Oznaka: Google Ads-Ratschlägen

Med številnimi prednostmi programa Google Adwords je tudi ta, da se samodejno ujema z oglaševalci’ oglaševalske vsebine na straneh založnika. Adwords omogoča oglaševalcem, da povečajo promet na svojih spletnih mestih in deli prihodke z izdajateljem. Založnikom pomaga tudi pri monetizaciji njihove vsebine s spremljanjem goljufivih klikov. Izvedite več o programu AdWords in njegovih prednostih. Alternativno, obiščite Googlovo spletno mesto za podporo AdWords, če želite izvedeti več. Je brezplačen in zelo učinkovit!

PPC oglaševanje

Za razliko od tradicionalnih prikaznih oglasov, Oglaševanje PPC na Googlovi platformi Adwords uporablja dražbo sekundarne cene za določanje CNK. Ponudnik vnese znesek (imenovano “ponudba”) in nato počaka, da vidi, ali je njihov oglas izbran za prikaz. Ko so uspešni, njihov oglas se prikaže na strani z rezultati iskalnika. Oglaševalci lahko ciljajo na določene lokacije ali naprave, in lahko nastavijo modifikatorje ponudb glede na lokacijo.

Za maksimalne rezultate, zmagovalna PPC kampanja mora temeljiti na raziskavi ključnih besed in ustvarjanju pristajalne strani, optimizirane za to ključno besedo. Ustrezne kampanje ustvarjajo nižje stroške, ker je Google pripravljen plačati manj za ustrezne oglase in zadovoljivo ciljno stran. Razdelite skupine oglasov, na primer, lahko poveča razmerje med prikazi in kliki ter oceno kakovosti vaših oglasov. In končno, bolj ustrezen in dobro oblikovan je vaš oglas, bolj donosno bo vaše PPC oglaševanje.

PPC oglaševanje je močno orodje za promocijo vašega podjetja na spletu. Oglaševalcem omogoča ciljanje na določeno ciljno skupino na podlagi njihovega zanimanja in namere. Svoje akcije lahko prilagodijo določenim geografskim lokacijam, naprave, čas dneva, in naprava. S pravim ciljanjem, zlahka dosežete visoko ciljano občinstvo in povečate učinkovitost svoje oglaševalske akcije. Vendar, tega ne smete storiti sami, ker lahko povzroči izgube. Strokovnjak vam lahko pomaga optimizirati vašo PPC kampanjo, da povečate donosnost vaše naložbe.

Google Adwords

Za večjo izpostavljenost prek programa Google AdWords, morate izbrati ključne besede in nastaviti najvišjo ponudbo. Ko ljudje uporabijo ključne besede, bodo prikazani samo oglasi s ključnimi besedami, povezanimi z vašim podjetjem. Te ključne besede bodo verjetno vodile do konverzij. Vendar, pred začetkom oglaševalske akcije morate upoštevati nekaj dejavnikov. Spodaj je nekaj nasvetov za uspeh. Ti niso namenjeni nadomestitvi vaših prizadevanj za SEO. Lahko pa vam pomagajo kar najbolje izkoristiti vašo oglaševalsko akcijo.

Spoznajte svoje občinstvo in ustvarite besedilo oglasa, ki je privlačno in ustrezno. Besedilo oglasa, ki ga napišete, mora temeljiti na vaši tržni raziskavi in ​​interesih strank. Google ponuja nasvete in vzorce pisanja oglasov, ki vam bodo pomagali napisati privlačen oglas. Ko ste to naredili, lahko vnesete svoje podatke za obračun, promocijske kode, in druge informacije. Vaš oglas bo objavljen na Googlovi spletni strani v okviru 48 ure.

Poleg tega, lahko uporabite nadzorno ploščo v programu Adwords za ciljanje na spletna mesta, ki so del Googlovega omrežja. Ta tehnika je znana kot Site-Targeting. Oglase lahko prikazujete celo uporabnikom, ki so že obiskali vaše spletno mesto. Ta tehnika poveča vašo stopnjo konverzije. in, končno, lahko nadzorujete proračun za svojo akcijo. Ampak, da povečate učinkovitost svoje kampanje, poskrbite, da boste uporabili stroškovno najučinkovitejšo obliko oglasa.

Cena na klik

Cena na klik za AdWords je odvisna od več dejavnikov, vključno z oceno kakovosti, ključne besede, besedilo oglasa, in ciljno stran. Vsi ti elementi morajo biti ustrezni za oglase, in CTR (razmerje med prikazi in kliki) mora biti visoka. Če je vaš CTR visok, Googlu sporoča, da je vaše spletno mesto uporabno. Pomembno je tudi razumeti ROI. Ta članek bo obravnaval nekaj najpogostejših dejavnikov, ki vplivajo na ceno na klik za AdWords.

najprej, upoštevajte svojo donosnost naložbe (ROI). Cena na klik pet dolarjev za vsak dolar, porabljen za oglas, je dobra ponudba za večino podjetij, saj to pomeni, da za vsak oglas prejmete pet dolarjev. To razmerje je mogoče izraziti tudi kot strošek na nakup (CPA) od 20 odstotkov. Če tega razmerja ne morete doseči, poskusite z navzkrižno prodajo obstoječim strankam.

Drug način za izračun cene na klik je, da pomnožite ceno vsakega oglasa s številom obiskovalcev, ki so ga kliknili. Google priporoča nastavitev najvišjega CNK na $1. Ročno ponujanje cene na klik, po drugi strani, pomeni, da sami določite najvišjo CNK. Ročno ponujanje za ceno na klik se razlikuje od samodejnih strategij ponujanja. Če niste prepričani, kakšen je najvišji CNK, začnite z iskanjem števila drugih oglaševalcev’ oglasi.

Ocena kakovosti

Za izboljšanje ocene kakovosti vaše oglaševalske akcije AdWords, razumeti morate tri komponente ocene kakovosti. Te komponente vključujejo: uspeh kampanje, ključne besede in besedilo oglasa. Svojo oceno kakovosti lahko povečate na več načinov, in vsaka od teh bo vplivala na uspešnost vaše oglaševalske akcije. A kaj, ko ne veste, kaj so? Potem ne skrbi. Pojasnil bom, kako izboljšati te tri komponente, tako da lahko hitro začnete opažati rezultate!

najprej, določi CTR. To je odstotek ljudi, ki dejansko kliknejo vaš oglas. Na primer, če imate 500 prikazov za določeno ključno besedo, vaša ocena kakovosti bi bila 0.5. Vendar, ta številka se bo razlikovala za različne ključne besede. Zato, težko je oceniti njegov učinek. Sčasoma se bo razvila dobra ocena kakovosti. Prednost visokega CTR bo postala jasnejša.

Besedilo oglasa mora ustrezati ključnim besedam. Če vaš oglas sprožijo neustrezne ključne besede, morda je videti zavajajoče in sploh ni relevantno za ključno besedo, na katero ciljate. Kopija oglasa mora biti privlačna, vendar ne zaide s poti v svoji ustreznosti. Poleg tega, obdan mora biti z ustreznim besedilom in iskalnimi izrazi. Na ta način, vaš oglas bo videti kot najbolj relevanten glede na namen iskalca.

Razdeljeno testiranje

Če ste novi v A/B split testiranju v programu Adwords, morda se sprašujete, kako to nastaviti. Enostavno ga je nastaviti in uporablja metode testiranja, ki temeljijo na podatkih, da bodo vaše oglaševalske akcije AdWords čim bolj učinkovite. Orodja za razdeljeno testiranje, kot je Optmyzr, so odličen način za testiranje sveže kopije v velikem obsegu. To orodje vam pomaga izbrati najboljšo obliko oglasa na podlagi preteklih podatkov in prejšnjih A/B testov.

Deleni test v SEO je odličen način za optimizacijo vašega spletnega mesta za spremembe algoritmov in uporabniško izkušnjo. Prepričajte se, da se vaš test izvaja na dovolj velikem spletnem mestu; če imate le nekaj strani ali zelo malo organskega prometa, rezultati bodo nezanesljivi. Rahlo povečanje iskalnega povpraševanja lahko povzroči inflacijo, in drugi dejavniki lahko vplivajo na rezultate. Če niste prepričani, kako izvesti delni test, preizkusite statistično orodje za deljeno testiranje SEO, kot je SplitSignal.

Drug način za razdeljeni test v SEO je spreminjanje vsebine vaših ciljnih strani. Na primer, če ciljate na določeno ključno besedo, lahko spremenite besedilo v kopiji svojega spletnega mesta, da bo bolj privlačno za uporabnika. Če spremenite eno skupino in vidite, katera različica prejme največ klikov, boste vedeli, ali deluje ali ne. Zato je split testiranje v SEO pomembno.

Cena na konverzijo

Cena na nakup (CPA) in cena na konverzijo (CNK) sta dva izraza, ki nista enaka. CPA je znesek denarja, ki je potreben za prodajo izdelka ali storitve stranki. Na primer, če lastnik hotela želi več rezervacij, lahko uporabijo Google Ads, da pridobijo več potencialnih strank. Vendar, ta številka ne vključuje stroškov pridobivanja zainteresirane potencialne stranke ali potencialne stranke. Cena na konverzijo je znesek, ki ga stranka dejansko plača za vašo storitev.

Cena na klik (CNK) v iskalnem omrežju se razlikuje glede na panogo in ključno besedo. Povprečni CNK so $2.32 na klik za iskalno omrežje, medtem ko so cene na klik za oglaševanje v prikaznem omrežju veliko nižje. Kot pri drugih načinih oglaševanja, nekatere ključne besede stanejo več kot druge. Cene Adwords se razlikujejo glede na konkurenco na trgu. Najdražje ključne besede najdemo v zelo konkurenčnih panogah. Vendar, Adwords je učinkovit način za promocijo vašega spletnega podjetja.

Poleg stroškov vsake konverzije, CPC vam bo pokazal tudi, kolikokrat je obiskovalec ukrepal. Če je potencialna stranka kliknila dva oglasa, ona bi morala posredovati prihodek od obeh v obe konverzijski kodi. Če je stranka kupila dva izdelka, CPC bo nižji. Poleg tega, če obiskovalec klikne dva različna oglasa, naj kupijo oba, kar pomeni skupaj 50 PS. Za to, dober ROI bo večji od PS5 za vsak klik.

Ko ste pripravljeni ustvariti oglaševalsko kampanjo za svoje podjetje SaaS, morda se sprašujete, kako začeti. Upoštevati je treba več vidikov, vključno s stroški, ključne besede, ponudbe, in sledenje konverzijam. Če niste prepričani, kje začeti, preberite naš uvodni vodnik po programu AdWords. To vam bo dalo bistvene informacije, da začnete in kar najbolje izkoristite svojo oglaševalsko akcijo. Dragocene nasvete in nasvete lahko dobite tudi od drugih tržnikov SaaS.

Stroški

Za povečanje učinkovitosti vaše marketinške kampanje, pomembno je učinkovito obvladovanje stroškov programa AdWords. Z zvišanjem ocene kakovosti lahko znižate stroške svojih oglasov. Z uporabo negativnih ključnih besed, se lahko izognete ciljanju na drago občinstvo in optimizirate svojo oglaševalsko akcijo. Poleg znižanja stroškov, lahko izboljšate ustreznost svojih oglasov. Spodaj je nekaj nasvetov za povečanje ocene kakovosti:

Vsak dan preverite stroške ključnih besed. Sledenje stroškom vsake ključne besede vam pomaga ohranjati proračun za trženje in prepoznati trende. Te informacije so še posebej dragocene, če vaši konkurenti porabijo veliko denarja za iste ključne besede. tudi, ne pozabite, da se lahko CPC dramatično poveča, če ciljate na zelo konkurenčne ključne besede. Najpomembnejša stvar, ki si jo je treba zapomniti, je, da bodo stroški programa Adwords naraščali z večjo konkurenco, zato morate upoštevati konkurenčnost ključne besede, ki ste jo izbrali.

Prav tako lahko spremljate svojo stopnjo konverzije, ki vam pove, kolikokrat obiskovalec izvede določeno dejanje. Na primer, če nekdo klikne na vaš oglas in se prijavi na vašo e-poštno listo, AdWords bo ustvaril edinstveno kodo, ki bo pingala strežnike za povezavo teh informacij s številom klikov na oglas. Ta skupni strošek razdelite na 1,000 da vidite skupno ceno na konverzijo.

Na ceno na klik vpliva več dejavnikov, ampak na splošno, najdražje ključne besede v programu AdWords se ukvarjajo s financami, industrije, ki upravljajo z velikimi vsotami denarja, in finančni sektor. Ključne besede z višjimi stroški v tej kategoriji so običajno dražje od drugih ključnih besed, torej, če želite vstopiti na področje izobraževanja ali ustanoviti center za zdravljenje, pričakujete, da boste plačali visoke CNK. Najcenejše ključne besede vključujejo tiste s področja financ in izobraževanja, zato se prepričajte, da točno veste, kaj dobite, preden začnete oglaševati.

Vaša največja cena na klik (CNK) je najvišji znesek, za katerega menite, da je vreden klik, tudi če to ni tisto, kar vaša povprečna stranka plača. Na primer, Google priporoča, da svoj najvišji CPC nastavite na $1. Poleg tega, lahko ročno nastavite svoj najvišji CNK, nastavitev, ki se razlikuje od strategij samodejnega ponujanja. Če še nikoli niste uporabljali programa AdWords, čas je, da začnete.

Ključne besede

Medtem ko je raziskava ključnih besed pomemben del ciljanja na ključne besede, občasno ga morate posodobiti, da boste lahko sledili spremembam. To je zaradi navad občinstva, industrije, in ciljni trgi se nenehno spreminjajo. Raziskave ključnih besed pa vam lahko pomagajo ustvariti ustrezne oglase, tudi konkurenti spreminjajo svoje strategije. Ključne besede, ki vsebujejo dve do tri besede, so najboljša izbira. Vendar, ne pozabite, da ni enega samega pravilnega ali napačnega odgovora. Ključne besede morajo ustrezati vašemu podjetju ter temi vašega oglasa in ciljne strani.

Ko imate seznam ključnih besed, lahko poskusite uporabiti orodje za načrtovanje ključnih besed. Predlagane ključne besede lahko izvozite, vendar je to dolgočasen proces. Uporabite lahko tudi “Ponudba za vrh strani” za iskanje preteklih ponudb za prikaz na vrhu strani za vaše ključne besede. To orodje deluje v Googlovem prikaznem omrežju, ki prikazuje oglase ob podobni vsebini. Če želite najti najboljšo ključno besedo, lahko preizkusite načrtovalnik ključnih besed. Ko najdete ključno besedo, ki vam je všeč, nato ga lahko uporabite v svojih oglaševalskih akcijah AdWords.

Pri izbiri ključne besede, imejte v mislih namen. Na primer, želite, da ljudje kliknejo vaše oglase, ker iščejo rešitev za težavo. Vendar, to morda ne velja, ko ljudje iščejo zunaj iskalnikov, na primer. Morda le brskajo po internetu ali iščejo izobraževanje. Izbira ključne besede s fraznim ujemanjem vam daje največji nadzor nad porabo in cilja na določene stranke. Zagotavlja tudi, da se bodo vaši oglasi prikazali le strankam, ki iščejo točno to frazo.

Pri izbiri ključne besede, ne pozabite, da niso vse ključne besede enake. Nekateri se na prvi pogled morda zdijo pametni, nekateri niso. Iskanje “wifi geslo” označuje, da ljudje iščejo geslo za wifi, ne določen izdelek ali storitev. Na primer, nekdo, ki išče geslo za WiFi, verjetno črpa iz wifi-ja nekoga drugega, in ne bi želeli oglaševati svojega izdelka na njihovem wifiju!

Ponudbe

Svoje ponudbe v programu Adwords lahko prilagodite glede na svoje rezultate. Google ima vgrajeno funkcijo, ki vam bo pomagala določiti, koliko ponuditi za določene ključne besede. S tem orodjem lahko ocenite CPC in položaj za različne zneske ponudb. Znesek, ki ga ponudite, je lahko odvisen tudi od proračuna, ki ste ga določili za svojo marketinško akcijo. Spodaj je navedenih nekaj namigov za prilagajanje ponudb programa AdWords, da boste čim bolj povečali rezultate.

Spoznajte svojo ciljno skupino. Z uporabo marketinških person, s programom AdWords lahko bolje ciljate na ciljno skupino. Na primer, si lahko ogledate njihov delovni čas in čas vožnje v službo. tudi, lahko veste, koliko časa preživijo v službi ali prostem času. S poznavanjem teh stvari, svoje ponudbe lahko prilagodite tako, da odražajo trende vaše ciljne publike. To je še posebej uporabno, če ciljate na stranke, za katere je najverjetneje, da bodo kupili izdelke in storitve, povezane z določeno panogo.

Ugotovite, katere vrste oglasov uporabniki iščejo. Na primer, uporabnik, ki išče »kolesarska trgovina’ s svojega namizja morda iščejo fizično lokacijo. Vendar, oseba, ki išče isto poizvedbo na svoji mobilni napravi, lahko išče tudi dele kolesa na spletu. Oglaševalci, ki želijo doseči potnike, bi morali ciljati na mobilne naprave namesto namiznih ali tabličnih računalnikov. Večina potnikov je v raziskovalnem načinu in svoj končni nakup običajno opravi z namiznega ali tabličnega računalnika.

Ključne besede so zelo specifične za vaše podjetje in izdelek, zato boste morda morali nekaj ugibati, ko boste nastavljali začetne ponudbe, vendar jih boste lahko prilagodili, ko boste imeli svojo statistiko. Sledite vodniku za ponudbe za ključne besede, da nastavite začetne ponudbe in jih prilagodite v prvih nekaj tednih po aktivaciji računa. Po določitvi proračuna in ciljne skupine lahko prilagodite ponudbe za ključne besede.

Odvisno od velikosti vašega proračuna, lahko izberete ročno nastavitev ponudb ali uporabo ene od avtomatiziranih strategij. Obstaja več drugih načinov za optimizacijo vaših ponudb v programu AdWords, najbolj priljubljena pa je strategija povečanja števila konverzij. Google uporablja strojno učenje za ustvarjanje ponudb na podlagi vašega dnevnega proračuna. Vendar, to strategijo uporabite le, če imate velik proračun in želite avtomatizirati postopek nastavljanja ponudb v programu Adwords.

Sledenje konverzijam

S sledenjem konverzijam programa AdWords lahko vidite, koliko vaših oglasov izvaja konverzije. Običajno, boste videli število konverzij na vaši potrditveni strani, ko boste uporabili isto kodo konverzije za dva izdelka. Če je potencialna stranka kliknila oba oglasa v zadnjem 30 dni, potem bi morali biti sposobni prenesti isti prihodek v obe konverzijski kodi. Toda število konverzij se bo razlikovalo glede na vrsto dodeljevanja, ki ga uporabljate.

Konverzije niso izolirane za eno stranko, zato je mogoče za vsako uporabiti drugo vrednost. Pogosto, te vrednosti se uporabljajo za merjenje ROI za vsako oglaševalsko akcijo. Uporabite lahko celo različne vrednosti za različne cenovne točke in vrste pretvorb. Vrednost pretvorbe morate vnesti v ustrezno polje. Vendar, morda boste želeli uporabiti eno samo vrednost konverzije za vse svoje oglase, da boste lahko izmerili donosnost naložbe vsakega oglasa.

Pri nastavljanju konverzij na spletnem mestu ali klicu na mestu, kliknite zavihek Napredne nastavitve. To bo prikazalo stolpec s pretvorjenimi kliki. Podatke o konverzijah si lahko ogledate tudi na več ravneh, vključno s kampanjo, Skupina oglasov, oglas, in Ključna beseda. Podatke o sledenju konverzijam lahko uporabite tudi za ugotavljanje, katere vrste oglasov so najučinkovitejše za ustvarjanje konverzij. S spremljanjem vaših konverzij, imeli boste natančno sliko o uspešnosti vašega oglasa in jo uporabite kot vodilo za pisanje prihodnjih oglasov.

Nastavitev sledenja konverzijam AdWords je preprosta. Prvi korak je nastavitev kode za sledenje. Določite lahko konverzijo za vsak vaš oglas tako, da jo definirate glede na vrsto dejavnosti, ki jo je izvedel uporabnik. Na primer, lahko izberete sledenje konverzijam kot oddajo kontaktnega obrazca ali brezplačen prenos e-knjige. Za spletna mesta za e-trgovino, vsak nakup lahko opredelite kot konverzijo. Ko nastavite kodo, lahko začnete slediti svojim oglasom.

Sledenje konverzijam se razlikuje med storitvama Google Analytics in AdWords. Google Analytics uporablja dodeljevanje zadnjega klika in pripiše konverzijo, ko je bil kliknjen zadnji klik AdWords. Po drugi strani, Dodeljevanje AdWords bo pripisalo konverzijam, tudi če imate druge oblike interakcije z uporabnikom, preden doseže vašo stran. Toda ta metoda morda ni primerna za vaše podjetje. Zato, če imate več spletnih tržnih kanalov, uporabite sledenje konverzijam AdWords.

Če želite uporabiti Google Adwords za svojo marketinško kampanjo, vedeti boste morali nekaj osnovnih podrobnosti o tem, kako deluje. Uporabiti morate ceno na klik (CNK) ponudbe, Oglaševanje, usmerjeno na spletno mesto, in ponovno ciljanje za povečanje razmerja med prikazi in kliki. Za začetek, preberite ta članek in odkrijte najpomembnejše funkcije programa AdWords. Po branju tega članka, morali bi biti sposobni ustvariti uspešno kampanjo.

Cena na klik (CNK) ponudbe

Ponudba za ceno na klik je kritična komponenta učinkovite PPC kampanje. Z znižanjem cene na klik, lahko povečate promet in ravni konverzije. CNK se določi glede na vašo ponudbo in formulo, ki upošteva kakovost oglasa, uvrstitev oglasa, in predvideni učinki razširitev in drugih oblik oglasov. Ta proces temelji na več dejavnikih, vključno z vrsto spletnega mesta, ki ga imate, in njegovo vsebino.

Strategije ponudb za CNK so različne za vsako spletno mesto. Nekateri uporabljajo ročne ponudbe, medtem ko se drugi zanašajo na samodejne strategije. Oba imata prednosti in slabosti. Ena najpomembnejših prednosti samodejnega ponujanja je, da sprosti čas za druga opravila. Dobra strategija vam bo pomagala optimizirati stroške in doseči najboljše rezultate. Ko nastavite oglaševalsko akcijo in optimizirate svoje ponudbe, boste na dobri poti, da povečate svojo prepoznavnost in pretvorite svoj promet.

Nizek CPC vam omogoča več klikov za vaš proračun, in večje število klikov pomeni več potencialnih potencialnih strank za vaše spletno mesto. Z nastavitvijo nizke CNK, boste lahko dosegli višjo donosnost naložbe kot z drugimi metodami. Dobro pravilo je, da svojo ponudbo utemeljite na povprečni prodaji, ki jo pričakujete na mesec. Več konverzij prejmete, višji je vaš ROI.

Na voljo je več sto tisoč ključnih besed, ponudbe za ceno na klik so bistveni vidik uspešne PPC kampanje. Čeprav visoki CNK niso potrebni za vsako panogo, visoki stroški jih lahko naredijo bolj dostopne. Na primer, če podjetje ponuja izdelek visoke vrednosti, lahko si privošči plačilo visoke CNK. V nasprotju s tem, panoge z visoko povprečno ceno na klik si lahko privoščijo plačilo višjega CNK zaradi življenjske vrednosti strank.

Znesek denarja, ki ga porabite za klik, je odvisen od več dejavnikov, vključno z oceno kakovosti in ustreznostjo ključnih besed. Če vaša ključna beseda ni povezana s ciljnim trgom vašega podjetja, vaša ponudba se lahko poveča za 25 odstotkov ali več. Visok CTR je eden od pokazateljev, da je vaš oglas ustrezen. Lahko zviša vaš CPC, hkrati pa zmanjša vašo povprečno. CNK. Pametni tržniki PPC vedo, da ponudbe za CPC niso samo ključne besede, ampak kombinacija drugih dejavnikov.

Pri ponudbah za CPC za AdWords, založniku plačate določen znesek za vsak klik glede na vrednost vašega oglasa. Na primer, če ponudite tisoč dolarjev in prejmete en sam klik, plačali boste višjo ceno, kot če uporabljate oglaševalsko omrežje, kot je Bing. Ta strategija vam pomaga doseči večje število strank in nižjo ceno na klik.

Oglaševanje, usmerjeno na spletno mesto

Z vzpostavljenim ciljanjem na spletna mesta, Googlovi oglaševalci lahko izberejo spletna mesta, na katerih se bodo prikazovali njihovi oglasi. Za razliko od oglaševanja s plačilom na klik, Ciljna usmerjenost na spletna mesta omogoča oglaševalcem, da ciljajo na določena spletna mesta z vsebino. Medtem ko je oglaševanje s plačilom na klik odlično za oglaševalce, ki točno vedo, kaj njihove stranke iščejo, potencialni tržni delež ostane neizkoriščen. Tu je nekaj nasvetov, s katerimi bodo vaši oglasi izstopali:

Prvi korak pri maksimiranju stopenj konverzije je izbira pravega oglasnega oglasa, ciljanega na spletno mesto. Oglasi, ki ustrezajo vsebini določenega spletnega mesta, bodo verjetneje pretvorili. Izberite oglas, specifičen za spletno mesto, da preprečite izgorelost občinstva, takrat se občinstvo naveliča gledanja istih oglasov. To je še posebej pomembno pri oglaševanju ljudem z nizko stopnjo bralnega razumevanja. Zato lahko redno spreminjanje oglasnih vsebin pomaga.

Ponovno ciljanje

Uporaba ponovnega ciljanja z Adwords je lahko izjemno učinkovita. Lahko se uporablja za privabljanje potencialnih strank na vaše spletno mesto. Facebook ima več kot 75% mobilnih uporabnikov, zaradi česar je odlična izbira za povečanje vaše prisotnosti na Twitterju. Poleg tega, lahko izkoristite Adwords’ mobilnim napravam prijazen format, s katerim boste pritegnili pozornost občinstva. Na ta način, jih lahko pretvorite v stranke. Uporaba Facebooka in Twitterja za ponovno ciljanje je odličen način, da kar najbolje izkoristite to močno oglaševalsko tehniko.

Ponovno ciljanje z Adwords ima številne prednosti. Pomaga vam ostati v stiku z obstoječimi strankami in doseči nove. Z namestitvijo oznak skripta na vaše spletno mesto, ljudje, ki so že obiskali vaše spletno mesto, bodo znova videli vaše oglase, ustvarjanje ponovnih poslov. Google vam omogoča tudi uporabo ponovnega ciljanja z Adwords na različnih kanalih družbenih medijev, vključno s Facebookom, Twitter, in YouTube.

Google Ads uporablja kodo, imenovano “ponovno ciljanje” ki deluje z brskalnikom obiskovalca za pošiljanje oglasov. Koda se ne prikaže na zaslonu obiskovalca spletnega mesta, vendar komunicira z uporabnikovim brskalnikom. Pomembno je vedeti, da lahko vsak uporabnik interneta onemogoči piškotke, zaradi česar bo izkušnja spletnega trženja manj personalizirana. Tista spletna mesta, ki že imajo nameščeno oznako Google Analytics, lahko preskočijo dodajanje kode za ponovno ciljanje Google Ads.

Druga tehnika za ponovno ciljanje z Adwords je ponovno ciljanje na podlagi seznama. Pri tej vrsti ponovnega ciljanja, so uporabniki že obiskali spletno mesto in kliknili na ciljno stran po kliku. Ti ciljani oglasi lahko obiskovalce spodbudijo k nakupu ali nadgradnji na naročnino. Ponovno ciljanje z Adwords je odlična strategija za ustvarjanje visokokakovostnih potencialnih strank.

Obstaja veliko načinov za izboljšanje vaših oglasov AdWords. Obstoječe oglase lahko kopirate in prilepite v svoj račun, ali označite obe polji, da spremenite. Ko ste kopirali in prilepili, svoj izvod in naslov lahko primerjate z drugimi oglasi. Če kopija ne deluje, poskusite ga prepisati in preverite svoje stopnje konverzije. Morda boste celo želeli narediti nekaj popravkov v kopiji, preveč. Tukaj je nekaj nasvetov za izboljšanje oglaševalske akcije AdWords:

Cena na klik

Medtem ko je CPC bistveni element spletnega oglaševanja, obstaja nekaj načinov za obvladovanje stroškov. Z uporabo programa Google AdWords, oglase lahko postavite na katero koli spletno mesto na podlagi katere koli besede ali fraze. Ne glede na vašo vrsto poslovanja, pozorno spremljajte Googlove stroške, da ne bi pretiravali. Spodaj je navedenih nekaj koristnih nasvetov, ki jih morate upoštevati pri določanju cene na klik.

Cena na klik za Adwords se razlikuje glede na izdelek, ki se oglašuje. Večina spletnih oglaševalskih platform temelji na dražbah, kar pomeni, da oglaševalci plačajo glede na število klikov, ki jih prejmejo. Višji kot so ponudniki’ ponudbe, večja je verjetnost, da bodo njihovi oglasi vidni v viru novic. Če vaše podjetje išče velik promet, višji CNK vam lahko pomagajo povečati vašo prepoznavnost. S storitvijo Google Analytics lahko vidite, katere ključne besede se najbolje pretvorijo.

Idealna cena na klik bo odvisna od vaše ciljne donosnosti naložbe. Mnoga podjetja menijo, da je razmerje pet proti ena sprejemljivo pri uporabi cene na prikaz (CPI) oglaševanje. Drug način za ogled cene na klik je odstotek klikov do prihodka. S povečanjem povprečne vrednosti kupca, vaš CPC bo višji. Cilj je povečati donosnost naložbe (ROI).

Za zvišanje CNK za vašo oglaševalsko akcijo AdWords, razmislite o izboljšanju donosnosti naložbe vaših drugih tržnih kanalov. Doseganje tega cilja vam bo omogočilo, da izkoristite prednosti ponovnega ciljanja oglasov na družbenih medijih in neposredne napotitve. Dodatno, e-pošta lahko deluje poleg vseh vaših drugih tržnih kanalov, povečanje vašega poslovanja in zmanjšanje stroškov. Z delom s stroški pridobivanja strank lahko upravljate svoj proračun in hkrati povečate donosnost naložbe. Torej, kaj še čakaš?

Cena na nakup

CPA, ali ceno na nakup, meri skupne stroške pridobivanja stranke. Dogodek konverzije je lahko nakup, oddaja obrazca, prenos aplikacije, ali zahtevajte povratni klic. Cena na nakup se pogosto uporablja za merjenje učinkovitosti družbenih medijev, e-poštno trženje, in plačano oglaševanje. Medtem ko SEO nima neposrednih stroškov oglaševanja, z izračunom CPA na dejanje je mogoče dobiti boljšo predstavo o učinkovitosti e-poštnega trženja.

Čeprav je CPA pomemben za vsako marketinško kampanjo, težko ga je primerjati s standardnim merilom. Zelo se razlikuje glede na izdelek, industrija, in ceno. Nižja je cena na nakup, boljša je vaša oglaševalska akcija. Za izračun lastnega CPA, morate izračunati številne meritve, vključno s stopnjo obiskov ene strani in edinstvenimi obiski. Če je vaš CPA visok, morda bo treba prilagoditi vašo tržno strategijo.

Izračunate lahko tudi CPA za podjetja brez izdelkov ali storitev. Ta podjetja lahko sledijo konverzijam, kot so izpolnjevanje obrazcev in demo prijave, uporabo obrazcev. Vendar, ni standarda za določitev idealne cene na nakup, saj ima vsako spletno podjetje različne izdelke, cene, marže, obratovalni stroški, in oglaševalske akcije. Najboljši način za izračun CPA je sledenje, koliko konverzij ustvari vaša oglaševalska akcija.

CPA je običajen način za spremljanje uspeha pri trženju prek iskalnikov. Pomaga določiti, koliko porabite za pridobitev nove stranke. CPA se običajno izračuna za prvo konverzijo, na primer prijava na obrazec ali demo naročnina. Prav tako lahko spremljate in merite učinkovitost svojih oglasov ter določite, koliko stanejo, da jih dobite. Več konverzij dobite, manj boste plačali na dolgi rok.

Stopnja konverzije

Če želite povečati svojo stopnjo konverzije v programu Adwords, nekaj stvari bi morali storiti, da bi ga izboljšali. najprej, razumeti morate, kaj je stopnja konverzije. Stopnja konverzije v Google Adwords je odstotek obiskovalcev, ki kliknejo vaš oglas in nato izvedejo konverzijo. Ta stopnja konverzije je lahko kar koli od 10% do 30%. Najboljša stopnja konverzije je tri- do petkrat višja od povprečja v industriji. Da bi povečali svojo stopnjo konverzije, eksperimentirajte z različnimi ponudbami in preizkusite pretok vašega spletnega mesta. To vam bo pomagalo razumeti, kaj deluje in kaj ne. Poleg tega, lahko izkoristite ponovno trženje, da ponovno pridobite obiskovalce, ki so izrazili zanimanje za vaše izdelke.

Na splošno, vsak oglaševalec si mora prizadevati za stopnjo konverzije vsaj 2.00%. To pomeni, da za vsako 100 obiskovalci spletne strani, vsaj dva naj izpolnita kontaktni obrazec. Za B2B podjetja, ta stopnja bi morala biti nad dvema. Za spletna mesta za e-trgovino, naj bi bilo dve naročili na sto obiskovalcev. Vendar, obstajajo določene okoliščine, ko obiskovalec ne izpolni obrazca, vendar bi morala konverzija še vedno šteti. Ne glede na primer, visoka stopnja konverzije v programu Adwords bo povečala vaš posel in povečala vašo donosnost naložbe.

Drug pomemben dejavnik pri izboljšanju stopnje konverzije je osredotočenost na idealne stranke. Z osredotočanjem na pravo občinstvo, boste lahko zajeli dno prometa toka, ki ga iščete. Medtem ko mnogi oglaševalci porabijo veliko denarja za oglaševanje, le majhen odstotek jih dejansko spremeni. Če se osredotočite na pravo občinstvo, boste lahko povečali svoje prihodke in zmanjšali svoje stroške. Ko imaš prave stranke, vaša stopnja konverzije bo skokovito narasla!

Raziskava ključnih besed

Če želite, da bo vaša oglaševalska kampanja čim bolj učinkovita, pomembno je razumeti pomen raziskav ključnih besed. Napačna izbira ključne besede bo zapravila vaš čas in trud, saj ljudje, ki ga iščejo, verjetno ne bodo iskali vašega izdelka. Z uporabo določenega nabora ključnih besed boste dosegli ciljno občinstvo. Tukaj je nekaj nasvetov za lažji postopek raziskovanja ključnih besed. – Poučite se o osebi kupca. Oseba kupca je skupina ključnih besed, ki signalizirajo podoben namen iskalca. Pomaga vam lahko pri ciljanju na določeno občinstvo, in temu primerno obrtno vsebino.

– Spoznajte svoje občinstvo. Raziskava ključnih besed vam daje vpogled, ki ga potrebujete za določitev potreb vaše ciljne publike. Prav tako vam pomaga ugotoviti, katere ključne besede so najbolj ustrezne za vaše spletno mesto, in ki so najbolj konkurenčni. Te informacije so lahko koristne za vašo vsebinsko strategijo in vašo splošno marketinško strategijo. Pogosto, ljudje iščejo rešitve na spletu, uporaba ustreznih ključnih besed pa vam lahko pomaga ciljati na pravo občinstvo. Bolj ciljno usmerjena je vaša vsebina, več prometa lahko pričakujete.

– Spoznajte svojo konkurenco. Uporaba orodij za raziskovanje ključnih besed, lahko ugotovite, na kaj ciljajo vaši konkurenti in kako konkurenčni so. Prepričajte se, da izberete ključne besede, ki niso pretirano konkurenčne ali preveč splošne. Izberite niše z velikim prometom. Ustrezni stavki bodo pritegnili veliko število ljudi. Nazadnje, primerjajte svoje ključne besede s svojimi konkurenti’ vsebino in pozicioniranje. Ko boste imeli jasno predstavo o potrebah občinstva, lahko začnete pisati vsebino za izpolnitev teh potreb.

Ustvarjanje privlačnega oglasa

Ustvarjanje dobrega oglasa je nujno, če želite, da vaše podjetje izstopa od ostalih. Dober oglas mora biti relevanten in vsestranski, in odgovorite na vprašanje, ki bi ga bralec morda imel o vašem izdelku ali storitvi. Ustvarjanje oglasa je enostavno in zahtevno, ker ima digitalni svet toliko smernic in orodij. Tu je sedem stvari, ki jih morate upoštevati pri ustvarjanju uspešnega oglasa:

Uporabite močne besede – to so ključne besede, ki pritegnejo bralca in vzbudijo njegovo zanimanje. Uporaba besede “ti” v oglasu je eden najučinkovitejših načinov, kako pritegniti pozornost občinstva. Ljudje se dobro odzivajo na besedilo oglasa, ki se osredotoča na njih, namesto vašega podjetja. The “ti” v besedilu oglasa osredotoči stranko na osebo, ki bere oglas, in tako poveča verjetnost, da bodo kliknili nanj.

Ko ustvarjate kopijo oglasa, ne pozabite napisati prepričljivega naslova, ki pojasnjuje, kaj je vaš izdelek ali storitev, in vključuje veliko ključno besedo iz vaše skupine oglasov. To bo pomagalo pri ocenah kakovosti vaših ključnih besed. Če imate v skupini več ključnih besed, ne čutite se dolžnega napisati ločenega besedila oglasa za vsakega. Namesto tega, pomislite, kakšna je splošna tema skupine oglasov, in napišite besedilo okoli ključnih besed, ki se zdijo najbolj ustrezne za skupino oglasov.

Če ste novi v programu AdWords, ta hitri vodnik bo pokrival osnove: Raziskava ključnih besed, Vrste oglaševalskih akcij, ponudbe za CNK, in negativne ključne besede. Po branju tega članka, pripravljeni boste na zagon svoje prve oglaševalske akcije AdWords! Nadaljujte z branjem in poiščite nasvete in trike, kako narediti svojo oglaševalsko akcijo uspešno. Imeli boste več zaupanja kot kdaj koli prej! Torej začnite! In ne pozabite si ogledati naših drugih vodnikov za AdWords in člankov z navodili za več nasvetov in trikov.

Raziskava ključnih besed

Eden najboljših načinov za iskanje ustreznih ključnih besed je uporaba orodja, kot je Bingovo orodje za ključne besede. Bing je drugi največji iskalnik na svetu, obdelava končana 12,000 milijon iskanj vsak mesec. To orodje vam bo dalo sezname predlogov ključnih besed na podlagi izbranih ključnih besed. Uporabite te sezname za ustvarjanje vsebine, povečati vaše možnosti za privabljanje novih obiskovalcev. Te sezname lahko uporabite tudi za razvoj nove vsebine, kot je objava v spletnem dnevniku ali videoposnetek.

Raziskava ključnih besed je postopek prepoznavanja ključnih besed, ki jih ljudje uporabljajo za iskanje vaših izdelkov ali storitev. S tem, izvedeli boste, katere teme so priljubljene in kakšne vrste vsebine ljudje iščejo. Če veste, katere ključne besede so priljubljene med vašo ciljno publiko, vam bo pomagalo določiti, katere vrste vsebine ustvariti. Ko imate seznam ključnih besed, na te ključne besede lahko ciljate s pisanjem oglasov, trženje družbenih medijev, in druge strategije.

Pri raziskovanju ključnih besed, želeli se boste osredotočiti na tiste, ki so bolj specifični kot splošni. Razlog je preprost: če je ključna beseda široka, malo verjetno je, da bo dosegel vašo ciljno publiko. Če uporabljate splošne ključne besede, verjetno boste zapravili čas in denar. Široke ključne besede, po drugi strani, ne bo prineslo veliko prometa. Ko najdete določene ključne besede, vaša spletna prisotnost bo uspešna. Dobro oblikovan seznam ključnih besed vam bo omogočil ciljanje na določeno ciljno skupino s pravo vsebino.

Obstaja več brezplačnih in vrhunskih orodij za ključne besede, ki vam lahko pomagajo pri iskanju določenih ključnih besed. Moz's Keyword Explorer je eno od takih orodij, in ponuja brezplačne in premium različice. Pregled Larryja Kima o Mozovem raziskovalcu ključnih besed vam lahko da predstavo o tem, kako uporaben je Mozov raziskovalec ključnih besed. SEMrush je še eno dobro orodje za ključne besede z brezplačno in plačljivo različico. Pred dokončno odločitvijo lahko poskusite oboje.

Vrsta akcije

Obstaja veliko načinov za povečanje vašega oglaševalskega proračuna z uporabo različnih vrst oglaševalskih akcij, ki so na voljo v programu Adwords. Ko iskalec vnese generični izraz, iskalnik bo uporabniku predlagal čopiče Morphe. Ta vrsta iskanja je odlična za blagovne znamke, ki imajo visoko prepoznavnost blagovne znamke, ker je namen, da iskalec postane stranka. Medtem ko so nagrade te vrste kampanje visoke, teh iskalcev ni tako enostavno pretvoriti v stranke. Na primer, ko nekdo išče “Morphe čopiči,” pojavil se bo oglas za najbolje prodajane čopiče Morphe. Enako lahko rečemo za palete senčil.

Druga vrsta kampanje je kontekstualna kampanja, ki postavlja vaše oglase na podobna spletna mesta. Ta vrsta akcije je še posebej uporabna za lokalna podjetja. Ta vrsta oglasa prikazuje ustrezne poslovne vpoglede v obliki interaktivne grafike. Izberete lahko, kam želite ciljati in kako dolgo želite, da se vaši oglasi prikazujejo. Ta vrsta oglasa lahko poveča izpostavljenost vaše blagovne znamke in poveča učinkovitost ponovnega trženja. Če izvajate infografsko kampanjo, vaši oglasi bodo umeščeni na podobna spletna mesta.

Obstajajo tudi drugi načini za povečanje učinkovitosti vaše oglaševalske akcije AdWords. Iskalna akcija z blagovno znamko vam lahko pomaga pridobiti dragocen vpogled v to, kaj vaše občinstvo išče. Oglaševalske akcije v iskalnem omrežju z blagovno znamko vam lahko pomagajo tudi pri ustvarjanju potencialnih strank in ciljev višjega toka. Na primer, lahko objavite oglas za spletno mesto vašega podjetja, in nato uporabite URL ciljne strani, da povečate promet. To je dober način za privabljanje novih obiskovalcev in povečanje stopnje konverzije.

ponudbo za CNK

Morda se sprašujete, kako znižati ponudbo za CNK za AdWords, da povečate dobiček. Čeprav je to najbolj očiten način za to, je le ena od mnogih možnosti. Razmislite tudi o zmanjšanju drugih vidikov oglaševalske akcije. Uporaba Pathvisit je vsestransko marketinško orodje, ki lahko sledi telefonskim klicem, pretvori več obiskovalcev, in ustvarjajo tržna poročila. Z znižanjem ponudbe za CNK, lahko povečate svoje možnosti za višjo donosnost naložbe in manj zapravljanja oglasov.

Odvisno od proračuna, lahko nastavite najvišjo ponudbo za CNK za vsako ključno besedo ali skupino oglasov. Svoje ponudbe lahko prilagodite ročno, ali uporabite možnost samodejnega ponujanja. Ročne ponudbe vam omogočajo, da nastavite najvišji znesek, ki ste ga pripravljeni porabiti za določeno ključno besedo ali skupino oglasov. To vam omogoča, da upravljate svoj proračun in postanete bolj strateški glede donosnosti naložbe v oglaševanje in poslovnih ciljev. Uporaba ročnega ponujanja ima več prednosti.

Medtem ko večina uporabnikov programa AdWords uporablja ponudbe za CPC za svoje oglaševalske akcije, morda boste želeli razmisliti tudi o uporabi alternative – CPM. Ponudba za CPC je privzeta nastavitev za akcijo PPC, CPM je najboljša možnost, če želite, da so vaši oglasi vidni na prvih straneh iskalnikov. Ko gre za nadzor nad stroški, CNK je temeljna metrika. Za različne oglaševalske akcije in oglase se bo razlikovalo.

Kot pri vseh drugih načinih oglaševanja, dnevni proračun je ključnega pomena. Če še nikoli niste oglaševali na spletu, prva kampanja Google Adwords bi se morala začeti v $20 – $50 obseg, in nato po potrebi prilagodite. Ko še naprej spremljate rezultate, svoj proračun lahko kadar koli spremenite. Uporaba orodij Google AdWord vam lahko pomaga prilagoditi dnevni proračun za optimizacijo oglaševalskih akcij. Če imate kakršne koli težave pri prilagajanju ponudbe, Google AdWords Grader je najboljše orodje, ki vam pomaga sprejemati najboljše odločitve za vaše podjetje.

Negativne ključne besede

Eden od načinov za povečanje ustreznosti vašega oglasa je vključitev negativnih ključnih besed v vaše PPC akcije. Te ključne besede se ne povežejo samodejno z isto poizvedbo. Vsebovati morajo sinonime, edninske in množinske različice, in druge različice besede. Na primer, če se poskušate uvrstiti za “gora,” vaša oglaševalska akcija z negativnimi ključnimi besedami mora vključevati tudi različice, kot sta gora in gora. Vendar, negativne ključne besede ne delujejo samodejno na enak način kot iskalne akcije, zato preizkusite več pristopov.

Da kar najbolje izkoristite to strategijo, vedeti morate, katere izraze ljudje vnašajo v iskalnik in kateri so nepomembni za vaše podjetje. Poročilo o iskalnih poizvedbah v programu Adwords vam bo povedalo, katere izraze ljudje vnašajo, preden dejansko pridejo na vaše spletno mesto. Ko veste, katere negativne ključne besede obiskovalci vnašajo v iskalno polje, nato jih lahko vključite v svojo oglaševalsko akcijo.

Z uporabo negativnih ključnih besed, svoj splošni namen iskanja lahko izboljšate tako, da izključite nepomembne iskalne izraze. Besedilo oglasa lahko tudi izključite za “rdeče skale” ali podobne možnosti. Splošni učinek uporabe negativnih ključnih besed je, da se poglobite v ciljno občinstvo in povečate donosnost naložbe. Preberite ta članek, kako jih uporabljati v programu AdWords. V samo nekaj tednih boste videli, kako lahko negativne ključne besede povečajo vašo dobičkonosnost.

Uporaba negativnih ključnih besed v programu AdWords ne bo samo izboljšala učinkovitosti vašega oglasa, vendar vam bodo tudi prihranili denar z znižanjem cene na klik (CNK). Z zmanjšanjem števila klikov brez konverzije, prihranili boste denar, ki ga lahko namenite učinkovitejšim kampanjam. Toda glavna prednost uporabe negativnih ključnih besed je, da vam bodo pomagale izboljšati stopnjo konverzije in zmanjšati stopnjo obiskov ene strani..

Konkurenčna inteligenca

Koristi konkurenčnega obveščanja za vaše podjetje daleč presegajo samo razumevanje vaših konkurentov. Pomaga vam določiti njihovo edinstveno prodajno ponudbo, ciljna publika, cenovni načrti, in več. Konkurenčna inteligenca vam pomaga sprejemati odločitve, ki temeljijo na podatkih in vam lahko pomagajo pri oglaševanju, akcije, in prodajne predstavitve učinkovitejše. Ti vpogledi vam lahko pomagajo izboljšati kakovost vaših oglasov in tržnih kampanj, kot tudi prepoznati nove priložnosti in nevarnosti, ki lahko povečajo vaš dobiček. Poglejmo nekaj primerov konkurenčne inteligence.

Pridobiti konkurenčno inteligenco pomeni poznati svoje konkurente’ ključne strategije, kako se lotevajo oglaševanja, in katere taktike uporabljajo za povečanje svojega dobička. Z nad 4.9 milijarde uporabnikov interneta, ostati korak pred konkurenco je ključnega pomena za poslovni uspeh. Glede na Crayonovo 'State of Market Intelligence,’ 77% podjetij navaja konkurenčno inteligenco kot pomemben dejavnik pri pridobivanju tržnega deleža. Konkurenčna inteligenca je uporabna tudi za blagovne znamke, ki želijo čim hitreje povečati prihodke.

Drug način za zbiranje konkurenčnih podatkov za vašo oglaševalsko akcijo AdWords je spremljanje vaše konkurence. Dobro orodje za konkurenčno obveščanje vam bo omogočilo primerjavo vsebine, ki jo delijo vaši konkurenti, in vas bo obvestilo, ko bo objavljena nova vsebina. Na primer, BuzzSumo je odlično orodje za raziskovanje konkurentov, saj vam bo pomagal ugotoviti, katere vrste vsebine uporabljajo vaši konkurenti za doseganje potrošnikov. Temu orodju za konkurenčno obveščanje zaupajo podjetja, kot je HubSpot, Expedia, in The Telegraph. Lahko vam pomaga ugotoviti, kako konkurenti uporabljajo vsebino za ustvarjanje prometa in konverzij.

Konkurenčna pokrajinska preglednica najvišje ravni bo vsebovala informacije o posameznih meritvah, imena podjetij, blagovnih znamk, in oglasi brez blagovnih znamk. Vsebovati mora tudi dodatne zavihke, ki pokrivajo ustrezne ključne besede, oglasi, ciljne strani, in več. Če iščete določene tekmovalce, ki izvajajo teste, lahko podrobno pogledate, kateri od njihovih oglasov in ciljnih strani so uspešni. Nato lahko začnete primerjati svoje rezultate z njihovimi. Če uporabljate Adwords za PPC, imeli boste prednost pred svojimi tekmeci, če boste vedeli, kaj delate.

Obstaja več načinov za nastavitev računa AdWords. Odvisno od vaših ciljev, lahko uporabite eno od naslednjih struktur: Cilj kampanje, Sistem ponudb, in Stroški. Možnost je tudi razdeljeno testiranje. Ko določite najboljši format za svojo oglaševalsko akcijo, čas je, da se odločite, kako boste porabili svoj proračun za oglaševanje. Spodaj je navedenih nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali začeti. Za ustvarjanje najučinkovitejših kampanj, preberite ta vodnik.

Stroški

Stroški programa Adwords se razlikujejo glede na več spremenljivk. Povprečni stroški so okoli $1 do $5 na klik, medtem ko so stroški za prikazno omrežje veliko nižji. Nekatere ključne besede so dražje od drugih, na stroške vpliva tudi konkurenca na trgu. Najdražje ključne besede AdWords so pogosto dražje od povprečja, in običajno pripadajo visoko konkurenčnim trgom, kot sta pravo in zavarovalništvo. Vendar, tudi z višjimi stroški, Adwords je še vedno odličen način za spletno trženje vašega podjetja.

Čeprav CPC sam po sebi ne daje veliko vpogleda, je odlično izhodišče za razumevanje stroškov programa Adwords. Druga koristna metrika je CPM, ali ceno na tisoč prikazov. Ta meritev vam daje predstavo o tem, koliko porabite za oglaševanje, in je uporaben tako za akcije s CNK kot CNT. Vtisi blagovne znamke so dragoceni pri vzpostavljanju dolgoročne marketinške kampanje.

Cena programa Adwords je vsota vaše cene na klik (CNK) in ceno na tisoč prikazov (CPM). Ta znesek ne vključuje drugih stroškov, kot je gostovanje vašega spletnega mesta, vendar predstavlja vaš skupni proračun. Nastavitev dnevnega proračuna in najvišje ponudbe vam lahko pomaga nadzorovati stroške. Ponudbe lahko nastavite tudi na ravni ključne besede ali skupine oglasov. Druge uporabne meritve za spremljanje vključujejo povprečni položaj, ki vam pove, kako se vaš oglas uvršča med ostalimi oglasi. Če niste prepričani, kako nastaviti ponudbe, lahko uporabite Auction Insights, da vidite, koliko plačujejo drugi oglaševalci.

Poleg vašega proračuna, vaša ocena kakovosti vpliva tudi na ceno programa Adwords. Google izračuna stroške Adwords kampanje na podlagi števila oglaševalcev, ki imajo oglase za določeno ključno besedo. Višja je vaša ocena kakovosti, nižja bo cena na klik. Po drugi strani, če je vaša ocena kakovosti slaba, boste plačali veliko več kot vaša konkurenca. Torej, pomembno je razumeti svoj proračun za AdWords, da ga lahko ostanete znotraj in vidite pozitivne rezultate.

Sistem ponudb

Spremembe sistema ponudb in sistema ujemanja v programu Adwords povzročajo številne kritike, ki se posmehujejo Googlu. Prej, oglaševalec hotelske verige bi lahko ponudil besedo “hotel,” zagotavljanje, da se bo njegov ali njen oglas pojavil na vrhu SERP-jev. To je tudi pomenilo, da se bodo njihovi oglasi prikazovali v frazah, ki vsebujejo to besedo “hotel.” To je bilo znano kot široko ujemanje. Ampak zdaj, z Googlovimi spremembami, sistema nista več tako ločena.

Na voljo je več strategij za povečanje klikov znotraj proračuna. Te strategije so idealne, če želite povečati stopnjo konverzije in najti več obsega. Vendar se zavedajte, da ima vsaka vrsta strategije ponudb svoje prednosti. Spodaj so navedene tri glavne vrste sistemov ponudb in njihove prednosti. Če ste novi v programu AdWords, vaša najboljša možnost je, da preizkusite strategijo povečanja konverzij, ki samodejno prilagaja ponudbe za povečanje števila konverzij.

Samodejne strategije ponudb odpravljajo ugibanja pri plačanem oglaševanju, vendar lahko vseeno dosežete boljše rezultate z ročnimi metodami. Ponudba je znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za določeno ključno besedo. Vendar ne pozabite, da ponudba ne določa vaše uvrstitve; Google ne želi dati prvega mesta nekomu, ki porabi največ denarja za ključno besedo. Zato morate prebrati o sistemu dražbe, preden ga uporabite.

Ročne ponudbe vam omogočajo nadzor nad zneskom ponudbe za vsak oglas. Sistem ponudb lahko uporabite za zmanjšanje proračuna, ko oglasi niso uspešni. Na primer, če je vaš izdelek zelo priljubljen, namesto natančnega ujemanja boste morda želeli uporabiti široko ujemanje. Široko ujemanje je boljša možnost za splošna iskanja, vendar vas bo stalo malo več. Alternativno, lahko izberete natančno ali frazno ujemanje.

Cilj kampanje

V programu Google Adwords lahko nastavite cilj oglaševalske akcije na več načinov. Nastavite lahko dnevni proračun, kar je enako vaši mesečni naložbi v kampanjo. Potem, to število delite s številom dni v mesecu. Ko določite svoj dnevni proračun, lahko ustrezno nastavite svojo strategijo ponudb. Poleg tega, cilje oglaševalske akcije lahko nastavite za različne vrste prometa. Odvisno od ciljev vaše kampanje, lahko se odločite za ciljanje na določene lokacije ali določene ciljne skupine.

Cilj kampanje je ključni element celotne kampanje. Cilj mora jasno opisati, kaj je treba spremeniti, da bo kampanja uspešna. Biti mora čim bolj jedrnat, in mora biti napisana tako, da jo razumejo vsi udeleženi v kampanji. Tudi cilj naj bo specifičen, dosegljiv, in realno. To pomaga pri določanju virov, potrebnih za dosego tega cilja. Uporaba teorij sprememb, lahko postavite realne cilje za svojo kampanjo.

Razdeljeni testni oglasi

Obstajata dva osnovna koraka za deljeno testiranje vaših oglasov v Googlovem programu Adwords. najprej, ustvariti morate dva različna oglasa in ju uvrstiti v svojo skupino oglasov. Potem, boste želeli klikniti vsakega od njih, da vidite, kateri je boljši. Nato lahko vidite, katera različica vašega oglasa je učinkovitejša. Da bo split-testiranje čim bolj učinkovito, sledite spodnjim korakom.

Ustvarite dva različna niza oglasov in nastavite proračun za vsak oglas. En oglas bo stal manj, medtem ko bo drugi stal več. Za določitev proračuna za oglase, lahko uporabite kalkulator proračuna oglaševalske akcije. Ker so deljeni testi dragi, boste na koncu izgubili nekaj denarja, vedeli pa boste tudi, ali vaši nizi oglasov delujejo. Če sta si oba niza oglasov podobna, ustrezno prilagodite svoj proračun.

Ko izberete dve skupini oglasov, izberite tistega, ki bo verjetno ustvaril največje število klikov. Google vam bo povedal, kateri je uspešnejši. Če vaš prvi oglas prejme največ klikov, potem je to dober znak. Toda druga skupina oglasov ima nižje razmerje med prikazi in kliki. Znižajte svojo ponudbo, ko pričakujete najvišji CTR od druge skupine oglasov. Na ta način, lahko preizkusite vpliv svojih oglasov na vaše konverzije.

Drug način za deljeno testiranje Facebook oglasov je urejanje obstoječe kampanje. Storiti to, uredite svoje nabore oglasov in izberite gumb Razdeli. Facebook bo samodejno ustvaril nov nabor oglasov s spremembami in vrnil prvotnega. Razdeljeni test se bo izvajal, dokler ga ne ustavite. Če je vaš split test uspešen, kampanjo nadaljujte z rezultati vašega testa. Morda boste želeli oglase razdeliti na dve ali celo tri ločene akcije.

ROI

Oglaševanje v iskalnikih je stroškovno učinkovita metoda za doseganje pravih strank ob pravem času. Ponuja tudi več sledenja, kar vam omogoča, da ugotovite, kateri oglasi ali iskalni izrazi so povzročili prodajo. Vendar, tržniki morajo vedeti, kako povečati donosnost naložbe z izbiro pravih ključnih besed, dodelitev ustreznega proračuna in po potrebi prilagoditev strategij. Ta članek razpravlja o nekaterih pomembnih dejavnikih, ki jih morate upoštevati, da povečate donosnost naložbe s programom Adwords. Berite naprej, če želite izvedeti več.

Pri izračunu ROI programa Adwords, pomembno si je zapomniti, da se kliki na spletnem mestu ne pretvorijo vedno v prodajo. Za izračun donosnosti naložbe v AdWords boste morali slediti konverzijam. To je mogoče storiti prek telefonskih klicev, kot tudi sledenje, dokler obiskovalec ne pride do finala “Hvala” strani. Kot pri vsaki marketinški kampanji, donosnost naložbe bo odvisna od tega, koliko obiskovalcev vaši oglasi pripeljejo na vaše spletno mesto. Storiti to, izbrati morate ključne besede z namenom nakupa.

Za izboljšanje donosnosti naložbe v AdWords, razmislite o dodajanju razširitev svojim oglasom. Uporaba razširitev ciljne strani vam bo pomagala privabiti več ciljnih obiskovalcev. Poleg razširitve ključne besede, uporabite lahko tudi oblačke ali razširitve lokacije. Slednji vašemu spletnemu mestu doda gumb za klic v živo. Uporabite lahko tudi ocene in povezave do spletnih mest, da ljudi usmerite na sorodne strani. Moral bi preizkusiti različne možnosti, preden se odločiš za prave. Če želite povečati ROI, preverite vse.

Google Analytics vam omogoča samodejno označevanje oglaševalskih akcij AdWords s samodejnim označevanjem. Poročila vam bodo prikazala ROI oglaševalskih akcij AdWords. Prav tako uvozite svoje podatke o stroških iz plačljivih marketinških storitev v Google Analytics, da spremljate njihovo uspešnost. S tem boste lažje spremljali stroške oglaševanja, prihodek in ROI. Te informacije vam bodo omogočile sprejemanje boljših odločitev o tem, kam vložiti svoj denar. In to je šele začetek. Z upoštevanjem teh smernic lahko enostavno sledite donosnosti naložbe v AdWords.

Ko nastavite oglaševalsko akcijo, Google bo za vas ustvaril skupine oglasov. To bo olajšalo upravljanje vaših oglasov. Vsaka skupina oglasov vsebuje en oglas, ena ali več ključnih besed, in široko ali frazno ujemanje. Google nastavi vašo ključno besedo na široko ujemanje, tako da lahko uporabniki vnesejo vaše ključne besede kjer koli. Običajno, to se najbolje ujema. Nato boste želeli prilagoditi ceno na klik, cena na prikaz, in ceno na nakup, ki ustreza vašemu proračunu in ciljem.

Cena na klik

Idealna cena na klik za AdWords se določi z določitvijo vaše ciljne donosnosti naložbe. Za večino podjetij, pet centov na klik zadostuje. Drug način za izražanje tega je cena na nakup, oz 20% prihodkov. Za povečanje donosnosti naložbe, razmislite o navzkrižni prodaji svojim obstoječim strankam, da povečate povprečno vrednost vsake prodaje. Če želite določiti, kako ciljati vaš CPC, uporabite spodnji grafikon menjalnih razmerij. Z uporabo tega grafikona, lahko se odločite, koliko boste ponudili za posamezno ključno besedo in oglas.

Najučinkovitejši način za znižanje CNK je ciljanje na dolgorepe ključne besede. Te ključne besede imajo majhen obseg iskanja in je manj verjetno, da bodo pritegnile nepomembna iskanja. Te ključne besede imajo običajno tudi višjo oceno kakovosti, kar je pokazatelj ustreznosti in nizke cene na klik. Adwords CNK temelji na panogi, v kateri ste, in ravni konkurence. Bolj konkurenčna je vaša industrija, višji je CPC.

Obstaja več načinov za nastavitev najvišjih CNK, vključno s samodejnimi in ročnimi ponudbami. Ročne ponudbe za ceno na klik so najpogostejša vrsta CNK. Ročna metoda vključuje ročno prilagajanje najvišjega CNK, medtem ko samodejno ponujanje uporablja programsko opremo, ki samodejno prilagodi najvišji CPC namesto vas. Če niste prepričani, katera metoda je prava za vaše podjetje, Google ponuja nekaj nasvetov. Toda katerega koli izberete, upoštevajte priporočila svoje agencije s certifikatom Google.

Oglaševanje s plačilom na klik temelji na dražbenem sistemu. Ker založnik navaja stopnje plačila na klik, oglaševalci lahko svobodno izberejo, kateri najbolj ustreza njihovemu proračunu. Na splošno, večja je vrednost klika, višja je cena na klik. Vendar, lahko se z založnikom dogovorite za nižjo ceno na klik, še posebej, če podpisujete dolgoročno ali dragoceno pogodbo.

Medtem ko se cena na klik zelo razlikuje, povprečni znesek za en klik je okoli $1 do $2 v programu Google AdWords. Na prikazovalnem omrežju, povprečne CNK so pod dolarjem. Odvisno od tekmovanja, lahko zapravite kar $50 na klik. Na primer, nepremičninsko podjetje lahko porabi $10000 do $10000 v programu AdWords vsako leto. Vendar, če iščete novo stranko, lahko porabite kar malo $40 na klik.

Negativne ključne besede

Stroške lahko zmanjšate z uporabo negativnih ključnih besed v oglaševalskih akcijah AdWords. Pomembno si je zapomniti, da vse iskalne poizvedbe niso ustrezne za vašo akcijo, zato morate svojim skupinam oglasov in akcijam dodati negativne ključne besede. Če niste prepričani, kako uporabljati negativne ključne besede, preberite navodila po korakih. Obstaja veliko načinov za uporabo negativnih ključnih besed v programu AdWords. Tukaj je nekaj načinov, kako jih uporabiti.

Eden najboljših načinov za iskanje negativnih ključnih besed je iskanje v Googlu. Preprosto vnesite izraz, na katerega poskušate ciljati, in poglejte, kaj se prikaže. Nato boste morali na seznam negativnih ključnih besed dodati vse iskalne izraze, ki niso povezani z vašo akcijo. Če niste prepričani, katere negativne ključne besede dodati, preverite svojo konzolo Google Search Console ali analytics za seznam vseh negativnih ključnih besed. Ko dodate negativne ključne besede v oglaševalsko akcijo AdWords, imeli boste seznam nepovezanih oglasov, ki se jim morate izogniti.

Drug način za izboljšanje CTR je uporaba negativnih ključnih besed. Z uporabo negativnih ključnih besed boste zagotovili, da se bodo vaši oglasi prikazali ob ustreznih iskalnih izrazih, zmanjšanje števila izgubljenih klikov. Povečal bo tudi delež ustreznih obiskovalcev vaše oglaševalske akcije in izboljšal ROAS. Končna prednost uporabe negativnih ključnih besed je, da ne boste plačevali za oglase, ki se ne ujemajo z vašim izdelkom ali storitvijo. To pomeni, da lahko prihranite denar pri proračunu za oglaševanje.

Z uporabo negativnih ključnih besed v programu Adwords lahko prihranite čas in denar, saj blokirate neustrezna iskanja. Ustvarite lahko negativne ključne besede, ki so za vaš izdelek enako pomembne kot želena ključna beseda. Na primer, če želite prodajati brezplačne izdelke, povezane z zdravjem, uporabite besedo "brezplačno". Ljudje, ki iščejo brezplačno zdravstveno varstvo ali zaposlitev, morda niso na vašem ciljnem trgu. Uporaba negativnih ključnih besed je odličen način za ohranjanje zapravljenega proračuna pod nadzorom.

Cena na prikaz

Cena na prikaz (CPM) je ključna metrika za sledenje pri spletnem oglaševanju. Ta metrika meri stroške oglaševalskih kampanj, in se pogosto uporablja za izbiro medijev. Je odličen način za sledenje visoki ravni zavedanja podjetja in določanje, koliko ponuditi za različne vrste oglaševanja.. V večini primerov, CPM se lahko uporablja za oceno učinkovitosti marketinške kampanje. Poleg tega, da je pomembna meritev za sledenje, CPM tudi pomaga oglaševalcem ugotoviti, katere platforme so bolj učinkovite za doseganje njihovih ciljev.

CNT so se od tretjega četrtletja povečale 2017 vendar od takrat niso veliko nihale. V povprečju, plačani oglaševalci $2.80 na tisoč prikazov v prvem četrtletju 2018, skromen, a vztrajen porast. Od Q1 2018, plačani oglaševalci $2.8 na tisoč prikazov, dolar več kot v prvem četrtletju 2017. V nasprotju s tem, CNK v Google Prikaznem omrežju so se vrnili na $0.75 na klik, ali približno 20 centov višji kot v četrtem četrtletju 2017.

Medtem ko so brezplačni prikazi oglasov učinkovitejši od prikazov plačanih oglasov, niso vredni stroškov. te “neznano” iskanja potekajo vsak dan. To pomeni, da Google ne more predvideti namena iskalca, vendar lahko oceni pogostost določenih ključnih besed, kot naprimer “avtomobilsko zavarovanje,” in nato optimizira svoje oglase na podlagi teh ključnih besed. Potem, oglaševalci plačajo samo za klike, ki jih prejmejo.

Medtem ko se CPC na platformah družbenih medijev razlikujejo, cena na prikaz običajno ni previsoka. Na primer, Facebookov CPC je $0.51 na prikaz, medtem ko LinkedIn CPC je $3.30. Platforme družbenih medijev, kot sta Instagram in Twitter, so cenejše, s povprečno CPC v višini $0.70 do $0.71 na prikaz. Ti oglasi bodo prikazani samo, če se proračun dnevno osvežuje. Na ta način, oglaševalcem ni treba skrbeti za preveliko porabo ali večjo porabo, kot je potrebno.

Cena na nakup

Eden najpomembnejših dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri ponudbah za oglaševanje v programu Adwords, je cena na nakup. Lahko se giblje od nekaj dolarjev do manj kot $100, povprečni CPA pa je $0.88. Razlog, da je ta številka tako nizka, je v tem, da večina oglaševalcev za svoje oglase ne bo ponudila zelo visokih ponudb. Na primer, če stanejo praznične nogavice $3, ponudbe $5 kajti ta izraz bi bil zelo neučinkovit.

Čeprav je pomembno vedeti, koliko vas stanejo vaše oglaševalske akcije, možno je izračunati CPA na podlagi vaših konverzij. Težko je ugotoviti, ali do konverzije dejansko pride ali ne, vendar je to mogoče storiti s sledenjem izpolnjevanju obrazcev in demo prijavam. Vendar, univerzalnega standarda za določanje cene na nakup ni, in vsako spletno podjetje bo imelo drugačen izdelek, cena, marže, obratovalni stroški, in oglaševalsko kampanjo.

Cena na nakup, ali CPA, se nanaša na znesek denarja, ki ga oglaševalec porabi za vsako konverzijo, ki jo ustvarijo njegovi oglasi. To vključuje prodajo, klikov, obrazci, naročnine na novice, in druge oblike. Oglaševalci se bodo o tej stopnji na splošno pogajali z oglaševalskimi omrežji, vendar je treba vedeti, da se vsi ne bodo strinjali s tem. Ko se z oglaševalcem dogovorite za ceno, ceno na pridobitev je mogoče določiti.

Cena na nakup je še ena pomembna metrika, ki ji je treba slediti v oglaševalskem procesu. Ko se odločate za porabo denarja za CPA, določiti boste morali, koliko denarja boste morali porabiti za ustvarjanje prodajne transakcije. Uporabniki programa AdWords lahko izmerijo uspeh svojih oglasov tako, da ocenijo, koliko stanejo glede na število konverzij, ki jih ustvari posamezen oglas. Cena na nakup je pogosto povezana s posebnim tržnim kanalom, torej višji je CPA, več bo imel oglaševalec dobiček.

Za oglaševanje vaše spletne strani lahko uporabite Google Adwords. Postopek je zelo preprost: morate ustvariti račun, izberite nekaj ustreznih ključnih besed, in začnite dražiti zanje. Tukaj je opisano, kako optimizirati razmerje med prikazi in kliki ter začeti oglaševati svoje spletno mesto! Upajmo, da vam bo ta članek pomagal začeti uporabljati AdWords. če ne, več o osnovah oglaševanja na Googlu lahko izveste v tem članku. Do naslednjič, veselo licitiranje!

Oglaševanje na Googlu

V Googlovem sistemu Adwords lahko oglašujete s ponudbami za ključne besede, ki ustrezajo vašemu podjetju. Vaš oglas se bo prikazal, ko bodo potencialne stranke v Googlu iskale ključne besede, na katere želite ciljati. Google bo odločil, kateri oglasi bodo prikazani na njegovi strani z rezultati iskanja, in višja je vaša ponudba, višje bo vaš oglas postavljen. Ključno je ujeti potencialne stranke’ oči in jih prepričati, da kliknejo na vaš oglas. Spodaj so navedeni namigi, kako bo vaš oglas učinkovitejši.

Oglasi na Googlu so lahko zelo učinkoviti, če je vaš izdelek ali storitev relevantna za stranke’ potrebe. Ta vrsta oglaševanja je lahko zelo ciljana na vaše občinstvo glede na lokacijo, starost, in ključne besede. Google ponuja tudi ciljane oglase glede na čas dneva. Večina podjetij uporablja svoje oglase samo med tednom, od 8 zjutraj do 5 popoldne. Ob vikendih ne objavljajo oglasov, ampak med delavniki, svoj oglas lahko ciljate na potencialne stranke glede na to, kdaj so na spletu.

Pri uporabi Google Adwords, obstajata dve osnovni vrsti oglasov. Prva vrsta je Iskanje, ki prikaže vaš oglas vsakič, ko nekdo išče vaš izdelek ali storitev. Prikazni oglasi so na splošno cenejši, vendar niso tako usmerjeni k poizvedbam kot iskalni oglasi. Ključne besede so iskalni izrazi, ki jih ljudje vnesejo v Google, da bi našli izdelek ali storitev. V večini primerov, Google vam bo omogočil uporabo do petnajstih ključnih besed, vendar lahko številko pozneje vedno povečate.

Za malo podjetje, oglaševanje s plačilom na klik je lahko odlična rešitev. Ker morate plačati samo za vsak klik, oglaševanje s plačilom na klik je lahko drago, vendar pametni oglaševalci svoje oglaševalske akcije gradijo tako, da na svoje spletno mesto pritegnejo kvalificiran promet. To bo na koncu povečalo njihovo prodajo. In če je vaše podjetje šele na začetku, to metodo je vredno preveriti. Vendar ne pozabite, da možnosti niso v vašo korist, ko gre za optimizacijo organskega iskanja (SEO).

Ponudba za ključne besede

Ko začnete ponujati za ključne besede v programu AdWords, morate biti pozorni na vaš CTR (stopnja klikov) poročilo. To poročilo vam bo pomagalo oceniti nove ideje in ustrezno prilagoditi svojo ponudbo. Poleg tega, svojo strategijo morate nenehno spremljati. Oglaševanje v iskalnem omrežju se hitro spreminja, in morate biti v koraku z najnovejšimi trendi. Preberite več o tej temi, ali najemite strokovnjaka za vodenje vaših oglaševalskih akcij. Tukaj je nekaj nasvetov za povečanje proračuna.

najprej, določite proračun, ki ga želite porabiti za svoje oglase. Ne pozabite, da večina ljudi ne pogleda mimo prvih nekaj rezultatov v Googlovem iskanju, zato je nujno, da se pojavite na vrhu SERP-jev. Znesek, ki ga ponudite za posamezno ključno besedo, bo določil, koliko boste porabili na splošno in kako dobro boste prikazani na prvi strani. Za vsako ključno besedo, Google ga uvrsti na dražbo z najvišjim ponudnikom.

Uporabite lahko tudi negativne ključne besede, da omejite svoje ponudbe za neustrezna iskanja. Negativne ključne besede so del negativnega ciljanja in vam lahko preprečijo dajanje ponudb za ključne besede, ki niso pomembne za vaše podjetje. Na ta način, vaši oglasi se bodo prikazali samo v iskalnih poizvedbah, ki vključujejo negativne ključne besede. Bolj kot je ključna beseda negativna, nižja bo vaša ponudba. Izberete lahko celo negativne ključne besede v skupini oglasov, da jih odstranite iz oglaševalske akcije.

Ko ponujate za ključne besede, upoštevajte svojo oceno kakovosti. Google pri ocenjevanju vsebine in ustreznosti oglasa upošteva tri dejavnike. Visoka ocena kakovosti je znak ustreznosti spletnega mesta. Verjetneje je tudi, da bo vaša vsebina ustvarila dragocen promet, zato razmislite o prilagoditvi svoje ponudbe. Ko so vaši oglasi objavljeni, pridobili boste podatke o uspešnosti vaše akcije in ustrezno prilagodili svojo ponudbo.

Ustvarjanje oglasov

Ko ustvarjate oglase v programu AdWords, morate upoštevati več stvari. Za eno stvar, poznati morate strukturo platforme, in uporabite orodja SEO, kot sta načrtovalnik ključnih besed in Googlova enaka, da poiščete ustrezne ključne besede. Potem, napišite vsebino oglasa in ga optimizirajte, da boste dosegli najvišje razmerje med prikazi in kliki. Potem, objavite na Googlovem spletnem mestu, da pridobite največje število ogledov in klikov.

Ko je vaš oglas ustvarjen, preverite, ali ima slovnične in črkovalne napake. Google izmenično prikazuje vaše oglase, zato je pomembno videti, kateri je najboljši. Ko imaš zmagovalca, izzovite ga, da ga izboljšate. Če imate težave pri pisanju oglasa, lahko tudi pogledate, kaj počnejo vaši konkurenti. Ne pozabite, da se od vas ne pričakuje, da boste izumili kolo – ni vam treba napisati oglasa, če že najdete nekaj, kar deluje!

Pri ustvarjanju oglasov za AdWords, pomembno je upoštevati, da se bo vsak oglas izgubil v morju vsebine. Možnosti, da bi osvojili vsako pozicijo, so izjemno majhne. Zato, pomembno je, da poznate končne cilje svojih strank, preden ustvarite svoje oglase. Na primer, če je vaše podjetje specializirano za zdravila proti aknam, bi želeli ciljati na uporabnike, ki iščejo zdravilo proti aknam. Z uporabo teh končnih ciljev bodo vaši oglasi izstopali od konkurence.

Optimizacija razmerja med prikazi in kliki

Optimiziranje razmerja med prikazi in kliki je ključnega pomena za povečanje donosnosti naložbe v oglaševanje. Na razmerje med prikazi in kliki pogosto vpliva uvrstitev oglasa, ki se nanaša na položaj oglasa v rezultatih plačanega iskanja. Višji kot je CTR, boljše, saj je neposreden odraz kakovosti vaših oglasov. Na splošno, izboljšanje CTR lahko poveča konverzije in prodajo v najhitrejšem možnem času. Prvič, preverite uvrstitev svojega oglasa v primerjavi s svojimi konkurenti v panogi.

Da povečate svoj CTR, določite ključne besede, ki jih vaše ciljno občinstvo uporablja za iskanje vašega spletnega mesta. Google Analytics in Search Console sta odlična orodja za to. Prepričajte se, da so vaše ključne besede v URL-ju oglasa, ki obiskovalcem pomaga pri odločitvi, kam klikniti. Nujna je tudi uporaba prepričljivega besedila oglasa. Spoznajte preference svojega občinstva in uporabite te informacije, da ustvarite besedilo oglasa, ki ga bo spodbudilo k ukrepanju.

Ko določite svojo ciljno skupino, poskusite segmentirati svoje oglaševalske akcije. To vam bo omogočilo, da bolje usmerite svoja oglaševalska prizadevanja in povečate CTR. Funkcija, ki je na voljo na Googlovem spletnem mestu, se imenuje “Uporabniki tudi povprašujejo po” vam lahko pomaga ciljati na določeno občinstvo, tako da jim zagotovi ustrezne predloge. Razmerja med prikazi in kliki se uporabljajo tudi za merjenje učinkovitosti vaše digitalne marketinške kampanje. Nizek CTR je lahko znak težave z oglaševalsko akcijo, ali pa se vaši oglasi ne prikazujejo, ko iščejo ustrezni potrošniki.

Če vaš iskalni oglas ne doseže visokega CTR-ja, ste zamudili veliko priložnost. Čas je, da naredite naslednji korak. Naredite dodatno miljo, da izboljšate svoj CTR in oceno kakovosti. Poskusite uporabiti prepričevanje z vizualnimi sredstvi, da povečate razmerje med prikazi in kliki. Uporaba tehnik, kot je inokulacija, lahko prepričate svoje občinstvo, da vidite luč na koncu tunela. Končni cilj prepričevanja je, da jih vodi do rešitve ali poziva k dejanju.

Ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje z Adwords je močno orodje za doseganje novih strank. Google ima stroga pravila glede zbiranja osebnih podatkov svojih uporabnikov, vključno s telefonskimi številkami, e-poštni naslovi, in številke kreditnih kartic. Kampanje za ponovno trženje se lahko izvajajo na Googlovi domači strani, mobilne aplikacije, in družbenih medijev. Googlovo orodje za ponovno ciljanje lahko podjetjem pomaga doseči potencialne stranke prek več platform. Najboljši način za začetek je pregled naslednjih strategij.

Ponovno ciljanje z Adwords lahko uporabite za ciljanje na določene stranke, ki so obiskale določeno stran na vašem spletnem mestu. Ustvarite lahko splošen oglas, ki bodoče stranke spodbuja k brskanju po vašem spletnem mestu, lahko pa ustvarite oglas za ponovno ciljanje, ki prikazuje oglase ljudem, ki so že obiskali vaše spletno mesto. Cilj je pritegniti pozornost ljudi, ki so nekoč obiskali vaše spletno mesto, tudi če niso ničesar kupili.

Ponovno ciljanje s programom Adwords lahko cilja na določene obiskovalce tako, da ustvari ciljno skupino po meri, ki se ujema z demografskimi podatki posameznega obiskovalca spletnega mesta. Občinstvo, ki ga ustvarite, bo videlo samo oglase, ki ustrezajo interesom in demografskim značilnostim te osebe. Da bi dosegli najboljše rezultate, obiskovalce svojega spletnega mesta razdelite v različne skupine, uporabo demografskih podatkov za ciljanje vaših prizadevanj za ponovno trženje. Če ste novi v svetu oglaševanja, začnite z Google Adwords.

Ponovno ciljanje z Adwords deluje tako, da na vaše spletno mesto postavite majhen košček kode. Ta koda, znan tudi kot piksel, obiskovalci spletnega mesta ne bodo mogli zaznati. Nato uporablja anonimne piškotke brskalnika, da sledi vašemu občinstvu po spletu. Ta koda bo Googlu Ads sporočila, kdaj naj prikaže oglase ljudem, ki so obiskali vaše spletno mesto. Je izjemno učinkovit način za doseganje potencialnih strank. Ta metoda je hitra in cenovno dostopna, in lahko prinese velike rezultate.

Preden začnete oglaševati na Googlu, moraš vedeti, v kaj se spuščaš. Tukaj je nekaj stvari, ki jih morate upoštevati: Vrste ujemanja, Ocene kakovosti, Stroški, in ponovno ciljanje. Ko enkrat razumeš te stvari, boste lahko načrtovali učinkovitejšo AdWords kampanjo. In ko enkrat obvladate vse to, pripravljeni ste začeti! Vendar, preden to storite, bi morali narediti nekaj raziskav o svojih ključnih besedah.

Stroški

Obstaja veliko dejavnikov, ki določajo, koliko denarja bi morali porabiti za AdWords. Na primer, kakšna je povprečna cena na klik? Stroški prodanega blaga (COGS) vključuje porabo produkcije in oglaševanja. Ugotoviti boste morali, koliko denarja ste porabili za oglaševanje, da se vam bo naložba povrnila. Nato lahko te stroške primerjate s svojimi prihodki od oglaševalskih akcij AdWords in ugotovite, katere ključne besede so najbolj donosne.

Cena na klik (CNK) se zelo razlikuje glede na ključne besede in panogo. Običajni CNK so na voljo $2.32 v iskalnem omrežju in $0.58 v prikaznem omrežju. Za več informacij, glejte ta članek o meritvah AdWords. Eden od načinov za znižanje CNK je ciljanje na ključne besede z visoko oceno kakovosti. Ključne besede z visoko oceno kakovosti si zaslužijo boljšo umestitev na strani, prihranite denar in zagotovite, da se vaši oglasi prikazujejo na pravih straneh.

Ponudbo lahko prilagodite za določeno ključno besedo, če veste, katere so najboljše. Nasprotno, lahko znižate svojo ponudbo za ključne besede, ki ne prinašajo rezultatov. Upoštevajte, da nekatere ključne besede stanejo več kot druge, zato morate nenehno spremljati in ustrezno prilagajati svoje ponudbe. Kot lastnik podjetja, morate biti seznanjeni s spremembami cen programa Adwords in biti pripravljeni na ustrezno prilagoditev. Ko se naučite, katere ključne besede dobro delujejo na vašem spletnem mestu, lahko povečate svoj prihodek in znižate svoje CNK, da dobite najboljšo donosnost naložbe.

Akcija CPC je najpogosteje uporabljena metoda. To je najpogostejša metoda in stane manj kot sto centov na klik. Vendar, cena za vsak klik se razlikuje od cene prikazov. Če želite izvedeti stroške vaše oglaševalske akcije, lahko uporabite načrtovalnik ključnih besed, da dobite oceno vaše cene na klik. Na ta način, natančno boste vedeli, koliko boste plačali za vsak klik in koliko prikazov boste prejeli.

Vrste ujemanja

Če želite povečati število konverzij in porabiti manj denarja za svoje oglase, ključne besede bi morali razdeliti na različne vrste ujemanja. V programu AdWords, to se naredi s segmentacijo oglasov glede na vrste ujemanja. Z izbiro pravih vrst ujemanja, boste lahko dosegli svojo ciljno skupino in se izognili zapravljanju denarja za nepomembne klike. V ta namen, uporabite brezplačno orodje za ključne besede, da določite svojo ciljno skupino in nato ustrezno segmentirate svoje oglase.

Natančno ujemanje je najbolj ciljano od vseh ujemanj ključnih besed, in zahteva, da je ključna besedna zveza točna. Vendar, po potrebi lahko svoji poizvedbi dodate dodatne pogoje. Natančno ujemanje je najboljša izbira za oglaševalce, ki želijo povečati število konverzij s prikazovanjem samo oglasov, ki ustrezajo ključnim besedam, na katere ciljajo. Natančno ujemanje ima tudi višje razmerje med prikazi in kliki. Vendar, pomembno je razumeti, da uporaba natančnih ujemanj morda ni najboljša izbira za vsako podjetje.

Če želite ciljati na določene besede, potem lahko uporabite široko spremenjene ključne besede. Ti so preprosti za uporabo in Googlu sporočajo, naj prikazuje vaše oglase za določene besede ali besedne zveze. Ključne besede so lahko v poljubnem vrstnem redu. Te pogoje lahko vnesete s simbolom plus (+) pred vsako ključno besedo. Široko spremenjena oblika ključnih besed se lahko uporablja tudi za fraze. Full Media je specializirano za oglaševalske akcije AdWords PPC za mala in srednje velika podjetja.

Široko in natančno ujemanje sta najbolj priljubljeni vrsti ujemanja, obstajajo pa tudi bližnje variante. Vrsta širokega ujemanja vključuje vse možne napačno črkovane ključne besede, medtem ko vam natančna vrsta omogoča ciljanje na širša sorodna iskanja. Podobne različice lahko tudi izključite z dodajanjem negativnih ključnih besed. Vendar, to ni dobra praksa, saj lahko zmanjša število klikov. Vrsta širokega ujemanja je najboljša izbira za oglaševalce, ki želijo ciljati na določene izraze.

Ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje je oblika spletnega oglaševanja, ki tržnikom omogoča prikazovanje ciljanih oglasov preteklim obiskovalcem spletnega mesta. Tehnika ponovnega trženja deluje tako, da na spletno stran spusti kodo za sledenje in omogoči, da se oglasi prikažejo prejšnjemu obiskovalcu. Rezultati te vrste ponovnega trženja so pomembni. Dokazano je, da povečuje prodajo do 70% ko ljudje, ki so obiskali spletno mesto, ne da bi kar koli kupili, opravijo nakup prek kampanje za ponovno trženje.

Če vaše spletno mesto ni optimizirano za ponovno ciljanje, morda ne boste mogli videti rezultatov. Če vaša kampanja za ponovno trženje ne deluje, morda boste morali upoštevati nasvet družbe za upravljanje Google Adwords. Pomagali vam bodo pravilno nastaviti kampanjo za ponovno ciljanje. Pravilne nastavitve bodo močno vplivale na delovanje. Ko imate prave nastavitve, ponovno ciljanje lahko uporabite za ciljanje potrošnikov v vseh različnih družbenih omrežjih.

Za nastavitev oglasov za ponovno ciljanje, najprej morate nastaviti Google Analytics. Koda za ponovno ciljanje bo sledila piškotkom, ki so majhne datoteke, ki se samodejno shranijo v uporabnikovem brskalniku. Google Ads bo opozorjen, da prikaže oglase določenemu obiskovalcu spletnega mesta na podlagi njihove prejšnje zgodovine brskanja. Ponovno ciljanje z Adwords je lahko odličen način za izboljšanje vaše strategije spletnega trženja.

Ponovno ciljanje z Adwords je lahko učinkovito za kanale družbenih medijev, zlasti Facebook. Lahko je tudi učinkovit način za ustvarjanje sledilcev na Twitterju. Zapomni si, čez 75% uporabnikov na Twitterju uporablja mobilne naprave. Vaši oglasi morajo biti prijazni do mobilnih naprav, da povečate svoje možnosti, da pritegnete pozornost občinstva. Ponovno ciljanje z Adwords vam lahko pomaga spremeniti te uporabnike v stranke. Torej, začnite ponovno ciljati s programom AdWords, da povečate svoj prihodek.

Ocene kakovosti

Obstaja veliko načinov za izboljšanje ocene kakovosti v programu Google Adwords. Čeprav ni nobene čarobne rešitve, obstaja veliko načinov za izboljšanje vašega rezultata. Prvi korak je, da se prijavite v svoj račun in se pomaknete do plošče za prikaz ključnih besed. Enkrat tam, si lahko ogledate ocene kakovosti za svoje aktivne skupine oglasov. Potem, lahko začnete s spremembami, da izboljšate svoj rezultat. Po nekaj tednih, bi morali opaziti pomembno razliko.

Ocena kakovosti za vaš oglas se izračuna ob upoštevanju treh dejavnikov: ustreznost, oglasna kreativa, in izkušnjo ciljne strani. Tudi pri uporabi istih ključnih besed, Ocene kakovosti se bodo med skupinami oglasov razlikovale. Na primer, če imate podjetje za najem odbojnih hiš, lahko uporabite ključno besedo “skakalni gradovi” za ciljanje na potencialne stranke, ki iščejo odbojne hiše. To bo izboljšalo vašo oceno kakovosti, če bodo vaši oglasi ustrezni in privlačni za uporabnike vseh naprav.

Vedeti morate tudi, da je ocena kakovosti za določeno skupino oglasov odvisna od kakovosti ključne besede. Ta dejavnik lahko vpliva na vašo ceno na klik (CNK) in razmerje med prikazi in kliki (CTR). Google Ads prav tako vpliva na kakovost skupine oglasov. Zato, če ima skupina ključnih besed visoko oceno kakovosti, verjetno bo dobro uvrščen med rezultati iskanja Google. Če nameravate voditi oglaševalsko akcijo za določeno ključno besedo, imela bo boljšo oceno kakovosti, kot če preprosto uporabite splošen izraz.

Pri analizi vaše oglaševalske akcije, bodite zelo pozorni na CTR. Visok CTR je dober znak. Oglasi z višjim CTR bodo prejeli več klikov, in tako povečate svoj CNK. Vendar, ne pozabite, da bodo na CTR vplivali drugi dejavniki, kot je geografska lokacija. Poleg tega, zagotoviti morate, da se vaše ključne besede ujemajo z besedilom oglasa in ciljno stranjo. Zvišanje CTR-ja lahko pomaga vaši oceni kakovosti, ampak bo tudi povečala vašo ceno na klik (CNK).

Raziskava ključnih besed

Raziskava ključnih besed je postopek identifikacije pravih ključnih besed za vaše spletno mesto ali oglaševalsko akcijo. Obstaja veliko načinov za izvajanje raziskav ključnih besed. Glavni cilj je sprejeti idejo in prepoznati ključne besede, ki bi lahko ustvarile promet. Ključne besede so razvrščene po vrednosti in možnosti za pridobitev prometa. Raziskava ključnih besed vam pomaga ustvariti pravo vsebino in oglaševalsko strategijo za privabljanje potencialnih strank. Začeti, uporabite Googlovo orodje za ključne besede, da ugotovite, katere ključne besede so priljubljene.

Čeprav lahko zahteva čas in trud, raziskava ključnih besed je ključnega pomena za uspeh vaše oglaševalske akcije AdWords. Brez ustrezne raziskave ključnih besed, vaša kampanja lahko spodleti ali vas stane prodaje. Spodaj je navedenih nekaj nasvetov za lažji začetek:

Use Google Keyword Planner. This tool shows you search volume by month. Na primer, if you want to attract traffic during the summer, you should target keywords that are highly searched in this season. tudi, consider limiting your search to a particular time period, such as between May and August. Once you know which keywords are profitable, you can use the AdWords tool to find related keywords. This tool will generate hundreds of related keywords based on your keyword constraints.

When choosing keywords, determine your website’s goal. Do your research to determine your target audience and the search intent of your target market. You may also want to consider how your website is related to these keywords. Are there products or services that have similar terms? Do they have high search volumes? What do people search for when looking for a certain product or service? A high search volume is a good sign. če ne, try finding a more niche keyword to target.