
AdWords je moćan alat za internet marketing. Mnogi ljudi ga koriste za oglašavanje s plaćanjem po kliku, ali također možete koristiti licitiranje cijene po pojavljivanju ili cijene po kupnji za ciljanje određene publike. Osim toga, napredni korisnici mogu koristiti AdWords za kreiranje i korištenje raznih marketinških alata, kao što su generatori ključnih riječi i određene vrste eksperimenata.
Adwords je poput aukcijske kuće
Google Adwords je aukcijska kuća u kojoj se kompanije nadmeću za vidljivost u rezultatima pretraživača licitirajući za oglasni prostor. Cilj je privući kvalitetan promet na web stranicu. Oglašivači određuju budžet za svoje oglase, kao i njihovu željenu ciljnu publiku. Oni također mogu uključiti linkove na određene dijelove svoje web stranice, njihovu adresu, i brojeve telefona.
AdWords radi licitiranjem za različite ključne riječi. Ovisno o ocjeni kvaliteta oglasa, oglas će biti rangiran više ili niže. Više rangirani oglasi plaćaju manje “cijena po kliku” od onih ispod njih. Dobra odredišna stranica će se rangirati na vrhu rezultata pretraživača i koštati najmanje.
Pored licitiranja na pozicijama oglasa, Google također daje ponude za hiljade ključnih riječi. Ova praksa je izazvala određene kontroverze. Dok Google tvrdi da njegova kupovina oglasa nema efekta na druge oglašivače, kritikovana je zbog stvaranja a “sukob interesa” što utiče na pravičnost aukcije. Wall Street Journal je istakao ovaj problem u nedavnom izvještaju.
Google ima dominantnu strategiju licitiranja. Pokušava ponuditi što je više moguće vrijednost koju bi kupac bio spreman platiti. Ali ovo ne funkcionira uvijek. Bolje je licitirati visoko nego nisko i nadati se najboljem. Google nije jedina kompanija koja učestvuje na aukciji.
AdWords oglašivači troše hiljade dolara svakog mjeseca na svoje kampanje. Ali moraju znati koje kampanje generiraju najviše prometa. Ako kampanja A generiše deset potencijalnih klijenata dnevno, ali kampanja B pokreće samo pet, moraju znati koja kampanja podstiče veću prodaju. Oni također moraju pratiti prihode za svaku od ovih kampanja.
Adwords je konkurentno tržište. Odabir pravih ključnih riječi je važan. Nedostatak istraživanja može dovesti do toga da se vaši oglasi pojavljuju na nasumičnim mjestima. Bez praćenja konverzija, vaše istraživanje ključnih riječi neće biti efikasno. Možete koristiti SEMrush za analizu vaših konkurenata’ ključne riječi. Pokazuje vam prosječan CTR tih ključnih riječi i koliko su drugi oglašivači potrošili na njih.
Moguće je kreirati mnogo kampanja za svaku ključnu riječ. Zapravo, možete čak imati nekoliko kampanja s nekoliko oglasnih grupa. Ovo olakšava poređenje oglasa različitih kompanija. Također možete koristiti alate kao što je CrazyEgg, koji prikazuje klikove i skrolovanje posetilaca.
To je konkurentno
AdWords je konkurentna aukcija na kojoj se vaš oglas pojavljuje kada neko unese ispravan upit. Postoje i drugi konkurenti koji licitiraju za iste ključne riječi. Ako želite da ostanete ispred konkurencije, koristite prilagođeno ciljanje publike sa afinitetima i kontekstualne ključne riječi. Takođe je važno pratiti svoje konkurente’ strategije i pratite njihov učinak.
Isplativo je
Kada određujete isplativost oglašavanja, morate uzeti u obzir dva aspekta: prihoda i troškova. Prihod je novac generiran jednim klikom, dok trošak prodane robe uključuje troškove oglašavanja, troškovi proizvodnje, i sve druge troškove. Obračunom prihoda, možete izračunati ROI za kampanju i vidjeti koliko vas ukupno košta proizvodnja prodaje.
Prosječna stopa konverzije za AdWords je 2.70%, ali ovaj broj varira ovisno o vašoj djelatnosti. Na primjer, industrija finansija i osiguranja ima stopu konverzije od 10%, dok e-trgovina vidi samo stopu konverzije od 2%. Možete pratiti svoje stope konverzije koristeći Google Sheet.
Google Adwords je moćan alat za oglašavanje koji nudi gotovo neograničen potencijal. Besplatan je za korištenje i može se povećati za veće kampanje. Jednostavan je za korištenje i nudi milione ključnih riječi koje možete izabrati. Takođe nudi iskustvo bez rizika bez ugovora ili obaveza. Štaviše, možete lako prilagoditi svoj budžet, pa čak i otkazati kampanju ako ne vidite željene rezultate.
Adwords kampanje mogu koštati hiljade dolara, ali čak i mali biznis može postići rezultate za stotine dolara. Ne morate potrošiti više od $10,000 mjesečno za uspješnu kampanju, i možete postaviti ograničenja budžeta i maksimalne ponude dnevno. Također možete ciljati publiku prema njihovim interesovanjima i ponašanju, što vam može pomoći da smanjite cijenu po kliku. Možete unajmiti i stručnjaka za PPC da smanjite cijenu po kliku. Ali zapošljavanje stručnjaka za PPC ne mora biti skupo – obično je jeftinije platiti kroz fiksnu mjesečnu naknadu ili mjesečno.
Googleov planer ključnih riječi je koristan alat za procjenu vaše ponude. Daje procjene prosječnih CPC iznosa za različite ključne riječi. Štaviše, omogućava vam da kreirate listu ključnih reči sa kolonama i odredite procenjenu prvu stranicu, top-page, i ponuda za prvu poziciju. Alat će vas također informisati o nivoima konkurencije za ključnu riječ.
To je odličan način za podizanje svijesti o brendu
Kada koristite AdWords za promociju vašeg brenda, morate biti sigurni da ciljate prave kupce. To znači korištenje upita brenda u fazi istraživanja ključnih riječi. Također možete koristiti Google Trends za praćenje pretraživanja brendova. Također biste trebali koristiti stranice društvenih mreža kako biste procijenili kako kupci reaguju na vaš brend. Hootsuite je odličan alat za ovo. Također, obavezno uključite anketu u svoju email kampanju kako biste mogli procijeniti svijest o brendu.
Svijest o brendu je od vitalnog značaja na današnjem tržištu, gdje je konkurencija porasla i potrošači postaju selektivniji. Potencijalni kupci žele da kupuju od brendova koji su poznati i od poverenja. Drugim riječima, žele da se osećaju kao da poznaju ljude koji stoje iza brenda. Korištenje oglasnih kampanja za podizanje svijesti o brendu odličan je način da dođete do prave publike.
Također možete koristiti Facebook za podizanje svijesti o brendu. Ova društvena mreža jedna je od najvećih online zajednica na svijetu. Možete ciljati korisnike na Facebooku tako što ćete kreirati profil na Facebooku i zamoliti ih da prate vašu vezu. Vjerovatnije je da će ljudi pratiti vašu web lokaciju ako vide ime vašeg brenda u svojoj vremenskoj liniji na Facebooku.
Korištenje ponovnog marketinga za promoviranje vašeg brenda je još jedna efikasna opcija. Ova funkcija vam omogućava da ciljate ljude koji su posjetili određene stranice ili pogledali određene videozapise. Zatim možete kreirati kampanje za remarketing za promoviranje određenih proizvoda ili usluga. Ovaj alat je također vrlo fleksibilan i nudi mnoštvo opcija ciljanja.
Korištenje kampanja za ponovno ciljanje odličan je način za generiranje potencijalnih klijenata i prodaje. Ova strategija najbolje funkcionira za kompanije koje prodaju svoje proizvode online. Privlačenjem i ponovnim ciljanjem ljudi koji su već izrazili interes za vaše proizvode, moći ćete povećati prodaju i stvaranje potencijalnih kupaca.







