E-naslov info@onmascout.de
Telefon: +49 8231 9595990
Ko ste pripravljeni ustvariti oglaševalsko kampanjo za svoje podjetje SaaS, morda se sprašujete, kako začeti. Upoštevati je treba več vidikov, vključno s stroški, ključne besede, ponudbe, in sledenje konverzijam. Če niste prepričani, kje začeti, preberite naš uvodni vodnik po programu AdWords. To vam bo dalo bistvene informacije, da začnete in kar najbolje izkoristite svojo oglaševalsko akcijo. Dragocene nasvete in nasvete lahko dobite tudi od drugih tržnikov SaaS.
Za povečanje učinkovitosti vaše marketinške kampanje, pomembno je učinkovito obvladovanje stroškov programa AdWords. Z zvišanjem ocene kakovosti lahko znižate stroške svojih oglasov. Z uporabo negativnih ključnih besed, se lahko izognete ciljanju na drago občinstvo in optimizirate svojo oglaševalsko akcijo. Poleg znižanja stroškov, lahko izboljšate ustreznost svojih oglasov. Spodaj je nekaj nasvetov za povečanje ocene kakovosti:
Vsak dan preverite stroške ključnih besed. Sledenje stroškom vsake ključne besede vam pomaga ohranjati proračun za trženje in prepoznati trende. Te informacije so še posebej dragocene, če vaši konkurenti porabijo veliko denarja za iste ključne besede. tudi, ne pozabite, da se lahko CPC dramatično poveča, če ciljate na zelo konkurenčne ključne besede. Najpomembnejša stvar, ki si jo je treba zapomniti, je, da bodo stroški programa Adwords naraščali z večjo konkurenco, zato morate upoštevati konkurenčnost ključne besede, ki ste jo izbrali.
Prav tako lahko spremljate svojo stopnjo konverzije, ki vam pove, kolikokrat obiskovalec izvede določeno dejanje. Na primer, če nekdo klikne na vaš oglas in se prijavi na vašo e-poštno listo, AdWords bo ustvaril edinstveno kodo, ki bo pingala strežnike za povezavo teh informacij s številom klikov na oglas. Ta skupni strošek razdelite na 1,000 da vidite skupno ceno na konverzijo.
Na ceno na klik vpliva več dejavnikov, ampak na splošno, najdražje ključne besede v programu AdWords se ukvarjajo s financami, industrije, ki upravljajo z velikimi vsotami denarja, in finančni sektor. Ključne besede z višjimi stroški v tej kategoriji so običajno dražje od drugih ključnih besed, torej, če želite vstopiti na področje izobraževanja ali ustanoviti center za zdravljenje, pričakujete, da boste plačali visoke CNK. Najcenejše ključne besede vključujejo tiste s področja financ in izobraževanja, zato se prepričajte, da točno veste, kaj dobite, preden začnete oglaševati.
Vaša največja cena na klik (CNK) je najvišji znesek, za katerega menite, da je vreden klik, tudi če to ni tisto, kar vaša povprečna stranka plača. Na primer, Google priporoča, da svoj najvišji CPC nastavite na $1. Poleg tega, lahko ročno nastavite svoj najvišji CNK, nastavitev, ki se razlikuje od strategij samodejnega ponujanja. Če še nikoli niste uporabljali programa AdWords, čas je, da začnete.
Medtem ko je raziskava ključnih besed pomemben del ciljanja na ključne besede, občasno ga morate posodobiti, da boste lahko sledili spremembam. To je zaradi navad občinstva, industrije, in ciljni trgi se nenehno spreminjajo. Raziskave ključnih besed pa vam lahko pomagajo ustvariti ustrezne oglase, tudi konkurenti spreminjajo svoje strategije. Ključne besede, ki vsebujejo dve do tri besede, so najboljša izbira. Vendar, ne pozabite, da ni enega samega pravilnega ali napačnega odgovora. Ključne besede morajo ustrezati vašemu podjetju ter temi vašega oglasa in ciljne strani.
Ko imate seznam ključnih besed, lahko poskusite uporabiti orodje za načrtovanje ključnih besed. Predlagane ključne besede lahko izvozite, vendar je to dolgočasen proces. Uporabite lahko tudi “Ponudba za vrh strani” za iskanje preteklih ponudb za prikaz na vrhu strani za vaše ključne besede. To orodje deluje v Googlovem prikaznem omrežju, ki prikazuje oglase ob podobni vsebini. Če želite najti najboljšo ključno besedo, lahko preizkusite načrtovalnik ključnih besed. Ko najdete ključno besedo, ki vam je všeč, nato ga lahko uporabite v svojih oglaševalskih akcijah AdWords.
Pri izbiri ključne besede, imejte v mislih namen. Na primer, želite, da ljudje kliknejo vaše oglase, ker iščejo rešitev za težavo. Vendar, to morda ne velja, ko ljudje iščejo zunaj iskalnikov, na primer. Morda le brskajo po internetu ali iščejo izobraževanje. Izbira ključne besede s fraznim ujemanjem vam daje največji nadzor nad porabo in cilja na določene stranke. Zagotavlja tudi, da se bodo vaši oglasi prikazali le strankam, ki iščejo točno to frazo.
Pri izbiri ključne besede, ne pozabite, da niso vse ključne besede enake. Nekateri se na prvi pogled morda zdijo pametni, nekateri niso. Iskanje “wifi geslo” označuje, da ljudje iščejo geslo za wifi, ne določen izdelek ali storitev. Na primer, nekdo, ki išče geslo za WiFi, verjetno črpa iz wifi-ja nekoga drugega, in ne bi želeli oglaševati svojega izdelka na njihovem wifiju!
Svoje ponudbe v programu Adwords lahko prilagodite glede na svoje rezultate. Google ima vgrajeno funkcijo, ki vam bo pomagala določiti, koliko ponuditi za določene ključne besede. S tem orodjem lahko ocenite CPC in položaj za različne zneske ponudb. Znesek, ki ga ponudite, je lahko odvisen tudi od proračuna, ki ste ga določili za svojo marketinško akcijo. Spodaj je navedenih nekaj namigov za prilagajanje ponudb programa AdWords, da boste čim bolj povečali rezultate.
Spoznajte svojo ciljno skupino. Z uporabo marketinških person, s programom AdWords lahko bolje ciljate na ciljno skupino. Na primer, si lahko ogledate njihov delovni čas in čas vožnje v službo. tudi, lahko veste, koliko časa preživijo v službi ali prostem času. S poznavanjem teh stvari, svoje ponudbe lahko prilagodite tako, da odražajo trende vaše ciljne publike. To je še posebej uporabno, če ciljate na stranke, za katere je najverjetneje, da bodo kupili izdelke in storitve, povezane z določeno panogo.
Ugotovite, katere vrste oglasov uporabniki iščejo. Na primer, uporabnik, ki išče »kolesarska trgovina’ s svojega namizja morda iščejo fizično lokacijo. Vendar, oseba, ki išče isto poizvedbo na svoji mobilni napravi, lahko išče tudi dele kolesa na spletu. Oglaševalci, ki želijo doseči potnike, bi morali ciljati na mobilne naprave namesto namiznih ali tabličnih računalnikov. Večina potnikov je v raziskovalnem načinu in svoj končni nakup običajno opravi z namiznega ali tabličnega računalnika.
Ključne besede so zelo specifične za vaše podjetje in izdelek, zato boste morda morali nekaj ugibati, ko boste nastavljali začetne ponudbe, vendar jih boste lahko prilagodili, ko boste imeli svojo statistiko. Sledite vodniku za ponudbe za ključne besede, da nastavite začetne ponudbe in jih prilagodite v prvih nekaj tednih po aktivaciji računa. Po določitvi proračuna in ciljne skupine lahko prilagodite ponudbe za ključne besede.
Odvisno od velikosti vašega proračuna, lahko izberete ročno nastavitev ponudb ali uporabo ene od avtomatiziranih strategij. Obstaja več drugih načinov za optimizacijo vaših ponudb v programu AdWords, najbolj priljubljena pa je strategija povečanja števila konverzij. Google uporablja strojno učenje za ustvarjanje ponudb na podlagi vašega dnevnega proračuna. Vendar, to strategijo uporabite le, če imate velik proračun in želite avtomatizirati postopek nastavljanja ponudb v programu Adwords.
S sledenjem konverzijam programa AdWords lahko vidite, koliko vaših oglasov izvaja konverzije. Običajno, boste videli število konverzij na vaši potrditveni strani, ko boste uporabili isto kodo konverzije za dva izdelka. Če je potencialna stranka kliknila oba oglasa v zadnjem 30 dni, potem bi morali biti sposobni prenesti isti prihodek v obe konverzijski kodi. Toda število konverzij se bo razlikovalo glede na vrsto dodeljevanja, ki ga uporabljate.
Konverzije niso izolirane za eno stranko, zato je mogoče za vsako uporabiti drugo vrednost. Pogosto, te vrednosti se uporabljajo za merjenje ROI za vsako oglaševalsko akcijo. Uporabite lahko celo različne vrednosti za različne cenovne točke in vrste pretvorb. Vrednost pretvorbe morate vnesti v ustrezno polje. Vendar, morda boste želeli uporabiti eno samo vrednost konverzije za vse svoje oglase, da boste lahko izmerili donosnost naložbe vsakega oglasa.
Pri nastavljanju konverzij na spletnem mestu ali klicu na mestu, kliknite zavihek Napredne nastavitve. To bo prikazalo stolpec s pretvorjenimi kliki. Podatke o konverzijah si lahko ogledate tudi na več ravneh, vključno s kampanjo, Skupina oglasov, oglas, in Ključna beseda. Podatke o sledenju konverzijam lahko uporabite tudi za ugotavljanje, katere vrste oglasov so najučinkovitejše za ustvarjanje konverzij. S spremljanjem vaših konverzij, imeli boste natančno sliko o uspešnosti vašega oglasa in jo uporabite kot vodilo za pisanje prihodnjih oglasov.
Nastavitev sledenja konverzijam AdWords je preprosta. Prvi korak je nastavitev kode za sledenje. Določite lahko konverzijo za vsak vaš oglas tako, da jo definirate glede na vrsto dejavnosti, ki jo je izvedel uporabnik. Na primer, lahko izberete sledenje konverzijam kot oddajo kontaktnega obrazca ali brezplačen prenos e-knjige. Za spletna mesta za e-trgovino, vsak nakup lahko opredelite kot konverzijo. Ko nastavite kodo, lahko začnete slediti svojim oglasom.
Sledenje konverzijam se razlikuje med storitvama Google Analytics in AdWords. Google Analytics uporablja dodeljevanje zadnjega klika in pripiše konverzijo, ko je bil kliknjen zadnji klik AdWords. Po drugi strani, Dodeljevanje AdWords bo pripisalo konverzijam, tudi če imate druge oblike interakcije z uporabnikom, preden doseže vašo stran. Toda ta metoda morda ni primerna za vaše podjetje. Zato, če imate več spletnih tržnih kanalov, uporabite sledenje konverzijam AdWords.
