Telefonas: +49 8231 9595990
When you’re ready to create an ad campaign for your SaaS company, jums gali kilti klausimas, kaip pradėti. Reikia atsižvelgti į kelis aspektus, įskaitant išlaidas, raktinius žodžius, pasiūlymus, ir konversijų stebėjimą. Jei nesate tikri, nuo ko pradėti, perskaitykite mūsų įvadinį „Adwords“ vadovą. Tai suteiks jums esminės informacijos, kad galėtumėte pradėti ir kuo geriau išnaudoti savo reklamos kampaniją. Taip pat galite gauti vertingų patarimų ir patarimų iš kitų SaaS rinkodaros specialistų.
Norėdami padidinti rinkodaros kampanijos efektyvumą, svarbu efektyviai valdyti „Adwords“ išlaidas. Galite sumažinti skelbimų kainą padidindami kokybės balą. Naudojant neigiamus raktinius žodžius, you can avoid targeting a high-cost audience and optimize your campaign. In addition to lowering the cost, you can improve the relevancy of your ads. Below are a few tips for maximizing your Quality Score:
Check your keyword costs every day. Tracking the costs of each keyword helps you maintain your marketing budget and identify trends. This information is especially valuable if your competitors are spending a lot of money on the same keywords. Taip pat, keep in mind that CPC can increase dramatically if you are targeting highly competitive keywords. The most important thing to remember is that Adwords costs will rise as the competition increases, so you must consider the competitiveness of the keyword you’ve chosen.
You can also monitor your conversion rate, which tells you how many times a visitor performs a specific action. Pavyzdžiui, if someone clicks on your advertisement and subscribes to your email list, AdWords will create a unique code that will ping servers to correlate that information with the number of clicks on the ad. Divide this total cost by 1,000 to see your total cost per conversion.
Yra keletas veiksnių, turinčių įtakos mokesčiui už paspaudimą, bet apskritai, the most expensive keywords in AdWords deal with finance, industries that manage large sums of money, and the financial sector. Higher-cost keywords in this category are usually more expensive than other keywords, so if you’re looking to get into the education field or start a treatment center, you should expect to pay high CPCs. The highest-cost keywords include those in finance and education, todėl prieš pradėdami reklamuoti įsitikinkite, kad tiksliai žinote, ką gaunate.
Jūsų maksimalus mokestis už paspaudimą (MUP) yra didžiausia, jūsų manymu, paspaudimo verta suma, net jei tai nemoka jūsų vidutinis klientas. Pavyzdžiui, „Google“ rekomenduoja nustatyti maksimalų MUP į $1. Be to, galite rankiniu būdu nustatyti maksimalų MUP, nustatymas skiriasi nuo automatinio kainų siūlymo strategijų. Jei niekada anksčiau nenaudojote AdWords, laikas pradėti.
Nors raktinių žodžių tyrimas yra svarbi taikymo pagal raktinius žodžius dalis, turite periodiškai jį atnaujinti, kad neatsiliktumėte nuo pokyčių. Taip yra dėl auditorijos įpročių, pramonės šakoms, ir tikslinės rinkos nuolat keičiasi. Nors raktinių žodžių tyrimas gali padėti sukurti atitinkamus skelbimus, konkurentai taip pat keičia savo strategijas. Raktiniai žodžiai, kuriuose yra nuo dviejų iki trijų žodžių, yra geriausias pasirinkimas. Tačiau, atminkite, kad nėra vieno teisingo ar neteisingo atsakymo. Raktiniai žodžiai turi būti susiję su jūsų verslu ir skelbimo bei nukreipimo puslapio tema.
Kai turėsite raktinių žodžių sąrašą, galite pabandyti naudoti raktinių žodžių planavimo įrankį. Galite eksportuoti siūlomus raktinius žodžius, bet tai varginantis procesas. Taip pat galite naudoti “Puslapio viršaus kainos pasiūlymas” stulpelį, kad rastumėte istorinius raktinių žodžių viršutinio puslapio kainos pasiūlymus. Šis įrankis veikia „Google“ vaizdinės reklamos tinkle, kuri rodo skelbimus šalia panašaus turinio. Norėdami rasti geriausią raktinį žodį, galite išbandyti raktinių žodžių planavimo priemonę. Suradę jums patinkantį raktinį žodį, tada galėsite jį naudoti savo „AdWords“ kampanijose.
Renkantis raktinį žodį, turėkite omenyje ketinimą. Pavyzdžiui, norite, kad žmonės spustelėtų jūsų skelbimus, nes ieško problemos sprendimo. Tačiau, taip gali nebūti, kai žmonės ieško ne paieškos sistemose, pavyzdžiui. Galbūt jie tiesiog naršo internete arba ieško išsilavinimo. Pasirinkę frazės atitikties raktinį žodį, galite geriausiai valdyti išlaidas ir nukreipti į konkrečius klientus. Taip pat užtikrinama, kad skelbimai bus rodomi tik klientams, ieškantiems tikslios frazės.
Renkantis raktinį žodį, atminkite, kad ne visi raktiniai žodžiai yra vienodi. Nors kai kurie iš pradžių gali atrodyti protingi, kai kurie ne. Paieškos “wifi slaptažodis” rodo, kad žmonės ieško wifi slaptažodžio, ne konkretus produktas ar paslauga. Pavyzdžiui, kažkas, ieškantis „Wi-Fi“ slaptažodžio, greičiausiai išeina iš kito „Wi-Fi“., ir nenorėtumėte reklamuoti savo produkto per jų „Wi-Fi“.!
Galite koreguoti savo „Adwords“ kainos pasiūlymus atsižvelgdami į rezultatus. „Google“ turi integruotą funkciją, kuri padės nustatyti, kokią kainą siūlyti už konkrečius raktinius žodžius. Galite naudoti šį įrankį, kad įvertintumėte MUP ir poziciją skirtingoms pasiūlymo sumoms. Siūloma suma taip pat gali priklausyti nuo biudžeto, kurį nustatėte rinkodaros kampanijai. Toliau pateikiami keli patarimai, kaip pakoreguoti „Adwords“ kainos pasiūlymus, kad rezultatai būtų kuo geresni.
Žinokite savo tikslinę auditoriją. Naudojant rinkodaros asmenis, galite geriau taikyti savo auditoriją naudodami „AdWords“.. Pavyzdžiui, galite matyti jų darbo valandas ir kelionės į darbą ir atgal laiką. Taip pat, galite sužinoti, kiek laiko jie praleidžia darbe ar laisvalaikiu. Žinodamas šiuos dalykus, galite pritaikyti savo kainos pasiūlymus, kad jie atitiktų tikslinės auditorijos tendencijas. Tai ypač naudinga, jei orientuojatės į klientus, kurie greičiausiai pirks su konkrečia pramonės šaka susijusius produktus ir paslaugas.
Nustatykite skelbimų tipus, kurių ieško naudotojai. Pavyzdžiui, vartotojas, ieškantis „dviračių parduotuvės“.’ iš savo darbalaukio gali ieškoti fizinės vietos. Tačiau, asmuo, ieškantis tos pačios užklausos savo mobiliajame įrenginyje, taip pat gali ieškoti dviračių dalių internete. Reklamuotojai, norintys pasiekti važinėjančius į darbą ir atgal, turėtų taikyti mobiliuosius įrenginius, o ne stalinius kompiuterius ar planšetinius kompiuterius. Dauguma važinėjančių į darbą ir atgal dirba tyrimų režimu ir dažniausiai perka iš savo stalinio kompiuterio ar planšetinio kompiuterio.
Keywords are highly specific to your business and product, todėl nustatydami pradinius kainos pasiūlymus gali tekti šiek tiek spėlioti, bet galėsite juos koreguoti, kai turėsite savo statistiką. Galite vadovautis raktinių žodžių kainos pasiūlymo vadovu, kad nustatytumėte pradinius kainos pasiūlymus ir pakoreguotumėte juos per pirmąsias kelias savaites po paskyros suaktyvinimo.. Nustatę biudžetą ir tikslinę auditoriją galite koreguoti raktinių žodžių kainos pasiūlymus.
Priklausomai nuo jūsų biudžeto dydžio, galite pasirinkti kainos pasiūlymus nustatyti rankiniu būdu arba naudoti vieną iš automatinių strategijų. Yra keletas kitų būdų, kaip optimizuoti „AdWords“ kainos pasiūlymus, tačiau populiariausia yra strategija „Maksimaliai padidinti konversijų skaičių“.. „Google“ naudoja mašininį mokymąsi, kad pateiktų kainos pasiūlymus pagal jūsų dienos biudžetą. Tačiau, šią strategiją turėtumėte naudoti tik tuo atveju, jei turite didelį biudžetą ir norite automatizuoti „AdWords“ kainos pasiūlymų nustatymo procesą..
Galite naudoti „AdWords“ konversijų stebėjimą, kad sužinotumėte, kiek jūsų skelbimų konvertuojama. Paprastai, patvirtinimo puslapyje matysite konversijų skaičių, kai naudosite tą patį konversijos kodą dviem produktams. Jei potencialus klientas spustelėjo abu skelbimus per paskutinį 30 dienų, tada turėtumėte turėti galimybę perkelti tas pačias pajamas į abu konversijų kodus. Tačiau konversijų skaičius skirsis atsižvelgiant į naudojamo priskyrimo tipą.
Konversijos nėra atskirtos vienam klientui, todėl kiekvienam iš jų galima naudoti skirtingą reikšmę. Dažnai, šios vertės naudojamos kiekvienos reklamos kampanijos IG išmatuoti. Jūs netgi galite naudoti skirtingas vertes skirtingiems kainų taškams ir konversijų tipams. Konversijos vertė turi būti įvesta atitinkamame lauke. Tačiau, galbūt norėsite naudoti vieną konversijos vertę visiems skelbimams, kad įsitikintumėte, jog galite įvertinti kiekvieno skelbimo IG.
Nustatydami svetainės arba skambinimo vietoje konversijas, spustelėkite skirtuką Išplėstiniai nustatymai. Bus rodomas stulpelis Konvertuoti paspaudimai. Taip pat galite peržiūrėti konversijų duomenis keliais lygiais, įskaitant kampaniją, Skelbimų grupė, Skelbimas, ir raktinis žodis. Taip pat galite naudoti konversijų stebėjimo duomenis, kad nustatytumėte, kokių tipų skelbimai yra efektyviausi generuojant konversijas. Stebėdami konversijas, turėsite tikslų savo skelbimo našumo vaizdą ir naudosite jį kaip vadovą būsimiems skelbimams rašyti.
„AdWords“ konversijų stebėjimo nustatymas yra paprastas. Pirmas veiksmas yra stebėjimo kodo nustatymas. Galite apibrėžti kiekvieno skelbimo konversiją, apibrėždami ją pagal naudotojo atliktos veiklos tipą. Pavyzdžiui, galite pasirinkti stebėti konversijas kaip kontaktinės formos pateikimą arba nemokamą el. knygos atsisiuntimą. El. prekybos svetainėms, bet kurį pirkinį galite apibrėžti kaip konversiją. Kai nustatysite kodą, galite pradėti stebėti savo skelbimus.
„Google Analytics“ ir „AdWords“ konversijų stebėjimas skiriasi. „Google Analytics“ naudoja paskutinio paspaudimo priskyrimą ir priskiria konversiją, kai buvo spustelėtas paskutinis „AdWords“ paspaudimas. Iš kitos pusės, „AdWords“ priskyrimas priskirs konversijoms, net jei sąveikaujate su naudotoju kitais būdais, kol jis pasiekia jūsų puslapį. Tačiau šis metodas gali netikti jūsų verslui. Vadinasi, turėtumėte naudoti „AdWords“ konversijų stebėjimą, jei turite kelis internetinės rinkodaros kanalus.
