فئة: مقالات

إذا كنت ترغب في إنشاء حملة فعالة على Adwords, ستحتاج إلى معرفة بعض الأشياء الأساسية لجعل إعلانك مميزًا. لفعل هذا, يجب أن تركز على كلماتك الرئيسية, تكلفة النقرة (تكلفة النقرة), نقاط الجودة وذكاء المنافس. للبدء, يمكنك البدء بعروض أسعار تلقائية. يمكنك أيضًا تعيين عروض الأسعار يدويًا, لكن هذا قد يتطلب صيانة إضافية. علاوة على ذلك, يجب أن تكون نسخة إعلانك قصيرة ومباشرة. العنوان هو أول ما يراه المستخدمون ويجب إقناعهم بالنقر فوقه. كما أن وجود دعوة واضحة للعمل مهم جدًا أيضًا.

استهداف الكلمات الرئيسية

إذا كنت تحاول جذب عملاء جدد إلى موقع الويب الخاص بك, قد ترغب في تجربة استخدام البحث المدفوع أو AdWords للترويج لمنتجك. غالبًا ما يستخدم هذا النوع من الإعلانات الشركات الصغيرة التي تتطلع إلى بيع شيء ما في الوقت الحالي, ولكن يمكن أن يكون مكلفًا للمعلنين. يسمح لك استهداف الكلمات الرئيسية في Adwords بتخصيص إعلاناتك لاستهداف هؤلاء المستخدمين الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك. مع استهداف الكلمات الرئيسية, لن تظهر إعلاناتك إلا عندما يزداد احتمال اهتمامهم بما تقدمه.

فمثلا, تعتبر مدونة الموضة مكانًا رائعًا للإعلان. يبحث المستخدم عن “اتجاهات حقيبة اليد.” يعثرون على المقالة وينقرون على إعلان يستهدف الكلمات الرئيسية يتميز بحقيبة يد ذات هامش مرتفع. لأن الإعلان وثيق الصلة بالسياق, من المرجح أن ينقر الزائر عليها. هذا يزيد من فرص قيام شخص ما بالنقر فوق الإعلان وشراء المنتج.

يعمل استهداف الكلمات الرئيسية في Adwords من خلال عرض إعلان مصور أو إعلان فيديو للأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. يمكنك أيضًا استهداف صفحات معينة من موقع الويب الخاص بك بحيث يتم عرض إعلانك أو مقطع الفيديو الخاص بك على صفحة ويب يختارها المستخدم. بمجرد أن ينقر الشخص على قائمة عضوية, سيتم عرض إعلانك, بالإضافة إلى أي محتوى ذي صلة يطابق الكلمة الرئيسية.

هناك إستراتيجية شائعة أخرى في Adwords وهي استخدام أداة الكلمات الرئيسية في إعلانات Google للعثور على كلمات رئيسية جديدة. يسمح لك بدمج قوائم كلمات رئيسية متعددة وتتبع حجم البحث عن موضوع معين. بجانب, ستوفر الأداة بيانات حجم البحث التاريخية للكلمات الرئيسية المختارة. يمكن أن تساعدك هذه الكلمات الرئيسية على تحسين استراتيجيات الكلمات الرئيسية الخاصة بك بناءً على ما يبحث عنه جمهورك المستهدف. بالإضافة إلى استهداف الكلمات الرئيسية, يمكن أن يساعدك استهداف الكلمات الرئيسية في ضبط استراتيجيتك وفقًا للموسم أو الأخبار.

تكلفة النقرة

هناك عدد قليل من العوامل التي تحدد تكلفة النقرة لبرنامج Adwords. وتشمل هذه نقاط الجودة, الكلمات الدالة, نص الإعلان, والصفحة المقصودة. لتقليل التكلفة لكل نقرة, تأكد من أن كل هذه العناصر ملائمة وفعالة. ايضا, من المهم زيادة نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك (نسبة النقر إلى الظهور) لضمان حصولك على عائد استثمار مرتفع. من أجل تحديد نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك, قم بإنشاء جدول بيانات Google وسجل تكاليف كل نقرة.

بمجرد أن يكون لديك فكرة أساسية عن مقدار تكلفة النقرة الخاصة بك, يمكنك البدء في تعديل حملتك. هناك طريقة بسيطة لتحسين إعلاناتك وهي تحسين نقاط جودتها. كلما زادت نقاط الجودة, ستكون تكلفة النقرة أقل. حاول تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك ونسخة الإعلان, وتأكد من أن إعلاناتك ملائمة للمستخدمين’ عمليات البحث. حاول تحسين نقاط الجودة الخاصة بك, ويمكنك توفير ما يصل إلى 50% أو أكثر على الكلفة بالنقرة (CPC).

هناك طريقة أخرى لخفض الكلفة بالنقرة وهي زيادة عروض التسعير الخاصة بك. لا يتعين عليك زيادة عرض أسعارك بشكل كبير, ولكن يمكن أن يساعدك في الحصول على المزيد من التحويلات مقابل أموال أقل. المفتاح هو معرفة المبلغ الذي يمكنك تقديمه قبل أن تصبح تحويلاتك غير مربحة. جزء قليل من $10 يمكن أن تجلب هامش ربح صحي. بالإضافة الى, كلما زادت المزايدة, كلما زادت احتمالية حصولك على التحويل المطلوب.

أخيرًا, تعتمد تكلفة النقرة لبرنامج Adwords على الصناعة التي تعمل بها. فمثلا, إذا كنت تبيع أ $15 منتج التجارة الإلكترونية, تكلفة النقرة $2.32 قد يكون له معنى أكثر من ملف $1 انقر للحصول على $5,000 الخدمات. من المهم أن تفهم أن تكلفة النقرة تختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على نوع المنتج الذي تبيعه. على العموم, على أية حال, إذا كانت خدمة أو نشاطًا تجاريًا ذو مظهر احترافي, تكلفة النقرة ستكون أعلى.

نقاط الجودة

هناك عدة عوامل تساهم في نقاط جودة إعلاناتك. يمكنك تحسين نقاط الجودة عن طريق إنشاء إعلانات وصفحات مقصودة ملائمة. نقاط الجودة ليست مؤشر أداء رئيسي, لكنها أداة تشخيصية يمكن أن تساعدك على فهم أداء حملتك. إنه دليل سيساعدك في الحصول على نتيجة أفضل. يجب أن تهدف دائمًا إلى الحصول على نقاط جودة عالية في حملتك الإعلانية. لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية, هنا بعض النصائح:

أولاً, حاول اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لحملتك الإعلانية. يمكنك القيام بذلك باستخدام أداة الكلمات الرئيسية. تتوفر أداة تتيح لك العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة على موقع Google. سيساعدك على اختيار المجموعة الإعلانية الأكثر صلة. بالإضافة الى, تأكد من أن إعلاناتك تحتوي على كلمتك الرئيسية في العنوان. سيؤدي ذلك إلى تحسين نقاط الجودة لديك وزيادة فرص النقر عليها. يمكنك التحقق مما إذا كانت كلماتك الرئيسية ذات صلة أم لا عن طريق النقر فوق “الكلمات الدالة” في الشريط الجانبي الأيسر ثم انقر فوق “شروط البحث.”

بصرف النظر عن الكلمات الرئيسية, يجب عليك أيضًا التحقق من نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك. تعني نقاط الجودة المرتفعة أن الإعلان ملائم للباحثين’ الاستعلامات والصفحات المقصودة. تعني نقاط الجودة المنخفضة أن إعلاناتك غير ملائمة. الهدف الرئيسي من Google هو منح الباحثين أفضل تجربة ممكنة ، وهذا يعني جعل الإعلانات ذات صلة بالكلمات الرئيسية. تعتبر نقاط الجودة العالية هي الأفضل لإعلاناتك إذا حصلت على أكبر عدد ممكن من النقرات.

ذكاء المنافس

من أفضل الطرق لجمع المعلومات الاستخبارية التنافسية لبرنامج Adwords البحث عن منافسيك. هذا يعني فهم قوائم كلماتهم الرئيسية, هيكل الحملة, عروض, والصفحات المقصودة. يجب عليك دائمًا إجراء تحليل تنافسي للبقاء في صدارة منافسيك. كلما عرفت المزيد عن منافسيك, سيكون من الأسهل جمع المعلومات الاستخبارية التنافسية. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا في تشكيل استراتيجية التسويق. بالإضافة الى, قد يكون من المفيد تحديد الفرص الجديدة.

يتم تحديث أفضل أدوات الاستخبارات التنافسية باستمرار, حتى تظل دائمًا متقدمًا على منافسيك بخطوة. ستساعدك البيانات التي تجمعها من هذه الأدوات على اتخاذ قرارات مستنيرة والبقاء في صدارة منافسيك. في المتوسط, هناك 29 الشركات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا بشركتك. باستخدام هذه الأدوات, يمكنك معرفة ما تفعله هذه الشركات وما تقوم به بشكل جيد. يمكنك أيضًا معرفة استراتيجياتهم وتحديد ما إذا كانت ستساعدك على النجاح.

إن موقع مماثل أداة رائعة أخرى لاستخدامها في الذكاء التنافسي. تتيح لك هذه الأداة مقارنة موقع الويب الخاص بك بالمنافسين’ لمعرفة نوع الأداء الذي سيحصلون عليه. بالإضافة إلى حركة المرور, يمكنك التحقق من النطاقات والمنافسين لمعرفة ما إذا كانوا يزيدون عدد الزيارات أو يفقدون حصتهم في السوق. هذا الذكاء التنافسي أمر بالغ الأهمية للتسويق الرقمي. يجب أن تعرف منافسيك لتكون ناجحًا. لحسن الحظ, هناك أدوات مجانية يمكن أن تعطيك فكرة تقريبية عن مكانك في الصناعة.

بمجرد تحديد منافسيك, يمكنك البدء في مقارنة نقاط قوتهم وضعفهم. يمنحك امتلاك ذكاء تنافسي عن منافسيك ميزة ويجعل إستراتيجية التسويق الخاصة بك أفضل. يمكن لفريق التسويق استخدام هذه البيانات لتطوير مبادرات تسويقية جديدة, ويمكن لقسم المبيعات استخدام هذه المعلومات لضبط نصوص المبيعات. من المهم تضمين المبيعات وتعليقات العملاء عند التخطيط لحملتك التالية.

مواضيع الكلمات الرئيسية

عند استخدام Adwords, من المهم أن تتذكر استخدام الكلمات الرئيسية التي تعكس عروض عملك. بعبارات أخرى, تجنب الكلمات المفردة العامة جدًا. في حين أن, استخدم عبارات أطول مثل “تسليم مربع الخضار العضوية,” وهي عبارة محددة للغاية تجذب العملاء المناسبين. يعتبر استخدام كلمات رئيسية متعددة بشكل منفصل أقل فعالية, على أية حال. من المهم ملاحظة أن العملاء المختلفين قد يستخدمون مجموعة متنوعة من المصطلحات لوصف منتجاتك وخدماتك, لذا تأكد من سرد كل هذه الاختلافات. يمكن أن تشمل هذه الاختلافات اختلافات في الهجاء, صيغ الجمع, والمصطلحات العامية.

تستخدم حملات إعلانات Google الذكية موضوعات الكلمات الرئيسية, والتي تختلف عن حملات بحث Google. تُستخدم هذه السمات لمطابقة إعلاناتك مع عمليات البحث التي قد يجريها شخص ما عن منتجاتك أو خدماتك. عمومًا, توصي Google بحد أقصى من سبعة إلى عشرة مواضيع للكلمات الرئيسية, لكن عدد السمات التي تستخدمها متروك لك. تأكد من استخدام موضوعات الكلمات الرئيسية المشابهة لعمليات البحث التي قد يستخدمها الأشخاص للعثور على منتجك أو خدمتك. كلما كان موضوع كلمتك الرئيسية أكثر صلة, زاد احتمال ظهور إعلاناتك في صفحة نتائج البحث.

يعد إنشاء حملات متعددة طريقة رائعة لاستهداف فئات المنتجات المختلفة. من هنا, يمكنك تركيز المزيد من ميزانيتك الإعلانية على منتج أو خدمة معينة مع تسهيل مقارنة أداء الكلمات الرئيسية المختلفة في حملتك. بالإضافة الى, يمكنك استخدام كلمات رئيسية مختلفة لفئات المنتجات المختلفة. يمكنك أيضًا إنشاء حملات منفصلة لكل منها لإبراز جانب واحد من عملك. يمكنك تحرير حملة ذكية بالنقر فوق اسمها ثم اختيار موضوعات الكلمات الرئيسية.

لقد قررت الإعلان على Google AdWords. ولكن كيف يمكنك الحصول على أفضل النتائج? ما هي مميزات برنامج AdWords? ماذا عن إعادة التسويق؟? ستكتشف ذلك في هذا المقال. واستمر في القراءة لمزيد من المعلومات! ثم, استخدمي هذه النصائح للحصول على أفضل النتائج! سوف تكون سعيدا أنك فعلت! تابع القراءة لمعرفة المزيد حول إعلانات Google AdWords وتحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك!

الإعلان على Google AdWords

فوائد الإعلان على Google AdWords كثيرة. يعد البرنامج طريقة رائعة لزيادة التعرض وجذب حركة المرور إلى عملك المحلي. تظهر الإعلانات عبر شبكة Google ويتم تقديمها للأشخاص الذين يبحثون بنشاط على الويب. يتيح لك هذا تتبع عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك بالضبط, انقر عليها, واتخاذ الإجراء المطلوب. يمكن أن يكون هذا أداة قيمة لزيادة المبيعات والوعي بالعلامة التجارية.

هناك فائدة أخرى لاستخدام Google AdWords وهي القدرة على استهداف جماهير محددة بناءً على الموقع, الكلمات الدالة, وحتى الوقت من اليوم. تعرض العديد من الشركات الإعلانات في أيام الأسبوع فقط من 8 أنا ل 5 مساءً, بينما يتم إغلاق العديد من الأماكن الأخرى في عطلات نهاية الأسبوع. يمكنك تحديد جمهورك المستهدف بناءً على موقعهم وعمرهم. يمكنك أيضًا إنشاء إعلانات ذكية واختبارات أ/ب. الإعلانات الأكثر فعالية هي تلك ذات الصلة بعملك’ المنتجات والخدمات.

يعد الارتباط القوي بين الكلمات الرئيسية التي تستخدمها على موقع الويب الخاص بك وفي نص الإعلان أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح في Google AdWords. بعبارات أخرى, سيؤدي الاتساق بين الكلمات الرئيسية إلى ظهور إعلاناتك مرات أكثر ويكسبك المزيد من المال. هذا الاتساق هو ما تبحث عنه Google في الإعلانات وسوف يكافئك إذا حافظت على اتساقك. أفضل طريقة للإعلان على Google AdWords هي اختيار الميزانية التي يمكنك تحملها بشكل مريح واتباع النصائح التي تقدمها الشركة.

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج Google AdWords, يمكنك تفعيل حساب Express مجاني لمعرفة المزيد عن البرنامج. بمجرد أن يكون لديك فهم أساسي للواجهة, يمكنك قضاء بعض الوقت في التعرف على النظام, أو استئجار شخص لمساعدتك. إذا لم تتمكن من التعامل مع الجانب الفني للعملية, ستتمكن من مراقبة إعلاناتك ومراقبة مدى أدائها لنشاطك التجاري.

التكاليف

هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على تكاليف Adwords. أولا قبل كل شيء, ستؤثر القدرة التنافسية لكلمتك الرئيسية على تكلفة النقرة. الكلمات الرئيسية التي تجذب المزيد من حركة المرور تكلف أكثر. فمثلا, يجب على الشركة التي تقدم خدمات التأمين أن تعرف أن تكلفتها لكل نقرة (تكلفة النقرة) يمكن أن تصل $54 لكلمة رئيسية في هذا المجال التنافسي. لحسن الحظ, هناك طرق لخفض تكلفة النقرة (CPC) الخاصة بك عن طريق الحصول على نقاط جودة عالية في AdWords وتقسيم قوائم الكلمات الرئيسية الكبيرة إلى قوائم أصغر.

ثانيا, يعتمد مقدار الأموال التي ستنفقها على حملتك الإعلانية على مجال عملك. والصناعات ذات القيمة العالية قادرة على دفع المزيد, لكن الأعمال التجارية المنخفضة التكلفة قد لا تمتلك الميزانية اللازمة لإنفاق الكثير. من السهل تقييم حملات تكلفة النقرة ويمكن مقارنتها ببيانات Analytics لتحديد التكلفة الحقيقية للنقرة. لكن, إذا كنت شركة صغيرة, من المحتمل أنك ستدفع أقل من $12,000 أو حتى أقل.

يتم تحديد تكلفة النقرة (CPC) من خلال القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية التي تختارها, الحد الأقصى لعرضك, ونقاط الجودة الخاصة بك. زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما زادت الأموال التي ستنفقها على كل نقرة. وتذكر أن ارتفاع تكاليف النقرة ليس بالضرورة أفضل. ستؤدي الكلمات الرئيسية عالية الجودة إلى تحقيق نسبة نقر إلى ظهور أعلى وتكلفة نقرة أقل, وسوف يقومون بتحسين تصنيفات إعلانك في نتائج البحث. هذا هو السبب في أن البحث عن الكلمات الرئيسية أمر بالغ الأهمية للشركات الصغيرة, حتى لو كانوا قد بدأوا للتو.

كمعلن, يجب عليك أيضًا مراعاة التركيبة السكانية لجمهورك. على الرغم من أن عمليات البحث على سطح المكتب والكمبيوتر المحمول لا تزال شائعة في الوقت الحاضر, هناك العديد من الأشخاص الذين يفضلون استخدام هواتفهم المحمولة في عمليات البحث. يتعين عليك التأكد من تخصيص جزء أكبر من ميزانيتك للأشخاص الذين يستخدمون الأجهزة المحمولة. خلاف ذلك, سينتهي بك الأمر إلى إهدار المال على حركة المرور غير المؤهلة. إذا كنت تريد كسب المال على Adwords, تحتاج إلى إنشاء إعلان يجذب هؤلاء الأشخاص.

سمات

سواء كنت جديدًا في AdWords أو كنت تستعين بمصادر خارجية لإدارته, ربما كنت تتساءل عما إذا كنت تحصل على أقصى استفادة منه. ربما كنت تتساءل أيضًا عما إذا كانت الوكالة التي تعمل معها تقوم بأفضل عمل ممكن. لحسن الحظ, هناك العديد من ميزات AdWords التي يمكن أن تساعد شركتك في تحقيق أقصى استفادة من النظام الأساسي للإعلان. تشرح هذه المقالة خمسة من أهم الميزات التي يجب البحث عنها في AdWords.

يعد استهداف الموقع من أهم ميزات Adwords الأساسية. إنه موجود ضمن قائمة إعدادات الحملة ويسمح باستهداف موقع جغرافي مرن ومحدد. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص للشركات الصغيرة, لأنه يسمح بعرض الإعلانات فقط لعمليات البحث التي تنشأ من موقع معين. يمكنك أيضًا تحديد رغبتك في ظهور إعلاناتك فقط لعمليات البحث التي تشير إلى موقعك صراحةً. من المهم الاستفادة من الموقع الجغرافي المستهدف قدر الإمكان – سيزيد من فعالية إعلاناتك.

ميزة أخرى مهمة في AdWords هي عروض الأسعار. هناك نوعان من العطاءات, واحد للإعلانات اليدوية والآخر للإعلانات الآلية. يمكنك تحديد الخيار الأفضل لحملتك بناءً على نوع الإعلانات التي تستهدفها والمبلغ الذي تريد إنفاقه على كل إعلان.. المزايدة اليدوية هي الخيار الأفضل للشركات الصغيرة, في حين أن المزايدة التلقائية هي الخيار الأفضل للشركات الكبيرة. على العموم, تعتبر المزايدة اليدوية أكثر تكلفة من المزايدة الآلية.

تشمل الميزات الأخرى في Adwords أحجام الإعلانات المخصصة وتقنيات الإعلانات الصورية المتنوعة. يتم التخلص التدريجي من الفلاش ببطء, ولكن يمكنك استخدام أشكال مختلفة لإعلاناتك. تسمح لك Google أيضًا بإضافة روابط الموقع إلى إعلاناتك, والتي يمكن أن تزيد من نسبة النقر إلى الظهور. تتيح شبكة خوادم Google الهائلة توفير منصة سريعة لعرض الإعلانات. يسمح نظام العطاءات الخاص بها أيضًا برسم الخرائط السياقية, والتي يمكن أن تكون مفيدة لتوجيه إعلاناتك إلى أفضل المواقع والتركيبة السكانية.

إعادة التسويق

تسمح لك إعادة تسويق Adwords باستهداف زوار موقع الويب الخاص بك بناءً على سلوكهم السابق. يعد هذا مفيدًا لمواقع الويب الكبيرة التي تحتوي على العديد من المنتجات أو الخدمات. تستهدف إعلانات إعادة التسويق جماهير محددة, لذلك فمن الحكمة تقسيم الزوار في قاعدة البيانات الخاصة بك. وهذا يضمن أن الإعلانات التي تظهر لمستخدميك ذات صلة بالمنتجات أو الخدمات التي اطلعوا عليها مؤخرًا. إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من حملة إعادة التسويق الخاصة بك, يجب أن تفهم عملية الشراء الخاصة بعميلك.

للبدء, إنشاء حساب مجاني مع برنامج إعادة التسويق من Google. سيساعدك هذا على تتبع الإعلانات التي يتم النقر عليها والإعلانات التي لا يتم النقر عليها. يمكنك أيضًا تتبع الإعلانات التي يتم تحويلها. سيساعدك هذا على تحسين حملاتك في Adwords وتعزيز تحسين محرك البحث لموقعك على الويب. لكن, هذه الطريقة مكلفة ويجب أن تعرف بالضبط كيفية تحديد ميزانيتك للحصول على أفضل عائد على إنفاقك الإعلاني.

المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية

إذا قمت بتسجيل مصطلح تجاري, يجب عليك المزايدة عليه. العلامات التجارية رائعة للإثبات الاجتماعي والكلمات الرئيسية. يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية في الإعلانات ونسخة الإعلان, إذا كانت الكلمة ذات صلة بعملك. يمكنك أيضًا استخدام مصطلحات العلامات التجارية لإنشاء صفحة مقصودة بالكلمة الرئيسية. تعتمد درجة جودة الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية على عدة عوامل, بما في ذلك الطريقة التي يقدمون بها عروض الأسعار.

هناك ثلاثة أسباب شائعة لتجنب المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية في Adword. أولاً, لا يمكنك استخدام علامتك التجارية في نص الإعلان إذا لم يكن مصرحًا لها من قبل مالك العلامة التجارية. ثانيا, لا يمكن استخدام علامة تجارية في نص الإعلان إذا كانت جزءًا من موقع ويب شركة أخرى. لا تحظر Google الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية, لكنها تثبط عزيمتهم. كما أنه يشجع المنافسة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية ويوفر قيمة إضافية.

إذا كان منافسوك يستخدمون اسم علامتك التجارية, يمكنهم المزايدة عليها لزيادة فرصتهم في الظهور في SERPs. إذا لم تقم بالمزايدة عليه, قد يستغلها منافسك. ولكن إذا لم يكن المنافس على علم بأنك تقدم عرضًا على اسم علامتك التجارية, قد يكون من المفيد إضافة كلمة رئيسية سلبية إلى حسابك. على أي حال, سيكون لديك فرصة أفضل للفوز في SERPs باستخدام اسم محمي بعلامة تجارية.

هناك سبب آخر لتجنب المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية وهو أن استخدام الكلمة الرئيسية من غير المرجح أن يؤدي إلى إرباك المستهلكين. لكن, وجدت معظم المحاكم أن المزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية لا تشكل انتهاكًا للعلامة التجارية. لكن, هذه الممارسة لها آثار قانونية. قد يضر عملك, ولكن على المدى الطويل يمكن أن يفيدك. هذا خطأ شائع في إعلانات PPC. والعواقب القانونية لهذه الممارسة ليست واضحة, ومن المهم تجنب أي سوء فهم محتمل قبل تقديم العطاءات.

في Adwords, يمكنك إعداد إعلانك عن طريق اختيار المطابقة التقريبية أو مطابقة العبارة. يمكنك أيضًا إعداد مجموعة إعلانية تحتوي على كلمة رئيسية واحدة. وأخيرا, يمكنك ضبط نقاط الجودة حسب رغبتك. لكن قبل أن تبدأ, هناك بعض الأشياء المهمة التي يجب وضعها في الاعتبار. تطابق واسع: إنها أفضل طريقة للعثور على الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك. العبارة مباراة: هذا الخيار هو الأنسب لمن لديهم فكرة عامة عن المنتج أو الخدمة التي يقدمونها.

تطابق واسع

عند استخدام المطابقة التقريبية في Adwords, تريد التأكد من أن إعلانك يركز على الكلمات الرئيسية الصحيحة. الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية لها أكبر حجم ظهور ويمكن أن تساعدك في العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة. فى الاعاده, يمكن أن تساعدك الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية على توفير المال في ميزانيتك الإعلانية عن طريق تقليل النقرات غير الملائمة وزيادة معدل التحويل. يمكن أيضًا استخدام الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية لاستهداف الأسواق المتخصصة. تعتبر الكلمات الرئيسية ذات المطابقة العريضة رائعة أيضًا للشركات التي تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات.

فمثلا, قد يبيع موقع الملابس فساتين سوداء صغيرة, أو فساتين نسائية كبيرة الحجم. يمكن توسيع المطابقة العريضة لتشمل هذه المصطلحات كسلبيات. على نفس المنوال, يمكنك استبعاد مصطلحات مثل أحمر أو وردي. ستجد أن المطابقة التقريبية ستكون أكثر حدة في الحسابات الجديدة والحملات الحديثة. من المنطقي استخدام كلمات رئيسية أكثر تحديدًا, ولكن إذا كنت غير متأكد مما تحاول استهدافه, جرب المطابقة التقريبية أولاً.

كمعلن جديد, قد ترغب في استخدام المطابقة التقريبية كنوع افتراضي. لكن, من المهم ملاحظة أن المطابقة التقريبية يمكن أن تؤدي إلى إعلانات قد لا تكون ذات صلة بنشاطك التجاري. ايضا, سيتعين عليك التعامل مع طلبات البحث غير المتوقعة التي قد لا تكون ذات صلة. هذه ليست فكرة جيدة إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج Adwords وليس لديك أي فكرة عن كيفية استخدام أنواع مطابقة مختلفة.

عند استخدام المطابقة التقريبية في Adwords, تأكد من أنك تستهدف الكلمات الرئيسية الصحيحة. المطابقة التقريبية هي أكثر أنواع المطابقة عمومية, لذلك يسمح لإعلاناتك بالظهور لمجموعة متنوعة من المصطلحات. يمكن أن يساعدك هذا في الحصول على الكثير من النقرات على إعلاناتك, ولكن سيتعين عليك أيضًا الانتباه إليها والتأكد من أنها ذات صلة بنشاطك التجاري. لذا, عند اختيار كلمة رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية, تأكد من أنها تطابق عملك’ سوق متخصص.

العبارة مباراة

يتيح لك استخدام خيار مطابقة العبارة في Adwords معرفة ما يبحث عنه العملاء من خلال تحليل ما يكتبونه في شريط البحث. من خلال قصر إنفاق إعلانك على عمليات البحث بالعبارة المحددة, يمكنك استهداف جمهورك بشكل أفضل. تعد مطابقة العبارة طريقة رائعة لتحسين أداء حملتك الإعلانية والحصول على عائد استثمار أعلى. لمعرفة المزيد حول مطابقة العبارة في Adwords, واصل القراءة.

مع هذا الإعداد, سيتم استهداف كلماتك الرئيسية بشكل أفضل لأنها مرتبطة بما يبحث عنه الأشخاص. تستخدم Google أنواع المطابقة منذ بداية البحث المدفوع. في 2021, إنهم يغيرون طريقة استخدامك لهذه الإعدادات. مطابقة العبارة هو بديل لمعدِّلات المطابقة التقريبية. الى الان, يجب عليك استخدام نوعي المطابقة. تتطلب مطابقة العبارة أن تكون الكلمات الرئيسية بنفس ترتيب طلب البحث والعبارات.

فمثلا, قد يكون حساب مطابقة العبارة أكثر ربحية من حساب المطابقة التامة. لن تظهر هذه الإستراتيجية لعمليات البحث مع بقاء الكلمة الرئيسية سليمة, لكنها ستظهر للعبارات ذات الصلة بعملك. تعد مطابقة العبارة في Adwords طريقة رائعة لاستهداف المستخدمين بدون قائمة كلمات رئيسية ضخمة. لذا, ما هي مزايا استخدام مطابقة العبارة في Adwords? هناك العديد. دعونا نلقي نظرة على كل منهم.

قائمة الكلمات الرئيسية السلبية هي أفضل طريقة لمنع النقرات غير المرغوب فيها. تحتوي قائمة الكلمات الرئيسية السلبية في AdWords على أكثر من 400 الكلمات الرئيسية السلبية التي يمكنك استخدامها لتحسين إعلاناتك. تعد قائمة الكلمات الرئيسية السلبية أداة رائعة لمساعدتك في تحديد الكلمات الرئيسية التي تحقق أقل عائد استثمار. يمكنك استخدام هذه القائمة لتوفير عشرة إلى عشرين بالمائة من إنفاق إعلانك على شبكة البحث. يمكنك أيضًا استخدام الكلمات الرئيسية السلبية ذات مطابقة العبارة.

مجموعة إعلانية ذات كلمة رئيسية واحدة

يعد إنشاء مجموعة إعلانية لكلمة رئيسية مفردة في Adwords أمرًا بسيطًا نسبيًا. تتمثل إحدى مزايا هذا النوع من المجموعات الإعلانية في أنه شديد التحديد بكلمة رئيسية واحدة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين نقاط الجودة الخاصة بك ومساعدتك في الحصول على تكاليف أقل لكل تحويل. كما أنه يساعد على مطابقة الكلمات الرئيسية للإعلان. محرر المجموعة الإعلانية سهل الاستخدام ويسمح لك بنسخ المجموعات الإعلانية الموجودة في غضون دقائق.

إنشاء مجموعة إعلانية واحدة للكلمات الرئيسية ليس للمبتدئين. يجب عليك استخدامه فقط للكلمات الرئيسية التي تتلقى 20 إلى 30 عمليات البحث كل شهر. هذه الطريقة لها عيوبها ويجب استخدامها بحذر فقط. بالإضافة الى, يمكن أن يضيع الوقت والجهد الثمين. يجب تقسيم مجموعاتك الإعلانية عندما تكون متأكدًا من أن كلماتك الرئيسية سيكون لها حجم بحث مرتفع. للتأكد من أنك تستخدم هذه الطريقة بشكل صحيح, تأكد من اتباع هذه الخطوات.

عند إنشاء ملف SKAG, تذكر استخدام الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة. سيساعدك هذا على التوقف عن استخدام الكلمات الرئيسية منخفضة الجودة وتحسين نسبة النقر إلى الظهور. يمكنك أيضًا استخدام SKAGs لاختبار التعديلات السكانية المختلفة وتعديلات عروض الأسعار. ضع في اعتبارك أن الكلمة الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة قد لا تؤدي نفس الأداء الجغرافي أو على الأجهزة. إذا كانت المجموعة الإعلانية تتضمن منتجًا واحدًا فقط, سترغب في تحديد عدد الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التامة فيه.

ميزة أخرى مفيدة للمجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية هي القدرة على ضبط عروض التسعير الخاصة بك بناءً على الكلمات الرئيسية وسلوك المستخدم. هذا يسمح لك بالحصول على معدلات نقر أعلى, نقاط جودة أفضل, وانخفاض التكاليف. لكن, العيب الرئيسي الوحيد هو أن الإعلانات ستظهر فقط عند البحث عن كلمة رئيسية معينة. بالمختصر, يجب استخدام المجموعة الإعلانية التي تحتوي على كلمة رئيسية واحدة فقط عندما تكون كذلك 100% تأكد من بيع منتجك.

نقاط الجودة

هناك ثلاثة عوامل تؤثر على نقاط الجودة الخاصة بك في Adwords, وتحسينها جميعًا ضروري للحصول على مرتبة عالية. فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكنك تنفيذها لتحسين درجاتك. تابع القراءة لمعرفة المزيد. o اختر نسخة إعلانية عالية الجودة. إذا كانت نسخة الإعلان عامة جدًا, قد لا يتمكن المستخدمون من تحديد ما إذا كانت ذات صلة أم لا. تأكد من أن نسخة الإعلان تطابق كلماتك الرئيسية, وإحاطة النص ذات الصلة ومصطلحات البحث. عندما ينقر الباحث على الإعلان, فإنه يعرض أكثرها صلة بالموضوع. تستند نقاط الجودة العالية إلى مدى الصلة بالموضوع.

o مراقبة نقاط الجودة الخاصة بك. إذا رأيت أن نسخة الإعلان تحصل على نسبة نقر إلى ظهور منخفضة, قد يكون الوقت قد حان لإيقافها مؤقتًا وتغيير الكلمة الرئيسية. يجب عليك تغييره بشيء آخر. لكن احترس من مجموعات الكلمات الرئيسية السلبية! تلك هي التي قد يكون لها آثار سلبية على نقاط الجودة الخاصة بك. لن يؤدي تغييرها إلى رفع نقاط الجودة فقط, ولكن أيضًا تساعد في تحسين نسخة إعلانك. لذلك لا تنس التحقق من نقاط الجودة كثيرًا!

س تحقق من نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك. نقاط الجودة هي مقياس لعدد الأشخاص الذين نقروا على إعلانك بعد رؤيته في البحث. على سبيل المثال, إذا 5 من الأشخاص نقروا على إعلانك لكنهم لم ينقروا على إعلانك, نقاط الجودة الخاصة بك هي 0.5%. إذا كانت نقاط الجودة العالية مرتفعة, سيظهر إعلانك أعلى في نتائج البحث, وسوف يكلفك أقل. من المهم أن تضع في اعتبارك أنه لا يمكنك التحكم في كل شيء, لذا تأكد من مراجعة هذا المقياس أيضًا.

هناك عامل آخر يؤثر على نقاط الجودة وهو تكلفة النقرة. سيؤدي انخفاض نقاط الجودة إلى زيادة تكلفة النقرة, لكن التأثيرات تختلف من كلمة رئيسية إلى كلمة رئيسية. كما هو الحال مع العديد من الجوانب الأخرى للتسويق عبر محركات البحث, من المستحيل معرفة كيف تؤثر نقاط الجودة على تكلفة النقرة على الفور, لذا شاهده بمرور الوقت. يمكن أن يكون لزيادة نقاط الجودة تأثير كبير على نجاح حملتك التسويقية. ستظهر فوائد ارتفاع نقاط الجودة بمرور الوقت.

تكلفة النقرة

عند تحديد تكلفة النقرة ، يمكنك استخدامها كهدف, ضع في اعتبارك قيمة منتجك وميزانيتك. فمثلا, منتج يكلف $200 يمكن أن تولد ما يصل إلى 50 نقرة بتكلفة نقرة قدرها $.80, الذي سيكون 5:1 عائد الاستثمار (ملك). بعبارات أخرى, إذا كنت تحاول بيع $20,000 منتج, تكلفة النقرة بقيمة $0.80 سوف صافي لك بيع $20,000, بينما إذا كنت تبيع $40 منتج, ستنفق أقل من ذلك.

هناك طرق عديدة لتقليل تكلفة النقرة. بصرف النظر عن تحسين الإضافات والصفحات المقصودة, هناك أيضًا بعض الإستراتيجيات لخفض تكلفة النقرة. يمكنك اتباع دليل Marta Turek حول كيفية تقليل تكلفة النقرة بأفضل طريقة ممكنة دون التضحية بالرؤية والنقرات. على الرغم من عدم وجود صيغة سرية واحدة للحصول على عائد استثمار أفضل, سيؤدي اتباع هذه الإستراتيجيات إلى نتائج أفضل وتقليل تكلفة النقرة. لذا, ما هي أفضل الطرق لخفض تكلفة النقرة في Adwords?

من الناحية المثالية, ستكون تكلفة النقرة حوالي خمسة سنتات للنقرة, ومن الأفضل أن تهدف إلى ذلك. ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك, زادت احتمالية ربحك من الحملة. لأنك ستدفع مقابل الإعلان, تحتاج إلى فهم قيمة عملائك. سيحدد هذا المبلغ الذي يجب أن تنفقه حتى يشاهد جمهورك المستهدف إعلاناتك. يجب عليك أيضًا مراعاة نسبة النقر إلى الظهور (معدل النقر) للتأكد من أنها ذات صلة ومفيدة.

يمكن إدارة تكلفة النقرة لـ Adwords يدويًا أو تلقائيًا. يمكنك تحديد الحد الأقصى لميزانيتك اليومية وإرسال عروض الأسعار يدويًا. ستختار Google عرض التسعير الأكثر ملاءمة لتلبية ميزانيتك. تحتاج أيضًا إلى تعيين حد أقصى لعرض التسعير لكل كلمة رئيسية أو مجموعة إعلانية. يتحكم مقدمو العروض اليدوية في عروض الأسعار بينما تقرر Google الإعلانات التي يجب وضعها على الشبكة الإعلانية. تعتمد تكلفة النقرة لإعلاناتك على مدى جودة تصميم نسخة إعلانك وتحسينها.

تطابق واسع

إذا كنت تبدأ حملة جديدة, ستحتاج إلى استخدام المطابقة التقريبية كإستراتيجية للكلمات الرئيسية. من المحتمل أن تجد بعض الكلمات الرئيسية الإضافية لاستهدافها باستخدام المطابقة التقريبية. فيما يلي بعض الطرق لاستخدام استراتيجية الكلمات الرئيسية هذه. ستتمكن أيضًا من مراقبة فعالية إعلاناتك. ستتمكن من تتبع مدى جودة أداء إعلاناتك مقارنة بالإعلانات الأخرى في مجال تخصصك. يمكن أن تكون المطابقة التقريبية في Adwords هي الطريقة المثالية لقياس إمكانات حملتك.

الميزة الأولى للمطابقة التقريبية هي أنها تقوم بتصفية حركة المرور غير ذات الصلة. يمكنك أيضًا تحديد عدد استعلامات البحث التي تتلقاها من خلال هذا النوع من الإستراتيجية. الجانب السلبي للمطابقة التقريبية هو أنك لا تحصل على جمهور مستهدف كما تعتقد. بالإضافة إلى ذلك, تقل فرصك في التحول إلى المبيعات بشكل كبير. لا تعد المطابقة التقريبية خيارًا جيدًا إذا كنت تحاول جذب الزيارات إلى منتج معين. لحسن الحظ, هناك غيرها, طرق أفضل لاستهداف جمهورك.

مُعدِّل المطابقة التقريبية هو نوع المطابقة الافتراضي في Adwords. إنه نوع المطابقة الأكثر شيوعًا, حتى يصل إلى أوسع جمهور. مع مطابقة تقريبية, تظهر إعلاناتك عندما يبحث المستخدمون عن كلمة رئيسية أو عبارة معينة مرتبطة بمنتجك أو خدمتك. يمكن أن تؤدي الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية إلى الكثير من النقرات, ولكن من المهم مراقبتها عن كثب للتأكد من أنك لا تهدر أموالك على حركة المرور غير ذات الصلة.

يمكن أن يؤدي استخدام المطابقة التقريبية كإستراتيجية للكلمات الرئيسية إلى توفير الكثير من الوقت. انتهت عمليات Google 3.5 مليار عملية بحث يوميا, مع 63% منهم القادمة من الأجهزة المحمولة. بالتالي, من الضروري العثور على أفضل الكلمات الرئيسية لاستخدامها في حملتك. ديريك هوكر, مساهم في مدونة علوم التحويل, توصي بإنشاء صيغ مختلفة للكلمات الرئيسية باستخدام أنواع مطابقة مختلفة. من هنا, يمكنك العثور على الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بمنتجك أو خدمتك.

يمكن أن يؤدي استخدام المطابقة التقريبية في Adwords لإعلاناتك إلى تقليل عدد النقرات غير ذات الصلة, وبالتالي زيادة نسبة ظهور الإعلان لديك وتقليل تكلفة النقرة. على المدى البعيد, سيؤدي ذلك إلى تحسين ملاءمة إعلاناتك وزيادة معدل التحويل. قد تندهش حتى من عدد النقرات التي تتلقاها من حملتك بهذا الأسلوب. فقط تأكد من قراءة التفاصيل أدناه. في هذه الأثناء, استمتع ببرنامج AdWords!

العبارة مباراة

يمكن أن يؤدي استخدام ميزة مطابقة العبارة في Adwords إلى زيادة ظهور حملتك من خلال السماح لك بعرض الإعلانات للأشخاص الذين يبحثون عن كلمتك الرئيسية نفسها أو الصيغ القريبة منها. من خلال وضع نموذج التقيد على موقع الويب الخاص بك, يمكنك التقاط الزوار’ تفاصيل التسويق عبر البريد الإلكتروني. بينما تعد مشاهدات الصفحة طريقة لقياس عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك, يعتبر الزوار الفريدين فريدين. يمكنك إنشاء شخصيات لتمثيل أنواع مختلفة من المستخدمين.

سيساعدك استخدام الصيغ القريبة للكلمات الرئيسية على استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الأقل. سوف يتجاهل Google الكلمات الرئيسية التي تحتوي على كلمات وظيفية. وينتج عن ذلك مئات الكلمات الرئيسية المشابهة التي تنتظر عرض الإعلانات. يوضح إعلان Google الأخير عن الصيغ القريبة قوة مطابقة العبارة. إنه يجبر مسوقي البحث على التفكير في التحسين واستراتيجيات التسويق عبر محرك البحث (SEM).. يمكنه تحسين التحويلات بما يصل إلى ستة أضعاف. مطابقة العبارة لها العديد من المزايا. ستمنحك هذه الأداة فكرة أكثر دقة عن كيفية تحسين نتائج حملتك.

في حين أن المطابقة التقريبية ومطابقة العبارة كلاهما مفيدان, لديهم اختلافاتهم وفوائدهم. تتطلب مطابقة العبارة قدرًا أكبر من التحديد من المطابقة التقريبية, ولكن لا يقوض أهمية ترتيب الكلمات. بالإضافة إلى طلب كلمات رئيسية أقل, تسمح لك مطابقة العبارة أيضًا بإضافة نص إضافي إلى استعلامك. هذا الخيار أكثر تكلفة, ولكن لها آثارًا أكبر من المطابقة التقريبية. كما أنها أكثر مرونة من المطابقة التقريبية, والتي يمكنها عرض الإعلانات بناءً على نطاق أوسع من مصطلحات البحث.

إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات التي يجب استخدامها, مطابقة العبارة هي الطريق الصحيح. A generic ad that simply points to the category page of a product can still be effective, while a phrase match ad that matches the exact keyword is more targeted. When used appropriately, phrase match can increase your quality score. But you should be careful to select your phrases carefully. This will help you improve your Adwords campaign.

عند استخدامها بشكل صحيح, phrase match in Adwords can help you analyze your customers’ searches and determine what type of keywords they’re searching for. When used properly, phrase match can help you narrow your audience and increase your return on ad spend. It’s also beneficial to use phrase match in conjunction with bidding automations. ثم, you can test different ad concepts and improve your ad campaigns’ performance.

الكلمات الرئيسية السلبية

يعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية طريقة رائعة لتحسين هدف البحث بشكل عام. يمكن استخدام هذه الكلمات الرئيسية لاستبعاد إعلانات الصخور الحمراء أو الخيارات المشابهة, وبالتالي جعل حملاتك أكثر فعالية. بالإضافة الى, تسمح لك الكلمات الرئيسية السلبية بالتعمق في الوصول إلى جمهورك المستهدف, تقليل الإنفاق الإعلاني وضمان الحملات الأكثر استهدافًا. يعد استخدام مخطط الكلمات الرئيسية المجاني من إعلانات Google لتحديد الكلمات الرئيسية السلبية المحتملة طريقة رائعة للبدء.

يمكنك بسهولة العثور على هذه الكلمات الرئيسية السلبية باستخدام Google وكتابة الكلمات الرئيسية التي تحاول استهدافها. أضف جميع الكلمات الرئيسية التي لا تتناسب مع عبارة البحث إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية في AdWords. يمكنك أيضًا التحقق من Google Search Console والتحليلات لتحديد المصطلحات التي لها غرض بحث سلبي. إذا وجدت استعلام بحث بمعدل تحويل منخفض, فمن الأفضل إزالته من حملتك الإعلانية تمامًا.

عندما يبحث الناس عن المنتجات أو المعلومات, عادةً ما يكتبون الكلمات والعبارات المتعلقة بالمنتج أو الخدمة التي يريدونها. إذا كانت لديك كلمات رئيسية سلبية ذات صلة, ستظهر إعلاناتك أمام منافسيك’ إعلانات. بالإضافة الى, سيؤدي هذا إلى زيادة أهمية حملتك. فمثلا, إذا كنت تبيع معدات تسلق الجبال, سوف ترغب في المزايدة عليها “معدات التسلق” بدلاً من المصطلح الأكثر عمومية “حر,” والتي سيتم عرضها لجميع المستخدمين.

إذا كنت تريد تجنب الإعلانات المستندة إلى عمليات البحث ذات المطابقة التامة, يجب أن تفكر في استخدام الكلمات الرئيسية السلبية التي تستخدم المطابقة التقريبية. من هنا, لن تظهر لأية كلمات رئيسية سلبية إذا كتب المستخدم عبارة الكلمة الرئيسية والعبارة التي تستخدم المطابقة التامة. يمكنك أيضًا اختيار استخدام الكلمات الرئيسية السلبية التي تستخدم المطابقة التامة إذا كانت أسماء علامتك التجارية وثيقة الصلة ببعضها البعض أو كانت المصطلحات متشابهة. يمكنك أيضًا استخدام الكلمات الرئيسية السلبية التي تستخدم المطابقة التامة لتصفية الإعلانات بناءً على المصطلحات.

تجديد النشاط التسويقي

يعد تجديد النشاط التسويقي باستخدام Adwords أسلوبًا قويًا للتسويق عبر الويب يمكّن الشركات من عرض الإعلانات ذات الصلة للزائرين السابقين لموقعهم على الويب. تساعد هذه الإستراتيجية الشركات على إعادة التواصل مع الزوار السابقين, مما أدى إلى زيادة التحويلات والعملاء المحتملين. فيما يلي بعض فوائد تجديد النشاط التسويقي. أولا قبل كل شيء, يساعدك على الوصول إلى زوار الموقع السابقين بطريقة مخصصة. ثانيا, تساعدك هذه الإستراتيجية على تتبع وتحليل الزوار الذين من المرجح أن يشتروا المنتجات والخدمات. ثالث, يعمل تجديد النشاط التسويقي على أي حجم تجاري.

عندما يتعلق الأمر بتجديد النشاط التسويقي باستخدام Adwords, فمن السهل أن تتشوش. في الواقع, يشبه هذا النوع من الإعلانات الإعلانات السلوكية عبر الإنترنت. عندما يغادر الناس موقع على شبكة الانترنت, معلوماتهم تترك أثراً لما يريدون ويحتاجون. يستخدم تجديد النشاط التسويقي باستخدام Adwords هذه المعلومات لاستهداف الزوار الذين يستوفون معاييرك. بالإضافة إلى إعادة الاستهداف, يمكنك استخدام بيانات Google Analytics لتقسيم قائمة تجديد النشاط التسويقي الخاصة بك.

هناك العديد من الفوائد لتشغيل حملة Google Adwords. البحث المدفوع مستهدف للغاية وقابل للتطوير. يمكن أن يساعدك في الحصول على التعرف على العلامة التجارية بسرعة. ولأن دراسات Google أظهرت أن الإعلانات المدفوعة تزيد من احتمالية الحصول على نقرة عضوية 30 نسبه مئويه, يمكن أن تكون استثمارًا ممتازًا. فيما يلي عدد قليل من هذه المزايا. تابع القراءة لاكتشاف مزايا تشغيل حملة Adwords. وابدأ اليوم! بمجرد تحديد ميزانيتك, ابدأ في توليد حركة مرور عالية الجودة اليوم!

Google Adwords هو برنامج إعلانات بحث مدفوع من Google

إلى جانب مساعدة موقع الويب الخاص بك على الترتيب عضويا, يمكن أن يساعدك إعلانات Google أيضًا في الوصول إلى جمهور محدد بالإعلانات المستهدفة. إعلانات الدفع بالنقرة, المعروف أيضًا باسم PPC, طريقة فعالة لتوليد حركة المرور عن طريق وضع الإعلانات على موقع الويب الخاص بك والدفع فقط عندما ينقر المستخدمون عليها. تظهر هذه الإعلانات أعلى النتائج العضوية وعادة ما تكون في الجزء العلوي أو السفلي من Google SERPs. لكن, من المهم ملاحظة أن هناك بعض المحاذير لإعلانات الدفع بالنقرة.

واحدة من الفوائد الرئيسية لبرنامج Google Adwords هي تكلفته المنخفضة. على عكس الإعلانات التقليدية, لا يتطلب ميزانية إبداعية ضخمة حتى تكون فعالة. لا يوجد حد أدنى لمتطلبات الإنفاق, ويمكنك تعيين ميزانية لإعلاناتك على أساس يومي. يمكنك أيضًا اختيار استهداف إعلاناتك بناءً على الموقع والمدينة, والتي يمكن أن تكون مفيدة للغاية إذا كان لديك عمل خدمة ميدانية, فمثلا.

لإنشاء إعلان فعال, يجب عليك أولاً اختيار الكلمات الرئيسية التي سيستخدمها جمهورك المستهدف للعثور على موقع الويب الخاص بك. الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية هي تلك التي تحصل على أحجام بحث عالية. تذكر أن تختار تلك الكلمات الرئيسية التي تثق أنها ستحقق نتائج. تذكر أنه إذا كنت لا تعرف ما الذي يبحث عنه الناس, يمكنك دائمًا إضافة المزيد من الكلمات الرئيسية لاحقًا. يجب أيضًا أن تضع في اعتبارك أنه لا يمكنك أبدًا ضمان أن يكون إعلانك هو النتيجة الأولى على Google.

فائدة أخرى من Google Adwords هي القدرة على استهداف أجهزة معينة. اعتمادا على عملك’ يحتاج, يمكنك اختيار جمهورك المستهدف وأجهزتهم. يمكنك أيضًا تعديل عرض أسعارك وفقًا لذلك, المزايدة تلقائيًا أعلى على الأجهزة وأقل على الأجهزة الأخرى. هناك عدة أنواع من الإعلانات, والتي تختلف في تكلفتها. تتوفر أيضًا أنواع قليلة أخرى من الإعلانات من خلال برنامج Google Adwords. لكن, من الأمثلة الجيدة على ذلك الإعلانات الصورية, التي تظهر على صفحات الويب.

إنها قابلة للتطوير بدرجة كبيرة

يمكن أن تصبح الأعمال التجارية ناجحة بشكل كبير باستخدام تقنية قابلة للتطوير بدرجة عالية. وسائل التواصل الاجتماعي هي مثال ساطع. إنها قابلة للتطوير بدرجة كبيرة, ولا تتطلب موارد شركة كبيرة لتوسيع نطاقها. خدمات الاشتراك, من ناحية أخرى, لا تطلب من الشركة الاستثمار في المزيد من المصانع أو توظيف المزيد من العمال. تطبيقات الموبايل, جدا, قابلة للتطوير. يمكن تنزيلها بواسطة آلاف الأشخاص كل يوم, ولا يتعين على الشركات إعادة اختراع العجلة عندما تتوسع.

الغرض من العمل هو تلبية متطلبات السوق, وتتغير هذه المطالب بمرور الوقت مع زيادة أذواق الناس ومواردهم. بدون أنظمة قابلة للتطوير, يجب أن تتكيف الأعمال وتتوسع باستمرار لتلبية متطلبات العملاء المتغيرة. خلاف ذلك, يخاطرون بفقدان كفاءة وجودة الخدمة, مما سيؤثر على علاقات العملاء وسمعة العمل. لهذا السبب, الأعمال القابلة للتطوير ضرورية للحفاظ على عمل مربح. في حين أن الأعمال القابلة للتطوير أسهل في البناء والصيانة, الأعمال التي لا يمكن توسيعها قد تكافح لمواكبة المتطلبات الجديدة والنمو.

يمكن أن ينطبق مفهوم قابلية التوسع على العديد من مجالات الأعمال المختلفة, من المعينات التدريبية إلى قنوات التوزيع. ليست كل جوانب الأعمال قابلة للتطوير, والطريقة التي يفعلون بها ذلك قد لا تكون فعالة لبعض الأغراض. لحسن الحظ, جعلت التكنولوجيا هذا ممكنا. لا يمكن توسيع جميع مجالات العمل في نفس الوقت, لذلك يجب أن تركز الأعمال التجارية على المجالات الأكثر قابلية للتوسع.

بينما تعد قابلية التوسع أمرًا حيويًا لجميع الشركات, الشركات الصغيرة في حاجة إليها بشكل خاص. تمتلك الشركات الصغيرة موارد محدودة ولديها أكبر إمكانات للنمو. يجب استخدام مواردهم بحكمة. متأخر , بعد فوات الوقت, يخضعون لعملية تحول حيث يصبح قادتهم على دراية باللعبة. بدون القدرة على القياس, العديد من الشركات الصغيرة تفشل أو تنهار تمامًا. ولكن عندما يكون لدى القادة البصيرة للقيام بذلك, ستزدهر هذه الأعمال.

إنه مزاد الدفع بالنقرة

يسمح نظام الدفع بالنقرة من Google للمعلنين بتقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتهم وخدماتهم. يحسب إعلانات Google الأداء المتوقع بناءً على الكلمات الرئيسية أو مجموعات الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى عروض التسعير. إذا كانت eCTR منخفضة, الإعلان لا يجبر المستخدمين على النقر عليه. لهذا السبب, تتأكد Google من أن المعلنين لديهم عرض تسعير مرتفع بما يكفي لاستقبال الموضع المطلوب.

من بين الإعلانات المختلفة, سيتم عرض الشخص الحاصل على أعلى ترتيب إعلان في الموضع الأعلى لعبارة البحث ذات الصلة, يليه ثاني أعلى إعلان من حيث الترتيب, وهلم جرا. لن يتم عرض الإعلانات التي لا تلبي هذه المتطلبات على Google. تعتبر نقاط الجودة وأقصى عرض تسعير للكلفة بالنقرة (CPC) من العوامل الرئيسية التي تحدد ترتيب الإعلان, فضلا عن تنافسية المزاد.

العطاء المرتفع لا يضمن الفوز في المزاد, لكنها تزيد من فرصك في الحصول على نقرة. بغض النظر عن تكلفة النقرة, ستساعدك نقاط الجودة العالية وترتيب الإعلان في الحصول على أفضل عائد لإعلانات الدفع بالنقرة. في هذا الطريق, يمكنك كسب عائد كبير من إعلانات PPC. إذا كنت تعرف ما تفعله, يمكن أن تكون إعلانات الدفع بالنقرة مربحة لعملك.

تكلفة النقرة, أو تكلفة النقرة, يشير إلى السعر الذي تدفعه مقابل النقرة. التكلفة القصوى للنقرة هي أعلى مبلغ ترغب في دفعه. في كل مرة تقوم فيها بتشغيل مزاد PPC, ستتغير الكلفة بالنقرة (CPC) الفعلية الخاصة بك. إنه مقياس تسويق رقمي مهم يساعدك على فهم تكلفة الوصول إلى العميل. إن معرفة المبلغ الذي تنفقه يمكن أن يحفزك على خفض ميزانيتك الإعلانية.

إنه مستهدف للغاية

بمساعدة AdWords, يمكنك الإعلان على محرك بحث Google للوصول إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون تحديدًا عن منتجاتك أو خدماتك. لأن هؤلاء الأشخاص مهتمون بالفعل بمنتجك أو خدمتك, يمكنك أن تظهر لهم إعلانك لجذب المزيد من الحركة وزيادة المبيعات. مع مثل هذه الشبكة الإعلانية عالية الاستهداف, يمكنك أيضًا زيادة معدلات التحويل. فيما يلي بعض الطرق لتحقيق أقصى استفادة من حملتك في AdWords.

غالي

في حين أنه من الصحيح أن برنامج AdWords مكلف للغاية, لها فوائد عديدة. للمبتدئين, يمكنك تتبع حملاتك وقياسها لمعرفة الإعلانات التي تجلب حركة المرور. من الممكن أيضًا استهداف أسواق وكلمات رئيسية معينة, والتي يمكن أن تساعدك على زيادة الوعي بالعلامة التجارية على الصعيدين المحلي والوطني. وأفضل للجميع, يمكنك التحكم في ميزانيتك بمساعدة معلومات الإعلان الإضافية. لمعرفة كيفية تحسين حملات AdWords الخاصة بك, اتبع هذه النصائح:

إعلانات جوجل ليست رخيصة, على أية حال. تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) يختلف من كلمة رئيسية إلى كلمة رئيسية, ومن الضروري أن نفهم كم يستحق كل واحد. العديد من الإعلانات أكثر تكلفة من غيرها, لذلك يمكن أن تساعدك جدولة هذه المواعيد بشكل صحيح على البقاء في حدود ميزانيتك. عامل آخر يجب مراعاته هو التكلفة لكل عميل محتمل (CPL) – ستكلف بعض الكلمات الرئيسية على أجهزة الكمبيوتر المكتبية أكثر من تكلفة الهواتف المحمولة, لكن البعض الآخر سيكلف أقل على الأجهزة المحمولة.

إذا كنت تدير شركة صغيرة, لست مضطرًا إلى إنفاق 10 آلاف دولار أمريكي في الشهر لرؤية نتائج مفيدة. حجم العينة 10 إلى 15 النقرات في اليوم كافية لتقييم حسابك. فمثلا, قد تدفع $5-8 لكل نقرة لإعلان صناعة الخدمات المنزلية, في حين أن الحملة التي تستهدف الصناعات التي تتقاضى أسعارًا عالية قد تحقق مئات الدولارات لكل نقرة. بصرف النظر عن كونها باهظة الثمن, لا يزال اختصاصي الدفع بالنقرة خيارًا أفضل للأعمال التجارية الصغيرة من الاستعانة بوكالة.

في حين أن برنامج Google الإعلاني PPC فعال للغاية, كما أنها مكلفة للغاية. من السهل معرفة سبب اختيار العديد من الأشخاص لتجنب AdWords تمامًا والالتزام بأساليب تحسين محركات البحث بدلاً من ذلك. ولكن إذا كنت لا تخشى دفع المزيد لزيادة ظهور موقعك على الويب, يجب أن تعتبر AdWords أداة تسويق فعالة. إذا تم بشكل صحيح, يمكن أن تؤتي ثمارها الكبيرة.

هناك العديد من الطرق المختلفة لاستخدام AdWords للترويج لموقعك على الويب. يستخدمه معظم الأشخاص على أساس الدفع لكل نقرة, ولكن يمكنك أيضًا استخدام عروض تسعير تكلفة الظهور أو تكلفة الاكتساب لاستهداف جماهير محددة. يمكن للمستخدمين المتقدمين أيضًا استخدام AdWords لإنشاء أدوات تسويق متنوعة, مثل إنشاء الكلمات الرئيسية وإجراء أنواع معينة من التجارب. تعرف على كيفية استخدام AdWords للترويج لموقعك على الويب!

المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية

تعتبر المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية مفيدة إذا كنت تحاول تركيز جهودك على مصطلح بحث محدد. من خلال القيام بهذا, you can avoid paying for irrelevant clicks and ensure your ads are triggered only for relevant queries. لكن, single keyword ad groups do have their drawbacks. أولاً, يطلبون منك إنشاء نسختين مختلفتين من نفس نسخة الإعلان لكل كلمة رئيسية. يستغرق هذا وقتًا طويلاً وقد يؤدي إلى الإحباط إذا لم تنتبه إلى الفروق الدقيقة في الكلمة الرئيسية.

ثانيا, يمكن للمجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية زيادة نقاط الجودة الخاصة بك. نقاط الجودة هي تقدير لجودة إعلانك, الصفحة المقصودة والكلمة الرئيسية. النتائج الأعلى تعني إعلانات ذات جودة أفضل وتكاليف أقل. تزداد احتمالية عرض الإعلانات ذات نقاط الجودة الأعلى في نتائج البحث. ثالث, قد تمثل المجموعات الإعلانية التي تحتوي على كلمة رئيسية واحدة تحديًا في التنفيذ, لكنها تستحق الوقت والجهد. ستلاحظ زيادة في عائد الاستثمار في غضون بضعة أشهر.

ميزة أخرى للمجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية هي أنها تمنحك مزيدًا من التحكم في حسابك. This is especially useful if you have multiple products or services. من هنا, you can focus your resources and boost your campaigns with more relevant ads and landing pages. Single keyword ad groups are also cost-effective and can reduce your CPC and improve your CTR. وبالتالي, it’s worthwhile to use SKAGs when boosting your search engine marketing campaigns.

Another advantage of SKAGs is that it guarantees higher quality scores. Adwords’ quality score is constantly changing and is based on a variety of factors, which are not easily observable from the outside. ولكن بشكل عام, SKAGs increase CTR and are better at targeting specific search terms than broad keyword phrases. لذلك، إذا كنت تبحث عن طريقة أفضل لاستهداف جمهورك, حاول إنشاء SKAG لذلك.

المزايدة الآلية

إذا كنت ترغب في تعظيم حملتك التسويقية على Google Adwords, يجب أن تفكر في استخدام عروض الأسعار التلقائية. هذه التكنولوجيا مفيدة للغاية, ولكن عليك التأكد من مراقبتها بشكل صحيح. ينبغي استخدام عروض الأسعار التلقائية جنبًا إلى جنب مع الخلايا الرمادية لتحقيق أقصى استفادة من حملتك الإعلانية. للبدء, وهنا بعض النصائح:

استخدم نوع عرض سعر النقرة المحسّن. يشبه نوع عرض الأسعار هذا عروض الأسعار اليدوية, ولكن يمكنك الاعتماد على خوارزمية إعلانات Google لإجراء التعديلات اللازمة. يعد عرض سعر النقرة المحسّن خطوة أولى رائعة نحو التشغيل الآلي. لتمكين هذا النوع من العطاءات, انقر على مربع الاختيار الموجود أسفل إعداد عروض الأسعار اليدوية واختر تكلفة النقرة المحسّنة من القائمة المنسدلة. سيأخذ الحد الأقصى لعرض التسعير في الاعتبار تلقائيًا أعلى تكلفة للنقرة (CPC)..

تعتمد إستراتيجية عروض الأسعار التي تستخدمها على أهدافك وأهدافك المتعلقة بالإيرادات. هناك ستة أنواع من استراتيجيات المزايدة التي تقدمها Google. لكل منها أهدافه وإمكانياته. حدد الأفضل لعملك. تأكد من إنشاء مسارات تحويل لتتبع نتائج حملتك. ستحتاج إلى تحسين إستراتيجية عروض الأسعار. سيساعدك استخدام عروض الأسعار التلقائية على زيادة أرباحك إلى أقصى حد, لكنها لا تضمن 100% تغطية.

استخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب (CPA) تمنحك الإستراتيجية مزيدًا من التحكم في عروض الأسعار التلقائية. إنها طريقة ممتازة لإعداد عروض التسعير الخاصة بك بناءً على العائد المتوقع للتحويل. بالإضافة إلى تحديد تكلفة النقرة المستهدفة, يمكنك أيضًا استخدام هذه الإستراتيجية عبر الحملات والمجموعات الإعلانية. إذا كنت تعرف CPA الخاص بك, يمكنك استخدام عروض الأسعار التلقائية عبر مجموعات إعلانية وحملات مختلفة.

من الضروري مراقبة استراتيجية المزايدة الآلية. عروض التسعير المؤتمتة لها فوائد عديدة, بما في ذلك معدلات التحويل المتزايدة. يمكن استخدامه أيضًا لتوسيع العلامات التجارية أو الفئات الجديدة. باستخدام البيانات الباردة, يمكن أن تتنبأ عروض الأسعار التلقائية بموعد حدوث المبيعات, مما يؤدي بدوره إلى تحسين معدلات التحويل. إذا كنت جادًا في تعظيم عائد استثمارك, العطاءات الآلية هي السبيل للذهاب. يمكن لبعض التعديلات أن تحدث فرقًا كبيرًا في حملتك.

درجات الجودة

هناك العديد من الطرق لتحسين نقاط الجودة لحملات Adwords. بالإضافة إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور ونسبة النقر إلى الظهور, يجب أن تجعل صفحتك سهلة التنقل للزوار. ستصنف Google إعلاناتك بناءً على أدائها التاريخي, ذات الصلة بمصطلح البحث, ونسبة النقر إلى الظهور. تتمثل إحدى الطرق الجيدة لتحسين نقاط الجودة في تدوير إعلاناتك بانتظام واختبارها مقابل بعضها البعض. تعمل خوارزمية Google على تقييم الأداء العام لكل إعلان لمنحه أعلى نقاط جودة ممكنة.

نسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور) الكلمة الرئيسية هي العامل الأول في تحديد نقاط الجودة لكلمة رئيسية. ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور, كلما كان إعلانك أكثر صلة بالباحث. علاوة على ذلك, الإعلانات ذات نسب النقر إلى الظهور المرتفعة ستحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث العضوية. لكن, لتحسين نقاط الجودة الخاصة بك, يجب أن تتعرف على جميع العوامل التي تؤثر على نسبة النقر إلى الظهور. استهدف الحصول على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 7 أو أعلى.

تساهم عدة عوامل في نقاط الجودة لإعلاناتك. يمكنك استخدام استراتيجيات متعددة لتحسين العديد منها. يمكنك أيضًا استخدام أداة معاينة وتشخيص الإعلانات من Google لمعرفة ما لا يعمل. هناك بعض الطرق الجيدة لتحسين نقاط الجودة في Adwords وزيادة نسبة النقر إلى الظهور. من هنا, ستكون قادرًا على زيادة عدد مرات الظهور التي تحصل عليها إعلاناتك ودفع أقل مقابل كل مرة.

بالإضافة إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور, تحدد نقاط الجودة لحملتك في AdWords ما إذا كانت إعلاناتك ستتلقى نقرات أم لا. هذا بسبب صلة الكلمات الرئيسية والنص المستخدم في الإعلان. تراعي نقاط الجودة أيضًا تجربة الصفحة المقصودة. سيساعدك فهم العوامل الثلاثة على تحديد التغييرات التي يجب إجراؤها في حملتك. سيؤدي تعديل هذه العوامل إلى زيادة عدد الزيارات والنقرات. أفضل طريقة لتحسين نقاط الجودة الخاصة بك هي تجربة استراتيجيات مختلفة ومعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل لعملك.

تعد زيادة نقاط الجودة جزءًا مهمًا من حملة التسويق على نتائج البحث المدفوعة. إنه أحد أهم العوامل التي تحدد مدى فعالية إعلاناتك. زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما ارتفع عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك. ستمنحك زيادة نقاط الجودة ميزة تنافسية على المزايدين المرتفعين وتزيد من عائد الاستثمار. لكن تذكر, لا يوجد حل سريع لتحسين نقاط الجودة. تأخذ وقت, التجريب, والصقل.

تكلفة النقرة

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) بالنسبة إلى Adwords يختلف باختلاف الصناعة والكلمة الرئيسية. في حين أن متوسط ​​تكلفة النقرة لبرنامج Adwords هو $2.32, بعض الكلمات الرئيسية تكلف أكثر من غيرها. تلعب المنافسة في الصناعة دورًا في تحديد تكلفة Adwords. فمثلا, “أمن الوطن” يولد أكثر من خمسة أضعاف عدد النقرات “طلاء.” لكن, يستخدم Harry's Shave Club الكلمة الأساسية “نادي الحلاقة” للإعلان والدفع $5.48 لكل نقرة. على الرغم من أن هذه تكلفة نقرة أقل من الشركات الأخرى, لقد تم وضعهم في الصفحة الثالثة من نتائج البحث وتم إنشاؤها $36,600.

تختلف تكلفة النقرة لبرنامج Adwords باختلاف جودة الكلمة الرئيسية, نص الإعلان, والصفحة المقصودة. من الناحية المثالية, جميع العناصر الثلاثة ذات صلة بالمنتج أو الخدمة التي يتم الإعلان عنها. تشير نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى أن الإعلان مفيد للمستخدمين. ستساعدك هذه المعلومات في تحديد تكلفة كل إعلان. أخيرًا, الهدف هو تحسين تكلفة النقرة للحصول على أفضل عائد على الاستثمار.

مقياس مهم آخر هو تكلفة التحويل. عندما تزيد تكلفة النقرة (CPC) للإعلان, ومن المتوقع معدل تحويل أعلى. سيساعدك استخدام ميزة تحسين عروض أسعار النقرة المحسنة من Google على تحقيق ذلك. تقوم هذه الميزة بضبط عروض أسعارك تلقائيًا بناءً على نتائج الإعلان. إنه الأفضل للكلمات الرئيسية المتخصصة لأنه يسمح لك بتوسيع ميزانيتك. متوسط ​​تكلفة التحويل في Adwords هو $2.68.

تختلف تكلفة النقرة في Adwords باختلاف الصناعة. في حين أن تكلفة الإعلان عن Adwords على المواقع الخاصة أقل من $1, تحقق Google غالبية إيراداتها من خلال تشغيل الإعلانات على شبكة البحث. من الممكن أن تدفع أقل من اللازم, ولكن هذه النقرات قد لا تكون مستهدفة بدرجة كافية. يتم تعيين تكاليف النقرة من خلال عمليات تقديم العطاءات أو الصيغ التي تستخدمها الشركات الإعلانية. ناشري المواقع, من ناحية أخرى, الدفع للمعلن عندما ينقر الزائر على الإعلان.

يمكن أن تتغير تكلفة النقرة لإعلانات Facebook اعتمادًا على كيفية تفاعل الأشخاص مع الإعلانات. يمكنك أيضًا تعيين عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) يدويًا لإعلانات Facebook. أقل تكلفة للنقرة هي $0.45 للإعلانات على الملابس بينما أعلىها $3.77 للمعلنين الماليين. هناك طريقة أخرى لكسب المال على Facebook وهي استخدام الإعلانات المدمجة مع المحتوى. تبدو هذه الإعلانات كجزء من مدونة وليست واضحة. طبولة, فمثلا, هي شبكة إعلانات مدمجة شائعة.

Adwords هي أداة رائعة لإنشاء إعلانات SEM. يعد التسويق عبر محركات البحث جانبًا مهمًا للتسويق الرقمي. إنه مستهدف للغاية, القابلة للتطوير, وأداة ميسورة التكلفة يمكن لأي شخص استخدامها. تابع القراءة لمعرفة المزيد. إليك كيفية عمل Adwords. يعد استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة أمرًا ضروريًا لزيادة تحويلاتك وزيادة ميزانيتك الإعلانية. لتعلم المزيد, قم بتنزيل دليلنا المجاني. يمكنك البدء في الترويج لعملك اليوم!

Adwords عبارة عن مزاد

ربما تسأل نفسك, “هل Adwords مزاد?” بعد كل شيء, كيف يمكنك المزايدة على المساحة الإعلانية التي يريدها عملك? بالمختصر, الجواب هو نعم. يتم تحديد تكلفة AdWords بواسطة المنافسين الذين يقدمون عروض أسعار على نفس الكلمة الرئيسية. الكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية عبر الصناعات, وسوف تتنافس ضد شركات خارج شركتك. العرض ليس التكلفة الفعلية, ولكن فقط ما ستدفعه إذا كنت المنافس الوحيد الذي يقدم عروض أسعار على الكلمة الرئيسية.

بغض النظر عن حجم ميزانيتك, من المهم أن نفهم أن AdWords عبارة عن مزاد. وهذا يعني أنه سيكلف المال بناءً على عدد من العوامل, مثل حجم إعلانك وعدد الزوار الذين تستهدفهم. إذا كنت لا تعرف تكلفة الاكتساب ومبالغ العطاءات الخاصة بك, قد ترغب في التفكير في استخدام برنامج كخدمة مثل Google Analytics.

في Google AdWords, الشركات عبر الإنترنت المزايدة على الكلمات الرئيسية وشروط البحث. لأن المزاد يعتمد على نقاط الجودة, سيكون المزايد الأعلى هو الأعلى في قائمة الإعلانات, لكن عروض الأسعار لا تحدد بالضرورة الترتيب الذي تظهر به. عادة ما يفوز المزايد المرتفع بالمركز, ولكن يمكن لمقدم العطاء المنخفض أن يتفوق بسهولة على أحد المنافسين ويحتل الصدارة في صفحة نتائج البحث.

يستخدم Google AdWords نظام مزاد السعر الثاني لتحديد الإعلانات التي تظهر عندما يبحث المستخدمون عن كلمات رئيسية ذات صلة بمنتجاتهم أو خدماتهم. يضع المعلنون عروض أسعار للكلمات الرئيسية ذات الصلة بالمنتجات أو الخدمات التي يقدمونها ويقدمون عروض أسعار على أعلى مستوى من الجودة, الكلمات الرئيسية الأكثر صلة. يعد AdWords نظامًا إعلانيًا فريدًا يمكّن المعلنين من التحكم في تكاليفهم ومواضعهم. على الرغم من أن هدف Google الأساسي هو تقديم الإعلانات ذات الصلة, وهذا أبعد ما يكون عن الضمان.

في نظام جوجل AdWords, يتم منح موضع الإعلان العلوي للإعلان الأعلى تصنيفًا. المركز الأول في المزاد ليس ضمانًا دائمًا. يتقلب Adranks ويمكن أن يتغير بشكل كبير, اعتمادًا على عدد المعلنين والمنافسة على كلمة رئيسية معينة. لذا, إذا كنت تحاول تأمين المركز الأول, من الضروري معرفة ما يجب القيام به.

من المحتمل أنك شاهدت الإعلانات على منصة إعلانات Google, ولكن هل تعلم أنه يعمل بشكل مشابه لموقع eBay? إنه مثل المزاد, مع ثلاث شرائح إعلانية يتم عرضها بواسطة أعلى مزايد. ولكن ما هو السر? Adwords عبارة عن مزاد, تمامًا مثل eBay. في المزاد, يخبر المعلنون Google بأقصى مبلغ يرغبون في دفعه مقابل كل نقرة. يدفع صاحب أعلى عرض سعر تاليًا بنسًا واحدًا فقط أكثر من المزايد الأعلى.

عند تقديم العطاءات على الكلمات الرئيسية, ستحتاج إلى اختيار الكلمات الرئيسية المتعلقة بنشاطك التجاري. ستحتاج أيضًا إلى تحديد نوع المطابقة. يشير نوع المطابقة إلى مدى تطابق Google مع الكلمة الرئيسية. هناك أنواع مطابقة مختلفة, بما في ذلك الدقيق, العبارة, وتعديلها على نطاق واسع. بالضبط هو الأكثر دقة, بينما العبارة واسعة النطاق هي الأقل دقة. مع ذلك, ستحتاج إلى تحديد أكثر الكلمات الرئيسية ملاءمةً لموقعك على الويب لكي تنجح في استخدام AdWords.

إنها قابلة للتطوير بدرجة كبيرة

إن التكنولوجيا هي شريان الحياة لقابلية التوسع. أصبحت زيادة الإيرادات وهوامش الربح أسهل بكثير من أي وقت مضى. يمكن أن يساعدك استخدام الأتمتة والمتخصصين المهرة في التوسع. لكن, من المهم أن تعد نفسك للنمو. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك على ضمان أن شركتك قابلة للتوسع. فيما يلي ثلاث طرق لتحسين قابلية التوسع في عملك. تابع القراءة لتكتشف كيف يمكنك جعل عملك أكثر ربحية.

يمكن أن يؤدي استخدام خدمة سحابية قابلة للتطوير بشكل كبير إلى زيادة مرونة عملك وكفاءته. من خلال الاستفادة من Azure, يمكنك إنشاء تطبيقات تعمل على أجهزة متعددة. يتيح لك ذلك إمكانية توسيع نطاق تكوينها وتغييره بسهولة حسب الحاجة. وهذا يجعلها مثالية للشركات المتنامية مع التقلبات الموسمية في عرض النطاق الترددي. مع هذا النوع من الخدمة السحابية, يمكنك زيادة قدرتك وسرعتك دون القلق بشأن الأداء. سيحب عملاؤك عملك! إذا كنت بحاجة إلى بنية تحتية قابلة للتطوير, النظر في خدمات الحوسبة السحابية.

يمكن للشركات القابلة للتطوير التعامل بسهولة مع نطاق التركيب وعبء العمل. وتشمل هذه الأنواع من الشركات البرمجيات, خدمات الاشتراك, التجارة الإلكترونية, التنزيلات الرقمية, الامتياز, عقارات للإيجار, سلسلة البيع بالتجزئة, وغيرها الكثير. إذا كان عملك قابلاً للتطوير, وسوف تستمر في النمو والازدهار حتى في ظل الاقتصاد الصعب. وهذا يجعل من السهل التكيف مع المتطلبات المتزايدة لعملائك. يمكنك أيضًا تنمية نطاق شركتك وإيراداتها حسب الحاجة.

في تكنولوجيا المعلومات, تعني قابلية التوسع قدرة نظامك على التكيف مع المتطلبات المتزايدة مع الحفاظ على بنيته. غالبًا ما يمثل زيادة حجم المبيعات تحديًا صعبًا, لأنها يمكن أن تؤثر على الربحية والكفاءة. في العالم المالي, يمكن أن تساعد قابلية التوسع الشركة في الحفاظ على هامش ربح حتى عندما يزداد حجم مبيعاتها. وقابلية التوسع هي أيضًا عامل مهم للبنوك. مع زيادة الطلبات, يجب على البنوك تكييف وتوسيع أنظمتها لمواكبة الطلب.

إنه مستهدف للغاية

يعد AdWords أداة إعلانية قوية تستهدف المستخدمين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك. الأشخاص المهتمون بالفعل بمنتجك هم أكثر عرضة لشرائه. تساعدك أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية في التحكم في الكلمات وعبارات البحث الأكثر صلة بنشاطك التجاري. يمكنك استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل مخطط الكلمات الرئيسية للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية. للبدء, تنزيل أداة Keyword Planner المجانية.

هناك العديد من الجوانب التي يجب أن تكون على دراية بها عند استخدام Adwords. تكلفة النقرة, نقاط الجودة, تم تعديل المطابقة التقريبية, والكلمات الرئيسية السلبية ليست سوى عدد قليل. يمكنك العثور على أفضل طريقة للإعلان باستخدام هذه الاستراتيجيات في هذه المقالة. ستكتشف أيضًا أفضل الطرق لتحسين حملتك وتحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك. تابع القراءة لاكتشاف أسرار الإعلان باستخدام Adwords. سر الحملة الناجحة هو تحسين التكلفة والجودة.

نقاط الجودة

Adwords’ نقاط الجودة (QS) هو مقياس يحدد مدى ملاءمة إعلاناتك وجودتها العالية. This system is similar to Google’s organic ranking algorithms. Ads with high QS are more relevant to users and likely to be converted. علاوة على ذلك, high QS will lower the cost per click (تكلفة النقرة).

Your QS is important because it determines how much you will pay per keyword. Keywords with low QS will result in poor performance and low CTR. Ads with high QS will receive better placement and cost-effectiveness. The quality score is measured on a scale of one to 10. You may want to avoid negative keywords in groupings. حسب مجال عملك, your QS may fall below ten, which can increase your costs.

Google’s Quality Score is determined by the relevance of your ads, الكلمات الدالة, والصفحة المقصودة. If the Quality Score is high, your ad will be highly relevant to the keyword. على العكس من ذلك, if your QS is low, you may not be as relevant as you think it is. إن الهدف الرئيسي لشركة Google هو تقديم أفضل تجربة للمستخدمين وفي حالة عدم تطابق إعلانك مع محتوى الموقع, سوف تفقد العملاء المحتملين.

لتحسين QS الخاص بك, تحتاج إلى التأكد من أن إعلاناتك تتوافق مع هدف البحث للمستخدمين. وهذا يعني أن كلماتك الرئيسية يجب أن تكون مرتبطة بشكل وثيق بما يبحثون عنه. بصورة مماثلة, يجب أن تكون نسخة الإعلان جذابة ولكن لا ينبغي أن تبتعد عن الموضوع. بالإضافة الى, ويجب أن تكون محاطة بمصطلحات البحث ذات الصلة والنصوص ذات الصلة. وهذا يضمن أن نسخة إعلانك سيتم عرضها بأفضل صورة.

باختصار, تُعد نقاط الجودة مؤشرًا لمدى ملاءمة إعلاناتك ومدى فعاليتها. يتم حساب نقاط الجودة بناءً على عرض سعر النقرة الذي قمت بتعيينه. تشير النتيجة الأعلى إلى أن إعلانك يعمل بشكل جيد ويقوم بتحويل الزوار. لكن, من المهم أن تضع في اعتبارك أن جودة الخدمة الأعلى ستؤدي أيضًا إلى خفض تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) وزيادة كمية التحويلات التي تتلقاها.

تم تعديل المطابقة التقريبية

يمكن أن تكون المطابقة التقريبية في Adwords فكرة سيئة. قد يتم عرض الإعلانات للأشخاص الذين يبحثون عن مصطلحات غير ذات صلة, تكلف المعلنين أموالاً لا يملكونها وتخسرها لصالح معلنين آخرين. يمكنك استخدام المطابقة التقريبية المعدلة لتجنب مثل هذه المشكلات, ولكن يجب عليك استخدام “في” أو “زائد” تسجيل الدخول في مصطلح البحث الخاص بك. إنه, يمكنك استبعاد مصطلحات مثل اللون الأحمر, لون القرنفل, والأحجام, لكن لا يمكنك إضافتها إلى سلبياتك.

تعد المطابقة التقريبية المعدلة بمثابة حل وسط بين المطابقة التقريبية ومطابقة العبارة. يتيح لك هذا الخيار استهداف جمهور كبير بمبلغ محدود من المال. تعمل المطابقة التقريبية المُعدَّلة على قفل الكلمات الفردية ضمن العبارة الرئيسية باستخدام “+” المعلمة. يخبر Google أن استعلام البحث يجب أن يحتوي على هذا المصطلح. إذا لم تقم بتضمين الكلمة “زائد” في مصطلح البحث الخاص بك, سيتم عرض إعلانك للجميع.

تسمح لك المطابقة التقريبية المعدلة في Adwords باختيار الكلمة المحددة التي تؤدي إلى عرض إعلانك. إذا كنت ترغب في الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الناس, استخدم المطابقة التقريبية. يمكنك أيضًا تضمين المتغيرات والمرادفات القريبة. يتيح لك هذا النوع من المطابقة عرض صيغ الإعلان ذات الصلة باستعلام البحث. يمكنك أيضًا استخدام مجموعة من المطابقة التقريبية والمُعدِّلات لاستهداف المزيد من الجماهير وتضييق نطاق التركيز.

على العموم, تعد المطابقة التقريبية المعدلة خيارًا أفضل عندما يتعلق الأمر باستهداف مصطلحات بحث محددة. تعد التطابقات التقريبية المعدلة أفضل للأسواق الصغيرة نظرًا لوجود عدد أقل من المنافسين. يمكنهم استهداف كلمات رئيسية محددة ذات أحجام بحث منخفضة. من المرجح أن يشتري هؤلاء الأشخاص شيئًا ذا صلة بهم. مقارنة بالمطابقة التقريبية, تميل المطابقات التقريبية المعدلة إلى الحصول على معدل تحويل أعلى. يمكن أن تستهدف المطابقة التقريبية المعدلة في Adwords الأسواق المتخصصة.

الكلمات الرئيسية السلبية

ستؤدي إضافة كلمات رئيسية سلبية في حملة Adwords إلى إبقاء موقعك على الويب خاليًا من الزيارات غير المرغوب فيها. يمكن إضافة هذه الكلمات الرئيسية على مستويات مختلفة, بدءًا من الحملة بأكملها وحتى المجموعات الإعلانية الفردية. لكن, قد تؤدي إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى مستوى خاطئ إلى إفساد حملتك والتسبب في ظهور زيارات غير مرغوب فيها على موقع الويب الخاص بك. نظرًا لأن هذه الكلمات الرئيسية متطابقة تمامًا, تأكد من تحديد المستوى الصحيح قبل إضافتها. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في تحقيق أفضل استفادة من الكلمات الرئيسية السلبية في حملتك في Adwords.

الخطوة الأولى هي إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية لحملاتك في Adwords. يمكنك إنشاء هذه القوائم لعملاء مختلفين ضمن نفس القطاع. لإنشاء قائمة, انقر على أيقونة الأداة في الزاوية العلوية اليمنى من واجهة مستخدم Adwords، ثم حدد “المكتبة المشتركة.” يمكنك تسمية القائمة كما يحلو لك. بمجرد حصولك على قائمتك, قم بتسميتها بالكلمات الرئيسية السلبية وتأكد من دقة نوع المطابقة.

الخطوة التالية هي إضافة كلماتك الرئيسية السلبية إلى حملاتك في Adwords. عن طريق إضافة هذه الكلمات الرئيسية, يمكنك التأكد من عرض إعلاناتك للأشخاص الذين يُرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك. بينما ستساعدك إضافة الكلمات الرئيسية السلبية في التحكم في إنفاقك الإعلاني, سيساعدونك أيضًا على تبسيط حركة المرور الخاصة بك عن طريق التخلص من الحملات الإعلانية المهدرة. هناك العديد من الطرق المختلفة لاستخدام الكلمات الرئيسية السلبية في حملتك, ولكن هذا البرنامج التعليمي سوف يعلمك الطريقة الأكثر فعالية.

هناك نصيحة مهمة أخرى يجب تذكرها عند إنشاء كلمات رئيسية سلبية لحملاتك، وهي إضافة الأخطاء الإملائية وصيغ الجمع. العديد من الأخطاء الإملائية شائعة في استعلامات البحث, وعن طريق إضافة إصدارات الجمع, ستتأكد من أن قائمة كلماتك الرئيسية السلبية شاملة قدر الإمكان. عن طريق إضافة هذه الكلمات الرئيسية السلبية, يمكنك منع ظهور الإعلانات بشكل فعال لعبارات ومصطلحات محددة. هناك طرق أخرى لإنشاء كلمات رئيسية سلبية في حملتك. يمكنك تضمين هذه الكلمات الرئيسية السلبية في المجموعات الإعلانية والحملات, مثل استخدام مطابقة العبارة السلبية وإضافتها إلى حملتك الإعلانية.

عند إعداد الكلمات الرئيسية السلبية, يجب عليك القيام بذلك على مستوى الحملة. ستمنع هذه الكلمات الرئيسية عرض الإعلانات لاستعلامات البحث التي لا تتعلق بمنتجاتك. فمثلا, إذا كنت تبيع الأحذية الرياضية, قد يكون من الأفضل استخدام الكلمات الرئيسية السلبية على مستوى الحملة. لكن, لا يُنصح بهذه الطريقة لجميع المعلنين. تأكد من البحث عن الكلمات الرئيسية لنشاطك التجاري قبل إعداد الكلمات الرئيسية السلبية في Adwords.

من بين الفوائد العديدة لبرنامج Google Adwords أنه يطابق المعلنين تلقائيًا’ محتوى إعلاني على صفحات الناشر. يسمح Adwords للمعلنين بزيادة حركة المرور إلى مواقعهم على الويب ومشاركة الأرباح مع الناشر. كما أنه يساعد الناشرين على تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بهم من خلال مراقبة النقرات الاحتيالية. اعرف المزيد عن Adwords وفوائده. بدلاً عن ذلك, تفضل بزيارة موقع دعم Adwords من Google لمعرفة المزيد. إنه مجاني وفعال للغاية!

إعلانات PPC

على عكس الإعلانات الصورية التقليدية, تستخدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على منصة Adwords من Google مزاد أسعار ثانويًا لتحديد تكلفة النقرة. يقوم العارض بإدخال مبلغ (دعا “المناقصة”) ثم ينتظر لمعرفة ما إذا تم تحديد إعلانه للعرض أم لا. عندما ينجحون, يظهر إعلانهم في صفحة نتائج محرك البحث. يمكن للمعلنين استهداف مواقع أو أجهزة معينة, ويمكنهم تعيين معدِّلات عروض الأسعار حسب الموقع.

لأقصى نتائج, يجب أن تستند حملة PPC الفائزة إلى البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء صفحة مقصودة محسّنة لتلك الكلمة الرئيسية. الحملات ذات الصلة تولد تكاليف أقل, نظرًا لأن Google على استعداد لدفع مبلغ أقل مقابل الإعلانات ذات الصلة والصفحة المقصودة المرضية. تقسيم المجموعات الإعلانية, فمثلا, يمكن أن تزيد من نسبة النقر إلى الظهور ونقاط الجودة لإعلاناتك. وأخيرا, كلما كان إعلانك أكثر ملاءمة وتصميمًا جيدًا, كلما كانت إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أكثر ربحية.

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أداة قوية للترويج لعملك عبر الإنترنت. يسمح للمعلنين باستهداف جمهور معين بناءً على اهتماماتهم ونواياهم. يمكنهم تخصيص حملاتهم لمواقع جغرافية محددة, الأجهزة, وقت اليوم, والجهاز. مع الاستهداف الصحيح, يمكنك بسهولة الوصول إلى جمهور عالي الاستهداف وزيادة فعالية حملتك الإعلانية. لكن, لا يجب أن تفعل ذلك بمفردك, لأنه يمكن أن يؤدي إلى خسائر. يمكن أن يساعدك المحترف في تحسين حملة PPC الخاصة بك لزيادة عائد استثمارك.

جوجل Adwords

من أجل الحصول على عرض من خلال Google AdWords, تحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية وتعيين الحد الأقصى لعرض التسعير. سيتم عرض الإعلانات التي تحتوي على كلمات رئيسية متعلقة بنشاطك التجاري فقط عندما يستخدم الأشخاص الكلمات الرئيسية. من المحتمل أن تؤدي هذه الكلمات الرئيسية إلى تحويلات. لكن, هناك بعض العوامل التي يجب مراعاتها قبل بدء حملتك. فيما يلي بعض النصائح للنجاح. لا تهدف هذه إلى استبدال جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك. لكن يمكنهم مساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من حملتك الإعلانية.

تعرف على جمهورك وأنشئ نسخة إعلانية مقنعة وذات صلة. يجب أن تستند نسخة الإعلان التي تكتبها إلى أبحاث السوق واهتمامات العملاء. تقدم Google نصائح ونماذج لكتابة الإعلانات لمساعدتك في كتابة نص إعلان جذاب. بمجرد أن تفعل هذا, يمكنك إدخال معلومات الفواتير الخاصة بك, رموز ترويجية, وغيرها من المعلومات. سيتم نشر إعلانك على موقع Google في داخل 48 ساعات.

علاوة على ذلك, يمكنك استخدام لوحة التحكم في Adwords لاستهداف المواقع التي تعد جزءًا من شبكة Google. تُعرف هذه التقنية باسم Site-Targeting. يمكنك حتى عرض الإعلانات على المستخدمين الذين زاروا موقعك بالفعل. هذه التقنية تزيد من معدل التحويل الخاص بك. و, أخيرا, يمكنك التحكم في ميزانية حملتك. ولكن, لتعظيم فعالية حملتك, تأكد من استخدام شكل الإعلان الأكثر فعالية من حيث التكلفة.

تكلفة النقرة

تعتمد تكلفة النقرة في Adwords على عدة عوامل, بما في ذلك نقاط الجودة, الكلمات الدالة, نص الإعلان, والصفحة المقصودة. يجب أن تكون هذه العناصر جميعها ذات صلة بالإعلانات, ونسبة النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور) يجب أن تكون عالية. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور لديك مرتفعة, إنه يشير إلى Google أن موقعك مفيد. من المهم أيضًا فهم عائد الاستثمار. تتناول هذه المقالة بعضًا من أكثر العوامل شيوعًا التي تؤثر على تكلفة النقرة في Adwords.

أولاً, النظر في عائد الاستثمار الخاص بك (ملك). تعد تكلفة النقرة البالغة خمسة دولارات لكل دولار يتم إنفاقه على الإعلان صفقة جيدة لمعظم الشركات, لأنه يعني أنك تحصل على خمسة دولارات لكل إعلان. يمكن أيضًا التعبير عن هذه النسبة كتكلفة اكتساب (CPA) من 20 نسبه مئويه. إذا لم تكن قادرًا على تحقيق هذه النسبة, حاول البيع المتبادل للعملاء الحاليين.

هناك طريقة أخرى لحساب تكلفة النقرة وهي مضاعفة تكلفة كل إعلان في عدد الزوار الذين نقروا عليه. توصي Google بتعيين الحد الأقصى للكلفة بالنقرة على $1. الكلفة اليدوية للنقرة, من ناحية أخرى, يعني أنك قمت بتعيين الحد الأقصى للكلفة بالنقرة بنفسك. يختلف عرض سعر النقرة اليدوي عن إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية. إذا لم تكن متأكدًا من الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC), ابدأ بالبحث عن عدد المعلنين الآخرين’ إعلانات.

نقاط الجودة

لتحسين نقاط جودة حملتك في Adwords, يجب أن تفهم المكونات الثلاثة لنقاط الجودة. وتشمل هذه المكونات: نجاح الحملة, الكلمات الرئيسية ونسخة الإعلان. هناك عدة طرق لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك, وسيكون لكل منها تأثير على أداء حملتك. ولكن ماذا لو كنت لا تعرف ما هي? ثم لا تقلق. سأشرح كيفية تحسين هذه المكونات الثلاثة, حتى تتمكن من البدء في رؤية النتائج بسرعة!

أولاً, تحديد نسبة النقر إلى الظهور. هذه هي النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون بالفعل على إعلانك. فمثلا, اذا كنت تمتلك 500 مرات الظهور لكلمة رئيسية معينة, ستكون نقاط الجودة الخاصة بك 0.5. لكن, سيختلف هذا الرقم لكلمات رئيسية مختلفة. وبالتالي, قد يكون من الصعب الحكم على تأثيره. ستتطور نقاط الجودة الجيدة بمرور الوقت. ستصبح ميزة نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أكثر وضوحًا.

يجب أن تكون نسخة الإعلان ذات صلة بالكلمات الرئيسية. إذا تم تشغيل إعلانك بواسطة كلمات رئيسية غير ملائمة, قد تبدو مضللة ولا تكون ذات صلة بالكلمة الرئيسية التي استهدفتها. يجب أن تكون نسخة الإعلان جذابة, حتى الآن لا تخرج عن المسار الصحيح في أهميتها. بالإضافة الى, يجب أن يكون محاطًا بالنص ذي الصلة ومصطلحات البحث. من هنا, سيُنظر إلى إعلانك على أنه أكثر الإعلانات صلة بناءً على نية الباحث.

اختبار الانقسام

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لاختبار تقسيم A / B في Adwords, قد تتساءل عن كيفية إعداده. من السهل إعداد طرق اختبار تعتمد على البيانات واستخدامها لجعل حملاتك في AdWords فعالة بقدر الإمكان. تعد أدوات اختبار الانقسام مثل Optmyzr طريقة رائعة لاختبار نسخة حديثة على نطاق واسع. تساعدك هذه الأداة في اختيار أفضل شكل إعلان بناءً على البيانات السابقة واختبارات A / B السابقة.

يعد اختبار الانقسام في مُحسّنات محرّكات البحث طريقة رائعة لتحسين موقع الويب الخاص بك لتغييرات الخوارزمية وتجربة المستخدم. تأكد من تشغيل اختبارك على موقع كبير بدرجة كافية; إذا كان لديك صفحتان فقط أو عدد قليل جدًا من الزيارات العضوية, ستكون النتائج غير موثوقة. يمكن أن تؤدي الزيادة الطفيفة في طلب البحث إلى حدوث تضخم, وعوامل أخرى قد يكون لها تأثير على النتائج. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية إجراء اختبار الانقسام, جرب أداة اختبار تقسيم SEO إحصائية مثل SplitSignal.

هناك طريقة أخرى لتقسيم الاختبار في تحسين محركات البحث وهي إجراء تغييرات على محتوى صفحاتك المقصودة. على سبيل المثال, إذا كنت تستهدف كلمة رئيسية معينة, يمكنك تغيير النص في نسخة موقع الويب الخاص بك لجعلها أكثر جاذبية للمستخدم. إذا أجريت تغييرًا على مجموعة واحدة وشاهدت الإصدار الذي يحصل على أكبر عدد من النقرات, ستعرف ما إذا كان يعمل أم لا. هذا هو سبب أهمية اختبار الانقسام في تحسين محركات البحث.

تكلفة التحويل

تكلفة الاستحواذ (CPA) وتكلفة التحويل (تكلفة النقرة) هما مصطلحان مختلفان. CPA هو مقدار المال اللازم لبيع منتج أو خدمة إلى عميل. فمثلا, إذا كان صاحب الفندق يريد المزيد من الحجوزات, قد يستخدمون إعلانات Google لاكتساب المزيد من العملاء المحتملين. لكن, لا يشمل هذا الرقم تكلفة الحصول على عميل متوقع مهتم أو عميل محتمل. تكلفة التحويل هي المبلغ الذي يدفعه العميل بالفعل مقابل خدمتك.

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) على شبكة البحث تبعًا للصناعة والكلمة الرئيسية. متوسط ​​الكلفة بالنقرة هو $2.32 لكل نقرة لشبكة البحث, بينما تكلفة النقرات للإعلان على الشبكة الإعلانية أقل بكثير. كما هو الحال مع طرق الإعلان الأخرى, بعض الكلمات الرئيسية تكلف أكثر من غيرها. تختلف أسعار Adwords بناءً على المنافسة داخل السوق. تم العثور على أغلى الكلمات الرئيسية في الصناعات شديدة التنافسية. لكن, Adwords هو وسيلة فعالة للترويج لعملك على الإنترنت.

إلى جانب تكلفة كل تحويل, ستوضح لك تكلفة النقرة أيضًا عدد المرات التي اتخذ فيها الزائر إجراءً. إذا نقر العميل المحتمل على إعلانين, يجب عليها تحويل الأرباح من كليهما إلى شفرتَي التحويل. إذا اشترى العميل منتجين, ستكون تكلفة النقرة أقل. علاوة على ذلك, إذا نقر الزائر على إعلانين مختلفين, يجب عليهم شراء كلاهما, مما يعني إجمالي PS50. لهذا, سيكون عائد الاستثمار الجيد أكبر من PS5 لكل نقرة.

عندما تكون مستعدًا لإنشاء حملة إعلانية لشركتك SaaS, ربما تتساءل عن كيفية البدء. هناك عدة جوانب للنظر فيها, بما في ذلك التكاليف, الكلمات الدالة, العطاءات, وتتبع التحويل. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ, اقرأ دليلنا التمهيدي لبرنامج Adwords. This will give you the essential information to get started and get the most out of your ad campaign. You can also get valuable advice and tips from other SaaS marketers.

التكاليف

To maximize the effectiveness of your marketing campaign, it is important to manage the costs of Adwords effectively. You can lower the cost of your ads by increasing your quality score. باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية, you can avoid targeting a high-cost audience and optimize your campaign. In addition to lowering the cost, you can improve the relevancy of your ads. Below are a few tips for maximizing your Quality Score:

Check your keyword costs every day. Tracking the costs of each keyword helps you maintain your marketing budget and identify trends. This information is especially valuable if your competitors are spending a lot of money on the same keywords. ايضا, keep in mind that CPC can increase dramatically if you are targeting highly competitive keywords. The most important thing to remember is that Adwords costs will rise as the competition increases, so you must consider the competitiveness of the keyword you’ve chosen.

You can also monitor your conversion rate, والتي تخبرك بعدد المرات التي يقوم فيها الزائر بإجراء معين. فمثلا, إذا نقر شخص ما على إعلانك واشترك في قائمة بريدك الإلكتروني, سينشئ AdWords رمزًا فريدًا من شأنه اختبار اتصال الخوادم لربط هذه المعلومات بعدد النقرات على الإعلان. قسّم هذه التكلفة الإجمالية على 1,000 لمعرفة التكلفة الإجمالية لكل تحويل.

هناك عدة عوامل تؤثر على تكلفة النقرة, ولكن بشكل عام, أغلى الكلمات الرئيسية في AdWords تتعامل مع التمويل, الصناعات التي تدير مبالغ كبيرة من المال, والقطاع المالي. عادةً ما تكون الكلمات الرئيسية الأعلى تكلفة في هذه الفئة أكثر تكلفة من الكلمات الرئيسية الأخرى, لذلك إذا كنت تتطلع إلى الدخول في مجال التعليم أو بدء مركز علاج, يجب أن تتوقع دفع تكاليف نقرة عالية. تتضمن الكلمات الرئيسية الأعلى تكلفة تلك الموجودة في التمويل والتعليم, so make sure you know exactly what you’re getting before you start advertising.

Your maximum cost per click (تكلفة النقرة) is the highest amount you think a click is worth, even if that’s not what your average customer pays. فمثلا, Google recommends setting your maximum CPC to $1. بالإضافة إلى ذلك, you can manually set your maximum CPC, a setting different from automatic bidding strategies. إذا لم تستخدم AdWords من قبل, حان الوقت للبدء.

الكلمات الدالة

في حين أن البحث عن الكلمات الرئيسية يعد جزءًا مهمًا من استهداف الكلمات الرئيسية, تحتاج إلى تحديثه بشكل دوري لمواكبة التغييرات. وذلك بسبب عادات الجمهور, الصناعات, والأسواق المستهدفة تتغير باستمرار. بينما يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في إنشاء إعلانات ذات صلة, يقوم المنافسون بتغيير استراتيجياتهم أيضًا. الكلمات الرئيسية التي تحتوي على كلمتين أو ثلاث كلمات هي الأفضل. لكن, ضع في اعتبارك أنه لا توجد إجابة واحدة صحيحة أو خاطئة. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية ذات صلة بنشاطك التجاري وبموضوع إعلانك وصفحتك المقصودة.

بمجرد حصولك على قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك, يمكنك تجربة استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية. يمكنك تصدير الكلمات الرئيسية المقترحة, لكنها عملية شاقة. يمكنك أيضًا استخدام “عرض أعلى الصفحة” للعثور على عروض أسعار الصفحة العليا السابقة لكلماتك الرئيسية. تعمل هذه الأداة على شبكة Google الإعلانية, والذي يعرض الإعلانات بجوار محتوى مشابه. يمكنك تجربة مخطط الكلمات الرئيسية للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية. بمجرد العثور على الكلمة الرئيسية التي تريدها, يمكنك بعد ذلك استخدامه في حملاتك في Adwords.

عند اختيار الكلمة الرئيسية, ضع في اعتبارك النية. على سبيل المثال, تريد أن ينقر الأشخاص على إعلاناتك لأنهم يبحثون عن حل لمشكلة ما. لكن, قد لا يكون هذا هو الحال عندما يبحث الأشخاص خارج محركات البحث, فمثلا. ربما يتصفحون الإنترنت فقط أو يبحثون عن التعليم. يمنحك اختيار كلمة رئيسية تستخدم مطابقة العبارة أكبر قدر من التحكم في الإنفاق ويستهدف عملاء محددين. كما يضمن أيضًا ظهور إعلاناتك فقط للعملاء الذين يبحثون عن العبارة المحددة.

عند اختيار الكلمة الرئيسية, تذكر أنه لا يتم إنشاء جميع الكلمات الرئيسية على قدم المساواة. بينما قد يبدو البعض ذكيًا في البداية, البعض ليس كذلك. بحث عن “كلمة مرور واي فاي” يشير إلى أن الأشخاص يبحثون عن كلمة مرور wifi, وليس منتج أو خدمة محددة. فمثلا, من المحتمل أن يكون الشخص الذي يبحث عن كلمة مرور WiFi يتسرب من شبكة wifi الخاصة بشخص آخر, ولن ترغب في الإعلان عن منتجك على شبكة wifi الخاصة بهم!

العطاءات

يمكنك تعديل عروض أسعارك على Adwords استنادًا إلى نتائجك. لدى Google ميزة مضمنة ستساعدك في تحديد مقدار عرض السعر على كلمات رئيسية محددة. يمكنك استخدام هذه الأداة لتقدير تكلفة النقرة (CPC) والموضع لمبالغ عروض الأسعار المختلفة. قد يعتمد المبلغ الذي تقدمه أيضًا على الميزانية التي حددتها لحملتك التسويقية. فيما يلي بعض النصائح لضبط عروض أسعار Adwords الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

تعرف على جمهورك المستهدف. باستخدام شخصيات التسويق, يمكنك استهداف جمهورك بشكل أفضل باستخدام AdWords. على سبيل المثال, يمكنك رؤية ساعات عملهم وأوقات تنقلاتهم. ايضا, يمكنك معرفة المدة التي يقضونها في العمل أو الترفيه. من خلال معرفة هذه الأشياء, يمكنك تخصيص عروض أسعارك لتعكس اتجاهات جمهورك المستهدف. يعد هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تستهدف العملاء الذين من المرجح أن يشتروا المنتجات والخدمات المتعلقة بصناعة معينة.

تحديد أنواع الإعلانات التي يبحث عنها المستخدمون. فمثلا, مستخدم يبحث عن "Bike Shop".’ من سطح المكتب الخاص بهم قد يبحثون عن موقع فعلي. لكن, يمكن أيضًا لأي شخص يبحث عن نفس الاستعلام على جهازه المحمول أن يبحث عن أجزاء الدراجة عبر الإنترنت. يجب على المعلنين الذين يرغبون في الوصول إلى الركاب استهداف أجهزة الجوال بدلاً من أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة اللوحية. يكون معظم الركاب في وضع البحث ويميلون إلى إجراء عملية الشراء النهائية من أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة اللوحية الخاصة بهم.

الكلمات الرئيسية محددة للغاية لعملك ومنتجك, لذلك قد يتعين عليك القيام ببعض التخمين عند إعداد عروض أسعارك الأولية, ولكن ستتمكن من تعديلها بمجرد حصولك على إحصائياتك. يمكنك اتباع دليل عروض أسعار الكلمات الرئيسية لتعيين عروض أسعارك الأولية وتعديلها خلال الأسابيع القليلة الأولى بعد تنشيط حسابك. يمكنك تعديل عروض أسعار كلماتك الرئيسية بعد تحديد ميزانيتك والجمهور المستهدف.

اعتمادا على حجم ميزانيتك, يمكنك اختيار تعيين عروض أسعارك يدويًا أو استخدام إحدى الإستراتيجيات التلقائية. هناك عدة طرق أخرى لتحسين عروض أسعارك على Adwords, لكن استراتيجية تحقيق الحد الأقصى من التحويلات هي الأكثر شيوعًا. تستخدم Google التعلم الآلي لتقديم عروض الأسعار بناءً على ميزانيتك اليومية. لكن, يجب عليك استخدام هذه الإستراتيجية فقط إذا كانت لديك ميزانية كبيرة وترغب في أتمتة عملية تحديد عروض الأسعار على Adwords.

تتبع التحويل

يمكنك استخدام تتبع التحويل في AdWords لمعرفة عدد إعلاناتك التي يتم تحويلها. عادة, سترى عدد التحويلات في صفحة التأكيد الخاصة بك عندما تستخدم نفس رمز التحويل لمنتجين. إذا نقر أحد العملاء المحتملين على كلا الإعلانين خلال الإعلان الأخير 30 أيام, فمن المفترض أن تكون قادرًا على تمرير نفس الإيرادات إلى كلا رمزي التحويل. لكن عدد التحويلات سيختلف بناءً على نوع الإسناد الذي تستخدمه.

لا يتم عزل التحويلات لعميل واحد, لذلك من الممكن استخدام قيمة مختلفة لكل منها. في كثير من الأحيان, تُستخدم هذه القيم لقياس عائد الاستثمار في كل حملة إعلانية. ويمكنك أيضًا استخدام قيم مختلفة لنقاط أسعار وأنواع مختلفة من التحويلات. يجب إدخال قيمة التحويل في الحقل المقابل. لكن, قد ترغب في استخدام قيمة تحويل واحدة لجميع إعلاناتك للتأكد من أنه يمكنك قياس عائد الاستثمار لكل إعلان.

عند إعداد تحويلات موقع الويب أو الاتصال في الموقع, انقر فوق علامة التبويب الإعدادات المتقدمة. سيعرض هذا عمود النقرات المحولة. يمكنك أيضًا عرض بيانات التحويل على مستويات متعددة, بما في ذلك الحملة, المجموعة الإعلانية, ميلادي, والكلمة الرئيسية. يمكنك أيضًا استخدام بيانات تتبع التحويل لتحديد أنواع الإعلانات الأكثر فعالية في توليد التحويلات. من خلال مراقبة التحويلات الخاصة بك, سيكون لديك صورة دقيقة عن أداء إعلانك وتستخدمها كدليل لكتابة الإعلانات المستقبلية.

يعد إعداد تتبع التحويل في AdWords أمرًا سهلاً. الخطوة الأولى هي إعداد شفرة التتبع الخاصة بك. يمكنك تحديد التحويل لكل إعلان من إعلاناتك عن طريق تحديده فيما يتعلق بنوع النشاط الذي قام به المستخدم. فمثلا, يمكنك اختيار تتبع التحويلات كإرسال نموذج اتصال أو تنزيل كتاب إلكتروني مجاني. لمواقع التجارة الإلكترونية, يمكنك تعريف أي عملية شراء على أنها تحويل. بمجرد إعداد الرمز, يمكنك البدء في تتبع إعلاناتك.

يختلف تتبع التحويل بين Google Analytics وAdWords. يستخدم Google Analytics إحالة النقرة الأخيرة وينسب التحويل عند النقر على آخر نقرة في AdWords. من ناحية أخرى, ستُنسب إحالة AdWords إلى التحويلات حتى لو كان لديك أشكال أخرى من التفاعل مع المستخدم قبل وصوله إلى صفحتك. لكن هذه الطريقة قد لا تكون مناسبة لعملك. بالتالي, يجب عليك استخدام تتبع التحويل من AdWords إذا كانت لديك قنوات تسويق متعددة عبر الإنترنت.