月: 七月 2022

从 Adwords 赚钱, 你需要知道如何出价, 如何优化您的广告, 以及如何使用重定向和关键字研究工具. 在本文中, 您将学习如何出价, 设置竞价模型, 并制作引人注目的广告. 无论您是初学者还是高级用户, 这些信息是必不可少的. 使用 AdWords 界面简单明了.

每次点击费用

虽然 Adwords 的每次点击费用因行业而异, 它通常小于 $1 对于关键字. 在其他行业, 每次点击费用可能会更高, 因为每次点击的平均费用介于 $2 和 $4. 但是当你想在广告上花钱时, 您还必须考虑投资回报率. 此外, 在法律服务等行业中，关键字的每次点击成本可能超过 $50, 而旅游和酒店业的 CPC 只是 $0.30.

质量得分是决定每次点击成本的另一个因素. 该指标与关键字和广告文字相关联. 质量得分高表示相关性，因此每次点击费用较低. 同样地, 高点击率表明您网站上的内容很有价值. 它还显示您的广告的相关性. 如你看到的, CPC 可以随着关键字竞争的增加而增加. 所以, 确保优化您的广告以充分利用它们.

您可以通过查看行业基准来计算 AdWords 的投资回报率. AdWords 基准可帮助您设定营销目标和规划预算. 例如, 在房地产行业, CPC 的行业平均水平 (点击率) 是 1.91% 对于搜索网络, 虽然它是 0.24% 用于展示网络. 不管你的行业, 基准在设置预算和目标时很有用.

较高的每次点击费用不一定是更好或更便宜的广告. 您可以选择自动出价和人工出价. 自动出价更容易设置, 特别是如果您是 AdWords 新手. 手动出价允许您控制每次点击提供的金额. 它也最适合刚接触 AdWords 且没有丰富经验的企业.

地理定位是降低每次点击成本和最大化广告支出的另一种好方法. 根据访问者的居住地定位您的广告, 此策略可让您定位最相关的受众. 根据业务类型, 地理定位可以提高点击率, 提高质量得分, 并降低您的每次点击费用. 请务必记住，您的广告越有针对性, 你的广告策略越好.

招标模式

您可能听说过 Adwords 中的不同出价模式. 但是您怎么知道哪一个最适合您的广告系列? 第一的, 您应该考虑您的广告系列目标. 您是否正在尝试提高转化率? 如果是这样, 那么您可以使用每次点击费用 (每次点击费用) 投标. 或者, 你想推动展示量还是微量转化? 您甚至可以使用动态转化跟踪.

手动出价可以更好地控制广告定位. 此外, 您可以为关键字设置最高每次点击费用并分配特定预算. 人工出价更耗时, 但它保证立即实施任何更改. 然而, 自动出价是大客户的理想选择. 可能难以监控并限制您查看大局的能力. 手动出价为您提供精细控制，如果您尝试优化特定关键字的效果，这可能是一个不错的选择.

Adwords 中有两种主要的出价模型: 每次点击费用 (CPC) 和每英里成本 (每千次展示费用). 前者最常见，最适合针对特定受众的广告商, 而后者最适合希望产生大量流量的广告商. 然而, 两种类型的广告系列都可以从每千成本竞价模式中受益. 它可以深入了解某个广告可能获得的展示次数. 这对于长期营销活动特别有用.

您可以使用 Google 的免费转化跟踪工具监控关键字效果. Google 的转化跟踪工具会准确显示有多少客户点击了您的广告. 您还可以跟踪每次点击的费用，以找出哪些关键字花费了您更多的钱. 这些信息可以帮助您做出正确的决定. 使用这些工具供您使用, 您将能够最大限度地提高转化次数，同时降低每次点击的成本.

目标每次转化费用出价侧重于推动转化. 通过这种类型的出价, 您的广告系列的出价是根据每次转化费用设置的 (每次转化费用). 换句话说, 您为潜在客户收到的每次展示付费. 虽然每次转化费用出价是一个复杂的模型, 了解您的每次转化费用将使您能够为您的广告系列设置最有效的出价. 所以, 你在等什么? 立即开始使用 Adwords 最大限度地提高您的转化率!

重新定位

当你经营一家企业, 使用 Adwords 重新定位是与客户保持联系并接触新客户的好方法. 使用 Google Adwords, 您可以在您的网站中放置脚本标签，以便之前访问过您网站的用户可以再次看到这些广告. 它可以跨社交渠道使用, 以及. 实际上, 统计数据表明 6 在......之外 10 放弃购物车的人会回来完成他们的购买 24 小时.

当您定位正确的受众时，重新定位效果最好. 例如, 如果您的再营销活动针对的是已经从您的网站购买过商品的用户, 您应该选择外观与网站相匹配的图片. 访问过婚纱页面的消费者比只浏览过该网站的消费者更有可能购买婚纱. 这可以帮助您使您的广告与您销售的产品相关.

在社交媒体上使用重定向的一种有效方法是使用 Facebook. 这不仅是产生潜在客户的好方法, 这也是建立 Twitter 追随者的好方法. 推特拥有超过 75% 移动用户, 因此，请确保您的广告适合移动设备使用. 使用 Adwords 重新定位是确保您吸引受众的注意力并将他们转化为客户的好方法.

使用 Adwords 重新定位还可以帮助您定位特定的访问者. 例如, 如果访问者访问了您的网站然后购买了产品, 您可以创建与该人匹配的受众. 然后 AdWords 将在整个 Google 展示广告网络中向该用户展示这些广告. 为获得最佳结果, 首先通过比较他们的人口统计数据来细分您的网站访问者. 一旦你这样做了, 您将能够针对特定类型的访问者进行再营销工作.

关键词研究

充分利用您的广告系列, 您必须知道如何创建相关内容. 内容营销是当今的一个大话题. 创造能吸引顾客的内容, 你应该研究与你的利基相关的术语并将它们插入谷歌. 跟踪每月对这些字词进行的搜索次数, 以及人们点击这些条款的广告的次数. 然后, 围绕这些热门搜索创建内容. 这边走, 您不仅会为您的客户创建高质量的内容, 但你也更有机会获得更高的排名.

开始关键字研究的最有效方法是创建买家角色, 或理想客户. 通过识别特征创建买方角色, 影响, 和理想客户的购买习惯. 基于此信息, 您可以缩小可能的关键字列表. 一旦你有了买家角色, 您可以使用关键字研究工具找到最相关的关键字. 然后, 你会知道哪些排名的可能性最高.

正如刚才提到的, AdWords 关键字研究的重点是意图. 谷歌的目标用户是积极寻找解决方案的用户. 那些在伦敦搜索品牌公司的人不会看到您的广告, 而那些浏览时尚杂志的人可能正在浏览教育. 通过使用词组匹配关键字, 您将获得真正在寻找您所提供产品的目标客户. 如果这些搜索者能够认同您的广告，他们将更有可能点击您的广告.

您可以使用关键字规划器查看哪些词组的搜索量最多, 以及某个词每个月被搜索了多少次. 除了每月搜索量, 您还可以实时查看趋势, 包括 Google 趋势数据和您当地的人口统计数据. 有了这个, 您可以确定一个短语是否具有高搜索量以及它是趋势还是上升. 当您的关键字研究完成时, 您将拥有一个相关关键字列表以定位您的广告.

如果您是企业主, 您可能已经使用 Google 的 Adwords 平台来宣传您的业务. 有几种方法可以构建您的帐户，以确保您获得最大的收益. 在本文中, 我们将介绍对商标关键字进行竞价的基础知识, 使用词组匹配定位您的受众, 和跟踪转化. 本文旨在为您提供必要的知识，以最大限度地提高您在 Google 平台上的广告效果.

在 Google 的 Adwords 平台上投放广告

在 Google 的 Adwords 平台上做广告很有价值的原因有很多. 第一的, 只有在有人点击您的广告时才会向您收费. 第二, 这种广告方法允许您跟踪广告活动的结果. 那样, 您可以就您在广告上花费的金额做出更明智的决定. 但 Google Adwords 并不是在 Google 上做广告的唯一方式. 确保它适用于您的业务, 您需要了解此广告平台的功能.

AdWords 与 Google 展示广告网络合作, 它利用了谷歌的第三方网站网络. 您的广告可以出现在网页顶部, 在侧边栏中, 在 YouTube 视频之前, 或其他任何地方. 该平台还具有在移动应用和 Gmail 上投放广告的功能. 您必须先注册商标，然后才能开始通过 Google 投放广告. 这意味着您将减少每次点击费用并获得更好的广告展示位置.

谷歌 Adwords 平台上的广告相对容易使用. 有很多方法可以最大化您的预算, 包括在结果可见时增加支出. 最大化您的成功, 考虑聘请 Google 认证顾问或代理机构来帮助您. 没有理由不尝试一下, 因为这是一种提供高度针对性广告的经济高效的方式. 记住, 如果你得到结果, 你可以在未来增加你的预算.

在 Google 的 Adwords 平台上投放广告是接触全球潜在客户的一种极为有效的方式. 它的系统本质上是一个拍卖, 并且您对特定的关键字和词组出价. 选择关键字并获得质量得分后, 您的广告将显示在搜索结果的前面. 最好的部分是, 花费不多, 您可以从今天开始开展活动!

对商标关键字进行投标

直到最近, 您无法在 Google Adwords 中对竞争对手的品牌关键字出价. 那改变了 2004, 当谷歌引入竞争对手关键词竞价时. 有利于谷歌的决定, 其政策允许竞争对手在广告文案中使用其商标, 鼓励许多商业竞争对手在广告中使用自己的品牌名称. 现在, 然而, 这项政策正在被撤销.

在对商标关键字出价之前, 确保您有权使用它. Google 有适用于商标的简单搜索广告指南. 在竞标竞争对手的品牌时, 避免在广告文案中包含竞争对手的名字. 这样做会导致质量分数降低. 不管是什么原因, 在搜索结果中占据主导地位是一种很好的做法.

不对商标关键字出价的最大原因是可能难以区分自然搜索结果和付费广告. 然而, 如果您的商标已在 Google 注册, 它可以在信息网站上使用. 评论页面就是一个例子. 大品牌也在他们的广告文案中使用他们的商标, 他们有权这样做. 这些公司渴望在其商标产品和服务的搜索结果中保持领先.

商标是有价值的. 您可能需要考虑在广告文字中使用它们来宣传您的产品. 虽然它们可能难以在广告中使用, 在某些情况下它们仍然是可能的. 应将受商标保护的术语用于信息目的, 比如博客. 您还必须有一个包含商标术语的登录页面，并且必须清楚说明您的商业意图是什么. 如果您销售组件, 您必须清楚地说明这一点并显示价格或购买该物品的链接.

如果您的竞争对手使用商标名称, 您应该在 Adwords 中对这些条款进行出价. 否则, 您可能会面临较低的质量得分和每次点击费用. 而且, 您的竞争对手可能不知道您的品牌名称，也不知道您在竞标他们. 同时, 竞争可能会以相同的条件竞标. 您可以尝试使用自己的品牌名称作为商标关键字.

通过词组匹配定位受众

虽然您可能认为广泛匹配是定位客户的唯一方法, 词组匹配让您拥有更多控制权. 带词组匹配, 当有人输入词组时，只有您的广告会展示, 包括关键字之前或之后的任何紧密变体和其他字词. 例如, 您可以按位置定位割草服务，并查看本地服务列表及其季节性费率. 使用词组匹配, 然而, 比广泛匹配贵, 所以值得考虑其他选择.

使用词组匹配可以提高点击率和转化率, 并且可以减少浪费的广告支出. 词组匹配的缺点是它将您的广告支出限制在包含您的确切关键字的搜索上, 这可能会限制您的覆盖范围. 如果您正在测试新想法, 然而, 广泛匹配可能是最佳选择. 此设置可让您测试新广告并查看效果. 在广告效果方面, 您需要确保使用正确的关键字定位正确的受众.

如果您正在宣传普遍受欢迎的产品或服务, 关键字词组匹配是定位该群体的绝佳方式. 词组匹配的作用是确保您的广告仅向搜索过确切关键字或词组的用户展示. 关键是确保您使用的词组的顺序正确，以便它出现在热门搜索结果中. 这边走, 您将避免将广告预算浪费在不相关的流量上.

短语匹配可以帮助您分析客户搜索以确定他们正在搜索的关键字类型. 如果您正在寻找特定客户，这将特别有用. 在 Adwords 中使用词组匹配将缩小您的目标受众范围并提高您的广告活动的效果. 和, 当你正确使用它时, 您会看到更高的广告支出回报. 一旦你掌握了这些方法, 您将能够比以往更快、更精确地实现目标.

另一种定位人群的方法是创建亲和力列表. 这些列表可以包括任何网站访问者或在您的网站上执行特定操作的人. 有亲和力列表, 您可以根据他们的兴趣定位特定用户. 和, 如果您有人们最近购买的产品, 你可以用它来定位他们的广告. 下次创建新受众时, 确保使用自定义关联列表.

使用词组匹配跟踪转化

如果您希望改进您​​的搜索引擎营销活动, 您可以考虑使用词组匹配修饰符而不是广泛匹配. 自频道开始以来，这些修饰符已用于付费搜索, 它们让您在展示广告时更加精确. 虽然这听起来是个好主意, 如果不修改广泛匹配关键字，许多广告客户担心会浪费广告支出. 此外, 词组匹配关键字可能会触发您的广告进行不受控制的搜索, 降低广告的相关性.

优化关键字词组的另一种方法是添加 “+” 对个别词. 这将告诉 Google 您要定位的词必须在搜索中使用. 例如, 如果有人搜索 “橙色台灯,” 只有当用户输入了准确的词组时，您的广告才会出现. 这种方法非常适合正在寻找的人 “橙色台灯,” 因为它只会显示给输入确切短语的人, 而不是一般.

提高点击率和转化率, 必须在广告标题中包含数字. 研究表明，在广告标题中加入数字可使点击率提高 217%. 但这并不意味着你应该重新发明轮子. 诀窍是在不重新发明轮子的情况下制定令人信服的价值主张和钩子. 虽然巧妙的广告可以提高点击率, 它们可能很昂贵. 所以, 让我们来看看一些简单但有效的策略.

关键词研究

充分利用您的 AdWords 广告系列, 你必须进行关键词研究. 可以根据受欢迎程度选择关键字, 每次点击费用, 和搜索量. Google Keyword Planner 是一个免费工具，您可以使用它来实现此目的. 通过使用这个工具, 您可以确定关键字每月收到的平均搜索次数以及每个关键字的每次点击费用. Google 关键字规划师还建议相关关键字，您可以使用这些关键字来构建更有针对性的广告系列.

一旦你有一个关键字列表, 是时候优先考虑它们了. 专注于少数最流行的术语. 请记住，更少的关键字会带来更有针对性的广告系列和更大的利润. 然而, 如果您没有时间为每个关键字进行关键字研究, 您可以使用像 SEMrush 这样的免费工具来找出您的目标受众正在输入的关键字. 也可以使用 SEMrush 之类的关键字研究工具来找出 SERP 上显示了多少结果.

另一个免费且可用于执行关键字研究的工具是 Ahrefs. 这是一个很好的起点, 因为它可以让您查看您的竞争对手’ 网站流量, 竞赛, 和关键词量. 您还可以查看哪些类型的网站为这些关键字排名并分析他们的策略. 这很关键, 因为这些关键词是你想在谷歌上排名的. 然而, 与其他各方分享这些发现并不总是那么容易.

使用 Google 的关键字规划器，您可以按月查看搜索量, 这可以帮助您使用更具体的字词来定位您的广告. 关键字规划器还允许您查看相似的关键字. 此工具还会根据您的限制向您显示搜索关键字的人数. 您甚至可以使用 Google 的关键字规划器查看哪些关键字与您的关键字竞争相同的关键字. 这些工具将使您了解最流行的关键字，并帮助您找到最适合您的广告活动的关键字.

招标模式

每次点击费用 (CPC) 策略可以产生比 CPM 更多的低成本展示, 特别是对于首屏广告. 然而, 当品牌知名度是您的主要目标时，每千次展示费用效果最佳. 每次点击费用人工出价侧重于为特定关键字设置出价. 在这个模型中, 您可以仅对这些关键字使用更高的出价以最大限度地提高知名度. 然而, 这种方法可能很耗时.

Adwords 允许您按广告系列和广告组级别更改出价. 这些出价调整称为出价修正. 出价修改器可用于平台, 交互类型, 和首选内容. 这些通过 AdGroupCriterionService 在广告组级别维护. 同样地, 可以通过 CampaignBidModifierService 进行广告系列级别的出价调整. Google 还为这些调整提供了 API.

默认广告展示位置称为广泛匹配. 这种类型在搜索引擎页面上针对任何关键字展示您的广告, 包括同义词和相关搜索. 虽然这种方法会产生大量印象, 它也有更高的成本. 其他类型的匹配包括精确匹配, 短语匹配, 和负匹配. 一般来说, 你的比赛越具体, 你的成本越低.

Adwords 的出价模型使用多种技术来帮助您优化广告活动. 例如, 您可以为特定关键字设置最高出价, 然后根据您获得的转化次数调整出价. 如果您进行了销售, AdWords 会据此提高您的出价. 对于更高级的用户, 您还可以使用动态转化跟踪.

目标每次转化费用出价是一种专注于推动转化的广告策略. 它根据每次转化费用为广告系列设置出价 (每次购置成本), 这是获取单个客户的成本. 如果您不知道购置成本，此模型可能会很复杂 (每次转化费用) 或者您的广告带来了多少转化. 然而, 你对CPA了解得越多, 您越了解如何相应地设置出价.

人工出价也是增加点击次数的一种选择, 印象, 和视频观看次数. 选择此策略将使您能够控制预算，同时提高广告系列的投资回报率. 然而, 您应该注意，不建议对每个广告系列进行手动出价. 更合适的选择是使用最大化转化策略, 这是不干涉的，需要更少的努力. 如果您发现平均支出低于每日预算，也可以增加每日预算.

质量分数

提高您在 Adwords 中的质量得分, 您需要注意某些关键因素. 这些因素会单独和共同影响您的质量得分, 并且可能需要调整您的网站. 下面列出了一些提高质量得分需要考虑的事项:

您的质量得分与您的广告效果直接相关. 高质量得分转化为强大的用户体验. 提高质量得分也是一个好主意，因为它可以帮助您提高广告排名并降低每次点击费用. 无论您的目标是在 Google 上提高知名度还是降低每次点击费用, 质量得分会随着时间的推移影响您的广告效果. 除此之外, 高质量得分将提高您的广告在搜索结果中的展示位置并降低您的每次点击费用.

您可以通过优化广告的关键字相关性来提高质量得分. 关键字匹配是指您的广告与用户搜索查询的匹配程度. 您的广告的关键字相关性是使用质量得分来衡量的, 并将确定您的广告的展示方式. 您的广告应该告诉潜在客户他们可以从您的业务中获得什么, 提供令人信服的行动号召, 并在所有设备上对用户有吸引力.

影响您帐户质量得分的三个因素是: 预期点击率 (点击率), 登陆页面体验 (乐), 以及广告与搜索者意图的相关性. 当您比较不同广告组下出现的关键字的得分时, 您会看到这些关键字的质量得分与其他广告组中的相同关键字不同. 其原因包括不同的广告创意, 登陆页面, 人口统计定位, 和更多. 如果您的广告质量得分较低, 您将更好地了解质量得分的计算方式. 该分析的结果发布在 Google 的网站上，并且每隔几天更新一次.

在 Adwords 竞价中, 您的质量得分会影响您的广告排名和每次点击费用. 您会发现每次点击费用越低意味着每次点击花费的钱就越少. 您的出价也应考虑质量得分. 您的质量得分越高, 您在广告中展示的可能性越大. 在广告拍卖中, 更高的每次点击费用将为搜索引擎带来更多收入.

成本

您必须问自己的最重要的问题之一是 “Adwords的费用是多少?” 大多数企业主不知道与在线广告相关的成本. 每次点击费用或 CPC 是由 Google Adwords 使用称为最高 CPC 的指标调节的费用. 该指标允许广告商根据每次点击可以支付的金额来控制他们的出价. 每次点击的成本取决于您的业务规模和您所在的行业.

了解 PPC 软件的成本, 您需要考虑如何分配预算. 您可以将部分预算分配给移动和桌面广告, 您还可以定位某些移动设备以增加转化次数. PPC 软件的成本通常基于订阅模式, 所以一定要考虑订阅费用. WordStream 提供预付费计划和六个月的合同. 你会发现这样很容易为 PPC 软件做预算, 只要您了解条款和条件.

确定 Adwords 费用的最常用方法是每次点击费用 (PPC). 当您想要针对特定​​目标受众并且不是每天针对大量流量时，最好使用它. 每英里的成本, 或每千次展示费用, 出价方法对这两种类型的广告系列都很有用. 每千次展示费用可让您深入了解您的广告获得的展示次数, 这在开展长期营销活动时很重要.

随着互联网上的竞争者数量不断增加, Adwords 的成本正在失控. 就在几年前, 为点击付费仍然是一个相对较低的成本. 现在, 有更多人对 Adwords 出价, 新企业每次点击某些关键字可能会花费 5 欧元. 所以, 如何避免在 Adwords 广告系列上花费更多的钱? 有很多方法可以控制与 Adwords 相关的成本.

如果您想知道如何构建AdWords帐户以最大化广告支出的回报, 阅读这篇文章. 本文将讨论成本, 好处, 定位和关键字. 一旦你理解了这三个基本概念, 你将准备好开始. 一旦你准备好开始, 查看免费试用. 您也可以在此处下载 Adwords 广告软件. 然后您可以开始建立您的帐户.

费用

Google花费超过 $50 每年在 AdWords 上, 保险公司和金融公司支付最高价格. 此外, 亚马逊也花了不少钱, 花费超过 $50 每年在 AdWords 上. 但实际成本是多少? 你怎么知道? 下面会给你一个大概的思路. 第一的, 您应该考虑每个关键字的每次点击费用. 最低 CPC 为 5 美分不被视为高成本关键字. 成本最高的关键字的成本可能高达 $50 每次点击.

另一种估算成本的方法是计算转化率. 此数字将指示访问者执行特定操作的频率. 例如, 您可以设置一个唯一的代码来跟踪电子邮件订阅, AdWords 服务器将 ping 服务器以关联此信息. 然后，您将这个数字乘以 1,000 计算转换成本. 然后，您可以使用这些值来确定 AdWords 广告系列的费用.

广告相关性是一个重要因素. 提高广告相关性可以提高点击率和质量得分. 转化优化工具管理关键字级别的出价，以使转化率达到或低于广告客户指定的每次转化费用, 或注册会计师. 您的广告越相关, 您的每次点击费用越高. 但是，如果您的广告系列未按预期执行怎么办? 您可能不想在无效的广告上浪费金钱.

AdWords 上十大最昂贵的关键字涉及管理大笔资金的金融和行业. 例如, 关键字 “程度” 或者 “教育” 在昂贵的Google关键字列表中很高. 如果您正在考虑进入教育领域, 准备为搜索量低的关键字支付高昂的每次点击费用. 您还需要了解与治疗设施相关的任何关键字的每次点击费用.

只要你能管理好你的预算, Google AdWords 是小型企业的绝佳选择. 您可以通过地理位置定位控制每次点击的费用, 设备定位, 和更多. 但要记住, 你不是一个人! 谷歌正面临来自 AskJeeves 和 Lycos 的激烈竞争. 他们正在挑战谷歌作为全球第一大付费搜索引擎的统治地位.

好处

Google Adwords是按点击广告的平台. 它管理出现在 Google 搜索顶部的广告. 几乎所有企业都可以从 AdWords 中受益, 因为它固有的好处. 其强大的定位选项不仅仅是根据位置或兴趣选择目标受众. 您可以根据他们在 Google 中输入的确切字词来定位他们, 确保您只向准备购买的客户投放广告.

Google Adwords 衡量一切, 从出价到广告排名. 使用 Google Adwords, 您可以监控和调整您的出价，以获得每次点击的最佳回报. Google Adwords 团队将为您提供每两周一次的, 每周, 和月度报告. 您的广告系列每天最多可以吸引 7 位访问者, 如果你幸运的话. 充分利用 Adwords, 您需要清楚地了解您要实现的目标.

与 SEO 相比, AdWords 是一种更有效的工具来增加流量和潜在客户. PPC广告是灵活的, 可扩展的, 和可测量的, 这意味着您只需在有人点击您的广告时付费. 此外, 您将确切知道哪些关键字为您带来了最多的流量, 这使您可以改进营销策略. 您还可以通过 AdWords 跟踪转化.

Google AdWords 编辑器使界面易于使用并帮助您管理广告系列. 即使您管理大型 AdWords 帐户, AdWords 编辑器将使您的广告系列管理更加高效. 谷歌继续推广这个工具, 它还为企业主带来了广泛的其他好处. 如果您正在为您的企业的广告需求寻找解决方案, AdWords 编辑器是最有用的工具之一.

除了跟踪转化, AdWords 提供各种测试工具来帮助您制作完美的广告系列. 你可以测试标题, 文本, 和图片与 AdWords 工具，看看哪些效果更好. 您甚至可以使用 AdWords 测试您的新产品. AdWords 的好处是无穷无尽的. 所以, 你在等什么? 立即开始，开始从 AdWords 中受益!

瞄准

将您的AdWords广告系列针对特定的受众可以帮助您提高转化率并提高网站流量. AdWords 为此提供了多种方法, 但最有效的方法可能是多种方法的组合. 这一切都取决于你的目标. 要了解有关这些不同方法的更多信息, 继续阅读! 还, 不要忘记测试您的广告系列! 我们将讨论如何在 Adwords 中测试这些不同类型的定位.

收入定位是人口统计位置组的一个示例. 此类定位基于公开发布的 IRS 数据. 虽然它仅在美国可用, Google AdWords 可以从 IRS 提取信息并将其输入 AdWords, 允许您根据位置和邮政编码创建列表. 您还可以使用收入定位选项进行有针对性的广告. 如果您知道您的受众属于哪种人口统计数据, 您可以相应地细分您的 AdWords 广告系列.

定位 Adwords 广告系列的另一种方法是选择特定主题或子主题. 这使您可以更轻松地瞄准更广泛的受众. 然而, 主题定位较少依赖特定关键字. 与关键字结合使用时，主题定位是一种出色的工具. 例如, 您可以将主题用于您网站的服务或产品, 或针对特定事件或品牌. 但无论你选择哪种方式, 您将能够接触到目标受众并增加转化次数.

定位 AdWords 广告的下一个方法是根据平均收入选择受众, 地点, 和更多. 此选项对于希望确保他们花钱购买的广告能够覆盖最有可能购买的受众的营销人员非常有用. 这边走, 您可以确定您的广告活动将覆盖可能购买您产品的受众. 但是你怎么能这样做?

关键词

在选择广告的关键字时, 尽量避免使用与您的业务无关的宽泛术语或词语. 您希望定位来自合格客户的相关点击，并将展示次数降至最低. 例如, 如果您拥有一家电脑维修店, 不要用这个词宣传您的业务 “电脑。” 虽然您无法避免广泛的关键字, 您可以通过使用同义词来降低您的 PPC 成本, 密切变化, 和语义相关的词.

虽然长尾关键词一开始可能看起来很吸引人, SEM往往不喜欢他们. 换句话说, 如果有人类型 “无线密码” 他们可能不是在寻找您的产品或服务. 他们可能要么试图窃取你的无线网络, 或拜访朋友. 这两种情况都不利于您的广告活动. 反而, 使用与您的产品或服务相关的长尾关键词.

找到低转化关键字的另一种方法是运行否定广告系列. 您可以在广告组级别从广告系列中排除某些关键字. 如果您的广告没有产生销售，这将特别有用. 但这并不总是可能的. 有一些技巧可以找到转换关键字. 查看 Search Engine Journal 的这篇文章以获取更多信息. 它包含许多识别高转化关键字的技巧. 如果您还没有这样做, 您可以立即开始尝试这些策略.

关于 Adwords 关键字，最重要的是要记住它们在将您的广告与潜在客户匹配方面发挥着重要作用. 通过使用高质量的关键字, 您的广告将展示给购买漏斗下游的高素质潜在客户. 这边走, 您可以吸引更有可能转化的高质量受众. 关键字主要分为三种类型, 事务性的, 信息性的, 和定制. 您可以使用任何这些类型的关键字来定位特定的客户群.

另一种寻找优质关键词的方法是使用谷歌提供的关键词工具. 您还可以使用 Google 网站管理员搜索分析查询报告. 为了增加您获得转化的机会, 使用与您网站内容相关的关键字. 例如, 如果你卖衣服, 尝试使用该词 “时尚” 作为关键字. 这将有助于您的广告系列引起那些对您销售的产品感兴趣的人的注意.

在 Adwords 中取得成功, 您需要知道应该使用哪些关键字以及如何对它们进行出价. 在本文中, 您将学习如何手动设置出价, 研究关键词, 并重新定位您的广告. 关键字策略还有更多内容, 也, 包括如何测试您的关键字以及如何找出哪些关键字获得最佳点击率. 希望, 这些策略将帮助您充分利用 Adwords.

关键词研究

搜索引擎营销是网络营销的重要组成部分, 成功的广告活动取决于选择正确的关键字. 关键字研究是识别有利可图的市场和搜索意图的过程. 关键字为营销人员提供有关互联网用户的统计数据，并帮助他们制定广告策略. 使用 Google AdWords 等工具’ 广告制作者, 企业可以为其按点击付费的广告选择最相关的关键字. 关键词研究的目的是让那些积极寻找你所提供的东西的人产生强烈的印象.

关键字研究的第一步是确定您的目标受众. 一旦你确定了你的目标受众, 您可以继续使用更具体的关键字. 进行关键词研究, 您可以使用 Google 的 Adwords 关键字工具等免费工具或 Ahrefs 等付费关键字研究工具. 这些工具非常适合研究关键字, 因为他们提供了每个指标. 在选择特定关键字或词组之前，您还应该尽可能多地进行研究.

Ahrefs 是内容创作者最好的关键词研究工具之一. 其关键字研究工具使用点击流数据提供独特的点击指标. Ahrefs 有四种不同的订阅计划, 免费试用 Standard 和 Lite 订阅计划. 免费试用, 您可以使用该工具 7 天，每月只需支付一次. 关键字数据库广泛 – 它包含 50 亿个关键词 200 国家.

关键词研究应该是一个持续的过程, 因为今天的热门关键字可能不是您业务的最佳选择. 除了关键词研究, 它还应该包括对内容营销术语的研究. 进行研究, 只需插入描述您公司的关键字，然后查看人们每月输入这些字词的次数. 监控每个词每月收到的搜索次数以及每次点击的费用. 有足够的研究, 您可以编写与这些热门搜索相关的内容.

关键字出价

您应该研究竞争并确定最常见的关键字是什么，以增加获得高流量和赚钱的机会. 使用关键字研究工具将帮助您确定哪些关键字最有潜力，哪些关键字对您来说太有竞争力而无法赚钱. 您还可以使用 Ubersuggest 等工具查看历史关键字统计信息, 建议的预算, 和竞争性投标. 一旦你确定了哪些关键词可以让你赚钱, 您需要决定关键字策略.

要记住的最重要的事情是仔细选择要定位的关键字. CPC 越高, 更好. 但是如果你想在搜索引擎中获得最高排名, 你必须出价高. Google 会查看您的每次点击费用出价和您定位的关键字的质量得分. 这意味着您需要选择正确的关键字来帮助您获得最高排名. 关键字出价可以让您更准确地了解您的受众.

在 Adwords 中对关键字进行出价时, 您必须考虑您的目标受众正在寻找什么. 越多的人通过您的广告找到您的网站, 您获得的流量越多. 请记住，并非所有关键字都会带来销售. 使用转化跟踪可以让您找到最有利可图的关键字并相应地调整您的最高每次点击费用. 当您的关键字出价策略有效时, 它会给你带来更高的利润. 如果您的预算有限, 您可以随时使用 PPCexpo 之类的服务来评估您的关键字出价策略.

请记住，您的竞争对手不一定希望您在 Google 的结果页面中排名第一. 您还应该考虑广告活动的盈利能力. 您真的需要来自可能正在搜索您的产品的客户的流量吗? 例如, 如果您的广告出现在他们的列表下方, 您可能会吸引其他公司的点击. 如果您的业务没有针对竞争对手的品牌条款，请避免对它们进行竞标.

手动设置出价

自动出价不考虑最近的事件, 媒体报道, 闪购, 或天气. 人工出价侧重于在正确的时间设置正确的出价. 在 ROAS 较低时降低出价, 你可以最大化你的收入. 然而, 手动出价需要您了解可能影响 ROAS 的不同因素. 为此原因, 手动设置出价比自动设置出价更有益.

虽然这种方法确实需要更多时间, 它提供精细控制并保证更改的即时实施. 自动出价不适合大客户, 这可能难以监控. 而且, 日常帐户浏览量限制了广告商’ 看到的能力 “更大的画面。” 手动出价允许您监控特定关键字的出价.

与自动出价不同, 在 Google Adwords 中手动设置出价要求您了解您的产品或服务并具备设置出价所需的知识. 然而, 自动出价并不总是某些广告系列的最佳选择. 虽然 Google 能够根据转化自动优化您的出价, 它并不总是知道哪些转化与您的业务相关. 您还可以使用否定关键字列表来减少浪费.

当您想增加点击次数时, 您可以在 Google Adwords 中手动设置 CPC. 您还可以设置每次点击费用的最高出价限制. 但请记住，这种方法会影响您的目标并使您的每次点击费用飙升. 如果您的预算为 $100, 将每次点击费用的最高出价限制设置为 $100 可能是一个不错的选择. 在这种情况下, 您可以设置较低的出价，因为转化的机会很低.

重新定位

Google 的政策禁止收集个人或个人身份信息，例如信用卡号, 电子邮件地址, 和电话号码. 无论使用 Adwords 重新定位对您的业务有多大吸引力, 有办法避免以这种方式收集个人信息. 谷歌有两种主要类型的重新定位广告, 他们以非常不同的方式工作. 本文着眼于其中两种策略，并解释了每种策略的好处.

RLSA 是一种强大的方式，可以吸引您重新定位列表中的用户并在转化附近捕获他们. 这种类型的再营销可以有效地捕获对您的产品和服务表示兴趣但尚未转换的用户. 使用 RLSA 可让您覆盖这些用户，同时仍保持较高的转化率. 这边走, 您可以通过定位最相关的用户来优化您的广告系列.

重新定位活动可以在各种平台上完成, 从搜索引擎到社交媒体. 如果您有特别受欢迎的产品, 您可以为具有吸引力的报价的类似产品制作广告. 可以在多个平台上设置重新定位活动. 然而, 为了最大的影响, 最好选择两者最有效的组合. 一个运行良好的重新定位活动可以推动新的销售并将利润提高多达 80%.

使用 Adwords 重新定位允许您将广告显示到以前访问过的页面. 如果用户过去曾浏览过您的产品页面, Google 将展示包含该产品的动态广告. 如果这些访问者在一周内访问该页面，这些广告将再次向他们展示. 投放在 YouTube 或 Google 展示网络上的广告也是如此. 然而, 如果您在几天内未与 Adwords 联系，则不会跟踪这些视图.

否定关键字

如果您想知道如何查找否定关键字并将其添加到 Adwords 广告系列, 有几种方法可以解决. 一种简单的方法是使用 Google 搜索. 输入您要定位的关键字, 你可能会看到大量相关广告弹出. 将这些广告添加到您的 Adwords 否定关键字列表将帮助您远离这些广告并保持您的帐户干净.

如果您经营的是在线营销机构, 您可能希望针对 SEO 和 PPC 定位特定的否定关键字, CRO, 或登陆页面设计. 只需点击 “添加否定关键字” 搜索词旁边的按钮, 他们会出现在搜索词旁边. 这将帮助您保持相关性并获得有针对性的潜在客户和销售. 但不要忘记竞争对手的否定关键字 – 其中一些可能是相同的, 所以你必须有选择性.

使用否定关键字来阻止搜索查询是保护您的业务免受 Google 的草率广告影响的有效方法. 您还应该在广告系列级别添加否定关键字. 这些将阻止不适用于您的广告系列的搜索查询，并将作为未来广告组的默认否定关键字. 您可以设置用通用术语描述您的公司的否定关键字. 您还可以使用它们来屏蔽特定产品或类别的广告, 比如鞋店.

与肯定关键字相同的方式, 您应该在 Adwords 广告系列中添加否定关键字，以防止不必要的流量. 当您使用否定关键字时, 你应该避免笼统的条款, 如 “忍者空气炸锅”, 这只会吸引对特定产品感兴趣的人. 更具体的术语, 如 “忍者空气炸锅”, 会帮你省钱, 并且您将能够排除与您的业务无关的广告.