תָג: סוכנות גוגל

אם אתה חדש ב-AdWords, אל תתעסק יותר מדי בפרטים המסובכים. שמור על זה פשוט על ידי ביצוע המינימום שהפלטפורמה מאפשרת. יתר על כך, זכור ש-AdWords דורש זמן וסבלנות. אם אתה לא בטוח מאיפה להתחיל, הנה כמה טיפים שיעזרו לך להתחיל:

מחקר מילות מפתח

בעוד שמחקר מילות מפתח עבור AdWords גוזל זמן רב, זהו צעד ראשון הכרחי לקראת מסע פרסום מוצלח. מחקר לקוי של מילות מפתח יכול לעלות לך אלפי דולרים במכירות שהוחמצו. לְמַרְבֶּה הַמַזָל, ישנן מספר דרכים פשוטות לחדד את מחקר מילות המפתח שלך. הנה כמה טיפים שיעזרו לך להתחיל:

השתמש בכלי לתכנון מילות מפתח. כלי זה יגיד לך כמה תנועה מילת מפתח מסוימת מקבלת בכל חודש. אם התנועה עולה במהלך הקיץ, תרצה למקד למילות מפתח אלו. גַם, השתמש במתכנן מילות המפתח כדי למצוא מילות מפתח קשורות בהתבסס על האילוצים שלך. אתה יכול אפילו לדפדף בין מאות מילות מפתח באמצעות כלי זה. לאחר שצמצמת את הרשימה שלך, לבחור את הרלוונטיים ביותר. הקפד לבדוק את התחרות של מילת המפתח שלך, מכיוון שהוא יכול להשפיע על הצלחת מסע הפרסום שלך.

אל תשתמש באותן מילות מפתח מדי חודש. אתה תפסיד כסף אם תבחר במילות מפתח תחרותיות מדי. מילות מפתח עם זנב ארוך הן נהדרות לפוסטים בבלוג, אבל הם חייבים להמשיך ולצמוח בפופולריות חודש אחר חודש. נסקור מילות מפתח עם זנב ארוך בפוסט עתידי. אחת הדרכים לבדוק את הפופולריות של מילת מפתח היא להשתמש ב-Google Trends. אם אין נתונים על הפופולריות של מילת מפתח מסוימת, אתה לא יכול להשתמש בו ב-AdWords.

מחקר מילות מפתח הוא חלק קריטי בשיווק אורגני בחיפוש. זהו שלב חשוב באסטרטגיה שלך, מכיוון שהוא מספק תובנה לגבי העדפות קהל היעד שלך. לאחר מכן תוכל להשתמש במידע שתקבל מהמחקר הזה כדי לחדד את התוכן ואת אסטרטגיית ה-SEO שלך. התוצאה תהיה כמות גבוהה יותר של תנועה אורגנית ומודעות למותג. מסעות הפרסום המצליחים ביותר לקידום אתרים מתחילים במחקר מילות מפתח ויצירת תוכן. לאחר פרסום התוכן והאתר שלך, מאמצי ה-SEO שלך יותאמו למילות המפתח שזיהית.

מודל הצעת מחיר

ישנם שני סוגים של אסטרטגיות הצעות מחיר ב-AdWords: ידני ומשופר. עלות ידנית לקליק מכוונת להניע תנועה איכותית ולהבטיח שיעור קליקים גבוה. אופטימיזציית עלות לקליק מתמקדת במקסום שיעורי קליקים תוך הגנה מפני הוצאות מבוזבזות. הן אסטרטגיות עלות ידניות והן אסטרטגיות עלות לקליק משופרות גוזלות זמן. בעוד שמחיר ידני לקליק מייצר את המספר הגבוה ביותר של קליקים, אופטימיזציית מחיר לקליק היא הטובה ביותר להגברת המודעות למותג ולאיסוף נתונים להמרה עתידית.

עלות לקליק (מחיר לקליק) היא שיטת הצעת המחיר הנפוצה ביותר עבור AdWords. הוא משמש בדרך כלל עבור מסעות פרסום שמתמקדים בקהל קטן יותר ואינם דורשים נפח גדול של תנועה. שיטת מתן הצעות המחיר למייל שימושית עבור שני סוגי מסעות הפרסום מכיוון שהיא מספקת תובנות לגבי מספר החשיפות. נתונים אלו חשובים בקמפיינים שיווקיים ארוכי טווח. אם התקציב שלך מצומצם, שקול אסטרטגיית הצעת מחיר ידנית לקליק.

מודל מתן הצעות עבור AdWords הוא מערכת מורכבת המשתמשת במספר טכניקות לאופטימיזציה של מסעות פרסום. תלוי ביעדי מסע הפרסום שלך, אתה יכול להגדיר הצעת מחיר מקסימלית עבור מילת מפתח או להתאים את הצעת המחיר באופן ידני על סמך מספר ההמרות והמכירות. למשתמשים מתקדמים, ניתן להשתמש במתן הצעות מחיר דינמיות כדי לעקוב אחר המרות ולהתאים את הצעת המחיר בהתאם. מסע פרסום מוצלח יגדיל את הצעת המחיר כאשר יעד הקמפיין יתגשם.

ניתן להשתמש בהצעת מחיר ידנית כדי לכוונן את מיקוד המודעות. ניתן להשתמש בהצעת מחיר ידנית עבור קבוצות מודעות ומילות מפתח בודדות. מתן הצעות מחיר ידניות לקליק מתאים ביותר לקמפיינים ראשוניים ולאיסוף נתונים. על ידי שימוש באסטרטגיה זו, אתה משלם רק כאשר לוחצים על מודעה. הצעת מחיר ידנית לקליק מאפשרת לך לכוונן את הצעות המחיר שלך בנפרד כדי להשיג תוצאות מיטביות. תוכל גם לבחור להגדיר מחיר מקסימלי לקליק כדי להגביר את השליטה במסע הפרסום שלך.

שיעור קליקים

מחקר שפורסם על ידי WordStream על שיעור הקליקים הממוצע (שיעור קליקים) עבור מסעות פרסום ב-AdWords גילה שזה נע בין 0.35% ל 1.91%. המחקר זיהה גם את הגורמים שמגדילים או מפחיתים את שיעור הקליקים, כולל מספר הקליקים לכל מודעה, העלות לקליק (מחיר לקליק), והעלות לכל פעולה (רואה חשבון).

בעוד ששיעור קליקים גבוה פירושו הופעות גבוהות, זה לא אומר שמסע פרסום עובד היטב. שימוש במילות מפתח שגויות עלול לעלות כסף ולא להמיר. יש לבדוק את המודעות בכל היבט של יצירתן כדי להבטיח שהן רלוונטיות ככל האפשר לקהל המיועד. מלבד מחקר מילות מפתח, יש לבצע אופטימיזציה של תוכן המודעה כדי להגביר את שיעור הקליקים. הנה כמה טיפים לשיפור שיעור הקליקים שלך:

ראשון, לקבוע איזה סוג אתר אתה מפעיל. לדוגמה, אתרי מסחר אלקטרוני יהיו בעלי שיעור קליקים נמוך יותר מאתרים ליצירת לידים. עבור אתרי מסחר אלקטרוני, מסעות פרסום מקומיים יכולים להגדיל את שיעור הקליקים, מכיוון שצרכנים סומכים על עסקים מקומיים. אמנם מודעות טקסט ותמונה אינן המשכנעות ביותר עבור אתרי לידים, מודעות אינפורמטיביות ומשכנעות יכולות לעזור לעורר סקרנות של הצופים. זה יוביל בסופו של דבר לקליק. למרות זאת, שיעור הקליקים תלוי במספר גורמים, כולל סוג ההצעה והרשת.

הגדלת שיעור הקליקים היא מרכיב חיוני של פרסום יעיל בתשלום לקליק. שיעור קליקים גבוה משפיע ישירות על העלות לקליק, מה שקובע את ציון האיכות. שיעור ההקלקות מחושב על ידי חלוקת מספר החשיפות במספר הקליקים. אם שיעור הקליקים שלך הוא מעל חמישה אחוזים, המשמעות היא שחלק גדול מהאנשים שרואים את המודעות שלך ילחצו עליהן. כל עוד זה המצב, כדאי לבצע אופטימיזציה של מודעות התשלום לקליק שלך לקבלת שיעור קליקים גבוה.

מילות מפתח שליליות

ב-AdWords, מילות מפתח שליליות הן מילים או ביטויים שמונעים מהמודעות שלך להופיע כאשר משתמש מחפש אותן. אתה יוצר מילות מפתח שליליות על ידי הוספת סימן מינוס לפני מילת מפתח או ביטוי. אתה יכול להשתמש בכל מילה או ביטוי כמילת מפתח שלילית, כגון 'נינג'ה אייר פרייר'. מילת מפתח שלילית יכולה להיות רחבה או ספציפית ככל שתרצה. הנה כמה דרכים להשתמש במילות מפתח שליליות במסעות הפרסום שלך ב-AdWords.

ברירת המחדל של סוג ההתאמה של מילת מפתח שלילית היא התאמה רחבה שלילית. המשמעות היא שמילות מפתח שליליות בהתאמה רחבה לא יופיעו עבור שאילתות המכילות את כל המונחים השליליים. אם יש לך רק כמה מונחים שליליים בשאילתה שלך, המודעות שלך לא יופיעו. משמעות הדבר היא שתוכל ליצור מסעות פרסום מהר יותר על ידי בחירת מילות מפתח שליליות בהתאמה רחבה. אך עליך להיות זהיר בעת בחירת מילות מפתח שליליות בהתאמה רחבה. אתה לא רוצה להיתקע עם מסע פרסום שאין לו מכירות.

תוכל להשתמש במילות מפתח שליליות ברמת קבוצת המודעות כדי להגן על המודעות שלך מפני מונחים כלליים. בדרך זו, תוכל לחסום חיפושים שאינם חלים על קבוצת המודעות שלך. אסטרטגיה זו שימושית במיוחד כאשר אתה רוצה להגביל קבוצות מודעות מסוימות. מילת המפתח השלילית תהפוך אוטומטית למילת המפתח השלילית המוגדרת כברירת מחדל עבור קבוצות מודעות עתידיות. רק הקפד לבדוק את האתר של גוגל ואת קבוצות המודעות עבור אי בהירות.

המסע שלך לשימוש במילות מפתח שליליות מתחיל במציאת מילות מפתח שאינן רלוונטיות לעסק שלך. לאחר שזיהית את מילות המפתח הללו, עליך להשתמש בכרטיסיית מונחי החיפוש כדי לגלות שאילתות חיפוש מעמיקות עבור מילות מפתח אלו. עיין בדוח זה באופן קבוע כדי להבטיח שהמודעות שלך לא מבזבזות את הזמן והכסף היקרים שלך על מילות מפתח לא רלוונטיות. זכור, לעולם לא תבצע מכירה אם לא תכוון לאנשים הנכונים! אם אינך משתמש במילות מפתח שליליות ב-AdWords, בסופו של דבר תקבל מסע פרסום מיושן.

מיקוד לקהל שלך

אם אתה שוקל ליישם מסעות פרסום של שיווק מחדש במסע הפרסום שלך ב-AdWords, תרצה למקד לקבוצות ספציפיות של אנשים. הקבוצות האלה כבר גולשות באינטרנט, אבל אתה יכול להוסיף או לא לכלול את הקבוצות האלה. אם אתה ממקד לנתונים דמוגרפיים ספציפיים, תרצה לבחור אותם לפני שתתחיל לבנות את מסע הפרסום שלך. השימוש במנהל הקהלים של גוגל יעזור לך לקבוע לאילו קבוצות למקד וכמה מידע יש להם עליך.

כדי למצוא קהל מתאים, תחילה עליך לקבוע את מיקום היעד והשפה של האתר שלך. אם קהל היעד שלך ממוקם בארצות הברית, אז מיקוד אליהם בשפה האמריקאית לא יהיה יעיל. במילים אחרות, אם לאתר שלך יש רק לקוחות מקומיים, אתה צריך למקד אנשים שנמצאים באזור שלך. לדוגמה, אם אתה שרברב מקומי, אתה לא צריך לכוון לאנשים שחיים בארה"ב.

כשאתה ממקד לקהל שלך עם AdWords, אתה יכול להשתמש בקהלים דומים או בשיווק מחדש כדי להגיע לאנשים שחולקים תחומי עניין והתנהגויות משותפים. בנוסף, תוכל ליצור קהלים מותאמים אישית על ידי הוספת מילות מפתח רלוונטיות, כתובות אתרים, ואפליקציות לרשימת הקהלים שלך. זוהי דרך מצוינת למקד לפלחי קהל ספציפיים. זה מאפשר לך להגיע לאנשים שכבר ביצעו פעולה ספציפית באתר שלך. בסופו של דבר, המפתח למיקוד יעיל לפי קהל הוא להבין מה גורם לאדם מסוים ללחוץ על המודעה שלך.

הצעד הראשון בפיתוח מסע פרסום מוצלח ב-AdWords הוא מיקוד לקהל שלך. אדוורדס’ תכונות מיקוד לפי קהל יכולות לעזור לך למקד לאנשים שהביעו עניין במוצרים או בשירותים שלך. זה ישפר את ביצועי מסע הפרסום שלך, תוך הפחתת הוצאות המודעה שלך על גלגלי עיניים לא מעניינים. אתה יכול גם למקד לאנשים שביקרו באתר או באפליקציה שלך. זה יעזור לך למקד טוב יותר לקהל שלך ולשפר את אסטרטגיית הצעת המחיר שלך.

לפני ניסיון להשתמש ב-AdWords, אתה צריך לחקור את מילות המפתח שלך. בנוסף, אתה צריך לדעת איך לבחור סוג התאמה, המתייחס למידת ההתאמה של גוגל למילת המפתח שלך למה שאנשים מחפשים. סוגי התאמה שונים כוללים מדויק, מִשׁפָּט, ורחב. אתה רוצה לבחור את סוג ההתאמה המדויק ביותר, ורחבה היא סוג ההתאמה הפחות ספציפי. אם אינך בטוח באיזה סוג לבחור, שקול לסרוק את האתר שלך ולבחור את השילוב הטוב ביותר על סמך התוכן שלו.

מחקר מילות מפתח

דרך טובה להפיק את המרב ממסע הפרסום שלך ב-AdWords היא לערוך מחקר מילות מפתח. אתה יכול להשתמש בכלי מילות המפתח החינמי של גוגל, מתכנן מילות המפתח, או כלי אחר למחקר מילות מפתח בתשלום. בכל מקרה, המחקר שלך צריך להתמקד במונחים בעלי הסיכוי הגבוה ביותר לדירוג בחיפושים בגוגל. פרסונת קונה היא פרופיל של הלקוח האידיאלי. זה מפרט את המאפיינים שלהם, מטרות, אתגרים, השפעות, והרגלי קנייה. שימוש במידע זה, אתה יכול לבחור את מילות המפתח המתאימות ביותר למסע הפרסום שלך ב-AdWords. אתה יכול גם להשתמש בכלי מחקר מילות מפתח כמו Alexa כדי לקבל מידע על מתחרים ומילות מפתח בתשלום.

לאחר שתהיה לך רשימה של מילות מפתח, אתה יכול לצמצם את הרשימה שלך כדי למצוא את אלה שיניבו את התשואה הגבוהה ביותר. מילת מפתח זרע היא ביטוי פופולרי המתאר מוצר או שירות. לדוגמה, “שוקולדים” עשויה להיות מילת מפתח טובה. לאחר מכן, באמצעות כלי לבחירת מילות מפתח כגון כלי מילות המפתח של גוגל, הרחב את החיפוש שלך למונחים קשורים אחרים. אתה יכול אפילו להשתמש בשילוב של מונחים קשורים כדי לחדד עוד יותר את האסטרטגיה שלך.

זה חיוני לעשות את מחקר מילות המפתח שלך בשלבים המוקדמים של מסע הפרסום שלך. פעולה זו תבטיח שהתקציב שלך מתאים ולקמפיין שלך יש את הסיכוי הטוב ביותר להצליח. מלבד קביעת מספר ההקלקות הנדרשות כדי לייצר כמות מסוימת של הכנסה, מחקר מילות מפתח גם מבטיח שאתה ממקד למילות המפתח הנכונות עבור מסע הפרסום שלך. זכור, העלות הממוצעת לקליק יכולה להשתנות באופן דרמטי ממילת מפתח למילת מפתח ומתעשייה לתעשייה.

לאחר שזיהית את מילות המפתח הנכונות, אתה מוכן לגלות מה המתחרים עושים עבור אתרי האינטרנט שלהם. SEO כולל היבטים שונים של שיווק דיגיטלי, כגון אזכורים במדיה חברתית ותנועה למילות מפתח מסוימות. ה-SOV של המותג והמיצוב הכולל בשוק יעזרו לך לקבוע כיצד להרחיב ולרתק את המשתמשים שלך. בנוסף למחקר מילות מפתח, אתה יכול גם להשוות בין המתחרים’ אתרים למחקר מילות מפתח אורגני.

הגשת הצעות מחיר

מתן הצעות בגוגל אדוורדס הוא תהליך התשלום לגוגל עבור תנועה שמגיעה לאתר שלך. אתה יכול לבחור בין שיטות שונות להצעת מחיר. מתן הצעות מחיר לקליק הוא הפופולרי ביותר. בשיטה זו, אתה משלם רק כאשר מישהו לוחץ על הפרסומת שלך. למרות זאת, הגשת הצעות מחיר לקליק היא גם אפשרות. על ידי הגשת הצעות על שיטה זו, אתה משלם רק כאשר מישהו באמת לוחץ על המודעה שלך.

אמנם אפשר לקנות מודעה ולראות איך היא מתפקדת, זה עדיין חיוני לפקח על זה. אם אתה רוצה לראות את כמות ההמרות הגבוהה ביותר ולהמיר אותן למכירות, עליך לוודא שהמודעות שלך ממוקדות לאנשים שמתעניינים במה שיש לך להציע. התחרות עזה ואתה יכול להשתמש במידע זה כדי ליצור קמפיין יעיל יותר. אתה תמיד יכול ללמוד מהם תוך כדי אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך כדי לקבל את החזר ה-ROI הגבוה ביותר.

ציון איכות הוא מדד נוסף שיש לקחת בחשבון. ציון האיכות הוא מדד למידת הרלוונטיות של המודעה שלך לשאילתות חיפוש. ציון איכות גבוה יעזור לדירוג המודעה שלך, אז אל תפחד לשפר את זה! על ידי הגדלת הצעת המחיר שלך, אתה יכול לשפר את ציון האיכות של המודעה שלך. אתה צריך לשאוף לקבל לפחות ציון איכות של 6.

חשוב לזכור שפלטפורמת AdWords של גוגל יכולה להיות מהממת לפעמים. כדי לעזור לך להבין את כל התהליך, לפרק אותו לחלקים קטנים יותר. כל קבוצת מודעות שייכת למסע פרסום, שם תוכל לנהל את התקציב היומי והתקציב הכולל שלך. מסעות הפרסום הם הליבה של מסע הפרסום שלך וצריכים להיות המיקוד העיקרי שלך. אבל אל תשכח שמסע הפרסום שלך יכול להכיל קבוצות מודעות מרובות.

ציון איכות

אדוורדס’ ציון האיכות הוא מדד למידת התאמת המודעות שלך לתוכן האתר שלך. זה מונע ממך להציג מודעות לא רלוונטיות. מדד זה יכול להיות מסובך להבין ולשפר בעצמך. ניתן לגשת אליו רק דרך דוח הביצועים של מילות מפתח של AdWords. אינך יכול להשתמש בו בתוכניות אחרות לפרסום מודעות כגון DashThis. להלן השיטות המומלצות לשיפור ציון האיכות שלך.

שיעור הקליקים מורכב יותר ממה שהוא עשוי להיראות. זה לוקח בחשבון נתונים היסטוריים ואת התחרותיות הנוכחית של מילת המפתח. גם אם למילת מפתח יש שיעור קליקים נמוך, זה עדיין יכול לזכות בציון איכות גבוה. Google תודיע לך מראש כמה אתה יכול לצפות שהמודעה שלך תקבל כשהיא תעלה לאוויר. התאם את טקסט המודעה שלך בהתאם. אתה יכול לשפר את ציון האיכות שלך על ידי שיפור שלושת המרכיבים האלה.

שיעור ההקלקות הוא גורם חשוב נוסף. אם המודעה שלך מקבלת חמישה קליקים, יהיה לו ציון איכות של 0.5%. קבלת הופעות רבות בתוצאות החיפוש היא חסרת תועלת אם אף אחד לא לוחץ עליהן. מחוון זה משמש לקביעת הרלוונטיות של המודעות שלך. אם המודעות שלך לא מקבלות מספיק קליקים, ציון האיכות שלך עשוי להיות נמוך מזה של המתחרים. למרות זאת, זה לא אומר שעליך להפסיק את הצגת המודעות שלך אם ציון האיכות שלך נמוך.

בנוסף לשיעור קליקים גבוה, המודעות שלך חייבות להיות רלוונטיות למילות המפתח שאליהן ממקדים. מנהל מודעות טוב יודע כמה עמוק ללכת עם קבוצות מילות מפתח. ישנם גורמים רבים המרכיבים ציון איכות, ועבודה על שיפורם יכולה להיות מועילה בטווח הארוך. בסופו של דבר, זה יכול לשפר את המיקום שלך, והעלות שלך לקליק. למרות זאת, זה לא יכול להיות מושג בין לילה, אבל עם קצת עבודה, זה יכול לעשות הבדל גדול בטווח הארוך.

עלות לקליק

ייתכן שאתה תוהה כיצד לחשב את החזר ה-ROI שלך עם עלות לקליק עבור Adwords. שימוש במדדים עבור תעשיות שונות יכול לעזור לך להגדיר את תקציב השיווק שלך ולהגדיר יעדים. הנה כמה מדדים לענף הנדל"ן. לפי מדדי הביצועים של תעשיית AdWords, מחיר לקליק לענף זה הוא 1.91% ברשת החיפוש ו 0.24% ברשת המדיה. אם אתה מתכנן להשתמש ב-Google AdWords עבור האתר או העסק שלך, זכור את המדדים הללו.

תמחור עלות לקליק מכונה לעתים קרובות תשלום לקליק (PPC) תמחור. מודעות שמופיעות בתוצאות המובילות של מנוע החיפוש של גוגל יכולות לעלות אפילו פחות 81 סנטים לקליק. זה עשוי להיות תקן הזהב הפרסומי כשמדובר במחבתות. ככל שה-PPC שלך גבוה יותר, ההחזר על ההשקעה שלך יהיה גבוה יותר. למרות זאת, תקציב ה-PPC שלך ישתנה בהתאם לפרידה ביום, תחרות על מילות מפתח, וציון איכות.

העלות הממוצעת לקליק עבור AdWords משתנה בהתאם לתעשייה, סוג העסק, ומוצר. העלות הגבוהה ביותר לקליק היא בשירותי הצרכן, שירותים משפטיים, ומסחר אלקטרוני. העלות הנמוכה ביותר לקליק היא בנסיעות ובאירוח. עלות לקליק עבור מילת מפתח מסוימת תלויה בסכום הצעת המחיר, ציון איכות, והצעת מחיר תחרותית. העלות לקליק עשויה להשתנות בהתאם למתחרים שלך’ הצעות המחיר ודירוג המודעה שלך.

להורדת עלות לקליק, אתה יכול לבחור להגיש את הצעות המחיר שלך באופן ידני או אוטומטי. לאחר מכן, גוגל תבחר את הצעת המחיר הרלוונטית ביותר בהתאם לתקציב שלך. תוכל גם להגדיר תקציב יומי עבור מסע הפרסום שלך, ולאחר מכן השאר את השאר בידי AdWords. אתה יכול לבצע אופטימיזציה של חשבונך על ידי יצירה ותחזוקה של מבנה מתאים, וביצוע ביקורות תכופות כדי לתפוס טעויות. כך, איך אתה מחשב את העלות שלך לקליק?

מעקב המרות

פיקסל מעקב המרות של AdWords הוא חלק חשוב מאסטרטגיית השיווק המקוון שלך. קוד זה מאפשר לך לראות כמה מבקרים באמת המירים באתר שלך. לאחר מכן תוכל להשתמש בנתונים אלה כדי לכוונן מודעות עתידיות ולמטב את הביצועים של האתר כולו. כדי להגדיר מעקב המרות באתר שלך, פשוט צור פיקסל למעקב המרות באתר ופרוס אותו למעקב אחר מבקרים’ פְּעִילוּת. ניתן לראות את הנתונים בכמה רמות, כולל קמפיין, קבוצת מודעות, מוֹדָעָה, ומילת מפתח. אתה יכול אפילו להגיש הצעות מחיר על מילות מפתח על סמך הביצועים שלהן בהמרה.

הגדרת מעקב המרות של AdWords היא פשוטה: אתה פשוט מזין את מזהה ההמרה, תווית המרה, וערך ההמרה. אתה יכול גם לבחור את “אש על” תאריך הפעלת קוד המעקב. אתה יכול לבחור תאריך מדף מסוים, כגון ה “תודה” עמוד, כדי להבטיח שהקוד יופעל בתאריך הרצוי. תאריך Fire On צריך להיות כמה ימים לפני התאריך שבו ברצונך ללכוד נתוני המרה.

שימוש ב-AdWords ללא מעקב המרות דומה להוצאת הכסף לטמיון. זה בזבוז של זמן וכסף להמשיך להפעיל פרסומות בזמן שאתה מחכה שצד שלישי יישם את קוד המעקב. הנתונים האמיתיים יתחילו להופיע רק לאחר שתהיה לך את קוד המעקב במקום. אז מהן השגיאות הנפוצות ביותר במעקב ההמרות? להלן מספר סיבות נפוצות:

שימוש במעקב המרות של AdWords הוא דרך מצוינת לראות כמה מבקרים המירים באתר שלך. מעקב ההמרות של AdWords הוא חלק חשוב ביותר בשיווק מקוון לעסקים קטנים, כמו שאתה משלם על כל קליק. לדעת כמה מבקרים המירים למכירות יעזור לך לקבוע אם הוצאות הפרסום שלך מניבות הכנסה או לא. ככל שתכיר טוב יותר את שיעור ההמרה שלך, כך תוכל לקבל החלטות טובות יותר. כך, התחל ליישם את מעקב ההמרות של AdWords עוד היום.

אם אתה חושב על פרסום בפלטפורמת הפרסום של גוגל, אז אתה צריך לדעת איך להגדיר מסע פרסום, לבחור מילות מפתח, וליצור מודעות. המאמר הבא מספק כמה עצות ומידע שימושיים שיעזרו לך להתחיל. תוכל גם ללמוד עוד על תכונות הדיווח והאופטימיזציה של AdWords של Google. הנה כמה מהטיפים החשובים ביותר שיש לזכור בעת הפעלת מסע פרסום בגוגל. המשך לקרוא! לאחר קריאת המאמר הזה, אתה אמור להיות מסוגל ליצור מודעות AdWords יעילות.

פרסום בפלטפורמת הפרסום של גוגל

כַּיוֹם, האתר הפופולרי ביותר בעולם, גוגל, יש מיליארדי משתמשים. גוגל מייצרת רווחים מבסיס המשתמשים הזה בשתי דרכים עיקריות: על ידי בניית פרופילים של המשתמשים שלהם ושיתוף נתונים אלה עם מפרסמים. לאחר מכן, גוגל מבקשת ממפרסמים להציע הצעות מחיר על מודעות בודדות שהוצבו על ידי חברות צד שלישי. התהליך הזה, שנקרא הצעות מחיר בזמן אמת, היא הדרך היעילה ביותר להגיע לקהל רחב של לקוחות פוטנציאליים. מאות חברות מספקות לגוגל את הנתונים והמידע הדרושים למיקום מודעה.

הקמת קמפיין

קיימות אפשרויות רבות ושונות להקמת מסע פרסום בגוגל אדוורדס. לאחר שבחרת את מילות המפתח שלך, אתה יכול להגדיר תקציב ולמקד לאזור גיאוגרפי. לאחר מכן תוכל לבחור איזה סוג תוצאות תרצה שיוצגו בקמפיין, כגון קליקים או המרות. ניתן גם לציין את מספר הימים בחודש. זה יאפשר למודעות שלך להופיע רק בדפי האינטרנט של אנשים באזור זה.

אתה יכול לבחור למקד את המודעה שלך לכתובת ספציפית או לאזור גדול יותר, כמו מיקוד. אתה יכול גם לבחור למקד לאנשים על סמך גיל, מִין, ורמת ההכנסה. תלוי בסוג המודעה שברצונך להציג, אתה יכול למקד לאנשים על סמך העדפותיהם. אם אתה לא יודע מה קהל היעד שלך, אתה יכול לבחור קטגוריות רחבות כמו “כל תושבי ארה"ב,” אוֹ “כמעט כל תושב ארצות הברית” עבור המודעות.

בעת הקמת קמפיין, עליך לבחור מטרה. זה יכול להיות דברים שונים עבור עסקים שונים. מטרה מוגדרת היטב תעשה את ההבדל בין יצירת לידים לכישלון. אתה יכול גם להגדיר יעדים SMART שיעזרו לך לפתח מערכות ושיטות להגשמת יעדי Google Adwords שלך. דוגמה טובה ליעד המרה היא מספר הקליקים שהמודעה שלך מקבלת. נתון זה יגיד לך כמה אתה צריך להוציא עבור מסע הפרסום שלך.

אם אתה חדש ב-AdWords, עדיף לפזר את התקציב הכולל שלך באופן שווה על פני כל מסעות הפרסום שלך. בחר תקציב בהתאם ליעדים העסקיים שלך, ולהוריד את התקציב למי שפחות חשוב. אל תשכח שאתה תמיד יכול לשנות את התקציב עבור כל מסע פרסום. אף פעם לא מוקדם מדי להתאים את התקציב לקבלת התוצאות הטובות ביותר. בעת הגדרת הקמפיין שלך בגוגל אדוורדס, זכור לשקול את היעדים שלך ולעקוב אחר התוצאות שלך.

בחירת מילות מפתח

לפני שאתה בוחר את מילות המפתח שלך, עליך לשקול מהן היעדים שלך עבור מסע הפרסום שלך. אם המטרה שלך היא להגביר את המודעות לעסק שלך, ייתכן שלא תזדקק למילות מפתח בעלות כוונה גבוהה. אם אתה מנסה להגדיל את המכירות, ייתכן שתרצה להתמקד במילות מפתח הממוקדות יותר לקהל שלך ובעלות נפח חיפוש נמוך יותר. אמנם נפח החיפוש הוא גורם חשוב שיש לקחת בחשבון, כדאי לקחת בחשבון גם גורמים אחרים, כגון עלות, רלוונטיות ותחרות, בעת קבלת החלטה.

רלוונטיות היא מדד איכותי שניתן להשתמש בו כדי לארגן רשימה ארוכה של מילות מפתח ולהציג אותן לפי סדר הרלוונטיות. שימוש בטווח הגעה של מילת מפתח מציין כמה אנשים יחפשו את המונח. הפופולריות קשורה קשר הדוק לנפח החיפוש של מילת המפתח. שימוש במילת מפתח פופולרית יכול לעזור לך להגיע פי עשרה ליותר אנשים מאשר למילת מפתח פופולרית פחות. מילת מפתח בעלת נפח חיפוש גבוה יותר יכולה למשוך יותר משתמשים ולהגדיל את ההמרות שלך.

אמנם אתה יכול להשתמש במתכנן מילות המפתח של גוגל כדי למצוא מילות מפתח, הוא אינו מספק עמודה שבה תוכל לדרג את פוטנציאל הפרסום. כדי להעריך את האיכות של הזדמנויות מילות המפתח שלך, עליך להכין רשימה של קריטריונים שחשובים לעסק שלך. הנה 3 קריטריונים בסיסיים שיש לקחת בחשבון בעת ​​בחירת מילות מפתח ב-AdWords:

בעת בחירת מילות מפתח עבור מסע הפרסום שלך, ודא שאתה מכיר את קהל היעד של העסק שלך. לדוגמה, חנות נעליים גדולה עשויה לבחור מילת מפתח כללית, שיופיע במגוון חיפושים, כגון נעליים. במקרה הזה, מילת המפתח עשויה להיות רלוונטית למספר קטן של אנשים, אבל אולי זו לא הבחירה הטובה ביותר. יתר על כך, תוכל לנסות קבוצות מודעות על סמך המוצרים או השירותים שאתה מוכר. בדרך זו, אתה יכול להבטיח שהמודעות שלך יופיעו בתוצאות החיפוש של האנשים הרלוונטיים.

יצירת מודעות

הצעד הראשון להבטיח שהמודעה שלך יעילה ככל האפשר הוא לוודא שאתה מושך את הסוג הנכון של לקוחות פוטנציאליים. אמנם לא סביר שאנשים לא מוסמכים ילחצו על המודעה שלך, לקוחות פוטנציאליים מוסמכים הם. אם יש לך מודעה טובה, תגלה שהעלות שלך לקליק נמוכה יותר. השלב הבא הוא ליצור מספר וריאציות של המודעה שלך ולנטר את הביצועים של כל אחת מהן.

ראשית כל, עליך לדעת לאילו מילות מפתח אתה רוצה למקד. ישנם כלי מילות מפתח רבים בחינם הזמינים באינטרנט שיעזרו לך למצוא את מילות המפתח הנכונות עבור מסע הפרסום שלך. מקום טוב להתחיל בו הוא להשתמש בכלי שנקרא מתכנן מילות מפתח. זה יעזור לך למצוא מילת מפתח שתגרום למודעה שלך לבלוט מהשאר. לאחר שבחרתם את מילת המפתח, השתמש בכלי לתכנון מילות מפתח כדי לגלות כמה תחרות יש למונח.

מעקב אחר המרות

אם אתה תוהה כיצד לעקוב אחר המרות ממסעות הפרסום שלך ב-Google Adwords, מדריך זה יעזור לך להתחיל. מעקב המרות קל ליישום, אבל מחייב אותך להכניס ידנית “בלחיצה” תגי HTML לקוד Google שלך. אתה יכול להשתמש במדריך זה כדי לקבוע את הדרך הטובה ביותר להשתמש במעקב המרות בקמפיינים שלך ב-AdWords. ישנן דרכים רבות לעקוב אחר המרות ממסעות הפרסום שלך ב-AdWords.

ראשון, תצטרך להבין באיזה מודל ייחוס אתה רוצה להשתמש עבור מסע הפרסום שלך ב-AdWords. בעוד ש-Google Analytics עוקב באופן אוטומטי אחר המרות מהקליק הראשון של המשתמש, AdWords תזכה את הקליק האחרון של AdWords. זה אומר שאם מישהו לוחץ על המודעה שלך, אבל אז עוזב את האתר שלך, חשבון Google Analytics שלך יעניק להם קרדיט עבור הקליק הראשון הזה.

הקוד שיופעל בדף התודה של חנות האינטרנט שלך ישלח נתונים ל-Google Ads. אם אינך משתמש בקוד זה, תצטרך לשנות את קוד המעקב של פלטפורמת המסחר האלקטרוני שלך כדי לקבל את הנתונים שאתה צריך. מכיוון שכל פלטפורמת מסחר אלקטרוני משתמשת בשיטת מעקב אחרת, תהליך זה יכול להיות מאתגר, במיוחד אם אתה חדש בתכנות אינטרנט או HTML.

ברגע שאתה יודע איך נראות המרות, אתה יכול לעקוב אחר כמה שווה כל קליק. זה חשוב במיוחד למעקב אחר ערך ההמרות, שכן ההכנסה שנוצרה מהקליקים משקפת את ההכנסה בפועל. זה גם מועיל לדעת איך לפרש את שיעור ההמרה כדי שתוכל למקסם את הרווחים שלך ממסעות הפרסום שלך ב-Adwords. אין תחליף למעקב מדויק. תתפלאו מהתוצאות.

כדי להפיק את המרב ממסע הפרסום שלך ב-AdWords, עליך להתמקד בהבאת הלקוחות המשלמים ביותר, הסכמה, וקונים. לדוגמה, קמפיין A יכול לספק 10 לידים ומסע פרסום B יכולים לספק חמישה לידים ולקוח אחד, אבל ערך ההזמנה הממוצע יהיה גבוה יותר במסע פרסום A. לָכֵן, חיוני להגדיר את הצעת המחיר המקסימלית שלך ולמקד לעלות גבוהה לקליק כדי לקבל את החזר ה-ROI הטוב ביותר. להלן כמה טיפים לאופטימיזציה של מסע הפרסום שלך ב-AdWords כדי להבטיח שהוא יניב את התוצאות הטובות ביותר עבור העסק שלך.

עלות לקליק

מחיר לקליק (עלות לקליק) בגוגל אדוורדס משתנה בין דולר אחד לשני, אבל זה יכול להיות גבוה כמו $50. בעוד קליקים יכולים להיות יקרים ביותר, עלות זו לא חייבת להיות כל כך גבוהה שהיא מחוץ להישג ידם של רוב בעלי העסקים הקטנים. כדי לעזור לך לצמצם עלויות למינימום, שקול את העצות האלה. השתמש במילות מפתח עם זנב ארוך עם נפח חיפוש נמוך וכוונת חיפוש ברורה. מילות מפתח כלליות יותר ימשכו יותר הצעות מחיר.

העלות של כל קליק נקבעת בדרך כלל על ידי מספר גורמים, כולל מיקום המודעה ומספר המתחרים. אם התעשייה מאוד תחרותית, המחיר לקליק יהיה גבוה יותר. במקרים מסוימים, אתה יכול להוזיל את עלות העלות לקליק על ידי הזמנת כמויות גדולות של מודעות. לבסוף, זכור שהעלות לקליק נקבעת על ידי מספר גורמים, כמו כמות התחרות בענף, הרלוונטיות של האתר, ונפח הפרסומות.

בנוסף להורדת העלות לקליק, תוכל גם לבצע אופטימיזציה של חוויית המודעה על ידי שימוש בתוספים ושיפור ההמרות של דף נחיתה. מרתה טורק פירטה כמה טיפים שיעזרו לך להוזיל את העלות שלך לקליק. אתה יכול לחסוך המון כסף ועדיין לקבל חשיפה וקילומטראז' של המותג. אין דרך קסם להוריד את העלות לקליק ב-AdWords, אבל אתה יכול לקחת את הטיפים האלה כדי לשפר את מסע הפרסום שלך ולהפחית את העלות לקליק.

בעוד שעלות למיל היא שיטה יעילה ליצירת מודעות למותג ולמוצר, עלות לקליק נחשבת יעילה יותר ליצירת הכנסה. את ההבדל בין עלות לקליק לעלות לקליק ניתן לראות בסוגי העסקים ובסוגי המוצרים המוצעים. בעוד שחברות אלקטרוניקה יכולות להוציא מאות דולרים לכל לקוח, תעשיית הביטוח יכולה להוציא רק כמה דולרים לכל קליק. האחרון הוא דרך מצוינת למצוא קהל מבלי להוציא מאות דולרים על כל קליק.

הצעת מחיר מקסימלית

אתה יכול לשנות את הצעת המחיר המקסימלית שלך ב-Google Adwords כדי לבצע אופטימיזציה של המודעות שלך. ישנן מספר דרכים לעשות זאת, ויש כמה אסטרטגיות שבהן תוכל להשתמש שיקלו על הוצאת כספך בחוכמה. אלה כוללים את אסטרטגיית הצעת המחיר המקסימלית, יעד החזר על הוצאות פרסום, ואסטרטגיית מקסימום המרות. האסטרטגיה 'מקסם המרות' היא פשוטה מאוד ומאפשרת לגוגל להשתמש בתקציב היומי שלך במלואו.

הסכום שאתה מציע ישתנה בהתאם ליעדים ולתקציב שלך. במילים אחרות, אתה יכול להגדיר את המחיר המקסימלי לקליק על סמך התקציב שלך ומספר ההמרות הרצוי. זה הכי מתאים לקמפיינים שמתמקדים במודעות למותג, דבר שניתן להשיג באמצעות מסעות פרסום ברשת החיפוש, רשת המדיה של Google, ו-Standard Shopping. הצעת מחיר ידנית מאפשרת לך להתאים אישית את הצעות המחיר שלך, מה שמאפשר לך להוציא יותר על מילות מפתח או מיקומים ספציפיים.

באותה צורה, תוכל גם להשתמש באסטרטגיית המחיר המקסימלית לקליק כדי לבצע אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך לשיווק מחדש. אסטרטגיה זו משתמשת בנתונים היסטוריים ובאותות הקשריים כדי להתאים אוטומטית את המחיר המקסימלי שלך לקליק על סמך התנועה באתר שלך. אמנם אסטרטגיה זו נוטה לשגיאות, הוא יעיל בהגברת נראות המותג ויצירת מודעות למוצרים חדשים. לחלופין, אתה יכול להשתמש באסטרטגיות אחרות המבוססות על המרות שיניעו תנועה רלוונטית. אבל אסטרטגיות אלה אינן עבור כולם.

בנוסף להגדרת העלות המקסימלית שלך לקליק, אתה יכול גם להשתמש באסטרטגיית הצעת מחיר בשם 'מקסם קליקים'. זוהי דרך פשוטה להגדיל את החזר ה-ROI שלך על ידי הגדלת כמות התעבורה שאתה מקבל. ומכיוון שגוגל אדוורדס מגדילה ומקטינה אוטומטית את הצעת המחיר שלך בהתבסס על מספר ההמרות, זה יבטיח שהמודעה שלך תקבל את מירב החשיפה. בעת שימוש במתן הצעות מחיר יעד לפעולה, עדיף לבחור מחיר יעד לרכישה של פחות מ 80%.

מחקר מילות מפתח

שיווק במנועי חיפוש עוסק בשימוש במילות המפתח הנכונות כדי לקבל את תוצאות החיפוש הטובות ביותר. בלי מחקר מילות מפתח, מסע הפרסום שלך ייכשל והמתחרים שלך יעקפו אותך. כדי להבטיח את הצלחת מסע הפרסום שלך, אתה צריך להשתמש בכלים ובאסטרטגיות העדכניות ביותר, כולל מחקר מילות מפתח. מילות המפתח היעילות ביותר הן אלו שהקהל שלך משתמש בהן בפועל. כלי חינמי למחקר מילות מפתח כמו SEMrush יכול לעזור לך לקבוע עד כמה מילת מפתח פופולרית ולהעריך כמה תוצאות חיפוש יופיעו ב-SERP.

לביצוע מחקר מילות מפתח, תצטרך לאסוף מילות מפתח רלוונטיות. אתה יכול לעשות זאת עם כלים חינמיים כמו מתכנן מילות המפתח של גוגל, אבל זה רעיון טוב להשתמש בכלים בתשלום אם אתה רוצה נתונים מפורטים יותר. כלי מילות מפתח כמו Ubersuggest מאפשרים לך לייצא מילות מפתח כקובץ PDF ולקרוא אותן במצב לא מקוון. הזן את מילות המפתח שמעניינות אותך ולחץ “לְהַצִיעַ” כדי לקבל הצעות ונתונים לגבי כותרות אחרונות, תחרות וקושי בדירוג עבור מילת מפתח זו.

ברגע שיש לך את רשימת מילות המפתח שלך, עליך לתעדף אותם ולבחור שלושה או חמישה מהחיפושים הפופולריים ביותר. אתה יכול גם לצמצם את הרשימה שלך על ידי יצירת לוח שנה תוכן ואסטרטגיית עריכה. מחקר מילות מפתח יכול לעזור לך להבין נושאים שחוזרים על עצמם בתוך הנישה שלך. ברגע שאתה יודע את אלה, אתה יכול ליצור פוסטים ופוסטים חדשים בבלוג הקשורים לנושאים אלה. הדרך הטובה ביותר למקסם את הרווחים ממסע הפרסום שלך ב-Adwords היא להתמקד בכמה מילות מפתח ולבחור את הרלוונטיות ביותר עבור קהל היעד שלך..

בנוסף למציאת מילות המפתח הפופולריות ביותר, כדאי גם להשתמש בכלים כדי לזהות את קהל היעד שלך. כלים אלה יכולים לעזור לך למקד את הקהל שלך על סמך הצרכים והתחומי עניין שלו. לדוגמה, אם העסק שלך מוכר בגדים, אולי תרצה למקד לנשים שמחפשות נעליים חדשות, או גברים שמעוניינים לקנות אביזרים. משתמשים אלו צפויים להוציא יותר כסף על בגדים ונעליים. שימוש בכלי מילות מפתח, אתה יכול לגלות מה האנשים האלה מחפשים וליצור תוכן רלוונטי.

הגשת הצעות מחיר על מילות מפתח בסימן מסחרי

בנוסף לשימוש בכלי מחקר מילות מפתח, מפרסמים יכולים להציע הצעות על מונחים של סימנים מסחריים. על ידי כך, הם מגדילים את הסיכוי שלהם לקבל מיקומים גבוהים עבור המודעות שלהם בתוצאות החיפוש. בנוסף, הגשת הצעות על מונחים של סימנים מסחריים מאפשרת למתחרים לקנות מיקומים רלוונטיים ולהימנע ממחיר גבוה לקליק. למרות שלעתים קרובות המתחרים לא יהיו מודעים להצעות לסימנים מסחריים, ייתכן שהם עדיין מוכנים להוסיף מילות מפתח שליליות.

הפרקטיקה של הגשת הצעות על מילות מפתח בסימן מסחרי הוא שנוי במחלוקת. חברות מסוימות החליטו לקנות מילות מפתח בסימן מסחרי במקום לנקוט בצעדים משפטיים. ב 2012, רוזטה סטון בע"מ. הגיש תביעה בגין הפרת סימן מסחרי נגד גוגל, Inc. גוגל שינתה את התוכנית שלה כדי לאפשר הצעות מחיר על מילים בסימן מסחרי 2004. מאז, יותר מ 20 חברות הגישו תיקים משפטיים נגד גוגל, Inc.

בעוד דיני סימני מסחר הוסדרו באמצעות תביעות משפטיות, לא כל כך ברור מה ניתן לעשות בעתיד. צו מניעה שאושר על ידי בית המשפט עלול לאלץ את המתחרים לשלם יותר עבור מילות מפתח בסימן מסחרי. למרות זאת, גישה זו יכולה להשפיע לרעה על מסע פרסום. זה גם ידרוש הצעות שאינן פרופורציונליות לערך הסימן המסחרי. על ידי ביצוע הנחיות אלו, מפרסמים יכולים להימנע מתביעה בגין הפרת סימן מסחרי.

כמו כן, חשוב לציין כי השימוש בשמות מותגים של מתחרים בפרסום עשוי להיות מסווג גם כהפרת סימן מסחר. הגשת הצעות מחיר על מילות מפתח בסימן מסחרי ב-AdWords היא מסוכנת מכיוון שאתה עלול בסופו של דבר לתבוע את מילות המפתח הממותגות של מתחרה. בתרחיש כזה, המתחרה יכול לדווח על הפעילות לגוגל. אם מתחרה מדווח על המודעה שלך, הוא או היא עלולים לחסום אותך מלהשתמש בשם המותג הזה.

אופטימיזציה של קמפיין

בחירת מילות מפתח חיונית לאופטימיזציה של מסע הפרסום. השימוש במתכנן מילות מפתח הוא בחינם ויכול לעזור לך לקבוע את התקציב שלך וכמה להציע. זכור שביטויי מפתח ארוכים יותר לא יתאימו למונחי החיפוש, אז זכור זאת בעת יצירת המודעה שלך. יצירת פרסונה חיונית בהבנת שוק היעד שלך ובקביעת מילות המפתח הטובות ביותר עבור מסע הפרסום שלך. זה גם עוזר לדעת מי יראה את המודעה שלך.

תוכל גם לנסות להשתמש בנתח חשיפות יעד כדי לקבוע את העלות לקליק. ככל שאחוז הקהל שלך גבוה יותר, ככל שההצעות שלך יהיו גבוהות יותר. זה יגדיל את הנראות של המודעה שלך ועלול להוביל ליותר המרות. למרות זאת, ייתכן שהמודעה שלך תקבל פחות קליקים מהרצוי, אבל אתה תייצר יותר הכנסות. אם אתה משתמש ב-Google Ads כדי לקדם את האתר שלך, שקול להשתמש בנתח חשיפות יעד.

כדי להקל על אופטימיזציה של מסע פרסום, השתמש בתכונת ניהול המשימות. אתה יכול להקצות משימות אופטימיזציה שונות לחברי הצוות. תוכל גם לשמור טיפים בהישג יד כמו איך להשתמש בתוספים למודעות. שפר את המודעה שלך על ידי שימוש לפחות 4 הרחבות למודעות. אלה כוללים קישורים לאתרים, הסברים, ותוספי מידע מובנים. תוכל גם ליצור הרחבת ביקורת או קידום מכירות. ככל שתשתמש ביותר הרחבות, כך מסע הפרסום שלך יצליח יותר.

אופטימיזציה של מסע פרסום עבור גוגל אדוורדס יכולה להיות מאתגרת, אבל זה שווה את זה אם אתה יכול לשפר את שיעור הקליקים ולהפחית את המחיר לקליק. על ידי ביצוע אלה 7 צעדים, אתה תהיה בדרך להשיג מחיר גבוה יותר לקליק ושיעור קליקים טוב יותר עבור המודעות שלך. בקרוב תראה שיפור משמעותי בביצועי מסעות הפרסום שלך. אל תשכח שאופטימיזציה מוצלחת של מסע פרסום דורשת ניתוח קבוע. אם לא תעקוב אחר התוצאות שלך, אתה תישאר לרדוף אחרי אותן תוצאות בינוניות ישנות.

ישנם כמה שלבים בסיסיים שעליך לבצע בעת השימוש ב-AdWords. אלה כוללים מודל הצעות מחיר תחרותיות, מעקב המרות, ומילות מפתח שליליות. הנה כמה דוגמאות כיצד להשתמש ב-AdWords לטובתך. לאחר שתשלוט באלה, הגיע הזמן ליצור את המודעה הראשונה שלך. בפסקאות הבאות, אני אעבור על כמה מהנושאים החשובים ביותר שאתה צריך לדעת. ייתכן שתרצה גם לבדוק את הקישורים למטה כדי ללמוד עוד.

עלות לקליק

בין אם אתה מפעיל קמפיין PPC משלך בפייסבוק, גוגל, או פלטפורמות פרסום בתשלום אחרות, הבנת כמה עולות הפרסומות שלך היא קריטית להוצאה שיווקית יעילה. עלות לקליק, או בקיצור עלות לקליק, מתייחס לסכום שהמפרסם ישלם עבור כל קליק על פרסומת. עלות לקליק היא דרך מצוינת לאמוד את יעילות מסע הפרסום שלך, מכיוון שהוא מאפשר לך לדעת בדיוק כמה המודעות שלך עולות לך כאשר אנשים לוחצים עליהן.

גורמים שונים משפיעים על העלות שלך לקליק, כולל ציון איכות, רלוונטיות מילת המפתח, ורלוונטיות של דף נחיתה. כאשר כל שלושת המרכיבים מתאימים היטב, שיעור הקליקים (שיעור קליקים) צפוי להיות גבוה. שיעור קליקים גבוה אומר שהמודעה שלך רלוונטית ומושכת מבקרים. הגדלת שיעור הקליקים פירושה שהמודעות שלך רלוונטיות יותר למחפש, וזה יוריד את העלות הכוללת שלך לקליק. למרות זאת, שיעור קליקים גבוה הוא לא תמיד הסימן הטוב ביותר.

עלות לקליק משתנה בהתאם לסוג התעשייה, מוצר, וקהל יעד. באופן כללי, מחיר לקליק עבור AdWords הוא בין $1 ו $2 ברשת החיפוש, ומתחת $1 עבור רשת תצוגה. מילות מפתח בעלות גבוהה יעלו יותר מ $50 לכל קליק, והם בדרך כלל בתעשיות תחרותיות מאוד עם ערך גבוה לכל החיים של לקוח. למרות זאת, קמעונאים ענקיים יכולים להוציא $50 מיליון או יותר בשנה ב-AdWords.

עם עלות לקליק, אתה יכול לפרסם את המודעות שלך באתרים, ולעקוב אחר המבקרים’ כל המסע באתר שלך. AdWords היא עמוד השדרה של קמעונאי מסחר אלקטרוני, הצבת המוצרים שלך בפני צרכנים שמחפשים באופן פעיל מוצר או שירות דומה לשלך. רק על ידי תשלום עבור קליקים, עלות לקליק יכולה לעזור לך להרוויח $2 לכל $1 מוּתַשׁ. אתה יכול להשתמש בכלים אלה כדי להגדיל את העסק שלך ובו זמנית להגדיל את הרווחים.

מודל הצעות מחיר תחרותיות

מודל הצעות מחיר תחרותי עבור גוגל אדוורדס משמש לקביעת העלות הגבוהה ביותר לקליק. מודל זה משתנה בהתאם למטרות של מסע פרסום. מודעה בעלות נמוכה עשויה שלא ליצור עניין רב, כך שמפרסמים עשויים לשקול הצעות מחיר אגרסיביות עבור מילות מפתח באיכות גבוהה. למרות זאת, הצעות מחיר אגרסיביות יכולות לגרום לעלות גבוהה יותר לקליק, אז עדיף להימנע מזה אם אפשר.

האסטרטגיה הקלה ביותר לביצוע היא למקסם את ההמרות. באסטרטגיה הזו, מפרסמים מגדירים תקציב יומי מקסימלי ונותנים ל-Google לבצע את ההצעות. על ידי מקסום המרות, הם יכולים לקבל יותר תנועה עבור הכסף שלהם. לפני קבלת החלטות כלשהן, למרות זאת, חשוב לעקוב אחר החזר ROI ולקבוע אם מקסום המרות הניב מכירות רווחיות. ברגע שזה נקבע, מפרסמים יכולים להתאים את הצעות המחיר שלהם בהתאם. אמנם יש הרבה אסטרטגיות אפשריות, מודל זה יעיל ביותר עבור עסקים קטנים ובינוניים.

ניתן לשלב מתן הצעות מחיר ידניות לקליק עם מתני הצעות מחיר, שלוקחים בחשבון אותות שונים. מודל זה שימושי במיוחד לעסקים קטנים עם אחוזי המרה נמוכים, מכיוון שרוב ההמרות שלהם הן לידים, ואיכות הלידים הללו משתנה מאוד. לא כל הלידים הופכים ללקוחות משלמים, אבל אם אתה מגדיר ליד כפעולת המרה, גוגל תתייחס אליהם כאל אותו דבר, ללא קשר לאיכות.

המודל הידני של מתן עלות לקליק הוא אסטרטגיית ברירת המחדל למתחילים, אבל זה יכול להיות גוזל זמן וקשה לשלוט בו. יהיה עליך להגדיר הצעות מחיר עבור קבוצות ומיקומים שונים. אופטימיזציית מחיר לקליק יכולה לעזור לשלוט בתקציבים ולהתאים הצעות לפי הסבירות להמרות. ישנן גם אפשרויות אוטומטיות להצעת מחיר ידנית לקליק, שזו השיטה הפופולרית ביותר. ישנם שלושה סוגים עיקריים של מודלים של הצעות מחיר: הצעת מחיר ידנית לקליק, ECPC, ו-ECPC.

מעקב המרות

ללא מעקב המרות של AdWords, אתה שוטף כסף באסלה. הפעלת המודעות שלך בזמן שאתה ממתין שצד שלישי יישם את קוד המעקב הוא פשוט בזבוז כסף. רק לאחר יישום קוד מעקב ההמרות, תוכל להתחיל לראות נתונים אמיתיים מהמודעות שלך. אז מהם השלבים ליישום מעקב המרות? המשך לקרוא כדי ללמוד עוד. ותזכור: אם זה לא עובד, אתה לא עושה את העבודה שלך כמו שצריך.

ראשון, עליך להגדיר המרה. המרות צריכות להיות פעולות שמראות שאדם התעניין באתר שלך ורכש משהו. פעולות אלו יכולות לנוע בין שליחת טופס יצירת קשר להורדה בחינם של ספר אלקטרוני. לחלופין, אם יש לך אתר מסחר אלקטרוני, ייתכן שתרצה להגדיר כל רכישה כהמרה. לאחר שהגדרת המרה, תצטרך להגדיר קוד מעקב.

הַבָּא, עליך ליישם את Google Tag Manager באתר האינטרנט שלך. זה ידרוש ממך להוסיף קטע קוד JavaScript לקוד ה-HTML של האתר שלך. ברגע שעשית את זה, אתה יכול ליצור תג חדש. במנהל התגים, תראה רשימה של כל סוגי התגים השונים הזמינים עבור האתר שלך. לחץ על תג Google AdWords ומלא את המידע הדרוש.

ברגע שעשית את זה, אתה יכול להתקין את קוד מעקב ההמרות באתר שלך. לאחר מכן, אתה יכול לראות את ההמרות שלך ברמות שונות. קבוצת מודעות, מוֹדָעָה, ונתונים ברמת מילת המפתח יוצגו בממשק מעקב המרות. מעקב המרות יעזור לך לזהות איזה עותק מודעה הוא היעיל ביותר. אתה יכול גם להשתמש במידע זה כדי להנחות את הכתיבה של מודעות עתידיות. קוד מעקב ההמרות יאפשר לך גם לבסס את הצעות המחיר שלך על מילות המפתח שלך על סמך מידת ההמרה שלהן.

מילות מפתח שליליות

כדי לייעל את האופטימיזציה למנועי החיפוש שלך, השתמש במילות מפתח שליליות במסעות הפרסום שלך. אלו מונחים שהמשתמשים שלך לא רוצים לראות, אך קשורים מבחינה סמנטית למוצר או לשירות שלך. שימוש במילות מפתח לא רלוונטיות יכול להוביל לחוויות מאכזבות עבור המשתמשים שלך. לדוגמה, אם מישהו מחפש “פרחים אדומים,” המודעה שלך לא תופיע. באופן דומה, אם מישהו מחפש “ורדים אדומים,” המודעה שלך תוצג.

אתה יכול גם להשתמש בכלים כדי למצוא שגיאות כתיב נפוצות. אתה יכול לעשות זאת על ידי כרייה דרך שאילתות החיפוש הגולמיות כדי לגלות מה אנשים בדרך כלל לאיית מילת מפתח. כלים מסוימים יכולים אפילו לייצא רשימה של שגיאות כתיב נפוצות, מאפשר לך לחפש אותם בקליק. ברגע שתהיה לך רשימה של שגיאות כתיב, אתה יכול להוסיף אותם למסעות הפרסום שלך בהתאמה לביטוי, התאמה מדויקת, או שליליות בהתאמה רחבה.

מילות מפתח שליליות ב-AdWords יכולות להפחית הוצאות פרסום מבוזבזות על ידי הבטחת שהמודעה שלך תופיע רק לאנשים שמחפשים את הדבר המדויק שאתה מוכר. כלים אלה יעילים מאוד במניעת הוצאות בזבזניות על מודעות והגדלת ההחזר על ההשקעה. אם אינך בטוח לגבי הדרך הטובה ביותר להשתמש במילות מפתח שליליות במסעות הפרסום שלך ב-AdWords, אתה יכול לקרוא את המאמר של דרק הוקר בנושא.

אמנם מילות מפתח שליליות אינן מפעילות מודעות, הם יכולים להגדיל את הרלוונטיות של מסעות הפרסום שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר ציוד טיפוס, המודעה שלך לא תוצג בפני אנשים שמחפשים ציוד טיפוס. הסיבה לכך היא שהאנשים שמחפשים את הפריט הספציפי הזה אינם תואמים לפרופיל של שוק היעד שלך. לָכֵן, מילת מפתח שלילית יכולה לשפר את מסעות הפרסום שלך. למרות זאת, חשוב להיות עקביים. במדריך של אדוורדס, תוכל לשנות את מילות המפתח השליליות שלך בכל עת שצריך.

מיקוד לפי מכשיר

כעת תוכל למקד את המודעות שלך על סמך סוג המכשיר שמישהו משתמש בו. לדוגמה, אם אתה עסק, אולי תרצה למקד מודעות לאנשים שמשתמשים במכשירים הניידים שלהם. למרות זאת, אם אתה רוצה להגיע למשתמשים ניידים ולשפר את שיעורי ההמרה, אתה צריך לדעת את סוג המכשיר שבו הם משתמשים. בצורה זו, אתה יכול להתאים טוב יותר את תוכן המודעה והמסרים שלך לסוג המכשיר שבו הם משתמשים.

ככל שהמשתמשים בנייד ממשיכים לגדול במספרם, מיקוד חוצה-מכשיר יהפוך חשוב יותר למשווקים. על ידי שימת לב להתנהגות המשתמש במכשירים שונים, אתה יכול להבין היכן הלקוחות נמצאים בתהליך הקנייה ולהקצות מיקרו-המרות בהתאם. עם המידע הזה, תוכל לבנות מסעות פרסום יעילים יותר ולספק חוויות חלקות ללקוחות שלך. כך, בפעם הבאה שאתה מתכנן למקד למשתמשים ניידים, הקפד לשקול מיקוד חוצה-מכשירים.

אם אתה מכוון למשתמשי טאבלטים, תרצה להשתמש במיקוד למכשירים ב-AdWords. בדרך זו, המודעות שלך יהיו רלוונטיות יותר לאותם משתמשים המשתמשים בטאבלטים. גוגל משיקה אפשרויות מיקוד למכשירים בשבועות הקרובים, והוא יודיע לך כאשר הוא זמין. זה יגדיל את עלויות הפרסום שלך לנייד ויאפשר לך להתאים את המודעות שלך כדי למקד לאנשים שיש סיכוי גבוה יותר להשתמש במכשיר הטאבלט שלך.

בגוגל אדוורדס, מיקוד לפי מכשיר הוא שלב חשוב בכל קמפיין ב-Google Ads. ללא מיקוד מתאים למכשיר, אתה עלול בסופו של דבר להניח הנחות שגויות לגבי המניעים של הלקוחות שלך. לָכֵן, חשוב להבין את התהליך הזה. אתה יכול לפצל את קמפיינים לתוכן ולחיפוש ולהפעיל קמפיין יעיל יותר על ידי התחשבות במכשיר של המשתמשים. אבל איך מגדירים מיקוד למכשיר? הנה איך אתה יכול לעשות את זה.

לפני שתתחיל את מסע הפרסום שלך ב-AdWords, חשוב להבין את היסודות של עלות לקליק, מודל הצעת מחיר, בדיקת מילות מפתח, ומעקב המרות. על ידי ביצוע שלבים בסיסיים אלה, יהיה לך קמפיין מוצלח. בתקווה, מאמר זה היה שימושי כדי להתחיל בעבודה עם הפרסום שלך. המשך לקרוא לקבלת טיפים וטריקים נוספים! ואם יש לך שאלות, אתם מוזמנים לשאול בתגובות! הנה כמה מהשאלות הנפוצות ביותר שאתה עשוי לשאול.

עלות לקליק

העלות לקליק עבור מסעות פרסום ב-AdWords תלויה במידת ההתאמה של המודעות שלך ללקוחות’ חיפושים. במקרים מסוימים, הצעות גבוהות יותר יביאו לך דירוג גבוה יותר, בעוד שהצעות נמוכות יביאו לך שיעורי המרה נמוכים יותר. עליך לעקוב אחר העלויות שלך באמצעות Google Sheet או כלי דומה כדי לראות כמה אתה יכול לצפות להוציא על מילת מפתח ספציפית או שילוב של מילות מפתח. לאחר מכן, אתה יכול להתאים את הצעות המחיר שלך בהתאם כדי להשיג את שיעור ההמרות הגבוה ביותר האפשרי.

העלות הממוצעת לקליק עבור מסעות פרסום של Adwords במסחר אלקטרוני נעה בין כמה דולרים ל $88. במילים אחרות, הסכום שמפרסם מציע עבור מונח המכיל גרבי חג נמוך בהשוואה לעלות של זוג גרבי חג המולד. כַּמוּבָן, זה תלוי בהרבה גורמים, כולל מילת המפתח או מונח החיפוש, תַעֲשִׂיָה, והמוצר הסופי. אמנם ישנם כמה גורמים שיכולים להגדיל או להקטין את העלות לקליק, רוב המפרסמים לא מציעים סכומים שערורייתיים. אם מוצר הוא רק $3, לא תרוויח הרבה כסף על ידי הצעת מחיר עבורו.

לדוגמה, מפרסמים שמוכרים בגדים באמזון ישלמו $0.44 לכל קליק. לבריאות & חפצי בית, המפרסמים ישלמו $1.27. לספורט ולחוץ, העלות לקליק היא $0.9

אמנם מחיר לקליק הוא מדד שימושי להערכת האפקטיביות של מסע פרסום, זה רק חלק קטן מהפאזל. אמנם עלות לקליק היא חלק מכריע בכל קמפיין פרסום בתשלום, ההחזר הכולל על ההשקעה הוא הרבה יותר חשוב. עם שיווק באמצעות תוכן, אתה יכול למשוך כמויות עצומות של תעבורת SEO, בעוד שמדיה בתשלום יכולה להביא החזר ROI ברור. מסע פרסום מוצלח אמור להניב את החזר ה-ROI הגבוה ביותר, לייצר תעבורה מקסימלית, ולהימנע מהחמצת מכירות ולידים.

בנוסף לעלות לקליק, על מפרסמים לשקול גם את מספר מילות המפתח. כלי טוב לשימוש להערכת מחיר לקליק הוא כלי מילות המפתח של SEMrush של SEMrush. כלי זה מפרט מילות מפתח קשורות והעלות הממוצעת שלהן לקליק. זה גם מציג כמה עולה כל מילת מפתח. על ידי ניתוח הנתונים הללו, אתה יכול לקבוע לאילו שילובי מילות מפתח יש את המחיר הנמוך ביותר לקליק. עלות נמוכה יותר לקליק תמיד טובה יותר לעסק שלך. אין סיבה להוציא יותר כסף ממה שאתה צריך.

מודל הצעת מחיר

אתה יכול להתאים את אסטרטגיית הצעת המחיר שלך עבור AdWords באמצעות תכונת הטיוטה והניסויים של Google. אתה יכול גם להשתמש בנתונים מ-Google Analytics ובמעקב המרות כדי לקבל את החלטות הצעת המחיר שלך. בכללי, עליך לבסס את הצעות המחיר שלך על הופעות וקליקים. אם אתה מנסה ליצור מודעות למותג, השתמש בעלות לקליק. אם אתה מחפש להגדיל את ההמרות, תוכל להשתמש בעמודת המחיר לקליק כדי לקבוע את הצעות המחיר ההתחלתיות שלך. לבסוף, עליך לפשט את מבנה החשבון שלך כדי שתוכל לבצע שינויים באסטרטגיית הצעת המחיר מבלי להשפיע על הביצועים.

אתה תמיד צריך להגדיר את הצעת המחיר המקסימלית שלך בהתאם לנתונים הרלוונטיים. למרות זאת, אתה יכול גם להגיש הצעות לפי סוג התוכן המוצג. אתה יכול להציע הצעות על תוכן ביוטיוב, רשת המדיה של גוגל, אפליקציות גוגל, ואתרי אינטרנט. שימוש באסטרטגיה זו יאפשר לך להגדיל את הצעת המחיר שלך אם תראה ירידה בהמרות. אבל ודא שאתה ממקד את הצעת המחיר שלך כראוי כדי שתוכל להפיק את המרב מכספי הפרסום שלך.

אסטרטגיה טובה להגדלת הקליקים היא למקסם את הצעת המחיר שלך במסגרת התקציב שלך. אסטרטגיה זו פועלת בצורה הטובה ביותר עבור מילות מפתח עם המרות גבוהות או למציאת נפח גבוה יותר. אבל אתה צריך להיזהר לא להציע יותר מדי, או שתבזבז כסף על תנועה לא פרודוקטיבית. זכור תמיד להשתמש במעקב המרות כדי להבטיח שהקמפיין שלך מפיק את המרב מהמאמצים שלך. מודל הצעות המחיר עבור AdWords הוא קריטי להצלחתך! אבל איך אתה מגדיר את זה?

השיטה הנפוצה ביותר לקביעת עלות אדוורדס היא העלות לקליק. זה שימושי לתנועה באיכות גבוהה אבל אינו אידיאלי עבור מסעות פרסום בנפח גדול. שיטה נוספת היא שיטת הצעת המחיר לפי מילים. שתי השיטות הללו נותנות לך תובנות לגבי מספר החשיפות, מה שחשוב כשמנהלים קמפיין שיווקי ארוך טווח. העלות לקליק חשובה אם אתה רוצה לבצע יותר המרות מהקליקים.

מודלים חכמים למתן הצעות מחיר תלויים באלגוריתמים ובנתונים היסטוריים כדי למקסם את תוצאות ההמרה. אם אתה מפעיל מסע פרסום עם המרות גבוהות, Google עשויה להגדיל את העלות המקסימלית שלך לקליק בשיעור של 30%. מצד שני, אם מילות המפתח שלך תחרותיות מאוד, תוכל להקטין את הצעת המחיר המקסימלית שלך לקליק. מערכות חכמות למתן הצעות מחיר כמו זו דורשות ממך לפקח כל הזמן על המודעות שלך ולהבין את הנתונים. קבלת עזרה מקצועית לביצוע אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך ב-Adwords הוא צעד חכם, ו-MuteSix מציעה פגישת ייעוץ חינם כדי להתחיל.

בדיקת מילות מפתח

אתה יכול לבצע בדיקות מילות מפתח ב-Adwords על ידי הסבר לסוכנות שלך אילו מילות מפתח לשמור ואילו לשנות. אתה יכול לבחור לבדוק מילות מפתח רבות ככל שתרצה בקבוצת הניסוי. אבל ככל שתבצע יותר שינויים במילות המפתח שלך, כך יהיה קשה יותר לקבוע אם יש להם את האפקט הרצוי. ברגע שאתה יודע אילו מילות מפתח מניבות ביצועים נמוכים, אתה יכול להחליף אותם ברלוונטיים יותר. לאחר שקבעתם אילו מילות מפתח מניבות יותר קליקים, הגיע הזמן ליצור עותק מודעה, תוסף מודעה, ודפי נחיתה המותאמים להמרה.

כדי לקבוע אילו מילות מפתח מניבות ביצועים נמוכים, נסה להשתמש בווריאציות שונות של עותק מודעה דומה בקבוצות מודעות שונות. כדי לעשות זאת, אתה יכול לבצע שינויים משמעותיים בעותק המודעה שלך. עליך להתמקד בפלחי נפח גבוהים ובקבוצות מודעות. קבוצות מודעות בעלות נפח נמוך צריכות לבדוק שילובים שונים של עותק מודעות ומילות מפתח. כדאי גם לבדוק מבנים של קבוצות מודעות. תצטרך לבצע מספר ניסויים כדי למצוא את השילוב האופטימלי של מילות מפתח עבור עותק המודעה שלך.

בין היתרונות של בדיקת מילות מפתח עבור Adwords הוא שגוגל מספקת כעת כלי לאבחון מילות מפתח, אשר מוסתר בממשק המשתמש. זה נותן לך מבט מקיף על בריאות מילת המפתח. תוכל לראות באיזו תדירות המודעה שלך מופיעה והיכן היא מופיעה. אם אתה רוצה לשפר את איכות עותק המודעה שלך, אתה יכול לבחור לבצע אופטימיזציה של כל מילות המפתח במסע הפרסום שלך. ברגע שאתה מוצא את אלה עם ביצועים טובים יותר, אתה יכול לעבור לשלב הבא.

כלי מילות מפתח יכולים לעזור לך ליצור רשימה של מילות מפתח, וניתן לסנן לפי קושי. לעסקים קטנים, עליך לבחור את מילות המפתח בדרגת קושי בינונית, מכיוון שבדרך כלל יש להם הצעת מחיר נמוכה יותר, ותרוויח יותר כסף עם רמת התחרות הגבוהה יותר. לבסוף, אתה יכול להשתמש בכלי ניסוי מסעות פרסום של AdWords כדי להזין מילות מפתח ספציפיות בדפי הנחיתה שלך ולבדוק אילו מילות מפתח יעילות יותר.

מעקב המרות

מעקב המרות יכול לעזור מאוד בקביעת החזר ה-ROI של מסעות הפרסום שלך. המרות הן פעולות שלקוח מבצע לאחר ביקור בדף אינטרנט או ביצוע רכישה. תכונת מעקב ההמרות של AdWords מייצרת קוד HTML עבור האתר שלך כדי לעקוב אחר פעולות אלו. תג המעקב צריך להיות מותאם אישית לעסק שלך. אתה יכול לעקוב אחר סוגים שונים של המרות ולעקוב אחר החזר ROI שונה עבור כל קמפיין. לעשות זאת, בצע את השלבים הבאים.

בשלב הראשון של מעקב ההמרות של AdWords, הזן את מזהה ההמרה, תווית, וערך. לאחר מכן, בחר את “אש על” כדי לציין את התאריך שבו יש להפעיל את קוד מעקב ההמרות. כברירת מחדל, הקוד אמור להידלק כאשר מבקר נוחת על “תודה” עמוד. אתה צריך לדווח על התוצאות שלך 30 ימים לאחר סיום החודש כדי להיות בטוח שאתה תופס את המספר המרבי של המרות והכנסות.

השלב הבא הוא יצירת תג מעקב המרות לכל סוג המרה. אם קוד מעקב ההמרות שלך ייחודי לכל המרה, עליך להגדיר את טווח התאריכים עבור כל מודעה כדי להקל על ההשוואה ביניהם. בדרך זו, אתה יכול לראות אילו מודעות מניבות הכי הרבה המרות ואילו לא. זה גם מועיל לדעת כמה פעמים מבקר צופה בדף והאם הקליק הזה הוא תוצאה של המודעה.

בנוסף למעקב אחר המרות, אתה יכול גם להשתמש באותו קוד כדי לעקוב אחר שיחות טלפון שבוצעו דרך המודעות שלך. ניתן לעקוב אחר שיחות טלפון באמצעות מספר 'עקוב אחרי' של Google. בנוסף על משך וזמני ההתחלה והסיום של השיחות, ניתן לעקוב גם אחר קידומת החיוג של המתקשר. פעולות מקומיות כמו הורדות אפליקציה מתועדות גם הן כהמרות. ניתן להשתמש בנתונים אלה כדי לנתח את מסעות הפרסום וקבוצות המודעות שלך כדי לקבל את ההחלטות הטובות ביותר האפשריות.

דרך נוספת לעקוב אחר המרות AdWords היא לייבא את נתוני Google Analytics שלך ל-Google Ads. בדרך זו, תוכל להשוות את התוצאות של מסעות הפרסום שלך ב-AdWords עם תוצאות הניתוח שלך. הנתונים שאתה אוסף שימושיים לקביעת החזר ה-ROI שלך והפחתת עלויות העסק. אם אתה מצליח לעקוב אחר ההמרות משני המקורות, אתה יכול לקבל החלטות טובות יותר עם פחות הוצאות. בצורה זו, תוכל לנצל את התקציב שלך ביעילות רבה יותר ולהפיק יותר יתרונות מהאתר שלך.

אם אתה חדש בשימוש בגוגל אדוורדס, ייתכן שאתה תוהה כיצד להגדיר את המודעות שלך. יש כמה דברים שצריך לקחת בחשבון, כולל עלות לקליק (מחיר לקליק) פִּרסוּם, מילות מפתח שליליות, פרסום ממוקד לאתר, ומיקוד מחדש. מאמר זה יסביר את כולם, ועוד. מאמר זה גם יעזור לך להחליט איזה סוג מודעה מתאים ביותר לאתר שלך. ללא קשר לרמת הניסיון שלך עם PPC, במאמר זה תלמדו הרבה על AdWords.

עלות לקליק (מחיר לקליק) פִּרסוּם

ישנם יתרונות לפרסום לפי מחיר לקליק. מודעות עלות לקליק מוסרות בדרך כלל מאתרים ומדפי תוצאות של מנועי חיפוש לאחר מימוש התקציב. שיטה זו יכולה להיות יעילה מאוד בהגדלת התנועה הכוללת לאתר של העסק. זה גם יעיל כדי להבטיח שתקציבי פרסום לא יתבזבזו, מכיוון שמפרסמים משלמים רק עבור קליקים של לקוחות פוטנציאליים. לְקַדֵם, מפרסמים יכולים תמיד לעבד מחדש את המודעות שלהם כדי להגדיל את מספר הקליקים שהם מקבלים.

כדי לייעל את קמפיין ה-PPC שלך, להסתכל על עלות לקליק. אתה יכול לבחור מתוך פרסום לפי עלות לקליק ב-Google Adwords באמצעות מדדים הזמינים בלוח המחוונים לניהול. דירוג מודעה הוא חישוב שמודד כמה יעלה כל קליק. זה לוקח בחשבון את דירוג המודעה וציון האיכות, כמו גם השפעות צפויות מפורמטים ותוספים של מודעות אחרים. בנוסף לעלות לקליק, יש דרכים אחרות למקסם את הערך של כל קליק.

ניתן להשתמש בעלות לקליק גם כדי לקבוע החזר על ההשקעה. מילות מפתח גבוהות לקליק נוטות לייצר החזר ROI טוב יותר מכיוון שיש להן שיעור המרה גבוה יותר. זה גם יכול לעזור למנהלים לקבוע אם הם מוציאים פחות או יותר מדי. ברגע שהמידע הזה יהיה זמין, אתה יכול לחדד את אסטרטגיית הפרסום שלך לפי עלות לקליק. אבל זכור, מחיר לקליק הוא לא הכל – זה רק כלי לייעל את מסע הפרסום שלך PPC.

מחיר לקליק הוא מדידה של מאמצי השיווק שלך בעולם המקוון. זה מאפשר לך לקבוע אם אתה משלם יותר מדי עבור המודעות שלך ולא מרוויח מספיק. עם עלות לקליק, אתה יכול לשפר את המודעה שלך ואת התוכן שלך כדי להגביר את החזר ה-ROI שלך ולהביא יותר תנועה לאתר שלך. זה גם מאפשר לך להרוויח יותר כסף בפחות קליקים. בנוסף, עלות לקליק מאפשרת לך לעקוב אחר האפקטיביות של מסע הפרסום שלך ולהתאים בהתאם.

אמנם מחיר לקליק נחשב לסוג היעיל ביותר של פרסום מקוון, חשוב לדעת שזו לא השיטה היחידה. מחיר לאלף הופעות (עלות לאלף) ורו"ח (עלות לכל פעולה או רכישה) הן גם אפשרויות יעילות. הסוג האחרון יעיל יותר עבור מותגים המתמקדים בזיהוי מותג. באופן דומה, רואה חשבון (עלות לכל פעולה או רכישה) הוא סוג נוסף של פרסום ב-AdWords. על ידי בחירת שיטת התשלום הנכונה, תוכל למקסם את תקציב הפרסום שלך ולהרוויח יותר כסף.

מילות מפתח שליליות

הוספת מילות מפתח שליליות ל-AdWords היא תהליך קל יחסית. עקוב אחר המדריך הרשמי של גוגל, שהוא העדכני והמקיף ביותר, כדי ללמוד כיצד להגדיר תכונה חשובה זו. מודעות תשלום לפי קליק יכולות להצטבר במהירות, כך שמילות מפתח שליליות ייעלו את התנועה שלך ויפחיתו הוצאות מבוזבזות על מודעות. להתחיל, עליך ליצור רשימה של מילות מפתח שליליות ולהגדיר מסגרת זמן לבדיקת מילות המפתח בחשבון שלך.

לאחר שהכנת את הרשימה שלך, עבור אל מסעות הפרסום שלך וראה על אילו מהשאילתות לחצו. בחר את אלו שאינך רוצה שיופיעו במודעות שלך והוסף מילות מפתח שליליות לשאילתות אלו. לאחר מכן, AdWords תבטל את השאילתה ותציג רק מילות מפתח רלוונטיות. זכור, אמנם, שאילתת מילת מפתח שלילית אינה יכולה להכיל יותר מ 10 מילים. כך, הקפד להשתמש בו במשורה.

עליך לכלול גם שגיאות איות וגרסאות רבים של המונח ברשימת מילות המפתח השליליות שלך. שגיאות כתיב משתוללות בשאילתות חיפוש, אז זה מועיל להשתמש בגרסאות רבים של מילים כדי להבטיח רשימה מקיפה. אתה יכול גם לא לכלול מונחים שאינם קשורים למוצרים שלך. בדרך זו, המודעות שלך לא יופיעו באתרים שאינם רלוונטיים למוצר שלך. אם מילות המפתח השליליות שלך משמשות במשורה, יש להם השפעה הפוכה מאלה שיש להם.

מלבד הימנעות ממילות מפתח שלא יתנו המרה, מילות מפתח שליליות מועילות גם לשיפור המיקוד של מסע הפרסום שלך. על ידי שימוש במילות מפתח אלו, תוודא שהמודעות שלך יופיעו רק בדפים רלוונטיים, מה שיצמצם את הקליקים מבוזבזים ואת הוצאות ה-PPC. על ידי שימוש במילות מפתח שליליות, תקבל את הקהל הטוב ביותר עבור מסע הפרסום שלך ותגדיל את החזר ה-ROI. כשעושים נכון, מילות מפתח שליליות יכולות להגדיל באופן דרמטי את החזר ה-ROI על מאמצי הפרסום שלך.

היתרונות של שימוש במילות מפתח שליליות הם רבים. לא רק שהם יעזרו לך לשפר את מסע הפרסום שלך, אבל הם גם יחזקו את הרווחיות של מסע הפרסום שלך. למעשה, שימוש במילות מפתח שליליות הוא אחת הדרכים הקלות ביותר להגביר את מסעות הפרסום שלך ב-AdWords. הכלים האוטומטיים של התוכנית ינתחו נתוני שאילתות ויציעו מילות מפתח שליליות שיגדילו את הסבירות שהמודעות שלך יוצגו בתוצאות החיפוש. תחסוך סכום כסף משמעותי על ידי שימוש במילות מפתח שליליות ותצליח יותר עם מסע הפרסום שלך.

פרסום ממוקד לאתר

אדוורדס’ תכונת מיקוד אתרים מאפשרת למפרסמים להגיע ללקוחות פוטנציאליים באמצעות האתר שלהם. זה עובד על ידי שימוש בכלי למציאת אתרים הקשורים למוצר או לשירות שהמפרסם מציע. עלות הפרסום עם מיקוד אתרים נמוכה מהעלות הרגילה לקליק, אבל שיעורי ההמרה משתנים מאוד. העלות המינימלית היא $1 לאלף הופעות, מה שמשתווה ל-10C/קליק. שיעור ההמרה משתנה מאוד בהתאם לענף ולתחרות.

מיקוד מחדש

מיקוד מחדש הוא דרך מצוינת להגיע ללקוחות הקיימים שלך ולשכנע מבקרים מהססים לתת למותג שלך הזדמנות נוספת. שיטה זו משתמשת בפיקסלים וקובצי Cookie למעקב כדי למקד למבקרים שעזבו את האתר שלך מבלי לבצע כל פעולה. התוצאות הטובות ביותר מתקבלות על ידי פילוח הקהל שלך לפי גיל, מִין, ותחומי עניין. אם תפלח את הקהל שלך לפי גיל, מִין, ותחומי עניין, אתה יכול בקלות למקד מאמצי שיווק מחדש בהתאם. אבל תיזהר: שימוש במיקוד מחדש מוקדם מדי עלול לעצבן את המבקרים המקוונים שלך ולפגוע בתדמית המותג שלך.

עליך גם לזכור שלגוגל יש מדיניות לגבי השימוש בנתונים שלך לצורך מיקוד מחדש. בדרך כלל, חל איסור לאסוף או להשתמש במידע אישי כגון מספרי כרטיסי אשראי או כתובות דוא"ל. מודעות המיקוד מחדש שגוגל מציעה מבוססות על שתי אסטרטגיות שונות. שיטה אחת משתמשת בעוגייה ואחרת משתמשת ברשימת כתובות אימייל. השיטה האחרונה היא הטובה ביותר עבור חברות המציעות ניסיון חינם ורוצות לשכנע אותן לשדרג לגרסה בתשלום.

בעת שימוש ב-Retargeting עם Adwords, חשוב לזכור שצרכנים נוטים יותר לעסוק במודעות הרלוונטיות עבורם. המשמעות היא שאנשים המבקרים בדף מוצר נוטים יותר לבצע רכישה מאשר מבקרים שנוחתים בדף הבית שלך. לָכֵן, חשוב ליצור דף נחיתה מותאם לאחר קליק הכולל אלמנטים ממוקדי המרות. תוכל למצוא כאן מדריך מקיף בנושא זה.

מיקוד מחדש עם מסעות פרסום של AdWords הם דרך אחת להגיע למבקרים שאבדו. טכניקה זו מאפשרת למפרסמים להציג מודעות למבקרים באתר או באפליקציות לנייד שלהם. שימוש ב-Google Ads, אתה יכול גם לפנות למשתמשי יישומים ניידים. בין אם אתה מקדם אתר מסחר אלקטרוני או חנות מקוונת, מיקוד מחדש יכול להיות דרך יעילה מאוד לשמור על קשר עם לקוחות נטושים.

למיקוד מחדש עם מסעות פרסום של AdWords יש שתי מטרות עיקריות: לשמר ולהמיר לקוחות קיימים ולהגדלת המכירות. הראשון הוא לבנות עוקבים ברשתות החברתיות. פייסבוק וטוויטר הן שתיהן פלטפורמות יעילות לרכישת עוקבים. טוויטר, לדוגמה, יש יותר מ 75% משתמשים ניידים. לָכֵן, מודעות הטוויטר שלך חייבות להיות גם ידידותיות לנייד. יש סיכוי גבוה יותר שהקהל שלך יבצע המרה אם הוא יראה את המודעות שלך במכשיר הנייד שלו.

ישנן מספר דרכים לבנות את חשבון AdWords שלך. במאמר זה, נדון בנושאי מילות מפתח, מיקוד, הגשת הצעות מחיר, ומעקב המרות. לכל אחד יש את היתרונות והחסרונות שלו. אבל בכל דרך שתחליט, המפתח הוא להגדיר את היעדים שלך ולהפיק את המרב מחשבונך. לאחר מכן, בצע את השלבים הבאים כדי לשפר את החזר ה-ROI שלך. לאחר מכן, יהיה לך קמפיין מוצלח. המפורטים להלן הם השלבים החשובים ביותר לביצוע אופטימיזציה של חשבונך.

ערכות נושא של מילות מפתח

מופיע תחת 'מילות מפתח'’ אוֹפְּצִיָה, 'ערכות נושא של מילות מפתח'’ התכונה של פלטפורמת המודעות של גוגל תאפשר למפרסמים להתאים אישית את מילות המפתח שבהן הם משתמשים עבור המודעות שלהם. נושאי מילות מפתח הם היבט חשוב במיקוד המודעות שלך. סביר יותר שאנשים ילחצו על מודעות המכילות מילות מפתח שהם מחפשים. שימוש בנושאי מילות מפתח במסע הפרסום שלך ייתן לך מושג טוב יותר מיהו קהל היעד שלך.

אם אפשר, השתמש בקבוצת נושא כדי לקבץ מילות מפתח לפי מותג, מְרוּכָּז, או רצון. בדרך זו, אתה יכול לדבר ישירות עם השאילתה של המחפש ולעודד אותו ללחוץ. זכור לבדוק את המודעות שלך, כי המודעה בעלת שיעור הקליקים הגבוה ביותר לא בהכרח אומרת שהיא היעילה ביותר. קבוצות נושא יעזרו לך לקבוע את המודעות הטובות ביותר על סמך מה שהמחפש רוצה וצריך.

כשמשתמשים בקמפיין חכם, אל תשתמש במילות מפתח שליליות, והימנע מערבוב נושאי מילות מפתח. גוגל ידועה לשמצה בכך שהיא ממקסמת קמפיינים חכמים במהירות. חשוב להשתמש לפחות 7-10 נושאי מילות מפתח במסע הפרסום שלך. ביטויים אלו קשורים לסוג החיפושים שאנשים עשויים לבצע, שקובע אם הם רואים את המודעות שלך או לא. אם אנשים מחפשים את השירות שלך, סביר להניח שהם ישתמשו בנושא מילת מפתח הקשור אליו.

מילות מפתח שליליות חוסמות חיפושים לא רלוונטיים. הוספת מילות מפתח שליליות תמנע מהמודעות שלך להופיע בפני אנשים שמחפשים משהו שאינו קשור לעסק שלך. למרות זאת, עליך לזכור שנושא של מילת מפתח שלילית לא יחסום את כל החיפוש, אלא רק הרלוונטיים. זה יבטיח שאתה לא משלם על תנועה לא רלוונטית. לדוגמה, אם יש לך מסע פרסום עם נושא מילת מפתח מינוס, זה יציג מודעות לאנשים שמחפשים משהו שאין לו משמעות.

מיקוד

היתרונות של מיקוד מסעות פרסום ב-AdWords לפי מיקום והכנסה מתועדים היטב. סוג זה של פרסום מכוון למשתמשים על סמך המיקום והמיקוד שלהם. ל-Google AdWords יש מגוון קבוצות מיקומים דמוגרפיות ורמות הכנסה לבחירה. לסוג זה של מיקוד יש פונקציונליות מוגבלת עבור קבוצת מודעות בודדת, ושילוב שיטות עשוי להפחית את האפקטיביות של מסע הפרסום שלך. למרות זאת, כדאי לנסות אם ביצועי מסע הפרסום שלך תלויים במיקוד מדויק.

הדרך הנפוצה ביותר למיקוד היא שימוש בתוכן של אתר אינטרנט. על ידי ניתוח תוכן האתר, אתה יכול להחליט אילו מודעות רלוונטיות ביותר לתוכן באתר זה. לדוגמה, אתר שמכיל מתכונים יכול להציג מודעות לכלי אוכל, בעוד שפורום ריצה יציג פרסומות לנעלי ריצה. סוג זה של מיקוד הוא כמו הגרסה הדיגיטלית של מודעות מגזיני נישה המניחות שקוראים המעוניינים לרוץ יתעניינו גם במוצרים המפורסמים.

דרך נוספת למקד מסעות פרסום של Adwords היא באמצעות סוג מילת המפתח בהתאמה לביטוי. סוג זה של מיקוד יפעיל מודעות עבור כל שילוב של מילות מפתח, כולל מילים נרדפות או וריאציות קרובות. מילות מפתח בהתאמה רחבה הן לרוב היעילות ביותר לפרסום מוצר או שירות ספציפיים. אותו הדבר ניתן לומר על מילת מפתח בהתאמה לביטוי. בעת שימוש במילות מפתח בהתאמה לביטוי, תצטרך להוסיף מרכאות סביב מילת המפתח שלך כדי לקבל תנועה ממוקדת יותר. לדוגמה, אם אתה רוצה למקד מזגנים בלוס אנג'לס, עליך להשתמש בסוג מילת המפתח בהתאמה לביטוי.

אתה יכול גם למקד את המודעות שלך לפי מיקום ורמת הכנסה. אתה יכול לבחור מתוך שש רמות הכנסה ומגוון מיקומים. על ידי שימוש בכלים אלו, אתה יכול למקד את המודעות שלך ואת מסעות הפרסום שלך למיקומים המדויקים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך. יתר על כך, אתה יכול גם לבחור למקד לאנשים במרחקים מסוימים מהעסק שלך. אמנם אין לך נתונים לגיבוי זה, כלים אלה יכולים לספק לך מידע רב ערך על הקהל שלך.

הגשת הצעות מחיר

שתי הדרכים הנפוצות ביותר להציע הצעות מחיר ב-AdWords הן עלות לקליק (מחיר לקליק) ועלות לאלף הופעות (מחיר לאלף הופעות). בחירת שיטה אחת על פני אחרת תלויה במטרות שלך. מתן הצעות מחיר לקליק הוא הטוב ביותר עבור שוק נישה שבו קהל היעד שלך מאוד ספציפי ואתה רוצה שהמודעות שלך יהיו גלויות לכמה שיותר אנשים. מצד שני, הגשת הצעות מחיר לאלף חשיפות מתאימה רק למודעות ברשת המדיה. המודעות שלך יופיעו בתדירות גבוהה יותר באתרים קשורים המציגים גם מודעות AdSense.

השיטה הראשונה כוללת ארגון של הצעות המחיר שלך בנפרד “קבוצות מודעות.” לדוגמה, אתה יכול לקבץ 10 ל 50 ביטויים קשורים ולהעריך כל קבוצה בנפרד. לאחר מכן, גוגל תחיל הצעת מחיר מקסימלית אחת עבור כל קבוצה. החלוקה החכמה הזו של הביטויים שלך תעזור לך לנהל את כל מסע הפרסום שלך. בנוסף להצעת מחיר ידנית, אסטרטגיות הצעות מחיר אוטומטיות זמינות גם כן. מערכות אלו יכולות להתאים הצעות מחיר באופן אוטומטי על סמך ביצועים קודמים. למרות זאת, הם לא יכולים להסביר את האירועים האחרונים.

שימוש בכלי מחקר מילות מפתח הוא דרך מצוינת למצוא התמחויות ונישות בעלות נמוכה. בנוסף ל-Google Ads’ כלי חינמי לחקר מילות מפתח, SEMrush יכול לעזור לך למצוא מונחי חיפוש שרלוונטיים לעסק שלך. עם הכלי הזה, אתה יכול לגלות מילות מפתח של מתחרים ולראות את ביצועי הצעות המחיר של המתחרים שלהם. עם הכלי למתן הצעות למילות מפתח, אתה יכול לצמצם את המחקר שלך לפי קבוצת מודעות, מַסָע, ומילת מפתח.

שיטה נוספת להגשת הצעות מחיר ב-AdWords היא עלות לקליק. שיטה זו דורשת מעקב המרות ונותנת לך עלות מדויקת לכל מכירה. שיטה זו היא הטובה ביותר עבור משתמשי גוגל אדוורדס מתקדמים יותר מכיוון שהיא מאפשרת לך לעקוב אחר החזר ה-ROI. בשיטה הזו, אתה יכול לשנות את הצעת המחיר שלך על סמך ביצועי המודעות שלך והתקציב שלך. אתה יכול גם להשתמש בעלות לקליק כבסיס למתן הצעות מחיר לקליק. אבל אתה צריך לדעת איך לחשב ROI ולבחור את הדרך הטובה ביותר להשיג זאת.

אם אתה מכוון ללקוחות מקומיים, ייתכן שתרצה לבחור ב-SEO מקומי במקום בפרסום ארצי. AdWords עוזרת לעסק שלך להגיע לעוד מיליארד משתמשי אינטרנט. אדוורדס עוזרת לעקוב אחר ההתנהגות של קהל היעד שלך ועוזרת לך להבין את סוג הלקוחות שמחפשים את המוצר שלך. אתה יכול גם לשפר את איכות AdWords שלך על ידי מעקב אחר פעילות המשתמשים כדי להוזיל את העלות שלך לקליק. כך, אל תשכח לבצע אופטימיזציה של המודעות שלך עם SEO מקומי ולשפר את החזר ה-ROI שלך!

מעקב המרות

לאחר שתתקין את קוד מעקב ההמרות של AdWords באתר שלך, אתה יכול להשתמש בו כדי לראות אילו פרסומות מניבות את ההמרה הטובה ביותר. אפשר לראות נתוני המרה בכמה רמות, כמו מסע פרסום, קבוצת מודעות, ואפילו מילת מפתח. נתוני מעקב המרות יכולים גם להנחות את עותק המודעה העתידי שלך. יתר על כך, על סמך נתונים אלו, אתה יכול להגדיר הצעת מחיר גבוהה יותר עבור מילות המפתח שלך. הנה איך.

קוֹדֶם כֹּל, עליך להחליט אם ברצונך לעקוב אחר המרות ייחודיות או ממוצעות. בעוד שמעקב ההמרות של AdWords מאפשר לך לעקוב אחר המרות המתרחשות באותה הפעלה, Google Analytics עוקב אחר המרות מרובות מאותו משתמש. למרות זאת, חלק מהאתרים רוצים לספור כל המרה בנפרד. אם זה המקרה עבורך, ודא שאתה מגדיר מעקב המרות כראוי. שֵׁנִית, אם אתה רוצה לדעת אם נתוני ההמרה שאתה רואה מדויקים, להשוות את זה למכירות קשות.

לאחר שתגדיר את מעקב ההמרות של AdWords באתר שלך, אתה יכול גם למקם קטע קוד גלובלי בדף האישור שלך. ניתן למקם את קטע הקוד הזה בכל דפי האתר שלך, כולל אלה באפליקציה לנייד. בדרך זו, תוכל לראות בדיוק על אילו פרסומות הלקוחות שלך לוחצים כדי להגיע לאתר שלך. לאחר מכן תוכל להחליט אם להשתמש בנתונים אלה במאמצי השיווק מחדש שלך או לא.

אם אתה מעוניין לנתח את האפקטיביות של מסעות הפרסום שלך, אתה יכול להגדיר מעקב המרות בגוגל אדוורדס. גוגל מספקת שלוש שיטות פשוטות למעקב אחר שיחות טלפון. ראשון, עליך ליצור המרה חדשה ולבחור שיחות טלפון. הַבָּא, עליך להזין את מספר הטלפון שלך במודעות שלך. לאחר שעשית זאת, אתה יכול לבחור את סוג ההמרה שאחריו תרצה לעקוב. אתה יכול גם לבחור את מספר ההמרות שהתרחשו מפיקסל נתון.

לאחר שהתקנת מעקב המרות באתר שלך, אתה יכול לעקוב אחר כמה אנשים לחצו על המודעות שלך. אתה יכול גם לעקוב אחר שיחות טלפון מהמודעות שלך, למרות שהם לא בהכרח דורשים קוד המרה. אתה יכול להתחבר לחנות אפליקציות, חשבון Firebase, או כל חנות אחרת של צד שלישי. שיחות טלפון חשובות לעסק שלך. אתה יכול לראות מי מתקשר למודעות שלך, וזו הסיבה שאתה צריך לעקוב אחר שיחות טלפון.

אם אתה רוצה להרוויח יותר כסף באינטרנט עם גוגל אדוורדס, יש כמה דברים בסיסיים שאתה צריך לדעת. אלה הם מחקר מילות מפתח, מיקוד לקבוצת מודעות, עלות לקליק, ומודיעין מתחרים. במאמר זה, אני אסביר כל אחד מאלה בקצרה. בין אם אתה חדש ב-AdWords ובין אם אתה משתמש בה כבר שנים, יש כמה דברים שאתה צריך לדעת כדי להתחיל.

מחקר מילות מפתח

בטח שמעתם על כלי מילות מפתח בעבר, אבל מה הם בדיוק? בקיצור, הם קבוצה של כלים למצוא מילות מפתח חדשות ולקבוע על אילו מהם להציע הצעות. כלי מילות מפתח הם חלק חיוני מתהליך הפרסום של AdWords, מכיוון שהם מאפשרים לך לצמצם את החיפושים ולזהות מילות מפתח חדשות. לא משנה באיזה כלי אתה משתמש, המפתח לשיווק מוצלח של AdWords הוא להקפיד לחזור על המשימות הללו על בסיס קבוע.

הצעד הראשון במחקר מילות מפתח הוא להבין את הנישה שלך ואת השאלות שאנשים שואלים. זה חיוני ללכוד את תשומת הלב של קהל היעד שלך על ידי זיהוי הצרכים שלו. לְמַרְבֶּה הַמַזָל, יש כלי שיעזור לך לעשות בדיוק את זה: מתכנן מילות המפתח של גוגל. כלי זה מאפשר לך לדפדף במאות מילות מפתח שונות ולמצוא מילות מפתח בעלות נפח חיפוש גבוה. לאחר שצמצמת את רשימת מילות המפתח שלך, אתה יכול להתחיל ליצור פוסטים חדשים סביבם.

השלב הבא במחקר מילות מפתח הוא תחרות. תרצה לבחור מילות מפתח שאינן תחרותיות מדי, אבל עדיין לא כלליים מדי. הנישה שלך צריכה להיות מאוכלסת באנשים שמחפשים ביטויים ספציפיים. הקפד להשוות בין המיקום והתוכן של המתחרים כדי לגלות מה עובד הכי טוב. חשוב לזכור שהקהל שלך מחפש את המוצר או השירות שלך. מילת מפתח שכבר פופולרית במקום אחד תהיה בעלת נפח חיפוש גבוה אם היא רלוונטית לעסק שלך.

לאחר שצמצמת את רשימת מילות המפתח, אתה יכול להתמקד באלה הרלוונטיים ביותר לנישה שלך. חשוב לבחור כמה מילות מפתח וביטויים רווחיים מאוד עבור המוצר או השירות שלך. זכור, אתה צריך רק שלושה או חמישה כדי לקבל מסע פרסום מוצלח. ככל שמילות המפתח יהיו יותר ספציפיות, כך סיכויי ההצלחה והרווחיות שלך גבוהים יותר. חשוב להבין אילו מילות מפתח הן הכי מחפשות על ידי הצרכנים ואילו לא.

השלב הבא במחקר מילות מפתח הוא יצירת תוכן סביב מילות המפתח שבחרת. שימוש במילות מפתח רלוונטיות עם זנב ארוך יגדיל את התנועה ואת שיעורי ההמרה המוסמכים. בזמן שאתה עושה את זה, להתנסות בסוגים שונים של תוכן. אתה יכול להשתמש באותו ביטוי מפתח במאמרים שונים או בדפי נחיתה שונים. בדרך זו, תוכל לגלות איזה שילוב של מילות מפתח ותוכן עובד הכי טוב עבור העסק שלך. קהל היעד שלך יוכל למצוא אותך באמצעות תוכן שפונה לחיפושים הספציפיים הללו.

מיקוד לקבוצת מודעות

אם אתה מוכן להתחיל ליצור מודעות ממוקדות במיוחד עבור האתר שלך, שקול להגדיר קבוצות מודעות. קבוצות מודעות הן קבוצות של מילות מפתח, טקסט מודעה, ודפי נחיתה ספציפיים לנישה ולקהל שלך. Google מקדישה תשומת לב מיוחדת לקבוצות מודעות כאשר היא מחליטה היכן למקם את המודעות שלך. אתה יכול גם לבחור בין שפות שונות, כלומר, תוכל למקד ללקוחות פוטנציאליים ברחבי העולם.

אמנם תצפית לא תצמצם את המיקוד של מסע הפרסום שלך, אתה יכול להתנסות בקריטריונים שונים בקבוצות מודעות. לדוגמה, אם יש לך חנות אופניים, כדאי לשקול לבחור בשני המינים ובקהל בעל זיקה של “חובבי רכיבה על אופניים” עבור קבוצת המודעות שלך. אולי כדאי גם לבדוק אם קהל היעד שלך מעוניין בלבוש אקטיבי, ואם הם כן, תוכל לא לכלול אותם מקבוצת המודעות.

בנוסף למיקוד קבוצת מודעות, תוכל גם להתאים את הצעות המחיר שלך לפי מיקום. אתה יכול לייבא רשימות גיאוגרפיות מחיפוש כערוץ. כדי לערוך מילות מפתח מרובות במסע פרסום אחד, אתה יכול להשתמש באפשרות עריכה בכמות גדולה. אם אין לך תקציב יומי, אתה יכול גם לערוך מילות מפתח מרובות במכה אחת. רק זכור לזכור שתכונה זו זמינה רק עבור מסעות פרסום ללא תקציב יומי.

הדרך הטובה ביותר לבדוק את עותק המודעה היא להתחיל עם שינויים גדולים. אל תתחיל בבדיקת מילת מפתח אחת בלבד בקבוצת מודעות. עליך לבדוק לפחות שלוש עד ארבע וריאציות שונות של עותק מודעות כדי לגלות איזו מהן מתאימה ביותר לקהל שלך. זה יחסוך לך זמן וכסף בטווח הארוך. זה גם יעזור לך לקבוע את ה-USP היעיל ביותר ואת הקריאה לפעולה. זהו חלק מרכזי באסטרטגיית PPC.

בעת יצירת קבוצות מודעות, זכור כי למילות מפתח בתוך קבוצת מודעות יכולה להיות אותה משמעות. בחירת מילות המפתח בתוך קבוצת מודעות תקבע אם המודעה תוצג או לא. לְמַרְבֶּה הַמַזָל, גוגל אדוורדס משתמש בסט של העדפות בבואו לבחור אילו מילות מפתח למכירה פומבית. כדי לעזור לך לבצע אופטימיזציה של קבוצות המודעות שלך, הנה מסמך מגוגל שמסביר כיצד להשתמש במילות מפתח דומות וחופפות בחשבונות Google Ad. בלי קשר לאיך שזה נראה, רק מילת מפתח אחת יכולה להפעיל מודעה מחשבונך.

עלות לקליק

בין אם אתה חדש או ותיק ותיק, תרצה לדעת למה לצפות ממחיר לקליק עבור AdWords. תגלה שהעלויות יכולות לנוע מכל מקום $1 ל $4 תלוי בענף, והעלות הממוצעת לקליק היא בדרך כלל בין $1 ו $2. אמנם זה אולי נראה כמו סכום גדול, ראוי לציין כי מחיר גבוה לקליק אינו מתורגם בהכרח להחזר ROI נמוך. החדשות הטובות הן שיש דרכים לשפר את העלות לקליק ולשמור על העלויות.

כדי לקבל מושג כללי כמה כל קליק הולך לעלות, אנו יכולים להשוות שיעורי עלות לקליק ממדינות שונות. לדוגמה, בארצות הברית, שיעורי העלות לקליק עבור מודעות פייסבוק הם בערך $1.1 לכל קליק, בעוד אלה ביפן ובקנדה משלמים עד $1.6 לכל קליק. באינדונזיה, בְּרָזִיל, וספרד, המחיר לקליק עבור מודעות פייסבוק הוא $0.19 לכל קליק. מחירים אלו נמוכים מהממוצע הארצי.

מסע פרסום מוצלח יבטיח החזר ROI מרבי עבור סכום הכסף הקטן ביותר שהוצא. הצעת מחיר נמוכה לא תגרום להמרה, והצעת מחיר גבוהה לא תגרום למכירות. העלות לקליק עבור מסע פרסום יכולה להשתנות מיום ליום, בהתאם לתחרות על מילות מפתח ספציפיות. ברוב המקרים, מפרסמים משלמים מספיק רק כדי לפרוץ את ספי דירוג המודעה ולנצח את דירוג המודעה של המתחרה מתחתיהם.

אתה יכול לשפר את החזר ה-ROI של ערוצי השיווק שלך, כולל עלות לקליק עבור AdWords. השקיעו בערוצי שיווק ניתנים להרחבה כמו דואר אלקטרוני, מדיה חברתית, ומודעות מיקוד מחדש. עבודה עם עלות גיוס לקוחות (CAC) עוזר לך לנהל את התקציב שלך, לשפר את העסק שלך, ולהגדיל את החזר ה-ROI שלך. אלו הן שלוש השיטות הנפוצות ביותר לשיפור העלות לקליק עבור AdWords. דרך טובה להתחיל היא להשתמש בכלים האלה ולראות מה הם יכולים לעשות בשבילך.

דרך טובה להוזיל את העלות לקליק עבור AdWords היא לוודא שציון האיכות שלך גבוה מספיק כדי להתחרות עם ההצעה הגבוהה ביותר. אתה יכול להציע עד פי שניים מהמחיר של המפרסם הבא, אבל כדאי לזכור שגוגל תקרא את סכום הכסף שתשלם כעלות בפועל לקליק. כמו כן, חשוב לזכור שישנם גורמים רבים שיכולים להשפיע על המחיר של קליק על המודעות שלך, כולל ציון האיכות של האתר שלך.

מודיעין מתחרים

כאשר אתה מנסה ליצור מסע פרסום מוצלח, אינטליגנציה תחרותית חשובה. זה חיוני כשבאים לגלות היכן נמצאים המתחרים שלך, ומה הם עושים. כלי מודיעין תחרותי כמו Ahrefs יכול לספק לך מידע על המתחרים שלך’ תנועה אורגנית, ביצועי תוכן, ועוד. Ahrefs היא חלק מקהילת המודיעין התחרותי של SEO, ועוזר לך לזהות את המתחרים שלך’ מילות מפתח.

אחת מטכניקות המודיעין התחרותי הטובות ביותר היא הבנת המדדים של המתחרים שלך. כי הנתונים משתנים מעסק לעסק, חשוב להשתמש ב-KPI משלך בעת ניתוח המתחרים שלך. על ידי השוואה בין המתחרים שלך’ זרימת תנועה, אתה יכול לזהות אזורי הזדמנויות שאולי הייתם מפספסים אחרת. הנה כמה טיפים לאינטליגנציה תחרותית יעילה עבור AdWords:

שים לב למתחרים שלך’ דפי נחיתה. אתה יכול לקבל רעיונות נהדרים מלימוד המתחרים שלך’ דפי נחיתה. יתרון נוסף של מודיעין תחרותי הוא שמירה על הצעות ואסטרטגיות חדשות של המתחרים שלך. אתה יכול גם להירשם להתראות מתחרים כדי להתעדכן במה שהמתחרים שלך עושים. אתה יכול גם לבדוק תוכן מתחרים ברשתות חברתיות כדי לראות איך הוא משתווה לתוכן שלך. ייתכן שתמצא מוצר או שירות שימשכו נישה של אנשים שאליהם אתה מנסה למקד.

הבן את המתחרים שלך’ נקודות כאב. על ידי ניתוח המתחרים שלך’ הצעות, אתה יכול לקבוע אילו הצעות מושכות יותר את קהל היעד שלך. אתה יכול גם לקבל תובנות לגבי תוכניות התמחור והשירותים שלהם. כלי מודיעין תחרותיים עוקבים אחר תובנות שיווקיות מפורטות. לאחר מכן, אתה יכול להחליט איך להגיב על אלה. כלי מודיעין תחרותי יגיד לך אם המתחרים שלך יישמו אסטרטגיה דומה או לא. זה יכול לעזור לך להשיג יתרון על פני המתחרים שלך ולהגדיל את ההכנסות שלך.

אולי כבר שמעתם על מילות מפתח והצעות מחיר, אך ייתכן שאינך יודע כיצד לבנות כראוי את חשבונך כדי למקסם את האפקטיביות של כספי הפרסום שלך. להלן טיפים למבנה החשבון שלך. ברגע שיש לך מושג איך לבנות את החשבון שלך, אתה יכול להתחיל היום. תוכל גם לעיין במדריך המפורט שלנו כיצד לבחור את מילות המפתח הנכונות. בחירת מילות המפתח הנכונות היא חיונית להגדלת ההמרות והמכירות שלך.

מילות מפתח

תוך כדי בחירת מילות מפתח עבור Adwords, זכור שלא כל מילות המפתח נוצרות שוות. בעוד שחלקם נראים הגיוניים בהתחלה, הם למעשה עלולים להיות לא יעילים. לדוגמה, אם מישהו מקליד “סיסמת wifi” לתוך גוגל, הם כנראה לא מחפשים סיסמה ל-WiFi הביתי שלהם. לחלופין, יכול להיות שהם מחפשים סיסמת wifi של חבר. פרסום על מילה כגון סיסמת wifi יהיה חסר טעם עבורך, מכיוון שסביר שאנשים לא יחפשו מידע מסוג זה.

חשוב לדעת שמילות מפתח משתנות עם הזמן, לכן עליך להתעדכן בטרנדים האחרונים במיקוד לפי מילות מפתח. בנוסף לעותק מודעה, מיקוד לפי מילות מפתח צריך להתעדכן לעתים קרובות, כאשר שווקי היעד והרגלי הקהל משתנים. לדוגמה, משווקים משתמשים בשפה טבעית יותר במודעות שלהם, והמחירים תמיד מתפתחים. על מנת להישאר תחרותי ורלוונטי, עליך להשתמש במילות המפתח העדכניות ביותר שיגרמו לתנועה רבה יותר לאתר שלך.

דרך מפתח להימנע מבזבוז כסף על תנועה באיכות נמוכה היא ליצור רשימות של מילות מפתח שליליות. זה יעזור לך להימנע מבזבוז כסף על מונחי חיפוש לא רלוונטיים, ולהגדיל את שיעור הקליקים שלך. אמנם קל יחסית למצוא מילות מפתח פוטנציאליות, שימוש בשלילי יכול להיות אתגר. כדי להשתמש נכון במילות מפתח שליליות, עליך להבין מהן מילות מפתח שליליות וכיצד לזהות אותן. ישנן דרכים רבות למצוא מילות מפתח בעלות המרות גבוהות ולוודא שהן רלוונטיות לאתר שלך.

תלוי באופי האתר שלך, ייתכן שתצטרך לבחור יותר ממילת מפתח אחת לכל חיפוש. כדי להפיק את המרב ממילות המפתח של AdWords, בחר כאלה שהם רחבים שיכולים ללכוד קהל רחב יותר. זכור שאתה רוצה להישאר בראש המוח של הקהל שלך, ולא רק זה. תצטרך לדעת מה אנשים מחפשים לפני שתוכל לבחור אסטרטגיית מילות מפתח טובה. כאן נכנס לתמונה מחקר מילות המפתח.

אתה יכול למצוא מילות מפתח חדשות על ידי שימוש בכלי מילות המפתח של גוגל או דרך דוח שאילתות החיפוש של מנהלי אתרים המקושר לחשבון AdWords שלך. בכל מקרה, ודא שמילות המפתח שלך רלוונטיות לתוכן האתר שלך. אם אתה מכוון לחיפושי מידע, עליך להשתמש במילות מפתח בהתאמה לביטוי ולהתאים את הביטוי לתוכן האתר שלך. לדוגמה, אתר שמוכר נעליים יכול למקד מבקרים המחפשים מידע על “איך ל” – שניהם ממוקדים מאוד.

הגשת הצעות מחיר

ב-AdWords, אתה יכול להציע הצעות עבור התנועה שלך במספר דרכים. השיטה הנפוצה ביותר היא עלות לקליק, שבו אתה משלם רק עבור כל קליק שהמודעה שלך מקבלת. למרות זאת, אתה יכול גם להשתמש במתן הצעות מחיר לפי מילים, שעולה פחות אך מאפשרת לך לשלם עבור אלפי הופעות במודעה שלך. להלן כמה טיפים להגשת הצעות מחיר ב-AdWords:

אתה יכול לחקור מסעות פרסום ומילות מפתח בעבר של AdWords כדי לקבוע אילו הצעות הן היעילות ביותר. אתה יכול גם להשתמש בנתונים של המתחרה כדי לקבוע טוב יותר על אילו מילות מפתח ומודעות להציע הצעות. כל הנתונים האלה חשובים כשאתה מרכיב הצעות מחיר. הם יעזרו לך לדעת כמה עבודה אתה צריך להשקיע. למרות זאת, עדיף לפנות לעזרה מקצועית מההתחלה. סוכנות טובה תוכל ללוות אותך לאורך כל התהליך, מהגדרת תקציב ועד התאמת התקציב היומי.

ראשון, להבין את שוק היעד שלך. מה הקהל שלך רוצה לקרוא? מה הם צריכים? שאל אנשים שמכירים את השוק שלך ומשתמשים בשפה שלהם כדי לעצב את המודעה שלך כך שתתאים לצרכים שלהם. בנוסף להכרת שוק היעד שלך, לשקול גורמים אחרים כמו התחרות, תַקצִיב, ושוק היעד. על ידי כך, תוכל לקבוע כמה המודעות שלך אמורות לעלות. אם יש לך תקציב מוגבל, עדיף להתמקד במדינות זולות יותר, מכיוון שלעתים קרובות יש סיכוי גבוה יותר שמדינות אלו יגיב חיובי למודעה שלך מאשר אלה שעולות הרבה כסף.

ברגע שיש לך את האסטרטגיה הנכונה, אתה יכול להשתמש ב-AdWords כדי להגביר את הנראות העסקית שלך. אתה יכול למקד גם ללקוחות מקומיים, מה שאומר שאתה יכול לעקוב אחר התנהגות המשתמש ולשפר את ציון האיכות של העסק שלך. בנוסף להגדלת התנועה, אתה יכול להוריד את המחיר לקליק על ידי שיפור איכות המודעות שלך. אם יש לך קהל מקומי, התמקדות בקידום אתרים תעזור לך להימנע מכל מלכודות.

ציון איכות

ישנם שלושה גורמים עיקריים שמשפיעים על ציון האיכות שלך ב-AdWords. הם מיקום מודעה, עֲלוּת, והצלחת הקמפיין. הנה דוגמה לאופן שבו כל אחד משפיע על השני. בדוגמה למטה, אם לשני מותגים יש מודעות זהות, ציון האיכות הגבוה יותר שמקבלים יוצג במיקום #1. אם המותג השני רשום במיקום #2, זה יעלה יותר להגיע למקום הראשון. על מנת להגדיל את ציון האיכות שלך, עליך לוודא שהמודעה שלך עומדת בקריטריונים אלה.

המרכיב הראשון שיש לקחת בחשבון כאשר מנסים לשפר את ציון האיכות שלך הוא דף הנחיתה שלך. אם אתה משתמש במילת מפתח כמו עטים כחולים, עליך ליצור דף המציג את מילת המפתח הזו. לאחר מכן, דף הנחיתה שלך חייב לכלול את המילים “עטים כחולים.” לאחר מכן, קבוצת המודעות תכלול קישור לדף נחיתה הכולל את אותה מילת מפתח בדיוק. דף הנחיתה אמור להיות מקום מצוין לקבל מידע נוסף על עטים כחולים.

הגורם השני הוא הצעת המחיר שלך לקליק. ציון האיכות שלך יעזור לקבוע על אילו פרסומות ילחץ. ציוני איכות גבוהים פירושם שהמודעות שלך יבחינו על ידי המחפשים. זה גם הגורם הקובע לדירוג המודעה שלך במכירה הפומבית והוא יכול לעזור לך לעלות על הצעות גבוהות יותר שיש להם יותר כסף מזמן. אתה יכול להגדיל את ציון האיכות שלך על ידי הפיכת המודעות שלך לרלוונטיות למונחים שהם ממקדים אליהם.

הגורם השלישי בציון האיכות של AdWords הוא שיעור הקליקים שלך. מדד זה יאפשר לך לבדוק את הרלוונטיות של המודעות שלך לקהל שלך. זה גם עוזר לקבוע את המחיר לקליק של המודעות שלך. שיעור קליקים גבוה יותר פירושו החזר ROI גבוה יותר. בסוף, דף הנחיתה שלך צריך להיות רלוונטי למילות המפתח המופיעות במודעות שלך. אם דף הנחיתה שלך לא רלוונטי לקהל שלך, המודעות שלך יקבלו עלות נמוכה יותר לקליק.

הגורם האחרון שמשפיע על ציון האיכות שלך הוא מילות המפתח שלך והמודעה שלך. מילות מפתח ומודעות שאינן רלוונטיות לקהל שלך לא יקבלו ציון איכות גבוה. בנוסף למילות המפתח ולעלות לקליק, ציון האיכות שלך ישפיע גם על עלות המודעות שלך. לרוב יש סיכוי גבוה יותר שמודעות באיכות גבוהה יניבו המרה ויביאו לך עלות נמוכה יותר לקליק. אבל איך אתה מגדיל את ציון האיכות שלך? להלן כמה אסטרטגיות לשיפור ציון האיכות שלך ב-AdWords.

עֲלוּת

על מנת לקבל מושג מדויק לגבי העלות של מסע הפרסום שלך ב-Adwords, תחילה עליך להבין את הרעיון של עלות לקליק (עלות לקליק). אמנם מחיר לקליק הוא אבן בניין מצוינת להבנת עלויות AdWords, זה לא מספיק. עליך לקחת בחשבון גם את העלות של מנוי לתוכנת Adwords. לדוגמה, WordStream מציע מנויים למשך שישה חודשים, 12-חוֹדֶשׁ, ותוכניות שנתיות בתשלום מראש. ודא שאתה מבין את התנאים של חוזים אלה לפני החתימה.

בשנים האחרונות, העלות של AdWords גדלה פי שלושה עד פי חמישה עבור חלק מהענפים. המחיר נשאר גבוה למרות הביקוש של שחקנים לא מקוונים וחברות סטארט-אפ שוטפות. גוגל מייחסת את העלייה במחיר של AdWords לתחרות מוגברת בשוק, עם יותר עסקים מאי פעם שמשתמשים באינטרנט כדי לשווק את המוצרים שלהם. העלות של AdWords היא לעתים קרובות יותר מ 50% של עלות המוצר, אבל זה היה הרבה יותר נמוך בחלק האנכיים.

למרות היותו יקר, AdWords היא כלי פרסום יעיל. בעזרת AdWords, אתה יכול להגיע למיליוני משתמשים ייחודיים ולהפיק החזר משמעותי על ההשקעה שלך. אתה יכול אפילו לעקוב אחר תוצאות מסע הפרסום שלך ולקבוע אילו מילות מפתח מניבות את התנועה הגדולה ביותר. מהסיבה הזו, תוכנית זו היא הפתרון המושלם עבור עסקים קטנים רבים. זה יעזור לך לקבל שיעור המרה גבוה מאי פעם.

בעת הגדרת תקציב AdWords, הקפד להקצות חלק מתקציב הפרסום הכולל שלך לכל מסע פרסום. עליך לשאוף לתקציב יומי של PS200. זה יכול להיות גבוה יותר או נמוך יותר, בהתאם לנישה של העסק שלך ולכמות התנועה שאתה מצפה לייצר בחודש. חלקו את התקציב החודשי ב 30 כדי לקבל את התקציב היומי שלך. אם אינך יודע כיצד להגדיר תקציב מתאים למסע הפרסום שלך ב-AdWords, ייתכן שאתה מבזבז את תקציב המודעות שלך. זכור, תקציב הוא חלק מכריע בלמידה כיצד להצליח עם AdWords.

בין אם אתה משתמש ב-AdWords כדי להשיג יותר לידים או יותר מכירות, תצטרך להחליט כמה אתה רוצה להוציא על כל קליק. AdWords מייצרת לקוחות חדשים, ואתה צריך לדעת כמה כל אחד מהם שווה, הן באינטראקציה הראשונה והן במהלך החיים. לדוגמה, אחד מהלקוחות שלי משתמש ב-AdWords כדי להגדיל את הרווחים שלהם. במקרה הזה, מסע פרסום מוצלח יכול לחסוך לה אלפי דולרים בהוצאות פרסום מבוזבזות.