Сакрэты Adwords – Як адкрыць сакрэты Adwords

Каб адкрыць сакрэты AdWords, вы павінны даведацца, як працуе сістэма. Ключ да авалодання сістэмай - разуменне таго, як разлічваецца AdRank. Рэклама з самым высокім рэйтынгам AdRank знаходзіцца ўверсе старонкі, у той час як тыя з больш нізкім AdRank атрымліваюць ніжнія месцы. У AdWords, гэты механізм называецца дыскаўнтэрам. Многія сертыфікацыйныя экзамены ахопліваюць гэтую тэму. Але перад тым, як пачаць рабіць стаўкі, вы павінны навучыцца ацэньваць свой паказчык якасці і вызначаць, ці адпавядае ваша рэклама вашай аўдыторыі.

Даследаванне ключавых слоў

Выкарыстанне бясплатнага інструмента накшталт Ahrefs - выдатны спосаб вызначыць ключавыя словы, якія выкарыстоўваюць вашы канкурэнты. Гэты інструмент дазволіць вам шукаць у сотнях розных даменаў і атрымліваць прапановы па ключавых словах. Гэтыя прапановы адлюстроўваюцца ў парадку змяншэння складанасці. Калі вы толькі пачынаеце з Adwords, можа быць цяжка знайсці правільныя ключавыя словы для таргетынгу. На шчасце, існуе мноства бясплатных інструментаў падбору ключавых слоў, якія дапамогуць вам знайсці ключавыя словы для вашага бізнесу.

Як і ў любой рэкламнай кампаніі, даследаванне ключавых слоў мае вырашальнае значэнне. Веданне ключавых слоў, якія выкарыстоўвае ваша аўдыторыя, - гэта першы крок да паспяховай кампаніі. Ключавыя словы з вялікім аб'ёмам пошуку з'яўляюцца лепшымі варыянтамі для таргетынгу рэкламы. Аб'ём пошукаў па кожным ключавым слове будзе кіраваць вашай рэкламнай стратэгіяй і дапаможа вам атрымаць максімальную вядомасць. У дадатак, вы даведаецеся, якія ключавыя словы не з'яўляюцца канкурэнтаздольнымі і якія прынясуць вам больш высокую пазіцыю ў SERP.

Пасля вывучэння вашай аўдыторыі, вы можаце пачаць пісаць кантэнт на аснове гэтых пошукаў. Незалежна ад таго, пішаце вы пра хірургію пазваночніка або вядзеце турыстычны блог, вы хочаце засяродзіцца на ключавых словах, якія маюць дачыненне да вашай аўдыторыі. Ключавыя словы, якія людзі звычайна шукаюць, павялічаць вашы шанцы дасягнуць іх. Выкарыстоўваючы правільныя ключавыя словы, вы знойдзеце больш высокі ўзровень канверсіі і павялічыць колькасць наведвальнікаў на ваш сайт. Калі вы спрабуеце звярнуцца да медыцынскіх работнікаў, падумайце аб тым, каб засяродзіцца на доўгіх ключавых словах замест шырокіх тэрмінаў. Яны складаюць вялікую частку арганічнага трафіку і вельмі канкурэнтаздольныя.

Яшчэ адзін спосаб правесці даследаванне ключавых слоў - пагрузіцца ў сваю нішу. Гэта дазволіць вам вызначыць пытанні, якія задае ваша аўдыторыя. Каб прыцягнуць іх увагу, вельмі важна ведаць, што яны шукаюць. Выкарыстоўвайце Word Tracker, каб вызначыць, чаго хоча ваша аўдыторыя, і выкарыстоўваць гэтую інфармацыю для напісання новых паведамленняў. Пасля таго, як вы знайшлі ключавыя словы, у вас будзе бясконцая колькасць тэм для напісання! Вы таксама можаце выкарыстоўваць свае даследаванні для стварэння новых паведамленняў, у тым ліку тыя, якія вырашаюць гэтыя пытанні.

Наступным крокам у даследаванні ключавых слоў для Adwords з'яўляецца збор адпаведных рэсурсаў. EBSCOhost, напрыклад, гэта выдатны рэсурс. Гэта дом для больш чым чатырох мільёнаў артыкулаў, і яго інструменты пошуку могуць дапамагчы вам вызначыць ключавыя словы, якія людзі будуць выкарыстоўваць пры пошуку вашых прадуктаў ці паслуг. Пераканайцеся, што вы шукаеце двукоссе або зорачкі, калі вам трэба знайсці некалькі формаў аднаго слова. Вы таксама павінны выкарыстоўваць двукоссі вакол вашых ключавых слоў, каб пераканацца, што ўмовы пошуку максімальна рэлевантныя.

Стратэгія стаўкі

Вы напэўна бачылі рэкламу, якая сцвярджае, што павялічвае ROAS. Але які лепшы спосаб павялічыць ROAS без павелічэння вашага бюджэту? Вы можаце выкарыстоўваць стратэгію аўтаматычнага прызначэння ставак для Adwords. Гэта можа даць вам перавагу перад канкурэнтамі. Google паказвае вам рэкламу, калі яе не паказваюць вашы канкурэнты. Затым вы можаце скарэктаваць сваю стаўку на аснове гэтай інфармацыі. Гэтая стратэгія можа быць цяжкай для новых карыстальнікаў, але паспрабаваць варта.

Вы таксама можаце выкарыстоўваць тып стаўкі "Палепшаная цана за клік", каб павялічыць верагоднасць канверсіі. Гэты метад будзе аўтаматычна павышаць або зніжаць вашыя стаўкі ў залежнасці ад вашага мэтавага CTR, CVR, і CPA. Калі ў вас высокі CTR і вы хочаце атрымаць больш клікаў, вы можаце выкарыстоўваць опцыю Maximize Conversions. Гэтая стратэгія ставак можа выкарыстоўвацца як у пошукавай, так і ў дысплейнай сетках. Аднак, гэта можа працаваць лепш за ўсё, калі ваша мэта - павялічыць каэфіцыент канверсіі.

Больш за тое, вы таксама можаце выкарыстоўваць мэтавую долю ўражанняў (ЦІС) спосаб задушыць прадукцыйнасць вашай кампаніі. Гэты метад дапамагае максымізаваць колькасць пераўтварэнняў, адначасова засцерагаючы ад перарасходу. Аднак, гэта не рэкамендуецца для партфеляў. Ён лепш за ўсё падыходзіць для сайтаў з высокім бюджэтам, так як гэта дапаможа вам зэканоміць час за кошт аўтаматызацыі ставак. Добрая стратэгія стаўкі важная для павышэння рэнтабельнасці інвестыцый.

Стратэгія прызначэння ставак можа быць такой жа простай, як усталяванне бюджэту і выкарыстанне стаўкі на ўзроўні ключавых слоў для атрымання большай колькасці клікаў і паказаў. Вы нават можаце выкарыстоўваць мэтавае размяшчэнне старонкі пошуку (ТСП) стратэгія стаўкі для павышэння пазнавальнасці брэнда. Але, няма адзінай стратэгіі стаўкі, якая працуе з першага разу. Вы павінны праверыць некалькі розных стратэгій, перш чым спыніцца на той, якая працуе лепш за ўсё. Да таго ж, вы заўсёды павінны кантраляваць свае паказчыкі эфектыўнасці, напрыклад, каэфіцыент канверсіі, CTR, і цана за канверсію. Затым, вы можаце высветліць, колькі вы атрымаеце ад выдаткаў на рэкламу.

Вы таксама можаце выкарыстоўваць мабільнае прыкладанне, каб павялічыць канверсію. Калі ваш прадукт ці паслуга зручныя для мабільных прылад, вы можаце ўсталяваць больш нізкую стаўку на мабільных прыладах. AdWords будзе аўтаматычна карэктаваць стаўкі, каб прыцягнуць гэтых карыстальнікаў. Таксама, вы можаце ўсталяваць больш нізкую стаўку для карыстальнікаў настольных кампутараў. У наступны раз, калі патэнцыйны кліент наведае ваш сайт, яны, хутчэй за ўсё, купяць яго. Такім чынам, галоўнае - скарэктаваць стаўку і аптымізаваць рэкламную кампанію!

Спосаб дастаўкі

Калі вы запускаеце кампанію Adwords, вам трэба будзе выбраць паміж стандартнай дастаўкай і паскоранай дастаўкай. Стандартная дастаўка раўнамерна размяркоўвае паказы рэкламы на працягу дня, у той час як Accelerated Delivery паказвае вашу рэкламу як мага часцей, пакуль ваш штодзённы бюджэт не будзе вычарпаны. У абодвух выпадках, вы рызыкуеце атрымаць недастатковую колькасць уражанняў. Калі ваш бюджэт невялікі, вы можаце выкарыстоўваць паскораную дастаўку, каб даведацца больш аб пазіцыі вашай рэкламы і працэнце клікаў.

Ёсць некалькі спосабаў наладзіць спосаб дастаўкі для вашай кампаніі Adwords, але налада па змаўчанні - Standard. Аднак, калі вы выкарыстоўваеце паскораную дастаўку, вы можаце выкарыстоўваць штодзённы бюджэт $10 для правядзення вашай кампаніі. Хоць апошні варыянт можа быць лепшым выбарам для тых, хто з абмежаваным бюджэтам, стандартная дастаўка ў цэлым будзе каштаваць даражэй. Таму, вы павінны разумець адрозненні паміж імі, каб максімальна павялічыць свой бюджэт на найбольш прыбытковых рынках.

Выкарыстанне паскоранай дастаўкі можа быць не лепшым выбарам для малабюджэтнай кампаніі. У той час як стандартны метад працуе лепш для максімальнага павелічэння штодзённага бюджэту, паскораная дастаўка мае больш высокую цану за клік. Планаванне рэкламы дазваляе вам кантраляваць, калі ваша рэклама з'яўляецца ў выніках пошуку. Усталёўваючы свае стаўкі, вы можаце кантраляваць частату з'яўлення вашай рэкламы. З паскоранай дастаўкай, ваша рэклама будзе з'яўляцца часцей на працягу дня, у той час як стандартная дастаўка з павольнай загрузкай паказвае рэкламу больш раўнамерна на працягу дня.

Стандартная дастаўка з'яўляецца найбольш распаўсюджаным спосабам дастаўкі рэкламы для пошукавых кампаній. Google таксама зрабіў паскораную дастаўку адзіным варыянтам дастаўкі рэкламы для гандлёвых кампаній. Па стане на верасень 2017, Google пачаў перанос кампаній з паскоранай дастаўкі на стандартную. Гэты метад больш не будзе даступны для новых кампаній, але існуючыя аўтаматычна пяройдуць на стандартную дастаўку. Гэты метад заснаваны на чаканай прадукцыйнасці на працягу дня. Гэта паўплывае на вашу рэкламу’ CPC больш, чым стандартная пастаўка.

Паказчык якасці

Паказчык якасці вашай рэкламы Adwords заснаваны на трох асноўных кампанентах: рэлевантнасць рэкламы, чаканы рэйтынг клікаў, і вопыт мэтавай старонкі. Важна памятаць, што паказчык якасці аднаго і таго ж ключавога слова ў розных групах аб'яў можа адрознівацца, у залежнасці ад аб'явы, мэтавая старонка, і дэмаграфічны таргетынг. Чаканы рэйтынг клікаў будзе карэктавацца па меры выхаду вашай рэкламы. Чым больш клікаў вы атрымаеце, тым лепш.

Каб атрымаць высокі паказчык якасці, выкарыстоўвайце рэлевантныя ключавыя словы ў вашай рэкламнай копіі. Дрэнна напісаная копія аб'явы створыць няправільнае ўражанне. Пераканайцеся, што тэкст аб'явы акружаны адпаведнымі ключавымі словамі і адпаведным тэкстам. Гэта гарантуе, што ваша рэклама будзе паказвацца побач з найбольш рэлевантнымі. Рэлевантнасць з'яўляецца важным кампанентам паказчыка якасці ў Adwords. Вы можаце праверыць сваю копію аб'явы, націснуўшы на “Ключавыя словы” на левай бакавой панэлі, а затым націсніце “Умовы пошуку” уверсе.

Паказчык якасці вашай рэкламы важны для вызначэння эфектыўнасці вашай кампаніі. Гэта вымярэнне адлюстроўвае рэлевантнасць вашай рэкламы і мэтавай старонкі для тых, хто шукае. Высокаякасная рэклама, як правіла, мае больш паспяховых клікаў і канверсій, чым няякасная. Паказчык якасці не залежыць ад стаўкі; замест гэтага, ён заснаваны на рэлевантнасці ключавога слова і мэтавай старонкі. Паказчык якасці вашай рэкламы застанецца нязменным, нават калі вы зменіце стаўку.

Ёсць шмат фактараў, якія ўплываюць на паказчык якасці вашай кампаніі Adwords. Сюды ўваходзяць ключавыя словы, рэклама, і пункт прызначэння. Рэлевантнасць - гэта галоўнае, таму не забудзьцеся выкарыстоўваць рэлевантныя ключавыя словы ў сваёй рэкламе і на мэтавых старонках. Выконваючы гэтыя тры парады, вы можаце дасягнуць максімальна магчымага паказчыка якасці для кампаніі Adwords. Калі справа даходзіць да вашай кампаніі, паказчык якасці заўсёды павінен быць высокім. Вы можаце палепшыць свой кантэнт і прадукцыйнасць вашай мэтавай старонкі.

Адна з самых важных рэчаў, пра якую трэба памятаць, спрабуючы павысіць паказчык якасці Adwords, - гэта мець на ўвазе прадукцыйнасць вашага ўліковага запісу за мінулы перыяд. Чым лепш ваша гістарычная прадукцыйнасць, тым лепш ваша будучая прадукцыйнасць. Google узнагароджвае тых, хто ведае, што робіць, і карае тых, хто працягвае выкарыстоўваць састарэлыя метады. Імкніцеся да высокага паказчыка якасці ў кампаніях Adwords, каб павялічыць каэфіцыент канверсіі. Ваша кампанія не можа быць занадта дарагой, каб атрымаць жаданыя вынікі.

Парады Adwords для пачаткоўцаў

Калі вы пачатковец у выкарыстанні Adwords, гэты артыкул дасць вам некалькі карысных парад і рэкамендацый, якія дапамогуць вам павялічыць працэнт поспеху. У гэтым артыкуле, мы разгледзім даследаванне ключавых слоў, Стаўкі на гандлёвыя маркі ключавых слоў, Паказчык якасці, і Кошт за клік. Прачытаўшы гэты артыкул, вы павінны мець магчымасць лёгка стварыць і рэалізаваць уласную кампанію AdWords. Затым, вы можаце пачаць выкарыстоўваць яго для прасоўвання вашага бізнесу. Гэты артыкул напісаны з улікам пачаткоўцаў, але вы таксама можаце прачытаць пра больш прасунутыя функцыі Adwords.

Даследаванне ключавых слоў

Калі вы плануеце выкарыстоўваць Adwords для сваёй маркетынгавай стратэгіі ў Інтэрнэце, даследаванне ключавых слоў з'яўляецца ключавым аспектам. Вы павінны ведаць, па якіх ключавых словах будуць шукаць кліенты. Аб'ём ключавых слоў паказвае колькасць пошукавых запытаў па кожным ключавым слове кожны месяц, што дапаможа вам вызначыць, на якія ключавыя словы арыентавацца. Каб выкарыстоўваць планавальнік ключавых слоў, вы павінны мець уліковы запіс Adwords. Як толькі ў вас ёсць уліковы запіс, націсніце на “Планіроўшчык ключавых слоў” каб пачаць даследаванне ключавых слоў.

Даследаванне ключавых слоў жыццёва важна для любой паспяховай SEO-кампаніі. Разуменне таго, што ваша аўдыторыя будзе шукаць, дапаможа вам стварыць кантэнт, які будзе яе прыцягваць. Напрыклад, калі ваша мэтавая аўдыторыя - лекары, даследаванне ключавых слоў можа дапамагчы вам знайсці кантэнт, які мае дачыненне да гэтых карыстальнікаў. Затым ваш кантэнт можа быць аптымізаваны, каб уключыць гэтыя канкрэтныя словы і фразы. Гэта дапаможа вам павялічыць арганічны трафік і павысіць рэйтынг вашага сайта ў пошукавых сістэмах. Калі вашу аўдыторыю цікавіць хірургія пазваночніка, будзе мець сэнс арыентавацца на гэтую аўдыторыю.

Далей, даследаваць канкурэнцыю ў вашай нішы. Пераканайцеся, што вы не выкарыстоўваеце занадта канкурэнтаздольныя або шырокія ключавыя словы. Старайцеся выбіраць нішы з высокай наведвальнасцю, і значная колькасць людзей будзе шукаць фразы, якія адносяцца да вашай нішы. Параўнайце рэйтынг вашых канкурэнтаў і пішыце на падобныя тэмы. Вы павінны выкарыстоўваць гэтую інфармацыю для ўдакладнення спісу ключавых слоў. І не забудзьцеся выкарыстоўваць двукоссі, каб пераканацца, што вы ўвялі правільныя ключавыя словы.

Стаўкі на гандлёвыя маркі ключавых слоў

Стаўкі на ключавыя словы з гандлёвымі маркамі - гэта папулярная практыка, якая прывяла да павелічэння судовых разглядаў паміж бізнес-канкурэнтамі. Палітыка Google, якая дазваляе канкурэнтам рабіць стаўкі на тэрміны таварных знакаў, магла заахвоціць кампаніі да агрэсіўнага нацэльвання на таварныя знакі. Справа пацвердзіла гэтыя тэндэнцыі, паказаўшы, што пазоўнікі могуць выйграць бітвы за ключавыя словы з Google і абмежаваць канкурэнцыю. У гэтым артыкуле, мы вывучым плюсы і мінусы таргоў на гандлёвыя маркі ключавых слоў у Adwords.

Каб пазбегнуць магчымых юрыдычных праблем, пераканайцеся, што ваша рэклама не робіць стаўку на гандлёвыя маркі канкурэнта. Вас могуць абвінаваціць у парушэнні правоў на гандлёвую марку, калі вы выкарыстоўваеце ў сваёй рэкламе гандлёвую марку канкурэнта. Кампанія, якая валодае таварнымі знакамі, можа паведаміць аб рэкламе ў Google, калі выявіць, што яна парушае палітыку таварных знакаў. У дадатак, рэклама будзе выглядаць так, быццам канкурэнт выкарыстоўвае гэтыя ключавыя словы.

Аднак, ёсць спосабы абараніць назву вашага брэнда ад судовых іскаў аб парушэнні. У ЗША, Канада, і Аўстраліі, гандлёвыя маркі не забароненыя ў Adwords. Кампанія, якая валодае таварным знакам, павінна спачатку адправіць у Google форму аўтарызацыі, перш чым яна зможа зрабіць стаўку на ключавое слова з таварным знакам. У якасці альтэрнатывы, вы можаце зрабіць стаўку на ключавое слова з гандлёвай маркай. Каб зрабіць стаўку на ключавое слова з гандлёвай маркай, вэб-сайт павінен выкарыстоўваць адпаведны URL і ключавое слова.

Паказчык якасці

Паказчык якасці ў Adwords вызначаецца некалькімі фактарамі, уключаючы чаканы рэйтынг клікаў, дарэчнасць, і вопыт мэтавай старонкі. Адны і тыя ж ключавыя словы ў адной групе аб'яў могуць мець розныя паказчыкі якасці, таму што творчы і дэмаграфічны таргетынг могуць адрознівацца. Калі рэклама пачынае дзейнічаць, рэгулюецца чаканы рэйтынг клікаў, і ёсць тры статусы, даступныя для кантролю за яго прадукцыйнасцю. Каб зразумець нюансы гэтай метрыкі, разгледзім наступныя прыклады:

Першы элемент - гэта група ключавых слоў. Другі элемент - копія і мэтавая старонка, або мэтавая старонка. Вельмі важна прытрымлівацца інструкцый па групах ключавых слоў, так як яны будуць уплываць на каэфіцыент канверсіі. Напрыклад, змяненне загалоўка для Legal Claimant Services павялічыла каэфіцыент канверсіі на 111.6 працэнтаў. Добры рэкламны менеджэр ведае, наколькі глыбока пайсці з кожнай групай ключавых слоў, і як наладзіць іх, каб палепшыць агульны бал якасці.

Паказчык якасці Google - гэта складаны разлік, які ўплывае на размяшчэнне і цэны вашай рэкламы. Бо алгарытм сакрэтны, Кампаніі PPC дадуць толькі агульныя парады аб тым, як палепшыць ваш бал. Аднак, веданне дакладнага фактару, які выкарыстоўваецца для разліку балаў, з'яўляецца ключом да атрымання лепшых вынікаў, напрыклад, паляпшэнне размяшчэння і зніжэнне кошту за клік. Паказчык якасці для Adwords вызначаецца мноствам фактараў, і на гэта ніхто не адкажа. Аднак, калі вы хочаце ўкласці час і намаганні ў яго паляпшэнне, вы можаце павысіць паказчык якасці вашай рэкламы і зрабіць яе больш эфектыўнай.

Кошт за клік

Выкарыстанне правільнай цаны за клік для вашай рэкламнай кампаніі вельмі важна для забеспячэння максімальнай рэнтабельнасці інвестыцый. Рэкламныя кампаніі з нізкімі стаўкамі рэдка канверсуюць, у той час як высокія стаўкі могуць прывесці да страты патэнцыйных кліентаў і магчымасці продажу. Важна мець на ўвазе, што ваша максімальная цана за клік (КПК) гэта не тая сапраўдная цана, якую вы заплаціце. Многія рэкламадаўцы плацяць толькі мінімальную суму, неабходную, каб пераадолець парогі рэйтынгу аб'яў або перамагчы канкурэнта ніжэй за іх.

CPC моцна адрозніваецца ў розных галінах. У дысплейнай сетцы, напрыклад, сярэдняя цана за клік ніжэй $1. CPC для рэкламы ў пошукавай сетцы часта значна вышэй. У выніку, важна вызначыць ROI і колькі вы можаце дазволіць сабе выдаткаваць за клік. Google AdWords - гэта найбуйнейшая платформа платнага пошуку ў свеце. Але што азначае CPC для вашага бізнесу?

Кошт за клік для Adwords вар'іруецца ад $1 каб $2 у залежнасці ад некалькіх фактараў. Ключавыя словы, якія з'яўляюцца дарагімі, як правіла, знаходзяцца ў больш канкурэнтных нішах, што прыводзіць да больш высокіх CPC. Аднак, калі ў вас ёсць моцны прадукт ці паслуга, якія будуць прадавацца па высокай цане, вы можаце выдаткаваць больш $50 за клік у Google Ads. Многія рэкламадаўцы могуць выдаткаваць столькі, колькі $50 мільёнаў у год на платным пошуку.

Рэклама спліт-тэставання

Калі вы калі-небудзь задаваліся пытаннем, ці атрымлівае ваша рэклама жаданую канверсію, тады спліт-тэставанне - выдатны спосаб даведацца. Раздзельнае тэсціраванне аб'яваў у Adwords дазваляе вам параўноўваць дзве або больш аб'яў побач, каб убачыць, якая з іх больш эфектыўная. Варта быць асцярожным, хоць, бо не заўсёды лёгка вызначыць розніцу паміж дзвюма версіямі адной і той жа рэкламы. Галоўнае - выкарыстоўваць статыстычна значныя адрозненні пры выкананні спліт-тэсту.

Перад выкананнем спліт-тэстаў, пераканайцеся, што ваша мэтавая старонка не зменіцца. Калі вы змянялі мэтавую старонку ў мінулым, вы можаце не зразумець, што копія аб'явы трапіла на іншую старонку. Змена старонкі можа ўскладніць адсочванне канверсій. Аднак, вы можаце выкарыстоўваць розныя адлюстраваныя URL. Хоць гэтая опцыя можа спатрэбіцца, важна выкарыстоўваць адну мэтавую старонку з усімі варыянтамі рэкламы.

Інтэрфейс спліт-тэставання ў праграме Google Adwords выконвае ролю цэнтра аналізу. Ён адлюстроўвае пстрычкі, ўражанні, CTR, і сярэдняя цана за клік. Вы таксама можаце ўбачыць вынікі, якія можна націснуць, і старую рэкламу. The “Ужыць варыянт” кнопка дазваляе выбраць, якая версія рэкламы найбольш эфектыўная. Параўноўваючы дзве аб'явы побач, вы можаце вызначыць, які з іх атрымлівае лепшы каэфіцыент канверсіі.

Кошт за канверсію

Кошт за канверсію, або КПК, з'яўляецца адным з найбольш важных паказчыкаў для кантролю пры запуску кампаніі AdWords. Ці набывае наведвальнік ваш прадукт, падпісваецца на вашу рассылку, або запаўняе форму, гэты паказчык адлюстроўвае поспех вашай рэкламнай кампаніі. Кошт за канверсію дазваляе параўноўваць бягучыя і мэтавыя выдаткі, так што вы можаце лепш сканцэнтраваць сваю рэкламную стратэгію. Важна адзначыць, што CPC можа моцна адрознівацца ў залежнасці ад памеру вашага сайта, але гэта добрая адпраўная кропка для вызначэння вашага каэфіцыента канверсіі.

Кошт пераўтварэння часта разлічваецца па формуле, якая дзеліць кошт на колькасць “цяжка” канверсіі, якія прыводзяць да пакупкі. Хоць цана за канверсію важная, гэта не абавязкова эквівалентна цане канверсіі. Напрыклад, не ўсе клікі падыходзяць для справаздач аб адсочванні канверсіі, таму не заўсёды магчыма разлічыць кошт пераўтварэння на аснове гэтага ліку. У дадатак, інтэрфейсы справаздач аб адсочванні пераўтварэнняў адлюстроўваюць лічбы іншым спосабам, чым слупок кошту.

Google Analytics дазваляе аналізаваць эфектыўнасць вашай кампаніі ў розныя гадзіны сутак. Вы таксама можаце вызначыць, якія часовыя інтэрвалы вырабляюць найбольшую колькасць канверсій. Вывучаючы курсы канверсіі ў пэўны час сутак, вы можаце адаптаваць свой расклад рэкламы для аптымальнай прадукцыйнасці. Калі вы хочаце паказваць рэкламу толькі ў пэўны час, усталяваць яго на працу з панядзелка па сераду. Сюды, вы дакладна будзеце ведаць, калі рабіць стаўкі, а калі зніжаць стаўкі для ключавых слоў.

Як выкарыстоўваць капіраванне і ўстаўку ў Adwords

Выкарыстанне інструмента капіравання і ўстаўкі ў AdWords можа дапамагчы вам змяніць або стварыць аб'явы. Вы можаце змяніць копію і загаловак або выкарыстоўваць абодва. Параўнайце розныя версіі, каб вырашыць, якая з іх працуе лепш за ўсё. Гэта можа быць асабліва карысна, калі ваш рэкламны бюджэт абмежаваны. Гэта таксама дапаможа вам навучыцца выкарыстоўваць мінус-словы і перанацэльваць аб'явы. Вы можаце выкарыстоўваць функцыю капіравання і ўстаўкі, каб параўнаць свае аб'явы і ўнесці неабходныя змены.

Adwords - гэта жывы аўкцыён

Бізнэс Google, які каштуе мільёны долараў, фінансуецца за кошт прыбытку ад пошукавай і медыйнай рэкламы. Яго карыстальнікі змагаюцца за кавалак гэтага пірага, і рэкламадаўцам важна ўсведамляць, што канкурэнтны ландшафт на аўкцыёне Adwords дынамічны.. З мільёнамі кампаній, якія змагаюцца за адно і тое ж ключавое слова, вашу кампанію нельга ўсталяваць і забыць. Вам трэба штодня адсочваць трафік і карэктаваць стаўкі, і вы павінны быць гатовыя адаптавацца да зменаў.

Adwords’ У справаздачы Auction Insights прадстаўлены агляд вашых канкурэнтаў. Выкарыстанне гэтых інструментаў і стратэгій, кемлівыя маркетолагі электроннай камерцыі могуць зрабіць свае кампаніі больш эфектыўнымі. Больш за тое, кожны рознічны бізнес мае канкурэнтаў. Гэтыя канкуруючыя прадаўцы могуць паўплываць на вынікі вашых гандлёвых кампаній Google. У справаздачы Auction Insights, вы можаце ўбачыць, якія канкурэнты ўплываюць на вынікі вашай кампаніі. Гэта таксама можа даць вам уяўленне пра вашых канкурэнтаў’ прадукцыйнасць супраць вашай уласнай.

Першае месца ў сістэме AdWords займае аб'ява з самым высокім рэйтынгам. Атрыманне гэтага месца - гэта не толькі пытанне павышэння стаўкі, патрабуецца нашмат больш, чым гэта. Кожны рэкламадаўца з супадзеннем ключавога слова аўтаматычна выстаўляецца на аўкцыён, і самая эфектыўная рэклама з'яўляецца ўверсе спісу. Паказчык якасці і максімальная стаўка вызначаюць пазіцыю аб'явы на аўкцыёне.

Ён прапануе паўторнае нацэльванне

Рэтаргетынг - гэта магутная маркетынгавая стратэгія, якая дапамагае рэкламадаўцам павялічыць рэнтабельнасць інвестыцый іх рэкламных кампаній. Рэмаркетынг дазваляе рэкламадаўцам ствараць інтэлектуальную аўдыторыю, складаецца з людзей, якія маюць падобныя інтэрнэт-звычкі, пакупніцкія звычкі, і налады прагляду, як папярэднія кліенты. Гэтыя падобныя аўдыторыі ідэальна падыходзяць для падштурхоўвання людзей да вашай маркетынгавай варонкі і павышэння рэнтабельнасці вашых рэкламных кампаній. Рэмаркетынг - гэта бясконцая крыніца новых патэнцыйных кліентаў, якія могуць павялічыць рэнтабельнасць вашых інвестыцый у вашы рэкламныя кампаніі.

Ён прапануе адмоўныя ключавыя словы

Выкарыстанне ўкладкі "Магчымасці" ў Adwords для пошуку новых ключавых слоў - выдатны спосаб выкарыстоўваць мінус-словы ў інструменце Adwords. Гэтыя прапановы аўтаматызаваны, але ўсё ж лепш правесці некаторую праверку, перш чым спадзявацца на іх. Вы можаце ўбачыць, якія ключавыя словы звязаны з вашым асноўным ключавым словам або якія з'яўляюцца сінонімамі. Вы можаце дадаць гэтыя ключавыя словы ў любую кампанію або групу аб'яў, а затым кантраляваць іх эфектыўнасць.

Адмоўныя ключавыя словы дапамогуць вам сканцэнтраваць вашу кампанію на больш прыбытковых прадуктах або паслугах. Напрыклад, сантэхнік у Лас-Вегасе можа не зарабіць столькі прыбытку, рамантуючы кран, які цячэ, колькі ён зарабіў бы, рамантуючы медныя трубы падчас праектаў рэканструкцыі дома. Выкарыстанне мінус-слоў дазваляе яму сканцэнтраваць свой бюджэт на працах з больш высокай рэнтабельнасцю інвестыцый. Вы можаце пазбягаць выкарыстання мінус-слоў для сантэхнічных паслуг. Але калі вы хочаце павялічыць рэнтабельнасць інвестыцый, адмоўныя ключавыя словы з'яўляюцца важнай часткай рэкламнага працэсу.

Адмоўныя ключавыя словы таксама могуць павысіць ваш паказчык якасці. Паказваючы вашу рэкламу па ключавых словах, якія больш адпавядаюць вашым прадуктам, вы можаце палепшыць свой CTR (працэнт націсканняў). Гэта азначае, што вы можаце атрымаць лепшую пазіцыю для вашай рэкламы пры меншай цане за клік. Вы можаце ўбачыць больш мінус-слоў у справаздачы аб пошукавых тэрмінах. Гэта больш, чым проста ключавыя словы! Проста пераканайцеся, што вы дадаеце іх у свае рэкламныя кампаніі, і вы ўбачыце рэзкую розніцу ў сваіх выніках.

Каб атрымаць максімальную карысць ад адмоўных ключавых слоў у Adwords, вы павінны спачатку ведаць, якія вашы мэтавыя ключавыя словы. Гэта важна, таму што канкурэнты’ прадукты могуць мець падобныя ўмовы пошуку. Сюды, вы можаце ўдакладніць свае ключавыя словы і мець зносіны з больш адпаведнымі людзьмі. Затым, вы можаце дадаць адмоўныя ключавыя словы для тых ключавых слоў, якія выкарыстоўваюць вашы канкурэнты. Гэта лепшы спосаб павялічыць каэфіцыент канверсіі. Вы будзеце здзіўлены, колькі людзей вы зможаце ахапіць, дадаўшы гэтыя ключавыя словы ў свае рэкламныя кампаніі.

Адмоўныя ключавыя словы карысныя для некалькіх кліентаў у адной галіны. Даданне мінус-слоў прадухіліць паказ вашай рэкламы, калі пошукавы запыт змяшчае “Чыкага” або падобныя фразы. Памятайце, аднак, што вы павінны старанна выбіраць мінус-словы. Яны не павінны перакрываць мэтавыя ключавыя словы. Калі яны перакрываюцца, яны не будуць адлюстроўвацца, так што вы павінны пераканацца, што вы выбіраеце мінус-словы з розумам. Такім чынам, перад даданнем мінус-слоў, пераканайцеся, што вы ведаеце, што вы шукаеце.