לפני שתתחיל את מסע הפרסום שלך ב-AdWords, חשוב להבין את היסודות של עלות לקליק, מודל הצעת מחיר, בדיקת מילות מפתח, ומעקב המרות. על ידי ביצוע שלבים בסיסיים אלה, יהיה לך קמפיין מוצלח. בתקווה, מאמר זה היה שימושי כדי להתחיל בעבודה עם הפרסום שלך. המשך לקרוא לקבלת טיפים וטריקים נוספים! ואם יש לך שאלות, אתם מוזמנים לשאול בתגובות! הנה כמה מהשאלות הנפוצות ביותר שאתה עשוי לשאול.
עלות לקליק
העלות לקליק עבור מסעות פרסום ב-AdWords תלויה במידת ההתאמה של המודעות שלך ללקוחות’ חיפושים. במקרים מסוימים, הצעות גבוהות יותר יביאו לך דירוג גבוה יותר, בעוד שהצעות נמוכות יביאו לך שיעורי המרה נמוכים יותר. עליך לעקוב אחר העלויות שלך באמצעות Google Sheet או כלי דומה כדי לראות כמה אתה יכול לצפות להוציא על מילת מפתח ספציפית או שילוב של מילות מפתח. לאחר מכן, אתה יכול להתאים את הצעות המחיר שלך בהתאם כדי להשיג את שיעור ההמרות הגבוה ביותר האפשרי.
העלות הממוצעת לקליק עבור מסעות פרסום של Adwords במסחר אלקטרוני נעה בין כמה דולרים ל $88. במילים אחרות, הסכום שמפרסם מציע עבור מונח המכיל גרבי חג נמוך בהשוואה לעלות של זוג גרבי חג המולד. כַּמוּבָן, זה תלוי בהרבה גורמים, כולל מילת המפתח או מונח החיפוש, תַעֲשִׂיָה, והמוצר הסופי. אמנם ישנם כמה גורמים שיכולים להגדיל או להקטין את העלות לקליק, רוב המפרסמים לא מציעים סכומים שערורייתיים. אם מוצר הוא רק $3, לא תרוויח הרבה כסף על ידי הצעת מחיר עבורו.
לדוגמה, מפרסמים שמוכרים בגדים באמזון ישלמו $0.44 לכל קליק. לבריאות & חפצי בית, המפרסמים ישלמו $1.27. לספורט ולחוץ, העלות לקליק היא $0.9
אמנם מחיר לקליק הוא מדד שימושי להערכת האפקטיביות של מסע פרסום, זה רק חלק קטן מהפאזל. אמנם עלות לקליק היא חלק מכריע בכל קמפיין פרסום בתשלום, ההחזר הכולל על ההשקעה הוא הרבה יותר חשוב. עם שיווק באמצעות תוכן, אתה יכול למשוך כמויות עצומות של תעבורת SEO, בעוד שמדיה בתשלום יכולה להביא החזר ROI ברור. מסע פרסום מוצלח אמור להניב את החזר ה-ROI הגבוה ביותר, לייצר תעבורה מקסימלית, ולהימנע מהחמצת מכירות ולידים.
בנוסף לעלות לקליק, על מפרסמים לשקול גם את מספר מילות המפתח. כלי טוב לשימוש להערכת מחיר לקליק הוא כלי מילות המפתח של SEMrush של SEMrush. כלי זה מפרט מילות מפתח קשורות והעלות הממוצעת שלהן לקליק. זה גם מציג כמה עולה כל מילת מפתח. על ידי ניתוח הנתונים הללו, אתה יכול לקבוע לאילו שילובי מילות מפתח יש את המחיר הנמוך ביותר לקליק. עלות נמוכה יותר לקליק תמיד טובה יותר לעסק שלך. אין סיבה להוציא יותר כסף ממה שאתה צריך.
מודל הצעת מחיר
אתה יכול להתאים את אסטרטגיית הצעת המחיר שלך עבור AdWords באמצעות תכונת הטיוטה והניסויים של Google. אתה יכול גם להשתמש בנתונים מ-Google Analytics ובמעקב המרות כדי לקבל את החלטות הצעת המחיר שלך. בכללי, עליך לבסס את הצעות המחיר שלך על הופעות וקליקים. אם אתה מנסה ליצור מודעות למותג, השתמש בעלות לקליק. אם אתה מחפש להגדיל את ההמרות, תוכל להשתמש בעמודת המחיר לקליק כדי לקבוע את הצעות המחיר ההתחלתיות שלך. לבסוף, עליך לפשט את מבנה החשבון שלך כדי שתוכל לבצע שינויים באסטרטגיית הצעת המחיר מבלי להשפיע על הביצועים.
אתה תמיד צריך להגדיר את הצעת המחיר המקסימלית שלך בהתאם לנתונים הרלוונטיים. למרות זאת, אתה יכול גם להגיש הצעות לפי סוג התוכן המוצג. אתה יכול להציע הצעות על תוכן ביוטיוב, רשת המדיה של גוגל, אפליקציות גוגל, ואתרי אינטרנט. שימוש באסטרטגיה זו יאפשר לך להגדיל את הצעת המחיר שלך אם תראה ירידה בהמרות. אבל ודא שאתה ממקד את הצעת המחיר שלך כראוי כדי שתוכל להפיק את המרב מכספי הפרסום שלך.
אסטרטגיה טובה להגדלת הקליקים היא למקסם את הצעת המחיר שלך במסגרת התקציב שלך. אסטרטגיה זו פועלת בצורה הטובה ביותר עבור מילות מפתח עם המרות גבוהות או למציאת נפח גבוה יותר. אבל אתה צריך להיזהר לא להציע יותר מדי, או שתבזבז כסף על תנועה לא פרודוקטיבית. זכור תמיד להשתמש במעקב המרות כדי להבטיח שהקמפיין שלך מפיק את המרב מהמאמצים שלך. מודל הצעות המחיר עבור AdWords הוא קריטי להצלחתך! אבל איך אתה מגדיר את זה?
השיטה הנפוצה ביותר לקביעת עלות אדוורדס היא העלות לקליק. זה שימושי לתנועה באיכות גבוהה אבל אינו אידיאלי עבור מסעות פרסום בנפח גדול. שיטה נוספת היא שיטת הצעת המחיר לפי מילים. שתי השיטות הללו נותנות לך תובנות לגבי מספר החשיפות, מה שחשוב כשמנהלים קמפיין שיווקי ארוך טווח. העלות לקליק חשובה אם אתה רוצה לבצע יותר המרות מהקליקים.
מודלים חכמים למתן הצעות מחיר תלויים באלגוריתמים ובנתונים היסטוריים כדי למקסם את תוצאות ההמרה. אם אתה מפעיל מסע פרסום עם המרות גבוהות, Google עשויה להגדיל את העלות המקסימלית שלך לקליק בשיעור של 30%. מצד שני, אם מילות המפתח שלך תחרותיות מאוד, תוכל להקטין את הצעת המחיר המקסימלית שלך לקליק. מערכות חכמות למתן הצעות מחיר כמו זו דורשות ממך לפקח כל הזמן על המודעות שלך ולהבין את הנתונים. קבלת עזרה מקצועית לביצוע אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך ב-Adwords הוא צעד חכם, ו-MuteSix מציעה פגישת ייעוץ חינם כדי להתחיל.
בדיקת מילות מפתח
אתה יכול לבצע בדיקות מילות מפתח ב-Adwords על ידי הסבר לסוכנות שלך אילו מילות מפתח לשמור ואילו לשנות. אתה יכול לבחור לבדוק מילות מפתח רבות ככל שתרצה בקבוצת הניסוי. אבל ככל שתבצע יותר שינויים במילות המפתח שלך, כך יהיה קשה יותר לקבוע אם יש להם את האפקט הרצוי. ברגע שאתה יודע אילו מילות מפתח מניבות ביצועים נמוכים, אתה יכול להחליף אותם ברלוונטיים יותר. לאחר שקבעתם אילו מילות מפתח מניבות יותר קליקים, הגיע הזמן ליצור עותק מודעה, תוסף מודעה, ודפי נחיתה המותאמים להמרה.
כדי לקבוע אילו מילות מפתח מניבות ביצועים נמוכים, נסה להשתמש בווריאציות שונות של עותק מודעה דומה בקבוצות מודעות שונות. כדי לעשות זאת, אתה יכול לבצע שינויים משמעותיים בעותק המודעה שלך. עליך להתמקד בפלחי נפח גבוהים ובקבוצות מודעות. קבוצות מודעות בעלות נפח נמוך צריכות לבדוק שילובים שונים של עותק מודעות ומילות מפתח. כדאי גם לבדוק מבנים של קבוצות מודעות. תצטרך לבצע מספר ניסויים כדי למצוא את השילוב האופטימלי של מילות מפתח עבור עותק המודעה שלך.
בין היתרונות של בדיקת מילות מפתח עבור Adwords הוא שגוגל מספקת כעת כלי לאבחון מילות מפתח, אשר מוסתר בממשק המשתמש. זה נותן לך מבט מקיף על בריאות מילת המפתח. תוכל לראות באיזו תדירות המודעה שלך מופיעה והיכן היא מופיעה. אם אתה רוצה לשפר את איכות עותק המודעה שלך, אתה יכול לבחור לבצע אופטימיזציה של כל מילות המפתח במסע הפרסום שלך. ברגע שאתה מוצא את אלה עם ביצועים טובים יותר, אתה יכול לעבור לשלב הבא.
כלי מילות מפתח יכולים לעזור לך ליצור רשימה של מילות מפתח, וניתן לסנן לפי קושי. לעסקים קטנים, עליך לבחור את מילות המפתח בדרגת קושי בינונית, מכיוון שבדרך כלל יש להם הצעת מחיר נמוכה יותר, ותרוויח יותר כסף עם רמת התחרות הגבוהה יותר. לבסוף, אתה יכול להשתמש בכלי ניסוי מסעות פרסום של AdWords כדי להזין מילות מפתח ספציפיות בדפי הנחיתה שלך ולבדוק אילו מילות מפתח יעילות יותר.
מעקב המרות
מעקב המרות יכול לעזור מאוד בקביעת החזר ה-ROI של מסעות הפרסום שלך. המרות הן פעולות שלקוח מבצע לאחר ביקור בדף אינטרנט או ביצוע רכישה. תכונת מעקב ההמרות של AdWords מייצרת קוד HTML עבור האתר שלך כדי לעקוב אחר פעולות אלו. תג המעקב צריך להיות מותאם אישית לעסק שלך. אתה יכול לעקוב אחר סוגים שונים של המרות ולעקוב אחר החזר ROI שונה עבור כל קמפיין. לעשות זאת, בצע את השלבים הבאים.
בשלב הראשון של מעקב ההמרות של AdWords, הזן את מזהה ההמרה, תווית, וערך. לאחר מכן, בחר את “אש על” כדי לציין את התאריך שבו יש להפעיל את קוד מעקב ההמרות. כברירת מחדל, הקוד אמור להידלק כאשר מבקר נוחת על “תודה” עמוד. אתה צריך לדווח על התוצאות שלך 30 ימים לאחר סיום החודש כדי להיות בטוח שאתה תופס את המספר המרבי של המרות והכנסות.
השלב הבא הוא יצירת תג מעקב המרות לכל סוג המרה. אם קוד מעקב ההמרות שלך ייחודי לכל המרה, עליך להגדיר את טווח התאריכים עבור כל מודעה כדי להקל על ההשוואה ביניהם. בדרך זו, אתה יכול לראות אילו מודעות מניבות הכי הרבה המרות ואילו לא. זה גם מועיל לדעת כמה פעמים מבקר צופה בדף והאם הקליק הזה הוא תוצאה של המודעה.
בנוסף למעקב אחר המרות, אתה יכול גם להשתמש באותו קוד כדי לעקוב אחר שיחות טלפון שבוצעו דרך המודעות שלך. ניתן לעקוב אחר שיחות טלפון באמצעות מספר 'עקוב אחרי' של Google. בנוסף על משך וזמני ההתחלה והסיום של השיחות, ניתן לעקוב גם אחר קידומת החיוג של המתקשר. פעולות מקומיות כמו הורדות אפליקציה מתועדות גם הן כהמרות. ניתן להשתמש בנתונים אלה כדי לנתח את מסעות הפרסום וקבוצות המודעות שלך כדי לקבל את ההחלטות הטובות ביותר האפשריות.
דרך נוספת לעקוב אחר המרות AdWords היא לייבא את נתוני Google Analytics שלך ל-Google Ads. בדרך זו, תוכל להשוות את התוצאות של מסעות הפרסום שלך ב-AdWords עם תוצאות הניתוח שלך. הנתונים שאתה אוסף שימושיים לקביעת החזר ה-ROI שלך והפחתת עלויות העסק. אם אתה מצליח לעקוב אחר ההמרות משני המקורות, אתה יכול לקבל החלטות טובות יותר עם פחות הוצאות. בצורה זו, תוכל לנצל את התקציב שלך ביעילות רבה יותר ולהפיק יותר יתרונות מהאתר שלך.