شهر: سبتمبر 2022

لديك العديد من حملات AdWords التي يتم تشغيلها مرة واحدة. You want to make sure that each one of these campaigns is bringing in the most traffic for your website. وهنا يأتي دور المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية. هناك العديد من الطرق المختلفة لاستهداف جماهير مختلفة بإعلاناتك, وهناك العديد من الطرق للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير.

تكلفة النقرة

Cost per click for Adwords can be as low as $1 أو عالية مثل $59. ذلك يعتمد على الصناعة, منتج, والجمهور المستهدف. أغلى صناعة هي الصناعة القانونية, في حين أن أقل التكاليف موجودة في صناعات التجارة الإلكترونية والسفر والضيافة. بالإضافة إلى تكلفة النقرة, تحتاج الشركات أيضًا إلى أن تأخذ في الاعتبار معدل التحويل وأهداف عائد الاستثمار. لمعظم الشركات, تعتبر نسبة الإيرادات إلى الإنفاق الإعلاني خمسة إلى واحد مقبولة.

يعد Google AdWords أداة مهمة لمسوقي التجارة الإلكترونية. إنها تضع منتجاتها أمام العملاء الذين يبحثون بنشاط عن منتجات مثل منتجاتهم. يتتبع إعلانات Google أيضًا رحلة الزائر بالكامل ولا يفرض رسومًا إلا عندما تكون النقرات ناجحة. من السهل جدًا مراقبة التكاليف وعائد الاستثمار في Google AdWords.

يتم تحديد تكلفة النقرة في Adwords من خلال صيغة أو عملية تقديم عروض أسعار. لن يكون إعلان Google أبدًا أكثر تكلفة من أعلى عرض سعر, ولكنها قد تكون أقل تكلفة من أقرب معلن. لكن, ومن المهم ملاحظة أنه حتى عندما يحصل مقدمو العروض على نقاط جودة مماثلة, وقد يقدمون مبلغًا مختلفًا لنفس الكلمة الرئيسية.

تعد نقاط جودة إعلانك عاملاً رئيسيًا في تحديد تكلفة النقرة. من المرجح أن تجذب الإعلانات ذات الجودة العالية النقرات وتحصل على تكلفة نقرة أقل. لحسن الحظ, يمكنك تحسين نسبة النقر إلى الظهور باستخدام أساليب بسيطة مثل تحسين موقعك على الويب وإعلاناتك. من خلال تحسين نسبة النقر إلى الظهور, ستوفر المال على تكلفة النقرة, مع زيادة التحويلات.

أمازون هو موقع ضخم للتجارة الإلكترونية. تبلغ تكلفة الإعلان على أمازون 0.44 دولار/نقرة للملابس, $0.79 للإلكترونيات, و $1.27 للمنتجات الصحية والمنزلية. بالإضافة الى, سوف تدفع $0.9 للرياضة والإعلانات الخارجية. لكن, يمكن أن تتقلب هذه التكلفة من سنة إلى أخرى.

يجوز لمقدم العرض أن يختار استخدام المزايدة اليدوية أو التلقائية. في الحالة الأخيرة, يقوم مقدم العرض بتحديد الحد الأقصى لعرض التسعير لكل كلمة رئيسية أو مجموعة إعلانية. بينما تمنحك عروض الأسعار اليدوية التحكم في عروض أسعارك, تتيح عروض الأسعار التلقائية لـ Google تحديد أفضل عرض سعر لميزانيتك.

نقاط الجودة

If you want to boost the click-through rate of your Ads, يجب عليك التركيز على تحسين نقاط الجودة الخاصة بك. يتم تحديد نقاط جودة إعلانك من خلال العديد من العوامل المختلفة, بما في ذلك الكلمة الرئيسية التي تستخدمها ونسخة الإعلان. كلما كان إعلانك أكثر ملاءمة لهدف بحث المستخدم, كلما ارتفعت نقاط الجودة الخاصة بك.

تعد نقاط الجودة مقياسًا مهمًا جدًا لحملات Adwords. تستخدمه Google للتأكد من أن الإعلانات التي تراها في نتائج البحث ذات صلة باستعلام البحث. يستخدم خوارزميات مشابهة لنتائج البحث العضوية وسيعرض فقط الإعلانات التي من المحتمل أن يتم تحويلها. فمثلا, إذا تلقى إعلانك خمس نقرات, سيكون لها نقاط جودة تبلغ 0.5%.

بالإضافة الى, يجب أن تكون نسخة إعلانك ذات صلة بالكلمات الرئيسية التي تستهدفها. يمكن أن يبدو الإعلان المكتوب بشكل سيئ أو غير ذي صلة خادعًا وقد يدفع المستخدم إلى النقر بعيدًا. وبالتالي, يجب عليك إنشاء نسخة إعلانية جذابة لا تبتعد كثيرًا عن الموضوع. ويجب أيضًا أن يكون محاطًا بالنص ذي الصلة لجذب حركة المرور الأكثر صلة بالموضوع. تعتمد نقاط جودة Adwords على عدة عوامل, بما في ذلك نسبة النقر إلى الظهور.

تعتبر نقاط الجودة مهمة لبرنامج Adwords لأنها ستحدد كيفية وضع إعلاناتك في نتائج البحث وما إذا كانت ستكلفك أموالاً أم لا. لكن, قد يكون تحسين نقاط الجودة أمرًا صعبًا نظرًا لأن بعض العوامل خارجة عن سيطرتك. على سبيل المثال, يجب إدارة الصفحات المقصودة بواسطة محترفي تكنولوجيا المعلومات والتصميم, وتساهم المكونات الأخرى في نقاط الجودة الإجمالية.

يحتوي Adwords على العديد من الميزات التي تهدف إلى تحسين جودة إعلاناتك وبالتالي تحسين نقاط جودة إعلاناتك. تساعد هذه الميزات معلني الدفع لكل نقرة (PPC) على زيادة معدلات النقر إلى الظهور وزيادة نقاط الجودة الخاصة بهم. فمثلا, يمكنك إضافة أزرار الاتصال, معلومات الموقع, أو روابط لأجزاء محددة من موقع الويب الخاص بك.

Bid amount

If you want to save money on your Adwords campaign, يمكنك خفض مبلغ عرض السعر الخاص بك على الكلمات الرئيسية التي لا تحقق أداءً جيدًا. يمكنك القيام بذلك عن طريق خفض مبلغ العرض للمنفقين الكبار, وهي عبارة عن كلمات رئيسية واسعة النطاق بشكل عام ولا تحصل على الزيارات المستهدفة التي تحتاجها. قد يكون لهذه الكلمات الرئيسية أيضًا تكلفة نقرة (CPC) أعلى مما تريد. عن طريق خفض العرض الخاص بك, يمكنك توفير المال مع زيادة تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية الأكثر استهدافًا.

Adwords’ bidding system works by running auctions. عندما تتوفر مساحة للإعلان, يحدد المزاد الإعلان الذي سيتم عرضه. يمكن أن تعتمد المزايدة على عدد مرات الظهور, النقرات, أو التحويلات. تأكد من مراعاة قيمة كل نقرة وقيمة التحويل أو العميل المحتمل.

يقدم Adwords نوعين أساسيين من عروض الأسعار: يدوي وتلقائي. تمنحك عروض الأسعار اليدوية مزيدًا من التحكم. يمكنك تعيين عروض أسعار مختلفة للكلمات الرئيسية الفردية, المجموعات الإعلانية, أو مواضع الإعلانات. إذا كنت تستخدم المزايدة اليدوية, يمكنك تحديد مبلغ النقرة الذي ترغب في دفعه مقابل كل إعلان.

قد تكون إدارة عروض أسعار الكلمات الرئيسية ضمن نظام إعلانات Google أمرًا مربكًا. لجعلها أكثر قابلية للإدارة, قامت Google بتنظيم الكلمات الرئيسية في مجموعات إعلانية. ترتبط كل مجموعة إعلانية بحملة. يمكن أن تحتوي الحملة على مجموعات إعلانية متعددة, وتقوم بتعديل الميزانية اليومية على مستوى الحملة.

يعد تحديد مبلغ عرض الأسعار أحد أهم جوانب حملة Adwords الخاصة بك. نظرًا لأن معظم الشركات لديها ميزانية محدودة, ومن المهم استخدامه بحكمة وتعظيم عائد الاستثمار. بالإضافة إلى مجموعة الكلمات الرئيسية, يجب أن تكون نسخة الإعلان التي تستخدمها مرتبطة بالكلمة الرئيسية التي اخترتها. يجب أن يصف المنتج أو الخدمة التي تقدمها. سيؤدي هذا إلى زيادة فرص الحصول على النقرة التي تريدها.

Targeting high-volume keywords

Targeting high-volume keywords can be an effective way to reach a wide audience with relatively little cost per click. لكن, إذا كانت تكلفة النقرة أعلى من تكلفة الكلمة الرئيسية ذات الحجم المنخفض, قد لا يكون يستحق كل هذا العناء. من المهم أيضًا استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير المرتبطة بعلامتك التجارية. This is particularly important if you are in a competitive niche and are likely to see bids for your competitors’ brands or names.

المفتاح هو اختيار الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع غرض جمهورك المستهدف. إذا كنت تدير حملة توعية واسعة النطاق, ربما لا ترغب في استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير. بصورة مماثلة, إذا كنت تدير حملة استجابة مباشرة, ربما لا تحتاج إلى استهداف الكلمات الرئيسية ذات النية العالية. حسب أهدافك, قد ترغب في النظر في جوانب أخرى من حملتك أيضًا.

الخطوة الأولى هي تحديد حجم البحث عن الكلمة الرئيسية. حجم البحث عن الكلمة الرئيسية هو عدد عمليات البحث التي تتم خلال فترة زمنية معينة. بمجرد معرفة عدد عمليات البحث, يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها. الخطوة التالية هي تحديد القصد من الكلمة الرئيسية. القصد من الكلمة الرئيسية هو نوع الاستعلام الذي يبحث عنه المستهلك المستهدف. سيضمن ذلك أن المحتوى الخاص بك مناسب للجمهور وسيزيد من فرص التحويلات.

هناك خطوة أخرى مهمة في استهداف الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير وهي إنشاء قائمة كلمات رئيسية. يمكنك القيام بذلك عن طريق استخدام مخطط الكلمات الرئيسية في Adwords. بمجرد حصولك على قائمة بالكلمات الرئيسية المتعلقة بعلامتك التجارية, يمكنك إضافتها إلى المجموعات الإعلانية. لكن, قد يكون إنشاء مجموعات إعلانية جديدة أمرًا صعبًا.

نصيحة أخرى هي الحد من التكاليف المرتبطة بـ Adwords. يجب أن يكون هدفك الرئيسي هو زيادة عرض علامتك التجارية. كلما زاد التعرض لديك, كلما زادت الأرباح التي ستجنيها. علاوة على ذلك, يمكنك أيضًا إنشاء مجموعات إعلانية جديدة تستهدف الكلمات الرئيسية منخفضة الجودة.

بمجرد تحديد الجمهور المستهدف, يجب عليك التصرف وفقا لذلك. يمكن أن يؤدي استخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) والدفع مقابل النقرة للترويج لعلامتك التجارية إلى زيادة الإيرادات والربحية. بالإضافة الى, يساعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية في التحكم في تدفق حركة المرور. يمكنك العثور على كلمات رئيسية سلبية من خلال تقرير مصطلحات البحث في Adwords ومخطط الكلمات الرئيسية.

يعد Adwords أداة قوية للتسويق عبر الإنترنت. It allows you to place ads on Google’s search engine and get instant results. تعمل هذه الأداة عن طريق قياس مدى ملاءمة كل إعلان من إعلاناتك وجاذبيته لجمهورك المستهدف. لتعظيم عائد الاستثمار الخاص بك, تحتاج إلى استخدام الكلمات الرئيسية وعروض الأسعار المناسبة. من المرجح ألا تحصل الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة المنخفضة على عدد كبير من الزيارات.

جوجل Adwords

Google AdWords is an online advertising tool that helps you create, يحرر, وإدارة الحملات. يمكنك إنشاء حملات مختلفة لمنتجات مختلفة أو استهداف عملاء محددين. تتكون كل حملة من مجموعات إعلانية وكلمات رئيسية. لتعظيم فعالية حملتك, تأكد من أن كلماتك الرئيسية ذات صلة بمنتجك أو خدمتك.

تسمح لك المجموعات الإعلانية بإدارة حملتك بسهولة عن طريق تجميع الكلمات الرئيسية معًا. يمكنك أيضًا إضافة أكثر من مجموعة إعلانية إلى حسابك. يتيح لك استخدام هذه الميزة إدارة المجموعات الإعلانية, الكلمات الدالة, وعطاءات أكثر فعالية. تقوم Google تلقائيًا بإنشاء مجموعات إعلانية لحملاتك.

يقدم Google AdWords خيارًا إعلانيًا منخفض التكلفة. يمكنك تعيين ميزانية يومية واستخدام مجموعات إعلانية متعددة للإعلان عن منتجك. يمكنك أيضًا تحديد الحد الأقصى للميزانية, مما يعني أنه لن يتم عرض إعلاناتك إذا تم تجاوز ميزانيتك. يمكنك أيضًا استهداف إعلاناتك حسب الموقع أو المدينة. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص لشركات الخدمة الميدانية.

Google AdWords عبارة عن أداة إعلانية تسمح لك بإنشاء حملات إعلانية باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجك أو خدمتك. عن طريق اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة, يمكنك التأكد من أنه سيتم مشاهدتك من قبل العملاء المحتملين. يعد Google AdWords أداة فعالة يمكنها أن تساعد نشاطك التجاري على النمو.

يعمل Google AdWords على نظام الدفع بالنقرة (قدرة شرائية) نموذج. يقدم المسوقون عروض أسعار على كلمات رئيسية محددة على Google, ومن ثم التنافس مع المعلنين الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار على نفس الكلمات الرئيسية. تعتمد تكلفة النقرة على مجال عملك, ولكنها عادةً ما تكون في حدود بضعة دولارات لكل نقرة.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research is a critical part of search engine optimization. في حين أن حجم البحث عن الكلمة الرئيسية مهم, هناك ما هو أكثر بكثير من مجرد البحث عن الكلمات الرئيسية. من خلال الجمع بين البيانات من مقاييس مختلفة, يمكنك تحسين نتائج محرك البحث الخاص بك. فمثلا, يمكنك تجميع متغيرات الكلمات الرئيسية حسب الموقع الجغرافي وتحليل مقدار حركة المرور التي تولدها.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا ضروريًا لمواقع الويب الجديدة لأنه يساعد في تحديد الكلمات الرئيسية التي سيتم استهدافها. إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google. لا تقوم هذه الأداة بتقدير عدد عمليات البحث شهريًا فحسب، بل تراقب أيضًا الاتجاهات في الوقت الفعلي. سيُظهر لك العبارات التي لها حجم بحث مرتفع وتتزايد شعبيتها.

قبل البدء في البحث عن الكلمات الرئيسية, يجب عليك تحديد أهداف موقع الويب الخاص بك. ضع في الاعتبار جمهورك المستهدف ونوع عمليات البحث التي يقومون بها. فمثلا, إذا كنت تبيع الشوكولاتة, the seed keyword would be “chocolate.” التالي, يجب عليك إدخال هذه المصطلحات ومراقبة عدد عمليات البحث كل شهر وعدد النقرات. ثم, يمكنك البدء في كتابة محتوى حول هذه الشروط. تأكد من التحقق من الارتباط بين الكلمات الرئيسية لتحديد ما إذا كانت مرتبطة ببعضها البعض.

يعد مخطط الكلمات الرئيسية من Google أداة مجانية تم إنشاؤها لمساعدة العملاء في البحث عن الكلمات الرئيسية. لكن, ولن يظهر لك حجم البحث حتى تبدأ في الدفع مقابل AdWords. إذا كنت تستخدم هذه الأداة, يمكنك إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية وتصفحها. يتيح لك مخطط الكلمات الرئيسية من Google العثور على بيانات الكلمات الرئيسية لمئات المواضيع.

يمكن أن يستغرق البحث عن الكلمات الرئيسية بعض الوقت, ولكنه أمر بالغ الأهمية لنجاح حملتك الإعلانية في AdWords. بدونه, قد تفشل حملتك في تحقيق النتائج المرجوة, وقد تفوت فرص المبيعات.

نموذج العطاءات

Adwords’ bidding model helps advertisers determine the cost per click. يعتمد ذلك على مدى مطابقة إعلانك لمصطلحات البحث التي يستخدمها عملاؤك. عروض الأسعار الأعلى تزيد من تصنيفاتك, بينما تؤدي عروض الأسعار المنخفضة إلى انخفاض معدل التحويل. من المهم تتبع تكاليفك باستخدام ورقة Google وتغيير عرض التسعير الخاص بك حسب الضرورة.

يعتمد الحد الأقصى لعرض التسعير الذي يجب عليك تعيينه على البيانات التي تجمعها من حملاتك. فمثلا, إذا أنتجت حملة 30 التحويلات, ثم يمكنك زيادة عرض التسعير الخاص بك عن طريق 30%. على نفس المنوال, إذا كانت كلمتك الرئيسية ذات قدرة تنافسية عالية, إذًا ينبغي عليك خفض التكلفة القصوى للنقرة. Keeping a close eye on your campaigns’ performance is essential to ensuring that they are generating the results you want.

يتيح عرض الأسعار على القيمة للمعلنين إنفاق المزيد من الأموال على العملاء المربحين وإنفاق أموال أقل على العملاء الأقل ربحية. تتيح عروض الأسعار المستندة إلى القيمة إمكانية زيادة قيمة التحويل إلى الحد الأقصى دون التضحية بحجم الزيارات. يتطلب هذا النوع من طرق تقديم العطاءات تقسيمًا دقيقًا للعملاء. باستخدام قيمة التحويل والقيمة الدائمة للعميل كمقاييس, يمكن للمعلنين مواءمة عروض أسعارهم بشكل أفضل مع أهداف أعمالهم.

تعمل عروض أسعار Google Adwords على شبكتين, شبكة البحث والشبكة الإعلانية. يمكن تحسين عروض الأسعار عن طريق اختيار خوارزمية تتبع التحويل أو تعديل المبلغ بناءً على قيمة التحويلات. ستسمح لك معظم حلول التجارة الإلكترونية بإعداد تتبع التحويل الديناميكي لحملتك. بالإضافة الى, يمكنك إعداد إستراتيجية عروض أسعار تلقائية تسمى "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" والتي تعمل تلقائيًا على تحسين عروض أسعارك للحصول على أفضل قيمة تحويل ممكنة.

تعد إستراتيجية عروض الأسعار لتتبع التحويل النشط هي إستراتيجية عروض الأسعار الأكثر شيوعًا. لا تسمح لك هذه الإستراتيجية بتعيين حد أقصى لتكلفة النقرة ويجب مراقبتها باستمرار. يوصى به لشركات وحملات التجارة الإلكترونية التي تتضمن أنواع تحويل متعددة.

تكلفة النقرة

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) يشير إلى السعر الذي تدفعه مقابل النقرة على الإعلان. حسب نوع العمل والصناعة, يمكن أن تختلف التكلفة بشكل كبير. تتمتع بعض الصناعات بتكلفة نقرة أعلى, في حين أن البعض الآخر لديه تكاليف نقرة أقل. فمثلا, قد تدفع شركة في صناعة الخدمات المالية $2.69 للبحث عن الكلمات الرئيسية, بينما قد يدفع الشخص العامل في مجال المواعدة والشخصيات فقط $0.44.

بينما تختلف تكلفة كل نقرة, يمكن للمعلنين زيادة عروض أسعارهم للحصول على معدلات نقر أعلى. فمثلا, قد تقدم شركة مثل 1-800-Flowers مبلغًا أعلى من المنافس للحصول على مركز أعلى. كلما زاد عدد النقرات التي يحصلون عليها, كلما ارتفعت تكلفة النقرة الخاصة بهم.

تختلف تكلفة النقرة بشكل كبير حسب الصناعة, ولكن المتوسط ​​موجود $4 لكل نقرة للتجارة الإلكترونية والخدمات القانونية. قد تكلف الخدمات القانونية بقدر ما $6 لكل نقرة, في حين أن التجارة الإلكترونية قد تكلف أقل من $1. مع وضع هذه الأسعار في الاعتبار, من المهم أن تعرف ما هي تكلفة النقرة المثالية لديك. من خلال تحسين إعلاناتك, يمكنك تحقيق عائد الاستثمار المستهدف وجذب عملاء جدد.

عند حساب تكلفة الإعلان, تذكر دائمًا أن هدفك هو إجراء عملية بيع. باستخدام ادووردس, يمكنك تحديد معايير التحويل لموقع الويب الخاص بك. يشير التحويل إلى قيام الزائر بإكمال إجراء ما على موقعك, مثل التسجيل للحصول على حساب, شراء منتج, أو مشاهدة مقطع فيديو. ستخبرك تكلفة التحويل بمدى نجاح إعلانك استنادًا إلى عدد الأشخاص الذين نقروا على إعلانك والمبلغ الذي تدفعه مقابل ذلك.

تكلفة النقرة هي المقياس الأول في عالم PPC. لكن, التركيز الحقيقي هو على تكلفة الاستحواذ. يجب أن تكون تكلفة النقرة متناسبة مع هوامش الربح. على سبيل المثال, إذا كنت ترغب في بيع أحذية كرة السلة, يجب عليك تقديم عرض أعلى من سعر جوارب عيد الميلاد. من ذلك الطريق, يمكنك الحصول على المزيد من العملاء وبيع المزيد من المنتجات بسعر أكثر ربحية.

الصفحة المقصودة

When creating a landing page for your Adwords campaign, تحتاج إلى التأكد من أن النسخة موجزة وسهلة الفهم. استخدم الخطوط الغامقة والنقاط النقطية لتوضيح نقاطك. يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على نظام تنقل سهل, حتى يتمكن الزوار من العثور بسهولة على ما يحتاجون إليه. يجب عليك أيضًا التأكد من أن التصميم بسيط واحترافي.

تختلف الصفحة المقصودة عن موقع الويب لأنها تركز على عرض معين. ولا ينبغي أن تتضمن روابط لموقعك بأكمله. يجب أن يكون لها هدف واضح ودعوة للعمل. تأكد من تضمين إثبات اجتماعي, مثل شهادات العملاء والشعارات. بالإضافة الى, يجب عليك تجنب تضمين علامات التبويب للتنقل في موقع الويب الخاص بك.

تأكد من أن صفحتك المقصودة تحتوي على الكلمات الرئيسية التي تستهدفها. سيؤدي ذلك إلى تسهيل العثور عليك على محركات البحث وتحسين تصنيفك. استخدام تقنيات التسويق الجماعي, مثل كتابة المراجعات أو التعليقات, يمكن أن يساعدك أيضًا في جذب المزيد من العملاء. يمكنك أيضًا استخدام المنتديات المواضيعية والمنصات الأخرى للكتابة عن منتجاتك وخدماتك.

تأكد من أن صفحتك يتم تحميلها بسرعة وأنها متوافقة مع الجوّال. سيساعد هذا في زيادة التحويلات والإيرادات. تذكر أن حوالي نصف إجمالي حركة المرور تأتي الآن من الأجهزة المحمولة. سيضمن إنشاء إصدارات محسنة للجوال لموقعك أن يتمكن جميع العملاء المحتملين من مشاهدة المحتوى الخاص بك دون أي متاعب.

تعد الصفحات المقصودة لبرنامج AdWords جزءًا أساسيًا من أي حملة في AdWords, ويمكنك تعلم كيفية بنائها باستخدام أداة إنشاء الصفحات المقصودة. باستخدام منشئ السحب والإفلات, يمكنك إنشاء صفحة مقصودة جميلة بسهولة.

يعمل Adwords على نظام المزايدة. عادةً ما تكلف الكلمات الرئيسية ذات أحجام البحث الكبيرة الكثير للمزايدة عليها. لذا, فمن الأفضل التركيز على عدد قليل من الأمور ذات الصلة, الكلمات الرئيسية متوسطة الحجم. من ذلك الطريق, يمكنك تعظيم إنفاقك. الخطوة الأولى هي اختيار الكلمة الرئيسية التي تناسب عملك.

تكلفة النقرة

The cost per click for Adwords ads varies depending on what you’re selling. فمثلا, أ $15 قد لا يضمن منتج التجارة الإلكترونية تكلفة نقرة مرتفعة. من ناحية أخرى, أ $5,000 قد تبلغ قيمة الخدمة أكثر من خمسة دولارات للنقرة. بحسب ورد ستريم, متوسط ​​تكلفة النقرة للشركات بجميع أحجامها هو $2.32.

من المهم أن تفهم تكلفة النقرة قبل الإعلان على Google. لتحقيق أقصى استفادة من حملتك, يجب عليك إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وفهم متوسط ​​تكلفة النقرة في مجال عملك. سيساعدك هذا في تحديد المبلغ الذي ستنفقه على الإعلانات. لتجنب إنفاق أموال أكثر مما ترغب في إنفاقه, راقب تكلفة النقرة في Adwords.

يتم حساب تكلفة النقرة عن طريق قسمة تكلفة الإعلان على عدد النقرات التي يولدها. تختلف تكلفة النقرة باختلاف الإعلانات والحملات. في معظم الحالات, يتم تحديده من خلال المنافسة على العطاءات. لكن, يجب أن تتذكر دائمًا أن هذا الرقم قد لا يمثل الحد الأقصى لتكلفة النقرة.

يمكن أن تختلف تكاليف الإعلانات بشكل كبير, حسب نوع العمل والصناعة. فمثلا, إذا كنت تعمل في المجال القانوني أو المحاسبي, متوسط ​​تكلفة النقرة هو $2.69. من ناحية أخرى, إذا كنت في مكان مناسب بتكاليف منخفضة نسبيًا, قد تكلف أقل من $0.44 لكل نقرة.

على الرغم من أن تكلفة النقرة قد تقلبت مع مرور الوقت, وهو أقل عمومًا في التجارة الإلكترونية وعلى فيسبوك. على سبيل المثال, تكلفة النقرة بقيمة $0.79 لكل نقرة على إعلانات أمازون أعلى من $0.41 لكل نقرة في الولايات المتحدة. نقرة واحدة على تكاليف إعلانات الفيسبوك $0.19 فى اسبانيا, البرازيل, واندونيسيا.

تكلفة التحويل

The cost per conversion of Adwords is an important indicator of the economy and performance of an ad campaign. إحدى الطرق الجيدة لقياس أدائك هي مقارنة التكلفة الحالية لحملاتك بالتكلفة المستهدفة. سيساعدك هذا على التركيز على إستراتيجيتك الإعلانية. بالإضافة الى, يمكن أن تساعدك معرفة معدل التحويل في تحديد المبلغ الذي ستنفقه على حملاتك في AdWords.

التحويلات هي الهدف النهائي لأي حملة تسويقية. تحدث عندما يقدم الزائر معلومات الاتصال الخاصة به مقابل مورد مجاني, معلومات اكثر, أو محادثة مع متخصص. الخطوة التالية هي حساب تكلفة التحويل. من الممكن الحصول على أكثر من تحويل بنفس التكلفة عن طريق تقديم عروض أسعار أعلى.

من أجل تتبع تكلفة التحويل في Adwords, تحتاج إلى معرفة مصدر الإحالة. يتطلب برنامج AdWords أن يقبل المصدر المحيل ملفات تعريف الارتباط وشفرة تتبع جافا سكريبت. خلاف ذلك, تقوم Google بتصفية النقرات من المصادر غير المقبولة. لكن, بعض الأجهزة المحمولة لا تقبل ملفات تعريف الارتباط. كما, لا تزال هذه الأجهزة تحتسب في حساب تكلفة النقرة. إذا كنت تستخدم Adwords لموقعك التجاري على الويب, ستحتاج إلى معرفة هذه المعلومات لتحسين حملتك.

يمكنك أيضًا تحليل معدل التحويل حسب يوم الأسبوع وشهر السنة. فمثلا, إذا كان نشاطك التجاري يبيع منتجات موسمية, يجب عليك تغيير حملتك استنادًا إلى الوقت من اليوم الذي يُرجح فيه قيام الأشخاص بإجراء عملية شراء. سيساعدك هذا على الحفاظ على ميزانيتك وتجنب إهدار المال.

يمكن أن تختلف تكاليف Adwords بشكل كبير. على العموم, تكلفة معدل التحويل لشبكة البحث هي 2.70%. لكن, يختلف هذا الرقم حسب الصناعة. فمثلا, التجارة الإلكترونية والتمويل لديها معدلات تحويل أقل من 2%. إذا كنت تريد معرفة تكلفة إعلاناتك لكل تحويل, يمكنك إنشاء ورقة جوجل لتسجيل هذه البيانات.

تعتمد تكلفة التحويل في Adwords على الصناعة التي تنشط فيها. فمثلا, قد يكون لدى الشركة التي تبيع الأحذية معدل تحويل مرتفع. لكن, قد يكون لدى شركة بيع الملابس معدلات تحويل منخفضة بسبب المنافسة. قد يكون من المهم أيضًا مراعاة متوسط ​​قيمة منتجاتك أو خدماتك. يمكن أن يتراوح متوسط ​​تكلفة المنتج أو الخدمة من $10 إلى الآلاف.

Cost per click for a single ad group

There are a few factors that can affect the cost per click for a single ad in Adwords. أحد العوامل هو خصوصية الكلمات الرئيسية. إذا كانت المجموعة الإعلانية تحتوي على العشرات من الكلمات الرئيسية المتشابهة, أنها ليست محددة بما فيه الكفاية. فمثلا, فساتين مقاس ستة وفساتين بلا أكمام هما كلمتان رئيسيتان مختلفتان تمامًا. هذه الاختلافات يمكن أن تكلف الشركة المبيعات المحتملة.

يوفر لك Adwords خيار تحديد ميزانيات يومية لمجموعات مختلفة من الإعلانات. من هنا, يمكنك إنشاء حملات متعددة والتأكد من تحسين كل مجموعة إعلانية لكلمات رئيسية مختلفة. ثم, يمكنك اختبار المجموعات الإعلانية والصفحات المقصودة المختلفة لمعرفة أي منها يتمتع بأفضل معدلات الاستجابة. أخيراً, يمكنك استخدام إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية للتحكم في التكاليف.

إحدى أفضل الطرق لتحسين تكلفة النقرة هي تحديد الحد الأقصى لتكلفة النقرة. يوصى بتعيين حد أقصى لتكلفة النقرة قدره $1. سيضمن هذا أن يتم مشاهدة إعلاناتك من قبل أكبر عدد من الأشخاص وعدم دفنها في نتائج البحث.

متوسط ​​تكلفة النقرة لمجموعة إعلانية واحدة في Google Adwords موجود تقريبًا $1 إلى $2. لكن, تختلف تكلفة النقرة بشكل كبير اعتمادًا على الكلمة الرئيسية والصناعة. متوسط ​​تكلفة النقرة في إعلانات Google موجود تقريبًا $1 إلى $2 لكل نقرة على شبكة البحث. وهذا أقل من متوسط ​​تكلفة النقرة على الشبكة الإعلانية. بغض النظر عن التكلفة, يجب أن تضع عائد الاستثمار في الاعتبار.

يتم تحديد تكلفة النقرة لمجموعة إعلانية واحدة في Google Adwords من خلال نظام عروض الأسعار. إذا كان إعلانك أعلى من إعلان منافسك, سوف تحصل على تكلفة نقرة أقل. يجب أن تهدف إلى أن تكون ضمن المراكز الثلاثة الأولى.

Cost per click for a single keyword ad group for a single keyword ad group for a single keyword ad group for a single keyword ad group for a single keyword ad group for a single keyword

When you are running a PPC campaign, تعتبر تكلفة النقرة أحد الاعتبارات المهمة. سيؤدي خفض تكلفة النقرة إلى زيادة عدد الزيارات ومعدلات التحويل. يتم حساب تكلفة النقرة عن طريق أخذ الإعلان المصنف أسفل إعلانك بالإضافة إلى سنت واحد. باستخدام هذه المعلومات, يمكنك تعديل عروض أسعارك لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.

بالإضافة إلى تكلفة النقرة, ستحتاج إلى مراعاة ترتيب الإعلان. وهذا يحدد مدى ظهورك في محرك البحث. يمكنك تحسين ترتيب إعلانك للارتقاء به. عمومًا, يجب أن تهدف إلى المركز الثالث أو الرابع في نتائج محرك البحث.

هناك مئات الآلاف من الكلمات الرئيسية المتاحة لتقديم العطاءات. لكن, تختلف التكاليف بشكل كبير. حسب الصناعة, يمكن أن تكلف الكلمات الرئيسية في أي مكان من $1 إلى $2 لكل نقرة. هناك طريقة جيدة لمعرفة المبلغ الذي يجب أن تنفقه وهي إجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية. هناك مخططات كلمات رئيسية مجانية متاحة على الإنترنت, والتي يمكن أن تساعدك على تبادل الأفكار حول مصطلحات البحث المحتملة.

غالبًا ما يكون سبب ارتفاع تكلفة النقرة هو المنافسة العالية. عندما يكون لديك إعلانات عالية الجودة, ستكون تكلفة النقرة أقل. تستخدم Google نقاط الجودة لتحديد مدى ملاءمة إعلانك. من المحتمل أن تحصل الإعلانات عالية الجودة على موضع أفضل ويكون لها تكلفة نقرات أقل.

هناك خيار آخر متاح وهو تقسيم اليوم, أو جدولة الإعلان. مع إجازة النهار, يمكنك اختيار ساعات ظهور إعلاناتك, مع مراعاة التكلفة الإجمالية لميزانيتك الإعلانية. يمكن أن يكون قضاء اليوم مفيدًا بشكل خاص للشركات المحلية. وقد لا يرغبون في عرض إعلاناتهم خارج ساعات عملهم, لذا فإن فترات النهار تسمح لهم بتخصيص المزيد من ميزانيتهم ​​للساعات التي يريدون أن يكونوا مرئيين فيها.

للتأكد من أن إعلاناتك تستهدف الأشخاص المناسبين, تحتاج إلى البحث عن الكلمات الرئيسية. تأكد من أن الكلمات الرئيسية تستهدف عبارات محددة. فمثلا, “rent a vacation rental in Tampa” is different than “rent a vacation home in Tampa”. من خلال إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وتحديد أولويات عمليات البحث ذات الصلة, يمكنك زيادة فعالية مجموعتك الإعلانية إلى الحد الأقصى.

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) يعتمد على الكلمة الرئيسية, الصناعة والموقع. على العموم, متوسط ​​تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) يتراوح من $1 إلى $2 على شبكات البحث وشبكات العرض. يتم حساب تكلفة النقرة (CPC) عن طريق ضرب التكلفة الإجمالية للنقرة في عدد مرات النقر عليها.

يمكن أن يكون لديك العديد من الحملات في حسابك في Adwords. Each campaign can contain several keywords and Ad Groups. يمكنك أيضًا إضافة مجموعة متنوعة من الإعلانات. سيساعدك هذا على إنشاء إعلانات أكثر استهدافًا تجذب العملاء المحتملين. لكن, يجب أن تتذكر أيضًا أنه من المهم فهم تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) ونقاط الجودة (QS) من كل إعلان.

تكلفة النقرة

تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) هو السعر الذي تدفعه عندما ينقر شخص ما على إعلانك. ويختلف من صناعة إلى أخرى. في المتوسط, تتمتع خدمات المستهلك والخدمات القانونية بأعلى تكلفة للنقرة. في المقابل, تتمتع التجارة الإلكترونية والسفر والضيافة بأقل تكلفة للنقرة. تعتمد تكلفة النقرة أيضًا على عرض السعر الخاص بك, نقاط الجودة, والمنافسة.

تعد تكلفة النقرة أداة رائعة لقياس نجاح إعلاناتك. في جوجل أناليتكس, يمكنك إعداد نماذج الإحالة لتتبع نتائج حملاتك. فمثلا, يمكنك استخدام نموذج إحالة النقرة الأخيرة غير المباشرة, والتي ستنسب عمليات الشراء التي تم إجراؤها إلى آخر نقرة غير مباشرة (باستثناء النقرات المباشرة). اختر نموذجًا يتوافق بشكل وثيق مع أهداف عملك ويعطي صورة واضحة لجميع جهودك الإعلانية. بصورة مماثلة, يمكنك إعداد مجموعات إعلانية مختلفة لقياس الجوانب المختلفة للحملة, مثل حملة مبيعات الجمعة السوداء.

هناك طريقة أخرى فعالة لزيادة تكلفة النقرة وهي زيادة عرض السعر. يمكن لعروض الأسعار الأعلى أن تجلب المزيد من التحويلات بتكلفة قليلة نسبيًا. لكن, يجب أن تعرف المبلغ الذي يمكنك إنفاقه قبل أن تصبح المعاملة غير مربحة. عرض صغير من $10 يمكن أن يحدث فرقا كبيرا في البيع, لذلك لا تخف من تقديم عرض أكثر من ذلك بقليل.

تكلفة النقرة تختلف باختلاف الصناعة, ولكن يمكن تشغيله في أي مكان من بضعة دولارات إلى أقل من $100. لكن, متوسط ​​تكلفة النقرة لمنتجات التجارة الإلكترونية موجود $0.88. وهذا يعني أن المعلنين ليسوا على استعداد لتقديم عروض مبالغ سخيفة, يحب $1000 لزوج من الجوارب للعطلات.

تعتمد تكلفة النقرة المثالية لحملتك الإعلانية على عائد الاستثمار المطلوب. فمثلا, إذا كنت تريد البيع $200 قيمة المنتج, يجب أن تستهدف تكلفة النقرة التي تبلغ $.80. من هنا, كنت قد حققت ربحا قدره خمسة أضعاف $40 لقد استثمرت في الحملة. يمكنك استخدام الصيغة أدناه لتحديد أفضل تكلفة للنقرة (CPC) لحملتك.

يمكن أن يكون Google AdWords محركًا رئيسيًا لنمو تجار التجزئة في مجال التجارة الإلكترونية. فهو يضع منتجاتك أمام العملاء الذين يبحثون عن منتجات مماثلة. وبما أن جوجل تقوم بتتبع رحلة الزائر الكاملة, يمكن أن تساعدك على تحسين التحويلات والربحية. وأفضل ما في الأمر هو أن تكلفة النقرة لا يتم تحصيلها إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك.

نقاط الجودة

If you’re looking for a way to maximize the effectiveness of your Adwords campaign, تعتبر نقاط الجودة عاملاً رئيسياً. خاصة, وهذا المقياس مسؤول عن تحديد مكان ظهور إعلاناتك وتكلفة هذه الإعلانات. بشكل أساسي, كلما ارتفعت نقاط الجودة الخاصة بك, كلما انخفضت تكلفة النقرة وزاد عدد التعرض الذي ستحصل عليه.

هناك عدة طرق لتحسين نقاط الجودة الخاصة بك. أولاً, تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في نسخة إعلانك. الإعلانات التي لا معنى لها بالنسبة لجمهورك ستبدو غير ذات صلة وستكون مضللة. ايضا, تأكد من أن نسختك لها موضوع عام. سيساعدك تضمين الكلمات ذات الصلة في نسختك على جذب المزيد من النقرات.

العامل الثاني في نقاط الجودة هو مدى ملاءمة صفحتك المقصودة. يمكن أن يؤدي استخدام الصفحة المقصودة ذات الصلة إلى تحسين فرص نقر العملاء المحتملين على إعلانك. من المفيد أيضًا أن تكون صفحتك المقصودة ذات صلة بالكلمات الرئيسية التي تستهدفها. إذا كانت صفحتك المقصودة غير ذات صلة, سينتهي بك الأمر بالحصول على نقاط جودة أقل.

ثانيًا, تأكد من أن صفحتك المقصودة تتوافق مع عملك في Adwords. فمثلا, إذا كنت تبيع الأقلام الزرقاء, ستحتاج إلى التأكد من مطابقة صفحتك المقصودة للإعلانات الموجودة في المجموعة الإعلانية. ستحتاج إلى صفحة مقصودة تتطابق تمامًا مع نص إعلانك وكلماتك الرئيسية.

بالإضافة إلى تحديد موضع الإعلان, كما تمنح نقاط الجودة الجيدة موقع الويب الخاص بك ميزة تنافسية. تعني نقاط الجودة العالية أن موقع الويب الخاص بك يعمل بشكل صحيح. يعد هذا عاملاً رئيسياً من شأنه أن يؤدي إلى نجاح أو فشل الحملة الإعلانية الخاصة بالدفع لكل نقرة (PPC).. إذا كان موقع الويب الخاص بك لديه نقاط جودة جيدة, ستظهر إعلاناتك أعلى وأكثر تكرارًا من إعلانات منافسيك. بالإضافة الى, أدت الشعبية المتزايدة لبرنامج إعلانات Google إلى زيادة المنافسة الشرسة بين المعلنين.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research is essential to the success of any search marketing campaign. استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google, يمكنك العثور على المصطلحات ذات الصلة بعملك ومراقبة حجم البحث الخاص بهم. ويتضمن أيضًا المعلومات ذات الصلة مثل بيانات Google Trends والتركيبة السكانية المحلية. باستخدام هذه البيانات, يمكنك إنشاء إستراتيجية محتوى حول هذه المصطلحات.

الهدف من البحث عن الكلمات الرئيسية هو العثور على أسواق مربحة ونية البحث. الكلمات الرئيسية ذات النية الخاطئة عديمة الفائدة إلى حد كبير. فمثلا, search intents for “buy wedding cake” و “wedding cake stores near me” are different. الأول يتعلق بنقطة شراء أقرب, بينما يركز الأخير أكثر على المصلحة العامة.

لاختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة, يجب عليك أولاً تحديد موضوع موقع الويب الخاص بك. ويتم ذلك من خلال النظر في الجمهور المستهدف ونوع عمليات البحث التي يقومون بها. من المهم أيضًا مراعاة نية البحث الخاصة بهم, والتي يمكن أن تكون إعلامية, المعاملات, او كلاهما. ثم, يجب عليك التحقق من الصلة بين الكلمات الرئيسية المختلفة.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية خطوة حاسمة في نجاح أي حملة في AdWords. سيساعدك ذلك على تحديد ميزانيتك والتأكد من أن حملتك ستحقق النتائج المرجوة. استخدام مخطط الكلمات الرئيسية, يمكنك أيضًا معرفة عدد مرات البحث عن كلمة رئيسية معينة, وكم عدد المتنافسين عليها. سيسمح لك ذلك بتخصيص حملتك بما يتناسب مع السوق المستهدف.

يعد Google Keyword Planner أداة رائعة للبحث عن الكلمات الرئيسية في Adwords. ستساعدك الأداة أيضًا في إجراء تغييرات على نص إعلانك. على سبيل المثال, إذا كنت تستخدم AdWords لنشاطك التجاري, يمكنك استخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google لمقارنة العبارات ومعرفة أي منها الأكثر نجاحًا.

عملية تقديم العطاءات

One of the most important aspects of AdWords is the bidding process. هذه هي عملية تحديد الحد الأقصى لتكلفة إعلانك ومتوسط ​​المبلغ لكل نقرة. يعتمد نظام المزايدة في Google على العرض والطلب. يستخدم المعلنون المتقدمون تعديلات عروض الأسعار لتحسين عروض أسعارهم على مدار اليوم.

إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج AdWords, يجب أن تفكر في أهداف عملك قبل تحديد إستراتيجية عروض الأسعار. من السهل إهدار الكثير من المال على عروض أسعار الكلمات الرئيسية إذا لم تكن على دراية بهذه العملية. لتجنب هذا, يمكنك تقييم إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك باستخدام أدوات مثل PPCexpo.

يعد تقديم عروض الأسعار على الكلمات الرئيسية جزءًا مهمًا من حملة Adwords الخاصة بك. إنه يحدد المبلغ الذي سيتعين عليك دفعه مقابل كل عميل جديد. يجب أن تتذكر أنك تريد كسب المال, لا تفقده. لذا, يجب أن تعكس عروض أسعار كلماتك الرئيسية ذلك. ولكن قد يكون من الصعب ضبط هذه المبالغ.

تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء إستراتيجية عروض الأسعار لحملتك في AdWords في تحديد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لكل تحويل. يمكنك استخدام طريقة تكلفة النقرة (CPC) أو عرض سعر تكلفة الاكتساب (CPA) لتعيين عروض الأسعار على كلمات رئيسية محددة. لكن, يجب أن تضع في اعتبارك أن التحويلات المختلفة تكلف مبالغ مختلفة من المال. وبالتالي, ستساعدك إستراتيجية عروض الأسعار المتقدمة في الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات بأقل مبلغ من المال.

تكلفة النقرة المحسنة (تكلفة النقرة المحسّنة) سيؤدي عرض الأسعار الذكي إلى زيادة عرض التسعير أو خفضه بناءً على احتمالية البيع. تعمل طريقة عروض الأسعار هذه على بيانات التحويل السابقة وخوارزميات Google لتحديد الكلمات الرئيسية التي يُرجح أن تؤدي إلى تحويل. عن طريق تعديل العطاء بناءً على هذه المعلومات, يمكنك زيادة أو تقليل فعالية حملتك, وخفض تكلفة التحويل.

تعد النقرات والتحويلات الأعلى جودة هي الأهداف النهائية للعديد من الحملات. تزيد تكلفة النقرة المحسّنة من فرصتك في الحصول على هذه التحويلات من خلال إعلانك.

يعد Adwords جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق الناجحة عبر الإنترنت. It helps businesses achieve their goals by boosting brand awareness and bringing in more qualified traffic. يعد البحث المدفوع أيضًا وسيلة قيمة للحفاظ على القدرة التنافسية على الصفحة الأولى من نتائج بحث Google. بحسب دراسة حديثة أجرتها شركة جوجل, من المرجح أن يتم النقر على الإعلانات المدفوعة أكثر من النتائج العضوية.

CPC bid

When you bid on keywords with Google, يمكنك تعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك, أو المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل نقرة. ما لم يكن إعلانك هو الإعلان الأعلى أداءً, لا يمكنك تجاوز هذا المبلغ. لكن, يمكنك خفض عرض التسعير الخاص بك إلى ما دون الحد الأقصى لتكلفة النقرة (CPC) الذي حدده منافسوك. يمكن أن يكون هذا مفيدًا في التحكم في تكاليفك وتحسين ترتيب إعلانك.

سيؤدي خفض عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) إلى زيادة فرصك في الحصول على المزيد من النقرات وحملة أكثر ربحية. لكن, يجب أن تكون حريصًا على إيجاد التوازن الصحيح بين التخفيض القليل جدًا والكثير جدًا. من هنا, يمكنك زيادة فرصك في الحصول على مزيد من التحويلات وعائد استثمار أعلى دون إضاعة ميزانيتك.

يُعد عرض التسعير اليدوي خيارًا أفضل من عرض الأسعار التلقائي لأنه يسمح لك بإجراء تغييرات سريعة على إعلانك. كما يسمح لك بتعيين حد أقصى للميزانية لكل كلمة رئيسية ومجموعة إعلانية. لكن, قد يستغرق المزايدة اليدوية بعض الوقت للتعلم, ويجب أن تبدأ بحملة واحدة قبل إجراء أي تعديلات كبيرة.

في حين أن عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) هي الإعداد الافتراضي لحملات الدفع لكل نقرة (PPC), يمكنك استخدام التكلفة لكل ألف ظهور إذا كنت ترغب في تحقيق رؤية أعلى. الميزة الرئيسية للكلفة بالألف ظهور (CPM) هي أنه يمكنك استخدام عرض أسعار أقل للإعلانات عالية الوضوح. لكن, من المهم أن تتذكر أن عرض سعر النقرة المنخفض لا يعني أنك تفوز بالمزاد. لكن, يمكن أن تؤدي زيادة عرض أسعارك إلى زيادة إعلاناتك’ الرؤية واحتمال زيادة المبيعات.

عند إعداد عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لحملات Adwords, ضع في اعتبارك معدل التحويل للكلمات الرئيسية المستهدفة. تعد تكلفة النقرة مقياسًا مهمًا جدًا للتسويق الرقمي. سيساعدك على تحديد فعالية حملتك من خلال تحديد التكاليف المرتبطة بكل نقرة. من خلال فهم تكلفة النقرة لإعلاناتك, يمكنك خفض التكلفة والوصول إلى المزيد من العملاء.

استراتيجية الكلمات الرئيسية

تتضمن إستراتيجية الكلمات الرئيسية الجيدة البحث عن نفسك, منتجك, ومنافسيك. يمكن أن يمنحك استخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google و Google Search Console رؤى قيمة حول ما يبحث عنه العملاء. يمكنك أيضًا استكشاف استخدام البحث الصوتي. أخيرًا, إنه فن وعلم لإيجاد التوازن الصحيح بين التكلفة والحجم.

الإعداد الافتراضي للكلمات الرئيسية هو المطابقة التقريبية. هذا يعني أن إعلانك سيظهر في النتائج المرتبطة بالكلمات الرئيسية التي حددتها. العبارة مباراة, من ناحية أخرى, أكثر تحديدًا. إذا كتب شخص ما العبارة الدقيقة لمنتج أو خدمة, سيتم عرض إعلانك لهم. هذا مفيد بشكل خاص عندما تحتاج إلى الوصول إلى جمهور عالمي.

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية, يمكنك تحسين إعلاناتك. باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من Google, ستعرف عدد الأشخاص الذين يبحثون عن منتجك, ويمكنك المزايدة وفقًا لذلك. سيساعدك هذا في تحديد ميزانية لحملتك ويسمح لك بمراقبة أداء مجموعاتك الإعلانية وكلماتك الرئيسية.

سيؤدي استخدام الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية إلى زيادة تحويلاتك. سيمنحك هذا التحكم في مبيعاتك وتوجيه العملاء إلى صفحاتك المقصودة التي تحقق أعلى نسبة تحويل. يمكنك أيضًا استخدام أداة Google Keyword Planner للتحقق من صحة كلماتك الرئيسية والتأكد من ملاءمتها. يستخدم Google وBing بنية حسابك لتحديد مدى الصلة بالموضوع. باستخدام الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية, يمكنك إرسال المزيد من الزيارات المستهدفة إلى موقعك وكسب المزيد من الإيرادات. عند اختيار كلماتك الرئيسية, يجب عليك أيضًا أن تفكر في كيفية استخدام منافسيك لها.

يعد الملاءمة أمرًا ضروريًا لنجاح حملتك الإعلانية عبر الإنترنت. يجب أن تكون الكلمات الرئيسية التي تختارها وثيقة الصلة بعملك, نسخة إعلانك, وصفحتك المقصودة. تكافئ Google المعلنين الذين ينشئون إعلانات ذات صلة بناءً على كلماتهم الرئيسية.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل من Adwords هي تلك الكلمات التي لا تتمتع بمنافسة عالية جدًا ولها حجم بحث منخفض. تتطابق هذه الكلمات الرئيسية مع أنماط البحث في وسائط مختلفة مثل الصوت, صورة, والنص. بسبب حجمها المنخفض, فهي أسهل في الترتيب مقارنة بالكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية. الخطوة التالية هي إضافة هذه الكلمات الرئيسية إلى المحتوى الخاص بك.

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل لها فوائد عديدة. لواحد, فهي أرخص من الكلمات الرئيسية الأخرى. للطرف الآخر, يولدون المزيد من الحركة. هذا هو السبب الرئيسي الذي يجعل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل خيارًا جيدًا لـ PPC. لكن, قد يكون استخدام هذه الكلمات الرئيسية أمرًا صعبًا, خاصة إذا كنت تدير صناعة تنافسية. هناك العديد من الأخطاء التي يجب عليك تجنبها عند استخدام الكلمات الرئيسية الطويلة.

مفتاح البحث عن الكلمات الرئيسية هو فهم ما يبحث عنه عملاؤك. ثم, قم بإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية الطويلة ذات الصلة بهذا الموضوع. من السهل التوصل إلى الموضوع الرئيسي أو الكلمات الرئيسية, لكن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل تتطلب المزيد من التفكير. يمكن أن يساعدك البرنامج المساعد مثلنا في هذه الخطوة.

في حين أن مخطط الكلمات الرئيسية من Google Adwords هو الأداة الأكثر شيوعًا للبحث عن الكلمات الرئيسية الطويلة, إنها ليست الأداة الوحيدة التي يمكن استخدامها. من المفيد أيضًا مراجعة المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك. الفرص هي أو الاختيارات هي, أنه يحتوي على محتوى متعلق بمكانتك أو منتجك. ستساعدك قراءة محتوى موقع الويب الخاص بك على توليد أفكار للكلمات الرئيسية. يمكنك أيضًا استخدام أداة توفر معلومات عن المنافسين. هذه الأدوات مفيدة للبحث عن الكلمات الرئيسية وتحسينها.

تعد الكلمات الرئيسية الطويلة مربحة للغاية لعدد من الأسباب. في حين أنها قد لا تجلب لك طوفانًا من حركة المرور, سيتم استهدافها بشكل كبير وتؤدي إلى عائد استثمار أعلى من الكلمات الرئيسية القصيرة. المفتاح هو العثور على كلمات رئيسية طويلة ذات صلة بمكانتك وذات صلة بالمنتجات التي تبيعها.

اختبار الانقسام

Split testing in Adwords allows you to see which ad performs best in various contexts. إذا كنت تبحث عن طريقة لتحسين تحويلات موقع الويب الخاص بك, سيمنحك اختبار أنواع الإعلانات المختلفة فكرة أفضل عما يستجيب له السوق. فمثلا, يمكن أن تساعدك نسخة إعلان الاختبار المقسم في التعرف على التركيبة السكانية والخصائص النفسية لسوقك. يمكن أن يساعدك أيضًا على فهم الحالة العاطفية للشخص الذي يبحث عن منتجك أو خدمتك.

يمكن إجراء اختبار الانقسام في Adwords باستخدام أدوات وتقنيات مختلفة. إحدى هذه الأدوات هي Optmyzr. فهو يسمح لك بإنشاء إعلان يحتوي على عناصر إعلانية نصية متنوعة ثم يزودك باقتراحات لكل عنصر بناءً على البيانات التاريخية واختبارات A/B السابقة.

يعد اختبار الانقسام طريقة مجربة لتحسين مقاييس موقع الويب الخاص بك ومعدل التحويل. يمكن استخدامه على الصفحات المقصودة, خطوط موضوع البريد الإلكتروني, الإعلانات التلفزيونية, ومنتجات الويب. يجعل Optimizely من السهل إنشاء اختبارات مقسمة وتتبع النتائج. ويمكن استخدامه أيضًا لتقييم فعالية الرسائل الإعلانية المختلفة.

هناك طريقة أخرى لاختبار أداء الإعلان وهي إنشاء اختبار أ/ب متعدد المتغيرات. تتطلب هذه الاختبارات إعلانات متعددة وتتطلب بيانات ذات دلالة إحصائية حتى تستحق القيام بها. لكن, لا تحتوي معظم الحسابات على حجم كافٍ لإجراء اختبارات متعددة المتغيرات. بالإضافة الى, الاختبارات متعددة المتغيرات ليست فعالة جدًا وتتطلب كميات كبيرة لتكون ذات دلالة إحصائية.

تعد اختبارات A/B أكثر فعالية للصفحات المقصودة. يمكنهم اختبار متغيرات متعددة مثل العناوين الرئيسية, نصوص الوصف, وعناوين URL المعروضة. الهدف هو معرفة الإعلان الذي يحقق أفضل أداء.

ذكاء المنافس

Using competitor intelligence is a good way to determine which strategies your competitors are using. يمكن أن يساعدك ذلك على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً بشأن حملاتك وفهم كيفية التنافس معها بشكل أفضل. لحسن الحظ, هناك العديد من الأدوات المتاحة لمساعدتك في تحليل بيانات المنافسين. تتراوح هذه الأدوات من المجانية إلى باهظة الثمن وستقوم بتحليل بيانات مجهولة المصدر أو محددة. يمكنك تفسير العناصر المختلفة لحملات المنافسين بنفسك, لكن أدوات مثل Serpstat ومعلومات المنافسين في AdWords يمكن أن توفر قدرًا كبيرًا من الرؤى.

يمكنك أيضًا استخدام SEMRush لمعرفة ما يفعله منافسوك, بما في ذلك الكلمات الرئيسية والإعلانات التي يستخدمونها. It can also give you insight into your competitors’ organic and paid efforts. يمكنك أيضًا البحث في مجال المنافس ورؤية إعلاناته. يعد استخدام أدوات ومعلومات تحليل المنافسين لصالحك أمرًا أساسيًا للنجاح.

تقدم بعض الأدوات تجارب مجانية وخطط تسعير متدرجة, بينما يتطلب البعض الآخر اشتراكًا شهريًا. لكن, سيحتاج معظم الأشخاص إلى أكثر من أداة تحليل منافسة لإكمال تحليل 360 درجة. بالإضافة الى, ستوفر بعض أدوات تحليل المنافسين الأكثر شيوعًا نتائج لحملات البحث المدفوعة فقط, بينما سيكون البعض الآخر مفيدًا لأنواع أخرى من حملات التسويق الرقمي.

يعد استخدام أدوات ذكاء المنافسين طريقة رائعة لاتخاذ قرارات ذكية بشأن إعلاناتك. فمثلا, ما يفعله المنافسون يمكن أن يساعدك في صياغة إعلانات أفضل وإيجاد مصادر جديدة لحركة المرور. ستوضح لك أداة ذكاء المنافسين الجيدة مكان عرض إعلانات منافسيك والمبلغ الذي ينفقونه. كما سيمنحك نظرة ثاقبة حول الشبكات ومصادر حركة المرور التي يستخدمها منافسوك, مما يساعدك على تركيز جهودك وفقًا لذلك.

إذا كنت في صناعة تنافسية, يمكنك استخدام أداة مثل SEMrush أو Kantar. They offer competitive intelligence tools for a wide range of industries and can help you monitor your competitors’ PPC strategies. يمكن لأدوات الاستخبارات التنافسية أيضًا أن تزودك بتنبيهات للكلمات الرئيسية, الصفحات المقصودة, والجوانب الأخرى لإعلانات منافسيك.

هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها عند استخدام Adwords. These factors include Single keyword ad group (الفتحة), نقاط الجودة, الحد الأقصى للعطاء, وتكلفة النقرة. يمكن أن تساعدك هذه العوامل في إنشاء صفحة مقصودة جذابة وتقدم قيمة للزائرين. فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في إنشاء صفحة مقصودة تجذب الزوار وتحولهم إلى مشترين.

مجموعة إعلانية ذات كلمة رئيسية واحدة (الفتحة)

مجموعة إعلانية ذات كلمة رئيسية واحدة, أو SKAG, تعتبر طريقة رائعة لإنشاء علاقة مركزة بين الكلمة الرئيسية ونسخة الإعلان, مع تجنب تعقيد إنشاء عدد كبير من المجموعات الإعلانية. لكن, المجموعات الإعلانية ذات الكلمات الرئيسية الفردية ليست مخصصة لكل حملة. لا يُنصح باستخدام هذه التقنية للحملات التي لها موضوع, مثل موقع ويب مخصص لمنتج أو خدمة واحدة.

تسمح SKAGs أيضًا بمزيد من التحكم في عروض أسعار الكلمات الرئيسية وميزانيات الدفع لكل نقرة (PPC).. عند استخدامها بشكل صحيح, يمكنهم مساعدتك في إبقاء حملة PPC الخاصة بك تحت السيطرة. لأن كلمة رئيسية واحدة فقط تظهر في مجموعة إعلانية واحدة, يمكنك مراقبة التكاليف الإجمالية للحملة الإعلانية ومراقبة الكلمات الرئيسية بسهولة أكبر.

يمكن أن تساعدك طريقة المجموعة الإعلانية ذات الكلمة الرئيسية الواحدة على تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك عن طريق تحسين مدى ملاءمتها. يسمح لك باستخدام كلمة رئيسية واحدة لكل مجموعة إعلانية, ضمان ظهور إعلاناتك أمام مجموعة واسعة من المستخدمين. إنه يعمل بشكل أفضل مع الحملات الصغيرة, ولكن مع نمو حملتك بشكل أكبر, قد يؤدي استخدام مجموعات إعلانية متعددة الكلمات الرئيسية إلى زيادة صعوبة إدارة حملتك.

نقاط الجودة

There are several factors that affect the Quality Score of your ads. والأهم هو نسبة النقر إلى الظهور. هذا مقياس لعدد المرات التي نقر فيها الأشخاص على إعلانك, مما يعني أنه إذا حصلت على نسبة نقر إلى ظهور عالية, من المرجح أن يكون إعلانك ملائمًا وفعالًا.

تعد مدى ملاءمة نسخة إعلانك أيضًا عاملاً مهمًا جدًا في نقاط الجودة. يعد هذا أمرًا مهمًا لأن المحتوى الذي تستخدمه يجب أن يرتبط بكلماتك الرئيسية. خلاف ذلك, يمكن أن تظهر إعلاناتك على أنها غير ذات صلة أو مضللة. يجب أن تكون النسخة ذات الصلة جذابة, ولكنها ليست جذابة لدرجة أنها تنحرف عن موضوع الكلمات الرئيسية. ايضا, يجب أن يكون محاطًا بالنص ذي الصلة. من خلال القيام بهذا, ستتمكن من عرض الإعلان الأكثر صلة بالعميل المحتمل.

هناك عامل آخر يؤثر على نقاط الجودة الخاصة بك وهو الميزانية. إذا كان لديك ميزانية صغيرة, قد لا يكون تقسيم إعلاناتك هو الخيار الأفضل. لن يكون للاختبار المقسم تأثير على جميع إعلاناتك فحسب, ولكن سيكون لديك أيضًا أموال أقل للتجربة. لكن, ليس من المستحيل تحسين نقاط جودة إعلاناتك.

تُعد نقاط الجودة لحساب AdWords الخاص بك مقياسًا مهمًا جدًا سيحدد مدى فعالية إعلاناتك. ستعني نقاط الجودة الأعلى عروض أسعار أقل للنقرة وعرضًا أفضل لموقعك. كلما كانت إعلاناتك أكثر ملاءمة, كلما ارتفعت نقاط الجودة الخاصة بك. باستخدام المحتوى ذي الصلة, ستكون قادرًا على التفوق على أعلى مقدمي العروض في المزاد.

بالإضافة إلى عرض سعر النقرة (CPC) الخاص بك, ستحدد نقاط الجودة أيضًا مدى ملاءمة إعلاناتك. وهذا أمر مهم لأنه يؤثر على ترتيب الإعلان. كلما زادت نقاط الجودة, كلما زاد احتمال نقر الأشخاص على إعلاناتك. من المفيد استثمار الوقت والجهد في زيادة نقاط الجودة الخاصة بك لأنها ستمنحك موضعًا أفضل وتكلفة أقل لكل نقرة.

إذا كان لديك ميزانية صغيرة, لا يزال بإمكانك التنافس ضد الميزانيات الكبيرة للآخرين. تذكر, يمكنك التغلب على أولئك الذين ينفقون ملايين الدولارات دون إيلاء الكثير من الاهتمام للجودة. طالما أنك تحقق نتائج جيدة, يجب أن تتم مكافأتك بموضع أفضل.

الحد الأقصى للعطاء

If you want to spend less on your Google Adwords campaign, يمكن أن يكون خفض عرض الأسعار لكلمات رئيسية معينة في مجموعات إعلانية معينة طريقة رائعة لخفض تكلفة التحويل. ستعمل هذه الإستراتيجية على تقليل ميزانيتك الإجمالية لأنك ستنفق أقل على الكلمات الرئيسية التي لا تؤدي إلى تحويلات أيضًا. عادةً ما تكون هذه الكلمات الرئيسية ذات قاعدة عريضة وقد لا تؤدي إلى جذب الزيارات المناسبة أو التحويل بالمعدل الذي تريده. يغض النظر, يمكن أن تكلفك أكثر مما تريد. ستساعدك زيادة عروض الأسعار على كلمات رئيسية محددة أيضًا على توفير المال.

قبل اختيار العطاء, تحتاج إلى تحديد هدف حملتك. هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكنك القيام بها للقيام بذلك, ويمكن لاستراتيجية عروض الأسعار الصحيحة أن تؤدي إلى نجاح حملتك أو فشلها. بمجرد أن تعرف هدفك, ويمكنك بعد ذلك تعديل عرض التسعير الخاص بك لتحقيق ذلك. إذا كان هدفك هو توليد المزيد من الحركة, يمكنك زيادة الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك لجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

عند المزايدة على جوجل Adwords, تحتاج إلى التأكد من أن إعلانك وثيق الصلة بالموضوع. ستقوم Google بتعيين نقاط جودة لكل كلمة رئيسية من واحد إلى عشرة. كلما زادت نقاط الجودة, كلما ظهر إعلانك في أعلى نتائج البحث.

يمكنك أيضًا استخدام عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف (العائد على إنفاق AdWords) لتعيين العرض المناسب. عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف هو متوسط ​​قيمة التحويل لكل دولار يتم إنفاقه على إعلاناتك. بعبارات أخرى, إذا كنت تنفق $1 على موضع الإعلان, يجب أن تتوقع توليد $3 في المبيعات. يمكنك أيضًا تعيين قيمة تحويل معينة لحملاتك باستخدام تتبع التحويل. لاستخدام هذه الميزة, تحتاج أن تملك 15 التحويلات في الأخير 30 أيام.

تتيح لك ميزة تتبع التحويل من Google تحليل أداء إعلاناتك وتتبع مدى جودة التحويل. يمكن أن يساعدك ذلك على اتخاذ قرارات مدروسة بشأن ما إذا كنت تريد زيادة الحد الأقصى لعرض التسعير أو تغيير الإستراتيجية لكل مجموعة إعلانية أم لا.

تكلفة النقرة

AdWords costs can vary greatly, حسب نوع المنتج أو الخدمة التي تبيعها. فمثلا, أ $15 منتج التجارة الإلكترونية أو أ $5,000 الخدمة قد لا تستحق الإنفاق أكثر من $20 لكل نقرة للحصول على زائر واحد لموقعك. من أجل تحديد التكلفة المثالية للنقرة, خذ عائد الاستثمار الخاص بك بعين الاعتبار. عادةً ما تكون نسبة الإيرادات إلى الإنفاق الإعلاني من خمسة إلى واحد مرضية.

في حين أنه قد يبدو من المغري توفير المال عن طريق دفع مبلغ أقل مقابل الإعلان, هذا يمكن أن يكون ضارا لعملك. ليس هذا فقط مضيعة للمال, ولكن قد لا تحصل على نقرات مستهدفة. عادةً ما تحدد شركات الإعلان تكلفة النقرة باستخدام صيغة أو عملية تقديم العطاءات. تكلفة النقرة هي المبلغ الذي ستدفعه للناشر في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلانك, ويستخدم غالبية الناشرين مزودًا تابعًا لجهة خارجية لتوصيلك بالعملاء المحتملين.

تنقسم مقاييس تكلفة النقرة إلى فئتين: المتوسط ​​والحد الأقصى. متوسط ​​تكلفة النقرة هو المبلغ الذي تعتقد أن كل نقرة تستحقه, في حين أن الحد الأقصى لتكلفة النقرة هو الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه. توصي Google بتعيين الحد الأقصى لتكلفة النقرة على $1. يُعد عرض سعر النقرة اليدوي طريقة إضافية لتحديد الحد الأقصى لتكلفة النقرات.

يمكن أن يكون AdWords أداة عمل فعالة لتجار التجزئة في مجال التجارة الإلكترونية. يساعد في عرض منتجاتك أمام العملاء الذين يبحثون عن منتجات مماثلة. مع إعلانات Google, أنت لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك. يمكنك أن تنفق أقل من ذلك $2 لكل نقرة إذا كنت على استعداد لاستثمار الوقت والمال اللازمين لإنشاء حملة AdWords ناجحة.

يعد Google AdWords النظام الإعلاني الأكثر استخدامًا عبر الإنترنت. من السهل حساب عائد الاستثمار وتحديد أهداف التسويق. يمكنك مقارنة تكلفة النقرة مع معايير الصناعة. فمثلا, متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لشركة عقارية هو 1.91% لشبكة البحث و 0.35 بالمائة لشبكة العرض.

بالإضافة إلى قياس تكلفة النقرة (CPC)., يجب عليك أيضًا أن تفكر في قيمة التحويلات. عند تحسين إنفاقك الإعلاني, يجب عليك استخدام نموذج إحالة مناسب لأهداف عملك. فمثلا, إذا كنت تدير حملة مبيعات الجمعة السوداء, يجب عليك استخدام نموذج إحالة النقرة الأخيرة غير المباشرة. سينسب نموذج الإحالة هذا عملية الشراء إلى آخر نقرة غير مباشرة.

AdWords عبارة عن منصة إعلانية من Google. The platform allows marketers to create and manage campaigns. يتم تجميع الإعلانات الموجودة في حملة AdWords حسب الكلمات الرئيسية, مما يسهل إدارتها. فمثلا, قد تتضمن كل حملة إعلانًا واحدًا وعدة كلمات رئيسية. عادةً ما يتم تعيين هذه الكلمات الرئيسية على المطابقة التقريبية, مما يعني أنها ستظهر في أي مكان في استعلام البحث.

جوجل ادووردس

There are several important things to consider when deciding whether to use Google AdWords to promote your business. أولا قبل كل شيء, يجب أن تعرف نوع الجمهور المستهدف الذي تريد الوصول إليه. ايضا, يجب عليك أن تقرر طريقة جمع أموال العطاء. هناك أنواع مختلفة من الحملات, وكل منها يتطلب منك تقديم معلومات محددة. فمثلا, إذا كنت تدير واجهة متجر فعلية, تحتاج إلى تحديد منطقة جغرافية ضمن دائرة نصف قطرها معقول من موقعك. إذا كنت تدير موقعًا للتجارة الإلكترونية يحتوي على منتجات تحتاج إلى الشحن, يمكنك اختيار الموقع الذي يخدم جمهورك المستهدف.

معدل النقر (نسبة النقر إلى الظهور) عامل أساسي في تحديد مدى ملاءمة إعلاناتك. ارتفعت نسبة النقر إلى الظهور, كلما كان إعلانك وكلمتك الرئيسية أكثر ملاءمةً للمستهلكين. يتم حساب نسبة النقر إلى الظهور من خلال النظر في البيانات والتنبؤات التاريخية. إذا كانت نسبة النقر إلى الظهور أقل من المتوسط, قد ترغب في التفكير في تعديل نسخة إعلانك.

Google AdWords عبارة عن منصة إعلانية عبر الإنترنت من Google تتيح للمسوقين الوصول إلى جمهورهم المستهدف. يفعلون ذلك عن طريق وضع الإعلانات في نتائج البحث, والتي يتم عرضها عادةً بجوار مواقع الويب الأخرى. سيتم عرض هذه الإعلانات على المستهلكين الذين من المرجح أن يهتموا بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها. من أجل ضمان مشاهدة إعلاناتك من قبل الجمهور المناسب, يجب عليك تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة, إنشاء إعلان عالي الجودة, وربط إعلاناتك بالصفحات المقصودة بعد النقر.

يعد Google Adwords وسيلة منخفضة التكلفة للإعلان عن منتجاتك وخدماتك. لا يتطلب الأمر ميزانية إبداعية كبيرة, وليس هناك حد أدنى للمبلغ الذي يتعين عليك إنفاقه. علاوة على ذلك, يمكنك استهداف إعلاناتك وعرضها فقط في مدن ومواقع معينة, وهو أمر مفيد جدًا إذا كنت من مقدمي الخدمة الميدانية.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

Keyword research is one of the most important elements of any SEO campaign. وهذا ما يجعل موقع الويب الخاص بك يظهر في أعلى نتائج بحث Google. بدونه, لن يكون لديك كلمات رئيسية موثوقة للمحتوى الخاص بك, علامات العنوان, أو تقويم المدونة. ايضا, سوف تفوت العديد من الفرص. عندما يتم بشكل صحيح, يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أمرًا سهلاً ويؤدي إلى خدمات تستهدف الليزر.

المفتاح هو البحث عن أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية لكلمة رئيسية أو عبارة معينة. يمكن أن يساعدك مخطط الكلمات الرئيسية من Google في البحث عن الكلمات الرئيسية. يمكن أن توضح لك هذه الأداة حجم البحث والمنافسة على العديد من الكلمات الرئيسية والعبارات. يعد هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كنت تدير إستراتيجية تحسين محركات البحث المحلية. من خلال تحديد الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص محليًا, ستتمكن من استهداف السوق المناسب. مع بضع نقرات زر واحدة, يمكنك عرض إعلانك أمام هؤلاء العملاء.

يمكنك أيضًا استخدام Google Keyword Planner لتحديد حجم البحث الشهري للكلمات الرئيسية المختلفة. توفر هذه الأداة متوسط ​​حجم البحث الشهري بناءً على بيانات Google الخاصة. كما يعرض لك الكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكنك استخدام الأدوات للبحث في مئات الكلمات الرئيسية, ويمكنك أن ترى مدى شعبيتها في المجال الذي اخترته.

يمكن استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية لتعزيز حركة مرور محرك البحث وتحسين محتوى موقع الويب. الهدف هو فهم احتياجات عملائك المحتملين وتقديم الحلول في شكل محتوى مُحسّن لتحسين محركات البحث. استخدام أداة الكلمات الرئيسية من جوجل, يمكنك تحديد الكلمات والعبارات التي يبحث عنها الأشخاص في السوق المستهدف. يجب أن توفر استراتيجية المحتوى الخاصة بك قيمة حقيقية للزائرين. كن صادقًا دائمًا واكتب كما لو كنت تكتب لصديق.

هناك عامل مهم آخر في بحث الكلمات الرئيسية في AdWords وهو النية. يجذب إعلانات Google المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن الحلول. من ناحية أخرى, قد يكون الأشخاص الذين لا يبحثون بنشاط عن الحلول يتصفحون فقط.

عملية تقديم العطاءات

Bidding for Adwords is an important aspect of ad campaigns. في سوق تنافسية, فتحات مواضع الإعلانات نادرة والمنافسة عالية. لتكون ناجحا, تحتاج إلى معرفة عروض الأسعار المناسبة للوصول إلى جمهورك المطلوب. يمكنك استخدام البيانات الذكية لتحسين عروض أسعارك.

تساعدك إستراتيجيات عروض الأسعار في Adwords على مطابقة أهدافك مع عروض الأسعار المناسبة. هناك استراتيجيتان شائعتان لتقديم العطاءات: تكلفة النقرة (التكلفة لكل ألف) و CPA (تكلفة الاستحواذ). يمكنك استخدام عروض الأسعار التلقائية لتعيين الميزانيات اليومية وتعيين عروض الأسعار يدويًا للكلمات الرئيسية والمجموعات الإعلانية الفردية. توفر عروض الأسعار اليدوية تحكمًا أكبر في حملاتك الإعلانية.

إذا كان لديك أكثر من كلمة رئيسية أو مجموعة إعلانية, يمكنك استخدام معدِّلات عروض الأسعار للحد من تكلفة الحملة. يمكنك أيضًا اختيار استهداف منطقة جغرافية معينة, وقت اليوم, أو جهاز إلكتروني. يمكنك استخدام معدِّلات عروض الأسعار لقصر إعلاناتك على أفضل جمهور ممكن.

نقاط الجودة هي المفتاح لنظام عروض أسعار Google Adwords. تعتبر نقاط الجودة مقياسًا لمدى ملاءمة إعلاناتك لاستعلام البحث. كلما زادت نقاط الجودة, كلما زادت احتمالية ظهور إعلانك أمام الشخص المناسب. من المهم أن نفهم كيفية عمل نقاط الجودة. إن تعلم كيفية الحصول على نقاط جودة عالية سيساعدك على أن تصبح مزايدًا أكثر فعالية.

إعادة الاستهداف

Retargeting is a powerful tool for digital advertising campaigns. فهو يساعد الشركات على الوصول إلى العملاء الذين لم يجروا تحويلاً في زيارتهم الأولى. إحصائيا, 96 إلى 98 بالمائة من زوار الويب لا يكملون عملية الشراء أو حتى يتخلون عن عربة التسوق الخاصة بهم. ويتحول اثنان إلى أربعة بالمائة فقط إلى عميل حقيقي في الزيارة الأولى. وبالتالي, تساعد إعادة الاستهداف الشركات على إعادة التفاعل مع المستهلكين الذين لا يقومون بالتحويل عن طريق تذكيرهم بالمنتجات أو الخدمات التي سبق أن أعربوا عن اهتمامهم بها.

يمكن إعداد حملات إعادة الاستهداف باستخدام حساب Google Adwords. يمكنه استهداف المستخدمين على مواقع الويب والأنظمة الأساسية المختلفة مثل تطبيقات YouTube وAndroid. يسمح Adroll أيضًا للمعلنين بإنشاء شرائح مخصصة لتتبع زوار موقع الويب. علاوة على ذلك, يمكن للمعلنين أيضًا استخدام حساب Google Adwords الحالي الخاص بهم لهذا الغرض.

يمكن أن تكون إعادة استهداف الإعلانات فعالة للغاية للشركات الصغيرة. تسمح Google للمعلنين باستهداف الجماهير على مواقع الويب الأخرى من خلال Adwords, ويمكن للمعلنين تخصيص الإعلانات للوصول إلى الجمهور الذي يرغبون فيه. يمكنهم أيضًا تقسيم جمهورهم لعرض الإعلانات بناءً على ما فعلوه مسبقًا عبر الإنترنت. كلما كانت حملة إعادة الاستهداف الخاصة بك أكثر تحديدًا, كلما زادت احتمالية أن تكون فعالة.

تعمل حملات إعادة الاستهداف بشكل أفضل مع الحملات طويلة المدى. فمثلا, يمكن للسباك الاستفادة من حملة إعادة الاستهداف للعودة أمام العملاء المهجورين. ولكن إذا كان سباك يقدم خدمة الطوارئ, قد لا يكون الخيار الأفضل. وذلك لأن السباكين في حالات الطوارئ يبحثون عادةً عن حل فوري لمشكلة ما وقد لا يحتاجون إلى خدماتك لسنوات قادمة. في حين أن, من المرجح أن تنجح هذه الإعلانات في حملات التجارة الإلكترونية طويلة المدى. تعد الرسائل في حملات تجديد النشاط التسويقي أمرًا أساسيًا أيضًا.

اختبار الانقسام

Split testing in Adwords is a technique that lets you see which ads perform better. يمكنك إجراء اختبارات متعددة لمعرفة أي منها يتمتع بأعلى نسبة نقر إلى ظهور ويكون أيضًا فعالاً من حيث التكلفة. عادةً ما يكون الإعلان الفائز هو الإعلان الذي يولد أكبر عدد من النقرات بأقل سعر. يمكنك أيضًا الاستفادة من نسب النقر إلى الظهور عن طريق تغيير عنوان الإعلان. يعمل اختبار الانقسام بشكل أفضل عندما تقوم بتغيير متغير واحد فقط في كل مرة, مثل العنوان. يجب عليك أيضًا إجراء الاختبارات في غضون أيام قليلة, حتى تتمكن من رؤية ما هي النتائج.

يمكن أن تمنحك إعلانات الاختبار المقسم رؤية رائعة لسوقك. يمكن أن تكشف النتائج عن معلومات ديموغرافية ونفسية عن السوق الخاص بك. ويمكنه أيضًا الكشف عن أكبر فائدة للمنتج أو الحالة العاطفية للباحث. يمكن أن يساعدك هذا في إنشاء إعلانات وصفحات مقصودة أفضل. مع قليل من التجربة والخطأ, يمكنك تحسين نتائجك.

الهدف من اختبار المتغيرات المتعددة في Adwords هو معرفة المتغير الذي يعمل بشكل أفضل لحسابك المحدد. لكن, لا يمكن القيام بذلك لمعظم الحسابات لأن الحجم ليس مرتفعًا بدرجة كافية لإنشاء بيانات ذات دلالة إحصائية. هكذا قال, يمكنك دائمًا إجراء اختبارات تقسيم A/B للعثور على الإعلان الذي يتم تحويله بشكل أفضل.

يمكنك أيضًا اختبار سطر الوصف لإعلانك. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك مجموعة إعلانية مكونة من كلمة رئيسية واحدة تحتوي على إعلانين يستهدفان كلمة رئيسية واحدة. إذا كنت تختبر إعلانًا واحدًا على الآخر, ينبغي عليك إجراء نفس الاختبار في المجموعة الإعلانية الأخرى.

يعد AdWords أداة تسويقية فعالة عبر الإنترنت. يستخدمه العديد من الأشخاص لإعلانات الدفع لكل نقرة, but you can also use cost-per-impression or cost-per-acquisition bidding to target specific audiences. بالإضافة الى, يمكن للمستخدمين المتقدمين استخدام AdWords لإنشاء واستخدام مجموعة متنوعة من أدوات التسويق, مثل مولدات الكلمات الرئيسية وأنواع معينة من التجارب.

Adwords is like an auction house

Google Adwords is an auction house where businesses compete for visibility in search engine results by bidding for ad space. الهدف هو جذب حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب. يحدد المعلنون ميزانية لإعلاناتهم, وكذلك الجمهور المستهدف المطلوب. يمكنهم أيضًا تضمين روابط لأقسام معينة من موقعهم, عنوانهم, وأرقام الهواتف.

يعمل برنامج AdWords عن طريق تقديم عروض أسعار على كلمات رئيسية مختلفة. اعتمادًا على نقاط جودة الإعلان, سيتم تصنيف الإعلان أعلى أو أقل. Higher-ranked ads pay lower “تكلفة النقرة” than those below them. سيتم تصنيف الصفحة المقصودة الجيدة في أعلى نتائج محرك البحث وتكون أقل تكلفة.

بالإضافة إلى المزايدة على مواضع الإعلانات, تقدم Google أيضًا عروض أسعار على آلاف الكلمات الرئيسية. وقد تسببت هذه الممارسة في بعض الجدل. بينما تدعي جوجل أن شراء إعلاناتها ليس له أي تأثير على المعلنين الآخرين, it has been criticized for creating a “conflict of interest” that affects the fairness of the auction. وسلطت صحيفة وول ستريت جورنال الضوء على هذه القضية في تقريرها الأخير.

تمتلك Google إستراتيجية عروض أسعار مهيمنة. ويحاول تقديم أكبر قدر ممكن من القيمة التي يكون المشتري على استعداد لدفعها. لكن هذا لا ينجح دائمًا. من الأفضل تقديم عرض مرتفع بدلاً من تقديم عرض منخفض والأمل في الأفضل. جوجل ليست الشركة الوحيدة المشاركة في المزاد.

ينفق معلنو AdWords آلاف الدولارات شهريًا على حملاتهم. لكنهم بحاجة إلى معرفة الحملات التي تولد أكبر عدد من الزيارات. إذا كانت الحملة "أ" تولد عشرة عملاء متوقعين يوميًا, لكن الحملة "ب" تقود خمسة فقط, إنهم بحاجة إلى معرفة الحملة التي تحقق المزيد من المبيعات. ويتعين عليهم أيضًا تتبع الإيرادات لكل حملة من هذه الحملات.

Adwords هو سوق تنافسي. من المهم اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة. قد يؤدي نقص البحث إلى ظهور إعلاناتك في أماكن عشوائية. بدون تتبع التحويل, لن يكون البحث عن الكلمات الرئيسية فعالاً. You can use SEMrush to analyze your competitors’ الكلمات الدالة. ويعرض لك متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لهذه الكلمات الرئيسية وعدد المعلنين الآخرين الذين أنفقوا عليها.

من الممكن إنشاء العديد من الحملات لكل كلمة رئيسية. في الواقع, يمكنك أيضًا الحصول على عدة حملات تحتوي على عدة مجموعات إعلانية. وهذا يجعل من السهل مقارنة الإعلانات من شركات مختلفة. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل CrazyEgg, الذي يعرض نقرات ومخطوطات الزوار.

It’s competitive

AdWords is a competitive auction where your ad appears when someone types in a valid query. هناك أيضًا منافسون آخرون يقدمون عروض أسعار على نفس الكلمات الرئيسية. إذا كنت ترغب في البقاء في صدارة منافسيك, استخدم استهداف الجمهور المتقارب المخصص والكلمات الرئيسية السياقية. It’s also essential to monitor your competitors’ strategies and keep track of how they’re performing.

It’s cost-effective

When you are determining the cost-effectiveness of advertising, عليك أن تأخذ في الاعتبار جانبين: الإيرادات والتكلفة. الإيرادات هي الأموال الناتجة عن النقرة, في حين أن تكلفة البضائع المباعة تشمل الإنفاق الإعلاني, تكاليف الإنتاج, وأي تكاليف أخرى. من خلال حساب الإيرادات, يمكنك حساب عائد الاستثمار للحملة ومعرفة التكلفة الإجمالية لإنتاج عملية بيع.

متوسط ​​معدل التحويل لبرنامج AdWords هو 2.70%, لكن هذا الرقم يختلف حسب مجال عملك. على سبيل المثال, صناعة التمويل والتأمين لديها معدل تحويل قدره 10%, بينما تشهد التجارة الإلكترونية معدل تحويل يبلغ فقط 2%. يمكنك تتبع معدلات التحويل الخاصة بك باستخدام ورقة جوجل.

يعد Google Adwords أداة إعلانية قوية توفر إمكانات غير محدودة تقريبًا. إنه مجاني للاستخدام ويمكن توسيع نطاقه ليشمل حملات أكبر. إنه سهل الاستخدام ويقدم ملايين الكلمات الرئيسية للاختيار من بينها. كما أنه يوفر تجربة خالية من المخاطر دون أي عقود أو التزامات. علاوة على ذلك, يمكنك بسهولة تعديل ميزانيتك وحتى إلغاء حملتك إذا لم ترى النتائج المرجوة.

يمكن أن تكلف حملات Adwords آلاف الدولارات, ولكن حتى الشركات الصغيرة يمكنها الحصول على نتائج بمئات الدولارات. لا تحتاج إلى إنفاق أكثر من $10,000 شهريًا لحملة ناجحة, ويمكنك تعيين قيود الميزانية والحد الأقصى لعروض الأسعار يوميًا. يمكنك أيضًا استهداف الجماهير حسب اهتماماتهم وسلوكياتهم, والتي يمكن أن تساعدك على خفض تكلفة النقرة. يمكنك أيضًا الاستعانة بمتخصص في الدفع لكل نقرة (PPC) لخفض تكلفة النقرة. But hiring a PPC specialist doesn’t have to be expensive – it’s usually cheaper to pay through a flat monthly fee or monthly.

يعد مخطط الكلمات الرئيسية من Google أداة مفيدة لتقدير عرض السعر الخاص بك. ويقدم تقديرات لمتوسط ​​مبالغ تكلفة النقرة لكلمات رئيسية مختلفة. علاوة على ذلك, يسمح لك بإنشاء قائمة كلمات رئيسية تحتوي على أعمدة وتحديد الصفحة الأولى المقدرة, أعلى الصفحة, وعطاء المركز الأول. ستخبرك الأداة أيضًا بمستويات المنافسة على الكلمة الرئيسية.

It’s a great way to raise brand awareness

When using Adwords to promote your brand, يجب أن تتأكد من أنك تستهدف العملاء المناسبين. وهذا يعني استخدام استعلامات العلامة التجارية في مرحلة البحث عن الكلمات الرئيسية. يمكنك أيضًا استخدام مؤشرات Google لمراقبة عمليات البحث عن أسماء العلامات التجارية. يجب عليك أيضًا استخدام مواقع الشبكات الاجتماعية لقياس كيفية تفاعل العملاء مع علامتك التجارية. Hootsuite هي أداة ممتازة لهذا الغرض. ايضا, تأكد من تضمين استطلاع في حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك حتى تتمكن من قياس الوعي بالعلامة التجارية.

يعد الوعي بالعلامة التجارية أمرًا حيويًا في سوق اليوم, حيث زادت المنافسة وأصبح المستهلكون أكثر انتقائية. يرغب العملاء المحتملون في الشراء من العلامات التجارية المألوفة والجديرة بالثقة. بعبارات أخرى, يريدون أن يشعروا وكأنهم يعرفون الأشخاص الذين يقفون وراء العلامة التجارية. يعد استخدام الحملات الإعلانية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية طريقة رائعة للوصول إلى الجمهور المناسب.

يمكنك أيضًا استخدام Facebook لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. تعد هذه الشبكة الاجتماعية واحدة من أكبر المجتمعات عبر الإنترنت في العالم. يمكنك استهداف المستخدمين على فيسبوك عن طريق إنشاء ملف شخصي على فيسبوك ومطالبتهم باتباع الرابط الخاص بك. من المرجح أن يتابع الأشخاص موقعك إذا رأوا اسم علامتك التجارية في الجدول الزمني الخاص بهم على Facebook.

يعد استخدام تجديد النشاط التسويقي للترويج لعلامتك التجارية خيارًا فعالاً آخر. تتيح لك هذه الميزة استهداف الأشخاص الذين زاروا صفحات معينة أو شاهدوا مقاطع فيديو معينة. يمكنك بعد ذلك إنشاء حملات تجديد النشاط التسويقي للترويج لمنتجات أو خدمات معينة. هذه الأداة أيضًا مرنة للغاية وتوفر الكثير من خيارات الاستهداف.

يعد استخدام حملات إعادة الاستهداف طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين والمبيعات. تعمل هذه الإستراتيجية بشكل أفضل مع الشركات التي تبيع منتجاتها عبر الإنترنت. من خلال جذب وإعادة استهداف الأشخاص الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجاتك, ستكون قادرًا على زيادة المبيعات وتوليد العملاء المحتملين.