Ёсць некалькі розных спосабаў выкарыстання аплаты за клік (КПП) рэкламная пляцоўка. These methods include the use of Keywords, Групы аб'яў, і аб'явы. Выкарыстанне гэтых розных метадаў дазваляе максімальна павялічыць ваш рэкламны бюджэт. Вось некаторыя рэчы, якія трэба мець на ўвазе пры выкарыстанні гэтай платформы. Як толькі вы зразумееце гэтыя асноўныя паняцці, вы зможаце эфектыўна стварыць кампанію AdWords, якая адпавядае вашым бізнес-мэтам.
Аплата за клік (КПП) рэкламная пляцоўка
A Pay-per-click (КПП) аб'ява - гэта рэклама на вэб-сайце, на якую націскае патэнцыйны кліент у адказ на пошукавы запыт. Гэта можа быць простая тэкставая рэклама, выява ці відэа. КПП з'яўляецца ў пошукавых сістэмах, вэб-сайты, і платформы сацыяльных сетак.
Хоць рэклама з аплатай за клік адносна простая, ёсць шэраг элементаў, якія неабходна ўлічваць перад запускам паспяховай кампаніі. Перш за ўсё, ваша аб'ява павінна канкураваць з іншымі аб'явамі на сайце. Гэта робіцца з дапамогай працэсу пад назвай "Аўкцыён рэкламы"., у якім Google вызначае рэлевантнасць кожнай рэкламы на аснове яе рэлевантнасці і сапраўднасці.
Па-другое, вы павінны вызначыць ROI вашай PPC кампаніі. У той час як плата за клік можа быць такой нізкай, як $25 за клік, кожная галіна ўнікальная ў сваёй фінансавай сітуацыі, і разлікі рэнтабельнасці інвестыцый больш складаныя, калі ўлічыць непродажныя канверсіі.
Хаця многія рэкламадаўцы клянуцца Adwords, ёсць і іншыя рэкламныя платформы, якія варта праверыць. Facebook, напрыклад, мае больш 1.3 мільярдаў карыстальнікаў і з'яўляецца выдатным месцам для пэўных відаў бізнесу. LinkedIn, з другога боку, з'яўляецца найбуйнейшай прафесійнай сацыяльнай сеткай і мае рэкламную платформу, арыентаваную на людзей па іх спецыфічных характарыстыках.
Калі справа даходзіць да КПП, галоўнае - старанна выбіраць ключавыя словы. Чым больш мэтанакіраваная ваша кампанія, тым больш верагоднасць, што вашу рэкламу ўбачаць спажыўцы. Гэта азначае адпаведную карэкціроўку вашых ставак. Напрыклад, калі вы хочаце дасягнуць больш шырокай аўдыторыі, усталюйце максімальную стаўку $1.00.
Яшчэ адна папулярная рэкламная платформа PPC - Twitter. Яго рэкламная платформа дазваляе ўзаемадзейнічаць з карыстальнікамі па ўсім свеце. Хоць яму не хапае ахопу Facebook, Twitter прапануе унікальныя маркетынгавыя інструменты для бізнесу. Вы можаце стварыць сваю рэкламную кампанію ў Twitter, каб атрымаць падпісчыкаў, павялічыць канверсію сайта, або заахвочвайце людзей спампоўваць прыкладанне. Паколькі платформа заснавана на рэальным узаемадзеянні, Рэклама ў Twitter часта прапануе больш нізкія стаўкі, чым у Facebook. Самая танная рэклама можа каштаваць усяго тры пенсы.
Ключавыя словы
When using keywords for Adwords, вельмі важна разумець намеры вашай аўдыторыі. У той час як Google Ads з'яўляецца каштоўным інструментам для маркетынгу, яны звяртаюцца толькі да карыстальнікаў, якія актыўна шукаюць рашэнні сваіх праблем. Гэта іншая аўдыторыя, чым людзі па-за пошукавай сістэмай, якія могуць проста праглядаць або шукаць адукацыю.
Ключавыя словы - гэта словы або фразы, па якіх Google шукае адпаведны вэб-кантэнт. Пры правільным выкарыстанні, яны могуць дапамагчы вам дасягнуць кваліфікаваных патэнцыйных кліентаў далей па пакупніцкай варонцы. Ключавыя словы дзеляцца на тры асноўныя катэгорыі, інфармацыйная, і транзакцыйных. Добрая стратэгія выбару ключавых слоў дазволіць вам арыентавацца на правільныя тыпы карыстальнікаў, адначасова абмяжоўваючы кошт PPC.
Пасля таго, як вы вызначыце намер вашых ключавых слоў, наступным крокам з'яўляецца даследаванне канкурэнцыі для кожнага ключавога слова. Вы можаце выкарыстоўваць такія інструменты, як SEMrush, каб вызначыць канкурэнцыю і папулярнасць пэўнага ключавога слова. Інструмент таксама пакажа вам, колькі шукальнікаў выкарыстоўваюць ключавое слова, сваю канкурэнцыю, і яго кошт.
Ключавыя словы з шырокім супадзеннем вельмі канкурэнтаздольныя і могуць не дасягнуць патрэбных кліентаў. Яны таксама занадта шырокія, таму яны могуць прыцягнуць вялікую колькасць людзей, якія нават не маюць патрэбы ў вашых паслугах. Напрыклад, калі вы валодаеце аўдытарскай кампаніяй лічбавага маркетынгу, you might rank for the broad match keyword “Digital marketing” and reach customers searching for digital marketing software or videos.
Яшчэ адзін выдатны спосаб максымізаваць эфектыўнасць вашай рэкламы - выкарыстоўваць ключавыя фразы, больш канкрэтныя, чым агульныя. Using the phrase “fine dining gift certificate” is an example of a specific keyword phrase, які будзе арыентаваны на тых, хто шукае вытанчанай ежы. Напрыклад, Падарункавы сертыфікат Bouley's Fine Dining прызначаны для тых, хто жадае наведаць вытанчаную французскую ежу.
Іншы спосаб палепшыць выбар ключавых слоў - гэта выбраць ключавыя словы з нізкай канкурэнцыяй і высокай рэлевантнасцю. Напрыклад, калі вы кіруеце грузавым агенцтвам, you might want to use keywords like “flower shops” і “cargo agency”. These keywords would be the most relevant for a searcher typing “flower shop”, але вы можаце выкарыстоўваць і сінонімы.
Bidding strategy
There are several factors to consider when choosing a bidding strategy for Adwords. Выкарыстанне адсочвання канверсіі, Google Analytics, і планіроўшчык ключавых слоў можа дапамагчы вам прыняць правільнае рашэнне аб тым, якія стаўкі выкарыстоўваць і якой павінна быць мэтавая рэнтабельнасць інвестыцый. Гэта можа дапамагчы вам вызначыць, на якія ключавыя словы рабіць стаўкі і колькі на іх рабіць. Вы таксама можаце правесці A/B-тэсты, каб даведацца, якія стаўкі найбольш эфектыўныя для вашага бізнесу.
Выкарыстанне аўтаматызаванай стратэгіі прызначэння ставак дазваляе штодня кантраляваць свае стаўкі. Гэтыя алгарытмы прызначаны для дасягнення канкрэтных мэтаў і пазбаўляюць ад здагадкі ўстанаўлення ставак. Для павелічэння колькасці клікаў даступныя розныя стратэгіі аўтаматызаваных ставак, канверсіі, і значэнне кожнай канверсіі.
Стаўкі на ключавыя словы ў AdWords не так простыя, як можа здацца, асабліва калі вы пачатковец у сэрвісе. Многія людзі плацяць занадта шмат грошай і атрымліваюць толькі некалькі канверсій. Яны часта думаюць, што павінны імкнуцца да вяршыні ў пошукавай выдачы Google, але добрая стратэгія стаўкі можа паменшыць вашыя выдаткі і павялічыць колькасць канверсій.
Стаўкі для пэўных ключавых слоў - выдатны спосаб атрымаць максімальную бачнасць. Вы можаце наладзіць стаўку, каб павялічыць колькасць клікаў, прагляды відэа, і ўражанні. Гэты метад таксама ідэальны для тых, хто не ўпэўнены, якія ключавыя словы прынясуць найбольшы даход, але ў вас няма часу на ўручную.
Калі вы пачынаеце тэставаць новыя кампаніі, не забывайце запускаць штодзённую справаздачу аб эфектыўнасці вашых ключавых слоў і ставак. Гэта пакажа вам, дзе націскаюць вашы кліенты і колькі вы траціце за клік. Калі вы выкарыстоўваеце ключавыя словы з фразавым і шырокім супадзеннем, вам трэба пераканацца, што вы атрымліваеце найлепшы бал якасці.
Лепшая стратэгія стаўкі для Adwords залежыць ад колькасці канверсій на вашым сайце. Калі ваш сайт атрымлівае шмат трафіку і мае высокі каэфіцыент канверсіі, вы можаце ўсталяваць больш высокія стаўкі і павысіць рэйтынг аб'явы. Каб павялічыць рэнтабельнасць інвестыцый, вы павінны аптымізаваць якасць вашай рэкламы.
Campaign budget
Google Adwords campaigns do not have a set cost, таму важна карэктаваць бюджэт для розных кампаній. Кошт будзе залежаць ад тыпу прадукту або паслугі, якія вы прадаеце, і галіны, у якой вы працуеце. Памятайце, што вы па сутнасці купляеце трафік вэб-сайта. Google Adwords падобны на міні-рынак, таму цана на ключавыя словы і размяшчэнне рэкламы будзе моцна адрознівацца.
Для інтэрнэт-прадаўцоў, Бюджэт кампаніі можна ўсталяваць на дзень або на месяц. Вы можаце наладзіць гэты бюджэт для пэўных перыядаў часу або на аснове загадзя вызначаных сігналаў, напрыклад тып браўзера, час сутак, або месцазнаходжанне. Пры ўсталёўцы вашага бюджэту для Google Adwords, вы таксама павінны ўсталяваць максімальную цану за клік (КПК) стаўка, або суму грошай, якую вы гатовыя заплаціць за адзін клік. Вы павінны сачыць за сваімі стаўкамі, так як яны могуць паўплываць на аб'ём трафіку, які вы атрымліваеце, і рэнтабельнасць інвестыцый (КАРОЛЬ).
Сума грошай у вашым бюджэце павінна адрознівацца ў залежнасці ад вашай галіны, патрэбы вашага кліента, і тып рэкламы, якую вы паказваеце. Тыповы бюджэт кампаніі будзе вагацца паміж $25 і $150 у дзень. Калі ў вас невялікі бюджэт, вам трэба падумаць аб павелічэнні яго, каб зрабіць яго больш эфектыўным.
Выкарыстанне агульнага бюджэту карысна для некалькіх кампаній, якія маюць агульную мэту. Агульныя бюджэты добра працуюць для сезонных кампаній, якія прывязаны да пэўных святаў. Вы таксама можаце стварыць кампанію з агульным бюджэтам і абмежаваць бюджэт для аднаго канкрэтнага кліента. Гэта гарантуе, што ваша кампанія ніколі не выдаткуе больш, чым трэба.
Калі вы пачатковец у Adwords, лепш пачаць з малога і павялічваць свой бюджэт па меры назапашвання вопыту. Вы ніколі не ведаеце, што будзе працаваць, а што не, таму важна спачатку пачаць з тэставай кампаніі. Ваша першая кампанія можа быць прыбытковай, бясстратны, ці нават страціць грошы. Памятайце, што вашы першыя некалькі месяцаў кампаній - гэта час прадаваць сябе і вучыцца.
Як пачатковец, ваш першы бюджэт можа вар'іравацца ад $10 каб $50 у дзень. Па меры росту вашай кампаніі, вы можаце падняць яго да $80 у дзень. Гэта было б роўна $1,216 за ваш першы тыдзень. Калі вы плануеце правесці больш за месяц, вы можаце ўсталяваць максімум $2,700.
