Месяц: Жнівень 2022

AdWords - выдатны спосаб стымуляваць рост вашай кампаніі SaaS. You can create a free ad within minutes, адправіць яго на разгляд, і дайце яму жыць на працягу некалькіх дзён. Вы таксама можаце наняць прафесійнае PPC-агенцтва, каб дапамагчы вам распрацаваць рэкламную кампанію, прызначаную для росту. Дырэктыва можа дапамагчы вам у гэтым, і можа даць вам бясплатную прапанову. У якасці альтэрнатывы, вы можаце далучыцца да бясплатнай супольнасці Slack для маркетолагаў SaaS пад назвай Society.

Даследаванне ключавых слоў

When researching keywords for AdWords campaigns, адзін з найважнейшых фактараў - намер. Вы хочаце выкарыстоўваць Google Ads для арыентацыі на карыстальнікаў, якія актыўна шукаюць рашэнні сваіх праблем. Аднак, некаторыя людзі могуць проста шукаць інфармацыю ў Інтэрнэце або шукаць адукацыю. Пры выбары ключавых слоў, разгледзім камбінацыю тэрмінаў малога аб'ёму і вялікага аб'ёму.

У дадатак да ўнутранага даследавання ключавых слоў, вам таксама трэба даследаваць знешнія ключавыя словы. Загрузіце свой спіс ключавых слоў у Google Keyword Planner, каб убачыць, што шукаюць карыстальнікі. Вы таксама можаце праверыць у Google Trends значэнне кожнага ключавога слова. Калі ён набірае трафік месяц за месяцам, гэта, верагодна, варта выкарыстоўваць у вашай кампаніі Adwords.

Даследаванне ключавых слоў - важная частка арганічнага пошукавага маркетынгу. Гэта дапаможа вам зразумець вашу мэтавую аўдыторыю і дае вам каштоўную інфармацыю. Каб атрымаць максімальную карысць ад даследавання ключавых слоў, вам трэба мець правільныя інструменты і мысленне. Ёсць некалькі бясплатных інструментаў для даследавання ключавых слоў, але вы, верагодна, захочаце заплаціць крыху больш за больш прасунуты інструмент.

Даследаванне ключавых слоў для кампаній Adwords павінна пачынацца на самым пачатку працэсу планавання. Гэта дапаможа вам усталяваць рэалістычныя чаканні адносна кошту, і даць вашай кампаніі лепшыя шанцы на поспех. Пераканайцеся, што вы старанна праводзіце даследаванне, так як няправільны выбар ключавога слова можа прывесці да няўдалай кампаніі і страты магчымасцей продажаў.

Спіс ключавых слоў павінен быць запоўнены тэрмінамі і фразамі, якія апісваюць ваш бізнес. Пасля таго, як вы вызначылі тэрміны і фразы, якія апісваюць ваш бізнес, вы можаце выкарыстоўваць інструмент даследавання ключавых слоў, каб выбраць ключавыя словы для вашых маркетынгавых стратэгій у Інтэрнэце. Мэта даследавання ключавых слоў - стварыць моцнае ўражанне ў людзей, якія, хутчэй за ўсё, будуць зацікаўлены ў прапановах вашага прадукту або паслугі.

Bidding options

Google has a number of bidding options for Adwords, і лепшы для вашай канкрэтнай кампаніі можа адрознівацца ў залежнасці ад вашага бюджэту. Вы можаце павялічыць або паменшыць максімальную цану за клік да 30%, у залежнасці ад канкурэнцыі і тыпу пошуку. Гэты тып ставак даступны толькі ў медыйнай і пошукавай сетках Google.

Стаўкі ўручную - гэта магчымасць для рэкламадаўцаў з абмежаваным бюджэтам, або хто хоча засяродзіцца на пазнавальнасці брэнда. Гэтая опцыя дапаможа вам павялічыць вядомасць брэнда і колькасць канверсій. Аднак, гэта займае больш часу і не так эфектыўна, як аўтаматызаваныя стаўкі. Калі вы хочаце павысіць пазнавальнасць брэнда, вы можаце выкарыстоўваць цану за клік.

Метад стаўкі па змаўчанні - шырокае адпаведнасць, які паказвае вашу рэкламу карыстальнікам, якія шукаюць па вашым ключавым слове. Аднак, вы таксама можаце зрабіць стаўку на фірмовых умовах, гэта назвы кампаній або прадуктаў, унікальныя для іх. Аднак, гэты метад можа быць даволі дарагім. Многія маркетолагі спрачаюцца аб тым, ці варта рабіць стаўкі на фірмовых умовах.

Стаўкі для Adwords вельмі важныя, але вы павінны ўлічваць рэнтабельнасць інвестыцый і суму, якую вы гатовыя выдаткаваць. Калі ваш бюджэт занадта нізкі, вы не атрымаеце столькі клікаў, колькі хацелася б. Вам таксама прыйдзецца пачакаць, пакуль у вас не будзе больш грошай, каб пашырыць сваю кампанію. Таксама, важна сачыць за тэндэнцыямі. Некаторыя прадукты з большай верагоднасцю прадаюцца ў пэўны час года, так што вы павінны звярнуць увагу на гэтыя тэндэнцыі пры прыняцці рашэння аб вашым бюджэце.

Google выкарыстоўвае сігналы, каб вызначыць найбольш прыдатную стаўку для дадзенага ключавога слова. Гэтыя сігналы могуць уключаць такія рэчы, як надвор'е, папярэднія наведванні сайта, і цікавасць. Ён таксама ўлічвае іншыя фактары, якія ўплываюць на каэфіцыент канверсіі, напрыклад месцазнаходжанне.

Кошт за клік

The cost per click or CPC is the amount you pay for every ad that gets clicked on. Ён вар'іруецца ў залежнасці ад тыпу галіны і ключавога слова, на якое вы арыентуецеся. Напрыклад, у медыцынскай прамысловасці, КПК ёсць $2.32, у той час як падобны прадукт для касметычных паслуг можа каштаваць каля $4. Аднак, вы павінны імкнуцца знайсці CPC ніжэй $2.73 каб прыцягнуць больш патэнцыйных кліентаў. Вы можаце выкарыстоўваць бясплатны інструмент пад назвай Wordstream, каб параўнаць CPC з іншымі аб'явамі Adwords. Затым, вы можаце працаваць над тым, каб зрабіць вашу рэкламу больш эфектыўнай.

CPC для Adwords залежыць ад трох асноўных фактараў: якасць ключавых слоў, рэкламны тэкст, і мэтавая старонка. Ведаючы гэтыя тры фактары, вы можаце аптымізаваць сваю кампанію для дасягнення максімальнай рэнтабельнасці інвестыцый. Ніжэй прыведзены некаторыя парады, якія дапамогуць вам атрымаць максімальную рэнтабельнасць інвестыцый ад вашай кампаніі Adwords.

У той час як вы можаце паменшыць цану за клік з дапамогай парад за клік, вы заўсёды павінны ўлічваць паказчык якасці вашай рэкламы. Высокі паказчык якасці прынясе вам больш клікаў у межах вашага бюджэту, што можа быць карысным для вашага бізнесу. Больш за тое, гэта таксама прынясе вам большы прабег брэнда і бясплатную экспазіцыю. Высокі бал якасці з'яўляецца важнай часткай вашай стратэгіі PPC.

Вы таксама павінны ведаць, як разлічыць CPC. Гэты паказчык важны для найбольш эфектыўнага выкарыстання вашага маркетынгавага бюджэту. Сярэдняя цана за клік адрозніваецца ад рэкламадаўца да рэкламадаўцу, але гэта кошт, які вы на самой справе плаціце за кожны клік. Сярэдняя CPC - гэта сярэдні кошт усіх клікаў, падзеленая на колькасць клікаў. Аднак, вы павінны ведаць, што фактычная цана за клік будзе адрознівацца.

Лепш за ўсё параўнаць вашу цану за клік з мэтавай рэнтабельнасцю інвестыцый, каб усталяваць правільны бюджэт для вашых кампаній Adwords. Параўноўваючы даход ад платнай рэкламы з коштам вашай рэкламы, вы зможаце ўбачыць, якія тыпы рэкламы прыносяць большы прыбытак вашаму бізнесу. Гэта таксама дапаможа вам наладзіць свой маркетынгавы бюджэт для больш эфектыўных тыпаў рэкламы.

Паказчык якасці

Quality score is an important part of AdWords and is based on a number from 0-10. Больш высокі бал азначае, што рэклама больш высокай якасці. Таксама больш шанцаў атрымаць добры рэйтынг SERP і прыцягнуць высакаякасны трафік і канверсіі. Ёсць некалькі фактараў, якія ўплываюць на бал, але самы важны з іх - CTR, або рэйтынг клікаў.

Выкарыстанне высакаякасных рэкламных тэкстаў мае вырашальнае значэнне для паляпшэння паказчыка якасці. Ён павінен адпавядаць выкарыстаным ключавым словам і быць акружаны адпаведным тэкстам. Рэлевантнасць - яшчэ адзін важны фактар ​​для павышэння паказчыка якасці. Інструмент папярэдняга прагляду і дыягностыкі рэкламы Google можа дапамагчы вам аптымізаваць усе гэтыя элементы.

Паказчык якасці Adwords заснаваны на гістарычных дадзеных, вы можаце палепшыць яго з часам. Вы можаце ўбачыць каштоўнасць вашых намаганняў толькі тады, калі ў вас будзе дастаткова трафіку і даных. Гэта не дасканалая навука. Уносячы невялікія змены ў копію аб'явы, вы можаце палепшыць свой паказчык якасці.

Паказчык якасці AdWords - гэта паказчык, які вызначае рэлевантнасць вашай рэкламы і суму вашай стаўкі. Высокі паказчык якасці палепшыць рэйтынг вашай рэкламы і знізіць цану за клік. Гэта таксама палепшыць вашу рэнтабельнасць інвестыцый. Гэты паказчык вымяраецца па шкале ад аднаго да дзесяці.

Паказчык якасці для рэкламы Adwords уключае тры фактары: рэлевантнасць ключавых слоў, дарэчнасць, і рэйтынг клікаў. Ключавыя словы могуць быць шырокімі або вузкімі, але лепш за ўсё выбіраць шырокі матч для прадукту. Фразавае супадзенне карысна для шырокіх апісанняў прадукту, напрыклад, агульная характарыстыка.

Каэфіцыенты канверсіі

When it comes to Adwords, каэфіцыент канверсіі можа мець вырашальнае значэнне для вашага поспеху. Праз дошку, большасць кампаній імкнуцца дасягнуць адзнакі высокай канверсіі. Пакуль 25 працэнтаў вядучых кампаній дасягнулі гэтай мэты, большасць кампаній павінны імкнуцца мець каэфіцыент канверсіі больш за дзесяць працэнтаў. Для дасягнення гэтай мэты, вы павінны рэалізаваць стратэгію аптымізацыі хуткасці канверсіі.

Адзін з найбольш важных спосабаў палепшыць каэфіцыент канверсіі - гэта аптымізацыя тэксту аб'явы. Ёсць шмат рэчаў, якія вы можаце зрабіць, каб палепшыць копію рэкламы і таргетынг, так што вы можаце дасягнуць больш высокага каэфіцыента канверсіі. Калі ваша копія аб'явы не канвертуе ваш трафік, вы можаце паспрабаваць іншую прапанову або тэкст аб'явы, каб павялічыць каэфіцыент канверсіі. Рэклама Amazon - адзін з лепшых спосабаў павялічыць каэфіцыент канверсіі, і вы можаце праверыць розныя рэкламныя копіі і прапановы, каб убачыць, якія з іх найбольш эфектыўныя.

Больш за тое, вы павінны прыняць да ведама паказчык адмоваў вашага сайта, што адносіцца да колькасці наведвальнікаў, якія націснулі, не зрабіўшы ніякіх дзеянняў на вашай старонцы. Паказчыкі адмоваў дапамагаюць вам ідэнтыфікаваць мэтавыя старонкі з нізкай прадукцыйнасцю. Высокі паказчык адмоваў азначае, што ваш сайт не канверсуе наведвальнікаў.

Каб палепшыць каэфіцыент канверсіі, вам варта засяродзіцца на рэкламнай копіі з пэўным намерам ключавога слова. Гэта павялічыць вашы шанцы на пераўтварэнне трафіку і палепшыць ваш паказчык якасці. У дадатак да гэтага, вы таксама павінны паспрабаваць зрабіць свае групы аб'яў больш мэтанакіраванымі і канкрэтнымі. Вы таксама можаце палепшыць паказчык якасці вашай групы аб'яў, павялічыўшы колькасць пэўных ключавых слоў.

Каэфіцыенты канверсіі залежаць ад розных фактараў, у тым ліку прамысловасці, прадукт, і тып пераўтварэння. Каэфіцыент канверсіі абутковай крамы, напрыклад, будзе ніжэй, чым у аўтасалоне.

Калі справа даходзіць да выкарыстання Adwords для вашага бізнесу, трэба ўлічваць шэраг важных момантаў. Па-першае, колькі грошай вы гатовыя выдаткаваць на сваю кампанію. AdWords дазваляе ўсталяваць бюджэт, а затым спаганяць невялікую плату за клік. Вы таксама зможаце адсочваць ход вашай кампаніі і ўносіць змены па сваім меркаванні.

Рэмаркетынг

Рэмаркетынг - гэта форма інтэрнэт-рэкламы, якая паказвае пэўную рэкламу людзям, якія раней наведвалі ваш вэб-сайт або выкарыстоўвалі вашу мабільную праграму. Пасля таго, як вы сабралі спіс адрасоў электроннай пошты, вы можаце загрузіць гэты спіс у Google і пачаць выкарыстоўваць яго для сваёй рэкламы ў Інтэрнэце. Аднак, важна адзначыць, што гэты працэс можа заняць да 24 гадзін, каб Google апрацаваў яго.

Даследаванне ключавых слоў

Даследаванне ключавых слоў для AdWords прадугледжвае выбар тэрмінаў як з вялікім, так і з нізкім аб'ёмам. Мэтай выбару ключавых слоў павінна быць перакананне, што ваша рэклама з'яўляецца, калі карыстальнікі шукаюць па тэрмінах, якія вы выбралі. Намер пошуку таксама важны, так як вы хочаце звярнуцца да карыстальнікаў, якія актыўна шукаюць рашэнні праблем. Аднак, вам трэба мець на ўвазе, што ёсць людзі, якія проста праглядаюць вэб-старонкі або шукаюць інфармацыю, але не будзе актыўна шукаць канкрэтнае рашэнне або паслугу.

Даследаванне ключавых слоў для Adwords жыццёва важна і павінна праводзіцца на самым раннім этапе кампаніі. Гэта дазволіць вам усталяваць рэалістычныя выдаткі і мець лепшыя шанцы на поспех. У дадатак, даследаванне ключавых слоў можа дапамагчы вам вызначыць колькасць клікаў, якія вы атрымаеце за бюджэт, які вы вылучылі для вашай кампаніі. Майце на ўвазе, што цана за клік можа моцна адрознівацца ад ключавога слова да ключавога слова, таму выбар правільных ключавых слоў вельмі важны для паспяховай кампаніі AdWords.

Даследаванне ключавых слоў можа заняць ад пяці хвілін да некалькіх гадзін. Гэта будзе залежаць ад колькасці інфармацыі, якую вы павінны прааналізаваць, памер вашага бізнесу, і тып вэб-сайта, які вы выкарыстоўваеце. Аднак, добра прадуманая кампанія па даследаванні ключавых слоў дасць вам зразумець пошукавыя паводзіны вашага мэтавага рынку. З дапамогай адпаведных ключавых слоў, вы зможаце задаволіць патрэбы наведвальнікаў і перасягнуць канкурэнтаў.

Мадэль стаўкі

У Adwords даступна некалькі тыпаў мадэляў ставак, таму важна зразумець, які з іх лепш за ўсё падыходзіць для вашай кампаніі. У залежнасці ад вашых мэтаў, кожная мадэль мае розныя перавагі для павелічэння канверсіі. Выкарыстанне правільнай мадэлі з'яўляецца ключом да максімальнай аддачы ад інвестыцый у вашу кампанію.

Самая эфектыўная мадэль - Optimize Conversions, які аўтаматычна ўсталёўвае стаўкі ў залежнасці ад кошту канверсіі. Гэта значэнне з'яўляецца не лікавым значэннем, а працэнтам. Выкарыстанне гэтай мадэлі патрабуе добрага адсочвання канверсій і гісторыі канверсій. Пры выкарыстанні tROAS, ніколі не стаўце перад сабой занадта высокую мэту. Лепш за ўсё пачаць з меншага ліку і павялічваць яго па меры паляпшэння кампаніі.

Adwords прапануе розныя мадэлі ставак, уключаючы цану за клік, кошт за тысячу праглядаў, і Smart Bidding. Выкарыстанне гэтых варыянтаў разам, вы можаце аптымізаваць сваю рэкламу для павышэння кошту канверсіі і зніжэння кошту за клік. Аднак, вам усё яшчэ трэба кіраваць сваёй рэкламай і разумець вынікі вашых кампаній. Вы можаце пракансультавацца з кампаніяй, якая спецыялізуецца на такім тыпе кіравання кампаніямі, MuteSix.

Ручной метад CPC займае шмат часу, але прыцягвае якасны трафік і абараняе вас ад марнавання. Каштоўнасць канверсіі звычайна з'яўляецца канчатковай мэтай многіх кампаній. Таму, опцыя Manual CPC - выдатны выбар для гэтай мэты.

Кошт за клік

Кошт за клік (КПК) з'яўляецца важным фактарам, які трэба ўлічваць пры стварэнні вашай рэкламнай стратэгіі. Ён можа моцна адрознівацца ў залежнасці ад ключавога слова і галіны, на якую вы арыентуецеся. Звычайна, кошт кліку вагаецца ад $1 каб $2. Аднак, у некаторых галінах прамысловасці, кошт кліку значна ніжэй.

Ёсць дзве асноўныя мадэлі CPC, на аснове ставак і фіксаванай стаўкі. Абедзве мадэлі патрабуюць ад рэкламадаўца ўлічваць патэнцыйную каштоўнасць кожнага кліку. Гэты паказчык выкарыстоўваецца для ацэнкі таго, колькі каштуе прымусіць наведвальніка націснуць на рэкламу, у залежнасці ад таго, колькі гэты наведвальнік выдаткуе на сайце.

Кошт за клік для Adwords вызначаецца колькасцю трафіку, які атрымлівае пэўная рэклама. Напрыклад, клік па выніках пошуку Google каштуе $2.32, у той час як клік на паказанай старонцы выдаўца каштуе $0.58. Калі ваш сайт больш арыентаваны на продажы, чым на трафік, тады вам варта засяродзіцца на стаўках CPC або CPA.

Стаўка CPC для рэкламы ў Facebook адрозніваецца ў залежнасці ад краіны. Канада і Японія маюць самыя высокія стаўкі CPC, з найніжэйшай істотай $0.19 за клік. Аднак, у Інданэзіі, Бразілія, і Іспаніі, Стаўкі CPC для рэкламы ў Facebook нізкія, асерадненне $0.19 за клік.

Кошт за канверсію

Кошт за канверсію - выдатны спосаб адсочваць эфектыўнасць вашай рэкламнай кампаніі. Гэты тып рэкламы - разумны спосаб максымізаваць свой рэкламны бюджэт. Гэта дазваляе адсочваць пэўны паказчык, напрыклад, колькасць людзей, якія наведваюць ваш сайт і робяць пакупкі. Аднак, вы павінны адзначыць, што гэты паказчык можа адрознівацца ад кампаніі да кампаніі. Напрыклад, Рэкламадаўцы электроннай камерцыі могуць захацець адсочваць, колькі людзей запаўняюць кантактную форму. Платформы для генерацыі патэнцыйных кліентаў таксама можна выкарыстоўваць для вымярэння канверсій.

Кошт за канверсію можна разлічыць, гледзячы на ​​каштоўнасць канверсіі ў параўнанні з коштам гэтай канверсіі. Напрыклад, калі вы выдаткуеце PS5 на клік, які прывядзе да продажу, вы атрымаеце прыбытак у памеры PS45. Гэты паказчык дапаможа вам параўнаць выдаткі з прыбыткам, і асабліва карысна для людзей, якія жадаюць скараціць выдаткі.

Акрамя кошту за канверсію, рэкламадаўцы таксама павінны ўлічваць сярэднюю цану за набыццё. Гэтая мера часта вышэй, чым цана за клік, і можа быць столькі, колькі $150. Гэта залежыць ад тыпу прадукту або паслугі, якія вы прадаеце, а таксама блізкія стаўкі прадаўцоў.

Больш за тое, важна адзначыць, што цана за канверсію Adwords не заўсёды роўная цане, падзеленай на канверсію. Гэта патрабуе больш складанага разліку. Гэта адбываецца таму, што не ўсе клікі падыходзяць для справаздач аб адсочванні канверсіі, і інтэрфейс адсочвання канверсіі адлюстроўвае гэтыя лічбы інакш, чым у слупку кошту.

Гісторыя акаўнта

Гісторыя ўліковага запісу для Adwords - гэта месца, дзе вы можаце адсочваць усю плацежную інфармацыю для вашай рэкламы. Гэта просты спосаб даведацца баланс вашага рахунку ў любы час. Каб перайсці на гэтую старонку, проста націсніце на значок шасцярэнькі ў правым верхнім куце экрана. Адтуль, вы можаце праглядзець свае неаплачаныя выдаткі на рэкламу і плацяжы, якія вы зрабілі.

Вы таксама можаце ўбачыць любыя змены, зробленыя іншымі. Вы можаце выкарыстоўваць гэтую функцыю, каб сачыць за паводзінамі іншых у вашым акаўнце. Ён паказвае ўсе змены, зробленыя ў вашым уліковым запісе, і якія канверсіі закранулі. Вы нават можаце фільтраваць справаздачы па гісторыі змяненняў па канверсіях, калі хочаце. Справаздача аб гісторыі змяненняў таксама паказвае любыя змены, унесеныя ў ваш уліковы запіс або кампаніі.

Наяўнасць гэтай інфармацыі зэканоміць вам шмат часу. Вы бачыце, што людзі змянілі, калі яны змянілі яго, і на якую кампанію яны гэта змянілі. Вы таксама можаце адмяніць змены, калі даведаецеся, што яны выклікалі праблему. Гэтая функцыя асабліва карысная для тэставання. Калі вы кіруеце кампаніяй PPC з агенцтвам PPC, вы, верагодна, захочаце праверыць журнал гісторыі змяненняў, каб пераканацца, што ўсё ў парадку.

Калі вы выкарыстоўваеце Google Ads, вы можаце атрымаць доступ да гісторыі свайго ўліковага запісу ў функцыі "Гісторыя змяненняў".. Гісторыя змяненняў можа даць вам да двух гадоў гісторыі вашай рэкламы. Каб атрымаць доступ да гэтай гісторыі, проста ўвайдзіце ў свой уліковы запіс Google Ads і націсніце на “гісторыя змяненняў” укладка.

Adwords - гэта плата за клік (КПП) рэкламная пляцоўка. Ён працуе з мадэллю стаўкі, што азначае, што вы плаціце за кожны клік вашай рэкламы. Хоць гэта можа каштаваць дорага, гэтая паслуга можа павысіць пазнавальнасць брэнда. Аднак, важна ведаць асновы, перш чым паглыбіцца ў гэта.

Adwords - гэта плата за клік (КПП) рэкламная пляцоўка

КПП-рэклама дазваляе маркетолагам арыентавацца на кліентаў на любым этапе іх шляху кліента. У залежнасці ад таго, што кліент шукае, КПП-рэклама можа з'яўляцца ў выніках пошуку або ў сацыяльных сетках. Рэкламадаўцы могуць наладзіць сваю рэкламную копію ў адпаведнасці з пэўнай аўдыторыяй і яе месцазнаходжаннем. Больш за тое, яны могуць адаптаваць сваю рэкламу ў залежнасці ад часу сутак або прылады, якую яны выкарыстоўваюць для доступу ў Інтэрнэт.

Рэкламная платформа PPC дазваляе прадпрыемствам арыентавацца на сваю аўдыторыю і павялічваць каэфіцыент канверсіі. Можна арыентавацца на пэўную групу кліентаў, выкарыстоўваючы пэўныя ключавыя словы. Выкарыстанне больш канкрэтных ключавых слоў азначае ахоп меншай колькасці наведвальнікаў, але большы працэнт з іх ператворыцца ў кліентаў. У дадатак, рэкламадаўцы могуць арыентавацца на кліентаў па геаграфіі і мове.

Рэклама з аплатай за клік - гэта велізарная галіна. Алфавіт спараджае больш $162 мільярдаў даходаў у год праз свае рэкламныя платформы. Пакуль існуе некалькі пляцовак для PPC рэкламы, найбольш папулярнымі з'яўляюцца Google Ads і Bing Ads. Для большасці прадпрыемстваў, Google Ads - лепшае месца для пачатку. Платформы PPC прапануюць мноства розных спосабаў наладзіць вашу кампанію.

Рэкламная платформа PPC простая для разумення, але складаная ў кіраванні. Рэклама з аплатай за клік можа каштаваць вялікіх грошай і патрабуе шмат часу. На шчасце, Google зрабіў гэты працэс больш простым, прапанаваўшы аўтаматызаваную сістэму, якая дапамагае з даследаваннем ключавых слоў і стаўкамі. З AdWords, рэкламадаўцы могуць наладзіць знешні выгляд сваёй рэкламы.

Пры выкарыстанні рэкламнай платформы з аплатай за клік, важна ацэньваць эфектыўнасць рэкламных кампаній і арыентавацца на іх мэтавую аўдыторыю. Выкарыстанне ўбудаванай аналітыкі або асобнага аналітычнага праграмнага забеспячэння можа дапамагчы маркетолагам зразумець, наколькі эфектыўныя іх кампаніі, і ўдасканаліць свае намаганні на аснове вынікаў. У дадатак, Сучасныя рэкламныя платформы PPC прапануюць наладжвальныя фарматы аб'яваў і параметры таргетынгу, дазваляе рэкламадаўцам аптымізаваць кампаніі для любога бізнесу.

Ён выкарыстоўвае мадэль стаўкі

Інтэлектуальнае прызначэнне ставак - гэта магутны інструмент, які можа дапамагчы вам павялічыць колькасць канверсій з вашых рэкламных кампаній. Гэтая мадэль аўтаматызуе тонкую наладу вашых ставак для дасягнення найлепшых вынікаў. Гэта можа прывесці да большага аб'ёму канверсіі і большага даходу. Працэс не імгненны, аднак; гэта зойме некаторы час, каб наладзіць і даведацца з дадзеных вашай кампаніі.

Стаўкі могуць паспрыяць або сапсаваць вашу кампанію. Каб вырашыць, які тып стаўкі падыходзіць менавіта вам, спачатку вызначыце свае мэты. Розныя мэты запатрабуюць розных стратэгій ставак. Напрыклад, калі вы арыентуецеся на наведвальнікаў сайта, вы павінны засяродзіцца на кліках. З другога боку, калі вы хочаце атрымаць больш загрузак і даходаў, вы павінны выбраць кампаніі CPA або Cost-per-набыццё.

Калі ваша мэта - пазнавальнасць брэнда, засяродзьцеся на кліках і паказах. Сачыце за эфектыўнасцю вашай рэкламы і карэктуйце стаўкі адпаведна. Вы таксама можаце праверыць рэнтабельнасць інвестыцый, змяніўшы бюджэт на дзень. Гэты метад стаўкі не такі складаны, як здаецца, і гэта дазваляе вам спрабаваць розныя стратэгіі, не прыкладаючы да гэтага занадта шмат намаганняў.

Інтэлектуальнае прызначэнне ставак аптымізуе вашы кампаніі, выкарыстоўваючы даныя аб канверсіі з Google Ads. Робячы гэта, вы можаце пазбегнуць празмерных ставак і павялічыць колькасць канверсій, якія вы ствараеце. Калі ваша сярэдняя цана за канверсію менш, чым ваш бюджэт, вы павінны выбраць гэтую стратэгію, каб павялічыць свае выдаткі на аснове гэтага.

Унутраныя дадзеныя Google паказваюць, што аптымізацыя кошту можа прывесці да відавочнай выгады. Вядома, што ён павялічвае каштоўнасць канверсіі 14% для пошукавых кампаній, пакуль да 30% для Smart Shopping і стандартных гандлёвых кампаній. Гэта азначае, што ён можа прынесці больш высокую рэнтабельнасць інвестыцый і больш нізкія CPL.

Гэта можа каштаваць дорага

AdWords з'яўляецца папулярным маркетынгавым каналам, які можа быць вельмі дарагім, калі не кіраваць ім належным чынам. Наяўнасць бюджэту і правільнае кіраванне ім важныя для паспяховай кампаніі. Добры рахунак-менеджэр можа дапамагчы вам у гэтым. Пераканайцеся, што ваш рэкламны бюджэт адпавядае вашым маркетынгавым мэтам.

Выкарыстанне мінус-слоў для выключэння непажаданых ключавых слоў зэканоміць ваш бюджэт. З дапамогай адмоўных ключавых слоў, вы абмяжуеце колькасць рэкламных аб'яў, якія вы атрымаеце па пэўных ключавых словах. Гэта дапаможа вам адказаць карыстальнікам’ запыты больш эфектыўна і, такім чынам, зэканоміць грошы. У дадатак, вы выдаткуеце менш грошай, калі ў вас будзе больш актуальная рэклама.

Гэта можа павысіць пазнавальнасць брэнда

Ёсць некалькі спосабаў павысіць пазнавальнасць брэнда. Адзін з самых эфектыўных - стварэнне реферальной праграмы. Мэта гэтай праграмы - прымусіць спажыўцоў рэкамендаваць ваш бізнес сваім сябрам і родным. Вы можаце зрабіць гэта з дапамогай рэкламных падарункаў. Гэтыя падарункі часта карысныя або прывабныя, і яны пакідаюць незабыўнае ўражанне на патэнцыйных кліентаў. Яны таксама палягчаюць запамінанне вашага брэнда.

Іншы спосаб павысіць пазнавальнасць брэнда - праз кантэнт. Вы можаце ствараць паведамленні ў блогу і змесціва аб вашых прадуктах і паслугах і ўключаць інфармацыйныя ключавыя словы, каб дапамагчы вашай аўдыторыі даведацца пра ваш бізнес. Гэтыя ключавыя словы павінны адпавядаць пошукавым запытам, якія робяць людзі, пачынаючы свой шлях да пакупкі або даведваючыся больш аб вашых прадуктах. Вы можаце выкарыстоўваць такія інструменты, як Ahrefs, SEMrush, і Moz Keyword Explorer, каб вызначыць ключавыя словы, якія маюць дачыненне да вашай аўдыторыі.

Арганічныя сацыяльныя сеткі таксама з'яўляюцца выдатным спосабам павысіць пазнавальнасць брэнда. Вы павінны ствараць якасны кантэнт, які выклікае эмацыйную рэакцыю ў вашых падпісчыкаў. Ваш кантэнт у сацыяльных сетках павінен дадаць каштоўнасць іх жыцця. Прадастаўленне бясплатных узораў - эфектыўны спосаб павысіць пазнавальнасць брэнда. Таксама важна наладжваць партнёрскія адносіны з іншымі брэндамі з падобнымі мэтамі. Партнёрства з іншымі брэндамі дапаможа абедзвюм кампаніям дасягнуць большай колькасці людзей і павялічыць давер паміж іх аўдыторыямі.

Адзін са спосабаў павысіць пазнавальнасць брэнда - стварэнне кантэнту з дапамогай відэа. З дапамогай відэа, вы можаце павялічыць колькасць гледачоў’ канцэнтрацыя ўвагі і павышэнне пазнавальнасці брэнда. Людзі шукаюць відэакантэнт з сапраўдным кантэнтам. Для стварэння відэа можна выкарыстоўваць штатных супрацоўнікаў або аўтсорсінгавых спецыялістаў, і гэтыя відэа могуць стаць папулярнымі ўплывовымі асобамі, якія спрыяюць пашырэнню пазітыўнай пазнавальнасці брэнда.

Гэта можа павялічыць канверсію

Пакуль вы выкарыстоўваеце Adwords для свайго інтэрнэт-бізнэсу, вы заўсёды павінны сачыць за якасцю пераўтварэнняў. Калі ваш каэфіцыент канверсіі нізкі, ёсць некалькі рэчаў, якія вы можаце зрабіць, каб палепшыць яго. Адна з першых рэчаў, якія вы можаце зрабіць, гэта дасягнуць больш шырокай аўдыторыі. Робячы гэта, вы можаце ўбачыць, які тып рэкламы найбольш эфектыўны. Вы таксама можаце выкарыстоўваць функцыю Enhanced CPC, каб аўтаматычна рабіць стаўкі да 30% вышэй для ключавых слоў, якія прыводзяць да канверсіі.

Адна з самых вялікіх праблем многіх інтэрнэт-бізнэсаў заключаецца ў тым, што ў іх абмежаваны час для прыцягнення карыстальнікаў. Галоўнае - максімальна выкарыстоўваць час, які вы маеце, каб прыцягнуць карыстальнікаў. Вы павінны ствараць мэтавыя старонкі, якія рэагуюць і адаптуюцца да розных кропак прыпынку. Гэта дапаможа вашаму сайту лепш працаваць на ўсіх прыладах, паменшыць падзенне, і стварыць больш моцны шлях да навяртання. Adwords можа быць асабліва эфектыўным, калі вы ствараеце зручныя для мабільных прылад мэтавыя старонкі.

Праграма AdWords дазваляе рэкламадаўцам размяшчаць аб'явы розных прадуктаў і паслуг. Тыпова, рэкламадаўцы выкарыстоўваюць мадэль аплаты за клік. Аднак, яны таксама могуць выкарыстоўваць іншыя метады стаўкі, напрыклад, цана за паказ або цана за набыццё. AdWords таксама дазваляе карыстальнікам арыентавацца на пэўную аўдыторыю. У дадатак, прасунутыя карыстальнікі могуць выкарыстоўваць шэраг маркетынгавых інструментаў, уключаючы стварэнне ключавых слоў і пэўныя віды эксперыментаў.

Кошт за клік

The cost per click for Adwords is an important metric to keep track of when building a marketing campaign. Яна можа вар'іравацца ў залежнасці ад некалькіх фактараў, уключаючы якасць вашых ключавых слоў, рэкламны тэкст, і мэтавая старонка. Аднак, ёсць спосабы аптымізаваць вашыя стаўкі для лепшай рэнтабельнасці інвестыцый.

Адзін са спосабаў знізіць цану за клік - палепшыць паказчык якасці вашай рэкламы. Для вызначэння якасці Google выкарыстоўвае формулу пад назвай CTR. Калі ваш CTR высокі, ён сігналізуе Google, што ваша рэклама адпавядае пошукаваму запыту наведвальніка. Высокі паказчык якасці можа знізіць вашу цану за клік да 50%.

Сярэдняя цана за клік для Adwords залежыць ад шэрагу фактараў, уключаючы вашу галіну, тып прадукту або паслугі, якія вы прапануеце, і мэтавая аўдыторыя. Напрыклад, індустрыя знаёмстваў і асабістых зносін мае самы высокі сярэдні паказчык клікаў, у той час як легальная галіна мае самы нізкі сярэдні паказчык.

Кошт за клік для Adwords вар'іруецца ў шырокіх межах, і можа быць такім нізкім, як $1 або так высока, як $2. Аднак, Ёсць шмат галін, дзе CPC вышэй, і гэтыя прадпрыемствы могуць апраўдаць высокія цэны за клік, таму што пажыццёвая каштоўнасць іх кліентаў высокая. Сярэдняя CPC для ключавых слоў у гэтых галінах звычайна вагаецца паміж $1 і $2.

Кошт за клік для Adwords можна падзяліць на дзве розныя мадэлі: фіксаваная стаўка і стаўка на аснове. Апошні прадугледжвае згоду рэкламадаўца плаціць пэўную суму за кожны клік, у той час як першае - гэта ацэнка, заснаваная на колькасці наведвальнікаў. У мадэлі з фіксаванай стаўкай, і рэкламадавец, і выдавец дамаўляюцца аб канкрэтнай суме.

Паказчык якасці

Quality score is an important component of Adwords, мера таго, наколькі ваша рэклама адпавядае вашаму ключавому слову. Чым рэлевантней ваша ключавое слова, тым лепш будзе ваша рэклама. Першы крок у паляпшэнні паказчыка якасці аб'явы - зразумець, як копія аб'явы суадносіцца з вашым ключавым словам. Затым, вы можаце наладзіць тэкст у аб'яве, каб палепшыць рэлевантнасць.

Па-другое, ваш паказчык якасці будзе ўплываць на кошт кліку (КПК). Нізкі паказчык якасці можа павысіць вашу цану за клік, але эфект можа адрознівацца ад ключавога слова да ключавога слова. У той час як гэта можа быць цяжка ўбачыць эфект адразу, перавагі высокага паказчыка якасці будуць нарастаць з часам. Высокі бал азначае, што ваша рэклама з'яўляецца ў трох лепшых выніках.

Паказчык якасці AdWords вызначаецца спалучэннем трох фактараў. Гэтыя фактары ўключаюць колькасць трафіку, які вы атрымліваеце ад дадзенай кампаніі, незалежна ад таго, пачатковец вы, або прасунуты карыстальнік. Google узнагароджвае тых, хто ведае, што робіць, і карае тых, хто працягвае выкарыстоўваць састарэлыя метады.

Высокі паказчык якасці павялічыць бачнасць вашай рэкламы і павысіць яе эфектыўнасць. Гэта таксама можа дапамагчы павысіць поспех вашай кампаніі і знізіць кошт кліку. Павялічваючы свой паказчык якасці, вы можаце перасягнуць канкурэнтаў з высокімі стаўкамі. Аднак, калі ваш паказчык якасці нізкі, гэта можа быць шкодным для вашага бізнесу.

Ёсць тры фактары, якія ўплываюць на ваш паказчык якасці, і паляпшэнне ўсіх трох з іх палепшыць ваш рэйтынг у аб'явах. Першы фактар ​​- гэта якасць копіі рэкламы. Пераканайцеся, што ваша рэклама адпавядае вашым ключавым словам і акружана адпаведным тэкстам. Другі фактар ​​- мэтавая старонка. Google дасць вам больш высокі паказчык якасці, калі мэтавая старонка вашай рэкламы змяшчае адпаведную інфармацыю.

Match type

Match types in Adwords allow advertisers to control their spending and reach a targeted audience. Тыпы супадзення выкарыстоўваюцца амаль ва ўсіх платных аб'явах у Інтэрнэце, у тым ліку Yahoo!, Microsoft, і Bing. Чым больш дакладны тып супадзення, тым вышэй каэфіцыент канверсіі і рэнтабельнасць інвестыцый. Аднак, ахоп рэкламы, якая выкарыстоўвае ключавыя словы з дакладным супадзеннем, меншы.

Каб зразумець, як найлепшым чынам падабраць ключавыя словы для вашай кампаніі, першы погляд на справаздачы аб пошукавых тэрмінах. Гэтыя справаздачы паказваюць вам, якія тэрміны шукаюць людзі, перш чым націснуць на вашу рэкламу. These reports also list the “match type” for each search term. Гэта дазваляе ўносіць змены і аптымізаваць для найбольш эфектыўных ключавых слоў. Таксама, гэта можа дапамагчы вам вызначыць мінус-словы і выдаліць іх з вашай кампаніі.

Выбар тыпу супадзення з'яўляецца важнай часткай аптымізацыі вашай кампаніі AdWords. Вы павінны ўважліва разгледзець мэты вашай кампаніі і бюджэт, які вы ўсталявалі для кампаніі. Вы таксама павінны прыняць да ўвагі атрыбуты вашай рэкламы і аптымізаваць яе ў адпаведнасці з імі. Калі вы не ведаеце, які тып супадзення выкарыстоўваць, можна пракансультавацца са спецыялістам.

Тып супадзення па змаўчанні ў Adwords - шырокае супадзенне, што азначае, што рэклама будзе з'яўляцца пры пошуку слоў і фраз, падобных да вашых. Гэтая опцыя таксама дазваляе ўключаць сінонімы і блізкія варыянты вашага ключавога слова ў вашу рэкламу. Гэта азначае, што вы атрымаеце больш уражанняў, але вы атрымаеце меншы трафік.

Акрамя шырокага супадзення, вы таксама можаце выбраць фразавы супадзенне. Фразавае супадзенне дазволіць вам арыентавацца на меншую аўдыторыю, што азначае, што ваша рэклама будзе паказвацца ў больш рэлевантных пошукавых запытах. У адрозненне, шырокае адпаведнасць можа ствараць аб'явы, якія не маюць дачынення да зместу вашага сайта.

Adwords account history

To understand how your Adwords campaign has changed, карысна мець гісторыю акаўнта. Google прадастаўляе гэтую функцыю сваім карыстальнікам, так што вы можаце бачыць, што змянілася і калі. Гісторыя змяненняў таксама можа быць карыснай для вызначэння прычыны раптоўнай змены ў вашай кампаніі. Аднак, гэта не замена спецыялізаваных абвестак.

AdWords’s change history tool is located in the Tools & Analysis Tab. Пасля таго, як вы яго ўсталявалі, націсніце “Change History” to view all the changes made to your account. Затым, выбраць часовыя рамкі. Вы можаце выбраць дзень або тыдзень, або выберыце дыяпазон дат.

Перанакіраванне

Re-targeting can be used to target users based on their actions on your website. Напрыклад, вы можаце арыентавацца на наведвальнікаў, якія праглядалі рэкламу на вашай галоўнай старонцы. Вы можаце выкарыстоўваць гэты метад, каб накіраваць наведвальнікаў на мэтавую старонку, аптымізаваную для прадуктаў ці паслуг, якія іх цікавяць. Сапраўды гэтак жа, вы можаце перанакіраваць карыстальнікаў на аснове іх узаемадзеяння з вашымі электроннымі лістамі. Людзі, якія адкрываюць спасылкі ў вашых лістах і націскаюць на іх, звычайна больш зацікаўлены ў вашым брэндзе, чым тыя, хто гэтага не робіць.

Ключ да паспяховага перанацэльвання - зразумець, як складаецца ваша аўдыторыя. Разумеючы характарыстыкі наведвальнікаў, вы можаце арыентавацца на пэўныя групы з дапамогай рэкламы Adwords. Гэтыя аб'явы будуць з'яўляцца на вэб-сайтах па ўсёй медыйнай сетцы Google, што дазваляе ахапіць больш людзей. Напрыклад, калі ваш сайт прызначаны для дзяцей, вы можаце стварыць дэмаграфічны сегмент і выкарыстоўваць яго для таргетынгу рэтаргетынгу рэкламы на дзіцячых сайтах.

Аб'явы для перанакіравання могуць выкарыстоўваць файлы cookie для адсочвання месцазнаходжання новага наведвальніка. Гэтая інфармацыя сабрана платформай ператаргетынгу Google. Ён таксама можа выкарыстоўваць ананімную інфармацыю аб звычках прагляду папярэдніх наведвальнікаў для паказу рэкламы, звязанай з прадуктамі, якія праглядаў карыстальнік.

Іншы спосаб рэалізаваць паўторнае нацэльванне - праз сацыяльныя сеткі. Facebook і Twitter - дзве папулярныя платформы сацыяльных сетак для гэтага. Facebook - выдатны інструмент для стварэння і выхавання патэнцыйных кліентаў. Twitter скончыўся 75% сваіх карыстальнікаў на мабільных прыладах, таму пераканайцеся, што ваша рэклама зручная для мабільных прылад. Рэтаргетынг з дапамогай Adwords - гэта магутны спосаб прыцягнуць увагу вашай аўдыторыі і ператварыць яе ў кліентаў.

Калі вы з'яўляецеся прадуктам SaaS або кампаніяй SaaS, тады Adwords можа стаць выдатным спосабам стымулявання росту. Adwords allows you to create ad campaigns for your product or service, і вы можаце лёгка стварыць кампанію за лічаныя хвіліны. Затым вы можаце адправіць яго на разгляд, і ваша рэклама можа з'явіцца на працягу некалькіх дзён. Ці вы можаце наняць прафесійнае PPC агенцтва для распрацоўкі рэкламнай кампаніі для вашага бізнесу, якая паспрыяе росту. Яны нават напішуць вам бясплатныя прапановы.

Keywords with high search volume

When you want to target a wide audience, вы хочаце разгледзець ключавое слова з вялікім аб'ёмам пошуку. Шырокае ключавое слова дапаможа вам атрымаць большую вядомасць і накіраваць больш трафіку на ваш сайт. Аднак, майце на ўвазе, што пошукавыя сістэмы не заўсёды дакладныя. Гэта азначае, што ключавое слова з вялікім аб'ёмам пошуку будзе мець большую канкурэнцыю і, такім чынам,, прапанаваная стаўка можа быць вышэй. Вось чаму важна знайсці ключавое слова, якое не будзе занадта канкурэнтаздольным і не будзе спажываць большую частку вашага бюджэту.

На шчасце, ёсць некалькі спосабаў знайсці ключавыя словы з вялікім аб'ёмам пошуку. Першы, вы можаце паглядзець штомесячныя аб'ёмы пошуку. Некаторыя ключавыя словы маюць вялікі ўсплёск аб'ёму пошуку ў кастрычніку і снежні. У іншыя месяцы можа быць нізкі аб'ём пошуку. Гэта азначае, што вам трэба адпаведна планаваць свой кантэнт на працягу года. Іншы спосаб знайсці ключавыя словы з вялікім аб'ёмам пошуку - выкарыстоўваць дадзеныя Google Trends або Clickstream для вызначэння іх папулярнасці.

Пасля таго, як вы даведаецеся, якія ключавыя словы займаюць высокі аб'ём пошуку, вы можаце пачаць ацэньваць іх на прадмет іх актуальнасці. Ключавое слова з вялікім аб'ёмам пошуку мае найбольшую верагоднасць прыцягнуць трафік, у той час як ключавое слова з нізкім аб'ёмам атрымае невялікі трафік. У ідэале, вашыя ключавыя словы павінны быць накіраваны на тыпы людзей, якія шукаюць ваш канкрэтны прадукт ці паслугу. Сюды, вы можаце гарантаваць, што ваша рэклама прыцягне патрэбную аўдыторыю.

У дадатак да вялікага аб'ёму пошуку, вы таксама павінны ўлічваць канкурэнтаздольнасць ключавога слова. Ключавыя словы з меншым аб'ёмам пошуку лягчэй ранжыраваць і маюць меншую канкурэнцыю. Гэта важна, калі вы хочаце прыцягнуць вялікую колькасць новых наведвальнікаў. Варта таксама ўлічваць той факт, што ключавыя словы з вялікім аб'ёмам пошуку запатрабуюць больш часу і намаганняў, каб дасягнуць топ-рэйтынгу.

Moz Keyword Explorer - выдатны інструмент для вывучэння канкурэнтаздольнасці ключавых слоў. Ён бясплатны для выкарыстання і пастаўляецца з пакетам Moz Pro. Калі вы шукаеце пашыраны інструмент аналізу ключавых слоў, гэта можа быць лепшым варыянтам для вас. Ён дае інтуітыўнае ўказанне таго, наколькі канкурэнтаздольнае ключавое слова, і прапануе іншыя адпаведныя ключавыя словы. Ён таксама паказвае аўтарытэт дамена і аўтарытэт старонкі для ключавых слоў з вялікім аб'ёмам.

Broad match allows you to reach the widest audience

When it comes to keywords on Google Adwords, шырокае супадзенне - налада па змаўчанні. Гэта дазваляе ахапіць самую шырокую аўдыторыю. Аднак, праблема з шырокім супадзеннем заключаецца ў тым, што вы таксама не можаце арыентавацца на сваю аўдыторыю. У дадатак, гэта можа змарнаваць шмат вашага бюджэту.

Каб звузіць аўдыторыю, вы можаце выкарыстоўваць фразавы супадзенне. Гэтая опцыя дазволіць вам выкарыстоўваць некалькі варыянтаў ключавых слоў, напрыклад, блізкія варыянты вашага асноўнага ключавога слова або фразы, якая стаіць перад або пасля вашай фразы. Гэты параметр таксама выключыць магчымасць паказу рэкламы па нерэлевантных пошукавых тэрмінах.

Яшчэ адзін важны момант, калі справа даходзіць да супадзення ключавых слоў, - гэта тое, колькі варыянтаў вашага ключавога слова будзе з'яўляцца ў аб'явах. Шырокае супадзенне з'яўляецца наладай па змаўчанні ў Google Adwords і будзе паказваць вашу рэкламу для кожнага варыянту ключавой фразы. Гэты тып супадзення ключавых слоў прывядзе да марнавання шмат грошай, выклікаючы рэкламу для сінонімаў і памылак напісання, якія не з'яўляюцца мэтавымі. Шырокае адпаведнасць таксама з'яўляецца адным з самых папулярных параметраў адпаведнасці ключавых слоў. Гэта дае вам найбольшы ахоп, але гэта можа негатыўна паўплываць на ваш рэйтынг клікаў.

Яшчэ адна перавага шырокага супадзення ў тым, што яно менш канкурэнтаздольнае, чым вузкае супадзенне. Ключавыя словы з шырокім супадзеннем таксама вельмі расплывістыя, гэта азначае, што яны патэнцыйна могуць ахапіць людзей, якія не маюць патрэбы ў вашых паслугах. Напрыклад, калі вы валодаеце аўдытарскай кампаніяй лічбавага маркетынгу, you could rank for the broad match keyword “digital marketing.” This would allow your ads to reach people who are searching for digital marketing videos and software.

Разуменне супадзенняў ключавых слоў зэканоміць вам грошы і дапаможа вам арыентавацца ў файлах даведкі. Ключавыя словы з шырокім супадзеннем звычайна менш мэтанакіраваныя і маюць больш нізкія паказчыкі якасці, але яны прыносяць найбольшую колькасць трафіку. Ключавыя словы з шырокім супадзеннем менш канкрэтныя, але яны таксама могуць мець больш нізкую цану за клік. Каб атрымаць максімальную аддачу ад вашых грошай, выкарыстоўвайце стратэгію ключавога слова з шырокім супадзеннем, якое спалучае добрыя тэрміны з ключавым словам з фразавым або дакладным супадзеннем.

Шырокае адпаведнасць - лепшы выбар, калі вы хочаце ахапіць самую шырокую аўдыторыю. Гэта не зойме шмат часу, каб наладзіць і можа быць пераключаны назад без якіх-небудзь ікаўкі дадзеных. Больш за тое, гэта дае вам больш магчымасцей для ахопу розных аўдыторый.

Кошт за клік

Cost per click for Adwords ads can vary greatly depending on your industry. Для большасці ключавых слоў, вы будзеце плаціць вакол $1 каб $2 за клік. Аднак, CPC можа быць значна вышэй у некаторых галінах, напрыклад, юрыдычныя паслугі. Напрыклад, кошт за клік для юрыдычных паслуг можа дасягаць да $50 за клік, у той час як кошт праезду і гасціннасці вельмі нізкая $0.30. Аднак, перад рэалізацыяй кампаніі Adwords заўсёды лепш улічваць рэнтабельнасць інвестыцый.

Для рэкламадаўцаў, кошт за клік для Adwords вызначаецца тыпам прадукту або паслугі, якія вы прапануеце. Калі вы прадаеце a $15 прадукт электроннай камерцыі, тады не будзе сэнсу плаціць $20 за клік. Аднак, калі вы прадаеце а $5,000 абслугоўванне, цана за клік для вашай рэкламы можа дасягаць $50 за клік.

Кошт за клік для Adwords - гэта працэнт ад даходу ад кожнага кліку. Ён вар'іруецца ў залежнасці ад тыпу рэкламуемага прадукту і тарыфаў выдаўца. Увогуле, тым больш каштоўны прадукт, тым вышэй кошт за клік. Можна дамовіцца з выдаўцом пра меншую стаўку, асабліва калі вы працуеце па доўгатэрміновым кантракце.

Adwords дазваляе выкарыстоўваць розныя мадэлі ставак, у тым ліку дынамічнае адсочванне канверсіі і стаўка CPC. Якую б мадэль прызначэння ставак вы ні абралі, будзе залежаць ад агульных мэтаў вашай кампаніі. Выкарыстанне цаны за клік для вашай рэкламы можа павялічыць колькасць канверсій, у той час як дынамічнае адсочванне канверсіі можа павялічыць вашыя ўражанні.

Кошт за клік для Adwords не з'яўляецца фіксаванай, і тэндэнцыі мяняюцца з цягам часу. Апошнія дадзеныя даступныя на SECockpit. На мабільных прыладах, the CPC value is shown in a column called “Average CPC”. Google сцвярджае, што гэты слупок больш дакладны, чым стары інструмент падказкі ключавых слоў, таму значэнні CPC могуць трохі адрознівацца ў SECockpit.

У той час як высокая CPC азначае, што вы плаціце шмат за кожны клік, гэта таксама можа азначаць, што ваша рэклама не выклікае рэзанансу ў вашай аўдыторыі, і вам трэба змяніць стратэгію таргетынгу. І наадварот, нізкая цана за клік азначае, што вы атрымліваеце шмат клікаў за свой бюджэт. У залежнасці ад мэтаў вашай кампаніі, вы можаце наладзіць цану за клік у залежнасці ад вашай мэтавай рэнтабельнасці інвестыцый.

Паказчык якасці

Adwords’ Quality Score is an important factor in determining the placement of your ads and the cost per click (КПК) што вы заплаціце. Высокі бал азначае, што ваша рэклама, хутчэй за ўсё, прыцягне якасны трафік і добра канверсуе. Ёсць некалькі фактараў, якія ўплываюць на гэты бал. У той час як CTR з'яўляецца адным з самых важных, ёсць шмат іншых, каб таксама разгледзець.

Паказчык якасці вашай рэкламы з'яўляецца адлюстраваннем вашага сайта і тыпаў рэкламы, якія вы паказваеце. Больш высокі паказчык якасці будзе азначаць, што ваша рэклама актуальная і карысная для вашай аўдыторыі. Павышэнне паказчыка якасці дапаможа вам павысіць рэйтынг вашай рэкламы.

Рэклама з больш высокім паказчыкам якасці будзе паказвацца вышэй на старонках пошукавых сістэм. У дадатак, высокі бал якасці можа прывесці да больш высокага рэйтынгу аб'явы, зрабіць вашу рэкламу больш бачнай для вашай мэтавай аўдыторыі. Гэта можа прывесці да зніжэння кошту за клік і павышэння поспеху кампаніі.

Каб аптымізаваць паказчык якасці вашай рэкламы, пераканайцеся, што ваша копія адпавядае вашым ключавым словам. Нерэлевантная копія аб'явы можа ўвесці карыстальнікаў у зман. У ідэале, тэкст аб'явы павінен быць актуальным і кідкім, не збіваючыся занадта далёка з шляху. У дадатак, ён павінен быць акружаны адпаведным тэкстам, які адпавядае ключавым словам. Робячы гэта, вы зможаце гарантаваць, што аб'ява атрымае найбольш рэлевантныя клікі.

Паказчык якасці вашай рэкламы з'яўляецца адным з найбольш важных фактараў, якія вызначаюць месца вашай рэкламы ў выніках пошуку. Гэты рэйтынг заснаваны на некалькіх фактарах, уключаючы тэкст вашай рэкламы, падганянне ключавых слоў, і рэлевантнасць мэтавай старонкі. Калі ваша рэклама атрымае высокі паказчык якасці, ён павінен з'явіцца на другой ці трэцяй старонцы вынікаў пошуку.

Мэтавыя старонкі таксама гуляюць важную ролю ў канверсіі. Мэтавая старонка, на якой не хапае прабелаў і занадта занятая колерамі, хутчэй за ўсё, прывядзе да таго, што наведвальнікі пакінуць старонку. Каб палепшыць каэфіцыент канверсіі, ваша мэтавая старонка павінна быць кароткай, лазерна-факусіраваны, і без лішніх адцягванняў.

Adwords - гэта магутны інструмент для прасоўвання вашага сайта. Гэта можа прыцягнуць тысячы новых наведвальнікаў на ваш сайт за лічаныя хвіліны. Аднак, вельмі важна выбраць правільныя ключавыя словы і тыпы адпаведнасці. Давайце разгледзім некаторыя парады, якія можна выкарыстоўваць для аптымізацыі вашай кампаніі. Напрыклад, калі вы хочаце наняць новых інжынераў, вы можаце выкарыстоўваць мэтавую старонку і кампанію AdWords для арыентацыі на людзей, якія шукаюць інжынераў.

Даследаванне ключавых слоў

Даследаванне ключавых слоў з'яўляецца найважнейшай часткай інтэрнэт-маркетынгу. Гэта дапамагае вызначыць прыбытковыя рынкі і намеры пошуку для павышэння поспеху рэкламных кампаній з аплатай за клік. Выкарыстанне канструктара аб'яў Google AdWords, кампаніі могуць выбраць лепшыя ключавыя словы для аптымізацыі сваёй рэкламы. Канчатковая мэта - стварыць моцнае ўражанне на людзей, якія шукаюць тое, што яны могуць прапанаваць.

Першы крок у даследаванні ключавых слоў - ведаць сваю аўдыторыю. Вы павінны вызначыць, які кантэнт будзе шукаць ваша аўдыторыя і як яны выкарыстоўваюць Інтэрнэт для прыняцця рашэнняў. Улічвайце іх мэта пошуку, напрыклад, транзакцыйныя або інфармацыйныя. Таксама, праверыць адпаведнасць розных ключавых слоў. У дадатак, вы можаце даведацца, ці з'яўляюцца некаторыя ключавыя словы больш актуальнымі для вашага сайта, чым іншыя.

Даследаванне ключавых слоў важна для вызначэння правільных слоў для прасоўвання вашага сайта. Даследаванне ключавых слоў таксама дасць вам прапановы па паляпшэнні вашага сайта. Таксама важна ўлічваць інтарэсы і болевыя моманты вашай мэтавай аўдыторыі. Разумеючы іх патрэбы, вы зможаце распрацаваць стратэгіі, заснаваныя на гэтых патрэбах.

Планіроўшчык ключавых слоў Google AdWords мае мноства функцый, якія дапамогуць вам у даследаванні ключавых слоў. Гэта можа дапамагчы вам стварыць рэкламу і копію для вашага сайта. Выкарыстанне бясплатнае, патрабуецца толькі ўліковы запіс Google AdWords і спасылка на яго. Гэта таксама дапаможа вам вызначыць новыя ключавыя словы, якія ваша мэтавая аўдыторыя будзе шукаць.

Даследаванне ключавых слоў для Adwords прадугледжвае правядзенне даследаванняў кантэнту канкурэнтаў. Ключавыя словы - гэта больш, чым адно слова; яны могуць быць фразамі або нават спалучэннем слоў. Пры стварэнні кантэнту для вашага сайта, паспрабуйце выкарыстоўваць доўгія ключавыя словы. Ключавыя словы з доўгім хвастом дапамогуць вам атрымаць мэтавы трафік месяц за месяцам. Каб даведацца, ці з'яўляецца ключавое слова каштоўным, вы можаце праверыць аб'ём пошуку і Google Trends.

Стаўкі на гандлёвыя маркі ключавых слоў

Стаўкі на ключавыя словы з гандлёвымі маркамі ў AdWords з'яўляюцца юрыдычнай праблемай. У залежнасці ад краіны, на якую вы арыентуецеся, тэрміны таварных знакаў могуць быць незаконнымі ў тэксце аб'явы. Увогуле, варта пазбягаць гандлёвых марак ключавых слоў, але ёсць некаторыя выключэнні. Інфармацыйныя вэб-сайты і пасярэднікі могуць выкарыстоўваць гэтыя ключавыя словы.

Першы, вы павінны ўлічваць свае дзелавыя інтарэсы. Напрыклад, ці сапраўды вы хочаце даць сваім канкурэнтам несправядлівую перавагу?? Калі так, вы не павінны рабіць стаўкі на канкурэнтаў’ ключавыя словы з гандлёвай маркай. Гэта можа прывесці да судовага працэсу аб парушэнні таварнага знака. Таксама будзе выглядаць, што вашыя канкурэнты прэтэндуюць на гэтыя ключавыя словы.

Калі ваш канкурэнт выкарыстоўвае гандлёвую марку ў вашых ключавых словах, вы можаце падаць скаргу ў Google. Але, вы павінны мець на ўвазе, што рэклама вашага канкурэнта пацерпіць ад вашай скаргі, што знізіць ваш паказчык якасці і павялічыць кошт за клік. Яшчэ горш, ваш канкурэнт можа нават не ўсведамляць, што робіць стаўку на ўмовах гандлёвай маркі. У такім выпадку, яны маглі б больш ахвотна прыняць адмоўнае ключавое слова замест гэтага.

Гэта не рэдкасць, каб убачыць брэнд канкурэнта ўсплывае ў вашай рэкламе. Стаўкі на іх брэнд таксама з'яўляюцца эфектыўнай стратэгіяй, калі вы хочаце арыентавацца на іх рынак. Гэта дапаможа вам павялічыць бачнасць вашага брэнда і палепшыць вашыя продажу. Калі гандлёвая марка вашага канкурэнта ключавое слова папулярна, вы можаце зрабіць стаўку на гэты тэрмін. Лепшы спосаб пераканацца, што вашу рэкламу бачыць ваша мэтавая аўдыторыя, - гэта вылучыць вашу унікальную гандлёвую прапанову (USP).

Адсотак клікаў

Калі вы праводзіце паспяховую кампанію AdWords, вы хочаце мець магчымасць вымераць колькасць людзей, якія націскаюць на вашу рэкламу. Гэтая статыстыка карысная для тэсціравання вашай рэкламы і перапрацоўкі яе пры неабходнасці. Вы таксама можаце ацаніць эфектыўнасць вашай кампаніі, адсочваючы, колькі людзей спампоўваюць ваш кантэнт. Высокая хуткасць загрузкі - прыкмета высокай цікавасці, што азначае больш патэнцыйных продажаў.

Сярэдняя хуткасць клікаў Google Ads (CTR) ёсць 1.91% у пошукавай сетцы, і 0.35% у дысплейнай сетцы. Каб рэкламныя кампаніі забяспечвалі найлепшую аддачу ад інвестыцый, вам патрэбен высокі CTR. Важна мець на ўвазе, што ваш CTR AdWords разлічваецца шляхам дзялення колькасці паказаў на колькасць клікаў. Напрыклад, CTR 5% азначае, што пяць чалавек націскаюць на кожную 100 паказы рэкламы. CTR кожнай рэкламы, лістынг, або ключавое слова іншае.

Каэфіцыент клікаў з'яўляецца важным паказчыкам, таму што ён непасрэдна ўплывае на ваш паказчык якасці. Увогуле, ваш CTR павінен быць як мінімум 2%. Аднак, некаторыя кампаніі будуць працаваць лепш, чым іншыя. Калі ваш CTR большы за гэты, вы павінны ўлічваць іншыя фактары, якія ўплываюць на эфектыўнасць вашай кампаніі.

CTR кампаніі Google AdWords залежыць ад шматлікіх фактараў. Важна адзначыць, што нізкі CTR прывядзе да зніжэння паказчыка якасці вашай рэкламы, паўплывае на яго размяшчэнне ў будучыні. Больш за тое, нізкі CTR сведчыць аб адсутнасці рэлевантнасці аб'явы для гледача.

Высокі CTR азначае, што вялікі працэнт людзей, якія бачаць вашу рэкламу, націскаюць на яе. Высокі каэфіцыент клікаў дапаможа вам павялічыць бачнасць вашай рэкламы, і павялічвае шанцы пераўтварэння.

Мэтавая старонка

Мэтавая старонка - вельмі важная частка кампаніі Adwords. Ён павінен утрымліваць ключавыя словы, на якія вы арыентуецеся, і быць лёгкім для чытання. Ён таксама павінен змяшчаць апісанне і назву, які павінен сфармаваць пошукавы фрагмент. Гэта дапаможа вам атрымаць больш клікаў і павялічыць канверсію.

Людзі, якія націскаюць на аб'явы, хочуць даведацца больш аб прадукце або паслузе, якія прасоўваюцца. Падманліва адпраўляць людзей на розныя старонкі або змесціва, якое не адпавядае іх пошуку. Больш за тое, гэта можа прымусіць вас забаніць пошукавыя сістэмы. Напрыклад, рэкламны банэр, які рэкламуе бясплатную справаздачу аб пахуданні, не павінен перанакіроўваць на сайт, дзе прадаецца электроніка са зніжкай. Значыць, важна даць высока сфакусаваны кантэнт на мэтавай старонцы.

Акрамя пераўтварэння наведвальнікаў у кліентаў, мэтавая старонка спрыяе высокаму паказчыку якасці для групы аб'яў або ключавога слова. Чым вышэй балы вашай мэтавай старонкі, чым вышэй ваш паказчык якасці і тым лепш працуе ваша кампанія AdWords. Таму, мэтавая старонка - важная частка любой маркетынгавай стратэгіі.

Стварэнне мэтавай старонкі, аптымізаванай для AdWords, з'яўляецца важным крокам для павелічэння колькасці канверсій. Уключыўшы ўсплывальнае акно з намерам выхаду, вы можаце захапіць адрасы электроннай пошты карыстальнікаў, якія пакідаюць ваш сайт, не зрабіўшы пакупкі. Калі гэта адбудзецца, вы можаце выкарыстоўваць гэта ўсплывальнае акно, каб зноў зацікавіць іх пазней.

Яшчэ адзін важны фактар ​​для мэтавай старонкі Adwords - гэта яе паведамленне. Копія павінна адпавядаць ключавым словам, рэкламны тэкст, і пошукавы запыт. Ён таксама павінен мець выразны заклік да дзеяння.

Адсочванне канверсіі

Наладзіць адсочванне канверсій Adwords проста. Першы, вы павінны вызначыць канверсію, якую вы хочаце адсочваць. Гэта пераўтварэнне павінна адносіцца да канкрэтнага дзеяння, якое карыстальнік выконвае на вашым сайце. Прыклады ўключаюць адпраўку кантактнай формы або спампоўку бясплатнай электроннай кнігі. Калі ваш сайт у асноўным з'яўляецца сайтам электроннай камерцыі, вы можаце вызначыць любое дзеянне, якое прыводзіць да пакупкі. Затым вы можаце ўсталяваць код адсочвання для гэтага дзеяння.

Адсочванне канверсіі патрабуе двух кодаў: глабальны тэг сайта і код пераўтварэння. Першы код прызначаны для пераўтварэння вэб-сайтаў, у той час як другі прызначаны для тэлефонных званкоў. Код павінен быць размешчаны на кожнай старонцы для адсочвання. Напрыклад, калі наведвальнік націсне на ваш нумар тэлефона, код будзе адсочваць пераўтварэнне і адлюстроўваць дэталі.

Адсочванне канверсій карысна па шэрагу прычын. Гэта можа дапамагчы вам зразумець рэнтабельнасць інвестыцый і прыняць лепшыя рашэнні адносна выдаткаў на рэкламу. Дадаткова, гэта можа дапамагчы вам выкарыстоўваць стратэгіі Smart Bidding, якія аўтаматычна аптымізуюць вашыя кампаніі на аснове даных з розных прылад і браўзераў. Пасля таго, як вы наладзілі адсочванне канверсіі, вы можаце пачаць аналіз вашых даных з аналізу эфектыўнасці вашай рэкламы і кампаній.

Адсочванне канверсій AdWords дазваляе залічыць канверсіі за пэўны перыяд часу, гэта можа быць як дзень, так і месяц. Гэта азначае, што калі хтосьці націсне на вашу рэкламу і набудзе што-небудзь на працягу першых трыццаці дзён, аб'ява будзе залічана ў транзакцыю.

Адсочванне пераўтварэнняў AdWords працуе за кошт уключэння Google Analytics і AdWords. Код адсочвання канверсіі можа быць рэалізаваны непасрэдна праз наладу скрыпта або праз дыспетчар тэгаў Google.

Калі вы наймаеце інжынераў, мэтавая старонка і кампанія Adwords - два выдатныя спосабы прыцягнуць новых кандыдатаў. У дадатак да самога ключавога слова, пераканайцеся, што тып супадзення падыходзіць. Каб даведацца, што шукае ваша мэтавая аўдыторыя, зрабіць пошук па сайце і Google Analytics. Гэтыя інструменты дазволяць вам даведацца, па якіх ключавых словах шукаюць вашы наведвальнікі. Затым, выкарыстоўвайце гэтыя ключавыя словы ў вашай кампаніі AdWords, каб прыцягнуць новых кандыдатаў.

Рэмаркетынг

Рэмаркетынг з Adwords - гэта магутны маркетынгавы інструмент, які можа дапамагчы вам зрабіць рэмаркетынг кліентам, якія раней наведвалі ваш сайт. Тэг рэмаркетынгу - гэта код, які вы дадаяце на свой вэб-сайт, каб дазволіць adwords арыентаваць вашых наведвальнікаў з падобнай рэкламай. Звычайна, гэты код дадаецца ў ніжні калонтытул вэб-сайта і дазваляе арыентавацца на людзей, якія наведалі ваш сайт. Вы павінны ўсталяваць гэты код на кожнай вэб-старонцы, на якой хочаце зрабіць рэмаркетынг.

Рэмаркетынг з дапамогай Adwords - гэта магутны спосаб звярнуцца да мінулых наведвальнікаў вашага сайта і вярнуць іх на ваш сайт. Гэты метад дазваляе адпраўляць адпаведную рэкламу папярэднім наведвальнікам, што верне іх на ваш сайт. Гэта дазваляе пераўтварыць гэтых мінулых наведвальнікаў у продажу і патэнцыйных кліентаў. Больш за тое, гэта дазваляе арыентавацца на вельмі канкрэтныя групы аўдыторыі. Вы можаце даведацца больш аб рэмаркетынгу з Adwords у гэтай інфаграфіцы ад Google.

Выкарыстанне рэмаркетынгу з AdWords эфектыўна, калі вы хочаце арыентавацца на пэўную аўдыторыю. З функцыяй рэмаркетынгу, вы можаце арыентавацца на сваю аўдыторыю ў залежнасці ад яе паводзін і пераваг. Напрыклад, вы можаце арыентавацца на людзей, якія шукалі пару афіцыйнага абутку, а камусьці, хто шукае паўсядзённы абутак, будзе паказвацца рэклама паўсядзённага абутку. Гэтыя рэмаркетынгавыя кампаніі, як правіла, маюць больш высокія каэфіцыенты канверсіі, што азначае больш высокую рэнтабельнасць інвестыцый.

Адмоўныя ключавыя словы

If you want your advertising to get the attention of the right audience, вы павінны выкарыстоўваць мінус-словы. Сюды, вы можаце гарантаваць, што ваша рэклама не будзе паказвацца па нерэлевантных пошукавых запытах. Гэта выдатны спосаб павялічыць аддачу ад інвестыцый (КАРОЛЬ) і паменшыць выдаткі на рэкламу. Вось некалькі саветаў, як максімальна выкарыстоўваць мінус-словы. Вы таксама можаце паглядзець гэтае відэа, каб даведацца, як іх выкарыстоўваць. Гэта відэа прадэманструе, як знаходзіць і выкарыстоўваць мінус-словы.

Першае, што вам трэба зрабіць, гэта даведацца, якія пошукавыя запыты выконваюць людзі на вашым сайце, і дадаць адмоўныя ключавыя словы да гэтых запытаў. Вы можаце зрабіць гэта з дапамогай Analytics і AdWords. Пасля таго, як у вас ёсць гэтыя дрэнныя ключавыя словы, вы можаце ўвесці іх у рэдактар ​​AdWords як мінус-словы з шырокім супадзеннем. Вы таксама можаце дадаць мінус-словы ў пэўныя групы аб'яў. Пераканайцеся, што вы выкарыстоўваеце фразавы тып адпаведнасці пры даданні мінус-слоў у вашу кампанію.

Вы таксама павінны ўключыць варыянты мінус-слоў у множным ліку. Арфаграфічныя памылкі часта сустракаюцца ў пошукавых запытах, таму ўключэнне множных версій мінус-слоў забяспечыць больш дакладны спіс. З дапамогай адмоўных ключавых слоў у вашай групе аб'яў, вы зможаце палепшыць свой CTR (рэйтынг клікаў). Гэта можа прывесці да паляпшэння пазіцый рэкламы і зніжэння кошту за клік. Аднак, вы павінны выкарыстоўваць толькі адмоўныя ключавыя словы, калі яны маюць дачыненне да вашай нішы.

Выкарыстанне мінус-слоў - гэта працаёмкі працэс. Хоць гэта можа павялічыць вашу рэнтабельнасць інвестыцый, гэта не бясплатна. У той час як працэс укаранення адмоўных ключавых слоў у вашу кампанію Adwords можа заняць шмат часу, гэта таго варта. Гэта таксама палепшыць вашу рэкламу і павялічыць ROAS і CTR. Не забывайце штотыдзень кантраляваць свае кампаніі! Вы павінны кантраляваць свае кампаніі кожны тыдзень і дадаваць новыя мінус-словы кожны раз, калі вы іх знойдзеце.

Пасля дадання мінус-слоў у вашу рэкламную кампанію, вы таксама павінны зірнуць на ўкладку ўмоў пошуку. Гэтая ўкладка дасць вам больш інфармацыі аб тым, што людзі шукаюць. Гэтыя ключавыя словы можна выкарыстоўваць у спалучэнні з мінус-словамі, каб атрымаць яшчэ больш высокі рэйтынг у пошуку. Вы нават можаце дадаць адпаведныя пошукавыя запыты да мінус-словаў. Гэта выдатны спосаб арыентавацца на патрэбную аўдыторыю для вашага бізнесу. Калі вы хочаце дасягнуць поспеху ў Adwords, не забывайце выкарыстоўваць мінус-словы.

Bidding options

There are many bidding options for Adwords campaigns. Стаўкі ўручную падыдуць для рэкламадаўцаў з абмежаваным бюджэтам, якія жадаюць павялічыць прысутнасць свайго брэнда і засяродзіцца на канверсіях. Мэтавая стаўка - выдатны варыянт для рэкламадаўцаў, якія хочуць павялічыць свой трафік і пазнавальнасць брэнда. Недахопам гэтага тыпу стратэгіі стаўкі з'яўляецца тое, што яна можа заняць шмат часу і не такая эфектыўная, як аўтаматызаваныя стаўкі. Тым не менш, гэта па-ранейшаму добры варыянт для рэкламадаўцаў, якія жадаюць максымізаваць вядомасць брэнда і павялічыць колькасць канверсій.

Ручное стаўка прадугледжвае карэкціроўку ставак уручную або ўстанаўленне максімальных ставак. Гэты метад лепш за ўсё выкарыстоўваць з адсочваннем канверсіі і прапануе высокую рэнтабельнасць інвестыцый. Аднак, ён патрабуе, каб карыстальнік сам прымаў усе рашэнні. Стаўкі ўручную могуць быць не такімі эфектыўнымі, як іншыя варыянты стаўкі, таму абавязкова прачытайце ўмовы, перш чым выбраць гэты метад. Пасля таго, як вы абралі варыянт, які вам больш за ўсё падыходзіць, затым вы можаце пачаць выкарыстоўваць розныя варыянты стаўкі для Adwords.

Google прапануе некалькі варыянтаў стаўкі для Adwords. Метад па змаўчанні вядомы як шырокае адпаведнасць. Гэты метад паказвае вашу рэкламу людзям, якія шукаюць па ключавым слове, якое вы абралі. Ён таксама паказвае аб'явы, якія адпавядаюць сінонімам і адпаведным пошукавым запытам. Гэта добры выбар для недарагой рэкламы, але гэта можа каштаваць вам шмат грошай. Вы таксама можаце зрабіць стаўку на фірмовых умовах, да якіх прымацавана назва вашай кампаніі або унікальная назва прадукту. Многія маркетолагі спрачаюцца, ці варта рабіць стаўкі на гэтых умовах, паколькі таргі на арганічных умовах часта разглядаюцца як пустая трата грошай.

Аўтаматычнае размяшчэнне ставак - найбольш эфектыўны метад карэкціроўкі ставак. Перавага гэтай опцыі ў тым, што вы можаце аптымізаваць свае кампаніі, каб атрымаць найбольшую колькасць клікаў. Стаўкі ўручную займаюць больш часу і патрабуюць рэгулярнага ўнясення карэкціровак. Стаўкі ўручную дазваляюць больш кантраляваць і наладжваць вашы стаўкі, і гэта дазваляе выкарыстоўваць пэўную аўдыторыю, размяшчэнне, і налады дня і гадзіны. Увогуле, ёсць 3 параметры таргоў для рэкламы Google: Стаўкі ўручную і аўтаматычныя.

Бюджэтаванне

One of the most effective ways to promote a website is with Adwords. Гэтая праграма дазваляе вам дасягнуць самай вялікай аўдыторыі, даступнай у Інтэрнэце. Аднак, складанне бюджэту для Adwords можа быць складаным. Вы павінны спачатку зразумець, як гэта працуе. У залежнасці ад вашых бізнес-мэтаў, вы можаце выдаткаваць пэўную суму грошай на кожны клік або паказ. Сюды, вы можаце быць упэўнены, што ваша рэклама будзе паказаная так, як яна заслугоўвае.

Адна з самых важных рэчаў, якую трэба ўлічваць пры складанні бюджэту для Adwords, - гэта мець на ўвазе рэнтабельнасць інвестыцый. Калі ваша кампанія абмежавана вашым бюджэтам, вы не атрымаеце столькі клікаў, колькі хацелася б. Вам давядзецца пачакаць, пакуль у вас з'явіцца больш грошай, перш чым вы зможаце пашырыць сваю рэкламу. Таксама, не забывайце сачыць за тэндэнцыямі. Напрыклад, калі ў вас ёсць прадукт, які добра прадаецца, вы, хутчэй за ўсё, атрымаеце распродажы ў пэўныя даты ці час.

Вы таксама павінны разумець, што ваш бюджэт будзе ісці толькі так далёка. Калі вы арыентуецеся на вузкую аўдыторыю, ваш бюджэт можа хутка знікнуць. У гэтым выпадку, вам трэба будзе знізіць стаўкі, каб атрымаць больш клікаў і CPA. Аднак, гэта знізіць вашу сярэднюю пазіцыю ў выніках пошукавай сістэмы. Гэта добра, таму што змяненне пазіцыі можа азначаць змяненне каэфіцыента канверсіі. Калі вы марнуеце вялікую суму на Adwords, гэта можа акупіцца ў рэшце рэшт.

У той час як большасць дасведчаных маркетолагаў па-ранейшаму спадзяюцца на Google як на каштоўны канал, рэкламадаўцы звяртаюцца да іншых платформаў, такіх як Facebook і Instagram, каб прыцягнуць новых кліентаў. Канкурэнцыя жорсткая, але вы ўсё роўна зможаце канкурыраваць з вялікімі хлопцамі. Такім чынам, галоўнае - знайсці правільныя ключавыя словы і разумна выдаткаваць грошы. Калі вы плануеце свой бюджэт, не забудзьцеся прыняць да ўвагі розныя аспекты вашай кампаніі.

Пры планаванні штодзённага бюджэту, не забудзьцеся ўключыць ліміт на тое, колькі вы выдаткуеце на рэкламу Google. Adwords адлюструе a “Абмежаваны бюджэтам” паведамленне аб стане на старонцы стану вашай кампаніі. Побач з гэтым паведамленнем, вы ўбачыце значок гістаграмы. Побач, вы ўбачыце штодзённы бюджэт і бюджэт уліковага запісу, які вы вылучылі для гэтай кампаніі. Затым, вы можаце скарэктаваць свой бюджэт па меры неабходнасці.

Ёсць шмат розных тыпаў рэкламы, якія вы можаце размясціць у Adwords. These types of ads have different costs and CPC. Разуменне значэння гэтых фактараў дапаможа вам выбраць лепшую рэкламу для размяшчэння. Вы таксама хочаце пераканацца, што вы выкарыстоўваеце рэкламу высокай якасці, што лепш за ўсё падыходзіць для вашага бізнесу. Гэта залог поспеху! У гэтым артыкуле, вы даведаецеся, як выбраць найлепшую структуру кампаніі AdWords для вашага сайта.

Таргі

The key to successful paid advertising is to continually monitor and refine your campaign. Вельмі важна пераканацца, што вы нацэлены на правільныя ключавыя словы, якія вельмі важныя для вашага бізнесу. Вы таксама павінны часта кантраляваць і карэктаваць сваю кампанію, па меры неабходнасці, каб аптымізаваць вынікі. Па словах Уэслі Клайда, уваходны маркетынгавы стратэг з New Breed, вельмі важна засяродзіцца на вопыце вашага кліента, і скарэкціруйце сваю стаўку па меры неабходнасці.

Ёсць мноства спосабаў палепшыць свае стаўкі, ад ручнога да аўтаматызаванага. Аўтаматызаваныя стратэгіі прызначэння ставак накіраваны на максімальную эфектыўнасць вашай рэкламы. Яны ўключаюць у сябе мэтавую цану за клік, кошт за дзеянне, і мэтавая рэнтабельнасць выдаткаў на рэкламу. Але нават калі вы выкарыстоўваеце аўтаматычную стратэгію прызначэння ставак, важна памятаць, што Google засноўвае свае стаўкі на мінулых паказчыках, таму вы захочаце ўручную скарэктаваць свае цэны, калі гэта будзе неабходна ў апошніх падзеях або зменах у вашым бізнэсе.

Кошт за клік або CPC, інакш вядомы як КПП, з'яўляецца адным з самых папулярных і эфектыўных спосабаў таргоў у Google Adwords. Гэты метад вельмі эфектыўны, калі вы арыентуецеся на пэўную групу кліентаў і не разлічваеце штодня атрымліваць вялікі аб'ём трафіку. Але калі вы плануеце накіраваць вялікі аб'ём трафіку, гэты метад - не лепшы варыянт. Іншы спосаб - CPM або кошт за тысячу. Аб'явы CPM часцей паказваюцца на звязаных вэб-сайтах, якія паказваюць рэкламу AdSense.

CPC або павышаная цана за клік - яшчэ адзін метад, які варта разгледзець. Гэты метад арыентаваны на рэкламадаўцаў, якія не жадаюць адмаўляцца ад свайго кантролю. З ручным усталяваннем ставак CPC, вы можаце ўсталяваць узровень CPC ўручную, і ён не перавысіць 30%. У адрозненне ад папярэдняга варыянту, ECPC мае больш высокую цану за клік, чым ручная цана за клік, але Google па-ранейшаму спрабуе трымаць сярэднюю цану за клік ніжэй максімальнай стаўкі. Гэта таксама можа павялічыць ваш каэфіцыент канверсіі і павялічыць ваш даход.

Акрамя КПК, яшчэ адзін важны аспект платнай рэкламы - гэта стаўка на ключавыя словы. Стаўка - гэта сума, якую вы гатовыя плаціць за кожны клік. Пры гэтым важная самая высокая стаўка, гэта не гарантуе першае месца на першай старонцы. Пры вызначэнні рэйтынгу вашай рэкламы алгарытм Google улічвае некалькі фактараў. Яго алгарытм таксама ўлічвае паказчык якасці вашых ключавых слоў. Хоць самая высокая стаўка не гарантуе вам першае месца ў SERP, гэта, безумоўна, палепшыць вашыя шанцы атрымаць клік па вашай рэкламе.

Паказчык якасці

The quality score (таксама вядомы як QS) гэта вельмі важная рэч, якую трэба ўлічваць пры запуску кампаніі Adwords. Гэта непасрэдна ўплывае на цану за клік і пазіцыянаванне вашай рэкламы. Хоць аптымізацыя для QS можа быць праблемай, гэта важна для паспяховай кампаніі. Аднак, некаторыя фактары знаходзяцца па-за кантролем мэнэджара. Напрыклад, мэтавая старонка патрабуе кіравання ІТ, дызайн, і разв. Таксама важна мець на ўвазе, што ёсць шмат іншых фактараў, якія спрыяюць QA.

Паказчык якасці - гэта сума трох фактараў, якія вызначаюць рэйтынг аб'явы. Больш высокі бал азначае, што рэклама больш актуальная і забяспечыць добрую пазіцыю ў SERP і прыцягне якасны трафік. У AdWords, на паказчык якасці ўплывае шэраг розных фактараў, але найбольш важным фактарам з'яўляецца CTR. Калі вы хочаце атрымаць высокі бал якасці, Ёсць некалькі саветаў, каб палепшыць свой CTR.

Павышэнне паказчыка якасці вашых ключавых слоў можа палепшыць долю паказанняў у пошуку і знізіць кошт за клік. У Adwords, важна звярнуць увагу на справаздачы аб эфектыўнасці ключавых слоў, каб убачыць, што вы можаце зрабіць, каб павялічыць свой паказчык якасці. Калі ключавое слова мае нізкі QS, важна ўнесці змены ў аб'яву. Добры паказчык якасці важны для поспеху вашай рэкламнай кампаніі. Пры аптымізацыі копіі аб'явы па ключавых словах, вы можаце аптымізаваць сваю рэкламу, каб прыцягнуць больш трафіку і павысіць паказчык якасці.

У дадатак да паляпшэння CTR, quality score will improve your ads’ position on Google. Рэклама з высокім QS будзе адлюстроўвацца ў верхняй частцы старонкі вынікаў пошуку. І, вядома, больш высокі QS прывядзе да больш высокай CPC і лепшага размяшчэння. І тут на дапамогу прыходзіць Siteimprove. You can get an in-depth analysis of your ad campaigns’ quality score through their website.

Рэлевантнасць - яшчэ адзін элемент, які дапамагае павысіць QS. Ключавыя словы павінны адпавядаць зместу вашага сайта, і яны павінны быць дастаткова кідкімі, каб утрымліваць увагу карыстальніка. Адпаведныя ключавыя словы павінны быць уключаны ў копію аб'явы і мэтавую старонку. Калі вашы ключавыя словы звязаны са зместам вашага сайта, ваша рэклама будзе паказвацца найбольш адпаведным карыстальнікам. Гэта вельмі важна для якасных рэкламных кампаній.

Кошт за клік

There are several factors that affect cost per click, уключаючы галіну, у якой вы працуеце, і тып прадукту або паслугі, якія вы прапануеце. Варта ўлічваць рэнтабельнасць інвестыцый вашай кампаніі, таксама. У той час як некаторыя галіны могуць дазволіць сабе плаціць высокую CPC, іншыя не могуць. Выкарыстанне метрыкі кошту за клік дапаможа вам вызначыць найлепшую цану за клік для вашага бізнесу. Гэта можа быць карысна па розных прычынах, уключаючы аптымізацыю вашай рэкламнай кампаніі.

Першы фактар, які вызначае вашу цану за клік, - гэта тып прадукту або паслугі, якія вы рэкламуеце. Дарагія прадукты і паслугі, верагодна, будуць прыцягваць больш клікаў, і, такім чынам, спатрэбіцца больш высокая цана за клік. Напрыклад, калі ваш прадукт каштуе $20, вы захочаце плаціць $20 за клік. Гэта азначае, што ваша рэклама будзе каштаваць вам $4,000, але мог бы ўнесці $20,000.

Наступны фактар, які варта ўлічваць, - гэта каэфіцыент канверсіі. Часта, тым вышэй CPC, тым вышэй каэфіцыент канверсіі. На шчасце, Функцыя аптымізацыі ставак Google Enhanced CPC будзе аўтаматычна карэктаваць вашыя стаўкі ў залежнасці ад вынікаў, так што ваш бюджэт не будзе выдаткаваны дарма. Сярэдняя CPC для Adwords $2.68. Гэты лік можа быць значна вышэй, калі вы арыентуецеся на высокаканкурэнтнае ключавое слова.

Выбар нізкаканкурэнтных ключавых слоў таксама з'яўляецца важным фактарам. Напрыклад, кошт за клік для доўгіх ключавых слоў можа быць ніжэй, чым для агульных і шырокіх ключавых слоў. Ключавыя словы з доўгім хвастом нізкай канкурэнцыі ўяўляюць пэўныя намеры карыстальніка і менш дарагія, чым агульныя і шырокія ключавыя словы. Выкарыстанне доўгіх ключавых слоў дапаможа вам палепшыць паказчык якасці і знізіць цану за клік. У дадатак да недарагіх ключавых слоў, вы таксама павінны звярнуць увагу на ключавыя словы з вялікім аб'ёмам пошуку.

У той час як AdWords можа накіроўваць наведвальнікаў на ваш сайт, вам вырашаць канвертаваць гэтыя клікі ў даляры. Каб зрабіць гэта, вам неабходна стварыць аптымізаваныя для канверсіі мэтавыя старонкі і групы аб'яў, якія адпавядаюць старонкам канкрэтных прадуктаў. Каб атрымаць максімум ад вашых рэкламных кампаній, вам трэба прадаць дастатковую колькасць прадуктаў, каб пакрыць вашыя выдаткі. Каб пераканацца, што ў вас ёсць максімальна магчымы каэфіцыент канверсіі, вы павінны ствараць падрабязныя і паслядоўныя мэтавыя старонкі.

Campaign structure

In order to get actionable insights from your campaign, вам трэба наладзіць структуру кампаніі. Гэтая структура ўключае групы аб'яваў і копію аб'яў, так што вы можаце арыентавацца на адпаведныя ключавыя словы. Для кожнай групы, вы павінны стварыць некалькі версій адной копіі аб'явы. Калі вы арыентуецеся на некалькі ключавых слоў з падобнымі фразамі, стварыць асобныя кампаніі для кожнай групы. Пераканайцеся, што кожная група аб'яў звязана з пэўнай мэтай кампаніі.

Структура кампаніі для кампаній Adwords можа дапамагчы вам атрымаць лепшую рэнтабельнасць інвестыцый. Гэта таксама палегчыць вам кіраванне ўліковым запісам. Вы можаце ствараць групы і прызначаць ім бюджэты. Колькасць кампаній будзе залежаць ад вашых бізнес-мэтаў і здольнасцяў кіраваць часам. Вы таксама можаце стварыць некалькі кампаній для розных тыпаў прадуктаў. Карацей, структура кампаніі з'яўляецца абавязковым для інтэрнэт-маркетынгу. Незалежна ад тыпу вашага бізнесу, ёсць шмат пераваг выкарыстання гэтага тыпу структуры.

Пасля таго, як вы стварылі структуру кампаніі, прыйшоў час назваць кампаніі. Назва вашай кампаніі створыць аснову для фільтрацыі і арганізацыі. Назва павінна ўключаць важныя аспекты сегментацыі, напрыклад, тып кампаніі, размяшчэнне, прылада, і гэтак далей. Сюды, вы можаце ўбачыць, якія аспекты вашай кампаніі найбольш актуальныя для вашага бізнесу. У дадатак да назвы вашых кампаній, не забудзьцеся ўключыць ключавыя аспекты сегментацыі, напрыклад, прадукт ці паслугу, якія вы прадаеце.

Выбар правільных ключавых слоў для вашага бізнесу вельмі важны для атрымання добрых вынікаў ад вашай кампаніі AdWords. Добрае ключавое слова - гэта тое, якое мае вялікі аб'ём пошуку і нізкую канкурэнцыю. Ключавое слова з высокай канкурэнцыяй - добры выбар, але той з нізкім аб'ёмам пошуку не дасць жаданых вынікаў. Важна выбраць ключавыя словы, якія адлюстроўваюць намеры карыстальніка. У адваротным выпадку, ваша рэклама не зможа стварыць дастатковую колькасць клікаў.

У дадатак да ключавых слоў, вы таксама павінны выбраць структуру кампаніі для вашай рэкламы. Некаторыя рэкламадаўцы вырашылі падзяліць свае кампаніі па ўзросту. У той час як некаторыя вырашылі падзяліць свае кампаніі па прадуктах, іншыя ствараюць кампаніі на аснове жыцця кліента. Для прадпрыемстваў, якія працуюць па падпісцы, структура кампаніі можа быць важнай для вашага працэсу продажаў. У гэтых сітуацыях, важна стварыць некалькі кампаній, каб ваша рэклама паказвалася на патрэбнай старонцы ў патрэбны час.