähtavad otsingumootorite ülemistel lehtedel. Kui rääkida kulude kontrollimisest, CPC on põhimõõdik. See on erinevate kampaaniate ja reklaamide puhul erinev.

Nagu iga muu reklaamimeetodi puhul, päevaeelarve koostamine on ülioluline. Kui te pole varem Internetis reklaami teinud, esmakordne Google Adwordsi kampaania peaks algama $20 – $50 ulatus, ja seejärel reguleerige vastavalt vajadusele. Kui jätkate tulemuste jälgimist, saate oma eelarvet igal ajal muuta. Google AdWordi tööriistade kasutamine aitab teil kampaaniate optimeerimiseks oma päevaeelarvet kohandada. Kui teil on pakkumise kohandamisega raskusi, Google AdWords Grader on parim tööriist, mis aitab teil teha oma ettevõtte jaoks parimaid otsuseid.

Negatiivsed märksõnad

Üks viis oma reklaami asjakohasuse suurendamiseks on negatiivsete märksõnade kaasamine oma PPC-kampaaniatesse. Need märksõnad ei seostu automaatselt sama päringuga. Need peaksid sisaldama sünonüüme, ainsuse ja mitmuse versioonid, ja muud selle sõna variatsioonid. Näiteks, kui proovite olla paremusjärjestuses “mägi,” teie negatiivse märksõna kampaania peaks sisaldama ka variatsioone, nagu mägi ja mägi. Kuid, negatiivsed märksõnad ei tööta automaatselt samamoodi nagu otsingukampaaniad, seega katsetage kindlasti mitmeid lähenemisviise.

Et sellest strateegiast maksimumi võtta, peate teadma, milliseid termineid inimesed otsingumootorisse sisestavad ja millised on teie ettevõtte jaoks ebaolulised. Adwordsi otsingupäringu aruanne annab teile teada, milliseid termineid inimesed sisestavad, enne kui nad teie veebisaidile jõuavad. Kui teate, milliseid negatiivseid märksõnu teie külastajad otsingukasti sisestavad, seejärel saate need oma reklaamikampaaniasse kaasata.

Kasutades negatiivseid märksõnu, saate parandada oma üldist otsingukavatsust, välistades ebaolulised otsinguterminid. Saate välistada ka reklaami teksti “punased kivid” või sarnaseid valikuid. Negatiivsete märksõnade kasutamise üldine mõju on teie sihtrühma süvenemine ja investeeringutasuvuse suurendamine. Lugege seda artiklit, kuidas neid AdWordsis kasutada. Näete, kuidas negatiivsed märksõnad võivad teie kasumlikkust tõsta vaid mõne nädalaga.

Negatiivsete märksõnade kasutamine Adwordsis mitte ainult ei paranda teie reklaami tõhusust, kuid need säästavad ka teie raha, vähendades teie kliki hinda (CPC). Vähendades mittekonverteerivate klikkide arvu, säästate raha, mida saate kulutada tõhusamate kampaaniate jaoks. Negatiivsete märksõnade kasutamise peamine eelis seisneb aga selles, et need aitavad teil konversioonimäärasid parandada ja põrkemäärasid minimeerida.

Konkurentsivõimeline intelligentsus

Konkurentsianalüüsi eelised teie ettevõttele ulatuvad palju kaugemale kui lihtsalt konkurentide mõistmine. See aitab teil määrata nende ainulaadset müügipakkumist, sihtrühma, hinnakujundusplaanid, ja veel. Konkurentsivõime aitab teil teha andmepõhiseid otsuseid, mis võivad teie reklaame teha, kampaaniad, ja müügiesitused tõhusamad. Need ülevaated võivad aidata teil parandada oma reklaamide ja turunduskampaaniate kvaliteeti, samuti tuvastada uusi võimalusi ja ohte, mis võivad teie kasumit suurendada. Vaatame mõningaid näiteid konkurentsiteabe kohta.

Konkurentsiandmete saamine tähendab konkurentide tundmist’ võtmestrateegiad, kuidas nad reklaamile lähenevad, ja millist taktikat nad kasutavad oma kasumi suurendamiseks. Koos üle 4.9 miljardit Interneti-kasutajat, konkurentsist sammu võrra ees püsimine on äriedu jaoks ülioluline. Vastavalt Crayoni turuanalüüsi olekule,’ 77% Ettevõtetest nimetab konkurentsiteavet turuosa võitmise oluliseks teguriks. Konkurentsivõime on kasulik ka kaubamärkidele, mis soovivad tulusid võimalikult kiiresti suurendada.

Teine võimalus AdWordsi kampaania jaoks konkurentsiteabe kogumiseks on jälgida oma konkurentsi. Hea konkurentsiteabe tööriist võimaldab teil võrrelda sisu, mida teie konkurendid jagavad, ja teavitab teid uue sisu avaldamisest. Näiteks, BuzzSumo on suurepärane konkurentide uurimistööriist, kuna see aitab teil kindlaks teha, millist tüüpi sisu teie konkurendid tarbijateni jõudmiseks kasutavad. Seda konkurentsivõimelist luuretööriista usaldavad sellised ettevõtted nagu HubSpot, Expedia, ja The Telegraph. See võib aidata teil teada saada, kuidas konkurendid sisu liikluse ja konversioonide genereerimiseks kasutavad.

Tipptasemel konkurentsipõhise maastiku arvutustabel sisaldab teavet üksikute mõõdikute kohta, firmade nimed, kaubamärgiga reklaamid, ja kaubamärgita reklaamid. See peaks sisaldama ka täiendavaid vahekaarte, mis hõlmavad asjakohaseid märksõnu, reklaamid, sihtlehed, ja veel. Kui otsite konkreetseid konkurente, kes testivad, saate uurida, millised nende reklaamid ja sihtlehed toimivad hästi. Seejärel saate hakata oma tulemusi võrdlema nende omadega. Kui kasutate AdWordsi PPC jaoks, teil on konkurentide ees eelis, kui teate, mida teete.

Adwordsi konto seadistamiseks on erinevaid viise. Sõltuvalt teie eesmärkidest, võite kasutada ühte järgmistest struktuuridest: Kampaania eesmärk, Pakkumise süsteem, ja Kulud. Võimalus on ka jagatud testimine. Kui olete oma kampaania jaoks parima vormingu loonud, on aeg otsustada, kuidas oma reklaamieelarvet kulutada. Allpool on loetletud mõned näpunäited, mis aitavad teil alustada. Kõige tõhusamate kampaaniate loomiseks, lugege seda juhendit.

Maksumus

Adwordsi hind varieerub sõltuvalt mitmest muutujast. Keskmine maksumus on umbes $1 juurde $5 kliki kohta, samas kui Display-võrgustiku kulud on palju madalamad. Mõned märksõnad on kallimad kui teised, ja konkurents turul mõjutab ka kulusid. Kõige kallimad Adwordsi märksõnad on sageli keskmisest kallimad, ja kuuluvad tavaliselt tiheda konkurentsiga turgudele, nagu õigus- ja kindlustustööstus. Kuid, isegi suuremate kuludega, Adwords on endiselt suurepärane viis oma ettevõtte veebis turundamiseks.

Kuigi CPC ei anna üksi palju ülevaadet, see on suurepärane lähtepunkt Adwordsi maksumuse mõistmiseks. Teine kasulik mõõdik on CPM, või tuhande näitamise hind. See mõõdik annab teile ülevaate sellest, kui palju kulutate reklaamile, ja on kasulik nii CPC- kui ka CPM-kampaaniate jaoks. Brändi muljed on pikaajalise turunduskampaania loomisel väärtuslikud.

Adwordsi hind on teie kliki hinna summa (CPC) ja tuhande näitamise hind (CPM). See summa ei sisalda muid kulusid, nagu teie veebisaidi hostimine, kuid see näitab teie kogueelarvet. Päevaeelarve ja maksimaalse pakkumise määramine aitab teil oma kulusid kontrollida. Pakkumisi saate määrata ka märksõna või reklaamirühma tasemel. Muud kasulikud mõõdikud, mida jälgida, hõlmavad keskmist positsiooni, mis annab teile teada, kuidas teie reklaam ülejäänud reklaamide seas asetseb. Kui te pole pakkumiste määramises kindel, saate kasutada oksjonistatistikat, et näha, kui palju teised reklaamijad maksavad.

Lisaks oma eelarvele, teie kvaliteedihinnang mõjutab ka Adwordsi hinda. Google arvutab Adwordsi kampaania maksumuse nende reklaamijate arvu põhjal, kellel on kindla märksõna jaoks reklaame. Mida kõrgem on teie kvaliteedihinnang, seda madalam on kliki hind. Teiselt poolt, kui teie kvaliteedihinnang on halb, maksate palju rohkem kui teie konkurent. Niisiis, on oluline mõista oma Adwordsi eelarvet, et saaksite selle piires püsida ja näha positiivseid tulemusi.

Pakkumise süsteem

AdWordsi pakkumissüsteemi ja sobitamissüsteemi muudatused panevad paljud kriitikud Google'i üle irvitama. Varem, hotelliketi reklaamija võiks selle sõna peale pakkumise teha “hotell,” tagades, et tema reklaam ilmuks SERP-de ülaosas. See tähendas ka seda, et nende reklaamid ilmusid seda sõna sisaldavate fraasidena “hotell.” Seda nimetati osaliseks vasteks. Aga nüüd, Google'i muudatustega, need kaks süsteemi ei ole enam nii lahus.

Klikkide arvu maksimeerimiseks eelarve piires on saadaval mitu strateegiat. Need strateegiad on ideaalsed, kui soovite oma konversioonimäära maksimeerida ja leida rohkem mahtu. Kuid pidage meeles, et igal pakkumisstrateegia tüübil on oma eelised. Allpool on loetletud kolm peamist pakkumissüsteemide tüüpi ja nende eelised. Kui olete AdWordsi uus kasutaja, parim valik on proovida konversioonide maksimeerimise strateegiat, mis kohandab automaatselt pakkumisi konversioonide maksimeerimiseks.

Automaatsed pakkumisstrateegiad eemaldavad tasulise reklaamimise oletustest, kuid käsitsi meetoditega saate siiski paremaid tulemusi. Pakkumine on summa, mille olete nõus konkreetse märksõna eest maksma. Kuid pidage meeles, et pakkumine ei määra teie asetust; Google ei taha anda esikohta kellelegi, kes kulutab märksõnale kõige rohkem raha. Seetõttu peate enne oksjonisüsteemi kasutamist lugema selle kohta.

Käsitsi pakkumine võimaldab teil kontrollida iga reklaami pakkumise summat. Kui reklaamid ei toimi hästi, saate eelarve kärpimiseks kasutada pakkumissüsteemi. Näiteks, kui teie toode on väga populaarne, võiksite täpse vaste asemel kasutada osalist vastet. Osaline vaste on parem valik üldiste otsingute jaoks, kuid see maksab teile natuke rohkem. Alternatiivina, saate valida täpse vaste või fraasivaste.

Kampaania eesmärk

Kampaania eesmärgi seadmiseks Google Adwordsis on mitu võimalust. Saate määrata päevaeelarve, mis võrdub teie igakuise kampaaniainvesteeringuga. Siis, jagage see arv päevade arvuga kuus. Kui olete oma päevaeelarve kindlaks määranud, saate oma pakkumisstrateegia vastavalt määrata. Lisaks, kampaania eesmärke saab seada erinevat tüüpi liiklusele. Olenevalt teie kampaania eesmärkidest, saate valida, kas sihtida konkreetseid asukohti või kindlaid sihtrühmi.

Kampaania eesmärk on kogu kampaania põhielement. Eesmärk peaks selgelt kirjeldama, mida tuleb kampaania edukaks muutmiseks muuta. See peaks olema võimalikult lühike, ja see tuleks kirjutada nii, et kõik kampaanias osalejad sellest aru saaksid. Eesmärk peaks olema ka konkreetne, saavutatav, ja realistlik. See aitab määrata selle eesmärgi saavutamiseks vajalikke ressursse. Muutusteooriate kasutamine, saate seada oma kampaaniale realistlikud eesmärgid.

Tükeldatud testimisreklaamid

Reklaamide osadeks testimiseks Google Adwordsis on kaks põhietappi. Esiteks, peate looma kaks erinevat reklaami ja lisama need oma reklaamirühma. Siis, soovite klõpsata igaühel, et näha, milline neist toimib paremini. Seejärel näete, milline teie reklaami versioon on tõhusam. Selleks, et jagatud testimine oleks võimalikult tõhus, järgige allolevaid samme.

Looge kaks erinevat reklaamikomplekti ja määrake igale reklaamile eelarve. Üks reklaam maksab vähem, samas kui teine ​​maksab rohkem. Reklaami eelarve määramiseks, saate kasutada kampaania eelarve kalkulaatorit. Sest jagatud testid on kulukad, kaotate lõpuks natuke raha, kuid saate ka teada, kas teie reklaamikomplektid töötavad. Kui kaks reklaamikomplekti on sarnased, kohandage kindlasti oma eelarvet vastavalt.

Kui olete valinud kaks reklaamirühma, valige see, mis genereerib tõenäoliselt kõige rohkem klikke. Google ütleb teile, kumb on edukam. Kui teie esimene reklaam saab kõige rohkem klikke, siis on see hea märk. Teisel reklaamirühmal on aga madalam klikkimise määr. Soovite pakkumist alandada, kui eeldate, et näete teisest reklaamirühmast suurimat CTR-i. Nii, saate testida oma reklaamide mõju oma konversioonidele.

Teine viis Facebooki reklaamide jagamiseks on olemasoleva kampaania redigeerimine. Selleks, muutke oma reklaamikomplekte ja valige nupp Jaga. Facebook loob muudatustega automaatselt uue reklaamikomplekti ja tagastab algse. Jagatud test kestab seni, kuni määrate selle peatamise. Kui teie jagatud test on edukas, peaksite kampaaniat jätkama oma testi tulemustega. Võib-olla soovite jagada reklaamid kaheks või isegi kolmeks eraldi kampaaniaks.

KUNINGAS

Otsingumootorireklaam on kulutõhus meetod õigel ajal õigete potentsiaalsete klientideni jõudmiseks. See pakub ka rohkem jälgimist, mis võimaldab teil määrata, millised reklaamid või otsinguterminid viisid müügini. Kuid, turundajad peavad teadma, kuidas maksimeerida ROI-d, valides õiged märksõnad, õige eelarve eraldamine ja vajaduse korral strateegiate kohandamine. Selles artiklis käsitletakse mõningaid olulisi tegureid, mida Adwordsi ROI maksimeerimiseks meeles pidada. Lisateabe saamiseks lugege edasi.

AdWordsi ROI arvutamisel, Oluline on meeles pidada, et veebisaidil tehtud klikid ei too alati kaasa müüki. Adwordsi ROI arvutamiseks peate konversioone jälgima. Seda saab teha telefonikõnede kaudu, samuti jälgimine kuni külastaja finaali jõudmiseni “Aitäh” lehel. Nagu iga turunduskampaania puhul, ROI oleneb sellest, kui palju külastajaid teie reklaamid teie veebisaidile toovad. Selleks, peate valima märksõnad ostukavatsusega.

Adwordsi investeeringutasuvuse parandamiseks, kaaluge oma reklaamidele laiendite lisamist. Sihtlehe laiendite kasutamine aitab meelitada ligi rohkem sihitud külastajaid. Lisaks märksõnalaiendile, saate kasutada ka tähelepanulaiendeid või asukohalaiendeid. Viimane lisab teie veebisaidile otsekõne nupu. Samuti saate kasutada arvustusi ja saidilinke, et suunata inimesi seotud lehtedele. Enne õigete valikute leidmist peaksite katsetama erinevaid võimalusi. Kui soovite ROI-d maksimeerida, testige kindlasti kõike.

Google Analytics võimaldab AdWordsi kampaaniaid automaatselt automaatse märgistamisega märgistada. Aruanded näitavad teile AdWordsi kampaaniate ROI-d. Samuti peaksite importima tasuliste turundusteenuste kuluandmed Google Analyticsisse, et jälgida nende toimivust. See aitab teil jälgida oma reklaamikulusid, tulu ja ROI. See teave võimaldab teil teha paremaid otsuseid selle kohta, kuhu oma raha investeerida. Ja see on alles algus. Neid juhiseid järgides saate hõlpsalt jälgida AdWordsi ROI-d.

Kui seadistate oma kampaania, Google loob teie jaoks reklaamirühmad. Need muudavad teie reklaamide haldamise lihtsamaks. Igas reklaamirühmas on üks reklaam, üks või mitu märksõna, ja kas osalise vaste või fraasivaste. Google määrab teie märksõna osaliseks vasteks, et kasutajad saaksid teie märksõnu kõikjal sisestada. Tavaliselt, see osutub parimaks vasteks. Seejärel soovite kohandada kliki hinda, näitamise hind, ja värbamishind vastavalt teie eelarvele ja eesmärkidele.

Kliki hind

Adwordsi ideaalne kliki hind määratakse kindlaks teie siht-ROI määramisega. Enamiku ettevõtete jaoks, piisab viiest sendist kliki eest. Teine viis selle väljendamiseks on soetushind, või 20% tuludest. ROI maksimeerimiseks, kaaluge oma olemasolevate klientide ristmüüki, et suurendada iga müügi keskmist väärtust. Et määrata, kuidas oma CPC-d sihtida, kasutage allolevat konversioonimäära diagrammi. Kasutades seda diagrammi, saate otsustada, millist pakkumist iga märksõna ja reklaami jaoks teha.

Kõige tõhusam viis CPC alandamiseks on pika sabaga märksõnade sihtimine. Nendel märksõnadel on väike otsingumaht ja need tõmbavad väiksema tõenäosusega ebaolulisi otsinguid. Nendel märksõnadel on tavaliselt ka kõrgem kvaliteediskoor, mis näitab asjakohasust ja madalat kliki hinda. Adwordsi CPC põhineb teie tegevusalal ja konkurentsitasemel. Mida konkurentsivõimelisem on teie tööstusharu, seda kõrgem on CPC.

Maksimaalse CPC määramiseks on mitu meetodit, sealhulgas automaatne ja käsitsi pakkumine. Manuaalne kliki hinna pakkumine on kõige levinum CPC tüüp. Manuaalne meetod hõlmab maksimaalse CPC käsitsi reguleerimist, samas kui automaatne pakkumine kasutab tarkvara, mis kohandab teie eest automaatselt maksimaalset CPC-d. Kui te pole kindel, milline meetod teie ettevõtte jaoks sobib, Google pakub mõningaid näpunäiteid. Aga mis iganes sa valid, järgige oma Google'i sertifitseeritud agentuuri soovitusi.

Maksa-kliki reklaam põhineb oksjonisüsteemil. Nagu kirjastaja loetleb klõpsutariifid, reklaamijatel on vabadus valida, milline neist sobib nende eelarvega kõige paremini. Üldiselt, seda suurem on kliki väärtus, seda kõrgem on kliki hind. Kuid, saate oma väljaandjaga läbi rääkida, et leppida kokku madalama kliki hinna osas, eriti kui sõlmite pikaajalise või väärtusliku lepingu.

Kuigi kliki hind on väga erinev, keskmine summa ühe kliki eest on umbes $1 juurde $2 Google AdWordsis. Display-võrgustikus, keskmine CPC on alla dollari. Olenevalt võistlusest, kulutada võid nii palju kui $50 kliki kohta. Näiteks, kinnisvaraäri saab kulutada $10000 juurde $10000 AdWordsis igal aastal. Kuid, kui otsite uut klienti, võite kulutada nii vähe kui $40 kliki kohta.

Negatiivsed märksõnad

Saate kulusid madalal hoida, kui kasutate oma Adwordsi kampaaniates negatiivseid märksõnu. Oluline on meeles pidada, et mitte kõik otsingupäringud pole teie kampaania jaoks asjakohased, seega peaksite oma reklaamirühmadesse ja kampaaniatesse lisama negatiivseid märksõnu. Kui te pole kindel, kuidas negatiivseid märksõnu kasutada, lugege samm-sammult juhist. Negatiivsete märksõnade kasutamiseks AdWordsis on palju võimalusi. Siin on mõned viisid nende kasutamiseks.

Üks parimaid viise negatiivsete märksõnade leidmiseks on teha Google'i otsing. Sisestage lihtsalt termin, mida soovite sihtida, ja vaadake, mis välja tuleb. Seejärel peate oma negatiivsete märksõnade loendisse lisama kõik otsinguterminid, mis pole teie kampaaniaga seotud. Kui te pole kindel, milliseid negatiivseid märksõnu lisada, kontrollige oma Google'i otsingukonsooli või analüüsi kõigi negatiivsete märksõnade loendit. Kui olete oma AdWordsi kampaaniasse negatiivsed märksõnad lisanud, teil on loend mitteseotud reklaamidest, mida vältida.

Teine võimalus CTR-i parandamiseks on kasutada negatiivseid märksõnu. Negatiivsete märksõnade kasutamine tagab, et teie reklaamid ilmuvad asjakohaste otsinguterminite taustal, raisatud klikkide arvu vähendamine. See suurendab ka teie kampaania asjakohaste külastajate osakaalu ja parandab ROAS-i. Negatiivsete märksõnade kasutamise viimane eelis on see, et te ei maksa reklaamide eest, mis ei vasta teie tootele või teenusele. See tähendab, et saate oma reklaamieelarve arvelt raha kokku hoida.

Negatiivsete märksõnade kasutamine Adwordsis võib säästa teie aega ja raha, blokeerides ebaolulised otsingud. Saate luua negatiivseid märksõnu, mis on teie toote jaoks sama asjakohased kui soovitud märksõna. Näiteks, kui soovite müüa tasuta tervisega seotud tooteid, kasuta sõna "tasuta". Inimesed, kes otsivad tasuta tervishoidu või tööd, ei pruugi olla teie sihtturul. Negatiivsete märksõnade kasutamine on suurepärane viis raisatud eelarve kontrolli all hoidmiseks.

Näitamise hind

Näitamise hind (CPM) on peamine mõõdik, mida veebireklaamides jälgida. See mõõdik mõõdab reklaamikampaaniate maksumust, ja seda kasutatakse sageli meediavalikuks. See on suurepärane viis ettevõtte kõrgetasemelise teadlikkuse jälgimiseks ja eri tüüpi reklaamide pakkumise määramiseks.. Enamikel juhtudel, CPM-i saab kasutada turunduskampaania tõhususe hindamiseks. Peale selle, et see on oluline mõõdik, mida jälgida, CPM aitab ka reklaamijatel kindlaks teha, millised platvormid on nende eesmärkide saavutamiseks tõhusamad.

CPM-id on alates kolmandast kvartalist tõusnud 2017 kuid pole sellest ajast peale palju kõikunud. Keskmiselt, reklaamijad maksid $2.80 tuhande näitamise kohta I kvartalis 2018, tagasihoidlik, kuid pidev tõus. 1. kvartali seisuga 2018, reklaamijad maksid $2.8 tuhande näitamise kohta, I kvartaliga võrreldes dollari võrra rohkem 2017. Seevastu, CPC-d Google'i Display-võrgustikus olid tagasi tasemel $0.75 kliki kohta, või umbes 20 senti kõrgem kui IV kvartalis 2017.

Kuigi tasuta reklaamide näitamised on tõhusamad kui tasulised reklaamid, nad ei ole seda kulutust väärt. Need “teadmata” otsingud toimuvad igapäevaselt. See tähendab, et Google ei saa ennustada otsija kavatsusi, kuid see võib hinnata teatud märksõnade sagedust, nagu näiteks “autokindlustus,” ja seejärel nende märksõnade põhjal oma reklaame optimeerida. Siis, reklaamijad maksavad ainult saadud klikkide eest.

Kuigi CPC-d sotsiaalmeedia platvormidel on erinevad, näitamise hind ei ole tavaliselt liiga kõrge. Näiteks, Facebooki CPC on $0.51 mulje kohta, samas kui LinkedIni CPC on $3.30. Sotsiaalmeedia platvormid, nagu Instagram ja Twitter, on odavamad, keskmise CPC-ga $0.70 juurde $0.71 mulje kohta. Neid reklaame kuvatakse ainult siis, kui eelarvet värskendatakse iga päev. Nii, reklaamijad ei pea muretsema liigsete kulutuste või vajadusest suuremate kulutuste pärast.

Kulu omandamise kohta

Üks olulisemaid tegureid, mida Adwordsis reklaamimise eest pakkudes arvestada, on värbamishind. See võib ulatuda mõnest dollarist alla $100, ja keskmine CPA on $0.88. Põhjus, miks see arv on nii madal, on see, et enamik reklaamijaid ei tee oma reklaamidele väga kõrgeid pakkumisi. Näiteks, kui puhkusesokid maksavad $3, pakkumine $5 sest see termin oleks väga ebaefektiivne.

Kuigi on oluline teada, kui palju teie reklaamikampaaniad teile maksma lähevad, konversioonide põhjal on võimalik arvutada CPA. Seda, kas konversioon tegelikult toimub või mitte, on raske kindlaks teha, kuid seda saab teha vormide täitmist ja demoregistreerumist jälgides. Kuid, puudub universaalne standard soetusmaksumuse määramiseks, ja igal veebiettevõttel on erinev toode, hind, marginaalid, tegevuskulud, ja reklaamikampaania.

Kulu omandamise kohta, või CPA, viitab rahasummale, mille reklaamija kulutab igale konversioonile, mille tema reklaamid genereerivad. See hõlmab müüki, klikid, vormid, newsletter subscriptions, and other forms. Advertisers will generally negotiate this rate with ad networks, but it should be noted that not all will agree to it. Once you have negotiated a price with an advertiser, the cost per acquisition can be determined.

Cost per acquisition is another important metric to track in the advertising process. When deciding to spend money on CPA, you’ll need to determine how much money you’ll need to spend to generate a sales transaction. AdWords users can measure the success of their ads by evaluating how much they cost in terms of the amount of conversions that each ad generates. The cost per acquisition is often correlated with a specific marketing channel, so the higher the CPA, the more the advertiser will profit.