Month: avgusta 2022

Pri uporabi programa Adwords se je treba zavedati številnih vidikov. Cena na klik, Ocena kakovosti, Spremenjeno široko ujemanje, in negativne ključne besede so le nekatere. V tem članku lahko najdete najboljši način za oglaševanje s temi strategijami. Odkrili boste tudi najboljše načine za optimizacijo oglaševalske akcije in kar največji izkoristek proračuna. Berite naprej in odkrijte skrivnosti oglaševanja s programom Adwords. Skrivnost uspešne oglaševalske akcije je optimizacija stroškov in kakovosti.

Ocena kakovosti

AdWords’ Ocena kakovosti (QS) je meritev, ki določa, kako ustrezni in kakovostni so vaši oglasi. Ta sistem je podoben Googlovim organskim algoritmom za razvrščanje. Oglasi z visokim QS so ustreznejši za uporabnike in bodo verjetno pretvorjeni. Poleg tega, visok QS bo znižal ceno na klik (CNK).

Vaš QS je pomemben, ker določa, koliko boste plačali na ključno besedo. Ključne besede z nizkim QS bodo povzročile slabo učinkovitost in nizek CTR. Oglasi z visokim QS bodo deležni boljše umestitve in stroškovne učinkovitosti. Ocena kakovosti se meri na lestvici od ena do 10. Morda se boste želeli izogniti negativnim ključnim besedam v skupinah. Odvisno od vaše industrije, vaš QS lahko pade pod deset, kar lahko poveča vaše stroške.

Googlova ocena kakovosti je določena z ustreznostjo vaših oglasov, ključne besede, in ciljno stran. Če je ocena kakovosti visoka, vaš oglas bo zelo ustrezen za ključno besedo. Nasprotno, če je vaš QS nizek, morda niste tako pomembni, kot mislite, da ste. Glavni cilj Googla je zagotoviti najboljšo izkušnjo za uporabnike in če se vaš oglas ne ujema z vsebino spletnega mesta, boste izgubili potencialne stranke.

Za izboljšanje vašega QS, zagotoviti morate, da se vaši oglasi ujemajo z namenom iskanja vaših uporabnikov. To pomeni, da bi morale biti vaše ključne besede tesno povezane s tem, kar iščejo. podobno, besedilo oglasa mora biti privlačno, vendar se ne sme oddaljiti od teme. Poleg tega, obdan mora biti z ustreznimi iskalnimi izrazi in povezanim besedilom. To zagotavlja, da bo vaš oglas prikazan v najboljši luči.

Na kratko, ocena kakovosti je pokazatelj, kako ustrezni so vaši oglasi in kako učinkoviti so. Ocena kakovosti se izračuna na podlagi ponudbe za CPC, ki ste jo nastavili. Višja ocena pomeni, da vaš oglas dobro deluje in spreminja obiskovalce. Vendar, pomembno je upoštevati, da bo višji QS znižal tudi vašo ceno na klik (CNK) in povečajte število konverzij, ki jih prejmete.

Spremenjeno široko ujemanje

Široko ujemanje v programu AdWords je lahko slaba ideja. Oglasi se lahko prikazujejo ljudem, ki iščejo nepovezane izraze, stanejo oglaševalcem denar, ki ga nimajo, in ga izgubijo zaradi drugih oglaševalcev. Da se izognete takšnim težavam, lahko uporabite spremenjeno široko ujemanje, vendar morate uporabiti “v” oz “plus” vpišite svoj iskalni izraz. To je, lahko izključite izraze, kot je rdeča, roza, in velikosti, vendar jih ne morete dodati svojim negativom.

Spremenjeno široko ujemanje je sredina med širokim in fraznim ujemanjem. Ta možnost vam omogoča ciljanje na veliko občinstvo z omejeno količino denarja. Spremenjeno široko ujemanje zaklene posamezne besede znotraj ključne fraze z uporabo “+” parameter. Googlu pove, da mora iskalna poizvedba vsebovati ta izraz. Če ne vključite besede “plus” v iskalnem izrazu, vaš oglas bo prikazan vsem.

Spremenjeno široko ujemanje v programu Adwords vam omogoča, da izberete natančno besedo, ki sproži vaš oglas. Če želite doseči čim več ljudi, uporabite široko ujemanje. Vključite lahko tudi podobne različice in sinonime. Ta vrsta ujemanja vam omogoča, da prikažete različice oglasa, ki ustrezajo iskalni poizvedbi. Uporabite lahko celo kombinacijo širokega ujemanja in modifikatorjev, da ciljate na več ciljnih skupin in zožite fokus.

Na splošno, spremenjeno široko ujemanje je boljša izbira, ko gre za ciljanje na določene iskalne izraze. Spremenjena široka ujemanja so boljša za manjše trge, ker je manj konkurentov. Ciljajo lahko na določene ključne besede z majhnim obsegom iskanja. Ti ljudje bodo bolj verjetno kupili nekaj, kar jim ustreza. V primerjavi s širokim ujemanjem, spremenjena široka ujemanja imajo običajno višjo stopnjo konverzije. Spremenjeno široko ujemanje v programu Adwords lahko cilja na tržne niše.

Negativne ključne besede

Z dodajanjem negativnih ključnih besed v oglaševalsko akcijo AdWords bo vaša spletna stran ostala brez neželenega prometa. Te ključne besede je mogoče dodati na različnih ravneh, od celotne kampanje do posameznih oglasnih skupin. Vendar, dodajanje negativnih ključnih besed na napačno raven lahko zmeša vašo oglaševalsko akcijo in povzroči neželen promet na vašem spletnem mestu. Ker se te ključne besede natančno ujemajo, Preden jih dodate, se prepričajte, da ste izbrali pravilno raven. Spodaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali kar najbolje izkoristiti negativne ključne besede v vaši oglaševalski akciji AdWords.

Prvi korak je ustvariti seznam negativnih ključnih besed za vaše oglaševalske akcije AdWords. Te sezname lahko ustvarite za različne stranke znotraj iste panoge. Če želite ustvariti seznam, kliknite ikono orodja v zgornjem desnem kotu uporabniškega vmesnika AdWords in nato izberite “Knjižnica v skupni rabi.” Seznam lahko poljubno poimenujete. Ko imate svoj seznam, poimenujte ga z negativnimi ključnimi besedami in se prepričajte, da je vrsta ujemanja pravilna.

Naslednji korak je dodajanje negativnih ključnih besed v oglaševalske akcije AdWords. Z dodajanjem teh ključnih besed, lahko zagotovite, da se vaši oglasi prikazujejo ljudem, ki jih bodo vaši izdelki ali storitve verjetno zanimali. Medtem ko vam bo dodajanje negativnih ključnih besed pomagalo nadzorovati porabo za oglase, prav tako vam bodo pomagali racionalizirati promet z odpravo potratnih oglaševalskih akcij. Obstaja veliko različnih načinov za uporabo negativnih ključnih besed v oglaševalski akciji, toda ta vadnica vas bo naučila najučinkovitejše metode.

Drug pomemben nasvet, ki si ga morate zapomniti, ko ustvarjate negativne ključne besede za oglaševalske akcije, je dodajanje napačno črkovanih besed in množinskih različic. V iskalnih poizvedbah je pogosto veliko napačno črkovanih besed, in z dodajanjem množinskih različic, zagotovili boste, da bo vaš seznam negativnih ključnih besed kar se da celovit. Z dodajanjem teh negativnih ključnih besed, lahko učinkovito blokirate prikazovanje oglasov za določene fraze in izraze. Obstajajo tudi drugi načini za ustvarjanje negativnih ključnih besed v oglaševalski akciji. Te negativne ključne besede lahko vključite v skupine oglasov in akcije, kot je uporaba negativnega fraznega ujemanja in njihovo dodajanje v vašo oglaševalsko akcijo.

Pri nastavljanju negativnih ključnih besed, to morate storiti na ravni kampanje. Te ključne besede bodo blokirale prikazovanje oglasov za iskalne poizvedbe, ki niso povezane z vašimi izdelki. Na primer, če prodajate športne copate, morda je najbolje uporabiti negativne ključne besede na ravni akcije. Vendar, ta metoda ni priporočljiva za vse oglaševalce. Preden nastavite negativne ključne besede v programu Adwords, raziščite ključne besede za svoje podjetje.

Among the many benefits of Google Adwords is that it automatically matches advertisers’ advertising content to publisher’s pages. Adwords allows advertisers to increase traffic to their websites and shares the revenue with the publisher. It also helps publishers monetize their content by monitoring fraudulent clicks. Learn more about Adwords and its benefits. Alternativno, visit Google’s Adwords support website to learn more. It’s free and very effective!

PPC advertising

Unlike traditional display ads, PPC advertising on Google’s Adwords platform uses a secondary price auction to determine the CPC. A bidder enters an amount (called the “ponudba”) and then waits to see if their ad is selected for display. When they are successful, their ad appears in the search engine results page. Advertisers can target specific locations or devices, and they can set bid modifiers by location.

Za maksimalne rezultate, a winning PPC campaign should be based on keyword research and the creation of a landing page optimized for that keyword. Relevant campaigns generate lower costs, since Google is willing to pay less for relevant ads and a satisfying landing page. Split ad groups, na primer, can increase the click-through rate and Quality Score of your ads. In končno, the more relevant and well-designed your ad, the more profitable your PPC advertising will be.

PPC advertising is a powerful tool for promoting your business online. It allows advertisers to target a particular audience based on their interest and intent. They can tailor their campaigns to specific geographical locations, devices, čas dneva, and device. With the right targeting, you can easily reach a highly-targeted audience and maximize the effectiveness of your ad campaign. Vendar, you should not do it alone, because it can lead to losses. A professional can help you optimize your PPC campaign to maximize the return on your investment.

Google Adwords

In order to gain exposure through Google AdWords, you need to select keywords and set a maximum bid. Only ads with keywords related to your business will be displayed when people use the keywords. These keywords are likely to lead to conversions. Vendar, there are some factors to consider before starting your campaign. Below are some tips for success. These are not meant to replace your SEO efforts. But they can help you get the most from your advertising campaign.

Know your audience and create ad copy that is compelling and relevant. The ad copy you write should be based on your market research and customer’s interests. Google offers tips and sample ad writing to help you write a catchy ad copy. Once you have done this, you can enter your billing information, promotional codes, and other information. Your advertisement will be published on Google’s website within 48 hours.

Poleg tega, you can use the control panel in Adwords to target sites that are part of the Google network. This technique is known as Site-Targeting. You can even show ads to users who have already visited your site. This technique increases your conversion rate. in, finally, you can control the budget for your campaign. Ampak, to maximize the effectiveness of your campaign, make sure to use the most cost-effective ad format.

Cena na klik

The cost per click for Adwords depends on several factors, including the quality score, ključne besede, besedilo oglasa, in ciljno stran. These elements should all be relevant to the ads, and the CTR (click-through-rate) should be high. Če je vaš CTR visok, it signals to Google that your site is useful. It is also important to understand the ROI. This article will cover some of the most common factors that impact the cost per click for Adwords.

najprej, consider your Return on Investment (ROI). A cost per click of five dollars for every dollar spent on an ad is a good deal for most businesses, as it means you’re getting five dollars for each ad. This ratio can also be expressed as a cost per acquisition (CPA) of 20 percent. If you’re not able to achieve this ratio, try cross-selling to existing customers.

Another way to calculate your cost per click is to multiply the cost of each ad by the number of visitors who clicked on it. Google recommends setting the maximum CPC to $1. Manual cost per click bidding, po drugi strani, means that you set the maximum CPC yourself. Manual cost per click bidding differs from automated bidding strategies. If you’re unsure of what the maximum CPC is, start by looking up the amount of other advertisers’ oglasi.

Ocena kakovosti

To improve the quality score of your Adwords campaign, you must understand the three components of the quality score. These components include: campaign success, keywords and ad copy. There are a number of ways to increase your Quality Score, and each of these will have an impact on your campaign’s performance. But what if you don’t know what they are? Then don’t worry. I’ll explain how to improve these three components, so you can start seeing results quickly!

najprej, determine the CTR. This is the percentage of people who actually click on your ad. Na primer, if you have 500 impressions for a certain keyword, your Quality Score would be 0.5. Vendar, this number will vary for different keywords. Zato, it can be difficult to judge its effect. A good Quality Score will develop over time. The advantage of a high CTR will become clearer.

The ad copy must be relevant to the keywords. If your ad is triggered by irrelevant keywords, it might look misleading and not even be relevant to the keyword you’ve targeted. The ad copy must be catchy, yet not go off-track in its relevance. Poleg tega, it should be surrounded by relevant text and search terms. Na ta način, your ad will be seen as the most relevant one based on the searcher’s intent.

Razdeljeno testiranje

If you’re new to A/B split testing in Adwords, you may wonder how to set it up. It’s simple to set up and uses data driven testing methods to make your AdWords campaigns as effective as possible. Split testing tools like Optmyzr are a great way to test fresh copy on a large scale. This tool helps you choose the best ad format based on historical data and previous A/B tests.

A split test in SEO is a great way to optimize your website for algorithm changes and user experience. Make sure your test is run on a large enough site; if you have only a couple pages or very little organic traffic, the results will be unreliable. A slight increase in search demand can cause inflation, and other factors may have an impact on the results. If you’re unsure how to run a split test, try a statistical SEO split-testing tool like SplitSignal.

Another way to split test in SEO is to make changes to the content of your landing pages. Na primer, if you’re targeting a specific keyword, you can change the text in your website copy to make it more appealing to the user. If you make a change to one group and see which version gets the most clicks, you’ll know if it’s working or not. This is why split-testing in SEO is important.

Cena na konverzijo

The Cost Per Acquisition (CPA) and Cost Per Conversion (CNK) are two terms that are not the same. CPA is the amount of money needed to sell a product or service to a customer. Na primer, if a hotel owner wants more bookings, they may use Google Ads to get more leads. Vendar, this figure does not include the cost of acquiring an interested lead or a potential customer. The cost per conversion is the amount a customer actually pays for your service.

Cena na klik (CNK) on the search network varies depending on the industry and keyword. Average CPCs are $2.32 per click for the search network, while CPCs for display network advertising are much lower. As with other advertising methods, nekatere ključne besede stanejo več kot druge. Adwords prices vary based on the competition within the market. The most expensive keywords are found in highly competitive industries. Vendar, Adwords is an effective way to promote your online business.

Besides the cost of each conversion, the CPC will also show you how many times the visitor took action. If the prospect clicked on two ads, she should pass the revenue from both into both conversion codes. If the customer bought two products, the CPC will be lower. Poleg tega, if a visitor clicks on two different ads, they should buy both of them, meaning a total of PS50. For this, a good ROI will be greater than PS5 for each click.

When you’re ready to create an ad campaign for your SaaS company, you may be wondering how to get started. There are several aspects to consider, including costs, ključne besede, ponudbe, in sledenje konverzijam. If you’re not sure where to start, read our introductory guide to Adwords. This will give you the essential information to get started and get the most out of your ad campaign. You can also get valuable advice and tips from other SaaS marketers.

Stroški

To maximize the effectiveness of your marketing campaign, it is important to manage the costs of Adwords effectively. You can lower the cost of your ads by increasing your quality score. Z uporabo negativnih ključnih besed, you can avoid targeting a high-cost audience and optimize your campaign. In addition to lowering the cost, you can improve the relevancy of your ads. Below are a few tips for maximizing your Quality Score:

Check your keyword costs every day. Tracking the costs of each keyword helps you maintain your marketing budget and identify trends. This information is especially valuable if your competitors are spending a lot of money on the same keywords. tudi, keep in mind that CPC can increase dramatically if you are targeting highly competitive keywords. The most important thing to remember is that Adwords costs will rise as the competition increases, so you must consider the competitiveness of the keyword you’ve chosen.

You can also monitor your conversion rate, which tells you how many times a visitor performs a specific action. Na primer, if someone clicks on your advertisement and subscribes to your email list, AdWords will create a unique code that will ping servers to correlate that information with the number of clicks on the ad. Divide this total cost by 1,000 to see your total cost per conversion.

Na ceno na klik vpliva več dejavnikov, but in general, the most expensive keywords in AdWords deal with finance, industries that manage large sums of money, and the financial sector. Higher-cost keywords in this category are usually more expensive than other keywords, so if you’re looking to get into the education field or start a treatment center, you should expect to pay high CPCs. The highest-cost keywords include those in finance and education, so make sure you know exactly what you’re getting before you start advertising.

Your maximum cost per click (CNK) is the highest amount you think a click is worth, even if that’s not what your average customer pays. Na primer, Google recommends setting your maximum CPC to $1. In addition to that, you can manually set your maximum CPC, a setting different from automatic bidding strategies. If you have never used AdWords before, it’s time to get started.

Ključne besede

While keyword research is an important part of keyword targeting, you need to update it periodically to keep up with changes. This is because audience habits, industries, and target markets are constantly changing. While keyword research can help you create relevant ads, competitors are changing their strategies as well. Keywords that contain two to three words are the best bet. Vendar, keep in mind that there is no single right or wrong answer. Keywords must be relevant to your business and to the theme of your ad and landing page.

Once you have your keyword list, you can try using the Keyword Planner tool. You can export the suggested keywords, but it is a tedious process. You can also use the “Top of page bid” column to find historical top-page bids for your keywords. This tool works on Google’s Display Network, which shows ads next to similar content. You can try the keyword planner to find the best keyword. Once you’ve found a keyword you like, you can then use it in your Adwords campaigns.

When choosing a keyword, keep in mind intent. Na primer, you want people to click your ads because they’re looking for a solution to a problem. Vendar, this may not be the case when people are searching outside of search engines, na primer. They may just be browsing the Internet or looking for education. Choosing a phrase-match keyword gives you the most control over spending and targets specific customers. It also ensures that your ads will appear only for customers searching for the exact phrase.

When choosing a keyword, ne pozabite, da niso vse ključne besede enake. While some may seem smart at first, some are not. A search for “wifi geslo” indicates that people are looking for a wifi password, not a specific product or service. Na primer, someone looking for a WiFi password is likely leeching from someone else’s wifi, and you wouldn’t want to advertise your product on their wifi!

Bids

You can adjust your bids on Adwords based on your results. Google has a built-in feature that will help you determine how much to bid on specific keywords. You can use this tool to estimate CPC and position for different bid amounts. The amount you bid may also depend on the budget you have set for your marketing campaign. Listed below are some tips to adjust your Adwords bids to maximize your results.

Know your target audience. By using marketing personas, you can better target your audience with AdWords. Na primer, you can see their working hours and commute times. tudi, you can know how long they spend at work or leisure. By knowing these things, you can tailor your bids to reflect the trends of your target audience. This is especially useful if you are targeting customers who are most likely to buy products and services related to a specific industry.

Identify the types of ads users are looking for. Na primer, a user searching for ‘Bike Shop’ from their desktop may be looking for a physical location. Vendar, a person searching for the same query on their mobile device could also be searching for bike parts online. Advertisers who want to reach commuters should target mobile devices instead of desktop or tablet. Most commuters are in research mode and tend to make their final purchase from their desktop or tablet.

Keywords are highly specific to your business and product, so you may have to do some guesswork when you set up your initial bids, but you will be able to adjust them once you have your stats. You can follow a keyword bid guide to set your initial bids and adjust them within the first few weeks after activating your account. You can adjust your keyword bids after determining your budget and target audience.

Depending on the size of your budget, you can choose to set your bids manually or use one of the automated strategies. There are several other ways to optimize your bids on Adwords, but the Maximize Conversions strategy is the most popular. Google uses machine learning to make bids based on your daily budget. Vendar, you should only use this strategy if you have a large budget and want to automate the process of setting bids on Adwords.

Sledenje konverzijam

You can use AdWords conversion tracking to see how many of your ads are converting. Običajno, you’ll see the number of conversions on your confirmation page when you use the same conversion code for two products. If a prospect clicked on both ads within the last 30 dni, then you should be able to pass the same revenue into both conversion codes. But the number of conversions will differ based on the type of attribution you use.

Conversions aren’t isolated to one customer, so it’s possible to use a different value for each one. Pogosto, these values are used to measure ROI on each ad campaign. You can even use different values for different price points and types of conversions. The value of a conversion must be entered in the corresponding field. Vendar, you may want to use a single conversion value for all of your ads to make sure that you can measure the ROI of each ad.

When setting up Website or Call On-Site conversions, click on the Advanced Settings tab. This will display a Converted Clicks column. You can also view conversion data on multiple levels, including Campaign, Ad Group, Ad, and Keyword. You can also use the conversion tracking data to determine what types of ads are most effective for generating conversions. By monitoring your conversions, you’ll have an accurate picture of your ad performance and use it as a guide for writing future ads.

Setting up AdWords conversion tracking is easy. The first step is setting up your tracking code. You can define a conversion for each of your ads by defining it in relation to the type of activity the user performed. Na primer, you can choose to track conversions as a contact form submission or a free ebook download. For Ecommerce sites, you might define any purchase as a conversion. Once you’ve set up the code, you can start tracking your ads.

Conversion tracking differs between Google Analytics and AdWords. Google Analytics uses last-click attribution and credits a conversion when the last AdWords click was clicked. Po drugi strani, AdWords attribution will credit the conversions even if you have other forms of interaction with the user before they reach your page. But this method may not be right for your business. Zato, you should use AdWords conversion tracking if you have multiple online marketing channels.

Če želite uporabiti Google Adwords za svojo marketinško kampanjo, vedeti boste morali nekaj osnovnih podrobnosti o tem, kako deluje. Uporabiti morate ceno na klik (CNK) ponudbe, Oglaševanje, usmerjeno na spletno mesto, in ponovno ciljanje za povečanje razmerja med prikazi in kliki. Za začetek, preberite ta članek in odkrijte najpomembnejše funkcije programa AdWords. Po branju tega članka, morali bi biti sposobni ustvariti uspešno kampanjo.

Cena na klik (CNK) ponudbe

Ponudba za ceno na klik je kritična komponenta učinkovite PPC kampanje. Z znižanjem cene na klik, lahko povečate promet in ravni konverzije. CNK se določi glede na vašo ponudbo in formulo, ki upošteva kakovost oglasa, uvrstitev oglasa, in predvideni učinki razširitev in drugih oblik oglasov. Ta proces temelji na več dejavnikih, vključno z vrsto spletnega mesta, ki ga imate, in njegovo vsebino.

Strategije ponudb za CNK so različne za vsako spletno mesto. Nekateri uporabljajo ročne ponudbe, medtem ko se drugi zanašajo na samodejne strategije. Oba imata prednosti in slabosti. Ena najpomembnejših prednosti samodejnega ponujanja je, da sprosti čas za druga opravila. Dobra strategija vam bo pomagala optimizirati stroške in doseči najboljše rezultate. Ko nastavite oglaševalsko akcijo in optimizirate svoje ponudbe, boste na dobri poti, da povečate svojo prepoznavnost in pretvorite svoj promet.

Nizek CPC vam omogoča več klikov za vaš proračun, in večje število klikov pomeni več potencialnih potencialnih strank za vaše spletno mesto. Z nastavitvijo nizke CNK, boste lahko dosegli višjo donosnost naložbe kot z drugimi metodami. Dobro pravilo je, da svojo ponudbo utemeljite na povprečni prodaji, ki jo pričakujete na mesec. Več konverzij prejmete, višji je vaš ROI.

Na voljo je več sto tisoč ključnih besed, ponudbe za ceno na klik so bistveni vidik uspešne PPC kampanje. Čeprav visoki CNK niso potrebni za vsako panogo, visoki stroški jih lahko naredijo bolj dostopne. Na primer, če podjetje ponuja izdelek visoke vrednosti, lahko si privošči plačilo visoke CNK. V nasprotju s tem, panoge z visoko povprečno ceno na klik si lahko privoščijo plačilo višjega CNK zaradi življenjske vrednosti strank.

Znesek denarja, ki ga porabite za klik, je odvisen od več dejavnikov, vključno z oceno kakovosti in ustreznostjo ključnih besed. Če vaša ključna beseda ni povezana s ciljnim trgom vašega podjetja, vaša ponudba se lahko poveča za 25 odstotkov ali več. Visok CTR je eden od pokazateljev, da je vaš oglas ustrezen. Lahko zviša vaš CPC, hkrati pa zmanjša vašo povprečno. CNK. Pametni tržniki PPC vedo, da ponudbe za CPC niso samo ključne besede, ampak kombinacija drugih dejavnikov.

Pri ponudbah za CPC za AdWords, založniku plačate določen znesek za vsak klik glede na vrednost vašega oglasa. Na primer, če ponudite tisoč dolarjev in prejmete en sam klik, plačali boste višjo ceno, kot če uporabljate oglaševalsko omrežje, kot je Bing. Ta strategija vam pomaga doseči večje število strank in nižjo ceno na klik.

Oglaševanje, usmerjeno na spletno mesto

Z vzpostavljenim ciljanjem na spletna mesta, Googlovi oglaševalci lahko izberejo spletna mesta, na katerih se bodo prikazovali njihovi oglasi. Za razliko od oglaševanja s plačilom na klik, Ciljna usmerjenost na spletna mesta omogoča oglaševalcem, da ciljajo na določena spletna mesta z vsebino. Medtem ko je oglaševanje s plačilom na klik odlično za oglaševalce, ki točno vedo, kaj njihove stranke iščejo, potencialni tržni delež ostane neizkoriščen. Tu je nekaj nasvetov, s katerimi bodo vaši oglasi izstopali:

Prvi korak pri maksimiranju stopenj konverzije je izbira pravega oglasnega oglasa, ciljanega na spletno mesto. Oglasi, ki ustrezajo vsebini določenega spletnega mesta, bodo verjetneje pretvorili. Izberite oglas, specifičen za spletno mesto, da preprečite izgorelost občinstva, takrat se občinstvo naveliča gledanja istih oglasov. To je še posebej pomembno pri oglaševanju ljudem z nizko stopnjo bralnega razumevanja. Zato lahko redno spreminjanje oglasnih vsebin pomaga.

Ponovno ciljanje

Uporaba ponovnega ciljanja z Adwords je lahko izjemno učinkovita. Lahko se uporablja za privabljanje potencialnih strank na vaše spletno mesto. Facebook ima več kot 75% mobilnih uporabnikov, zaradi česar je odlična izbira za povečanje vaše prisotnosti na Twitterju. Poleg tega, lahko izkoristite Adwords’ mobilnim napravam prijazen format, s katerim boste pritegnili pozornost občinstva. Na ta način, jih lahko pretvorite v stranke. Uporaba Facebooka in Twitterja za ponovno ciljanje je odličen način, da kar najbolje izkoristite to močno oglaševalsko tehniko.

Ponovno ciljanje z Adwords ima številne prednosti. Pomaga vam ostati v stiku z obstoječimi strankami in doseči nove. Z namestitvijo oznak skripta na vaše spletno mesto, ljudje, ki so že obiskali vaše spletno mesto, bodo znova videli vaše oglase, ustvarjanje ponovnih poslov. Google vam omogoča tudi uporabo ponovnega ciljanja z Adwords na različnih kanalih družbenih medijev, vključno s Facebookom, Twitter, in YouTube.

Google Ads uporablja kodo, imenovano “ponovno ciljanje” ki deluje z brskalnikom obiskovalca za pošiljanje oglasov. Koda se ne prikaže na zaslonu obiskovalca spletnega mesta, vendar komunicira z uporabnikovim brskalnikom. Pomembno je vedeti, da lahko vsak uporabnik interneta onemogoči piškotke, zaradi česar bo izkušnja spletnega trženja manj personalizirana. Tista spletna mesta, ki že imajo nameščeno oznako Google Analytics, lahko preskočijo dodajanje kode za ponovno ciljanje Google Ads.

Druga tehnika za ponovno ciljanje z Adwords je ponovno ciljanje na podlagi seznama. Pri tej vrsti ponovnega ciljanja, so uporabniki že obiskali spletno mesto in kliknili na ciljno stran po kliku. Ti ciljani oglasi lahko obiskovalce spodbudijo k nakupu ali nadgradnji na naročnino. Ponovno ciljanje z Adwords je odlična strategija za ustvarjanje visokokakovostnih potencialnih strank.

Obstaja veliko načinov za izboljšanje vaših oglasov AdWords. Obstoječe oglase lahko kopirate in prilepite v svoj račun, ali označite obe polji, da spremenite. Ko ste kopirali in prilepili, svoj izvod in naslov lahko primerjate z drugimi oglasi. Če kopija ne deluje, poskusite ga prepisati in preverite svoje stopnje konverzije. Morda boste celo želeli narediti nekaj popravkov v kopiji, preveč. Tukaj je nekaj nasvetov za izboljšanje oglaševalske akcije AdWords:

Cena na klik

Medtem ko je CPC bistveni element spletnega oglaševanja, obstaja nekaj načinov za obvladovanje stroškov. Z uporabo programa Google AdWords, oglase lahko postavite na katero koli spletno mesto na podlagi katere koli besede ali fraze. Ne glede na vašo vrsto poslovanja, pozorno spremljajte Googlove stroške, da ne bi pretiravali. Spodaj je navedenih nekaj koristnih nasvetov, ki jih morate upoštevati pri določanju cene na klik.

Cena na klik za Adwords se razlikuje glede na izdelek, ki se oglašuje. Večina spletnih oglaševalskih platform temelji na dražbah, kar pomeni, da oglaševalci plačajo glede na število klikov, ki jih prejmejo. Višji kot so ponudniki’ ponudbe, večja je verjetnost, da bodo njihovi oglasi vidni v viru novic. Če vaše podjetje išče velik promet, višji CNK vam lahko pomagajo povečati vašo prepoznavnost. S storitvijo Google Analytics lahko vidite, katere ključne besede se najbolje pretvorijo.

Idealna cena na klik bo odvisna od vaše ciljne donosnosti naložbe. Mnoga podjetja menijo, da je razmerje pet proti ena sprejemljivo pri uporabi cene na prikaz (CPI) oglaševanje. Drug način za ogled cene na klik je odstotek klikov do prihodka. S povečanjem povprečne vrednosti kupca, vaš CPC bo višji. Cilj je povečati donosnost naložbe (ROI).

Za zvišanje CNK za vašo oglaševalsko akcijo AdWords, razmislite o izboljšanju donosnosti naložbe vaših drugih tržnih kanalov. Doseganje tega cilja vam bo omogočilo, da izkoristite prednosti ponovnega ciljanja oglasov na družbenih medijih in neposredne napotitve. Dodatno, e-pošta lahko deluje poleg vseh vaših drugih tržnih kanalov, povečanje vašega poslovanja in zmanjšanje stroškov. Z delom s stroški pridobivanja strank lahko upravljate svoj proračun in hkrati povečate donosnost naložbe. Torej, kaj še čakaš?

Cena na nakup

CPA, ali ceno na nakup, meri skupne stroške pridobivanja stranke. Dogodek konverzije je lahko nakup, oddaja obrazca, prenos aplikacije, ali zahtevajte povratni klic. Cena na nakup se pogosto uporablja za merjenje učinkovitosti družbenih medijev, e-poštno trženje, in plačano oglaševanje. Medtem ko SEO nima neposrednih stroškov oglaševanja, z izračunom CPA na dejanje je mogoče dobiti boljšo predstavo o učinkovitosti e-poštnega trženja.

Čeprav je CPA pomemben za vsako marketinško kampanjo, težko ga je primerjati s standardnim merilom. Zelo se razlikuje glede na izdelek, industrija, in ceno. Nižja je cena na nakup, boljša je vaša oglaševalska akcija. Za izračun lastnega CPA, morate izračunati številne meritve, vključno s stopnjo obiskov ene strani in edinstvenimi obiski. Če je vaš CPA visok, morda bo treba prilagoditi vašo tržno strategijo.

Izračunate lahko tudi CPA za podjetja brez izdelkov ali storitev. Ta podjetja lahko sledijo konverzijam, kot so izpolnjevanje obrazcev in demo prijave, uporabo obrazcev. Vendar, ni standarda za določitev idealne cene na nakup, saj ima vsako spletno podjetje različne izdelke, cene, marže, obratovalni stroški, in oglaševalske akcije. Najboljši način za izračun CPA je sledenje, koliko konverzij ustvari vaša oglaševalska akcija.

CPA je običajen način za spremljanje uspeha pri trženju prek iskalnikov. Pomaga določiti, koliko porabite za pridobitev nove stranke. CPA se običajno izračuna za prvo konverzijo, na primer prijava na obrazec ali demo naročnina. Prav tako lahko spremljate in merite učinkovitost svojih oglasov ter določite, koliko stanejo, da jih dobite. Več konverzij dobite, manj boste plačali na dolgi rok.

Stopnja konverzije

Če želite povečati svojo stopnjo konverzije v programu Adwords, nekaj stvari bi morali storiti, da bi ga izboljšali. najprej, razumeti morate, kaj je stopnja konverzije. Stopnja konverzije v Google Adwords je odstotek obiskovalcev, ki kliknejo vaš oglas in nato izvedejo konverzijo. Ta stopnja konverzije je lahko kar koli od 10% do 30%. Najboljša stopnja konverzije je tri- do petkrat višja od povprečja v industriji. Da bi povečali svojo stopnjo konverzije, eksperimentirajte z različnimi ponudbami in preizkusite pretok vašega spletnega mesta. To vam bo pomagalo razumeti, kaj deluje in kaj ne. Poleg tega, lahko izkoristite ponovno trženje, da ponovno pridobite obiskovalce, ki so izrazili zanimanje za vaše izdelke.

Na splošno, vsak oglaševalec si mora prizadevati za stopnjo konverzije vsaj 2.00%. To pomeni, da za vsako 100 obiskovalci spletne strani, vsaj dva naj izpolnita kontaktni obrazec. Za B2B podjetja, ta stopnja bi morala biti nad dvema. Za spletna mesta za e-trgovino, naj bi bilo dve naročili na sto obiskovalcev. Vendar, obstajajo določene okoliščine, ko obiskovalec ne izpolni obrazca, vendar bi morala konverzija še vedno šteti. Ne glede na primer, visoka stopnja konverzije v programu Adwords bo povečala vaš posel in povečala vašo donosnost naložbe.

Drug pomemben dejavnik pri izboljšanju stopnje konverzije je osredotočenost na idealne stranke. Z osredotočanjem na pravo občinstvo, boste lahko zajeli dno prometa toka, ki ga iščete. Medtem ko mnogi oglaševalci porabijo veliko denarja za oglaševanje, le majhen odstotek jih dejansko spremeni. Če se osredotočite na pravo občinstvo, boste lahko povečali svoje prihodke in zmanjšali svoje stroške. Ko imaš prave stranke, vaša stopnja konverzije bo skokovito narasla!

Raziskava ključnih besed

Če želite, da bo vaša oglaševalska kampanja čim bolj učinkovita, pomembno je razumeti pomen raziskav ključnih besed. Napačna izbira ključne besede bo zapravila vaš čas in trud, saj ljudje, ki ga iščejo, verjetno ne bodo iskali vašega izdelka. Z uporabo določenega nabora ključnih besed boste dosegli ciljno občinstvo. Tukaj je nekaj nasvetov za lažji postopek raziskovanja ključnih besed. – Poučite se o osebi kupca. Oseba kupca je skupina ključnih besed, ki signalizirajo podoben namen iskalca. Pomaga vam lahko pri ciljanju na določeno občinstvo, in temu primerno obrtno vsebino.

– Spoznajte svoje občinstvo. Raziskava ključnih besed vam daje vpogled, ki ga potrebujete za določitev potreb vaše ciljne publike. Prav tako vam pomaga ugotoviti, katere ključne besede so najbolj ustrezne za vaše spletno mesto, in ki so najbolj konkurenčni. Te informacije so lahko koristne za vašo vsebinsko strategijo in vašo splošno marketinško strategijo. Pogosto, ljudje iščejo rešitve na spletu, uporaba ustreznih ključnih besed pa vam lahko pomaga ciljati na pravo občinstvo. Bolj ciljno usmerjena je vaša vsebina, več prometa lahko pričakujete.

– Spoznajte svojo konkurenco. Uporaba orodij za raziskovanje ključnih besed, lahko ugotovite, na kaj ciljajo vaši konkurenti in kako konkurenčni so. Prepričajte se, da izberete ključne besede, ki niso pretirano konkurenčne ali preveč splošne. Izberite niše z velikim prometom. Ustrezni stavki bodo pritegnili veliko število ljudi. Nazadnje, primerjajte svoje ključne besede s svojimi konkurenti’ vsebino in pozicioniranje. Ko boste imeli jasno predstavo o potrebah občinstva, lahko začnete pisati vsebino za izpolnitev teh potreb.

Ustvarjanje privlačnega oglasa

Ustvarjanje dobrega oglasa je nujno, če želite, da vaše podjetje izstopa od ostalih. Dober oglas mora biti relevanten in vsestranski, in odgovorite na vprašanje, ki bi ga bralec morda imel o vašem izdelku ali storitvi. Ustvarjanje oglasa je enostavno in zahtevno, ker ima digitalni svet toliko smernic in orodij. Tu je sedem stvari, ki jih morate upoštevati pri ustvarjanju uspešnega oglasa:

Uporabite močne besede – to so ključne besede, ki pritegnejo bralca in vzbudijo njegovo zanimanje. Uporaba besede “ti” v oglasu je eden najučinkovitejših načinov, kako pritegniti pozornost občinstva. Ljudje se dobro odzivajo na besedilo oglasa, ki se osredotoča na njih, namesto vašega podjetja. The “ti” v besedilu oglasa osredotoči stranko na osebo, ki bere oglas, in tako poveča verjetnost, da bodo kliknili nanj.

Ko ustvarjate kopijo oglasa, ne pozabite napisati prepričljivega naslova, ki pojasnjuje, kaj je vaš izdelek ali storitev, in vključuje veliko ključno besedo iz vaše skupine oglasov. To bo pomagalo pri ocenah kakovosti vaših ključnih besed. Če imate v skupini več ključnih besed, ne čutite se dolžnega napisati ločenega besedila oglasa za vsakega. Namesto tega, pomislite, kakšna je splošna tema skupine oglasov, in napišite besedilo okoli ključnih besed, ki se zdijo najbolj ustrezne za skupino oglasov.

Če ste novi v programu AdWords, ta hitri vodnik bo pokrival osnove: Raziskava ključnih besed, Vrste oglaševalskih akcij, ponudbe za CNK, in negativne ključne besede. Po branju tega članka, pripravljeni boste na zagon svoje prve oglaševalske akcije AdWords! Nadaljujte z branjem in poiščite nasvete in trike, kako narediti svojo oglaševalsko akcijo uspešno. Imeli boste več zaupanja kot kdaj koli prej! Torej začnite! In ne pozabite si ogledati naših drugih vodnikov za AdWords in člankov z navodili za več nasvetov in trikov.

Raziskava ključnih besed

Eden najboljših načinov za iskanje ustreznih ključnih besed je uporaba orodja, kot je Bingovo orodje za ključne besede. Bing je drugi največji iskalnik na svetu, obdelava končana 12,000 milijon iskanj vsak mesec. To orodje vam bo dalo sezname predlogov ključnih besed na podlagi izbranih ključnih besed. Uporabite te sezname za ustvarjanje vsebine, povečati vaše možnosti za privabljanje novih obiskovalcev. Te sezname lahko uporabite tudi za razvoj nove vsebine, kot je objava v spletnem dnevniku ali videoposnetek.

Raziskava ključnih besed je postopek prepoznavanja ključnih besed, ki jih ljudje uporabljajo za iskanje vaših izdelkov ali storitev. S tem, izvedeli boste, katere teme so priljubljene in kakšne vrste vsebine ljudje iščejo. Če veste, katere ključne besede so priljubljene med vašo ciljno publiko, vam bo pomagalo določiti, katere vrste vsebine ustvariti. Ko imate seznam ključnih besed, na te ključne besede lahko ciljate s pisanjem oglasov, trženje družbenih medijev, in druge strategije.

Pri raziskovanju ključnih besed, želeli se boste osredotočiti na tiste, ki so bolj specifični kot splošni. Razlog je preprost: če je ključna beseda široka, malo verjetno je, da bo dosegel vašo ciljno publiko. Če uporabljate splošne ključne besede, verjetno boste zapravili čas in denar. Široke ključne besede, po drugi strani, ne bo prineslo veliko prometa. Ko najdete določene ključne besede, vaša spletna prisotnost bo uspešna. Dobro oblikovan seznam ključnih besed vam bo omogočil ciljanje na določeno ciljno skupino s pravo vsebino.

Obstaja več brezplačnih in vrhunskih orodij za ključne besede, ki vam lahko pomagajo pri iskanju določenih ključnih besed. Moz's Keyword Explorer je eno od takih orodij, in ponuja brezplačne in premium različice. Pregled Larryja Kima o Mozovem raziskovalcu ključnih besed vam lahko da predstavo o tem, kako uporaben je Mozov raziskovalec ključnih besed. SEMrush je še eno dobro orodje za ključne besede z brezplačno in plačljivo različico. Pred dokončno odločitvijo lahko poskusite oboje.

Vrsta akcije

Obstaja veliko načinov za povečanje vašega oglaševalskega proračuna z uporabo različnih vrst oglaševalskih akcij, ki so na voljo v programu Adwords. Ko iskalec vnese generični izraz, iskalnik bo uporabniku predlagal čopiče Morphe. Ta vrsta iskanja je odlična za blagovne znamke, ki imajo visoko prepoznavnost blagovne znamke, ker je namen, da iskalec postane stranka. Medtem ko so nagrade te vrste kampanje visoke, teh iskalcev ni tako enostavno pretvoriti v stranke. Na primer, ko nekdo išče “Morphe čopiči,” pojavil se bo oglas za najbolje prodajane čopiče Morphe. Enako lahko rečemo za palete senčil.

Druga vrsta kampanje je kontekstualna kampanja, ki postavlja vaše oglase na podobna spletna mesta. Ta vrsta akcije je še posebej uporabna za lokalna podjetja. Ta vrsta oglasa prikazuje ustrezne poslovne vpoglede v obliki interaktivne grafike. Izberete lahko, kam želite ciljati in kako dolgo želite, da se vaši oglasi prikazujejo. Ta vrsta oglasa lahko poveča izpostavljenost vaše blagovne znamke in poveča učinkovitost ponovnega trženja. Če izvajate infografsko kampanjo, vaši oglasi bodo umeščeni na podobna spletna mesta.

Obstajajo tudi drugi načini za povečanje učinkovitosti vaše oglaševalske akcije AdWords. Iskalna akcija z blagovno znamko vam lahko pomaga pridobiti dragocen vpogled v to, kaj vaše občinstvo išče. Oglaševalske akcije v iskalnem omrežju z blagovno znamko vam lahko pomagajo tudi pri ustvarjanju potencialnih strank in ciljev višjega toka. Na primer, lahko objavite oglas za spletno mesto vašega podjetja, in nato uporabite URL ciljne strani, da povečate promet. To je dober način za privabljanje novih obiskovalcev in povečanje stopnje konverzije.

ponudbo za CNK

Morda se sprašujete, kako znižati ponudbo za CNK za AdWords, da povečate dobiček. Čeprav je to najbolj očiten način za to, je le ena od mnogih možnosti. Razmislite tudi o zmanjšanju drugih vidikov oglaševalske akcije. Uporaba Pathvisit je vsestransko marketinško orodje, ki lahko sledi telefonskim klicem, pretvori več obiskovalcev, in ustvarjajo tržna poročila. Z znižanjem ponudbe za CNK, lahko povečate svoje možnosti za višjo donosnost naložbe in manj zapravljanja oglasov.

Odvisno od proračuna, lahko nastavite najvišjo ponudbo za CNK za vsako ključno besedo ali skupino oglasov. Svoje ponudbe lahko prilagodite ročno, ali uporabite možnost samodejnega ponujanja. Ročne ponudbe vam omogočajo, da nastavite najvišji znesek, ki ste ga pripravljeni porabiti za določeno ključno besedo ali skupino oglasov. To vam omogoča, da upravljate svoj proračun in postanete bolj strateški glede donosnosti naložbe v oglaševanje in poslovnih ciljev. Uporaba ročnega ponujanja ima več prednosti.

Medtem ko večina uporabnikov programa AdWords uporablja ponudbe za CPC za svoje oglaševalske akcije, morda boste želeli razmisliti tudi o uporabi alternative – CPM. Ponudba za CPC je privzeta nastavitev za akcijo PPC, CPM je najboljša možnost, če želite, da so vaši oglasi vidni na prvih straneh iskalnikov. Ko gre za nadzor nad stroški, CNK je temeljna metrika. Za različne oglaševalske akcije in oglase se bo razlikovalo.

Kot pri vseh drugih načinih oglaševanja, dnevni proračun je ključnega pomena. Če še nikoli niste oglaševali na spletu, prva kampanja Google Adwords bi se morala začeti v $20 – $50 obseg, in nato po potrebi prilagodite. Ko še naprej spremljate rezultate, svoj proračun lahko kadar koli spremenite. Uporaba orodij Google AdWord vam lahko pomaga prilagoditi dnevni proračun za optimizacijo oglaševalskih akcij. Če imate kakršne koli težave pri prilagajanju ponudbe, Google AdWords Grader je najboljše orodje, ki vam pomaga sprejemati najboljše odločitve za vaše podjetje.

Negativne ključne besede

Eden od načinov za povečanje ustreznosti vašega oglasa je vključitev negativnih ključnih besed v vaše PPC akcije. Te ključne besede se ne povežejo samodejno z isto poizvedbo. Vsebovati morajo sinonime, edninske in množinske različice, in druge različice besede. Na primer, če se poskušate uvrstiti za “gora,” vaša oglaševalska akcija z negativnimi ključnimi besedami mora vključevati tudi različice, kot sta gora in gora. Vendar, negativne ključne besede ne delujejo samodejno na enak način kot iskalne akcije, zato preizkusite več pristopov.

Da kar najbolje izkoristite to strategijo, vedeti morate, katere izraze ljudje vnašajo v iskalnik in kateri so nepomembni za vaše podjetje. Poročilo o iskalnih poizvedbah v programu Adwords vam bo povedalo, katere izraze ljudje vnašajo, preden dejansko pridejo na vaše spletno mesto. Ko veste, katere negativne ključne besede obiskovalci vnašajo v iskalno polje, nato jih lahko vključite v svojo oglaševalsko akcijo.

Z uporabo negativnih ključnih besed, svoj splošni namen iskanja lahko izboljšate tako, da izključite nepomembne iskalne izraze. Besedilo oglasa lahko tudi izključite za “rdeče skale” ali podobne možnosti. Splošni učinek uporabe negativnih ključnih besed je, da se poglobite v ciljno občinstvo in povečate donosnost naložbe. Preberite ta članek, kako jih uporabljati v programu AdWords. V samo nekaj tednih boste videli, kako lahko negativne ključne besede povečajo vašo dobičkonosnost.

Uporaba negativnih ključnih besed v programu AdWords ne bo samo izboljšala učinkovitosti vašega oglasa, vendar vam bodo tudi prihranili denar z znižanjem cene na klik (CNK). Z zmanjšanjem števila klikov brez konverzije, prihranili boste denar, ki ga lahko namenite učinkovitejšim kampanjam. Toda glavna prednost uporabe negativnih ključnih besed je, da vam bodo pomagale izboljšati stopnjo konverzije in zmanjšati stopnjo obiskov ene strani..

Konkurenčna inteligenca

Koristi konkurenčnega obveščanja za vaše podjetje daleč presegajo samo razumevanje vaših konkurentov. Pomaga vam določiti njihovo edinstveno prodajno ponudbo, ciljna publika, cenovni načrti, in več. Konkurenčna inteligenca vam pomaga sprejemati odločitve, ki temeljijo na podatkih in vam lahko pomagajo pri oglaševanju, akcije, in prodajne predstavitve učinkovitejše. Ti vpogledi vam lahko pomagajo izboljšati kakovost vaših oglasov in tržnih kampanj, kot tudi prepoznati nove priložnosti in nevarnosti, ki lahko povečajo vaš dobiček. Poglejmo nekaj primerov konkurenčne inteligence.

Pridobiti konkurenčno inteligenco pomeni poznati svoje konkurente’ ključne strategije, kako se lotevajo oglaševanja, in katere taktike uporabljajo za povečanje svojega dobička. Z nad 4.9 milijarde uporabnikov interneta, ostati korak pred konkurenco je ključnega pomena za poslovni uspeh. Glede na Crayonovo 'State of Market Intelligence,’ 77% podjetij navaja konkurenčno inteligenco kot pomemben dejavnik pri pridobivanju tržnega deleža. Konkurenčna inteligenca je uporabna tudi za blagovne znamke, ki želijo čim hitreje povečati prihodke.

Drug način za zbiranje konkurenčnih podatkov za vašo oglaševalsko akcijo AdWords je spremljanje vaše konkurence. Dobro orodje za konkurenčno obveščanje vam bo omogočilo primerjavo vsebine, ki jo delijo vaši konkurenti, in vas bo obvestilo, ko bo objavljena nova vsebina. Na primer, BuzzSumo je odlično orodje za raziskovanje konkurentov, saj vam bo pomagal ugotoviti, katere vrste vsebine uporabljajo vaši konkurenti za doseganje potrošnikov. Temu orodju za konkurenčno obveščanje zaupajo podjetja, kot je HubSpot, Expedia, in The Telegraph. Lahko vam pomaga ugotoviti, kako konkurenti uporabljajo vsebino za ustvarjanje prometa in konverzij.

Konkurenčna pokrajinska preglednica najvišje ravni bo vsebovala informacije o posameznih meritvah, imena podjetij, blagovnih znamk, in oglasi brez blagovnih znamk. Vsebovati mora tudi dodatne zavihke, ki pokrivajo ustrezne ključne besede, oglasi, ciljne strani, in več. Če iščete določene tekmovalce, ki izvajajo teste, lahko podrobno pogledate, kateri od njihovih oglasov in ciljnih strani so uspešni. Nato lahko začnete primerjati svoje rezultate z njihovimi. Če uporabljate Adwords za PPC, imeli boste prednost pred svojimi tekmeci, če boste vedeli, kaj delate.

Obstaja več načinov za nastavitev računa AdWords. Odvisno od vaših ciljev, lahko uporabite eno od naslednjih struktur: Cilj kampanje, Sistem ponudb, in Stroški. Možnost je tudi razdeljeno testiranje. Ko določite najboljši format za svojo oglaševalsko akcijo, čas je, da se odločite, kako boste porabili svoj proračun za oglaševanje. Spodaj je navedenih nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali začeti. Za ustvarjanje najučinkovitejših kampanj, preberite ta vodnik.

Stroški

Stroški programa Adwords se razlikujejo glede na več spremenljivk. Povprečni stroški so okoli $1 do $5 na klik, medtem ko so stroški za prikazno omrežje veliko nižji. Nekatere ključne besede so dražje od drugih, na stroške vpliva tudi konkurenca na trgu. Najdražje ključne besede AdWords so pogosto dražje od povprečja, in običajno pripadajo visoko konkurenčnim trgom, kot sta pravo in zavarovalništvo. Vendar, tudi z višjimi stroški, Adwords je še vedno odličen način za spletno trženje vašega podjetja.

Čeprav CPC sam po sebi ne daje veliko vpogleda, je odlično izhodišče za razumevanje stroškov programa Adwords. Druga koristna metrika je CPM, ali ceno na tisoč prikazov. Ta meritev vam daje predstavo o tem, koliko porabite za oglaševanje, in je uporaben tako za akcije s CNK kot CNT. Vtisi blagovne znamke so dragoceni pri vzpostavljanju dolgoročne marketinške kampanje.

Cena programa Adwords je vsota vaše cene na klik (CNK) in ceno na tisoč prikazov (CPM). Ta znesek ne vključuje drugih stroškov, kot je gostovanje vašega spletnega mesta, vendar predstavlja vaš skupni proračun. Nastavitev dnevnega proračuna in najvišje ponudbe vam lahko pomaga nadzorovati stroške. Ponudbe lahko nastavite tudi na ravni ključne besede ali skupine oglasov. Druge uporabne meritve za spremljanje vključujejo povprečni položaj, ki vam pove, kako se vaš oglas uvršča med ostalimi oglasi. Če niste prepričani, kako nastaviti ponudbe, lahko uporabite Auction Insights, da vidite, koliko plačujejo drugi oglaševalci.

Poleg vašega proračuna, vaša ocena kakovosti vpliva tudi na ceno programa Adwords. Google izračuna stroške Adwords kampanje na podlagi števila oglaševalcev, ki imajo oglase za določeno ključno besedo. Višja je vaša ocena kakovosti, nižja bo cena na klik. Po drugi strani, če je vaša ocena kakovosti slaba, boste plačali veliko več kot vaša konkurenca. Torej, pomembno je razumeti svoj proračun za AdWords, da ga lahko ostanete znotraj in vidite pozitivne rezultate.

Sistem ponudb

Spremembe sistema ponudb in sistema ujemanja v programu Adwords povzročajo številne kritike, ki se posmehujejo Googlu. Prej, oglaševalec hotelske verige bi lahko ponudil besedo “hotel,” zagotavljanje, da se bo njegov ali njen oglas pojavil na vrhu SERP-jev. To je tudi pomenilo, da se bodo njihovi oglasi prikazovali v frazah, ki vsebujejo to besedo “hotel.” To je bilo znano kot široko ujemanje. Ampak zdaj, z Googlovimi spremembami, sistema nista več tako ločena.

Na voljo je več strategij za povečanje klikov znotraj proračuna. Te strategije so idealne, če želite povečati stopnjo konverzije in najti več obsega. Vendar se zavedajte, da ima vsaka vrsta strategije ponudb svoje prednosti. Spodaj so navedene tri glavne vrste sistemov ponudb in njihove prednosti. Če ste novi v programu AdWords, vaša najboljša možnost je, da preizkusite strategijo povečanja konverzij, ki samodejno prilagaja ponudbe za povečanje števila konverzij.

Samodejne strategije ponudb odpravljajo ugibanja pri plačanem oglaševanju, vendar lahko vseeno dosežete boljše rezultate z ročnimi metodami. Ponudba je znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za določeno ključno besedo. Vendar ne pozabite, da ponudba ne določa vaše uvrstitve; Google ne želi dati prvega mesta nekomu, ki porabi največ denarja za ključno besedo. Zato morate prebrati o sistemu dražbe, preden ga uporabite.

Ročne ponudbe vam omogočajo nadzor nad zneskom ponudbe za vsak oglas. Sistem ponudb lahko uporabite za zmanjšanje proračuna, ko oglasi niso uspešni. Na primer, če je vaš izdelek zelo priljubljen, namesto natančnega ujemanja boste morda želeli uporabiti široko ujemanje. Široko ujemanje je boljša možnost za splošna iskanja, vendar vas bo stalo malo več. Alternativno, lahko izberete natančno ali frazno ujemanje.

Cilj kampanje

V programu Google Adwords lahko nastavite cilj oglaševalske akcije na več načinov. Nastavite lahko dnevni proračun, kar je enako vaši mesečni naložbi v kampanjo. Potem, to število delite s številom dni v mesecu. Ko določite svoj dnevni proračun, lahko ustrezno nastavite svojo strategijo ponudb. Poleg tega, cilje oglaševalske akcije lahko nastavite za različne vrste prometa. Odvisno od ciljev vaše kampanje, lahko se odločite za ciljanje na določene lokacije ali določene ciljne skupine.

Cilj kampanje je ključni element celotne kampanje. Cilj mora jasno opisati, kaj je treba spremeniti, da bo kampanja uspešna. Biti mora čim bolj jedrnat, in mora biti napisana tako, da jo razumejo vsi udeleženi v kampanji. Tudi cilj naj bo specifičen, dosegljiv, in realno. To pomaga pri določanju virov, potrebnih za dosego tega cilja. Uporaba teorij sprememb, lahko postavite realne cilje za svojo kampanjo.

Razdeljeni testni oglasi

Obstajata dva osnovna koraka za deljeno testiranje vaših oglasov v Googlovem programu Adwords. najprej, ustvariti morate dva različna oglasa in ju uvrstiti v svojo skupino oglasov. Potem, boste želeli klikniti vsakega od njih, da vidite, kateri je boljši. Nato lahko vidite, katera različica vašega oglasa je učinkovitejša. Da bo split-testiranje čim bolj učinkovito, sledite spodnjim korakom.

Ustvarite dva različna niza oglasov in nastavite proračun za vsak oglas. En oglas bo stal manj, medtem ko bo drugi stal več. Za določitev proračuna za oglase, lahko uporabite kalkulator proračuna oglaševalske akcije. Ker so deljeni testi dragi, boste na koncu izgubili nekaj denarja, vedeli pa boste tudi, ali vaši nizi oglasov delujejo. Če sta si oba niza oglasov podobna, ustrezno prilagodite svoj proračun.

Ko izberete dve skupini oglasov, izberite tistega, ki bo verjetno ustvaril največje število klikov. Google vam bo povedal, kateri je uspešnejši. Če vaš prvi oglas prejme največ klikov, potem je to dober znak. Toda druga skupina oglasov ima nižje razmerje med prikazi in kliki. Znižajte svojo ponudbo, ko pričakujete najvišji CTR od druge skupine oglasov. Na ta način, lahko preizkusite vpliv svojih oglasov na vaše konverzije.

Drug način za deljeno testiranje Facebook oglasov je urejanje obstoječe kampanje. Storiti to, uredite svoje nabore oglasov in izberite gumb Razdeli. Facebook bo samodejno ustvaril nov nabor oglasov s spremembami in vrnil prvotnega. Razdeljeni test se bo izvajal, dokler ga ne ustavite. Če je vaš split test uspešen, kampanjo nadaljujte z rezultati vašega testa. Morda boste želeli oglase razdeliti na dve ali celo tri ločene akcije.

ROI

Oglaševanje v iskalnikih je stroškovno učinkovita metoda za doseganje pravih strank ob pravem času. Ponuja tudi več sledenja, kar vam omogoča, da ugotovite, kateri oglasi ali iskalni izrazi so povzročili prodajo. Vendar, tržniki morajo vedeti, kako povečati donosnost naložbe z izbiro pravih ključnih besed, dodelitev ustreznega proračuna in po potrebi prilagoditev strategij. Ta članek razpravlja o nekaterih pomembnih dejavnikih, ki jih morate upoštevati, da povečate donosnost naložbe s programom Adwords. Berite naprej, če želite izvedeti več.

Pri izračunu ROI programa Adwords, pomembno si je zapomniti, da se kliki na spletnem mestu ne pretvorijo vedno v prodajo. Za izračun donosnosti naložbe v AdWords boste morali slediti konverzijam. To je mogoče storiti prek telefonskih klicev, kot tudi sledenje, dokler obiskovalec ne pride do finala “Hvala” strani. Kot pri vsaki marketinški kampanji, donosnost naložbe bo odvisna od tega, koliko obiskovalcev vaši oglasi pripeljejo na vaše spletno mesto. Storiti to, izbrati morate ključne besede z namenom nakupa.

Za izboljšanje donosnosti naložbe v AdWords, razmislite o dodajanju razširitev svojim oglasom. Uporaba razširitev ciljne strani vam bo pomagala privabiti več ciljnih obiskovalcev. Poleg razširitve ključne besede, uporabite lahko tudi oblačke ali razširitve lokacije. Slednji vašemu spletnemu mestu doda gumb za klic v živo. Uporabite lahko tudi ocene in povezave do spletnih mest, da ljudi usmerite na sorodne strani. Moral bi preizkusiti različne možnosti, preden se odločiš za prave. Če želite povečati ROI, preverite vse.

Google Analytics vam omogoča samodejno označevanje oglaševalskih akcij AdWords s samodejnim označevanjem. Poročila vam bodo prikazala ROI oglaševalskih akcij AdWords. Prav tako uvozite svoje podatke o stroških iz plačljivih marketinških storitev v Google Analytics, da spremljate njihovo uspešnost. S tem boste lažje spremljali stroške oglaševanja, prihodek in ROI. Te informacije vam bodo omogočile sprejemanje boljših odločitev o tem, kam vložiti svoj denar. In to je šele začetek. Z upoštevanjem teh smernic lahko enostavno sledite donosnosti naložbe v AdWords.

Ko nastavite oglaševalsko akcijo, Google bo za vas ustvaril skupine oglasov. To bo olajšalo upravljanje vaših oglasov. Vsaka skupina oglasov vsebuje en oglas, ena ali več ključnih besed, in široko ali frazno ujemanje. Google nastavi vašo ključno besedo na široko ujemanje, tako da lahko uporabniki vnesejo vaše ključne besede kjer koli. Običajno, to se najbolje ujema. Nato boste želeli prilagoditi ceno na klik, cena na prikaz, in ceno na nakup, ki ustreza vašemu proračunu in ciljem.

Cena na klik

Idealna cena na klik za AdWords se določi z določitvijo vaše ciljne donosnosti naložbe. Za večino podjetij, pet centov na klik zadostuje. Drug način za izražanje tega je cena na nakup, oz 20% prihodkov. Za povečanje donosnosti naložbe, razmislite o navzkrižni prodaji svojim obstoječim strankam, da povečate povprečno vrednost vsake prodaje. Če želite določiti, kako ciljati vaš CPC, uporabite spodnji grafikon menjalnih razmerij. Z uporabo tega grafikona, lahko se odločite, koliko boste ponudili za posamezno ključno besedo in oglas.

Najučinkovitejši način za znižanje CNK je ciljanje na dolgorepe ključne besede. Te ključne besede imajo majhen obseg iskanja in je manj verjetno, da bodo pritegnile nepomembna iskanja. Te ključne besede imajo običajno tudi višjo oceno kakovosti, kar je pokazatelj ustreznosti in nizke cene na klik. Adwords CNK temelji na panogi, v kateri ste, in ravni konkurence. Bolj konkurenčna je vaša industrija, višji je CPC.

Obstaja več načinov za nastavitev najvišjih CNK, vključno s samodejnimi in ročnimi ponudbami. Ročne ponudbe za ceno na klik so najpogostejša vrsta CNK. Ročna metoda vključuje ročno prilagajanje najvišjega CNK, medtem ko samodejno ponujanje uporablja programsko opremo, ki samodejno prilagodi najvišji CPC namesto vas. Če niste prepričani, katera metoda je prava za vaše podjetje, Google ponuja nekaj nasvetov. Toda katerega koli izberete, upoštevajte priporočila svoje agencije s certifikatom Google.

Oglaševanje s plačilom na klik temelji na dražbenem sistemu. Ker založnik navaja stopnje plačila na klik, oglaševalci lahko svobodno izberejo, kateri najbolj ustreza njihovemu proračunu. Na splošno, večja je vrednost klika, višja je cena na klik. Vendar, lahko se z založnikom dogovorite za nižjo ceno na klik, še posebej, če podpisujete dolgoročno ali dragoceno pogodbo.

Medtem ko se cena na klik zelo razlikuje, povprečni znesek za en klik je okoli $1 do $2 v programu Google AdWords. Na prikazovalnem omrežju, povprečne CNK so pod dolarjem. Odvisno od tekmovanja, lahko zapravite kar $50 na klik. Na primer, nepremičninsko podjetje lahko porabi $10000 do $10000 v programu AdWords vsako leto. Vendar, če iščete novo stranko, lahko porabite kar malo $40 na klik.

Negativne ključne besede

Stroške lahko zmanjšate z uporabo negativnih ključnih besed v oglaševalskih akcijah AdWords. Pomembno si je zapomniti, da vse iskalne poizvedbe niso ustrezne za vašo akcijo, zato morate svojim skupinam oglasov in akcijam dodati negativne ključne besede. Če niste prepričani, kako uporabljati negativne ključne besede, preberite navodila po korakih. Obstaja veliko načinov za uporabo negativnih ključnih besed v programu AdWords. Tukaj je nekaj načinov, kako jih uporabiti.

Eden najboljših načinov za iskanje negativnih ključnih besed je iskanje v Googlu. Preprosto vnesite izraz, na katerega poskušate ciljati, in poglejte, kaj se prikaže. Nato boste morali na seznam negativnih ključnih besed dodati vse iskalne izraze, ki niso povezani z vašo akcijo. Če niste prepričani, katere negativne ključne besede dodati, preverite svojo konzolo Google Search Console ali analytics za seznam vseh negativnih ključnih besed. Ko dodate negativne ključne besede v oglaševalsko akcijo AdWords, imeli boste seznam nepovezanih oglasov, ki se jim morate izogniti.

Drug način za izboljšanje CTR je uporaba negativnih ključnih besed. Z uporabo negativnih ključnih besed boste zagotovili, da se bodo vaši oglasi prikazali ob ustreznih iskalnih izrazih, zmanjšanje števila izgubljenih klikov. Povečal bo tudi delež ustreznih obiskovalcev vaše oglaševalske akcije in izboljšal ROAS. Končna prednost uporabe negativnih ključnih besed je, da ne boste plačevali za oglase, ki se ne ujemajo z vašim izdelkom ali storitvijo. To pomeni, da lahko prihranite denar pri proračunu za oglaševanje.

Z uporabo negativnih ključnih besed v programu Adwords lahko prihranite čas in denar, saj blokirate neustrezna iskanja. Ustvarite lahko negativne ključne besede, ki so za vaš izdelek enako pomembne kot želena ključna beseda. Na primer, če želite prodajati brezplačne izdelke, povezane z zdravjem, uporabite besedo "brezplačno". Ljudje, ki iščejo brezplačno zdravstveno varstvo ali zaposlitev, morda niso na vašem ciljnem trgu. Uporaba negativnih ključnih besed je odličen način za ohranjanje zapravljenega proračuna pod nadzorom.

Cena na prikaz

Cena na prikaz (CPM) je ključna metrika za sledenje pri spletnem oglaševanju. Ta metrika meri stroške oglaševalskih kampanj, in se pogosto uporablja za izbiro medijev. Je odličen način za sledenje visoki ravni zavedanja podjetja in določanje, koliko ponuditi za različne vrste oglaševanja.. V večini primerov, CPM se lahko uporablja za oceno učinkovitosti marketinške kampanje. Poleg tega, da je pomembna meritev za sledenje, CPM tudi pomaga oglaševalcem ugotoviti, katere platforme so bolj učinkovite za doseganje njihovih ciljev.

CNT so se od tretjega četrtletja povečale 2017 vendar od takrat niso veliko nihale. V povprečju, plačani oglaševalci $2.80 na tisoč prikazov v prvem četrtletju 2018, skromen, a vztrajen porast. Od Q1 2018, plačani oglaševalci $2.8 na tisoč prikazov, dolar več kot v prvem četrtletju 2017. V nasprotju s tem, CNK v Google Prikaznem omrežju so se vrnili na $0.75 na klik, ali približno 20 centov višji kot v četrtem četrtletju 2017.

Medtem ko so brezplačni prikazi oglasov učinkovitejši od prikazov plačanih oglasov, niso vredni stroškov. te “neznano” iskanja potekajo vsak dan. To pomeni, da Google ne more predvideti namena iskalca, vendar lahko oceni pogostost določenih ključnih besed, kot naprimer “avtomobilsko zavarovanje,” in nato optimizira svoje oglase na podlagi teh ključnih besed. Potem, oglaševalci plačajo samo za klike, ki jih prejmejo.

Medtem ko se CPC na platformah družbenih medijev razlikujejo, cena na prikaz običajno ni previsoka. Na primer, Facebookov CPC je $0.51 na prikaz, medtem ko LinkedIn CPC je $3.30. Platforme družbenih medijev, kot sta Instagram in Twitter, so cenejše, s povprečno CPC v višini $0.70 do $0.71 na prikaz. Ti oglasi bodo prikazani samo, če se proračun dnevno osvežuje. Na ta način, oglaševalcem ni treba skrbeti za preveliko porabo ali večjo porabo, kot je potrebno.

Cena na nakup

Eden najpomembnejših dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri ponudbah za oglaševanje v programu Adwords, je cena na nakup. Lahko se giblje od nekaj dolarjev do manj kot $100, povprečni CPA pa je $0.88. Razlog, da je ta številka tako nizka, je v tem, da večina oglaševalcev za svoje oglase ne bo ponudila zelo visokih ponudb. Na primer, če stanejo praznične nogavice $3, ponudbe $5 kajti ta izraz bi bil zelo neučinkovit.

Čeprav je pomembno vedeti, koliko vas stanejo vaše oglaševalske akcije, možno je izračunati CPA na podlagi vaših konverzij. Težko je ugotoviti, ali do konverzije dejansko pride ali ne, vendar je to mogoče storiti s sledenjem izpolnjevanju obrazcev in demo prijavam. Vendar, univerzalnega standarda za določanje cene na nakup ni, in vsako spletno podjetje bo imelo drugačen izdelek, cena, marže, obratovalni stroški, in oglaševalsko kampanjo.

Cena na nakup, ali CPA, se nanaša na znesek denarja, ki ga oglaševalec porabi za vsako konverzijo, ki jo ustvarijo njegovi oglasi. To vključuje prodajo, klikov, obrazci, naročnine na novice, in druge oblike. Oglaševalci se bodo o tej stopnji na splošno pogajali z oglaševalskimi omrežji, vendar je treba vedeti, da se vsi ne bodo strinjali s tem. Ko se z oglaševalcem dogovorite za ceno, ceno na pridobitev je mogoče določiti.

Cena na nakup je še ena pomembna metrika, ki ji je treba slediti v oglaševalskem procesu. Ko se odločate za porabo denarja za CPA, določiti boste morali, koliko denarja boste morali porabiti za ustvarjanje prodajne transakcije. Uporabniki programa AdWords lahko izmerijo uspeh svojih oglasov tako, da ocenijo, koliko stanejo glede na število konverzij, ki jih ustvari posamezen oglas. Cena na nakup je pogosto povezana s posebnim tržnim kanalom, torej višji je CPA, več bo imel oglaševalec dobiček.