קָטֵגוֹרִיָה: בלוג

ישנם מספר שיקולים חשובים כאשר אתה משתמש ב-AdWords עבור האתר שלך. לדעת את העלויות, הגשת הצעות למילות מפתח, ומעקב המרות כולם חיוניים להפקת המרב מתוכנית השיווק המקוון הזו. המידע במאמר זה יעזור לך להתחיל תוך זמן קצר. אתה יכול גם להשתמש בטיפים מהמאמר כדי ללמוד עוד על היבטים אחרים של AdWords. מאמר זה ייתן לכם סקירה כללית בסיסית של התהליך, ממחקר מילות מפתח למתן הצעות מחיר ועד למעקב המרות.

מחקר מילות מפתח

אחד הצעדים הראשונים במחקר מילות מפתח הוא הבנת העסק שלך. על ידי ניתוח השאלות שקהל היעד שלך שואל, אתה יכול ליצור תוכן שימשוך אותם. דרך טובה לאסוף נתונים למחקר מילות מפתח היא לשקוע בקהילה שלך. השתמש במעקבי מילים כדי לזהות מה אנשים בנישה שלך מחפשים. השתמש במידע כדי לפתח תוכן שיפנה לקהל היעד שלך ויגדיל את תנועת האתר שלך. הנה כמה דרכים לאסוף נתוני מחקר מילות מפתח עבור העסק שלך.

לאחר שבחרת את מילות המפתח שלך, לתעדף אותם לפי רלוונטיות. ודא שהם ספציפיים לתוכן האתר שלך. השתמש בשלוש או חמש מילות מפתח לכל מילת מפתח. התמקד בנישות ספציפיות כדי להפוך את מסע הפרסום שלך ליעיל יותר. גַם, הימנע משימוש במילות מפתח רוויות בתחרות. מחקר מילות מפתח יכול גם לעזור לך למצוא נושאים שחוזרים על עצמם בתוך הנישה שלך. כשכותבים לפרסום מקוון, השתמש במחקר מילות מפתח כדי לזהות נושאים שחוזרים על עצמם בתעשייה שלך.

אם אתה משתמש בפרסום בתשלום כדי לקדם את האתר שלך, מחקר מילות מפתח הוא חיוני. הכרת התנהגות החיפוש של קהל היעד שלך חיונית לעסק שלך. השתמש בידע זה כדי לכתוב תוכן רלוונטי לקהל שלך. זכור שיש סוגים שונים של אנשים שמחפשים את אותו מידע כמוך. אם הקהל שלך משתמש באותם מונחים, יהיה לך סיכוי טוב יותר להימצא ב-SERPs. יתרון מרכזי למחקר מילות מפתח הוא שהוא יכול לעזור לך לקבוע אילו מילות מפתח הן היעילות ביותר עבור מסע הפרסום שלך.

הבנת קהל היעד שלך חיונית למיצוי הנוכחות המקוונת שלך. אם אתה משתמש במילות מפתח כלליות, סביר להניח שתתמקד בקהל גדול יותר ממה שהתכוונת. על ידי הכרת הצרכים של קהל היעד שלך, אתה יכול ליצור רשימות מילות מפתח ואסטרטגיות כדי לענות על הצרכים שלהם. עם קצת עזרה ממחקר מילות מפתח, אתה יכול ליצור אסטרטגיות כדי להתאים את המוצרים והשירותים שלך לצרכים שלהם. תתפלאו עד כמה תוכלו לשפר את דירוג מנוע החיפוש של האתר שלכם ולמקסם את המכירות שלכם.

הגשת הצעות למילות מפתח

הגשת הצעות למילות מפתח ב-AdWords יכולה להתבצע ברמת מילת המפתח או ברמת קבוצת המודעות. הגשת הצעות ברמת מילת המפתח היא גמישה יותר ואידיאלית להגדלת הצעת המחיר לתוצאה הרצויה של מסע הפרסום. הרחבת מילות מפתח אפשרית גם היא ויכולה להגדיל את הצעת המחיר עבור כל קבוצת המודעות. קל לניהול השימוש בקבוצות מודעות ובמתן הצעות למילות מפתח. אתה יכול גם להשתמש במתן הצעות מחיר לקבוצת מודעות בימים הראשונים של מסע הפרסום שלך כדי לבדוק אסטרטגיות שונות.

עבור כל מילת מפתח, תוכל להתאים את סכום הצעת המחיר על ידי שינוי מספר המודעות המוצגות עבור אותה מילת מפתח. הגדלת הצעת המחיר עבור מילת המפתח הראשית עשויה לשפר את מיקומך בקבוצת המודעות. כְּמוֹ כֵן, הקטנת הצעת המחיר עבור קבוצת המודעות עשויה להפחית את המחיר להמרה. עליך גם לעקוב אחר זמן הסגירה כדי להציע את הצעת המחיר הטובה ביותר עבור מילת המפתח. המטרה היא לחסוך כסף מבלי לוותר על המרות.

כאשר מגישים הצעות למילת מפתח ב-AdWords, הסכום ששולם מבוסס על הפופולריות של מילת המפתח. למילת מפתח יש פוטנציאל לעורר תנועה רבה אם המחפש מקליד את מילת המפתח המדוברת. בחירת מילת מפתח טובה צריכה להיות רלוונטית לקהל. על ידי מיקוד לקהל המתאים, אתה יכול להגיע לקהל גדול יותר ולבנות קמפיין PPC חזק. חוץ מזה, מסע פרסום למילות מפתח יכול להיות מנוהל על ידי סוכנות מומחה, כגון דקסיה.

לאחר שתבצע אופטימיזציה של המודעה שלך, לעקוב אחר התוצאות ולבצע התאמות לפי הצורך. כאשר אתה מפעיל מודעות בתשלום, הקפד למקד למילות מפתח רלוונטיות ולהעריך את הביצועים שלהן מעת לעת כדי להבטיח שהתוצאות אופטימליות. על ידי ביצוע הטיפים לעיל, אתה תהיה בדרך הנכונה כדי להגיע ליעדים שלך. רק זכור שהמטרה שלך צריכה להיות רלוונטית וניתנת להשגה. רק זכור להתאים את הצעות המחיר שלך במידת הצורך.

עלויות

מילות המפתח היקרות ביותר ב-AdWords הן אלו שמערבות פיננסים ותעשיות המנהלות כמויות עצומות של כסף. כמה ממילות המפתח היקרות ביותר בגוגל כוללות חינוך ו “תוֹאַר,” שתי קטגוריות שיכולות להיחשב תחרותיות ביותר. אנשים שמחפשים לפרוץ לתעשיית החינוך והטיפול צריכים לצפות למחירים גבוהים לקליק. חברות העוסקות בתחום הבריאות והרפואה צריכות להיות מודעות לכך גם כן. מלבד שירותי הבריאות, חברות ביטוח וחברות פיננסיות מוציאות את המרב על AdWords.

גורם נוסף שיש לקחת בחשבון בעת ​​חישוב העלות של Adwords הוא שיעור ההמרה. שיעור המרה הוא אחוז מהעלות של קליק שמוביל לפעולה. לדוגמה, אם מישהו לוחץ על קישור כדי להירשם למנוי בדוא"ל, משתמש AdWords יכול ליצור קוד ייחודי למעקב אחר מנויי הדוא"ל של אותו מבקר מסוים. קוד זה ישלח פינגים תקופתיים לשרתי AdWords כדי לתאם נתונים. לאחר הידור של הנתונים, העלות של כל המרה מחולקת במספר הכולל של קליקים.

העלויות הממוצעות של קליקים משתנות מאוד ותלויות במילת מפתח ובענף. ברשת החיפוש, המחירים הממוצעים לקליק נמצאים בקירוב $2.32. ברשת המדיה, הם $0.58. למידע נוסף על מדדים אלו, בקר במאמר מדדי AdWords שלנו. אחת הדרכים לחסוך כסף ב-AdWords היא להשתמש במילות מפתח בעלות ציון איכות גבוה. מילות מפתח עם ציון איכות גבוה זוכות לדירוג מודעות טוב יותר וחוסכות כסף.

אם אתה מפעיל מסע פרסום PPC עם Google, חשוב להבין את העלות לקליק. לגוגל יש חבילת כלים שעוזרת לעסקים לנטר ולמדוד את יעילות הפרסום שלהם. זה כולל את תוכנת גוגל אנליטיקס משלה, שמודד את העלות לקליק. אבל לפני שמחליטים להשתמש בכלי זה, ודא שאתה מודע לחלוטין לעלות ולמשך של כל מסע פרסום. בנוסף, תקציב השיווק של חברה יקבע ככל הנראה את כמות הכסף שעולה להשתמש בפרסום PPC.

מעקב המרות

למעקב המרות ב-AdWords יש מספר יתרונות. ראשון, זה יכול להגדיל את מספרי ההמרות שלך בדיעבד, על ידי זיכוי הקליק האחרון ותאריך העסקה. שְׁנִיָה, זה מאפשר לך לעקוב אחר המרות, או המרות שלא התרחשו בשבוע הראשון של בדיקת הנתונים הסטטיסטיים. לזה, תרצה ליצור קובץ Cookie למעקב שיימשך לפחות שלושים יום. ככל שהעוגייה ארוכה יותר, הטוב יותר, מכיוון שזה יעזור לך לעקוב אחר כל ההמרות שבוצעו.

בעת הגדרת המרות באתר או שיחה באתר, תרצה להפעיל את חלון ההמרה לאחר צפייה. הגדרה זו עוקבת אחר מבקרים שצופים במודעה שלך אך לא לוחצים. האנשים האלה עשויים לחזור מאוחר יותר ולהתגייר. אתה יכול להגדיר את הזמן בין צפייה להמרה להיות בכל מקום מיום אחד ועד 30 ימים. אתה יכול גם לבחור ערך מותאם אישית, שיעקוב אחר מבקרים לכל אורך זמן. כדי לעקוב אחר המרות, תצטרך לדעת אילו מודעות מקבלות את מירב התנועה.

ניתן להגדיר את מעקב ההמרות ב-Adwords כדי למדוד את מספר שיחות הטלפון המתרחשות לאחר לחיצה על המודעה שלך. אתה יכול לבחור מתוך מגוון אפשרויות על סמך איך ההמרות שלך נראות. המרות באתר, לדוגמה, כולל רכישות והרשמות. שיחות טלפון, מצד שני, יכול לכלול שיחות טלפון שמקורן במודעה שלך ואז מגיעות לטלפון של הלקוח. לסוגי המרות כאלה, תזדקק למספר טלפון כדי לעקוב אחר ההמרה.

מעקב המרות ב-AdWords אינו פועל עם לקוחות שלא מופעלים להם קובצי Cookie. למרות שרוב משתמשי האינטרנט גולשים עם קובצי Cookie מופעלים, הם עדיין יכולים להשבית את קובץ ה-cookie של מעקב ההמרות. תוכל גם להשתמש בתוסף מעקב המרות ב-AdWords כדי לשנות את קוד ההמרה. אם אתה עדיין נתקל בבעיות, שקול לפנות למשרד פרסום או למפתח אתרים. הם ישמחו לעזור.

מילות מפתח שליליות

בטח שמעתם על מילות מפתח שליליות ב-AdWords, אבל איך בדיוק אתה משתמש בהם? מהי הדרך הטובה ביותר להשתמש בהם? טוֹב, זה למעשה די פשוט. ראשון, עליך ליצור קבוצה משותפת של מילות מפתח שליליות. לאחר מכן, תוכל להתחיל להוסיף מילות מפתח שליליות למסע הפרסום שלך. בדרך זו, תוכל להימנע מבזבוז כסף על מסעות פרסום שאינם מניבים המרה.

כשאתה בונה את הרשימה שלך, הקפד לבחור את הסוגים הנכונים של מילות מפתח שליליות. אלו מונחים הקשורים סמנטית, אך אינם קשורים למוצרים או לשירותים שלך. סביר להניח שמודעות שמופיעות עבור מונחים שאינם רלוונטיים למוצרים או השירותים שלך יניבו מכירות, לכן עליך להימנע משימוש במילות מפתח אלו. אתה יכול גם להשתמש במילות מפתח שליליות עבור שאילתות חיפוש שאינן קונות. זה יכול לעזור לקמפיינים שלך להשיג שיעורי המרות גבוהים יותר.

בעת יצירת רשימת מילות מפתח שליליות, עליך לבחור את המילים שהכי קשה לך לדרג עבורן. אתה יכול להשתמש במילות מפתח המכילות צורות רבים של המילים או הביטויים שאתה לא רוצה למקד אליהם. תלוי במטרה שלך, אתה יכול להוסיף מילות מפתח שליליות לקבוצות מודעות או למסעות פרסום וגם להשתמש בהתאמה לביטוי שלילית כדי לא לכלול מונחים לא רלוונטיים. זה יכול לעזור לך להוריד את העלות לקליק, ולהגדיל את מיקום המודעה שלך.

כדי ליצור רשימה של מילות מפתח שליליות, עליך ליצור קבוצת מודעות נפרדת עבור כל סוג של מילת מפתח. מילות מפתח אלו צריכות לכסות מושגים שונים הקשורים לחברות תעשייתיות וייצור. בדרך זו, אתה יכול להתאים את מילות המפתח שלך ולתקשר עם אנשים רלוונטיים. למרות זאת, עליך לדאוג לא להוסיף מילות מפתח שליליות לרמה הלא נכונה. הם יתווספו כהתאמות מדויקות. אם תבחר ברמה הלא נכונה, תגמור עם בלגן של קמפיין.

אם אתה חדש ב-AdWords, עדיף לשמור על דברים פשוטים. אל תנסה לעשות יותר ממה שהפלטפורמה מאפשרת. ותהיה סבלני – ייקח זמן להרטיב את הרגליים. מאמר זה ידריך אותך בשלבים הראשונים לתחילת מסע הפרסום שלך. יש יותר ב-AdWords מסתם הקמת מסע פרסום, למרות זאת. המשך לקרוא כדי ללמוד עוד על מודעות בדיקת פיצול ואופטימיזציה של דפי נחיתה.

מחקר מילות מפתח

בעת שימוש בפרסום בתשלום לקליק כדי לקדם את האתר שלך, מחקר מילות מפתח הוא חיוני. על ידי הבנת מה הלקוחות מחפשים באינטרנט, אתה יכול ליצור תוכן רלוונטי. זה גם עוזר לך למקד לקהלים ספציפיים, כגון אלה שעובדים בתעשייה הרפואית או כאלה שמתעניינים בניתוחי עמוד שדרה. לדוגמה, אם שוק היעד שלך הוא מנתחי עמוד שדרה, אתה יכול למקד אותם עם מודעה ממוקדת. שימוש במתכנן מילות המפתח של Google יכול לעזור לך למצוא את מילות המפתח הנכונות.

ראשון, השתמש בכלי מילות מפתח המאפשר לך לחקור נושאים, שאלות, וקהילות שרלוונטיות לאתר שלך. בינג הוא מנוע החיפוש השני בגודלו בעולם, מעבד 12,000 מיליון חיפושים בכל חודש. לאחר שבחרת את מילות המפתח שלך, אתה יכול לכתוב תוכן המשתמש במונחים אלה. זה יגדיל את הסיכוי למשוך מבקרים חדשים, הגברת תעבורת האתר שלך. לאחר מחקר מילות מפתח, בחר את הטובים ביותר עבור התוכן שלך.

כלי נוסף למחקר מילות מפתח הוא Ahrefs. כלי חינמי זה נותן לך מידע מפורט על מילות מפתח, כולל נפח החיפוש שלהם, תַחֲרוּת, ותנועה לאתר. זה גם יכול להגיד לך לאילו מתחרים יש נפח חיפוש גבוה יותר והם משתמשים באסטרטגיות אחרות כדי לדרג גבוה במנועי החיפוש. הקפד לסקור אתרים של מתחרים לפני בחירת מילת מפתח למיקוד. בלי קשר למטרות שלך, חשוב להבין את התחרות ואת הדירוג שלהן עבור מילות המפתח שתבחר.

השלב החשוב ביותר במחקר מילות מפתח הוא להכיר את הקהל שלך. אתה רוצה למשוך את תשומת הלב של קהל היעד שלך, ולדעת מה הם מחפשים יעזור לך לעשות זאת. ניתן להשיג זאת באמצעות כלי מילות מפתח חינמי כמו כלי מילות המפתח של גוגל, או כלי מחקר מילות מפתח בתשלום כגון Ahrefs. אתה יכול להשתמש במידע זה כדי לכתוב פוסטים חדשים שרלוונטיים לקהל שלך. זהו כלי שלא יסולא בפז לשימוש ליצירת תוכן חדש.

יעד מסע הפרסום של AdWords

Google מספקת סוגים שונים של הנחיות שיעזרו לך לבחור את המודעות היעילות ביותר עבור האתר שלך. אתה יכול לבחור בין יעדי המרה סטנדרטיים לבין יעדי המרה מותאמים אישית, והם מועילים לאסטרטגיות הצעות מחיר. אם יש לך חנות בגדים מקוונת, לדוגמה, ייתכן שתרצה להשתמש ביעדי המרה מותאמים אישית כדי להגדיל את כמות ההכנסה שאתה מייצר. לאחר מכן, אתה יכול להוסיף פעולות המרה כגון מילוי טופס לידים או רכישת מוצר. ליצירת קמפיין אדוורדס לחנות בגדים, פעל לפי הטיפים האלה.

לפני השקת קמפיין בגוגל אדוורדס, לקבוע את התקציב שאתה מוכן להשקיע. כלל אצבע טוב הוא לבזבז לפחות $20-$50 יום. ייתכן שתצטרך להוציא יותר או פחות בהתאם לתחרות של מילות המפתח והעלות המשוערת לקליק. כדאי גם לדעת מה העלות של רכישת לקוח או ליד לפני קביעת תקציב. למרות זאת, עדיין חשוב להגדיר יעדים ריאליים ולבצע התאמות כדי למקסם את התוצאות.

מודעות בדיקה מפוצלות

כאשר אתה מפוצל בדיקות מודעות ב-AdWords, אתה יכול לבחור שתי גרסאות מודעות בעלות מאפיינים שונים. לדוגמה, במודעה הראשונה, אתה יכול להשתמש באותיות גדולות של התו הראשון בזמן השני, ולהיפך. בנוסף, תוכל לשנות את כתובת האתר לתצוגה עבור שתי גרסאות המודעות. בדרך זו, תוכל לראות איזו מודעה יעילה יותר. לאחר מכן, אתה יכול לבחור באיזו מודעה להשתמש.

כדי לקבוע איזו מודעה מניבה ביצועים טובים יותר מהאחרת, אתה יכול להשתמש בתוכנת בדיקה מפוצלת. תוכנות אלו מאפשרות לך לראות מדדים שונים, כגון הכנסות והמרות. המדדים הללו חיוניים להצלחת העסק שלך, אז בחר את אלה שמשפיעים ישירות על התוצאות שלך. לדוגמה, אתה יכול לנתח מקורות שונים של תעבורה לאתר ולקבוע אילו מהם מובילים לרווחים הרבים ביותר. תוכנת בדיקה מפוצלת תראה לך אילו מקורות תנועה מועילים ביותר לעסק שלך.

לאחר בחירת גרסאות המודעה, הגיע הזמן לנתח את התוצאות. לעשות זאת, לך ל “הצג היסטוריית שינויים” וחפש את התאריך והשעה שבהם כל סט מודעות השתנה. לדוגמה, אם ביצעת שינוי במודעת הטקסט שלך בספטמבר 23 בְּ- 7:34 אחר הצהריים, הקלק על ה “הראה פרטים” קישור כדי לראות את השעה והתאריך המדויקים שבהם ביצעת את השינוי.

לפצל מודעות בדיקה בפייסבוק, הקפידו לבחור תקציב שמניב תוצאות. לפייסבוק יש תקציב מינימלי ומומלץ שעליכם לעמוד בו. לאחר מכן, לפצל את התקציב שווה בשווה בין שתי ערכות המודעות. כדי לקבל תוצאה מדויקת יותר, הקפד לבדוק את המובהקות הסטטיסטית של ההבדלים. אם אתה לא בטוח, השתמש בערך העלות להמרה. העלות הממוצעת לקליק עבור שתי קבוצות המודעות עשויה להיות גבוהה ולהיפך.

אופטימיזציה של דפי נחיתה

בדיקת האפקטיביות של אלמנטים שונים בדפי הנחיתה שלך היא המפתח לאופטימיזציה יעילה. אחת הדרכים למדוד את היעילות של אלמנטים שונים היא באמצעות מפות חום. אלה יכולים להראות לך היכן אנשים לוחצים על הדף שלך, בין אם הם מתעלמים מהקריאה לפעולה או מתמקדים באלמנטים אחרים שאינם חיוניים. על ידי מעקב אחר התנהגויות מבקרים, תוכל לבצע התאמות כדי לשפר את האתר שלך. אמנם מפות חום הן אחת השיטות הנפוצות ביותר לבדיקת דפי הנחיתה שלך, הם לא הדרך היחידה לשפר אותם. דוחות נתונים חזותיים אחרים כוללים מפות גלילה, שכבות-על, ולפרט דוחות.

מהירות הדף היא גורם חשוב נוסף שיש לקחת בחשבון. אם לדף הנחיתה שלך לוקח יותר מדי זמן לטעון, המבקרים יאבדו עניין במהירות. זה עלול לגרום לשיעור יציאה גבוה מדף הכניסה, מה שמתריע בפני Google על חווית משתמש גרועה ועלול להשפיע על דירוג המודעה שלך. על ידי שימוש במטמון של דפדפן ומזעור טקסט מיותר, אתה יכול להגביר את מהירות הדף ובו בזמן להוריד את העלות לקליק. על ידי טיפול בנושאים אלו, אתה יכול לשפר את חווית המשתמש של דף הנחיתה שלך ולשפר את שיעורי ההמרה שלו.

דף נחיתה מעוצב הוא חיוני למקסום המרות. זה צריך להיות נקי מעומס וקל לניווט. זה גם צריך להיות קל לניווט, כך שהמבקרים יתבקשו לפעול מהר יותר. זה צריך להיות קל לניווט, ועליו לכלול מידע רלוונטי למוצרים או לשירותים המוצעים. דף נחיתה צריך להיות יעיל בכל הדרכים הללו כדי להגדיל את ההכנסות. הצעד הראשון באופטימיזציה של דף הנחיתה שלך הוא בדיקה והערכה של הצעות ערך שונות. הַבָּא, בדוק ושנה את שדות הטופס כדי להפוך אותם למשכנעים יותר. סוף כל סוף, הוסף הוכחה חברתית לדף הנחיתה שלך כדי להגביר את האמינות.

מעקב אחר המרות

אחד השלבים החשובים ביותר במעקב אחר המרות באמצעות Adwords הוא זיהוי סוג ההמרה. המרות משתנות בערכן בהתאם לסוג הפעולה. קליקים ומכירות, לדוגמה, שניהם סוג של המרה, ולכן הערך של כל אחד משתנה. תוכל גם להשתמש במודל הייחוס כדי לקבוע כמה קרדיט לתת לכל סוג המרה. אם אינך יודע לייחס המרות, הנה כמה שלבים שיעזרו לך להתחיל:

קוֹדֶם כֹּל, ודא שיש לך תג אתר גלובלי, או קוד שמתעד כל המרה. לדוגמה, אם יש לך אפליקציה או אתר אינטרנט הכולל מספר טלפון, קוד ההמרה שלך יכול להקליט עבורך את השיחה. אתה יכול גם להשתמש בקוד המרה מותאם אישית כדי לעקוב אחר שיחות טלפון. בדרך זו, חשבון AdWords שלך יקבל קוד מעקב ייחודי כאשר מבקר ילחץ על קישור מספר טלפון ספציפי.

דרך נוספת לעקוב אחר המרות עם Adwords היא להגדיר קודי מעקב בכל דף באתר שלך. תוכל למלא טופס באתר AdWords כדי לעשות זאת או להדביק קוד בדף האינטרנט שלך. ברגע שזה נעשה, אתה יכול לתת שם להמרות ולעקוב אחר הביצועים של כל מודעה. אם אתה רוצה לדעת בדיוק כמה אנשים באמת ממירים מהמודעות שלך, זו הדרך הטובה ביותר למדוד את מסע הפרסום שלך.

לאחר שהגדרת קוד המרה לאתר שלך, אתה יכול להתקין את מנהל התגים של Google כדי לעקוב אחר הצלחת כל קליק על מודעה. זה ידריך אותך בתהליך צעד אחר צעד, כולל שימוש במזהה המרה, תווית המרה, ומקשר. מנהל התגים של Google ייתן לך גם את ייצוא ה-JSON שאתה צריך. לאחר מכן תוכל להגדיר את התגים ולעקוב אחר ההמרות באמצעות Adwords.

יש כמה דברים שכדאי לדעת לפני השקת מסע פרסום ב-AdWords. אם אינך בטוח מאיפה להתחיל, קרא מאמר זה כדי ללמוד על נושאי מילות מפתח, אפשרויות מיקוד, הגשת הצעות מחיר, ומעקב המרות. אתה יכול אפילו לסמן את שתי התיבות ולהעתיק ולהדביק מודעות ממקורות אחרים. לאחר שהעתקת את המודעה שלך, הקפד לשנות את הכותרת ולהעתיק במידת הצורך. בסוף, המודעות שלך צריכות להיראות כמו אלו שמצאת בעת ההשוואה ביניהן.

ערכות נושא של מילות מפתח

גוגל הוציאה זה עתה תכונה חדשה בשם 'נושאים של מילות מפתח'’ מה שיעזור למפרסמים למקד את המודעות שלהם ביעילות רבה יותר. נושאי מילות המפתח יהיו זמינים בתכונת הקמפיינים החכמים בשבועות הקרובים. גוגל הכריזה על שורה של כלים חדשים שנועדו למתן את ההשפעות של השבתות COVID-19, כולל קמפיינים חכמים. המשך לקרוא כדי לגלות כיצד לנצל את הכלים החדשים הללו. בואו נצלול לכמה מהם.

יתרון אחד של נושאי מילות מפתח הוא שהם הופכים את ההשוואה בין מילות מפתח באותה קטגוריה לקלה. לדוגמה, קשה להשוות את הביצועים של מילות מפתח שונות עבור נעליים וחצאיות כשהן מקובצות באותה קבוצת מודעות. למרות זאת, אם אתה עוקב אחר ערכת נושא הגיונית, תוכל להשוות בקלות את ביצועי מילות המפתח בין מסעות פרסום וקבוצות מודעות. בדרך זו, תהיה לך תמונה ברורה יותר של מילות המפתח הרווחיות ביותר עבור כל קטגוריית מוצר.

רלוונטיות – כאשר אנשים משתמשים במנועי החיפוש של גוגל כדי למצוא מוצרים, יש סיכוי גבוה יותר שילחצו על מודעות המכילות מילות מפתח רלוונטיות. רלוונטיות גם עוזרת לשפר את ציון האיכות ושיעור הקליקים. על ידי שימוש במילות מפתח דומות בקבוצות מודעות שונות, אתה יכול לחסוך כסף וזמן. כמה אסטרטגיות מפתח לשיפור הרלוונטיות של מילות מפתח כוללות:

אפשרויות מיקוד

אתה יכול לבחור להשתמש במיקוד ברמת מסע הפרסום עבור מודעות לנייד ומודעות לתצוגה. מיקוד מסע פרסום חל בדרך כלל על כל המודעות במסע הפרסום, וקבוצות מודעות עשויות לעקוף מיקוד מסע פרסום. כדי לשנות את מיקוד מסע הפרסום שלך, עליך לעבור ללשונית הגדרות, לאחר מכן לחץ על יעדי מיקום. לחץ על ערוך כדי לשנות את יעדי המיקום שבחרת. אתה יכול לא לכלול מיקומים ספציפיים מקהל היעד שלך. לחלופין, תוכל להתאים את הצעת המחיר עבור מיקומים ספציפיים.

היבט חשוב נוסף של קמפיין פרסום ברשתות חברתיות הוא מיקוד יעיל. יוטיוב, לדוגמה, מאפשר לך למקד לפי שולחן העבודה, לוּחַ, או מכשירים ניידים. תוכל גם לבחור אם המודעה תופיע באזור ספציפי או לא. מותגים רבים משווקים הן ארצית והן מקומית, אז חשוב לשקול היכן הקהל גר. אם אתה מנסה להגיע לקהל גדול, ייתכן שתרצה להשתמש במיקוד למטרו. אבל שים לב שהמיקוד למטרו עשוי להיות רחב מדי עבור העסק המקומי שלך.

שימוש בקהלים בעלי זיקה יכול לעזור לך למקד לקהל שלך על סמך תחומי עניין, הרגלים, ופרטים נוספים. בדרך זו, תוכל להגיע לאנשים שסביר להניח שיתעניינו במוצרים או בשירותים שלך. בנוסף, אתה יכול למקד לאנשים אלה ישירות על ידי רישום האתר או מילות המפתח שלך. גוגל אדוורדס תשתמש בנתוני מילות המפתח שלך כדי ליצור את קהל הזיקה שלך. לאחר מכן, המודעה שלך תופיע בפני האנשים הנכונים על סמך תחומי העניין שלהם, הרגלים, ונתונים דמוגרפיים.

מודעות מיקוד מחדש הן אפשרות מצוינת אם אינך יודע לאיזה קהל אתה מכוון. שיווק מחדש מאפשר לך להגיע למבקרים קיימים בעוד שמיקוד מחדש מאפשר לך למקד למבקרים חדשים. כך גם לגבי מודעות לתצוגה באתרים אחרים. ייתכן אפילו שתוכל למקד לדפים מרובים עבור מסע הפרסום שלך. עם השיטות האלה, אתה יכול להגיע לקהל גדול. אם אתה רוצה להגיע לקהל רחב יותר, אתה יכול למקד לדפים מרובים לנושא ספציפי.

אמנם מיקוד לפי מילות מפתח היה עמוד השדרה של החיפוש בתשלום מאז תחילתו, מיקוד לפי קהל הוא כלי חשוב בפרסום מקוון. זה מאפשר לך לבחור מי יראה את המודעות שלך ומבטיח שתקציב הפרסום שלך יועבר לאנשים עם סבירות גבוהה לקנות. בדרך זו, אתה בטוח שתקבל החזר על תקציב המודעה שלך. חשוב תמיד להתייחס לאסטרטגיה שלך בעת החלטה על מיקוד לקהל.

הגשת הצעות מחיר

אתה יכול לבחור בין שתי דרכים שונות להגשת הצעות ב-AdWords. הנפוץ ביותר הוא עלות לקליק (מחיר לקליק). סוג זה של הצעות מחיר מחייב את המפרסמים להחליט כמה הם מוכנים לשלם עבור כל קליק. שיטה זו נחשבת לסטנדרט, אבל זו לא הדרך היחידה להציע. יש עוד כמה שיטות, גַם כֵּן. הנה כמה מהם:

מילות מפתח של מוצרים אינן בדיוק מילות מפתח עבור AdWords (PPC). אלו הם שמות המוצרים והתיאורים שאנשים מקלידים בפועל בשורת החיפוש. תצטרך גם לעדכן את שמות המוצרים אם שאילתות רווחיות יתחילו להופיע במסע הפרסום שלך ל-PPC. הנה כמה טיפים לאופטימיזציה של בחירת מילות המפתח שלך. במודעות PPC, להציג את דירוגי המוכרים. על מנת למקסם את ההמרות, תצטרך להתאים את מילות המפתח והצעות המחיר שלך.

אסטרטגיות הצעות מחיר אוטומטיות יכולות לעזור לך להוציא את הניחוש ממודעות בתשלום, אבל התאמה ידנית של הצעות המחיר שלך יכולה לתת לך תוצאות טובות יותר. אמנם הצעת המחיר שלך קובעת כמה תשלם עבור מילת מפתח ספציפית, זה לא בהכרח קובע היכן אתה מדרג בתוצאות החיפוש של גוגל. למעשה, גוגל לא תרצה שתגיע למקום הראשון עבור מילת המפתח שלך אם אתה מוציא יותר מהנדרש. בדרך זו, תקבל תצוגה מדויקת יותר של החזר ה-ROI שלך.

תוכל גם להשתמש במגדי הצעות מחיר כדי למקד לאזורים גיאוגרפיים ספציפיים, מכשירים אלקטרוניים, ומסגרות זמן. על ידי שימוש במתני הצעות מחיר, תוכל להבטיח שהמודעות שלך יופיעו רק באתרים רלוונטיים. חשוב גם לעקוב אחר המודעות והצעות המחיר שלך כדי לוודא שאתה מקבל את החזר ה-ROI הטוב ביותר. ואל תשכח לעקוב אחר הביצועים של המודעות והצעות המחיר שלך – הם חיוניים להצלחת מסע הפרסום שלך בתשלום.

קמפיינים חכמים מחלקים את הצעות המחיר שלהם לכמה “קבוצות מודעות.” הם שמו עשרה עד חמישים ביטויים קשורים בכל קבוצה, ולהעריך כל אחד בנפרד. Google מחילה הצעת מחיר מקסימלית עבור כל קבוצה, אז האסטרטגיה מאחורי הקמפיין היא ביטויים מחולקים בצורה חכמה. כך, אם אתה רוצה שהמודעות שלך יוצגו בפני קהל היעד שלך, עליך לקבל החלטות חכמות לגבי הגשת הצעות מחיר ב-AdWords. בדרך זו, המודעות שלך יכולות להגיע לקהל היעד שלך ולהגדיל את המכירות.

מעקב המרות

כדי להגדיל את ההחזר על הוצאות פרסום, עליך להגדיר מעקב המרות של AdWords. אתה יכול לעשות זאת על ידי הזנת ערכים שונים עבור סוגים שונים של המרות. תוכל גם לבחור לעקוב אחר החזר ROI על ידי הזנת ערכים שונים עבור נקודות מחיר שונות. אתה יכול לבחור לכלול המרות בתוך פרק זמן מסוים, לדוגמה, בכל פעם שמישהו טוען מחדש את המודעה שלך. בדרך זו, אתה יכול לעקוב אחר כמה אנשים צפו במודעה שלך, אבל לא בהכרח לרכוש משהו.

לאחר שיישמת את מעקב ההמרות של AdWords, אתה יכול לייצא נתונים אלה ל-Google Analytics כדי לראות אילו מודעות הובילו להמרות הרבות ביותר. אתה יכול אפילו לייבא המרות אלו לגוגל אנליטיקס. אבל הקפד לא לעקוב אחר מעקב ולייבא נתונים ממקור אחד למשנהו. אחרת, אתה עלול לקבל שני עותקים של אותם נתונים. זה יכול לגרום לבעיות. זוהי בעיה נפוצה וניתן להימנע ממנה באמצעות כלי מעקב המרות יחיד של AdWords.

אמנם אתה עדיין יכול להשתמש במעקב ההמרות של AdWords כדי להפוך את העסק שלך ליעיל יותר, זה יכול לקחת זמן ומתסכל להבין מה עובד ומה לא. המפתח הוא לקבוע איזה סוג של המרות חשוב ביותר לעסק שלך ולעקוב אחריהם. לאחר שתחליט על איזה סוג של המרות תעקוב, תוכל לקבוע כמה כסף אתה מרוויח עם כל קליק או המרה.

כדי להתחיל עם מעקב ההמרות של AdWords, תצטרך לחבר את Google Analytics לאתר שלך. יהיה עליך לבחור את הקטגוריה והשמות הרלוונטיים ב-Google Analytics. מעקב המרות שימושי מאוד למעקב אחר יעילות המודעות ופעולות הלקוחות. אפילו עלייה קטנה בשיעור ההמרה יכולה לעזור לך להצמיח את העסק שלך. מכיוון שכל קליק עולה כסף, תרצה לדעת מה עובד ומה לא.

Google Tag Assistant יכול לעזור לך להגדיר מעקב המרות לאתר שלך. אתה יכול גם להשתמש ב-Google Tag Manager כדי ליישם אותו. שימוש ב-Google Tag Assistant, אתה יכול לבדוק את הסטטוס של תגי מעקב ההמרות. לאחר אימות התג, אתה יכול להשתמש בפלאגין Google Tag Assistant כדי לראות אם קוד מעקב ההמרות שלך עובד. וזכור להשתמש בשיטת מעקב המרות חלופית שעובדת היטב עבור האתר שלך. טיפים אלה יכולים לעזור לך להפיק את המרב ממסעות הפרסום שלך ב-AdWords.

אם אתה חדש ב-AdWords, אל תתעסק יותר מדי בפרטים המסובכים. שמור על זה פשוט על ידי ביצוע המינימום שהפלטפורמה מאפשרת. יתר על כך, זכור ש-AdWords דורש זמן וסבלנות. אם אתה לא בטוח מאיפה להתחיל, הנה כמה טיפים שיעזרו לך להתחיל:

מחקר מילות מפתח

בעוד שמחקר מילות מפתח עבור AdWords גוזל זמן רב, זהו צעד ראשון הכרחי לקראת מסע פרסום מוצלח. מחקר לקוי של מילות מפתח יכול לעלות לך אלפי דולרים במכירות שהוחמצו. לְמַרְבֶּה הַמַזָל, ישנן מספר דרכים פשוטות לחדד את מחקר מילות המפתח שלך. הנה כמה טיפים שיעזרו לך להתחיל:

השתמש בכלי לתכנון מילות מפתח. כלי זה יגיד לך כמה תנועה מילת מפתח מסוימת מקבלת בכל חודש. אם התנועה עולה במהלך הקיץ, תרצה למקד למילות מפתח אלו. גַם, השתמש במתכנן מילות המפתח כדי למצוא מילות מפתח קשורות בהתבסס על האילוצים שלך. אתה יכול אפילו לדפדף בין מאות מילות מפתח באמצעות כלי זה. לאחר שצמצמת את הרשימה שלך, לבחור את הרלוונטיים ביותר. הקפד לבדוק את התחרות של מילת המפתח שלך, מכיוון שהוא יכול להשפיע על הצלחת מסע הפרסום שלך.

אל תשתמש באותן מילות מפתח מדי חודש. אתה תפסיד כסף אם תבחר במילות מפתח תחרותיות מדי. מילות מפתח עם זנב ארוך הן נהדרות לפוסטים בבלוג, אבל הם חייבים להמשיך ולצמוח בפופולריות חודש אחר חודש. נסקור מילות מפתח עם זנב ארוך בפוסט עתידי. אחת הדרכים לבדוק את הפופולריות של מילת מפתח היא להשתמש ב-Google Trends. אם אין נתונים על הפופולריות של מילת מפתח מסוימת, אתה לא יכול להשתמש בו ב-AdWords.

מחקר מילות מפתח הוא חלק קריטי בשיווק אורגני בחיפוש. זהו שלב חשוב באסטרטגיה שלך, מכיוון שהוא מספק תובנה לגבי העדפות קהל היעד שלך. לאחר מכן תוכל להשתמש במידע שתקבל מהמחקר הזה כדי לחדד את התוכן ואת אסטרטגיית ה-SEO שלך. התוצאה תהיה כמות גבוהה יותר של תנועה אורגנית ומודעות למותג. מסעות הפרסום המצליחים ביותר לקידום אתרים מתחילים במחקר מילות מפתח ויצירת תוכן. לאחר פרסום התוכן והאתר שלך, מאמצי ה-SEO שלך יותאמו למילות המפתח שזיהית.

מודל הצעת מחיר

ישנם שני סוגים של אסטרטגיות הצעות מחיר ב-AdWords: ידני ומשופר. עלות ידנית לקליק מכוונת להניע תנועה איכותית ולהבטיח שיעור קליקים גבוה. אופטימיזציית עלות לקליק מתמקדת במקסום שיעורי קליקים תוך הגנה מפני הוצאות מבוזבזות. הן אסטרטגיות עלות ידניות והן אסטרטגיות עלות לקליק משופרות גוזלות זמן. בעוד שמחיר ידני לקליק מייצר את המספר הגבוה ביותר של קליקים, אופטימיזציית מחיר לקליק היא הטובה ביותר להגברת המודעות למותג ולאיסוף נתונים להמרה עתידית.

עלות לקליק (מחיר לקליק) היא שיטת הצעת המחיר הנפוצה ביותר עבור AdWords. הוא משמש בדרך כלל עבור מסעות פרסום שמתמקדים בקהל קטן יותר ואינם דורשים נפח גדול של תנועה. שיטת מתן הצעות המחיר למייל שימושית עבור שני סוגי מסעות הפרסום מכיוון שהיא מספקת תובנות לגבי מספר החשיפות. נתונים אלו חשובים בקמפיינים שיווקיים ארוכי טווח. אם התקציב שלך מצומצם, שקול אסטרטגיית הצעת מחיר ידנית לקליק.

מודל מתן הצעות עבור AdWords הוא מערכת מורכבת המשתמשת במספר טכניקות לאופטימיזציה של מסעות פרסום. תלוי ביעדי מסע הפרסום שלך, אתה יכול להגדיר הצעת מחיר מקסימלית עבור מילת מפתח או להתאים את הצעת המחיר באופן ידני על סמך מספר ההמרות והמכירות. למשתמשים מתקדמים, ניתן להשתמש במתן הצעות מחיר דינמיות כדי לעקוב אחר המרות ולהתאים את הצעת המחיר בהתאם. מסע פרסום מוצלח יגדיל את הצעת המחיר כאשר יעד הקמפיין יתגשם.

ניתן להשתמש בהצעת מחיר ידנית כדי לכוונן את מיקוד המודעות. ניתן להשתמש בהצעת מחיר ידנית עבור קבוצות מודעות ומילות מפתח בודדות. מתן הצעות מחיר ידניות לקליק מתאים ביותר לקמפיינים ראשוניים ולאיסוף נתונים. על ידי שימוש באסטרטגיה זו, אתה משלם רק כאשר לוחצים על מודעה. הצעת מחיר ידנית לקליק מאפשרת לך לכוונן את הצעות המחיר שלך בנפרד כדי להשיג תוצאות מיטביות. תוכל גם לבחור להגדיר מחיר מקסימלי לקליק כדי להגביר את השליטה במסע הפרסום שלך.

שיעור קליקים

מחקר שפורסם על ידי WordStream על שיעור הקליקים הממוצע (שיעור קליקים) עבור מסעות פרסום ב-AdWords גילה שזה נע בין 0.35% ל 1.91%. המחקר זיהה גם את הגורמים שמגדילים או מפחיתים את שיעור הקליקים, כולל מספר הקליקים לכל מודעה, העלות לקליק (מחיר לקליק), והעלות לכל פעולה (רואה חשבון).

בעוד ששיעור קליקים גבוה פירושו הופעות גבוהות, זה לא אומר שמסע פרסום עובד היטב. שימוש במילות מפתח שגויות עלול לעלות כסף ולא להמיר. יש לבדוק את המודעות בכל היבט של יצירתן כדי להבטיח שהן רלוונטיות ככל האפשר לקהל המיועד. מלבד מחקר מילות מפתח, יש לבצע אופטימיזציה של תוכן המודעה כדי להגביר את שיעור הקליקים. הנה כמה טיפים לשיפור שיעור הקליקים שלך:

ראשון, לקבוע איזה סוג אתר אתה מפעיל. לדוגמה, אתרי מסחר אלקטרוני יהיו בעלי שיעור קליקים נמוך יותר מאתרים ליצירת לידים. עבור אתרי מסחר אלקטרוני, מסעות פרסום מקומיים יכולים להגדיל את שיעור הקליקים, מכיוון שצרכנים סומכים על עסקים מקומיים. אמנם מודעות טקסט ותמונה אינן המשכנעות ביותר עבור אתרי לידים, מודעות אינפורמטיביות ומשכנעות יכולות לעזור לעורר סקרנות של הצופים. זה יוביל בסופו של דבר לקליק. למרות זאת, שיעור הקליקים תלוי במספר גורמים, כולל סוג ההצעה והרשת.

הגדלת שיעור הקליקים היא מרכיב חיוני של פרסום יעיל בתשלום לקליק. שיעור קליקים גבוה משפיע ישירות על העלות לקליק, מה שקובע את ציון האיכות. שיעור ההקלקות מחושב על ידי חלוקת מספר החשיפות במספר הקליקים. אם שיעור הקליקים שלך הוא מעל חמישה אחוזים, המשמעות היא שחלק גדול מהאנשים שרואים את המודעות שלך ילחצו עליהן. כל עוד זה המצב, כדאי לבצע אופטימיזציה של מודעות התשלום לקליק שלך לקבלת שיעור קליקים גבוה.

מילות מפתח שליליות

ב-AdWords, מילות מפתח שליליות הן מילים או ביטויים שמונעים מהמודעות שלך להופיע כאשר משתמש מחפש אותן. אתה יוצר מילות מפתח שליליות על ידי הוספת סימן מינוס לפני מילת מפתח או ביטוי. אתה יכול להשתמש בכל מילה או ביטוי כמילת מפתח שלילית, כגון 'נינג'ה אייר פרייר'. מילת מפתח שלילית יכולה להיות רחבה או ספציפית ככל שתרצה. הנה כמה דרכים להשתמש במילות מפתח שליליות במסעות הפרסום שלך ב-AdWords.

ברירת המחדל של סוג ההתאמה של מילת מפתח שלילית היא התאמה רחבה שלילית. המשמעות היא שמילות מפתח שליליות בהתאמה רחבה לא יופיעו עבור שאילתות המכילות את כל המונחים השליליים. אם יש לך רק כמה מונחים שליליים בשאילתה שלך, המודעות שלך לא יופיעו. משמעות הדבר היא שתוכל ליצור מסעות פרסום מהר יותר על ידי בחירת מילות מפתח שליליות בהתאמה רחבה. אך עליך להיות זהיר בעת בחירת מילות מפתח שליליות בהתאמה רחבה. אתה לא רוצה להיתקע עם מסע פרסום שאין לו מכירות.

תוכל להשתמש במילות מפתח שליליות ברמת קבוצת המודעות כדי להגן על המודעות שלך מפני מונחים כלליים. בדרך זו, תוכל לחסום חיפושים שאינם חלים על קבוצת המודעות שלך. אסטרטגיה זו שימושית במיוחד כאשר אתה רוצה להגביל קבוצות מודעות מסוימות. מילת המפתח השלילית תהפוך אוטומטית למילת המפתח השלילית המוגדרת כברירת מחדל עבור קבוצות מודעות עתידיות. רק הקפד לבדוק את האתר של גוגל ואת קבוצות המודעות עבור אי בהירות.

המסע שלך לשימוש במילות מפתח שליליות מתחיל במציאת מילות מפתח שאינן רלוונטיות לעסק שלך. לאחר שזיהית את מילות המפתח הללו, עליך להשתמש בכרטיסיית מונחי החיפוש כדי לגלות שאילתות חיפוש מעמיקות עבור מילות מפתח אלו. עיין בדוח זה באופן קבוע כדי להבטיח שהמודעות שלך לא מבזבזות את הזמן והכסף היקרים שלך על מילות מפתח לא רלוונטיות. זכור, לעולם לא תבצע מכירה אם לא תכוון לאנשים הנכונים! אם אינך משתמש במילות מפתח שליליות ב-AdWords, בסופו של דבר תקבל מסע פרסום מיושן.

מיקוד לקהל שלך

אם אתה שוקל ליישם מסעות פרסום של שיווק מחדש במסע הפרסום שלך ב-AdWords, תרצה למקד לקבוצות ספציפיות של אנשים. הקבוצות האלה כבר גולשות באינטרנט, אבל אתה יכול להוסיף או לא לכלול את הקבוצות האלה. אם אתה ממקד לנתונים דמוגרפיים ספציפיים, תרצה לבחור אותם לפני שתתחיל לבנות את מסע הפרסום שלך. השימוש במנהל הקהלים של גוגל יעזור לך לקבוע לאילו קבוצות למקד וכמה מידע יש להם עליך.

כדי למצוא קהל מתאים, תחילה עליך לקבוע את מיקום היעד והשפה של האתר שלך. אם קהל היעד שלך ממוקם בארצות הברית, אז מיקוד אליהם בשפה האמריקאית לא יהיה יעיל. במילים אחרות, אם לאתר שלך יש רק לקוחות מקומיים, אתה צריך למקד אנשים שנמצאים באזור שלך. לדוגמה, אם אתה שרברב מקומי, אתה לא צריך לכוון לאנשים שחיים בארה"ב.

כשאתה ממקד לקהל שלך עם AdWords, אתה יכול להשתמש בקהלים דומים או בשיווק מחדש כדי להגיע לאנשים שחולקים תחומי עניין והתנהגויות משותפים. בנוסף, תוכל ליצור קהלים מותאמים אישית על ידי הוספת מילות מפתח רלוונטיות, כתובות אתרים, ואפליקציות לרשימת הקהלים שלך. זוהי דרך מצוינת למקד לפלחי קהל ספציפיים. זה מאפשר לך להגיע לאנשים שכבר ביצעו פעולה ספציפית באתר שלך. בסופו של דבר, המפתח למיקוד יעיל לפי קהל הוא להבין מה גורם לאדם מסוים ללחוץ על המודעה שלך.

הצעד הראשון בפיתוח מסע פרסום מוצלח ב-AdWords הוא מיקוד לקהל שלך. אדוורדס’ תכונות מיקוד לפי קהל יכולות לעזור לך למקד לאנשים שהביעו עניין במוצרים או בשירותים שלך. זה ישפר את ביצועי מסע הפרסום שלך, תוך הפחתת הוצאות המודעה שלך על גלגלי עיניים לא מעניינים. אתה יכול גם למקד לאנשים שביקרו באתר או באפליקציה שלך. זה יעזור לך למקד טוב יותר לקהל שלך ולשפר את אסטרטגיית הצעת המחיר שלך.

לפני ניסיון להשתמש ב-AdWords, אתה צריך לחקור את מילות המפתח שלך. בנוסף, אתה צריך לדעת איך לבחור סוג התאמה, המתייחס למידת ההתאמה של גוגל למילת המפתח שלך למה שאנשים מחפשים. סוגי התאמה שונים כוללים מדויק, מִשׁפָּט, ורחב. אתה רוצה לבחור את סוג ההתאמה המדויק ביותר, ורחבה היא סוג ההתאמה הפחות ספציפי. אם אינך בטוח באיזה סוג לבחור, שקול לסרוק את האתר שלך ולבחור את השילוב הטוב ביותר על סמך התוכן שלו.

מחקר מילות מפתח

דרך טובה להפיק את המרב ממסע הפרסום שלך ב-AdWords היא לערוך מחקר מילות מפתח. אתה יכול להשתמש בכלי מילות המפתח החינמי של גוגל, מתכנן מילות המפתח, או כלי אחר למחקר מילות מפתח בתשלום. בכל מקרה, המחקר שלך צריך להתמקד במונחים בעלי הסיכוי הגבוה ביותר לדירוג בחיפושים בגוגל. פרסונת קונה היא פרופיל של הלקוח האידיאלי. זה מפרט את המאפיינים שלהם, מטרות, אתגרים, השפעות, והרגלי קנייה. שימוש במידע זה, אתה יכול לבחור את מילות המפתח המתאימות ביותר למסע הפרסום שלך ב-AdWords. אתה יכול גם להשתמש בכלי מחקר מילות מפתח כמו Alexa כדי לקבל מידע על מתחרים ומילות מפתח בתשלום.

לאחר שתהיה לך רשימה של מילות מפתח, אתה יכול לצמצם את הרשימה שלך כדי למצוא את אלה שיניבו את התשואה הגבוהה ביותר. מילת מפתח זרע היא ביטוי פופולרי המתאר מוצר או שירות. לדוגמה, “שוקולדים” עשויה להיות מילת מפתח טובה. לאחר מכן, באמצעות כלי לבחירת מילות מפתח כגון כלי מילות המפתח של גוגל, הרחב את החיפוש שלך למונחים קשורים אחרים. אתה יכול אפילו להשתמש בשילוב של מונחים קשורים כדי לחדד עוד יותר את האסטרטגיה שלך.

זה חיוני לעשות את מחקר מילות המפתח שלך בשלבים המוקדמים של מסע הפרסום שלך. פעולה זו תבטיח שהתקציב שלך מתאים ולקמפיין שלך יש את הסיכוי הטוב ביותר להצליח. מלבד קביעת מספר ההקלקות הנדרשות כדי לייצר כמות מסוימת של הכנסה, מחקר מילות מפתח גם מבטיח שאתה ממקד למילות המפתח הנכונות עבור מסע הפרסום שלך. זכור, העלות הממוצעת לקליק יכולה להשתנות באופן דרמטי ממילת מפתח למילת מפתח ומתעשייה לתעשייה.

לאחר שזיהית את מילות המפתח הנכונות, אתה מוכן לגלות מה המתחרים עושים עבור אתרי האינטרנט שלהם. SEO כולל היבטים שונים של שיווק דיגיטלי, כגון אזכורים במדיה חברתית ותנועה למילות מפתח מסוימות. ה-SOV של המותג והמיצוב הכולל בשוק יעזרו לך לקבוע כיצד להרחיב ולרתק את המשתמשים שלך. בנוסף למחקר מילות מפתח, אתה יכול גם להשוות בין המתחרים’ אתרים למחקר מילות מפתח אורגני.

הגשת הצעות מחיר

מתן הצעות בגוגל אדוורדס הוא תהליך התשלום לגוגל עבור תנועה שמגיעה לאתר שלך. אתה יכול לבחור בין שיטות שונות להצעת מחיר. מתן הצעות מחיר לקליק הוא הפופולרי ביותר. בשיטה זו, אתה משלם רק כאשר מישהו לוחץ על הפרסומת שלך. למרות זאת, הגשת הצעות מחיר לקליק היא גם אפשרות. על ידי הגשת הצעות על שיטה זו, אתה משלם רק כאשר מישהו באמת לוחץ על המודעה שלך.

אמנם אפשר לקנות מודעה ולראות איך היא מתפקדת, זה עדיין חיוני לפקח על זה. אם אתה רוצה לראות את כמות ההמרות הגבוהה ביותר ולהמיר אותן למכירות, עליך לוודא שהמודעות שלך ממוקדות לאנשים שמתעניינים במה שיש לך להציע. התחרות עזה ואתה יכול להשתמש במידע זה כדי ליצור קמפיין יעיל יותר. אתה תמיד יכול ללמוד מהם תוך כדי אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך כדי לקבל את החזר ה-ROI הגבוה ביותר.

ציון איכות הוא מדד נוסף שיש לקחת בחשבון. ציון האיכות הוא מדד למידת הרלוונטיות של המודעה שלך לשאילתות חיפוש. ציון איכות גבוה יעזור לדירוג המודעה שלך, אז אל תפחד לשפר את זה! על ידי הגדלת הצעת המחיר שלך, אתה יכול לשפר את ציון האיכות של המודעה שלך. אתה צריך לשאוף לקבל לפחות ציון איכות של 6.

חשוב לזכור שפלטפורמת AdWords של גוגל יכולה להיות מהממת לפעמים. כדי לעזור לך להבין את כל התהליך, לפרק אותו לחלקים קטנים יותר. כל קבוצת מודעות שייכת למסע פרסום, שם תוכל לנהל את התקציב היומי והתקציב הכולל שלך. מסעות הפרסום הם הליבה של מסע הפרסום שלך וצריכים להיות המיקוד העיקרי שלך. אבל אל תשכח שמסע הפרסום שלך יכול להכיל קבוצות מודעות מרובות.

ציון איכות

אדוורדס’ ציון האיכות הוא מדד למידת התאמת המודעות שלך לתוכן האתר שלך. זה מונע ממך להציג מודעות לא רלוונטיות. מדד זה יכול להיות מסובך להבין ולשפר בעצמך. ניתן לגשת אליו רק דרך דוח הביצועים של מילות מפתח של AdWords. אינך יכול להשתמש בו בתוכניות אחרות לפרסום מודעות כגון DashThis. להלן השיטות המומלצות לשיפור ציון האיכות שלך.

שיעור הקליקים מורכב יותר ממה שהוא עשוי להיראות. זה לוקח בחשבון נתונים היסטוריים ואת התחרותיות הנוכחית של מילת המפתח. גם אם למילת מפתח יש שיעור קליקים נמוך, זה עדיין יכול לזכות בציון איכות גבוה. Google תודיע לך מראש כמה אתה יכול לצפות שהמודעה שלך תקבל כשהיא תעלה לאוויר. התאם את טקסט המודעה שלך בהתאם. אתה יכול לשפר את ציון האיכות שלך על ידי שיפור שלושת המרכיבים האלה.

שיעור ההקלקות הוא גורם חשוב נוסף. אם המודעה שלך מקבלת חמישה קליקים, יהיה לו ציון איכות של 0.5%. קבלת הופעות רבות בתוצאות החיפוש היא חסרת תועלת אם אף אחד לא לוחץ עליהן. מחוון זה משמש לקביעת הרלוונטיות של המודעות שלך. אם המודעות שלך לא מקבלות מספיק קליקים, ציון האיכות שלך עשוי להיות נמוך מזה של המתחרים. למרות זאת, זה לא אומר שעליך להפסיק את הצגת המודעות שלך אם ציון האיכות שלך נמוך.

בנוסף לשיעור קליקים גבוה, המודעות שלך חייבות להיות רלוונטיות למילות המפתח שאליהן ממקדים. מנהל מודעות טוב יודע כמה עמוק ללכת עם קבוצות מילות מפתח. ישנם גורמים רבים המרכיבים ציון איכות, ועבודה על שיפורם יכולה להיות מועילה בטווח הארוך. בסופו של דבר, זה יכול לשפר את המיקום שלך, והעלות שלך לקליק. למרות זאת, זה לא יכול להיות מושג בין לילה, אבל עם קצת עבודה, זה יכול לעשות הבדל גדול בטווח הארוך.

עלות לקליק

ייתכן שאתה תוהה כיצד לחשב את החזר ה-ROI שלך עם עלות לקליק עבור Adwords. שימוש במדדים עבור תעשיות שונות יכול לעזור לך להגדיר את תקציב השיווק שלך ולהגדיר יעדים. הנה כמה מדדים לענף הנדל"ן. לפי מדדי הביצועים של תעשיית AdWords, מחיר לקליק לענף זה הוא 1.91% ברשת החיפוש ו 0.24% ברשת המדיה. אם אתה מתכנן להשתמש ב-Google AdWords עבור האתר או העסק שלך, זכור את המדדים הללו.

תמחור עלות לקליק מכונה לעתים קרובות תשלום לקליק (PPC) תמחור. מודעות שמופיעות בתוצאות המובילות של מנוע החיפוש של גוגל יכולות לעלות אפילו פחות 81 סנטים לקליק. זה עשוי להיות תקן הזהב הפרסומי כשמדובר במחבתות. ככל שה-PPC שלך גבוה יותר, ההחזר על ההשקעה שלך יהיה גבוה יותר. למרות זאת, תקציב ה-PPC שלך ישתנה בהתאם לפרידה ביום, תחרות על מילות מפתח, וציון איכות.

העלות הממוצעת לקליק עבור AdWords משתנה בהתאם לתעשייה, סוג העסק, ומוצר. העלות הגבוהה ביותר לקליק היא בשירותי הצרכן, שירותים משפטיים, ומסחר אלקטרוני. העלות הנמוכה ביותר לקליק היא בנסיעות ובאירוח. עלות לקליק עבור מילת מפתח מסוימת תלויה בסכום הצעת המחיר, ציון איכות, והצעת מחיר תחרותית. העלות לקליק עשויה להשתנות בהתאם למתחרים שלך’ הצעות המחיר ודירוג המודעה שלך.

להורדת עלות לקליק, אתה יכול לבחור להגיש את הצעות המחיר שלך באופן ידני או אוטומטי. לאחר מכן, גוגל תבחר את הצעת המחיר הרלוונטית ביותר בהתאם לתקציב שלך. תוכל גם להגדיר תקציב יומי עבור מסע הפרסום שלך, ולאחר מכן השאר את השאר בידי AdWords. אתה יכול לבצע אופטימיזציה של חשבונך על ידי יצירה ותחזוקה של מבנה מתאים, וביצוע ביקורות תכופות כדי לתפוס טעויות. כך, איך אתה מחשב את העלות שלך לקליק?

מעקב המרות

פיקסל מעקב המרות של AdWords הוא חלק חשוב מאסטרטגיית השיווק המקוון שלך. קוד זה מאפשר לך לראות כמה מבקרים באמת המירים באתר שלך. לאחר מכן תוכל להשתמש בנתונים אלה כדי לכוונן מודעות עתידיות ולמטב את הביצועים של האתר כולו. כדי להגדיר מעקב המרות באתר שלך, פשוט צור פיקסל למעקב המרות באתר ופרוס אותו למעקב אחר מבקרים’ פְּעִילוּת. ניתן לראות את הנתונים בכמה רמות, כולל קמפיין, קבוצת מודעות, מוֹדָעָה, ומילת מפתח. אתה יכול אפילו להגיש הצעות מחיר על מילות מפתח על סמך הביצועים שלהן בהמרה.

הגדרת מעקב המרות של AdWords היא פשוטה: אתה פשוט מזין את מזהה ההמרה, תווית המרה, וערך ההמרה. אתה יכול גם לבחור את “אש על” תאריך הפעלת קוד המעקב. אתה יכול לבחור תאריך מדף מסוים, כגון ה “תודה” עמוד, כדי להבטיח שהקוד יופעל בתאריך הרצוי. תאריך Fire On צריך להיות כמה ימים לפני התאריך שבו ברצונך ללכוד נתוני המרה.

שימוש ב-AdWords ללא מעקב המרות דומה להוצאת הכסף לטמיון. זה בזבוז של זמן וכסף להמשיך להפעיל פרסומות בזמן שאתה מחכה שצד שלישי יישם את קוד המעקב. הנתונים האמיתיים יתחילו להופיע רק לאחר שתהיה לך את קוד המעקב במקום. אז מהן השגיאות הנפוצות ביותר במעקב ההמרות? להלן מספר סיבות נפוצות:

שימוש במעקב המרות של AdWords הוא דרך מצוינת לראות כמה מבקרים המירים באתר שלך. מעקב ההמרות של AdWords הוא חלק חשוב ביותר בשיווק מקוון לעסקים קטנים, כמו שאתה משלם על כל קליק. לדעת כמה מבקרים המירים למכירות יעזור לך לקבוע אם הוצאות הפרסום שלך מניבות הכנסה או לא. ככל שתכיר טוב יותר את שיעור ההמרה שלך, כך תוכל לקבל החלטות טובות יותר. כך, התחל ליישם את מעקב ההמרות של AdWords עוד היום.

אם אתה חושב על פרסום בפלטפורמת הפרסום של גוגל, אז אתה צריך לדעת איך להגדיר מסע פרסום, לבחור מילות מפתח, וליצור מודעות. המאמר הבא מספק כמה עצות ומידע שימושיים שיעזרו לך להתחיל. תוכל גם ללמוד עוד על תכונות הדיווח והאופטימיזציה של AdWords של Google. הנה כמה מהטיפים החשובים ביותר שיש לזכור בעת הפעלת מסע פרסום בגוגל. המשך לקרוא! לאחר קריאת המאמר הזה, אתה אמור להיות מסוגל ליצור מודעות AdWords יעילות.

פרסום בפלטפורמת הפרסום של גוגל

כַּיוֹם, האתר הפופולרי ביותר בעולם, גוגל, יש מיליארדי משתמשים. גוגל מייצרת רווחים מבסיס המשתמשים הזה בשתי דרכים עיקריות: על ידי בניית פרופילים של המשתמשים שלהם ושיתוף נתונים אלה עם מפרסמים. לאחר מכן, גוגל מבקשת ממפרסמים להציע הצעות מחיר על מודעות בודדות שהוצבו על ידי חברות צד שלישי. התהליך הזה, שנקרא הצעות מחיר בזמן אמת, היא הדרך היעילה ביותר להגיע לקהל רחב של לקוחות פוטנציאליים. מאות חברות מספקות לגוגל את הנתונים והמידע הדרושים למיקום מודעה.

הקמת קמפיין

קיימות אפשרויות רבות ושונות להקמת מסע פרסום בגוגל אדוורדס. לאחר שבחרת את מילות המפתח שלך, אתה יכול להגדיר תקציב ולמקד לאזור גיאוגרפי. לאחר מכן תוכל לבחור איזה סוג תוצאות תרצה שיוצגו בקמפיין, כגון קליקים או המרות. ניתן גם לציין את מספר הימים בחודש. זה יאפשר למודעות שלך להופיע רק בדפי האינטרנט של אנשים באזור זה.

אתה יכול לבחור למקד את המודעה שלך לכתובת ספציפית או לאזור גדול יותר, כמו מיקוד. אתה יכול גם לבחור למקד לאנשים על סמך גיל, מִין, ורמת ההכנסה. תלוי בסוג המודעה שברצונך להציג, אתה יכול למקד לאנשים על סמך העדפותיהם. אם אתה לא יודע מה קהל היעד שלך, אתה יכול לבחור קטגוריות רחבות כמו “כל תושבי ארה"ב,” אוֹ “כמעט כל תושב ארצות הברית” עבור המודעות.

בעת הקמת קמפיין, עליך לבחור מטרה. זה יכול להיות דברים שונים עבור עסקים שונים. מטרה מוגדרת היטב תעשה את ההבדל בין יצירת לידים לכישלון. אתה יכול גם להגדיר יעדים SMART שיעזרו לך לפתח מערכות ושיטות להגשמת יעדי Google Adwords שלך. דוגמה טובה ליעד המרה היא מספר הקליקים שהמודעה שלך מקבלת. נתון זה יגיד לך כמה אתה צריך להוציא עבור מסע הפרסום שלך.

אם אתה חדש ב-AdWords, עדיף לפזר את התקציב הכולל שלך באופן שווה על פני כל מסעות הפרסום שלך. בחר תקציב בהתאם ליעדים העסקיים שלך, ולהוריד את התקציב למי שפחות חשוב. אל תשכח שאתה תמיד יכול לשנות את התקציב עבור כל מסע פרסום. אף פעם לא מוקדם מדי להתאים את התקציב לקבלת התוצאות הטובות ביותר. בעת הגדרת הקמפיין שלך בגוגל אדוורדס, זכור לשקול את היעדים שלך ולעקוב אחר התוצאות שלך.

בחירת מילות מפתח

לפני שאתה בוחר את מילות המפתח שלך, עליך לשקול מהן היעדים שלך עבור מסע הפרסום שלך. אם המטרה שלך היא להגביר את המודעות לעסק שלך, ייתכן שלא תזדקק למילות מפתח בעלות כוונה גבוהה. אם אתה מנסה להגדיל את המכירות, ייתכן שתרצה להתמקד במילות מפתח הממוקדות יותר לקהל שלך ובעלות נפח חיפוש נמוך יותר. אמנם נפח החיפוש הוא גורם חשוב שיש לקחת בחשבון, כדאי לקחת בחשבון גם גורמים אחרים, כגון עלות, רלוונטיות ותחרות, בעת קבלת החלטה.

רלוונטיות היא מדד איכותי שניתן להשתמש בו כדי לארגן רשימה ארוכה של מילות מפתח ולהציג אותן לפי סדר הרלוונטיות. שימוש בטווח הגעה של מילת מפתח מציין כמה אנשים יחפשו את המונח. הפופולריות קשורה קשר הדוק לנפח החיפוש של מילת המפתח. שימוש במילת מפתח פופולרית יכול לעזור לך להגיע פי עשרה ליותר אנשים מאשר למילת מפתח פופולרית פחות. מילת מפתח בעלת נפח חיפוש גבוה יותר יכולה למשוך יותר משתמשים ולהגדיל את ההמרות שלך.

אמנם אתה יכול להשתמש במתכנן מילות המפתח של גוגל כדי למצוא מילות מפתח, הוא אינו מספק עמודה שבה תוכל לדרג את פוטנציאל הפרסום. כדי להעריך את האיכות של הזדמנויות מילות המפתח שלך, עליך להכין רשימה של קריטריונים שחשובים לעסק שלך. הנה 3 קריטריונים בסיסיים שיש לקחת בחשבון בעת ​​בחירת מילות מפתח ב-AdWords:

בעת בחירת מילות מפתח עבור מסע הפרסום שלך, ודא שאתה מכיר את קהל היעד של העסק שלך. לדוגמה, חנות נעליים גדולה עשויה לבחור מילת מפתח כללית, שיופיע במגוון חיפושים, כגון נעליים. במקרה הזה, מילת המפתח עשויה להיות רלוונטית למספר קטן של אנשים, אבל אולי זו לא הבחירה הטובה ביותר. יתר על כך, תוכל לנסות קבוצות מודעות על סמך המוצרים או השירותים שאתה מוכר. בדרך זו, אתה יכול להבטיח שהמודעות שלך יופיעו בתוצאות החיפוש של האנשים הרלוונטיים.

יצירת מודעות

הצעד הראשון להבטיח שהמודעה שלך יעילה ככל האפשר הוא לוודא שאתה מושך את הסוג הנכון של לקוחות פוטנציאליים. אמנם לא סביר שאנשים לא מוסמכים ילחצו על המודעה שלך, לקוחות פוטנציאליים מוסמכים הם. אם יש לך מודעה טובה, תגלה שהעלות שלך לקליק נמוכה יותר. השלב הבא הוא ליצור מספר וריאציות של המודעה שלך ולנטר את הביצועים של כל אחת מהן.

ראשית כל, עליך לדעת לאילו מילות מפתח אתה רוצה למקד. ישנם כלי מילות מפתח רבים בחינם הזמינים באינטרנט שיעזרו לך למצוא את מילות המפתח הנכונות עבור מסע הפרסום שלך. מקום טוב להתחיל בו הוא להשתמש בכלי שנקרא מתכנן מילות מפתח. זה יעזור לך למצוא מילת מפתח שתגרום למודעה שלך לבלוט מהשאר. לאחר שבחרתם את מילת המפתח, השתמש בכלי לתכנון מילות מפתח כדי לגלות כמה תחרות יש למונח.

מעקב אחר המרות

אם אתה תוהה כיצד לעקוב אחר המרות ממסעות הפרסום שלך ב-Google Adwords, מדריך זה יעזור לך להתחיל. מעקב המרות קל ליישום, אבל מחייב אותך להכניס ידנית “בלחיצה” תגי HTML לקוד Google שלך. אתה יכול להשתמש במדריך זה כדי לקבוע את הדרך הטובה ביותר להשתמש במעקב המרות בקמפיינים שלך ב-AdWords. ישנן דרכים רבות לעקוב אחר המרות ממסעות הפרסום שלך ב-AdWords.

ראשון, תצטרך להבין באיזה מודל ייחוס אתה רוצה להשתמש עבור מסע הפרסום שלך ב-AdWords. בעוד ש-Google Analytics עוקב באופן אוטומטי אחר המרות מהקליק הראשון של המשתמש, AdWords תזכה את הקליק האחרון של AdWords. זה אומר שאם מישהו לוחץ על המודעה שלך, אבל אז עוזב את האתר שלך, חשבון Google Analytics שלך יעניק להם קרדיט עבור הקליק הראשון הזה.

הקוד שיופעל בדף התודה של חנות האינטרנט שלך ישלח נתונים ל-Google Ads. אם אינך משתמש בקוד זה, תצטרך לשנות את קוד המעקב של פלטפורמת המסחר האלקטרוני שלך כדי לקבל את הנתונים שאתה צריך. מכיוון שכל פלטפורמת מסחר אלקטרוני משתמשת בשיטת מעקב אחרת, תהליך זה יכול להיות מאתגר, במיוחד אם אתה חדש בתכנות אינטרנט או HTML.

ברגע שאתה יודע איך נראות המרות, אתה יכול לעקוב אחר כמה שווה כל קליק. זה חשוב במיוחד למעקב אחר ערך ההמרות, שכן ההכנסה שנוצרה מהקליקים משקפת את ההכנסה בפועל. זה גם מועיל לדעת איך לפרש את שיעור ההמרה כדי שתוכל למקסם את הרווחים שלך ממסעות הפרסום שלך ב-Adwords. אין תחליף למעקב מדויק. תתפלאו מהתוצאות.

כדי להפיק את המרב ממסע הפרסום שלך ב-AdWords, עליך להתמקד בהבאת הלקוחות המשלמים ביותר, הסכמה, וקונים. לדוגמה, קמפיין A יכול לספק 10 לידים ומסע פרסום B יכולים לספק חמישה לידים ולקוח אחד, אבל ערך ההזמנה הממוצע יהיה גבוה יותר במסע פרסום A. לָכֵן, חיוני להגדיר את הצעת המחיר המקסימלית שלך ולמקד לעלות גבוהה לקליק כדי לקבל את החזר ה-ROI הטוב ביותר. להלן כמה טיפים לאופטימיזציה של מסע הפרסום שלך ב-AdWords כדי להבטיח שהוא יניב את התוצאות הטובות ביותר עבור העסק שלך.

עלות לקליק

מחיר לקליק (עלות לקליק) בגוגל אדוורדס משתנה בין דולר אחד לשני, אבל זה יכול להיות גבוה כמו $50. בעוד קליקים יכולים להיות יקרים ביותר, עלות זו לא חייבת להיות כל כך גבוהה שהיא מחוץ להישג ידם של רוב בעלי העסקים הקטנים. כדי לעזור לך לצמצם עלויות למינימום, שקול את העצות האלה. השתמש במילות מפתח עם זנב ארוך עם נפח חיפוש נמוך וכוונת חיפוש ברורה. מילות מפתח כלליות יותר ימשכו יותר הצעות מחיר.

העלות של כל קליק נקבעת בדרך כלל על ידי מספר גורמים, כולל מיקום המודעה ומספר המתחרים. אם התעשייה מאוד תחרותית, המחיר לקליק יהיה גבוה יותר. במקרים מסוימים, אתה יכול להוזיל את עלות העלות לקליק על ידי הזמנת כמויות גדולות של מודעות. לבסוף, זכור שהעלות לקליק נקבעת על ידי מספר גורמים, כמו כמות התחרות בענף, הרלוונטיות של האתר, ונפח הפרסומות.

בנוסף להורדת העלות לקליק, תוכל גם לבצע אופטימיזציה של חוויית המודעה על ידי שימוש בתוספים ושיפור ההמרות של דף נחיתה. מרתה טורק פירטה כמה טיפים שיעזרו לך להוזיל את העלות שלך לקליק. אתה יכול לחסוך המון כסף ועדיין לקבל חשיפה וקילומטראז' של המותג. אין דרך קסם להוריד את העלות לקליק ב-AdWords, אבל אתה יכול לקחת את הטיפים האלה כדי לשפר את מסע הפרסום שלך ולהפחית את העלות לקליק.

בעוד שעלות למיל היא שיטה יעילה ליצירת מודעות למותג ולמוצר, עלות לקליק נחשבת יעילה יותר ליצירת הכנסה. את ההבדל בין עלות לקליק לעלות לקליק ניתן לראות בסוגי העסקים ובסוגי המוצרים המוצעים. בעוד שחברות אלקטרוניקה יכולות להוציא מאות דולרים לכל לקוח, תעשיית הביטוח יכולה להוציא רק כמה דולרים לכל קליק. האחרון הוא דרך מצוינת למצוא קהל מבלי להוציא מאות דולרים על כל קליק.

הצעת מחיר מקסימלית

אתה יכול לשנות את הצעת המחיר המקסימלית שלך ב-Google Adwords כדי לבצע אופטימיזציה של המודעות שלך. ישנן מספר דרכים לעשות זאת, ויש כמה אסטרטגיות שבהן תוכל להשתמש שיקלו על הוצאת כספך בחוכמה. אלה כוללים את אסטרטגיית הצעת המחיר המקסימלית, יעד החזר על הוצאות פרסום, ואסטרטגיית מקסימום המרות. האסטרטגיה 'מקסם המרות' היא פשוטה מאוד ומאפשרת לגוגל להשתמש בתקציב היומי שלך במלואו.

הסכום שאתה מציע ישתנה בהתאם ליעדים ולתקציב שלך. במילים אחרות, אתה יכול להגדיר את המחיר המקסימלי לקליק על סמך התקציב שלך ומספר ההמרות הרצוי. זה הכי מתאים לקמפיינים שמתמקדים במודעות למותג, דבר שניתן להשיג באמצעות מסעות פרסום ברשת החיפוש, רשת המדיה של Google, ו-Standard Shopping. הצעת מחיר ידנית מאפשרת לך להתאים אישית את הצעות המחיר שלך, מה שמאפשר לך להוציא יותר על מילות מפתח או מיקומים ספציפיים.

באותה צורה, תוכל גם להשתמש באסטרטגיית המחיר המקסימלית לקליק כדי לבצע אופטימיזציה של מסע הפרסום שלך לשיווק מחדש. אסטרטגיה זו משתמשת בנתונים היסטוריים ובאותות הקשריים כדי להתאים אוטומטית את המחיר המקסימלי שלך לקליק על סמך התנועה באתר שלך. אמנם אסטרטגיה זו נוטה לשגיאות, הוא יעיל בהגברת נראות המותג ויצירת מודעות למוצרים חדשים. לחלופין, אתה יכול להשתמש באסטרטגיות אחרות המבוססות על המרות שיניעו תנועה רלוונטית. אבל אסטרטגיות אלה אינן עבור כולם.

בנוסף להגדרת העלות המקסימלית שלך לקליק, אתה יכול גם להשתמש באסטרטגיית הצעת מחיר בשם 'מקסם קליקים'. זוהי דרך פשוטה להגדיל את החזר ה-ROI שלך על ידי הגדלת כמות התעבורה שאתה מקבל. ומכיוון שגוגל אדוורדס מגדילה ומקטינה אוטומטית את הצעת המחיר שלך בהתבסס על מספר ההמרות, זה יבטיח שהמודעה שלך תקבל את מירב החשיפה. בעת שימוש במתן הצעות מחיר יעד לפעולה, עדיף לבחור מחיר יעד לרכישה של פחות מ 80%.

מחקר מילות מפתח

שיווק במנועי חיפוש עוסק בשימוש במילות המפתח הנכונות כדי לקבל את תוצאות החיפוש הטובות ביותר. בלי מחקר מילות מפתח, מסע הפרסום שלך ייכשל והמתחרים שלך יעקפו אותך. כדי להבטיח את הצלחת מסע הפרסום שלך, אתה צריך להשתמש בכלים ובאסטרטגיות העדכניות ביותר, כולל מחקר מילות מפתח. מילות המפתח היעילות ביותר הן אלו שהקהל שלך משתמש בהן בפועל. כלי חינמי למחקר מילות מפתח כמו SEMrush יכול לעזור לך לקבוע עד כמה מילת מפתח פופולרית ולהעריך כמה תוצאות חיפוש יופיעו ב-SERP.

לביצוע מחקר מילות מפתח, תצטרך לאסוף מילות מפתח רלוונטיות. אתה יכול לעשות זאת עם כלים חינמיים כמו מתכנן מילות המפתח של גוגל, אבל זה רעיון טוב להשתמש בכלים בתשלום אם אתה רוצה נתונים מפורטים יותר. כלי מילות מפתח כמו Ubersuggest מאפשרים לך לייצא מילות מפתח כקובץ PDF ולקרוא אותן במצב לא מקוון. הזן את מילות המפתח שמעניינות אותך ולחץ “לְהַצִיעַ” כדי לקבל הצעות ונתונים לגבי כותרות אחרונות, תחרות וקושי בדירוג עבור מילת מפתח זו.

ברגע שיש לך את רשימת מילות המפתח שלך, עליך לתעדף אותם ולבחור שלושה או חמישה מהחיפושים הפופולריים ביותר. אתה יכול גם לצמצם את הרשימה שלך על ידי יצירת לוח שנה תוכן ואסטרטגיית עריכה. מחקר מילות מפתח יכול לעזור לך להבין נושאים שחוזרים על עצמם בתוך הנישה שלך. ברגע שאתה יודע את אלה, אתה יכול ליצור פוסטים ופוסטים חדשים בבלוג הקשורים לנושאים אלה. הדרך הטובה ביותר למקסם את הרווחים ממסע הפרסום שלך ב-Adwords היא להתמקד בכמה מילות מפתח ולבחור את הרלוונטיות ביותר עבור קהל היעד שלך..

בנוסף למציאת מילות המפתח הפופולריות ביותר, כדאי גם להשתמש בכלים כדי לזהות את קהל היעד שלך. כלים אלה יכולים לעזור לך למקד את הקהל שלך על סמך הצרכים והתחומי עניין שלו. לדוגמה, אם העסק שלך מוכר בגדים, אולי תרצה למקד לנשים שמחפשות נעליים חדשות, או גברים שמעוניינים לקנות אביזרים. משתמשים אלו צפויים להוציא יותר כסף על בגדים ונעליים. שימוש בכלי מילות מפתח, אתה יכול לגלות מה האנשים האלה מחפשים וליצור תוכן רלוונטי.

הגשת הצעות מחיר על מילות מפתח בסימן מסחרי

בנוסף לשימוש בכלי מחקר מילות מפתח, מפרסמים יכולים להציע הצעות על מונחים של סימנים מסחריים. על ידי כך, הם מגדילים את הסיכוי שלהם לקבל מיקומים גבוהים עבור המודעות שלהם בתוצאות החיפוש. בנוסף, הגשת הצעות על מונחים של סימנים מסחריים מאפשרת למתחרים לקנות מיקומים רלוונטיים ולהימנע ממחיר גבוה לקליק. למרות שלעתים קרובות המתחרים לא יהיו מודעים להצעות לסימנים מסחריים, ייתכן שהם עדיין מוכנים להוסיף מילות מפתח שליליות.

הפרקטיקה של הגשת הצעות על מילות מפתח בסימן מסחרי הוא שנוי במחלוקת. חברות מסוימות החליטו לקנות מילות מפתח בסימן מסחרי במקום לנקוט בצעדים משפטיים. ב 2012, רוזטה סטון בע"מ. הגיש תביעה בגין הפרת סימן מסחרי נגד גוגל, Inc. גוגל שינתה את התוכנית שלה כדי לאפשר הצעות מחיר על מילים בסימן מסחרי 2004. מאז, יותר מ 20 חברות הגישו תיקים משפטיים נגד גוגל, Inc.

בעוד דיני סימני מסחר הוסדרו באמצעות תביעות משפטיות, לא כל כך ברור מה ניתן לעשות בעתיד. צו מניעה שאושר על ידי בית המשפט עלול לאלץ את המתחרים לשלם יותר עבור מילות מפתח בסימן מסחרי. למרות זאת, גישה זו יכולה להשפיע לרעה על מסע פרסום. זה גם ידרוש הצעות שאינן פרופורציונליות לערך הסימן המסחרי. על ידי ביצוע הנחיות אלו, מפרסמים יכולים להימנע מתביעה בגין הפרת סימן מסחרי.

כמו כן, חשוב לציין כי השימוש בשמות מותגים של מתחרים בפרסום עשוי להיות מסווג גם כהפרת סימן מסחר. הגשת הצעות מחיר על מילות מפתח בסימן מסחרי ב-AdWords היא מסוכנת מכיוון שאתה עלול בסופו של דבר לתבוע את מילות המפתח הממותגות של מתחרה. בתרחיש כזה, המתחרה יכול לדווח על הפעילות לגוגל. אם מתחרה מדווח על המודעה שלך, הוא או היא עלולים לחסום אותך מלהשתמש בשם המותג הזה.

אופטימיזציה של קמפיין

בחירת מילות מפתח חיונית לאופטימיזציה של מסע הפרסום. השימוש במתכנן מילות מפתח הוא בחינם ויכול לעזור לך לקבוע את התקציב שלך וכמה להציע. זכור שביטויי מפתח ארוכים יותר לא יתאימו למונחי החיפוש, אז זכור זאת בעת יצירת המודעה שלך. יצירת פרסונה חיונית בהבנת שוק היעד שלך ובקביעת מילות המפתח הטובות ביותר עבור מסע הפרסום שלך. זה גם עוזר לדעת מי יראה את המודעה שלך.

תוכל גם לנסות להשתמש בנתח חשיפות יעד כדי לקבוע את העלות לקליק. ככל שאחוז הקהל שלך גבוה יותר, ככל שההצעות שלך יהיו גבוהות יותר. זה יגדיל את הנראות של המודעה שלך ועלול להוביל ליותר המרות. למרות זאת, ייתכן שהמודעה שלך תקבל פחות קליקים מהרצוי, אבל אתה תייצר יותר הכנסות. אם אתה משתמש ב-Google Ads כדי לקדם את האתר שלך, שקול להשתמש בנתח חשיפות יעד.

כדי להקל על אופטימיזציה של מסע פרסום, השתמש בתכונת ניהול המשימות. אתה יכול להקצות משימות אופטימיזציה שונות לחברי הצוות. תוכל גם לשמור טיפים בהישג יד כמו איך להשתמש בתוספים למודעות. שפר את המודעה שלך על ידי שימוש לפחות 4 הרחבות למודעות. אלה כוללים קישורים לאתרים, הסברים, ותוספי מידע מובנים. תוכל גם ליצור הרחבת ביקורת או קידום מכירות. ככל שתשתמש ביותר הרחבות, כך מסע הפרסום שלך יצליח יותר.

אופטימיזציה של מסע פרסום עבור גוגל אדוורדס יכולה להיות מאתגרת, אבל זה שווה את זה אם אתה יכול לשפר את שיעור הקליקים ולהפחית את המחיר לקליק. על ידי ביצוע אלה 7 צעדים, אתה תהיה בדרך להשיג מחיר גבוה יותר לקליק ושיעור קליקים טוב יותר עבור המודעות שלך. בקרוב תראה שיפור משמעותי בביצועי מסעות הפרסום שלך. אל תשכח שאופטימיזציה מוצלחת של מסע פרסום דורשת ניתוח קבוע. אם לא תעקוב אחר התוצאות שלך, אתה תישאר לרדוף אחרי אותן תוצאות בינוניות ישנות.

ישנם כמה שלבים בסיסיים שעליך לבצע בעת השימוש ב-AdWords. אלה כוללים מודל הצעות מחיר תחרותיות, מעקב המרות, ומילות מפתח שליליות. הנה כמה דוגמאות כיצד להשתמש ב-AdWords לטובתך. לאחר שתשלוט באלה, הגיע הזמן ליצור את המודעה הראשונה שלך. בפסקאות הבאות, אני אעבור על כמה מהנושאים החשובים ביותר שאתה צריך לדעת. ייתכן שתרצה גם לבדוק את הקישורים למטה כדי ללמוד עוד.

עלות לקליק

בין אם אתה מפעיל קמפיין PPC משלך בפייסבוק, גוגל, או פלטפורמות פרסום בתשלום אחרות, הבנת כמה עולות הפרסומות שלך היא קריטית להוצאה שיווקית יעילה. עלות לקליק, או בקיצור עלות לקליק, מתייחס לסכום שהמפרסם ישלם עבור כל קליק על פרסומת. עלות לקליק היא דרך מצוינת לאמוד את יעילות מסע הפרסום שלך, מכיוון שהוא מאפשר לך לדעת בדיוק כמה המודעות שלך עולות לך כאשר אנשים לוחצים עליהן.

גורמים שונים משפיעים על העלות שלך לקליק, כולל ציון איכות, רלוונטיות מילת המפתח, ורלוונטיות של דף נחיתה. כאשר כל שלושת המרכיבים מתאימים היטב, שיעור הקליקים (שיעור קליקים) צפוי להיות גבוה. שיעור קליקים גבוה אומר שהמודעה שלך רלוונטית ומושכת מבקרים. הגדלת שיעור הקליקים פירושה שהמודעות שלך רלוונטיות יותר למחפש, וזה יוריד את העלות הכוללת שלך לקליק. למרות זאת, שיעור קליקים גבוה הוא לא תמיד הסימן הטוב ביותר.

עלות לקליק משתנה בהתאם לסוג התעשייה, מוצר, וקהל יעד. באופן כללי, מחיר לקליק עבור AdWords הוא בין $1 ו $2 ברשת החיפוש, ומתחת $1 עבור רשת תצוגה. מילות מפתח בעלות גבוהה יעלו יותר מ $50 לכל קליק, והם בדרך כלל בתעשיות תחרותיות מאוד עם ערך גבוה לכל החיים של לקוח. למרות זאת, קמעונאים ענקיים יכולים להוציא $50 מיליון או יותר בשנה ב-AdWords.

עם עלות לקליק, אתה יכול לפרסם את המודעות שלך באתרים, ולעקוב אחר המבקרים’ כל המסע באתר שלך. AdWords היא עמוד השדרה של קמעונאי מסחר אלקטרוני, הצבת המוצרים שלך בפני צרכנים שמחפשים באופן פעיל מוצר או שירות דומה לשלך. רק על ידי תשלום עבור קליקים, עלות לקליק יכולה לעזור לך להרוויח $2 לכל $1 מוּתַשׁ. אתה יכול להשתמש בכלים אלה כדי להגדיל את העסק שלך ובו זמנית להגדיל את הרווחים.

מודל הצעות מחיר תחרותיות

מודל הצעות מחיר תחרותי עבור גוגל אדוורדס משמש לקביעת העלות הגבוהה ביותר לקליק. מודל זה משתנה בהתאם למטרות של מסע פרסום. מודעה בעלות נמוכה עשויה שלא ליצור עניין רב, כך שמפרסמים עשויים לשקול הצעות מחיר אגרסיביות עבור מילות מפתח באיכות גבוהה. למרות זאת, הצעות מחיר אגרסיביות יכולות לגרום לעלות גבוהה יותר לקליק, אז עדיף להימנע מזה אם אפשר.

האסטרטגיה הקלה ביותר לביצוע היא למקסם את ההמרות. באסטרטגיה הזו, מפרסמים מגדירים תקציב יומי מקסימלי ונותנים ל-Google לבצע את ההצעות. על ידי מקסום המרות, הם יכולים לקבל יותר תנועה עבור הכסף שלהם. לפני קבלת החלטות כלשהן, למרות זאת, חשוב לעקוב אחר החזר ROI ולקבוע אם מקסום המרות הניב מכירות רווחיות. ברגע שזה נקבע, מפרסמים יכולים להתאים את הצעות המחיר שלהם בהתאם. אמנם יש הרבה אסטרטגיות אפשריות, מודל זה יעיל ביותר עבור עסקים קטנים ובינוניים.

ניתן לשלב מתן הצעות מחיר ידניות לקליק עם מתני הצעות מחיר, שלוקחים בחשבון אותות שונים. מודל זה שימושי במיוחד לעסקים קטנים עם אחוזי המרה נמוכים, מכיוון שרוב ההמרות שלהם הן לידים, ואיכות הלידים הללו משתנה מאוד. לא כל הלידים הופכים ללקוחות משלמים, אבל אם אתה מגדיר ליד כפעולת המרה, גוגל תתייחס אליהם כאל אותו דבר, ללא קשר לאיכות.

המודל הידני של מתן עלות לקליק הוא אסטרטגיית ברירת המחדל למתחילים, אבל זה יכול להיות גוזל זמן וקשה לשלוט בו. יהיה עליך להגדיר הצעות מחיר עבור קבוצות ומיקומים שונים. אופטימיזציית מחיר לקליק יכולה לעזור לשלוט בתקציבים ולהתאים הצעות לפי הסבירות להמרות. ישנן גם אפשרויות אוטומטיות להצעת מחיר ידנית לקליק, שזו השיטה הפופולרית ביותר. ישנם שלושה סוגים עיקריים של מודלים של הצעות מחיר: הצעת מחיר ידנית לקליק, ECPC, ו-ECPC.

מעקב המרות

ללא מעקב המרות של AdWords, אתה שוטף כסף באסלה. הפעלת המודעות שלך בזמן שאתה ממתין שצד שלישי יישם את קוד המעקב הוא פשוט בזבוז כסף. רק לאחר יישום קוד מעקב ההמרות, תוכל להתחיל לראות נתונים אמיתיים מהמודעות שלך. אז מהם השלבים ליישום מעקב המרות? המשך לקרוא כדי ללמוד עוד. ותזכור: אם זה לא עובד, אתה לא עושה את העבודה שלך כמו שצריך.

ראשון, עליך להגדיר המרה. המרות צריכות להיות פעולות שמראות שאדם התעניין באתר שלך ורכש משהו. פעולות אלו יכולות לנוע בין שליחת טופס יצירת קשר להורדה בחינם של ספר אלקטרוני. לחלופין, אם יש לך אתר מסחר אלקטרוני, ייתכן שתרצה להגדיר כל רכישה כהמרה. לאחר שהגדרת המרה, תצטרך להגדיר קוד מעקב.

הַבָּא, עליך ליישם את Google Tag Manager באתר האינטרנט שלך. זה ידרוש ממך להוסיף קטע קוד JavaScript לקוד ה-HTML של האתר שלך. ברגע שעשית את זה, אתה יכול ליצור תג חדש. במנהל התגים, תראה רשימה של כל סוגי התגים השונים הזמינים עבור האתר שלך. לחץ על תג Google AdWords ומלא את המידע הדרוש.

ברגע שעשית את זה, אתה יכול להתקין את קוד מעקב ההמרות באתר שלך. לאחר מכן, אתה יכול לראות את ההמרות שלך ברמות שונות. קבוצת מודעות, מוֹדָעָה, ונתונים ברמת מילת המפתח יוצגו בממשק מעקב המרות. מעקב המרות יעזור לך לזהות איזה עותק מודעה הוא היעיל ביותר. אתה יכול גם להשתמש במידע זה כדי להנחות את הכתיבה של מודעות עתידיות. קוד מעקב ההמרות יאפשר לך גם לבסס את הצעות המחיר שלך על מילות המפתח שלך על סמך מידת ההמרה שלהן.

מילות מפתח שליליות

כדי לייעל את האופטימיזציה למנועי החיפוש שלך, השתמש במילות מפתח שליליות במסעות הפרסום שלך. אלו מונחים שהמשתמשים שלך לא רוצים לראות, אך קשורים מבחינה סמנטית למוצר או לשירות שלך. שימוש במילות מפתח לא רלוונטיות יכול להוביל לחוויות מאכזבות עבור המשתמשים שלך. לדוגמה, אם מישהו מחפש “פרחים אדומים,” המודעה שלך לא תופיע. באופן דומה, אם מישהו מחפש “ורדים אדומים,” המודעה שלך תוצג.

אתה יכול גם להשתמש בכלים כדי למצוא שגיאות כתיב נפוצות. אתה יכול לעשות זאת על ידי כרייה דרך שאילתות החיפוש הגולמיות כדי לגלות מה אנשים בדרך כלל לאיית מילת מפתח. כלים מסוימים יכולים אפילו לייצא רשימה של שגיאות כתיב נפוצות, מאפשר לך לחפש אותם בקליק. ברגע שתהיה לך רשימה של שגיאות כתיב, אתה יכול להוסיף אותם למסעות הפרסום שלך בהתאמה לביטוי, התאמה מדויקת, או שליליות בהתאמה רחבה.

מילות מפתח שליליות ב-AdWords יכולות להפחית הוצאות פרסום מבוזבזות על ידי הבטחת שהמודעה שלך תופיע רק לאנשים שמחפשים את הדבר המדויק שאתה מוכר. כלים אלה יעילים מאוד במניעת הוצאות בזבזניות על מודעות והגדלת ההחזר על ההשקעה. אם אינך בטוח לגבי הדרך הטובה ביותר להשתמש במילות מפתח שליליות במסעות הפרסום שלך ב-AdWords, אתה יכול לקרוא את המאמר של דרק הוקר בנושא.

אמנם מילות מפתח שליליות אינן מפעילות מודעות, הם יכולים להגדיל את הרלוונטיות של מסעות הפרסום שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר ציוד טיפוס, המודעה שלך לא תוצג בפני אנשים שמחפשים ציוד טיפוס. הסיבה לכך היא שהאנשים שמחפשים את הפריט הספציפי הזה אינם תואמים לפרופיל של שוק היעד שלך. לָכֵן, מילת מפתח שלילית יכולה לשפר את מסעות הפרסום שלך. למרות זאת, חשוב להיות עקביים. במדריך של אדוורדס, תוכל לשנות את מילות המפתח השליליות שלך בכל עת שצריך.

מיקוד לפי מכשיר

כעת תוכל למקד את המודעות שלך על סמך סוג המכשיר שמישהו משתמש בו. לדוגמה, אם אתה עסק, אולי תרצה למקד מודעות לאנשים שמשתמשים במכשירים הניידים שלהם. למרות זאת, אם אתה רוצה להגיע למשתמשים ניידים ולשפר את שיעורי ההמרה, אתה צריך לדעת את סוג המכשיר שבו הם משתמשים. בצורה זו, אתה יכול להתאים טוב יותר את תוכן המודעה והמסרים שלך לסוג המכשיר שבו הם משתמשים.

ככל שהמשתמשים בנייד ממשיכים לגדול במספרם, מיקוד חוצה-מכשיר יהפוך חשוב יותר למשווקים. על ידי שימת לב להתנהגות המשתמש במכשירים שונים, אתה יכול להבין היכן הלקוחות נמצאים בתהליך הקנייה ולהקצות מיקרו-המרות בהתאם. עם המידע הזה, תוכל לבנות מסעות פרסום יעילים יותר ולספק חוויות חלקות ללקוחות שלך. כך, בפעם הבאה שאתה מתכנן למקד למשתמשים ניידים, הקפד לשקול מיקוד חוצה-מכשירים.

אם אתה מכוון למשתמשי טאבלטים, תרצה להשתמש במיקוד למכשירים ב-AdWords. בדרך זו, המודעות שלך יהיו רלוונטיות יותר לאותם משתמשים המשתמשים בטאבלטים. גוגל משיקה אפשרויות מיקוד למכשירים בשבועות הקרובים, והוא יודיע לך כאשר הוא זמין. זה יגדיל את עלויות הפרסום שלך לנייד ויאפשר לך להתאים את המודעות שלך כדי למקד לאנשים שיש סיכוי גבוה יותר להשתמש במכשיר הטאבלט שלך.

בגוגל אדוורדס, מיקוד לפי מכשיר הוא שלב חשוב בכל קמפיין ב-Google Ads. ללא מיקוד מתאים למכשיר, אתה עלול בסופו של דבר להניח הנחות שגויות לגבי המניעים של הלקוחות שלך. לָכֵן, חשוב להבין את התהליך הזה. אתה יכול לפצל את קמפיינים לתוכן ולחיפוש ולהפעיל קמפיין יעיל יותר על ידי התחשבות במכשיר של המשתמשים. אבל איך מגדירים מיקוד למכשיר? הנה איך אתה יכול לעשות את זה.