Катэгорыя: Блог

Калі вы хочаце выкарыстоўваць Google Adwords для сваёй маркетынгавай кампаніі, вам трэба будзе ведаць некаторыя асноўныя дэталі таго, як гэта працуе. Вы павінны выкарыстоўваць цану за клік (КПК) стаўкі, Таргетную рэкламу на сайце, і паўторнае нацэльванне для павышэння стаўкі клікаў. Для пачатку, прачытайце гэты артыкул, каб даведацца пра найбольш важныя функцыі AdWords. Прачытаўшы гэты артыкул, вы павінны мець магчымасць стварыць паспяховую кампанію.

Цана за клік (КПК) стаўкі

Стаўкі па цане за клік з'яўляюцца найважнейшым кампанентам эфектыўнай кампаніі PPC. За кошт зніжэння цаны за клік, вы можаце павялічыць трафік і ўзровень канверсіі. CPC вызначаецца вашай стаўкай і формулай, якая ўлічвае якасць рэкламы, рэйтынг аб'явы, і прагназаваны ўплыў пашырэнняў і іншых фарматаў рэкламы. Гэты працэс заснаваны на некалькіх фактарах, уключаючы тып вашага вэб-сайта і яго змест.

Стратэгіі стаўкі CPC розныя для кожнага сайта. Некаторыя выкарыстоўваюць ручныя стаўкі, а іншыя спадзяюцца на аўтаматызаваныя стратэгіі. У абодвух ёсць перавагі і недахопы. Адной з самых значных пераваг аўтаматызаваных ставак з'яўляецца тое, што яны вызваляюць час для іншых задач. Добрая стратэгія дапаможа вам аптымізаваць выдаткі і атрымаць найлепшыя вынікі. Пасля таго, як вы наладзілі кампанію і аптымізавалі стаўкі, вы будзеце на шляху да павышэння бачнасці і пераўтварэння трафіку.

Нізкая цана за клік дазваляе атрымаць больш клікаў за ваш бюджэт, і большая колькасць клікаў азначае больш патэнцыйных кліентаў для вашага сайта. Усталяваўшы нізкую цану за клік, вы зможаце дасягнуць больш высокай рэнтабельнасці інвестыцый, чым з іншымі метадамі. Добрае эмпірычнае правіла - грунтаваць сваю стаўку на сярэднім аб'ёме продажаў, які вы чакаеце за месяц. Чым больш пераўтварэнняў вы атрымаеце, тым вышэй ваш ROI.

З сотнямі тысяч даступных ключавых слоў, стаўка кошту за клік з'яўляецца важным аспектам паспяховай PPC кампаніі. Хаця высокія CPC не патрабуюцца для кожнай галіны, высокія выдаткі могуць зрабіць іх больш даступнымі. Напрыклад, калі бізнес прапануе прадукт высокай кошту, ён можа дазволіць сабе плаціць высокую CPC. У адрозненне, галіны з высокай сярэдняй цаной за клік могуць дазволіць сабе плаціць больш высокую цану за клік з-за пажыццёвай каштоўнасці кліентаў.

Сума грошай, якую вы выдаткуеце за клік, залежыць ад некалькіх фактараў, уключаючы паказчык якасці і рэлевантнасць ключавых слоў. Калі ваша ключавое слова не звязана з мэтавым рынкам вашага бізнесу, ваша стаўка можа павялічыцца на 25 працэнтаў і больш. Высокі CTR з'яўляецца адным з паказчыкаў таго, што ваша рэклама актуальная. Гэта можа павялічыць вашу цану за клік пры зніжэнні вашай сярэд. КПК. Разумныя PPC-маркетолагі ведаюць, што стаўка CPC - гэта не толькі ключавыя словы, але спалучэнне іншых фактараў.

Пры цане за клік для Adwords, вы плаціце выдаўцу пэўную суму за кожны клік у залежнасці ад кошту вашай рэкламы. Напрыклад, калі вы зробіце стаўку ў тысячу долараў і атрымаеце адзін клік, вы заплаціце больш высокую цану, чым пры выкарыстанні такой рэкламнай сеткі, як Bing. Гэтая стратэгія дапаможа вам дасягнуць большай колькасці кліентаў і знізіць цану за клік.

Таргетную рэкламу на сайце

З таргетынгам сайта на месцы, Рэкламадаўцы Google могуць выбіраць сайты, на якіх будзе паказвацца іх рэклама. У адрозненне ад рэкламы з аплатай за клік, Таргетынг сайтаў дазваляе рэкламадаўцам арыентавацца на пэўныя сайты з кантэнтам. У той час як рэклама з аплатай за клік выдатна падыходзіць для рэкламадаўцаў, якія дакладна ведаюць, што шукаюць іх кліенты, гэта пакідае патэнцыйную долю рынку нявыкарыстанай. Вось некалькі саветаў, як зрабіць вашу рэкламу прыкметнай:

Першым крокам да максімізацыі каэфіцыента канверсіі з'яўляецца выбар правільнага рэкламнага крэатыва, арыентаванага на сайт. Аб'явы, якія маюць дачыненне да змесціва пэўнага сайта, з большай верагоднасцю канвертуюць. Выберыце крэатыў для канкрэтнага сайта, каб пазбегнуць выгарання аўдыторыі, гэта значыць, калі аўдыторыя стамляецца бачыць адну і тую ж рэкламу. Гэта асабліва важна пры рэкламе для людзей з нізкім узроўнем разумення прачытанага. Вось чаму можа дапамагчы рэгулярная змена рэкламных крэатываў.

Перанакіраванне

Выкарыстанне перанацэльвання з Adwords можа быць надзвычай эфектыўным. Яго можна выкарыстоўваць для прыцягнення патэнцыйных кліентаў на ваш сайт. Facebook мае больш чым 75% мабільных карыстальнікаў, што робіць яго выдатным выбарам для павышэння вашай прысутнасці ў Twitter. У дадатак, вы можаце скарыстацца Adwords’ зручны для мабільных прылад фармат, каб прыцягнуць увагу вашай аўдыторыі. Сюды, вы можаце ператварыць іх у кліентаў. Выкарыстанне Facebook і Twitter для паўторнага таргетынгу - выдатны спосаб максімальна выкарыстоўваць гэты магутны рэкламны метад.

Перанакіраванне з Adwords мае мноства пераваг. Гэта дапамагае вам заставацца на сувязі з вашымі існуючымі кліентамі і звязвацца з новымі. Размясціўшы тэгі Script на вашым сайце, людзі, якія наведвалі ваш сайт у мінулым, зноў убачаць вашу рэкламу, стварэнне паўторнага бізнесу. Google таксама дазваляе выкарыстоўваць паўторнае нацэльванне з Adwords на розных каналах сацыяльных сетак, уключаючы Facebook, Twitter, і YouTube.

Google Ads выкарыстоўвае код пад назвай “перанакіраванне” які працуе з браўзерам наведвальніка для адпраўкі рэкламы. Код не адлюстроўваецца на экране наведвальніка сайта, але ён мае зносіны з браўзерам карыстальніка. Важна адзначыць, што кожны карыстальнік Інтэрнэту можа адключыць файлы cookie, што зробіць вопыт інтэрнэт-маркетынгу менш персаналізаваным. Тыя вэб-сайты, на якіх ужо ўсталяваны тэг Google Analytics, могуць прапусціць даданне кода ператаргетынгу Google Ads.

Іншы метад перанацэльвання з дапамогай Adwords - перанацэльванне на аснове спісаў. У гэтым тыпе паўторнага нацэльвання, карыстальнікі ўжо наведалі вэб-сайт і перайшлі на мэтавую старонку пасля націску. Гэтыя мэтавыя аб'явы могуць заахвоціць наведвальнікаў зрабіць куплю або перайсці на падпіску. Перанацэльванне з дапамогай Adwords - выдатная стратэгія для атрымання высакаякасных патэнцыйных кліентаў.

Ёсць шмат спосабаў палепшыць вашу рэкламу Adwords. Вы можаце скапіяваць і ўставіць існуючую рэкламу ў свой уліковы запіс, або адзначце абодва сцяжка, каб унесці змены. Пасля таго, як вы скапіравалі і ўставілі, вы можаце параўнаць сваю копію і загаловак з іншымі аб'явамі. Калі копія не працуе, паспрабуйце перапісаць яго і праверце свае каэфіцыенты канверсіі. Магчыма, вы нават захочаце ўнесці некаторыя змены ў копію, таксама. Вось некалькі саветаў, як палепшыць вашу кампанію Adwords:

Кошт за клік

У той час як CPC з'яўляецца жыццёва важным элементам інтэрнэт-рэкламы, ёсць некалькі спосабаў трымаць выдаткі пад кантролем. З дапамогай Google AdWords, вы можаце размясціць рэкламу на любым сайце на аснове любога слова або фразы. Незалежна ад тыпу вашага бізнесу, вы павінны ўважліва сачыць за тарыфамі Google, каб не перастарацца. Ніжэй прыведзены некаторыя карысныя парады, якія трэба мець на ўвазе пры вызначэнні кошту за клік.

Кошт за клік для Adwords вар'іруецца ў залежнасці ад прадукту, які рэкламуецца. Большасць інтэрнэт-рэкламных платформаў заснаваныя на аўкцыёнах, гэта азначае, што рэкламадаўцы плацяць у залежнасці ад колькасці атрыманых клікаў. Чым вышэй прэтэндэнты’ стаўкі, тым больш верагоднасць таго, што іх рэклама будзе заўважана ў стужцы навін. Калі ваш бізнес шукае высокі трафік, больш высокія CPC могуць дапамагчы вам павялічыць вашу бачнасць. Вы можаце выкарыстоўваць Google Analytics, каб убачыць, якія ключавыя словы канвертуюць лепш за ўсё.

Ідэальная цана за клік будзе залежаць ад вашай мэты ROI. Многія прадпрыемствы лічаць прымальным суадносіны пяць да аднаго пры выкарыстанні кошту за паказ (ІСЦ) рэклама. Іншы спосаб паглядзець на цану за клік - гэта працэнт клікаў да даходу. За кошт павелічэння сярэдняга кошту кліента, ваш CPC будзе вышэй. Імкніцеся да максімальнай аддачы ад інвестыцый (КАРОЛЬ).

Каб павялічыць CPC для вашай кампаніі Adwords, падумайце аб павышэнні рэнтабельнасці інвестыцый іншых каналаў маркетынгу. Дасягненне гэтай мэты дазволіць вам скарыстацца перавагамі рэтаргетынгу рэкламы ў сацыяльных сетках і прамых рэфералаў. Дадаткова, электронная пошта можа працаваць разам з усімі іншымі вашымі маркетынгавымі каналамі, павелічэнне вашага бізнесу і зніжэнне выдаткаў. Вы можаце кіраваць сваім бюджэтам, адначасова павялічваючы рэнтабельнасць інвестыцый, працуючы з Коштам прыцягнення кліентаў. Такім чынам, што вы чакаеце?

Кошт за набыццё

CPA, або цана за набыццё, вымярае агульны кошт прыцягнення кліента. Канверсійнай падзеяй можа быць купля, падача формы, загрузка прыкладання, або запыт на зваротны званок. Кошт за набыццё часта выкарыстоўваецца для вымярэння эфектыўнасці сацыяльных сетак, электронны маркетынг, і платная рэклама. У той час як SEO не мае прамых выдаткаў на рэкламу, можна атрымаць лепшае ўяўленне аб эфектыўнасці маркетынгу па электроннай пошце, разлічыўшы CPA за дзеянне.

У той час як CPA важны для любой маркетынгавай кампаніі, цяжка параўноўваць са стандартным тэстам. Яна моцна адрозніваецца ў залежнасці ад прадукту, прамысловасць, і кошт. Ніжэйшы кошт за набыццё, тым лепш ваша рэкламная кампанія. Каб разлічыць свой уласны CPA, вы павінны разлічыць шэраг паказчыкаў, уключаючы паказчык адмоваў і унікальныя наведванні. Калі ваш CPA высокі, ваша маркетынгавая стратэгія, магчыма, спатрэбіцца скарэктаваць.

Вы таксама можаце разлічыць CPA для прадпрыемстваў без прадуктаў і паслуг. Гэтыя кампаніі могуць адсочваць канверсіі, напрыклад, запаўненне формаў і дэма-рэгістрацыя, з дапамогай формаў. Аднак, не існуе стандарту для вызначэння ідэальнай цаны за набыццё, так як кожны інтэрнэт-бізнес мае розныя прадукты, кошты, палі, аперацыйныя выдаткі, і рэкламныя кампаніі. Лепшы спосаб разлічыць CPA - гэта адсочваць, колькі канверсій стварае ваша рэкламная кампанія.

CPA - звычайны спосаб адсочвання поспеху ў пошукавым маркетынгу. Гэта дапамагае вызначыць, колькі вы выдаткуеце на прыцягненне новага кліента. CPA звычайна разлічваецца для першага пераўтварэння, напрыклад, форма рэгістрацыі або дэма-падпіска. Вы таксама можаце адсочваць і вымяраць эфектыўнасць вашай рэкламы і вызначаць, колькі каштуе яе атрыманне. Чым больш пераўтварэнняў вы атрымаеце, тым менш вы будзеце плаціць у доўгатэрміновай перспектыве.

Абменны курс

Калі вы хочаце павялічыць каэфіцыент канверсіі ў Adwords, Ёсць некаторыя рэчы, якія вы павінны зрабіць, каб палепшыць яго. Першы, вы павінны разумець, што такое каэфіцыент канверсіі. Каэфіцыент канверсіі ў Google Adwords - гэта працэнт наведвальнікаў, якія націскаюць на вашу рэкламу і затым канверсуюць. Гэты каэфіцыент канверсіі можа быць любым 10% каб 30%. Найлепшы каэфіцыент канверсіі ў тры-пяць разоў вышэйшы за сярэдні па галіны. Для таго, каб павялічыць каэфіцыент канверсіі, вам варта паэксперыментаваць з рознымі прапановамі і праверыць паток вашага сайта. Гэта дапаможа вам зразумець, што працуе, а што не. Больш за тое, вы можаце скарыстацца перавагамі рэмаркетынгу, каб вярнуць наведвальнікаў, якія праявілі цікавасць да вашых прадуктаў.

Наогул, кожны рэкламадавец павінен імкнуцца да каэфіцыента канверсіі не менш 2.00%. Гэта азначае, што для кожнага 100 наведвальнікі сайта, як мінімум двое павінны запоўніць кантактную форму. Для B2B кампаній, гэтая стаўка павінна быць вышэй за два. Для вэб-сайтаў электроннай камерцыі, гэта павінна быць два заказы на сто наведвальнікаў. Аднак, ёсць пэўныя абставіны, калі наведвальнік не запаўняе форму, але канверсія ўсё роўна павінна залічвацца. Незалежна ад справы, высокі каэфіцыент канверсіі ў Adwords павялічыць ваш бізнес і павысіць рэнтабельнасць інвестыцый.

Яшчэ адным важным фактарам павышэння каэфіцыента канверсіі з'яўляецца канцэнтрацыя ўвагі на вашых ідэальных кліентах. Засяроджваючыся на патрэбнай аўдыторыі, вы зможаце захапіць ніжнюю частку трафіку варонкі, якую вы шукаеце. У той час як многія рэкламадаўцы марнуюць на рэкламу вялікія грошы, толькі невялікі адсотак сапраўды канвертаваць. Калі арыентавацца на патрэбную аўдыторыю, вы зможаце максымізаваць свой даход і паменшыць выдаткі. Калі ў вас ёсць патрэбныя кліенты, ваш каэфіцыент канверсіі рэзка ўзрасце!

Даследаванне ключавых слоў

Калі вы хочаце, каб ваша рэкламная кампанія была максімальна эфектыўнай, важна разумець важнасць даследавання ключавых слоў. Няправільны выбар ключавога слова змарнуе ваш час і сілы, таму што людзі, якія шукаюць яго, наўрад ці будуць шукаць ваш прадукт. Выкарыстанне пэўнага набору ключавых слоў гарантуе, што вы дасягнеце мэтавай аўдыторыі. Вось некалькі саветаў, якія палегчаць працэс даследавання ключавых слоў. – Даведайцеся аб асобе пакупніка. Персона пакупніка - гэта група ключавых слоў, якія сігналізуюць аб падобных намерах шукальніка. Гэта можа дапамагчы вам арыентавацца на пэўную аўдыторыю, і адпаведна змест рамяства.

– Ведайце сваю аўдыторыю. Даследаванне ключавых слоў дае вам разуменне, неабходнае для вызначэння патрэб вашай мэтавай аўдыторыі. Гэта таксама дапаможа вам даведацца, якія ключавыя словы найбольш падыходзяць для вашага сайта, і якія найбольш канкурэнтаздольныя. Гэтая інфармацыя можа быць карыснай для вашай стратэгіі кантэнту і вашай агульнай маркетынгавай стратэгіі. Часта, людзі шукаюць рашэнні ў Інтэрнэце, і выкарыстанне адпаведных ключавых слоў можа дапамагчы вам арыентавацца на патрэбную аўдыторыю. Чым больш мэтанакіраваны ваш кантэнт, тым больш трафіку вы можаце чакаць.

– Ведайце сваю канкурэнцыю. Выкарыстанне інструментаў даследавання ключавых слоў, вы можаце даведацца, на што арыентуюцца вашы канкурэнты і наколькі яны канкурэнтаздольныя. Пераканайцеся, што вы выбіраеце ключавыя словы, якія не занадта канкурэнтаздольныя або занадта агульныя. Выбірайце нішы з вялікім трафікам. Адпаведныя фразы прыцягнуць вялікую колькасць людзей. Нарэшце, параўнайце свае ключавыя словы з канкурэнтамі’ змест і пазіцыянаванне. Калі ў вас ёсць дакладнае ўяўленне аб патрэбах вашай аўдыторыі, вы можаце пачаць пісаць кантэнт для задавальнення гэтых патрэб.

Стварэнне пераканаўчай рэкламы

Стварэнне добрай рэкламы вельмі важна, калі вы хочаце, каб ваш бізнес вылучаўся сярод астатніх. Добрая рэклама павінна быць актуальнай і рознабаковай, і адказаць на пытанне чытача аб вашым прадукце або паслузе. Стварыць рэкламу лёгка і складана, таму што ў лічбавым свеце так шмат рэкамендацый і інструментаў. Вось сем рэчаў, якія трэба мець на ўвазе пры стварэнні паспяховай рэкламы:

Выкарыстоўвайце словы сілы – гэта ключавыя словы, якія прыцягваюць чытача і выклікаюць яго цікавасць. Выкарыстанне слова “вы” у вашай рэкламе - адзін з найбольш эфектыўных спосабаў прыцягнуць увагу аўдыторыі. Людзі добра рэагуюць на рэкламу, арыентаваную на іх, а не ваш бізнес. The “вы” у копіі аб'явы арыентуе кліента на чалавека, які чытае аб'яву, і, такім чынам, павялічвае верагоднасць таго, што яны націснуць на яго.

Пры стварэнні копіі аб'явы, не забудзьцеся напісаць пераканаўчы загаловак, які тлумачыць, што ўяўляе сабой ваш прадукт ці паслуга, і змяшчае ключавое слова з вялікай колькасці аб'яў з вашай групы аб'яў. Гэта дапаможа ацэнцы якасці ключавых слоў. Калі ў вас ёсць некалькі ключавых слоў у групе, не адчуваю сябе абавязаным пісаць асобны тэкст аб'явы для кожнага з іх. Замест гэтага, падумайце, якая агульная тэма групы аб'яў, і напішыце тэкст вакол ключавых слоў, якія падаюцца найбольш актуальнымі для групы аб'яў.

Калі вы пачатковец у Adwords, гэта кароткае кіраўніцтва ахоплівае асновы: Даследаванне ключавых слоў, Тыпы кампаній, CPC стаўкі, і адмоўныя ключавыя словы. Прачытаўшы гэты артыкул, вы будзеце гатовыя запусціць сваю першую кампанію AdWords! Працягвайце чытаць парады і рэкамендацыі, як зрабіць вашу кампанію паспяховай. Вы будзеце мець больш упэўненасці, чым калі-небудзь! Так што пачынайце! І не забудзьцеся азнаёміцца ​​з нашымі іншымі кіраўніцтвамі па Adwords і артыкуламі з інструкцыямі, каб атрымаць дадатковыя парады і рэкамендацыі.

Даследаванне ключавых слоў

Адзін з лепшых спосабаў знайсці адпаведныя ключавыя словы - выкарыстоўваць такі інструмент, як інструмент падбору ключавых слоў Bing. Bing - другая па велічыні пошукавая сістэма ў свеце, апрацоўка скончана 12,000 мільёнаў пошукавых запытаў кожны месяц. Гэты інструмент дасць вам спісы прапаноў ключавых слоў на аснове выбраных вамі ключавых слоў. Выкарыстоўвайце гэтыя спісы для стварэння кантэнту, павялічваючы вашы шанцы на прыцягненне новых наведвальнікаў. Вы таксама можаце выкарыстоўваць гэтыя спісы для распрацоўкі новага кантэнту, напрыклад, паведамленне ў блогу або відэа.

Даследаванне ключавых слоў - гэта працэс вызначэння ключавых слоў, якія людзі выкарыстоўваюць для пошуку вашых прадуктаў ці паслуг. Робячы гэта, вы даведаецеся, якія тэмы папулярныя і якія віды кантэнту людзі шукаюць. Веданне таго, якія ключавыя словы папулярныя сярод вашай мэтавай аўдыторыі, дапаможа вам вызначыць, якія тыпы кантэнту ствараць. Калі ў вас ёсць спіс ключавых слоў, вы можаце арыентавацца на гэтыя ключавыя словы з дапамогай капірайтынгу рэкламы, маркетынг у сацыяльных сетках, і іншыя стратэгіі.

Пры даследаванні ключавых слоў, вы захочаце засяродзіцца на тых, якія больш канкрэтныя, чым агульныя. Прычына простая: калі ключавое слова шырокае, гэта наўрад ці дасягне вашай мэтавай аўдыторыі. Калі вы выкарыстоўваеце абагульненыя ключавыя словы, вы, верагодна, страціце час і грошы. Шырокія ключавыя словы, з другога боку, не прынясе шмат трафіку. Калі вы знойдзеце пэўныя ключавыя словы, ваша прысутнасць у Інтэрнэце будзе паспяховым. Добра складзены спіс ключавых слоў дазволіць вам арыентавацца на пэўную аўдыторыю з правільным зместам.

Ёсць некалькі бясплатных і прэміум-інструментаў падбору ключавых слоў, якія могуць дапамагчы вам з пошукам пэўных ключавых слоў. Даследчык ключавых слоў Moz - адзін з такіх інструментаў, і прапануе бясплатныя і прэміум-версіі. Агляд Лары Кіма аб Moz's Keyword Explorer можа даць вам уяўленне аб тым, наколькі карысны Moz's Keyword Explorer. SEMrush - яшчэ адзін добры інструмент падбору ключоў з бясплатнай і платнай версіямі. Вы можаце паспрабаваць абодва, перш чым прыняць канчатковае рашэнне.

Тып кампаніі

Ёсць шмат спосабаў павялічыць ваш рэкламны бюджэт з дапамогай розных тыпаў кампаній, даступных у Adwords. Калі шукальнік уводзіць агульны тэрмін, пошукавая сістэма прапануе карыстальніку пэндзля Morphe. Гэты тып пошуку выдатна падыходзіць для брэндаў, якія маюць высокую пазнавальнасць брэнда, таму што мэта складаецца ў тым, каб шукальнік стаў кліентам. У той час як узнагароды ад такога тыпу кампаніі высокія, не так проста пераўтварыць тых, хто шукае, у кліентаў. Напрыклад, калі хтосьці шукае “Пэндзля Morphe,” з'явіцца рэклама самых прадаваных пэндзляў Morphe. Тое ж самае можна сказаць і пра палетках ценяў.

Іншы тып кампаніі - гэта кантэкстная кампанія, які размяшчае вашу рэкламу на падобных сайтах. Гэты тып кампаніі асабліва карысны для мясцовых прадпрыемстваў. Гэты тып рэкламы адлюстроўвае рэлевантную бізнес-інфармацыю ў выглядзе інтэрактыўнай графікі. Вы можаце выбраць, на што арыентавацца і як доўга вы хочаце, каб ваша рэклама паказвалася. Гэты тып рэкламы можа павялічыць вядомасць вашага брэнда і павысіць эфектыўнасць рэмаркетынгу. Калі вы праводзіце інфаграфічную кампанію, ваша рэклама будзе размяшчацца на падобных сайтах.

Ёсць і іншыя спосабы павысіць эфектыўнасць вашай кампаніі Adwords. Фірмовая пошукавая кампанія можа дапамагчы вам атрымаць каштоўную інфармацыю аб тым, што шукае ваша аўдыторыя. Фірмовыя пошукавыя кампаніі таксама могуць дапамагчы вам прыцягнуць патэнцыйных кліентаў і дасягнуць больш высокіх мэтаў. Напрыклад, вы можаце размясціць рэкламу для вэб-сайта вашага бізнесу, а затым выкарыстоўваць URL мэтавай старонкі, каб прыцягнуць больш трафіку. Гэта добры спосаб прыцягнуць новых наведвальнікаў і павялічыць каэфіцыент канверсіі.

стаўка CPC

Вы можаце задацца пытаннем, як знізіць стаўку CPC для Adwords, каб павялічыць прыбытак. Хоць гэта самы відавочны спосаб зрабіць гэта, гэта толькі адзін з многіх варыянтаў. Вам таксама варта падумаць аб скарачэнні іншых аспектаў вашай кампаніі. Выкарыстанне Pathvisit - гэта універсальны маркетынгавы інструмент, які можа адсочваць тэлефонныя званкі, канвертаваць больш наведвальнікаў, і ствараць маркетынгавыя справаздачы. Знізіўшы стаўку CPC, вы можаце павялічыць свае шанцы атрымаць больш высокую рэнтабельнасць інвестыцый і меншую трату рэкламы.

У залежнасці ад вашага бюджэту, Вы можаце ўсталяваць максімальную стаўку CPC для кожнага ключавога слова або групы аб'яў. Вы можаце ўручную наладзіць свае стаўкі, або выкарыстоўвайце аўтаматызаваны варыянт стаўкі. Стаўкі ўручную дазваляюць усталяваць максімальную суму, якую вы гатовыя выдаткаваць на пэўнае ключавое слова або групу аб'яў. Гэта дазваляе вам кіраваць сваім бюджэтам і больш стратэгічна вызначаць рэнтабельнасць інвестыцый у рэкламу і бізнес-мэты. Выкарыстанне ручнога прызначэння ставак мае некалькі пераваг.

У той час як большасць карыстальнікаў AdWords выкарыстоўваюць стаўку CPC для сваіх кампаній, вы таксама можаце разгледзець магчымасць выкарыстання альтэрнатывы – CPM. У той час як стаўка CPC з'яўляецца наладай па змаўчанні для кампаніі PPC, CPM - лепшы варыянт, калі вы хочаце, каб ваша рэклама была бачная на верхніх старонках пошукавых сістэм. Калі справа даходзіць да кантролю выдаткаў, CPC - гэта асноўны паказчык. Гэта будзе адрознівацца для розных кампаній і аб'яў.

Як і любы іншы спосаб рэкламы, штодзённы бюджэт мае вырашальнае значэнне. Калі вы ніколі раней не размяшчалі рэкламу ў Інтэрнэце, першая кампанія Google Adwords павінна пачацца ў $20 – $50 дыяпазон, а затым адрэгуляваць па меры неабходнасці. Па меры далейшага назірання за вынікамі, вы можаце змяніць свой бюджэт у любы час. Выкарыстанне інструментаў Google AdWord можа дапамагчы вам наладзіць штодзённы бюджэт для аптымізацыі кампаній. Калі ў вас узніклі цяжкасці з карэкціроўкай стаўкі, Google AdWords Grader - лепшы інструмент, які дапаможа вам прыняць найлепшыя рашэнні для вашага бізнесу.

Адмоўныя ключавыя словы

Адзін са спосабаў павысіць рэлевантнасць вашай рэкламы - уключыць мінус-словы ў вашы PPC-кампаніі. Гэтыя ключавыя словы не асацыююцца аўтаматычна з адным і тым жа запытам. Яны павінны ўключаць сінонімы, варыянты адзіночнага і множнага ліку, і іншыя варыянты гэтага слова. Напрыклад, калі вы спрабуеце атрымаць рэйтынг “гара,” ваша кампанія з адмоўнымі ключавымі словамі таксама павінна ўключаць такія варыянты, як гара і гара. Аднак, адмоўныя ключавыя словы не працуюць аўтаматычна так, як пошукавыя кампаніі, таму не забудзьцеся праверыць некалькі падыходаў.

Каб атрымаць максімальную аддачу ад гэтай стратэгіі, вам трэба ведаць, якія тэрміны людзі ўводзяць у пошукавай сістэме, а якія з іх не маюць дачынення да вашага бізнесу. Справаздача аб пошукавых запытах у Adwords дасць вам ведаць, якія тэрміны людзі ўводзяць, перш чым яны сапраўды перайдуць на ваш сайт. Як толькі вы даведаецеся, якія адмоўныя ключавыя словы наведвальнікі ўводзяць у поле пошуку, затым вы можаце ўключыць іх у сваю рэкламную кампанію.

З дапамогай адмоўных ключавых слоў, вы можаце палепшыць агульны намер пошуку, выключыўшы нерэлевантныя пошукавыя тэрміны. Вы таксама можаце выключыць тэкст аб'явы для “чырвоныя скалы” або падобныя варыянты. Агульны эфект выкарыстання адмоўных ключавых слоў заключаецца ў вывучэнні вашай мэтавай аўдыторыі і павышэнні рэнтабельнасці інвестыцый. Даведайцеся, як выкарыстоўваць іх у AdWords, прачытаўшы гэты артыкул. Вы ўбачыце, як мінус-словы могуць павялічыць вашу прыбытковасць усяго за некалькі тыдняў.

Выкарыстанне мінус-слоў у Adwords не толькі павысіць эфектыўнасць вашай рэкламы, але яны таксама зэканомяць вашы грошы, знізіўшы кошт за клік (КПК). За кошт памяншэння колькасці клікаў без канверсіі, вы зэканоміце грошы, якія зможаце накіраваць на больш эфектыўныя кампаніі. Але галоўная перавага выкарыстання мінус-слоў у тым, што яны дапамогуць вам палепшыць каэфіцыент канверсіі і мінімізаваць паказчыкі адмоваў.

Канкурэнтная разведка

Перавагі канкурэнтнай разведкі для вашага бізнесу выходзяць далёка за рамкі простага разумення канкурэнтаў. Гэта дапаможа вам вызначыць іх унікальную гандлёвую прапанову, Мэтавая аўдыторыя, цэнавыя планы, і больш. Канкурэнтная разведка дапамагае вам прымаць рашэнні на аснове даных, якія могуць зрабіць вашу рэкламу, кампаніі, і продажы больш эфектыўныя. Гэтыя звесткі могуць дапамагчы вам палепшыць якасць вашай рэкламы і маркетынгавых кампаній, а таксама вызначыць новыя магчымасці і пагрозы, якія могуць павялічыць ваш прыбытак. Давайце паглядзім на некаторыя прыклады канкурэнтнай разведкі.

Атрыманне канкурэнтнай разведкі азначае ведаць сваіх канкурэнтаў’ ключавыя стратэгіі, як яны падыходзяць да рэкламы, і якую тактыку яны выкарыстоўваюць для павелічэння прыбытку. З над 4.9 мільярд карыстальнікаў Інтэрнэту, заставацца на крок наперадзе канкурэнтаў вельмі важна для поспеху ў бізнэсе. Згодна з Crayon «State of Market Intelligence,’ 77% кампаній называюць канкурэнтную разведку важным фактарам заваёвы долі рынку. Канкурэнтная разведка таксама карысная для брэндаў, якія імкнуцца як мага хутчэй павялічыць прыбытак.

Іншы спосаб збору канкурэнтнай інфармацыі для вашай кампаніі Adwords - гэта назіранне за вашай канкурэнцыяй. Добры інструмент канкурэнтнай разведкі дазволіць вам параўноўваць змесціва, якім дзеляцца вашы канкурэнты, і будзе паведамляць вам аб публікацыі новага змесціва. Напрыклад, BuzzSumo - выдатны інструмент для даследавання канкурэнтаў, так як гэта дапаможа вам вызначыць, якія тыпы кантэнту выкарыстоўваюць вашы канкурэнты для дасягнення спажыўцоў. Гэтаму інструменту канкурэнтнай разведкі давяраюць такія кампаніі, як HubSpot, Expedia, і The Telegraph. Гэта можа дапамагчы вам даведацца, як канкурэнты выкарыстоўваюць кантэнт для стварэння трафіку і канверсіі.

Канкурэнтная ландшафтная табліца верхняга ўзроўню будзе ўтрымліваць інфармацыю аб асобных паказчыках, назвы кампаній, фірмовыя аб'явы, і небрэндавыя аб'явы. Ён таксама павінен утрымліваць дадатковыя ўкладкі, якія ахопліваюць адпаведныя ключавыя словы, аб'явы, мэтавыя старонкі, і больш. Калі вы шукаеце канкрэтных канкурэнтаў, якія праводзяць тэсты, вы можаце падрабязна даведацца, якія з іх аб'яў і мэтавых старонак працуюць добра. Затым вы можаце пачаць параўноўваць свае вынікі з іх вынікамі. Калі вы выкарыстоўваеце Adwords для PPC, у вас будзе перавага перад канкурэнтамі, калі вы ведаеце, што робіце.

Ёсць розныя спосабы наладзіць свой уліковы запіс Adwords. У залежнасці ад вашых мэтаў, вы можаце выкарыстоўваць адну з наступных структур: Мэта кампаніі, Сістэма таргоў, і Кошт. Спліт-тэставанне таксама варыянт. Пасля таго, як вы вызначыце найлепшы фармат для вашай кампаніі, прыйшоў час вызначыць, як выдаткаваць свой рэкламны бюджэт. Ніжэй прыведзены некаторыя парады, якія дапамогуць вам пачаць. Для стварэння найбольш эфектыўных кампаній, прачытайце гэта кіраўніцтва.

Кошт

Кошт Adwords вар'іруецца ў залежнасці ад некалькіх зменных. Сярэдні кошт каля $1 каб $5 за клік, у той час як выдаткі на медыйную сетку значна ніжэй. Некаторыя ключавыя словы каштуюць даражэй, чым іншыя, і канкурэнцыя на рынку таксама ўплывае на кошт. Самыя дарагія ключавыя словы Adwords часта даражэйшыя за сярэднія, і звычайна належаць да высокаканкурэнтных рынкаў, напрыклад, юрыдычная і страхавая галіны. Аднак, нават з больш высокімі выдаткамі, Adwords па-ранейшаму з'яўляецца выдатным спосабам прасоўвання вашага бізнесу ў Інтэрнэце.

Хаця CPC сам па сабе не дае асаблівай інфармацыі, гэта выдатная адпраўная кропка для разумення кошту Adwords. Яшчэ адзін карысны паказчык - CPM, або кошт за тысячу паказаў. Гэты паказчык дае вам уяўленне аб тым, колькі вы траціце на рэкламу, і карысны як для кампаній CPC, так і для CPM. Уражанні ад брэнда важныя для стварэння доўгатэрміновай маркетынгавай кампаніі.

Кошт Adwords - гэта сума вашай цаны за клік (КПК) і кошт за тысячу паказаў (CPM). Гэтая сума не ўключае іншыя выдаткі, напрыклад, хостынг вашага сайта, але гэта ўяўляе ваш агульны бюджэт. Устанаўленне штодзённага бюджэту і максімальнай стаўкі можа дапамагчы вам кантраляваць свае выдаткі. Вы таксама можаце ўсталяваць стаўкі на ўзроўні ключавога слова або групы аб'яў. Іншыя карысныя паказчыкі для маніторынгу ўключаюць сярэднюю пазіцыю, які паведамляе вам, як ваша аб'ява займае месца сярод астатніх аб'яў. Калі вы не ведаеце, як усталёўваць стаўкі, вы можаце выкарыстоўваць інфармацыю аб аўкцыёнах, каб даведацца, колькі плацяць іншыя рэкламадаўцы.

У дадатак да вашага бюджэту, ваш рэйтынг якасці таксама ўплывае на кошт Adwords. Google разлічвае кошт кампаніі Adwords на аснове колькасці рэкламадаўцаў, якія маюць рэкламу па пэўным ключавым слове. Чым вышэй ваш рэйтынг якасці, тым ніжэй будзе цана за клік. З другога боку, калі ваш рэйтынг якасці дрэнны, вы будзеце плаціць нашмат больш, чым вашы канкурэнты. Такім чынам, важна разумець свой бюджэт для Adwords, каб вы маглі заставацца ў яго рамках і бачыць станоўчыя вынікі.

Сістэма таргоў

Змены ў сістэме ставак і сістэме супастаўлення ў Adwords выклікалі шмат крытыкаў, якія насміхаюцца з Google. Раней, рэкламадаўца гасцінічнай сеткі можа зрабіць стаўку на слова “гасцініца,” гарантуючы, што яго ці яе рэклама з'явіцца ў верхняй частцы SERP. Гэта таксама азначала, што іх аб'явы будуць паказвацца ў фразах, якія змяшчаюць слова “гасцініца.” Гэта было вядома як шырокае супадзенне. Але цяпер, са зменамі Google, абедзве сістэмы ўжо не такія розныя.

Ёсць некалькі даступных стратэгій для максімізацыі клікаў у межах бюджэту. Гэтыя стратэгіі ідэальныя, калі вы хочаце максымізаваць каэфіцыент канверсіі і знайсці большы аб'ём. Але майце на ўвазе, што кожны тып стратэгіі стаўкі мае свае перавагі. Ніжэй пералічаны тры асноўныя тыпы сістэм ставак і іх перавагі. Калі вы пачатковец у Adwords, лепшы варыянт - паспрабаваць стратэгію "Максімізаваць канверсіі"., які аўтаматычна карэктуе стаўкі для максімізацыі канверсіі.

Стратэгіі аўтаматызаваных ставак пазбаўляюць ад здагадкі платнай рэкламы, але вы ўсё роўна можаце атрымаць лепшыя вынікі ручнымі метадамі. Стаўка - гэта сума, якую вы гатовыя заплаціць за пэўнае ключавое слова. Але майце на ўвазе, што стаўка не вызначае ваш рэйтынг; Google не хоча даваць першае месца таму, хто марнуе больш за ўсё грошай на ключавое слова. Вось чаму вам трэба прачытаць пра сістэму аўкцыёну, перш чым выкарыстоўваць яе.

Стаўкі ўручную дазваляюць кантраляваць суму стаўкі для кожнай рэкламы. Вы можаце выкарыстоўваць сістэму стаўкі, каб скараціць свой бюджэт, калі рэклама неэфектыўная. Напрыклад, калі ваш прадукт вельмі папулярны, вы можаце выкарыстоўваць шырокае супадзенне замест дакладнага. Шырокае адпаведнасць - лепшы варыянт для агульнага пошуку, але будзе каштаваць вам крыху даражэй. У якасці альтэрнатывы, вы можаце выбраць дакладнае супадзенне або фразу.

Мэта кампаніі

Ёсць некалькі спосабаў паставіць мэту кампаніі ў Google Adwords. Вы можаце ўсталяваць штодзённы бюджэт, што роўна вашым штомесячным інвестыцыям у кампанію. Затым, падзяліць гэтую лічбу на колькасць дзён у месяцы. Пасля таго, як вы вызначылі свой штодзённы бюджэт, вы можаце ўсталяваць сваю стратэгію стаўкі адпаведна. У дадатак, мэты кампаніі могуць быць устаноўлены для розных тыпаў трафіку. У залежнасці ад мэтаў вашай кампаніі, вы можаце нацэліцца альбо на пэўныя месцы, альбо на пэўную аўдыторыю.

Мэта кампаніі з'яўляецца ключавым элементам усёй кампаніі. Мэта павінна дакладна апісваць, што трэба змяніць, каб кампанія была паспяховай. Ён павінен быць максімальна лаканічным, і павінна быць напісана так, каб гэта разумелі ўсе ўдзельнікі кампаніі. Мэта таксама павінна быць канкрэтнай, дасягальны, і рэалістычны. Гэта дапамагае вызначыць рэсурсы, неабходныя для дасягнення гэтай мэты. Выкарыстанне тэорый змены, вы можаце ставіць рэалістычныя мэты для вашай кампаніі.

Рэклама спліт-тэставання

Ёсць два асноўныя этапы спліт-тэставання вашай рэкламы ў Google Adwords. Першы, вам трэба стварыць дзве розныя аб'явы і змясціць іх у групу аб'яў. Затым, вы хочаце націснуць на кожны з іх, каб убачыць, які з іх працуе лепш. Затым вы можаце ўбачыць, якая версія вашай рэкламы больш эфектыўная. Каб зрабіць спліт-тэставанне максімальна эфектыўным, выканайце наступныя дзеянні.

Стварыце два розныя наборы аб'яў і ўсталюйце бюджэт для кожнай аб'явы. Адна рэклама будзе каштаваць танней, а другі будзе каштаваць даражэй. Каб вызначыць свой рэкламны бюджэт, вы можаце выкарыстоўваць калькулятар бюджэту кампаніі. Таму што спліт-тэсты дарагія, вы ў канчатковым выніку страціце грошы, але вы таксама будзеце ведаць, ці працуюць вашы наборы аб'яў. Калі два наборы рэкламы падобныя, не забудзьцеся адпаведна скарэктаваць свой бюджэт.

Пасля таго, як вы выбралі дзве групы аб'яў, выбраць той, які, верагодна, прынясе найбольшую колькасць клікаў. Google падкажа, які з іх больш паспяховы. Калі ваша першая рэклама атрымае найбольшую колькасць клікаў, тады гэта добры знак. Але другая група аб'яваў мае больш нізкі працэнт клікаў. Вы захочаце знізіць стаўку, калі чакаеце атрымаць самы высокі CTR ад іншай групы аб'яў. Сюды, вы можаце праверыць уплыў вашай рэкламы на канверсію.

Іншы спосаб спліт-тэставання рэкламы ў Facebook - гэта рэдагаванне існуючай кампаніі. Каб зрабіць гэта, адрэдагуйце наборы аб'яў і абярыце кнопку "Раздзяліць".. Facebook аўтаматычна створыць новы набор аб'яў са зменамі і верне зыходны. Спліт-тэст будзе працаваць, пакуль вы не заплануеце яго спыненне. Калі ваш спліт-тэст прайшоў паспяхова, вы павінны працягнуць кампанію з вынікамі вашага тэсту. Вы можаце падзяліць рэкламу на дзве ці нават тры асобныя кампаніі.

КАРОЛЬ

Рэклама ў пошукавых сістэмах з'яўляецца эканамічна эфектыўным метадам дасягнення патрэбных патэнцыйных кліентаў у патрэбны час. Ён таксама прапануе больш адсочвання, дазваляе вызначыць, якія аб'явы або пошукавыя тэрміны прывялі да продажаў. Аднак, маркетолагі павінны ведаць, як павялічыць рэнтабельнасць інвестыцый, выбраўшы правільныя ключавыя словы, размеркаванне належнага бюджэту і пры неабходнасці карэкціроўка стратэгій. У гэтым артыкуле абмяркоўваюцца некаторыя важныя фактары, якія трэба мець на ўвазе, каб павялічыць рэнтабельнасць інвестыцый з Adwords. Чытайце далей, каб даведацца больш.

Пры разліку рэнтабельнасці інвестыцый Adwords, важна памятаць, што клікі на сайце не заўсёды прыводзяць да продажаў. Вам трэба будзе адсочваць канверсіі, каб вылічыць рэнтабельнасць інвестыцый Adwords. Гэта можна зрабіць праз тэлефонныя званкі, а таксама адсочванне, пакуль наведвальнік не дасягне фіналу “Дзякуй” старонка. Як і ў любой маркетынгавай кампаніі, ROI будзе залежаць ад таго, колькі наведвальнікаў ваша рэклама прыцягвае на ваш сайт. Каб зрабіць гэта, вы павінны выбраць ключавыя словы з намерам пакупкі.

Каб палепшыць рэнтабельнасць інвестыцый Adwords, падумайце аб даданні пашырэнняў да вашай рэкламы. Выкарыстанне пашырэнняў мэтавай старонкі дапаможа вам прыцягнуць больш мэтавых наведвальнікаў. У дадатак да пашырэння ключавога слова, вы таксама можаце выкарыстоўваць выноскі або пашырэнні месцазнаходжання. The latter adds a live call button to your website. You can also use reviews and site links to direct people to related pages. You should test different options before settling on the right ones. If you want to maximize ROI, make sure to test everything.

Google Analytics allows you to automatically tag Adwords campaigns with auto-tagging. The reports will show you ROI of Adwords campaigns. You should also import your cost data from paid marketing services into Google Analytics to monitor their performance. Doing this will help you monitor your advertising costs, revenue and ROI. This information will allow you to make better decisions on where to invest your money. And this is just the beginning. You can easily track ROI of Adwords by following these guidelines.

Калі вы наладжваеце кампанію, Google створыць для вас групы аб'яў. Гэта палегчыць кіраванне вашай рэкламай. Кожная група аб'яў змяшчае адну аб'яву, адно або некалькі ключавых слоў, і альбо шырокае супадзенне, альбо фразавае супадзенне. Google усталёўвае ваша ключавое слова на шырокае адпаведнасць, каб карыстальнікі маглі ўводзіць вашы ключавыя словы дзе заўгодна. Звычайна, гэта лепшы матч. Затым вы захочаце скарэктаваць кошт за клік, кошт за паказ, і кошт за набыццё ў адпаведнасці з вашым бюджэтам і мэтамі.

Кошт за клік

Ідэальная цана за клік для Adwords вызначаецца шляхам вызначэння вашай мэтавай рэнтабельнасці інвестыцый. Для большасці прадпрыемстваў, пяці цэнтаў за клік дастаткова. Іншы спосаб выказаць гэта - кошт за набыццё, або 20% даходаў. Каб максымізаваць ROI, разгледзьце магчымасць перакрыжаваных продажаў вашым існуючым кліентам, каб павялічыць сярэдні кошт кожнай продажу. Каб вызначыць, як арыентавацца на цану за клік, выкарыстоўвайце дыяграму каэфіцыента канверсіі ніжэй. З дапамогай гэтай дыяграмы, вы можаце вырашыць, якую стаўку рабіць для кожнага ключавога слова і аб'явы.

Самы эфектыўны спосаб знізіць цану за клік - арыентавацца на доўгія ключавыя словы. Гэтыя ключавыя словы маюць нізкі аб'ём пошуку і з меншай верагоднасцю прыцягваюць нерэлевантныя пошукавыя запыты. Гэтыя ключавыя словы таксама маюць больш высокі паказчык якасці, што сведчыць аб рэлевантнасці і нізкай цане за клік. CPC Adwords заснавана на галіны, у якой вы працуеце, і на ўзроўні канкурэнцыі. Чым больш канкурэнтаздольная ваша галіна, тым вышэй CPC.

Ёсць некалькі метадаў для ўстаноўкі максімальных CPC, уключаючы аўтаматычныя і ручныя стаўкі. Ручнае прызначэнне цаны за клік з'яўляецца найбольш распаўсюджаным тыпам CPC. Ручной метад прадугледжвае рэгуляванне максімальнай цаны за клік ўручную, у той час як аўтаматызаваныя таргі выкарыстоўваюць праграмнае забеспячэнне, якое аўтаматычна рэгулюе для вас максімальную цану за клік. Калі вы не ўпэўненыя, які метад падыходзіць для вашага бізнесу, Google прапануе некалькі парад. Але які б вы ні абралі, вам варта прытрымлівацца рэкамендацый вашага агенцтва, сертыфікаванага Google.

Рэклама з аплатай за клік заснавана на аўкцыённай сістэме. Паколькі выдавец пералічвае стаўкі аплаты за клік, рэкламадаўцы вольныя выбіраць, які з іх найбольш адпавядае іх бюджэту. Увогуле, тым вышэй значэнне кліку, тым вышэй кошт за клік. Аднак, вы можаце дамовіцца са сваім выдаўцом аб больш нізкай цане за клік, асабліва калі вы падпісваеце доўгатэрміновы або каштоўны кантракт.

У той час як кошт за клік моцна адрозніваецца, сярэдняя сума за адзін клік прыкладна $1 каб $2 у Google AdWords. У сетцы адлюстравання, сярэднія CPC ніжэй за даляр. У залежнасці ад канкурэнцыі, вы можаце выдаткаваць столькі, колькі $50 за клік. Напрыклад, бізнес з нерухомасцю можа выдаткаваць $10000 каб $10000 на Adwords кожны год. Аднак, калі вы шукаеце новага кліента, вы можаце выдаткаваць як мінімум $40 за клік.

Адмоўныя ключавыя словы

Вы можаце знізіць выдаткі, выкарыстоўваючы мінус-словы ў сваіх кампаніях Adwords. Важна памятаць, што не ўсе пошукавыя запыты рэлевантныя вашай кампаніі, таму вы павінны дадаць мінус-словы ў свае групы аб'яў і кампаніі. Калі вы не ведаеце, як выкарыстоўваць мінус-словы, чытайце далей, каб атрымаць пакрокавае кіраўніцтва. Ёсць шмат спосабаў выкарыстання мінус-слоў у Adwords. Вось некалькі спосабаў іх выкарыстання.

Адзін з лепшых спосабаў знайсці мінус-словы - гэта зрабіць пошук у Google. Проста ўвядзіце тэрмін, на які вы спрабуеце арыентавацца, і паглядзіце, што атрымаецца. Затым вам трэба будзе дадаць усе пошукавыя тэрміны, якія не адносяцца да вашай кампаніі, у спіс мінус-слоў. Калі вы не ведаеце, якія мінус-словы дадаць, праверце пошукавую кансоль Google або аналітыку, каб знайсці спіс усіх мінус-слоў. Пасля таго, як вы дадалі мінус-словы ў сваю кампанію Adwords, у вас будзе спіс незвязанай рэкламы, якой варта пазбягаць.

Яшчэ адзін спосаб павысіць CTR - выкарыстоўваць мінус-словы. Выкарыстанне мінус-слоў гарантуе, што вашыя аб'явы будуць паказвацца на адпаведных пошукавых тэрмінах, памяншэнне колькасці марных клікаў. Гэта таксама павялічыць долю рэлевантных наведвальнікаў вашай кампаніі і палепшыць ROAS. Апошняя перавага выкарыстання мінус-слоў заключаецца ў тым, што вы не будзеце плаціць за рэкламу, якая не адпавядае вашаму прадукту або паслузе. Гэта азначае, што вы можаце зэканоміць грошы на рэкламным бюджэце.

Выкарыстанне мінус-слоў у Adwords можа зэканоміць ваш час і грошы, блакуючы нерэлевантныя пошукавыя запыты. Вы можаце стварыць мінус-словы, якія адносяцца да вашага прадукту, як і жаданае ключавое слова. Напрыклад, калі вы хочаце прадаваць бясплатныя тавары, звязаныя са здароўем, выкарыстоўваць слова "бясплатна". Людзі, якія шукаюць бясплатнае медыцынскае абслугоўванне або працу, могуць быць не ў вашым мэтавым рынку. Выкарыстанне мінус-слоў - выдатны спосаб трымаць пад кантролем марнаванне бюджэту.

Кошт за паказ

Кошт за паказ (CPM) з'яўляецца ключавым паказчыкам для адсочвання інтэрнэт-рэкламы. Гэты паказчык вымярае кошт рэкламных кампаній, і часта выкарыстоўваецца для выбару медыя. Гэта выдатны спосаб адсочваць дасведчанасць аб кампаніі на высокім узроўні і вызначаць, колькі рабіць стаўкі для розных відаў рэкламы. У большасці выпадкаў, CPM можа выкарыстоўвацца для ацэнкі эфектыўнасці маркетынгавай кампаніі. Акрамя важнага паказчыка для адсочвання, CPM таксама дапамагае рэкламадаўцам вызначыць, якія платформы больш эфектыўныя для дасягнення іх мэтаў.

CPM выраслі з 3 квартала 2017 але з тых часоў не моцна вагаліся. У сярэднім, рэкламадаўцы заплацілі $2.80 за тысячу паказаў у 1 квартале 2018, сціплы, але стабільны рост. Па стане на 1 квартал 2018, рэкламадаўцы заплацілі $2.8 за тысячу паказаў, на долар у параўнанні з першым кварталам 2017. У адрозненне, Цэны за клік у медыйнай сетцы Google зноў былі на ўзроўні $0.75 за клік, або каля 20 цэнтаў вышэй, чым у 4 квартале 2017.

У той час як бясплатныя паказы рэкламы больш эфектыўныя, чым платныя, яны не вартыя выдаткаў. Гэтыя “невядома” пошукі адбываюцца штодня. Гэта азначае, што Google не можа прадказаць намер шукальніка, але ён можа ацаніць частату пэўных ключавых слоў, такія як “страхаванне аўтамабіля,” а затым аптымізаваць сваю рэкламу на аснове гэтых ключавых слоў. Затым, рэкламадаўцы плацяць толькі за атрыманыя клікі.

У той час як цэны за клік на платформах сацыяльных сетак адрозніваюцца, цана за паказ звычайна не занадта высокая. Напрыклад, КПК Facebook $0.51 за ўражанне, у той час як CPC LinkedIn $3.30. Платформы сацыяльных сетак, такія як Instagram і Twitter, менш дарагія, з сярэдняй цаной за клік $0.70 каб $0.71 за ўражанне. Гэтыя аб'явы будуць паказвацца, толькі калі бюджэт абнаўляецца штодня. Сюды, рэкламадаўцам не трэба турбавацца аб перарасходах або выдатках больш, чым ім трэба.

Кошт за набыццё

Адзін з найбольш важных фактараў, які трэба ўлічваць пры таргах на рэкламу ў Adwords, - гэта цана за набыццё. Яна можа вагацца ад некалькіх даляраў да менш $100, і сярэдні CPA $0.88. Прычына, па якой гэтая лічба такая нізкая, заключаецца ў тым, што большасць рэкламадаўцаў не будуць рабіць вельмі высокія стаўкі на сваю рэкламу. Напрыклад, калі каштуюць святочныя шкарпэткі $3, стаўкі $5 для гэтага тэрміну было б вельмі неэфектыўна.

Хоць важна ведаць, колькі вам каштуюць вашы рэкламныя кампаніі, можна разлічыць CPA на аснове вашых канверсій. Цяжка вызначыць, ці сапраўды адбываецца пераўтварэнне, але гэта можна зрабіць, адсочваючы запаўненне формы і дэма-рэгістрацыю. Аднак, не існуе універсальнага стандарту для вызначэння кошту за набыццё, і кожны інтэрнэт-бізнес будзе мець іншы прадукт, цана, палі, аперацыйныя выдаткі, і рэкламная кампанія.

Кошт за набыццё, або CPA, адносіцца да сумы грошай, якую рэкламадавец марнуе на кожную канверсію, якую стварае іх рэклама. Гэта ўключае ў сябе продажу, пстрычкі, формы, падпіскі на рассылку, і іншыя формы. Рэкламадаўцы звычайна дамаўляюцца аб гэтай стаўцы з рэкламнымі сеткамі, але варта адзначыць, што не ўсе на гэта пагодзяцца. Пасля таго, як вы дамовіліся аб цане з рэкламадаўцам, можна вызначыць кошт набыцця.

Кошт за набыццё - яшчэ адзін важны паказчык, які трэба адсочваць у працэсе рэкламы. Калі вы вырашылі выдаткаваць грошы на CPA, вам трэба будзе вызначыць, колькі грошай вам трэба выдаткаваць, каб здзейсніць здзелку продажу. Карыстальнікі AdWords могуць вымяраць поспех сваёй рэкламы, ацэньваючы іх кошт з пункту гледжання колькасці канверсій, якія стварае кожная рэклама. Кошт за набыццё часта суадносіцца з пэўным маркетынгавым каналам, такім чынам, чым вышэй CPA, тым больш рэкламадавец атрымае прыбытак.

Вы можаце выкарыстоўваць Google Adwords для рэкламы вашага сайта. Працэс вельмі просты: вам трэба стварыць уліковы запіс, выбраць некалькі адпаведных ключавых слоў, і пачаць стаўкі на іх. Вось як аптымізаваць рэйтынг клікаў і пачаць рэкламаваць свой сайт! Спадзяюся, гэты артыкул дапаможа вам пачаць працу з Adwords. Калі не, вы можаце даведацца больш аб асновах рэкламы ў Google у гэтым артыкуле. Да наступнага разу, шчаслівых таргоў!

Рэклама ў Google

Вы можаце размяшчаць рэкламу ў сістэме Google Adwords, робячы стаўку на ключавыя словы, якія адносяцца да вашага бізнесу. Ваша рэклама з'явіцца, калі патэнцыйныя кліенты будуць шукаць у Google ключавыя словы, на якія вы хочаце арыентавацца. Google будзе вырашаць, якая рэклама будзе паказвацца на старонцы вынікаў пошуку, і чым вышэй ваша стаўка, тым вышэй будзе размешчана ваша аб'ява. Галоўнае - злавіць патэнцыйных кліентаў’ вочы і пераканаць іх націснуць на вашу рэкламу. Ніжэй прыведзены парады, як зрабіць вашу рэкламу больш эфектыўнай.

Рэклама ў Google можа быць вельмі эфектыўнай, калі ваш прадукт ці паслуга актуальныя для кліентаў’ патрэбы. Гэты тып рэкламы можа быць дакладна арыентаваны на вашу аўдыторыю па месцы, ўзрост, і ключавыя словы. Google таксама прапануе мэтавую рэкламу ў залежнасці ад часу сутак. Большасць прадпрыемстваў выкарыстоўваюць сваю рэкламу толькі ў буднія дні, ад 8 AM да 5 PM. У выхадныя яны не паказваюць рэкламу, але ў буднія дні, вы можаце арыентаваць сваю рэкламу на патэнцыйных кліентаў у залежнасці ад таго, калі яны знаходзяцца ў Інтэрнэце.

Пры выкарыстанні Google Adwords, існуе два асноўных тыпу рэкламы. Першы тып - Пошук, які паказвае вашу рэкламу кожны раз, калі хтосьці шукае ваш прадукт ці паслугу. Медыйная рэклама, як правіла, менш дарагая, але яны не так арыентаваныя на запыты, як пошукавыя аб'явы. Ключавыя словы - гэта пошукавыя тэрміны, якія людзі ўводзяць у Google, каб знайсці прадукт ці паслугу. У большасці выпадкаў, Google дазволіць вам выкарыстоўваць да пятнаццаці ключавых слоў, але вы заўсёды можаце павялічыць колькасць пазней.

Для малога бізнэсу, рэклама з аплатай за клік можа стаць выдатным рашэннем. Таму што вы павінны плаціць толькі за кожны клік, рэклама з аплатай за клік можа каштаваць дорага, але разумныя рэкламадаўцы будуюць свае кампаніі, каб прыцягнуць кваліфікаваны трафік на свой сайт. Гэта ў канчатковым выніку павялічыць іх продажы. І калі ваш бізнес толькі пачынаецца, гэты метад варта праверыць. Але памятайце, што шанцы не на вашу карысць, калі справа даходзіць да аптымізацыі арганічнага пошуку (SEO).

Стаўкі па ключавых словах

Калі вы пачынаеце рабіць стаўкі на ключавыя словы ў Adwords, вы павінны звярнуць увагу на ваш CTR (працэнт націсканняў) даклад. Гэтая справаздача дапаможа вам ацаніць новыя ідэі і адпаведна скарэктаваць вашу стаўку. У дадатак, вам трэба пастаянна кантраляваць сваю стратэгію. Пошукавая рэклама імкліва мяняецца, і трэба ісці ў нагу з апошнімі тэндэнцыямі. Больш падрабязна пра гэтую тэму, або наняць прафесіянала для правядзення вашых кампаній. Вось некалькі саветаў, як павялічыць ваш бюджэт.

Першы, вызначце бюджэт, які вам зручна выдаткаваць на вашу рэкламу. Памятайце, што большасць людзей не праглядаюць першыя некалькі вынікаў у пошуку Google, таму вельмі важна з'яўляцца ў верхняй частцы SERP. Сума, якую вы робіце на кожнае ключавое слова, будзе вызначаць, колькі вы выдаткуеце ў цэлым і наколькі добра вы будзеце адлюстроўвацца на першай старонцы. Для кожнага ключавога слова, Google удзельнічае ў аўкцыёне з тым, хто прапануе самую высокую цану.

Вы таксама можаце выкарыстоўваць мінус-словы, каб абмежаваць стаўкі на нерэлевантныя пошукі. Адмоўныя ключавыя словы з'яўляюцца часткай адмоўнага таргетынгу і могуць перашкодзіць вам рабіць стаўкі на ключавыя словы, якія не маюць дачынення да вашага бізнесу. Сюды, ваша рэклама будзе паказвацца толькі ў пошукавых запытах, якія ўключаюць мінус-словы. Чым больш адмоўнае ключавое слова, тым ніжэй будзе ваша стаўка. Вы нават можаце выбраць мінус-словы ў сваёй групе аб'яў, каб выключыць іх з вашай кампаніі.

Калі вы робіце стаўку на ключавыя словы, улічвайце свой паказчык якасці. Google разглядае тры фактары пры ацэнцы зместу і рэлевантнасці рэкламы. Высокі паказчык якасці з'яўляецца прыкметай актуальнасці вэб-сайта. Ваш кантэнт таксама з большай верагоднасцю прынясе каштоўны трафік, таму падумайце аб адпаведнай карэкціроўцы стаўкі. Пасля таго, як вашы аб'явы пачнуцца, вы атрымаеце даныя аб эфектыўнасці вашай кампаніі і адпаведна адкарэктуеце сваю стаўку.

Стварэнне рэкламы

Калі вы ствараеце рэкламу ў Adwords, трэба памятаць пра некалькі рэчаў. З аднаго боку, вы павінны ведаць структуру платформы, і выкарыстоўваць такія інструменты SEO, як планавальнік ключавых слоў і Google Google, каб знайсці адпаведныя ключавыя словы. Затым, напішыце змест аб'явы і аптымізуйце аб'яву, каб атрымаць найвышэйшы працэнт клікаў. Затым, апублікаваць яго на сайце Google, каб атрымаць максімальную колькасць праглядаў і клікаў.

Як толькі ваша рэклама будзе створана, вы павінны праверыць яго на наяўнасць граматычных і арфаграфічных памылак. Google па чарзе паказвае вашу рэкламу, таму важна бачыць, які з іх працуе лепш за ўсё. Як толькі ў вас ёсць пераможца, кінуць выклік, каб палепшыць яго. Калі ў вас узніклі праблемы з напісаннем аб'явы, вы таксама можаце паглядзець на тое, што робяць вашы канкурэнты. Памятайце, што вы не павінны вынаходзіць ровар – няма неабходнасці пісаць аб'яву, калі вы ўжо можаце знайсці нешта, што працуе!

Пры стварэнні рэкламы для Adwords, важна мець на ўвазе, што кожная рэклама будзе губляцца ў моры кантэнту. Шанцы заняць кожную пазіцыю вельмі малыя. Таму, перад стварэннем рэкламы важна ведаць канчатковыя мэты кліентаў. Напрыклад, калі ваш бізнес спецыялізуецца на леках ад вугроў, вы хацелі б арыентавацца на карыстальнікаў, якія шукаюць лекі ад вугроў. Выкарыстанне гэтых канчатковых мэтаў дапаможа вашай рэкламе вылучыцца сярод канкурэнтаў.

Аптымізацыя працэнта клікаў

Аптымізацыя клікаў вельмі важная для павышэння рэнтабельнасці выдаткаў на рэкламу. На рэйтынг клікаў часта ўплывае рэйтынг рэкламы, які адносіцца да пазіцыі аб'явы ў выніках аплачанага пошуку. Чым вышэй CTR, тым лепш, бо гэта прамое адлюстраванне якасці вашай рэкламы. Увогуле, павышэнне CTR можа павысіць колькасць канверсій і продажу ў самыя кароткія тэрміны. Па-першае, праверце рэйтынг сваёй рэкламы ў параўнанні з рэйтынгамі канкурэнтаў у галіны.

Каб павялічыць свой CTR, вызначыць ключавыя словы, якія ваша мэтавая аўдыторыя выкарыстоўвае для пошуку вашага сайта. Google Analytics і Search Console - выдатныя інструменты для гэтага. Пераканайцеся, што вашы ключавыя словы знаходзяцца ў URL аб'явы, што дапамагае наведвальнікам вырашыць, куды націснуць. Выкарыстанне пераканаўчай копіі рэкламы таксама важна. Ведайце перавагі сваёй аўдыторыі і выкарыстоўвайце гэтую інфармацыю для стварэння рэкламнага тэксту, які заахвоціць іх прыняць меры.

Пасля таго, як вы ўсталявалі мэтавую аўдыторыю, паспрабуйце сегментаваць свае рэкламныя кампаніі. Гэта дазволіць вам лепш накіраваць рэкламныя намаганні і павялічыць CTR. Функцыя, даступная на сайце Google пад назвай “Карыстальнікі таксама просяць” можа дапамагчы вам арыентавацца на пэўную аўдыторыю, даючы ёй адпаведныя прапановы. Паказчыкі клікаў таксама выкарыстоўваюцца для вымярэння эфектыўнасці вашай лічбавай маркетынгавай кампаніі. Нізкі CTR можа сведчыць аб праблемах з рэкламнай кампаніяй, ці можа быць, што ваша рэклама не паказваецца, калі рэлевантныя спажыўцы шукаюць.

Калі ваша пошукавая рэклама не можа прыцягнуць высокі CTR, вы выпусцілі вялікую магчымасць. Прыйшоў час зрабіць наступны крок. Зрабіце лішнюю мілю, каб палепшыць свой CTR і паказчык якасці. Паспрабуйце выкарыстоўваць перакананне з дапамогай візуальных актываў, каб павялічыць працэнт клікаў. Выкарыстоўваючы такія метады, як прышчэпка, вы можаце пераканаць сваю аўдыторыю бачыць святло ў канцы тунэля. Канчатковая мэта пераканання - накіраваць іх да рашэння або заклікаць да дзеяння.

Рэтаргетынг

Рэтаргетынг з дапамогай Adwords - магутны інструмент для прыцягнення новых кліентаў. Google мае строгія правілы збору асабістай інфармацыі сваіх карыстальнікаў, уключаючы нумары тэлефонаў, адрасы электроннай пошты, і нумары крэдытных карт. Рэмаркетынгавыя кампаніі можна праводзіць на галоўнай старонцы Google, мабільныя праграмы, і сацыяльныя сеткі. Інструмент рэтаргетынгу Google можа дапамагчы кампаніям дасягнуць патэнцыйных кліентаў праз некалькі платформаў. Лепшы спосаб пачаць - праглядзець наступныя стратэгіі.

Рэтаргетынг з дапамогай Adwords можна выкарыстоўваць для арыентацыі на пэўных кліентаў, якія наведалі пэўную старонку вашага сайта. Вы можаце стварыць агульную рэкламу, якая заахвочвае патэнцыйных кліентаў праглядаць ваш сайт, ці вы можаце стварыць рэтаргетынгавую рэкламу, якая паказвае рэкламу людзям, якія наведвалі ваш сайт раней. Мэта складаецца ў тым, каб прыцягнуць увагу людзей, якія наведалі ваш сайт у нейкі момант часу, нават калі яны нічога не купілі.

Рэтаргетынг з дапамогай Adwords можа арыентавацца на пэўных наведвальнікаў шляхам стварэння індывідуальнай аўдыторыі, якая адпавядае дэмаграфічным характарыстыкам пэўнага наведвальніка сайта. Аўдыторыя, якую вы ствараеце, будзе бачыць толькі рэкламу, якая адпавядае інтарэсам і дэмаграфічным характарыстыкам гэтага чалавека. Для таго, каб дасягнуць найлепшых вынікаў, вы павінны падзяліць наведвальнікаў вашага сайта на розныя групы, выкарыстанне дэмаграфічных дадзеных для нацэльвання вашых намаганняў па рэмаркетынгу. Калі вы пачатковец у свеце рэкламы, пачніце з Google Adwords.

Рэтаргетынг з Adwords працуе шляхам размяшчэння невялікага фрагмента кода на вашым сайце. Гэты код, таксама вядомы як піксель, застанецца незаўважным для наведвальнікаў сайта. Затым ён выкарыстоўвае ананімныя файлы cookie браўзера, каб сачыць за вашай аўдыторыяй у Інтэрнэце. Гэты код будзе паведамляць Google Ads, калі паказваць рэкламу людзям, якія наведалі ваш сайт. Гэта вельмі эфектыўны спосаб прыцягнуць патэнцыйных кліентаў. Гэты спосаб хуткі і даступны, і можа даць велізарныя вынікі.