Month: srpanj 2022

Možda ste čuli za Google Adwords, Googleova platforma za oglašavanje. Ali, znate li kako to iskoristiti da povećate svoj profit? Isplati li se za startupe? Evo nekoliko savjeta. Ovo je izvrstan alat za digitalne trgovce, posebno startupi. Ali može biti skupo. Čitajte dalje kako biste saznali više o ovom moćnom alatu. U nastavku su navedene neke od njegovih prednosti i nedostataka. Bilo da se radi o vašem startupu ili o etabliranom poslu, Adwords ima svoje prednosti i nedostatke.

Google Adwords je Googleova platforma za oglašavanje

Iako nije tajna da je Google veliki igrač u oglasnom prostoru, ne zna svatko kako učinkovito koristiti alate tvrtke. Ovaj članak razmatra različite načine na koje možete najbolje iskoristiti Googleove alate za oglašavanje. Ako ste novi u Google AdWordsu, evo kratkog pregleda onoga što je uključeno. Nakon što ste naučili o alatima, imat ćete bolju ideju o tome kako maksimalno povećati uspjeh svoje tvrtke.

Google AdWords funkcionira poput dražbe na kojoj se tvrtke nadmeću za plasman u rezultatima tražilice. Ovaj sustav pomaže tvrtkama da postignu visoku kvalitetu, relevantan promet. Oglašivači biraju proračun i specifikaciju cilja, i može dodati telefonski broj ili poveznicu na glavnu stranicu web stranice. Na primjer, pretpostavimo da korisnik traži “crvene cipele.” Vide nekoliko oglasa različitih tvrtki. Svaki oglašivač plaća određenu cijenu za postavljanje oglasa.

Prilikom odabira prave vrste kampanje, važno je uzeti u obzir cijenu po kliku. Ovo je iznos koji plaćate za svakih tisuću pojavljivanja oglasa. Također možete koristiti cijenu po angažmanu, što znači da plaćate svaki put kada netko klikne na vaš oglas i izvrši određenu radnju. Postoje tri vrste kampanja s Google Adsom: oglasi za pretraživanje, prikazni oglasi, i video oglasi. Oglasi za pretraživanje sadrže tekst, slika, i video sadržaj. Pojavljuju se na web stranicama unutar Google prikazivačke mreže. Videozapisi su kratki oglasi, obično šest do 15 sekundi, i pojavljuju se na YouTubeu.

Način na koji Google Ads funkcionira temelji se na plaćanju po kliku (PPC) model. Oglašivači ciljaju određene ključne riječi na Googleu i daju ponude za te ključne riječi. Oni se natječu za ove ključne riječi s drugim trgovcima. Iznosi ponuda obično se temelje na maksimalnoj ponudi. Što je ponuda veća, bolji plasman. Što više oglasnih prostora tvrtka dobije, niža je cijena po kliku.

Kako bi se povećala učinkovitost Google Adsa, bitno je razumjeti kako prilagoditi oglase. Oglasi se mogu pojaviti na stranicama rezultata pretraživanja, na web stranicama u Google Prikazivačkoj mreži, i na drugim web stranicama i u aplikacijama. Oglasi mogu biti slikovni ili tekstualni, i bit će prikazani pored relevantnog sadržaja. Štoviše, možete prilagoditi oglase ciljanjem različitih faza prodajnog toka.

Idealan je za startupe

U doba interneta, tvrtke traže nove načine da dopru do novih klijenata. Porast akceleratorskih programa dobar je primjer za to. Startupi su često prisiljeni raditi iz zajedničkog uredskog prostora. U zamjenu za vlasnički udio u tvrtki, ti su investitori spremni podnijeti visok stupanj rizika. osim, akceleratori pomažu startupima da izbjegnu režijske troškove koje bi proizvelo tradicionalno poslovanje. Ovdje su neke od prednosti korištenja programa za ubrzanje.

Vrlo je skalabilan

Što tvrtku čini skalabilnom? Odgovor je skalabilna infrastruktura, kako se skala usluge povećava. Uz IaaS, plaćate za veći kapacitet bez dodatnih troškova za hardver, ažuriranja softvera, ili povećana potrošnja energije. I s računalstvom u oblaku, možete pristupiti svojim podacima s bilo kojeg mjesta. Prednosti su očite. Čitajte dalje kako biste saznali kako ova vrsta infrastrukture može biti vrijedna za vaše poslovanje. U nastavku je navedeno pet načina na koje vaša tvrtka može iskoristiti usluge koje su dostupne u oblaku.

Softver kao usluga, ili SaaS, je softver temeljen na oblaku koji se nalazi na mreži kod dobavljača treće strane. Softveru možete pristupiti putem web preglednika. Budući da se njime upravlja centralno, SaaS usluge su visoko skalabilne. Štoviše, SaaS proizvodi su fleksibilni i skalabilni jer ne zahtijevaju instalaciju na pojedinačne uređaje. To ih čini posebno vrijednima za distribuirane globalne timove. I zato što ne zahtijevaju propusnost, korisnici ne moraju brinuti o ažuriranju softvera.

Skupo je

Ako ste zabrinuti da je preskupo, nisi sam. Mnogi ljudi imaju istu zabrinutost: “Skupo je pokrenuti Adwords.” Dok ne morate trošiti $10,000 mjesec dana da biste vidjeli rezultate, može se činiti kao zastrašujući zadatak. Međutim, postoji nekoliko načina da smanjite cijenu po kliku, a da pritom ne izgubite novac. Slijedeći nekoliko jednostavnih pravila, možete dobiti najbolje rezultate za skroman budžet.

Prvo što trebate učiniti je saznati koliko će vas koštati Googleov AdWords. U 2005, prosječna cijena po kliku bila je $0.38 centi. Po 2016, ovaj trošak je skočio na $2.14, i malo je vjerojatno da će uskoro pasti. Odvjetnik, na primjer, može očekivati ​​plaćanje $20 do $30 po kliku. Ali ako si ne možete priuštiti da platite toliko, možda biste željeli potražiti alternative.

U upravljanju AdWordsom postoji nekoliko koraka. To uključuje određivanje ključnih riječi, nadmetanje, and re-marketing. Korištenje kvalificiranog Adwords marketinškog tima može vam pomoći da izvučete najviše iz svoje kampanje. Saznajte kako započeti danas! Evo nekoliko ključnih područja koja treba razmotriti. Zainteresiran za partnerstvo s certificiranim PPC marketinškim timom? Savjete i trikove potražite u ovom članku. Bit će vam drago da jeste!

Plaćanje po kliku (PPC)

Plaćanje po kliku (PPC) oglašavanje je vrsta oglašavanja koja vam omogućuje prikazivanje oglasa izravno ljudima koji aktivno traže vaš proizvod ili uslugu. PPC oglašavanje vrlo je učinkovito ako možete ciljati ljude koji aktivno traže nešto što vi nudite. Međutim, trebali biste biti svjesni da to može biti skupo. Evo nekoliko savjeta kako najbolje iskoristiti svoju PPC reklamnu kampanju:

Postavite proračun. Mnogi vlasnici tvrtki započinju s određenim iznosom koji mogu potrošiti na oglašavanje s plaćanjem po kliku, ali kako se brojevi gomilaju, možete prilagoditi količinu. A $200 kupnja može zahtijevati samo dva klika, dok je a $2 klik može rezultirati a $20 prodaja. PPC advertising focuses on keywords and audiences – words or phrases people are searching for – to determine how effective your ads are. Ako pokušavate doprijeti do velikog broja ljudi, razmislite o korištenju negativnih ključnih riječi kako biste spriječili da vaši oglasi budu uključeni u rezultate pretraživanja.

Ako niste sigurni koju vrstu oglašavanja koristiti, možete početi s malim i testirati različite ključne riječi i kampanje dok ne pronađete ono što najbolje odgovara vašem poslovanju. PPC vam omogućuje eksperimentiranje s različitim ključnim riječima i kampanjama dok ne pronađete način za generiranje prihoda. Također postoje mnogi besplatni i jeftini PPC programi, tako da možete isprobati različite opcije prije ulaganja velikih količina novca. Ali ključno je osigurati da koristite pravu vrstu PPC oglašavanja kako biste dosegli što više ljudi.

Ključne riječi

When targeting the right audience with Adwords, važno je gledati dalje od općih pojmova koje će vaša publika pretraživati. Isključivanje generičkih pojmova moglo bi odsjeći neke potencijalne kupce iz vašeg prodajnog toka. Umjesto toga, napišite sadržaj koji pomaže voditi potencijalne kupce kroz cijelo putovanje kupca. Također može postaviti temelje za dugoročne veze. Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da pronađete prave ključne riječi za svoju kampanju.

Prvi, morate znati kako segmentirati svoje ključne riječi. Dobar način za to je grupiranje povezanih ključnih riječi u zasebne grupe. Radeći ovo, možete napisati ciljane oglase za više ključnih riječi odjednom. To će vam pomoći da održite organiziranu strukturu računa i pripremite ga za visoke ocjene kvalitete. Početi, odaberite ključnu frazu koja najbolje opisuje vaš proizvod ili uslugu. Ovuda, moći ćete dosegnuti kvalificirane izglede kasnije u toku kupnje.

Nemojte koristiti pojedinačne ključne riječi. Oni imaju tendenciju da budu previše generički. Dulje fraze, kao npr “organic vegetable box delivery,” are more targeted. Ove fraze privlače prave kupce. Upotreba pojedinačnih ključnih riječi može biti manje učinkovita, osobito ako vaši kupci koriste različite izraze za vaš proizvod ili uslugu. Trebali biste navesti varijacije svojih ključnih riječi, uključujući i kolokvijalne izraze, alternativni pravopisi, verzije množine, i uobičajene pravopisne pogreške.

Nadmetanje

The first step in bidding on Adwords is choosing your ad copy and message. Ova tri čimbenika utječu na položaj vaših oglasa na Googleovoj stranici rezultata pretraživanja. Cijena po kliku (CPC) metoda je najbolja za privlačenje specifičnih ciljnih kupaca, ali nije toliko učinkovit za web stranice s velikim količinama dnevnog prometa. CPM ponuda je još jedna opcija, ali se koristi samo na prikazivačkoj mreži. CPM oglasi pojavljuju se češće na povezanim web-lokacijama na kojima se prikazuju AdSense oglasi.

Google nudi nekoliko opcija za prilagodbu vaših ponuda. Jedan od načina prilagodbe licitacije je ručna prilagodba licitacije za svaku ključnu riječ. Iznos koji postavite za svaku ključnu riječ neće utjecati na ukupni proračun oglasa. Google će vas također obavijestiti koliko novca trebate potrošiti na svaku grupu oglasa, ali iznos ovisi o vama. There are two types of keyword bid adjustments – manual and automated. Cilj je da se vaš oglas pojavi u rezultatima pretraživanja uz najnižu cijenu po kliku.

Drugi način snižavanja ponuda jest povećanje ocjene kvalitete. Ocjena kvalitete je ocjena učinkovitosti vašeg oglasa. Ova se ocjena ne koristi u postupku dražbe, ali pomaže odrediti vaše izglede da se pojavite više na popisu. Google’s Adwords auction system is a fair way to judge your ad’s future placement and doesn’t allow advertisers to “buy” their way to the top. Google koristi metriku maksimalnog CPC-a za reguliranje iznosa novca koji plaćate za svaki klik.

Re-marketing

Re-marketing is a good option for advertisers who want to reach more people with their message. S remarketingom, vaši će se oglasi prikazivati ​​na stranicama koje su vaši kupci nedavno posjetili. Ali, imajte na umu da se mogu pojaviti na stranicama koje nisu povezane s vašim poslovanjem. To znači da trebate postaviti izuzeće za web mjesto kako biste izbjegli prekomjerno izlaganje ili tvrdnje o upadu. Ali što je remarketing?

Remarketing je termin koji se koristi u online marketingu, a odnosi se na ciljanje oglasa na ljude koji su već zainteresirani za proizvode i usluge koje nudite. Ti se oglasi iznova šalju istim ljudima, i isti kupci će vjerojatno ponovno kliknuti na njih. Remarketing dobro funkcionira s Facebookom, Adwords, i drugi oblici online oglašavanja. Bez obzira na vaš poslovni model, trebali biste razmisliti o korištenju ovih metoda kako biste došli do ljudi koji će najvjerojatnije postati vaši kupci.

Točno podudaranje

The Exact Match feature in AdWords allows advertisers to block variations of their keywords before they are clicked. Također vam omogućuje da vidite koliko klikova generišete s različitim pojmovima za pretraživanje. U suštini, spaja vaše pojmove za pretraživanje s najrelevantnijim ključnim riječima. Ako ste trgovac na malo, to znači da što ste specifičniji sa svojom ključnom riječi, bolji. Ali koje su prednosti Točnog podudaranja u AdWordsu?

Ključne riječi s točnim podudaranjem u početku su bile ograničene na podudaranja koja su bila potpuno ista kao upit za pretraživanje, što je natjeralo oglašivače da izgrade popise ključnih riječi s iznimno dugim repovima. Posljednjih godina, međutim, Google je poboljšao algoritam kako bi uzeo u obzir red riječi, bliske varijante, naglasci, i raspoloženja. Drugim riječima, Ključne riječi s točnim podudaranjem sada su preciznije nego ikada. No još su daleko od savršenstva. Ključne riječi s točnim podudaranjem još uvijek mogu biti korisne ako ciljate ciljanu publiku.

Značajka točnog podudaranja u AdWordsu omogućuje vam da suzite upite za pretraživanje kako biste preciznije ciljali. Dok to smanjuje promet, promet točnim podudaranjem ima najveću stopu konverzije. Plus, jer su ključne riječi s točnim podudaranjem vrlo relevantne, neizravno poboljšavaju vašu ocjenu kvalitete. Ovo je posebno korisno za online trgovce. Tako, iako to nije najbolji način za maksimiziranje proračuna za oglašavanje, još uvijek vrijedi. Tako, započnite danas!

Negativne ključne riječi

When it comes to generating traffic, negativne ključne riječi u AdWordsu jednako su važne kao i obične ključne riječi. U SEO, ljudi će odabrati ključne riječi za koje se žele pojaviti, dok se ne pojavljuju za iste termine. Korištenjem negativnih ključnih riječi u AdWordsu, blokirat ćete prikazivanje oglasa za pojmove za pretraživanje koji nisu relevantni za vašu kampanju. Ove ključne riječi također mogu polučiti pozitivne rezultate, stoga biste ih trebali koristiti na odgovarajući način.

Također možete blokirati izraze koji se neće pretvoriti u kupce. Na primjer, ako reklamirate Ninja air fryer, don’t use the term “air fryer” in your ads. Umjesto toga, use terms like “air fryer” ili “ninja zračna friteza” umjesto toga. Dok će generički izrazi i dalje privlačiti promet, uštedjet ćete novac ako ih možete potpuno izbjeći. Kada koristite negativne ključne riječi, pazite da ih koristite samo u grupama oglasa ili kampanjama koje posjedujete.

Negativne ključne riječi mogu biti bilo što, od imena slavnih do vrlo specifičnih pojmova. Na primjer, negativna ključna riječ s podudaranjem fraze može spriječiti prikazivanje oglasa za pretraživanja koja sadrže točne riječi ili fraze. Korisno je ako vaša tvrtka prodaje čarape koje su i nove i funkcionalne za sport. Možda ćete htjeti postaviti negativne ključne riječi s točnim podudaranjem za kompresijske čarape, na primjer. Također možete postaviti negativne ključne riječi s točnim podudaranjem kako biste spriječili prikazivanje oglasa za određene pojmove za pretraživanje.

Ako ste novi u oglašavanju s plaćanjem po kliku, možda se pitate kako najbolje iskoristiti AdWords. Ovaj će vas članak upoznati s osnovama oglašavanja s plaćanjem po kliku, uključujući istraživanje ključnih riječi, nadmetanje, i ocjena kvalitete. Također će pružiti neke strategije za maksimalno iskorištavanje ovog moćnog marketinškog alata. Naučit ćete kako povećati svoj ROI i poboljšati krajnji rezultat uspješnom upotrebom programa AdWords.

Plaćanje po kliku oglašavanje

Plaćanje po kliku oglašavanje je online marketinška strategija koja se sastoji od plaćanja tvrtki samo kada netko klikne na njen oglas. Ova strategija je u velikoj mjeri povezana s tražilicama kao što su Google i Bing, a koriste ga i stranice društvenih medija. Uključuje plaćanje tvrtki unaprijed određenog iznosa da se njezin oglas pojavi pod određenim izrazom za pretraživanje. Međutim, budući da oglašivači plaćaju samo kada netko klikne na njihov oglas, moraju biti u mogućnosti ponuditi najbolju vrijednost za svoj novac.

Postoje dvije osnovne vrste oglašavanja s plaćanjem po kliku: paušalni i na temelju ponude. Obje metode mogu biti korisne za tvrtke. Kako biste odabrali pravi model plaćanja po kliku, oglašivač bi prvo trebao odlučiti koji su njegovi ciljevi. Dok je oglašavanje na tražilicama izvrstan način za dobivanje prometa na njihovoj web stranici, može biti zbunjujuće za početnike. U nastavku je nekoliko savjeta koji će vam pomoći da započnete s ovom strategijom digitalnog marketinga.

Licitiranje na Googleovoj platformi tražilice ključni je dio privlačenja prometa na vašu web stranicu. Ponude izračunava Google na temelju ključnih fraza. Kada netko traži određenu ključnu riječ ili izraz, bit će im prikazani mrežni oglasi proizvoda na temelju njihove namjere kupnje. Što je veći klik, niža cijena, i veća je vjerojatnost da će posjetitelj kliknuti na vaš oglas.

Jedan od najvažnijih čimbenika u AdWordsu’ CTR je kopija oglasa. Privlačan tekst oglasa pomoći će vam da se istaknete među konkurencijom. Oglas niske kvalitete, s druge strane, koštat će vas više novca i rezultirati nižim rangom oglasa. Ali, s pravim pristupom, možete povećati svoj CTR. Ovo je bitan aspekt oglašavanja s plaćanjem po kliku na AdWordsu.

Istraživanje ključnih riječi

Korištenje osobnosti kupaca i istraživanje njihovih potreba pomoći će vam da ciljate prave ključne riječi za svoju tvrtku. Stvaranje osobnosti ocrtava ono što tipičan kupac želi, izazove s kojima se suočavaju, i stvari koje utječu na njihove odluke o kupnji. Ove će informacije voditi vaše istraživanje ključnih riječi. Nakon što ste napisali svoju osobu, koristite alate za odabir ključnih riječi kao što je Googleov alat za ključne riječi za istraživanje povezanih ključnih riječi. Ovi alati pomoći će vam da suzite dugačak popis ključnih riječi koje imaju najveće šanse za rangiranje.

Jedan od najvažnijih dijelova istraživanja ključnih riječi za AdWords je razumijevanje vaše publike. Imajte na umu da će se postupak kupnje potencijalnog kupca razlikovati ovisno o vrsti industrije i onome što žele kupiti. Na primjer, tvrtka za brendiranje u Londonu možda ne traži tvrtku za brendiranje u New Yorku ili Los Angelesu. Putovanje kupca bit će različito ovisno o vrsti poslovanja, stoga je istraživanje ključnih riječi ključno.

Osim korištenja Google Keyword Plannera, također možete koristiti druge alate za istraživanje ključnih riječi. Googleov alat za planiranje ključnih riječi posebno je koristan za to. Prikazuje koliko ljudi pretražuje ključnu riječ, koliko su spremni platiti, i koliko ljudi traži tu specifičnu frazu. Također predlaže dodatne ključne riječi za istraživanje. Pomaže vam u izradi ciljanih kampanja. Nakon što ste identificirali nekoliko dobrih ključnih riječi, možete ih koristiti u svojoj kampanji.

Korištenje alata kao što je Alexa's Keyword Difficulty Tool omogućit će vam mjerenje konkurencije i autoriteta vaše marke. Ovaj alat svakoj web stranici dodjeljuje ocjenu konkurentske snage koja pokazuje koliko je web stranica vjerodostojna na popisu rezultata ključnih riječi. Share of Voice još je jedan izvrstan alat za mjerenje autoriteta. Što je veći udio glasa brenda, to će se više smatrati mjerodavnim. To vam može pomoći da poboljšate svoje rangiranje poboljšavanjem vidljivosti i autoriteta.

Nadmetanje

Postoji nekoliko načina licitiranja za promet putem Googleovog programa Adwords. Najčešći način je cijena po kliku, koji oglašivače košta samo za klikove na njihov oglas. CPC je najskuplja metoda, ali je najisplativiji ako pokušavate ciljati vrlo specifičnu publiku. Ako pokušavate povećati promet svoje web stranice, međutim, trebali biste razmotriti CPM licitiranje. Ova metoda će koštati manje, ali će vaš oglas prikazati samo stotinama tisuća ljudi.

Možete povećati svoju ponudu za određenu ključnu riječ ili frazu kako biste povećali svoje šanse za privlačenje novih posjetitelja. Također biste trebali uzeti u obzir svoju ukupnu ocjenu kvalitete kako biste odredili najučinkovitiju ponudu. To se temelji na tri faktora: sadržaj vaše web stranice, kopija oglasa, i dizajn odredišne ​​stranice. Što je ocjena kvalitete viša, niža će vam biti cijena po kliku. Međutim, ova opcija nije za svakoga. Vrlo je preporučljivo slijediti Googleove smjernice i posvetiti vrijeme optimizaciji svoje kampanje.

Trebali biste pokušati postaviti konzervativnu početnu ponudu. To će vam dati prostora za prilagodbu licitacije ako vidite uzorak u svojim podacima. Također biste trebali nastojati ispuniti očekivanja oglašivača u pogledu stope angažmana i kvalitetnog prometa. Korištenjem ove metode, spriječit ćete rasipanje oglasnog prostora i izbjeći kaznu od Googlea. Kada je riječ o strategijama ponude, najbolje je držati se onoga što znaš, i slijedite provjerenu metodu za maksimiziranje proračuna.

posljednje, trebali biste obratiti pozornost na svoje konkurente’ ponude. Pratite koje ključne riječi imaju najbolju izvedbu za njih i što nude. Korištenje podataka iz prošlih AdWords kampanja pomoći će vam da sastavite najučinkovitiju ponudu. I, imat ćete bolju predodžbu o kakvom se poslu radi. Kako bismo bili uspješni u plaćenom oglašavanju, bitno je pratiti svoje oglase i ponude. Ako želite da vaša kampanja generira veći ROI, morate obratiti pozornost na ono što rade vaši konkurenti.

Ocjena kvalitete

Osim stope klikanja, ocjenu kvalitete također određuju relevantnost oglasa i doživljaj odredišne ​​stranice. Oglasi sa sličnim ključnim riječima i grupama oglasa imat će različite ocjene kvalitete, na temelju oglasa, odredišnu stranicu i demografsko ciljanje. Oglasi će prilagoditi svoju ocjenu kvalitete kada se objave, a Google uzima u obzir dvije trećine čimbenika pri izračunavanju rezultata. Ako koristite dobru strukturu računa i provodite puno testiranja, lako možete postići ocjenu kvalitete šest ili sedam.

Iako bi moglo zvučati jednostavno, niska ocjena kvalitete može vas stajati puno više od visoke ocjene kvalitete. Budući da se temelji na povijesnim podacima, vaš oglas može postići visoku ocjenu kvalitete čak i ako nije visoko konkurentan. na sreću, Google pruža podatke o tome što očekivati, tako da možete optimizirati svoj oglas kako biste postigli najvišu moguću ocjenu osiguranja kvalitete. Razumijevanjem čimbenika koji utječu na ocjenu kvalitete vašeg oglasa, možete poboljšati svoje oglase i maksimalno iskoristiti svoj proračun za oglašavanje.

Relevantnost ključne riječi iznimno je važan faktor u izračunu ocjene kvalitete, i postoji nekoliko stvari koje možete učiniti kako biste poboljšali svoje. Relevantnost je veliki faktor, stoga pokušajte koristiti ključne riječi koje su relevantne za nišu vaše web stranice. Što je veći faktor relevantnosti, to će vaša ocjena kvalitete biti viša. Na primjer, ako promovirate web mjesto za e-trgovinu, pokušajte se usredotočiti na relevantne ključne riječi koje se odnose na vašu nišu.

Boja gumba i riječi na naslovu stranice također su važni. Promjene ovih elemenata mogu povećati stope konverzije. Usluge pravnih tužitelja, na primjer, povećali stopu konverzije za 111.6% nakon što su promijenili naslov na svojoj web stranici. Postoji mnogo načina da poboljšate svoj AdWords rezultat kvalitete, ali što je najvažnije, morate biti svjesni glavnih čimbenika koji ga određuju. Sljedeća tri čimbenika treba uzeti u obzir ako ozbiljno namjeravate povećati svoj rezultat kvalitete.

Ponovno ciljanje

Jedan od najučinkovitijih načina za povećanje učinkovitosti vaših reklamnih kampanja je ponovno ciljanje. S ponovnim ciljanjem, možete prikazati oglase određenim posjetiteljima koji su posjetili vašu stranicu. Vaši će se oglasi zatim tim posjetiteljima prikazati na Google Prikazivačkoj mreži. Međutim, kako biste dobili najviše koristi od ponovnog ciljanja, trebali biste segmentirati posjetitelje svoje web stranice. Uraditi ovo, možete usporediti demografske podatke i koristiti alat za segmentaciju.

Korištenje ponovnog ciljanja putem AdWordsa izvrstan je način da ostanete u kontaktu s postojećim klijentima, i doći do novih. Oglasi postavljeni na vašu web stranicu putem Google Adwordsa postavljaju oznake skripte na stranice vaše web stranice, kako bi ih ljudi koji su ponovno posjetili vašu stranicu vidjeli. Ova se metoda može koristiti na svim društvenim mrežama, uključujući Facebook i Twitter. Za maksimalne rezultate, ponovno ciljanje trebalo bi biti redoviti dio vaše poslovne strategije.

Možete izraditi popise publike na temelju specifičnih radnji i interesa posjetitelja web stranice. Na primjer, ako je vaša web stranica usmjerena na ljude koji koriste Gmail, možete ih ciljati oglasima koji su relevantni za njihove Google račune. Također možete koristiti prilagođenu publiku koja odgovara adresama e-pošte posjetitelja web stranice. Također možete koristiti praćenje konverzija za ciljanje određenih web stranica, lajkajte stranice proizvoda, kako biste maksimalno povećali povrat ulaganja. Kombinacijom ove dvije metode, možete povećati svoju učinkovitost kroz ponovno ciljanje s AdWordsom.

Nakon što je vaša publika segmentirana, možete postaviti kampanju ponovnog ciljanja pomoću Googleove oglasne mreže. Najbolja metoda za ponovno ciljanje s AdWordsom je ona koja je učinkovita i za vašu web stranicu i za vaše poslovanje. Svoju publiku možete ciljati putem različitih medija, uključujući Google prikazivačku mrežu, YouTube, Android aplikacije, i više. Korištenje modela ponovnog ciljanja pomaže vam izmjeriti koliko vas svaki oglas košta i koji su kanali najučinkovitiji za vaše poslovanje.

Kada se učinkovito koristi, AdWords može pomoći tvrtkama da postignu svoje ciljeve. S ciljanim kampanjama, mogu privući više prometa na svoje web stranice, zaradite više potencijalnih kupaca, i doživite više konverzija. Iako je SEO neophodan za svaki posao, AdWords može pružiti dodatni poticaj. Fokusiranjem na relevantne ključne riječi i optimizacijom sadržaja, možete kreirati kampanju koja će ciljati vaše ciljno tržište. Dobro ciljana oglasna kampanja osigurat će da pravi ljudi vide vaše oglase.

Ključne riječi

Dobar način da poboljšate svoju oglasnu kampanju je korištenje ključnih riječi koje su relevantne za temu oglasa. Ključne riječi trebaju se odnositi na vašu odredišnu stranicu, tema oglasa, ili oboje. Najučinkovitije su dvije-tri riječi. Evo nekoliko savjeta za odabir ključnih riječi. Također možete izuzeti određene ključne riječi iz određenih grupa oglasa. U nastavku su navedeni savjeti o tome kako odabrati i koristiti ključne riječi za poboljšanje vaših oglasnih kampanja.

Prije odabira ključnih riječi za AdWords, trebali biste uzeti u obzir svoju publiku i njihovu namjeru pretraživanja. Ako izuzmete opće uvjete, možete isključiti potencijalne kupce iz svog prodajnog toka. U ovom slučaju, Vaši će se oglasi pojaviti samo korisnicima koji upišu izraz povezan s Vašim. Umjesto toga, usredotočite se na stvaranje korisnog sadržaja koji vodi vaše izglede kroz proces kupnje i uspostavlja odnose. Dolje su navedeni neki primjeri učinkovitih ključnih riječi za AdWords.

Podudaranje fraze: Prilikom odabira ključnih riječi za svoju kampanju, trebali biste koristiti alat za podudaranje fraza. Omogućuje vam da ograničite svoju potrošnju i dobijete ciljane kupce. Ako vaša publika često koristi ove pojmove, možete koristiti ključnu riječ s podudaranjem fraze, koji prikazuje vaš oglas samo na frazama koje imaju isti pravopis kao fraza. Ova metoda jamči da će se vaš oglas prikazati samo kada ljudi traže točnu frazu.

Ocjena kvalitete

Ocjena kvalitete temelji se na tri faktora: očekivani klikovni postotak (CTR), relevantnost vašeg oglasa, i iskustvo posjetitelja kada kliknu na vaš oglas. Ocjena kvalitete razlikovat će se između istih ključnih riječi i grupa oglasa. Ovisno o kreativi oglasa, odredišne ​​stranice, i demografsko ciljanje, ocjena kvalitete može značajno varirati. Nakon što vaš oglas počne živjeti, Google će prilagoditi svoju ocjenu kvalitete na temelju tih informacija. Postoje tri moguća statusa za vaš oglas: “visoko,” “Normalan,” i 'Jadno'.

Prva komponenta ocjene kvalitete je izvedba vašeg oglasa u odnosu na konkurenciju. Ako ciljate određene ključne riječi, važno je da vaš naslov bude što uvjerljiviji. Drugi važan čimbenik je ima li vaš oglas sadržaj visoke kvalitete. Google ne želi da posjetitelji gube vrijeme čitajući sadržaj niske kvalitete. Međutim, ako vaš oglas ima visok CTR, ali nisku ocjenu kvalitete, najbolje ga je pauzirati i zamijeniti nečim drugim.

Ocjena kvalitete nije izravno povezana s tekstom oglasa, ali važno je imati na umu da je to faktor u poretku vašeg oglasa. Tekst oglasa i odredišna stranica trebaju odgovarati vašem sadržaju i poboljšati ocjenu kvalitete. Ostali čimbenici uključuju relevantnost geografskih ključnih riječi i ključnih riječi specifičnih za uređaj. Na primjer, ako vaš oglas cilja potrošače u Detroitu, imat će nižu ocjenu kvalitete od one koja se temelji na općoj relevantnosti.

trošak

Prosječna mjesečna cijena za malu i srednju tvrtku za korištenje Google Adwordsa je između devet i deset tisuća dolara mjesečno. To je otprilike $100 do $120,000 godišnje. Ali trošak može biti veći ili niži, ovisno o industriji i platformi koja se koristi. Trošak je obično veći za ključne riječi visoke vrijednosti, koji su visoko konkurentni. Ali ako je vaš cilj privući promet na vašu web stranicu ili proizvod, trebali biste potrošiti manje od deset dolara po kliku.

Postoji nekoliko načina da odredite koliko biste trebali potrošiti na AdWords, ovisno o vrsti posla koji vodite. Prepaid ili model koji se temelji na pretplati mogao bi biti pravi za vas. Možete upotrijebiti Googleov besplatni alat za planiranje ključnih riječi da vidite koje su ključne riječi konkurentne i koliko ljudi traži određeni proizvod. Ako vam proračun to dopušta, možete dodijeliti određeni postotak svog proračuna mobilnim oglasima, a možete čak ciljati i na određenu vrstu mobilnog uređaja.

Unatoč tome što je relativno skupa usluga, AdWords je učinkovita metoda oglašavanja koja vaše poslovanje izlaže milijunima potencijalnih kupaca. AdWords također može pomoći u nadoknadi troškova poboljšanjem stopa konverzije. Bitno je imati na umu da ne postoji definitivna formula za uspjeh. Na kraju, trošak AdWordsa vrijedan je potencijalnog povrata. Ne postoji bolji način da započnete svoje online marketinško putovanje.

Nadmetanje

Cijena po kliku (CPC) Metoda je standardni način licitiranja na AdWordsu. Ova metoda je najučinkovitija za privlačenje ciljanih kupaca na vašu web stranicu, ali nije idealan za generiranje velikih količina dnevnog prometa. Možete koristiti cijenu po mile (CPM) način licitiranja na AdWordsu kako biste smanjili svoj CPC. CPM oglasi se češće prikazuju na povezanim web stranicama koje prikazuju AdSense oglase.

Ako ste kontrol freak, Adwords je savršeno mjesto za reklamiranje vašeg proizvoda ili usluge. Sa svojom fleksibilnom strukturom ponuda, možete odrediti kada, gdje, i koliko minirati. Možete strateški ciljati svoje kupce i pojaviti se prvi u rezultatima pretraživanja. Na primjer, ako prodajete torbice online, možda želite ciljati na one ljude koji kupuju takve proizvode. Za ovo, možete ih ciljati istraživanjem njihovih potreba i preferencija.

Još jedna korisna strategija za upravljanje vašom AdWords kampanjom je njezina podjela na više “grupe oglasa.” Te skupine trebaju sadržavati između deset i pedeset povezanih fraza. Zatim možete procijeniti svaku grupu zasebno. Google će zatim primijeniti jednu najveću ponudu za svaku grupu. Ova inteligentna podjela izraza ključ je za upravljanje cijelom kampanjom. Ako niste upoznati s ovim pravilima, vjerojatno ćete uzalud potrošiti svoje ulaganje u AdWords.

SKAG-ovi

SKAG-ovi u AdWordsu popularan su način za izradu i vođenje kampanje. Prilikom izrade SKAG-a, duplicirate grupu oglasa kako biste ciljali više ključnih riječi. Za svaku grupu, stvoriti drugu vrstu oglasa. Na primjer, ako imate grupu od dvije ključne riječi, izradite dvije zasebne kopije oglasa i upotrijebite jednu za svaku ključnu riječ. Jedan za svaku ključnu riječ bit će učinkovitiji od jednog oglasa za istu ključnu riječ. Dugoročno gledano, ovo će se isplatiti!

SKAG-ovi su učinkoviti za povećanje stope konverzije i poboljšanje relevantnosti vaših oglasa. Korisnici očekuju relevantne rezultate i oglase koji su relevantni za njihove pojmove pretraživanja. Što je veći CTR, bolji. SKAG-ovi su također bolja opcija za tvrtke koje reklamiraju nekoliko proizvoda. Iako nisu tako učinkoviti kao grupe oglasa s više proizvoda, mogu biti učinkovita strategija za širok raspon proizvoda. Međutim, važno je zapamtiti da različite vrste podudaranja ključnih riječi imaju različite prednosti.

SKAG vam omogućuju da svoj oglas prilagodite određenim ključnim riječima. To povećava njegovu relevantnost za Google i poboljšava ocjenu kvalitete oglasa, važan faktor u optimizaciji kampanje. Tradicionalne grupe oglasa obično sadrže nekoliko ključnih riječi, a promjena oglasa za neke od njih može povećati CTR za neke, ali smanjiti za druge. Sa SKAG-ovima, Vaši će oglasi biti relevantni za tražitelje i imati niži CPA.

Široko podudaranje

Zadana vrsta podudaranja u Google AdWordsu je široko podudaranje, što omogućuje da se vaši oglasi prikazuju na povezanim pretraživanjima, pa čak i za pojmove pretraživanja koji nisu ključni. Široko podudaranje najmanje je restriktivna vrsta podudaranja i daje vam veću fleksibilnost kada je riječ o ukupnim frazama. Posebno je koristan za ključne riječi s dugim repom, a dokazi sugeriraju da može poboljšati vaš ROI. Međutim, možda nije najbolji izbor za nove oglašivače koji ne razumiju razliku između vrsta podudaranja.

Iako je široko podudaranje općenito sigurno za korištenje za nove račune, također može imati katastrofalne posljedice za marku. Ako pretjerate s širokim podudaranjem, otkrivanje vaše ključne riječi će podivljati, i vaši će se oglasi pojaviti u nerelevantnim pretragama. Dobro pravilo je da licitirate vrlo nisko za uvjete širokog podudaranja. Ovuda, možete nadoknaditi visoke troškove. Također, obavezno označite svoje široke ključne riječi u excel datoteci ako ste napredni korisnik.

Negativne široke ključne riječi neće se podudarati sa sinonimima, bliske varijacije, i množine. Ista pravila vrijede za negativne široke ključne riječi od jedne riječi. Google ne želi da slučajno uništite svoj račun ignoriranjem relevantnih ključnih riječi. Široko podudaranje je najučinkovitija opcija za oglašivače koji žele maksimizirati konverzije bez plaćanja za irelevantan promet. Negativne ključne riječi koriste se za uklanjanje irelevantnog prometa i povećanje povrata ulaganja. Široko podudaranje izvrsna je opcija kada određena riječ ili izraz ne funkcioniraju za vašu kampanju.

Postoji mnogo različitih načina strukturiranja AdWords računa. Evo nekih od najčešćih. U ovom članku, Ja ću pokriti CPC, Točno podudaranje, Ponovno ciljanje, Ekstenzije, i više. Nadajmo se, ovi savjeti pomoći će vam da započnete i maksimalno iskoristite svoje oglašavanje. Zapamtite da je vaš AdWords račun krvotok vaše web stranice, pa odvojite vrijeme da naučite o svakom od njih. Nakon što steknete osnovno razumijevanje AdWordsa, bit ćete spremni za izradu svoje prve kampanje!

Cijena po kliku (CPC)

Trebali biste biti svjesni da cijena po kliku (CPC) u AdWordsu nije isto što i CPK u tradicionalnoj marketinškoj kampanji. Dok se CPC odnosi na troškove oglašavanja, CPM se odnosi na količinu pojavljivanja vašeg oglasa. Iako cijena oglašavanja znatno varira, najpopularniji mrežni marketinški alati prikazuju CPK za svoje ciljane ključne riječi. Također biste trebali biti svjesni da CPK ne znači uvijek najvišu cijenu po kliku.

Cijena po kliku ovisi o raznim čimbenicima, uključujući ocjenu kvalitete, ključne riječi, i tekst oglasa. Oglasi s visokom ocjenom kvalitete privlače više klikova i mogu očekivati ​​popuste do 50%. Oglasi s nižom ocjenom kvalitete privlače manje klikova, i stoga, platit ćete veći CPK. Kako biste poboljšali svoj CPK, pokušajte optimizirati tekst oglasa i svoju web stranicu. Pobrinite se da imate visok CTR kako biste potaknuli posjetitelje da kliknu na vaš oglas.

CPK postavlja oglasna tvrtka putem dražbe. Ponuditelj može izabrati ručno ili automatsko podnošenje ponuda. Ručni licitator određuje maksimalni CPC za ključnu riječ ili grupu oglasa. Ručni licitatori održavaju kontrolu nad svojim ponudama i mogu prilagoditi svoje ponude kako bi dobili više klikova. Ova opcija može biti korisna na mnogo načina. Iako je važno znati svoj proračun prije pokretanja oglasne kampanje, trebali biste razumjeti kako dražba funkcionira i na što morate paziti.

Za uspješnu oglasnu kampanju ključno je imati ideju o ciljanom povratu ulaganja. Morate biti sigurni da ne propustite nijednu priliku za prodaju ili potencijalne kupce. Ako ponudite prenisko, teško ćete generirati ROI. Ali imajući na umu da maksimalna cijena po kliku nije uvijek konačna cijena, možete optimizirati CPK kako biste povećali svoju zaradu. Također biste trebali biti svjesni činjenice da maksimalni CPC u AdWordsu nije konačna cijena. Mnogi oglašivači jednostavno plaćaju minimalni iznos kako bi prešli pragove ranga oglasa ili pobijedili svoje konkurente’ Rang oglasa.

Facebook oglasi razlikuju se od tradicionalnih tražilica po tome kako izračunavaju CPC. Umjesto razmatranja ranga oglasa ili ocjene kvalitete, Facebook se fokusira na ciljnu publiku vašeg oglasa. Neke ciljne skupine bit će skuplje od drugih. Ciljana publika također igra ulogu u maksimalnoj ponudi i trajanju kampanje. Relevantna ocjena još je jedan faktor u CPC-u Facebook oglasa. Facebook izračunava trošak prikazivanja oglasa na temelju očekivanih povratnih informacija. Viši rezultati nagrađeni su nižim tekućim troškovima.

Točno podudaranje

Ako se pitate kako stvoriti točno podudaranje u AdWordsu, nisi sam. Google je nedavno napravio neke promjene u svojim pravilima podudaranja. Iako je još uvijek moguće koristiti točno podudaranje za vaše ključne riječi, ograničenije je od podudaranja fraze ili širokog podudaranja, što može uzrokovati pojavljivanje vašeg oglasa za upite na kojima ne želite oglašavati. Možete prilagoditi postavke točnog podudaranja kako biste ograničili vidljivost svog oglasa na nerelevantne varijante ili varijante s lošom izvedbom.

Na primjer, točno podudaranje za ključnu riječ marke putovanja neće se pojaviti za pretraživanja za tu marku. Umjesto toga, oglasi za letove s popustom neće se prikazivati ​​u pretraživanjima ključnih riječi marke putovanja. Ovo je posebno korisno za oglašivače s rastućim proračunom. Uz podudaranje bliskih varijanti, njihove trenutne ključne riječi povećat će doseg i također će moći otkriti nove, relevantne ključne riječi na temelju namjere korisnika. U konačnici, automatsko licitiranje omogućuje im da zadrže svoju izvedbu čak i ako se njihov doseg poveća.

Točno podudaranje u AdWordsu povezuje ključnu riječ s riječju ili frazom. Kada ljudi traže točno tu riječ ili izraz, oglas će se prikazati za točnu frazu. Ključne riječi s točnim podudaranjem imaju visoku stopu klikanja. Međutim, možda nećete dobiti toliko klikova ili pojavljivanja kada koristite podudaranje izraza. Ali, vjerojatnije je da će se pojaviti kada osoba pretražuje proizvod ili ključnu riječ koja je povezana s vašim proizvodom.

Kada je riječ o podudaranju ključnih riječi u AdWordsu, korištenje vrste točnog podudaranja je riskantna oklada. Iako to može biti učinkovit način za povećanje vidljivosti i prometa vaše web stranice, to također može uzrokovati da vaša web stranica dobije kazne od Googlea. Stoga je bitno pažljivo procijeniti svoj profil povratne veze. Inače, moglo bi se smatrati da igrate s rezultatima tražilice. Trebali biste koristiti ključnu riječ s točnim podudaranjem kada je to prikladno.

Ponovno ciljanje

Jedan od najboljih načina da maksimalno povećate ponovno ciljanje s AdWords kampanjom je segmentiranje publike. Segmentiranjem posjetitelja vaše web stranice prema demografiji, možete osigurati da se vaši oglasi prikazuju samo onima koji su zainteresirani za vaše proizvode. Možete čak segmentirati svoje posjetitelje po zemlji, spol, dob, i druge čimbenike za postizanje maksimalnih rezultata. Evo vodiča za segmentiranje posjetitelja vaše web stranice za remarketing s AdWordsom.

Ponovno ciljanje s Adwords kampanjama može se koristiti na različitim vrstama web stranica i mobilnih aplikacija. Za razliku od remarketinga na društvenim mrežama, dinamičko ponovno ciljanje koristi ključne riječi iz pretraživanja umjesto posjećene web stranice. Kampanje ponovnog ciljanja također se mogu voditi putem razmjena i posrednika. Ali prije nego što upotrijebite ovu tehniku, svakako naučite o najboljim postupcima za ovu vrstu oglašavanja. Možete poboljšati svoje stope konverzije i povećati povrat ulaganja slijedeći ove najbolje prakse.

Korištenje ponovnog ciljanja uz Adwords s platformama društvenih medija učinkovit je način povezivanja s trenutnim i potencijalnim kupcima. Facebook je sjajan način da izgradite svoje sljedbenike, dok Twitter ima više od sedamdeset posto mjesečnih posjetitelja koji su mobilni. Stoga se pobrinite da vaši oglasi odgovaraju mobilnim korisnicima. Ponovno ciljanje s Adwordsom pomoći će vam da privučete pozornost svoje publike i pretvorite je u klijente koji plaćaju.

Također biste trebali razumjeti različite vrste modela licitiranja za AdWords. CPK licitiranje pomaže vam povećati broj konverzija, dok dinamičko praćenje konverzija gura pojavljivanja. Važno je odabrati pravi model na temelju vaših specifičnih ciljeva. Zapamtite da svaka oglasna platforma funkcionira drugačije. Stoga, trebali biste odabrati onaj koji ima smisla za vaše KPI-ove i proračun. Obavezno upoznajte različite modele licitiranja kako biste u skladu s tim mogli optimizirati svoje kampanje.

Strategija ponovnog ciljanja weba omogućuje slanje oglasa anonimnim korisnicima na temelju njihove povijesti pregledavanja weba. Ova vam metoda omogućuje prikazivanje oglasa relevantnih za proizvode koje su posjetitelji pregledavali u prošlosti. Korištenjem ponovnog marketinga putem e-pošte, također možete slati oglase napuštenim kolicima. Ako ste početnik u oglašavanju, Google Adwords je dobro mjesto za početak. Ponovno ciljanje s AdWordsom učinkovit je način da osigurate da vaše oglase vidi što je moguće više ljudi.

Ekstenzije

Kada postavite oglas, imate mnogo opcija. Možete birati između raznih vrsta oglasnih proširenja, ovisno o vašim ciljevima. Mnogi se oglašivači odlučuju koristiti proširenja za poruke kako bi privukli potencijalne kupce. Lako ih je postaviti i pokrenuti prema rasporedu. Ta su proširenja slična proširenjima za poruke i proširenjima za pozive. Google vodič će vas provesti kroz postupak postavljanja proširenja aplikacije. Ako imate pitanja ili želite znati više, možete izravno kontaktirati Google.

Proširenje Sitelink je besplatno i omogućuje vašim gledateljima da nazovu vašu tvrtku. Također možete odabrati proširenje poziva, što omogućuje gledateljima da pozovu oglas. Ova vrsta proširenja oglasa omogućuje više informacija o proizvodima i uslugama tvrtke. U konačnici, omogućuje vam veću prodaju. Ali, prije nego što počnete implementirati ova oglasna proširenja, morate odlučiti odgovaraju li oni za vaše poslovanje.

Dok oglasna proširenja mogu povećati stope klikanja, također mogu povećati veličinu i istaknutost vašeg oglasa. Zauzvrat, vjerojatnije je da će na dulji oglas kliknuti i privući će više prometa. Dodatno, korištenje oglasnog proširenja može vam pomoći da razlikujete svoju tvrtku od konkurencije. I, dok su oglasna proširenja često nedovoljno iskorištena, oni mogu poboljšati izvedbu vaše Google Adwords kampanje.

Drugi način korištenja proširenja cijena za AdWords je uključivanje dodatnih informacija o proizvodima i uslugama koje prodajete. Dobra je ideja povezati se s proizvodima i uslugama koje se odnose na ključne riječi u vašoj grupi oglasa, budući da povećava vaše šanse za ostvarivanje konverzije na odredišnim stranicama nakon klika. Međutim, ako vaš oglas nije relevantan, korisnici će prijeći na drugi oglas koji ne odgovara njihovim potrebama.

Komunikacijska proširenja još su jedno popularno proširenje za Google AdWords. Pojavljuju se u odabranim upitima i pretraživanjima te potencijalnim klijentima nude dodatne mogućnosti kontakta, kao što je adresa e-pošte. Ova su proširenja osmišljena kao jednostavna rješenja za stvaranje potencijalnih klijenata i povezivanje potencijalnih klijenata s tvrtkama. Kada klijent klikne na komunikacijsko proširenje, bit će usmjereni na web stranicu vaše tvrtke gdje mogu zatražiti dodatne informacije o proizvodu ili usluzi.

Google Adwords može biti vrlo uspješan dio vaše marketinške strategije. Google nudi besplatne alate za lakše vođenje kampanje, uključujući forum. Jasno kvantificiranje vaših ciljeva i razumijevanje kako mjeriti uspjeh ključ je uspjeha. Vrlo je važno znati zašto koristite AdWords i kako ga učinkovito pratiti. Slijedi nekoliko savjeta za početak rada s AdWordsom. Nastavite čitati kako biste saznali više o ovim moćnim alatima za oglašavanje.

Cijena po kliku

Održavanje niske cijene po kliku AdWords troškova ključno je za svaku reklamnu kampanju. Cijena svakog klika na vaš oglas poznata je kao cijena po kliku (CPC). Postoji nekoliko savjeta koje možete slijediti kako biste smanjili troškove svoje oglasne kampanje. Prvi, koristite dugačke ključne riječi s malim opsegom pretraživanja, ali prepoznatljiva namjera pretraživanja. Koristite kraće, više generičkih ključnih riječi kada je to moguće. Ove će ključne riječi privući više ponuda.

Za određivanje cijene po kliku, prvo biste trebali znati svoju ocjenu kvalitete. Ocjena kvalitete povezana je s ključnim riječima i tekstovima oglasa u vašem oglasu. Visoke ocjene kvalitete ukazuju na relevantnost i stoga niži CPK. Također, imajte na umu da što je vaš CTR viši, bolji. Međutim, kako konkurencija raste, cijena po kliku može porasti, pa pripazite na ovaj broj i pokušajte optimizirati svoj oglas kako bi odražavao njegovu relevantnost.

posljednje, imajte na umu da se cijena po kliku razlikuje ovisno o proizvodu. Što je CPC viši, vjerojatnije je da će vas korisnik kliknuti. Na primjer, odvjetnička tvrtka koja se bavi nesrećama dala bi veću ponudu od tvrtke koja prodaje božićne čarape. Iako se cijena po kliku može činiti visokom za a $5 Božićna čarapa, odvjetniku možda neće biti isplativo oglašavati termin koji uključuje nesreću.

Cijena po kliku uvelike se razlikuje od industrije do industrije. Pravna tvrtka, na primjer, bi naplatio $6 po kliku, dok bi web stranica za e-trgovinu platila $1. Geografsko ciljanje izvrstan je način za izbjegavanje nerelevantnih klikova i povećanje CTR-a. Ova je taktika vrlo učinkovita za trgovce koji imaju fizičke lokacije unutar određenog područja. CTR će se povećati, dok će se ocjena kvalitete poboljšati. Sve u svemu, to je vrijedna investicija.

Cijena po kliku osnovna je metrika koja se koristi u oglašavanju i koristi se za određivanje maksimalne cijene po kliku na Google AdWords kampanjama. Cijena po kliku može varirati ovisno o ciljnoj ključnoj riječi oglasa i veličini proračuna. Važno je znati koji je vaš maksimalni CPK, jer može biti veća od stvarne cijene klika. Također postoje dvije vrste CPC-a: ručni i automatski.

Praćenje konverzija

Mnogi se ljudi pitaju kako pratiti broj Adwords konverzija koje se dogode nakon što posjetitelji kliknu na njihove oglase. Praćenje konverzija izvrstan je način za praćenje ovih radnji. Važno je implementirati istu varijablu za svaku kampanju koju pokrenete kako biste mogli vidjeti koliko je ljudi posjetilo vašu web-lokaciju nakon klika na vaše oglase. Evo nekoliko načina za implementaciju praćenja konverzija za AdWords:

o Utvrdite koje su konverzije najvažnije. Ako se posjetitelj prijavljuje za dvije humanitarne utrke, to bi se računalo kao dvije konverzije. Slično, ako posjetitelj preuzme dio sadržaja, ovo bi bila jedna pretvorba. Utvrdite koje su konverzije najvažnije i prilagodite svoje postavke praćenja konverzija tako da to odražavaju. Nakon što ste odredili kako pratiti konverzije, moći ćete vidjeti koje ključne riječi generiraju najviše prometa, a koje ostvaruju najveći profit.

Za praćenje konverzija pregledom, Odaberi “Pogled kroz prozor konverzije” opcija. Ova se opcija nalazi u odjeljku Napredne postavke vašeg računa. Prati ljude koji vide vaš oglas, ali ga ne kliknu. Ti bi se ljudi u budućnosti mogli vratiti na vašu web stranicu i izvršiti konverziju, ali ne odmah. Prilikom odlučivanja o ovom modelu atribucije, odaberite količinu vremena koje je prošlo od kada je posjetitelj posljednji put pogledao vaš oglas. Ako vaša stranica ne donosi nikakav prihod, koristite veći broj za konverzije pregledom.

Ako vaši oglasi generiraju telefonske pozive, važno je pratiti te pozive. Dodavanje kodova za praćenje konverzija na odredišnu stranicu vaše web stranice pomoći će vam da shvatite koje su vam kampanje najprofitabilnije. Nakon što znate koliko je telefonskih poziva dobio određeni oglas, možete optimizirati svoju kampanju. Postoji nekoliko osnovnih koraka za postavljanje praćenja konverzija za AdWords. To uključuje izradu globalne oznake web-lokacije i njezino konfiguriranje za vašu trenutnu implementaciju.

Sljedeći, odrediti na koju kategoriju korisnik klikne. Pretvorbe se mogu podijeliti u nekoliko kategorija. Možete odabrati mjerenje svih vrsta konverzija, od stvaranja potencijalnih kupaca do pregleda stranica do prijava. Također možete uključiti “drugo” za usporedbu raznih vrsta konverzija. Na primjer, možete usporediti konverzije ljudi koji su posjetili vašu web stranicu, ali nisu ništa kupili. Dodavanje ovih vrsta konverzija u kategoriju pomoći će vam da usporedite različite vrste konverzija za istu publiku.

Istraživanje ključnih riječi

Kako biste izvukli najviše iz istraživanja ključnih riječi, prvo morate razumjeti svoju industriju, ciljanu publiku, i proizvod. Zatim, morate stvoriti personu kupca na temelju povezanih ključnih riječi i međusobno povezanih pojmova za pretraživanje. Korištenjem ovih informacija, možete stvoriti relevantan sadržaj koji je prilagođen vašoj publici. Možete koristiti istraživanje ključnih riječi za izradu sadržaja koji odgovara potrebama ove ciljne publike. Slijedeći ove korake, bit ćete na putu prema postizanju višeg ranga i većeg prometa.

Relevantne informacije možete pronaći prikupljanjem popisa izvora. Dobro mjesto za početak je EBSCOhost baza podataka, koji ima više od četiri milijuna članaka. Možete tražiti više oblika iste riječi, kao npr “adresa”, “Raspon cijena,” ili “Auto osiguranje.” Također, kada upišete ključnu riječ, koristite navodnike kako biste bili sigurni da koristite najtočnije pojmove. Nakon što imate popis relevantnih ključnih riječi, tada možete početi pisati svoj sadržaj s njima.

Korištenje istraživanja ključnih riječi ključno je za SEO. Prepoznavanjem popularnih tema i ključnih riječi, možete optimizirati svoju web stranicu i ciljati više potencijalnih kupaca. Osim što osigurava bolje organsko rangiranje u tražilicama, istraživanje ključnih riječi omogućuje vam odabir veće strategije za vašu reklamnu kampanju. Razumijevanjem interesa i ponašanja vaše ciljane publike, također možete odrediti je li tema konkurentna. Korištenje pravih ključnih riječi pomoći će vam da dosegnete širu publiku i pretvorite posjetitelje u kupce.

Najbolji način da započnete svoju AdWords kampanju je istraživanje popularnih pojmova za svoju tvrtku. To je zato što ti pojmovi imaju najveći opseg pretraživanja. Od vitalne je važnosti odrediti pravu kombinaciju ključnih riječi velikog i malog opsega koja će dati optimalne rezultate. Postoji mnogo načina za usavršavanje istraživanja ključnih riječi, ali najučinkovitije je usredotočiti se na svoju specifičnu publiku. Što je vaša publika usredotočenija, manje PPC-a morate potrošiti na svoju kampanju.

Dobar alat za istraživanje ključnih riječi nudi besplatne i plaćene probe za najpopularnije ključne riječi. Možete upotrijebiti ove besplatne probe da biste stekli osjećaj za alat prije nego što potrošite novac. Također možete koristiti alate za istraživanje ključnih riječi koje nudi Google da biste vidjeli koje ključne riječi uzrokuju najviše prometa na vašoj web stranici. Ovo je bitan dio dobre SEO strategije, a korištenje ovih alata pomoći će vam da stvorite savršenu strategiju ključnih riječi. Kada imate postavljenu strategiju ključnih riječi, možete početi provoditi svoje strategije kako biste osigurali da vaša web stranica bude dobro rangirana u tražilicama.

Ponovni marketing

Remarketing s AdWordsom omogućuje ciljanje prošlih posjetitelja vaše web stranice prilagođenim oglasima. Remarketing je izvrstan način vraćanja korisnika u prodajni tok, što vam daje bezbroj mogućnosti da ih pretvorite. AdWords ponovni marketing omogućuje segmentiranje publike prema jeziku, prihod, i obrazovanje. Remarketing funkcionira otprilike na isti način. Stvara popis korisnika koji su već posjetili vašu stranicu, i koji su pokazali interes za vaš proizvod ili uslugu.

Remarketing s AdWordsom postao je vruća tema u posljednjih pet godina. Ponovno ciljanje je popularna riječ, a gotovo je upola manje popularan u Francuskoj, Rusija, i Kina kakva je u SAD-u. Ali kako to radi? Lako se zbuniti sa svim akronimima. Evo kratkog primjera. I zapamtite, remarketing ne funkcionira samo zato što košta više.

Prije nego što koristite Google AdWords za oglašavanje svoje tvrtke, morate razumjeti kako to funkcionira. Google postavlja grupe oglasa kako bi olakšao upravljanje vašim oglasima. Svaka kampanja sadrži jedan oglas i niz ključnih riječi, uključujući podudaranje izraza i široko podudaranje. Kada postavite podudaranje ključne riječi na široko, Google postavlja vaš tekst oglasa tako da bude relevantan gdje god ga korisnik upiše. Zatim možete prilagoditi tekst svog oglasa kako biste dosegli svoju ciljanu publiku.

Saznajte više o Google AdWordsu

Ako želite saznati više o Google AdWordsu, onda ste došli na pravo mjesto. AdWords je oglašivački program s plaćanjem po kliku koji vam omogućuje izradu oglasa za određene ključne riječi na Googleu. Kao portal za Internet, Googleova baza korisnika je ogromna, a vaš bi oglas trebao biti relevantan i ciljan na te korisnike. osim, Googleov AdWords uzet će u obzir različite čimbenike, uključujući kvalitetu, cijena i konkurencija.

Ovaj tečaj će vas naučiti kako postaviti svoj AdWords račun od nule i što čini uspješnu online reklamnu kampanju. Tečaj će vas također naučiti kako stvoriti praćenje konverzija, pratiti telefonske pozive, i prodaje, i mjerenje prihoda i podnošenje obrazaca. Tečaj će vam pomoći razumjeti kako koristiti sve alate dostupne na Googleu i implementirati najučinkovitije marketinške strategije. Tečaj također objašnjava kako učinkovito koristiti društvene mreže i Facebook oglase.

Ovaj tečaj je najbolji način da naučite o Google AdWordsu. Lako je naučiti o oglašavanju pretraživanja, kako nadzirati svoje kampanje, i rješavanje problema. Tečaj vam također pomaže razumjeti svoje klijente iz psihološke perspektive. Ako želite postati stručnjak za digitalni marketing, neophodno je naučiti o oglašavanju na pretraživačkoj mreži. O AdWordsu i oglašavanju na pretraživačkoj mreži možete saznati u 60 minuta s tečajem na Udemyju.

Nakon što ste naučili osnove Google AdWordsa, možete prijeći na napredne tehnike. Naučit ćete kako koristiti specijalizirana izvješća o oglasima, strategije remarketinga, funkcionalnost strojnog učenja, i istraživanje konkurenata. Ne postoji bolji način da poboljšate svoje rezultate od tečaja koji vas uči kako zaraditi novac na internetu. Također ćete imati samopouzdanja da eksperimentirate i učite o svojim konkurentima’ strategije, dok ubiru dobrobiti.

Iako je ovo izvrstan način da naučite više o Google AdWordsu, također možete pronaći video upute koje pokrivaju osnove ovog marketinškog programa. Mnoge videozapise na ovom kanalu osigurava Google Partners. Zapravo, posljednji je objavljen u veljači 16, 2016, a informacija je još uvijek relevantna. Ovi su vodiči strukturirani za one koji traže certifikaciju, i općenito su korisni za one koji tek počinju.

Postavite kampanju

Za početak oglašavanja u AdWordsu, morate postaviti kampanju. Postoje tri osnovna koraka da se to postigne. Prvi, odaberite kategoriju svoje kampanje. Zatim, odaberite cilj koji želite postići. Možete birati između rasprodaja, vodi, promet na web stranici, razmatranje proizvoda i marke, i svijest o robnoj marki. Također možete postaviti kampanju bez cilja. Kasnije možete promijeniti cilj.

Ovisno o vrsti poslovanja, možda želite ciljati i zemljopisnu lokaciju. Ako ste lokalna tvrtka, možda želite svoje oglase ciljati samo na ljude u vašem području. Za međunarodno poslovanje, možda želite ciljati zemlje u kojima imate najveću prodaju i najviše potrošača. Ako niste sigurni gdje usmjeriti svoje napore, provjerite neke druge opcije. Također možete odabrati ciljanje ljudi koji žive u određenoj zemlji.

Nakon što odaberete ključne riječi, trebate stvoriti učinkovitu odredišnu stranicu. Glavni cilj ove stranice je pretvoriti promet u kupce. Da se dogodi obraćenje, stranica mora biti relevantna za traženu ključnu riječ. Treba uključiti USP (jedinstvena prodajna točka), prednosti proizvoda, društveni dokaz, i jasan poziv na akciju. Cilj je povećati vašu stopu konverzije.

Nakon što odaberete ciljno tržište, možete odabrati jedan ili više oglasa za promociju. Osim ključnih riječi oglasa, također možete postaviti kampanju ako imate web stranicu koja prodaje slične proizvode ili usluge. Još jedan važan korak koji trebate učiniti je odabir ponude. Ne zaboravite da će vaše ponude biti pristupačnije ako koristite automatsko licitiranje, ali zahtijeva više posla. posljednje, vaši oglasi trebaju biti jednostavni i izravni. Ljudi će najvjerojatnije kliknuti na kampanju ako nudi ponudu ili popust.

Sljedeći korak je odabir ključnih riječi koje će pokrenuti vaše oglase. Ovaj je korak često dio koji najviše zbunjuje. Ključne riječi nisu jedino što morate uzeti u obzir – čak možete koristiti svoje kupce’ povratne informacije pri odabiru ključnih riječi. Ne zaboravite da će dobra ocjena kvalitete povećati rang vašeg oglasa i smanjiti troškove ponude. Prilikom odlučivanja o ključnoj riječi, svakako razmislite o tome koliko je to relevantno za vaše poslovanje.

Izradite kopiju oglasa

Prvi korak u stvaranju dobrog oglasa je definiranje vašeg cilja. Bilo da želite privući pozornost na svoju web stranicu ili prodati proizvod, definiranje svrhe pisanja oglasa pomoći će vam da odlučite koju vrstu kopije koristiti. Tri najčešće vrste reklamnog teksta su sugestivne, obrazovni, i ljudski interes. Testiranje teksta oglasa kritičan je korak, jer će vam pomoći da poboljšate izvedbu svojih oglasa i osigurate promet visoke kvalitete.

Možete započeti zapisivanjem upita za pretraživanje vaše ciljne publike. Svaki od njih ima određeni stupanj specifičnosti, pa bi vaši oglasi trebali odgovarati tim pojmovima. Bilo da pokušavate ciljati određeno geografsko područje, proizvod, ili uslugu, važno je obratiti se na bolnu točku osobe. Na primjer, ako prodajete karte za koncert, pobrinite se da vaš naslov odgovara njihovim potrebama.

Kada pišete tekst za svoj oglas, pokušajte privući emocije svoje publike. Ovuda, vjerojatnije je da ćete privući više posjetitelja. Izazivanjem emocija, izvrsni trgovci mogu predvidjeti reakcije publike i odgovoriti na pitanja prije nego što se pojave. Ovuda, mogu svoje oglase učiniti relevantnijima za potrebe publike. Tamo su 3 ključne strategije pisanja tekstova koje možete upotrijebiti za stvaranje učinkovitog teksta oglasa.

Za testiranje kopije oglasa, koristite opciju testiranja na Google Adsu. Napravite nekoliko različitih verzija i učitajte ih u Google Adwords. Testirajte ih kako biste utvrdili koji imaju najbolje rezultate. Zapamtite da će vam testiranje pomoći da odredite na koju vrstu jezika vaši klijenti najbolje reagiraju. Mnogo je prednosti eksperimentiranja s tekstom oglasa. Možete vidjeti funkcionira li bolje za vašu nišu nego za vašu konkurenciju.

Pratite rezultate

Uz pomoć Google Adwordsa, možete pratiti rezultate vaše plaćene pretraživačke kampanje. Ovuda, možete pratiti svoj uspjeh i uštedjeti novac. AdWords je izvrstan način za promicanje vaše tvrtke na mreži. Evo nekoliko savjeta koje trebate slijediti:

Pratite rezultate Adwords kampanja u Google Analyticsu. AdWords izvješća uključuju stupac pod nazivom “Konverzije,” koji će vam reći koliko je konverzija vaša oglasna kampanja ostvarila. Osim pregleda oglasa, također možete vidjeti svoj CPC, koji vam pokazuje koliko ste potrošili za svaki klik. Pomoću ovih informacija možete utvrditi plaćate li preplaćeno za svoje oglasne kampanje ili ne.

Jedan od načina za praćenje AdWords konverzija je postavljanje piksela. Ovaj piksel se može postaviti na sve stranice vaše web stranice i koristiti za ciljanje remarketing kampanja. Za praćenje AdWords konverzija, morate pratiti više od klikova. Klik vam govori koliko je ljudi kliknulo na vaš oglas, ali vam ne govori jesu li djelovali na to nakon što su došli do vaše web stranice. Dok vam klikovi mogu puno reći o učinkovitosti vaše kampanje, morate znati koliko se ljudi zapravo obratilo.

Prije nego počnete koristiti AdWords, morate razumjeti CPA, ispravnu AdWords ponudu, i važnost praćenja konverzija. Konverzije su rezultat putovanja od ključne riječi do odredišne ​​stranice do prodaje. Google Analytics vam može pomoći u praćenju putovanja. To je besplatni softver kao usluga. Nakon što shvatite ove pojmove, možete početi koristiti AdWords za promoviranje svoje tvrtke.

trošak

Bitno je dodijeliti proračun za AdWords kampanje. Dok najveći CPK određuje Google, cijena po kliku varira. Trebali biste postaviti dnevni proračun od 200 PS, ali to može varirati ovisno o vašoj poslovnoj niši i očekivanom mjesečnom prometu na web stranici. Za postavljanje dnevnog proračuna za AdWords kampanje, podijelite svoj mjesečni proračun s 30 kako biste dobili procjenu cijene po kliku. Za točnu procjenu cijene po kliku, trebali biste pročitati dokumente pomoći uključene u AdWords.

Korištenje metode cijene po pretvorbi ili CPA za izračun cijene po akviziciji dobar je način za razumijevanje učinkovitosti vaše strategije oglašavanja, a također vam može pomoći u kontroli vašeg proračuna. Cijena po akviziciji mjeri broj ljudi koji će vjerojatno izvršiti željenu radnju. Adwords koristi dinamički kod na odredišnim stranicama za praćenje stopa konverzije. Trebali biste težiti stopi konverzije od najmanje 1%. Ova metoda vam omogućuje da prilagodite svoju ponudu kako biste osigurali da vaš proračun ostane unutar granica vašeg proračuna za oglašavanje.

Trošak AdWordsa može se opravdati zaradom koju ostvarujete od novog korisnika. Drugim riječima, ako ste uslužna tvrtka, trebali biste odrediti životnu vrijednost kupca, kako pri prvom kontaktu tako i dugoročno. Razmotrite primjer tvrtke za prodaju nekretnina. Prosječna dobit po prodaji je $3,000, i nećete vidjeti mnogo ponovljenih poslova. Štoviše, usmena preporuka može imati malu doživotnu korist.

Kao i kod svake druge usluge, morate uzeti u obzir cijenu pretplate. Većina PPC softvera je licencirana, i morat ćete uzeti u obzir troškove pretplate. Međutim, WordStream nudi 12-mjesečne ugovore i godišnju opciju plaćanja unaprijed, tako da možete proračunati u skladu s tim. Važno je razumjeti što vaš ugovor uključuje prije nego što se prijavite za jedan od ovih planova. Ali zapamtite, cijena po kliku još uvijek je mnogo niža od ukupne cijene AdWordsa.

Ciljanje

S porastom sadržajne mreže, sada možete fokusirati svoje oglase na određene segmente kupaca. Prethodno, morali ste dodati popise publike ili popise za remarketing kako biste izradili određenu kampanju za svaki. Sada, možete ciljati oglasne kampanje na određene segmente korisnika, i možete povećati stope konverzije s ovim ciljanim kampanjama. Ovaj članak će pregledati pet vrsta ciljanja koje su vam dostupne na Google Adwords. Naučit ćete zašto biste trebali ciljati svoju publiku na temelju njihovih preferencija i ponašanja.

Ciljanje prihoda omogućuje ciljanje ljudi prema prihodu. Djeluje tako da analizira javno dostupne podatke Porezne uprave. Google AdWords izvlači te podatke iz porezne uprave i unosi ih u vašu kampanju. Također možete koristiti ciljanje lokacije s poštanskim brojevima. Google Adwords nudi ciljanje prihoda i poštanskog broja. To olakšava pronalaženje kupaca na temelju određenih lokacija. Također možete koristiti ove metode ciljanja u kombinaciji s geolokacijom, što vam omogućuje ciljanje oglasa na određeno područje.

Kontekstualno ciljanje povezuje oglase s relevantnim sadržajem na web stranicama. S ovom značajkom, vaši će se oglasi prikazivati ​​ljudima koji su zainteresirani za određene teme ili ključne riječi. Na primjer, marka sportske obuće mogla bi staviti oglas na blog o trčanju ako trkač čita o cipelama. Izdavač skenira sadržaj stranice radi relevantnije pozicije. S ovom značajkom, možete osigurati da su vaši oglasi ciljani na vašu korisničku bazu.

Ciljanje AdWordsa prema lokaciji još je jedan moćan način ciljanja vaše publike. Ako želite ciljati na određenu publiku, možete koristiti lokaciju i prosječne razine prihoda. Uz ove dvije varijable, možete suziti svoju publiku dok istovremeno smanjujete uzaludnu potrošnju oglasa. Zatim, možete suziti svoju oglasnu kampanju tako da ciljate samo ljude koji su aktivno zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu. Tako, kako sužavate svoju publiku?

Model ponude

Uspješna adwords kampanja trebala bi ciljati više od jedne demografske skupine. Iako će vaš sadržaj biti relevantan za svu publiku, moglo bi biti od interesa samo za određenu skupinu ljudi. U tom slučaju, možete koristiti automatizaciju za ciljanje ove demografske skupine. Praćenjem uspješnosti vaših oglasnih kampanja, prema tome možete prilagoditi svoju strategiju licitiranja. osim, također možete postaviti pravila automatizacije kako biste dobili upozorenje kad god vaš CPC poraste ili CPA padne.

Korištenje strategije automatskog licitiranja uklanja nagađanje iz plaćenih oglasa, ali ako biste radije imali veće rezultate, uvijek biste trebali koristiti ručnu strategiju licitiranja. Dok vaša ponuda predstavlja iznos koji ste spremni potrošiti na određenu ključnu riječ, ne određuje rangiranje za tu ključnu riječ. To je zato što Google ne želi dati najbolji rezultat onome tko potroši najviše novca.

Da odaberete najučinkovitiji model ponude za svoju oglasnu kampanju, trebali biste strukturirati svoju kampanju na način koji će povećati vidljivost vaše ključne riječi. Na primjer, ako želite povećati svoju stopu konverzije, vaša bi ponuda trebala biti dovoljno visoka da privuče više prometa. Alternativno, ako želite povećati svoje stope konverzije, idite na kampanju cijene po akviziciji. Sve ovisi o vašim potrebama, ali dobra je ideja donijeti informiranu odluku na temelju svoje ciljane publike.

osim, kada testirate svoje oglase, možete odabrati modifikatore ponuda za određena doba dana, demografija, i elektroničkih uređaja. Na primjer, možete odabrati vremensko razdoblje u kojem će se vaši oglasi prikazivati ​​na prvoj stranici Googleovih rezultata pretraživanja. Iznos koji licitirate ovisit će i o tome koliko je vremena potrebno vašoj ciljanoj publici da izvrši kupnju ili konverziju. Alternativno, možete odlučiti ograničiti svoj proračun na određene ključne riječi i ciljati određenu publiku određenim oglasima.

Stope pretvorbe

Industrije s najviše pretvorbe u posljednjih nekoliko godina bile su one u osiguranju, Financije i industrije upoznavanja. Danas, industrija spojeva nadmašuje sve druge industrije u stopama konverzije, u prosjeku gotovo devet posto. Druge industrije koje nadmašuju spojeve su usluge potrošača, Pravno, i Automobili. Zanimljivo, industrije s najvišim stopama konverzije nemaju nužno najbolje proizvode ili usluge. Umjesto toga, možda koriste taktike povećanja konverzija i eksperimentiraju s različitim ponudama.

Prosječna PPC stopa konverzije je oko 3.75% za pretragu, i 0.77% za prikazne mreže. Stope konverzije razlikuju se ovisno o industriji, s upoznavanjem i osobnim industrijama koje stvaraju 9.64% od svih AdWords konverzija, a Advocacy and Home Goods zauzimaju najniže mjesto. U Dodatku, stope konverzije za Google prikazivačku mrežu mnogo su niže nego u bilo kojoj drugoj industriji. To ne znači da nema mjesta za napredak.

Visoka stopa konverzije je nešto što većina tvrtki želi. Iako nije nemoguće postići a 10 postotna stopa konverzije, morate biti sigurni da je vaša stopa konverzije dovoljno visoka da postignete profitabilne rezultate. Stope pretvorbe u AdWordsu jako variraju i važno je odabrati pravi pristup za potrebe vaše tvrtke. Trebali biste težiti stopi konverzije od 10% ili više, što se smatra izvrsnim rezultatom.

Dok su dobre prakse optimizacije na web-mjestu ključne za poboljšanje vaše stope PPC konverzije, postoje i elementi na strani kampanje koje treba optimizirati za klikove visoke kvalitete. Prvi, provjerite jeste li odabrali privlačan oglas i odredišnu stranicu. Zatim, identificirajte svoju najbolju publiku i platforme. Drugi, pobrinite se da optimizirate svoje oglase za klikove visoke kvalitete. Stope konverzije na AdWordsu za pretraživanje i prikaz jednake su prosjeku za oglase e-trgovine, koji u prosjeku iznosi oko 1.66% i 0.89%. I konačno, provjerite jesu li vaši oglasi sinkronizirani s vašom web-lokacijom i relevantni za sadržaj na vašoj web-lokaciji.

Postavljanje kampanje

Kako biste stvorili uspješnu oglasnu kampanju, morate biti sigurni da su vaše ključne riječi ispravno ciljane. Postoji nekoliko koraka koje možete poduzeti kako biste poboljšali izvedbu svoje oglasne kampanje. Najuzbudljiviji dio vođenja Google Adwords kampanje je optimiziranje vaših oglasa i odredišnih stranica. Sljedeći korak je prebacivanje na Stručni način rada. U ovom načinu rada, možete odabrati cilj za svoju kampanju, kao što su konverzije, vodi, odnosno prodaje. Zadana postavka prikazat će vam najučinkovitiji oglas, tako da možete odabrati najbolji oglas koji će odgovarati ciljanoj publici. Međutim, ako ne želite odabrati određeni cilj, možete postaviti kampanju bez ciljanog vođenja.

Drugi dio postavki kampanje je raspored oglasa. Raspored oglasa odredit će dane u koje će se vaš oglas prikazivati. To možete promijeniti ovisno o prirodi vašeg posla. Također možete promijeniti postavke izmjenjivanja oglasa, ali za sada, najbolje je ostaviti ga zadanim. Osim rasporeda oglasa, svoje oglase možete prilagoditi korištenjem različitih dostupnih formata oglasa.

Nakon što završite s izradom kampanje, morat ćete unijeti svoje podatke o naplati i načine plaćanja. Možete odabrati korištenje kreditne kartice, debitna kartica, bankovni račun, ili promotivni kod za financiranje vaših kampanja. Slijedeći ove korake, bit ćete na dobrom putu da vodite uspješnu AdWords kampanju. Ovaj će vas članak provesti kroz različite korake za postavljanje kampanje u Google Adwords.

Ako ste novi u AdWordsu, možda se pitate kako povećati svoju potrošnju. Postoji nekoliko stvari koje treba uzeti u obzir kada razvijate uspješnu kampanju, uključujući cijenu po kliku (CPC), Strategija licitiranja, Stopa klikanja, i negativne ključne riječi. U ovom članku, naučit ćete kako učinkovito koristiti ove alate da biste dobili najviše za svoj novac. Ako niste sigurni koje mjerne podatke pratiti, raščlanili smo osnove.

Cijena po kliku

Ako želite znati koliko koštaju vaši oglasi, trebali biste znati da postoji niz čimbenika koji određuju iznos koji ćete potrošiti po kliku. Vaše ključne riječi, tekst oglasa, odredišna stranica, i ocjena kvalitete igraju ulogu u iznosu koji trošite po kliku. Da poboljšate svoj CTR, provjerite jesu li svi ti elementi relevantni za vaše poslovanje. Postizanje visokog CTR-a uvjerit će Google da je vaša web stranica relevantna za pojmove za pretraživanje koje ljudi upisuju.

Jedan od najvažnijih čimbenika koje treba zapamtiti je prosječna cijena po kliku za AdWords (CPC). Iako ovaj broj može dramatično varirati, općenito je manje od jednog dolara. Prosječni CPK za e-trgovinu je $0.88, pa nadmetanje $5 za termin koji je vezan uz blagdanske čarape bilo bi neisplativo. Kad bi čarape bile $3, prosječni CPK bio bi znatno niži. Uvijek biste trebali pratiti svoje troškove pomoću Google proračunske tablice ili sličnog programa.

Unatoč visokoj cijeni AdWordsa, još uvijek je moguće držati svoj marketinški proračun pod kontrolom. AdWords vam omogućuje geografsko ciljanje kupaca na temelju lokacije, Jezik, i uređaj. U Dodatku, čak možete koristiti Google Pay za plaćanje do $1,000,000 u AdWords računima. Možete kreditirati svoje reklamne kampanje i plaćati ih mjesečno u obliku računa. Mnogi veliki oglašivači već koriste ovu opciju za plaćanje svojih klijenata.

Drugi važan čimbenik koji treba uzeti u obzir je cijena vaših kampanja. Mnoge uspješne oglasne kampanje su one koje donose najveći povrat ulaganja, bez propuštanja prilika za prodaju ili potencijalne kupce. Također biste trebali upamtiti da jeftine ponude ne proizvode visokokvalitetan promet. Slijedom toga, vaš maksimalni CPK nije cijena koju plaćate, a plaćate samo dovoljno da prijeđete pragove ranga oglasa i pobijedite svoje konkurente.

Strategija licitiranja

Kako biste maksimalno povećali profitabilnost svoje AdWords kampanje, trebali biste koristiti pametnu strategiju licitiranja. Ova je strategija idealna za one koji nisu sigurni koje ključne riječi će im donijeti najveću zaradu ili nemaju vremena za ručno postavljanje ponuda. Ova strategija licitiranja uključuje postavljanje veće ponude za određene ključne riječi i primjenjuje se samo na te ključne riječi. Ova vrsta strategije licitiranja osigurat će maksimalnu izloženost vaših oglasa.

Ova strategija licitiranja može se koristiti za povećanje konverzija. Prikazuje oglase kada ljudi pretražuju vašu ključnu riječ ili bliske varijacije. Međutim, također je skupo. Ovu strategiju trebali biste koristiti samo ako je vaš proračun velik. Ova vam strategija štedi puno vremena jer automatizira ponude. Ali možda neće biti prikladno za one koji nemaju vremena za istraživanje i testiranje različitih strategija. Najbolji pristup za vašu kampanju je pronaći onaj koji je prikladan za vašu ciljanu publiku i proračun.

Nastojte povećati stope konverzije povećanjem ponude za oglase koji će vjerojatno generirati više konverzija. Korištenje ove strategije može poboljšati ROI vaše kampanje. Viša ponuda rezultirat će s više klikova, ali koštat će vas više novca ako ne uspije potaknuti konverziju. Tako, prilikom odabira strategije licitiranja za svoju AdWords kampanju, imajte na umu da ova strategija nije za svakog oglašivača.

Ova strategija licitiranja idealna je za korisnike s određenim ciljevima. Ako pokušavate povećati svoju stopu klikanja ili stopu pojavljivanja, vidljivi CPM odličan je način da postignete svoj cilj. Što više konverzija dobijete za određeni trošak, više ćete novca zaraditi. Ova strategija licitiranja također će vam pomoći da poboljšate prepoznatljivost svoje robne marke i povećate svijest o robnoj marki. Tako, koristite ovu strategiju kako biste povećali svoj profit. Međutim, morate imati na umu da ne postoji jedno rješenje koje odgovara svima kada je u pitanju odabir strategije licitiranja.

Stopa klikanja

Postizanje visoke stope klikanja u AdWords kampanjama pozitivan je znak, ali ako vaš oglas ne uspije pretvoriti posjetitelje u kupce koji plaćaju, rezultati su manje nego zadovoljavajući. Stvaranje relevantnih oglasa koji ciljaju prave ključne riječi ključno je za povećanje stope klikanja, pa je važno ispitati svaki element. Istraživanje ključnih riječi još je jedna ključna komponenta, stoga budite sigurni da su vaši plaćeni oglasi relevantni za ljude koji traže proizvode ili usluge koje nudite.

Prosječna klikovna stopa za AdWords kampanje je oko 5% za traženje i 0.5-1% za prikazne mreže. Stope klikanja korisne su pri redizajniranju kampanja, jer ukazuju na interes potencijalnih kupaca. Stope klikanja također se mogu mjeriti prema tome koliko preuzimanja sadržaja korisnik primi. Olakšajte klijentima preuzimanje vašeg sadržaja, jer će to povećati zadovoljstvo kupaca, i u konačnici, njihova vjerojatnost da će kupiti vaše proizvode.

Da biste razumjeli kako povećati svoj CTR, pogledajte podatke iz raznih vrsta AdWords računa. Na primjer, B2B računi obično imaju viši CTR od B2C računa. Vjerojatnije je da će ovi računi proizvesti kvalificirane potencijalne klijente i prodati predmete visoke vrijednosti. Računi s niskim CTR-om mogu se analizirati pomoću uzorka vlastitih računa, što znači da rezultati ne mogu nužno biti reprezentativni za širi raspon računa.

Ako vodite oglasnu kampanju na pretraživačkoj mreži, možete očekivati ​​da ćete dobiti najviši CTR u industriji spojeva ili putovanja. Lokalizirane kampanje također mogu povećati vaš CTR, jer lokalni potrošači vjeruju lokalnim trgovinama. Dok tekstualni i slikovni oglasi možda nisu tako uvjerljivi kao oni koji se koriste za stvaranje potencijalnih klijenata, informativni oglasi mogu potaknuti znatiželju i uvjeriti gledatelje da kliknu na njih. Važno je znati da svaka ključna riječ, oglas, a popis ima vlastiti CTR.

Negativne ključne riječi

Postoji niz razloga za korištenje negativnih ključnih riječi u AdWordsu. Njihova upotreba pomoći će vam da ciljate relevantniju publiku i smanjite izgubljene klikove. Dodatno, ovi će vam alati pomoći da izbjegnete licitiranje protiv sebe ili kanibaliziranje svojih pojavljivanja. Tako, kako možete koristiti negativne ključne riječi? Možete čitati dalje kako biste saznali zašto su negativne ključne riječi toliko važne. Evo samo nekih od njih:

Temeljne negativne ključne riječi odnose se na središnju ili najznačajniju riječ ključne riječi. Na primjer, ako ste vodoinstalater, želite oglašavati onima koji traže vaše usluge, ne onima koji traže posao. Stoga, vaša temeljna negativna ključna riječ je “vodoinstalater” i “vodoinstalater.” Ako oglašavate ploču za zapošljavanje, upotrijebit ćete riječ “posao” kao negativna ključna riječ.

Drugi način da identificirate negativne ključne riječi je da pogledate svoje izvješće o upitima za pretraživanje. Pomoću ovog izvješća, možete identificirati upite za pretraživanje koji nisu relevantni za vašu nišu. Korištenjem negativnih ključnih riječi, moći ćete poboljšati svoje oglasne kampanje. Na primjer, ako prodajete madrac, možete odlučiti oglašavati madrac za muškarce, ali radije biste se usredotočili na žene. Za muškarce, međutim, negativne ključne riječi možda nisu toliko relevantne.

Dok se negativno široko podudaranje ne odnosi na podudaranje fraze, spriječit će prikazivanje oglasa kada upit sadrži sve negativne riječi i fraze. Negativno točno podudaranje također će spriječiti prikazivanje oglasa u upitima za pretraživanje koji sadrže te pojmove. Ove negativne ključne riječi izvrsne su za imena robnih marki koje su blisko povezane jedna s drugom i za slične ponude. Važno je znati što vam znače negativne ključne riječi. Ako ne želite potrošiti previše novca na oglase, negativne ključne riječi najbolji su način da svoje oglase učinite relevantnima.

Stvaranje oglasa s klikovnim postotkom od najmanje 8%

Visoki CTR nije jedina metrika koja je važna u oglašavanju. Oglasne kampanje možda neće uspjeti pretvoriti jer ne ciljaju prave ključne riječi. Da bi se ovo spriječilo, važno je testirati svaki element vašeg oglasa. Istraživanje ključnih riječi još je jedna ključna komponenta, kako bi vaši plaćeni oglasi bili relevantni. Ako u tome ne uspijete, uzalud ćete bacati novac.

Svoju stopu klikanja možete povećati tako da svoj oglas učinite što uvjerljivijim. Pokušajte predložiti posebnu ponudu. Pobrinite se da se usredotočite na svoj jedinstveni prodajni prijedlog i pružite opipljive koristi svojim korisnicima. Olakšavajući poduzimanje radnji, ljudi će vjerojatnije kliknuti na vaš oglas. Također će pomoći u pisanju uvjerljivog oglasa. Slijedeći ove korake, bit ćete na dobrom putu da izradite oglase s klikovnim postotkom od najmanje 8%.