بطاقة شعار: Google adwords anzeige

يتوفر في AdWords مجموعة متنوعة من الخيارات التي يمكنك الاختيار من بينها. يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية, نموذج العطاءات, نقاط الجودة, والتكلفة. لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية, هناك العديد من العوامل في الاعتبار. تابع القراءة للتعرف على الخيارات المختلفة المتاحة لك. ثم يمكنك اختيار الخيار الذي يناسب عملك.

الكلمات الدالة

If you’re using Google AdWords for your business website, تحتاج إلى اختيار كلماتك الرئيسية بحكمة. الهدف هو الحصول على نقرات ذات صلة من العملاء والحد من عدد مرات ظهور إعلانك. الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية, ومع ذلك, تنافسية للغاية وقد تجتذب العملاء الذين لا يحتاجون إلى ما تقدمه. فمثلا, إذا كنت تمتلك شركة تقدم خدمات تدقيق التسويق الرقمي, you don’t want to advertise for the word “التسويق الرقمي.” في حين أن, try to target more specific terms like “digital marketing” أو “digital marketing services”.

استهداف الكلمات الرئيسية هو عملية مستمرة. يجب أن تكون دائمًا على اطلاع على أحدث الكلمات الرئيسية وأكثرها فاعلية والتي تنال إعجاب جمهورك. تتغير الكلمات الرئيسية باستمرار ويعاد تقييمها مع ظهور التكنولوجيا والاتجاهات الجديدة. بالإضافة الى, يغير المنافسون نهجهم باستمرار, الأسعار, وتغيير التركيبة السكانية للجمهور.

الكلمات الرئيسية المكونة من كلمة واحدة جيدة لمصطلحات البحث العامة, ولكن ليس من المرجح أن تولد المبيعات. يجب أن تستهدف كلمات رئيسية أكثر تحديدًا ووصفًا إذا كنت تريد أن يعثر عليك عملاء أكثر استهدافًا. للعثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة, قم بإجراء بحث على Google وشاهد ما سيحدث. انقر على عدد قليل من الإعلانات لمعرفة ما يبحث عنه الآخرون. يمكنك أيضًا استخدام الموارد المدفوعة, مثل أداة صعوبة الكلمات الرئيسية من Moz, والذي يقدم نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا.

لدى Google أداة فريدة لمخطط الكلمات الرئيسية يمكنها مساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكنك استخدامه للمساعدة في تحسين إعلاناتك على شبكة البحث وإنشاء منشورات مدونة, الصفحات المقصودة, وصفحات المنتج. يمكن أن يمنحك أيضًا فكرة عن العبارات أو الكلمات التي يستخدمها منافسوك.

نموذج العطاءات

In addition to the traditional CPC model, يوفر Adwords أيضًا خيار عروض أسعار ذكية وتلقائية. مع العطاءات الذكية, يقوم المستخدمون بتعيين تكاليف النقرة الأساسية لكلماتهم الرئيسية ومجموعاتهم الإعلانية. لكن, وتحتفظ Google بالحق في رفع عروض الأسعار هذه أو خفضها حسب الحاجة. عمومًا, فهو يحاول تحديد متوسط ​​عروض الأسعار بالتكلفة القصوى للنقرة, ولكنها قد تقلل عروض الأسعار عندما يكون معدل التحويل منخفضًا.

يمكنك استخدام Google Analytics وتتبع التحويل لتحديد مبالغ عروض الأسعار الخاصة بك. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية لتحسين عروض أسعار حملتك. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية وتعيين تكلفة النقرة وفقًا لذلك. يمكن أن تساعد هذه الإستراتيجيات إعلاناتك في تحقيق أعلى نسبة نقر إلى الظهور وزيادة التحويلات إلى الحد الأقصى.

يعد اختبار الانقسام طريقة قيمة لاختبار استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. عن طريق اختبار العطاءات المختلفة, يمكنك قياس الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى المزيد من التحويلات والكلمات الرئيسية التي تكلفك أقل. يمكنك أيضًا مقارنة أداء مجموعاتك الإعلانية وحملاتك. ثم, ويمكنك تعديل عرضك وفقًا لذلك.

تهدف إستراتيجية تحقيق الحد الأقصى من التحويلات إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور إلى أقصى حد مع البقاء في حدود ميزانيتك اليومية. يمكن إعداد إستراتيجية تحقيق الحد الأقصى من التحويلات كحملة واحدة, مجموعة إعلانية, أو الكلمة الرئيسية. ستعمل هذه الإستراتيجية على تعديل عروض الأسعار تلقائيًا استنادًا إلى عوامل البيانات التاريخية لزيادة معدل التحويل. هذه الإستراتيجية مناسبة للشركات التي ترغب في إطلاق منتجات جديدة, تحويل المخزون المتبقي, أو تجربة منتجات جديدة.

يمكنك أيضًا استخدام نموذج عرض الأسعار اليدوي. ويمنحك هذا القدرة على ضبط إعلاناتك عن طريق تحديد عروض الأسعار للكلمات الرئيسية الفردية ومواضع الإعلانات. وهي في كثير من الأحيان ممارسة مثيرة للجدل, حيث يتم تفضيل مقدمي العروض المرتفعة بشكل عام على مقدمي العروض المنخفضة.

نقاط الجودة

The quality score is an important factor for your Adwords campaign. إنه يحدد المبلغ الذي تنفقه على كل كلمة رئيسية, وستؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى ضعف الأداء وانخفاض نسب النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور). تعتبر نقاط الجودة العالية بمثابة أخبار جيدة, لأنه سيعني المزيد من موضع الإعلان وخفض التكاليف. يتم حساب نقاط جودة AdWords على مقياس من واحد إلى عشرة. من المهم أن تفهم درجاتك لأنها قد تختلف بناءً على الكلمات الرئيسية التي تستخدمها والمجموعات التي تنشئها.

هناك عامل آخر يؤثر على نقاط الجودة وهو تجربة الصفحة المقصودة. تأكد من أن صفحتك المقصودة ذات صلة بمجموعة الكلمات الرئيسية ومرتبطة بمحتوى إعلانك. ستحصل الصفحة المقصودة ذات المحتوى ذي الصلة على نقاط جودة عالية. لكن, ستحصل الصفحة المقصودة التي لا علاقة لها بتجميع الكلمات الرئيسية على نقاط جودة أقل.

نسبة النقر إلى الظهور هي النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على إعلانك. إذا قام خمسة أشخاص بالنقر فوق أحد الإعلانات, ثم لديك 0.5% معدل النقر. وهذا هو العامل الأكثر أهمية في تحديد نقاط الجودة الخاصة بك. وهو أيضًا مؤشر على مدى ملاءمة إعلانك لاحتياجات الباحث.

تعد زيادة نقاط الجودة الخاصة بـ Adwords أمرًا مهمًا لنجاح حملة AdWords الخاصة بك. يمكن أن تؤدي النتيجة العالية إلى زيادة ظهور إعلانك وتقليل تكاليف حملتك. لكن, يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى الإضرار بعملك, لذلك من الضروري أن تجعل محتوى إعلانك ملائمًا قدر الإمكان. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تحسين نقاط الجودة الخاصة بك, يمكنك الاستعانة بكاتب إعلانات محترف لمساعدتك في كتابة إعلان ملائم لجمهورك.

نقاط الجودة في AdWords عبارة عن مقياس يتم حسابه بواسطة Google لتقييم جودة إعلاناتك. AdWords’ quality score is based on the quality of your ad and keywords. تُترجم نقاط الجودة العالية إلى تكلفة نقرة أقل. وهذا يعني المزيد من فرص التحويلات.

كلفة

CPC or Cost-per-click is the foundation of most Adwords campaigns. في حين أن هذا المقياس لا يوفر الكثير من الرؤية من تلقاء نفسه, إنها نقطة انطلاق جيدة لفهم تكاليف حملتك التسويقية. إنها أيضًا طريقة رائعة لمعرفة عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك. يعد هذا النوع من المعلومات مفيدًا بشكل خاص عند تطوير حملة تسويقية ناجحة تدوم طويلاً.

هناك عدة طرق لتقليل تكلفة حملات Adwords. أولاً, يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية, وهي أداة مجانية تقدمها منصة إعلانات Google. تساعدك هذه الأداة على معرفة مقدار الزيارات التي تحصل عليها كلمتك الرئيسية, مستوى المنافسة, وتكلفة النقرة. يمكنك استخدام هذه المعلومات لجعل عروض أسعارك أكثر تنافسية وتقليل تكاليفك.

يمكن أن تختلف تكلفة AdWords بشكل كبير, ويعتمد على عدة عوامل, بما في ذلك المنافسة, حجم البحث, والموقف. يمكن أن يؤثر أيضًا عدد الكلمات الرئيسية التي تختارها على ميزانيتك. يجب أن تهدف إلى الميزانية التي تكون في حدود إمكانياتك. لكن, من المهم ملاحظة أن تكاليف AdWords يمكن أن ترتفع بشكل كبير إذا اخترت كلمات رئيسية ذات قدرة تنافسية عالية.

هناك طريقة أخرى لخفض تكلفة AdWords وهي تعيين موظف مستقل. يمكن أن تتراوح تكلفة تعيين موظف مستقل لهذه المهمة من $100 إلى $150 في الساعة. لكن المستقل الجيد يمكنه توفير قدر كبير من المال عن طريق تجنب الإنفاق الإعلاني غير الفعال.

هناك طريقة أخرى لتقليل تكلفة Adwords وهي استخدام تكلفة الاكتساب. في حين أن تكلفة الاكتساب أغلى من الإعلانات القياسية, أنها لا تزال مربحة. إذا كنت تستخدم اتفاق السلام الشامل, يمكنك ضبط تكلفة النقرة للحفاظ على ميزانيتك في متناول يدك. سيعطيك هذا أيضًا فكرة عن المبلغ الذي تنفقه مقابل كل نقرة على الإعلان.

Conversion rate

Conversion rate is an important metric to track in AdWords. كلما ارتفع معدل التحويل, كلما زاد عدد الزيارات التي توجهها إلى موقع الويب الخاص بك. لكن, يمكن أن يُعزى معدل التحويل المنخفض إلى عدة أسباب مختلفة. إذا كنت تستهدف المستهلكين في مجال عملك, يجب أن تهدف إلى تحقيق 2.00% معدل التحويل أو أفضل. إذا كنت تستطيع تحقيق هذا, ستولد المزيد من العملاء المحتملين و, بدوره, المزيد من الأعمال.

أولاً, ستحتاج إلى جمع معلومات عن عملائك. يجب أن تكون قادرًا على تقديم عروض شخصية. لفعل هذا, يمكنك استخدام النماذج أو ملفات تعريف الارتباط على موقعك. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه البيانات لتقديم العروض التي ستكون ذات صلة بعملائك. سيساعدك هذا على تحقيق أقصى قدر من معدل التحويل الخاص بك.

يعتمد معدل التحويل على عدد من العوامل بما في ذلك الصناعة والمنتج. في التجارة الإلكترونية, على سبيل المثال, متوسط ​​معدل التحويل هو 8.7%. في أثناء, معدل التحويل في AdWords هو 2.35%. وبالنسبة للصناعات مثل التمويل, الأعلى 10% من معدلات التحويل هي 5 مرات أعلى من المتوسط. على العموم, تريد أن تهدف إلى معدل تحويل على الأقل 10%.

من أجل زيادة معدل التحويل الخاص بك, يجب عليك التركيز على عملائك المثاليين. إن التركيز على العملاء المناسبين لن يؤدي فقط إلى توفير تكاليف الإعلان, ولكنه سيزيد أيضًا من فرص نجاحك. سيعود المزيد من العملاء الراضين إلى موقعك ويصبحون مناصرين للعلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك, ستكون قادرًا على زيادة القيمة الدائمة لعملائك.

لزيادة معدل التحويل في Adwords, تأكد من تحسين صفحتك المقصودة. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحسين تصميم صفحتك المقصودة, كتابة نسخة مقنعة وتحسين استهداف حملتك. بالإضافة الى, سيساعد ذلك على تحسين معدل التحويل إذا كان موقعك مصممًا لمستخدمي الهاتف المحمول. بالإضافة إلى هذا, يمكنك أيضًا استخدام تجديد النشاط التسويقي لحث زوار موقعك على الشراء.

There are a few things to understand about Adwords – البحث عن الكلمه الرئيسيه, تكلفة النقرة, نقاط الجودة, وإعادة الاستهداف. بمجرد أن تفهم هذه المفاهيم, ستتمكن من تحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية. الخطوة الأولى هي إعداد نقاط جودة لكلماتك الرئيسية. نقاط الجودة عبارة عن قيمة رقمية تقيس مدى ملاءمة إعلاناتك لجمهورك.

Keyword research for Adwords

Keyword research for Adwords is an essential part of defining your target market and developing an effective advertising campaign. تساعدك الكلمات الرئيسية على تحديد مصطلحات البحث المربحة والعبارات المرتبطة بها, كما أنها توفر رؤى إحصائية حول سلوك مستخدمي الإنترنت. يمكنك استخدام أداة مجانية مثل Google Adwords Keyword Tool أو أداة مدفوعة مثل Ahrefs للعثور على قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة لإعلانك.

إحدى أهم الخطوات في البحث عن الكلمات الرئيسية هي فهم القصد من وراء الكلمات الرئيسية. بدون هذا الفهم, سوف تضيع وقتك في شروط ذات نية خاطئة. فمثلا, سيكون للباحثين الذين يبحثون عن كعكات الزفاف في بوسطن نية مختلفة تمامًا عن أولئك الذين يبحثون عن متاجر كعكات الزفاف القريبة مني. الأول يبحث عن معلومات محددة, في حين أن الأخيرة أكثر عمومية.

بمجرد حصولك على قائمة بالكلمات الرئيسية, يمكنك تحسين البحث باستخدام الخيارات المتنوعة المتاحة في الزاوية اليسرى السفلية من الشاشة. يمكنك تحديد عرض الكلمات الرئيسية ذات الصلة فقط واستبعاد المصطلحات غير ذات الصلة من القائمة. من الأفضل القيام بذلك عندما يكون لديك قائمة طويلة من المصطلحات. عن طريق اختيار العبارة الرئيسية الصحيحة, يمكنك زيادة احتمالية الحصول على العملاء وزيادة المبيعات.

وبصرف النظر عن جوجل, يمكنك أيضًا البحث عن المصطلحات الشائعة على مواقع التواصل الاجتماعي. بخاصة, يعد Twitter أحد أكثر مصادر الكلمات الرئيسية ربحًا. تعد ميزة الهاشتاج في Twitterchat إحدى أفضل الطرق للعثور على المحادثات ذات الصلة بكلمتك الرئيسية. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Tweetchat وTwitterfall لمعرفة ما يتحدث عنه جمهورك المستهدف.

إذا كنت تعرف المشاكل التي يواجهها جمهورك المستهدف, يمكنك تركيز بحث الكلمات الرئيسية عليها. سواء كنت تكتب منشورات مدونة أو صفحات مقصودة, يمكنك معالجة مشاكلهم من خلال تقديم الحل. بغض النظر عن الموضوع, من المهم التأكد من أن المحتوى الخاص بك مفيد وتجنب الانتهازية.

تكلفة النقرة

If you want to advertise on Google, يجب أن تفكر في تكلفة النقرة. يتم حساب تكلفة النقرة (CPC) عن طريق قسمة التكلفة الإجمالية للإعلان على عدد النقرات التي يتلقاها. يمكن أن يختلف هذا الرقم اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي تختارها, والمنافسة على المساحة الإعلانية.

هناك نوعان رئيسيان من نماذج تكلفة النقرة: على أساس العطاءات وسعر ثابت. في اختيار نموذج التكلفة لكل نقرة, يجب على المعلن أن يأخذ في الاعتبار قيمة كل نقرة بناءً على الإيرادات المحتملة التي يحققها كل زائر. ستنتج الإعلانات ذات الجودة الأعلى تكلفة نقرة أقل.

يمكن أن تختلف تكاليف النقرة بشكل كبير من صناعة إلى أخرى, ومن الأفضل تتبع متوسط ​​تكلفة التحويل في مجال تخصصك. فمثلا, قد يكون لمتجر الأحذية تكلفة تحويل عالية, في حين أن شركة التمويل قد تحصل فقط 2%. حسب مجال عملك, يجب عليك أيضًا النظر إلى متوسط ​​تكلفة المنتجات والخدمات.

يعتمد المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على نوع المنتج الذي تبيعه والمنافسة. فمثلا, إذا كنت تبيع جوارب العطلات, قد ترغب في تحصيل رسوم أكثر من بيع شركة محاماة $15 جوارب العيد. لكن, التكلفة العالية للنقرة قد لا تكون منطقية إذا كان منتجك مكلفًا $5,000.

على الرغم من أن تكلفة النقرة قد تكون مخيفة, لا يجب أن تكون مشكلة. إذا كنت تستخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين إعلاناتك, يمكنك جعل إعلانك أكثر ملاءمة للأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. سيساعدك ذلك على تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لاستهداف عمليات البحث ذات الصلة وتحديد أولوياتها. سيتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة في أي مكان من $1 إلى $2 على شبكات العرض وشبكات البحث. يتم حساب تكلفة النقرة عن طريق ضرب التكلفة الإجمالية في عدد مرات النقر على الإعلان.

You can also check the average CPC by using the “متوسط ​​تكلفة النقرة” column in your Campaigns. سيعطيك هذا الرقم فكرة عامة عن المبلغ الذي يمكنك إنفاقه مقابل كل نقرة على إعلانك.

نقاط الجودة

Adwords’ Quality score can be affected by several factors. وتشمل هذه العوامل أهمية الكلمات الرئيسية, جودة الإعلان, ونقطة الوجهة. يمكن أن تؤدي زيادة نقاط الجودة إلى إحداث فرق كبير في الحملة. فيما يلي بعض الطرق لتحسين نقاط الجودة الخاصة بك. استخدم الأدوات التي توفرها Google لتحسين حملتك.

أولاً, تحسين نسخة إعلانك. كلما كانت نسخة إعلانك أكثر صلة بالموضوع, كلما كان أداءه أفضل, وبالتالي, زيادة نقاط الجودة الخاصة بك. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق الكتابة الجذابة, النسخة ذات الصلة وإحاطتها بالنص ذي الصلة. سيضمن هذا أن الإعلان هو الأكثر صلة باستعلام الباحث.

يتيح لك AdWords أيضًا عرض تحليل الكلمات الرئيسية, والذي ورد على أ 1-10 حجم. يتيح لك هذا تحليل ما إذا كانت كلماتك الرئيسية تحقق أداءً جيدًا أم لا. إذا كانت كلماتك الرئيسية تولد عددًا أقل من النقرات, فكر في حذف تلك الإعلانات وإنشاء إعلانات جديدة. سيساعدك هذا في الحصول على مواضع أفضل وتكلفة نقرة أقل.

يتم تحديد نقاط جودة Google من خلال عدة عوامل, بدءًا من جودة إعلاناتك ومدى ملاءمة المحتوى الخاص بك. وهو يختلف من حساب إلى آخر ويمكن تحديده من خلال الكلمات الرئيسية الفردية. نقاط الجودة هي شيء ستحتاج إلى العمل عليه بمرور الوقت لأنه سيجعل حملاتك أكثر فعالية. ستدفع أيضًا مبلغًا أقل مقابل كل نقرة عند زيادة نقاط الجودة الخاصة بك.

يتم تحديد نقاط الجودة إلى حد كبير من خلال مدى ملاءمة إعلاناتك وصفحاتك المقصودة. تميل الإعلانات ذات الملاءمة العالية إلى الحصول على نقاط جودة جيدة. إذا كانت غير ذات صلة أو لا تتطابق مع نية المستخدم, سيحصلون على درجة متوسطة أو أقل من المتوسط. ثم, ستحتاج إلى تحسين صفحاتك المقصودة, لأنها تؤثر على نقاط الجودة.

إعادة الاستهداف

Re-targeting is the process of showing relevant ads to visitors who have previously visited your site. عمومًا, يظهر الإعلان للزائرين بعد أيام قليلة من زيارتهم الأولى, ويمكن أن تكون وسيلة قيمة للحصول على أعمال متكررة. لكن, ومن المهم أن تتذكر أن مدة الإعلان الصوري يجب أن تكون على الأقل 30 أيام لكي تكون فعالة.

من أجل تحقيق أقصى قدر من النجاح لحملة تجديد النشاط التسويقي, يجب أن تفهم كيفية تقسيم جمهورك. فمثلا, إذا كان موقع الويب الخاص بك يستهدف عملاء من نفس الفئة السكانية, يمكنك اختيار استهدافهم بإعلانات مماثلة بناءً على تفضيلاتهم واهتماماتهم. بمجرد إنشاء شرائح جمهورك, يمكنك بعد ذلك تحديد منصة إعلانية لحملة تجديد النشاط التسويقي الخاصة بك. لهذا, تقدم Google ثلاثة نماذج تسعير مختلفة: التكلفة لكل ألف ظهور (CPM), تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) وتكلفة الاستحواذ (CPA).

يمكن أن تكون إعادة الاستهداف أيضًا طريقة رائعة لاستهداف جماهير جديدة بمنتجاتك وخدماتك. على سبيل المثال, إذا قمت مؤخرًا بإطلاق خط جديد من المجوهرات, يمكنك استخدام إعادة الاستهداف لتقديم مجموعتك الجديدة. يمكنك أيضًا استخدام إعادة الاستهداف لتسويق الزوار الذين غادروا موقعك دون شراء أي شيء.

تعمل إعادة الاستهداف باستخدام التكنولوجيا المعتمدة على ملفات تعريف الارتباط. تسمح هذه التقنية للشركات بتتبع جمهورها بشكل مجهول وإرسال الإعلانات ذات الصلة التي تعتمد على اهتماماتهم. كما يسمح لهم باستخدام سجل التصفح لاستهداف جمهورهم بالإعلانات ذات الصلة. نتيجة ل, تؤدي حملات إعادة الاستهداف إلى تأثير إيجابي على غالبية المستخدمين.

تساعدك حملات إعادة الاستهداف على إقناع العملاء المحتملين بمنح علامتك التجارية فرصة أخرى وإعادة تنشيط العملاء الحاليين. إنها أيضًا طريقة رائعة لتذكير الأشخاص الذين ربما قاموا بإلغاء الاشتراك في موقع الويب الخاص بك. إذا غادر زوار موقعك موقع الويب الخاص بك دون اتخاذ أي إجراء, ستسمح لك حملات إعادة الاستهداف بالاتصال بهم مرة أخرى.

الكلمات الرئيسية السلبية

Using negative keywords in your Adwords campaign can help you avoid unwanted clicks by reducing the number of non-converting clickthroughs. يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى مستويات مختلفة, بما في ذلك الحملة ككل أو مجموعات إعلانية محددة. لكن, من المهم اختيار المستوى المناسب لحملتك, لأن إضافة كلمات رئيسية سلبية على مستوى خاطئ يمكن أن يؤدي إلى إفساد حملتك. By blocking generic terms like “ninja air fryer”, يمكنك جعل إعلاناتك أكثر تحديدًا وتوفير المال.

الخطوة الأولى في إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية هي التحقق من تقرير مصطلحات البحث. سيتيح لك هذا معرفة مصطلحات البحث ذات الصلة فعليًا بعملك. يمكنك أيضًا استخدام التقرير لتحسين كلماتك الرئيسية. إذا لاحظت عددًا كبيرًا من الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة, يمكنك إضافتها إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية في AdWords.

إن إضافة كلمات رئيسية سلبية ليس بالأمر المعقد كما تظن. يمكنك اتباع البرنامج التعليمي الرسمي من Google للتأكد من أنك تستخدم أفضل طريقة لإضافة الكلمات الرئيسية السلبية إلى حملة Adwords الخاصة بك. بمجرد القيام بذلك, ستتمكن من تبسيط حركة المرور الخاصة بك وتقليل الإنفاق الإعلاني المسرف.

تعد الكلمات الرئيسية السلبية مفيدة أيضًا في جذب العملاء المحتملين ومنع عرض الإعلانات لعمليات بحث غير ذات صلة. فمثلا, إذا كان عملك يبيع ألعاب الكلاب, يمكنك تضمين كلمات رئيسية سلبية لعمليات البحث المتعلقة بالكلاب. باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية, لن يقوم Google بمطابقة الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية مع عمليات البحث المتعلقة بالكلاب.

إن إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملتك يشبه إلى حد كبير إضافة كلمات رئيسية إيجابية. والفرق الوحيد هو أن الكلمات الرئيسية السلبية تتم إضافتها بعلامة الطرح (-). عن طريق إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملتك, يمكنك حظر مصطلحات بحث محددة. فمثلا, using negative exact match for shoes will prevent your ad from showing up for searches containing the exact phrase “running shoes.” لكن, هذا لا يعني أنك لن تحصل على بعض نتائج البحث للمصطلحات الأخرى ذات الصلة.

يعد AdWords أحد أقوى الأدوات للمسوقين عبر الإنترنت. The platform can help you reach your audience by promoting your products and services through targeted advertising. إلى جانب برنامج AdWords, يمكنك أيضًا استخدام منصات PPC الأخرى مثل إعلانات Facebook وInstagram, إعلانات تويتر, ودبابيس Pinterest الترويجية. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات محرك البحث, مثل إعلانات Bing للترويج لموقعك على الويب.

Text ads

Creating effective Adwords text ads requires knowledge and skills. من المهم كتابة إعلانات تجذب المستخدمين للنقر على الرابط وإجراء عملية شراء. يجب أن تحتوي نسخة الإعلان على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء, سعر, الترقيات, وتفاصيل حول المنتج أو الخدمة. وينبغي أيضًا أن يستهدف أجهزة متعددة وأن يستخدم مصطلحات العلامة التجارية. إن أفضل طريقة لزيادة فعالية إعلاناتك النصية في Adwords هي تحسينها وجعلها مرئية بشكل كبير.

عند إنشاء إعلان نصي في AdWords, يجب أن تفكر في طول النص. يتكون إعلان Google القياسي من خمسة عناصر, بما في ذلك عنوان 25 الشخصيات, سطرين من الوصف 35 حرفا لكل منهما, وعنوان URL المعروض الذي يمكن أن يحتوي على ما يصل إلى 255 الشخصيات. يجب أن يكون عنوان URL في نفس نطاق المستوى الأعلى مثل الصفحة المقصودة. على الرغم من أنها ليست إلزامية, إنها فكرة جيدة أن تقوم بإدخال الكلمات الرئيسية في الرابط المعروض, اذا كان ضروري.

تُعد إعلانات AdWords النصية طريقة رائعة للإعلان عن نشاطك التجاري. يمكنك استخدام سطرين من النص يصل إلى 35 الحروف طويلة, ويجب عليك التأكد من أن رسالتك جذابة وتحث على اتخاذ إجراء. يمكنك أيضًا توسيع نطاق المعلومات التي تدرجها في إعلانك عن طريق إنشاء حساب في AdWords. على الرغم من أن خيارات توسيع إعلاناتك النصية في AdWords تعتمد على نوع المعلن الذي أنت عليه, يمكن أن يكون توسيع المعلومات الموجودة في إعلانك طريقة رائعة للحصول على المزيد من النقرات وتحقيق المزيد من المبيعات.

من أجل زيادة فعالية إعلاناتك النصية في Adwords, يجب عليك استخدام الصفحة المقصودة الصحيحة لهم. يمكن أن يؤدي اختيار الصفحة المقصودة الخاطئة إلى إيقاف المستخدمين ويؤدي إلى انخفاض معدلات التحويل. بالإضافة الى, يجب عليك دائمًا الاستمرار في اختبار إعلاناتك وتجريبها لتحسين طريقة أدائها. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي سينجح وما لن ينجح, لذلك لا تخافوا من التجربة!

لقد قدم AdWords شكلاً جديدًا للإعلانات النصية, مما يمنح المعلنين مساحة أكبر لعرض منتجاتهم وخدماتهم. تتطلب الإعلانات النصية الموسعة القليل من إعادة الكتابة, لكنهم يعطونك مساحة مضاعفة.

العبارة مباراة

Phrase match in Adwords is a more precise way to target your ads, ويوفر درجة أعلى من التحكم. عندما تختار هذا الخيار, لن يظهر إعلانك إلا عندما يحتوي طلب البحث على العبارة التي اخترتها بالضبط. يمكنك أيضًا تضمين الكلمات قبل العبارة وبعدها. لا يزال بإمكانك الوصول إلى جمهور كبير باستخدام هذا النوع من الاستهداف.

تتطلب مطابقة العبارة استخدام معنى الكلمة الرئيسية في استعلامك, ويسمح لك بتضمين نص إضافي في إعلانك. لم يعد نوع المطابقة مرتبًا بشكل صارم, نظرًا لأن التعلم الآلي من Google جيد بما يكفي لتمييز ما إذا كان ترتيب الكلمات مهمًا أم لا. إنه مشابه للمطابقة التقريبية حيث يمكنك استخدام مطابقة العبارة لعرض الإعلانات للأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة.

من أجل استخدام مطابقة العبارة, يجب عليك أولاً التأكد من أن كلماتك الرئيسية تتمتع بحجم بحث كافٍ. سيؤدي استخدام تطابقات الكلمات الرئيسية المتقاربة إلى زيادة مدى وصولك ويمنحك القدرة على استهداف الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض. هذا النوع من المطابقة يجبر مسوقي البحث على الاهتمام أكثر باستراتيجية التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسينها.

ثم, يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية. Phrase match negatives add a “” to the beginning and end of a word. فمثلا, إذا كنت تستخدم +data +science, you won’t see ads if anyone searches for “new” أو “new.” Phrase match negatives are also helpful for blocking broad match keywords.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من مطابقات العبارات الرئيسية المتاحة في Adwords: مطابقة واسعة النطاق, العبارة مباراة, والمباراة الفعلية. يمكنك تحديد أفضل نوع مطابقة وفقًا لاحتياجات عملك. إذا لم تجد أي نتائج جيدة مع المطابقة التقريبية, يمكنك تقليل كلماتك الرئيسية إلى مطابقة العبارة. يمكنك أيضًا تضمين المتغيرات القريبة أو المرادفات لتضييق حجم البحث.

في سبتمبر, قامت Google بتغيير خوارزمية مطابقة العبارة حتى تكون أكثر دقة. حاليا, عند استخدام مطابقة العبارة, لن تتطابق إعلاناتك مع العبارات الدقيقة فقط, ولكن أيضًا اختلافات في تلك الكلمات. وهذا يعني أن إعلانك سيكون أكثر ملاءمة لقطاعك.

الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث العالي

If you want to get more visitors to your site, يجب عليك اختيار الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير. يمكن معرفة حجم البحث من خلال النظر في عدد عمليات البحث التي يتم إجراؤها على هذا المصطلح شهريًا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. ثم, انظر إلى المنافسة على تلك الكلمة الرئيسية: كم عدد المعلنين الذين يتنافسون على نفس الكلمة الرئيسية وما هي تكلفة النقرة الخاصة بهم. تعتبر هذه المعلومات حيوية للتخطيط لحملة SEM الخاصة بك.

تُظهر الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير أن عملائك يبحثون عن معلومات حول موضوع معين. ومن المرجح أن يلجأ هؤلاء العملاء إلى Google للحصول على إجابات لأسئلتهم. سيؤدي استخدام الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير إلى تعزيز تصنيف محرك البحث لموقعك والوعي بالعلامة التجارية. بالإضافة الى, سوف يساعدك في الحصول على المزيد من حركة المرور.

لكن, ليست كل الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير فعالة لحملتك. فمثلا, قد لا تستفيد حملة جراحة العيون بالليزر من الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير. في المقابل, ستستفيد حملة المناشف الورقية من انخفاض حجم عمليات البحث. بالإضافة الى, من المتوقع أن يكون للكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض منافسة أقل. وهذا يعني تحويلات أفضل.

غالبًا ما تكون الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير أكثر تكلفة من الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض, لكنها سوف تحصل على المزيد من حركة المرور. لكن, يجب أن تتذكر أن الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير تتمتع بمنافسة أعلى من الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض. بالإضافة الى, من الصعب تصنيف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. مع ذلك, إنهم يستحقون الأموال الإضافية إذا كان بإمكانك التفوق على المنافسة.

هناك طريقة أخرى للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير وهي استخدام مخطط الكلمات الرئيسية. يسمح لك بالبحث عن أشكال الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. يوفر مخطط الكلمات الرئيسية أيضًا خيارات تصفية حتى تتمكن من استبعاد الكلمات الرئيسية المستخدمة بالفعل في Adwords. للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير, يمكنك حتى استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية.

للعثور على الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير, عليك أن تعرف عدد الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات على Google كل شهر. سيساعدك هذا في تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها واستخدامها لتحسين موقع الويب الخاص بك.

Bidding on trademarked terms

فى السنوات الاخيرة, قامت Google بإزالة بعض القيود المفروضة على تقديم العطاءات على مصطلحات العلامات التجارية في حملات Adword. يتيح ذلك للعلامات التجارية عرض إعلاناتها في نتائج البحث عندما يبحث أحد العملاء المحتملين عن اسم العلامة التجارية. لكن, هناك بعض الإرشادات التي يجب وضعها في الاعتبار عند تقديم العطاءات على شروط العلامات التجارية.

أولاً, لا تستخدم مصطلحات العلامات التجارية في نسخة إعلانك. إذا فعلت ذلك, فإنك تخاطر بانتهاك سياسات العلامات التجارية. سيؤدي استخدام مصطلحات العلامات التجارية في نسخة إعلانك إلى ظهور إعلانك في نتائج بحث Google كمنافس. يعد هذا أيضًا انتهاكًا لسياسات العلامات التجارية ويمكن أن يؤدي إلى تقديم شكوى من الشركة المالكة للعلامة التجارية. لتجنب أي تداعيات قانونية أو أخلاقية, be sure to monitor your competitors’ Adwords activity. إذا لاحظت أن أحد المنافسين قام بالمزايدة على أسماء علاماته التجارية, يمكنك اتخاذ الاستراتيجيات المدفوعة والعضوية المناسبة لتقليل الضرر.

بينما يمكن لمقدمي عروض العلامات التجارية تقليل حركة المرور العضوية بشكل كبير, لا يزال من الممكن أن يكون لها تأثير سلبي على تجارب العملاء. سيتم عرض إعلاناتهم بجوار القوائم العضوية ويمكن أن تؤدي إلى تجربة سيئة للعملاء. ولهذا السبب يجب على العلامات التجارية أن تفكر في تقييد عروض الأسعار على العلامات التجارية. يمكن أن تتراوح هذه القيود من الحظر الكامل للمزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية إلى تعليمات محددة حول الكلمات الرئيسية المسموح بها. يمكنك أيضًا تحديد مواضع الإعلانات والمناطق الجغرافية لمنع منافسيك من تقديم عروض أسعار على شروط علامتك التجارية.

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان بإمكانك تقديم عرض على مصطلح مسجل كعلامة تجارية أم لا, اتصل بـ Google واحصل على نسخة من شروط العلامات التجارية. قد تتمكن من استخدام هذه المصطلحات في إعلاناتك ككلمات رئيسية ودليل اجتماعي. ولكن إذا كنت قلقًا بشأن الانتهاك, ثم تواصل مع الشخص الذي يدير حسابك واسأله عن حقوقك.

إذا كان منافسك يستخدم علامتك التجارية, قد ترغب في التفكير في تقديم شكوى بشأن انتهاك العلامة التجارية إلى Google. إنه تكتيك محفوف بالمخاطر لأنه يمكن أن يضر بنقاط الجودة الخاصة بك ويزيد من تكلفة النقرة. إذا كنت لا تريد المخاطرة بالمقاضاة, قد ترغب في التفكير في إضافة كلمة رئيسية سلبية إلى حسابك في Adwords بدلاً من ذلك.

لبدء حملتك في Adwords, you should scan through your website for keywords related to your business. بعد هذا, يجب عليك تحديد نوع المطابقة, الذي يصف مدى مطابقة Google لكلمتك الرئيسية. يمكنك الاختيار من الدقيق, العبارة, أو أنواع المطابقة التقريبية المعدلة. نوع المطابقة التامة هو نوع المطابقة الأكثر تحديدًا, في حين أن أنواع مطابقة العبارة والمطابقة التقريبية هي الأكثر عمومية.

التكاليف

When considering how much to spend on Adwords, من المهم أن نفهم تكلفة الكلمات الرئيسية. هذه هي المكونات الرئيسية لميزانيتك, ولكن يجب عليك أيضًا أن تكون على دراية بعدد المنافسين الذين يتنافسون على نفس المساحة الإعلانية. يمكنك استخدام Google Keyword Planner للعثور على عدد عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية في مجال تخصصك.

تختلف تكلفة النقرة في AdWords حسب الكلمة الرئيسية والصناعة. لكن, متوسط ​​التكلفة حوالي $2.32 للإعلانات على شبكة البحث و $0.58 للإعلانات الصورية. لمزيد من التفاصيل, تفضل بزيارة صفحة مقاييس AdWords من Google. ايضا, ضع في اعتبارك أن التكلفة الإجمالية تعتمد على نقاط الجودة لكلماتك الرئيسية ونتائج SERP التي تستهدفها. زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما قلت تكلفة حملتك في AdWords.

معدل النقر (نسبة النقر إلى الظهور) هو عامل آخر يؤثر على تكلفة الحملة. يمكنك تحديد نسبة النقر إلى الظهور لحملتك الإعلانية عن طريق قسمة عدد مرات الظهور على عدد النقرات. يتم استخدام هذا القياس من قبل العديد من العلامات التجارية لتحديد مدى فعالية حملاتها الإعلانية. لهذا السبب, يجب أن يكون تحسين نسبة النقر إلى الظهور هو الهدف الأول لأي حملة في AdWords.

يعد Google AdWords منصة إعلانية قوية تتيح لك الوصول إلى جمهور مستهدف للغاية. مع الملايين من مستخدمي البحث, يمكن تهيئة AdWords ليكون رخيصًا أو باهظ الثمن كما تريد. يمكنك اختيار ميزانيتك, وحتى تغيير نوع الإعلان الذي تختار تشغيله.

عند تحديد نوع الكلمات الرئيسية المراد استهدافها, يجب عليك التأكد من أن الكلمات الرئيسية ذات صلة بالقطاع الذي تستهدفه. حاول استخدام أدوات الكلمات الرئيسية للحصول على أفكار. الحد الأدنى لعرض التسعير لكل كلمة رئيسية في AdWords هو خمسة سنتات, وسوف تأمر الكلمات الرئيسية الأكثر تكلفة $50 أو أكثر لكل نقرة.

Getting started

To make the most of your Adwords advertising campaign, أنت بحاجة إلى معرفة كيفية حساب تكلفة الاكتساب (CPA) الخاصة بك (تكلفة الاستحواذ) وكيفية تعيين عرض سعر Adwords المناسب. يجب عليك أيضًا تتبع تحويلاتك, من الكلمة الرئيسية إلى الصفحة المقصودة للبيع. يمكنك استخدام تحليلات جوجل, وهو برنامج مجاني كخدمة. أدوات تحليلات التسويق الأخرى متاحة أيضًا.

بمجرد تحديد الكلمة الرئيسية, ستحتاج إلى إنشاء إعلان مقنع يجذب المستهلكين للنقر عليه. يجب أن تكون ذات صلة بموضوع الصفحة, تحتوي على العبارة الرئيسية من شريط بحث Google, وتكون موجزة. يجب أن يركز وصف الإعلان على فوائد المنتج أو الخدمة أو العرض الخاص, وتنتهي بدعوة قوية للعمل.

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج Adwords, لا ترتكب خطأً بإنفاق الكثير من المال على حملتك الأولى. توفر Google أدوات مجانية لمساعدتك في إدارة حملة Adwords الخاصة بك والإجابة عن الأسئلة. لكن ضع في اعتبارك أن هذه المنصة معقدة ويجب عليك التحلي بالصبر لتتعلمها. حتى لو كنت قادرًا على إتقان Adwords خلال الأيام القليلة الأولى, لا يزال من المهم الالتزام بما لا يقل عن ثلاثة أشهر.

ستحتاج أيضًا إلى إعداد ميزانية. في حين أن هذا يبدو وكأنه عملية معقدة, إنه في الواقع سهل جدًا. من المهم أن تتذكر أن ميزانيتك مرتبطة بأهدافك والوقت الذي تستخدم فيه الخدمة من العام. فمثلا, يمكنك ربط حملة Adwords الخاصة بك بحملة العودة إلى المدرسة, وحملة مبيعات العطلات الخاصة بك مع تخفيضات نهاية العام.

سيتم تقسيم ميزانيتك اليومية بالتساوي بين حملاتك, حتى تتمكن من تخصيص مبالغ مختلفة لكل حملة. يمكنك أيضًا أن تقرر تخصيص ميزانيتك بشكل مختلف لحملات مختلفة, وتغييره لاحقا. يمكنك تعيين عروض الأسعار يدويًا أو السماح لبرنامج Adwords بتعيينها تلقائيًا. ستمنحك عروض الأسعار اليدوية أكبر قدر من التحكم في ميزانيتك.

قبل إطلاق حملة Adwords الخاصة بك, تحتاج إلى تخطيط كلماتك الرئيسية. يمكنك القيام بذلك باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية في Google Adwords. توجد هذه الأداة في قسم الأدوات. فهو يوفر لك عدة خيارات لاختيار الكلمات الرئيسية المناسبة. تحدد الكلمات الرئيسية كيفية ظهور إعلاناتك لجمهور محدد.

Creating a campaign

Before creating a campaign, عليك أن تعرف ما هي أهداف حملتك. يمكنك الاختيار من بين مجموعة متنوعة من خيارات الأهداف, مثل المبيعات, يؤدي, حركة المرور على الموقع, النظر في المنتج والعلامة التجارية, والوعي بالعلامة التجارية. يمكنك أيضًا إنشاء حملة بدون أهداف, وفي هذه الحالة يمكنك ضبط المعلمات كما يحلو لك.

هناك نوعان من أنواع المطابقة: المطابقة التقريبية والمطابقة التامة. المطابقة التقريبية هي الخيار الافتراضي, ويسمح لك باختيار مجموعة واسعة من الكلمات الرئيسية, بينما تسمح لك المطابقة التامة باختيار كلمة رئيسية أو عبارة محددة. يمكنك أيضًا اختيار استبعاد كلمات رئيسية أو عبارات معينة من حملتك, مثل الكلمات الرئيسية السلبية.

يعد إنشاء حملة في Adwords أمرًا سهلاً إذا كان لديك حساب Google. يستغرق إنشاء حساب وبدء الإعلان بضع دقائق فقط. بعد إنشاء الحساب, سوف تحتاج إلى تحديد الميزانية, اختر جمهورك المستهدف, تعيين العطاءات, واكتب نسخة الإعلان.

يعمل برنامج AdWords على أساس تكلفة النقرة (تكلفة المكالمة الهاتفية) نموذج, لذلك ستحدد ميزانيتك مقدار التعرض الذي تحصل عليه. يمكن لـ Google تعيين عرض الأسعار لك تلقائيًا, أو يمكنك ضبطه يدويًا باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية. تأكد من أن تضع في اعتبارك أن الحملة الكاملة ستتطلب وقتًا أطول مما تتوقع.

يمكن أن يحتوي العنوان والوصف في AdWords على ما يصل إلى 160 الشخصيات. تأكد من أنها موجزة وتجذب انتباه المستخدم. لا تنس تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء, سواء كان ذلك رمز الخصم أو العرض. إذا لم يكن إعلانك مقنعًا, لن تحصل على نقرة من الجمهور.

Optimizing your campaign

There are several factors to consider when optimizing your campaign on Google Adwords. أولاً, تذكر أنه لا يتم إنشاء جميع الحملات على قدم المساواة. إن تعيين مستوى أولوية لكل حملة سيحدد مقدار العمل الذي يجب القيام به لتحسينه. أولوية 1 يجب أن تتلقى الحملات جهدًا أقل, بينما الأولوية 2 و 3 الحملات تحتاج إلى المزيد من الجهد. على سبيل المثال, تحسين 10% على الأولوية 1 ستؤدي الحملة إلى زيادة إضافية قدرها 50 ألف دولار في الإيرادات, بينما أ 10% تحسين في الأولوية 3 ستنتج الحملة زيادة قدرها 100 ألف دولار في الإيرادات. من ناحية أخرى, إذا حققت الحملة إيرادات بقيمة 5 آلاف دولار وتم تصنيفها كأولوية 3 في قائمة الأولويات, سوف يتطلب تحسينًا بمقدار 10X (100%) للوصول إلى نفس المساهمة. لذلك من المهم وضع علامة على الحملات ذات الأداء الضعيف من أجل التحسين والحملات ذات الأداء الزائد من أجل التوسع.

يتطلب تحسين حملتك على Google Adwords إجراء اختبارات وتعديلات مستمرة. يمكنك استخدام قائمة مرجعية لتحديد العوامل التي تحتاج إلى تعديل. المجالات الرئيسية التي تحتاج إلى تعديل تشمل نسخة الإعلان, استهداف الإعلانات, واختيار الكلمات الرئيسية. بالإضافة الى, يجب تحسين محتوى الصفحة المقصودة, أيضًا.

في حين أن تحسين حملتك على Google Adwords أمر مهم, من الضروري التركيز على الهدف الأكثر أهمية لحملتك: ربح! على الرغم من أن تكلفة النقرة للكلمة الرئيسية لا تؤثر بشكل مباشر على النتيجة النهائية, ربما لا يزال بإمكانه زيادة التحويلات. وهذا مهم بشكل خاص عندما تعمل على جانب جذب العملاء المحتملين في إعلانات Google, حيث لا تكون التحويلات فورية غالبًا.

لكي تعمل حملتك بميزانية محدودة, فكر في إضافة كلمات رئيسية أكثر دقة. تمكنك الكلمات الرئيسية الطويلة من كتابة إعلانات أفضل وتعظيم تأثير حملتك. يجب أن تكون إضافة كلمات رئيسية أكثر دقة إلى حملاتك هي المحور الرئيسي لجهود إدارة حساب PPC الخاص بك. يمكنك أيضًا استخدام Google Analytics لتحليل أداء موقع الويب الخاص بك. ستزودك هذه الأداة برؤى تفصيلية حول سلوك العملاء وكيفية تنقلهم على موقع الويب الخاص بك.

الخطوة التالية في تحسين حملتك على Google Adwords هي تحديد الأهداف التي يجب أن تحققها حملتك. فمثلا, هدفك هو زيادة مشاركة العملاء? أو لزيادة المبيعات? في هذه الحالة, ينبغي تحسين حملاتك الإعلانية من أجل الرؤية والتحويلات.

لتحقيق النجاح مع Adwords, ومن المهم أن نفهم المكونات المختلفة لهذا البرنامج. These include Cost per click, نقاط الجودة, نموذج العطاءات, وتتبع النتائج. بالإضافة الى, من المهم أن تفهم كيفية تعظيم إمكانات حملتك. باستخدام الاستراتيجية الصحيحة, يمكنك زيادة تحويلاتك وتعزيز هوامش الربح الخاصة بك.

تكلفة النقرة

There are two ways to decrease the cost per click on Adwords. تتمثل إحدى الطرق في توجيه إعلاناتك جغرافيًا إلى موقع محدد. سيؤدي هذا إلى تقليل عدد النقرات غير ذات الصلة. الطريقة الأخرى هي استخدام Google Analytics. يوفر Google Analytics رؤية أكثر تعمقًا لحملاتك الإعلانية.

هناك طريقة أخرى لخفض تكلفة النقرة وهي تحسين خصوصية كلماتك الرئيسية. من خلال التأكد من أن مجموعتك الإعلانية تركز على عبارات محددة للغاية (يحب “rent a vacation home in Tampa”), يمكنك تحسين فعالية مجموعتك الإعلانية. تختلف تكلفة النقرة باختلاف الكلمات الرئيسية, صناعة, والموقع. في المتوسط, يكلف حوالي $1 إلى $2 لكل نقرة على شبكات البحث, ونفس الشيء تقريبًا على شبكات العرض. يتم حساب تكلفة النقرة عن طريق ضرب التكلفة الإجمالية للنقرة في عدد مرات النقر على الإعلان.

هناك طريقة أخرى لخفض تكلفة النقرة على Adwords وهي التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة التي تحتوي على حجم بحث منخفض ونية بحث يمكن تحديدها بوضوح. السبب وراء هذه الإستراتيجية هو أن الكلمات الرئيسية الطويلة تجذب عروض أسعار أقل من الكلمات الرئيسية العامة. بالإضافة الى, الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل لها منافسة أقل, مما يعني أنه من غير المرجح أن يجتذبوا تكلفة نقرة عالية (CPC)..

في حين أن تكلفة النقرة هي أحد المقاييس التي يجب أن توجه عملية اتخاذ القرار لديك, يجب أن تكون تكلفة الاستحواذ هي المحور الحقيقي لـ PPC. تأكد من تحسين تكلفة الاكتساب وفقًا لهامش الربح الخاص بك. من هنا, يمكنك جذب المزيد من العملاء وزيادة المبيعات دون الإفلاس. بالإضافة إلى ذلك, يمكنك تحسين جودة اكتساب العملاء ومعدلات التحويل عن طريق تحسين تكاليف قنواتك التسويقية.

أخيرا, يجب أن تفكر في مجال عملك ومستوى المنافسة. فمثلا, قد تكون تكلفة النقرة للخدمات القانونية موجودة $6, في حين أن الشيء نفسه بالنسبة لخدمات التوظيف هو أقرب إلى $1. لكن, قد تكلف تكلفة النقرة لحملات التجارة الإلكترونية بضعة دولارات فقط. لذا, فمن الأفضل استخدام الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة العالية وتكلفة النقرة المنخفضة.

يتم تحديد تكلفة النقرة في Adwords من خلال المزاد. كلما ارتفع عرضك, كلما زادت احتمالية حصولك على مساحة إعلانية جيدة.

نقاط الجودة

The quality score in AdWords is the number that determines the relevance of your ad. إنه مقياس من واحد إلى عشرة ويشير إلى مدى ملاءمة إعلانك. ستؤدي نقاط الجودة الأعلى إلى انخفاض تكلفة النقرة وتصنيف أعلى لإعلاناتك. لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك, تحسين الصفحة المقصودة والكلمات الرئيسية الخاصة بك.

نقاط الجودة ليست مقياسًا فرديًا; ويجب أن تكون مصحوبة بمقاييس أخرى. فمثلا, إذا كانت صفحتك المقصودة تحتوي على الكلمة الرئيسية "أقلام زرقاء".,’ then your ad must also have a blue pen. إذا كانت صفحتك المقصودة لا تحتوي على هذه الكلمة الرئيسية, فإن نقاط الجودة الخاصة بك ستكون أقل.

Improving your Quality Score will improve your ads’ positioning in organic search results. على الرغم من أنها أداة تشخيصية مفيدة, نقاط الجودة ليست مؤشرًا رئيسيًا للأداء (مؤشرات الأداء الرئيسية) في حد ذاته. بدلاً, إنه دليل للحملات الناجحة. لهذا السبب, من المفيد أن تتعلم قدر المستطاع عن العوامل التي تؤثر عليه.

في حين أنه قد يكون من الصعب قياس نقاط الجودة, هناك بعض الخطوات الأساسية التي يمكنك اتخاذها لتحسين درجاتك. أولاً, تحليل نسخة إعلانك. تحقق مما إذا كان يحتوي على عرض بيع فريد, CTA ذات الصلة, او كلاهما. You can also monitor your ads’ نسبة النقر إلى الظهور. تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلاناتك ذات صلة, لكن نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة تعني أنها ليست كذلك.

يتم تحديد نقاط جودة AdWords من خلال مجموعة متنوعة من العوامل. ستعمل نقاط الجودة الجيدة على تحسين موضع إعلانك وستؤدي إلى عروض أسعار أرخص للنقرة. في حين أن بعض المسوقين قد ينظرون إلى هذا على أنه سلبي, سيساعدك العمل على نقاط الجودة الخاصة بك على تحسين رؤية إعلانك وفعاليته.

زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما زادت الأموال التي ستتمكن من إنفاقها على الحملات الإعلانية. وذلك لأن Google تستخدم نتيجة مشابهة لخوارزميات التصنيف العضوية لتحديد الإعلانات الأكثر صلة بالموضوع. ثم سيعيد الأفضل إلى أولئك الذين من المحتمل أن يتحولوا.

نموذج العطاءات

When starting a campaign in Google Adwords, يتعين عليك تحديد إستراتيجية عروض الأسعار التي تريد استخدامها. هناك خياران أساسيان لهذا. الأول هو تتبع التحويل النشط, والذي يوصى به للحملات التي تتضمن أنواع تحويل متعددة. الخيار الآخر هو تكلفة النقرة اليدوية. يتطلب هذا الخيار المزيد من العمل اليدوي ويجب تطبيقه على الحملة قبل استخدامه.

يعد عرض سعر النقرة اليدوي طريقة يمكنك من خلالها التحكم في تكلفة النقرة. تتضمن هذه الطريقة تحديد الحد الأقصى لعرض التسعير لمجموعتك الإعلانية أو كلمتك الرئيسية. هذه الطريقة مفيدة للحملات في شبكة البحث وشبكة التسوق, حيث يمكنك التحكم في تكلفة إعلاناتك. لكن, قد يكون عرض سعر النقرة اليدوي مربكًا للمستخدمين الجدد.

لمزيد من المستخدمين المتقدمين, يمكنك تعديل عرض التسعير الخاص بك عن طريق تغيير معايير الاستهداف. فمثلا, إذا كان موقع الويب الخاص بك يلبي فئة عمرية معينة, يمكنك زيادة عرض التسعير الخاص بك على هذا الجمهور. سيؤثر موقع موقع الويب الخاص بك أيضًا على عروض الأسعار, كما تريد استهداف الأشخاص الذين يعيشون في تلك المنطقة.

تعد عروض الأسعار جزءًا مهمًا جدًا من إدارة Adwords. لكن, عليك أن تعرف ما تريد تحقيقه من خلال حملتك قبل اختيار نموذج عرض الأسعار. بالإضافة الى, تستفيد الحملات المختلفة من استراتيجيات مختلفة لزيادة معدلات التحويل. هذا يعني أنه يجب عليك اختيار النموذج المناسب لك.

يجب دائمًا مراقبة إستراتيجيات عروض أسعار Adwords عن كثب. تريد تقليل تكلفة حملتك الإعلانية, ولكن هناك أوقات ترتكب فيها خوارزمية Adwords أخطاء. إذا انتبهت لهذه الأخطاء, يمكنك تجنب إنفاق الكثير على الإعلانات. من الممكن أيضًا أتمتة القواعد التي ستنبهك عندما ترتفع تكلفة النقرة لديك بشكل كبير, أو عندما تكون تكلفة الاكتساب (CPA) منخفضة للغاية.

يمكن أن تساعدك إستراتيجية عروض الأسعار المصممة خصيصًا لأهدافك على تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية. فهو يتيح لك تقديم عروض أسعار للحصول على أفضل معدل تحويل في حدود الميزانية. إذا كنت تستهدف العملاء ذوي عادات الإنفاق المنخفضة, قد تحتاج إلى التفكير في استخدام استراتيجية التحويل القصوى.

Tracking results

When tracking the results of AdWords campaigns, من المهم معرفة مصدر حركة المرور. بدون تتبع التحويل, جهودك تشبه صرف الأموال في البالوعة. يعد عرض الإعلانات أثناء انتظار جهة خارجية لتنفيذ شفرة التتبع مضيعة للمال. فقط عند تثبيت شفرة التتبع، يمكنك البدء في تتبع التحويلات الفعلية.

يجب عليك الإبلاغ عن نتائج AdWords خلال 30 أيام. والسبب في ذلك هو أن AdWords يحتوي على ملف تعريف ارتباط يتتبع النقرات على الإعلانات 30 أيام. يحسب ملف تعريف الارتباط هذا التحويلات والإيرادات. إذا لم تقم بالإبلاغ عن النتائج خلال هذا الإطار الزمني, من السهل تفويت المبيعات.

يمكنك تتبع عائد الاستثمار باستخدام Google Analytics. يساعدك البرنامج على تحديد مدى فعالية إعلاناتك من خلال إعطائك تفاصيل عائد الاستثمار لكل مرة ظهور للإعلان. تمنحك الأداة أيضًا القدرة على تتبع بيانات التحويل عبر المتصفحات والأجهزة. يمكنك استخدام هذه البيانات لاتخاذ قرارات أفضل بشأن مكان إنفاق أموال إعلاناتك.

يعد Google Analytics أداة قوية لتتبع نتائج حملات Adwords. بمجرد إعداد حملتك, يتيح لك Google Analytics معرفة كيفية استجابة الزوار لإعلاناتك. أولاً, انتقل إلى صفحة Google Analytics وحدد الحملة الإعلانية التي ترغب في قياسها. ثم, اختر ال “التحويلات” tab and see how many conversions were made.

بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية التي يتم تحويلها, يمكنك البدء في إضافتها إلى مجموعتك الإعلانية ككلمات رئيسية أو تعديل عروض الأسعار وفقًا لذلك. لكن, يجب أن تتذكر أن إضافة مصطلحات البحث ككلمات رئيسية لن يفيد كثيرًا حملتك ما لم تقم أيضًا بإجراء تغييرات على نص إعلانك وعروض أسعارك.

AdWords is a pay-per-click advertising platform that allows you to create campaigns and choose keywords that are relevant to your business. الجانب السلبي هو أنه يمكن أن يكون مكلفا. لكن, إذا تم القيام به بشكل صحيح, يمكن أن توفر لك قاعدة عملاء عالية الجودة. إنها أيضًا طريقة رائعة للترويج لعملك وجذب العملاء المحتملين.

Adwords هو نظام الدفع لكل نقرة (قدرة شرائية) منصة إعلانية

تدفع عن كل نقرة (قدرة شرائية) الإعلان هو شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يتيح للمسوقين الدفع فقط عندما ينقر المستخدم على إعلانهم. تظهر الإعلانات في قسم الروابط الدعائية في صفحة نتائج محرك البحث, ويقدم المعلنون عروض الأسعار وفقًا للقيمة المتصورة للنقرة. أشهر منصات الإعلان عن الدفع لكل نقرة (PPC) هي Google Ads وBing Ads. هناك أيضًا برامج تقدمها Yahoo! بحث التسويق, فيسبوك, وغيرها من المواقع.

تتمتع إعلانات الدفع لكل نقرة بعدد من الفوائد للشركات. لواحد, يمكن أن تبدأ إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في تلقي النقرات بسرعة نسبية. بينما يجب أن تتم الموافقة عليها من قبل المنصة قبل ظهورها, تستغرق هذه العملية بضع ساعات فقط. بعد الموافقة عليها, يمكنهم بعد ذلك البدء في الظهور في المزادات وتلقي النقرات.

بمجرد إنشاء حملة, يمكنك اختيار كلمات رئيسية محددة لتظهر في الإعلان. تكون إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أكثر فعالية عندما تكون كلماتك الرئيسية ذات صلة بالجمهور الذي تحاول استهدافه. تعد الكلمات الرئيسية الجزء الأكثر أهمية في PPC وتربط المعلنين بجمهورهم. الكلمات الرئيسية هي تجريدات عامة لمجموعة كبيرة من استعلامات البحث. أنها تطابق عمليات البحث بدقة أكثر أو أقل.

فائدة أخرى رائعة لـ PPC هي المرونة التي توفرها. من السهل تشغيل إعلاناتك وإيقاف تشغيلها وإدارة ميزانيتك. يمكنك أيضًا التحكم في تكلفة النقرة, يوميا أو شهريا. أفضل الحملات هي تلك التي تطابق حجم الأموال التي يتم إنفاقها مع النتائج.

PPC هي عملية تكرارية, لذلك ستحتاج إلى تحسين قائمة كلماتك الرئيسية وتوسيعها حسب الضرورة. سيساعدك هذا على تجنب إهدار المال من خلال التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بجمهورك. فمثلا, إذا كنت تريد استهداف جمهور محلي, يمكنك إنشاء حملة حول هذه الكلمات الرئيسية وتحسين عروض أسعارك للوصول إلى المزيد من الأشخاص. ستحتاج أيضًا إلى تقسيم حملاتك إلى مجموعات إعلانية أصغر حتى تتمكن من زيادة نسبة النقر إلى الظهور وتحسين نقاط الجودة الخاصة بك.

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) شكلاً شائعًا من أشكال الإعلانات. الهدف من حملة PPC هو زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو منتجك. الإعلانات, والتي يتم عرضها على مواقع الويب التي تسمح بالإعلانات الصورية, يتم عرضها للمستخدمين الذين يستوفون معايير استهداف محددة. مع هذا النوع من الإعلانات, يمكنك أيضًا تجديد النشاط التسويقي للمستخدمين الذين سبق لهم زيارة موقع الويب الخاص بك. يتيح لك هذا عرض العروض الترويجية أو الخصومات الخاصة للأشخاص الذين ربما لم يجروا تحويلاً بطريقة أخرى.

It triggers a live auction

If you have an ad set to display on the first page of Google, ربما تتساءل عن كيفية الفوز بالمزاد المباشر. هناك طرق عديدة للقيام بذلك, بما في ذلك عن طريق إضافة ملحقات الإعلان. تساعدك هذه الوظائف الإضافية في جعل إعلانك أكثر إثارة للاهتمام وأكثر ملاءمةً للباحث. يتضمن عدد قليل من هذه الملحقات رقم هاتف, روابط إضافية, ومعلومات الموقع.

It allows marketers to pick keywords that are most relevant to their business

In order to get the best results from Adwords, من الضروري اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لعملك. الخطوة الأولى هي تحديد ما يبحث عنه جمهورك. إذا كان عملاؤك يبحثون عن منتج مشابه لمنتجك, فمن المنطقي استهدافهم بالكلمات الرئيسية ذات الصلة. نصيحة أخرى مفيدة هي إنشاء حملتك الإعلانية حول منتج واحد. سيؤدي ذلك إلى تسهيل تحديد كلماتك الرئيسية.

عند اختيار الكلمات الرئيسية, ضع في اعتبارك أنها يجب أن تكون مرتبطة بشكل وثيق بالمنتجات أو الخدمات التي يقدمها عملك. كلما كانت كلماتك الرئيسية أكثر ارتباطًا بعملك, كلما زادت احتمالية حصولهم على نقرات. الخطوة التالية هي تحديد أنواع المطابقة المناسبة لكلماتك الرئيسية. تختلف أنواع المطابقة اعتمادًا على مدى مطابقة Google لكلماتك الرئيسية. على سبيل المثال, ستعرض المطابقة التامة الإعلانات عندما يبحث المستخدم عن كلمة أو عبارة معينة.

It can be expensive

Google AdWords can be expensive, خاصة إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات منخفضة التكلفة. يمكن أن تتراوح تكلفة النقرة الواحدة من $5 إلى $50, حسب الصناعة. لكن, يجب أن تلاحظ أنه ليس كل من ينقر على إعلاناتك سوف يشتري أي شيء. معدل تحويل قدره 3% أو أكثر يعتبر جيدا.

يمكن أن يكون برنامج AdWords مكلفًا, ويجب عليك التأكد من أن كل إعلان من إعلاناتك يحقق أعلى النتائج. نتيجة ل, عليك أن تكون حذرًا للغاية عند تحديد ميزانيتك. من الأفضل أن تبدأ صغيرًا وتختبر إعلاناتك قبل أن تنفق مبالغ كبيرة. لا يقفز مقدمو خدمات إدارة AdWords المحترفون إلى الحملات الجديدة ذات الميزانيات الضخمة. وذلك لأنهم يدركون أن كل حملة فريدة من نوعها ولها جمهورها الخاص.

من المهم أيضًا أن تتذكر أنه يمكن استخدام PPC وSEO جنبًا إلى جنب. على سبيل المثال, يمكن للدفع لكل نقرة (PPC) سد فجوات رؤية تحسين محركات البحث (SEO) أو تعزيز تأثير حملة تحسين محركات البحث (SEO) الجيدة. إذا تم بشكل صحيح, يمكن لـ PPC مضاعفة تواجد علامتك التجارية للكلمات الرئيسية ذات الأولوية العالية. كما ينمو حسابك, وسوف تصبح هذه الاعتبارات أكثر أهمية.

هناك العديد من الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحسين حملتك في Adwords. These include determining a reasonable maximum cost per click, البحث عن الكلمات الرئيسية, واستخدام الاختبار المقسم لتحسين تكلفة النقرة. بعد الانتهاء من هذه الخطوات, أنت جاهز لبدء الترويج لموقعك على الويب. الخطوة التالية هي تحديد كيفية تقديم عرض سعر لكل إعلان.

تكلفة النقرة

The cost per conversion for Adwords advertising can vary a great deal. يمكن أن يكون متوسط ​​تكلفة التحويل أكثر من 2% لبعض الصناعات في حين أنها قد تكون أقل بكثير بالنسبة لصناعات أخرى. يمكن أن تتأثر تكلفة معدل التحويل أيضًا بمتوسط ​​تكلفة المنتجات والخدمات. لتتبع تكلفة التحويل, استخدم أداة مثل جداول بيانات Google لتسجيل النتائج. من هنا, يمكنك معرفة المبلغ الذي تنفقه على حملاتك بالضبط وإجراء التعديلات اللازمة.

أولاً, تحتاج إلى تحديد الكلمة الرئيسية أو العبارة التي ترغب في الإعلان عنها. سيساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية والمنافسة عليها في تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه مقابل كل نقرة. إذا كنت ترغب في زيادة تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك, تأكد من اختيار كلمة رئيسية يتم البحث عنها بشكل معتدل وترتبط بنشاطك التجاري.

نصيحة أخرى رائعة لزيادة عائد استثمارك هي استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة. تحتوي هذه الكلمات الرئيسية على حجم بحث منخفض ولكنها تشير بوضوح إلى نية البحث. باستخدام الكلمات الرئيسية الطويلة, يمكنك تقليل تكلفة الإعلان. فمثلا, إذا كنت تبيع إيجارات العطلات في تامبا, you might want to target phrases such as “rent vacation rentals Tampa.” بالإضافة الى, ستحتاج إلى تحديد أولويات عمليات البحث المتعلقة بصناعتك لزيادة فعالية مجموعتك الإعلانية. ستختلف تكلفة النقرة في Adwords حسب الكلمة الرئيسية, صناعة, والموقع. في معظم الحالات, يتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمة الرئيسية من $1 إلى $2 أو أقل على شبكات البحث وشبكات العرض. يمكنك بسهولة حساب تكلفة النقرة لأي كلمة رئيسية أو عبارة عن طريق ضرب التكلفة الإجمالية لإعلانك في عدد مرات النقر عليه.

بمجرد تحديد ميزانيتك, والخطوة التالية هي تحديد الحد الأقصى لتكلفة النقرة (تكلفة النقرة). باستخدام الحد الأقصى لتكلفة النقرة, يمكنك تحسين حملتك لزيادة معدل التحويل الخاص بك. من هنا, ستتمكن من مقارنة تكلفة حملتك الإعلانية المدفوعة بالإيرادات الناتجة. سيساعدك هذا في تحديد نوع الإعلان الأفضل لنشاطك التجاري وضبط ميزانيتك وفقًا لذلك.

تعتمد تكلفة النقرة لإعلانات Adwords على مدى المنافسة في مجال عملك. إذا كانت كلماتك الرئيسية تنافسية, قد تحصل على موضع أعلى مما لو قمت بتقديم عرض أسعار على كلمة رئيسية ذات حجم كبير. لكن ضع في اعتبارك أن انخفاض تكلفة النقرة لا يعني انخفاض الجودة. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة الجيدة إلى تخفيض يصل إلى 50% في تكلفة النقرة.

Cost per click max

Getting the most out of your Adwords campaign means knowing how much you can afford to spend on it. بينما يجب عليك الاحتفاظ بحد أقصى لتكلفة النقرة, يجب عليك أيضًا مراعاة العوامل الأخرى التي قد تؤثر على حملتك. فمثلا, إذا كان لدى منافسيك عرض أسعار أقل, قد لا تتمكن من التغلب على تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بهم.

تتمثل إحدى طرق خفض التكلفة القصوى للنقرة في اختبار أداء إعلانك. إذا كان إعلانك يتمتع بمعدل تحويل مرتفع, قم بتعيين تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك أعلى بحيث ينقر عليها عدد أكبر من الزيارات المؤهلة. سيؤدي هذا في النهاية إلى زيادة أرباحك. لكن, ليس من السهل تحديد الحد الأقصى لتكلفة النقرة في Adwords.

هناك طريقة أخرى لخفض تكاليف AdWords وهي استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة. هذه الكلمات الرئيسية لها حجم بحث منخفض, لكن نية البحث واضحة. قد تتمكن من الحصول على تكلفة أقل للنقرة إذا كان بإمكانك تحويل هؤلاء الزوار إلى خدمة كاملة. يمكنك أيضًا استخدام Google Traffic Estimator لمعرفة تكلفة الوصول إلى أعلى ثلاثة مواضع إعلانية.

لتقليل تكلفة إعلاناتك, يجب أن تفكر في زيادة نقاط جودة إعلانك. سيساعد هذا Google في تحديد مدى ملاءمة إعلانك لجمهورك المستهدف. سيكون للإعلان عالي الجودة تكلفة نقرة أقل وسيمنحك موضعًا أفضل في نتائج البحث.

هناك طريقة أخرى لخفض تكلفة النقرة وهي خفض عرض السعر. يعمل إعلانات Google مثل المزاد ويعتبر عرض السعر الخاص بك أحد أهم العوامل. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يقدمون عروض أسعار على الكلمة الرئيسية, كلما ارتفعت تكلفة النقرة. لكن, إذا كنت على استعداد لزيادة عرضك, يمكنك زيادة فرصك في الحصول على أفضل موضع للإعلان.

Cost per click split testing

To split test ads in Google Adwords, يمكنك تحديد مجموعتين إعلانيتين أو أكثر ومقارنة أدائها. المفتاح هو التأكد من أن الاختلافات بين المجموعتين الإعلانيتين ذات دلالة إحصائية. ويمكن القيام بذلك عن طريق تغيير عناوين URL المعروضة أو العناوين الرئيسية لكلتا المجموعتين الإعلانيتين.

يمكنك اختبار أكثر من عنصر في وقت واحد, ولكن هذا يمكن أن يكون باهظ الثمن. على سبيل المثال, اختبار صور متعددة يعني تشغيل مئات الأشكال المختلفة. وهذا يعني أنه سينتهي بك الأمر مع الكثير من الإعلانات ذات الوصول الأدنى. كما, يجب عليك إعطاء الأولوية للاختبارات.

يمكن تقسيم الحملات الإعلانية على فيسبوك إلى مجموعتين بناءً على الجمهور. المجموعة الأولى تستقبل 80% من ميزانيتك, بينما تستقبل المجموعة الثانية 20% منه. في هذا الطريق, ستحصل على نفس عدد النقرات في كل مجموعة إعلانية. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا إذا كنت تحاول مقارنة جمهورين.

يمكّنك اختبار التقسيم أيضًا من قياس أداء الإعلانات المختلفة لمعرفة أيها أفضل. بالإضافة الى, يمكنك تتبع العائد على الاستثمار. يمكن لبرنامج اختبار الانقسام تسجيل عدة مقاييس, ويجب عليك التركيز على المقاييس ذات الصلة بعملك. على سبيل المثال, إذا كنت تبيع منتجًا, من المهم تحليل مصادر الزيارات التي تحقق الإيرادات.

هناك عامل حاسم آخر في اختبار تقسيم إعلاناتك وهو وصف إعلانك. هذه هي فرصتك لتتميز عن منافسيك. قد يكون من المغري نسخ إعلان منافسك, ولكن من المهم التأكد من أنك تقدم شيئًا فريدًا وإيجابيًا. خلاف ذلك, من الممكن أن تهدر أموالك.

ستحتاج إلى إجراء الاختبارات لبضعة أيام أو أسابيع قبل تقييم النتائج. تأكد من مراقبة موضع الإعلان على مدى فترة من الزمن. إذا كان الإعلان في المكان الخطأ, قد تكون نتائجك متحيزة. قد يحدث هذا إذا كان عرض التسعير الخاص بك منخفضًا بدرجة كافية.

متوسط ​​تكلفة النقرة لـ Adwords على شبكة بحث Google هو 2.70%, ولكنها يمكن أن تختلف بشكل كبير حسب الصناعة. فمثلا, في القطاع المالي, متوسط ​​تكلفة النقرة هو 10%, بينما في صناعة التجارة الإلكترونية, انها أقل من 2%. إذا كنت تريد تحقيق أقصى استفادة من حملتك في Adwords, ستحتاج إلى اختبار تقسيم A/B لإصدارات مختلفة من نسخة إعلانك. من هنا, يمكنك التأكد من تحسين نسخة إعلانك من أجل نسبة النقر إلى الظهور, خفض تكلفة النقرة الخاصة بك.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research is a vital step in creating an effective Adwords campaign. تبدأ هذه العملية بكلمة رئيسية أولية, أو عبارة قصيرة تصف منتجًا أو خدمة. سيتم توسيع هذه الكلمة الرئيسية إلى قائمة عالية المستوى من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. تعد أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Google Keyword Planner مفيدة في هذه العملية لأنها ستسمح لك بمعرفة عدد المرات التي تم فيها البحث عن كلمة رئيسية معينة.

أحد أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند البحث عن الكلمات الرئيسية هو نية الكلمات الرئيسية. عندما يتم استخدام كلمة رئيسية بقصد خاطئ, لن يحقق النتائج المرجوة. فمثلا, إن الهدف من البحث عن كعكة الزفاف يختلف تمامًا عن البحث عن محلات كعكة الزفاف في بوسطن. هذا الأخير هو نية أكثر تحديدا.

الهدف من البحث عن الكلمات الرئيسية هو فهم احتياجات ورغبات العملاء المحتملين وتزويدهم بالحلول من خلال المحتوى المُحسّن لمحرك البحث. استخدام أداة الكلمات الرئيسية من Google, يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية الشائعة وذات الصلة بقطاعك. بمجرد معرفة أفضل الكلمات الرئيسية, كتابة المحتوى الذي يوفر قيمة حقيقية للزائرين. كقاعدة عامة, اكتب كما لو كنت تتحدث إلى شخص آخر.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جانبًا أساسيًا في تحسين محركات البحث. إن معرفة الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها لكل جزء من المحتوى سيساعدك على تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث وجذب أكبر عدد من الزيارات. بالمختصر, البحث عن الكلمات الرئيسية سيوفر لك الوقت والمال. الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بالمحتوى الخاص بك, كلما كان أداءه أفضل في نتائج محرك البحث.

يمكن أن يساعدك استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية في تطوير الحملات المستهدفة وضمان أقصى قدر من العائدات على ميزانيتك الإعلانية. فمثلا, يعد Google Keyword Planner أداة رائعة لمساعدتك في تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها, وكم ستكلف كل كلمة رئيسية. سيوفر لك استخدام هذه الأداة أيضًا أفكارًا لكلمات رئيسية إضافية ويساعدك على إنشاء حملة أفضل.

هناك العديد من الجوانب المختلفة لبرنامج Google AdWords, من عملية البحث عن الكلمات الرئيسية إلى عملية تقديم العطاءات. فهم كل من هذه المجالات أمر بالغ الأهمية لتشغيل حملة فعالة. سنستعرض في هذه المقالة بعض العناصر الأساسية التي يجب وضعها في الاعتبار. سنناقش أيضًا كيفية تتبع نتائج حملاتك الإعلانية, بما في ذلك تتبع التحويل.

جوجل ادووردس

إذا كان لديك عمل على الإنترنت, قد ترغب في الترويج لمنتجاتك من خلال Google AdWords. يحتوي النظام على العديد من الميزات التي تسمح لك بتخصيص إعلاناتك لتناسب ديموغرافيات ومنتجات معينة للجمهور. فمثلا, يمكنك استخدام ميزة استهداف المواقع لعرض إعلاناتك على الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل. هذه الميزة تزيد من معدل التحويل الخاص بك.

Google AdWords عبارة عن نظام إعلاني قائم على الويب يتيح لك وضع إعلانات البانر, إعلانات نصية, وإعلانات قائمة المنتجات. إنها أكبر شبكة إعلانية في العالم, وهو أحد المصادر الرئيسية لإيرادات Google. وإليك كيف يعمل: عندما يكتب شخص ما في كلمة رئيسية في Google, يعرض نظام AdWords للشركة الإعلانات التي تتطابق مع الكلمات الرئيسية.

عندما ينقر شخص ما على إعلانك, ستدفع مبلغًا معينًا. يعتمد المبلغ الذي تقدمه لكل نقرة على مدى ملاءمة إعلانك للباحث. كلما كان إعلانك أكثر صلة بالباحث, كلما ارتفع ترتيب إعلانك. تكافئ Google أيضًا الإعلانات عالية الجودة بتكلفة مخفضة لكل نقرة.

بمجرد تحديد جمهورك, يمكنك إنشاء حملة. حدد الكلمات الرئيسية التي تطابق منتجك أو خدمتك, إنشاء مجموعات إعلانية متعددة, وأدخل عنوانين, نص الإعلان, وإضافات الإعلانات. بمجرد الانتهاء من إعلانك, ستحتاج إلى مراقبته للتأكد من أنه يعمل بالشكل المطلوب.

يُعد مخطط الكلمات الرئيسية من Google أداة رائعة للبحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك. كما يوفر معلومات عن المنافسة حتى تتمكن من اتخاذ قرار أكثر استنارة بشأن الكلمات الرئيسية التي يمكنك المزايدة عليها. هذه الأداة مجانية للاستخدام, ولكن يجب أن يكون لديك حساب مع Google لاستخدامه. ستزودك أيضًا بالتكلفة المقدرة للكلمة الرئيسية في موضع الإعلان, والتي يمكن أن تكون مفيدة جدًا في حملتك في Google AdWords.

يعد Google AdWords أداة بسيطة لكنها فعالة لتسويق منتجك أو خدمتك. لن تحتاج إلى ميزانية ضخمة لبدء استخدام AdWords, ويمكنك أيضًا تعيين ميزانية يومية. يمكنك أيضًا استهداف إعلاناتك بحيث لا تظهر إلا في مدن ومناطق معينة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا لشركات الخدمة الميدانية.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا بالغ الأهمية في حملاتك الإعلانية. يجب أن تركز الكلمات الرئيسية في AdWords على المصطلحات عالية النية. يجب أيضًا تسعير هذه الكلمات الرئيسية بشكل معقول. بالإضافة الى, يجب أن يتم تجميعهم معًا في مجموعات صغيرة. الخطوة التالية في البحث عن الكلمات الرئيسية هي تجميع الكلمات الرئيسية في مجموعات إعلانية. على الرغم من أن هذه يمكن أن تكون مهمة شاقة, إنها مهمة.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية جزءًا أساسيًا من تحسين محركات البحث, ليس فقط لحملات Adwords الخاصة بك ولكن لإرشادات الارتباط الداخلية أيضًا. يمكنك عادةً البدء باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google, ولكن تأكد من استخدام كلمات رئيسية ذات صلة أو سينتهي بك الأمر بمجموعة من الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة والتي يتم استخدامها أيضًا من قبل الآلاف من مواقع الويب الأخرى.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا في المرحلة المبكرة من حملتك, لأنه سيساعدك على وضع توقعات معقولة للميزانية ويزيد من فرص نجاحك. ستعرف أيضًا عدد النقرات المتوقع لميزانيتك. لكن, من المهم أن تتذكر أن تكلفة النقرة يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا من كلمة رئيسية إلى كلمة رئيسية ومن صناعة إلى أخرى.

عند إجراء البحث عن الكلمات الرئيسية, من المهم أن تعرف جمهورك وما الذي يبحثون عنه. بمعرفة جمهورك المستهدف, يمكنك كتابة محتوى يلبي احتياجاتهم. يمكن أن تساعدك أداة الكلمات الرئيسية من Google في تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا. لإنشاء استراتيجية محتوى تجذب القراء, تأكد من تقديم قيمة حقيقية لهم. حاول كتابة المحتوى الخاص بك كما لو كنت تخاطب شخصًا حقيقيًا.

يمكن أن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية لحملات Adwords أمرًا صعبًا. سواء كنت تدير حملة بميزانية صغيرة أو بميزانية كبيرة, البحث عن الكلمات الرئيسية ضروري للبحث المدفوع. إذا كنت لا تجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية بشكل صحيح, قد ينتهي بك الأمر إلى إهدار المال وتفويت فرص البيع.

عملية تقديم العطاءات

يمكن أن تكون عملية المزايدة على حملات Adwords عملية صعبة. تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بنسخة الإعلان. علاوة على ذلك, تحتاج إلى مطابقة نص الإعلان مع قصد الباحث. ليس من السهل تحقيق ذلك باستخدام عروض الأسعار التلقائية. لكن, هناك طرق يمكن أن تجعل الأمر أسهل.

يُعد عرض تسعير الكلفة بالنقرة يدويًا خيارًا يقوم فيه المسوقون بتعيين عروض التسعير الخاصة بهم. لكن, هذه الطريقة تستغرق وقتًا طويلاً ويمكن أن تكون مربكة للقادمين الجدد. تستخدم إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية البيانات السابقة لبناء عروض أسعارها على أساسها. تستند عروض التسعير هذه إلى الأداء السابق وقد لا تأخذ الأحداث الأخيرة في الاعتبار.

التكلفة القصوى للنقرة (تكلفة النقرة) لكل إعلان يعتمد على المعلنين’ عرض السعر الأقصى. لكن, هذه ليست التكلفة الفعلية للنقرة دائمًا. هذا يعني أن هناك تكلفة اكتساب مختلفة للإعلانات المختلفة. من خلال فهم التكلفة الإجمالية لكل تحويل, يمكنك تطبيق إستراتيجية عروض أسعار متقدمة للحصول على أقصى عدد من التحويلات بأقل قدر من التكلفة. أكثر إستراتيجيات عروض الأسعار تقدمًا هي تلك التي تأخذ في الاعتبار إجمالي تكلفة الشراء (تاك) للتحويلات المختلفة.

بمجرد اختيار كلماتك الرئيسية, الخطوة التالية هي تحديد أقصى عرض تسعير لكل نقرة لكل كلمة رئيسية. ستقوم Google بعد ذلك بإدخال كل كلمة رئيسية من حسابك في المزاد بالحد الأقصى لعرض التسعير الذي حددته لها. بمجرد تعيين العرض الخاص بك, ستتاح لك الفرصة لاختيار أعلى عرض سعر لكل نقرة لإعلانك والحصول عليه في الصفحة الأولى.

ستحتاج أيضًا إلى النظر في سجل كلماتك الرئيسية. يعد استخدام أداة مثل PPCexpo طريقة رائعة لتقييم إستراتيجية عروض تسعير الكلمات الرئيسية الخاصة بك ومعرفة كيف تعمل من أجلك. ستساعدك هذه الخدمة في تحديد الكلمات الرئيسية التي لديها فرصة أفضل لإدراجها في نتائج بحث Google أكثر من غيرها.

هناك طريقة أخرى لتحسين تكلفة النقرة وهي زيادة عدد المشاهدات والتفاعلات لموقعك على الويب. هذه هي أكثر طرق عروض الأسعار فعالية لزيادة عدد المشاهدات.

تتبع التحويل

بمجرد إعداد تتبع التحويل من Adwords, ستكون قادرًا على تحليل نتائج إعلاناتك لمعرفة الحملات الأكثر فاعلية. لكن, من المهم ملاحظة أن هناك بضع خطوات يجب عليك اتخاذها لتحقيق أقصى استفادة من تتبع التحويل. أولاً, تحتاج إلى تحديد ما تريد تتبعه. فمثلا, إذا كنت تبيع منتجات عبر الإنترنت, قد ترغب في تعريف التحويل في أي وقت يقوم فيه شخص ما بالشراء. ثم تحتاج إلى إعداد شفرة تتبع لتسجيل كل تحويل.

هناك ثلاثة أنواع من تتبع التحويل: إجراءات الموقع والمكالمات الهاتفية. تشمل إجراءات الموقع عمليات الشراء, الاشتراكات, وزيارات الموقع. يمكن أيضًا تتبع المكالمات الهاتفية إذا نقر شخص ما على رقم هاتف في الإعلان أو استخدم رقم هاتف موقع الويب. تشمل الأنواع الأخرى من تتبع التحويل الإجراءات داخل التطبيق, عمليات تثبيت التطبيق, والمشتريات في التطبيقات. هذه كلها طرق لمعرفة الحملات التي تحقق أكبر قدر من المبيعات, والتي ليست كذلك.

تساعدك ميزة تتبع التحويل من Google AdWords على قياس نجاح إعلانك من خلال توضيح ما إذا كان الزوار قد اتخذوا إجراءً بعد النقر عليه. هذه المعلومات مفيدة لتحسين فعالية حملاتك الإعلانية وفهم جمهورك بشكل أفضل. علاوة على ذلك, سيسمح لك بالتحكم في ميزانية التسويق الخاصة بك.

بمجرد إعداد تتبع التحويل من Adwords, ستكون قادرًا على تقييم حملتك ومقارنة نتائجك بميزانيتك. باستخدام هذه المعلومات, يمكنك ضبط حملاتك وتخصيص الموارد بشكل أكثر فاعلية. بالإضافة إلى, ستتمكن من تحديد المجموعات الإعلانية الأكثر فاعلية وتحسين إعلاناتك. سيساعدك هذا على تحسين عائد الاستثمار.

لديك العديد من حملات AdWords التي يتم تشغيلها مرة واحدة. You want to make sure that each one of these campaigns is bringing in the most traffic for your website. وهنا يأتي دور المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية. هناك العديد من الطرق المختلفة لاستهداف جماهير مختلفة بإعلاناتك, وهناك العديد من الطرق للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير.

تكلفة النقرة

Cost per click for Adwords can be as low as $1 أو عالية مثل $59. ذلك يعتمد على الصناعة, منتج, والجمهور المستهدف. أغلى صناعة هي الصناعة القانونية, في حين أن أقل التكاليف موجودة في صناعات التجارة الإلكترونية والسفر والضيافة. بالإضافة إلى تكلفة النقرة, تحتاج الشركات أيضًا إلى أن تأخذ في الاعتبار معدل التحويل وأهداف عائد الاستثمار. لمعظم الشركات, تعتبر نسبة الإيرادات إلى الإنفاق الإعلاني خمسة إلى واحد مقبولة.

يعد Google AdWords أداة مهمة لمسوقي التجارة الإلكترونية. إنها تضع منتجاتها أمام العملاء الذين يبحثون بنشاط عن منتجات مثل منتجاتهم. يتتبع إعلانات Google أيضًا رحلة الزائر بالكامل ولا يفرض رسومًا إلا عندما تكون النقرات ناجحة. من السهل جدًا مراقبة التكاليف وعائد الاستثمار في Google AdWords.

يتم تحديد تكلفة النقرة في Adwords من خلال صيغة أو عملية تقديم عروض أسعار. لن يكون إعلان Google أبدًا أكثر تكلفة من أعلى عرض سعر, ولكنها قد تكون أقل تكلفة من أقرب معلن. لكن, ومن المهم ملاحظة أنه حتى عندما يحصل مقدمو العروض على نقاط جودة مماثلة, وقد يقدمون مبلغًا مختلفًا لنفس الكلمة الرئيسية.

تعد نقاط جودة إعلانك عاملاً رئيسيًا في تحديد تكلفة النقرة. من المرجح أن تجذب الإعلانات ذات الجودة العالية النقرات وتحصل على تكلفة نقرة أقل. لحسن الحظ, يمكنك تحسين نسبة النقر إلى الظهور باستخدام أساليب بسيطة مثل تحسين موقعك على الويب وإعلاناتك. من خلال تحسين نسبة النقر إلى الظهور, ستوفر المال على تكلفة النقرة, مع زيادة التحويلات.

أمازون هو موقع ضخم للتجارة الإلكترونية. تبلغ تكلفة الإعلان على أمازون 0.44 دولار/نقرة للملابس, $0.79 للإلكترونيات, و $1.27 للمنتجات الصحية والمنزلية. بالإضافة الى, سوف تدفع $0.9 للرياضة والإعلانات الخارجية. لكن, يمكن أن تتقلب هذه التكلفة من سنة إلى أخرى.

يجوز لمقدم العرض أن يختار استخدام المزايدة اليدوية أو التلقائية. في الحالة الأخيرة, يقوم مقدم العرض بتحديد الحد الأقصى لعرض التسعير لكل كلمة رئيسية أو مجموعة إعلانية. بينما تمنحك عروض الأسعار اليدوية التحكم في عروض أسعارك, تتيح عروض الأسعار التلقائية لـ Google تحديد أفضل عرض سعر لميزانيتك.

نقاط الجودة

If you want to boost the click-through rate of your Ads, يجب عليك التركيز على تحسين نقاط الجودة الخاصة بك. يتم تحديد نقاط جودة إعلانك من خلال العديد من العوامل المختلفة, بما في ذلك الكلمة الرئيسية التي تستخدمها ونسخة الإعلان. كلما كان إعلانك أكثر ملاءمة لهدف بحث المستخدم, كلما ارتفعت نقاط الجودة الخاصة بك.

تعد نقاط الجودة مقياسًا مهمًا جدًا لحملات Adwords. تستخدمه Google للتأكد من أن الإعلانات التي تراها في نتائج البحث ذات صلة باستعلام البحث. يستخدم خوارزميات مشابهة لنتائج البحث العضوية وسيعرض فقط الإعلانات التي من المحتمل أن يتم تحويلها. فمثلا, إذا تلقى إعلانك خمس نقرات, سيكون لها نقاط جودة تبلغ 0.5%.

بالإضافة الى, يجب أن تكون نسخة إعلانك ذات صلة بالكلمات الرئيسية التي تستهدفها. يمكن أن يبدو الإعلان المكتوب بشكل سيئ أو غير ذي صلة خادعًا وقد يدفع المستخدم إلى النقر بعيدًا. وبالتالي, يجب عليك إنشاء نسخة إعلانية جذابة لا تبتعد كثيرًا عن الموضوع. ويجب أيضًا أن يكون محاطًا بالنص ذي الصلة لجذب حركة المرور الأكثر صلة بالموضوع. تعتمد نقاط جودة Adwords على عدة عوامل, بما في ذلك نسبة النقر إلى الظهور.

تعتبر نقاط الجودة مهمة لبرنامج Adwords لأنها ستحدد كيفية وضع إعلاناتك في نتائج البحث وما إذا كانت ستكلفك أموالاً أم لا. لكن, قد يكون تحسين نقاط الجودة أمرًا صعبًا نظرًا لأن بعض العوامل خارجة عن سيطرتك. على سبيل المثال, يجب إدارة الصفحات المقصودة بواسطة محترفي تكنولوجيا المعلومات والتصميم, وتساهم المكونات الأخرى في نقاط الجودة الإجمالية.

يحتوي Adwords على العديد من الميزات التي تهدف إلى تحسين جودة إعلاناتك وبالتالي تحسين نقاط جودة إعلاناتك. تساعد هذه الميزات معلني الدفع لكل نقرة (PPC) على زيادة معدلات النقر إلى الظهور وزيادة نقاط الجودة الخاصة بهم. فمثلا, يمكنك إضافة أزرار الاتصال, معلومات الموقع, أو روابط لأجزاء محددة من موقع الويب الخاص بك.

Bid amount

If you want to save money on your Adwords campaign, يمكنك خفض مبلغ عرض السعر الخاص بك على الكلمات الرئيسية التي لا تحقق أداءً جيدًا. يمكنك القيام بذلك عن طريق خفض مبلغ العرض للمنفقين الكبار, وهي عبارة عن كلمات رئيسية واسعة النطاق بشكل عام ولا تحصل على الزيارات المستهدفة التي تحتاجها. قد يكون لهذه الكلمات الرئيسية أيضًا تكلفة نقرة (CPC) أعلى مما تريد. عن طريق خفض العرض الخاص بك, يمكنك توفير المال مع زيادة تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية الأكثر استهدافًا.

Adwords’ bidding system works by running auctions. عندما تتوفر مساحة للإعلان, يحدد المزاد الإعلان الذي سيتم عرضه. يمكن أن تعتمد المزايدة على عدد مرات الظهور, النقرات, أو التحويلات. تأكد من مراعاة قيمة كل نقرة وقيمة التحويل أو العميل المحتمل.

يقدم Adwords نوعين أساسيين من عروض الأسعار: يدوي وتلقائي. تمنحك عروض الأسعار اليدوية مزيدًا من التحكم. يمكنك تعيين عروض أسعار مختلفة للكلمات الرئيسية الفردية, المجموعات الإعلانية, أو مواضع الإعلانات. إذا كنت تستخدم المزايدة اليدوية, يمكنك تحديد مبلغ النقرة الذي ترغب في دفعه مقابل كل إعلان.

قد تكون إدارة عروض أسعار الكلمات الرئيسية ضمن نظام إعلانات Google أمرًا مربكًا. لجعلها أكثر قابلية للإدارة, قامت Google بتنظيم الكلمات الرئيسية في مجموعات إعلانية. ترتبط كل مجموعة إعلانية بحملة. يمكن أن تحتوي الحملة على مجموعات إعلانية متعددة, وتقوم بتعديل الميزانية اليومية على مستوى الحملة.

يعد تحديد مبلغ عرض الأسعار أحد أهم جوانب حملة Adwords الخاصة بك. نظرًا لأن معظم الشركات لديها ميزانية محدودة, ومن المهم استخدامه بحكمة وتعظيم عائد الاستثمار. بالإضافة إلى مجموعة الكلمات الرئيسية, يجب أن تكون نسخة الإعلان التي تستخدمها مرتبطة بالكلمة الرئيسية التي اخترتها. يجب أن يصف المنتج أو الخدمة التي تقدمها. سيؤدي هذا إلى زيادة فرص الحصول على النقرة التي تريدها.

Targeting high-volume keywords

Targeting high-volume keywords can be an effective way to reach a wide audience with relatively little cost per click. لكن, إذا كانت تكلفة النقرة أعلى من تكلفة الكلمة الرئيسية ذات الحجم المنخفض, قد لا يكون يستحق كل هذا العناء. من المهم أيضًا استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير المرتبطة بعلامتك التجارية. This is particularly important if you are in a competitive niche and are likely to see bids for your competitors’ brands or names.

المفتاح هو اختيار الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع غرض جمهورك المستهدف. إذا كنت تدير حملة توعية واسعة النطاق, ربما لا ترغب في استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. بصورة مماثلة, إذا كنت تدير حملة استجابة مباشرة, ربما لا تحتاج إلى استهداف الكلمات الرئيسية ذات النية العالية. حسب أهدافك, قد ترغب في النظر في جوانب أخرى من حملتك أيضًا.

الخطوة الأولى هي تحديد حجم البحث عن الكلمة الرئيسية. حجم البحث عن الكلمة الرئيسية هو عدد عمليات البحث التي تتم خلال فترة زمنية معينة. بمجرد معرفة عدد عمليات البحث, يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها. الخطوة التالية هي تحديد القصد من الكلمة الرئيسية. القصد من الكلمة الرئيسية هو نوع الاستعلام الذي يبحث عنه المستهلك المستهدف. سيضمن ذلك أن المحتوى الخاص بك مناسب للجمهور وسيزيد من فرص التحويلات.

هناك خطوة أخرى مهمة في استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير وهي إنشاء قائمة كلمات رئيسية. يمكنك القيام بذلك عن طريق استخدام مخطط الكلمات الرئيسية في Adwords. بمجرد حصولك على قائمة بالكلمات الرئيسية المتعلقة بعلامتك التجارية, يمكنك إضافتها إلى المجموعات الإعلانية. لكن, قد يكون إنشاء مجموعات إعلانية جديدة أمرًا صعبًا.

نصيحة أخرى هي الحد من التكاليف المرتبطة بـ Adwords. يجب أن يكون هدفك الرئيسي هو زيادة عرض علامتك التجارية. كلما زاد التعرض لديك, كلما زادت الأرباح التي ستجنيها. علاوة على ذلك, يمكنك أيضًا إنشاء مجموعات إعلانية جديدة تستهدف الكلمات الرئيسية منخفضة الجودة.

بمجرد تحديد الجمهور المستهدف, يجب عليك التصرف وفقا لذلك. يمكن أن يؤدي استخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) والدفع مقابل النقرة للترويج لعلامتك التجارية إلى زيادة الإيرادات والربحية. بالإضافة الى, يساعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية في التحكم في تدفق حركة المرور. يمكنك العثور على كلمات رئيسية سلبية من خلال تقرير مصطلحات البحث في Adwords ومخطط الكلمات الرئيسية.

يعد Adwords أداة قوية للتسويق عبر الإنترنت. It allows you to place ads on Google’s search engine and get instant results. تعمل هذه الأداة عن طريق قياس مدى ملاءمة كل إعلان من إعلاناتك وجاذبيته لجمهورك المستهدف. لتعظيم عائد الاستثمار الخاص بك, تحتاج إلى استخدام الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار المناسبة. من المرجح ألا تحصل الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة المنخفضة على عدد كبير من الزيارات.

جوجل Adwords

Google AdWords is an online advertising tool that helps you create, يحرر, وإدارة الحملات. يمكنك إنشاء حملات مختلفة لمنتجات مختلفة أو استهداف عملاء محددين. تتكون كل حملة من مجموعات إعلانية وكلمات رئيسية. لتعظيم فعالية حملتك, تأكد من أن كلماتك الرئيسية ذات صلة بمنتجك أو خدمتك.

تسمح لك المجموعات الإعلانية بإدارة حملتك بسهولة عن طريق تجميع الكلمات الرئيسية معًا. يمكنك أيضًا إضافة أكثر من مجموعة إعلانية إلى حسابك. يتيح لك استخدام هذه الميزة إدارة المجموعات الإعلانية, الكلمات الدالة, وعطاءات أكثر فعالية. تقوم Google تلقائيًا بإنشاء مجموعات إعلانية لحملاتك.

يقدم Google AdWords خيارًا إعلانيًا منخفض التكلفة. يمكنك تعيين ميزانية يومية واستخدام مجموعات إعلانية متعددة للإعلان عن منتجك. يمكنك أيضًا تحديد الحد الأقصى للميزانية, مما يعني أنه لن يتم عرض إعلاناتك إذا تم تجاوز ميزانيتك. يمكنك أيضًا استهداف إعلاناتك حسب الموقع أو المدينة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص لشركات الخدمة الميدانية.

Google AdWords عبارة عن أداة إعلانية تسمح لك بإنشاء حملات إعلانية باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. عن طريق اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة, يمكنك التأكد من أنه سيتم مشاهدتك من قبل العملاء المحتملين. يعد Google AdWords أداة فعالة يمكنها أن تساعد نشاطك التجاري على النمو.

يعمل Google AdWords على نظام الدفع بالنقرة (قدرة شرائية) نموذج. يقدم المسوقون عروض أسعار على كلمات رئيسية محددة على Google, ومن ثم التنافس مع المعلنين الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار على نفس الكلمات الرئيسية. تعتمد تكلفة النقرة على مجال عملك, ولكنها عادةً ما تكون في حدود بضعة دولارات لكل نقرة.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research is a critical part of search engine optimization. في حين أن حجم البحث عن الكلمة الرئيسية مهم, هناك ما هو أكثر بكثير من مجرد البحث عن الكلمات الرئيسية. من خلال الجمع بين البيانات من مقاييس مختلفة, يمكنك تحسين نتائج محرك البحث الخاص بك. فمثلا, يمكنك تجميع متغيرات الكلمات الرئيسية حسب الموقع الجغرافي وتحليل مقدار حركة المرور التي تولدها.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا لمواقع الويب الجديدة لأنه يساعد في تحديد الكلمات الرئيسية التي سيتم استهدافها. إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google. لا تقوم هذه الأداة بتقدير عدد عمليات البحث شهريًا فحسب، بل تراقب أيضًا الاتجاهات في الوقت الفعلي. سيُظهر لك العبارات التي لها حجم بحث مرتفع وتتزايد شعبيتها.

قبل البدء في البحث عن الكلمات الرئيسية, يجب عليك تحديد أهداف موقع الويب الخاص بك. ضع في الاعتبار جمهورك المستهدف ونوع عمليات البحث التي يقومون بها. فمثلا, إذا كنت تبيع الشوكولاتة, the seed keyword would be “chocolate.” التالي, يجب عليك إدخال هذه المصطلحات ومراقبة عدد عمليات البحث كل شهر وعدد النقرات. ثم, يمكنك البدء في كتابة محتوى حول هذه الشروط. تأكد من التحقق من الارتباط بين الكلمات الرئيسية لتحديد ما إذا كانت مرتبطة ببعضها البعض.

يعد مخطط الكلمات الرئيسية من Google أداة مجانية تم إنشاؤها لمساعدة العملاء في البحث عن الكلمات الرئيسية. لكن, ولن يظهر لك حجم البحث حتى تبدأ في الدفع مقابل AdWords. إذا كنت تستخدم هذه الأداة, يمكنك إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية وتصفحها. يتيح لك مخطط الكلمات الرئيسية من Google العثور على بيانات الكلمات الرئيسية لمئات المواضيع.

يمكن أن يستغرق البحث عن الكلمات الرئيسية بعض الوقت, ولكنه أمر بالغ الأهمية لنجاح حملتك الإعلانية في AdWords. بدونه, قد تفشل حملتك في تحقيق النتائج المرجوة, وقد تفوت فرص المبيعات.

نموذج العطاءات

Adwords’ bidding model helps advertisers determine the cost per click. يعتمد ذلك على مدى مطابقة إعلانك لمصطلحات البحث التي يستخدمها عملاؤك. عروض الأسعار الأعلى تزيد من تصنيفاتك, بينما تؤدي عروض الأسعار المنخفضة إلى انخفاض معدل التحويل. من المهم تتبع تكاليفك باستخدام ورقة Google وتغيير عرض التسعير الخاص بك حسب الضرورة.

يعتمد الحد الأقصى لعرض التسعير الذي يجب عليك تعيينه على البيانات التي تجمعها من حملاتك. فمثلا, إذا أنتجت حملة 30 التحويلات, ثم يمكنك زيادة عرض التسعير الخاص بك عن طريق 30%. على نفس المنوال, إذا كانت كلمتك الرئيسية ذات قدرة تنافسية عالية, إذًا ينبغي عليك خفض التكلفة القصوى للنقرة. Keeping a close eye on your campaigns’ performance is essential to ensuring that they are generating the results you want.

يتيح عرض الأسعار على القيمة للمعلنين إنفاق المزيد من الأموال على العملاء المربحين وإنفاق أموال أقل على العملاء الأقل ربحية. تتيح عروض الأسعار المستندة إلى القيمة إمكانية زيادة قيمة التحويل إلى الحد الأقصى دون التضحية بحجم الزيارات. يتطلب هذا النوع من طرق تقديم العطاءات تقسيمًا دقيقًا للعملاء. باستخدام قيمة التحويل والقيمة الدائمة للعميل كمقاييس, يمكن للمعلنين مواءمة عروض أسعارهم بشكل أفضل مع أهداف أعمالهم.

تعمل عروض أسعار Google Adwords على شبكتين, شبكة البحث والشبكة الإعلانية. يمكن تحسين عروض الأسعار عن طريق اختيار خوارزمية تتبع التحويل أو تعديل المبلغ بناءً على قيمة التحويلات. ستسمح لك معظم حلول التجارة الإلكترونية بإعداد تتبع التحويل الديناميكي لحملتك. بالإضافة الى, يمكنك إعداد إستراتيجية عروض أسعار تلقائية تسمى "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" والتي تعمل تلقائيًا على تحسين عروض أسعارك للحصول على أفضل قيمة تحويل ممكنة.

تعد إستراتيجية عروض الأسعار لتتبع التحويل النشط هي إستراتيجية عروض الأسعار الأكثر شيوعًا. لا تسمح لك هذه الإستراتيجية بتعيين حد أقصى لتكلفة النقرة ويجب مراقبتها باستمرار. يوصى به لشركات وحملات التجارة الإلكترونية التي تتضمن أنواع تحويل متعددة.

تكلفة النقرة

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) يشير إلى السعر الذي تدفعه مقابل النقرة على الإعلان. حسب نوع العمل والصناعة, يمكن أن تختلف التكلفة بشكل كبير. تتمتع بعض الصناعات بتكلفة نقرة أعلى, في حين أن البعض الآخر لديه تكاليف نقرة أقل. فمثلا, قد تدفع شركة في صناعة الخدمات المالية $2.69 للبحث عن الكلمات الرئيسية, بينما قد يدفع الشخص العامل في مجال المواعدة والشخصيات فقط $0.44.

بينما تختلف تكلفة كل نقرة, يمكن للمعلنين زيادة عروض أسعارهم للحصول على معدلات نقر أعلى. فمثلا, قد تقدم شركة مثل 1-800-Flowers مبلغًا أعلى من المنافس للحصول على مركز أعلى. كلما زاد عدد النقرات التي يحصلون عليها, كلما ارتفعت تكلفة النقرة الخاصة بهم.

تختلف تكلفة النقرة بشكل كبير حسب الصناعة, ولكن المتوسط ​​موجود $4 لكل نقرة للتجارة الإلكترونية والخدمات القانونية. قد تكلف الخدمات القانونية بقدر ما $6 لكل نقرة, في حين أن التجارة الإلكترونية قد تكلف أقل من $1. مع وضع هذه الأسعار في الاعتبار, من المهم أن تعرف ما هي تكلفة النقرة المثالية لديك. من خلال تحسين إعلاناتك, يمكنك تحقيق عائد الاستثمار المستهدف وجذب عملاء جدد.

عند حساب تكلفة الإعلان, تذكر دائمًا أن هدفك هو إجراء عملية بيع. باستخدام ادووردس, يمكنك تحديد معايير التحويل لموقع الويب الخاص بك. يشير التحويل إلى قيام الزائر بإكمال إجراء ما على موقعك, مثل التسجيل للحصول على حساب, شراء منتج, أو مشاهدة مقطع فيديو. ستخبرك تكلفة التحويل بمدى نجاح إعلانك استنادًا إلى عدد الأشخاص الذين نقروا على إعلانك والمبلغ الذي تدفعه مقابل ذلك.

تكلفة النقرة هي المقياس الأول في عالم PPC. لكن, التركيز الحقيقي هو على تكلفة الاستحواذ. يجب أن تكون تكلفة النقرة متناسبة مع هوامش الربح. على سبيل المثال, إذا كنت ترغب في بيع أحذية كرة السلة, يجب عليك تقديم عرض أعلى من سعر جوارب عيد الميلاد. من ذلك الطريق, يمكنك الحصول على المزيد من العملاء وبيع المزيد من المنتجات بسعر أكثر ربحية.

الصفحة المقصودة

When creating a landing page for your Adwords campaign, تحتاج إلى التأكد من أن النسخة موجزة وسهلة الفهم. استخدم الخطوط الغامقة والنقاط النقطية لتوضيح نقاطك. يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على نظام تنقل سهل, حتى يتمكن الزوار من العثور بسهولة على ما يحتاجون إليه. يجب عليك أيضًا التأكد من أن التصميم بسيط واحترافي.

تختلف الصفحة المقصودة عن موقع الويب لأنها تركز على عرض معين. ولا ينبغي أن تتضمن روابط لموقعك بأكمله. يجب أن يكون لها هدف واضح ودعوة للعمل. تأكد من تضمين إثبات اجتماعي, مثل شهادات العملاء والشعارات. بالإضافة الى, يجب عليك تجنب تضمين علامات التبويب للتنقل في موقع الويب الخاص بك.

تأكد من أن صفحتك المقصودة تحتوي على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها. سيؤدي ذلك إلى تسهيل العثور عليك على محركات البحث وتحسين تصنيفك. استخدام تقنيات التسويق الجماعي, مثل كتابة المراجعات أو التعليقات, يمكن أن يساعدك أيضًا في جذب المزيد من العملاء. يمكنك أيضًا استخدام المنتديات المواضيعية والمنصات الأخرى للكتابة عن منتجاتك وخدماتك.

تأكد من أن صفحتك يتم تحميلها بسرعة وأنها متوافقة مع الجوّال. سيساعد هذا في زيادة التحويلات والإيرادات. تذكر أن حوالي نصف إجمالي حركة المرور تأتي الآن من الأجهزة المحمولة. سيضمن إنشاء إصدارات محسنة للجوال لموقعك أن يتمكن جميع العملاء المحتملين من مشاهدة المحتوى الخاص بك دون أي متاعب.

تعد الصفحات المقصودة لبرنامج AdWords جزءًا أساسيًا من أي حملة في AdWords, ويمكنك تعلم كيفية بنائها باستخدام أداة إنشاء الصفحات المقصودة. باستخدام منشئ السحب والإفلات, يمكنك إنشاء صفحة مقصودة جميلة بسهولة.