بطاقة شعار: وكالة Google Adwords

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research is an important part of any AdWords campaign. It will help you find keywords that people are searching for online and will ensure that your campaign is as targeted as possible. بالإضافة الى, يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في تحديد ميزانية واقعية لحملتك. نظرًا لأن تكلفة النقرة تختلف بشكل كبير من كلمة رئيسية إلى أخرى ومن صناعة إلى أخرى, من الضروري إجراء أكبر قدر ممكن من البحث للتأكد من إنفاق ميزانيتك بشكل جيد.

للبدأ, استخدم الكلمة الأساسية البذور, وهو قصير, كلمة رئيسية شائعة تصف منتجك أو خدمتك. فمثلا, إذا كان عملك متخصصًا في الشوكولاتة, you might choose “chocolate”. من هناك, قم بتوسيع قائمة الكلمات الرئيسية الأساسية إلى قائمة عالية المستوى من الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكن أن تساعدك أداة الكلمات الرئيسية من Google في توليد أفكار لقائمة البذور الخاصة بك.

خطوة أخرى مهمة في البحث عن الكلمات الرئيسية هي تحديد نية المستخدم. يعد اختيار الكلمات الرئيسية بناءً على النية أمرًا حيويًا لأن الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة عديمة الفائدة. فمثلا, a person searching for “wedding cake” has a different intent than someone searching for “wedding cakes near me”. هذا الأخير هو بحث أكثر استهدافا, ومن المرجح أن يؤدي إلى الشراء.

بمجرد تحديد جمهورك المستهدف, يمكنك البدء في البحث عن الكلمات الرئيسية. بينما توجد أدوات مجانية للبحث عن الكلمات الرئيسية مثل Google Adwords Keyword Tool, من المهم التفكير في أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المدفوعة مثل Ahrefs لمعرفة مدى قيمة كلماتك الرئيسية. تمنحك هذه الأدوات أيضًا مقاييس حول كلماتك الرئيسية.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في تحقيق المزيد من الاستفادة من حملة AdWords الخاصة بك. من الضروري معرفة أنواع الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص وأيها أكثر تنافسية. بمجرد تحديد نوع الكلمات الرئيسية, يمكنك تركيز حملتك على تلك التي لديها حجم بحث مرتفع. يمكنك أيضًا استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google لمعرفة ما إذا كانت هناك كلمات رئيسية ذات صلة.

عملية تقديم العطاءات

When a visitor clicks on your advertisement, سيتم محاسبتك بناءً على عرض السعر الذي تقدمه لهذا الإعلان المحدد. تشبه عروض الأسعار على إعلانات Google سوق الأوراق المالية من حيث أنها تعتمد على العرض والطلب. يمكن للحملات المتقدمة استخدام تعديلات عروض الأسعار لتحسين عروض أسعارها بمرور الوقت.

لاختبار العطاءات المختلفة, you can use the Draft & Experiments feature in Google Ads. ستسمح لك هذه الميزة باختبار مبالغ عروض الأسعار المختلفة ومعرفة أي منها يحقق أفضل النتائج. فمثلا, إذا كنت تقوم بالترويج لحملة توعية بالعلامة التجارية, يمكنك تعديل عرض التسعير الخاص بك عن طريق 20% للأجهزة المحمولة. لكن, يجب أن تكون حذرًا من إجراء تغييرات جذرية في عرض التسعير الخاص بك حتى تتوفر لديك بيانات كافية لإجراء التغييرات اللازمة. يمكنك أيضًا تسهيل عملية تقديم العطاءات من خلال الحفاظ على بنية حسابك بسيطة.

قد تكون المزايدة على الكلمات الرئيسية في Adwords أمرًا مربكًا, وخاصة بالنسبة لأولئك الجدد في عملية الإعلان. ينتهي الأمر بالعديد من الأشخاص إلى إنفاق الكثير من المال مقابل عدد قليل جدًا من التحويلات. إنهم يعتقدون خطأً أنهم يجب أن يهدفوا إلى الحصول على أعلى منصب في نتائج محرك البحث (SERP) من Google. لكن, هناك إستراتيجيات عروض أسعار فعالة لن تؤدي فقط إلى خفض نفقاتك, ولكن أيضًا زيادة التحويلات وتصنيف الإعلان.

إذا لم تكن لديك خبرة في تقديم العطاءات على إعلانات Google, يمكنك استشارة أحد المحترفين لتحديد عرض السعر الصحيح لحملتك. الطريقة الجيدة للبدء هي النظر في أهداف عملك وكيف تريد تحقيقها. ستوجهك هذه الأهداف في عروض أسعارك. يجب عليك أيضًا مراعاة تاريخ كلماتك الرئيسية.

تعد المزايدة على الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا لنجاح الإعلانات المدفوعة. اختر الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. ثم, تحليل وضبط وفقا لذلك للحصول على نتائج أفضل. بجانب, يجب عليك التأكد من مراقبة حملتك باستمرار وتعديل كلماتك الرئيسية إذا فشلت في تحقيق النتائج المرجوة. ويسلي كلايد هو استراتيجي التسويق الداخلي في New Breed. إنها مدفوعة بتجربة العملاء.

هناك العديد من الطرق لتحسين عروض الأسعار التي تقدمها لإعلاناتك على Google. يمكنك اختيار التركيز على تكلفة النقرة, متوسط ​​الموقف, تحويل, أو الخطوبة, أو يمكنك استخدام مجموعة من هذه المقاييس. تأخذ Google أيضًا في الاعتبار نقاط الجودة, نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة, وملاءمة الإعلان. يمكن أن تؤدي زيادة نقاط الجودة إلى خفض تكلفة النقرة وزيادة متوسط ​​موضع الإعلان.

Tracking results

Tracking the results of Adwords pay-per-click campaigns can be difficult. في حين أنه من السهل قياس التحويل من موقع الويب, ليس من السهل تتبع إجراء دون اتصال بالإنترنت. فمثلا, قد يكون بعض المستهلكين مهتمين بإحدى الخدمات ولكنهم يفضلون التحدث إلى شخص حقيقي عبر الهاتف. يختلف تتبع المكالمة تمامًا عن تتبع تحويل موقع الويب, ولكن هذا ممكن.

لتتبع التحويلات للحملات غير المتعلقة بالتجارة الإلكترونية, يمكنك تعيين قيمة تحويل تعكس الإيرادات النهائية. يمكن تعيين هذه القيمة في إعدادات تتبع التحويل في AdWords. لاستخدام هذه الميزة, يجب عليك تعديل مقتطف من الشفرة في حساب AdWords. ستحتاج إلى إضافة متغير من نظام عربة التسوق الخاصة بك.

بمجرد إدخال جميع المعلومات اللازمة, يمكنك تتبع نتائج حملات Adwords. يمكنك أيضًا عرض عدد التحويلات عبر جميع إجراءات التحويل. بالإضافة إلى هذا, يمكنك رؤية نموذج الإحالة لكل تحويل. إذا كنت ترغب في الحصول على فهم أفضل للكلمات الرئيسية وأشكال الإعلانات التي تحقق أفضل النتائج, يمكنك تعيين نموذج تتبع واستخدام معلومات التتبع هذه في الحملات المستقبلية.

يمكنك أيضًا دمج حساباتك في AdWords وGoogle Analytics. التحليلات مجانية وتوفر مجموعة متنوعة من الميزات الإضافية. يمكنك معرفة المزيد حول كيفية ربط هذين البرنامجين في البرنامج التعليمي على الويب من Google حول قوة AdWords وAnalytics. إنها ندوة عبر الإنترنت قديمة, لكنها لا تزال مفيدة لفهم العلاقة بين الاثنين.

هناك طريقة أخرى لتتبع نتائج حملات Adwords وهي البحث عن المجموعات الإعلانية. هذه مجموعات من الإعلانات ذات كلمات رئيسية متشابهة. يمكن إنشاء هذه المجموعات الإعلانية لأنواع مختلفة من المنتجات أو الخدمات. يمكن بعد ذلك وضع علامة على هذه المجموعات وتصنيفها تلقائيًا. هذه ميزة مفيدة جدًا في تتبع النتائج.

نقاط الجودة

The Quality Score of your Adwords ads is the estimated level of relevancy between your ad and a user’s search. يتم تحديده من خلال عدة عوامل, بما في ذلك مدى ملاءمة الإعلان وتجربة المستخدم على صفحتك المقصودة. ستكون نقاط الجودة الخاصة بك مختلفة باختلاف الكلمات الرئيسية, المجموعات الإعلانية, والحملات. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى إهدار ميزانية الإعلان وضعف أداء الإعلان.

تشير نسبة النقر إلى الظهور إلى عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك, وهو مقياس رئيسي لتحديد فعالية حملتك. إذا لم ينقر الأشخاص على إعلانك, سينتهي بك الأمر بالحصول على نقاط جودة أقل. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور مرتفعة, سيظهر إعلانك أعلى في نتائج البحث وستنخفض تكلفة النقرة.

لزيادة نقاط الجودة الخاصة بك, تأكد من مطابقة إعلاناتك لمحتوى موقعك. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحديد المطابقة التقريبية, العبارة مباراة, أو المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية. إذا كنت تحاول الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة, يجب عليك استخدام المطابقة التقريبية, لأنها الطريقة الأكثر صلة للوصول إليهم. مطابقة العبارة هي الخيار الأكثر صلة بالأشخاص الأكثر عمومية في بحثهم, ولكن لا يمكن تحديد الميزات المحددة لمنتجك.

إذا كانت إعلاناتك لا تلبي غرض الباحث, لن يتم عرضها في المزاد. عن طريق زيادة نقاط الجودة الخاصة بك, ستكون قادرًا على المزايدة على المنافسين الذين يدفعون أعلى قيمة مقابل المساحة الإعلانية. يمكن أن تساعد نقاط الجودة العالية المعلنين ذوي الميزانيات المحدودة على التنافس مع مقدمي عروض الأسعار المرتفعة.

بالإضافة إلى استهداف كلماتك الرئيسية, يجب عليك أيضًا الانتباه إلى صفحاتك المقصودة. A good Quality Score will improve your ads’ performance over time. زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما انخفضت تكلفة النقرة. وذلك لأن صفحاتك المقصودة يجب أن تكون ذات صلة بتجميع الكلمات الرئيسية. ستضمن نقاط الجودة الجيدة ظهور إعلاناتك في مرتبة أعلى في نتائج البحث العضوية وخفض تكلفة النقرة. لذا، من المهم مراقبة نقاط جودة إعلاناتك وتحسينها كلما أمكنك ذلك.

يمكن تحسين نقاط الجودة الخاصة بك عن طريق تحسين مدى ملاءمة كلماتك الرئيسية. كما أنه يأخذ في الاعتبار تجربة صفحتك المقصودة. تعني نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة أن إعلانك ليس له صلة بالموضوع. تؤدي نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى زيادة نقاط الجودة الخاصة بك, بينما منخفض يخفضه.

الكلمات الدالة

To maximize the number of clicks your advertising campaign receives, you can try different types of keywords in AdWords. أحد الخيارات يسمى الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة, مما يضمن ظهور إعلانك عندما يستخدم الباحثون نفس العبارة بالضبط وبنفس الترتيب. سيؤدي استخدام كلمة رئيسية ذات مطابقة تامة إلى تقليل إنفاق الدفع بالنقرة (PPC) بشكل كبير, ولكنه سيجعل من الصعب رؤية إعلاناتك.

من المهم اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك والمحتوى الخاص بك. سيؤدي هذا إلى زيادة فرصك في التحويلات ووضع المزيد من المال في جيبك. فمثلا, إذا كنت متجرًا للمكملات الصحية, يجب أن تفكر في الكلمات الرئيسية المتعلقة بالفيتامينات, المكملات, أعشاب, وغيرها من العلاجات الطبيعية. لن تكون جميعها منطقية لحملتك, لذا تأكد من مراعاة نوع العملاء الذين يبحثون عنهم في مجال تخصصك.

عند اختيار الكلمات الرئيسية لبرنامج AdWords, ضع في اعتبارك نية جمهورك. تذكر أن الكلمات الرئيسية الأكثر صلة هي تلك التي ستجذب المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن حل لمشكلتهم. الشخص الذي يتصفح الويب فقط أو يسعى للتعليم, فمثلا, لن أبحث عن منتج أو خدمة. يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية المناسبة إلى نجاح حملتك أو فشلها.

يمكنك أيضًا استخدام مُعدِّل المطابقة التقريبية لاستهداف الأشخاص الذين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة. فمثلا, a digital marketing auditing company could rank for the broad match keyword “التسويق الرقمي.” This would ensure that their ads appear to customers who are searching for that exact term.

مزايدة

You can bid on your ads in a number of ways. يمكنك استخدام عرض سعر النقرة أو عرض سعر الاكتساب. في عرض سعر النقرة, لن تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك. يختلف عرض سعر تكلفة الاكتساب. يستخدم Google Adwords نظام المزاد لتحديد المبلغ الذي يجب عليك عرضه على كل إعلان. سيعتمد المبلغ الذي تقدمه على الكلمة الرئيسية على مدى جودة التحويل وعدد الزوار الذين ينقرون عليها.

قد تكون المزايدة على Adwords أمرًا صعبًا. الطريقة الأكثر شيوعًا لتقديم عروض الأسعار هي تكلفة النقرة. هذه الطريقة هي الأفضل لجذب حركة المرور المستهدفة. لكن, فهو غير فعال إذا كنت تحاول جذب كميات كبيرة من حركة المرور يوميًا. يكون عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) أكثر فعالية عندما يتم عرض إعلانك على مواقع ذات محتوى ذي صلة.

هناك طريقة أخرى لزيادة عرض التسعير الخاص بك وهي تعديل الكلمات الرئيسية. يجب أن تحاول اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك والمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. فأنت بحاجة إلى مراقبة أداء إعلانك بانتظام. يجب عليك إجراء تغييرات عليه حسب الحاجة لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار. ثم, يمكنك محاولة تعديل عروض أسعارك وفقًا لنتائجك الحالية.

كن على دراية بالجهود الإعلانية التي يبذلها منافسيك. إذا كان منافسوك يستخدمون اسم العلامة التجارية في إعلاناتهم, يمكنك تقديم شكوى إلى Google. بدلاً عن ذلك, يمكنك تجربة إدخال اسم العلامة التجارية في نسخة إعلانك بشكل طبيعي. فمثلا, إذا كنت تتنافس مع قائد فكري مشهور في مجال تحسين محركات البحث (SEO)., يجب أن تحاول المزايدة على هذا المصطلح. While bidding on your competitors’ terms may get you more clicks, يمكن أن يكون له تأثير سلبي على سمعة علامتك التجارية.

نقاط الجودة

Quality score is a very important aspect of Adwords and it affects ad positioning and cost per click. لكن, فمن الصعب تحسينه, حيث أن هناك العديد من العوامل الخارجة عن سيطرة مدير الحساب. فمثلا, يجب إدارة الصفحة المقصودة من خلال التصميم, فريق التطوير وتكنولوجيا المعلومات, وهناك العديد من المكونات الأخرى التي تساهم في الحصول على نقاط الجودة.

لتعزيز نقاط الجودة الخاصة بك, تأكد من كلماتك الرئيسية, الإعلان والصفحة المقصودة كلها ذات صلة. حتى لو كانت كلمتك الرئيسية منخفضة الأداء, يجب أن يتم توجيهه إلى الصفحة التي ستجذب العملاء المطلوبين. خلاف ذلك, سينتهي بك الأمر إلى دفع المزيد مقابل المساحة الإعلانية على Google أكثر مما تستحق.

تؤثر نسبة النقر إلى الظهور أيضًا على نقاط الجودة في AdWords. تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلانك ملائم ومفيد للشخص الذي نقر عليه. بالإضافة الى, يمكن أن يؤدي تحسين نقاط الجودة إلى زيادة تصنيف إعلانك. إذا كانت إعلاناتك ذات صلة وجذابة للجمهور المستهدف, وسوف تظهر أعلى في النتائج.

هناك عامل مهم آخر يؤثر على درجة ضمان الجودة الخاصة بك وهو الطريقة التي يتفاعل بها الزائر عند وصوله إلى موقع الويب. إذا كان لدى الزائر تجربة سلبية بعد وصوله إلى الموقع, هم أقل عرضة للتحويل. إذا كانت التجربة سيئة للغاية, سوف يغادرون الموقع, وهذا سوف يقلل من درجة ضمان الجودة الخاصة بك.

تجديد النشاط التسويقي

Remarketing is a powerful tool to increase your website’s conversion rate and make your ads more relevant to your audience. يمكن أن تستهدف هذه التقنية جمهورًا معينًا بناءً على معايير مختلفة. على سبيل المثال, يمكنك اختيار استهداف الأشخاص بناءً على عمليات البحث السابقة أو حسب اللغة. من الممكن أيضًا إنشاء قائمة بناءً على مستوى دخلهم وخلفيتهم التعليمية. يمكن لحملات تجديد النشاط التسويقي في AdWords زيادة معدل التحويل وتحسين عائد الاستثمار عن طريق تذكير جمهورك بمنتجاتك وخدماتك.

من أجل تنفيذ تجديد النشاط التسويقي مع حملات AdWords, يجب أن تعرف بعض الأشياء حول عملية استهداف الإعلانات. يجب عليك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع علامة تجديد النشاط التسويقي. يمكنك بعد ذلك استخدام +قائمة تجديد النشاط التسويقي في قسم المكتبة المشتركة بحسابك في AdWords لإنشاء مجموعة متنوعة من حملات تجديد النشاط التسويقي. بمجرد الانتهاء من إعداد القائمة, يتعين عليك إخبار AdWords بالبيانات التي يجب استخدامها لإعلاناتك.

يسمح لك تجديد النشاط التسويقي باستخدام AdWords بعرض الإعلانات المستهدفة للزائرين الذين زاروا موقعك على الويب من قبل. من خلال إعادة استهداف هؤلاء الزوار السابقين, يمكنك تشجيعهم على العودة إلى موقع الويب الخاص بك واتخاذ إجراءات بشأن العروض الخاصة بك. نتيجة ل, من المرجح أن يصبح هؤلاء الأشخاص عملاء محتملين أو مبيعات.

كلفة

The cost of Adwords is spiraling out of control for many keywords. لم يكن الأمر سيئًا للغاية قبل بضع سنوات, ولكن الآن بعد أن أصبحت المزيد من الشركات تقدم عطاءات على هذه الإعلانات, أصبحت التكلفة باهظة للغاية. يمكن أن تكلف الآن ما يصل إلى 5 يورو لكل نقرة لنشاط تجاري جديد لنشر اسمه.

هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد تكلفة AdWords, بما في ذلك نطاق الحملة, كم عدد الإعلانات التي تحتاجها, ومدى المساعدة التي تحتاجها. على العموم, على أية حال, يمكن أن تتكلف حملة AdWords من أي مكان $9,000 إلى $10,000 شهر أو حتى أكثر.

التكلفة الإجمالية لبرنامج Adwords هي مجموع تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM) أنفق. ولا يشمل تكلفة التكاليف الأخرى, مثل النقرات على موقع الويب الخاص بك. إن وجود متوسط ​​ميزانية يومية وتحديد عروض الأسعار على مستوى الكلمة الرئيسية أو المجموعة الإعلانية يمكن أن يساعدك في التحكم في التكاليف. يجب عليك أيضًا الاطلاع على متوسط ​​موضع إعلانك مقارنة بمتوسط ​​موضع إعلان المعلنين الآخرين. قد يكون هذا مفيدًا لفهم العائد على استثمارك.

على الرغم من أن تكلفة النقرة ليست مؤشرًا رائعًا لأداء إعلانك على Google, فهو الأساس لفهم تكاليف الإعلان الإجمالية. تعني تكلفة النقرة المرتفعة تكلفة أعلى للنقرة, لكنه لا يضمن عددًا أكبر من العملاء الذين يدفعون. لكن, فهو يضمن زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

Campaign optimization

One of the first steps in campaign optimization is to understand your audience. يمكن أن يساعدك إنشاء شخصية جمهور في فهم ما يبحث عنه عملاؤك المحتملون. كما يساعدك أيضًا على تحديد الكلمات الرئيسية والمحتوى بناءً على اهتماماتهم ونقاط الألم الخاصة بهم. بمجرد أن يكون لديك صورة واضحة عن جمهورك المستهدف, يمكنك تحسين استهدافك لجذب العملاء المناسبين.

يجب أن تعرف أيضًا منافسيك على الكلمات الرئيسية. كلما كانت كلمتك الرئيسية أكثر تنافسية, والمزيد من المال سوف يكلفك. هذا هو السبب في أنه من الجيد إنشاء عدة إصدارات مختلفة من نفس الكلمة الرئيسية. فمثلا, قد ترغب في إنشاء حملة تعتمد على الكلمات الرئيسية المرتبطة بمنتجك, ولكن ليست تنافسية للغاية. لهذا, يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية للتوصل إلى قائمة من العبارات التي يمكنك استهدافها.

الأول 30 تعتبر أيام حملة PPC حاسمة. في هذا الوقت, من المهم تحسين نقاط الجودة وتصنيف الإعلان. يجب عليك أيضًا تحسين نسخة الإعلان والصفحة المقصودة. أخيرًا, يجب أن تهدف إلى تحقيق أقصى قدر من الأرباح من إعلاناتك. من خلال إنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية, يمكنك إدارة حملاتك بشكل أفضل والحصول على أفضل النتائج.

Using the ‘Experiments’ feature in Google Ads, يمكنك إنشاء صيغ إعلانية مختلفة في فترة زمنية قصيرة. لكل صيغة إعلان, يمكنك تصنيفها ومراجعة النتائج. أخيرا, يجب ألا تتوقف أبدًا عن تحسين حملتك في AdWords. استمر دائمًا في الاختبار وتجربة الأفكار الجديدة. يمكنك أيضًا تقسيم مجموعاتك الإعلانية إلى عدة نسخ إعلانية وصفحات مقصودة مختلفة. تأكد من استخدام مزيج من أنواع المطابقة, الصفحات المقصودة, ونص الإعلان للحصول على أفضل النتائج.

AdWords عبارة عن خدمة تقدمها Google تتيح للشركات الإعلان عن منتجاتها أو خدماتها. It lets you reach customers at every stage of the customer journey, ويتيح لك تتبع أداء إعلاناتك. الخدمة سهلة الاستخدام للغاية وتوفر مجموعة واسعة من الخيارات لتخصيص إعلاناتك.

Google AdWords is Google’s advertising service

AdWords is a search engine advertising service that allows businesses to pay a set price to place advertisements on Google’s websites. يتم عرض الإعلانات على صفحة ويب, على شكل نص أو صور, التي تحاكي شكل ومظهر نتيجة البحث المتوسطة. يتم وضع الإعلانات على مواقع الويب ذات الصلة ضمن شبكة محتوى Google. من أجل تحقيق أقصى قدر من الرؤية للإعلانات, يمكن للمعلنين تحديد خيارات استهداف الموقع في لوحة التحكم الخاصة بهم.

الخدمة تعمل بنظام المزايدة, السماح للمعلنين بتحديد الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بهم, والذي يختلف اعتمادًا على عدد النقرات التي يتلقاها الإعلان. يمكن للمعلنين اختيار واحد من ثلاثة أنواع من عروض الأسعار: تكلفة النقرة, وهو المبلغ المدفوع لكل نقرة, التكلفة لكل ألف, وتكلفة المشاركة, وهو السعر المدفوع عندما يقوم المستخدم بالتحويل.

Google AdWords لا يخلو من الجدل. في أبريل 2002, تم رفع دعوى قضائية ضد Google بشأن انتهاك براءات الاختراع بشأن الخدمة. في 2004, توصلت الشركتان إلى تسوية وأصدرت جوجل 2.7 مليون سهم من الأسهم العادية لشركة ياهو! مقابل ترخيص دائم بموجب براءة الاختراع.

يسمح برنامج AdWords للشركات بتوجيه إعلاناتها إلى العملاء المحتملين بناءً على موقعهم, سن, والكلمات الرئيسية. بالإضافة الى, يمكن للمعلنين تحديد الوقت من اليوم وموقع الإعلان. فمثلا, تعرض العديد من الشركات إعلانات من الاثنين إلى الجمعة بين 8 صباحا و 5 مساءً, بينما يعرض الآخرون الإعلانات فقط خلال عطلات نهاية الأسبوع.

الميزة الأكثر أهمية لبرنامج AdWords هي قدرته على توفير مبلغ كبير من المال للشركات. تفرض الخدمة رسومًا على المعلنين فقط عندما ينقر المستخدم على إعلاناتهم, مما يعني أنه يمكنهم رؤية إعلاناتهم على مواقع ويب متعددة دون إنفاق ثروة. بالإضافة إلى, يمكن للشركات تتبع إعلاناتها من خلال مراقبة الإعلانات التي يتم النقر عليها ومن يقوم بالنقر عليها.

خدمة Google AdWords هي خدمة إعلانية مدفوعة تقدمها شركة Google. يمكن للشركات استخدامه لزيادة المبيعات عن طريق وضع الإعلانات على Google والمواقع التابعة لها, بالإضافة إلى تطبيقات الجوال ومقاطع الفيديو. يوفر Digital Logic خدمات لإدارة Adwords, ومتخصصة في تحقيق أقصى استفادة من ميزانياتها الإعلانية.

يساعد Google AdWords أيضًا الشركات على المنافسة على قدم المساواة, مما يسهل على الشركات الصغيرة التنافس مع الشركات الكبيرة. تساعد الخدمة الشركات على تحقيق المزيد على المستوى الأفقي, بينما يمكن للشركات الصغيرة التركيز على الأسواق المتخصصة. يتيح إعلانات Google أيضًا للمعلنين زيادة تصنيفات الإعلانات وجودة الإعلانات. وهذان عاملان مهمان في صنع إعلان ناجح. تتيح تصنيفات الإعلانات الأعلى ونقاط جودة الإعلان للشركات الصغيرة تحقيق أعلى التصنيفات والحفاظ على قدرتها التنافسية.

يعمل AdWords على نظام المزاد, وفي كل مرة يقوم المستخدم بإجراء بحث, تقدم Google عروض الأسعار على الإعلانات الأكثر صلة. وهذا يساعد المعلنين الحاصلين على نقاط جودة عالية على خفض تكلفة النقرة, والذي بدوره يزيد من عائد الاستثمار. تظهر هذه الإعلانات أيضًا في مواضع أفضل على SERP, مما يؤدي إلى المزيد من النقرات والتحويلات.

It allows businesses to reach customers at every step of the customer journey

There are multiple paths to customer acquisition and retention, ويمكن لبرنامج Adwords مساعدة الأنشطة التجارية في الوصول إلى هؤلاء العملاء في جميع مراحل رحلتهم. ليس كل طريق يؤدي إلى نفس الوجهة, ولكن إذا كانت الشركات تستخدم نقاط اتصال متعددة طوال رحلة العميل, ستزيد من احتمالية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

It allows businesses to track the performance of their ads

AdWords is an advertising platform that enables businesses to create and track their ads. يمكنهم تتبع مدى فعالية إعلاناتهم من خلال تتبع عدد النقرات التي يتلقونها, وعدد زوار موقعهم على الانترنت. يمكن للشركات أيضًا تتبع مدى جودة أدائها من حيث الوعي بالعلامة التجارية, تقود الجيل, والتحويلات. وهذا يساعد الشركات على تحسين حملاتها لتحقيق النتائج المرجوة.

يمكن للشركات أيضًا رؤية عائدها على الاستثمار, مقارنة النتائج مع العائدات من القنوات الأخرى. إذا كان العائد أقل من المتوقع, قد يعني ذلك أن الحساب يحتاج إلى تحسين أو أن الإعلانات في المكان الخطأ. إذا حصلوا على عائد أعلى, قد تكون علامة جيدة لمواصلة الاستثمار في القناة. هناك طريقة أخرى لتحديد فعالية الإعلان وهي مقارنته بتكلفة التحويل. يخبرك هذا المقياس بمقدار الأموال التي تنفقها الشركة على إعلان معين وعدد مرات التحويل.

يقدم AdWords أيضًا واجهة برمجة تطبيقات قوية تسمح للشركات بتتبع أداء مجموعاتها الإعلانية وحملاتها. يمكن للنصوص البرمجية الآلية تتبع وقياس أداء الحملة باستخدام واجهة برمجة التطبيقات. يمكن للشركات أيضًا قياس أداء الإعلانات الفردية عن طريق اختبار إعلاناتها باستخدام نصوص برمجية آلية. تسمح واجهة برمجة تطبيقات Google AdWords للمعلنين بتوسيع إمكانيات إعداد التقارير وتحسين إعلاناتهم. تعمل هذه الأدوات على تقليل وقت وصول حملاتها الإعلانية إلى السوق.

بالمعرفة والتخطيط الصحيحين, يمكن أن يكون Google AdWords جزءًا منتجًا من مزيجك التسويقي. توفر Google أدوات مجانية لمساعدتك في إدارة حملتك. إذا كان لديك أية أسئلة, هناك منتديات لسؤالهم. ومن المهم أيضًا أن تعرف ما هي أهدافك, سبب استخدامك لبرنامج AdWords, وكيفية قياس نجاحك.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

If you want to drive more traffic to your site, من الجيد استهداف الكلمات الرئيسية الطويلة بدلاً من الكلمات الرئيسية الواسعة. تتمتع هذه الشروط بمنافسة أقل ومعدلات تحويل أعلى. ومن المرجح أيضًا أن تؤدي إلى عمليات شراء, حيث من المرجح أن يشتري الأشخاص عندما يبحثون عن مصطلحات محددة.

عادةً ما يكون للكلمات الرئيسية الطويلة حجم بحث منخفض وتكون أكثر تخصصًا بطبيعتها من الكلمات الرئيسية الشائعة. يمكنك الحصول على قائمة طويلة من الكلمات الرئيسية في أقل من خمس دقائق باستخدام أداة مثل KwFinder. ستعرض لك هذه الأداة المجانية الكلمات الرئيسية المربحة وذات حجم بحث منخفض. بالإضافة الى, يمكن أن تساعدك هذه الأداة في اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصعوبة المنخفضة في تحسين محركات البحث.

هناك طريقة أخرى للعثور على الكلمات الرئيسية الطويلة وهي استخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية. في حين أن أداة الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا هي مخطط الكلمات الرئيسية من Google, تتضمن الطرق الأخرى للبحث عن الكلمات الرئيسية قراءة المحتوى على مواقع الويب ذات الصلة بمكانتك ومنتجك. يمكن أن توفر لك هذه الأدوات أيضًا معلومات عن منافسيك. يمكنك أيضًا الاطلاع على المحتوى الموجود على مواقع الويب الأخرى للحصول على أفكار لكلماتك الرئيسية الطويلة.

يمكن أن يساعدك استخدام البيانات المتعلقة بالكلمات الرئيسية الطويلة أيضًا في تخصيص نسخة الإعلان. في حين أنه قد يكون من المغري كتابة إعلان لكل كلمة رئيسية طويلة, الأكثر صلة ستولد أعلى معدلات التحويل. من الأفضل إنشاء حملات منفصلة لكل كلمة من كلماتك الرئيسية الطويلة. سيساعدك هذا على مقارنة البيانات وتجنب الازدواجية.

هناك طريقة أخرى لاختبار فعالية الكلمات الرئيسية الطويلة وهي مراقبة أداء حملاتك. باستخدام جوجل أناليتكس, يمكنك معرفة الكلمات الرئيسية التي تحصل على أكبر عدد من النقرات والكلمات الرئيسية التي لا تحصل عليها. من هنا, يمكنك تعديل عروض أسعارك بناءً على أداء حملاتك.

Keywords with moderate search volumes

Keywords with high search volumes can be expensive to bid for. إذا كانت ميزانيتك محدودة, يجب عليك التركيز على الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث المعتدلة. هذه هي الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن تكون ذات صلة بجمهورك المستهدف. غالبًا ما تكون الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث المعتدلة أقل قدرة على المنافسة ويمكن استخدامها في الإصدارات. للعثور على هذه الكلمات الرئيسية, يمكنك استخدام أداة الكلمات الرئيسية من Google.

الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث الكبيرة ستحظى بمنافسة عالية. وهذا يعني أنك لن تتمكن من ظهور موقعك على الصفحة الأولى في جوجل. علاوة على ذلك, لن تتمكن مواقع الويب ذات السلطة المنخفضة من الحصول على تصنيف جيد في الصفحة الأولى. تذكر ذلك 95% من الباحثين لا ينظرون مطلقًا إلى الصفحة الأولى من Google. لذا, تحتاج إلى العثور على كلمة رئيسية ذات منافسة منخفضة وحجم بحث معتدل. والخبر السار هو أن هناك العديد من الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث المعتدلة التي يمكنك استخدامها لجذب حركة المرور.

المطابقة التقريبية المُعدَّلة مقابل المطابقة التقريبية المُعدَّلة. مطابقة واسعة النطاق

Modified broad match is an effective option if you want to improve the relevancy and quality of your ad traffic. تتيح لك هذه الطريقة استبعاد الكلمات الرئيسية السلبية, المرادفات, وعمليات البحث ذات الحجم الكبير من حملتك الإعلانية. كما يساعدك أيضًا على تحسين نقاط الجودة وترتيب الإعلان.

لكن, عندما يتعلق الأمر بمطابقة الكلمات الرئيسية, المطابقة التقريبية المعدلة ليست دائمًا أفضل من المطابقة التقريبية. تخطط Google لإيقاف المطابقة التقريبية المعدلة في شهر يوليو 2021, وسيتم التبديل إلى مطابقة العبارة. ومن المتوقع أن يوفر هذا التغيير على المعلنين الكثير من الوقت, لكن الأمر سيتطلب بعض إعادة معايرة حملاتهم. حتى يتم التغيير, من المهم مراقبة مقاييس الأداء الخاصة بك. في هذه الأثناء, قد ترغب في التفكير في التركيز على كلماتك الرئيسية الأكثر صلة.

تعد المطابقة التقريبية المُعدَّلة أكثر مرونة من المطابقة التقريبية. يمنح المعلنين المزيد من التحكم في إعلاناتهم, ويساعدهم على استهداف أسواق محددة. يمكن أن تكون هذه الطريقة مفيدة في حملات تجديد النشاط التسويقي, لأنه سيسمح لإعلاناتك بالظهور مرات أكثر عندما يبحث شخص ما عن منتجك. مقارنة بالمطابقة التقريبية, تعد المطابقة التقريبية المعدلة أكثر ملاءمة وستؤدي إلى زيادة نسب النقر إلى الظهور.

المطابقة التقريبية المعدلة هي نوع إعلان جديد نسبيًا يمنح المعلنين مزيدًا من التحكم في نتائج البحث الخاصة بهم. إنه مشابه لمطابقة العبارة, إلا أنه يسمح للمعلنين باستخدام كلمات رئيسية أكثر تحديدًا دون تقييد مدى وصولهم. بالإضافة الى, لن تعرض المطابقة التقريبية المعدلة إعلانات المرادفات وعمليات البحث ذات الصلة.

تسمح لك المطابقة التقريبية المعدلة باستهداف العملاء استنادًا إلى مصطلحات بحث محددة, في حين أن المطابقة التقريبية أكثر عمومية. بالإضافة الى, تسمح لك المطابقة التقريبية المعدلة بالحد من قائمة الكلمات الرئيسية السلبية. ستتم إضافة الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية إلى حملتك الإعلانية, بينما تتيح لك المطابقة التقريبية المعدلة اختيار المصطلحات التي تريد استهدافها.

الكلمات الرئيسية السلبية

Adding negative keywords to your AdWords campaigns is an effective way to limit unwanted traffic and keep your site free of irrelevant keywords. يمكن إضافة الكلمات الرئيسية السلبية إلى الحملة بأكملها أو إلى مجموعات إعلانية محددة. فقط تأكد من إضافتها في المستوى الصحيح, وإلا فقد يفسدون حملاتك. تتم إضافة الكلمات الرئيسية السلبية كمطابقات تامة, لذا تأكد من إضافتها إلى المستوى الصحيح.

هناك العديد من الطرق المختلفة للعثور على الكلمات الرئيسية السلبية, ولكن إحدى أسهل الطرق للعثور عليها هي استخدام Google نفسه. حاول البحث عن منتجك أو خدمتك في Google ولاحظ أي إعلانات أو روابط غير ذات صلة تظهر. بمجرد تحديد هذه الكلمات الرئيسية, أضفها إلى قائمة كلماتك الرئيسية السلبية في AdWords. هناك طريقة أخرى رائعة للعثور على الكلمات الرئيسية السلبية وهي استخدام Search Console من Google لتحليل إعلاناتك المدفوعة.

يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية السلبية أي شيء لا يتعلق بمنتجك أو خدمتك. فمثلا, قد ترغب إحدى الشركات التي تبيع عناصر واجهة المستخدم الخضراء في استبعاد استعلامات البحث لجميع الألوان الأخرى. من هنا, ستظهر هذه الإعلانات فقط للعناصر المصغّرة الخضراء. يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية لزيادة معدلات التحويل وتقليل تكلفة التحويل.

يمكن إضافة الكلمات الرئيسية السلبية إلى الحملة الإعلانية على مستوى الحملة والمجموعة الإعلانية. من هنا, يمكنك التأكد من عدم ظهور إعلاناتك للأشخاص غير المهتمين بمنتجاتك وخدماتك. بالإضافة إلى ذلك, يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية لمساعدتك في تحديد الإعلانات التي لا تحقق الأداء الجيد الذي تريده.

يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية لمنع استعلامات بحث معينة في الحملة. فمثلا, إذا كنت تمتلك متجر أحذية, يجب عليك إضافة كلمات رئيسية سلبية على مستوى الحملة حتى لا تظهر هذه الإعلانات للأشخاص الذين يبحثون عن أحذية لا تتعلق بالأحذية. وستكون الكلمة الرئيسية السلبية التي تضيفها على مستوى الحملة بمثابة الكلمة الرئيسية السلبية الافتراضية في المجموعات الإعلانية المستقبلية.

Setting bids manually

In Google Adwords, لا يوصى بتعيين عروض الأسعار يدويًا. إذا كنت مبتدئا, يجب أن تفكر في استخدام إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية بدلاً من ذلك. قد تكون عروض الأسعار اليدوية خطيرة لأنها قد تؤدي إلى إهدار ميزانيتك الإعلانية. مع ذلك, يمكنك تحقيق أقصى استفادة من الميزانية المتاحة باستخدام إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية. تتضمن هذه الإستراتيجية تحديد عرض السعر الأمثل لكل كلمة رئيسية ومجموعة إعلانية, والذي سيسمح لك بزيادة عرض التسعير الخاص بك عندما يكون أداء مجموعة إعلانية أو كلمة رئيسية معينة جيدًا.

تتمثل إحدى طرق تجربة عروض الأسعار في استخدام Google Bid Simulator. By enabling the “columns” option on the keyword level, يمكنك رؤية تأثير تغيير عرض الأسعار على ميزانيتك اليومية. لاحظ أن البيانات قد لا تكون دقيقة إذا كانت حملاتك تصل بانتظام إلى ميزانيتها اليومية أو إذا غيرت عروض أسعارها مؤخرًا.

في تحديد عروض الأسعار يدويًا في Google Adwords, تحتاج إلى معرفة الجوانب المختلفة للبرنامج, بما في ذلك ترتيب الإعلان ونقاط الجودة. يمكنك زيادة عروض أسعارك لأفضل الكلمات الرئيسية استنادًا إلى الأداء وعائد الإنفاق الإعلاني, وخفض عروض أسعارك لتلك التي لا تحقق أداءً جيدًا.

يمكنك إنشاء قواعد في الحملة, مجموعة إعلانية, ومستوى الإعلان. ستساعدك هذه القواعد على تحسين حملتك الإعلانية للحصول على الحد الأقصى من التحويلات. من خلال إنشاء قواعد لكل حملة, ويمكنك أيضًا توفير الوقت والتأكد من تشغيل إعلاناتك بكفاءة. إن مزايا المزايدة اليدوية مقارنة بالمزايدة الآلية واضحة: فهو يمنحك التحكم في ميزانيتك ويساعدك على تعزيز أداء حملتك.

يعد تعيين عروض الأسعار يدويًا في Google Adwords أكثر فعالية من حيث التكلفة من الخيار التلقائي. لكن, سيتعين عليك تحديد ميزانية يومية واختيار الكلمات الرئيسية ومبالغ عروض الأسعار بعناية. بالإضافة الى, غالبًا ما تكون الإعلانات الموجودة أعلى نتائج بحث Google أكثر تكلفة. لذا, من المهم تحديد ميزانية يومية ووضع أهدافك في الاعتبار.

إذا كنت ترغب في تعظيم جهود التسويق عبر الإنترنت, يمكن أن يساعدك Adwords في القيام بذلك. AdWords advertising allows you to target potential customers by using keyword-based advertising. هذه الطريقة الإعلانية لها فوائد عديدة. ويمكن استخدامه للعثور على عملاء جدد, المواقع الجغرافية المستهدفة, وتحسين جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك. علاوة على ذلك, يقدم AdWords عددًا من الخيارات المرنة, مثل أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية, الأوقات والمواقع المحددة, ملحقات الإعلان, ومجموعة من الميزات الأخرى.

إعلانات الدفع بالنقرة

Pay-per-click advertising is a common form of Internet marketing, مع موافقة المعلنين على دفع مبلغ معين للناشر مقابل كل نقرة. هناك نوعان أساسيان من إعلانات PPC: بسعر ثابت وعلى أساس العطاء. النوع الأول هو الأقل تكلفة, ويتضمن ذلك أن يدفع المعلن سعرًا ثابتًا مقابل كل نقرة. يمتلك الناشرون عمومًا بطاقة أسعار توضح بالتفصيل معدلات الدفع لكل نقرة مختلفة, وهم على استعداد للتفاوض من أجل أسعار أقل مقابل القيمة العالية, عقود طويلة الأجل.

لكي تعمل إعلانات الدفع لكل نقرة, من المهم تقسيم الكلمات الرئيسية إلى مجموعات وتطوير نسخة إعلانية مستهدفة لكل مجموعة. بعد إنشاء مجموعة الكلمات الرئيسية, اختبر إصدارات مختلفة من نسخة إعلانك لمعرفة أي منها يحقق أفضل أداء. يمكنك أيضًا استخدام علامات التتبع لقياس فعالية إعلانات الدفع لكل نقرة.

بينما يتم تحديد نتائج البحث العضوية بواسطة محركات البحث, تعتمد إعلانات PPC على الخوارزميات. وبالتالي, تؤدي المواضع الأعلى في الصفحة إلى نقرات أعلى. لتحقيق مرتبة عالية, يجب على المعلنين تقديم عروض أسعار أعلى ودفع المزيد مقابل كل نقرة. لكن, أصبحت إعلانات الدفع بالنقرة جزءًا لا يتجزأ من تجربة المستخدم على الويب. على الرغم من أن إعلانات الدفع لكل نقرة هي شكل شائع من أشكال التسويق عبر الإنترنت, لقد كان استقباله مختلطًا. على الرغم من أن بعض الناس قد رحبوا بالنموذج الإعلاني, أعرب بعض قادة الأعمال عن قلقهم بشأن تكلفة النموذج الإعلاني وأهميته. حتى أن بعض الرؤساء التنفيذيين شككوا في سلامة وضع الإعلانات المدفوعة على صفحة محرك بحث محايدة.

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة طريقة شائعة للحصول على أعلى تصنيف في SERP, وهي إحدى أسرع الطرق وأكثرها فعالية للحصول على عدد زيارات مرتفع. يعمل نموذج إعلان الدفع بالنقرة من خلال تقديم عروض الأسعار لكل كلمة رئيسية, حيث يقوم المعلنون بتحديد الحد الأقصى للسعر لكل نقرة.

لقد تطورت إعلانات الدفع لكل نقرة من نموذج بسيط لتكلفة النقرة إلى منصة قوية تقدم مجموعة متنوعة من المنصات والممارسات. وقد تطورت أيضًا لتشمل العطاءات الذكية, مما يتيح للمعلنين تحديد السعر بناءً على قيمة الاكتساب والتحويل. تستخدم العديد من الشركات عبر الإنترنت إعلانات الدفع لكل نقرة لتحقيق الدخل من خدماتها المجانية.

Geographical targeting

Geographical targeting is important when trying to reach a particular target audience. Although it may be tempting to “cast a wide net,” geotargeting helps you avoid wasting money by limiting your campaign to a specific region or city. سيساعدك الاستهداف الجغرافي أيضًا في تحديد ما إذا كانت نسخة إعلانك ستجذب جمهورًا مستهدفًا معينًا. فمثلا, إذا كنت شركة تسقيف, قد تلاحظ معدل استجابة أعلى من العملاء في مناطق معينة مقارنة بمناطق أخرى. أو, إذا كنت تتطلع إلى تركيب الألواح الشمسية, قد ترغب في التفكير في استهداف المناطق الأكثر ثراءً فقط.

يعد الاستهداف الجغرافي إحدى الطرق لزيادة عائد الاستثمار إلى الحد الأقصى في Google Adwords. سيؤدي استخدام ميزة الاستهداف الجغرافي إلى زيادة مدى ملاءمة إعلاناتك وتحسين نسبة النقر إلى الظهور. سيساعدك الاستهداف الجغرافي أيضًا على تخصيص إعلاناتك من خلال التركيز على اللغة والأحداث في منطقتك.

يتيح لك الاستهداف الجغرافي في Google Adwords استهداف المستخدمين بناءً على موقعهم, ولكن يمكنك أيضًا استخدام البيانات التاريخية لاستهداف منطقة معينة. فمثلا, يمكنك استهداف الأشخاص الذين زاروا منطقة معينة, ولكن لم يشتر المنتج. يمكنك أيضًا استهداف الأشخاص الذين عاشوا في منطقة معينة خلال السنوات القليلة الماضية. هناك العديد من خيارات الاستهداف الجغرافي لأنواع مختلفة من الإعلانات, حتى تتمكن من استخدامها لاستهداف الجمهور الأنسب لمنتجك.

الطريقة الأولى هي استخدام الرمز البريدي. إذا كنت تحاول الوصول إلى عدد كبير من السكان في مكان معين, فكر في طريقة استهداف الرمز البريدي. من هنا, ستتمكن من استهداف الأشخاص الذين يعيشون في جزء معين من المدينة. ثم, يمكنك تعيين إعلان ملائم للأشخاص الذين يعيشون في تلك المنطقة.

يمكن أن يساعدك الاستهداف الجغرافي في توفير المال والوصول إلى الجمهور المناسب بإعلان محدد. يمكنك إنشاء محتوى محدد لمناطق مختلفة, بما في ذلك الكوبونات أو الصفقات ذات الصلة بالموقع. فمثلا, يمكن لمتاجر التجزئة عبر الإنترنت استهداف الأشخاص في منطقة ميامي بإعلانات عن مستلزمات حمامات السباحة, بينما قد يقوم أحدهم في بوسطن بالترويج لمجارف الثلج. بالإضافة إلى ذلك, يمكن للمؤسسات التي لها مواقع متعددة إظهار عنوان أقرب مكتب لمساعدة الأشخاص في العثور عليه.

نموذج العطاءات

There are several different bidding models in Google’s Adwords program, وستحتاج إلى تحديد الخيار الأفضل لحملتك. من المهم أن تفهم أهدافك وما تأمل تحقيقه من خلال حملتك قبل اختيار نموذج عرض الأسعار. ستتطلب الحملات المختلفة استراتيجيات مختلفة لزيادة معدلات التحويل.

أحد نماذج العطاءات الشائعة هو العطاء على أساس القيمة, الذي يركز على تحسين قيمة ظهور الإعلان. تتيح هذه الإستراتيجية للمعلنين إنفاق المزيد من الأموال على العملاء المربحين وإنفاق أموال أقل على العملاء الأقل قيمة. من خلال التركيز على قيمة العميل, يمكن للمعلنين تحسين حملاتهم لتحقيق معدلات تحويل أفضل وخفض تكاليف ما بعد التحويل.

تنقسم نماذج عروض الأسعار في Adwords إلى نوعين رئيسيين: المزايدة التلقائية والمزايدة اليدوية. تعتبر عروض الأسعار التلقائية مزيجًا من عروض الأسعار الذكية وعروض الأسعار اليدوية. يقوم المستخدم بتعيين تكاليف النقرة الأساسية للمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية ويسمح لـ Google بتعديل عروض الأسعار حسب الحاجة. مع المزايدة الآلية, تحاول Google حساب متوسط ​​عروض الأسعار, ولكن يحق لها زيادة أو تقليل عرض الأسعار الخاص بك بسبب انخفاض فرص التحويل.

هناك نموذج آخر يُستخدم في عروض الأسعار التلقائية وهو تحسين التحويلات. يستخدم هذا النموذج نسبة قيمة التحويل إلى تكلفة النقرات. باستخدام هذا النهج, ستقوم Google بتعديل إجمالي الإنفاق الإعلاني لتحقيق أقصى قدر من التحويلات. وسيحاول أيضًا العثور على عملاء محتملين أرخص, ولكن مع إمكانية تحويل عالية. استراتيجية عروض الأسعار الذكية الأخرى هي عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS).. باستخدام هذا النموذج, يمكنك تعيين عائد الاستثمار المستهدف ومبلغ المبيعات لكل تحويل.

يعد تحسين عروض أسعارك استنادًا إلى عدد التحويلات الناتجة أمرًا ضروريًا لنجاح حملتك. من أجل تحسين التحويلات, يجب عليك تقسيم الحملات الاختبارية لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تولد أكبر عدد من التحويلات وأيها لا تفعل ذلك. في حين أنها قد تحقق نفس الإيرادات, الكلمات الرئيسية المختلفة لها قيم وهوامش مختلفة بالدولار. وبالتالي, لا يجب عليك تعيين عرض أسعار شامل لجميع الكلمات الرئيسية.

يعد تحسين التحويلات بمثابة إستراتيجية بديلة تستخدم التعلم الآلي لتحسين عروض الأسعار للحملة تلقائيًا. ويستخدم البيانات التاريخية والموقع لتعيين عروض الأسعار بناءً على التحويلات. تعد هذه الطريقة خيارًا رائعًا لأولئك الذين يريدون توفير الوقت وإدارة ميزانيتهم.

التكاليف

In order to determine the right costs for Adwords campaigns, من المهم أن تفهم تكلفة النقرة. سيساعدك هذا الرقم على البقاء في حدود ميزانيتك ويقدم فكرة عن الاتجاهات في تكاليف Adwords. تعتمد تكاليف النقرة على متوسط ​​تكاليف كلمة رئيسية معينة. من الأفضل التركيز على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير بتكلفة النقرة التي يمكنك تحملها بشكل مريح.

يختلف متوسط ​​تكلفة النقرة في AdWords حسب الكلمة الرئيسية والصناعة, لكنه تقريبًا $2.32 للإعلانات على شبكة البحث و $0.58 للإعلانات الصورية. للمزيد من المعلومات, اقرأ عن مقاييس AdWords. هناك عامل مهم آخر في تكلفة النقرة في AdWords وهو نقاط الجودة, التي تستخدمها Google لتحديد مدى ملاءمة الإعلانات. الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة العالية تحصل على تكاليف نقرة أعلى.

ترتبط أغلى عشر كلمات رئيسية في AdWords بالتمويل والصناعات التي تتعامل مع مبالغ هائلة من المال. أصبحت الأجهزة المحمولة شائعة أيضًا حيث يبحث الأشخاص على الويب باستخدام هواتفهم. نتيجة ل, يجب على المعلنين تخصيص المزيد من ميزانيتهم ​​لمحركات البحث على الأجهزة المحمولة. علاوة على ذلك, ويجب أن يكونوا على دراية بتكاليف النقرة المرتفعة في صناعات مثل التعليم والعلاج.

يجب أن يتمتع معلنو AdWords بقدرة أفضل على التحكم في حملاتهم. كانت هناك شكاوى حول نقص التقارير وإدارة الحساب في Google AdWords. مع أدوات إعداد التقارير المحسنة, يمكن للمعلنين تخفيف المخاوف بشأن النقرات الاحتيالية. ويمكنهم أيضًا تحويل ميزانيتهم ​​إلى أنواع الإعلانات ذات تكلفة النقرة الأعلى.

نقاط الجودة: تُعد نقاط جودة AdWords عملية حسابية معقدة تحدد تكلفة النقرة وموضع الإعلان. يمكن أن يؤدي اختيار إعلان عالي الجودة إلى تقليل تكلفة النقرة 50%. لكن, يمكن أن يؤدي الإعلان منخفض الجودة إلى زيادة تكلفة النقرة 400%.

ربما تتساءل عن كيفية تحقيق أقصى استفادة من Google Adwords. The best way to do this is to understand the basics of the platform. هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك, ولكن أهم الأشياء التي يجب تذكرها هي عدم المبالغة في تعقيد الواجهة. اجعل الأمر بسيطًا قدر الإمكان, وافعل أقل ما تسمح به المنصة. ايضا, ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى التحلي بالصبر. يستغرق الأمر بعض الوقت لتحقيق أقصى استفادة من Adwords.

جوجل Adwords

Google AdWords offers the ability to track and analyze the effectiveness of your ad campaign. هناك العديد من المقاييس التي يمكن أن تساعدك في تحديد مدى فعالية حملتك, بما في ذلك متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور, لديك مبلغ العرض, والدعوة إلى العمل (ما الإجراء الذي تريد أن يتخذه المستخدمون بعد النقر على إعلانك؟). يمكن أن تكون هذه المعلومات مفيدة عند إنشاء حملة إعلانية جديدة أو تعديل حملة حالية.

يعمل Google AdWords على نظام الدفع بالنقرة (قدرة شرائية) نموذج, مما يعني أنك تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. ستعرض Google بعد ذلك إعلاناتك عندما يبحث أحد الأشخاص عن الكلمات الرئيسية التي تختارها. ستظهر الإعلانات على شبكتي البحث والعرض.

هناك عدة أنواع من الحملات المتاحة. لكل حملة هدف مختلف وستتطلب معلومات مختلفة. يجب عليك تحديد نوع الجمهور الذي تريد استهدافه بناءً على المعلومات التي تقدمها. فمثلا, إذا كنت ترغب في توليد عملاء محتملين, يجب عليك اختيار حملة بحث. يمكنك اختيار الظهور على شبكات مختلفة واستهداف لغات وجماهير محددة.

إذا كنت شركة صغيرة, يمكن أن يكون Google Adwords مربكًا. قد يكون من الصعب اختيار الطريقة الأفضل لحملتك, لكن النظام الأساسي لإعلانات Google يقدم أدوات تجعل العملية أسهل. من خلال تحديد الأهداف واستخدام نهج مبسط, يمكن أن يساعدك Adwords في تحقيق أهدافك.

عند اختيار الحملة, فكر في المبلغ الذي ترغب في إنفاقه. يمكنك أيضًا تحديد ميزانية كل يوم لدفع ثمن الإعلانات. يسمح برنامج Google AdWords للمعلنين بتقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية. في 2004, قدمت جوجل هذا الخيار, وفي مايو 2008, كما قاموا بتوسيع السياسة لتشمل المنافسين. لاستخدام علامة تجارية, ومع ذلك, يجب عليك أولاً تسجيله لدى فريق الدعم القانوني للإعلانات في Google.

Single keyword ad groups

Creating single keyword ad groups is an effective strategy that helps you make the most of your paid search campaign. يمكنك استخدام أنواع المطابقة الثلاثة جميعها في مجموعة إعلانية واحدة للكلمات الرئيسية, ولكن من الأفضل عمومًا الالتزام بنوع المطابقة التقريبية الأكثر تحديدًا. نتيجة ل, ستحصل على نتائج أفضل من خلال استهداف المزيد من الكلمات الرئيسية.

ستعتمد نقاط جودة إعلاناتك على مدى ملاءمتها لمجموعة كلماتك الرئيسية. كلما زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما انخفضت تكاليفك, وسيظهر إعلانك في مواضع أعلى. قد لا يكون استخدام مجموعات إعلانية مكونة من كلمات رئيسية واحدة أمرًا عمليًا بالنسبة لك. عليك أن تكون مستعدًا للقيام بالكثير من العمل مقدمًا.

الخطوة الأولى هي اختيار كلماتك الرئيسية. استخدم أداة الكلمات الرئيسية في حساب إعلانات Google الخاص بك لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تحقق أفضل أداء. يجب عليك إضافة أنواع المطابقة الثلاثة جميعها إلى كلماتك الرئيسية, ولكن من الأفضل استخدام المطابقة التقريبية للكلمات الرئيسية الأكثر أهمية. يمكنك أيضًا إضافة نص وصفي ليتناسب مع هدف الباحث.

تتمتع المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية في Adwords بالعديد من المزايا. فهو يتيح لك إنشاء صفحات إبداعية وصفحات مقصودة وثيقة الصلة بكلماتك الرئيسية, وبالتالي تحسين نسبة النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل. من المعروف أيضًا أن المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية تعمل على تحسين نقاط الجودة. أفضل جزء هو, البرنامج مجاني للتنزيل والاستخدام.

يمكن أن تختلف المجموعات الإعلانية المكونة من كلمات رئيسية واحدة اختلافًا كبيرًا عن بعضها البعض. وهذا يعني أنه من المهم اختبارها وتحسينها لتحديد أي منها أكثر فعالية لحملتك. وذلك لأنه يمكنك تحسين الكلمات الرئيسية وتجنب إنفاق الأموال على النقرات غير ذات الصلة. يمكنك أيضًا استخدام رؤى بيانات الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية الجيدة للمجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية.

Automatic bidding

While automatic bidding is useful in some circumstances, فهو ليس دائمًا الخيار الأفضل. لا تسمح لك عروض الأسعار التلقائية بإجراء تعديلات عروض أسعار انتقائية, وقد يؤدي ذلك في بعض الأحيان إلى ترك إعلاناتك مدفونة في أسفل الصفحة. في هذه الحالات, تعتبر المزايدة اليدوية خيارًا أفضل. ومن المهم أيضًا ملاحظة أن عرض الأسعار التلقائي لا يسمح لك بالتحكم في عرض الأسعار لكلمات رئيسية محددة.

أحد الاهتمامات الرئيسية بشأن عرض الأسعار التلقائي في Adwords هو أنه يمكن أن يؤدي إلى نقرات باهظة الثمن. في حين أن النقرات لا تصل في كثير من الأحيان إلى مبالغ عالية, يمكنك تقليل عدد النقرات عن طريق تحديد الحد الأقصى لتكلفة النقرة. توصي Google بمدة لا تقل عن سبعة أيام قبل تنفيذ هذا التغيير.

تعتبر عروض الأسعار التلقائية في Adwords أقل فعالية من عروض الأسعار اليدوية في حالات معينة, بما في ذلك الوصول إلى أعلى المناصب. كما أن هذه الإستراتيجية تجعل من الصعب التنافس ضد المنافسين ويمكن أن تجعل من الصعب مواكبة اتجاهات السوق. كما أنه يؤثر على جميع عناصر الحملة وليس دقيقًا, مما يعني أنه لا يمكنك الاستفادة من كل اتجاهات السوق.

عيب آخر للمزايدة التلقائية هو أنه ليس من الممكن تعيين حد أقصى للمزايدة. وهذا يعني أنه يمكنك حرق إنفاقك الإعلاني بسرعة كبيرة جدًا. تحتاج إلى تتبع كافة عروض الأسعار الخاصة بك والتأكد من أنها مربحة. يمكن أن تكون إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية مفيدة في مواقف معينة, ولكن بشكل عام, ويجب استخدامها فقط في المواقف التي تكون فيها التحويلات هي الهدف الأساسي.

هناك العديد من الاستراتيجيات المختلفة المتاحة لجعل عروض الأسعار التلقائية في Adwords تناسبك. بعضهم أفضل من البعض الآخر, بينما يمكن للآخرين أن يضروا بحسابك. بعضها أفضل لأنواع معينة من الشركات.

Quality scores

There are a few factors that influence a quality score. أولاً, يجب أن توفر صفحتك المقصودة تجربة مستخدم جيدة. يتضمن ذلك سهولة التنقل وتوفير المعلومات حول عملك. يجب أيضًا أن تكون صفحتك المقصودة واضحة بشأن كيفية استخدامها للمعلومات الواردة من الزوار. ثانيا, نسبة النقر إلى الظهور التاريخية (نسبة النقر إلى الظهور) عامل رئيسي في نقاط الجودة الخاصة بك. تستخدم Google نسبة النقر إلى الظهور هذه لتقييم إعلانك. أولئك الذين لديهم نسبة نقر إلى ظهور أعلى يميلون إلى الحصول على درجات أفضل, لذلك يجب أن تهدف إلى ذلك.

ثالث, فكر في استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكن أن يساعدك البحث عن اتجاهات الكلمات الرئيسية في كتابة إعلانات ومحتوى أفضل. يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة إلى مساعدة موقعك على الويب في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج بحث Google. يمكن أن تكشف عمليات البحث عن الكلمات الرئيسية أيضًا ما يريده عملاؤك. إذا كان لديك فهم جيد لما يبحث عنه عملاؤك, يمكنك إنشاء صفحات مقصودة تتناسب مع احتياجاتهم.

تعتمد نقاط الجودة في AdWords على ثلاثة عوامل: نسبة النقر إلى الظهور, مدى ملاءمة الإعلان, وتجربة الصفحة المقصودة. سيكون للمجموعات الإعلانية المختلفة لنفس الكلمة الرئيسية نقاط جودة مختلفة. وذلك لأن تصميم الإعلان والصفحة المقصودة قد يختلفان. قد يكون الاستهداف الديموغرافي مختلفًا أيضًا. ستؤدي نقاط الجودة العالية إلى زيادة فرص رؤية إعلانك للأشخاص الذين يبحثون عن منتجك أو خدمتك.

يقوم Adwords باستمرار بإصدار ميزات جديدة لتحسين أداء مستخدميه. تم تصميم هذه الميزات لتحسين فعالية إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) عن طريق زيادة نسبة النقر إلى الظهور ورؤية الإعلان بشكل عام. من خلال تحسين هذه المقاييس, ستحصل على نقاط جودة أعلى. فمثلا, يمكنك محاولة إضافة زر الاتصال, معلومات الموقع, وروابط لأجزاء معينة من موقع الويب الخاص بك.

Call extensions

Call extensions are a great way to convert more of your clicks into phone calls. يمكنهم مساعدتك في زيادة معدل التحويل عن طريق إزالة خطوة إضافية من رحلة المستهلك إلى عملك. يعد إضافة إضافات المكالمات إلى حملتك في إعلانات Google أمرًا سهلاً ولا يتطلب سوى بعض الإعدادات الأساسية.

تعتبر إضافات المكالمات رائعة لأي حملة, ولكنها مفيدة بشكل خاص لحملات الجوال والحملات المحلية. عند استخدام إضافات المكالمات, ستحتاج إلى التأكد من إعداد تتبع الدفع لكل نقرة (PPC) لتتبع حجم مكالماتك. يوفر العديد من البائعين مقاييس الاتصال التي يمكنك استخدامها لتتبع حجم مكالماتك.

تظهر إضافات المكالمات بالقرب من أسفل إعلانك, حيث يمكن للباحثين الاستفادة منها للاتصال بك. يمكن لإضافات المكالمات تحسين التحويلات عن طريق زيادة نسبة النقر إلى الظهور, مثل 70% من الباحثين عبر الأجهزة المحمولة يستخدمون ميزة "انقر للاتصال" للاتصال بعلامة تجارية ما. بالإضافة إلى, 47% من الباحثين يستكشفون علامات تجارية أخرى بعد إجراء مكالمة هاتفية.

تعد إضافات المكالمات خيارًا مفيدًا لشركات التجارة الإلكترونية. تسمح إضافات المكالمات للمستهلكين بالاتصال بنشاطك التجاري مباشرة دون الحاجة إلى ملء نموذج عبر الإنترنت. ويمكن استخدامها أيضًا لتقديم الدعم عبر الهاتف للعملاء. فمثلا, تقدم Dell الدعم عبر الهاتف لأجهزة الكمبيوتر المحمولة المخصصة للأعمال. يمكنك أيضًا استخدام إضافات المكالمات في Google Adwords.

تساعدك تقارير تتبع المكالمات على فهم كيفية تحويل حملاتك الرقمية. إن معرفة القنوات التي تولد أكبر عدد من التحويلات أمر بالغ الأهمية لتحسين حسابك. إن معرفة الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى إجراء مكالمات هاتفية سيساعدك على إعداد استراتيجية مبيعات فعالة.

Google Adwords عبارة عن منصة إعلانية للدفع مقابل النقرة. It works by triggering auctions and using cookies to target your ads to specific users. يعد استخدام هذه المنصة وسيلة إعلانية فعالة للغاية من حيث التكلفة. المدرجة أدناه هي بعض الطرق التي يمكنك استخدامها لعملك.

Google Adwords is a pay-per-click platform

Google AdWords is one of the largest online advertising networks, مساعدة الشركات على الوصول إلى العملاء المحتملين على مستوى العالم. إنه يعمل عن طريق السماح للمعلنين بالمزايدة على الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى عرض الإعلانات المدعومة. ستختار Google الإعلانات التي سيتم عرضها استنادًا إلى نقاط جودة الإعلان, وكذلك عرض سعر المعلن. بمعنى ما, إنه مثل المزاد, حيث كلما ارتفع العطاء, كلما زادت فرصة ظهور الإعلان.

عند استخدام جوجل Adwords, من الضروري إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية. لا ترغب في إنفاق الأموال على الإعلانات التي لا صلة لها باحتياجات جمهورك. من الضروري أيضًا معرفة السوق وفهم الفروق الدقيقة في الدفع لكل نقرة.

Google Adwords عبارة عن نظام أساسي للدفع مقابل النقرة يسمح لك بوضع الإعلانات في نتائج البحث, مواقع غير بحثية, تطبيقات الموبايل, ومقاطع الفيديو. يدفع المعلنون لشركة Google مقابل كل نقرة, انطباع, او كلاهما. عندما تبدأ حملة جوجل, ومن المهم الانتباه جيدًا إلى نقاط الجودة الخاصة بك واختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بنشاطك التجاري. سيساعدك هذا على زيادة فرصك في الحصول على مبيعات مربحة.

كما هو الحال مع أي شكل آخر من أشكال الإعلانات المدفوعة, هناك منحنى التعلم. يعد Google Adwords أحد أشهر منصات الإعلانات المدفوعة. ويغطي تقنيات التحسين والميزات الخاصة بالمنصة. كما هو الحال مع أي منصة إعلانية مدفوعة, أنت تدفع مقابل الرؤية, وكلما زاد عدد النقرات التي تحصل عليها إعلاناتك, كلما زادت فرص كسب عملاء جدد.

إعادة الاستهداف هي استراتيجية فعالة أخرى. إنه يعمل عن طريق استخدام ملفات تعريف الارتباط لتتبع أنشطة المستخدم على الويب. تتبع ملفات تعريف الارتباط هذه المستخدم عبر الإنترنت وتستهدفه بالإعلانات. يحتاج معظم العملاء المحتملين إلى رؤية التسويق الخاص بك عدة مرات قبل أن يصبحوا عملاء. هناك خمسة أنواع من الحملات التي يمكن إنشاؤها في Google Adwords.

It triggers an auction

When a user searches for a specific keyword or phrase, تحدد Google الإعلانات التي سيتم عرضها استنادًا إلى الحد الأقصى لعرض السعر ونقاط الجودة. يحدد هذان العاملان الإعلانات التي تظهر على صفحة نتائج البحث ومقدار تكلفتها. كلما زادت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما زاد احتمال ظهور إعلانك.

يمكنك مراقبة أداء إعلانك باستخدام رؤى المزادات. توفر الأدوات معلومات قيمة لمساعدتك على تحسين حملاتك. البيانات متاحة لحملات محددة, الكلمات الدالة, والمجموعات الإعلانية. إذا كان لديك العديد من الكلمات الرئيسية, يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحديد أي منها يحصل على أفضل النتائج.

يقوم محرك بحث Google بمعالجة أكثر من 3.5 مليار عملية بحث يوميا. يستخدم أربعة وثمانون بالمائة من مستخدمي الإنترنت محرك البحث ثلاث مرات على الأقل يوميًا. نقاط الجودة وتكلفة النقرة (تكلفة النقرة) مساعدة Google في تحديد الإعلانات الأكثر ملاءمة لاستعلام الباحث. في كل مرة يكتب فيها الباحث استعلامًا يطابق إعلاناتك, يتم إعادة حساب العرض, ويتم عرض الإعلان الفائز.

هناك عامل مهم آخر يجب مراعاته وهو المنافسة. إذا كنت تدفع الكثير مقابل كلمة رئيسية معينة, أنت تخاطر بالمزايدة الزائدة من قبل منافس. إذا كان منافسوك يدفعون أكثر, يمكنك أن تدفع أقل لكل نقرة. ولكن إذا كان لديك منافسة منخفضة, قد يعني هذا أنه يمكنك الحصول على صفقة رائعة مقابل إعلانك.

تجري Google مليارات المزادات كل شهر. وهذا يضمن ظهور إعلانك للمستخدمين ذوي الصلة وبتكلفة أقل من منافسيك. المزادات تجني أموال جوجل, ولكنها تساعدك أيضًا على كسب المال. ولا تنس اختيار اسم لحملتك الإعلانية! بسيط, الاسم الجذاب عادة ما يكون الأفضل!

It uses cookies to target users

Cookies are small text files that a website stores on a user’s computer. يمكن للموقع فقط قراءة محتويات هذه الملفات. كل ملف تعريف ارتباط فريد لمتصفح ويب معين. أنها تحتوي على معلومات مجهولة المصدر مثل اسم موقع الويب, معرف فريد, والأرقام. تتيح ملفات تعريف الارتباط لمواقع الويب إمكانية تتبع التفضيلات مثل محتويات عربة التسوق, والسماح للمعلنين بتوجيه الإعلانات إلى مجموعة معينة.

مع ذلك, تجبر التغييرات الأخيرة في قوانين الخصوصية المعلنين على البحث عن طرق جديدة لاستهداف المستخدمين. تقوم معظم متصفحات الويب الآن بحظر ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية. تم تحديث متصفح Safari من Apple مؤخرًا لحظر ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالجهات الخارجية, وأعلنت Mozilla وGoogle عن خطط مماثلة لمتصفحي Firefox وChrome. هذه انتكاسة للمعلنين, لكنه سيمنحهم الوقت لإيجاد طرق بديلة.

يمكن أيضًا استخدام ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية لاستهداف المستخدمين. إنها تمكن مواقع الويب من عرض الإعلانات للمستخدمين دون مغادرة موقعهم على الويب. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لمتاجر التجارة الإلكترونية, ولكن يمكن أن يؤدي أيضًا إلى الشعور بالانتهاك لدى الأفراد. ومن المهم أن تضع ذلك في الاعتبار عند استخدام ملفات تعريف الارتباط هذه في حملاتك الإعلانية عبر الإنترنت.

يتم إنشاء ملفات تعريف الارتباط للطرف الأول بواسطة موقع الويب الذي تزوره. يقومون بجمع معلومات حول سلوكك حتى يتمكنوا من تحسين موقعهم. فمثلا, يمكنهم تذكر عربة التسوق الخاصة بك أو حجم الشاشة. ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث, من ناحية أخرى, يتم إنشاؤها بواسطة شركة خارجية ويتم استخدامها لإرسال إعلانات أكثر صلة بالمستخدم.

الإعلانات المستندة إلى ملفات تعريف الارتباط ليست جديدة. في الواقع, يعود تاريخه إلى 1994, عندما تم اختراع ملفات تعريف الارتباط الأولى. قبل ملفات تعريف الارتباط, وكانت المواقع الثابتة هي القاعدة. ولكن مع تطور ملفات تعريف الارتباط, تمكن المعلنون من تخصيص مواقع الويب لمستخدميهم. لم يعد عليهم تحديد مواقع الويب يدويًا.

It’s cost-effective

Cost-effectiveness is an important factor to consider when deciding on an advertising budget. يمكن أن يؤدي عرض السعر الأعلى إلى المزيد من المبيعات بتكلفة منخفضة نسبيًا. لكن, وهذا لا يعني دائمًا أنه يجب عليك زيادة عرض أسعارك بشكل كبير. هناك حدود معينة يمكنك عندها رفع عرض الأسعار الخاص بك قبل أن يصبح غير مربح. إذا كنت تنفق $10 على إعلان واحصل على خمس مبيعات, سيكون ذلك عائدًا جيدًا للغاية على إنفاقك الإعلاني.

إحدى أكبر مزايا استخدام AdWords هي عائد الاستثمار المحتمل. حملات AdWords قابلة للقياس والتتبع, مما يجعل من الممكن معرفة الإعلانات التي تجلب أكبر عدد من الزيارات. يمكن أن تكون هذه طريقة رائعة لتقليل تكلفة الإعلان.

تختلف تكاليف Adwords بشكل كبير اعتمادًا على الصناعة التي تعمل بها. يمكن أن يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في تحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على حملتك الإعلانية. إذا لم تكن متأكدًا من الكلمات الرئيسية التي يجب استخدامها, حاول تبادل الأفكار وكتابة مصطلحات البحث المحتملة لعملك. Another great tool for keyword research is Google Ads’ free keyword planner.

من أجل تحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار, يجب أن تكون على استعداد لاستثمار مبلغ معقول من المال. يمكن أن يكون برنامج AdWords مكلفًا للغاية إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا صغيرًا. ولكن من الممكن الحصول على نتائج رائعة إذا أنفقت مبلغًا معتدلًا من المال يوميًا. يجب أن تبدأ بميزانية معتدلة, وقم بزيادة ميزانيتك تدريجيًا عندما تتعلم المزيد عن البرنامج.

هناك طريقة أخرى لتقليل تكاليف AdWords وهي استخدام الكلمات الرئيسية السلبية. هذه الكلمات الرئيسية أقل قدرة على المنافسة وتقدم عائد إنفاق إعلاني أفضل. من هنا, يتم استخدام ميزانيتك بشكل أكثر كفاءة.

It’s easy to use

There are many benefits to using Google Adwords. إذا تم القيام به بشكل صحيح, this platform can provide measurable results throughout the customer life cycle – from brand awareness to conversion. الاكثر اهمية, فهو يعرض علامتك التجارية أمام الأشخاص الذين يتطلعون إلى إجراء عملية شراء. معظم الأشخاص الذين يبحثون عن كلمة رئيسية على Google لديهم نية شراء قوية. يتيح لك ذلك استهداف الأشخاص المستعدين لإجراء عملية شراء وزيادة معدل التحويل.

يعمل برنامج Google AdWords بطريقة تشبه إلى حد كبير دار المزادات. اخترت الميزانية وعرض الأسعار لإعلاناتك, والتي يتم عرضها للعملاء المحتملين. عندما ينقر شخص ما على إعلانك, ستدفع مبلغًا معينًا مقابل تلك النقرة. بشكل افتراضي, أنت مقيد بالمزايدة $2 او اقل, لذلك سيتم عرض إعلاناتك للأشخاص الذين لا يقدمون عروض أسعار أعلى. وذلك لأن Google تريد تعظيم إيراداتها. إذا لم يقدم أحد عروضًا أعلى من $2, سيتم عرض إعلانك لأول شخص ينقر عليه.

إحدى أكبر مزايا إعلانات Google هي القدرة على استهداف جمهورك باستخدام إعلانات محددة بالكلمات الرئيسية. ويؤدي هذا إلى انخفاض الإنفاق الإعلاني وزيادة توليد العملاء المحتملين. فمثلا, إذا كان عملك يوفر خدمات إزالة الثلوج في بوفالو, نيويورك, it wouldn’t make sense to use a broad match term such as “home services” because you’ll be competing with every home service provider.

يمكن لبعض التغييرات الصغيرة أن تؤدي إلى زيادات كبيرة في معدلات النقر إلى الظهور. إذا كنت تستخدم صفحة مقصودة أو إعلانًا أكثر ملاءمةً, يمكنك زيادة معدل التحويل الخاص بك بنسبة تصل إلى 50%. يوصى أيضًا بشدة بتقسيم إعلاناتك وصفحاتك المقصودة. قد يؤدي نقل النموذج إلى زيادة معدل التحويل الخاص بك بنسبة 50%. ايضا, تأكد من تعيين الحد الأقصى لعرض التسعير التنافسي, لأن هذا سوف يبقيك في صدارة منافسيك.

يتوفر في AdWords مجموعة متنوعة من الخيارات التي يمكنك الاختيار من بينها. يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية, نموذج العطاءات, نقاط الجودة, والتكلفة. لتحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية, هناك العديد من العوامل في الاعتبار. تابع القراءة للتعرف على الخيارات المختلفة المتاحة لك. ثم يمكنك اختيار الخيار الذي يناسب عملك.

الكلمات الدالة

If you’re using Google AdWords for your business website, تحتاج إلى اختيار كلماتك الرئيسية بحكمة. الهدف هو الحصول على نقرات ذات صلة من العملاء والحد من عدد مرات ظهور إعلانك. الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التقريبية, ومع ذلك, تنافسية للغاية وقد تجتذب العملاء الذين لا يحتاجون إلى ما تقدمه. فمثلا, إذا كنت تمتلك شركة تقدم خدمات تدقيق التسويق الرقمي, you don’t want to advertise for the word “التسويق الرقمي.” في حين أن, try to target more specific terms like “digital marketing” أو “digital marketing services”.

استهداف الكلمات الرئيسية هو عملية مستمرة. يجب أن تكون دائمًا على اطلاع على أحدث الكلمات الرئيسية وأكثرها فاعلية والتي تنال إعجاب جمهورك. تتغير الكلمات الرئيسية باستمرار ويعاد تقييمها مع ظهور التكنولوجيا والاتجاهات الجديدة. بالإضافة الى, يغير المنافسون نهجهم باستمرار, الأسعار, وتغيير التركيبة السكانية للجمهور.

الكلمات الرئيسية المكونة من كلمة واحدة جيدة لمصطلحات البحث العامة, ولكن ليس من المرجح أن تولد المبيعات. يجب أن تستهدف كلمات رئيسية أكثر تحديدًا ووصفًا إذا كنت تريد أن يعثر عليك عملاء أكثر استهدافًا. للعثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة, قم بإجراء بحث على Google وشاهد ما سيحدث. انقر على عدد قليل من الإعلانات لمعرفة ما يبحث عنه الآخرون. يمكنك أيضًا استخدام الموارد المدفوعة, مثل أداة صعوبة الكلمات الرئيسية من Moz, والذي يقدم نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا.

لدى Google أداة فريدة لمخطط الكلمات الرئيسية يمكنها مساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكنك استخدامه للمساعدة في تحسين إعلاناتك على شبكة البحث وإنشاء منشورات مدونة, الصفحات المقصودة, وصفحات المنتج. يمكن أن يمنحك أيضًا فكرة عن العبارات أو الكلمات التي يستخدمها منافسوك.

نموذج العطاءات

In addition to the traditional CPC model, يوفر Adwords أيضًا خيار عروض أسعار ذكية وتلقائية. مع العطاءات الذكية, يقوم المستخدمون بتعيين تكاليف النقرة الأساسية لكلماتهم الرئيسية ومجموعاتهم الإعلانية. لكن, وتحتفظ Google بالحق في رفع عروض الأسعار هذه أو خفضها حسب الحاجة. عمومًا, فهو يحاول تحديد متوسط ​​عروض الأسعار بالتكلفة القصوى للنقرة, ولكنها قد تقلل عروض الأسعار عندما يكون معدل التحويل منخفضًا.

يمكنك استخدام Google Analytics وتتبع التحويل لتحديد مبالغ عروض الأسعار الخاصة بك. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية لتحسين عروض أسعار حملتك. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في تحديد الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية وتعيين تكلفة النقرة وفقًا لذلك. يمكن أن تساعد هذه الإستراتيجيات إعلاناتك في تحقيق أعلى نسبة نقر إلى الظهور وزيادة التحويلات إلى الحد الأقصى.

يعد اختبار الانقسام طريقة قيمة لاختبار استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. عن طريق اختبار العطاءات المختلفة, يمكنك قياس الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى المزيد من التحويلات والكلمات الرئيسية التي تكلفك أقل. يمكنك أيضًا مقارنة أداء مجموعاتك الإعلانية وحملاتك. ثم, ويمكنك تعديل عرضك وفقًا لذلك.

تهدف إستراتيجية تحقيق الحد الأقصى من التحويلات إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور إلى أقصى حد مع البقاء في حدود ميزانيتك اليومية. يمكن إعداد إستراتيجية تحقيق الحد الأقصى من التحويلات كحملة واحدة, مجموعة إعلانية, أو الكلمة الرئيسية. ستعمل هذه الإستراتيجية على تعديل عروض الأسعار تلقائيًا استنادًا إلى عوامل البيانات التاريخية لزيادة معدل التحويل. هذه الإستراتيجية مناسبة للشركات التي ترغب في إطلاق منتجات جديدة, تحويل المخزون المتبقي, أو تجربة منتجات جديدة.

يمكنك أيضًا استخدام نموذج عرض الأسعار اليدوي. ويمنحك هذا القدرة على ضبط إعلاناتك عن طريق تحديد عروض الأسعار للكلمات الرئيسية الفردية ومواضع الإعلانات. وهي في كثير من الأحيان ممارسة مثيرة للجدل, حيث يتم تفضيل مقدمي العروض المرتفعة بشكل عام على مقدمي العروض المنخفضة.

نقاط الجودة

The quality score is an important factor for your Adwords campaign. إنه يحدد المبلغ الذي تنفقه على كل كلمة رئيسية, وستؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى ضعف الأداء وانخفاض نسب النقر إلى الظهور (نسبة النقر إلى الظهور). تعتبر نقاط الجودة العالية بمثابة أخبار جيدة, لأنه سيعني المزيد من موضع الإعلان وخفض التكاليف. يتم حساب نقاط جودة AdWords على مقياس من واحد إلى عشرة. من المهم أن تفهم درجاتك لأنها قد تختلف بناءً على الكلمات الرئيسية التي تستخدمها والمجموعات التي تنشئها.

هناك عامل آخر يؤثر على نقاط الجودة وهو تجربة الصفحة المقصودة. تأكد من أن صفحتك المقصودة ذات صلة بمجموعة الكلمات الرئيسية ومرتبطة بمحتوى إعلانك. ستحصل الصفحة المقصودة ذات المحتوى ذي الصلة على نقاط جودة عالية. لكن, ستحصل الصفحة المقصودة التي لا علاقة لها بتجميع الكلمات الرئيسية على نقاط جودة أقل.

نسبة النقر إلى الظهور هي النسبة المئوية للأشخاص الذين ينقرون على إعلانك. إذا قام خمسة أشخاص بالنقر فوق أحد الإعلانات, ثم لديك 0.5% معدل النقر. وهذا هو العامل الأكثر أهمية في تحديد نقاط الجودة الخاصة بك. وهو أيضًا مؤشر على مدى ملاءمة إعلانك لاحتياجات الباحث.

تعد زيادة نقاط الجودة الخاصة بـ Adwords أمرًا مهمًا لنجاح حملة AdWords الخاصة بك. يمكن أن تؤدي النتيجة العالية إلى زيادة ظهور إعلانك وتقليل تكاليف حملتك. لكن, يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى الإضرار بعملك, لذلك من الضروري أن تجعل محتوى إعلانك ملائمًا قدر الإمكان. إذا لم تكن متأكدًا من كيفية تحسين نقاط الجودة الخاصة بك, يمكنك الاستعانة بكاتب إعلانات محترف لمساعدتك في كتابة إعلان ملائم لجمهورك.

نقاط الجودة في AdWords عبارة عن مقياس يتم حسابه بواسطة Google لتقييم جودة إعلاناتك. AdWords’ quality score is based on the quality of your ad and keywords. تُترجم نقاط الجودة العالية إلى تكلفة نقرة أقل. وهذا يعني المزيد من فرص التحويلات.

كلفة

CPC or Cost-per-click is the foundation of most Adwords campaigns. في حين أن هذا المقياس لا يوفر الكثير من الرؤية من تلقاء نفسه, إنها نقطة انطلاق جيدة لفهم تكاليف حملتك التسويقية. إنها أيضًا طريقة رائعة لمعرفة عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك. يعد هذا النوع من المعلومات مفيدًا بشكل خاص عند تطوير حملة تسويقية ناجحة تدوم طويلاً.

هناك عدة طرق لتقليل تكلفة حملات Adwords. أولاً, يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية, وهي أداة مجانية تقدمها منصة إعلانات Google. تساعدك هذه الأداة على معرفة مقدار الزيارات التي تحصل عليها كلمتك الرئيسية, مستوى المنافسة, وتكلفة النقرة. يمكنك استخدام هذه المعلومات لجعل عروض أسعارك أكثر تنافسية وتقليل تكاليفك.

يمكن أن تختلف تكلفة AdWords بشكل كبير, ويعتمد على عدة عوامل, بما في ذلك المنافسة, حجم البحث, والموقف. يمكن أن يؤثر أيضًا عدد الكلمات الرئيسية التي تختارها على ميزانيتك. يجب أن تهدف إلى الميزانية التي تكون في حدود إمكانياتك. لكن, من المهم ملاحظة أن تكاليف AdWords يمكن أن ترتفع بشكل كبير إذا اخترت كلمات رئيسية ذات قدرة تنافسية عالية.

هناك طريقة أخرى لخفض تكلفة AdWords وهي تعيين موظف مستقل. يمكن أن تتراوح تكلفة تعيين موظف مستقل لهذه المهمة من $100 إلى $150 في الساعة. لكن المستقل الجيد يمكنه توفير قدر كبير من المال عن طريق تجنب الإنفاق الإعلاني غير الفعال.

هناك طريقة أخرى لتقليل تكلفة Adwords وهي استخدام تكلفة الاكتساب. في حين أن تكلفة الاكتساب أغلى من الإعلانات القياسية, أنها لا تزال مربحة. إذا كنت تستخدم اتفاق السلام الشامل, يمكنك ضبط تكلفة النقرة للحفاظ على ميزانيتك في متناول يدك. سيعطيك هذا أيضًا فكرة عن المبلغ الذي تنفقه مقابل كل نقرة على الإعلان.

Conversion rate

Conversion rate is an important metric to track in AdWords. كلما ارتفع معدل التحويل, كلما زاد عدد الزيارات التي توجهها إلى موقع الويب الخاص بك. لكن, يمكن أن يُعزى معدل التحويل المنخفض إلى عدة أسباب مختلفة. إذا كنت تستهدف المستهلكين في مجال عملك, يجب أن تهدف إلى تحقيق 2.00% معدل التحويل أو أفضل. إذا كنت تستطيع تحقيق هذا, ستولد المزيد من العملاء المحتملين و, بدوره, المزيد من الأعمال.

أولاً, ستحتاج إلى جمع معلومات عن عملائك. يجب أن تكون قادرًا على تقديم عروض شخصية. لفعل هذا, يمكنك استخدام النماذج أو ملفات تعريف الارتباط على موقعك. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه البيانات لتقديم العروض التي ستكون ذات صلة بعملائك. سيساعدك هذا على تحقيق أقصى قدر من معدل التحويل الخاص بك.

يعتمد معدل التحويل على عدد من العوامل بما في ذلك الصناعة والمنتج. في التجارة الإلكترونية, على سبيل المثال, متوسط ​​معدل التحويل هو 8.7%. في أثناء, معدل التحويل في AdWords هو 2.35%. وبالنسبة للصناعات مثل التمويل, الأعلى 10% من معدلات التحويل هي 5 مرات أعلى من المتوسط. على العموم, تريد أن تهدف إلى معدل تحويل على الأقل 10%.

من أجل زيادة معدل التحويل الخاص بك, يجب عليك التركيز على عملائك المثاليين. إن التركيز على العملاء المناسبين لن يؤدي فقط إلى توفير تكاليف الإعلان, ولكنه سيزيد أيضًا من فرص نجاحك. سيعود المزيد من العملاء الراضين إلى موقعك ويصبحون مناصرين للعلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك, ستكون قادرًا على زيادة القيمة الدائمة لعملائك.

لزيادة معدل التحويل في Adwords, تأكد من تحسين صفحتك المقصودة. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحسين تصميم صفحتك المقصودة, كتابة نسخة مقنعة وتحسين استهداف حملتك. بالإضافة الى, سيساعد ذلك على تحسين معدل التحويل إذا كان موقعك مصممًا لمستخدمي الهاتف المحمول. بالإضافة إلى هذا, يمكنك أيضًا استخدام تجديد النشاط التسويقي لحث زوار موقعك على الشراء.

There are a few things to understand about Adwords – البحث عن الكلمه الرئيسيه, تكلفة النقرة, نقاط الجودة, وإعادة الاستهداف. بمجرد أن تفهم هذه المفاهيم, ستتمكن من تحقيق أقصى استفادة من حملاتك الإعلانية. الخطوة الأولى هي إعداد نقاط جودة لكلماتك الرئيسية. نقاط الجودة عبارة عن قيمة رقمية تقيس مدى ملاءمة إعلاناتك لجمهورك.

Keyword research for Adwords

Keyword research for Adwords is an essential part of defining your target market and developing an effective advertising campaign. تساعدك الكلمات الرئيسية على تحديد مصطلحات البحث المربحة والعبارات المرتبطة بها, كما أنها توفر رؤى إحصائية حول سلوك مستخدمي الإنترنت. يمكنك استخدام أداة مجانية مثل Google Adwords Keyword Tool أو أداة مدفوعة مثل Ahrefs للعثور على قائمة بالكلمات الرئيسية المحتملة لإعلانك.

إحدى أهم الخطوات في البحث عن الكلمات الرئيسية هي فهم القصد من وراء الكلمات الرئيسية. بدون هذا الفهم, سوف تضيع وقتك في شروط ذات نية خاطئة. فمثلا, سيكون للباحثين الذين يبحثون عن كعكات الزفاف في بوسطن نية مختلفة تمامًا عن أولئك الذين يبحثون عن متاجر كعكات الزفاف القريبة مني. الأول يبحث عن معلومات محددة, في حين أن الأخيرة أكثر عمومية.

بمجرد حصولك على قائمة بالكلمات الرئيسية, يمكنك تحسين البحث باستخدام الخيارات المتنوعة المتاحة في الزاوية اليسرى السفلية من الشاشة. يمكنك تحديد عرض الكلمات الرئيسية ذات الصلة فقط واستبعاد المصطلحات غير ذات الصلة من القائمة. من الأفضل القيام بذلك عندما يكون لديك قائمة طويلة من المصطلحات. عن طريق اختيار العبارة الرئيسية الصحيحة, يمكنك زيادة احتمالية الحصول على العملاء وزيادة المبيعات.

وبصرف النظر عن جوجل, يمكنك أيضًا البحث عن المصطلحات الشائعة على مواقع التواصل الاجتماعي. بخاصة, يعد Twitter أحد أكثر مصادر الكلمات الرئيسية ربحًا. تعد ميزة الهاشتاج في Twitterchat إحدى أفضل الطرق للعثور على المحادثات ذات الصلة بكلمتك الرئيسية. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Tweetchat وTwitterfall لمعرفة ما يتحدث عنه جمهورك المستهدف.

إذا كنت تعرف المشاكل التي يواجهها جمهورك المستهدف, يمكنك تركيز بحث الكلمات الرئيسية عليها. سواء كنت تكتب منشورات مدونة أو صفحات مقصودة, يمكنك معالجة مشاكلهم من خلال تقديم الحل. بغض النظر عن الموضوع, من المهم التأكد من أن المحتوى الخاص بك مفيد وتجنب الانتهازية.

تكلفة النقرة

If you want to advertise on Google, يجب أن تفكر في تكلفة النقرة. يتم حساب تكلفة النقرة (CPC) عن طريق قسمة التكلفة الإجمالية للإعلان على عدد النقرات التي يتلقاها. يمكن أن يختلف هذا الرقم اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي تختارها, والمنافسة على المساحة الإعلانية.

هناك نوعان رئيسيان من نماذج تكلفة النقرة: على أساس العطاءات وسعر ثابت. في اختيار نموذج التكلفة لكل نقرة, يجب على المعلن أن يأخذ في الاعتبار قيمة كل نقرة بناءً على الإيرادات المحتملة التي يحققها كل زائر. ستنتج الإعلانات ذات الجودة الأعلى تكلفة نقرة أقل.

يمكن أن تختلف تكاليف النقرة بشكل كبير من صناعة إلى أخرى, ومن الأفضل تتبع متوسط ​​تكلفة التحويل في مجال تخصصك. فمثلا, قد يكون لمتجر الأحذية تكلفة تحويل عالية, في حين أن شركة التمويل قد تحصل فقط 2%. حسب مجال عملك, يجب عليك أيضًا النظر إلى متوسط ​​تكلفة المنتجات والخدمات.

يعتمد المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على نوع المنتج الذي تبيعه والمنافسة. فمثلا, إذا كنت تبيع جوارب العطلات, قد ترغب في تحصيل رسوم أكثر من بيع شركة محاماة $15 جوارب العيد. لكن, التكلفة العالية للنقرة قد لا تكون منطقية إذا كان منتجك مكلفًا $5,000.

على الرغم من أن تكلفة النقرة قد تكون مخيفة, لا يجب أن تكون مشكلة. إذا كنت تستخدم البحث عن الكلمات الرئيسية لتحسين إعلاناتك, يمكنك جعل إعلانك أكثر ملاءمة للأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. سيساعدك ذلك على تحديد الكلمات الرئيسية المناسبة لاستهداف عمليات البحث ذات الصلة وتحديد أولوياتها. سيتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة في أي مكان من $1 إلى $2 على شبكات العرض وشبكات البحث. يتم حساب تكلفة النقرة عن طريق ضرب التكلفة الإجمالية في عدد مرات النقر على الإعلان.

You can also check the average CPC by using the “متوسط ​​تكلفة النقرة” column in your Campaigns. سيعطيك هذا الرقم فكرة عامة عن المبلغ الذي يمكنك إنفاقه مقابل كل نقرة على إعلانك.

نقاط الجودة

Adwords’ Quality score can be affected by several factors. وتشمل هذه العوامل أهمية الكلمات الرئيسية, جودة الإعلان, ونقطة الوجهة. يمكن أن تؤدي زيادة نقاط الجودة إلى إحداث فرق كبير في الحملة. فيما يلي بعض الطرق لتحسين نقاط الجودة الخاصة بك. استخدم الأدوات التي توفرها Google لتحسين حملتك.

أولاً, تحسين نسخة إعلانك. كلما كانت نسخة إعلانك أكثر صلة بالموضوع, كلما كان أداءه أفضل, وبالتالي, زيادة نقاط الجودة الخاصة بك. يمكنك تحقيق ذلك عن طريق الكتابة الجذابة, النسخة ذات الصلة وإحاطتها بالنص ذي الصلة. سيضمن هذا أن الإعلان هو الأكثر صلة باستعلام الباحث.

يتيح لك AdWords أيضًا عرض تحليل الكلمات الرئيسية, والذي ورد على أ 1-10 حجم. يتيح لك هذا تحليل ما إذا كانت كلماتك الرئيسية تحقق أداءً جيدًا أم لا. إذا كانت كلماتك الرئيسية تولد عددًا أقل من النقرات, فكر في حذف تلك الإعلانات وإنشاء إعلانات جديدة. سيساعدك هذا في الحصول على مواضع أفضل وتكلفة نقرة أقل.

يتم تحديد نقاط جودة Google من خلال عدة عوامل, بدءًا من جودة إعلاناتك ومدى ملاءمة المحتوى الخاص بك. وهو يختلف من حساب إلى آخر ويمكن تحديده من خلال الكلمات الرئيسية الفردية. نقاط الجودة هي شيء ستحتاج إلى العمل عليه بمرور الوقت لأنه سيجعل حملاتك أكثر فعالية. ستدفع أيضًا مبلغًا أقل مقابل كل نقرة عند زيادة نقاط الجودة الخاصة بك.

يتم تحديد نقاط الجودة إلى حد كبير من خلال مدى ملاءمة إعلاناتك وصفحاتك المقصودة. تميل الإعلانات ذات الملاءمة العالية إلى الحصول على نقاط جودة جيدة. إذا كانت غير ذات صلة أو لا تتطابق مع نية المستخدم, سيحصلون على درجة متوسطة أو أقل من المتوسط. ثم, ستحتاج إلى تحسين صفحاتك المقصودة, لأنها تؤثر على نقاط الجودة.

إعادة الاستهداف

Re-targeting is the process of showing relevant ads to visitors who have previously visited your site. عمومًا, يظهر الإعلان للزائرين بعد أيام قليلة من زيارتهم الأولى, ويمكن أن تكون وسيلة قيمة للحصول على أعمال متكررة. لكن, ومن المهم أن تتذكر أن مدة الإعلان الصوري يجب أن تكون على الأقل 30 أيام لكي تكون فعالة.

من أجل تحقيق أقصى قدر من النجاح لحملة تجديد النشاط التسويقي, يجب أن تفهم كيفية تقسيم جمهورك. فمثلا, إذا كان موقع الويب الخاص بك يستهدف عملاء من نفس الفئة السكانية, يمكنك اختيار استهدافهم بإعلانات مماثلة بناءً على تفضيلاتهم واهتماماتهم. بمجرد إنشاء شرائح جمهورك, يمكنك بعد ذلك تحديد منصة إعلانية لحملة تجديد النشاط التسويقي الخاصة بك. لهذا, تقدم Google ثلاثة نماذج تسعير مختلفة: التكلفة لكل ألف ظهور (CPM), تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) وتكلفة الاستحواذ (CPA).

يمكن أن تكون إعادة الاستهداف أيضًا طريقة رائعة لاستهداف جماهير جديدة بمنتجاتك وخدماتك. على سبيل المثال, إذا قمت مؤخرًا بإطلاق خط جديد من المجوهرات, يمكنك استخدام إعادة الاستهداف لتقديم مجموعتك الجديدة. يمكنك أيضًا استخدام إعادة الاستهداف لتسويق الزوار الذين غادروا موقعك دون شراء أي شيء.

تعمل إعادة الاستهداف باستخدام التكنولوجيا المعتمدة على ملفات تعريف الارتباط. تسمح هذه التقنية للشركات بتتبع جمهورها بشكل مجهول وإرسال الإعلانات ذات الصلة التي تعتمد على اهتماماتهم. كما يسمح لهم باستخدام سجل التصفح لاستهداف جمهورهم بالإعلانات ذات الصلة. نتيجة ل, تؤدي حملات إعادة الاستهداف إلى تأثير إيجابي على غالبية المستخدمين.

تساعدك حملات إعادة الاستهداف على إقناع العملاء المحتملين بمنح علامتك التجارية فرصة أخرى وإعادة تنشيط العملاء الحاليين. إنها أيضًا طريقة رائعة لتذكير الأشخاص الذين ربما قاموا بإلغاء الاشتراك في موقع الويب الخاص بك. إذا غادر زوار موقعك موقع الويب الخاص بك دون اتخاذ أي إجراء, ستسمح لك حملات إعادة الاستهداف بالاتصال بهم مرة أخرى.

الكلمات الرئيسية السلبية

Using negative keywords in your Adwords campaign can help you avoid unwanted clicks by reducing the number of non-converting clickthroughs. يمكنك إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى مستويات مختلفة, بما في ذلك الحملة ككل أو مجموعات إعلانية محددة. لكن, من المهم اختيار المستوى المناسب لحملتك, لأن إضافة كلمات رئيسية سلبية على مستوى خاطئ يمكن أن يؤدي إلى إفساد حملتك. By blocking generic terms like “ninja air fryer”, يمكنك جعل إعلاناتك أكثر تحديدًا وتوفير المال.

الخطوة الأولى في إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية هي التحقق من تقرير مصطلحات البحث. سيتيح لك هذا معرفة مصطلحات البحث ذات الصلة فعليًا بعملك. يمكنك أيضًا استخدام التقرير لتحسين كلماتك الرئيسية. إذا لاحظت عددًا كبيرًا من الكلمات الرئيسية غير ذات الصلة, يمكنك إضافتها إلى قائمة الكلمات الرئيسية السلبية في AdWords.

إن إضافة كلمات رئيسية سلبية ليس بالأمر المعقد كما تظن. يمكنك اتباع البرنامج التعليمي الرسمي من Google للتأكد من أنك تستخدم أفضل طريقة لإضافة الكلمات الرئيسية السلبية إلى حملة Adwords الخاصة بك. بمجرد القيام بذلك, ستتمكن من تبسيط حركة المرور الخاصة بك وتقليل الإنفاق الإعلاني المسرف.

تعد الكلمات الرئيسية السلبية مفيدة أيضًا في جذب العملاء المحتملين ومنع عرض الإعلانات لعمليات بحث غير ذات صلة. فمثلا, إذا كان عملك يبيع ألعاب الكلاب, يمكنك تضمين كلمات رئيسية سلبية لعمليات البحث المتعلقة بالكلاب. باستخدام الكلمات الرئيسية السلبية, لن يقوم Google بمطابقة الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية مع عمليات البحث المتعلقة بالكلاب.

إن إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملتك يشبه إلى حد كبير إضافة كلمات رئيسية إيجابية. والفرق الوحيد هو أن الكلمات الرئيسية السلبية تتم إضافتها بعلامة الطرح (-). عن طريق إضافة كلمات رئيسية سلبية إلى حملتك, يمكنك حظر مصطلحات بحث محددة. فمثلا, using negative exact match for shoes will prevent your ad from showing up for searches containing the exact phrase “running shoes.” لكن, هذا لا يعني أنك لن تحصل على بعض نتائج البحث للمصطلحات الأخرى ذات الصلة.

يعد AdWords أحد أقوى الأدوات للمسوقين عبر الإنترنت. The platform can help you reach your audience by promoting your products and services through targeted advertising. إلى جانب برنامج AdWords, يمكنك أيضًا استخدام منصات PPC الأخرى مثل إعلانات Facebook وInstagram, إعلانات تويتر, ودبابيس Pinterest الترويجية. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات محرك البحث, مثل إعلانات Bing للترويج لموقعك على الويب.

Text ads

Creating effective Adwords text ads requires knowledge and skills. من المهم كتابة إعلانات تجذب المستخدمين للنقر على الرابط وإجراء عملية شراء. يجب أن تحتوي نسخة الإعلان على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء, سعر, الترقيات, وتفاصيل حول المنتج أو الخدمة. وينبغي أيضًا أن يستهدف أجهزة متعددة وأن يستخدم مصطلحات العلامة التجارية. إن أفضل طريقة لزيادة فعالية إعلاناتك النصية في Adwords هي تحسينها وجعلها مرئية بشكل كبير.

عند إنشاء إعلان نصي في AdWords, يجب أن تفكر في طول النص. يتكون إعلان Google القياسي من خمسة عناصر, بما في ذلك عنوان 25 الشخصيات, سطرين من الوصف 35 حرفا لكل منهما, وعنوان URL المعروض الذي يمكن أن يحتوي على ما يصل إلى 255 الشخصيات. يجب أن يكون عنوان URL في نفس نطاق المستوى الأعلى مثل الصفحة المقصودة. على الرغم من أنها ليست إلزامية, إنها فكرة جيدة أن تقوم بإدخال الكلمات الرئيسية في الرابط المعروض, اذا كان ضروري.

تُعد إعلانات AdWords النصية طريقة رائعة للإعلان عن نشاطك التجاري. يمكنك استخدام سطرين من النص يصل إلى 35 الحروف طويلة, ويجب عليك التأكد من أن رسالتك جذابة وتحث على اتخاذ إجراء. يمكنك أيضًا توسيع نطاق المعلومات التي تدرجها في إعلانك عن طريق إنشاء حساب في AdWords. على الرغم من أن خيارات توسيع إعلاناتك النصية في AdWords تعتمد على نوع المعلن الذي أنت عليه, يمكن أن يكون توسيع المعلومات الموجودة في إعلانك طريقة رائعة للحصول على المزيد من النقرات وتحقيق المزيد من المبيعات.

من أجل زيادة فعالية إعلاناتك النصية في Adwords, يجب عليك استخدام الصفحة المقصودة الصحيحة لهم. يمكن أن يؤدي اختيار الصفحة المقصودة الخاطئة إلى إيقاف المستخدمين ويؤدي إلى انخفاض معدلات التحويل. بالإضافة الى, يجب عليك دائمًا الاستمرار في اختبار إعلاناتك وتجريبها لتحسين طريقة أدائها. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي سينجح وما لن ينجح, لذلك لا تخافوا من التجربة!

لقد قدم AdWords شكلاً جديدًا للإعلانات النصية, مما يمنح المعلنين مساحة أكبر لعرض منتجاتهم وخدماتهم. تتطلب الإعلانات النصية الموسعة القليل من إعادة الكتابة, لكنهم يعطونك مساحة مضاعفة.

العبارة مباراة

Phrase match in Adwords is a more precise way to target your ads, ويوفر درجة أعلى من التحكم. عندما تختار هذا الخيار, لن يظهر إعلانك إلا عندما يحتوي طلب البحث على العبارة التي اخترتها بالضبط. يمكنك أيضًا تضمين الكلمات قبل العبارة وبعدها. لا يزال بإمكانك الوصول إلى جمهور كبير باستخدام هذا النوع من الاستهداف.

تتطلب مطابقة العبارة استخدام معنى الكلمة الرئيسية في استعلامك, ويسمح لك بتضمين نص إضافي في إعلانك. لم يعد نوع المطابقة مرتبًا بشكل صارم, نظرًا لأن التعلم الآلي من Google جيد بما يكفي لتمييز ما إذا كان ترتيب الكلمات مهمًا أم لا. إنه مشابه للمطابقة التقريبية حيث يمكنك استخدام مطابقة العبارة لعرض الإعلانات للأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية ذات صلة.

من أجل استخدام مطابقة العبارة, يجب عليك أولاً التأكد من أن كلماتك الرئيسية تتمتع بحجم بحث كافٍ. سيؤدي استخدام تطابقات الكلمات الرئيسية المتقاربة إلى زيادة مدى وصولك ويمنحك القدرة على استهداف الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض. هذا النوع من المطابقة يجبر مسوقي البحث على الاهتمام أكثر باستراتيجية التسويق عبر محرك البحث (SEM) وتحسينها.

ثم, يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية السلبية. Phrase match negatives add a “” to the beginning and end of a word. فمثلا, إذا كنت تستخدم +data +science, you won’t see ads if anyone searches for “new” أو “new.” Phrase match negatives are also helpful for blocking broad match keywords.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من مطابقات العبارات الرئيسية المتاحة في Adwords: مطابقة واسعة النطاق, العبارة مباراة, والمباراة الفعلية. يمكنك تحديد أفضل نوع مطابقة وفقًا لاحتياجات عملك. إذا لم تجد أي نتائج جيدة مع المطابقة التقريبية, يمكنك تقليل كلماتك الرئيسية إلى مطابقة العبارة. يمكنك أيضًا تضمين المتغيرات القريبة أو المرادفات لتضييق حجم البحث.

في سبتمبر, قامت Google بتغيير خوارزمية مطابقة العبارة حتى تكون أكثر دقة. حاليا, عند استخدام مطابقة العبارة, لن تتطابق إعلاناتك مع العبارات الدقيقة فقط, ولكن أيضًا اختلافات في تلك الكلمات. وهذا يعني أن إعلانك سيكون أكثر ملاءمة لقطاعك.

الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث العالي

If you want to get more visitors to your site, يجب عليك اختيار الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير. يمكن معرفة حجم البحث من خلال النظر في عدد عمليات البحث التي يتم إجراؤها على هذا المصطلح شهريًا خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. ثم, انظر إلى المنافسة على تلك الكلمة الرئيسية: كم عدد المعلنين الذين يتنافسون على نفس الكلمة الرئيسية وما هي تكلفة النقرة الخاصة بهم. تعتبر هذه المعلومات حيوية للتخطيط لحملة SEM الخاصة بك.

تُظهر الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير أن عملائك يبحثون عن معلومات حول موضوع معين. ومن المرجح أن يلجأ هؤلاء العملاء إلى Google للحصول على إجابات لأسئلتهم. سيؤدي استخدام الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير إلى تعزيز تصنيف محرك البحث لموقعك والوعي بالعلامة التجارية. بالإضافة الى, سوف يساعدك في الحصول على المزيد من حركة المرور.

لكن, ليست كل الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير فعالة لحملتك. فمثلا, قد لا تستفيد حملة جراحة العيون بالليزر من الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير. في المقابل, ستستفيد حملة المناشف الورقية من انخفاض حجم عمليات البحث. بالإضافة الى, من المتوقع أن يكون للكلمات الرئيسية ذات حجم البحث المنخفض منافسة أقل. وهذا يعني تحويلات أفضل.

غالبًا ما تكون الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير أكثر تكلفة من الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض, لكنها سوف تحصل على المزيد من حركة المرور. لكن, يجب أن تتذكر أن الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير تتمتع بمنافسة أعلى من الكلمات الرئيسية ذات الحجم المنخفض. بالإضافة الى, من الصعب تصنيف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. مع ذلك, إنهم يستحقون الأموال الإضافية إذا كان بإمكانك التفوق على المنافسة.

هناك طريقة أخرى للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير وهي استخدام مخطط الكلمات الرئيسية. يسمح لك بالبحث عن أشكال الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. يوفر مخطط الكلمات الرئيسية أيضًا خيارات تصفية حتى تتمكن من استبعاد الكلمات الرئيسية المستخدمة بالفعل في Adwords. للكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير, يمكنك حتى استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية.

للعثور على الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث الكبير, عليك أن تعرف عدد الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات على Google كل شهر. سيساعدك هذا في تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها واستخدامها لتحسين موقع الويب الخاص بك.

Bidding on trademarked terms

فى السنوات الاخيرة, قامت Google بإزالة بعض القيود المفروضة على تقديم العطاءات على مصطلحات العلامات التجارية في حملات Adword. يتيح ذلك للعلامات التجارية عرض إعلاناتها في نتائج البحث عندما يبحث أحد العملاء المحتملين عن اسم العلامة التجارية. لكن, هناك بعض الإرشادات التي يجب وضعها في الاعتبار عند تقديم العطاءات على شروط العلامات التجارية.

أولاً, لا تستخدم مصطلحات العلامات التجارية في نسخة إعلانك. إذا فعلت ذلك, فإنك تخاطر بانتهاك سياسات العلامات التجارية. سيؤدي استخدام مصطلحات العلامات التجارية في نسخة إعلانك إلى ظهور إعلانك في نتائج بحث Google كمنافس. يعد هذا أيضًا انتهاكًا لسياسات العلامات التجارية ويمكن أن يؤدي إلى تقديم شكوى من الشركة المالكة للعلامة التجارية. لتجنب أي تداعيات قانونية أو أخلاقية, be sure to monitor your competitors’ Adwords activity. إذا لاحظت أن أحد المنافسين قام بالمزايدة على أسماء علاماته التجارية, يمكنك اتخاذ الاستراتيجيات المدفوعة والعضوية المناسبة لتقليل الضرر.

بينما يمكن لمقدمي عروض العلامات التجارية تقليل حركة المرور العضوية بشكل كبير, لا يزال من الممكن أن يكون لها تأثير سلبي على تجارب العملاء. سيتم عرض إعلاناتهم بجوار القوائم العضوية ويمكن أن تؤدي إلى تجربة سيئة للعملاء. ولهذا السبب يجب على العلامات التجارية أن تفكر في تقييد عروض الأسعار على العلامات التجارية. يمكن أن تتراوح هذه القيود من الحظر الكامل للمزايدة على الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية إلى تعليمات محددة حول الكلمات الرئيسية المسموح بها. يمكنك أيضًا تحديد مواضع الإعلانات والمناطق الجغرافية لمنع منافسيك من تقديم عروض أسعار على شروط علامتك التجارية.

إذا لم تكن متأكدًا مما إذا كان بإمكانك تقديم عرض على مصطلح مسجل كعلامة تجارية أم لا, اتصل بـ Google واحصل على نسخة من شروط العلامات التجارية. قد تتمكن من استخدام هذه المصطلحات في إعلاناتك ككلمات رئيسية ودليل اجتماعي. ولكن إذا كنت قلقًا بشأن الانتهاك, ثم تواصل مع الشخص الذي يدير حسابك واسأله عن حقوقك.

إذا كان منافسك يستخدم علامتك التجارية, قد ترغب في التفكير في تقديم شكوى بشأن انتهاك العلامة التجارية إلى Google. إنه تكتيك محفوف بالمخاطر لأنه يمكن أن يضر بنقاط الجودة الخاصة بك ويزيد من تكلفة النقرة. إذا كنت لا تريد المخاطرة بالمقاضاة, قد ترغب في التفكير في إضافة كلمة رئيسية سلبية إلى حسابك في Adwords بدلاً من ذلك.