Тэг: Google Adwords

Adwords is a great tool to market your website and it can make a huge impact on the success of your website. Вы зможаце дасягнуць патрэбнай вам мэтавай аўдыторыі і данесці сваё паведамленне да свету. Карыстацца ім можна бясплатна, і ёсць шмат карысных парад, якія дапамогуць вам дасягнуць поспеху ў вашай кампаніі. Гэтыя артыкулы ахопліваюць такія тэмы, як даследаванне ключавых слоў, Таргі, Паказчык якасці, і Мэтавая старонка.

Даследаванне ключавых слоў

Keyword research for Adwords is a process that helps online marketers determine the best keywords for a campaign. Ключавыя словы могуць дапамагчы прадпрыемствам вызначыць, якія прадукты ці паслугі найбольш папулярныя, і можа даць карысную статыстыку аб тым, якія тыпы пошуку прыводзяць да продажу. Кампаніі могуць выкарыстоўваць планавальнік ключавых слоў Google, каб дапамагчы ім вырашыць, якія ключавыя словы выкарыстоўваць. Робячы гэта, яны могуць скласці спіс звязаных ключавых слоў і распрацаваць эфектыўныя рэкламныя кампаніі з аплатай за клік.

Даследаванне ключавых слоў павінна пачынацца на пачатку кампаніі, каб выдаткі былі разумнымі і кампанія мела лепшыя шанцы на поспех. Гэта таксама павінна ўключаць выбар правільных ключавых слоў і груп аб'яў. Ключавыя словы, папулярныя год таму, могуць быць не такімі эфектыўнымі сёння, таму вельмі важна скласці спіс рэлевантных ключавых слоў, якія будуць арыентаваны на пэўную аўдыторыю.

Даследаванне ключавых слоў для Adwords можна праводзіць рознымі спосабамі. Асноўная мэта даследавання ключавых слоў - вызначыць найбольш рэлевантныя і папулярныя ключавыя словы, якія адносяцца да інтарэсаў вашай аўдыторыі. Ключавыя словы ранжыруюцца па іх каштоўнасці і патэнцыяле генерацыі трафіку. Каб знайсці найбольш рэлевантныя ключавыя словы, вы можаце выкарыстоўваць Google's Keyword Planner або платныя інструменты, такія як Ahrefs або Semrush. Цэны на гэтыя інструменты адрозніваюцца, і за іх выкарыстанне можа спатрэбіцца невялікая штомесячная плата.

Даследаванне ключавых слоў важна для новых вэб-сайтаў і дапамагае вызначыць, на якія ключавыя словы арыентавацца. Выдатнае месца для пачатку - планавальнік ключавых слоў Google, які адсочвае тэндэнцыі ў рэжыме рэальнага часу. Інструмент дасць вам ацэнку штомесячнага аб'ёму пошуку па розных ключавых словах, а таксама колькасць людзей, якія шукаюць падобныя ключавыя словы.

Таргі

Bidding on Adwords is an important part of any PPC advertising strategy. Вам трэба выбраць месца размяшчэння рэкламы, якое прыцягне вашу аўдыторыю, і задаць суму за клік, якую вы гатовыя выдаткаваць. Тыпова, тым вышэй ваша стаўка, тым часцей будзе з'яўляцца ваша рэклама. У залежнасці ад вашай мэтавай аўдыторыі, вы можаце карэктаваць свае стаўкі ў залежнасці ад дэмаграфічных дадзеных, якія, як вы ведаеце, будуць зацікаўлены ў вашым прадукце.

Два найбольш распаўсюджаныя спосабы зрабіць стаўку на Adwords - гэта цана за клік (КПК) і кошт за тысячу (CPM). CPC - самы эфектыўны від таргоў, так як гэта можа прыцягнуць мэтавых кліентаў на ваш сайт. Аднак, гэта не так эфектыўна, калі вам трэба прыцягваць вялікія аб'ёмы штодзённага трафіку. Стаўкі CPM працуюць у медыйнай сетцы, але ён працуе толькі на вэб-сайтах, якія паказваюць рэкламу AdSense.

Калі вы робіце стаўкі на Adwords, вы павінны ўсталяваць мінімальны бюджэт PS200 у месяц, або больш высокую суму ў залежнасці ад вашай нішы і чаканага наведвання сайта. Пасля таго, як вы высветлілі свой бюджэт, вы можаце падзяліць яго на 30 каб атрымаць штодзённы бюджэт. Аднак, памятайце, што гэтая лічба з'яўляецца арыентыровачнай, а не устаноўленым правілам.

Ёсць шмат спосабаў наладзіць стаўкі, каб прыцягнуць максімум трафіку. Напрыклад, вы можаце выкарыстоўваць месцазнаходжанне, каб павялічыць свае шанцы на з'яўленне на галоўным змесціве. AdWords павялічыць вашу стаўку, калі ваша рэклама адпавядае змесціву ўверсе. Гэты метад рэкамендуецца для прасунутых карыстальнікаў. Вы таксама можаце выкарыстоўваць метады таргетынгу для тыпаў кампаній, якія паказваюць рэкламу ў медыйнай сетцы.

Паказчык якасці

The quality score of your ad is an important factor in how successful your campaign is. Ён вызначыць, дзе будзе паказвацца ваша рэклама і колькі гэта каштуе. Чым вышэй паказчык якасці, тым лепш будзе працаваць ваша рэклама. Таксама важна, каб змест вашай рэкламы адпавядаў зместу вашага сайта. Гэта прадухіліць вашу рэкламу ад спасылак на недарэчныя сайты.

Паказчык якасці вызначаецца камбінацыяй фактараў, уключаючы стаўку кошту за клік. Гэта ацэнка таго, наколькі ваша рэклама адпавядае вашым ключавым словам. Рэклама з высокім паказчыкам якасці, хутчэй за ўсё, атрымае больш нізкія цэны і лепшыя пазіцыі рэкламы. Гэта асабліва карысны фактар ​​для рэкламадаўцаў з абмежаваным бюджэтам.

Каб павялічыць ваш паказчык якасці, вы павінны адаптаваць мэтавую старонку і ключавое слова да ўмоў пошуку. Напрыклад, калі ваша рэклама датычыцца падатковай кансультацыі старэйшых, ваша мэтавая старонка павінна ўключаць выяву пажылога чалавека. Тэставанне таксама з'яўляецца важнай часткай паляпшэння паказчыка якасці. Стварыце мноства версій рэкламы, каб праверыць розныя стратэгіі і даведацца, якія з іх працуюць лепш за ўсё.

Рэклама з адным і тым жа ключавым словам можа мець розныя паказчыкі якасці, што азначае, што яны могуць адрознівацца ад вашых. Добрая рэклама з высокім паказчыкам якасці павялічыць шанец быць заўважанай кліентам.

Мэтавая старонка

Creating a great landing page is crucial for the success of your Adwords campaign. Ён павінен быць зручным для SEO і ўключаць асноўныя ключавыя словы і дадатковыя ключавыя словы. Ён таксама павінен мець добрую іерархію H-тэгаў і ўключаць атрыбуты alt на выявах. Мэтавыя старонкі павінны загружацца хутка, бо карыстальнікі не затрымліваюцца доўга на павольнай старонцы. На самой справе, HubSpot паведамляе, што паскарэнне старонкі нават на некалькі секунд можа павялічыць каэфіцыент канверсіі 3 каб 7 працэнтаў.

Калі наведвальнікі націскаюць на рэкламу або тэкставыя спасылкі, яны чакаюць знайсці інфармацыю, якая адпавядае іх патрэбам. Ім непрыемна трапіць на старонку, якая не адпавядае іх чаканням. Каб пазбегнуць гэтага, пераканайцеся, што ваша мэтавая старонка змяшчае змест, карысны для вашых мэтавых кліентаў. Як толькі наведвальнікі знаходзяць адпаведную інфармацыю, яны з большай верагоднасцю звяжуцца з вамі.

Мэтавая старонка - гэта вэб-старонка, на якую трапляюць людзі пасля націску на рэкламу. Мэтавая старонка будзе мець той жа URL, што і канчатковы URL аб'явы. Google мае палітыку, якая патрабуе, каб канчатковы URL і адлюстраваны URL падзялялі адзін і той жа дамен. Па гэтай прычыне, зрабіць мэтавую старонку максімальна рэлевантнай - гэта важна для паспяховай кампаніі AdWords.

Ваша мэтавая старонка павінна быць сканцэнтравана на прапанове і вашай кампаніі. Не завальвайце наведвальнікаў непатрэбнай інфармацыяй. Замест гэтага, даць ім інфармацыю, якая дапаможа прыняць рашэнне аб куплі. Гэта дапаможа ім умацаваць давер да вашага бізнесу.

Quality score vs bid rank

The Quality Score is the discount you receive for a campaign, і гэта можа быць важным фактарам для размяшчэння вашага бізнесу ў верхняй частцы спісу. Аб'явы з высокім паказчыкам якасці могуць дасягнуць вяршыні пры больш нізкай стаўцы, чым аб'явы з нізкім, але аб'явы з нізкім паказчыкам якасці наогул не могуць заняць першае месца. Добрая рэклама паказвае патэнцыяльным кліентам, якую каштоўнасць вы можаце даць, і мае пераканаўчы заклік да дзеяння. Ён таксама павінен быць прывабным для карыстальнікаў на ўсіх прыладах.

Ёсць шэраг фактараў, якія вызначаюць паказчык якасці ключавога слова, але найбольш важным фактарам з'яўляецца рэлевантнасць ключавых слоў. Вы павінны пратэставаць розныя варыянты вашай рэкламнай копіі, і пераканайцеся, што яны вельмі актуальныя. Напрыклад, калі вы кіруеце бізнесам па арэндзе дамоў, try using the keyword ‘bounce houses’ in your ads. Гэта павысіць ваш CTR, і дапаможа вам дасягнуць больш высокага паказчыка якасці.

Паказчык якасці адлюстроўвае агульную эфектыўнасць вашай кампаніі. Гэта паведамляе Google, наколькі ваш кантэнт адпавядае запыту карыстальніка. Гэта таксама дапамагае палепшыць рэйтынг вашай рэкламы. Google разлічвае рэйтынг аб'яў з улікам трох паказчыкаў: рэлевантнасць рэкламы, вопыт мэтавай старонкі, і чаканы CTR. Для кожнага ключавога слова, вы можаце праверыць яго паказчык якасці, прагледзеўшы слупок "Паказчык якасці"..

Cost of campaigns

One of the most important aspects of a Pay-Per-Click advertising campaign is choosing keywords carefully. Ключавыя словы з доўгім хвастом прыцягнуць мэтавую аўдыторыю і менш канкурэнцыі, што дапамагае знізіць кошт кампаній Adwords. Аднак, важна мець на ўвазе, што цана за клік будзе залежаць ад папулярнасці ключавога слова.

Ёсць шмат фактараў, якія ўплываюць на кошт кампаніі AdWords, уключаючы колькасць клікаў і канверсій, атрыманых кампаніяй. Напрыклад, паказчык якасці вашых ключавых слоў і пошукавай выдачы, якія на іх накіраваны, паўплывае на кошт вашай кампаніі. Калі вы хочаце толькі некалькі клікаў, вы можаце абмежаваць агульны кошт вашай кампаніі пэўнай сумай у доларах. Для таго, каб максымізаваць рэнтабельнасць вашай кампаніі, аптымізуйце сваю рэкламу, каб атрымаць лепшы рэйтынг.

Выкарыстанне калькулятара кошту Google Ads можа дапамагчы вам усталяваць бюджэт для вашай кампаніі AdWords. Гэта таксама дапаможа вам разлічыць аб'ём продажаў за месяц, валавая выручка, і прыбытак. Веданне вашага бюджэту і эфектыўнасці вашай кампаніі - першы крок у стварэнні прыбытковай рэкламнай кампаніі. Акрамя таго, вы можаце карэктаваць свой бюджэт па меры росту вашага бізнесу.

Вы таксама можаце наладзіць свае рэкламныя кампаніі, каб засяродзіцца на пэўных платформах. Напрыклад, вы можаце адключыць кампаніі, якія не прыносяць вам прыбытку на мабільным тэлефоне. Зніжаючы вашыя стаўкі на гэтых платформах, вы зможаце марнаваць больш на платформах, якія прыносяць больш прыбытку. Аналагічна, вы можаце звузіць сваю геаграфічную вобласць.

Ёсць некалькі розных спосабаў выкарыстання аплаты за клік (КПП) рэкламная пляцоўка. Гэтыя метады ўключаюць выкарыстанне ключавых слоў, Групы аб'яў, і аб'явы. Выкарыстанне гэтых розных метадаў дазваляе максімальна павялічыць ваш рэкламны бюджэт. Вось некаторыя рэчы, якія трэба мець на ўвазе пры выкарыстанні гэтай платформы. Як толькі вы зразумееце гэтыя асноўныя паняцці, вы зможаце эфектыўна стварыць кампанію AdWords, якая адпавядае вашым бізнес-мэтам.

Аплата за клік (КПП) рэкламная пляцоўка

Аплата за клік (КПП) аб'ява - гэта рэклама на вэб-сайце, на якую націскае патэнцыйны кліент у адказ на пошукавы запыт. Гэта можа быць простая тэкставая рэклама, выява ці відэа. КПП з'яўляецца ў пошукавых сістэмах, вэб-сайты, і платформы сацыяльных сетак.

Хоць рэклама з аплатай за клік адносна простая, ёсць шэраг элементаў, якія неабходна ўлічваць перад запускам паспяховай кампаніі. Перш за ўсё, ваша аб'ява павінна канкураваць з іншымі аб'явамі на сайце. Гэта робіцца з дапамогай працэсу пад назвай "Аўкцыён рэкламы"., у якім Google вызначае рэлевантнасць кожнай рэкламы на аснове яе рэлевантнасці і сапраўднасці.

Па-другое, вы павінны вызначыць ROI вашай PPC кампаніі. У той час як плата за клік можа быць такой нізкай, як $25 за клік, кожная галіна ўнікальная ў сваёй фінансавай сітуацыі, і разлікі рэнтабельнасці інвестыцый больш складаныя, калі ўлічыць непродажныя канверсіі.

Хаця многія рэкламадаўцы клянуцца Adwords, ёсць і іншыя рэкламныя платформы, якія варта праверыць. Facebook, напрыклад, мае больш 1.3 мільярдаў карыстальнікаў і з'яўляецца выдатным месцам для пэўных відаў бізнесу. LinkedIn, з другога боку, з'яўляецца найбуйнейшай прафесійнай сацыяльнай сеткай і мае рэкламную платформу, арыентаваную на людзей па іх спецыфічных характарыстыках.

Калі справа даходзіць да КПП, галоўнае - старанна выбіраць ключавыя словы. Чым больш мэтанакіраваная ваша кампанія, тым больш верагоднасць, што вашу рэкламу ўбачаць спажыўцы. Гэта азначае адпаведную карэкціроўку вашых ставак. Напрыклад, калі вы хочаце дасягнуць больш шырокай аўдыторыі, усталюйце максімальную стаўку $1.00.

Яшчэ адна папулярная рэкламная платформа PPC - Twitter. Яго рэкламная платформа дазваляе ўзаемадзейнічаць з карыстальнікамі па ўсім свеце. Хоць яму не хапае ахопу Facebook, Twitter прапануе унікальныя маркетынгавыя інструменты для бізнесу. Вы можаце стварыць сваю рэкламную кампанію ў Twitter, каб атрымаць падпісчыкаў, павялічыць канверсію сайта, або заахвочвайце людзей спампоўваць прыкладанне. Паколькі платформа заснавана на рэальным узаемадзеянні, Рэклама ў Twitter часта прапануе больш нізкія стаўкі, чым у Facebook. Самая танная рэклама можа каштаваць усяго тры пенсы.

Ключавыя словы

Пры выкарыстанні ключавых слоў для Adwords, вельмі важна разумець намеры вашай аўдыторыі. У той час як Google Ads з'яўляецца каштоўным інструментам для маркетынгу, яны звяртаюцца толькі да карыстальнікаў, якія актыўна шукаюць рашэнні сваіх праблем. Гэта іншая аўдыторыя, чым людзі па-за пошукавай сістэмай, якія могуць проста праглядаць або шукаць адукацыю.

Ключавыя словы - гэта словы або фразы, па якіх Google шукае адпаведны вэб-кантэнт. Пры правільным выкарыстанні, яны могуць дапамагчы вам дасягнуць кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў далей па пакупніцкай варонцы. Ключавыя словы дзеляцца на тры асноўныя катэгорыі, інфармацыйная, і транзакцыйных. Добрая стратэгія выбару ключавых слоў дазволіць вам арыентавацца на правільныя тыпы карыстальнікаў, адначасова абмяжоўваючы кошт PPC.

Пасля таго, як вы вызначыце намер вашых ключавых слоў, наступным крокам з'яўляецца даследаванне канкурэнцыі для кожнага ключавога слова. Вы можаце выкарыстоўваць такія інструменты, як SEMrush, каб вызначыць канкурэнцыю і папулярнасць пэўнага ключавога слова. Інструмент таксама пакажа вам, колькі шукальнікаў выкарыстоўваюць ключавое слова, сваю канкурэнцыю, і яго кошт.

Ключавыя словы з шырокім супадзеннем вельмі канкурэнтаздольныя і могуць не дасягнуць патрэбных кліентаў. Яны таксама занадта шырокія, таму яны могуць прыцягнуць вялікую колькасць людзей, якія нават не маюць патрэбы ў вашых паслугах. Напрыклад, калі вы валодаеце аўдытарскай кампаніяй лічбавага маркетынгу, вы маглі б атрымаць рэйтынг па ключавым слове з шырокім супадзеннем “Лічбавы маркетынг” і прыцягнуць кліентаў, якія шукаюць праграмнае забеспячэнне для лічбавага маркетынгу або відэа.

Яшчэ адзін выдатны спосаб максымізаваць эфектыўнасць вашай рэкламы - выкарыстоўваць ключавыя фразы, больш канкрэтныя, чым агульныя. Выкарыстанне словазлучэння “падарункавы сертыфікат на выдатную ежу” з'яўляецца прыкладам пэўнай ключавой фразы, які будзе арыентаваны на тых, хто шукае вытанчанай ежы. Напрыклад, Падарункавы сертыфікат Bouley's Fine Dining прызначаны для тых, хто жадае наведаць вытанчаную французскую ежу.

Іншы спосаб палепшыць выбар ключавых слоў - гэта выбраць ключавыя словы з нізкай канкурэнцыяй і высокай рэлевантнасцю. Напрыклад, калі вы кіруеце грузавым агенцтвам, вы можаце выкарыстоўваць такія ключавыя словы, як “кветкавыя крамы” і “грузавое агенцтва”. Гэтыя ключавыя словы будуць найбольш рэлевантнымі для тых, хто ўводзіць пошук “кветкавы магазін”, але вы можаце выкарыстоўваць і сінонімы.

Стратэгія стаўкі

Пры выбары стратэгіі стаўкі для Adwords неабходна ўлічваць некалькі фактараў. Выкарыстанне адсочвання канверсіі, Google Analytics, і планіроўшчык ключавых слоў можа дапамагчы вам прыняць правільнае рашэнне аб тым, якія стаўкі выкарыстоўваць і якой павінна быць мэтавая рэнтабельнасць інвестыцый. Гэта можа дапамагчы вам вызначыць, на якія ключавыя словы рабіць стаўкі і колькі на іх рабіць. Вы таксама можаце правесці A/B-тэсты, каб даведацца, якія стаўкі найбольш эфектыўныя для вашага бізнесу.

Выкарыстанне аўтаматызаванай стратэгіі прызначэння ставак дазваляе штодня кантраляваць свае стаўкі. Гэтыя алгарытмы прызначаны для дасягнення канкрэтных мэтаў і пазбаўляюць ад здагадкі ўстанаўлення ставак. Для павелічэння колькасці клікаў даступныя розныя стратэгіі аўтаматызаваных ставак, канверсіі, і значэнне кожнай канверсіі.

Стаўкі на ключавыя словы ў AdWords не так простыя, як можа здацца, асабліва калі вы пачатковец у сэрвісе. Многія людзі плацяць занадта шмат грошай і атрымліваюць толькі некалькі канверсій. Яны часта думаюць, што павінны імкнуцца да вяршыні ў пошукавай выдачы Google, але добрая стратэгія стаўкі можа паменшыць вашыя выдаткі і павялічыць колькасць канверсій.

Стаўкі для пэўных ключавых слоў - выдатны спосаб атрымаць максімальную бачнасць. Вы можаце наладзіць стаўку, каб павялічыць колькасць клікаў, прагляды відэа, і ўражанні. Гэты метад таксама ідэальны для тых, хто не ўпэўнены, якія ключавыя словы прынясуць найбольшы даход, але ў вас няма часу на ўручную.

Калі вы пачынаеце тэставаць новыя кампаніі, не забывайце запускаць штодзённую справаздачу аб эфектыўнасці вашых ключавых слоў і ставак. Гэта пакажа вам, дзе націскаюць вашы кліенты і колькі вы траціце за клік. Калі вы выкарыстоўваеце ключавыя словы з фразавым і шырокім супадзеннем, вам трэба пераканацца, што вы атрымліваеце найлепшы бал якасці.

Лепшая стратэгія стаўкі для Adwords залежыць ад колькасці канверсій на вашым сайце. Калі ваш сайт атрымлівае шмат трафіку і мае высокі каэфіцыент канверсіі, вы можаце ўсталяваць больш высокія стаўкі і павысіць рэйтынг аб'явы. Каб павялічыць рэнтабельнасць інвестыцый, вы павінны аптымізаваць якасць вашай рэкламы.

Бюджэт кампаніі

Кампаніі Google Adwords не маюць устаноўленага кошту, таму важна карэктаваць бюджэт для розных кампаній. Кошт будзе залежаць ад тыпу прадукту або паслугі, якія вы прадаеце, і галіны, у якой вы працуеце. Памятайце, што вы па сутнасці купляеце трафік вэб-сайта. Google Adwords падобны на міні-рынак, таму цана на ключавыя словы і размяшчэнне рэкламы будзе моцна адрознівацца.

Для інтэрнэт-прадаўцоў, Бюджэт кампаніі можна ўсталяваць на дзень або на месяц. Вы можаце наладзіць гэты бюджэт для пэўных перыядаў часу або на аснове загадзя вызначаных сігналаў, напрыклад тып браўзера, час сутак, або месцазнаходжанне. Пры ўсталёўцы вашага бюджэту для Google Adwords, вы таксама павінны ўсталяваць максімальную цану за клік (КПК) стаўка, або суму грошай, якую вы гатовыя заплаціць за адзін клік. Вы павінны сачыць за сваімі стаўкамі, так як яны могуць паўплываць на аб'ём трафіку, які вы атрымліваеце, і рэнтабельнасць інвестыцый (КАРОЛЬ).

Сума грошай у вашым бюджэце павінна адрознівацца ў залежнасці ад вашай галіны, патрэбы вашага кліента, і тып рэкламы, якую вы паказваеце. Тыповы бюджэт кампаніі будзе вагацца паміж $25 і $150 у дзень. Калі ў вас невялікі бюджэт, вам трэба падумаць аб павелічэнні яго, каб зрабіць яго больш эфектыўным.

Выкарыстанне агульнага бюджэту карысна для некалькіх кампаній, якія маюць агульную мэту. Агульныя бюджэты добра працуюць для сезонных кампаній, якія прывязаны да пэўных святаў. Вы таксама можаце стварыць кампанію з агульным бюджэтам і абмежаваць бюджэт для аднаго канкрэтнага кліента. Гэта гарантуе, што ваша кампанія ніколі не выдаткуе больш, чым трэба.

Калі вы пачатковец у Adwords, лепш пачаць з малога і павялічваць свой бюджэт па меры назапашвання вопыту. Вы ніколі не ведаеце, што будзе працаваць, а што не, таму важна спачатку пачаць з тэставай кампаніі. Ваша першая кампанія можа быць прыбытковай, бясстратны, ці нават страціць грошы. Памятайце, што вашы першыя некалькі месяцаў кампаній - гэта час прадаваць сябе і вучыцца.

Як пачатковец, ваш першы бюджэт можа вар'іравацца ад $10 каб $50 у дзень. Па меры росту вашай кампаніі, вы можаце падняць яго да $80 у дзень. Гэта было б роўна $1,216 за ваш першы тыдзень. Калі вы плануеце правесці больш за месяц, вы можаце ўсталяваць максімум $2,700.

Даследаванне ключавых слоў

Keyword research is an important part of any AdWords campaign. It will help you find keywords that people are searching for online and will ensure that your campaign is as targeted as possible. У дадатак, даследаванне ключавых слоў можа дапамагчы вам усталяваць рэалістычны бюджэт для вашай кампаніі. Паколькі цана за клік значна адрозніваецца ад ключавога слова да ключавога слова і галіны да галіны, вельмі важна зрабіць як мага больш даследаванняў, каб пераканацца, што ваш бюджэт выдаткаваны добра.

Для пачатку, выкарыстоўваць ключавое слова seed, што з'яўляецца кароткім, папулярнае ключавое слова, якое апісвае ваш прадукт ці паслугу. Напрыклад, калі ваш бізнес спецыялізуецца на шакаладных цукерках, you might choose “chocolate”. Адтуль, пашырыць спіс пачатковых ключавых слоў у спіс звязаных ключавых слоў высокага ўзроўню. Інструмент падказкі ключавых слоў Google можа дапамагчы вам стварыць ідэі для вашага пачатковага спісу.

Яшчэ адзін важны крок у даследаванні ключавых слоў - вызначэнне намераў карыстальніка. Выбар ключавых слоў на аснове намераў мае жыццёва важнае значэнне, таму што ключавыя словы, якія не маюць дачынення, бескарысныя. Напрыклад, a person searching for “wedding cake” has a different intent than someone searching for “wedding cakes near me”. Апошні - больш мэтанакіраваны пошук, і, хутчэй за ўсё, прывядзе да пакупкі.

Пасля таго, як вы вызначыце сваю мэтавую аўдыторыю, вы можаце пачаць даследаванне ключавых слоў. У той час як ёсць бясплатныя інструменты для даследавання ключавых слоў, такія як Google Adwords Keyword Tool, важна разгледзець платныя інструменты даследавання ключавых слоў, такія як Ahrefs, каб убачыць, наколькі каштоўныя вашы ключавыя словы. Гэтыя інструменты таксама даюць вам паказчыкі аб вашых ключавых словах.

Даследаванне ключавых слоў вельмі важна, калі вы хочаце атрымаць больш ад вашай кампаніі AdWords. Вельмі важна ведаць тыпы ключавых слоў, якія людзі шукаюць, і якія з іх найбольш канкурэнтаздольныя. Пасля таго, як вы вызначылі тып ключавых слоў, вы можаце засяродзіць сваю кампанію на тых, хто мае вялікі аб'ём пошуку. Вы таксама можаце выкарыстоўваць інструмент Google Keyword Planner, каб убачыць, ці ёсць звязаныя ключавыя словы.

Працэс стаўкі

When a visitor clicks on your advertisement, з вас будзе спаганяцца плата ў залежнасці ад стаўкі, якую вы робіце для гэтай канкрэтнай рэкламы. Стаўкі па рэкламе Google падобныя на фондавы рынак у тым, што яны заснаваныя на попыце і прапанове. Прасунутыя кампаніі могуць выкарыстоўваць карэкціроўкі ставак для аптымізацыі сваіх ставак з цягам часу.

Каб праверыць розныя стаўкі, you can use the Draft & Experiments feature in Google Ads. Гэтая функцыя дазволіць вам праверыць розныя сумы ставак і ўбачыць, якая з іх дае найлепшыя вынікі. Напрыклад, калі вы прасоўваеце кампанію па пазнавальнасці брэнда, вы можаце скарэктаваць сваю стаўку 20% для мабільных прылад. Аднак, вам варта асцерагацца ўнясення рэзкіх змяненняў у вашу стаўку, пакуль у вас не будзе дастаткова дадзеных для ўнясення неабходных змяненняў. Вы таксама можаце палегчыць працэс стаўкі, захаваўшы простую структуру ўліковага запісу.

Стаўкі на ключавыя словы ў Adwords могуць збіваць з панталыку, асабліва для тых, хто пачатковец у рэкламным працэсе. Многія людзі ў канчатковым выніку марнуюць занадта шмат грошай за вельмі мала канверсій. Яны памылкова лічаць, што павінны імкнуцца да найвышэйшай пазіцыі ў пошукавай выдачы Google. Аднак, ёсць эфектыўныя стратэгіі стаўкі, якія не толькі знізяць вашы выдаткі, але таксама павялічыць вашыя канверсіі і рэйтынг рэкламы.

Калі ў вас няма вопыту таргоў у Google Ads, вы можаце пракансультавацца са спецыялістам, каб вызначыць правільную стаўку для вашай кампаніі. Добры спосаб пачаць - разгледзець свае бізнес-мэты і тое, як вы хочаце іх дасягнуць. Гэтыя мэты будуць накіроўваць вас у вашых стаўках. Вы таксама павінны ўлічваць гісторыю вашых ключавых слоў.

Стаўкі на ключавыя словы неабходныя для паспяховай платнай рэкламы. Выберыце ключавыя словы, якія маюць дачыненне да вашага бізнесу. Затым, аналізаваць і карэктаваць адпаведна для дасягнення лепшых вынікаў. Да таго ж, вы павінны пастаянна кантраляваць сваю кампанію і карэктаваць ключавыя словы, калі яны не прыносяць жаданых вынікаў. Уэслі Клайд - стратэг па ўваходным маркетынгу ў New Breed. Яна кіруецца вопытам кліентаў.

Ёсць шмат спосабаў аптымізаваць стаўкі, якія вы робіце для сваёй рэкламы ў Google. Вы можаце выбраць цану за клік, сярэдняе становішча, канверсія, або заручыны, ці вы можаце выкарыстоўваць камбінацыю гэтых паказчыкаў. Google таксама ўлічвае паказчык якасці, чаканы працэнт клікаў, і рэлевантнасць рэкламы. Павышэнне паказчыка якасці можа знізіць кошт кліку і павялічыць вашу сярэднюю пазіцыю.

Tracking results

Tracking the results of Adwords pay-per-click campaigns can be difficult. Хоць вымераць канверсію з вэб-сайта лёгка, не так проста адсочваць дзеянне ў аўтаномным рэжыме. Напрыклад, некаторыя спажыўцы могуць быць зацікаўлены ў паслугах, але аддаюць перавагу размаўляць з рэальным чалавекам па тэлефоне. Адсочванне званка значна адрозніваецца ад адсочвання канверсіі вэб-сайта, але гэта магчыма.

Каб адсочваць канверсіі для кампаній, не звязаных з электроннай камерцыяй, вы можаце ўсталяваць значэнне канверсіі, якое адлюстроўвае канчатковы даход. Гэта значэнне можна ўсталяваць у наладах адсочвання канверсіі ў AdWords. Каб выкарыстоўваць гэтую функцыю, вы павінны адрэдагаваць фрагмент кода ва ўліковым запісе AdWords. Вам трэба будзе дадаць зменную з вашай сістэмы кошыка.

Пасля таго, як вы ўвялі ўсю неабходную інфармацыю, вы можаце адсочваць вынікі кампаній Adwords. Вы таксама можаце прагледзець колькасць канверсій па ўсіх дзеяннях канверсіі. У дадатак да гэтага, вы можаце ўбачыць мадэль атрыбуцыі для кожнай канверсіі. Калі вы хочаце лепш зразумець, якія ключавыя словы і фарматы аб'яў даюць лепшыя вынікі, вы можаце ўсталяваць шаблон адсочвання і выкарыстоўваць гэтую інфармацыю адсочвання ў будучых кампаніях.

Вы таксама можаце інтэграваць свае ўліковыя запісы AdWords і Google Analytics. Аналітыка бясплатная і забяспечвае мноства дадатковых функцый. Вы можаце даведацца больш пра тое, як звязаць гэтыя дзве праграмы, на вэб-семінары Google "Аб'яднаная сіла AdWords і аналітыкі".. Гэта стары вэбінар, але гэта ўсё яшчэ карысна для разумення адносін паміж імі.

Іншы спосаб адсочвання вынікаў кампаній Adwords - пошук груп аб'яў. Гэта наборы аб'яў з падобнымі ключавымі словамі. Гэтыя групы аб'яў могуць быць створаны для розных тыпаў прадуктаў і паслуг. Затым гэтыя групы можна аўтаматычна пазначыць і класіфікаваць. Гэта вельмі карысная функцыя для адсочвання вынікаў.

Паказчык якасці

The Quality Score of your Adwords ads is the estimated level of relevancy between your ad and a user’s search. Гэта вызначаецца некалькімі фактарамі, у тым ліку рэлевантнасць рэкламы і ўражанне карыстальніка на вашай мэтавай старонцы. Ваш паказчык якасці будзе адрознівацца для розных ключавых слоў, групы аб'яў, і кампаніі. Больш нізкі паказчык якасці можа прывесці да марнавання рэкламнага бюджэту і нізкай эфектыўнасці рэкламы.

Каэфіцыент клікаў адносіцца да колькасці людзей, якія націскаюць на вашу рэкламу, і з'яўляецца ключавым паказчыкам для вызначэння эфектыўнасці вашай кампаніі. Калі людзі не націскаюць на вашу рэкламу, вы атрымаеце больш нізкі паказчык якасці. Калі ваш працэнт клікаў высокі, ваша рэклама будзе паказвацца вышэй у выніках пошуку, а цана за клік будзе ніжэй.

Каб павялічыць ваш паказчык якасці, пераканайцеся, што ваша рэклама адпавядае зместу вашага сайта. Вы можаце зрабіць гэта, выбраўшы Шырокае адпаведнасць, Фразавае супадзенне, або групы аб'яў з адным ключавым словам. Калі вы спрабуеце дасягнуць людзей, якія шукаюць пэўны прадукт ці паслугу, вы павінны выкарыстоўваць шырокае адпаведнасць, так як гэта самы прыдатны спосаб дасягнуць іх. Фразавае супадзенне з'яўляецца найбольш прыдатным варыянтам для людзей, якія больш агульныя ў сваім пошуку, але не можа дакладна вызначыць асаблівасці вашага прадукту.

Калі ваша рэклама не адпавядае намерам шукальніка, яны не будуць выстаўлены на аўкцыён. Павялічваючы свой паказчык якасці, вы зможаце перасягнуць канкурэнтаў, якія плацяць больш за рэкламнае месца. Высокі паказчык якасці можа дапамагчы рэкламадаўцам з абмежаваным бюджэтам канкурыраваць з тымі, хто робіць высокія стаўкі.

У дадатак да арыентацыі на ключавыя словы, вы таксама павінны звярнуць увагу на вашы мэтавыя старонкі. A good Quality Score will improve your ads’ performance over time. Чым вышэй ваш паказчык якасці, тым ніжэй будзе ваша цана за клік. Гэта таму, што вашы мэтавыя старонкі павінны адпавядаць групоўцы ключавых слоў. Добры паказчык якасці гарантуе, што ваша рэклама з'явіцца вышэй у выніках арганічнага пошуку і знізіць цану за клік. Таму важна сачыць за паказчыкам якасці вашай рэкламы і паляпшаць яе як мага часцей.

Ваш паказчык якасці можна палепшыць, павялічыўшы рэлевантнасць ключавых слоў. Ён таксама ўлічвае вопыт вашай мэтавай старонкі. Нізкі CTR азначае, што ваша рэклама не мае рэлевантнасці. Высокі CTR павялічвае ваш паказчык якасці, у той час як нізкі зніжае яго.

Ключавыя словы

To maximize the number of clicks your advertising campaign receives, you can try different types of keywords in AdWords. Адзін з варыянтаў называецца ключавымі словамі з дакладным супадзеннем, што гарантуе, што ваша рэклама будзе з'яўляцца, калі шукальнікі выкарыстоўваюць сапраўды такую ​​ж фразу ў тым жа парадку. Выкарыстанне ключавога слова з дакладным супадзеннем значна знізіць вашыя выдаткі PPC, але гэта зробіць вашу рэкламу цяжэй убачыць.

Важна выбраць ключавыя словы, якія адпавядаюць вашаму бізнесу і зместу. Гэта павялічыць вашы шанцы на канверсію і пакладзе больш грошай у вашу кішэню. Напрыклад, калі вы магазін харчовых дабавак, вы павінны разгледзець ключавыя словы, звязаныя з вітамінамі, дабаўкі, травы, і іншыя прыродныя сродкі. Не ўсе з іх будуць мець сэнс для вашай кампаніі, таму не забудзьцеся ўлічыць, якіх кліентаў шукаюць у вашай нішы.

Пры выбары ключавых слоў для AdWords, ўлічваць намеры вашай аўдыторыі. Памятайце, што найбольш рэлевантныя ключавыя словы - гэта тыя, якія будуць прыцягваць карыстальнікаў, якія актыўна шукаюць рашэнне сваёй праблемы. Чалавек, які проста праглядае вэб-старонкі або шукае адукацыі, напрыклад, не будзе шукаць прадукт або паслугу. Выкарыстанне правільных ключавых слоў можа зрабіць або зламаць вашу кампанію.

Вы таксама можаце выкарыстоўваць мадыфікатар шырокага супадзення, каб арыентавацца на людзей, якія шукаюць пэўны прадукт ці паслугу. Напрыклад, a digital marketing auditing company could rank for the broad match keyword “digital marketing.” This would ensure that their ads appear to customers who are searching for that exact term.

Таргі

You can bid on your ads in a number of ways. Вы можаце выкарыстоўваць цану за клік або цану за набыццё. У стаўках па цане за клік, вы будзеце плаціць толькі тады, калі хтосьці націскае на вашу рэкламу. Стаўкі па цане за набыццё адрозніваюцца. Google Adwords выкарыстоўвае сістэму аўкцыёну, каб вызначыць, колькі вы павінны зрабіць стаўку на кожную рэкламу. Сума, якую вы робіце на ключавое слова, будзе залежаць ад таго, наколькі добра яно канвертуецца і колькі наведвальнікаў націскаюць на яго.

Стаўкі ў Adwords могуць быць складанымі. Самы распаўсюджаны спосаб стаўкі - гэта цана за клік. Гэты метад лепш за ўсё падыходзіць для прыцягнення мэтавага трафіку. Аднак, гэта неэфектыўна, калі вы спрабуеце штодня прыцягваць вялікія аб'ёмы трафіку. Стаўкі CPC больш эфектыўныя, калі ваша рэклама паказваецца на сайтах з адпаведным зместам.

Яшчэ адзін спосаб павялічыць стаўку - гэта наладзіць ключавыя словы. Вы павінны паспрабаваць выбраць ключавыя словы, якія маюць дачыненне да вашага бізнесу і прадуктаў ці паслуг, якія вы прапануеце. Тады вам трэба рэгулярна кантраляваць эфектыўнасць вашай рэкламы. Вы павінны ўнесці ў яго змены па меры неабходнасці для максімальнай рэнтабельнасці інвестыцый. Затым, вы можаце паспрабаваць скарэктаваць свае стаўкі ў адпаведнасці з вашымі бягучымі вынікамі.

Будзьце ў курсе рэкламных намаганняў вашых канкурэнтаў. Калі вашы канкурэнты выкарыстоўваюць назву брэнда ў сваёй рэкламе, вы можаце падаць скаргу ў Google. У якасці альтэрнатывы, вы можаце паспрабаваць унесці назву брэнда ў тэкст вашай рэкламы натуральным чынам. Напрыклад, калі вы канкуруеце з папулярным лідэрам SEO, вы павінны паспрабаваць зрабіць стаўку на гэты тэрмін. While bidding on your competitors’ terms may get you more clicks, гэта можа негатыўна адбіцца на рэпутацыі вашага брэнда.

Паказчык якасці

Quality score is a very important aspect of Adwords and it affects ad positioning and cost per click. Аднак, гэта цяжка аптымізаваць для гэтага, паколькі ёсць шмат фактараў, якія знаходзяцца па-за кантролем менеджара акаўнта. Напрыклад, мэтавая старонка павінна кіравацца дызайнам, каманда распрацоўшчыкаў і ІТ, і ёсць шмат іншых кампанентаў, якія спрыяюць ацэнцы якасці.

Каб павысіць ваш паказчык якасці, пераканайцеся, што вашы ключавыя словы, аб'ява і мэтавая старонка - усё гэта актуальна. Нават калі ваша ключавое слова нізкаэфектыўнае, яго трэба накіраваць на старонку, якая прыцягне жаданых кліентаў. У адваротным выпадку, вы заплаціце за рэкламнае месца ў Google больш, чым гэта каштуе.

Каэфіцыент клікаў таксама ўплывае на ваш паказчык якасці AdWords. Больш высокі каэфіцыент клікаў азначае, што ваша рэклама актуальная і карысная для чалавека, які націснуў на яе. У дадатак, палепшаны паказчык якасці можа павысіць рэйтынг вашай рэкламы. Калі ваша рэклама актуальная і прывабная для мэтавай аўдыторыі, яны будуць паказаны вышэй у выніках.

Яшчэ адзін важны фактар, які ўплывае на ваш бал QA, - гэта тое, як наведвальнік рэагуе на вэб-сайт. Калі наведвальнік мае негатыўны вопыт пасля прызямлення на вэб-сайце, яны з меншай верагоднасцю пераўтвораць. Калі вопыт занадта дрэнны, яны пакінуць сайт, і гэта знізіць ваш бал QA.

Рэмаркетынг

Remarketing is a powerful tool to increase your website’s conversion rate and make your ads more relevant to your audience. Тэхніка можа арыентавацца на пэўную аўдыторыю па розных параметрах. Напрыклад, вы можаце выбраць таргетынг людзей на аснове іх папярэдніх пошукаў або мовы. Таксама можна скласці спіс на аснове ўзроўню даходу і адукацыі. Рэмаркетынгавыя кампаніі AdWords могуць павялічыць каэфіцыент канверсіі і палепшыць рэнтабельнасць інвестыцый, нагадваючы вашай аўдыторыі аб вашых прадуктах і паслугах.

Для таго, каб рэалізаваць рэмаркетынг з кампаніямі AdWords, вы павінны ведаць некалькі рэчаў аб працэсе таргетынгу рэкламы. Вы павінны пераканацца, што ваш сайт сумяшчальны з тэгам рэмаркетынгу. Затым вы можаце выкарыстоўваць +Спіс рэмаркетынгу ў раздзеле "Агульная бібліятэка" вашага ўліковага запісу AdWords для стварэння розных кампаній рэмаркетынгу. Пасля таго, як вы стварылі спіс, вам трэба сказаць AdWords, якія даныя выкарыстоўваць для вашай рэкламы.

Рэмаркетынг з дапамогай AdWords дазваляе паказваць мэтавую рэкламу наведвальнікам, якія раней наведвалі ваш сайт. Перанакіраваўшы гэтых мінулых наведвальнікаў, вы можаце заахвоціць іх вярнуцца на ваш сайт і прыняць меры па вашых прапановах. У выніку, гэтыя людзі, хутчэй за ўсё, стануць патэнцыйнымі кліентамі або продажамі.

Кошт

The cost of Adwords is spiraling out of control for many keywords. Гэта было не так дрэнна некалькі гадоў таму, але цяпер, калі больш кампаній робяць стаўкі на гэтую рэкламу, кошт стаў надзвычай дарагім. Цяпер новы бізнес можа каштаваць да 5 еўра за клік, каб яго імя стала вядомым.

Пры вызначэнні кошту AdWords трэба ўлічваць шмат фактараў, уключаючы размах кампаніі, колькі аб'яў вам трэба, і колькі дапамогі вам трэба. Увогуле, хоць, Кампанія AdWords можа каштаваць дзе заўгодна $9,000 каб $10,000 месяц ці нават больш.

Агульны кошт Adwords - гэта сума кошту за клік (КПК) і кошт за тысячу паказаў (CPM) патрачаны. Яна не ўключае кошт іншых выдаткаў, напрыклад, клікі на вашым сайце. Наяўнасць сярэдняга штодзённага бюджэту і ўстаноўка ставак на ўзроўні ключавых слоў або груп аб'яў можа дапамагчы вам кантраляваць выдаткі. Вы таксама павінны паглядзець на сярэднюю пазіцыю вашай рэкламы ў параўнанні з іншымі рэкламадаўцамі. Гэта можа быць карысна для разумення рэнтабельнасці вашых інвестыцый.

Хоць CPC не з'яўляецца выдатным паказчыкам эфектыўнасці вашай рэкламы ў Google, гэта аснова для разумення вашых агульных выдаткаў на рэкламу. Высокая CPC азначае больш высокі кошт за клік, але гэта не гарантуе большай колькасці плацежаздольных кліентаў. Аднак, гэта сапраўды гарантуе павелічэнне наведвальнасці вашага сайта.

Campaign optimization

One of the first steps in campaign optimization is to understand your audience. Стварэнне асобы аўдыторыі можа дапамагчы вам зразумець, што шукаюць вашы перспектывы. Гэта таксама дапаможа вам выбраць ключавыя словы і змест на аснове іх інтарэсаў і болевых момантаў. Калі ў вас ёсць дакладнае ўяўленне аб тым, хто ваша мэтавая аўдыторыя, вы можаце ўдакладніць таргетынг, каб прыцягнуць патрэбных кліентаў.

Вы таксама павінны ведаць канкурэнцыю ключавых слоў. Чым больш канкурэнтаздольным з'яўляецца ваша ключавое слова, тым больш грошай гэта будзе каштаваць вам. Вось чаму добра стварыць некалькі розных версій аднаго і таго ж ключавога слова. Напрыклад, вы можаце стварыць кампанію на аснове ключавых слоў, звязаных з вашым прадуктам, але не занадта канкурэнтаздольны. Дзеля гэтага, вы можаце выкарыстоўваць планавальнік ключавых слоў, каб скласці спіс фраз, на якія вы можаце арыентавацца.

Першы 30 дні кампаніі PPC з'яўляюцца вырашальнымі. У гэты час, важна аптымізаваць паказчык якасці і рэйтынг рэкламы. Вы таксама павінны аптымізаваць копію рэкламы і мэтавую старонку. У рэшце рэшт, вы павінны імкнуцца максымізаваць прыбытак ад вашай рэкламы. Усталяваўшы KPI, вы можаце лепш кіраваць сваімі кампаніямі і атрымліваць лепшыя вынікі.

Using the ‘Experiments’ feature in Google Ads, вы можаце ствараць варыянты рэкламы за кароткі прамежак часу. Для кожнага варыянту аб'явы, вы можаце пазначыць гэта і праглядзець вынікі. Нарэшце, вы ніколі не павінны спыняць аптымізацыю вашай кампаніі AdWords. Заўсёды працягвайце тэставаць і спрабаваць новыя ідэі. Вы нават можаце падзяліць свае групы аб'яў на некалькі розных копій аб'яў і мэтавых старонак. Пераканайцеся, што вы выкарыстоўваеце сумесь тыпаў адпаведнасці, мэтавыя старонкі, і тэкст аб'явы, каб атрымаць лепшыя вынікі.