Måned: august 2022

Der er mange aspekter, man skal være opmærksom på, når man bruger Adwords. Pris pr. klik, Kvalitetsscore, Ændret bred match, og negative søgeord er blot nogle få. Du kan finde den bedste måde at annoncere på ved hjælp af disse strategier i denne artikel. Du vil også opdage de bedste måder at optimere din kampagne og få mest muligt ud af dit budget. Læs videre for at opdage hemmelighederne bag annoncering med Adwords. Hemmeligheden bag en succesfuld kampagne er at optimere for både omkostninger og kvalitet.

Kvalitetsscore

Adwords’ Kvalitetsresultat (QS) er en måling, der bestemmer, hvor relevante og høje dine annoncer er. Dette system ligner Googles organiske rangeringsalgoritmer. Annoncer med høj QS er mere relevante for brugere og vil sandsynligvis blive konverteret. i øvrigt, høj QS vil sænke prisen pr. klik (CPC).

Din QS er vigtig, fordi den afgør, hvor meget du vil betale pr. søgeord. Søgeord med lav QS vil resultere i dårlig ydeevne og lav CTR. Annoncer med høj QS vil få bedre placering og omkostningseffektivitet. Kvalitetsscoren måles på en skala fra et til 10. Du vil måske undgå negative søgeord i grupperinger. Afhængig af din branche, din QS kan falde til under ti, hvilket kan øge dine omkostninger.

Googles kvalitetsresultat bestemmes af relevansen af ​​dine annoncer, søgeord, og landingsside. Hvis kvalitetsresultatet er højt, din annonce vil være yderst relevant for søgeordet. Omvendt, hvis din QS er lav, du er måske ikke så relevant, som du tror. Det er Googles hovedmål at give brugerne den bedste oplevelse, og hvis din annonce ikke matcher indholdet på webstedet, du vil miste potentielle kunder.

For at forbedre din QS, du skal sikre dig, at dine annoncer matcher dine brugeres søgehensigt. Det betyder, at dine søgeord skal være tæt relateret til det, de leder efter. Tilsvarende, annonceteksten skal være fængende, men bør ikke afvige fra temaet. Ud over, den skal være omgivet af relevante søgetermer og relateret tekst. Dette sikrer, at din annoncetekst bliver vist i det bedste lys.

I en nøddeskal, kvalitetsresultatet er en indikator for, hvor relevante dine annoncer er, og hvor effektive de er. Kvalitetsresultatet beregnes ud fra det CPC-bud, du har angivet. En højere score indikerer, at din annonce fungerer godt og konverterer besøgende. Imidlertid, det er vigtigt at huske på, at en højere QS også vil sænke din pris pr. klik (CPC) og øge antallet af konverteringer, du modtager.

Ændret bred match

Bred match i Adwords kan være en dårlig idé. Annoncer kan blive vist til personer, der søger efter ikke-relaterede termer, koster annoncører penge, de ikke har, og mister dem til andre annoncører. Du kan bruge et modificeret bredt match for at undgå sådanne problemer, men du skal bruge “i” eller “plus” log ind på dit søgeord. Det vil sige, du kan ekskludere udtryk som rød, lyserød, og størrelser, men du kan ikke tilføje dem til dine negativer.

Modificeret bred match er en mellemting mellem bred match og sætningsmatch. Denne mulighed giver dig mulighed for at målrette mod et stort publikum med et begrænset beløb. Modificeret bredt match låser individuelle ord i en nøglesætning ved hjælp af “+” parameter. Det fortæller Google, at søgeforespørgslen skal indeholde det udtryk. Hvis du ikke inkluderer ordet “plus” i dit søgeord, din annonce vil blive vist for alle.

Det modificerede brede match i Adwords giver dig mulighed for at vælge det præcise ord, der udløser din annonce. Hvis du vil nå så mange mennesker som muligt, brug bredt match. Du kan også inkludere nære varianter og synonymer. Denne type match giver dig mulighed for at vise annoncevarianter, der er relevante for søgeforespørgslen. Du kan endda bruge en kombination af bredt match og modifikatorer til at målrette mod flere målgrupper og indsnævre dit fokus.

Generelt, modificeret bredt match er et bedre valg, når det kommer til at målrette mod specifikke søgetermer. Modificerede brede match er bedre for mindre markeder, fordi der er færre konkurrenter. De kan målrette mod specifikke søgeord, der har lav søgevolumen. Disse mennesker er mere tilbøjelige til at købe noget, der er relevant for dem. Sammenlignet med bred match, modificerede brede match har en tendens til at have en højere konverteringsrate. Det modificerede brede match i Adwords kan målrette mod nichemarkeder.

Negative søgeord

Tilføjelse af negative søgeord i din Adwords-kampagne vil holde dit websted fri for uønsket trafik. Disse nøgleord kan tilføjes på forskellige niveauer, fra hele kampagnen til individuelle annoncegrupper. Imidlertid, tilføjelse af negative søgeord til det forkerte niveau kan ødelægge din kampagne og forårsage, at uønsket trafik vises på dit websted. Da disse søgeord er eksakte matches, sørg for, at du vælger det rigtige niveau, før du tilføjer dem. Nedenfor er nogle tips til at hjælpe dig med at udnytte negative søgeord bedst muligt i din Adwords-kampagne.

Det første trin er at oprette en liste over negative søgeord til dine Adwords-kampagner. Du kan oprette disse lister for forskellige kunder inden for den samme vertikal. For at oprette en liste, klik på værktøjsikonet i øverste højre hjørne af Adwords UI, og vælg derefter “Fælles bibliotek.” Du kan navngive listen, som du ønsker. Når du har din liste, navngiv det negative søgeord, og sørg for, at matchtypen er nøjagtig.

Det næste trin er at tilføje dine negative søgeord til dine Adwords-kampagner. Ved at tilføje disse søgeord, kan du sikre dig, at dine annoncer vises til personer, der sandsynligvis vil være interesserede i dine produkter eller tjenester. Mens tilføjelse af negative søgeord hjælper dig med at kontrollere dit annonceforbrug, de vil også hjælpe dig med at strømline din trafik ved at eliminere spildende annoncekampagner. Der er mange forskellige måder at bruge negative søgeord på i din kampagne, men denne tutorial vil lære dig den mest effektive metode.

Et andet vigtigt tip, du skal huske, når du opretter negative søgeord til dine kampagner, er at tilføje stavefejl og flertalsvarianter. Mange stavefejl er almindelige i søgeforespørgsler, og ved at tilføje flertalsversioner, du vil sikre dig, at din liste over negative søgeord er så omfattende som muligt. Ved at tilføje disse negative søgeord, du kan effektivt blokere annoncer fra at blive vist for specifikke sætninger og termer. Der er andre måder at lave negative søgeord på i din kampagne. Du kan inkludere disse negative søgeord i annoncegrupper og kampagner, som f.eks. at bruge negative søgeord og tilføje dem til din annoncekampagne.

Når du opretter negative søgeord, du bør gøre det på kampagneniveau. Disse søgeord vil blokere annoncer i at blive vist for søgeforespørgsler, der ikke er relateret til dine produkter. For eksempel, hvis du sælger sportssko, det kan være bedst at bruge negative søgeord på kampagneniveau. Imidlertid, denne metode er ikke tilrådelig for alle annoncører. Sørg for at undersøge søgeord for din virksomhed, før du opsætter negative søgeord i Adwords.

Blandt de mange fordele ved Google Adwords er, at det automatisk matcher annoncører’ reklameindhold til udgiverens sider. Adwords giver annoncører mulighed for at øge trafikken til deres hjemmesider og deler omsætningen med udgiveren. Det hjælper også udgivere med at tjene penge på deres indhold ved at overvåge svigagtige klik. Lær mere om Adwords og dets fordele. Alternativt, besøg Googles AdWords-supportwebsted for at lære mere. Det er gratis og meget effektivt!

PPC annoncering

I modsætning til traditionelle displayannoncer, PPC-annoncering på Googles Adwords-platform bruger en sekundær prisauktion til at bestemme CPC. En budgiver indtaster et beløb (kaldet “bud”) og venter derefter på at se, om deres annonce er valgt til visning. Når de har succes, deres annonce vises på søgemaskinens resultatside. Annoncører kan målrette mod specifikke steder eller enheder, og de kan indstille budmodifikatorer efter placering.

For maksimale resultater, en vindende PPC-kampagne bør være baseret på søgeordsforskning og oprettelsen af ​​en landingsside, der er optimeret til det pågældende søgeord. Relevante kampagner genererer lavere omkostninger, da Google er villig til at betale mindre for relevante annoncer og en tilfredsstillende landingsside. Opdel annoncegrupper, for eksempel, kan øge dine annoncers klikrate og kvalitetsresultat. Og endelig, jo mere relevant og veldesignet din annonce, jo mere rentabel vil din PPC-annoncering være.

PPC-annoncering er et kraftfuldt værktøj til at promovere din virksomhed online. Det giver annoncører mulighed for at målrette mod en bestemt målgruppe baseret på deres interesse og hensigt. De kan skræddersy deres kampagner til specifikke geografiske placeringer, enheder, tid på dagen, og enhed. Med den rigtige målretning, du kan nemt nå ud til en meget målrettet målgruppe og maksimere effektiviteten af ​​din annoncekampagne. Imidlertid, du skal ikke gøre det alene, fordi det kan føre til tab. En professionel kan hjælpe dig med at optimere din PPC-kampagne for at maksimere afkastet af din investering.

Google Adwords

For at opnå eksponering gennem Google AdWords, du skal vælge søgeord og angive et maksimumbud. Kun annoncer med søgeord relateret til din virksomhed vil blive vist, når folk bruger søgeordene. Disse søgeord vil sandsynligvis føre til konverteringer. Imidlertid, der er nogle faktorer, du skal overveje, før du starter din kampagne. Nedenfor er nogle tips til succes. Disse er ikke beregnet til at erstatte din SEO-indsats. Men de kan hjælpe dig med at få mest muligt ud af din annoncekampagne.

Kend dit publikum, og lav en annoncetekst, der er overbevisende og relevant. Den annoncetekst, du skriver, skal være baseret på din markedsundersøgelse og kundens interesser. Google tilbyder tips og eksempler på annonceskrivning for at hjælpe dig med at skrive en fængende annoncetekst. Når du har gjort dette, du kan indtaste dine faktureringsoplysninger, kampagnekoder, og andre oplysninger. Din annonce vil blive offentliggjort på Googles hjemmeside indenfor 48 timer.

i øvrigt, du kan bruge kontrolpanelet i Adwords til at målrette mod sider, der er en del af Google-netværket. Denne teknik er kendt som site-targeting. Du kan endda vise annoncer til brugere, der allerede har besøgt dit websted. Denne teknik øger din konverteringsrate. Og, endelig, du kan styre budgettet for din kampagne. Men, for at maksimere effektiviteten af ​​din kampagne, sørg for at bruge det mest omkostningseffektive annonceformat.

Pris pr. klik

Prisen pr. klik for Adwords afhænger af flere faktorer, inklusive kvalitetsresultatet, søgeord, annoncetekst, og landingsside. Disse elementer skal alle være relevante for annoncerne, og CTR (klikrate) skal være høj. Hvis din CTR er høj, det signalerer til Google, at dit websted er nyttigt. Det er også vigtigt at forstå ROI. Denne artikel vil dække nogle af de mest almindelige faktorer, der påvirker prisen pr. klik for Adwords.

Først, overveje dit investeringsafkast (KONGE). En pris pr. klik på fem dollars for hver dollar brugt på en annonce er en god handel for de fleste virksomheder, da det betyder, at du får fem dollars for hver annonce. Dette forhold kan også udtrykkes som en omkostning pr. anskaffelse (CPA) af 20 procent. Hvis du ikke er i stand til at opnå dette forhold, prøv krydssalg til eksisterende kunder.

En anden måde at beregne din pris pr. klik på er at gange prisen på hver annonce med antallet af besøgende, der har klikket på den. Google anbefaler at indstille den maksimale CPC til $1. Manuel budpris pr. klik, på den anden side, betyder, at du selv sætter den maksimale CPC. Manuel pris pr. klik-budgivning adskiller sig fra automatiske budgivningsstrategier. Hvis du er usikker på, hvad den maksimale CPC er, start med at slå antallet af andre annoncører op’ annoncer.

Kvalitetsscore

For at forbedre kvalitetsresultatet af din Adwords-kampagne, du skal forstå de tre komponenter i kvalitetsresultatet. Disse komponenter omfatter: kampagnesucces, søgeord og annoncetekst. Der er en række måder at øge dit kvalitetsresultat på, og hver af disse vil have en indflydelse på din kampagnes effektivitet. But what if you don’t know what they are? Then don’t worry. I’ll explain how to improve these three components, so you can start seeing results quickly!

Først, determine the CTR. This is the percentage of people who actually click on your ad. For eksempel, if you have 500 impressions for a certain keyword, your Quality Score would be 0.5. Imidlertid, this number will vary for different keywords. Derfor, it can be difficult to judge its effect. A good Quality Score will develop over time. The advantage of a high CTR will become clearer.

The ad copy must be relevant to the keywords. If your ad is triggered by irrelevant keywords, it might look misleading and not even be relevant to the keyword you’ve targeted. The ad copy must be catchy, yet not go off-track in its relevance. Ud over, den skal være omgivet af relevant tekst og søgetermer. Denne måde, din annonce vil blive set som den mest relevante baseret på søgerens hensigt.

Split test

Hvis du er ny til A/B split test i Adwords, du undrer dig måske over, hvordan du sætter det op. Det er nemt at konfigurere og bruger datadrevne testmetoder til at gøre dine AdWords-kampagner så effektive som muligt. Split-testværktøjer som Optmyzr er en fantastisk måde at teste frisk kopi i stor skala. Dette værktøj hjælper dig med at vælge det bedste annonceformat baseret på historiske data og tidligere A/B-tests.

En splittest i SEO er en fantastisk måde at optimere din hjemmeside til algoritmeændringer og brugeroplevelse. Sørg for, at din test køres på et stort nok websted; hvis du kun har et par sider eller meget lidt organisk trafik, resultaterne vil være upålidelige. En lille stigning i søgeefterspørgsel kan forårsage inflation, og andre faktorer kan have indflydelse på resultaterne. Hvis du er usikker på, hvordan du kører en splittest, prøv et statistisk SEO split-testværktøj som SplitSignal.

En anden måde at opdele test i SEO er at lave ændringer i indholdet af dine landingssider. For eksempel, hvis du målretter mod et bestemt søgeord, du kan ændre teksten i din hjemmesidekopi for at gøre den mere attraktiv for brugeren. Hvis du laver en ændring i en gruppe og ser, hvilken version der får flest klik, du ved, om det virker eller ej. Derfor er split-testing i SEO vigtigt.

Omkostninger pr. konvertering

Prisen pr. anskaffelse (CPA) og pris pr. konvertering (CPC) er to udtryk, der ikke er ens. CPA er den mængde penge, der er nødvendig for at sælge et produkt eller en tjeneste til en kunde. For eksempel, hvis en hotelejer ønsker flere bookinger, de bruger muligvis Google Ads til at få flere kundeemner. Imidlertid, dette tal inkluderer ikke omkostningerne ved at erhverve et interesseret kundeemne eller en potentiel kunde. Prisen pr. konvertering er det beløb, en kunde faktisk betaler for din service.

Prisen pr. klik (CPC) på søgenetværket varierer afhængigt af branche og søgeord. Gennemsnitlige CPC'er er $2.32 pr. klik for søgenetværket, mens CPC'er for displaynetværksannoncering er meget lavere. Som med andre annonceringsmetoder, nogle søgeord koster mere end andre. Adwords priser varierer afhængigt af konkurrencen på markedet. De dyreste søgeord findes i stærkt konkurrenceprægede industrier. Imidlertid, Adwords er en effektiv måde at promovere din online forretning på.

Udover prisen på hver konvertering, CPC vil også vise dig, hvor mange gange den besøgende tog handling. Hvis kundeemnet klikkede på to annoncer, hun skal overføre omsætningen fra begge til begge konverteringskoder. Hvis kunden har købt to produkter, CPC vil være lavere. i øvrigt, hvis en besøgende klikker på to forskellige annoncer, de burde købe dem begge, betyder i alt PS50. For det, et godt investeringsafkast vil være større end PS5 for hvert klik.

Når du er klar til at oprette en annoncekampagne for din SaaS-virksomhed, du undrer dig måske over, hvordan du kommer i gang. Der er flere aspekter at overveje, inklusive omkostninger, søgeord, bud, og konverteringssporing. Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, læs vores introduktionsvejledning til Adwords. Dette vil give dig de vigtigste oplysninger for at komme i gang og få mest muligt ud af din annoncekampagne. Du kan også få værdifulde råd og tips fra andre SaaS marketingfolk.

Omkostninger

For at maksimere effektiviteten af ​​din marketingkampagne, det er vigtigt at administrere omkostningerne ved Adwords effektivt. Du kan sænke prisen på dine annoncer ved at øge dit kvalitetsresultat. Ved at bruge negative søgeord, du kan undgå at målrette mod en høj pris målgruppe og optimere din kampagne. Ud over at sænke omkostningerne, du kan forbedre relevansen af ​​dine annoncer. Nedenfor er et par tips til at maksimere dit kvalitetsresultat:

Tjek dine søgeordsomkostninger hver dag. Sporing af omkostningerne for hvert søgeord hjælper dig med at opretholde dit marketingbudget og identificere tendenser. Denne information er især værdifuld, hvis dine konkurrenter bruger mange penge på de samme søgeord. Også, husk på, at CPC kan stige dramatisk, hvis du målretter mod meget konkurrencedygtige søgeord. Det vigtigste at huske er, at Adwords-omkostningerne vil stige i takt med, at konkurrencen øges, så du skal overveje konkurrenceevnen af ​​det søgeord, du har valgt.

Du kan også overvåge din konverteringsrate, som fortæller dig, hvor mange gange en besøgende udfører en bestemt handling. For eksempel, hvis nogen klikker på din annonce og abonnerer på din e-mail-liste, AdWords opretter en unik kode, der vil pinge servere for at korrelere disse oplysninger med antallet af klik på annoncen. Divider disse samlede omkostninger med 1,000 for at se din samlede pris pr. konvertering.

Der er flere faktorer, der påvirker pris pr. klik, men generelt, de dyreste søgeord i AdWords omhandler økonomi, industrier, der forvalter store pengesummer, og den finansielle sektor. Højere omkostninger søgeord i denne kategori er normalt dyrere end andre søgeord, så hvis du søger at komme ind på uddannelsesområdet eller starte et behandlingscenter, du skal forvente at betale høje CPC'er. De højeste omkostninger omfatter søgeord inden for økonomi og uddannelse, så sørg for, at du ved præcis, hvad du får, før du begynder at annoncere.

Din maksimale pris pr. klik (CPC) er det højeste beløb, du mener, et klik er værd, selvom det ikke er det, din gennemsnitlige kunde betaler. For eksempel, Google anbefaler at indstille din maksimale CPC til $1. Ud over det, du kan manuelt indstille din maksimale CPC, en anden indstilling end automatiske budstrategier. Hvis du aldrig har brugt AdWords før, det er tid til at komme i gang.

Nøgleord

Mens søgeordsforskning er en vigtig del af søgeordsmålretning, du skal opdatere den med jævne mellemrum for at følge med ændringer. Dette er fordi publikum vaner, industrier, og målmarkederne ændrer sig konstant. Mens søgeordsforskning kan hjælpe dig med at oprette relevante annoncer, konkurrenter ændrer også deres strategier. Nøgleord, der indeholder to til tre ord, er det bedste bud. Imidlertid, husk på, at der ikke er et enkelt rigtigt eller forkert svar. Søgeord skal være relevante for din virksomhed og for temaet for din annonce og destinationsside.

Når du har din søgeordsliste, du kan prøve at bruge søgeordsplanlægningsværktøjet. Du kan eksportere de foreslåede søgeord, men det er en kedelig proces. Du kan også bruge “Bud øverst på siden” kolonne for at finde historiske topside-bud for dine søgeord. Dette værktøj fungerer på Googles Displaynetværk, som viser annoncer ved siden af ​​lignende indhold. Du kan prøve søgeordsplanlægningen for at finde det bedste søgeord. Når du har fundet et søgeord, du kan lide, du kan derefter bruge det i dine Adwords-kampagner.

Når du vælger et søgeord, huske hensigten. For eksempel, du vil have folk til at klikke på dine annoncer, fordi de leder efter en løsning på et problem. Imidlertid, dette er muligvis ikke tilfældet, når folk søger uden for søgemaskiner, for eksempel. De surfer måske bare på internettet eller leder efter uddannelse. Hvis du vælger et søgeord med sætningsmatch, får du mest kontrol over udgifterne og er målrettet mod specifikke kunder. Det sikrer også, at dine annoncer kun vises for kunder, der søger efter den nøjagtige sætning.

Når du vælger et søgeord, husk, at ikke alle søgeord er skabt lige. Mens nogle kan virke smarte i starten, nogle er ikke. En søgen efter “wifi adgangskode” angiver, at folk leder efter en wifi-adgangskode, ikke et specifikt produkt eller service. For eksempel, en person, der leder efter en WiFi-adgangskode, læser sandsynligvis fra en andens wifi, og du ønsker ikke at annoncere for dit produkt på deres wifi!

Bud

Du kan justere dine bud på Adwords baseret på dine resultater. Google har en indbygget funktion, der hjælper dig med at bestemme, hvor meget du skal byde på specifikke søgeord. Du kan bruge dette værktøj til at estimere CPC og position for forskellige budbeløb. Det beløb, du byder, kan også afhænge af det budget, du har sat for din marketingkampagne. Nedenfor er nogle tips til at justere dine Adwords-bud for at maksimere dine resultater.

Kend din målgruppe. Ved at bruge marketingpersonas, kan du bedre målrette din målgruppe med AdWords. For eksempel, du kan se deres arbejdstider og pendlertider. Også, du kan vide, hvor lang tid de bruger på arbejde eller fritid. Ved at vide disse ting, du kan skræddersy dine bud, så de afspejler din målgruppes tendenser. Dette er især nyttigt, hvis du målretter mod kunder, der med størst sandsynlighed vil købe produkter og tjenester relateret til en specifik branche.

Identificer de typer annoncer, brugerne leder efter. For eksempel, en bruger, der søger efter 'Bike Shop’ fra deres skrivebord kan være på udkig efter en fysisk placering. Imidlertid, en person, der søger efter den samme forespørgsel på deres mobilenhed, kan også søge efter cykeldele online. Annoncører, der ønsker at nå ud til pendlere, bør målrette mod mobile enheder i stedet for desktop eller tablet. De fleste pendlere er i forskningstilstand og har en tendens til at foretage deres endelige køb fra deres desktop eller tablet.

Nøgleord er meget specifikke for din virksomhed og dit produkt, så du skal muligvis gætte dig, når du opretter dine første bud, men du vil være i stand til at justere dem, når du har din statistik. Du kan følge en søgeordsbudguide for at angive dine oprindelige bud og justere dem inden for de første par uger efter aktivering af din konto. Du kan justere dine søgeordsbud efter at have bestemt dit budget og din målgruppe.

Afhængig af størrelsen på dit budget, du kan vælge at angive dine bud manuelt eller bruge en af ​​de automatiske strategier. Der er flere andre måder at optimere dine bud på Adwords, men strategien Maksimér konverteringer er den mest populære. Google bruger maskinlæring til at afgive bud baseret på dit daglige budget. Imidlertid, du bør kun bruge denne strategi, hvis du har et stort budget og ønsker at automatisere processen med at sætte bud på Adwords.

Konverteringssporing

Du kan bruge AdWords-konverteringssporing til at se, hvor mange af dine annoncer, der konverterer. Som regel, du kan se antallet af konverteringer på din bekræftelsesside, når du bruger den samme konverteringskode for to produkter. Hvis en kunde klikkede på begge annoncer inden for den sidste 30 dage, så burde du kunne overføre den samme omsætning til begge konverteringskoder. Men antallet af konverteringer vil variere baseret på den type tilskrivning, du bruger.

Konverteringer er ikke isoleret til én kunde, så det er muligt at bruge en forskellig værdi for hver enkelt. Ofte, disse værdier bruges til at måle ROI på hver annoncekampagne. Du kan endda bruge forskellige værdier til forskellige prispunkter og typer af konverteringer. Værdien af ​​en konvertering skal indtastes i det tilsvarende felt. Imidlertid, du vil måske bruge en enkelt konverteringsværdi for alle dine annoncer for at sikre, at du kan måle investeringsafkastet for hver annonce.

Ved opsætning af websteds- eller Call On-Site-konverteringer, klik på fanen Avancerede indstillinger. Dette vil vise kolonnen Konverterede klik. Du kan også se konverteringsdata på flere niveauer, inklusive kampagne, Annoncegruppe, Ad, og nøgleord. Du kan også bruge konverteringssporingsdataene til at bestemme, hvilke typer annoncer der er mest effektive til at generere konverteringer. Ved at overvåge dine konverteringer, du får et præcist billede af din annonceeffektivitet og bruger det som en guide til at skrive fremtidige annoncer.

Det er nemt at konfigurere AdWords-konverteringssporing. Det første trin er at konfigurere din sporingskode. Du kan definere en konvertering for hver af dine annoncer ved at definere den i forhold til den type aktivitet, brugeren udførte. For eksempel, du kan vælge at spore konverteringer som en kontaktformularindsendelse eller en gratis download af e-bog. Til e-handelswebsteder, du kan definere ethvert køb som en konvertering. Når du har konfigureret koden, kan du begynde at spore dine annoncer.

Konverteringssporing adskiller sig mellem Google Analytics og AdWords. Google Analytics bruger sidste-klik-tilskrivning og krediterer en konvertering, da der blev klikket på det sidste AdWords-klik. På den anden side, AdWords-tilskrivning krediterer konverteringerne, selvom du har andre former for interaktion med brugeren, før de når din side. Men denne metode er muligvis ikke den rigtige for din virksomhed. Derfor, du bør bruge AdWords konverteringssporing, hvis du har flere online marketingkanaler.

Hvis du ønsker at bruge Google Adwords til din marketingkampagne, du bliver nødt til at kende nogle grundlæggende detaljer om, hvordan det fungerer. Du skal bruge pris pr. klik (CPC) byder, Site målrettet annoncering, og re-targeting for at øge dine klikrater. For at komme i gang, læs denne artikel for at finde ud af de vigtigste funktioner i AdWords. Efter at have læst denne artikel, du burde være i stand til at skabe en vellykket kampagne.

Pris pr. klik (CPC) byder

Pris pr. klik-budgivning er en kritisk komponent i en effektiv PPC-kampagne. Ved at reducere din pris pr. klik, du kan øge dit trafik- og konverteringsniveau. CPC bestemmes af dit bud og af en formel, der tager højde for annoncekvalitet, annoncerangering, og den forventede effekt af udvidelser og andre annonceformater. Denne proces er baseret på flere faktorer, herunder typen af ​​websted, du har, og dets indhold.

CPC-budstrategier er forskellige for hvert websted. Nogle bruger manuel budgivning, mens andre er afhængige af automatiserede strategier. Der er fordele og ulemper ved begge dele. En af de væsentligste fordele ved automatisk budgivning er, at det frigør tid til andre opgaver. En god strategi hjælper dig med at optimere dine omkostninger og få de bedste resultater. Når du har sat din kampagne op og optimeret dine bud, du vil være på vej til at øge din synlighed og konvertere din trafik.

En lav CPC giver dig mulighed for at få flere klik for dit budget, og et højere antal klik betyder flere potentielle kundeemner til din hjemmeside. Ved at indstille en lav CPC, du vil være i stand til at opnå et højere ROI end med andre metoder. En god tommelfingerregel er at basere dit bud på det gennemsnitlige salg, du forventer at lave om måneden. Jo flere konverteringer modtager du, jo højere dit ROI.

Med hundredtusindvis af søgeord tilgængelige, budpris pr. klik er et væsentligt aspekt af en vellykket PPC-kampagne. Selvom høje CPC'er ikke er påkrævet for alle brancher, høje omkostninger kan gøre dem mere overkommelige. For eksempel, hvis en virksomhed tilbyder et produkt af høj værdi, det har råd til at betale en høj CPC. I modsætning, industrier med høj gennemsnitlig pris pr. klik har råd til at betale en højere CPC på grund af kundernes levetidsværdi.

Hvor mange penge du bruger pr. klik afhænger af flere faktorer, herunder kvalitetsscore og søgeordsrelevans. Hvis dit søgeord ikke er relateret til din virksomheds målmarked, dit bud kan stige med 25 procent eller mere. En høj CTR er en indikator for, at din annonce er relevant. Det kan øge din CPC, mens du sænker dit gns. CPC. Smarte PPC-marketingfolk ved, at CPC-budgivning ikke kun handler om søgeord, men en kombination af andre faktorer.

Ved CPC-budgivning for Adwords, du betaler en udgiver et vist beløb for hvert klik baseret på værdien af ​​din annonce. For eksempel, hvis du byder tusind dollars og får et enkelt klik, du betaler en højere pris, end hvis du bruger et annoncenetværk som Bing. Denne strategi hjælper dig med at nå ud til et højere antal kunder og en lavere pris pr. klik.

Site målrettet annoncering

Med webstedsmålretning på plads, Google-annoncører kan vælge de websteder, hvor deres annoncer skal vises. I modsætning til betal-per-klik-annoncering, Webstedsmålretning giver annoncører mulighed for at målrette mod specifikke indholdswebsteder. Mens betal-per-klik-annoncering er fantastisk for annoncører, der ved præcis, hvad deres kunder leder efter, det efterlader potentielle markedsandele uudnyttet. Her er nogle tips til at få dine annoncer til at skille sig ud:

Det første skridt til at maksimere dine konverteringsrater er at vælge den rigtige webstedsmålrettede annoncemateriale. Annoncer, der er relevante for et specifikt websteds indhold, vil have større sandsynlighed for at konvertere. Vælg en webstedsspecifik annonce for at undgå udbrændthed af målgruppen, hvilket er, når publikum bliver trætte af at se de samme annoncer forbi. Dette er især vigtigt, når du annoncerer til personer med lav læseforståelse. Det er derfor, det kan hjælpe at ændre annoncemateriale regelmæssigt.

Re-targeting

Brug af re-targeting med Adwords kan være ekstremt effektivt. Det kan bruges til at tiltrække potentielle kunder til din hjemmeside. Facebook har mere end 75% af mobilbrugere, gør det til et glimrende valg at booste din tilstedeværelse på Twitter. Ud over, du kan drage fordel af Adwords’ mobilvenligt format for at fange dit publikums opmærksomhed. Denne måde, du kan konvertere dem til kunder. Brug af Facebook og Twitter til re-targeting er en fantastisk måde at få mest muligt ud af denne kraftfulde reklameteknik.

Re-targeting med Adwords har adskillige fordele. Det hjælper dig med at holde kontakten med dine eksisterende kunder og nå ud til nye. Ved at placere Script-tags på din hjemmeside, personer, der har besøgt dit websted tidligere, vil se dine annoncer igen, generere gentagelsesforretning. Google giver dig også mulighed for at bruge re-targeting med Adwords på tværs af forskellige sociale mediekanaler, herunder Facebook, Twitter, og YouTube.

Google Ads bruger en kode kaldet “retargeting” der fungerer med en besøgendes browser til at sende annoncer. Koden vises ikke på en besøgendes skærm, men den kommunikerer med brugerens browser. Det er vigtigt at bemærke, at enhver internetbruger kan deaktivere cookies, hvilket vil gøre oplevelsen af ​​online markedsføring mindre personlig. De websteder, der allerede har et Google Analytics-tag installeret, kan springe over at tilføje Google Ads-genmålretningskoden.

En anden teknik til re-targeting med Adwords er listebaseret retargeting. I denne form for re-targeting, brugere har allerede besøgt et websted og klikket videre til en landingsside efter et klik. Disse målrettede annoncer kan opmuntre besøgende til at foretage et køb eller opgradere til et abonnement. Re-targeting med Adwords er en fremragende strategi til at generere kundeemner af høj kvalitet.

Der er mange måder at forbedre dine Adwords-annoncer på. Du kan kopiere og indsætte eksisterende annoncer på din konto, eller marker begge felter for at foretage ændringer. Når du har kopieret og indsat, du kan sammenligne din kopi og overskrift med andre annoncer. Hvis kopien ikke virker, prøv at omskrive det og tjek dine konverteringsrater. Du vil måske endda lave nogle tweaks til kopien, også. Her er nogle tips til at forbedre din AdWords-kampagne:

Pris pr. klik

Mens CPC er et vigtigt element i online annoncering, der er nogle måder at holde omkostningerne under kontrol. Ved at bruge Google AdWords, du kan placere annoncer på ethvert websted baseret på ethvert ord eller udtryk. Uanset din virksomhedstype, du bør holde et vågent øje med Googles afgifter for at undgå at gå overbord. Nedenfor er nogle nyttige tips, du skal huske på, når du bestemmer din pris pr. klik.

Prisen pr. klik for Adwords varierer afhængigt af det produkt, der annonceres for. De fleste online annonceringsplatforme er auktionsbaserede, hvilket betyder, at annoncører betaler baseret på antallet af klik, de modtager. Jo højere bydere’ bud, jo mere sandsynligt vil deres annoncer blive set i nyhedsfeedet. Hvis din virksomhed leder efter høj trafik, højere CPC'er kan hjælpe dig med at øge din synlighed. Du kan bruge Google Analytics til at se, hvilke søgeord der konverterer bedst.

Den ideelle pris pr. klik afhænger af dit ROI-mål. Mange virksomheder anser et fem-til-én-forhold for acceptabelt, når de bruger pris pr. visning (CPI) annoncering. En anden måde at se på pris pr. klik er som procentdelen af ​​klik til omsætning. Ved at øge den gennemsnitlige kundeværdi, din CPC vil være højere. Sigt efter at maksimere investeringsafkastet (KONGE).

For at øge CPC for din Adwords-kampagne, overveje at forbedre ROI af dine andre marketingkanaler. At nå dette mål vil give dig mulighed for at drage fordel af retargeting af annoncer på sociale medier og direkte henvisninger. Derudover, e-mail kan arbejde sammen med alle dine andre marketingkanaler, øge din forretning og reducere omkostningerne. Du kan administrere dit budget og samtidig maksimere dit investeringsafkast ved at arbejde med Customer Acquisition Cost. Så, hvad venter du på?

Pris pr. anskaffelse

CPA, eller pris pr. anskaffelse, måler de samlede omkostninger ved at erhverve en kunde. Konverteringshændelsen kan være et køb, formular indsendelse, applikation download, eller anmode om et tilbagekald. Cost per acquisition bruges ofte til at måle effektiviteten af ​​sociale medier, e-mail markedsføring, og betalt annoncering. Mens SEO ikke har direkte annonceringsomkostninger, det er muligt at få en bedre idé om effektiviteten af ​​e-mail marketing ved at beregne CPA pr. handling.

Mens CPA er vigtig for enhver marketingkampagne, det er svært at sammenligne med et standard benchmark. Det varierer meget afhængigt af produktet, industri, og pris. Jo lavere pris pr. anskaffelse, jo bedre er din annoncekampagne. For at beregne din egen CPA, du bør beregne en række målinger, inklusive afvisningsprocenten og unikke besøg. Hvis din CPA er høj, din marketingstrategi skal muligvis justeres.

Du kan også beregne CPA for virksomheder uden produkter eller tjenester. Disse virksomheder kan spore konverteringer, såsom formularudfyldning og demotilmeldinger, ved hjælp af formularer. Imidlertid, der er ingen standard for at bestemme den ideelle pris pr. anskaffelse, da hver online virksomhed har forskellige produkter, priser, marginer, driftsomkostninger, og annoncekampagner. Den bedste måde at beregne CPA på er at spore, hvor mange konverteringer din annoncekampagne genererer.

CPA er en almindelig måde at spore succes inden for søgemaskinemarkedsføring. Det hjælper med at bestemme, hvor meget du bruger på at skaffe en ny kunde. CPA beregnes normalt for den første konvertering, såsom en formulartilmelding eller demo-abonnement. Du kan også spore og måle effektiviteten af ​​dine annoncer og bestemme, hvor meget de koster at få. Jo flere konverteringer får du, jo mindre betaler du i det lange løb.

Omregningskurs

Hvis du ønsker at øge din konverteringsrate på Adwords, der er nogle ting, du bør gøre for at forbedre det. Først, du skal forstå, hvad konverteringsrate er. Konverteringsrate i Google Adwords er procentdelen af ​​besøgende, der klikker på din annonce og derefter konverterer. Denne konverteringsrate kan være alt fra 10% til 30%. Den bedste konverteringsrate er tre til fem gange højere end branchegennemsnittet. For at øge din konverteringsrate, du bør eksperimentere med forskellige tilbud og teste flowet på din hjemmeside. Dette vil hjælpe dig til at forstå, hvad der virker, og hvad der ikke virker. i øvrigt, du kan drage fordel af remarketing til at genvinde besøgende, der har udtrykt interesse for dine produkter.

Generelt, hver annoncør bør sigte efter en konverteringsrate på mindst 2.00%. Det betyder, at for hver 100 besøgende på webstedet, mindst to skal udfylde en kontaktformular. For B2B virksomheder, denne sats bør være over to. Til e-handelswebsteder, det skal være to ordrer pr. hundrede besøgende. Imidlertid, der er visse omstændigheder, når en besøgende ikke udfylder en formular, men konverteringen burde stadig tælle. Uanset sagen, en høj konverteringsrate på Adwords vil øge din forretning og booste dit ROI.

En anden vigtig faktor til at forbedre konverteringsraten er at fokusere på dine ideelle kunder. Ved at fokusere på den rigtige målgruppe, du vil være i stand til at fange bunden af ​​den tragttrafik, du leder efter. Mens mange annoncører bruger mange penge på annoncering, kun en lille procentdel konverterer faktisk. Hvis du fokuserer på den rigtige målgruppe, du vil være i stand til at maksimere din indtjening og reducere dine omkostninger. Når du har de rigtige kunder, din konverteringsrate vil skyde i vejret!

Søgeordsforskning

Hvis du ønsker, at din annoncekampagne skal være så effektiv som muligt, det er vigtigt at forstå vigtigheden af ​​søgeordsforskning. Et forkert søgeordsvalg vil spilde din tid og kræfter, da folk, der søger efter det, sandsynligvis ikke søger efter dit produkt. Brug af et bestemt sæt søgeord sikrer, at du når ud til din målgruppe. Her er nogle tips til at gøre din søgeordsforskningsproces nem. – Lær om købers persona. En køberpersona er en gruppe søgeord, der signalerer lignende søgehensigt. Det kan hjælpe dig med at målrette en bestemt målgruppe, og håndværksindhold i overensstemmelse hermed.

– Kend dit publikum. Søgeordsforskning giver dig den indsigt, du har brug for, for at bestemme din målgruppes behov. Det hjælper dig også med at finde ud af, hvilke søgeord der er mest relevante for din hjemmeside, og som er mest konkurrencedygtige. Disse oplysninger kan være nyttige for din indholdsstrategi og din overordnede marketingstrategi. Ofte, folk søger efter løsninger online, og brug af relevante søgeord kan hjælpe dig med at målrette den rigtige målgruppe. Jo mere målrettet dit indhold er, jo mere trafik kan du forvente at få.

– Kend dine konkurrenter. Brug af værktøjer til søgeordsforskning, du kan finde ud af, hvad dine konkurrenter retter sig mod, og hvor konkurrencedygtige de er. Sørg for at vælge søgeord, der ikke er for konkurrencedygtige eller for generiske. Vælg nicher med høj trafikmængde. Relevante sætninger vil tiltrække et stort antal mennesker. Til sidst, sammenligne dine søgeord med dine konkurrenter’ indhold og positionering. Når du har en klar ide om dit publikums behov, du kan begynde at skrive indhold for at opfylde disse behov.

Oprettelse af en overbevisende annonce

At skabe en god annonce er afgørende, hvis du vil have din virksomhed til at skille sig ud fra resten. En god annonce skal være relevant og alsidig, og besvare et spørgsmål, som læseren måtte have om dit produkt eller din tjeneste. Det er nemt og udfordrende at oprette en annonce, fordi den digitale verden har så mange retningslinjer og værktøjer. Her er syv ting, du skal huske på, når du laver en vellykket annonce:

Brug kraftord – det er de nøgleord, der trækker læseren ind og vækker deres interesse. Brug af ordet “du” i din annonce er en af ​​de mest effektive måder at få dit publikums opmærksomhed på. Folk reagerer godt på annoncetekst, der fokuserer på dem, frem for din virksomhed. Det “du” i din annoncetekst fokuserer kunden på den person, der læser annoncen, og dermed øger sandsynligheden for, at de klikker på den.

Når du opretter din annoncetekst, husk at skrive en overbevisende overskrift, som forklarer, hvad dit produkt eller din tjeneste er, og inkluderer et søgeord i stor mængde fra din annoncegruppe. Dette vil hjælpe dine søgeordskvalitetsresultater. Hvis du har flere søgeord i en gruppe, ikke føler sig forpligtet til at skrive separat annoncetekst for hver enkelt. I stedet, tænk over, hvad det overordnede tema for annoncegruppen er, og skriv tekst omkring de søgeord, der virker mest relevante for annoncegruppen.

Hvis du er ny til Adwords, denne hurtige guide vil dække det grundlæggende: Søgeordsforskning, Kampagnetyper, CPC-bud, og negative søgeord. Efter at have læst denne artikel, er du klar til at lancere din første AdWords-kampagne! Fortsæt med at læse for tips og tricks til, hvordan du gør din kampagne til en succes. Du vil have mere selvtillid end nogensinde før! Så kom i gang! Og glem ikke at tjekke vores andre Adwords-vejledninger og how-to-artikler for flere tips og tricks.

Søgeordsforskning

En af de bedste måder at finde relevante søgeord på er at bruge et værktøj som Bings søgeordsværktøj. Bing er den næststørste søgemaskine i verden, bearbejdning over 12,000 millioner søgninger hver måned. Dette værktøj giver dig lister over søgeordsforslag baseret på dine valgte søgeord. Brug disse lister til at oprette indhold, øge dine chancer for at tiltrække nye besøgende. Du kan også bruge disse lister til at udvikle nyt indhold, såsom et blogindlæg eller en video.

Søgeordsforskning er processen med at identificere søgeord, som folk bruger til at søge efter dine produkter eller tjenester. Ved at gøre dette, du lærer om, hvilke emner der er populære, og hvilke typer indhold folk søger efter. At vide, hvilke søgeord der er populære blandt din målgruppe, vil hjælpe dig med at bestemme, hvilke typer indhold du skal producere. Når du har din liste over søgeord, du kan målrette disse søgeord med ad copywriting, markedsføring på sociale medier, og andre strategier.

Når du undersøger søgeord, du ønsker at fokusere på dem, der er mere specifikke end generelle. Årsagen er enkel: hvis et søgeord er bredt, det er usandsynligt, at det når ud til din målgruppe. Hvis du bruger generaliserede søgeord, du vil sandsynligvis spilde tid og penge. Brede søgeord, på den anden side, vil ikke bringe meget trafik. Når du finder specifikke søgeord, din online tilstedeværelse vil være vellykket. En gennemarbejdet søgeordsliste giver dig mulighed for at målrette mod en bestemt målgruppe med det rigtige indhold.

Der er flere gratis og premium søgeordsværktøjer, der kan hjælpe dig med din søgning efter specifikke søgeord. Moz's Keyword Explorer er et sådant værktøj, og det tilbyder gratis og premium versioner. Larry Kims anmeldelse af Moz's Keyword Explorer kan give dig en idé om, hvor nyttig Moz' Keyword Explorer er. SEMrush er et andet godt søgeordsværktøj med en gratis og betalt version. Du kan prøve dem begge, før du træffer en endelig beslutning.

Kampagnetype

Der er mange måder at maksimere dit annonceringsbudget på ved at bruge de forskellige kampagnetyper, der er tilgængelige i Adwords. Når søgeren indtaster et generisk udtryk, en søgemaskine vil foreslå Morphe børster til brugeren. Denne type søgning er fantastisk til mærker, der har høj brandbevidsthed, fordi hensigten er, at den søgende skal blive kunde. Mens belønningen af ​​denne type kampagne er høj, det er ikke så nemt at konvertere disse søgende til kunder. For eksempel, når nogen søger efter “Morphe børster,” der dukker en annonce op for de bedst sælgende Morphe-børster. Det samme kan siges om øjenskyggepaletter.

En anden kampagnetype er en kontekstuel kampagne, som placerer dine annoncer på lignende websteder. Denne kampagnetype er især nyttig for lokale virksomheder. Denne type annonce viser relevant forretningsindsigt i form af interaktiv grafik. Du kan vælge, hvor du vil målrette mod, og hvor længe du ønsker, at dine annoncer skal køre. Denne type annoncer kan booste dit brands eksponering og øge effektiviteten af ​​remarketing. Hvis du kører en infografisk kampagne, dine annoncer vil blive placeret på lignende websteder.

Der er andre måder at øge effektiviteten af ​​din Adwords-kampagne på. En brandet søgekampagne kan hjælpe dig med at få værdifuld indsigt i, hvad dit publikum søger efter. Brandede søgekampagner kan også hjælpe dig med at generere kundeemner og mål med højere tragt. For eksempel, du kan køre en annonce for din virksomheds hjemmeside, og brug derefter URL'en på landingssiden til at generere mere trafik. Dette er en god måde at tiltrække nye besøgende og øge din konverteringsrate.

CPC-bud

Du undrer dig måske over, hvordan du sænker dit CPC-bud for Adwords for at øge fortjenesten. Selvom dette er den mest oplagte måde at gøre det på, det er kun en af ​​de mange muligheder. Du bør også overveje at reducere andre aspekter af din kampagne. Brug af Pathvisit er et alt-i-et marketingværktøj, der kan spore telefonopkald, konvertere flere besøgende, og generere marketingrapporter. Ved at sænke dit CPC-bud, du kan øge dine chancer for at se et højere investeringsafkast og mindre annoncespild.

Afhængig af dit budget, du kan angive et maksimum CPC-bud for hvert søgeord eller annoncegruppe. Du kan manuelt justere dine bud, eller brug en automatisk budmulighed. Manuel budgivning giver dig mulighed for at angive det maksimale beløb, du er villig til at bruge på et bestemt søgeord eller en bestemt annoncegruppe. Dette giver dig mulighed for at administrere dit budget og blive mere strategisk med dine annoncerings-ROI og forretningsmål. Der er flere fordele ved at bruge manuel budgivning.

Mens de fleste AdWords-brugere bruger CPC-budgivning til deres kampagner, du kan også overveje at bruge alternativet – CPM. Mens CPC-budgivning er standardindstillingen for en PPC-kampagne, CPM er den bedste mulighed, hvis du ønsker, at dine annoncer skal være synlige på de øverste sider af søgemaskiner. Når det kommer til at kontrollere omkostningerne, CPC er den grundlæggende metrik. Det vil variere for forskellige kampagner og annoncer.

Som med enhver anden reklamemetode, daglig budgettering er afgørende. Hvis du aldrig har annonceret online før, en første gangs Google Adwords-kampagne skal starte i $20 – $50 rækkevidde, og juster derefter efter behov. Mens du fortsætter med at overvåge resultaterne, du kan til enhver tid ændre dit budget. Brug af Google AdWord-værktøjer kan hjælpe dig med at justere dit daglige budget for at optimere dine kampagner. Hvis du har problemer med at justere dit bud, Google AdWords Grader er det bedste værktøj til at hjælpe dig med at træffe de bedste beslutninger for din virksomhed.

Negative søgeord

En måde at øge din annonces relevans på er at inkludere negative søgeord i dine PPC-kampagner. Disse søgeord forbindes ikke automatisk med den samme forespørgsel. De skal indeholde synonymer, entals- og flertalsversioner, og andre varianter af ordet. For eksempel, hvis du forsøger at rangere efter “bjerg,” din kampagne med negative søgeord bør også indeholde varianter som f.eks. bjerg og bjerg. Imidlertid, negative søgeord fungerer ikke automatisk på samme måde som søgekampagner, så sørg for at teste en række tilgange.

For at få mest muligt ud af denne strategi, du skal vide, hvilke termer folk skriver i en søgemaskine, og hvilke der er irrelevante for din virksomhed. Søgeforespørgselsrapporten i Adwords vil fortælle dig, hvilke termer folk skriver, før de rent faktisk kommer til dit websted. Når du ved, hvilke negative søgeord dine besøgende indtaster i søgefeltet, du kan derefter vælge at inkludere dem i din annoncekampagne.

Ved at bruge negative søgeord, du kan forbedre din overordnede søgehensigt ved at ekskludere irrelevante søgetermer. Du kan også ekskludere annoncetekst for “røde sten” eller lignende muligheder. Den overordnede effekt af at bruge negative søgeord er at bore ned til din målgruppe og øge dit investeringsafkast. Lær, hvordan du bruger dem i AdWords, ved at læse denne artikel. Du vil se, hvordan negative søgeord kan øge din rentabilitet på blot et par uger.

Brug af negative søgeord i Adwords vil ikke kun forbedre din annonces effektivitet, men de vil også spare dig penge ved at sænke din pris pr. klik (CPC). Ved at reducere antallet af ikke-konverterende klik, du sparer penge, som du kan bruge til mere effektive kampagner. Men den største fordel ved at bruge negative søgeord er, at de hjælper dig med at forbedre dine konverteringsrater og minimere afvisningsprocenter.

Konkurrencedygtig intelligens

Fordelene ved konkurrencedygtig intelligens for din virksomhed rækker langt ud over blot at forstå dine konkurrenter. Det hjælper dig med at bestemme deres unikke salgsforslag, målgruppe, prisplaner, og mere. Konkurrencedygtig intelligens hjælper dig med at træffe datadrevne beslutninger, der kan lave dine annoncer, kampagner, og salgsargumenter mere effektive. Disse indsigter kan hjælpe dig med at forbedre kvaliteten af ​​dine annoncer og marketingkampagner, samt identificere nye muligheder og trusler, der kan booste dit overskud. Lad os se på nogle eksempler på konkurrencedygtig intelligens.

At få konkurrencemæssig intelligens betyder at kende dine konkurrenter’ nøglestrategier, hvordan de griber annoncering an, og hvilken taktik de bruger til at øge deres bundlinjer. Med over 4.9 milliarder internetbrugere, at være et skridt foran dine konkurrenter er afgørende for virksomhedens succes. Ifølge Crayons 'State of Market Intelligence,’ 77% af virksomhederne nævner konkurrencemæssig intelligens som en vigtig faktor for at vinde markedsandele. Konkurrencedygtig intelligens er også nyttig for mærker, der søger at øge omsætningen så hurtigt som muligt.

En anden måde at indsamle konkurrencemæssig intelligens til din Adwords-kampagne på er at overvåge dine konkurrenter. Et godt værktøj til konkurrencemæssig intelligens giver dig mulighed for at sammenligne det indhold, dine konkurrenter deler, og giver dig besked, når nyt indhold udgives. For eksempel, BuzzSumo er et fremragende værktøj til konkurrentforskning, da det vil hjælpe dig med at bestemme, hvilke typer indhold dine konkurrenter bruger til at nå ud til forbrugerne. Dette konkurrencedygtige efterretningsværktøj er tillid til af virksomheder som HubSpot, Expedia, og The Telegraph. Det kan hjælpe dig med at finde ud af, hvordan konkurrenter bruger indhold til at generere trafik og konverteringer.

Et regneark med konkurrencelandskab på øverste niveau vil indeholde oplysninger om individuelle metrics, firmanavne, mærkevareannoncer, og ikke-brandede annoncer. Den bør også indeholde yderligere faner, der dækker relevante søgeord, annoncer, landingssider, og mere. Hvis du leder efter specifikke konkurrenter, der kører tests, du kan bore ned for at se, hvilke af deres annoncer og landingssider der klarer sig godt. Du kan derefter begynde at sammenligne dine egne resultater med deres. Hvis du bruger Adwords til PPC, du vil have et forspring i forhold til dine konkurrenter, hvis du ved, hvad du laver.

Der er forskellige måder at oprette din Adwords-konto på. Afhængig af dine mål, du kan bruge en af ​​følgende strukturer: Kampagnemål, Budsystem, og omkostninger. Split test er også en mulighed. Når du har etableret det bedste format til din kampagne, det er tid til at bestemme, hvordan du skal bruge dit annoncebudget. Nedenfor er nogle tips til at hjælpe dig i gang. At skabe de mest effektive kampagner, læs denne guide.

Koste

Omkostningerne ved Adwords varierer afhængigt af flere variabler. Den gennemsnitlige pris er ca $1 til $5 pr. klik, mens omkostningerne til Displaynetværket er meget lavere. Nogle søgeord er dyrere end andre, og konkurrencen på markedet påvirker også omkostningerne. De dyreste Adwords søgeord er ofte dyrere end gennemsnittet, og tilhører normalt stærkt konkurrenceprægede markeder, såsom jura og forsikringsbranchen. Imidlertid, selv med højere omkostninger, Adwords er stadig en glimrende måde at markedsføre din virksomhed på online.

Selvom CPC ikke giver meget indsigt i sig selv, det er et godt udgangspunkt for at forstå omkostningerne ved Adwords. En anden nyttig metric er CPM, eller pris pr. tusinde visninger. Denne metric giver dig en idé om, hvor meget du bruger på annoncering, og er nyttig til både CPC- og CPM-kampagner. Brandindtryk er værdifulde i etableringen af ​​en langsigtet marketingkampagne.

Omkostningerne ved Adwords er en sum af din pris pr. klik (CPC) og pris pr. tusinde visninger (CPM). Dette beløb inkluderer ikke de øvrige omkostninger, såsom hosting af din hjemmeside, men det repræsenterer dit samlede budget. Indstilling af et dagligt budget og maksimumbud kan hjælpe dig med at kontrollere dine omkostninger. Du kan også angive bud på søgeords- eller annoncegruppeniveau. Andre nyttige metrics at overvåge omfatter gennemsnitlig position, som fortæller dig, hvordan din annonce placerer sig blandt resten af ​​annoncerne. Hvis du er usikker på, hvordan du angiver dine bud, du kan bruge auktionsindsigt til at se, hvor meget andre annoncører betaler.

Ud over dit budget, din kvalitetsvurdering påvirker også omkostningerne ved Adwords. Google beregner prisen på en Adwords-kampagne baseret på antallet af annoncører, der har annoncer for et bestemt søgeord. Jo højere din kvalitetsvurdering, jo lavere bliver prisen pr. klik. På den anden side, hvis din kvalitetsvurdering er dårlig, du vil betale meget mere end dine konkurrenter. Så, det er vigtigt at forstå dit budget for Adwords, så du kan holde dig inden for det og se positive resultater.

Budsystem

Ændringer i budsystemet og matchningssystemet i Adwords har mange kritikere til at håne Google. Tidligere, en hotelkædeannoncør kunne byde på ordet “hotel,” at sikre, at hans eller hendes annonce vises øverst i SERP'erne. Det betød også, at deres annoncer ville blive vist i sætninger, der indeholdt ordet “hotel.” Dette blev kendt som bred match. Men nu, med Googles ændringer, de to systemer er ikke længere så adskilte.

Der er flere tilgængelige strategier til at maksimere dine klik inden for et budget. Disse strategier er ideelle, hvis du ønsker at maksimere din konverteringsrate og finde mere volumen. Men vær opmærksom på, at hver type budstrategi har sine egne fordele. Nedenfor er de tre hovedtyper af budsystemer og deres fordele. Hvis du er ny til Adwords, din bedste mulighed er at prøve strategien Maksimér konverteringer, som automatisk justerer bud for at maksimere konverteringer.

Automatiske budstrategier fjerner gættearbejdet ved betalt annoncering, men du kan stadig få bedre resultater med manuelle metoder. Et bud er et beløb, du er villig til at betale for et bestemt søgeord. Men husk på, at buddet ikke bestemmer din placering; Google ønsker ikke at give topplaceringen til en person, der bruger flest penge på et søgeord. Derfor skal du læse om auktionssystemet, før du bruger det.

Manuel budgivning giver dig mulighed for at kontrollere budbeløbet for hver annonce. Du kan bruge budgivningssystemet til at skære ned på dit budget, når annoncer ikke fungerer godt. For eksempel, hvis dit produkt er meget populært, du vil måske bruge bredt match i stedet for eksakt match. Bredt match er en bedre mulighed for generelle søgninger, men vil koste dig lidt mere. Alternativt, du kan vælge det nøjagtige match eller sætningsmatch.

Kampagnemål

Der er flere måder at sætte et kampagnemål på i Google Adwords. Du kan indstille et dagligt budget, hvilket svarer til din månedlige kampagneinvestering. Derefter, dividere dette tal med antallet af dage i en måned. Når du har bestemt dit daglige budget, du kan indstille din budstrategi i overensstemmelse hermed. Ud over, kampagnemål kan sættes for forskellige typer trafik. Afhængigt af dine kampagnemål, du kan vælge at målrette mod enten bestemte steder eller specifikke målgrupper.

Kampagnemålet er nøgleelementet i hele kampagnen. Målet skal klart beskrive, hvad der skal ændres, for at kampagnen bliver en succes. Det skal være så kortfattet som muligt, og skal være skrevet på en sådan måde, at alle involverede i kampagnen forstår det. Målet skal også være specifikt, opnåelige, og realistisk. Dette hjælper med at bestemme de nødvendige ressourcer for at nå dette mål. Brug af teorier om forandring, du kan sætte realistiske mål for din kampagne.

Opdelte testannoncer

Der er to grundlæggende trin til at splitteste dine annoncer i Googles Adwords. Først, du skal oprette to forskellige annoncer og placere dem i din annoncegruppe. Derefter, du vil klikke på hver enkelt for at se, hvilken der klarer sig bedst. Du kan derefter se, hvilken version af din annonce der er mere effektiv. For at gøre split-testning så effektiv som muligt, følg nedenstående trin.

Opret to forskellige annoncesæt, og angiv et budget for hver annonce. En annonce vil koste mindre, mens den anden vil koste mere. For at bestemme dit annoncebudget, du kan bruge en kampagnebudgetberegner. Fordi splittests er dyre, du ender med at miste nogle penge, men du ved også, om dine annoncesæt virker. Hvis de to annoncesæt ligner hinanden, sørg for at justere dit budget i overensstemmelse hermed.

Når du har valgt to annoncegrupper, vælg den, der sandsynligvis vil generere det højeste antal klik. Google vil fortælle dig, hvilken der er mest succesfuld. Hvis din første annonce får flest klik, så er det et godt tegn. Men den anden annoncegruppe har lavere klikrate. Du vil gerne sænke dit bud, når du forventer at se den højeste CTR fra den anden annoncegruppe. Denne måde, du kan teste dine annoncers indvirkning på dine konverteringer.

En anden måde at splitteste Facebook-annoncer på er ved at redigere din eksisterende kampagne. At gøre dette, rediger dine annoncesæt, og vælg knappen Opdel. Facebook vil automatisk oprette et nyt annoncesæt med ændringerne og returnere det originale. Splittesten kører, indtil du planlægger, at den skal stoppe. Hvis din splittest er vellykket, du bør fortsætte kampagnen med resultaterne af din test. Du ønsker måske at opdele annoncerne i to eller endda tre separate kampagner.

KONGE

Søgemaskineannoncering er en omkostningseffektiv metode til at nå de rigtige kundeemner på det rigtige tidspunkt. Det giver også mere sporing, giver dig mulighed for at bestemme, hvilke annoncer eller søgetermer der resulterede i salg. Imidlertid, marketingfolk skal vide, hvordan man maksimerer ROI ved at vælge de rigtige søgeord, allokering af det rigtige budget og tilpasning af strategier efter behov. Denne artikel diskuterer nogle vigtige faktorer at huske på for at maksimere ROI med Adwords. Læs videre for at lære mere.

Ved beregning af ROI af Adwords, det er vigtigt at huske, at webstedsklik ikke altid omsættes til salg. Du skal spore konverteringer for at beregne ROI af Adwords. Dette kan gøres gennem telefonopkald, samt sporing indtil den besøgende når finalen “Tak skal du have” side. Som med enhver marketingkampagne, investeringsafkastet vil afhænge af, hvor mange besøgende dine annoncer fører til dit websted. At gøre dette, du skal vælge søgeord med købshensigt.

For at forbedre dit ROI af Adwords, overveje at tilføje udvidelser til dine annoncer. Brug af landingssideudvidelser vil hjælpe dig med at tiltrække flere målrettede besøgende. Ud over søgeordsudvidelsen, du kan også bruge infoudvidelser eller adresseudvidelser. Sidstnævnte tilføjer en live opkaldsknap til din hjemmeside. Du kan også bruge anmeldelser og webstedslinks til at lede folk til relaterede sider. Du bør teste forskellige muligheder, før du beslutter dig for de rigtige. Hvis du ønsker at maksimere ROI, sørg for at teste alt.

Google Analytics giver dig mulighed for automatisk at tagge Adwords-kampagner med autotagging. Rapporterne vil vise dig ROI af Adwords-kampagner. Du bør også importere dine omkostningsdata fra betalte marketingtjenester til Google Analytics for at overvåge deres ydeevne. Dette vil hjælpe dig med at overvåge dine annonceringsomkostninger, omsætning og ROI. Disse oplysninger giver dig mulighed for at træffe bedre beslutninger om, hvor du skal investere dine penge. Og dette er kun begyndelsen. Du kan nemt spore ROI af Adwords ved at følge disse retningslinjer.

Når du opretter din kampagne, Google opretter annoncegrupper til dig. Disse vil gøre det nemmere at administrere dine annoncer. Hver annoncegruppe indeholder én annonce, et eller flere søgeord, og enten bredt match eller sætningsmatch. Google indstiller dit søgeord til bredt match, så brugerne kan indtaste dine søgeord hvor som helst. Som regel, dette viser sig at være det bedste match. Du vil derefter justere prisen pr. klik, pris pr. visning, og pris pr. anskaffelse, der passer til dit budget og dine mål.

Pris pr. klik

Den ideelle pris pr. klik for Adwords bestemmes ved at bestemme dit mål-ROI. For de fleste virksomheder, fem øre pr. klik er tilstrækkeligt. En anden måde at udtrykke dette på er pris pr. anskaffelse, eller 20% af indtægter. For at maksimere ROI, overvej at krydssælge dine eksisterende kunder for at øge den gennemsnitlige værdi af hvert salg. For at bestemme, hvordan du målretter din CPC, brug nedenstående konverteringsratediagram. Brug af dette diagram, du kan bestemme, hvad du vil byde for hvert søgeord og hver annonce.

Den mest effektive måde at sænke din CPC på er at målrette mod long-tail søgeord. Disse søgeord har lav søgevolumen og er mindre tilbøjelige til at tiltrække irrelevante søgninger. Disse søgeord har også en tendens til at have et højere kvalitetsresultat, hvilket er en indikation af relevans og en lav pris pr. klik. Adwords CPC er baseret på den branche, du er i, og konkurrenceniveauer. Jo mere konkurrencedygtig din branche, jo højere CPC.

Der er flere metoder til at indstille maksimum CPC'er, herunder automatisk og manuel budgivning. Manuel pris pr. klik-budgivning er den mest almindelige type CPC. Den manuelle metode involverer at justere den maksimale CPC manuelt, hvorimod automatisk budgivning bruger en software, der automatisk justerer den maksimale CPC for dig. Hvis du er i tvivl om, hvilken metode der er den rigtige for din virksomhed, Google giver nogle tips. Men hvad end du vælger, du bør følge anbefalingerne fra dit Google-certificerede bureau.

Pay-per-click-annoncering er baseret på et auktionssystem. Som udgiveren lister pay-per-klik-satser, annoncører kan frit vælge, hvilken der passer bedst til deres budget. Generelt, jo højere værdien af ​​et klik, jo højere pris pr. klik. Imidlertid, du kan forhandle med din udgiver om at forhandle til en lavere pris pr. klik, især hvis du underskriver en langsigtet eller værdifuld kontrakt.

Mens pris pr. klik varierer meget, det gennemsnitlige beløb for et enkelt klik er ca $1 til $2 i Google AdWords. På displaynetværket, gennemsnitlige CPC'er er under en dollar. Afhængig af konkurrencen, du kan bruge så meget som $50 pr. klik. For eksempel, en ejendomsmæglervirksomhed kan bruge $10000 til $10000 på AdWords hvert år. Imidlertid, hvis du leder efter en ny kunde, du kan bruge så lidt som $40 pr. klik.

Negative søgeord

Du kan holde omkostningerne nede ved at bruge negative søgeord i dine Adwords-kampagner. Det er vigtigt at huske, at ikke alle søgeforespørgsler er relevante for din kampagne, så du bør tilføje negative søgeord til dine annoncegrupper og kampagner. Hvis du er usikker på, hvordan du bruger negative søgeord, læs videre for en trin-for-trin guide. Der er mange måder at bruge negative søgeord i Adwords. Her er nogle måder at bruge dem på.

En af de bedste måder at finde negative søgeord på er at lave en Google-søgning. Indtast blot det udtryk, du forsøger at målrette mod, og se, hvad der dukker op. Du skal derefter tilføje eventuelle søgeudtryk, der ikke er relateret til din kampagne, til din liste over negative søgeord. Hvis du er usikker på, hvilke negative søgeord du skal tilføje, tjek din Google Search Console eller analyse for en liste over alle negative søgeord. Når du har tilføjet negative søgeord til din Adwords-kampagne, du har en liste over ikke-relaterede annoncer, du skal undgå.

En anden måde at forbedre CTR på er at bruge negative søgeord. Brug af negative søgeord sikrer, at dine annoncer vises i forhold til relevante søgetermer, reducere antallet af spildte klik. Det vil også øge andelen af ​​relevante besøgende til din kampagne og forbedre ROAS. Den sidste fordel ved at bruge negative søgeord er, at du ikke betaler for annoncer, der ikke matcher dit produkt eller din tjeneste.. Det betyder, at du kan spare penge på dit annoncebudget.

Brug af negative søgeord i Adwords kan spare dig tid og penge ved at blokere irrelevante søgninger. Du kan oprette negative søgeord, der er lige så relevante for dit produkt som det ønskede søgeord. For eksempel, hvis du vil sælge gratis sundhedsrelaterede produkter, brug ordet 'gratis'. Folk, der søger efter gratis sundhedspleje eller job, er muligvis ikke i dit målmarked. Brug af negative søgeord er en fantastisk måde at holde det spildte budget under kontrol.

Pris pr. visning

Pris pr. visning (CPM) er et nøglemål at spore i online annoncering. Denne metrik måler omkostningerne ved reklamekampagner, og bruges ofte til medievalg. Det er en fantastisk måde at spore en virksomheds bevidsthed på højt niveau og bestemme, hvor meget der skal bydes på forskellige typer annoncer. I de fleste tilfælde, CPM kan bruges til at estimere effektiviteten af ​​en marketingkampagne. Udover at være et vigtigt mål at spore, CPM hjælper også annoncører med at bestemme, hvilke platforme der er mere effektive til at nå deres mål.

CPM er steget siden 3. kvartal 2017 men har ikke svinget meget siden da. Gennemsnitlig, annoncører betalte $2.80 pr. tusinde visninger i 1. kvartal 2018, en beskeden, men støt stigning. Fra 1. kvartal 2018, annoncører betalte $2.8 pr. tusinde visninger, en dollar op fra 1. kvartal 2017. I modsætning, CPC'er på Google Displaynetværket var tilbage kl $0.75 pr. klik, eller ca 20 cent højere end i 4. kvartal 2017.

Mens gratis annoncevisninger er mere effektive end betalte annoncer, de er ikke pengene værd. Disse “ukendt” søgninger sker på daglig basis. Dette betyder, at Google ikke kan forudsige en søgeres hensigt, men det kan estimere hyppigheden af ​​visse søgeord, såsom “bilforsikring,” og derefter optimere sine annoncer baseret på disse søgeord. Derefter, annoncører betaler kun for de klik, de modtager.

Mens CPC'er på sociale medieplatforme varierer, prisen pr. visning er typisk ikke for høj. For eksempel, Facebooks CPC er $0.51 pr. indtryk, mens LinkedIns CPC er $3.30. Sociale medieplatforme som Instagram og Twitter er billigere, med en gennemsnitlig CPC på $0.70 til $0.71 pr. indtryk. Disse annoncer vises kun, hvis budgettet opdateres dagligt. Denne måde, annoncører behøver ikke at bekymre sig om overforbrug eller bruge mere, end de behøver.

Pris pr. anskaffelse

En af de vigtigste faktorer at overveje, når du byder på annoncering på Adwords, er prisen pr. anskaffelse. Det kan variere alt fra et par dollars til mindre end $100, og den gennemsnitlige CPA er $0.88. Grunden til, at dette tal er så lavt, er, at de fleste annoncører ikke vil byde særlig højt på deres annoncer. For eksempel, hvis feriestrømper koster $3, byder $5 for det udtryk ville være meget ineffektivt.

Selvom det er vigtigt at vide, hvor meget dine annoncekampagner koster dig, det er muligt at beregne en CPA ud fra dine konverteringer. Hvorvidt en konvertering faktisk finder sted eller ej, er svært at afgøre, men det kan gøres ved at spore formularudfyldninger og demotilmeldinger. Imidlertid, der er ingen universel standard for bestemmelse af omkostninger pr. anskaffelse, og hver online virksomhed vil have et andet produkt, pris, marginer, driftsomkostninger, og annoncekampagne.

Pris pr. anskaffelse, eller CPA, refererer til det beløb, som en annoncør bruger på hver konvertering, der genereres af deres annoncer. Dette inkluderer salg, klik, formularer, nyhedsbrevstilmeldinger, og andre former. Annoncører vil generelt forhandle denne sats med annoncenetværk, men det skal bemærkes, at ikke alle vil gå med til det. Når du har forhandlet en pris med en annoncør, prisen pr. anskaffelse kan bestemmes.

Pris pr. anskaffelse er en anden vigtig metrik at spore i annonceringsprocessen. Når du beslutter dig for at bruge penge på CPA, du skal bestemme, hvor mange penge du skal bruge for at generere en salgstransaktion. AdWords-brugere kan måle deres annoncers succes ved at evaluere, hvor meget de koster i forhold til antallet af konverteringer, som hver annonce genererer. Prisen pr. anskaffelse er ofte korreleret med en specifik marketingkanal, så jo højere CPA, jo mere vil annoncøren tjene på.