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如果您是 Adwords 新手, 不要太陷入复杂的细节中. 通过执行平台允许的最少操作来保持简单. 而且, 请记住，AdWords 需要时间和耐心. 如果您不确定从哪里开始, 这里有一些帮助您入门的提示:

关键词研究

虽然 AdWords 的关键字研究非常耗时, 这是迈向成功活动的必要的第一步. 关键词研究不佳可能会导致您损失数千美元的销售损失. 幸运的是, 有几种简单的方法可以完善您的关键字研究. 以下是一些帮助您入门的提示:

使用关键字规划器. 该工具将告诉您特定关键字每月获得多少流量. 如果夏季流量高峰, 您需要定位这些关键字. 还, 使用关键字规划器根据您的限制查找相关关键字. 您甚至可以使用此工具浏览数百个关键字. 当您缩小列表范围后, 选择最相关的. 确保检查您的关键字的竞争情况, 因为它会影响您的活动的成功.

不要每个月都使用相同的关键词. 如果你选择竞争太激烈的关键词，你就会赔钱. 长尾关键词非常适合博客文章, 但它们必须逐月继续受欢迎. 我们将在以后的文章中介绍长尾关键词. 检查关键字流行度的一种方法是使用 Google 趋势. 如果没有特定关键字流行度的数据, 您不能在 AdWords 中使用它.

关键词研究是有机搜索营销的重要组成部分. 这是您战略中的重要一步, as it provides insight into your target audience’s preferences. You can then use the information you gain from this research to refine your content and SEO strategy. The result will be a higher amount of organic traffic and brand awareness. The most successful SEO campaigns start with keyword research and content creation. Once your content and website are published, your SEO efforts will be optimized for the keywords you’ve identified.

招标模式

There are two types of bid strategies in Adwords: manual and enhanced. Manual CPC aims at driving quality traffic and ensuring a high click-through rate. Enhanced CPC focuses on maximizing click-through rates while protecting against wasted spend. Both manual and enhanced CPC strategies are time-consuming. While manual CPC generates the highest number of clicks, 提高每次点击费用最适合提高品牌知名度和收集未来转化数据.

每次点击费用 (CPC) 是 AdWords 最常见的出价方式. 它通常用于针对较小受众且不需要大量流量的活动. 每千次费用出价方法对于这两种类型的广告系列都很有用，因为它可以深入了解展示次数. 这些数据对于长期营销活动非常重要. 如果您的预算紧张, 考虑手动每次点击费用出价策略.

AdWords 的出价模型是一个复杂的系统，它利用多种技术来优化广告活动. 取决于您的活动目标, 您可以为关键字设置最高出价，也可以根据转化次数和销售额手动调整出价. 对于高级用户, 动态出价可用于跟踪转化并相应调整出价. 成功的活动将在达到活动目标时提高出价.

手动出价可用于微调广告定位. 手动出价可用于广告组和单个关键字. 手动每次点击费用出价最适合初始广告系列和数据收集. 通过使用这个策略, 您只需在点击广告时付费. 手动每次点击费用出价允许您单独调整出价以获得最佳结果. 您还可以选择设置最高每次点击费用以增强对广告系列的控制.

点击率

WordStream 发布的关于平均点击率的研究 (点击率) 对于 AdWords 广告系列，我们发现其范围包括 0.35% 至 1.91%. 该研究还确定了增加或减少点击率的因素, 包括每个广告的点击次数, 每次点击费用 (CPC), 以及每次行动的成本 (每次转化费用).

高点击率意味着高展示次数, 这并不意味着广告活动效果良好. 使用错误的关键字可能会花费金钱并且无法转化. 广告应在创作的各个方面进行测试，以确保它们尽可能与目标受众相关. 除了关键词研究之外, 广告内容也应优化以提高点击率. 以下是一些提高点击率的技巧:

第一的, 确定您正在运行的网站类型. 例如, 电子商务网站的点击率将低于潜在客户生成网站. 对于电子商务网站, 本地化活动可以提高点击率, 由于消费者信任当地企业. 虽然文字和图片广告对于潜在客户开发网站来说并不是最具说服力的, 信息丰富且引人注目的广告有助于激发观众的好奇心. 这最终将导致点击率. 然而, 点击率取决于几个因素, 包括报价类型和网络.

提高点击率是有效点击付费广告的一个重要因素. 高点击率直接影响每次点击费用, 决定质量得分. 点击率的计算方法是展示次数除以点击次数. 如果您的点击率高于百分之五, 这意味着大部分看到您广告的人都会点击它们. 只要是这样, 为了获得高点击率，值得优化每次点击付费广告.

否定关键字

在 Adwords 中, 否定关键字是当用户搜索时阻止您的广告展示的字词或短语. 您可以通过在关键字或短语前添加减号来创建否定关键字. 您可以使用任何单词或短语作为否定关键字, 例如“忍者空气炸锅”. 否定关键字可以根据您的意愿广泛或具体. 以下是在 AdWords 广告系列中使用否定关键字的一些方法.

默认的否定关键字匹配类型是否定广泛匹配. 这意味着包含所有否定词的查询不会显示否定广泛匹配关键字. 如果您的查询中只有几个否定词, 您的广告将不会展示. 这意味着您可以通过选择否定广泛匹配关键字来更快地创建广告系列. 但在选择否定广泛匹配关键字时必须小心. 您不想陷入没有任何销售的营销活动.

您可以在广告组一级使用否定关键字来保护您的广告免受通用术语的影响. 这边走, 您将能够屏蔽任何不适用于您的广告组的搜索. 当您想要限制某些广告组时，此策略特别有用. 否定关键字将自动成为未来广告组的默认否定关键字. 请务必检查 Google 的网站和广告组是否有任何歧义.

使用否定关键字的旅程从查找与您的业务无关的关键字开始. 一旦你确定了这些关键词, 您应该使用搜索词选项卡来发现这些关键字的深入搜索查询. Review this report regularly to ensure that your ads are not wasting your valuable time and money on irrelevant keywords. 记住, you’ll never make a sale if you don’t target the right people! If you don’t use negative keywords in Adwords, you’ll end up with a stale ad campaign.

Targeting your audience

If you’re thinking about implementing remarketing campaigns in your AdWords campaign, you’ll want to target specific groups of people. These groups are already browsing the web, but you can add or exclude those groups. If you’re targeting specific demographics, you’ll want to select them before you begin building your campaign. Using Google’s Audience Manager will help you determine which groups to target and how much information they have about you.

寻找合适的受众, 您应该首先确定网站的目标位置和语言. 如果您的目标受众位于美国, 那么用美国语言来针对他们将是无效的. 换句话说, 如果您的网站只有本地客户, 您应该针对您所在地区的人. 例如, 如果您是当地的水管工, 你不应该针对居住在美国的人.

使用 AdWords 定位受众时, 您可以使用相似的受众群体或再营销来吸引具有共同兴趣和行为的人. 此外, 您可以通过添加相关关键字来创建自定义受众群体, 网址, 并将应用程序添加到您的受众群体列表中. 这是针对特定受众群体的好方法. 这可以让您接触到已经在您的网站上执行过特定操作的用户. 最终, 有效受众定位的关键是了解特定人群点击您广告的原因.

开发成功的 AdWords 广告系列的第一步是定位您的受众. 的Adwords’ 受众群体定位功能可以帮助您定位对您的产品或服务表示感兴趣的人群. 这将提高您的广告系列的效果, 同时减少在无趣的眼球上的广告支出. 您还可以定位访问过您的网站或应用程序的用户. 这将帮助您更好地定位受众并改进您的出价策略.

在尝试使用 Adwords 之前, 你需要研究你的关键词. 此外, 您需要知道如何选择匹配类型, 指的是 Google 将您的关键字与人们搜索的内容的匹配程度. 不同的匹配类型包括精确, 短语, 和广泛的. 您想选择最精确的匹配类型, 而广泛是最不具体的匹配类型. 如果您不确定选择哪种类型, 考虑扫描您的网站并根据其内容选择最佳组合.

关键词研究

充分利用 AdWords 广告系列的一个好方法是进行关键字研究. 您可以使用 Google 的免费关键字工具, 关键字规划师, 或其他付费关键字研究工具. 在任一情况下, 您的研究应侧重于在 Google 搜索中排名最高的术语. 买方角色是理想客户的概况. 它详细说明了它们的特点, 目标, 挑战, 影响, 和购买习惯. 使用此信息, 您可以为您的 AdWords 广告系列选择最合适的关键字. 您还可以使用 Alexa 等关键字研究工具来获取有关竞争对手和付费关键字的信息.

一旦你有一个关键字列表, 您可以细化您的列表以找到将产生最高回报的列表. 种子关键字是描述产品或服务的流行短语. 例如, “巧克力” 可能是一个很好的种子关键字. 然后, 使用关键字选择工具，例如 Google 的关键字工具, 将您的搜索扩展到其他相关术语. 您甚至可以使用相关术语的组合来进一步完善您的策略.

在广告系列的早期阶段进行关键字研究至关重要. 这样做将确保您的预算是适当的，并且您的广告系列有最大的成功机会. 除了确定产生一定收入所需的点击次数, 关键字研究还可以确保您为广告系列定位正确的关键字. 记住, 每次点击的平均费用可能因关键字和行业而异.

一旦您确定了正确的关键字, 您已准备好了解竞争对手为他们的网站做了什么. SEO包括数字营销的不同方面, 例如社交媒体中的提及和某些关键字的流量. 品牌的 SOV 和市场整体定位将帮助您确定如何扩大和吸引用户. 除了研究关键词, 您还可以比较竞争对手’ 有机关键词研究网站.

投标

对 Google Adwords 出价是向 Google 支付到达您网站的流量的过程. 您可以选择不同的出价方式. 每次点击费用出价是最受欢迎的. 在这个方法中, 只有当有人点击您的广告时，您才需要付费. 然而, 每次点击费用出价也是一种选择. 通过此方法出价, 只有当有人真正点击您的广告时，您才需要付费.

虽然可以购买广告并查看其效果, 监控它仍然很重要. 如果您想查看最高的转化量并将其转化为销售额, 您需要确保您的广告针对的是对您所提供的产品感兴趣的人. 竞争非常激烈，您可以使用这些信息来制作更有效的广告系列. 在优化广告系列以获得最高投资回报率时，您始终可以向他们学习.

质量得分是另一个需要考虑的指标. 质量得分衡量您的广告与搜索查询的相关程度. 获得高质量分数将有助于您的广告排名, 所以不要害怕改进它! 通过提高出价, 您可以提高广告的质量得分. 你的目标应该是至少获得一个质量分数 6.

重要的是要记住，谷歌的 Adwords 平台有时会让人不知所措. 帮助您了解整个过程, 把它分解成更小的部分. 每个广告组都属于一个广告系列, 在这里您可以管理您的每日预算和总预算. 广告系列是您的广告系列的核心，应该是您的主要关注点. 但不要忘记您的广告系列可以包含多个广告组.

质量得分

的Adwords’ 质量得分衡量您的广告与您网站内容的匹配程度. 它可以防止您显示不相关的广告. 这个指标可能很难自己理解和改进. 只能通过 Adwords 的关键字效果报告访问. 您不能在 DashThis 等其他广告服务程序中使用它. 下面列出了提高质量得分的最佳做法.

点击率比看起来更复杂. 它考虑了历史数据和关键字的当前竞争力. 即使关键字的点击率较低, 它仍然可以获得高质量的分数. 谷歌会提前让您知道您的广告在投放时可以获得多少. 相应地调整您的广告文字. 您可以通过改善这三个组成部分来提高您的质量得分.

点击率是另一个重要因素. 如果您的广告获得五次点击, 它的质量得分为 0.5%. 如果没有人点击它们，在搜索结果中获得很多印象是没有用的. 该指标用于确定您的广告的相关性. 如果您的广告没有获得足够的点击次数, 您的质量得分可能低于竞争对手的. 然而, 如果您的质量得分较低，这并不意味着您应该停止投放广告.

除了高点击率, 您的广告必须与所定位的关键字相关. 优秀的广告经理知道关键字组的深度. 构成质量分数的因素有很多, 从长远来看，努力改进它们可能是有益的. 最终, 它可以改善您的定位, 以及您的每次点击费用. 然而, 这不可能在一夜之间实现, 但有一些工作, 从长远来看，它可以产生很大的不同.

每次点击费用

您可能想知道如何使用 Adwords 的每次点击费用来计算投资回报率. 使用不同行业的基准可以帮助您设定营销预算和目标. 以下是房地产行业的一些基准. 根据 AdWords 行业基准, 该行业的每次点击费用为 1.91% 在搜索网络和 0.24% 在展示网络上. 如果您打算将 Google AdWords 用于您的网站或业务, 牢记这些基准.

每次点击费用定价通常被称为按点击付费 (PPC) 价钱. 出现在 Google 搜索引擎顶部结果中的广告费用可能低至 81 每次点击美分. 这可能是煎锅的广告黄金标准. 您的 PPC 越高, 您的投资回报率越高. 然而, 您的 PPC 预算会因时段而异, 关键词竞争, 和质量分数.

Adwords 的平均每次点击费用因行业而异, 业务类型, 和产品. 每次点击成本最高的是消费者服务, 法律服务, 和电子商务. 每次点击成本最低的是差旅和酒店服务. 特定关键字的每次点击费用取决于出价金额, 质量分数, 和竞标. 每次点击的费用可能会根据您的竞争对手而波动’ 出价和您的广告排名.

降低每次点击费用, 您可以选择手动或自动出价. 然后, Google 会根据您的预算选择最相关的出价. 您还可以为广告系列设置每日预算, 剩下的交给 AdWords. 您可以通过创建和维护适当的结构来优化您的帐户, 并进行频繁的审核以发现任何错误. 所以, 您如何计算每次点击费用?

转化跟踪

拥有 Adwords 转化跟踪像素是您在线营销策略的重要组成部分. 此代码可让您查看有多少访问者在您的网站上实际转化. 然后，您可以使用这些数据来调整未来的广告并优化整个网站的性能. 在您的网站上设置转化跟踪, 只需在网站上创建一个转化跟踪像素并将其部署以跟踪访问者’ 活动. 您可以查看多个级别的数据, 包括竞选, 广告组, 广告, 和关键字. 您甚至可以根据关键字的转化效果对关键字进行出价.

设置 AdWords 转化跟踪很简单: 您只需输入转换 ID, 转换标签, 和转化价值. 您还可以选择 “开火” 跟踪代码的触发日期. 您可以从特定页面中选择日期, 如那个 “谢谢你” 页, 确保代码在所需日期触发. 触发日期应早于您希望获取转化数据的日期.

在没有转化跟踪的情况下使用 AdWords 就像把钱付诸东流. 在等待第三方实施跟踪代码的同时继续投放广告是浪费时间和金钱. 只有在您拥有跟踪代码后，真实数据才会开始显示. 那么最常见的转化跟踪错误是什么? 以下是一些常见的原因:

使用 AdWords 转化跟踪是查看有多少访问者在您的网站上进行转化的好方法. AdWords 转化跟踪是小型企业在线营销中极其重要的一部分, 当您为每次点击付费时. 了解有多少访问者转化为销售将帮助您确定您的广告支出是否产生了收入. 您越了解您的转化率, 你可以做出更好的决定. 所以, 立即开始实施 AdWords 转化跟踪.

如果您正在考虑在 Google 广告平台上投放广告, 那么您需要知道如何设置营销活动, 选择关键词, 并制作广告. 以下文章提供了一些有用的提示和信息，可帮助您入门. 您还可以详细了解 Google AdWords 报告和优化功能. 以下是在 Google 上投放广告系列时需要牢记的一些最重要的提示. 继续阅读! 读完这篇文章后, 您应该能够制作有效的 AdWords 广告.

在 Google 广告平台上投放广告

现在, 世界上最受欢迎的网站, 谷歌, 拥有数十亿用户. 谷歌通过两种主要方式通过该用户群获利: 通过建立用户档案并与广告商共享这些数据. 然后，谷歌要求广告商对第三方公司投放的各个广告进行竞价. 这个过程, 称为实时竞价, 是接触广大潜在客户的最有效方式. 数百家公司向 Google 提供广告投放所需的数据和信息.

设置活动

有许多不同的选项可用于在 Google Adwords 中设置广告系列. 选择关键字后, 您可以设置预算并定位地理区域. 然后，您可以选择要在营销活动中显示的结果类型, 例如点击次数或转化次数. 您还可以指定每月的天数. 这将使您的广告仅展示在该地区用户的网页上.

您可以选择将广告定位到特定地址或更大的区域, 例如邮政编码. 您还可以根据年龄选择目标人群, 性别, 和收入水平. Depending on the type of ad you want to display, you can target people based on their preferences. If you don’t know what your target audience is, you can select broad categories like “all US residents,” 或者 “nearly every United States resident” for the ads.

When setting up a campaign, you must choose a goal. This can mean different things for different businesses. A well-defined goal will make the difference between lead generation and failure. You can also set SMART objectives to help you develop systems and methods for accomplishing your Google Adwords objectives. A good example of a conversion goal is the number of clicks your ad receives. This figure will tell you how much you need to spend for your campaign.

If you’re new to AdWords, 最好将总体预算平均分配到所有广告系列中. 根据您的业务目标选择预算, 并降低那些不太重要的预算. 不要忘记您随时可以更改任何广告系列的预算. 调整预算以获得最佳结果永远不会太早. 在 Google Adwords 中设置广告系列时, 记住考虑您的目标并跟踪您的结果.

选择关键词

在选择关键词之前, 您需要考虑广告活动的目标是什么. 如果您的目标是提高您的业务知名度, 您可能不需要高意图的关键字. 如果您想增加销量, 您可能需要关注更有针对性且搜索量较低的关键字. 虽然搜索量是一个需要考虑的重要因素, 你还应该考虑其他因素, 比如成本, 相关性和竞争性, 当做决定时.

相关性是一种定性度量，可用于组织一长串关键字并按相关性顺序显示它们. 使用关键字的覆盖范围表明有多少人会搜索该词. 流行度与关键词的搜索量密切相关. 使用热门关键词可以帮助您覆盖比不热门关键词多十倍的受众. 搜索量较高的关键字可以吸引更多用户并提高转化率.

虽然您可以使用Google的关键字规划器来查找关键字, 它不提供可以对广告潜力进行评级的栏目. 评估关键字机会的质量, 您应该列出对您的业务重要的标准. 这里有 3 在 AdWords 中选择关键字时要考虑的基本标准:

为您的广告系列选择关键字时, 确保您了解您的业务的目标受众. 例如, 大型鞋店可能会选择通用关键词, 它将出现在一系列搜索中, 比如鞋子. 在这种情况下, 该关键字可能与少数人相关, 但这可能不是最好的选择. 而且, 您可以根据您销售的产品或服务尝试广告组. 这样, 您可以确保您的广告出现在相关人员的搜索结果中.

制作广告

确保广告尽可能有效的第一步是确保吸引合适的潜在客户. 虽然不合格的人不太可能点击您的广告, 合格的前景是. 如果你有一个好的广告, 你会发现你的每次点击费用更低. 下一步是创建广告的多个变体并监控每个变体的效果.

首先, 你应该知道你想要定位哪些关键词. 网上有许多免费的关键字工具，可以帮助您找到适合您的广告系列的关键字. 一个好的起点是使用名为“关键字规划器”的工具. 它将帮助您找到一个关键字，使您的广告从其他广告中脱颖而出. 一旦您选择了关键字, 使用关键字规划工具来了解该术语的竞争程度.

跟踪转化

如果您想知道如何跟踪 Google Adwords 广告系列的转化情况, 本指南将帮助您入门. 转化跟踪易于实施, 但需要你手动插入 “单击时” 将 HTML 标记添加到您的 Google 代码中. 您可以使用本指南来确定在 AdWords 广告系列中使用转化跟踪的最佳方式. 有多种方法可以跟踪 AdWords 广告系列的转化情况.

第一的, 您需要弄清楚您希望在 AdWords 广告系列中使用哪种归因模型. 虽然 Google Analytics 会自动跟踪用户第一次点击的转化, AdWords 将计入最后一次 AdWords 点击. 这意味着如果有人点击您的广告, 但随后离开了您的网站, 您的 Google Analytics（分析）帐户将给予他们第一次点击的功劳.

在您的网上商店的感谢页面上触发的代码会将数据发送到 Google Ads. 如果您不使用此代码, 您需要修改电子商务平台的跟踪代码才能获取所需的数据. 因为每个电子商务平台都使用不同的跟踪方法, 这个过程可能具有挑战性, 特别是如果您是网络编程或 HTML 新手.

一旦您知道转化是什么样子, 您可以追踪每次点击的价值. 这对于跟踪转化价值尤其重要, 因为点击产生的收入反映了实际收入. It’s also helpful to know how to interpret the conversion rate so you can maximize your profits from your Adwords campaigns. There’s no substitute for accurate tracking. You’ll be amazed at the results.

充分利用您的 AdWords 广告系列, you must focus on bringing in the most paying customers, opt-ins, and buyers. 例如, campaign A could deliver 10 leads and campaign B could deliver five leads and one customer, but the average order value would be higher on Campaign A. 因此, it is essential to set your Maximum bid and target a high CPC to get the best ROI. Listed below are some tips for optimizing your AdWords campaign to ensure that it will produce the best results for your business.

每次点击费用

CPC (每次点击费用) in Google Adwords varies from one to two dollars, but it can be as high as $50. While clicks can be extremely expensive, 这个成本不必太高，以至于大多数小企业主都无法承受. 帮助您将成本降至最低, 考虑这些建议. 使用搜索量低、搜索意图明确的长尾关键词. 更通用的关键字将吸引更多的出价.

每次点击的费用通常由几个因素决定, 包括广告的位置和竞争对手的数量. 如果行业竞争激烈, CPC会更高. 在某些情况下, 您可以通过预订大量广告来降低CPC成本. 最后, 请记住，每次点击费用由多个因素决定, 比如行业的竞争程度, 网站的相关性, 和广告量.

除了降低每次点击费用之外, 您还可以通过使用扩展程序和提高着陆页转化率来优化广告体验. Marta Turek 概述了一些帮助您降低每次点击费用的提示. 您可以节省大量资金，同时仍能获得曝光度和品牌里程. 没有什么神奇的方法可以降低 AdWords 中的每次点击费用, 但您可以利用这些提示来改进您的广告系列并降低每次点击费用.

虽然每千次成本是创建品牌和产品知名度的有效方法, 每次点击费用被认为对于创收更有效. CPC 和每次点击费用之间的差异可以从业务类型和提供的产品类型中看出. 虽然电子公司可以为每个客户花费数百美元, 保险业每次点击只需花费几美元. 后者是寻找受众的好方法，而无需每次点击花费数百美元.

最高出价

您可以更改 Google Adwords 中的最高出价以优化您的广告. 有几种方法可以做到这一点, 您可以使用一些策略来更轻松地明智地花钱. 其中包括最高出价策略, 目标广告支出回报率, 以及最大化转化策略. 最大化转化策略非常简单，可以让 Google 充分利用您的每日预算.

您出价的金额将根据您的目标和预算而有所不同. 换句话说, 您可以根据您的预算和所需的转化次数设置最高每次点击费用. 这最适合专注于品牌知名度的活动, 这可以通过搜索网络中的广告系列来完成, 谷歌展示广告网络, 和标准购物. 手动出价允许您自定义出价, 让您可以在特定关键字或展示位置上投入更多资金.

同样的道理, 您还可以使用最高每次点击费用策略来优化您的广告系列以进行再营销. 该策略使用历史数据和上下文信号根据您的网站流量自动调整您的最高每次点击费用. 虽然这种策略很容易出错, 它可以有效提高品牌知名度和产生新产品认知度. 或者, 您可以使用其他基于转化的策略来增加相关流量. 但这些策略并不适合所有人.

除了设置最高每次点击费用之外, 您还可以使用称为“最大化点击次数”的出价策略. 这是通过增加您收到的流量来提高投资回报率的简单方法. 而且由于 Google Adwords 会根据转化次数自动提高和降低您的出价, 它将确保您的广告获得最大的曝光率. 使用目标每次操作费用出价时, 最好选择低于的目标每次转化费用 80%.

关键词研究

搜索引擎营销就是使用正确的关键字来获得最佳的搜索结果. 没有关键词研究, 你的广告活动将会失败，你的竞争对手将会超越你. 确保您的广告活动取得成功, 你需要使用最新的工具和策略, 包括关键词研究. 最有效的关键字是您的受众实际使用的关键字. 像 SEMrush 这样的免费关键字研究工具可以帮助您确定关键字的流行程度并估算 SERP 中将列出的搜索结果数量.

进行关键词研究, 你需要收集相关的关键词. 您可以使用免费工具（例如 Google 的关键字规划器）来完成此操作, 但如果您想要更详细的数据，最好使用付费工具. Ubersuggest 等关键字工具可让您将关键字导出为 PDF 并离线阅读. 输入您感兴趣的关键词并点击 “建议” 获取有关最近头条新闻的建议和数据, 该关键词的竞争和排名难度.

获得关键字列表后, 您应该优先考虑它们并选择三到五个最受欢迎的搜索. 您还可以通过创建内容日历和编辑策略来缩小列表范围. 关键词研究可以帮助您了解您的利基市场中反复出现的主题. 一旦你知道了这些, 您可以创建与这些主题相关的新帖子和博客文章. 从 AdWords 广告系列中获得最大利润的最佳方法是专注于几个关键字并选择与目标受众最相关的关键字.

除了寻找最热门的关键词, 您还应该使用工具来识别您的目标受众. 这些工具可以帮助您根据受众的需求和兴趣来定位受众. 例如, 如果您的企业销售服装, 您可能想瞄准正在寻找新鞋的女性, 或者有兴趣购买配饰的男士. 这些用户可能会在衣服和鞋子上花更多的钱. 使用关键词工具, 您可以找出这些人正在寻找什么并制作相关内容.

对商标关键字进行出价

除了使用关键词研究工具之外, 广告商可以根据商标条款出价. 通过这样做, 他们增加了广告在搜索结果中获得高排名的机会. 此外, 根据商标条款出价可以让竞争对手购买相关展示位置并避免高昂的每次点击费用. 尽管竞争对手通常不知道商标竞标, 他们可能仍然愿意添加否定关键字.

对商标关键词进行出价的做法是有争议的. 一些公司决定购买商标关键字而不是采取法律行动. 在 2012, 罗塞塔石碑有限公司. 对谷歌提起商标侵权诉讼, 公司. 谷歌已经改变了它的计划，允许对商标词进行竞价 2004. 自那以后, 多于 20 公司已对谷歌提起法律诉讼, 公司.

虽然商标法已通过诉讼解决, 目前尚不清楚未来可以做什么. 法院批准的禁令可能会迫使竞争对手为商标关键字支付更多费用. 然而, 这种方法可能会对活动产生负面影响. 它还将要求与商标价值不成比例的出价. 遵循这些指南, 广告商可以避免因商标侵权而被起诉.

还需要注意的是，在广告中使用竞争对手品牌名称也可能被归类为商标侵权. 在 AdWords 中对商标关键字进行出价是有风险的，因为您最终可能会声称拥有竞争对手的品牌关键字. 在这样的场景下, 竞争对手可以向 Google 报告该活动. 如果竞争对手举报您的广告, 他或她可能会阻止您使用该品牌名称.

营销活动优化

关键词选择对于营销活动优化至关重要. 使用关键字规划器是免费的，可以帮助您确定预算和出价. 请记住，较长的关键字短语将与搜索词不匹配, 所以在制作广告时请记住这一点. 创建角色对于了解目标市场和确定营销活动的最佳关键字至关重要. 它还有助于了解谁将观看您的广告.

您还可以尝试使用目标展示次数份额来确定每次点击费用. 观众的比例越高, 您的出价越高. 这将提高您广告的曝光度并可能带来更多转化. 然而, 您的广告获得的点击次数可能会低于预期, 但你会产生更多收入. 如果您使用 Google Ads 来宣传您的网站, 考虑使用目标展示次数份额.

让营销活动优化变得更容易, 使用任务管理功能. 您可以为团队成员分配不同的优化任务. 您还可以保留一些提示，例如如何使用广告附加信息. 至少使用以下内容来宣传您的广告 4 广告附加信息. 其中包括网站链接, 标注, 和结构化片段. 您还可以创建附加评论或促销信息. 您使用的扩展程序越多, 您的活动就会越成功.

Google Adwords 的广告系列优化可能具有挑战性, 但如果您可以提高点击率并降低每次点击费用，那么这是值得的. 通过遵循这些 7 步骤, 您的广告将有望获得更高的每次点击费用和更好的点击率. 您很快就会看到广告系列效果的显着改善. 不要忘记，成功的营销活动优化需要定期分析. 如果您不跟踪结果, 你将只能追逐同样平庸的结果.

使用 AdWords 时应遵循一些基本步骤. 其中包括竞争性投标模式, 转化跟踪, 和否定关键字. 以下是一些如何利用 AdWords 发挥优势的示例. 一旦你掌握了这些, 是时候制作您的第一个广告了. 在以下段落中, 我将讨论您需要了解的一些最重要的主题. 您可能还想查看下面的链接以了解更多信息.

每次点击费用

您是否在 Facebook 上运行自己的 PPC 广告系列, 谷歌, 或其他付费广告平台, 了解广告费用对于有效的营销支出至关重要. 每次点击费用, 或简称 CPC, 指广告商为每次广告点击支付的金额. 每次点击费用是衡量广告系列效果的绝佳方法, 因为它可以让您准确地知道当人们点击您的广告时您花费了多少费用.

有多种因素会影响您的每次点击费用, 包括质量得分, 关键词相关性, 和着陆页相关性. 当所有三个组件都匹配良好时, 点击率 (点击率) 可能会很高. 高点击率意味着您的广告具有相关性并吸引访问者. 提高点击率意味着您的广告与搜索者更相关, 它将降低您的每次点击总成本. 然而, 高点击率并不总是最好的标志.

每次点击费用因行业类型而异, 产品, 和目标受众. 一般来说, AdWords 的每次点击费用介于 $1 和 $2 在搜索网络上, 及以下 $1 用于展示网络. 高成本关键词的成本将超过 $50 每次点击, 通常处于竞争激烈的行业，具有较高的客户终身价值. 然而, 大型零售商可以花费 $50 每年在 AdWords 上花费 100 万或更多.

含每次点击费用, 您可以将广告投放到网站上, 并追踪访客’ 您网站上的整个旅程. AdWords 是电子商务零售商的支柱, 将您的产品展示给正在积极寻找与您类似的产品或服务的消费者. 仅按点击收费, CPC 可以帮助您赚取收入 $2 对于每一个 $1 花费. 您可以使用这些工具来发展您的业务，同时增加利润.

竞争性投标模式

Google Adwords 的竞争性出价模型用于确定最高每次点击费用. 该模型根据广告活动的目标而有所不同. 低成本广告可能不会引起太多兴趣, 因此广告商可以考虑积极竞价高质量的关键词. 然而, 激进的出价可能会导致每次点击费用更高, 所以如果可能的话最好避免它.

最容易遵循的策略是最大化转化. 在这个策略中, 广告商设置每日最高预算并让 Google 进行出价. 通过最大化转化, 他们可以用自己的钱获得更多流量. 在做出任何决定之前, 然而, 跟踪投资回报率并确定最大化转化是否会产生有利可图的销售非常重要. 一旦这个成立, 广告商可以相应调整出价. 虽然有很多可能的策略, 这种模式对于中小企业来说是最有效的.

手动每次点击费用出价可以与出价调节器结合使用, 考虑到不同的信号. 该模型对于转化率较低的小型企业特别有用, 因为他们的大部分转化都是潜在客户, 这些线索的质量差异很大. 并非所有潜在客户都会转化为付费客户, 但如果您将潜在客户定义为转化操作, Google 会将它们视为相同的, 无论质量如何.

手动每次点击费用出价模式是初学者的默认策略, 但它可能非常耗时且难以掌握. 您需要为不同的组和展示位置设置出价. 智能点击付费可以帮助控制预算并根据转化的可能性调整出价. 还有手动每次点击费用出价的自动选项, 这是最流行的方法. 投标模型主要分为三种类型: 手动每次点击费用出价, 智能点击付费, 和ECPC.

转化跟踪

没有 AdWords 转化跟踪, 你把钱冲进马桶. 在等待第三方实施跟踪代码时投放广告纯粹是浪费金钱. 只有实施转化跟踪代码后，您才能开始看到广告中的真实数据. 那么实施转化跟踪有哪些步骤? 继续阅读以了解更多信息. 记住: 如果不起作用, 你没有做好你的工作.

第一的, 你必须定义一个转换. 转化应该是表明某人对您的网站感兴趣并购买了某些商品的操作. 这些操作的范围包括从提交联系表格到免费电子书下载. 或者, 如果您有电子商务网站, 您可能希望将任何购买定义为转化. 定义转换后, 您需要设置一个跟踪代码.

下一个, 您需要在您的网站上实施 Google 跟踪代码管理器. 这将要求您将一段 JavaScript 代码添加到您网站的 HTML 代码中. 一旦你这样做了, 您可以创建一个新标签. 在标签管理器中, 您将看到可用于您网站的所有不同类型标签的列表. 点击 Google AdWords 标签并填写必要的信息.

一旦你这样做了, 您可以将转化跟踪代码安装到您的网站上. 然后, 您可以查看不同级别的转化情况. 广告组, 广告, 关键字级别数据将显示在转化跟踪界面中. 转化跟踪将帮助您确定哪种广告文案最有效. 您还可以使用此信息来指导未来广告的撰写. 转化跟踪代码还允许您根据关键字的转化效果来确定出价.

否定关键字

优化您的搜索引擎优化, 在广告系列中使用否定关键字. 这些是您的用户不想看到的术语, 但在语义上与您的产品或服务相关. 使用不相关的关键字可能会给用户带来令人失望的体验. 例如, 如果有人搜索 “红色的花,” 您的广告将不会显示. 相似地, 如果有人搜索 “红玫瑰,” 您的广告将展示.

您还可以使用工具查找常见拼写错误. 您可以通过挖掘原始搜索查询来找出人们通常拼写错误的关键字来做到这一点. 有些工具甚至可以导出常见拼写错误的列表, 让您只需点击一下即可搜索这些内容. 一旦你有了拼写错误列表, 您可以在词组匹配中将它们添加到您的广告系列中, 精确匹配, 或广泛匹配否定.

AdWords 中的否定关键字可以确保您的广告仅向正在搜索您所销售商品的用户展示，从而减少广告支出的浪费. 这些工具在消除浪费的广告支出和提高投资回报方面非常有效. 如果您不确定在 AdWords 广告系列中使用否定关键字的最佳方式, 您可以阅读 Derek Hooker 关于该主题的文章.

虽然否定关键字不会触发广告, 他们可以增加您的活动的相关性. 例如, 如果你卖登山装备, 您的广告不会向寻找攀岩设备的用户展示. 这是因为搜索该特定商品的人与您的目标市场的概况不匹配. 所以, 否定关键字可以改善您的广告系列. 然而, 保持一致很重要. 在 AdWords 手册中, 您可以在必要时更改否定关键字.

按设备定位

您现在可以根据用户使用的设备类型定位广告. 例如, 如果您是企业, 您可能希望将广告定位到使用移动设备的用户. 然而, 如果您想吸引移动用户并提高转化率, 你应该知道他们使用的设备类型. 那样, 您可以根据他们使用的设备类型更好地定制广告内容和消息.

随着移动用户数量持续增长, 跨设备定位对于营销人员来说将变得更加重要. 通过关注跨设备的用户行为, 您可以了解客户在购买过程中所处的位置，并相应地分配微转化. 有了这些信息, 您将能够打造更有效的营销活动并为客户提供无缝体验. 所以, 下次您计划定位移动用户时, 请务必考虑跨设备定位.

如果您的目标用户是平板电脑用户, 您需要在 AdWords 中使用设备定位. 这边走, 您的广告将与使用平板电脑的用户更相关. 谷歌将在未来几周内推出设备定位选项, 当可用时它会通知您. 这将增加您的移动广告成本，并允许您定制广告以定位最有可能使用平板设备的用户.

在谷歌AdWords中, 按设备定位是任何 Google Ads 广告系列中的重要一步. 没有正确的设备定位, 您最终可能会对客户的动机做出错误的假设. 所以, 了解这个过程很重要. 您可以考虑用户的设备来拆分内容和搜索广告系列，并运行更有效的广告系列. 但是如何设置设备定位? 您可以按照以下方法进行操作.

在开始 AdWords 广告系列之前, 了解每次点击费用的基础知识很重要, 投标模式, 关键词测试, 和转化跟踪. 通过遵循这些基本步骤, 您将获得成功的营销活动. 希望, 这篇文章对您开始投放广告很有帮助. 继续阅读以获取更多提示和技巧! 如果您有任何疑问, 欢迎在评论中提问! 以下是您可能会问的一些最常见问题.

每次点击费用

AdWords 广告系列的每次点击费用取决于您的广告与客户的匹配程度’ 搜索. 在某些情况下, 更高的出价将为您带来更高的排名, 而低出价会给你带来较低的转化率. 您应该使用Google表格或类似工具跟踪您的费用，以了解您预计在特定关键字或关键字组合上花费多少. 然后, 您可以相应地调整出价以实现尽可能高的转化率.

电子商务中 AdWords 广告活动的平均每次点击费用在几美元到 $88. 换句话说, 与一双圣诞袜的成本相比，广告客户对包含节日袜的术语的出价较低. 当然, 这取决于很多因素, 包括关键字或搜索词, 行业, 和最终产品. 虽然有些因素可能会增加或减少每次点击费用, 大多数广告商不会出价过高. 如果一个产品只是 $3, 你不会通过竞价赚到多少钱.

例如, 在亚马逊上销售服装的广告商将付费 $0.44 每次点击. 为了健康 & 家居用品, 广告商将付费 $1.27. 用于运动和户外, 每次点击费用为 $0.9

虽然每次点击费用是评估广告活动有效性的有用指标, 这只是谜题的一小部分. 虽然每次点击费用是任何付费广告活动的重要组成部分, 整体投资回报率更为重要. 通过内容营销, 你可以吸引大量的SEO流量, 而付费媒体可以带来明显的投资回报率. 成功的广告活动应该带来最高的投资回报率, 产生最大流量, 并避免错过销售和潜在客户.

除了每次点击费用, 广告商还应该考虑关键词的数量. SEMrush 的 Keyword Magic 工具是估算 CPC 的一个好工具. 该工具列出了相关关键字及其平均每次点击费用. 它还显示每个关键字的费用. 通过分析这些数据, 您可以确定哪些关键字组合的每次点击费用最低. 较低的每次点击费用总是对您的业务更好. 没有理由花更多的钱.

招标模式

您可以使用 Google 的草稿和实验功能调整 AdWords 出价策略. 您还可以使用 Google Analytics 和转化跟踪中的数据来做出出价决策. 一般来说, 您应该根据展示次数和点击次数来出价. 如果您想提高品牌知名度, 使用每次点击费用. 如果您想提高转化率, 您可以使用每次点击费用列来确定您的起始出价. 最后, 您应该简化帐户结构，以便在不影响效果的情况下更改出价策略.

您应始终根据相关数据设置最高出价. 然而, 您还可以根据显示的内容类型出价. 您可以对 YouTube 上的内容出价, 谷歌的展示广告网络, 谷歌应用程序, 和网站. 如果您发现转化次数下降，使用此策略可以提高出价. 但请确保您的出价目标适当，以便您可以充分利用广告费用.

增加点击次数的一个好策略是在预算范围内最大限度地提高出价. 此策略最适合高转化关键字或寻找更高的流量. 但你应该注意不要出价过高, 否则你会在无效率的流量上浪费金钱. 始终记住使用转化跟踪来确保您的广告系列从您的努力中获得最大收益. AdWords 出价模式对于您的成功至关重要! 但如何设置呢?

确定 AdWords 费用的最常用方法是每次点击费用. 它对于高质量流量很有用，但对于大容量营销活动来说并不理想. 另一种方法是按每英里成本出价方法. 这两种方法都可以让您深入了解展示次数, 这在开展长期营销活动时很重要. 如果您想通过点击获得更多转化，则每次点击费用很重要.

智能出价模型依赖于算法和历史数据来最大化转化结果. 如果您正在开展高转化率的广告活动, Google 可能会将您的最高每次点击费用提高最多 30%. 另一方面, 如果您的关键字竞争激烈, 您可以降低每次点击费用的最高出价. 像这样的智能出价系统要求您不断监控广告并理解数据. 寻求专业帮助来优化您的 AdWords 广告系列是明智之举, MuteSix 提供免费咨询帮助您入门.

关键词测试

您可以通过告诉您的代理机构要保留哪些关键字以及要更改哪些关键字来在 AdWords 中进行关键字测试. 您可以选择在实验组中测试任意数量的关键字. 但是您对关键字所做的更改越多, 就越难确定它们是否达到了预期的效果. 一旦您知道哪些关键字效果不佳, 你可以用更相关的替换它们. 一旦您确定了哪些关键字会产生更多点击次数, 是时候创建广告文案了, 广告附加信息, 以及针对转化进行优化的登陆页面.

确定哪些关键字效果不佳, 尝试在不同的广告组中使用类似广告文案的不同变体. 去做这个, 您可以对广告文案进行重大更改. 您应该关注高流量细分和广告组. 流量较小的广告组应测试不同的广告文案和关键字组合. 您还应该测试广告组结构. 您必须进行多次实验才能找到适合您的广告文案的最佳关键字组合.

Adwords 关键字测试的优势之一是 Google 现在提供了关键字诊断工具, 隐藏在用户界面中. 它可以让您全面了解关键字的健康状况. 您可以查看广告的展示频率以及展示位置. 如果您想提高广告文案的质量, 您可以选择优化广告系列中的所有关键字. 一旦找到表现更好的, 您可以继续下一步.

关键字工具可以帮助您创建关键字列表, 并且可以根据难度进行过滤. 对于小型企业, 你应该选择中等难度的关键词, 因为他们的建议出价通常较低, 你会通过更高水平的竞争赚到更多的钱. 最后, 您可以利用 AdWords 广告系列实验工具在目标网页上输入特定关键字并测试哪些关键字更有效.

转化跟踪

转化跟踪对于确定营销活动的投资回报率非常有帮助. 转化是客户访问网页或购买后采取的操作. AdWords 转化跟踪功能会为您的网站生成 HTML 代码来跟踪这些操作. 应根据您的业务定制跟踪标签. 您可以跟踪不同类型的转化并跟踪每个广告系列的不同投资回报率. 这样做, 按着这些次序.

AdWords 转化跟踪的第一步, 输入转化 ID, 标签, 和价值. 然后, 选择 “开火” 用于指定应触发转化跟踪代码的日期的部分. 默认情况下, 当访问者登陆时应该触发该代码 “谢谢你” 页. 您应该报告您的结果 30 每月结束后的天数，以确保您获得最大的转化次数和收入.

下一步是为每种转化类型创建转化跟踪代码. 如果您的转化跟踪代码对于每次转化都是唯一的, 您应该为每个广告设置日期范围，以便更轻松地进行比较. 这边走, 您可以看到哪些广告带来了最多的转化，哪些广告没有带来最多的转化. 了解访问者查看页面的次数以及该点击是否是广告的结果也很有帮助.

除了跟踪转化, 您还可以使用相同的代码来跟踪通过广告拨打的电话. 可以通过 Google 转接号码追踪电话. 除了通话的持续时间以及开始和结束时间, 还可以追踪呼叫者的区号. 应用下载等本地操作也会记录为转化. 这些数据可用于分析您的广告系列和广告组，以做出最佳决策.

跟踪 AdWords 转化的另一种方法是将 Google Analytics（分析）数据导入 Google Ads. 这边走, 您将能够将 AdWords 广告系列的结果与分析结果进行比较. 您收集的数据对于确定投资回报率和降低业务成本非常有用. 如果您可以成功跟踪两个来源的转化, 您可以用更少的费用做出更好的决策. 那样, 您将能够更有效地使用预算并从您的网站获得更多收益.

如果您刚开始使用 Google Adwords, 您可能想知道如何设置广告. 有几件事需要考虑, 包括每次点击费用 (CPC) 广告, 否定关键词, 网站定向广告, 和重新定位. 这篇文章将解释所有这些, 和更多. 本文还将帮助您确定哪种类型的广告最适合您的网站. 无论您的 PPC 经验水平如何, 您将在本文中学到很多有关 AdWords 的知识.

每次点击费用 (CPC) 广告

CPC广告有优势. 一旦达到预算，每次点击费用广告通常会从网站和搜索引擎结果页面中删除. 这种方法可以非常有效地增加企业网站的整体流量. 它还可以有效确保广告预算不被浪费, 因为广告商只需为潜在客户的点击付费. 更远, 广告商可以随时修改他们的广告以增加他们收到的点击次数.

优化您的 PPC 广告系列, 查看每次点击费用. 您可以使用管理仪表板上提供的指标从 Google Adwords 中的每次点击费用广告中进行选择. 广告评级是衡量每次点击费用的计算方法. 它考虑了广告评级和质量得分, 以及其他广告格式和扩展的预计影响. 除了每次点击费用之外, 还有其他方法可以最大化每次点击的价值.

CPC 还可用于确定投资回报率. 高每次点击费用关键字往往会产生更好的投资回报率，因为它们具有更高的转化率. 它还可以帮助高管确定他们是否支出不足或过度支出. 一旦获得此信息, 您可以完善您的每次点击费用广告策略. 但要记住, 每次点击费用并不是一切 – 它只是优化 PPC 广告活动的工具.

CPC 是衡量您在网络世界中的营销努力的指标. 它可以让您确定您是否为广告支付了太多费用并且没有获得足够的利润. 含每次点击费用, 您可以改进广告和内容，以提高投资回报率并为您的网站带来更多流量. 它还可以让您以更少的点击次数赚更多的钱. 此外, CPC 允许您监控广告活动的效果并进行相应调整.

虽然 CPC 被认为是最有效的在线广告类型, 重要的是要知道这不是唯一的方法. 每千次展示费用 (每千人成本) 和注册会计师 (每次行动或获取成本) 也是有效的选择. 后一种类型对于注重品牌认知度的品牌更有效. 相似地, 每次转化费用 (每次行动或获取成本) 是 AdWords 中的另一种广告类型. 通过选择正确的付款方式, 您将能够最大限度地提高广告预算并赚更多钱.

否定关键字

向 Adwords 添加否定关键字是一个相对简单的过程. 遵循Google官方教程, 这是最新且最全面的, 了解如何设置此重要功能. 按点击付费广告可以快速增加, 因此否定关键字将简化您的流量并减少浪费的广告支出. 开始, 您应该创建否定关键字列表并设置审核帐户中关键字的时间范围.

列出清单后, 转到您的广告系列并查看点击了哪些查询. 选择您不想在广告中出现的关键字，并向这些查询添加否定关键字. 然后，AdWords 将取消查询并仅显示相关关键字. 记住, 尽管, 否定关键字查询不能包含超过 10 字. 所以, 一定要少用.

您还应该在否定关键字列表中包含该术语的拼写错误和复数版本. 拼写错误在搜索查询中很猖獗, 因此，使用单词的复数形式有助于确保列表的全面性. 您还可以排除与您的产品无关的术语. 这边走, 您的广告不会展示在与您的产品不相关的网站上. 如果您的否定关键字很少使用, 它们可能会产生相反的效果.

除了避免不会转化的关键字之外, 否定关键词也有助于提高广告系列的定位. 通过使用这些关键词, 您将确保您的广告仅展示在相关网页上, 这将减少浪费的点击和 PPC 支出. 通过使用否定关键字, 您将为您的广告活动吸引最佳受众并提高投资回报率. 当正确完成时, 否定关键字可以显着提高广告工作的投资回报率.

使用否定关键词的好处有很多. 它们不仅可以帮助您改进广告活动, 但它们也会提高您的营销活动的盈利能力. 实际上, 使用否定关键字是提升 AdWords 广告系列的最简单方法之一. 该程序的自动化工具将分析查询数据并建议否定关键字，这将增加您的广告在搜索结果中显示的可能性. 通过使用否定关键字，您可以节省大量资金，并使您的广告系列取得更大成功.

网站定向广告

的Adwords’ 网站定位功能允许广告商使用其网站接触潜在客户. 它的工作原理是使用工具查找与广告商提供的产品或服务相关的网站. 网站定位的广告费用低于标准每次点击费用, 但转化率差别很大. 最小成本是 $1 每千次展示, 相当于 10C/点击. 根据行业和竞争的不同，转化率差异很大.

重新定位

重定向是吸引现有客户并说服犹豫不决的访问者再给您的品牌一次机会的好方法. 此方法使用跟踪像素和 cookie 来定位在不采取任何操作的情况下离开您网站的访问者. 按年龄细分受众可以获得最佳结果, 性别, 和兴趣. 如果您按年龄细分受众, 性别, 和兴趣, 您可以轻松地相应地进行再营销工作. 但要小心: 过早使用重定向可能会激怒您的在线访问者并损害您的品牌形象.

您还必须记住，Google 制定了有关使用您的数据进行重定向的政策. 一般来说, 禁止收集或使用信用卡号或电子邮件地址等个人信息. Google 提供的重定向广告基于两种不同的策略. 一种方法使用 cookie，另一种方法使用电子邮件地址列表. 后一种方法最适合提供免费试用并希望说服他们升级到付费版本的公司.

通过 AdWords 使用重定向时, 重要的是要记住，消费者更有可能参与与他们相关的广告. 这意味着访问产品页面的人比登陆您主页的访问者更有可能进行购买. 所以, 创建一个优化的点击后登陆页面非常重要，其中包含以转化为中心的元素. 您可以在此处找到有关此主题的综合指南.

通过 AdWords 营销活动进行重定向是吸引流失访客的一种方式. 该技术允许广告商向其网站或移动应用程序的访问者展示广告. 使用谷歌广告, 您还可以联系移动应用程序的用户. 无论您是在推广电子商务网站还是在线商店, 重定向可能是与放弃的客户保持联系的非常有效的方法.

通过 AdWords 营销活动进行重定向有两个主要目标: 保留和转化现有客户并增加销售额. 第一个是在社交媒体上建立追随者. Facebook 和 Twitter 都是获取粉丝的有效平台. 推特, 例如, 有超过 75% 移动用户. 因此, 您的 Twitter 广告也必须适合移动设备. 如果您的受众群体在移动设备上看到您的广告，他们更有可能进行转化.

构建 AdWords 帐户的方法有多种. 在本文中, 我们将讨论关键字主题, 瞄准, 投标, 和转化跟踪. 各有各的优点和缺点. 但无论你决定哪种方式, 关键是设定您的目标并充分利用您的帐户. 然后, 请遵循以下步骤来提高您的投资回报率. 然后, 您将获得成功的营销活动. 下面列出了优化帐户的最重要步骤.

关键字主题

列在“关键字”下’ 选项, “关键词主题”’ 谷歌广告平台的一项功能将允许广告商定制他们用于广告的关键字. 关键字主题是定位广告的一个重要方面. 人们更有可能点击包含他们正在搜索的关键字的广告. 在广告活动中使用关键字主题可以让您更好地了解目标受众是谁.

如果可能的话, 使用主题组按品牌对关键字进行分组, 意图, 或欲望. 这边走, 您可以直接与搜索者的查询交谈并鼓励他们点击. 请记住测试您的广告, 因为点击率最高的广告并不一定意味着它是最有效的广告. 主题组将帮助您根据搜索者的需求确定最佳广告.

使用智能广告系列时, 不要使用否定关键字, 并避免混合关键字主题. 谷歌因快速最大化智能广告系列而臭名昭著. 至少使用起来很重要 7-10 广告活动中的关键字主题. 这些短语与人们可能进行的搜索类型相关, 这决定了他们是否看到您的广告. 如果人们正在寻找您的服务, 他们可能会使用与之相关的关键字主题.

否定关键字会阻止不相关的搜索. 添加否定关键字将阻止您的广告向正在寻找与您的业务无关的内容的用户展示. 然而, 您必须记住，否定关键字主题不会阻止整个搜索, 但仅限相关的. 这将确保您不会为不相关的流量付费. 例如, 如果您的广告系列的关键字主题为减号, 它会向搜索没有意义的内容的人展示广告.

瞄准

按地点和收入定位 AdWords 广告系列的好处已有详细记录. 此类广告根据用户的位置和邮政编码定位用户. Google AdWords 有多种人口统计位置群体和收入水平可供选择. 这种类型的定位对于单个广告组来说功能有限, 组合方法可能会降低营销活动的效果. 然而, 如果您的广告系列的效果取决于精确定位，那么值得尝试.

最常见的定位方式是使用网站内容. 通过分析网站的内容, 您可以决定哪些广告与该网站上的内容最相关. 例如, 包含食谱的网站可以显示餐具广告, 而跑步论坛会刊登跑鞋广告. 这种类型的定位就像利基杂志广告的数字版本，假设对跑步感兴趣的读者也会对广告产品感兴趣.

另一种定位 AdWords 广告系列的方法是使用词组匹配关键字类型. 这种类型的定位将触发任意关键字组合的广告, 包括同义词或相近变体. 广泛匹配关键字通常对于宣传特定产品或服务最有效. 对于词组匹配关键字也是如此. 使用词组匹配关键字时, 您必须在关键字周围添加引号才能获得更有针对性的流量. 例如, 如果您想定位洛杉矶的空调, 您应该使用短语匹配关键字类型.

您还可以按位置和收入水平定位广告. 您可以从六个收入水平和各种地点中进行选择. 通过使用这些工具, 您可以将您的广告和广告系列定位到潜在客户的确切位置. 而且, 您还可以选择定位距离您的企业一定距离内的人员. 虽然您可能没有任何数据来支持这一点, 这些工具可以为您提供有关受众的有价值的信息.

投标

AdWords 出价的两种最常见方式是每次点击费用 (CPC) 和每千次展示费用 (每千次展示费用). 选择一种方法而不是另一种方法取决于您的目标. 每次点击费用出价最适合您的目标受众非常具体并且您希望您的广告被尽可能多的人看到的利基市场. 另一方面, 每千次展示费用出价仅适用于展示广告网络广告. 您的广告将更频繁地展示在也展示 AdSense 广告的相关网站上.

第一种方法是将您的出价组织成单独的 “广告组。” 例如, 你可以分组 10 至 50 相关短语并分别评估每个组. 然后，Google 将为每个组应用一个最高出价. 这种对短语的智能划分将帮助您管理整个营销活动. 除了人工出价, 还可以使用自动出价策略. 这些系统可以根据之前的表现自动调整出价. 然而, 他们无法解释最近发生的事件.

使用关键词研究工具是寻找低成本专业领域和利基市场的绝佳方法. 除了谷歌广告’ 免费关键词研究工具, SEMrush 可以帮助您找到与您的业务相关的搜索词. 有了这个工具, 您可以发现竞争对手的关键字并查看其竞争对手的出价表现. 使用关键词出价工具, 您可以按广告组缩小研究范围, 活动, 和关键字.

AdWords 出价的另一种方法是 CPC. 此方法需要转化跟踪，并为您提供每次销售的准确成本. 此方法最适合更高级的 Google Adwords 用户，因为它允许您监控投资回报率. 用这个方法, 您可以根据广告效果和预算更改出价. 您还可以使用每次点击费用作为每次点击费用出价的基础. 但您需要知道如何计算投资回报率并选择实现这一目标的最佳方法.

如果您的目标客户是本地客户, 您可能想选择本地搜索引擎优化而不是全国性广告. AdWords 帮助您的企业接触另外十亿互联网用户. AdWords 有助于跟踪目标受众的行为，并帮助您了解正在寻找您产品的客户类型. 您还可以通过跟踪用户活动来降低每次点击费用，从而提高 AdWords 质量. 所以, 不要忘记通过本地 SEO 优化您的广告并提高您的投资回报率!

转化跟踪

在您的网站上安装 AdWords 转化跟踪代码后, 您可以使用它来查看哪些广告转化效果最好. 可以查看多个级别的转化数据, 比如竞选活动, 广告组, 甚至关键字. 转化跟踪数据还可以指导您未来的广告文案. 而且, 根据该数据, 您可以为关键字设置更高的出价. 方法如下.

首先, 您必须决定是要跟踪唯一转化还是平均转化. AdWords 转化跟踪允许您跟踪同一会话中发生的转化, Google Analytics（分析）跟踪同一用户的多次转化. 然而, 有些网站希望单独计算每次转化. 如果您属于这种情况, 确保正确设置转化跟踪. 第二, 如果您想知道您看到的转化数据是否准确, 将其与硬销售进行比较.

在您的网站上设置 AdWords 转化跟踪后, 您还可以在确认页面上放置一个全局片段. 该片段可以放置在您网站的所有页面上, 包括移动应用程序上的内容. 这边走, 您将能够准确地看到您的客户点击了哪些广告来访问您的网站. 然后您可以决定是否在再营销工作中使用这些数据.

如果您有兴趣分析广告活动的效果, 您可以在 Google Adwords 上设置转化跟踪. 谷歌提供了三种简单的方法来跟踪电话. 第一的, 您需要创建新的转化并选择电话. 下一个, 您应该在广告中插入您的电话号码. 完成此操作后, 您可以选择要跟踪的转化类型. 您还可以选择给定像素发生的转化次数.

在网站上安装转化跟踪后, 您可以跟踪有多少人点击了您的广告. 您还可以跟踪广告中的来电, 尽管它们不一定需要转换代码. 您可以连接到应用商店, 一个 Firebase 帐户, 或任何其他第三方商店. 电话对您的业务很重要. 您可以看到谁在调用您的广告, 这就是为什么你应该跟踪电话.

如果您想通过 Google Adwords 在线赚取更多收入, 你需要知道一些基本的事情. 这些是关键字研究, 广告组定位, 每次点击费用, 和竞争对手情报. 在本文中, 我将简要解释这些. 无论您是 AdWords 新手还是已使用多年, 您应该知道一些事情才能开始.

关键词研究

您之前可能听说过关键字工具, 但它们到底是什么? 简而言之, 它们是一组工具，用于查找新关键字并确定要竞标的关键字. 关键字工具是 AdWords 广告流程的重要组成部分, 因为它们允许您优化搜索并识别新关键字. 无论您使用什么工具, AdWords 营销成功的关键是确保定期重新审视这些任务.

关键词研究的第一步是了解你的利基和人们提出的问题. 通过确定目标受众的需求来吸引他们的注意力至关重要. 幸运的是, 有一个工具可以帮助你做到这一点: Google关键字规划师. 该工具可让您浏览数百个不同的关键字并找到搜索量高的关键字. 缩小关键字列表后, 你可以开始围绕他们创建新帖子.

关键字研究的下一步是竞争. 您需要选择竞争不太激烈的关键字, 但仍然不太通用. 您的利基市场应该充满寻找特定短语的人. 确保比较竞争对手的定位和内容，找出最有效的. 请务必记住，您的受众正在搜索您的产品或服务. 如果某个地方已经流行的关键字与您的业务相关，那么它的搜索量就会很高.

缩小关键字列表后, 您可以专注于与您的利基最相关的那些. 选择一些对您的产品或服务有利可图的关键字和词组很重要. 记住, 您只需要三到五个即可成功开展活动. 关键字越具体, 您成功和盈利的机会越高. 重要的是要了解哪些关键词是消费者搜索最多的关键词，哪些不是.

关键字研究的下一步是围绕您选择的关键字创建内容. 使用相关的长尾关键词将增加合格的流量和转化率. 当你这样做时, 尝试不同类型的内容. 您可以在不同的文章或不同的登录页面中使用相同的关键词. 这边走, 您将能够发现哪种关键字和内容组合最适合您的业务. 您的目标受众将能够通过吸引这些特定搜索的内容找到您.

广告组定位

如果您准备开始为您的网站制作针对性强的广告, 考虑设置广告组. 广告组是一组关键字, 广告文字, 以及特定于您的利基和受众的目标网页. 在决定将广告放置在何处时，Google 会特别注意广告组. 您还可以从各种语言中进行选择, 这意味着您将能够针对世界各地的潜在客户.

虽然观察不会缩小广告系列的定位范围, 您可以在广告组中试验不同的标准. 例如, 如果您拥有一家自行车商店, 您可以考虑同时选择性别和有亲和力的观众 “自行车爱好者” 为您的广告组. 您可能还想测试您的目标受众是否对运动服感兴趣, 如果他们是, 您可以将它们从广告组中排除.

除了广告组定位, 您还可以按位置调整出价. 您可以从搜索中导入地理列表作为渠道. 在一个广告系列中修改多个关键字, 您可以使用批量编辑选项. 如果您没有每日预算, 您还可以一次编辑多个关键字. 请记住，此功能仅适用于没有每日预算的广告系列.

测试广告文案的最佳方法是从大改动开始. 不要只测试广告组中的一个关键字. 您需要测试至少三到四种不同的广告文案变体，以确定哪一种最适合您的受众. 从长远来看，这将为您节省时间和金钱. 它还将帮助您确定最有效的 USP 并呼吁采取行动. 这是 PPC 策略的关键部分.

创建广告组时, 请注意，广告组中的关键字可以具有相同的含义. 广告组中关键字的选择将决定广告是否展示. 幸运的是, 在选择要拍卖的关键字时，Google AdWords 使用一组偏好. 帮助您优化广告组, 这是一份来自 Google 的文档，解释了如何在 Google Ad 帐户中使用相似和重叠的关键字. 不管它看起来如何, 只有一个关键字可以触发您帐户中的广告.

每次点击费用

不管你是新手还是老手, 您会想知道 Adwords 的每次点击费用会带来什么. 您会发现成本的范围可以从 $1 至 $4 取决于行业, 每次点击的平均费用通常介于 $1 和 $2. 虽然这可能看起来很大, 值得注意的是，高 CPC 并不一定意味着低 ROI. 好消息是，有一些方法可以提高您的每次点击费用并控制成本.

大致了解每次点击的费用, 我们可以比较不同国家的每次点击费用率. 例如, 在美国, Facebook 广告的 CPC 费率约为 $1.1 每次点击, 而日本和加拿大的支付高达 $1.6 每次点击. 在印度尼西亚, 巴西, 和西班牙, Facebook 广告的每次点击费用为 $0.19 每次点击. 这些价格低于全国平均水平.

成功的广告活动将确保花最少的钱获得最大的投资回报率. 低出价不会转化, 高出价不会推动销售. 广告系列的每次点击费用可能每天都在变化, 取决于特定关键字的竞争. 在大多数情况下, 广告商只需支付足够的费用来突破广告评级阈值并击败低于他们的竞争对手的广告评级.

您可以提高营销渠道的投资回报率, 包括 Adwords 的每次点击费用. 投资于可扩展的营销渠道，如电子邮件, 社交媒体, 和重定向广告. 处理客户获取成本 (CAC) 帮助您管理预算, 改善您的业务, 并提高您的投资回报率. 这是提高 Adwords 每次点击费用的三种最常用方法. 一个好的开始方法是使用这些工具，看看它们能为你做什么.

降低 Adwords 每次点击费用的一个好方法是确保您的质量得分足够高，可以与出价最高的人竞争. 您最多可以出价两倍于下一个广告客户的价格, 但您应该记住，Google 会将您支付的金额称为每次点击的实际费用. 同样重要的是要记住，有许多因素会影响广告点击的价格, 包括您网站的质量得分.

竞争对手情报

当您尝试制作成功的广告活动时, 竞争情报很重要. 这对于找出竞争对手的位置至关重要, 以及他们在做什么. Ahrefs 等竞争情报工具可以为您提供有关竞争对手的信息’ 自然流量, 内容表现, 和更多. Ahrefs 是 SEO 竞争情报社区的一部分, 并帮助您识别竞争对手’ 关键词.

最好的竞争情报技术之一是了解竞争对手的指标. 因为数据因企业而异, 在分析竞争对手时使用自己的 KPI 很重要. 通过比较你的竞争对手’ 车流量, 您可以确定您可能错过的机会领域. 以下是 Adwords 有效竞争情报的一些提示:

观察你的竞争对手’ 登陆页面. 您可以从研究竞争对手中获得好主意’ 登陆页面. 竞争情报的另一个好处是掌握竞争对手的新报价和策略. 您还可以注册竞争对手警报，以了解竞争对手的动态. 您还可以在社交网络上查看竞争对手的内容，看看它与您自己的比较. 您可能会发现一种产品或服务会吸引您尝试定位的特定人群.

了解你的竞争对手’ 痛点. 通过分析你的竞争对手’ 供品, 您可以确定哪些优惠对您的目标受众更具吸引力. 您还可以深入了解他们的定价计划和服务. 竞争情报工具跟踪详细的营销洞察. 然后, 你可以决定如何回应这些. 竞争情报工具将告诉您您的竞争对手是否实施了类似的策略. 这可以帮助您超越竞争对手并增加收入.

您可能已经听说过关键字和出价, 但您可能不知道如何正确构建您的帐户以最大限度地提高广告费用的有效性. 下面列出了有关如何构建帐户的提示. 一旦您知道如何构建您的帐户, 你今天就可以开始. 您还可以查看我们关于如何选择正确关键字的详细指南. 选择正确的关键字对于提高转化率和销售额至关重要.

关键词

在为 Adwords 选择关键字时, 请记住，并非所有关键字都是一样的. 虽然有些起初看起来合乎逻辑, 他们实际上可能是无效的. 例如, 如果有人输入 “无线密码” 进入谷歌, 他们可能不会为自己的家庭 WiFi 寻找密码. 或者, 他们可能正在寻找朋友的 wifi 密码. 在诸如wifi密码之类的词上做广告对您来说毫无意义, 因为人们不太可能在寻找那种信息.

重要的是要知道关键字会随着时间而变化, 所以您需要跟上关键字定位的最新趋势. 除了广告文案, 关键字定位需要经常更新, 随着目标市场和观众习惯的变化. 例如, 营销人员在他们的广告中使用更自然的语言, 价格总是在变化. 为了保持竞争力和相关性, 您需要使用最新的关键字来为您的网站带来更多流量.

避免在低质量流量上浪费金钱的一个关键方法是创建否定关键字列表. 这将帮助您避免在不相关的搜索词上浪费金钱, 并提高您的点击率. 虽然找到潜在的关键字相对容易, 使用负面的可能是一个挑战. 正确使用否定关键字, 您需要了解什么是否定关键字以及如何识别它们. 有很多方法可以找到高转化关键字并确保它们与您的网站相关.

根据您网站的性质, 您可能需要为每次搜索选择多个关键字. 充分利用 Adwords 关键字, 选择范围广泛且可以吸引更广泛受众的内容. 请记住，您希望始终处于观众心目中的首位, 不仅如此. 在选择好的关键字策略之前，您需要知道人们在搜索什么. 这就是关键字研究的用武之地.

您可以使用 Google 的关键字工具或通过链接到您的 Adwords 帐户的网站管理员搜索分析查询报告来查找新关键字. 任何状况之下, 确保您的关键字与您网站的内容相关. 如果您的目标是信息搜索, 您应该使用词组匹配关键字并将词组与您网站的内容相匹配. 例如, 一个卖鞋的网站可能会针对寻找相关信息的访问者 “如何” – 两者都具有高度针对性.

投标

在 Adwords 中, 您可以通过多种方式为您的流量出价. 最常见的方法是每次点击费用, 您只需为广告收到的每次点击付费. 然而, 您还可以使用每千次费用出价, 成本更低，但允许您为广告的数千次展示付费. 以下是 Adwords 出价的一些技巧:

您可以研究过去的 AdWords 广告系列和关键字，以确定哪些出价最有效. 您还可以使用竞争对手的数据来更好地确定要出价的关键字和广告. 当您汇总出价时，所有这些数据都很重要. 他们将帮助您了解您需要投入多少工作. 然而, 最好从一开始就寻求专业帮助. 一个好的机构将能够指导您完成整个过程, 从设置预算到调整每日预算.

第一的, 了解您的目标市场. 你的听众想读什么? 他们需要什么? 询问熟悉您的市场并使用他们的语言来设计您的广告以满足他们的需求的人. 除了了解您的目标市场, 考虑其他因素，例如竞争, 预算, 和目标市场. 通过做这个, 您将能够确定您的广告应该花费多少. 如果您的预算有限, 最好专注于更便宜的国家, 因为这些国家通常比那些花费很多钱的国家更有可能对您的广告做出积极回应.

一旦你制定了正确的策略, 您可以使用 Adwords 来提高您的业务知名度. 您也可以针对本地客户, 这意味着您可以跟踪用户行为并提高您的业务质量得分. 除了增加流量, 您可以通过提高广告质量来降低每次点击费用. 如果您有本地观众, 专注于搜索引擎优化将帮助您避免任何陷阱.

质量得分

影响 Adwords 质量得分的三个主要因素. 它们是广告位置, 成本, 和竞选成功. 这是一个如何相互影响的例子. 在下面的例子中, 如果两个品牌有相同的广告, 获得的更高质量分数将显示在位置 #1. 如果其他品牌列在位置 #2, 获得第一名将花费更多. 为了提高您的质量得分, 您必须确保您的广告符合这些标准.

尝试提高质量得分时要考虑的第一个组件是着陆页. 如果您使用蓝色笔之类的关键字, 您需要创建一个包含该关键字的页面. 然后, 您的目标网页必须包含以下字词 “蓝色笔。” 然后，该广告组将包含一个指向具有完全相同关键字的目标网页的链接. 登陆页面应该是获取有关蓝笔的更多信息的好地方.

第二个因素是您的每次点击费用出价. 您的质量得分将有助于确定哪些广告被点击. 高质量得分意味着您的广告会被搜索者注意到. 这也是您的广告在拍卖中排名的决定因素，可以帮助您超越那些钱多于时间的高出价者. 您可以通过使您的广告与他们所定位的字词相关来提高您的质量得分.

Adwords 质量得分的第三个因素是您的点击率. 此措施将允许您测试您的广告与您的受众群体的相关性. 它还有助于确定广告的每次点击费用. 更高的点击率意味着更高的投资回报率. 到底, 您的目标网页应与广告中的关键字相关. 如果您的目标网页与您的受众不相关, 您的广告将获得更低的每次点击费用.

影响质量得分的最后一个因素是您的关键字和您的广告. 与您的受众不相关的关键字和广告将不会获得高质量分数. 除了关键字和每次点击费用, 您的质量得分也会影响您的广告成本. 高质量的广告通常更有可能转化并降低您的每次点击费用. 但是如何提高质量得分? 下面列出了一些提高 Adwords 质量得分的策略.

成本

为了准确了解您的 Adwords 广告系列的成本, 你必须先了解CPC的概念 (每次点击费用). 虽然每次点击费用是了解 Adwords 费用的绝佳组成部分, 还不够. 您还必须考虑订阅 Adwords 软件程序的费用. 例如, WordStream 提供为期六个月的订阅, 12-月, 和预付年度计划. 确保您在签署之前了解这些合同的条款.

最近几年, 某些垂直行业的 Adwords 成本增加了三到五倍. 尽管来自线下玩家和现金充裕的初创企业的需求，但价格仍居高不下. 谷歌将 Adwords 成本上升归因于市场竞争加剧, 有比以往更多的企业使用网络来推销他们的产品. Adwords 的成本往往超过 50% 产品成本, 但在某些垂直领域，它要低得多.

尽管很贵, AdWords 是一种有效的广告工具. 在 AdWords 的帮助下, 您可以接触到数百万的独立用户，并为您的投资带来可观的回报. 您甚至可以跟踪广告系列的结果并确定哪些关键字产生的流量最多. 为此原因, 该程序是许多小型企业的完美解决方案. 它将帮助您获得比以往更高的转化率.

设置 AdWords 预算时, 确保为每个广告系列分配一部分整体广告预算. 您应该以 PS200 的每日预算为目标. 它可能更高或更低, 取决于您的业务利基和您期望每月产生的流量. 将每月预算除以 30 获取您的每日预算. 如果您不知道如何为您的 AdWords 广告系列设置适当的预算, 你可能在浪费你的广告预算. 记住, 预算是学习如何使用 Adwords 取得成功的关键部分.

无论您是使用 Adwords 来获得更多潜在客户还是更多销售, 您必须决定每次点击要花多少钱. AdWords 吸引新客户, 你需要知道他们每个人的价值是多少, 在第一次互动和整个生命周期中. 例如, 我的一位客户使用 Adwords 来增加利润. 在这种情况下, 一次成功的广告活动可以为她节省数千美元的广告支出.