E-post info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Kui olete valmis oma SaaS-i ettevõttele reklaamikampaaniat looma, võite küsida, kuidas alustada. Arvestada tuleb mitme aspektiga, sealhulgas kulud, märksõnad, pakkumisi, ja konversioonide jälgimine. Kui te pole kindel, kust alustada, read our introductory guide to Adwords. See annab teile alustamiseks ja oma reklaamikampaaniast maksimumi võtmiseks vajaliku teabe. Samuti võite saada väärtuslikke nõuandeid ja näpunäiteid teistelt SaaS-i turundajatelt.
Turunduskampaania efektiivsuse maksimeerimiseks, oluline on Adwordsi kulusid tõhusalt hallata. Saate vähendada oma reklaamide kulusid, suurendades oma kvaliteediskoori. Kasutades negatiivseid märksõnu, saate vältida kalli vaatajaskonna sihtimist ja optimeerida oma kampaaniat. Lisaks kulude alandamisele, you can improve the relevancy of your ads. Allpool on mõned näpunäited kvaliteediskoori maksimeerimiseks:
Kontrollige oma märksõnakulusid iga päev. Iga märksõna kulude jälgimine aitab teil säilitada oma turunduseelarvet ja tuvastada trende. See teave on eriti väärtuslik, kui teie konkurendid kulutavad samadele märksõnadele palju raha. Samuti, Pidage meeles, et CPC võib järsult tõusta, kui sihite väga konkurentsivõimelisi märksõnu. Kõige tähtsam on meeles pidada, et Adwordsi kulud kasvavad konkurentsi kasvades, seega peate arvestama valitud märksõna konkurentsivõimega.
Samuti saate jälgida oma konversioonimäära, mis ütleb teile, mitu korda külastaja konkreetse toimingu sooritab. Näiteks, kui keegi klõpsab teie reklaamil ja tellib teie meililisti, AdWords loob kordumatu koodi, mis pingib serveritele, et seostada see teave reklaamil tehtud klikkide arvuga. Jagage see kogukulu arvuga 1,000 et näha oma kogukulu konversiooni kohta.
Kliki hinda mõjutavad mitmed tegurid, aga üldiselt, AdWordsi kõige kallimad märksõnad käsitlevad rahandust, tööstusharud, mis haldavad suuri rahasummasid, ja finantssektor. Selle kategooria kõrgema hinnaga märksõnad on tavaliselt teistest märksõnadest kallimad, nii et kui soovite saada haridusvaldkonda või asutada ravikeskust, peaksite maksma kõrgeid CPC-sid. Kõige kulukamate märksõnade hulka kuuluvad rahanduse ja hariduse märksõnad, nii et veenduge enne reklaamimise alustamist, et teate täpselt, mida saate.
Teie maksimaalne kliki hind (CPC) on suurim summa, mida teie arvates klõps väärt on, isegi kui teie keskmine klient seda ei maksa. Näiteks, Google soovitab määrata maksimaalseks CPC-ks $1. Lisaks sellele, saate oma maksimaalse CPC käsitsi määrata, automaatsetest pakkumisstrateegiatest erinev seade. Kui te pole kunagi varem AdWordsi kasutanud, on aeg alustada.
Kuigi märksõnade uurimine on märksõna sihtimise oluline osa, peate seda perioodiliselt värskendama, et muudatustega kursis olla. Selle põhjuseks on publiku harjumused, tööstusharud, ja sihtturud muutuvad pidevalt. Kuigi märksõnade uurimine võib aidata teil luua asjakohaseid reklaame, konkurendid muudavad samuti oma strateegiaid. Parimad on märksõnad, mis sisaldavad kahte kuni kolme sõna. Kuid, keep in mind that there is no single right or wrong answer. Märksõnad peavad olema teie ettevõtte ning teie reklaami ja sihtlehe teemaga seotud.
Kui teil on märksõnaloend, võite proovida kasutada märksõnade plaanija tööriista. You can export the suggested keywords, aga see on tüütu protsess. Võite kasutada ka “Lehe ülaosa pakkumine” veergu, et leida oma märksõnade ajaloolised lehe ülaosa pakkumised. See tööriist töötab Google'i Display-võrgustikus, mis näitab sarnase sisu kõrval reklaame. Parima märksõna leidmiseks võite proovida märksõnade plaanijat. Kui olete leidnud endale meelepärase märksõna, seejärel saate seda kasutada oma AdWordsi kampaaniates.
Märksõna valimisel, kavatsust meeles pidama. Näiteks, soovite, et inimesed teie reklaamidel klõpsaksid, sest nad otsivad probleemile lahendust. Kuid, see ei pruugi nii olla, kui inimesed otsivad väljaspool otsingumootoreid, näiteks. Nad võivad lihtsalt sirvida Internetti või otsida haridust. Fraasivastega märksõna valimine annab teile kõige suurema kontrolli kulutuste üle ja sihib konkreetseid kliente. Samuti tagab see, et teie reklaame näidatakse ainult klientidele, kes otsivad täpset fraasi.
Märksõna valimisel, pidage meeles, et kõik märksõnad ei ole võrdsed. Kuigi mõned võivad alguses targad tunduda, mõned ei ole. Otsing “wifi parool” näitab, et inimesed otsivad wifi parooli, mitte konkreetne toode või teenus. Näiteks, keegi, kes otsib WiFi parooli, imbub tõenäoliselt kellegi teise WiFi-st, ja te ei sooviks oma toodet nende wifi kaudu reklaamida!
You can adjust your bids on Adwords based on your results. Google'il on sisseehitatud funktsioon, mis aitab teil määrata, kui palju konkreetsetele märksõnadele pakkumist teha. You can use this tool to estimate CPC and position for different bid amounts. Teie pakutav summa võib sõltuda ka eelarvest, mille olete oma turunduskampaania jaoks määranud. Allpool on toodud mõned näpunäited Adwordsi pakkumiste kohandamiseks, et tulemusi maksimeerida.
Tunne oma sihtrühma. Turundusisikuid kasutades, you can better target your audience with AdWords. Näiteks, näete nende tööaegu ja edasi-tagasi sõitmise aegu. Samuti, saate teada, kui kaua nad tööl või vabal ajal veedavad. Neid asju teades, saate kohandada oma pakkumisi oma sihtrühma suundumuste järgi. See on eriti kasulik, kui sihite kliente, kes kõige tõenäolisemalt ostavad konkreetse tegevusalaga seotud tooteid ja teenuseid.
Identify the types of ads users are looking for. Näiteks, kasutaja, kes otsib sõna „Jalgrattapood”.’ võivad oma töölaualt füüsilist asukohta otsida. Kuid, inimene, kes otsib sama päringut oma mobiilseadmes, võib otsida jalgrattaosi ka veebist. Reklaamijad, kes soovivad jõuda pendeldajateni, peaksid sihtima mobiilseadmeid, mitte laua- või tahvelarvuteid. Enamik pendeldajaid on uurimisrežiimis ja kipuvad tegema viimase ostu laua- või tahvelarvutist.
Märksõnad on teie ettevõtte ja toote jaoks väga spetsiifilised, nii et peate esmaste pakkumiste määramisel võib-olla natuke oletusi tegema, kuid saate neid kohandada, kui teil on statistika. Saate järgida märksõna pakkumiste juhendit, et määrata oma esialgsed pakkumised ja kohandada neid esimese paari nädala jooksul pärast konto aktiveerimist.. Märksõna pakkumisi saate korrigeerida pärast eelarve ja sihtrühma kindlaksmääramist.
Sõltuvalt teie eelarve suurusest, saate määrata oma pakkumised käsitsi või kasutada mõnda automatiseeritud strateegiat. AdWordsi pakkumiste optimeerimiseks on veel mitu võimalust, kuid kõige populaarsem on konversioonide maksimeerimise strateegia. Google kasutab teie päevaeelarve alusel pakkumiste tegemiseks masinõpet. Kuid, peaksite seda strateegiat kasutama ainult siis, kui teil on suur eelarve ja soovite AdWordsi pakkumiste määramise protsessi automatiseerida.
Saate kasutada AdWordsi konversioonide jälgimist, et näha, kui palju teie reklaame konverteerib. Tavaliselt, kui kasutate kahe toote jaoks sama konversioonikoodi, näete oma kinnituslehel konversioonide arvu. Kui võimalik klient klõpsas mõlemal reklaamil viimase aja jooksul 30 päevadel, siis peaksite saama mõlemasse konversioonikoodi kanda sama tulu. But the number of conversions will differ based on the type of attribution you use.
Konversioonid ei ole ühe kliendi jaoks eraldatud, nii et igaühe jaoks on võimalik kasutada erinevat väärtust. Tihtipeale, neid väärtusi kasutatakse iga reklaamikampaania ROI mõõtmiseks. Erinevate hinnapunktide ja konversioonitüüpide jaoks saate isegi kasutada erinevaid väärtusi. Konversiooni väärtus tuleb sisestada vastavale väljale. Kuid, võite soovida kasutada kõigi oma reklaamide jaoks ühte konversiooniväärtust, et saaksite mõõta iga reklaami ROI-d.
Veebisaidi või helistamiskonversioonide seadistamisel, klõpsake vahekaarti Täpsemad sätted. See kuvab veeru Konverteeritud klikid. Konversiooniandmeid saate vaadata ka mitmel tasandil, sealhulgas kampaania, Reklaamirühm, Reklaam, ja Märksõna. Konversioonide jälgimise andmeid saate kasutada ka selleks, et määrata, mis tüüpi reklaamid on konversioonide genereerimiseks kõige tõhusamad. Oma konversioone jälgides, saate oma reklaami toimivusest täpse pildi ja saate seda kasutada tulevaste reklaamide koostamise juhisena.
AdWordsi konversioonide jälgimise seadistamine on lihtne. Esimene samm on jälgimiskoodi seadistamine. Saate määrata igale oma reklaamile konversiooni, määrates selle vastavalt kasutaja sooritatud tegevuse tüübile. Näiteks, saate konversioone jälgida kontaktivormi esitamise või tasuta e-raamatu allalaadimise teel. Poodsaitide jaoks, võite määratleda mis tahes ostu konversioonina. Kui olete koodi seadistanud, saate hakata oma reklaame jälgima.
Google Analyticsi ja AdWordsi konversioonide jälgimine on erinev. Google Analytics kasutab viimase kliki omistamist ja arvestab konversiooniks siis, kui viimasel AdWordsi klikil klõpsati. Teiselt poolt, AdWordsi omistamine arvestab konversioone isegi siis, kui suhtlete kasutajaga enne teie lehele jõudmist muul viisil. Kuid see meetod ei pruugi teie ettevõtte jaoks sobida. Seega, kui teil on mitu veebiturunduskanalit, peaksite kasutama AdWordsi konversioonide jälgimist.
