نصائح Adwords لشركات SaaS

عندما تكون مستعدًا لإنشاء حملة إعلانية لشركتك SaaS, ربما تتساءل عن كيفية البدء. هناك عدة جوانب للنظر فيها, بما في ذلك التكاليف, الكلمات الدالة, العطاءات, وتتبع التحويل. إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ, اقرأ دليلنا التمهيدي لبرنامج Adwords. This will give you the essential information to get started and get the most out of your ad campaign. You can also get valuable advice and tips from other SaaS marketers.

التكاليف

To maximize the effectiveness of your marketing campaign, it is important to manage the costs of Adwords effectively. You can lower the cost of your ads by increasing your quality score. باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية, you can avoid targeting a high-cost audience and optimize your campaign. In addition to lowering the cost, you can improve the relevancy of your ads. Below are a few tips for maximizing your Quality Score:

Check your keyword costs every day. Tracking the costs of each keyword helps you maintain your marketing budget and identify trends. This information is especially valuable if your competitors are spending a lot of money on the same keywords. ايضا, keep in mind that CPC can increase dramatically if you are targeting highly competitive keywords. The most important thing to remember is that Adwords costs will rise as the competition increases, so you must consider the competitiveness of the keyword you’ve chosen.

You can also monitor your conversion rate, والتي تخبرك بعدد المرات التي يقوم فيها الزائر بإجراء معين. فمثلا, إذا نقر شخص ما على إعلانك واشترك في قائمة بريدك الإلكتروني, سينشئ AdWords رمزًا فريدًا من شأنه اختبار اتصال الخوادم لربط هذه المعلومات بعدد النقرات على الإعلان. قسّم هذه التكلفة الإجمالية على 1,000 لمعرفة التكلفة الإجمالية لكل تحويل.

هناك عدة عوامل تؤثر على تكلفة النقرة, ولكن بشكل عام, أغلى الكلمات الرئيسية في AdWords تتعامل مع التمويل, الصناعات التي تدير مبالغ كبيرة من المال, والقطاع المالي. عادةً ما تكون الكلمات الرئيسية الأعلى تكلفة في هذه الفئة أكثر تكلفة من الكلمات الرئيسية الأخرى, لذلك إذا كنت تتطلع إلى الدخول في مجال التعليم أو بدء مركز علاج, يجب أن تتوقع دفع تكاليف نقرة عالية. تتضمن الكلمات الرئيسية الأعلى تكلفة تلك الموجودة في التمويل والتعليم, so make sure you know exactly what you’re getting before you start advertising.

Your maximum cost per click (تكلفة النقرة) is the highest amount you think a click is worth, even if that’s not what your average customer pays. فمثلا, Google recommends setting your maximum CPC to $1. بالإضافة إلى ذلك, you can manually set your maximum CPC, a setting different from automatic bidding strategies. إذا لم تستخدم AdWords من قبل, حان الوقت للبدء.

الكلمات الدالة

في حين أن البحث عن الكلمات الرئيسية يعد جزءًا مهمًا من استهداف الكلمات الرئيسية, تحتاج إلى تحديثه بشكل دوري لمواكبة التغييرات. وذلك بسبب عادات الجمهور, الصناعات, والأسواق المستهدفة تتغير باستمرار. بينما يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في إنشاء إعلانات ذات صلة, يقوم المنافسون بتغيير استراتيجياتهم أيضًا. الكلمات الرئيسية التي تحتوي على كلمتين أو ثلاث كلمات هي الأفضل. لكن, ضع في اعتبارك أنه لا توجد إجابة واحدة صحيحة أو خاطئة. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية ذات صلة بنشاطك التجاري وبموضوع إعلانك وصفحتك المقصودة.

بمجرد حصولك على قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك, يمكنك تجربة استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية. يمكنك تصدير الكلمات الرئيسية المقترحة, لكنها عملية شاقة. يمكنك أيضًا استخدام “عرض أعلى الصفحة” للعثور على عروض أسعار الصفحة العليا السابقة لكلماتك الرئيسية. تعمل هذه الأداة على شبكة Google الإعلانية, والذي يعرض الإعلانات بجوار محتوى مشابه. يمكنك تجربة مخطط الكلمات الرئيسية للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية. بمجرد العثور على الكلمة الرئيسية التي تريدها, يمكنك بعد ذلك استخدامه في حملاتك في Adwords.

عند اختيار الكلمة الرئيسية, ضع في اعتبارك النية. على سبيل المثال, تريد أن ينقر الأشخاص على إعلاناتك لأنهم يبحثون عن حل لمشكلة ما. لكن, قد لا يكون هذا هو الحال عندما يبحث الأشخاص خارج محركات البحث, فمثلا. ربما يتصفحون الإنترنت فقط أو يبحثون عن التعليم. يمنحك اختيار كلمة رئيسية تستخدم مطابقة العبارة أكبر قدر من التحكم في الإنفاق ويستهدف عملاء محددين. كما يضمن أيضًا ظهور إعلاناتك فقط للعملاء الذين يبحثون عن العبارة المحددة.

عند اختيار الكلمة الرئيسية, تذكر أنه لا يتم إنشاء جميع الكلمات الرئيسية على قدم المساواة. بينما قد يبدو البعض ذكيًا في البداية, البعض ليس كذلك. بحث عن “كلمة مرور واي فاي” يشير إلى أن الأشخاص يبحثون عن كلمة مرور wifi, وليس منتج أو خدمة محددة. فمثلا, من المحتمل أن يكون الشخص الذي يبحث عن كلمة مرور WiFi يتسرب من شبكة wifi الخاصة بشخص آخر, ولن ترغب في الإعلان عن منتجك على شبكة wifi الخاصة بهم!

العطاءات

يمكنك تعديل عروض أسعارك على Adwords استنادًا إلى نتائجك. لدى Google ميزة مضمنة ستساعدك في تحديد مقدار عرض السعر على كلمات رئيسية محددة. يمكنك استخدام هذه الأداة لتقدير تكلفة النقرة (CPC) والموضع لمبالغ عروض الأسعار المختلفة. قد يعتمد المبلغ الذي تقدمه أيضًا على الميزانية التي حددتها لحملتك التسويقية. فيما يلي بعض النصائح لضبط عروض أسعار Adwords الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

تعرف على جمهورك المستهدف. باستخدام شخصيات التسويق, يمكنك استهداف جمهورك بشكل أفضل باستخدام AdWords. على سبيل المثال, يمكنك رؤية ساعات عملهم وأوقات تنقلاتهم. ايضا, يمكنك معرفة المدة التي يقضونها في العمل أو الترفيه. من خلال معرفة هذه الأشياء, يمكنك تخصيص عروض أسعارك لتعكس اتجاهات جمهورك المستهدف. يعد هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تستهدف العملاء الذين من المرجح أن يشتروا المنتجات والخدمات المتعلقة بصناعة معينة.

تحديد أنواع الإعلانات التي يبحث عنها المستخدمون. فمثلا, مستخدم يبحث عن "Bike Shop".’ من سطح المكتب الخاص بهم قد يبحثون عن موقع فعلي. لكن, يمكن أيضًا لأي شخص يبحث عن نفس الاستعلام على جهازه المحمول أن يبحث عن أجزاء الدراجة عبر الإنترنت. يجب على المعلنين الذين يرغبون في الوصول إلى الركاب استهداف أجهزة الجوال بدلاً من أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة اللوحية. يكون معظم الركاب في وضع البحث ويميلون إلى إجراء عملية الشراء النهائية من أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة اللوحية الخاصة بهم.

الكلمات الرئيسية محددة للغاية لعملك ومنتجك, لذلك قد يتعين عليك القيام ببعض التخمين عند إعداد عروض أسعارك الأولية, ولكن ستتمكن من تعديلها بمجرد حصولك على إحصائياتك. يمكنك اتباع دليل عروض أسعار الكلمات الرئيسية لتعيين عروض أسعارك الأولية وتعديلها خلال الأسابيع القليلة الأولى بعد تنشيط حسابك. يمكنك تعديل عروض أسعار كلماتك الرئيسية بعد تحديد ميزانيتك والجمهور المستهدف.

اعتمادا على حجم ميزانيتك, يمكنك اختيار تعيين عروض أسعارك يدويًا أو استخدام إحدى الإستراتيجيات التلقائية. هناك عدة طرق أخرى لتحسين عروض أسعارك على Adwords, لكن استراتيجية تحقيق الحد الأقصى من التحويلات هي الأكثر شيوعًا. تستخدم Google التعلم الآلي لتقديم عروض الأسعار بناءً على ميزانيتك اليومية. لكن, يجب عليك استخدام هذه الإستراتيجية فقط إذا كانت لديك ميزانية كبيرة وترغب في أتمتة عملية تحديد عروض الأسعار على Adwords.

تتبع التحويل

يمكنك استخدام تتبع التحويل في AdWords لمعرفة عدد إعلاناتك التي يتم تحويلها. عادة, سترى عدد التحويلات في صفحة التأكيد الخاصة بك عندما تستخدم نفس رمز التحويل لمنتجين. إذا نقر أحد العملاء المحتملين على كلا الإعلانين خلال الإعلان الأخير 30 أيام, فمن المفترض أن تكون قادرًا على تمرير نفس الإيرادات إلى كلا رمزي التحويل. لكن عدد التحويلات سيختلف بناءً على نوع الإسناد الذي تستخدمه.

لا يتم عزل التحويلات لعميل واحد, لذلك من الممكن استخدام قيمة مختلفة لكل منها. في كثير من الأحيان, تُستخدم هذه القيم لقياس عائد الاستثمار في كل حملة إعلانية. ويمكنك أيضًا استخدام قيم مختلفة لنقاط أسعار وأنواع مختلفة من التحويلات. يجب إدخال قيمة التحويل في الحقل المقابل. لكن, قد ترغب في استخدام قيمة تحويل واحدة لجميع إعلاناتك للتأكد من أنه يمكنك قياس عائد الاستثمار لكل إعلان.

عند إعداد تحويلات موقع الويب أو الاتصال في الموقع, انقر فوق علامة التبويب الإعدادات المتقدمة. سيعرض هذا عمود النقرات المحولة. يمكنك أيضًا عرض بيانات التحويل على مستويات متعددة, بما في ذلك الحملة, المجموعة الإعلانية, ميلادي, والكلمة الرئيسية. يمكنك أيضًا استخدام بيانات تتبع التحويل لتحديد أنواع الإعلانات الأكثر فعالية في توليد التحويلات. من خلال مراقبة التحويلات الخاصة بك, سيكون لديك صورة دقيقة عن أداء إعلانك وتستخدمها كدليل لكتابة الإعلانات المستقبلية.

يعد إعداد تتبع التحويل في AdWords أمرًا سهلاً. الخطوة الأولى هي إعداد شفرة التتبع الخاصة بك. يمكنك تحديد التحويل لكل إعلان من إعلاناتك عن طريق تحديده فيما يتعلق بنوع النشاط الذي قام به المستخدم. فمثلا, يمكنك اختيار تتبع التحويلات كإرسال نموذج اتصال أو تنزيل كتاب إلكتروني مجاني. لمواقع التجارة الإلكترونية, يمكنك تعريف أي عملية شراء على أنها تحويل. بمجرد إعداد الرمز, يمكنك البدء في تتبع إعلاناتك.

يختلف تتبع التحويل بين Google Analytics وAdWords. يستخدم Google Analytics إحالة النقرة الأخيرة وينسب التحويل عند النقر على آخر نقرة في AdWords. من ناحية أخرى, ستُنسب إحالة AdWords إلى التحويلات حتى لو كان لديك أشكال أخرى من التفاعل مع المستخدم قبل وصوله إلى صفحتك. لكن هذه الطريقة قد لا تكون مناسبة لعملك. بالتالي, يجب عليك استخدام تتبع التحويل من AdWords إذا كانت لديك قنوات تسويق متعددة عبر الإنترنت.