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AdWords 计划允许广告商为各种产品或服务投放广告. 通常, 广告商使用按点击付费的模式. 然而, 他们还可以使用其他出价方法, 例如每次展示成本或每次转化成本. AdWords 还允许用户定位特定受众群体. 此外, 高级用户可以利用多种营销工具, 包括关键字生成和某些类型的实验.

每次点击费用

AdWords 的每次点击费用是开展营销活动时需要跟踪的重要指标. 它可能会因几个因素而异, 包括关键字的质量, 广告文字, 和登陆页面. 然而, 有多种方法可以优化您的出价以获得最佳投资回报率.

降低每次点击费用的一种方法是提高广告的质量得分. Google 使用称为点击率的公式来确定质量. 如果您的点击率很高, 它向 Google 发出信号，表明您的广告与访问者的搜索查询相关. 高质量得分最多可将每次点击费用降低 50%.

AdWords 的平均每次点击费用取决于多种因素, 包括您的行业, 您提供的产品或服务的类型, 和目标受众. 例如, 约会和交友行业平均点击率最高, 而法律行业的平均水平最低.

AdWords 的每次点击费用差异很大, 并且可以低至 $1 或高达 $2. 然而, 有很多行业的 CPC 较高, 这些企业能够证明高每次点击费用是合理的，因为他们的客户的终身价值很高. 这些行业中关键字的平均每次点击费用通常介于 $1 和 $2.

AdWords 的每次点击费用可以分为两种不同的模型: 统一费率和基于出价的. 后者涉及广告商同意为每次点击支付一定金额, 而前者是根据访客数量估算的. 在固定利率模式下, 广告商和发布商就具体金额达成一致.

质量得分

质量得分是 AdWords 的重要组成部分, 衡量您的广告与关键字的相关程度. 您的关键字越相关, 您的广告效果就越好. 提高广告质量得分的第一步是了解广告文案与关键字的关系. 然后, 您可以调整广告中的文字以提高相关性.

第二, 您的质量得分将影响每次点击费用 (CPC). 低质量得分可以提高您的每次点击费用, 但效果因关键字而异. 虽然很难立即看到效果, 高质量得分的好处将随着时间的推移而增强. 高分意味着您的广告出现在前三名结果中.

AdWords 质量得分由三个因素共同决定. 这些因素包括您从给定广告系列收到的流量, 无论您是初学者, 或高级用户. 谷歌奖励那些知道自己在做什么的人，并惩罚那些继续使用过时技术的人.

拥有高质量得分将提高广告的可见度并提高其效果. 它还可以帮助提高您的活动的成功率并降低每次点击费用. 通过提高您的质量得分, 您可以出价高于出价高的竞争对手. 然而, 如果您的质量得分较低, 这可能对您的业务有害.

有三个因素会影响您的质量得分，提高这三个因素将提高您在广告中的排名. 第一个因素是广告文案质量. 确保您的广告与您的关键字相关并且周围有相关文字. 第二个因素是着陆页. 如果您的广告着陆页包含相关信息，Google 将为您提供更高的质量得分.

比赛类型

AdWords 中的匹配类型允许广告商控制支出并覆盖目标受众. 互联网上几乎所有付费广告都使用匹配类型, 包括雅虎!, 微软, 和必应. 匹配类型越精确, 转化率和投资回报率越高. 然而, 使用完全匹配关键字的广告覆盖面较小.

了解如何最好地匹配您的广告活动的关键字, 首先查看搜索词报告. 这些报告向您显示人们在点击您的广告之前搜索了哪些字词. 这些报告还列出了 “匹配类型” 对于每个搜索词. 这使您可以进行更改并优化最有效的关键字. 还, 它可以帮助您识别否定关键字并将其从您的广告系列中删除.

选择匹配类型是优化 AdWords 广告系列的重要组成部分. 您必须仔细考虑广告系列的目标以及为广告系列设置的预算. 您还应该考虑广告的属性并根据它们进行优化. 如果您不确定要使用哪种类型的匹配, 你可以咨询专业人士.

Adwords 中的默认匹配类型是广泛匹配, 这意味着广告将出现在搜索与您相似的单词和短语时. 此选项还允许您在广告中包含关键字的同义词和紧密变体. 这意味着您将获得更多展示次数, 但你的流量会减少.

除了广泛匹配之外, 您还可以选择词组匹配. 短语匹配可以让您瞄准较小的受众, 这意味着您的广告将出现在更相关的搜索中. 相比之下, 广泛匹配可能会产生与您网站内容无关的广告.

AdWords 帐户历史记录

了解您的 AdWords 广告系列有何变化, 拥有帐户历史记录很有用. Google 向其用户提供此功能, 这样您就可以看到发生了什么变化以及何时发生变化. 更改历史记录还有助于确定广告系列突然更改背后的原因. 然而, 它不能替代专门警报.

AdWords 的更改历史记录工具位于“工具”中 & 分析选项卡. 安装完成后, 点击 “变更历史记录” 查看对您帐户所做的所有更改. 然后, 选择一个时间范围. 您可以选择一天或一周, 或选择日期范围.

重新定位

重新定位可用于根据用户在您网站上的操作来定位用户. 例如, 您可以定位在您的主页上查看过广告的访问者. 您可以使用此技术将访问者引导至针对他们感兴趣的产品或服务进行优化的登陆页面. 同样地, 您可以根据用户与您的电子邮件的互动来重新定位用户. 打开并点击您电子邮件中链接的人通常比不打开并点击链接的人对您的品牌更感兴趣.

成功重新定位的关键是了解受众的构成. 通过了解访客的特征, 您可以使用 AdWords 广告定位特定群体. 这些广告将出现在整个 Google 展示广告网络的网站上, 这可以让您接触到更多的人. 例如, 如果您的网站适合儿童, 您可以创建人口统计细分并使用它来定位儿童网站上的重新定位广告.

用于重新定位的广告可以使用 cookie 来跟踪新访问者的位置. 该信息由 Google 的重新定位平台收集. 它还可以使用有关先前访问者浏览习惯的匿名信息来显示与用户查看的产品相关的广告.

实施重新定位的另一种方法是通过社交媒体. Facebook 和 Twitter 是两个流行的社交媒体平台. Facebook 是潜在客户开发和培育的绝佳工具. 推特已经结束了 75% 使用移动设备的用户数, 因此请确保您的广告适合移动设备. 使用 AdWords 进行重新定位是吸引受众注意力并将其转化为客户的有效方式.

如果您是 SaaS 产品或 SaaS 公司, 那么 AdWords 可能是推动增长的好方法. AdWords 允许您为您的产品或服务创建广告活动, 您可以在几分钟内轻松创建一个营销活动. 然后您可以提交以供审核, 您的广告将在几天内上线. 或者您可以聘请专业的 PPC 机构为您的企业开发广告活动，以促进增长. 他们甚至会为您撰写免费提案.

搜索量高的关键词

当您想要瞄准广泛的受众时, 您需要考虑搜索量高的关键字. 广泛的关键字将帮助您获得更多曝光并为您的网站带来更多流量. 然而, 请注意，搜索引擎并不总是准确的. 这意味着高搜索量关键字将有更多竞争，因此, 建议出价可能更高. 这就是为什么找到一个竞争不太激烈且不会消耗大部分预算的关键字很重要.

幸运的是, 有几种方法可以找到搜索量高的关键词. 第一的, 你可以查看每月的搜索量. 一些关键词的搜索量在 10 月和 12 月左右出现大幅增长. 其他月份的搜索量可能较低. 这意味着您需要全年相应地规划您的内容. 查找高搜索量关键字的另一种方法是使用 Google Trends 数据或 Clickstream 数据来确定其受欢迎程度.

一旦您知道哪些关键字的搜索量较高, 您可以开始评估它们的相关性. 高搜索量关键字产生流量的可能性最高, 而低流量关键字将获得很少的流量. 理想情况下, 您的关键字应该针对正在寻找您的特定产品或服务的用户类型. 这边走, 您可以确保您的广告能够吸引合适的受众.

除了搜索量高之外, 您还应该考虑关键字的竞争力. 搜索量较低的关键词更容易排名并且竞争也较低. 如果您想吸引大量新访客，这一点很重要. 还值得考虑的事实是，搜索量较高的关键字将需要更多的时间和精力才能达到最高排名.

Moz Keyword Explorer 是一个很好的工具，可以用来检查关键词的竞争力. 它可以免费使用，并附带 Moz Pro 套件. 如果您正在寻找高级关键词分析工具, 这可能是您的最佳选择. 它直观地表明关键字的竞争程度，并建议其他相关关键字. 它还显示高容量关键字的域权限和页面权限分数.

广泛匹配可以让您覆盖最广泛的受众

当谈到 Google Adwords 上的关键字时, 广泛匹配是默认设置. 这可以让您接触到最广泛的受众. 然而, 广泛匹配的问题是你无法同时定位你的受众. 此外, 它会浪费你的大量预算.

缩小受众范围, 你可以使用短语匹配. 此选项将允许您使用关键字的多种变体, 例如主关键字的紧密变体或短语之前或之后的短语. 此设置还将消除针对不相关的搜索字词展示广告的可能性.

关键字匹配时的另一个重要考虑因素是您的关键字将出现在广告中的多少种变体. 广泛匹配是 Google AdWords 的默认设置，会针对关键短语的每个变体展示您的广告. 这种类型的关键字匹配会因同义词和拼写错误而触发广告，从而浪费大量资金, 哪些不是目标. 广泛匹配也是最流行的关键字匹配设置之一. 它为您提供最大的影响力, 但这会对您的点击率产生负面影响.

广泛匹配的另一个优点是它的竞争性比窄匹配小. 广泛匹配关键词也很模糊, 这意味着他们有可能接触到不需要您服务的人. 例如, 如果您拥有一家数字营销审计公司, 您可以对广泛匹配关键字进行排名 “数字营销。” 这将使您的广告能够覆盖正在搜索数字营销视频和软件的用户.

了解关键字匹配将为您节省金钱并帮助您浏览帮助文件. 广泛匹配关键字通常针对性较差且质量得分较低, 但他们带来的流量最高. 广泛匹配关键字不太具体, 但他们的每次点击费用也可能较低. 为了让你的钱得到最大的回报, 使用广泛匹配关键字策略，将良好的术语与短语或完全匹配关键字相结合.

当您想要覆盖最广泛的受众时，广泛匹配是最佳选择. 设置不需要很长时间，并且可以切换回来而不会出现任何数据中断. 而且, 它为您提供了更多接触不同受众的范围.

每次点击费用

AdWords 广告的每次点击费用可能因您所在行业的不同而有很大差异. 对于大多数关键词, 你会付出代价 $1 至 $2 每次点击. 然而, 某些行业的每次点击费用可能会高得多, 例如法律服务. 例如, 法律服务的每次点击费用可达 $50 每次点击, 而旅行和招待费用低至 $0.30. 然而, 在实施 AdWords 广告系列之前，最好考虑您的投资回报率.

对于广告商, AdWords 的每次点击费用取决于您提供的产品或服务类型. 如果你卖一个 $15 电子商务产品, 那么付费就没有意义了 $20 每次点击. 然而, 如果你要卖的是 $5,000 服务, 您的广告的每次点击费用可能高达 $50 每次点击.

AdWords 的每次点击费用是每次点击产生的收入的百分比. 它根据广告产品的类型和出版商的价目表而有所不同. 一般来说, 产品越有价值, 每次点击费用越高. 可以与您的发布商协商较低的费率, 特别是如果您签订的是长期合同.

AdWords 允许您使用不同的出价模式, 包括动态转化跟踪和每次点击费用出价. 您选择哪种出价模式将取决于您的总体广告系列目标. 对广告使用每次点击费用出价可以提高转化次数, 而动态转化跟踪可以提高您的展示次数.

AdWords 的每次点击费用不固定, 并且趋势随着时间的推移而变化. 最新数据可在 SECockpit 获取. 在移动设备上, CPC 值显示在名为 “平均每次点击费用”. 谷歌声称该列比旧的关键字工具更准确, 因此 SECockpit 中的 CPC 值可能略有不同.

虽然高每次点击费用意味着您为每次点击支付大量费用, 这也可能意味着您的广告没有引起受众的共鸣，您需要更改定位策略. 反过来, 较低的每次点击费用意味着您在预算范围内获得了大量的点击次数. 取决于您公司的目标, 您可以根据您的目标投资回报率调整每次点击费用.

质量得分

的Adwords’ 质量得分是决定广告展示位置和每次点击费用的重要因素 (CPC) 你将支付. 高分意味着您的广告可能会吸引优质流量并实现良好转化. 影响这个分数的因素有很多. 虽然点击率是最重要的因素之一, 还有很多其他因素需要考虑.

您的广告质量得分反映了您的网站和您投放的广告类型. 质量得分较高意味着您的广告与受众相关且对受众有帮助. 提高质量得分将有助于提高广告排名.

质量得分较高的广告将在搜索引擎页面上显示得较高. 此外, 高质量得分可以带来更高的广告排名, 让您的广告更容易被目标受众看到. 这可以降低每次点击成本并提高营销活动的成功率.

优化广告的质量得分, 确保您的副本与您的关键字相关. 不相关的广告文案可能会误导用户. 理想情况下, 广告文案应该具有相关性且引人注目, 不会偏离轨道太远. 此外, 它应该被与关键字匹配的相关文本包围. 通过做这个, 您将能够确保广告获得尽可能相关的点击.

广告的质量得分是决定广告在搜索结果中的排名的最重要因素之一. 该评级基于几个因素, 包括您的广告文字, 关键词契合度, 和着陆页相关性. 如果您的广告获得较高的质量得分, 它应该出现在搜索结果的第二页或第三页上.

着陆页在转化中也发挥着重要作用. 缺少空白且颜色过于丰富的着陆页可能会导致访问者离开该页面. 提高转化率, 你的登陆页面应该很短, 激光聚焦, 并且没有太多的干扰.

Adwords 是推广网站的强大工具. 它可以在几分钟内吸引数千名新访问者访问您的网站. 然而, 选择正确的关键词和匹配类型至关重要. 让我们看一下可用于优化广告系列的一些技巧. 例如, 如果您想雇用新工程师, 您可以使用登陆页面和 AdWords 广告系列来定位寻找工程师的人群.

关键词研究

关键词研究是网络营销的重要组成部分. 它有助于识别有利可图的市场和搜索意图，以提高按点击付费广告活动的成功率. 使用 Google AdWords 广告制作工具, 企业可以选择最佳关键字来优化其广告. 最终目标是给正在寻找他们所提供的东西的人们留下深刻的印象.

关键词研究的第一步是了解你的受众. 您必须确定受众将寻找的内容类型以及他们如何使用互联网做出决策. 考虑他们的搜索意图, 例如, 交易性或信息性. 还, 检查不同关键词的相关性. 此外, 您可以了解某些关键字是否比其他关键字与您的网站更相关.

关键词研究对于确定用于推广网站的正确词语非常重要. 关键字研究还将为您提供改进网站的建议. 考虑目标受众的兴趣和痛点也很重要. 通过了解他们的需求, 您将能够根据这些需求制定策略.

Google 的 AdWords 关键字规划工具有许多功能可以帮助您进行关键字研究. 它可以帮助您为您的网站制作广告和文案. 它可以免费使用，只需要一个 Google AdWords 帐户及其链接. 它还可以帮助您识别目标受众将搜索的新关键字.

AdWords 的关键字研究涉及对竞争对手内容进行研究. 关键词不只一个词; 它们可以是短语，甚至是单词的组合. 为您的网站创建内容时, 尝试使用长尾关键词. 长尾关键词将帮助您逐月获得目标流量. 找出关键字是否有价值, 您可以查看搜索量和 Google 趋势.

对商标关键字进行出价

对 AdWords 中的商标关键字出价是一个法律问题. 取决于您的目标国家/地区, 广告文字中的商标用语可能是非法的. 一般来说, 应避免使用商标关键字, 但也存在一些例外. 信息网站和经销商可以使用这些关键字.

第一的, 你应该考虑你的商业利益. 例如, 你真的愿意给你的竞争对手不公平的优势吗? 如果是这样, 您不应该向竞争对手出价’ 商标关键词. 这样做可能会导致商标侵权诉讼. 它还会让你的竞争对手看起来声称拥有这些关键词.

如果您的竞争对手在您的关键字上使用商标, 您可以向 Google 提出投诉. 但, 您应该记住，您的竞争对手的广告将因您的投诉而受到影响, 这会降低您的质量得分并增加您的每次点击费用. 更糟, 您的竞争对手可能甚至没有意识到他们正在按照商标条款出价. 在这种情况下, 他们可能更愿意接受否定关键字.

在您的广告中看到竞争对手的品牌名称并不罕见. 如果您想瞄准他们的市场，竞标他们的品牌也是一种有效的策略. 这将帮助您提高品牌知名度并提高销售额. 如果您竞争对手的商标关键字很受欢迎, 您可以选择对该条款进行出价. 确保目标受众看到您的广告的最佳方法是突出您独特的销售主张 (美国药典).

点击率

当您成功投放 AdWords 广告系列时, 您希望能够衡量点击您广告的人数. 此统计数据对于测试您的广告并在必要时重新制作它们非常有用. 您还可以通过跟踪有多少人下载您的内容来衡量活动的有效性. 高下载率是高兴趣的标志, 这意味着更多的潜在销售.

Google Ads 平均点击率 (点击率) 是 1.91% 在搜索网络上, 和 0.35% 在展示网络上. 让广告活动产生最佳的投资回报, 你需要高点击率. 请务必记住，您的 AdWords 点击率是通过展示次数除以点击次数来计算的. 例如, 点击率 5% 意味着有五个人点击每个 100 广告展示次数. 每个广告的点击率, 清单, 或者关键字不同.

点击率是一个重要的指标，因为它直接影响您的质量得分. 一般来说, 您的点击率至少应为 2%. 然而, 有些活动会比其他活动效果更好. 如果您的点击率大于此, 您应该考虑影响广告系列效果的其他因素.

Google AdWords 广告系列的点击率取决于许多因素. 值得注意的是，低点击率会降低广告的质量得分, 影响其未来的定位. 而且, 点击率低表明与广告观看者缺乏相关性.

高点击率意味着看到您的广告的大部分人都会点击它. 高点击率有助于提高广告的曝光度, 并增加转化的机会.

登陆页面

着陆页是 AdWords 广告系列中非常重要的一部分. 它应该包含您要定位的关键字并且易于阅读. 它还应该包含描述和标题, 这应该形成一个搜索片段. 这将帮助您获得更多点击并提高转化率.

点击广告的人想要了解有关所推广的产品或服务的更多信息. 将人们引导至与他们的搜索不相关的不同页面或内容是具有欺骗性的. 而且, 它可能会让你被搜索引擎禁止. 例如, 宣传免费减肥报告的横幅广告不应重定向到销售折扣电子产品的网站. 因此, 在着陆页上提供高度集中的内容非常重要.

除了将访客转化为客户之外, 着陆页有助于广告组或关键字获得高质量得分. 您的着陆页得分越高, 您的质量得分越高，您的 AdWords 广告系列的效果就越好. 所以, 登陆页面是任何营销策略的重要组成部分.

创建针对 AdWords 进行优化的着陆页是提高转化率的重要一步. 通过合并退出意图弹出窗口, 您可以捕获未进行购买就离开您网站的用户的电子邮件地址. 如果发生这种情况, 您可以稍后使用此弹出窗口重新吸引他们.

AdWords 目标网页的另一个重要因素是它的信息. 文案应该与关键词相匹配, 广告文字, 和搜索查询. 它还应该有明确的行动号召.

转化跟踪

设置 AdWords 转化跟踪非常简单. 第一的, 您必须定义要跟踪的转化. 此转化应与用户在您的网站上执行的特定操作相关. 示例包括提交联系表格或下载免费电子书. 如果您的网站主要是电子商务网站, 您可以定义任何导致购买的操作. 然后您可以为该操作设置跟踪代码.

转化跟踪需要两个代码: 全局网站标签和转换代码. 第一个代码用于网站转换, 而第二个是用来打电话的. 该代码应放置在每个要跟踪的页面上. 例如, 如果访客点击您的电话号码, 该代码将跟踪转换并显示详细信息.

出于多种原因，转化跟踪很有用. 它可以帮助您了解投资回报率并就广告支出做出更好的决策. 此外, 它可以帮助您使用智能出价策略, 根据跨设备和跨浏览器数据自动优化您的营销活动. 设置转化跟踪后, 您可以通过分析广告和营销活动的有效性来开始分析数据.

AdWords 转化跟踪可让您记入特定时间段内的转化, 可以是一天或一个月. 这意味着如果有人点击您的广告并在前三十天内购买了商品, 广告将记入交易中.

AdWords 转化跟踪通过合并 Google Analytics（分析）和 AdWords 进行工作. 转化跟踪代码可以直接通过脚本设置或通过Google Tag Manager实现.

如果您从事招聘工程师的业务, 登陆页面和 Adwords 活动是吸引新申请人的两种好方法. 除了关键字本身, 确保匹配类型合适. 找出您的目标受众正在寻找什么, 做一个网站搜索和谷歌分析. 这些工具将允许您发现访问者正在搜索哪些关键字. 然后, 在您的 AdWords 广告系列中使用这些关键字来吸引新的申请人.

再行销

使用 Adwords 进行再营销是一种强大的营销工具，可以帮助您向之前访问过您网站的客户进行再营销. 再营销代码是您添加到网站的代码，可让 AdWords 使用类似广告定位您的访问者. 通常, 此代码添加到网站的页脚，并允许您定位访问过您网站的人. 您必须在要再营销的每个网页上安装此代码.

使用 Adwords 进行再营销是一种强大的方式，可以吸引过去访问您网站的访问者并将他们带回您的网站. 此方法允许您向以前的访问者发送相关广告, 这会将他们带回您的网站. 这使您可以将这些过去的访问者转化为销售和潜在客户. 而且, 它允许您针对非常特定的受众群体. 您可以在 Google 的此信息图中了解有关使用 Adwords 进行再营销的更多信息.

如果您想定位特定的受众群体，使用 AdWords 进行再营销非常有效. 使用再营销功能, 您可以根据他们的行为和偏好来定位您的受众. 例如, 您可以定位一直在寻找一双正装鞋的人，而搜索休闲鞋的人将看到休闲鞋的广告. 这些再营销活动往往具有更高的转化率, 这意味着更高的投资回报率.

否定关键字

如果您希望您的广告引起正确受众的注意, 你应该使用否定关键字. 这边走, 您可以确保您的广告不会针对不相关的搜索显示. 这是增加投资回报的好方法 (投资回报率) 并减少浪费的广告支出. 以下是一些充分利用否定关键字的提示. 您还可以观看此视频以了解如何使用它们. 该视频将演示如何查找和使用否定关键字.

您应该做的第一件事是找出人们在您的网站上执行的搜索, 并向这些查询添加否定关键字. 您可以使用 Google Analytics（分析）和 AdWords 来做到这一点. 一旦你有了这些不好的关键词, 您可以将它们作为广泛匹配否定关键字输入 AdWords 编辑器. 您还可以向特定广告组添加否定关键字. 确保在向广告系列添加否定关键字时使用词组匹配类型.

您还应该包括否定关键字的复数变体. 拼写错误在搜索查询中很猖獗, 因此，包括否定关键字的复数版本将确保更准确的列表. 在您的广告组中使用否定关键字, 您将能够提高点击率 (点击率). 这可以带来更好的广告排名和更低的每次点击费用. 然而, 如果否定关键字与您的利基相关，您应该只使用它们.

使用否定关键字是一个劳动密集型的过程. 虽然它可以增加您的投资回报率, 它不是免费的. 虽然在 Adwords 广告系列中实施否定关键字的过程可能很耗时, 这是非常值得的. 它还将改善您的广告并提高您的广告支出回报率和点击率. 不要忘记每周监控您的广告系列! 您应该每周监控您的广告系列，并在找到它们时添加新的否定关键字.

在您的广告系列中添加否定关键字后, 你还应该看看你的搜索词标签. 此选项卡将为您提供有关人们正在搜索的内容的更多信息. 这些关键字可以与否定关键字结合使用，以获得更高的搜索排名. 您甚至可以将相关搜索添加到您的否定关键字中. 这些是为您的业务定位正确受众的好方法. 如果您想在 Adwords 中取得成功, 不要忘记使用否定关键字.

投标选项

Adwords 广告系列有多种出价选项. 手动出价非常适合预算有限但希望最大限度地提高品牌曝光率并专注于转化的广告客户. 对于想要增加流量和品牌知名度的广告商来说，目标竞价是一个不错的选择. 这种出价策略的缺点是它可能很耗时并且不如自动出价有效. 尽管如此, 对于希望最大限度地提高品牌曝光率和增加转化率的广告商来说，它仍然是一个不错的选择.

手动出价涉及手动调整出价或设置最高出价. 此方法最适合与转化跟踪一起使用，并提供高投资回报率. 然而, 它确实需要用户自己做出所有决定. 人工出价可能不如其他出价选项有效, 所以在选择此方法之前请务必阅读条款和条件. 一旦您选择了最适合您的选项, 然后，您可以开始使用 Adwords 的各种出价选项.

Google 为 Adwords 提供了多种出价选项. 默认方法称为广泛匹配. 此方法向搜索您选择的关键字的人展示您的广告. 它还显示匹配同义词和相关搜索的广告. 是低成本广告的好选择, 但它可能会花费你很多钱. 您还可以选择以品牌条款出价, 那些附有您的公司名称或唯一产品名称的产品. 许多营销人员争论他们是否应该按照这些条款出价, 因为以有机条款竞标通常被视为浪费金钱.

自动出价是调整出价的最有效方法. 此选项的优点是您可以优化您的广告系列以产生最多的点击次数. 人工出价比较耗时，需要您定期进行调整. 手动出价可以更好地控制和自定义您的出价, 它允许使用特定的受众, 地点, 以及日期和时间设置. 一般来说, 有 3 Google 广告的出价选项: 人工出价和自动出价.

预算

推广网站的最有效方法之一是使用 Adwords. 该计划使您可以接触到网络上最大的受众. 然而, Adwords 的预算可能很复杂. 您应该首先了解它是如何工作的. 取决于您的业务目标, 您可以在每次点击或展示上花费一定的金额. 这边走, 您可以确定您的广告将获得应有的曝光率.

为 Adwords 制定预算时要考虑的最重要的事情之一是牢记投资回报率. 如果您的广告系列受预算限制, 你最终不会得到你想要的点击次数. 你必须等到你有更多的钱才能扩大你的广告. 还, 不要忘记关注趋势. 例如, 当您的产品畅销时, 您更有可能在特定日期或时间获得销售.

您还应该了解，您的预算只能到此为止. 如果您的目标受众范围很窄, 您的预算可能很快消失. 在这种情况下, 您需要降低出价才能获得更多点击次数和每次转化费用. 然而, 这会降低您在搜索引擎结果中的平均排名. 这很好，因为位置的变化可能意味着转化率的变化. 如果您在 Adwords 上花费大量资金, 它最终可以得到回报.

虽然大多数精明的营销人员仍然依赖谷歌作为一个有价值的渠道, 广告商正在转向 Facebook 和 Instagram 等其他平台来吸引新客户. 竞争很激烈, 但你仍然可以与大男孩竞争. 所以, 关键是找到正确的关键字并明智地花钱. 当您计划预算时, 不要忘记考虑广告系列的不同方面.

规划每日预算时, 确保限制您在 Google 广告上的花费. Adwords 会显示一个 “受预算限制” 广告系列状态页面上的状态消息. 此消息旁边, 你会看到一个条形图图标. 在它的旁边, 您会看到您为此广告系列分配的每日预算和帐户预算. 然后, 您可以根据需要调整预算.

您可以在 AdWords 中放置多种不同类型的广告. 这些类型的广告有不同的费用和每次点击费用. 了解这些因素的含义将帮助您选择最佳的广告投放. 您还需要确保使用的是高质量的广告, 哪个最适合您的业务. 这是成功的关键! 在本文中, 您将了解如何为您的网站选择最佳的 AdWords 广告系列结构.

投标

成功付费广告的关键是持续监控和完善您的广告活动. 确保您定位正确的关键字至关重要, 与您的业务高度相关. 您还应该经常监控和调整您的广告系列, 有必要的, 优化您的结果. 根据韦斯利·克莱德的说法, New Breed 的入站营销策略师, 关注客户体验至关重要, 并根据需要调整您的出价.

有多种方法可以提高您的出价, 从手动到自动. 自动出价策略旨在最大限度地提高广告效果. 其中包括设定正确的每次点击价格, 每次行动成本, 和目标广告支出回报率. 但即使您使用自动出价策略, 重要的是要记住，谷歌的出价基于过去的表现, 因此，如果最近发生的事件或业务发生变化，您需要手动调整价格.

每次点击费用或 CPC, 也称为 PPC, 是 Google AdWords 上最流行、最有效的出价方式之一. 如果您针对特定客户群并且不希望每天收到大量流量，则此方法非常有效. 但如果您打算推动大量交通, 这个方法不是最好的选择. 另一种方式是 CPM 或每千次成本. CPM 广告在展示 AdSense 广告的相关网站上展示得更频繁.

CPC 或增强每次点击费用是另一种可以考虑的方法. 此方法针对不想放弃控制权的广告商. 手动每次点击费用出价, 你可以手动设置CPC的级别，不会超过 30%. 与之前的选项不同, ECPC 的每次点击费用高于手动每次点击费用, 但谷歌仍在努力将平均每次点击费用保持在最高出价以下. 它还可以提高您的转化率并增加您的收入.

除了中国共产党, 付费广告的另一个重要方面是对关键词的竞价. 出价本质上是您愿意为每次点击支付的金额. 虽然最高出价很重要, 它不能保证第一页的第一名. Google 的算法在确定广告排名时会考虑多个因素. 它的算法还会考虑关键字的质量得分. 虽然最高出价并不能保证您在 SERP 中名列前茅, 它肯定会提高您的广告被点击的机会.

质量得分

质量得分 (也称为 QS) 运行 AdWords 广告系列时需要考虑的一个非常重要的事情. 它直接影响广告的每次点击费用和定位. 虽然优化 QS 可能是一个挑战, 这对于成功的活动至关重要. 然而, 有些因素超出了客户经理的控制范围. 例如, 登陆页面需要 IT 人员管理, 设计, 和发展. 同样重要的是要记住，还有许多其他因素会影响质量检查.

质量得分是决定广告排名的三个因素的总和. 分数越高意味着广告的相关性越高，将获得良好的 SERP 位置并吸引优质流量. 在 AdWords 中, 质量得分受到许多不同因素的影响, 但最重要的因素是点击率. 如果你想获得高质量的分数, 有一些提高点击率的技巧.

提高关键字的质量得分可以提高搜索展示次数份额并降低每次点击费用. 在 Adwords 中, 重要的是要关注关键字效果报告，看看可以采取哪些措施来提高质量得分. 如果关键字的 QS 较低, 对广告进行更改很重要. 良好的质量得分对于广告活动的成功非常重要. 优化关键字广告文案时, 您可以优化广告以吸引更多流量并提高质量得分.

除了提高点击率, 质量得分将改善您的广告’ 在 Google 上的位置. QS高的广告将显示在搜索结果页面的顶部. 和, 当然, 更高的 QS 将带来更高的每次点击费用和更好的展示位置. 这就是 Siteimprove 的用武之地. 您可以深入分析您的广告活动’ 通过他们的网站获得质量分数.

相关性是有助于提高 QS 的另一个要素. 关键词应该与您网站的内容相关, 并且它们应该足够吸引人以吸引用户的注意力. 相关关键字应包含在广告文案和着陆页中. 如果您的关键字与您网站的内容相关, 您的广告将展示给最相关的用户. 这对于高质量的广告活动至关重要.

每次点击费用

有几个因素会影响每次点击费用, 包括您所在的行业以及您提供的产品或服务的类型. 必须考虑您公司的投资回报率, 也. 虽然某些行业有能力支付较高的每次点击费用, 其他人不能. 使用每次点击费用指标将帮助您确定最适合您业务的每次点击费用. 出于多种原因，这可能会有所帮助, 包括优化您的广告活动.

决定每次点击费用的第一个因素是您所宣传的产品或服务的类型. 昂贵的产品和服务可能会吸引更多点击, 因此需要更高的每次点击费用. 例如, 如果你的产品成本 $20, 你会想要付钱 $20 每次点击. 这意味着您的广告将花费您 $4,000, 但可以引入 $20,000.

下一个要考虑的因素是转化率. 很多时候, 每次点击费用越高, 转化率越高. 幸运的是, Google 的智能点击付费出价优化功能将根据结果自动调整您的出价, 这样您的预算就不会被浪费. AdWords 的平均每次点击费用为 $2.68. 如果您的目标是竞争激烈的关键字，这个数字可能会更高.

选择竞争度低的关键词也是一个重要因素. 例如, 长尾关键字的每次点击费用可能低于通用关键字和广泛匹配关键字. 低竞争长尾关键字代表特定的用户意图，并且比通用和广泛匹配关键字便宜. 使用长尾关键词将帮助您提高质量得分并降低每次点击费用. 除了低成本关键词, 您还应该注意搜索量高的关键词.

虽然 AdWords 可以将访问者引导至您的网站, 您可以将这些点击转化为美元. 去做这个, 您需要创建与特定产品页面相对应的转化优化着陆页和广告组. 为了充分利用您的广告活动, 您需要销售足够的产品来支付您的费用. 确保您获得尽可能高的转化率, 您必须创建详细且一致的登陆页面.

活动结构

为了从您的活动中获得可行的见解, 您需要设置一个活动结构. 此结构包括广告组和广告文案, 以便您可以定位相关关键字. 对于每组, 您应该创建同一广告文案的多个版本. 如果您定位多个具有相似短语的关键字, 为每个组创建单独的活动. 确保每个广告组都与特定的广告系列目标相关联.

AdWords 广告系列的广告结构可以帮助您获得更好的投资回报率. 它还将使您更轻松地管理您的帐户. 您可以创建组并为其分配预算. 活动的数量将取决于您的业务目标和时间管理能力. 您还可以为不同类型的产品创建多个营销活动. 简而言之, 活动结构是在线营销的必备条件. 无论您的业务类型如何, 使用这种结构有很多好处.

建立营销活动结构后, 是时候为活动命名了. 您的营销活动名称将为过滤和组织奠定基础. 名称应包含细分的重要方面, 例如活动类型, 地点, 设备, 等等. 这边走, 您可以查看广告活动的哪些方面与您的业务最相关. 除了为您的活动命名之外, 确保包括关键的细分方面, 例如您正在销售的产品或服务.

为您的业务选择正确的关键字对于从 AdWords 广告系列中获得良好效果至关重要. 好的关键词是搜索量高、竞争低的关键词. 竞争度高的关键词是不错的选择, 但搜索量低的搜索不会给您带来想要的结果. 选择反映用户意图的关键词很重要. 否则, 您的广告将无法产生足够的点击次数.

除了关键词之外, 您还应该为您的广告选择广告系列结构. 一些广告商选择按年龄划分广告系列. 虽然有些人选择按产品划分营销活动, 其他人根据客户终身价值创建营销活动. 对于基于订阅的企业, 营销活动结构对于您的销售流程可能很重要. 在这些情况下, 创建多个广告系列以确保您的广告在正确的时间出现在正确的页面上非常重要.

如果您希望最大化您的广告预算, Adwords 是正确的起点. 您可以在帐户中设置多个广告系列和大量广告组和关键字. 创建多个广告并稍后更改它们也很容易. 但在您全力以赴开展 AdWords 广告系列之前, 有几件事你应该知道. 以下提示将帮助您最大限度地利用 AdWords 广告系列.

每次点击费用

AdWords 广告的每次点击费用因行业而异, 产品, 和目标受众. 最高和最低的每次点击费用可在法律中找到, 医疗的, 和消费服务行业. 这取决于你出价多少, 你的质量分数, 和你的竞争对手’ 出价和广告排名. 在很多情况下, 如果点击的针对性不强，您可能会为点击支付太多费用.

Adwords 的每次点击费用可能相差很大, 很大程度上取决于关键字的质量, 广告文字, 和登陆页面. 经过精心优化, 您可以降低成本并产生最大的投资回报率. 但是，如何降低每次点击费用并没有什么神奇的公式. 有几种方法可以做到这一点. 继续阅读以了解有关如何优化 Adwords 广告系列的更多信息. 第一步是分析您的数据. 使用 SECockpit 的 CPC 价值功能. 它将为您提供各种关键字的比较.

一般来说, 搜索网络上 Adwords 的平均每次点击费用为 $2.32, 但因行业而异. “家庭安全” 产生的点击次数是 5 倍以上 “画。” 在另一个例子中, Harry's Shave Club 付费 $5.48 尽管只出现在搜索结果的第三页，但每次点击. 因此, 公司赚了 $36,600. 接着就，随即, AdWords 对您的在线业务来说是一笔巨大的投资.

质量得分

质量得分是影响广告排名和成本的一个因素. 例如, 如果两个品牌有相同的广告, 质量分数较高的将被放置在位置 #1, 而另一个将就位 #2. 以下是提高质量得分的一些技巧. 为了提高你的分数, 优化您的目标网页. 确保您的广告与其定位的关键字分组相关.

您的质量得分是 Google 在计算您的广告在搜索结果中的排名时考虑的最重要因素之一. 当你有一个高质量的分数, 您可以期望为每次点击支付更少的费用. 质量分数低, 另一方面, 会惩罚你. 最近对数千个 PPC 帐户的审计表明，质量得分低的广告成本约为 400% 每次点击比高质量广告更多. 因此，高质量的分数可以为您节省多达 50%.

质量分数越高, 广告在搜索结果中的排名越高. 质量得分较高的广告更显眼, 导致更高的点击率和更高的转化率. 而且, 谷歌奖励专业的广告作者确保他们的广告质量得分很高. 提高质量得分不仅会提高广告系列的成功率, 它还将降低您的成本.

投标

如果你是控制狂, 你会喜欢 Adwords. 它允许您确定何时, 在哪里, 多少钱, 以及您将向谁做广告. 您可以战略性地定位您的客户，并确保您的广告出现在前几个结果中. 您还可以控制竞标并在竞标战中保持领先地位. 对正确的关键字出价以获得最多的点击次数并提高您的投资回报率.

每次点击费用 (CPC) 出价是广告商在其 Adwords 广告系列中最常用的方法. 用这个方法, 广告商确定他们将为每次点击支付多少费用, 或者 “点击”. 这被认为是标准的投标方法, 但还有其他几个. 了解如何使用每次点击费用出价来优化您的广告预算. 按照这些提示, 您将能够提高投资回报率 (投资回报率) 并提高转化质量.

Adwords 出价是一个非常复杂的过程. 您的 Adwords 广告系列越复杂, 您的出价优化越详细. 您可以使用出价修饰符来定位特定的地理区域或一天中的时间. 使用出价修饰符是增加点击次数而又不花钱的绝佳方式. 有很多方法可以自定义您的出价, 但基本原则是为您要定位的关键字设置最高出价.

每次转化费用

在线营销最重要的指标之一是每次转化成本. 更高的每次点击费用意味着更高的转化率. 获得最佳转化率, 考虑 Google 的智能点击付费出价优化功能, 它会根据结果自动调整您的出价. 这对于利基关键字最有用，可以帮助您进一步扩展预算. 作为 2016, 每次转化的平均费用为 $2.68. 然而, 你应该记住这不是一个完美的衡量标准. 它仍然可以很好地表明您应该在 Adwords 上花费多少.

Adwords 中的每次转化费用取决于几个不同的因素, 包括关键字, 广告文字, 和登陆页面. 一般来说, 较高的点击率表明您的广告相关且有效. 使用 Google 表格跟踪您的转化率. 您的广告越相关, CPC 越低. 这边走, 你可以衡量投资回报. 使用这种方法将帮助您了解您的总体成本，看看您是否可以减少开支.

另一个重要的考虑因素是人口统计. 由于许多人使用移动设备搜索互联网, 您应该为移动搜索分配更多预算. 否则, 您可能会在不合格的流量上浪费金钱. 制作吸引移动用户的广告对于最大化您从 Adwords 中获得的利润至关重要. 如果您不了解您的目标受众, 你将无法有效地定位他们. 在为广告组选择关键字时，您应该考虑人口统计.

广告系列目标

您可以根据要实现的转化次数为您的 Adwords 帐户设置广告系列目标. 这个指标很容易在活动仪表板的优化分数部分找到. 创建广告系列目标时，您可以从多个选项中进行选择. 一些选项包括转换访问者, 提高转化价值, 提高点击率, 或展示次数份额. 这些都是可能的活动目标，可以根据您的需要进行定制.

广告系列目标是 Google Ads 广告系列最重要的元素之一. 它可以帮助您确定使广告系列成功所需的功能. 将目标与您的主要业务目标保持一致很重要. 例如, 如果你想增加销售额, 你应该设定一个目标来推动网站流量. 这样, 您可以设计您的广告系列以获得所需的投资回报率. 一旦你设定了目标, 您可以开始制作您的广告系列.

您可以为不同的目标设置不同的出价. 如果您想针对实体店光顾优化广告, 为所有具有 store_visit 类别的 CampaignConversionGoal 对象设置可出价属性. 一旦你这样做了, 您可以针对转化操作优化广告. 您还可以设置目标的类别并相应地调整其出价. 如果您想改进实体店光顾活动, 将每个目标的 biddable 属性设置为 true.

如果您想增加网站流量, AdWords 可以帮助您提高转化率. 这种类型的付费搜索比自然搜索更快，并且可以抵消开始产生流量所需的时间. 正确使用时, AdWords 广告系列可以帮助您提高品牌知名度, 增加您网站的合格流量, 并确保您在 Google 结果页面的顶部保持竞争力. 根据谷歌的一项研究, 付费广告增加了用户点击有机广告的可能性.

每次点击费用 (消费者保护计划) 投标

CPC (每次点击费用) AdWords 出价决定了广告商每次点击广告需要支付的费用. 广告商出价的金额称为最高出价. 它基于三个因素: 关键词相关性, 着陆页质量, 和背景因素. 重要的是要记住，较高的最高出价并不总是意味着您会赢得拍卖. 如果您可以优化广告以获得高质量得分和广告评级, 您可以显着增加您的 AdWords 支出.

如果您不确定自己的每次点击费用, 您可以使用 SEMrush Keyword Magic 工具来了解您的平均 CPC 是多少. 它会向您显示关键字及其相关变体, 并会告诉您他们的平均每次点击费用. 当您清楚了解关键字的每次点击费用后, 如有必要，您可以选择更昂贵的CPC.

将 CPP 用于 AdWords 时, 您可以为每个关键字和广告组设置最高每次点击费用出价. 要使用此功能, 您必须设置最低调用和点击阈值. 通话指标有一个帮助页面，用于设置每次通话出价. 还值得检查广告组的质量得分. 并且不要忘记使用附加电话信息功能（如果可用）.

AdWords 的每次点击费用出价是推广网站的最有效方法. 这不仅仅是增加您的预算, 还可以提高您的转化率. 您可以使用不同的每次点击费用出价技术, 包括转化竞价和PPC竞价. 通过设置最高每次点击费用, 您可以根据预算大小最大化点击次数.

提高每次点击费用的一种方法是使用广告相关性. 您可以通过使用相关广告定位特定受众来增加转化次数. 除了使用相关的每次点击费用之外, 您还可以使用关键字魔术工具来查找长尾关键字. 该工具将帮助您缩小搜索范围. 然后, 将其中的几个组合成一个相关的广告组.

质量得分

为您的 AdWords 广告系列获得最佳质量得分, 你必须优化广告文案. 确保它与您正在宣传的关键字相匹配. 广告文案的内容必须相关且信息丰富. 此外, 您创建的广告组必须包含关键字 “蓝色笔。” 着陆页的内容必须提供您的广告试图提供的准确信息.

您的质量得分由三个因素决定: 预期点击率 (点击率), 广告的相关性, 以及登陆页面的体验. 点击率是根据使用您选择的关键字的广告的历史数据来衡量的. 高点击率表明您的广告与您的受众群体相关. 如果不是, 您的广告将获得较低的质量得分. 如果您的广告点击率较低, 确保相应地调整您的广告文字.

正如您可能已经猜到的, 广告的质量得分决定了每次点击的地点和费用. 如果您的质量得分较高，您的广告将出现在搜索结果的第一页. 分数越高, 您的广告费用就越低. 提高您的质量得分, 您需要确保优化您的目标网页和关键字. 这意味着确保您的广告内容与关键字分组相关.

您的广告和关键字应该结合在一起. 低点击率是提高质量得分的最差方法. 重要的是要确保您有一个针对点击率较低的关键字的着陆页. 广告越好, 观众点击它的可能性就越大. 但这还不足以创造精彩的内容. 您的广告应该具有视觉吸引力和吸引力.

AdWords 的质量得分是根据您网站的内容和您发布的广告计算得出的数字. 高分意味着您的广告在搜索结果中的排名会更高. 这可以提高您的活动的成功率并降低您的成本. 低质量分数会损害您的业务. 让您的广告更具相关性, 你可以出价超过你的竞争对手，并将你的质量分数提升到天上. 您可以通过聘请专业的广告撰稿人来提高您的质量得分.

登陆页面

为 AdWords 创建着陆页以获得最佳转化率非常重要. AdWords 允许您根据关键字创建广告系列, 但着陆页会提高您的转化率. 确保您的目标网页包含有用的信息并且与网站的其他部分保持一致. 除了, 您应该避免复制粘贴与竞争对手相同的内容和消息.

第一的, 您应该确保您的目标网页针对 SEO 进行了优化. 您可以使用拖放构建器轻松完成此操作. 确保目标网页的内容与您的广告相关并且易于访问者导航. 您可以使用 SeedProd 等工具为您的企业创建最佳登陆页面. 该工具还提供拖放编辑器, 这可以让你的登陆页面更容易创建.

除了特定于关键字之外, 您的目标网页应包含引人注目的副本，说服访问者采取行动. 您的副本还应该易于阅读和理解. 使用标题使阅读导航更容易，使用项目符号突出重点. 它还应该引人入胜，吸引读者阅读更多内容. 您还应该提供有关您的产品或服务的详细信息，以使访问者有兴趣购买它. 包含指向您网站的链接很重要, 但不要过度.

精心设计的着陆页将提高您的转化率. 而且, 它还将帮助您降低每次获取成本. 当您使用好的着陆页时, 您可以期望从搜索引擎获得额外的流量. 创建有效登陆页面的最佳方法是分析您的关键字并选择关键字列表. 您还可以使用 Semrush 等工具, Serpstat 和 Google Keyword Planner 可帮助您进行关键字研究.

您的目标网页应包含引人注目的标题. 这是文案中最重要的元素. 记住, 只有少数访问者会真正阅读您的副本的其余部分, 所以它必须推动你的报价并回答所谓的 “所以呢?” 问题. 这将使您更轻松地将流量转化为销售额. 如果您优化您的着陆页, 它将对您的 Google Ads 帐户产生积极影响并提高您的转化率.

关键词研究

关键词研究是搜索营销的重要组成部分, 尤其是当您要推出新网站或产品时. 它将帮助您确定潜在客户正在搜索哪些关键字. 您可以使用免费工具（例如 Google 的关键字规划器）进行关键字研究, 它估计每月搜索量并实时监控趋势. 关键字规划器还会向您显示相关短语, 热门搜索词, 以及上升或流行的话题. 以下是为您的 AdWords 广告系列进行关键字研究的几种方法.

研究关键词的另一种有效方法是使用像 SEMRush 这样的工具, 它为您提供来自 Google Adwords 的关键字数据. 当您想了解竞争对手的出价时，它特别有用. 关键字 Spy 和 SpyFu 是竞争对手研究的绝佳选择, 但他们只为您提供美国和英国的数据, 爱尔兰不属于这两个国家的范围. 如果您在爱尔兰销售产品或服务, 您需要关注与您所在领域相关的关键字.

选择种子关键字后, 您应该将其扩展为更高级别的相关关键字列表. 请记住，您的目标受众将使用关键字来搜索解决方案, 这些信息很有价值. 在潜在客户寻找答案时将您的内容呈现在他们面前可以增加您的流量. 一旦你缩小了种子列表的范围, 您可以通过针对您网站的 AdWords 广告系列开始您的搜索广告系列.

AdWords 关键字研究的一个关键部分是确定您的目标受众并找到针对您的受众的高价值关键字. 关键词研究是找到相关关键词的最佳方法. Google 的关键字工具可以帮助您做到这一点, Ahrefs 等付费工具也可以. 使用这些工具将允许您生成相关关键字列表并测量其搜索量. 通过做这个, 您可以为您的网站找到有利可图的关键字, 并提高您网站的搜索引擎排名.

缩小目标关键词范围后, 您可以使用 Google 的关键字规划器和其他工具来查找类似的术语. 了解您的目标受众以及如何根据他们的需求定制营销活动至关重要. 使用这些工具查找目标受众正在搜索的关键字，然后根据这些参数创建关键字组. 使用 Google 关键字规划师是一个很好的开始, 但关键词永远不会太多.

您可以在 AdWords 帐户中制作多个广告系列并使用各种关键字, 广告, 和广告组来定位您的目标受众. 主要目标是将这些点击转化为销售. 但在开始创建和部署营销活动之前, 有几件事你应该知道. 最大化您的 AdWords 广告系列, 请务必遵循以下提示. 除了关键词研究和广告文案之外, 您还应该跟踪您的活动费用.

关键词研究

在开始推广您的产品或服务之前, 你必须做一些关键词研究. 关键词研究是识别有利可图的市场和搜索意图的过程. 关键字帮助您获取有关互联网用户的统计信息. 为您的广告系列选择正确的关键字, 你必须使用Google的关键词工具. 使用此工具将帮助您找到与您的产品或服务相关的短语，并吸引那些已经对您的产品或服务感兴趣的人的注意.

找到能够吸引目标客户的关键词, 尝试思考您的理想客户真正在寻找什么. 例如, 标志设计师可能正在寻找具有一定价格的设计公司. 这将帮助您确定正确的 AdWords 关键字预算. 如果买家正在寻找徽标, 例如, 您想要关注这个特定的关键字. 然而, 这种类型的关键字不如其他两种选项有利可图.

您还可以使用关键字组合. 人们通常使用短语而不是单个单词. 这边走, 他们可以针对完全相同的受众. 然后, 当他们找到他们想要的东西时, 他们可以轻松到达他们. 一旦你有一个关键字列表, 您可以开始为该关键字编写内容. 关键词研究对于提高搜索引擎排名和吸引更有针对性的受众至关重要. 当你选择正确的关键词时, 你已经完成一半了.

编制好清单后, 是时候进行关键词研究了. 关键词研究需要五分钟到几个小时不等, 取决于您的规模和行业. 通过关键词研究, 您将更好地了解市场的搜索行为并设计更强大的 SEO 活动. 相关关键字可帮助您满足用户的需求并超越竞争对手. 低竞争意味着更少的竞争对手, 使月流量较高的关键词更容易获得高排名.

使用 Google 的关键字规划器, 您可以按月确定哪些关键词搜索量较高. 例如, 夏季应该针对获得大量流量的关键词. 很容易迷失在一长串关键字中，使您的广告变得默默无闻. 缩小列表范围的最佳方法是使用关键字规划器的过滤选项, 出现在屏幕左下角.

AdWords 广告文案

为 AdWords 广告编写优秀的文案似乎是一项简单的任务. 您只需要包含几个单词, 但它们必须具有吸引力才能让读者点击. 副本应与着陆页匹配, 也. KclientBoost 已测试完毕 100 不同的广告文案写作技巧，发现以下 10 成为最有效的. 继续阅读一些很棒的提示. 您应该始终使用引人注目的号召性用语, 关键词, 和特殊功能.

附加宣传信息可用于支持广告文案中未包含的信息. 这些扩展程序的工作方式类似于站点内导航，并将读者引导至网站上的特定页面. 例如, 耐克广告可以包括热门产品和部分的列表. 标注扩展可用于获取更多信息, 但不应超过 25 人物. 谨慎使用此技术.

看到您的广告包含搜索查询的搜索者更有可能进行转化. 包含搜索查询的广告文案将增加转化的机会. 通过将搜索查询合并到广告中, 它更有可能被搜索者点击. 通过提高投资回报率，您可以节省 AdWords 广告费用. 最棒的是 Anyword 有 7 天免费试用期.

动态关键字插入是一项强大的功能，允许广告商将其标题和广告内容与广告中搜索的关键字相关. 它对于不同的受众和号召性用语特别有效. IF 函数可帮助您根据用户的搜索定制广告. 如果你的观众主要是男性, 您可能需要考虑更改标题. 否则, 您最终会看到与其搜索字词不相关的广告.

有力的话语吸引人们并激发他们的情感. “你” 是最强大的词, 而且非常有效. 正确使用时, 它关注的是受众而不是您的业务. 这种方法可以增加吸引转化的机会. 优秀的文案撰稿人会预测观众的反应，并在他们提问之前回答他们的问题. 您还可以选择更改标题的大小写，使其对较小的屏幕更具吸引力.

AdWords 转化跟踪

您可以使用集成到网页中的代码在您的网站上实施 AdWords 转化跟踪. 代码部署后, 您将看到一个名为“转化的点击次数”的新列. 这些信息将有助于优化您的帐户和撰写新广告. 它还可以帮助您为广告选择正确的关键字和出价. 启用转化跟踪, 进入 AdWords 界面并点击“帐户”选项卡.

配置 AdWords 转化跟踪的第一步是选择转化类型. 这可以是购买, 一次销售, 报名, 或关键页面的视图. 选择转化类型后, 您可以在AdWords界面中选择相应的类别. 您还可以创建新的转化类型, 如果您投放大量广告，这会很有用.

您还可以为您的网站使用全局代码段, 这是一个 AdWords 像素，可以放置在您网站的任何页面上. 这将帮助您了解哪些 AdWords 转化带来了销售. 如果您同时投放多个广告, 您可以为每个广告使用一个全局代码段, 这样您就可以看到哪个广告效果最好.

使用 AdWords 转化跟踪可以帮助您衡量投资回报率并提高转化率. 这还可以让您利用智能出价策略, 根据您的业务目标自动优化您的营销活动. 这将带来更多转化和更多客户活动. 通过关注正确的关键词, 您可以将您的广告展示在最相关的人面前并提高您的投资回报率. 这边走, 您将能够更好地优化您的 AdWords 广告系列并从您的投资中获得最大利润.

设置 AdWords 帐户后, 您可以配置您的网站来跟踪您的转化. 然后, 您可以安装全局站点标签. 一旦安装完成, 转到 Analytics 仪表板并输入 gtag(‘配置’,'AW-CONVERSION_ID'). 安装全局站点标签后, 配置转化跟踪. 您需要提供与您的 Google Ads 帐号相匹配的转化 ID, 否则你会收到错误消息.

AdWords 广告活动的费用

AdWords 广告系列的成本取决于许多因素, 包括您选择的广告类型, 每日预算, 以及您每天希望收到的点击次数. 为您的广告活动制定预算对于帮助您管理成本至关重要. 每日预算由您愿意为每个广告支付的最高每次点击费用决定. 在大多数情况下, 该金额等于您每月预算的三分之一.

您应该设定合理的每日预算, 因为有必要收集数据以进行改进. 设定预算的最佳方法是从小规模开始，逐步提高预算. 大多数公司都会从少量预算开始，然后随着广告支出的增长而增加预算. 然而, 重要的是要记住，广告支出的成本可能会根据您经营的业务类型而上升或下降.

尽管 AdWords 广告活动的成本可能会让某些企业望而却步, 很多人都可以从中受益. 这是推广业务并接触数百万潜在客户的高效方式. 虽然它可能很昂贵, AdWords 可以通过提高转化率来帮助您抵消广告系列的成本. 使用 Google AdWords 是一项值得的投资, 结果令人印象深刻.

使用否定关键字是最大限度减少广告支出的绝佳方法. 当用户搜索特定字词时隐藏您的广告, 您可以通过不带来转化的点击来节省费用. 通过实施否定关键字策略, 您可以大大减少 AdWords 广告系列并提高投资回报率. 借助一个好的在线工具, 您可以找出哪些关键字带来最多的点击次数并减少您的支出.

如果您想在 Adwords 上制作有效的广告系列, 您需要了解一些基本知识才能让您的广告脱颖而出. 去做这个, 你应该专注于你的关键字, CPC (每次点击费用), 质量得分和竞争对手情报. 开始, 您可以从自动出价开始. 您也可以手动设置出价, 但这可能需要额外的维护. 而且, 您的广告文案应该简短而中肯. 标题是用户看到的第一件事，应该说服他们点击它. 明确的行动号召也很重要.

关键字定位

如果您想吸引新客户访问您的网站, 您可能想尝试使用付费搜索或 AdWords 来宣传您的产品. 这种类型的广告通常由希望立即出售商品的小型企业使用, 但对广告商来说可能很昂贵. Adwords 中的关键字定位允许您自定义广告以定位正在搜索您的产品或服务的用户. 使用关键字定位, 只有当他们最有可能对您提供的产品感兴趣时，您的广告才会出现.

例如, 时尚博客是做广告的好地方. 用户搜索 “手袋趋势。” 他们找到这篇文章并点击一个以关键字定位的广告，其中包含一个高利润手提包. 因为广告与上下文相关, 访问者更有可能点击它. 这增加了有人点击广告并购买产品的机会.

Adwords 中的关键字定位通过向积极寻找您提供的产品或服务的人展示展示广告或视频广告来工作. 您还可以定位您网站的特定页面，以便您的广告或视频显示在用户选择的网页上. 一旦一个人点击一个自然列表, 您的广告将展示, 以及与关键字匹配的任何相关内容.

Adwords 中另一个流行的策略是使用 Google Ads 关键字工具来查找新关键字. 它允许您组合多个关键字列表并跟踪特定主题的搜索量. 除了, 该工具将提供所选关键字的历史搜索量数据. 这些关键字可以帮助您根据目标受众的需求优化关键字策略. 除了定位关键字, 关键字定位可以帮助您根据季节或新闻调整策略.

每次点击费用

有几个因素决定了 Adwords 的每次点击费用. 这些包括质量分数, 关键词, 广告文字, 和登陆页面. 降低每次点击费用, 确保所有这些元素都是相关且有效的. 还, 提高点击率很重要 (点击率) 确保您获得高投资回报率. 为了确定您的点击率, 创建 Google 表格并记录每次点击的费用.

一旦你对你的每次点击费用有多少有了基本的了解, 您可以开始调整您的广告系列. 优化广告的一种简单方法是提高其质量得分. 质量分数越高, 您的每次点击费用越低. 尝试优化您的网站内容和广告文案, 并确保您的广告与用户相关’ 搜索. 尝试提高您的质量得分, 你最多可以保存 50% 或更多关于您的每次点击费用.

另一种降低每次点击费用的方法是提高出价. 您不必大幅提高出价, 但它可以帮助您以更少的钱获得更多的转化. 关键是要知道在转化无利可图之前可以出价多少. 最少 $10 可以带来健康的利润率. 此外, 你出价越高, 您获得所需转换的可能性越大.

最终, Adwords 的每次点击费用取决于您所在的行业. 例如, 如果你卖 $15 电子商务产品, 每次点击费用 $2.32 可能比一个更有意义 $1 点击查看 $5,000 服务. 重要的是要了解每次点击的成本会因您销售的产品类型而有很大差异. 一般来说, 尽管, 如果它是一项服务或具有专业外观的业务, 每次点击的费用会更高.

质量得分

影响广告质量得分的因素有很多. 您可以通过创建相关的广告和着陆页来提高质量得分. 质量得分不是 KPI, 但它是一种诊断工具，可以帮助您了解广告系列的效果. 这是一个指南，可以帮助您获得更好的结果. 您应该始终以广告系列中的高质量得分为目标. 充分利用您的广告系列, 这里有一些提示:

第一的, 尝试为您的广告系列选择正确的关键字. 您可以使用关键字工具来做到这一点. Google 提供了一种工具，可让您找到相关关键字. 它将帮助您选择最相关的广告组. 此外, 确保您的广告在标题中包含您的关键字. 这将提高您的质量得分并增加他们被点击的机会. 您可以通过单击来检查您的关键字是否相关 “关键词” 左侧边栏中的部分，然后单击 “搜索词。”

除了关键词, 您还应该检查广告的点击率. 高质量得分意味着广告与搜索者相关’ 查询和登陆页面. 质量得分低意味着您的广告不相关. Google 的主要目标是为搜索者提供尽可能好的体验，这意味着使广告与关键字相关. 如果您的广告获得尽可能多的点击，那么高质量得分最适合您的广告.

竞争对手情报

为 Adwords 收集竞争情报的最佳方法之一是研究您的竞争对手. 这意味着了解他们的关键字列表, 竞选结构, 优惠, 和登陆页面. 您应该始终进行竞争分析以保持领先于竞争对手. 您对竞争对手的了解越多, 收集竞争情报越容易. 这对于制定营销策略非常有用. 此外, 识别新机会可能很有用.

最好的竞争情报工具不断更新, 让您始终领先竞争对手一步. 您从这些工具中收集的数据将帮助您做出明智的决定并保持领先于竞争对手. 一般, 有 29 与您密切相关的公司. 通过使用这些工具, 你可以看到这些公司在做什么以及他们做得很好. 您还可以了解他们的策略并决定他们是否会帮助您成功.

SimilarWeb 是另一个用于竞争情报的好工具. 此工具可让您将您的网站与竞争对手进行比较’ 看看他们得到了什么样的表现. 除了交通, 您可以检查域名和竞争对手，看看他们是否在增加流量或失去市场份额. 这种竞争情报对于数字营销至关重要. 你必须知道你的竞争对手才能成功. 幸运的是, 有免费工具可以让您大致了解您在行业中的位置.

一旦你确定了你的竞争对手, 你可以开始比较他们的优缺点. 掌握竞争对手的竞争情报将为您带来优势，并使您的营销策略更好. 营销团队可以使用这些数据来开发新的营销计划, 销售部门可以使用这些信息来微调其销售脚本. 在计划下一个广告系列时，包括销售和客户反馈很重要.

关键字主题

使用 Adwords 时, 重要的是要记住使用反映您的业务产品的关键字. 换句话说, 避免使用过于笼统的单词. 反而, 使用较长的短语，例如 “有机蔬菜盒送货,” 这是一个非常具体的短语，将吸引合适的客户. 单独使用多个关键字效果较差, 尽管. 请务必注意，不同的客户可能会使用各种术语来描述您的产品和服务, 所以一定要列出所有这些变化. 这些变体可以包括拼写变体, 复数形式, 和俗语.

Google Ads 智能广告系列使用关键字主题, 与 Google 搜索广告系列不同. 这些主题用于将您的广告与人们对您的产品或服务进行的搜索相匹配. 一般来说, 谷歌推荐最多七到十个关键词主题, 但是您使用的主题数量取决于您. 确保您使用与人们用来查找您的产品或服务的搜索类似的关键字主题. 您的关键字主题越相关, 您的广告出现在搜索结果页上的可能性越大.

创建多个活动是针对不同产品类别的好方法. 这边走, 您可以将更多的广告预算集中在特定产品或服务上，同时更轻松地比较广告系列中各种关键字的效果. 此外, 您可以为不同的产品类别使用不同的关键字. 您还可以为每个人制作单独的广告系列，以突出您业务的一个方面. 您可以通过点击其名称然后选择关键字主题来编辑智能广告系列.