Žyma: Google adwords anzeige

Tarp daugelio Google Adwords pranašumų yra tai, kad ji automatiškai atitinka reklamuotojus’ reklaminį turinį į leidėjo puslapius. „AdWords“ leidžia reklamuotojams padidinti srautą į savo svetaines ir dalijasi pajamomis su leidėju. Tai taip pat padeda leidėjams užsidirbti pinigų iš savo turinio stebint nesąžiningus paspaudimus. Sužinokite daugiau apie „Adwords“ ir jos pranašumus. Arba, Norėdami sužinoti daugiau, apsilankykite „Google Adwords“ palaikymo svetainėje. Tai nemokama ir labai veiksminga!

PPC reklama

Skirtingai nuo tradicinių vaizdo skelbimų, PPC reklama Google Adwords platformoje naudoja antrinį kainų aukcioną, kad nustatytų MUP. Konkurso dalyvis įveda sumą (vadinamas “pasiūlymas”) ir tada laukia, ar jų skelbimas pasirinktas rodyti. Kai jiems sekasi, jų skelbimas rodomas paieškos variklio rezultatų puslapyje. Reklamuotojai gali taikyti pagal konkrečias vietoves arba įrenginius, ir jie gali nustatyti kainos pasiūlymų keitiklius pagal vietą.

Siekiant maksimalių rezultatų, laimėjusi PPC kampanija turėtų būti pagrįsta raktinių žodžių tyrimu ir tam raktiniam žodžiui optimizuoto nukreipimo puslapio sukūrimu. Atitinkamos kampanijos sukuria mažesnes išlaidas, nes „Google“ yra pasirengusi mokėti mažiau už atitinkamus skelbimus ir tenkinantį nukreipimo puslapį. Išskaidyti skelbimų grupes, pavyzdžiui, gali padidinti jūsų skelbimų paspaudimų rodiklį ir kokybės balą. Ir, galiausiai, tuo tinkamesnis ir kokybiškesnis jūsų skelbimas, tuo pelningesnė bus jūsų PPC reklama.

PPC reklama yra galingas įrankis reklamuoti savo verslą internete. Tai leidžia reklamuotojams taikyti tam tikrą auditoriją pagal jų pomėgius ir ketinimus. Jie gali pritaikyti savo kampanijas konkrečioms geografinėms vietovėms, prietaisai, dienos laikas, ir prietaisas. Su tinkamu taikymu, galite lengvai pasiekti tiksliai tikslinę auditoriją ir maksimaliai padidinti savo reklamos kampanijos efektyvumą. Tačiau, neturėtumėte to daryti vienas, nes tai gali sukelti nuostolių. Profesionalas gali padėti optimizuoti jūsų PPC kampaniją, kad maksimaliai padidintumėte investicijų grąžą.

„Google Adwords“

Norėdami gauti daugiau informacijos per Google AdWords, turite pasirinkti raktinius žodžius ir nustatyti didžiausią siūlomą kainą. Kai žmonės naudos raktinius žodžius, bus rodomi tik skelbimai su raktiniais žodžiais, susijusiais su jūsų verslu. Tikėtina, kad šie raktiniai žodžiai paskatins konversijas. Tačiau, there are some factors to consider before starting your campaign. Žemiau pateikiami keli sėkmės patarimai. Tai nėra skirta pakeisti jūsų SEO pastangas. Tačiau jie gali padėti išnaudoti visas reklamos kampanijos galimybes.

Pažinkite savo auditoriją ir sukurkite patrauklią bei aktualią skelbimo kopiją. Jūsų parašytas skelbimo tekstas turėtų būti pagrįstas jūsų rinkos tyrimu ir klientų interesais. „Google“ siūlo patarimų ir skelbimų rašymo pavyzdžių, kad padėtų jums sukurti patrauklią skelbimo kopiją. Kai tai padarysite, galite įvesti savo atsiskaitymo informaciją, reklamos kredito kodai, ir kita informacija. Jūsų skelbimas bus paskelbtas „Google“ svetainėje 48 valandų.

Be to, galite naudoti „Adwords“ valdymo skydelį, kad nukreiptumėte į svetaines, kurios yra „Google“ tinklo dalis. Ši technika žinoma kaip taikymas pagal svetainę. Jūs netgi galite rodyti skelbimus naudotojams, kurie jau lankėsi jūsų svetainėje. Ši technika padidina jūsų konversijų rodiklį. Ir, pagaliau, galite valdyti kampanijos biudžetą. Bet, kad padidintumėte kampanijos efektyvumą, įsitikinkite, kad naudojate ekonomiškiausią skelbimo formatą.

Mokestis už paspaudimą

„Adwords“ paspaudimo kaina priklauso nuo kelių veiksnių, įskaitant kokybės balą, raktinius žodžius, skelbimo tekstas, ir nukreipimo puslapį. Visi šie elementai turi būti susiję su skelbimais, ir PR (paspaudimų rodiklis) turėtų būti aukštas. Jei jūsų PR yra didelis, tai signalizuoja „Google“, kad jūsų svetainė yra naudinga. Taip pat svarbu suprasti IG. Šiame straipsnyje bus aptariami kai kurie dažniausiai pasitaikantys veiksniai, turintys įtakos „Adwords“ mokesčiui už paspaudimą.

Pirmas, apsvarstykite savo investicijų grąžą (KARALIUS). Penkių dolerių mokestis už paspaudimą už kiekvieną reklamai išleistą dolerį yra geras pasiūlymas daugeliui įmonių, nes tai reiškia, kad už kiekvieną skelbimą gaunate penkis dolerius. Šis santykis taip pat gali būti išreikštas įsigijimo savikaina (CPA) iš 20 proc. Jei negalite pasiekti šio santykio, pabandykite kryžminį pardavimą esamiems klientams.

Kitas būdas apskaičiuoti mokestį už paspaudimą – padauginti kiekvieno skelbimo kainą iš jį spustelėjusių lankytojų skaičiaus.. „Google“ rekomenduoja nustatyti maksimalų MUP $1. Neautomatinis mokesčio už paspaudimą siūlymas, iš kitos pusės, reiškia, kad maksimalų MUP nustatote patys. Neautomatinis mokesčio už paspaudimą siūlymas skiriasi nuo automatinio kainų siūlymo strategijų. Jei nesate tikri, koks yra maksimalus MUP, pradėkite nuo kitų reklamuotojų skaičiaus’ skelbimai.

Kokybės balas

Norėdami pagerinti savo AdWords kampanijos kokybės balą, turite suprasti tris kokybės balo komponentus. Šie komponentai apima: kampanijos sėkmės, raktinius žodžius ir skelbimo kopiją. Yra keletas būdų, kaip padidinti kokybės balą, ir kiekvienas iš jų turės įtakos jūsų kampanijos našumui. Bet ką daryti, jei nežinote, kas jie yra? Tada nesijaudinkite. Paaiškinsiu, kaip patobulinti šiuos tris komponentus, kad greitai pamatytumėte rezultatus!

Pirmas, nustatyti PR. This is the percentage of people who actually click on your ad. Pavyzdžiui, if you have 500 impressions for a certain keyword, your Quality Score would be 0.5. Tačiau, this number will vary for different keywords. Todėl, it can be difficult to judge its effect. A good Quality Score will develop over time. The advantage of a high CTR will become clearer.

The ad copy must be relevant to the keywords. If your ad is triggered by irrelevant keywords, it might look misleading and not even be relevant to the keyword you’ve targeted. The ad copy must be catchy, yet not go off-track in its relevance. Papildomai, it should be surrounded by relevant text and search terms. Tokiu būdu, your ad will be seen as the most relevant one based on the searcher’s intent.

Padalytas bandymas

If you’re new to A/B split testing in Adwords, jums gali kilti klausimas, kaip jį nustatyti. Jį paprasta nustatyti ir naudojami duomenimis pagrįsti bandymo metodai, kad jūsų „AdWords“ kampanijos būtų kuo veiksmingesnės. Padalintos testavimo įrankiai, tokie kaip Optmyzr, yra puikus būdas išbandyti naują kopiją dideliu mastu. Šis įrankis padeda pasirinkti geriausią skelbimo formatą pagal istorinius duomenis ir ankstesnius A/B testus.

Padalintas SEO testas yra puikus būdas optimizuoti svetainę, kad būtų pakeisti algoritmai ir naudotojų patirtis. Įsitikinkite, kad bandymas vykdomas pakankamai didelėje svetainėje; jei turite tik kelis puslapius arba labai mažai organinio srauto, rezultatai bus nepatikimi. Nedidelis paieškos paklausos padidėjimas gali sukelti infliaciją, ir kiti veiksniai gali turėti įtakos rezultatams. Jei nesate tikri, kaip atlikti padalintą testą, išbandykite statistinį SEO padalijimo testavimo įrankį, pvz., „SplitSignal“..

Kitas būdas padalyti testą SEO yra pakeisti nukreipimo puslapių turinį. Pavyzdžiui, jei taikote pagal konkretų raktinį žodį, galite pakeisti tekstą savo svetainės kopijoje, kad jis būtų patrauklesnis vartotojui. Jei pakeisite vieną grupę ir pamatysite, kuri versija sulaukia daugiausia paspaudimų, jūs žinosite, ar jis veikia, ar ne. Štai kodėl SEO testavimas yra svarbus.

Mokestis už konversiją

Kaina už įsigijimą (CPA) ir mokestis už konversiją (MUP) yra du terminai, kurie nėra vienodi. CPA yra pinigų suma, reikalinga parduoti produktą ar paslaugą klientui. Pavyzdžiui, jei viešbučio savininkas nori daugiau užsakymų, jie gali naudoti „Google Ads“, kad pritrauktų daugiau potencialių klientų. Tačiau, this figure does not include the cost of acquiring an interested lead or a potential customer. The cost per conversion is the amount a customer actually pays for your service.

Kaina už paspaudimą (MUP) on the search network varies depending on the industry and keyword. Average CPCs are $2.32 per click for the search network, while CPCs for display network advertising are much lower. As with other advertising methods, kai kurie raktiniai žodžiai kainuoja daugiau nei kiti. Adwords prices vary based on the competition within the market. The most expensive keywords are found in highly competitive industries. Tačiau, Adwords is an effective way to promote your online business.

Besides the cost of each conversion, the CPC will also show you how many times the visitor took action. If the prospect clicked on two ads, she should pass the revenue from both into both conversion codes. Jei klientas pirko du produktus, MUP bus mažesnis. Be to, jei lankytojas spusteli du skirtingus skelbimus, jie turėtų pirkti juos abu, reiškia iš viso PS50. Už tai, gera IG bus didesnė nei PS5 už kiekvieną paspaudimą.

When you’re ready to create an ad campaign for your SaaS company, jums gali kilti klausimas, kaip pradėti. Reikia atsižvelgti į kelis aspektus, įskaitant išlaidas, raktinius žodžius, pasiūlymus, ir konversijų stebėjimą. Jei nesate tikri, nuo ko pradėti, perskaitykite mūsų įvadinį „Adwords“ vadovą. Tai suteiks jums esminės informacijos, kad galėtumėte pradėti ir kuo geriau išnaudoti savo reklamos kampaniją. Taip pat galite gauti vertingų patarimų ir patarimų iš kitų SaaS rinkodaros specialistų.

Išlaidos

Norėdami padidinti rinkodaros kampanijos efektyvumą, svarbu efektyviai valdyti „Adwords“ išlaidas. Galite sumažinti skelbimų kainą padidindami kokybės balą. Naudojant neigiamus raktinius žodžius, you can avoid targeting a high-cost audience and optimize your campaign. In addition to lowering the cost, you can improve the relevancy of your ads. Below are a few tips for maximizing your Quality Score:

Check your keyword costs every day. Tracking the costs of each keyword helps you maintain your marketing budget and identify trends. This information is especially valuable if your competitors are spending a lot of money on the same keywords. Taip pat, keep in mind that CPC can increase dramatically if you are targeting highly competitive keywords. The most important thing to remember is that Adwords costs will rise as the competition increases, so you must consider the competitiveness of the keyword you’ve chosen.

You can also monitor your conversion rate, which tells you how many times a visitor performs a specific action. Pavyzdžiui, if someone clicks on your advertisement and subscribes to your email list, AdWords will create a unique code that will ping servers to correlate that information with the number of clicks on the ad. Divide this total cost by 1,000 to see your total cost per conversion.

Yra keletas veiksnių, turinčių įtakos mokesčiui už paspaudimą, bet apskritai, the most expensive keywords in AdWords deal with finance, industries that manage large sums of money, and the financial sector. Higher-cost keywords in this category are usually more expensive than other keywords, so if you’re looking to get into the education field or start a treatment center, you should expect to pay high CPCs. The highest-cost keywords include those in finance and education, todėl prieš pradėdami reklamuoti įsitikinkite, kad tiksliai žinote, ką gaunate.

Jūsų maksimalus mokestis už paspaudimą (MUP) yra didžiausia, jūsų manymu, paspaudimo verta suma, net jei tai nemoka jūsų vidutinis klientas. Pavyzdžiui, „Google“ rekomenduoja nustatyti maksimalų MUP į $1. Be to, galite rankiniu būdu nustatyti maksimalų MUP, nustatymas skiriasi nuo automatinio kainų siūlymo strategijų. Jei niekada anksčiau nenaudojote AdWords, laikas pradėti.

Raktažodžiai

Nors raktinių žodžių tyrimas yra svarbi taikymo pagal raktinius žodžius dalis, turite periodiškai jį atnaujinti, kad neatsiliktumėte nuo pokyčių. Taip yra dėl auditorijos įpročių, pramonės šakoms, ir tikslinės rinkos nuolat keičiasi. Nors raktinių žodžių tyrimas gali padėti sukurti atitinkamus skelbimus, konkurentai taip pat keičia savo strategijas. Raktiniai žodžiai, kuriuose yra nuo dviejų iki trijų žodžių, yra geriausias pasirinkimas. Tačiau, atminkite, kad nėra vieno teisingo ar neteisingo atsakymo. Raktiniai žodžiai turi būti susiję su jūsų verslu ir skelbimo bei nukreipimo puslapio tema.

Kai turėsite raktinių žodžių sąrašą, galite pabandyti naudoti raktinių žodžių planavimo įrankį. Galite eksportuoti siūlomus raktinius žodžius, bet tai varginantis procesas. Taip pat galite naudoti “Puslapio viršaus kainos pasiūlymas” stulpelį, kad rastumėte istorinius raktinių žodžių viršutinio puslapio kainos pasiūlymus. Šis įrankis veikia „Google“ vaizdinės reklamos tinkle, kuri rodo skelbimus šalia panašaus turinio. Norėdami rasti geriausią raktinį žodį, galite išbandyti raktinių žodžių planavimo priemonę. Suradę jums patinkantį raktinį žodį, tada galėsite jį naudoti savo „AdWords“ kampanijose.

Renkantis raktinį žodį, turėkite omenyje ketinimą. Pavyzdžiui, norite, kad žmonės spustelėtų jūsų skelbimus, nes ieško problemos sprendimo. Tačiau, taip gali nebūti, kai žmonės ieško ne paieškos sistemose, pavyzdžiui. Galbūt jie tiesiog naršo internete arba ieško išsilavinimo. Pasirinkę frazės atitikties raktinį žodį, galite geriausiai valdyti išlaidas ir nukreipti į konkrečius klientus. Taip pat užtikrinama, kad skelbimai bus rodomi tik klientams, ieškantiems tikslios frazės.

Renkantis raktinį žodį, atminkite, kad ne visi raktiniai žodžiai yra vienodi. Nors kai kurie iš pradžių gali atrodyti protingi, kai kurie ne. Paieškos “wifi slaptažodis” rodo, kad žmonės ieško wifi slaptažodžio, ne konkretus produktas ar paslauga. Pavyzdžiui, kažkas, ieškantis „Wi-Fi“ slaptažodžio, greičiausiai išeina iš kito „Wi-Fi“., ir nenorėtumėte reklamuoti savo produkto per jų „Wi-Fi“.!

Pasiūlymai

Galite koreguoti savo „Adwords“ kainos pasiūlymus atsižvelgdami į rezultatus. „Google“ turi integruotą funkciją, kuri padės nustatyti, kokią kainą siūlyti už konkrečius raktinius žodžius. Galite naudoti šį įrankį, kad įvertintumėte MUP ir poziciją skirtingoms pasiūlymo sumoms. Siūloma suma taip pat gali priklausyti nuo biudžeto, kurį nustatėte rinkodaros kampanijai. Toliau pateikiami keli patarimai, kaip pakoreguoti „Adwords“ kainos pasiūlymus, kad rezultatai būtų kuo geresni.

Žinokite savo tikslinę auditoriją. Naudojant rinkodaros asmenis, galite geriau taikyti savo auditoriją naudodami „AdWords“.. Pavyzdžiui, galite matyti jų darbo valandas ir kelionės į darbą ir atgal laiką. Taip pat, galite sužinoti, kiek laiko jie praleidžia darbe ar laisvalaikiu. Žinodamas šiuos dalykus, galite pritaikyti savo kainos pasiūlymus, kad jie atitiktų tikslinės auditorijos tendencijas. Tai ypač naudinga, jei orientuojatės į klientus, kurie greičiausiai pirks su konkrečia pramonės šaka susijusius produktus ir paslaugas.

Nustatykite skelbimų tipus, kurių ieško naudotojai. Pavyzdžiui, vartotojas, ieškantis „dviračių parduotuvės“.’ iš savo darbalaukio gali ieškoti fizinės vietos. Tačiau, asmuo, ieškantis tos pačios užklausos savo mobiliajame įrenginyje, taip pat gali ieškoti dviračių dalių internete. Reklamuotojai, norintys pasiekti važinėjančius į darbą ir atgal, turėtų taikyti mobiliuosius įrenginius, o ne stalinius kompiuterius ar planšetinius kompiuterius. Dauguma važinėjančių į darbą ir atgal dirba tyrimų režimu ir dažniausiai perka iš savo stalinio kompiuterio ar planšetinio kompiuterio.

Keywords are highly specific to your business and product, todėl nustatydami pradinius kainos pasiūlymus gali tekti šiek tiek spėlioti, bet galėsite juos koreguoti, kai turėsite savo statistiką. Galite vadovautis raktinių žodžių kainos pasiūlymo vadovu, kad nustatytumėte pradinius kainos pasiūlymus ir pakoreguotumėte juos per pirmąsias kelias savaites po paskyros suaktyvinimo.. Nustatę biudžetą ir tikslinę auditoriją galite koreguoti raktinių žodžių kainos pasiūlymus.

Priklausomai nuo jūsų biudžeto dydžio, galite pasirinkti kainos pasiūlymus nustatyti rankiniu būdu arba naudoti vieną iš automatinių strategijų. Yra keletas kitų būdų, kaip optimizuoti „AdWords“ kainos pasiūlymus, tačiau populiariausia yra strategija „Maksimaliai padidinti konversijų skaičių“.. „Google“ naudoja mašininį mokymąsi, kad pateiktų kainos pasiūlymus pagal jūsų dienos biudžetą. Tačiau, šią strategiją turėtumėte naudoti tik tuo atveju, jei turite didelį biudžetą ir norite automatizuoti „AdWords“ kainos pasiūlymų nustatymo procesą..

Konversijų stebėjimas

Galite naudoti „AdWords“ konversijų stebėjimą, kad sužinotumėte, kiek jūsų skelbimų konvertuojama. Paprastai, patvirtinimo puslapyje matysite konversijų skaičių, kai naudosite tą patį konversijos kodą dviem produktams. Jei potencialus klientas spustelėjo abu skelbimus per paskutinį 30 dienų, tada turėtumėte turėti galimybę perkelti tas pačias pajamas į abu konversijų kodus. Tačiau konversijų skaičius skirsis atsižvelgiant į naudojamo priskyrimo tipą.

Konversijos nėra atskirtos vienam klientui, todėl kiekvienam iš jų galima naudoti skirtingą reikšmę. Dažnai, šios vertės naudojamos kiekvienos reklamos kampanijos IG išmatuoti. Jūs netgi galite naudoti skirtingas vertes skirtingiems kainų taškams ir konversijų tipams. Konversijos vertė turi būti įvesta atitinkamame lauke. Tačiau, galbūt norėsite naudoti vieną konversijos vertę visiems skelbimams, kad įsitikintumėte, jog galite įvertinti kiekvieno skelbimo IG.

Nustatydami svetainės arba skambinimo vietoje konversijas, spustelėkite skirtuką Išplėstiniai nustatymai. Bus rodomas stulpelis Konvertuoti paspaudimai. Taip pat galite peržiūrėti konversijų duomenis keliais lygiais, įskaitant kampaniją, Skelbimų grupė, Skelbimas, ir raktinis žodis. Taip pat galite naudoti konversijų stebėjimo duomenis, kad nustatytumėte, kokių tipų skelbimai yra efektyviausi generuojant konversijas. Stebėdami konversijas, turėsite tikslų savo skelbimo našumo vaizdą ir naudosite jį kaip vadovą būsimiems skelbimams rašyti.

„AdWords“ konversijų stebėjimo nustatymas yra paprastas. Pirmas veiksmas yra stebėjimo kodo nustatymas. Galite apibrėžti kiekvieno skelbimo konversiją, apibrėždami ją pagal naudotojo atliktos veiklos tipą. Pavyzdžiui, galite pasirinkti stebėti konversijas kaip kontaktinės formos pateikimą arba nemokamą el. knygos atsisiuntimą. El. prekybos svetainėms, bet kurį pirkinį galite apibrėžti kaip konversiją. Kai nustatysite kodą, galite pradėti stebėti savo skelbimus.

„Google Analytics“ ir „AdWords“ konversijų stebėjimas skiriasi. „Google Analytics“ naudoja paskutinio paspaudimo priskyrimą ir priskiria konversiją, kai buvo spustelėtas paskutinis „AdWords“ paspaudimas. Iš kitos pusės, „AdWords“ priskyrimas priskirs konversijoms, net jei sąveikaujate su naudotoju kitais būdais, kol jis pasiekia jūsų puslapį. Tačiau šis metodas gali netikti jūsų verslui. Vadinasi, turėtumėte naudoti „AdWords“ konversijų stebėjimą, jei turite kelis internetinės rinkodaros kanalus.

Jei savo rinkodaros kampanijai norite naudoti Google Adwords, turėsite žinoti keletą pagrindinių informacijos apie tai, kaip tai veikia. Turėtumėte naudoti mokestį už paspaudimą (MUP) siūlymas, Į svetainę nukreipta reklama, ir pakartotinį taikymą, kad padidintumėte paspaudimų rodiklius. Pradėti, perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte svarbiausias „AdWords“ funkcijas. Perskaičius šį straipsnį, turėtumėte sugebėti sukurti sėkmingą kampaniją.

Mokestis už paspaudimą (MUP) siūlymas

Mokesčio už paspaudimą siūlymas yra svarbi veiksmingos PPC kampanijos sudedamoji dalis. Sumažinus mokestį už paspaudimą, galite padidinti srautą ir konversijų lygius. MUP nustatomas pagal jūsų siūlomą kainą ir formulę, kurioje atsižvelgiama į skelbimo kokybę, skelbimo reitingas, ir numatomą plėtinių bei kitų skelbimų formatų poveikį. Šis procesas pagrįstas keliais veiksniais, įskaitant turimos svetainės tipą ir jos turinį.

MUP siūlymo strategijos kiekvienoje svetainėje skiriasi. Kai kurie naudoja kainų siūlymą rankiniu būdu, o kiti – automatizuotomis strategijomis. Yra ir privalumų, ir trūkumų. Vienas iš svarbiausių automatinio kainų siūlymo pranašumų yra tai, kad jis atlaisvina laiko kitoms užduotims atlikti. Gera strategija padės optimizuoti išlaidas ir pasiekti geriausių rezultatų. Kai nustatysite kampaniją ir optimizuosite pasiūlymus, padėsite padidinti matomumą ir konvertuoti srautą.

Mažas MUP leidžia sulaukti daugiau paspaudimų už savo biudžetą, o didesnis paspaudimų skaičius reiškia daugiau potencialių potencialių klientų jūsų svetainei. Nustačius žemą MUP, galėsite pasiekti didesnę IG nei naudodami kitus metodus. Gera nykščio taisyklė – savo kainos pasiūlymą pagrįsti vidutiniu pardavimu, kurio tikitės per mėnesį. Kuo daugiau konversijų gausite, tuo didesnė jūsų IG.

Su šimtais tūkstančių galimų raktinių žodžių, mokesčio už paspaudimą siūlymas yra esminis sėkmingos PPC kampanijos aspektas. Nors aukšti MUP reikalingi ne kiekvienai pramonės šakai, dėl didelių sąnaudų jie gali tapti prieinamesni. Pavyzdžiui, jei verslas siūlo didelės vertės produktą, ji gali sau leisti mokėti aukštą MUP. Priešingai, pramonės šakos, kurių vidutinis mokestis už paspaudimą yra didelis, gali sau leisti mokėti didesnį MUP dėl klientų vertės visą gyvenimą.

Pinigų suma, kurią išleidžiate už paspaudimą, priklauso nuo kelių veiksnių, įskaitant kokybės balą ir raktinio žodžio atitikimą. Jei jūsų raktinis žodis nėra susijęs su jūsų verslo tiksline rinka, jūsų siūloma kaina gali padidėti 25 procentų ar daugiau. Didelis PR yra vienas iš rodiklių, kad jūsų skelbimas yra tinkamas. Tai gali padidinti MUP ir sumažinti vid. MUP. Išmanieji PPC rinkodaros specialistai žino, kad MUP siūlymas nėra susijęs tik su raktiniais žodžiais, bet kitų veiksnių derinys.

Kai siūlote „AdWords“ MUP, mokate leidėjui tam tikrą sumą už kiekvieną paspaudimą, atsižvelgdami į jūsų reklamos vertę. Pavyzdžiui, jei siūlysite tūkstantį dolerių ir gausite vieną paspaudimą, mokėsite didesnę kainą nei naudodami tokį skelbimų tinklą kaip „Bing“.. Ši strategija padeda pasiekti didesnį klientų skaičių ir mažesnį mokestį už paspaudimą.

Į svetainę nukreipta reklama

Su taikymu pagal svetainę, „Google“ reklamuotojai gali pasirinkti svetaines, kuriose bus rodomi jų skelbimai. Skirtingai nuo reklamos, mokamos už paspaudimą, Taikymas pagal svetaines leidžia reklamuotojams taikyti pagal konkrečias turinio svetaines. Nors mokama už paspaudimą reklama puikiai tinka reklamuotojams, kurie tiksliai žino, ko jų klientai ieško, ji palieka nepanaudotą potencialią rinkos dalį. Štai keletas patarimų, kaip jūsų skelbimai išsiskirti:

Pirmas žingsnis siekiant maksimaliai padidinti konversijų rodiklius – pasirinkti tinkamą svetainėms taikomą skelbimą. Skelbimai, susiję su konkrečios svetainės turiniu, bus labiau konvertuojami. Pasirinkite konkrečios svetainės skelbimą, kad išvengtumėte auditorijos perdegimo, kai auditorija pavargsta matyti tuos pačius skelbimus. Tai ypač svarbu reklamuojant žmonėms, kurių skaitymo supratimas yra žemas. Štai kodėl gali padėti reguliariai keisti skelbimus.

Pakartotinis taikymas

Pakartotinis taikymas naudojant „AdWords“ gali būti labai efektyvus. Jis gali būti naudojamas potencialiems klientams pritraukti į jūsų svetainę. Facebook turi daugiau nei 75% mobiliojo ryšio naudotojų, todėl tai puikus pasirinkimas norint padidinti savo buvimą Twitter. Papildomai, galite pasinaudoti Adwords pranašumais’ mobiliesiems pritaikytą formatą, kad patrauktumėte auditorijos dėmesį. Tokiu būdu, galite paversti juos klientais. „Facebook“ ir „Twitter“ naudojimas pakartotiniam taikymui yra puikus būdas maksimaliai išnaudoti šią galingą reklamos techniką.

Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ turi daug privalumų. Tai padeda palaikyti ryšį su esamais klientais ir pasiekti naujų. Įdėdami scenarijaus žymas savo svetainėje, žmonės, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje, vėl matys jūsų skelbimus, sukurti pakartotinį verslą. „Google“ taip pat leidžia naudoti pakartotinį taikymą su „Adwords“ įvairiuose socialinės žiniasklaidos kanaluose, įskaitant „Facebook“., „Twitter“, ir „YouTube“..

„Google Ads“ naudoja kodą, vadinamą “pakartotinis taikymas” kuri veikia su lankytojo naršykle skelbimams siųsti. Kodas nerodomas svetainės lankytojo ekrane, bet palaiko ryšį su vartotojo naršykle. Svarbu pažymėti, kad kiekvienas interneto vartotojas gali išjungti slapukus, dėl to internetinės rinkodaros patirtis bus mažiau personalizuota. Tose svetainėse, kuriose jau yra įdiegta „Google Analytics“ žyma, galima nepridėti „Google Ads“ pakartotinio taikymo kodo.

Kitas būdas pakartotinai taikyti naudojant „AdWords“ yra sąrašu pagrįstas pakartotinis taikymas. Šio tipo pakartotinis taikymas, naudotojai jau apsilankė svetainėje ir spustelėjo nukreipimo puslapį po paspaudimo. Šie tiksliniai skelbimai gali paskatinti lankytojus pirkti arba atnaujinti prenumeratą. Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ yra puiki strategija aukštos kokybės potencialių klientų generavimui.

Yra daug būdų, kaip pagerinti „AdWords“ skelbimus. Galite nukopijuoti ir įklijuoti esamus skelbimus į savo paskyrą, arba pažymėkite abu langelius, kad atliktumėte pakeitimus. Nukopijavę ir įklijavę, galite palyginti savo kopiją ir antraštę su kitais skelbimais. Jei kopija neveikia, pabandykite jį perrašyti ir patikrinkite konversijų rodiklius. Galbūt netgi norėsite šiek tiek pakoreguoti kopiją, taip pat. Štai keletas patarimų, kaip patobulinti „AdWords“ kampaniją:

Mokestis už paspaudimą

Nors MUP yra gyvybiškai svarbus internetinės reklamos elementas, yra keletas būdų, kaip kontroliuoti išlaidas. Naudojant Google AdWords, galite talpinti skelbimus bet kurioje svetainėje pagal bet kurį žodį ar frazę. Nepriklausomai nuo jūsų verslo tipo, turėtumėte atidžiai stebėti „Google“ mokesčius, kad nepersistengtumėte. Toliau pateikiami keli naudingi patarimai, kurių reikia atsiminti nustatant mokestį už paspaudimą.

„Adwords“ mokestis už paspaudimą skiriasi priklausomai nuo reklamuojamo produkto. Dauguma internetinės reklamos platformų yra aukciono pagrindu, reiškia, kad reklamuotojai moka pagal gautų paspaudimų skaičių. Kuo aukštesni siūlytojai’ pasiūlymus, tuo didesnė tikimybė, kad jų skelbimai bus matomi naujienų sraute. Jei jūsų verslas ieško didelio srauto, didesni MUP gali padėti padidinti jūsų matomumą. Galite naudoti „Google Analytics“, kad sužinotumėte, kurie raktiniai žodžiai konvertuoja geriausiai.

Idealus mokestis už paspaudimą priklausys nuo tikslinės IG. Daugelis įmonių laiko santykį penki su vienu priimtinu, kai naudoja mokestį už parodymą (VKI) reklama. Kitas būdas pažvelgti į mokestį už paspaudimą yra paspaudimų procentas nuo pajamų. Didinant vidutinę kliento vertę, jūsų MUP bus didesnis. Siekite maksimaliai padidinti investicijų grąžą (KARALIUS).

Norėdami padidinti savo Adwords kampanijos MUP, apsvarstykite galimybę pagerinti kitų rinkodaros kanalų IG. Pasiekę šį tikslą galėsite pasinaudoti reklamų peradresavimu socialinėje žiniasklaidoje ir tiesioginiais persiuntimais. Papildomai, paštas gali veikti kartu su visais kitais rinkodaros kanalais, padidinti savo verslą ir sumažinti išlaidas. Galite valdyti savo biudžetą ir maksimaliai padidinti IG, dirbdami su klientų įsigijimo mokesčiais. Taigi, ko lauki?

Įsigijimo kaina

CPA, arba įsigijimo kaina, matuoja bendras kliento įsigijimo išlaidas. Konversijos įvykis gali būti pirkimas, formos pateikimas, programos atsisiuntimas, arba paprašyti perskambinti. Kaina už įsigijimą dažnai naudojama socialinės žiniasklaidos efektyvumui įvertinti, pašto rinkodara, ir mokama reklama. Nors SEO tiesioginių reklamos išlaidų neturi, galima susidaryti geresnį supratimą apie rinkodaros el. paštu efektyvumą, skaičiuojant CPA vienam veiksmui.

Nors CPA yra svarbus bet kuriai rinkodaros kampanijai, sunku palyginti su standartiniu etalonu. Tai labai skiriasi priklausomai nuo produkto, pramonė, ir kaina. Kuo mažesnė įsigijimo kaina, tuo geresnė jūsų reklamos kampanija. Norėdami apskaičiuoti savo CPA, turėtumėte apskaičiuoti daugybę metrikų, įskaitant atmetimo rodiklį ir unikalius apsilankymus. Jei jūsų CPA yra didelis, gali tekti koreguoti rinkodaros strategiją.

Taip pat galite apskaičiuoti CPA įmonėms be produktų ar paslaugų. Šios įmonės gali stebėti konversijas, pvz., formų pildymas ir demonstracinė registracija, naudojant formas. Tačiau, nėra standarto, kaip nustatyti idealią įsigijimo kainą, nes kiekviena internetinė įmonė turi skirtingus produktus, kainos, paraštės, veiklos sąnaudos, ir reklamos kampanijos. Geriausias būdas apskaičiuoti MUĮ yra stebėti, kiek konversijų sugeneruoja jūsų reklamos kampanija.

CPA yra įprastas būdas sekti sėkmę paieškos sistemų rinkodaroje. Tai padeda nustatyti, kiek išleidžiate naujam klientui pritraukti. CPA paprastai skaičiuojamas pirmai konversijai, pvz., formos registracija arba demonstracinė prenumerata. Taip pat galite stebėti ir įvertinti savo skelbimų efektyvumą ir nustatyti, kiek jie kainuoja. Kuo daugiau konversijų sulauksite, tuo mažiau mokėsite ilgainiui.

Konversijos rodiklis

Jei norite padidinti konversijų rodiklį „Adwords“., yra keletas dalykų, kuriuos turėtumėte padaryti, kad jį pagerintumėte. Pirmas, turite suprasti, kas yra konversijos koeficientas. „Google Adwords“ konversijų rodiklis yra procentas lankytojų, spustelėjusių jūsų skelbimą ir atlikusių konversiją. Šis konversijos koeficientas gali būti bet koks 10% į 30%. Geriausias konversijų rodiklis yra nuo trijų iki penkių kartų didesnis nei pramonės vidurkis. Norėdami padidinti konversijų rodiklį, turėtumėte eksperimentuoti su skirtingais pasiūlymais ir išbandyti savo svetainės srautą. Tai padės suprasti, kas veikia, o kas ne. Be to, galite pasinaudoti pakartotine rinkodara, kad vėl pritrauktumėte lankytojus, kurie susidomėjo jūsų produktais.

Apskritai, kiekvienas reklamuotojas turėtų siekti bent jau konversijų rodiklio 2.00%. Tai reiškia, kad kiekvienam 100 svetainės lankytojų, bent du turėtų užpildyti kontaktinę formą. B2B įmonėms, šis rodiklis turėtų būti didesnis nei du. Elektroninės prekybos svetainėms, šimtui lankytojų turėtų būti du užsakymai. Tačiau, yra tam tikrų aplinkybių, kai lankytojas neužpildo formos, bet konversija vis tiek turėtų būti skaičiuojama. Nepriklausomai nuo atvejo, aukštas konversijų rodiklis „Adwords“ padidins jūsų verslą ir padidins IG.

Kitas svarbus veiksnys siekiant pagerinti konversijų rodiklį – sutelkti dėmesį į idealius klientus. Sutelkiant dėmesį į tinkamą auditoriją, galėsite užfiksuoti kanalo srauto, kurio ieškote, dugną. Nors daugelis reklamuotojų reklamai išleidžia daug pinigų, tik nedidelė dalis faktiškai konvertuoja. Jei sutelkiate dėmesį į tinkamą auditoriją, galėsite maksimaliai padidinti savo pajamas ir sumažinti išlaidas. Kai turite tinkamus klientus, jūsų konversijų rodiklis pakils į viršų!

Raktažodžių tyrimas

Jei norite, kad jūsų reklamos kampanija būtų kuo efektyvesnė, svarbu suprasti raktinių žodžių tyrimo svarbą. Neteisingai pasirinkus raktinius žodžius sugaišite jūsų laiką ir pastangas, nes mažai tikėtina, kad jo ieškantys žmonės ieškos jūsų produkto. Naudodami konkretų raktinių žodžių rinkinį pasieksite tikslinę auditoriją. Štai keletas patarimų, kaip palengvinti raktinių žodžių tyrimo procesą. – Sužinokite apie pirkėjo asmenybę. Pirkėjo persona yra raktinių žodžių grupė, rodanti panašų ieškotojo ketinimą. Tai gali padėti nukreipti į konkrečią auditoriją, ir atitinkamai sukurkite turinį.

– Žinokite savo auditoriją. Raktinių žodžių tyrimas suteikia jums įžvalgų, kurių reikia norint nustatyti tikslinės auditorijos poreikius. Tai taip pat padeda išsiaiškinti, kurie raktiniai žodžiai yra tinkamiausi jūsų svetainei, ir kurios yra konkurencingiausios. Ši informacija gali būti naudinga jūsų turinio strategijai ir bendrai rinkodaros strategijai. Dažnai, žmonių ieško sprendimų internete, o naudodami atitinkamus raktinius žodžius galite nukreipti į tinkamą auditoriją. Kuo tikslingesnis jūsų turinys, tuo daugiau srauto galite tikėtis.

– Žinokite savo konkurenciją. Naudojant raktinių žodžių tyrimo priemones, galite sužinoti, ką taiko jūsų konkurentai ir koks jų konkurencingumas. Įsitikinkite, kad pasirinkote raktinius žodžius, kurie nėra pernelyg konkurencingi ar pernelyg bendri. Pasirinkite nišas su dideliu eismo intensyvumu. Atitinkamos frazės pritrauks daug žmonių. Pagaliau, palyginkite savo raktinius žodžius su konkurentų’ turinys ir padėtis. Kai aiškiai suprasite savo auditorijos poreikius, galite pradėti rašyti turinį, kad patenkintumėte šiuos poreikius.

Sukurti patrauklią reklamą

Jei norite, kad jūsų verslas išsiskirtų iš kitų, labai svarbu sukurti gerą reklamą. Gera reklama turi būti aktuali ir įvairiapusė, ir atsakykite į klausimą, kurį skaitytojas gali turėti apie jūsų produktą ar paslaugą. Sukurti skelbimą lengva ir sudėtinga, nes skaitmeniniame pasaulyje yra tiek daug gairių ir įrankių. Štai septyni dalykai, į kuriuos reikia atsižvelgti kuriant sėkmingą reklamą:

Naudokite galingus žodžius – Tai yra raktiniai žodžiai, kurie traukia skaitytoją ir sukelia jo susidomėjimą. Vartojant žodį “tu” skelbimas yra vienas iš efektyviausių būdų pritraukti auditorijos dėmesį. Žmonės gerai reaguoja į skelbimą, kuriame daugiausia dėmesio skiriama jiems, o ne jūsų verslas. The “tu” skelbimo kopijoje klientas sutelkiamas į asmenį, kuris skaito skelbimą, ir taip padidina tikimybę, kad jie jį spustels.

Kurdami skelbimo kopiją, nepamirškite parašyti patrauklios antraštės, kuris paaiškina, koks yra jūsų produktas ar paslauga, ir apima didelės apimties raktinį žodį iš jūsų skelbimų grupės. Tai padės gauti raktinių žodžių kokybės balus. Jei grupėje yra keli raktiniai žodžiai, nesijaučia įpareigota kiekvienam rašyti atskiro skelbimo teksto. Vietoj to, pagalvokite, kokia yra bendra skelbimų grupės tema, ir parašykite tekstą aplink raktinius žodžius, kurie atrodo tinkamiausi skelbimų grupei.

Jei AdWords naudojate pirmą kartą, šis trumpas vadovas apims pagrindus: Raktažodžių tyrimas, Kampanijos tipai, MUP pasiūlymus, ir neigiamus raktinius žodžius. Perskaičius šį straipsnį, būsite pasirengę pradėti savo pirmąją „AdWords“ kampaniją! Skaitykite toliau, kad gautumėte patarimų ir gudrybių, kaip padaryti, kad kampanija būtų sėkminga. Turėsite daugiau pasitikėjimo nei bet kada anksčiau! Taigi pradėkite! Ir nepamirškite perskaityti kitų mūsų „AdWords“ vadovų ir straipsnių, kur rasite daugiau patarimų ir gudrybių.

Raktažodžių tyrimas

Vienas geriausių būdų rasti atitinkamus raktinius žodžius yra naudoti tokį įrankį kaip „Bing“ raktinių žodžių įrankis. Bing yra antras pagal dydį paieškos variklis pasaulyje, apdorojimas baigtas 12,000 milijonas paieškų kiekvieną mėnesį. Šis įrankis pateiks raktinių žodžių pasiūlymų sąrašus pagal jūsų pasirinktus raktinius žodžius. Naudokite šiuos sąrašus turiniui kurti, padidinti savo galimybes pritraukti naujų lankytojų. Šiuos sąrašus taip pat galite naudoti kurdami naują turinį, pvz., tinklaraščio įrašas ar vaizdo įrašas.

Raktinių žodžių tyrimas yra raktinių žodžių, kuriuos žmonės naudoja ieškodami jūsų produktų ar paslaugų, nustatymo procesas. Darant tai, sužinosite, kokios temos populiarios ir kokio tipo turinio žmonės ieško. Žinodami, kurie raktiniai žodžiai yra populiarūs tarp jūsų tikslinės auditorijos, galėsite nustatyti, kokio tipo turinį kurti. Kai turėsite raktinių žodžių sąrašą, galite taikyti pagal šiuos raktinius žodžius naudodami skelbimų tekstų rašymą, socialinių tinklų rinkodara, ir kitas strategijas.

Tiriant raktinius žodžius, norėsite sutelkti dėmesį į tuos, kurie yra konkretesni nei bendrieji. Priežastis paprasta: jei raktinis žodis platus, vargu ar tai pasieks jūsų tikslinę auditoriją. Jei naudojate apibendrintus raktinius žodžius, greičiausiai sugaišite laiką ir pinigus. Platūs raktažodžiai, iš kitos pusės, nesukels didelio srauto. Kai randi konkrečius raktažodžius, jūsų buvimas internete bus sėkmingas. Gerai sudarytas raktinių žodžių sąrašas leis nukreipti į konkrečią auditoriją tinkamu turiniu.

Yra keletas nemokamų ir aukščiausios kokybės raktinių žodžių įrankių, kurie gali padėti jums ieškoti konkrečių raktinių žodžių. „Moz“ raktinių žodžių naršyklė yra vienas iš tokių įrankių, ir siūlo nemokamas bei aukščiausios kokybės versijas. Larry Kimo apžvalga apie Moz's Keyword Explorer gali padėti suprasti, kokia naudinga yra Moz's Keyword Explorer. SEMrush yra dar vienas geras raktinių žodžių įrankis su nemokama ir mokama versija. Prieš priimdami galutinį sprendimą, galite išbandyti juos abu.

Kampanijos tipas

Yra daug būdų, kaip maksimaliai padidinti reklamos biudžetą, naudojant skirtingus „Adwords“ reklamos kampanijos tipus. Kai ieškotojas įveda bendrinį terminą, paieškos sistema vartotojui pasiūlys Morphe šepečius. Šio tipo paieška puikiai tinka prekiniams ženklams, kurie turi didelį prekės ženklo žinomumą, nes siekiama, kad ieškantis asmuo taptų klientu. Nors tokio tipo kampanijos atlygis yra didelis, ne taip paprasta tuos ieškančius paversti klientais. Pavyzdžiui, kai kas nors ieško “Morphe šepečiai,” pasirodys geriausiai parduodamų Morphe šepetėlių skelbimas. Tą patį galima pasakyti ir apie akių šešėlių paletes.

Kitas kampanijos tipas yra kontekstinė kampanija, kuri talpina jūsų skelbimus panašiose svetainėse. Šis kampanijos tipas ypač naudingas vietinėms įmonėms. Šio tipo skelbimuose interaktyvios grafikos pavidalu pateikiamos atitinkamos verslo įžvalgos. Galite pasirinkti, kur taikyti ir kiek laiko norite rodyti skelbimus. Šio tipo skelbimai gali padidinti jūsų prekės ženklo parodymą ir padidinti pakartotinės rinkodaros efektyvumą. Jei vykdote infografinę kampaniją, jūsų skelbimai bus patalpinti panašiose svetainėse.

Yra ir kitų būdų, kaip padidinti „AdWords“ kampanijos efektyvumą. Prekės ženklo paieškos kampanija gali padėti įgyti vertingos informacijos apie tai, ko ieško jūsų auditorija. Prekės ženklo paieškos kampanijos taip pat gali padėti generuoti potencialius klientus ir didesnio kanalo tikslus. Pavyzdžiui, galite paleisti savo verslo svetainės skelbimą, ir tada naudokite nukreipimo puslapio URL, kad pritrauktumėte daugiau srauto. Tai geras būdas pritraukti naujų lankytojų ir padidinti konversijų rodiklį.

MUP pasiūlymą

Jums gali kilti klausimas, kaip sumažinti „AdWords“ MUP pasiūlymą, kad padidintumėte pelną. Nors tai yra akivaizdžiausias būdas tai padaryti, tai tik vienas iš daugelio variantų. Taip pat turėtumėte apsvarstyti galimybę sumažinti kitus kampanijos aspektus. Pathvisit naudojimas yra „viskas viename“ rinkodaros įrankis, galintis sekti telefono skambučius, konvertuoti daugiau lankytojų, ir kurti rinkodaros ataskaitas. Sumažinus MUP pasiūlymą, galite padidinti savo tikimybę, kad IG bus didesnė ir skelbimų švaistysite mažiau.

Priklausomai nuo jūsų biudžeto, galite nustatyti maksimalaus MUP pasiūlymą kiekvienam raktiniam žodžiui arba skelbimų grupei. Galite rankiniu būdu koreguoti savo kainos pasiūlymus, arba naudokite automatinio kainų siūlymo parinktį. Neautomatinis kainų siūlymas leidžia nustatyti maksimalią sumą, kurią norite išleisti tam tikram raktiniam žodžiui arba skelbimų grupei. Tai leidžia valdyti savo biudžetą ir siekti strategiškesnės reklamos IG bei verslo tikslų. Kainų siūlymas rankiniu būdu turi keletą privalumų.

Nors dauguma „AdWords“ naudotojų savo kampanijose naudoja MUP siūlymą, taip pat galite apsvarstyti galimybę naudoti alternatyvą – MUT. Nors MUP siūlymas yra numatytasis PPC kampanijos nustatymas, MUT yra geriausias pasirinkimas, jei norite, kad skelbimai būtų matomi viršutiniuose paieškos sistemų puslapiuose. Kalbant apie išlaidų kontrolę, MUP yra pagrindinė metrika. Skirtingose ​​kampanijose ir skelbimuose jis skirsis.

Kaip ir bet kuris kitas reklamos būdas, Kasdienio biudžeto sudarymas yra labai svarbus. Jei anksčiau niekada nesiskelbėte internete, pirmą kartą Google Adwords kampanija turėtų prasidėti $20 – $50 diapazonas, ir tada sureguliuokite pagal poreikį. Kai toliau stebite rezultatus, biudžetą galite pakeisti bet kuriuo metu. Naudodami „Google AdWord Tools“ galite pakoreguoti dienos biudžetą, kad optimizuotumėte kampanijas. Jei kyla sunkumų koreguojant kainos pasiūlymą, „Google AdWords Grader“ yra geriausias įrankis, padedantis priimti geriausius sprendimus jūsų verslui.

Neigiami raktažodžiai

Vienas iš būdų padidinti skelbimo atitikimą yra įtraukti neigiamus raktinius žodžius į savo PPC kampanijas. Šie raktiniai žodžiai nėra automatiškai susieti su ta pačia užklausa. Juose turėtų būti sinonimų, vienaskaitos ir daugiskaitos versijos, ir kiti žodžio variantai. Pavyzdžiui, jei bandote reitinguoti “kalnas,” neigiamų raktinių žodžių kampanijoje taip pat turėtų būti tokių variantų kaip kalnas ir kalnas. Tačiau, neigiami raktiniai žodžiai automatiškai neveikia taip, kaip paieškos kampanijos, todėl būtinai išbandykite keletą būdų.

Norėdami kuo geriau išnaudoti šią strategiją, turite žinoti, kokius terminus žmonės įveda paieškos sistemoje, o kurie yra nesusiję su jūsų verslu. „Adwords“ paieškos užklausos ataskaita leis jums žinoti, kokius terminus žmonės įveda prieš iš tikrųjų apsilankydami jūsų svetainėje. Kai žinote, kokius neigiamus raktinius žodžius jūsų lankytojai įveda į paieškos laukelį, tada galite pasirinkti įtraukti juos į savo reklamos kampaniją.

Naudojant neigiamus raktinius žodžius, galite pagerinti bendrą paieškos tikslą, neįtraukdami nesusijusių paieškos terminų. Taip pat galite išskirti skelbimo tekstą “raudonos uolos” ar panašias parinktis. Bendras neigiamų raktinių žodžių naudojimo poveikis yra jūsų tikslinės auditorijos įsigilinimas ir padidinta investicijų grąža. Sužinokite, kaip juos naudoti „AdWords“, skaitydami šį straipsnį. Pamatysite, kaip neigiami raktiniai žodžiai gali padidinti jūsų pelningumą vos per kelias savaites.

Neigiamų raktinių žodžių naudojimas sistemoje „Adwords“ ne tik pagerins jūsų skelbimo efektyvumą, bet jie taip pat sutaupys pinigų, nes sumažins mokestį už paspaudimą (MUP). Sumažinus nekonvertuojančių paspaudimų skaičių, sutaupysite pinigų, kuriuos galėsite skirti efektyvesnėms kampanijoms. Tačiau pagrindinis neigiamų raktinių žodžių naudojimo pranašumas yra tas, kad jie padės pagerinti konversijų rodiklius ir sumažinti atmetimo rodiklius.

Konkurencinis intelektas

Konkurencinės informacijos pranašumai jūsų verslui neapsiriboja vien tik konkurentų supratimu. Tai padeda nustatyti jų unikalų pardavimo pasiūlymą, tikslinę auditoriją, kainodaros planai, ir dar. Konkurencinga informacija padeda priimti duomenimis pagrįstus sprendimus, kurie gali padėti reklamuotis, kampanijos, o pardavimo aikštelės efektyvesnės. Šios įžvalgos gali padėti pagerinti reklamų ir rinkodaros kampanijų kokybę, taip pat nustatyti naujas galimybes ir grėsmes, kurios gali padidinti jūsų pelną. Pažvelkime į keletą konkurencinės žvalgybos pavyzdžių.

Konkurencinga informacija reiškia pažinti savo konkurentus’ pagrindines strategijas, kaip jie žiūri į reklamą, ir kokią taktiką jie naudoja siekdami padidinti savo pelną. Su per 4.9 milijardo interneto vartotojų, verslo sėkmei labai svarbu išlikti žingsniu priekyje savo konkurentų. Pagal Crayon „State of Market Intelligence“.,’ 77% įmonių kaip svarbų veiksnį siekiant laimėti rinkos dalį nurodo konkurencinę žvalgybą. Konkurencinga informacija taip pat naudinga prekių ženklams, kurie siekia kuo greičiau padidinti pajamas.

Kitas būdas rinkti informaciją apie konkurenciją „AdWords“ kampanijai yra stebėti konkurenciją. Geras konkurencijos žvalgybos įrankis leis palyginti turinį, kuriuo dalijasi jūsų konkurentai, ir praneš, kai bus paskelbtas naujas turinys.. Pavyzdžiui, BuzzSumo yra puikus konkurentų tyrimo įrankis, nes tai padės nustatyti, kokio tipo turinį jūsų konkurentai naudoja siekdami pasiekti vartotojus. Šiuo konkurencingos žvalgybos įrankiu pasitiki tokios įmonės kaip „HubSpot“., Expedia, ir „The Telegraph“.. Tai gali padėti išsiaiškinti, kaip konkurentai naudoja turinį srautui ir konversijoms generuoti.

Aukščiausio lygio konkurencinio kraštovaizdžio skaičiuoklėje bus informacija apie atskirą metriką, įmonių pavadinimai, firminiai skelbimai, ir ne prekės ženklo skelbimus. Jame taip pat turėtų būti papildomų skirtukų, apimančių atitinkamus raktinius žodžius, skelbimai, nukreipimo puslapiai, ir dar. Jei ieškote konkrečių konkurentų, atliekančių testus, galite įsigilinti, kad sužinotumėte, kurie jų skelbimai ir nukreipimo puslapiai yra našūs. Tada galite pradėti lyginti savo rezultatus su jų rezultatais. Jei naudojate „AdWords“ PPC, turėsite pranašumą prieš savo konkurentus, jei žinosite, ką darote.

Yra įvairių būdų, kaip nustatyti „AdWords“ paskyrą. Priklausomai nuo jūsų tikslų, galite naudoti vieną iš šių struktūrų: Kampanijos tikslas, Pasiūlymų sistema, ir Kaina. Taip pat galima pasirinkti dalinį testavimą. Kai nustatysite geriausią kampanijos formatą, atėjo laikas nuspręsti, kaip išleisti reklamos biudžetą. Žemiau pateikiami keli patarimai, padėsiantys pradėti. Norėdami sukurti efektyviausias kampanijas, perskaitykite šį vadovą.

Kaina

„Adwords“ kaina skiriasi priklausomai nuo kelių kintamųjų. Vidutinė kaina yra apie $1 į $5 už paspaudimą, o išlaidos Vaizdinės reklamos tinkle yra daug mažesnės. Kai kurie raktiniai žodžiai yra brangesni nei kiti, o konkurencija rinkoje taip pat turi įtakos sąnaudoms. Brangiausi „Adwords“ raktiniai žodžiai dažnai yra brangesni nei vidutiniai, ir paprastai priklauso labai konkurencingoms rinkoms, pavyzdžiui, teisės ir draudimo pramonėje. Tačiau, net ir su didesnėmis išlaidomis, „Adwords“ vis dar yra puikus būdas reklamuoti savo verslą internete.

Nors pats CPC nesuteikia daug supratimo, tai puikus atskaitos taškas norint suprasti „AdWords“ kainą. Kita naudinga metrika yra MUT, arba mokestį už tūkstantį parodymų. Ši metrika leidžia suprasti, kiek išleidžiate reklamai, ir naudinga tiek MUP, tiek MUT kampanijoms. Prekės ženklo parodymai yra vertingi kuriant ilgalaikę rinkodaros kampaniją.

„Adwords“ kaina yra jūsų mokesčio už paspaudimą suma (MUP) ir mokestis už tūkstantį parodymų (MUT). Į šią sumą neįeina kitos išlaidos, pvz., jūsų svetainės priegloba, bet tai atspindi visą jūsų biudžetą. Dienos biudžeto ir maksimalaus pasiūlymo nustatymas gali padėti kontroliuoti savo išlaidas. Taip pat galite nustatyti kainos pasiūlymus raktinio žodžio arba skelbimų grupės lygiu. Kiti naudingi stebėjimo rodikliai apima vidutinę poziciją, kuri nurodo, kaip jūsų skelbimas yra tarp kitų skelbimų. Jei nesate tikri, kaip nustatyti kainos pasiūlymus, Galite naudoti aukciono įžvalgas, kad sužinotumėte, kiek moka kiti reklamuotojai.

Be jūsų biudžeto, jūsų kokybės įvertinimas taip pat turi įtakos „AdWords“ kainai. „Google“ apskaičiuoja „Adwords“ kampanijos kainą pagal reklamuotojų, turinčių skelbimų pagal konkretų raktinį žodį, skaičių. Kuo aukštesnis jūsų kokybės įvertinimas, tuo mažesnis bus mokestis už paspaudimą. Iš kitos pusės, jei jūsų kokybės įvertinimas yra prastas, mokėsite daug daugiau nei jūsų konkurentai. Taigi, svarbu suprasti savo „AdWords“ biudžetą, kad galėtumėte neviršyti jo ir matyti teigiamų rezultatų.

Pasiūlymų sistema

„Adwords“ kainų siūlymo sistemos ir atitikčių sistemos pakeitimai sukėlė daug kritikų, kurie šaiposi iš „Google“.. Anksčiau, viešbučių tinklo reklamuotojas galėtų siūlyti kainą “viešbutis,” užtikrinti, kad jo ar jos skelbimas būtų rodomas SERP viršuje. Tai taip pat reiškė, kad jų skelbimai bus rodomi frazėmis, kuriose yra šis žodis “viešbutis.” Tai buvo žinoma kaip plati atitiktis. Bet dabar, su Google pakeitimais, abi sistemos nebėra tokios atskiros.

Yra keletas strategijų, kaip maksimaliai padidinti paspaudimų skaičių neviršijant biudžeto. Šios strategijos idealiai tinka, jei norite maksimaliai padidinti konversijų rodiklį ir rasti daugiau apimties. Tačiau atminkite, kad kiekvienas kainų siūlymo strategijos tipas turi savo privalumų. Žemiau pateikiami trys pagrindiniai pasiūlymų sistemų tipai ir jų pranašumai. Jei AdWords naudojate pirmą kartą, geriausias pasirinkimas yra išbandyti strategiją „Maksimaliai padidinti konversijų skaičių“., kuri automatiškai koreguoja kainos pasiūlymus, kad maksimaliai padidintų konversijų skaičių.

Automatinės kainos pasiūlymo strategijos leidžia spėlioti dėl mokamos reklamos, bet vis tiek galite pasiekti geresnių rezultatų rankiniais metodais. Kainos pasiūlymas yra suma, kurią norite mokėti už konkretų raktinį žodį. Tačiau atminkite, kad kainos pasiūlymas nenulemia jūsų reitingo; „Google“ nenori užleisti aukščiausios vietos tam, kuris raktiniam žodžiui išleidžia daugiausia pinigų. Štai kodėl prieš naudodami ją turite perskaityti apie aukcionų sistemą.

Neautomatinis kainų siūlymas leidžia valdyti kiekvieno skelbimo kainos pasiūlymo sumą. Galite naudoti kainų siūlymo sistemą, kad sumažintumėte biudžetą, kai skelbimai neveikia gerai. Pavyzdžiui, jei jūsų produktas yra labai populiarus, galbūt norėsite naudoti plačią atitiktį, o ne tikslią atitiktį. Plati atitiktis yra geresnė bendrųjų paieškų parinktis, bet kainuos šiek tiek daugiau. Arba, galite pasirinkti tikslią atitiktį arba frazės atitiktį.

Kampanijos tikslas

Yra keletas būdų, kaip nustatyti kampanijos tikslą „Google Adwords“.. Galite nustatyti dienos biudžetą, kuri yra lygi jūsų mėnesinei kampanijos investicijai. Tada, padalykite šį skaičių iš mėnesio dienų skaičiaus. Kai nustatysite savo dienos biudžetą, galite atitinkamai nustatyti kainų siūlymo strategiją. Papildomai, kampanijos tikslus galima nustatyti įvairių tipų srautui. Priklausomai nuo kampanijos tikslų, galite pasirinkti taikyti konkrečias vietoves arba konkrečias auditorijas.

Kampanijos tikslas yra pagrindinis visos kampanijos elementas. Tikslas turėtų aiškiai aprašyti, ką reikia keisti, kad kampanija būtų sėkminga. Jis turėtų būti kuo glaustesnis, ir turėtų būti parašytas taip, kad tai suprastų visi kampanijoje dalyvaujantys asmenys. Tikslas taip pat turėtų būti konkretus, pasiekiamas, ir realistiškas. Tai padeda nustatyti išteklius, reikalingus šiam tikslui pasiekti. Naudojant pokyčių teorijas, galite nustatyti realius kampanijos tikslus.

Padalinti bandomieji skelbimai

Yra du pagrindiniai „Google Adwords“ skelbimų testavimo veiksmai. Pirmas, turite sukurti du skirtingus skelbimus ir įdėti juos į savo skelbimų grupę. Tada, norėsite spustelėti kiekvieną, kad pamatytumėte, kuris iš jų našesnis. Tada galėsite pamatyti, kuri skelbimo versija yra efektyvesnė. Kad padalytasis testavimas būtų kuo veiksmingesnis, atlikite toliau nurodytus veiksmus.

Sukurkite du skirtingus skelbimų rinkinius ir kiekvienam skelbimui nustatykite biudžetą. Vienas skelbimas kainuos pigiau, o kitas kainuos brangiau. Norėdami nustatyti savo reklamos biudžetą, galite naudoti kampanijos biudžeto skaičiuoklę. Kadangi padalinti testai yra brangūs, galiausiai prarasite šiek tiek pinigų, bet taip pat žinosite, ar jūsų skelbimų rinkiniai veikia. Jei abu skelbimų rinkiniai yra panašūs, būtinai atitinkamai pakoreguokite savo biudžetą.

Pasirinkę dvi skelbimų grupes, pasirinkite tą, kuris greičiausiai sugeneruos daugiausiai paspaudimų. „Google“ jums pasakys, kuris iš jų yra sėkmingesnis. Jei pirmasis jūsų skelbimas sulaukia daugiausiai paspaudimų, tada tai geras ženklas. Tačiau antroji skelbimų grupė turi mažesnį paspaudimų rodiklį. Kai tikitės pamatyti didžiausią PR iš kitos skelbimų grupės, norėsite sumažinti kainos pasiūlymą. Tokiu būdu, galite patikrinti skelbimų poveikį konversijoms.

Kitas būdas išskaidyti „Facebook“ skelbimus yra redaguoti esamą kampaniją. Norėdami tai padaryti, redaguokite skelbimų rinkinius ir pasirinkite mygtuką Padalyti. „Facebook“ automatiškai sukurs naują skelbimų rinkinį su pakeitimais ir grąžins pradinį. Padalytas bandymas bus vykdomas tol, kol suplanuosite jo sustabdymą. Jei jūsų padalintas testas sėkmingas, turėtumėte tęsti kampaniją su savo testo rezultatais. Galbūt norėsite padalyti skelbimus į dvi ar net tris atskiras kampanijas.

KARALIUS

Reklamavimas paieškos sistemoje yra ekonomiškas būdas pasiekti reikiamus klientus tinkamu laiku. Tai taip pat siūlo daugiau stebėjimo, leidžia nustatyti, kurie skelbimai ar paieškos terminai paskatino pardavimą. Tačiau, rinkodaros specialistai turi žinoti, kaip padidinti IG pasirinkdami tinkamus raktinius žodžius, paskirstyti tinkamą biudžetą ir prireikus koreguoti strategijas. Šiame straipsnyje aptariami keli svarbūs veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti norint maksimaliai padidinti IG naudojant „AdWords“.. Skaitykite toliau, kad sužinotumėte daugiau.

Skaičiuojant „AdWords“ IG, svarbu atsiminti, kad svetainės paspaudimai ne visada virsta pardavimu. Norėdami apskaičiuoti „AdWords“ IG, turėsite stebėti konversijas. Tai galima padaryti per telefono skambučius, taip pat sekimas, kol lankytojas pasieks finalą “Ačiū” puslapį. Kaip ir bet kuriai rinkodaros kampanijai, IG priklausys nuo to, kiek lankytojų į jūsų svetainę pritraukia jūsų skelbimai. Norėdami tai padaryti, turite pasirinkti raktinius žodžius su ketinimu pirkti.

Norėdami pagerinti „AdWords“ IG, apsvarstykite galimybę prie skelbimų pridėti plėtinių. Nukreipimo puslapio plėtinių naudojimas padės pritraukti tikslingesnius lankytojus. Be raktinio žodžio plėtinio, taip pat galite naudoti figūrines išnašas arba vietovių plėtinius. Pastarasis jūsų svetainėje prideda tiesioginio skambučio mygtuką. Taip pat galite naudoti atsiliepimus ir svetainių nuorodas, kad nukreiptumėte žmones į susijusius puslapius. Prieš pasirinkdami tinkamas parinktis, turėtumėte išbandyti įvairius variantus. Jei norite maksimaliai padidinti IG, būtinai viską išbandyk.

„Google Analytics“ leidžia automatiškai pažymėti „Adwords“ kampanijas naudojant automatinį žymėjimą. Ataskaitose bus parodyta „AdWords“ kampanijų IG. Taip pat turėtumėte importuoti mokesčių duomenis iš mokamų rinkodaros paslaugų į „Google Analytics“, kad galėtumėte stebėti jų našumą. Tai padės stebėti reklamos išlaidas, pajamų ir IG. Ši informacija leis priimti geresnius sprendimus, kur investuoti pinigus. Ir tai tik pradžia. Vadovaudamiesi šiomis gairėmis galite lengvai stebėti „AdWords“ IG.

Kai nustatote kampaniją, „Google“ sukurs jums skelbimų grupes. Tai palengvins skelbimų tvarkymą. Kiekvienoje skelbimų grupėje yra vienas skelbimas, vieną ar kelis raktinius žodžius, ir plačią atitiktį arba frazės atitiktį. „Google“ nustato jūsų raktinį žodį kaip plačią atitiktį, kad naudotojai galėtų įvesti raktinius žodžius bet kur. Paprastai, tai atrodo geriausia atitiktis. Tada norėsite koreguoti mokestį už paspaudimą, mokestis už parodymą, ir mokestį už įsigijimą, kad atitiktų jūsų biudžetą ir tikslus.

Mokestis už paspaudimą

Idealus mokestis už paspaudimą „Adwords“ nustatomas nustatant tikslinę IG. Daugumai įmonių, užtenka penkių centų už paspaudimą. Kitas būdas tai išreikšti yra įsigijimo kaina, arba 20% pajamų. Norėdami padidinti IG, apsvarstykite galimybę parduoti esamus klientus kryžminiu būdu, kad padidintumėte vidutinę kiekvieno pardavimo vertę. Norėdami nustatyti, kaip taikyti savo MUP, naudokite toliau pateiktą konversijų rodiklių diagramą. Naudojant šią diagramą, galite nuspręsti, ką siūlyti kiekvienam raktiniam žodžiui ir skelbimui.

Veiksmingiausias būdas sumažinti MUP yra taikyti pagal ilgalaikius raktinius žodžius. Šie raktiniai žodžiai turi mažą paieškos apimtį ir yra mažiau linkę pritraukti nesusijusių paieškų. Šie raktiniai žodžiai taip pat paprastai turi aukštesnį kokybės balą, tai rodo tinkamumą ir mažą mokestį už paspaudimą. „AdWords“ MUP yra pagrįstas pramonės šaka, kurioje dirbate, ir konkurencijos lygiu. Kuo konkurencingesnė jūsų pramonė, tuo didesnis CPC.

Yra keletas būdų, kaip nustatyti maksimalų MUP, įskaitant automatinį ir rankinį kainų siūlymą. Neautomatinis mokesčio už paspaudimą siūlymas yra labiausiai paplitęs MUP tipas. Rankinis metodas apima maksimalaus MUP koregavimą rankiniu būdu, kadangi automatiniam kainų siūlymui naudojama programinė įranga, kuri automatiškai už jus koreguoja maksimalų MUP. Jei nesate tikri, kuris metodas tinka jūsų verslui, Google siūlo keletą patarimų. Bet kad ir kurį pasirinktumėte, turėtumėte vadovautis „Google“ sertifikuotos agentūros rekomendacijomis.

Mokėjimo už paspaudimą reklama paremta aukciono sistema. Kaip leidėjas nurodo mokėjimo už paspaudimą tarifus, reklamuotojai gali laisvai pasirinkti, kuris iš jų geriausiai atitinka jų biudžetą. Apskritai, tuo didesnė paspaudimo vertė, tuo didesnis mokestis už paspaudimą. Tačiau, galite derėtis su savo leidėju, kad susitartumėte dėl mažesnio mokesčio už paspaudimą, ypač jei pasirašote ilgalaikę ar vertingą sutartį.

Nors mokestis už paspaudimą labai skiriasi, vidutinė suma už vieną paspaudimą yra maždaug $1 į $2 „Google AdWords“.. Vaizdinės reklamos tinkle, vidutinis MUP nesiekia dolerio. Priklausomai nuo konkurencijos, galite išleisti tiek, kiek $50 už paspaudimą. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto verslas gali išleisti $10000 į $10000 „Adwords“ kiekvienais metais. Tačiau, jei ieškote naujo kliento, galite išleisti tiek mažai $40 už paspaudimą.

Neigiami raktažodžiai

Galite sumažinti išlaidas naudodami neigiamus raktinius žodžius savo „AdWords“ kampanijose. Svarbu atsiminti, kad ne visos paieškos užklausos yra susijusios su jūsų kampanija, todėl prie skelbimų grupių ir kampanijų turėtumėte pridėti neigiamų raktinių žodžių. Jei nesate tikri, kaip naudoti neigiamus raktinius žodžius, perskaitykite žingsnis po žingsnio vadovą. Yra daug būdų, kaip naudoti neigiamus raktinius žodžius „AdWords“.. Štai keletas būdų, kaip juos naudoti.

Vienas geriausių būdų rasti neigiamus raktinius žodžius yra atlikti „Google“ paiešką. Tiesiog įveskite terminą, pagal kurį bandote taikyti, ir pažiūrėkite, kas pasirodys. Tada į neigiamų raktinių žodžių sąrašą turėsite įtraukti visus paieškos terminus, nesusijusius su jūsų kampanija. Jei nesate tikri, kuriuos neigiamus raktinius žodžius pridėti, „Google Search Console“ arba „Analytics“ ieškokite visų neigiamų raktinių žodžių sąrašo. Kai prie „AdWords“ kampanijos pridėsite neigiamų raktinių žodžių, turėsite sąrašą nesusijusių skelbimų, kurių reikia vengti.

Kitas būdas padidinti PR yra naudoti neigiamus raktinius žodžius. Naudodami neigiamus raktinius žodžius užtikrinsite, kad skelbimai bus rodomi pagal atitinkamus paieškos terminus, sumažinti švaistomų paspaudimų skaičių. Tai taip pat padidins atitinkamų jūsų kampanijos lankytojų dalį ir pagerins SIG. Galutinis neigiamų raktinių žodžių naudojimo pranašumas yra tas, kad nemokėsite už reklamas, kurios neatitinka jūsų produkto ar paslaugos. Tai reiškia, kad galite sutaupyti pinigų iš savo reklamos biudžeto.

Naudodami neigiamus raktinius žodžius „Adwords“, galite sutaupyti laiko ir pinigų, nes blokuojate nesusijusias paieškas. Galite sukurti neigiamus raktinius žodžius, kurie yra tokie pat susiję su jūsų produktu, kaip ir norimas raktinis žodis. Pavyzdžiui, jei norite nemokamai parduoti su sveikata susijusius produktus, naudoti žodį "nemokamas". Žmonės, ieškantys nemokamos sveikatos priežiūros ar darbo, gali būti ne jūsų tikslinėje rinkoje. Neigiamų raktinių žodžių naudojimas yra puikus būdas kontroliuoti švaistomą biudžetą.

Mokestis už parodymą

Mokestis už parodymą (MUT) yra pagrindinė metrika, kurią reikia stebėti internetinėje reklamoje. Ši metrika matuoja reklamos kampanijų išlaidas, ir dažnai naudojamas žiniasklaidos pasirinkimui. Tai puikus būdas stebėti aukšto lygio įmonės žinomumą ir nustatyti, kiek siūlyti įvairių tipų reklamą.. Daugeliu atvejų, MUT gali būti naudojamas rinkodaros kampanijos efektyvumui įvertinti. Be to, kad tai yra svarbi metrika, kurią reikia stebėti, MUT taip pat padeda reklamuotojams nustatyti, kurios platformos yra veiksmingesnės siekiant savo tikslų.

MUT padidėjo nuo trečiojo ketvirčio 2017 bet nuo to laiko nelabai svyravo. Vidutiniškai, reklamuotojai sumokėjo $2.80 tūkstančiui parodymų pirmąjį ketvirtį 2018, kuklus, bet pastovus augimas. Nuo Q1 2018, reklamuotojai sumokėjo $2.8 tūkstančiui parodymų, doleriu nuo pirmojo ketvirčio 2017. Priešingai, MUP „Google“ vaizdinės reklamos tinkle vėl buvo lygi $0.75 už paspaudimą, arba apie 20 centų didesnis nei ketvirtąjį ketvirtį 2017.

Nors nemokami skelbimų parodymai yra efektyvesni nei mokamų skelbimų parodymai, jie neverti išlaidų. Šios “nežinomas” paieškos vyksta kasdien. Tai reiškia, kad „Google“ negali numatyti ieškančiojo ketinimų, bet gali įvertinti tam tikrų raktinių žodžių dažnį, toks kaip “automobilio draudimas,” ir optimizuoti skelbimus pagal tuos raktinius žodžius. Tada, reklamuotojai moka tik už gautus paspaudimus.

Nors MUP socialinės žiniasklaidos platformose skiriasi, mokestis už parodymą paprastai nėra per didelis. Pavyzdžiui, „Facebook“ MUP yra $0.51 vienam įspūdžiui, o LinkedIn MUP yra $3.30. Tokios socialinės žiniasklaidos platformos kaip „Instagram“ ir „Twitter“ yra pigesnės, su vidutiniu MUP $0.70 į $0.71 vienam įspūdžiui. Šie skelbimai bus rodomi tik tuo atveju, jei biudžetas atnaujinamas kasdien. Tokiu būdu, reklamuotojai neturi jaudintis dėl per didelių išlaidų ar išleisti daugiau nei reikia.

Įsigijimo kaina

Vienas iš svarbiausių veiksnių, į kurį reikia atsižvelgti siūlant reklamavimo kainą sistemoje „AdWords“, yra įsigijimo kaina. Tai gali svyruoti nuo kelių dolerių iki mažiau nei $100, o vidutinis CPA yra $0.88. Priežastis, dėl kurios šis skaičius toks mažas, yra ta, kad dauguma reklamuotojų nesiūlys labai didelių kainų už savo reklamą. Pavyzdžiui, jei šventinės kojinės kainuoja $3, siūlymas $5 nes tas terminas būtų labai neveiksmingas.

Nors svarbu žinoti, kiek jums kainuoja jūsų reklamos kampanijos, galima apskaičiuoti MUĮ pagal jūsų konversijas. Sunku nustatyti, ar konversija iš tikrųjų įvyksta, ar ne, bet tai galima padaryti stebint formų užpildymą ir demonstracinius prisiregistravimus. Tačiau, nėra universalaus įsigijimo savikainos nustatymo standarto, ir kiekviena internetinė įmonė turės skirtingą produktą, kaina, paraštės, veiklos sąnaudos, ir reklamos kampanija.

Įsigijimo kaina, arba CPA, reiškia pinigų sumą, kurią reklamuotojas išleidžia kiekvienai konversijai, kurią sugeneruoja jo skelbimai. Tai apima pardavimą, paspaudimų, formų, naujienlaiškių prenumeratos, ir kitos formos. Reklamuotojai paprastai derasi dėl šios kainos su skelbimų tinklais, tačiau reikia pažymėti, kad ne visi su tuo sutiks. Kai susitarsite dėl kainos su reklamuotoju, galima nustatyti įsigijimo kainą.

Įsigijimo kaina yra dar viena svarbi metrika, kurią reikia stebėti reklamos procese. Nusprendus išleisti pinigus CPA, turėsite nustatyti, kiek pinigų turėsite išleisti, kad sudarytumėte pardavimo sandorį. „AdWords“ naudotojai gali įvertinti savo skelbimų sėkmę įvertindami, kiek jie kainuoja, atsižvelgiant į kiekvieno skelbimo sugeneruojamų konversijų skaičių.. Įsigijimo kaina dažnai koreliuojama su konkrečiu rinkodaros kanalu, taigi kuo didesnis CPA, tuo daugiau pelno reklamuotojas.

Galite naudoti Google Adwords reklamuodami savo svetainę. Procesas labai paprastas: reikia susikurti paskyrą, pasirinkite kelis atitinkamus raktinius žodžius, ir pradėti dėl jų siūlyti kainą. Štai kaip optimizuoti paspaudimų rodiklį ir pradėti reklamuoti savo svetainę! Tikimės, kad šis straipsnis padės jums pradėti naudotis „Adwords“.. Jei ne, Šiame straipsnyje galite sužinoti daugiau apie reklamavimo „Google“ pagrindus. Iki kito karto, laimingas siūlymas!

Reklama Google

Galite reklamuotis Google Adwords sistemoje siūlydami kainas pagal raktinius žodžius, susijusius su jūsų verslu. Jūsų skelbimas bus rodomas, kai potencialūs klientai ieškos „Google“ raktinių žodžių, pagal kuriuos norite taikyti. „Google“ nuspręs, kurie skelbimai bus rodomi jos paieškos rezultatų puslapyje, ir kuo didesnis jūsų pasiūlymas, tuo aukščiau bus patalpintas jūsų skelbimas. Svarbiausia sugauti potencialius klientus’ akis ir įtikinkite juos spustelėti jūsų skelbimą. Toliau pateikiami patarimai, kaip padaryti skelbimą efektyvesnį.

Skelbimai „Google“ gali būti labai veiksmingi, jei jūsų produktas ar paslauga yra aktualūs klientams’ poreikius. Šio tipo reklama gali būti labai skirta jūsų auditorijai pagal vietovę, amžiaus, ir raktinius žodžius. Google taip pat siūlo tikslinius skelbimus priklausomai nuo paros laiko. Dauguma įmonių savo skelbimus naudoja tik darbo dienomis, iš 8 AM iki 5 PM. Savaitgaliais jie nerodo skelbimų, bet darbo dienomis, galite taikyti savo skelbimą potencialiems klientams pagal tai, kada jie yra prisijungę.

Naudojant Google Adwords, yra du pagrindiniai skelbimų tipai. Pirmasis tipas yra paieška, kuri rodo jūsų skelbimą, kai kas nors ieško jūsų produkto ar paslaugos. Vaizdo skelbimai paprastai yra pigesni, bet jie nėra taip orientuoti į užklausas kaip paieškos skelbimai. Raktiniai žodžiai yra paieškos terminai, kuriuos žmonės įveda į „Google“, norėdami rasti produktą ar paslaugą. Daugeliu atvejų, Google leis naudoti iki penkiolikos raktinių žodžių, bet vėliau visada galite padidinti skaičių.

Mažam verslui, Mokesčio už paspaudimą reklama gali būti puikus sprendimas. Nes mokėti reikia tik už kiekvieną paspaudimą, mokama už paspaudimą reklama gali būti brangi, tačiau sumanūs reklamuotojai kuria savo kampanijas, kad pritrauktų kvalifikuotą srautą į savo svetainę. Tai galiausiai padidins jų pardavimus. Ir jei jūsų verslas tik prasideda, šį metodą verta patikrinti. Tačiau atminkite, kad šansai nėra jūsų naudai, kai kalbama apie organinės paieškos optimizavimą (SEO).

Raktinių žodžių kainų siūlymas

Kai pradėsite siūlyti raktinius žodžius „AdWords“., turite atkreipti dėmesį į savo PR (paspaudimų rodiklis) ataskaita. Ši ataskaita padės įvertinti naujas idėjas ir atitinkamai pakoreguoti kainos pasiūlymą. Papildomai, turite nuolat stebėti savo strategiją. Paieškos reklama sparčiai keičiasi, ir jūs turite neatsilikti nuo naujausių tendencijų. Skaitykite daugiau apie šią temą, arba pasamdykite profesionalą, kuris tvarkytų jūsų kampanijas. Štai keletas patarimų, kaip maksimaliai padidinti savo biudžetą.

Pirmas, nustatyti biudžetą, kurį norite išleisti skelbimams. Atminkite, kad dauguma žmonių „Google“ paieškoje nežiūri į pirmuosius kelis rezultatus, todėl būtina pasirodyti SERP viršuje. Suma, kurią siūlote už kiekvieną raktinį žodį, lems, kiek bendrai išleisite ir kaip gerai atrodysite pirmame puslapyje. Kiekvienam raktiniam žodžiui, „Google“ įtrauks jį į aukcioną su didžiausią kainą pasiūliusiu asmeniu.

Taip pat galite naudoti neigiamus raktinius žodžius, kad apribotumėte savo kainos pasiūlymus nesusijusiose paieškose. Neigiami raktiniai žodžiai yra neigiamo taikymo dalis ir gali neleisti siūlyti kainų už raktinius žodžius, kurie nėra susiję su jūsų verslu. Tokiu būdu, jūsų skelbimai bus rodomi tik paieškos užklausose, kuriose yra neigiamų raktinių žodžių. Kuo neigiamas raktinis žodis, tuo mažesnė bus jūsų siūloma kaina. Jūs netgi galite pasirinkti neigiamus raktinius žodžius savo skelbimų grupėje, kad pašalintumėte juos iš kampanijos.

Kai siūlote kainas už raktinius žodžius, apsvarstykite savo kokybės balą. Vertindama skelbimo turinį ir tinkamumą „Google“ atsižvelgia į tris veiksnius. Aukštas kokybės balas yra svetainės aktualumo ženklas. Taip pat labiau tikėtina, kad jūsų turinys sugeneruos vertingą srautą, todėl apsvarstykite galimybę atitinkamai pakoreguoti savo kainos pasiūlymą. Kai skelbimai bus paskelbti, gausite duomenis apie kampanijos našumą ir atitinkamai pakoreguosite kainos pasiūlymą.

Skelbimų kūrimas

Kurdami skelbimus sistemoje „Adwords“, reikia atsiminti keletą dalykų. Dėl vieno dalyko, turite žinoti platformos struktūrą, ir naudokite SEO įrankius, tokius kaip Raktinių žodžių planavimo priemonė ir Google enaka, kad rastumėte atitinkamus raktinius žodžius. Tada, parašykite savo skelbimo turinį ir optimizuokite skelbimą, kad gautumėte didžiausią paspaudimų rodiklį. Tada, paskelbkite jį „Google“ svetainėje, kad gautumėte maksimalų peržiūrų ir paspaudimų skaičių.

Kai jūsų skelbimas bus sukurtas, turėtumėte patikrinti, ar nėra gramatikos ir rašybos klaidų. „Google“ jūsų skelbimus rodo alternatyviai, todėl svarbu pamatyti, kuris iš jų veikia geriausiai. Kai turėsi nugalėtoją, iššūkį jį patobulinti. Jei kyla problemų rašant skelbimą, taip pat galite pažiūrėti, ką daro jūsų konkurentai. Atminkite, kad jūs nesitikėsite išrasti dviračio – Nereikia rašyti skelbimo, jei jau galite rasti kažką, kas veikia!

Kuriant skelbimus Adwords, svarbu nepamiršti, kad kiekvienas skelbimas pasimes turinio jūroje. Tikimybė užimti kiekvieną poziciją yra labai maža. Todėl, prieš kuriant skelbimus svarbu žinoti galutinius klientų tikslus. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė specializuojasi vaistų nuo spuogų gamyboje, norite taikyti naudotojams, ieškantiems vaistų nuo spuogų. Naudodami šiuos galutinius tikslus jūsų skelbimai išsiskirs iš konkurentų.

Paspaudimų rodiklio optimizavimas

Paspaudimų rodiklio optimizavimas yra labai svarbus norint padidinti skelbimo išlaidų grąžą. Paspaudimų rodiklius dažnai įtakoja skelbimo reitingas, kuri nurodo skelbimo poziciją mokamos paieškos rezultatuose. Kuo didesnis PR, geresnis, nes tai tiesiogiai atspindi jūsų skelbimų kokybę. Apskritai, PR gerinimas gali padidinti konversijų skaičių ir pardavimą greičiausią įmanomą laiką. Pirmiausia, patikrinkite savo skelbimo reitingą, palyginti su savo pramonės konkurentų reitingu.

Norėdami padidinti savo PR, nustatyti raktinius žodžius, kuriuos tikslinė auditorija naudoja, kad surastų jūsų svetainę. „Google Analytics“ ir „Search Console“ yra puikūs įrankiai tam. Įsitikinkite, kad raktiniai žodžiai yra skelbimo URL, kuri padeda lankytojams nuspręsti, kur spustelėti. Taip pat būtina naudoti patrauklią skelbimo kopiją. Žinokite savo auditorijos nuostatas ir naudokite šią informaciją kurdami skelbimo kopiją, kuri paskatins juos imtis veiksmų.

Kai tik nustatysite savo tikslinę auditoriją, pabandykite segmentuoti savo reklamos kampanijas. Tai leis jums geriau nukreipti savo reklamos pastangas ir padidinti PR. „Google“ svetainėje pasiekiama funkcija “Vartotojai taip pat prašo” gali padėti nukreipti į konkrečią auditoriją pateikdama jai atitinkamų pasiūlymų. Paspaudimų rodikliai taip pat naudojami skaitmeninės rinkodaros kampanijos efektyvumui įvertinti. Žemas PR gali būti reklamos kampanijos problemos požymis, arba gali būti, kad jūsų skelbimai nerodomi, kai ieško atitinkami klientai.

Jei paieška pagrįstas skelbimas nesugeba pritraukti didelio PR, praleidote didžiulę galimybę. Atėjo laikas žengti kitą žingsnį. Imkitės papildomo žingsnio, kad pagerintumėte PR ir kokybės balą. Pabandykite įtikinti naudodami vaizdinius išteklius, kad padidintumėte paspaudimų rodiklį. Naudojant tokius metodus kaip skiepijimas, galite įtikinti savo auditoriją pamatyti šviesą tunelio gale. Galutinis įtikinėjimo tikslas yra nukreipti juos link sprendimo arba raginimo veikti.

Retargeting

Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ yra galingas įrankis naujiems klientams pasiekti. „Google“ taiko griežtas asmeninės informacijos rinkimo iš naudotojų taisykles, įskaitant telefono numerius, pašto adresus, ir kredito kortelių numerius. Pakartotinės rinkodaros kampanijas galima vykdyti Google pagrindiniame puslapyje, mobiliosios programėlės, ir socialinė žiniasklaida. „Google“ pakartotinio taikymo įrankis gali padėti įmonėms pasiekti potencialius klientus per kelias platformas. Geriausias būdas pradėti yra peržiūrėti toliau nurodytas strategijas.

Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ gali būti naudojamas siekiant taikyti konkrečius klientus, kurie apsilankė konkrečiame jūsų svetainės puslapyje. Galite sukurti bendrą skelbimą, skatinantį potencialius klientus naršyti jūsų svetainėje, arba galite sukurti pakartotinio taikymo skelbimą, kuriame skelbimai būtų rodomi žmonėms, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje. Tikslas yra patraukti žmonių, kurie tam tikru metu apsilankė jūsų svetainėje, dėmesį, net jei jie nieko nepirko.

Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ gali nukreipti į konkrečius lankytojus sukuriant tinkintą auditoriją, atitinkančią konkretaus svetainės lankytojo demografinius rodiklius.. Jūsų sukurta auditorija matys tik skelbimus, kurie atitinka to asmens pomėgius ir demografinius rodiklius. Siekiant geriausių rezultatų, turėtumėte suskirstyti savo svetainės lankytojus į skirtingas grupes, naudoti demografinius rodiklius pakartotinės rinkodaros pastangoms taikyti. Jei reklamos pasaulyje esate naujokas, pradėkite nuo Google Adwords.

Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ veikia svetainėje įdedant nedidelę kodo dalį. Šis kodas, taip pat žinomas kaip pikselis, svetainės lankytojai liks nepastebimi. Tada jis naudoja anoniminius naršyklės slapukus, kad stebėtų jūsų auditoriją žiniatinklyje. Šis kodas informuos „Google Ads“, kada rodyti skelbimus žmonėms, kurie apsilankė jūsų svetainėje. Tai itin efektyvus būdas pasiekti potencialius klientus. Šis metodas yra greitas ir prieinamas, ir gali duoti didžiulių rezultatų.

Prieš pradėdami reklamuotis „Google“., turėtum žinoti, į ką įsiveli. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia atsiminti: Atitikties tipai, Kokybės balai, Išlaidos, ir pakartotinis taikymas. Kai supranti šiuos dalykus, galėsite planuoti efektyvesnę Adwords kampaniją. Ir kai jūs visa tai įvaldysite, esate pasirengęs pradėti! Tačiau, prieš tai darydami, turėtumėte šiek tiek ištirti savo raktinius žodžius.

Išlaidos

Yra daug veiksnių, lemiančių, kiek pinigų turėtumėte išleisti „Adwords“.. Pavyzdžiui, koks yra vidutinis mokestis už paspaudimą? Parduotų prekių savikaina (COGS) apima gamybą ir reklamos išlaidas. Turėsite nustatyti, kiek pinigų išleidote reklamai, kad gautumėte investicijų grąžą. Tada galėsite palyginti šias išlaidas su pajamomis iš „AdWords“ kampanijų ir nustatyti, kurie raktiniai žodžiai yra pelningiausi.

Kaina už paspaudimą (MUP) labai skiriasi priklausomai nuo raktinių žodžių ir pramonės. Įprasti MUP yra maždaug $2.32 paieškos tinkle ir $0.58 vaizdinės reklamos tinkle. Daugiau informacijos, žr. šį „AdWords“ metrikos straipsnį. Vienas iš būdų sumažinti MUP – taikyti pagal raktinius žodžius su aukštu kokybės balu. Aukšto kokybės balo raktiniai žodžiai uždirba geresnę vietą puslapyje, sutaupysite pinigų ir užtikrinsite, kad jūsų skelbimai būtų rodomi reikiamuose puslapiuose.

Galite koreguoti konkretaus raktinio žodžio kainos pasiūlymą, jei žinote, kurie iš jų veikia geriausiai. Ir atvirkščiai, galite sumažinti kainos pasiūlymą raktiniams žodžiams, kurie neduoda rezultatų. Atminkite, kad kai kurie raktiniai žodžiai kainuoja daugiau nei kiti, ir turėtumėte nuolat stebėti ir atitinkamai koreguoti savo kainos pasiūlymus. Kaip verslo savininkas, turėtumėte žinoti apie „Adwords“ kainodaros pokyčius ir būti pasirengę atitinkamai prisitaikyti. Kai sužinosite, kurie raktiniai žodžiai tinka jūsų svetainei, galite maksimaliai padidinti pajamas ir sumažinti MUP, kad gautumėte geriausią IG.

MUP kampanija yra dažniausiai naudojamas metodas. Tai labiausiai paplitęs metodas ir kainuoja mažiau nei šimtą centų už paspaudimą. Tačiau, mokestis už kiekvieną paspaudimą skiriasi nuo mokesčio už parodymus. Jei norite sužinoti savo reklamos kampanijos kainą, galite naudoti raktinių žodžių planavimo priemonę, kad įvertintumėte mokestį už paspaudimą. Tokiu būdu, tiksliai žinosite, kiek mokėsite už kiekvieną paspaudimą ir kiek parodymų sulauksite.

Atitikties tipai

Jei norite padidinti konversijų skaičių ir išleisti mažiau pinigų savo skelbimams, turėtumėte suskirstyti raktinius žodžius į skirtingus atitikties tipus. Adwords, tai atliekama segmentuojant skelbimus pagal atitikties tipus. Pasirinkę tinkamus atitikmenų tipus, galėsite pasiekti savo tikslinę auditoriją ir nešvaistyti pinigų nereikšmingiems paspaudimams. Tam tikslui, turėtumėte naudoti nemokamą raktinių žodžių įrankį, kad nustatytumėte tikslinę auditoriją ir atitinkamai suskirstytumėte skelbimus.

Tiksli atitiktis yra labiausiai taikoma iš visų raktinių žodžių atitikčių, ir reikalauja, kad raktinio žodžio frazė būtų tiksli. Tačiau, jei reikia, prie užklausos galite pridėti papildomų terminų. Tiksli atitiktis yra geriausias pasirinkimas reklamuotojams, kurie nori pritraukti konversijų rodydami tik skelbimus, susijusius su raktiniais žodžiais, pagal kuriuos jie taiko.. Tiksli atitiktis taip pat turi didesnį paspaudimų rodiklį. Tačiau, svarbu suprasti, kad tikslių atitikčių naudojimas gali būti ne geriausias pasirinkimas kiekvienai įmonei.

Jei norite taikyti tam tikrus žodžius, tada galite naudoti plačiai modifikuotus raktinius žodžius. Juos paprasta naudoti ir nurodyti „Google“ rodyti skelbimus pagal tam tikrus žodžius ar frazes. Raktažodžiai gali būti bet kokia tvarka. Šiuos terminus galite įvesti naudodami pliuso simbolį (+) prieš kiekvieną raktinį žodį. Plačiai modifikuotas raktinių žodžių formatas taip pat gali būti naudojamas frazėms. Full Media specializuojasi AdWords PPC kampanijose mažoms ir vidutinėms įmonėms.

Plačioji ir tiksli atitiktis yra populiariausi atitikties tipai, bet yra ir artimų variantų. Plačios atitikties tipas apima visas galimas raktinio žodžio rašybos klaidas, o tikslus tipas leidžia taikyti platesnes susijusias paieškas. Taip pat galite išskirti artimus variantus pridėdami neigiamų raktinių žodžių. Tačiau, tai nėra gera praktika, nes tai gali sumažinti paspaudimų skaičių. Plačios atitikties tipas yra geriausias pasirinkimas reklamuotojams, norintiems taikyti pagal konkrečius terminus.

Retargeting

Retargeting yra internetinės reklamos forma, leidžianti rinkodaros specialistams rodyti tikslinius skelbimus buvusiems svetainės lankytojams. Pakartotinės rinkodaros technika veikia numetant stebėjimo kodą tinklalapyje ir leidžiant skelbimus rodyti buvusiam lankytojui. Tokio tipo pakartotinės rinkodaros rezultatai yra reikšmingi. Įrodyta, kad jis padidina pardavimus iki 70% kai žmonės, kurie apsilankė svetainėje nieko neįsigiję, perka per pakartotinės rinkodaros kampaniją.

Jei jūsų svetainė nėra optimizuota pakartotiniam taikymui, galbūt nematysite jokių rezultatų. Jei pakartotinės rinkodaros kampanija neveikia, jums gali tekti pasinaudoti Google Adwords valdymo įmonės patarimu. Jie padės teisingai nustatyti pakartotinio taikymo kampaniją. Tinkami nustatymai labai pakeis našumą. Kai tik nustatysite tinkamus nustatymus, galite naudoti pakartotinį taikymą, kad nukreiptumėte vartotojus visuose skirtinguose socialiniuose tinkluose.

Norėdami nustatyti pakartotinio taikymo skelbimus, pirmiausia turite nustatyti „Google Analytics“.. Pakartotinio taikymo kodas stebės slapukus, kurie yra maži failai, automatiškai saugomi vartotojo naršyklėje. „Google Ads“ bus įspėta rodyti skelbimus konkrečiam svetainės lankytojui pagal ankstesnę naršymo istoriją. Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ gali būti puikus būdas pagerinti internetinės rinkodaros strategiją.

Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ gali būti veiksmingas socialinės žiniasklaidos kanalams, ypač Facebook. Tai taip pat gali būti veiksmingas būdas sukurti „Twitter“ sekimą. Prisiminti, baigta 75% „Twitter“ vartotojų naudojasi mobiliaisiais įrenginiais. Jūsų skelbimai turi būti pritaikyti mobiliesiems, kad padidintumėte tikimybę patraukti auditorijos dėmesį. Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ gali padėti šiuos vartotojus paversti klientais. Taigi, pradėkite taikyti iš naujo naudodami „Adwords“, kad padidintumėte pajamas.

Kokybės balai

Yra daug būdų, kaip pagerinti „Google Adwords“ kokybės balą. Nors vieno stebuklingo sprendimo nėra, yra daug būdų pagerinti savo rezultatą. Pirmiausia turite prisijungti prie paskyros ir pereiti į raktinių žodžių rodymo skydelį. Kartą ten, galite matyti aktyvių skelbimų grupių kokybės balus. Tada, galite pradėti keisti, kad pagerintumėte savo rezultatą. Po kelių savaičių, turėtumėte pastebėti reikšmingą skirtumą.

Skelbimo kokybės balas apskaičiuojamas atsižvelgiant į tris veiksnius: aktualumą, reklamos kūryba, ir nukreipimo puslapio patirtį. Net naudojant tuos pačius raktinius žodžius, Kokybės balai skirtingose ​​skelbimų grupėse skirsis. Pavyzdžiui, jei turite namų nuomos verslą, galite naudoti raktinį žodį “džemperių pilys” nukreipti į potencialius klientus, ieškančius atšokančių namų. Tai pagerins kokybės balą, jei skelbimai bus aktualūs ir patrauklūs visų įrenginių naudotojams.

Taip pat turėtumėte žinoti, kad konkrečios skelbimų grupės kokybės balas priklauso nuo raktinio žodžio kokybės. Šis veiksnys gali turėti įtakos jūsų mokesčiui už paspaudimą (MUP) ir paspaudimų rodiklis (PR). „Google Ads“ taip pat turi įtakos skelbimų grupės kokybei. Vadinasi, jei raktinių žodžių grupė turi aukštą kokybės balą, ji greičiausiai bus gerai įvertinta Google paieškos rezultatuose. Jei planuojate vykdyti reklamos kampaniją pagal tam tikrą raktinį žodį, jis turės geresnį kokybės balą nei tuo atveju, jei naudosite tiesiog bendrinį terminą.

Analizuodami savo reklamos kampaniją, atkreipkite dėmesį į PR. Aukštas PR yra geras ženklas. Skelbimai su didesniu PR sulauks daugiau paspaudimų, taip padidindami MUP. Tačiau, atminkite, kad PR turės įtakos kiti veiksniai, pvz., geografinė vieta. Papildomai, turite įsitikinti, kad raktiniai žodžiai atitinka skelbimo kopiją ir nukreipimo puslapį. Padidinus PR gali padėti kokybės balas, bet taip pat padidins mokestį už paspaudimą (MUP).

Raktažodžių tyrimas

Raktinių žodžių tyrimas – tai jūsų svetainei ar reklaminei kampanijai tinkamų raktinių žodžių nustatymo procesas. Yra daug būdų, kaip atlikti raktinių žodžių tyrimą. Pagrindinis tikslas yra suvokti idėją ir nustatyti raktinius žodžius, kurie gali generuoti srautą. Raktiniai žodžiai reitinguojami pagal vertę ir galimybę užsidirbti srauto. Raktinių žodžių tyrimas padeda sukurti tinkamą turinį ir reklamos strategiją, kad pritrauktumėte potencialius klientus. Norėdami pradėti, naudokite „Google“ raktinių žodžių įrankį, kad sužinotumėte, kurie raktiniai žodžiai yra populiarūs.

Nors tam gali prireikti laiko ir pastangų, raktinių žodžių tyrimas yra labai svarbus jūsų „AdWords“ kampanijos sėkmei. Be tinkamo raktinių žodžių tyrimo, jūsų kampanija gali žlugti arba kainuoti pardavimą. Žemiau pateikiami keli patarimai, kaip pradėti:

Naudokite „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonę. Šis įrankis rodo paieškos apimtį pagal mėnesį. Pavyzdžiui, jei norite pritraukti srautą vasaros metu, turėtumėte taikyti pagal raktinius žodžius, kurių šį sezoną labai ieškoma. Taip pat, apribokite paiešką tam tikru laikotarpiu, pavyzdžiui, nuo gegužės iki rugpjūčio mėn. Kai žinosite, kurie raktiniai žodžiai yra pelningi, galite naudoti „AdWords“ įrankį susijusiems raktiniams žodžiams rasti. Šis įrankis sugeneruos šimtus susijusių raktinių žodžių pagal jūsų raktinių žodžių apribojimus.

Renkantis raktinius žodžius, nustatyti savo svetainės tikslą. Atlikite savo tyrimus, kad nustatytumėte tikslinę auditoriją ir tikslinės rinkos paieškos tikslą. Taip pat galite apsvarstyti, kaip jūsų svetainė yra susijusi su šiais raktiniais žodžiais. Ar yra produktų ar paslaugų, kurių sąlygos panašios?? Ar jie turi didelę paieškų apimtį? Ko žmonės ieško ieškodami tam tikros prekės ar paslaugos? Didelė paieškos apimtis yra geras ženklas. Jei ne, pabandykite rasti nišesnį raktinį žodį, pagal kurį būtų galima taikyti.

Yra trys būdai, kaip „Adwords“ naudoti „SaaS“ verslui. Šie metodai vadinami mokesčiu už paspaudimą (MUP) reklama, Raktažodžių tyrimas, ir siūlymas. Jei norite pamatyti greitus rezultatus, turite įsitikinti, kad mokate už kokybišką srautą. Naudodami šį metodą mokėsite už paspaudimus, kurie iš tikrųjų bus paversti potencialiais klientais. Pradėti, turėtumėte surinkti kuo daugiau informacijos. Šiame straipsnyje bus paaiškinta raktinių žodžių tyrimo svarba ir kaip maksimaliai padidinti kainos pasiūlymą.

Mokestis už paspaudimą (MUP) reklama

Mokestis už paspaudimą arba MUP yra kaina, kurią reklamuotojai moka už kiekvieną kartą, kai kas nors spustelėja jų skelbimą. MUP paprastai būna aukšti tose pramonės šakose, kuriose aukšti konversijų rodikliai ir konkurencingi reklamuotojai. Nors yra būdų sumažinti MUP, nėra patikimo būdo juos visiškai sumažinti. Štai keletas dalykų, kuriuos reikia atsiminti optimizuojant MUP. Pirmas, pagalvokite, kiek jūsų svetainė yra tinkama jūsų tikslinei rinkai. Jei jūsų svetainė nėra aktuali jūsų tikslinei auditorijai, jūsų MUP gali būti per didelis.

Antra, suprasti skirtumą tarp vienodo dydžio ir kainos pasiūlymu pagrįsto mokesčio už paspaudimą. Fiksuoto dydžio MUP stebėti lengviau nei kainos pasiūlymu pagrįstą MUP. Kainos pasiūlymu pagrįsti MUP yra pigesni, bet jie vis tiek yra mažiau tikslingi. Be to, reklamuotojai turi atsižvelgti į galimą paspaudimo iš tam tikro šaltinio vertę. Didelis MUP nebūtinai gali būti didelis pajamų srautas.

MUP sąskaitų faktūrų išrašymas taip pat kelia netinkamo naudojimo riziką. Vartotojai gali netyčia spustelėti skelbimus. Tai gali kainuoti reklamuotojui didelę pinigų sumą. Tačiau, „Google“ stengiasi apriboti piktnaudžiavimą neapmokestindama už negaliojančius paspaudimus. Nors neįmanoma kontroliuoti kiekvieno paspaudimo, galite derėtis dėl mažesnio tarifo. Tol, kol norite pasirašyti ilgalaikę sutartį su leidėju, dažnai galite derėtis dėl mažesnio tarifo.

Mokamos reklamos pasaulyje, rinkodaros kaina yra esminis veiksnys. Su tinkamu mokesčiu už paspaudimą, galite maksimaliai padidinti reklamos išlaidų grąžą. MUP skelbimai yra galingas įrankis daugeliui įmonių, Taigi suprasdami, kiek mokate už paspaudimą, galite pagerinti savo rinkodarą. Ir tol, kol žinote, ko jūsų auditorija ieško, tai veiks jums. Štai kodėl labai svarbu žinoti savo MUP.

Raktažodžių tyrimas

Optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) yra tinkamų raktinių žodžių ir turinio temų rinkimo menas, kad būtų galima įvertinti SERP. Kai padaryta teisingai, tinkamas raktinių žodžių tyrimas padeda padidinti natūralų srautą ir prekės ženklo žinomumą. Raktinių žodžių tyrimas yra unikalus procesas, kurį rinkodaros specialistai naudoja norėdami nustatyti, kurių frazių ir žodžių vartotojai greičiausiai ieškos. Kai turėsite tinkamus raktinius žodžius, galite nustatyti prioritetą savo strategijai ir kurti turinį, skirtą šiems vartotojams. Raktinių žodžių tyrimas padeda pagerinti jūsų svetainės reitingą paieškos sistemose, o tai savo ruožtu paskatins tikslinį srautą.

Prieš pradedant kampaniją, raktinių žodžių tyrimas yra labai svarbus. Nustatydami pelningus raktinius žodžius ir paieškos tikslą, galite planuoti geriausias įmanomas reklamos kampanijas. Renkantis raktinius žodžius ir skelbimų grupes, apsvarstykite savo tikslus ir biudžetą. Galite susiaurinti savo dėmesį ir sutaupyti pinigų, taikydami tik pagal atitinkamus raktinius žodžius. Prisiminti, norite padaryti ilgalaikį įspūdį žmonėms, kurie aktyviai ieško jūsų produkto ar paslaugos. Geriausia naudoti daugiau nei vieną raktinį žodį, nors.

Yra daug būdų, kaip atlikti raktinių žodžių tyrimą. Pagrindinis tikslas – suvokti idėją ir nustatyti potencialiausius raktinius žodžius. Šie raktiniai žodžiai reitinguojami pagal jų vertę ir potencialą generuoti srautą. Kai tai padarysite, galite pereiti prie kito žingsnio – lankytojams vertės teikiančio turinio rašymas. Visada turėtumėte rašyti taip, kaip norėtumėte, kad būtų parašyta. Juk juk, jūsų tikslinė auditorija tikriausiai turės panašių klausimų, į kuriuos kreipiatės.

Nors „Adwords“ raktinių žodžių tyrimas yra esminė bet kokios rinkodaros strategijos dalis, tai taip pat labai svarbus sėkmingos kampanijos aspektas. Jei jūsų tyrimas nebuvo atliktas tinkamai, galiausiai išleisite per daug pinigų PPC ir nepraleisite pardavimų. Tačiau taip pat labai svarbu nepamiršti, kad raktinių žodžių tyrimas reikalauja laiko ir pastangų. Jei padaryta teisingai, turėsite reklaminę kampaniją, kuri bus sėkminga!

Kainos siūlymas

Yra keletas patarimų, kurių turėtumėte atsiminti siūlydami „AdWords“ kainą. Pirmasis yra išlaikyti savo biudžetą 200 PS per mėnesį. Tačiau, ši suma gali skirtis priklausomai nuo jūsų nišos ir svetainės srauto, kurio tikitės kas mėnesį. Kai nustatysite savo mėnesio biudžetą, Padalinkite jį iš trisdešimt, kad susidarytumėte supratimą apie savo dienos biudžetą. Kai nustatysite savo dienos biudžetą, kitas žingsnis – nuspręsti, kiek siūlyti kiekvieną dieną. „Google“ kainų siūlymo sistema veikia reguliuodama didžiausią ir mažiausią kainos pasiūlymus, naudodama maksimalaus MUP metriką. Jei nesate tikri dėl tinkamo mokesčio už paspaudimą jūsų verslui, naudokite „AdWords“ prognozių įrankį.

Nors kainos siūlymas „Adwords“ gali atrodyti gera idėja, konkuruojant su didelėmis įmonėmis yra keletas didelių trūkumų. Jei esate mažas verslas, jūsų reklamos biudžetas nėra beveik toks didelis kaip nacionalinės įmonės biudžetas, todėl nesitikėkite turėti tokį patį biudžetą, kad galėtumėte su jais konkuruoti. Net jei galite sau leisti siūlyti didelę kainą, savo galimybes susigrąžinti investicijas (KARALIUS) iš jūsų Adwords kampanijos yra žemi.

Jei jūsų konkurentai naudoja jūsų prekės pavadinimą savo skelbimuose, įsitikinkite, kad naudojate kitą skelbimo kopiją. Jei siūlote savo konkurento sąlygas, rizikuojate būti užblokuotas iš Google. Priežastis paprasta: jūsų konkurentai gali siūlyti kainą pagal jūsų sąlygas, dėl to bus mažesnis kokybės balas ir mokestis už paspaudimą. Papildomai, jei jūsų konkurentas siūlo jūsų sąlygas, galite išleisti pinigus reklamai, kuri neturi nieko bendra su jūsų prekės ženklu.

Kokybės balas

Kokybės balas sistemoje „Adwords“ yra svarbus veiksnys, kai reikia gauti geriausią skelbimų vietą. Svarbu stebėti savo kokybės balą ir atitinkamai keisti skelbimus. Jei pastebėsite, kad jūsų PR labai mažas, tada turėtumėte pristabdyti savo skelbimus ir pakeisti raktinius žodžius į kitus. Kokybės balas atspindės jūsų pastangas laikui bėgant, todėl turėtumėte padaryti viską, ką galite, kad jį padidintumėte. Tačiau, „Adwords“ kokybės balas nėra mokslas. Jį galima tiksliai įvertinti tik tada, kai turite pakankamai srauto ir duomenų, kad galėtumėte nustatyti, koks turėtų būti kokybės balas.

Kokybės balą „Adwords“ lemia trys veiksniai: paspaudimų rodiklis, reklamos našumas, ir kampanijos sėkmę. Paspaudimų rodiklis yra tiesiogiai susijęs su kokybės balu, todėl pagerinę kokybės balą galite pagerinti skelbimo našumą. Prastai našūs skelbimai iššvaistys jūsų biudžetą ir nebus aktualūs jūsų tikslinei auditorijai. Aukštas kokybės balas yra sėkmingos „AdWords“ kampanijos pagrindas.

Raktinių žodžių grupės gali būti per plačios jūsų skelbimui, todėl lankytojai jį ignoruoja. Skelbimų kampanijai naudokite tikslingesnius raktinius žodžius. Aukštesnis kokybės balas reikš, kad jūsų skelbimai sulauks daugiau dėmesio ir bus labiau susiję su auditorijos paieškos tikslais. Taip pat, apsvarstykite galimybę naudoti nukreipimo puslapius su vyresnio amžiaus žmonių nuotraukomis. Testavimas yra svarbus, ir sukūrę kelis skelbimo variantus galėsite optimizuoti nukreipimo puslapio patirtį.

Norėdami pagerinti savo kokybės balą, turite sukurti gerą raktinių žodžių ir skelbimų derinį. Neveiksmingi raktiniai žodžiai turi būti nukreipti į kokybišką nukreipimo puslapį, kitaip jie bus pabloginti. Darant tai, galite pagerinti savo kokybės balą ir gauti mažesnį mokestį už paspaudimą (MUP).

Retargeting

Galbūt esate susipažinę su „Google“ pakartotinio taikymo galimybėmis, bet nežinote, kas tai tiksliai. Adwords pakartotinis taikymas leidžia pasiekti vartotojus kitose svetainėse ir platformose. Tai taip pat leidžia nustatyti taisykles, ką įtraukti į savo auditoriją. Segmentuodami savo svetainės lankytojus, galite nukreipti pakartotinės rinkodaros pastangas. Kuo tikslesni galite nustatyti, kas matys jūsų skelbimus, tuo efektyvesnis bus pakartotinis taikymas.

Pakartotinis taikymas naudojant „AdWords“ turi daug privalumų, o vienas iš efektyviausių yra galimybė rodyti žmonėms skelbimus pagal jų ankstesnę veiklą internete. Be to, kad skelbimas būtų rodomas pagal produktus, kuriuos jie neseniai peržiūrėjo, „Google Ads“ taip pat gali rodyti skelbimus tiems, kurie paliko pirkinių krepšelį arba praleido daug laiko žiūrėdami jūsų produktą. Tačiau, svarbu pažymėti, kad pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ nėra skirtas pradedantiesiems. Tai gali būti puikus pasirinkimas įmonėms, turinčioms nedidelį biudžetą.

Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ gali būti veiksmingas būdas sudominti esamus klientus ir surasti naujų. „Google Adwords“ leidžia svetainėje įdėti scenarijaus žymas, užtikrinti, kad žmonės, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje, vėl matys jūsų skelbimus. Pakartotinis taikymas naudojant „Adwords“ taip pat gali būti naudojamas socialinės žiniasklaidos svetainėse, pvz Facebook. Tai gali būti labai veiksminga siekiant naujų klientų ir padidinti pardavimus. Tačiau, svarbu pažymėti, kad pagal „Google“ politiką draudžiama naudoti asmenį identifikuojančią informaciją reklamuojant.

Pakartotinis taikymas naudojant skelbimus yra veiksmingas būdas nukreipti potencialius klientus jiems išėjus iš svetainės. Stebėdami šių lankytojų slapukus, jūsų skelbime bus rodomas tas pats skelbimas tiems žmonėms, kurie anksčiau lankėsi jūsų svetainėje. Tokiu būdu, galite nustatyti, kad skelbimai būtų susiję su produktais, kuriuose buvote neseniai aplankę. Taip pat svarbu naudoti pikselį kuriant tikslinius skelbimus pagal informaciją, kurią slapukas pateikia „Google Ads“..