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Google AdWords is a pay-per-click advertising platform that allows businesses to choose keywords related to their products or services. 它具有高度可扩展性，并提供定向广告. 下面列出了 AdWords 广告的基本原则. 一旦你知道了这些, 您可以优化您的活动以吸引更多客户访问您的网站.

Google AdWords 是按点击付费的 (PPC) 广告平台

PPC (按点击付费) 广告是接触新受众和增加网站流量的流行方式. 研究表明，来自 PPC 广告的访问者比自然访问者更有可能进行购买. 它还产生高投资回报率. 一般, 广告商预计投资回报率约为 $2 每次点击.

大多数人不知道转化跟踪是按点击付费广告的一个重要方面. 许多新广告客户未能认识到转化跟踪的价值. 有些人甚至聘请数字营销机构来处理他们的 PPC 活动, 但没有意识到该机构不了解他们的业务目标和转化跟踪的需求. 所以, 数字营销人员必须教育客户如何在 PPC 端和网站上设置转化跟踪.

按点击付费广告涉及从搜索引擎购买特定关键字的广告. 广告显示在自然搜索结果上方或旁边. 点击费用由最高出价和广告质量得分决定. 出价可以从几美分到几百美元不等. 高出价很少见, 然而. 例如, 如果您的广告是关于免费企业支票账户的, 一种 $10 出价将确保您的广告位于搜索结果的首位.

使用 Google AdWords 宣传您的业务是吸引目标受众的重要途径. Google 展示广告网络由网络上数千个网站组成. 而且, 您可以选择在哪些网站上投放广告并选择您想要定位的受众类型. 这些广告不能替代自然搜索排名, 但他们可以帮助您接触任何地方的客户.

It allows businesses to pick keywords that are relevant to their products or services

One way to get the most out of Adwords is to choose keywords that are highly relevant to your products or services. 例如, 如果您从事有机蔬菜配送业务, you may want to choose “有机蔬菜盒送货” as your keyword. 使用此关键字将帮助您吸引合适的客户. 您还可以使用这些关键字的不同变体, 包括拼写错误和口语术语.

为您的广告选择关键字时, 确保在您的广告文案和着陆页文案中使用它们. 很多时候, 在测试之前你无法判断哪些关键字有效. 所以, 为您的广告系列选择关键字时最好跟随您的直觉.

查找关键字的另一种方法是使用关键字规划器. 该工具可以帮助您通过在竞争对手网站上查找相似的关键字来找到新的关键字. 而且, Google Analytics（分析）将向您显示人们已经使用哪些关键字来查找您的网站. 这边走, 您不会争夺现有流量.

It offers site targeted advertising and re-targeting

Retargeting allows you to retarget visitors who have visited your website in the past. 它的工作原理是放置一小段代码, 称为像素, 在您的网站上. 该像素对于网站访问者来说是不可见的, 但会删除匿名浏览器 cookie, 这使得重定向提供商能够知道何时向您提供广告.

It is highly scalable

Google AdWords is a highly scalable form of online advertising. 这意味着在您的营销活动中投入更多资金将产生更多利润. 而且透明度也很高. 无论您的目标是本地企业还是全世界, 你可以看到什么有效，什么无效. 能够衡量投资回报率和转化率, 您可以定制广告系列以获得更多转化.

它还具有高度可扩展性, 这意味着您的预算可以随着业务的增长而增长. 如果您发现有利可图的广告活动，您甚至可以增加预算. 这将带来更多利润和潜在客户. AdWords 是一种为您的网站吸引优质流量的快速有效的方法. 您可以制作引人注目且转化良好的广告. 您还可以通过关注否定关键字来降低广告成本.

It allows businesses to optimize bids to maximize conversions

The Enhanced CPC bidding option in Adwords helps businesses increase the chances of conversion. 这种出价类型会更频繁地提高出价，旨在最大限度地提高点击率, 转化率, 以及每个关键词的每次点击费用. 它还尝试优化每次点击的总体成本. 如果您想最大限度地提高转化次数，最好使用此出价类型.

“最大化转化次数”出价策略允许企业优化出价以最大限度地提高转化次数，而无需花费超出其承受能力的费用. 此策略适合预算不多的中小型电商企业. 通过提高出价, 企业可以在搜索结果中获得更高的广告排名.

优化您的出价以最大限度地提高转化次数, 您必须在 AdWords 中进行转化跟踪. 最初, 您的每次收购成本会很高, 但随着时间的推移, 每次转化成本将会降低. 如果您无法确定转换成本, 这个策略可能有点棘手.

智能出价是一项利用机器学习来优化出价以提高转化率的功能. Google 会分析每次搜索的数据信号，并根据转化的可能性提高或降低您的出价. 为最有可能购买的搜索者设置更高的出价. 然而, Google 还要求您跟踪转化情况. 例如, Google 建议您至少拥有 30 过去的转换 30 您可以使用目标每次转化费用和目标广告支出回报率的天数.

为了最大限度地发挥 AdWords 的影响, you should choose keywords that are closely related to your products. 第一的, 分析您的网站经常使用的关键字. 与您的业务相关的关键字将产生更多的点击量和潜在客户. 下一个, 确定 Google 与您的关键字的匹配程度. 有四种不同的匹配类型: 精确的, 短语, 广阔, 并重新定位.

关键词研究

Keyword research is the process of finding the most profitable keywords for your ads. 它可以深入了解您的目标受众在网上寻找什么，并可以帮助您制定内容策略和营销计划. 人们使用关键字来查找信息, 商品, 和网络服务. 通过将您的内容展示在这些用户面前, 您将提高实现销售的机会.

关键词研究的一个关键组成部分是分析搜索量. 这是通过在搜索引擎中输入关键字并检查结果来完成的. 此外, 您应该研究类似的搜索词. 换句话说, 如果您的客户正在寻找间谍装备, 您可能想要定位这些搜索.

您还想了解您的竞争对手. 如果您在线销售产品或服务, 您可以通过购物广告和转化优化的目标网页来定位他们. 但如果您的产品或服务主要是本地的, 您应该关注本地关键字而不是全局关键字. 去做这个, 您可以使用关键字研究工具来识别最佳关键字.

关键词研究是SEO的重要组成部分. 通过研究, 您可以找到与您的广告最相关的关键字. 通过选择正确的关键词, 你会节省时间和金钱. 此外, 它将帮助您创建与受众相关的内容. 您可以使用 Google 关键字规划器等工具找到最相关的关键字. 该工具可帮助您实时监控趋势并确定有多少人搜索特定关键字. 此外, 它为您提供搜索量高的短语列表, 正在流行并且越来越受欢迎.

关键词研究对于 AdWords 营销活动的成功至关重要. 它可以帮助您确定可以增加网站流量的最佳关键字. 一旦您知道哪些关键字最有针对性, 您可以围绕它们创建广告活动. 您还可以通过定位较小的目标市场来提高广告的针对性.

最有效的关键词将与您的产品高度相关且竞争程度较低. 通过选择长尾关键词, 您可以最大限度地提高接触目标受众并销售产品并赚取利润的机会. 除了关键词研究, 您可以使用 Google 的关键字规划器为您的广告查找最流行的关键字和短语. 该工具还提供了相关的关键字, 这将帮助您决定出价策略.

关键字出价

Bidding on keywords is a powerful technique to boost the performance of your ad campaign. 它可以让您更准确地定位受众并获得更高的每次点击费用. 为了成功的广告活动, 您需要仔细选择要投放广告的关键字. CPC 越高, 您被搜索引擎排名靠前的机会就越大.

您可以手动调整出价或使用自动出价工具. 虽然后者可能需要更长的时间, 它提供精细控制并保证立即实施更改. 然而, automated bidding tools are not advisable for large accounts because it is difficult to monitor the results and limits your ability to view the “big picture.” Manual bidding allows you to monitor your keywords on a per-keyword basis, 不影响您的广告预算.

您还可以使用 Google 的免费关键字转化跟踪工具来确定关键字广告系列的有效性. 该工具为您提供比较每次点击费用与转化次数的报告. 有了这个数据, 您可以调整每次点击的最高费用以最大化您的利润. 该工具还可以让您知道您是否在特定关键字上花费过多.

您还可以设置关键字的匹配类型. 默认匹配类型为广泛, 这意味着您的广告将出现在该关键字的所有搜索结果中. 这可能会带来大量展示次数, 但也可能导致高昂的成本. 您还可以使用其他匹配类型, 例如短语匹配, 完全符合, 或负匹配.

您还可以在广告组和关键字级别设置每次点击费用的最高出价. 大多数广告商一开始的每次点击费用最高出价为 1 美元. 然而, 您还可以使用“最大化点击次数”等工具设置各个关键字的最高每次点击费用出价.

在 AdWords 中对关键字出价时要考虑的另一个因素是质量得分. 质量得分高意味着您的广告与搜索查询更相关. 谷歌将为质量得分高的广告提供更高的排名.

重新定位

Re-targeting with Adwords is a great way to engage existing customers and attract new ones. 它涉及在您的网站上放置脚本标签，这将使您更轻松地吸引其他网站上的受众. Google 允许您根据受众在您网站上查看的产品或服务来细分受众. 通过这样做, 您将能够向这些人展示更有针对性的广告.

重新定位广告将在用户浏览特定页面后出现在他或她的计算机屏幕上. 例如, 访问过您网站主页的人将会看到类似产品的定制广告. 在 Google 搜索中积极寻找您的业务的用户也可以看到这些广告.

如果您是广告新手, AdWords 是一个很好的起点. 这个强大的工具可让您在过去的客户浏览各种网站时向他们展示广告, 显示网络站点, 移动应用程序, 和 YouTube 视频. 这使您能够重新与现有客户互动并提高转化率.

每次点击费用

When you are using Google Adwords for your business, 您必须确定最佳每次点击费用. 这个费用取决于你的产品, 行业, 和目标市场. 然而, 您应该记住，每次点击的平均成本是 $269 用于搜索广告和 $0,63 用于展示广告. 每次点击费用还受到广告质量得分的影响, 出价, 和竞争.

Google 的关键字工具会向您显示常用关键字的平均每次点击费用. 很容易比较关键词的CPC，看看哪一个能带来最好的回报. 谷歌声称这个新列将比以前的关键字工具更准确, 但这会导致两个工具的值略有不同.

每次点击费用是一种广告定价模式，广告商为广告的每次点击向发布商付费. 这使得广告商更容易将广告投资与投资回报率联系起来. 每次点击费用模型是最流行的在线广告方法之一. 它可以帮助营销人员通过使用各种出价策略来确定最佳每次点击成本. 目标是以尽可能低的成本最大化点击次数. 例如, 一家小型服装精品店可能会使用 Facebook 上的 CPC 广告来宣传新衣服. 如果用户滚动浏览广告, 零售商无需向广告商付款.

影响每次点击费用的众多因素之一, 产品的价格是最重要的. 产品的价格越高, 每次点击费用越高. 在某些情况下, 较高的每次点击费用对您的业务更有利. 例如, 如果你卖衣服, 衬衫的每次点击费用可能高于衬衫的成本.

Google AdWords 使用两种每次点击费用模型. 一种称为固定每次点击费用, 这意味着广告商和发布商之间的合作. 该模型允许广告商设置每次点击的最高出价, 并增加他们登陆良好广告空间的机会.

AdWords 是最流行和最有利可图的在线营销方法之一. You can reach a vast audience with the help of Adwords. 谷歌的平台已经存在近二十年了. 据考证, 营销人员的投资回报率为 $116 平台每年上亿, 他们的平均收入为 $8 他们在平台上花费的每一美元.

费用

When you decide to use Google AdWords for your marketing campaign, 您应该了解每个关键字的成本. 这将帮助您保持在预算之内, 它还可以让您了解 AdWords 费用的发展趋势. 了解关键字的成本, 查看最昂贵的十大 AdWords 关键字.

AdWords 费用因关键字和行业而异. 但总的来说, 每次点击的平均成本大约为 $2.32 在搜索网络和 $0.58 在展示网络上. Google 网站上提供了 AdWords 指标的详细分类. 每个关键词的质量得分影响其成本效益, 因此，确保您的广告具有较高的质量得分将为您节省资金并让更多用户看到您的广告.

使用关键字规划工具可以帮助您估算业务的关键字成本. 这是 Google Ads 提供的一款免费工具，可让您集体讨论与您的业务相关的不同术语，并了解每个术语的费用是多少. 如果您不确定选择哪些关键字, 使用 Google 的关键字规划器找出您的受众正在搜索哪些搜索词.

AdWords 费用取决于您希望获得的点击次数. 例如, 您可能需要为不太受欢迎的关键字付费, 但这些关键词会增加你的利润. 您可以通过设置每日最高预算来控制每次点击费用.

关键词

When you run a campaign using Google Adwords, 您需要知道如何为您的业务选择正确的关键字. 目标是吸引合格的广告点击，并尽可能降低点击成本. 高流量关键词带来更多流量, 但它们也更具竞争力且更昂贵. 在数量和成本之间创造适当的平衡是一门艺术和一门科学.

做到这一点的最佳方法之一是使用谷歌的关键字规划器. 该工具将显示特定关键字的搜索次数, 以及每次点击费用和该关键字的竞争. 该工具还会向您显示竞争对手正在使用的类似关键字和短语.

一旦您知道将吸引最多访问者的关键字, 您可以优化您的网站以吸引他们. 正确的关键词将提高您的转化率, 降低每次点击费用, 并为您的网站带来更多流量. 这将导致更低的广告成本和更高的投资回报. 您还可以使用关键字工具来提出博客文章和内容的想法.

找到正确关键字的最佳方法之一是使用短语匹配和完全匹配. 词组匹配关键字为广告客户提供了对其支出的最大控制. 这些广告将在同一查询中包含这两个字词的搜索中展示.

投标

Bidding on Adwords is one of the most important aspects of an AdWords campaign. 目标是增加点击次数, 转化, 以及广告支出的回报. 出价方式有多种, 根据您的目标受众和预算. 每次点击费用 (CPC) 是最常见的投标类型, 它最适合需要吸引特定类型访问者的网站. 然而, 对于需要产生大量日常流量的网站来说效果不佳. 每千次展示费用出价用于展示在与网站上宣传的产品或服务相关的网站上的广告.

除了关键词竞价之外, 您还应该注意竞争对手出现在搜索结果中的次数. 通过分析他们的广告在 SERP 中出现的次数, 你可以弄清楚如何在竞争中脱颖而出. 而且, 您还可以检查竞争对手出现的位置并了解他们的展示份额.

Smart AdWords campaigns divide their bidding into different “广告组” and evaluate them separately. 智能出价将过去广告系列的最佳做法应用到新广告系列中. 它将寻找广告之间的模式，并根据收集的数据进行优化. 开始, 你可以阅读谷歌关于如何使用此技术的指南.

质量得分

If you are using Google Adwords to promote your website, 了解质量得分的重要性很重要. 该数字将决定您​​广告的排名和费用. 如果您的目标网页上有高质量的内容和相关广告, 您将获得更高的质量得分. 这将帮助您获得更好的排名和更低的每次点击费用.

AdWords 质量得分是根据多个因素计算得出的. 这包括您选择的关键字和广告本身. 该分数让您了解您的营销活动的效果如何. 高分意味着您可以出价高于高出价者，而无需为广告支付太多费用. 它还确保您放置的广告不会链接到与您网站内容不匹配的网站.

低质量分数会让您花费更多钱. 质量分数基于历史数据, 所以你不能指望它是完美的, 但随着时间的推移你可以改进它. 例如, 您可以更改广告文案中的否定关键字组. 或者, 您可以暂停那些点击率较低的广告并用其他广告替换它们.

提高您的质量得分, 您应该优化您的目标网页和关键字. 您的广告应包含与页面内容相关的关键字. 优化广告文案也很重要. 它应该与关键字匹配并且周围有相关文本. 通过这样做, 您将提高 Google Adwords 中的质量得分.

Ad extensions

Ad extensions are great ways to add more information to your ad. 而不是只显示您的电话号码, 您可以添加其他信息，例如网站链接. 必须以补充广告第一部分的方式使用这些广告附加信息. 通过将这些广告附加信息集成到您的广告中, 您将能够接触到更多潜在客户.

广告附加信息有两种类型: 手动和自动. 虽然手动扩展需要手动设置, 自动扩展可以由 Google 自动应用. 这两种类型都可以添加到营销活动中, 广告组, 和账户. 您甚至可以指定扩展程序运行的时间. 请务必设置显示它们的时间, 因为您不希望人们在办公时间致电您的广告.

广告附加信息还可以帮助提高您的潜在客户质量. 他们帮助潜在客户自我鉴定, 这降低了每条线索的成本. 加, 它们可以帮助您的广告在搜索引擎上获得更好的排名. Google 使用多个因素来确定广告在搜索结果中的位置.

附加链接也是广告附加信息的一种. 它们显示在广告下方一到两行，并且可以包含简短说明. 这些扩展对于提高点击率很有用, 但应该负责任地使用.

点击率

The click-through rate for Adwords campaigns is the average number of people who click through on an ad. 该统计数据用于判断广告活动的效果如何. 高点击率将增加您的转化机会. 使用与您的产品和服务相关的关键字将提高广告的效果.

点击率的计算方法是点击次数除以展示次数. 一般来说, 产生高点击率的广告针对高价值的产品和服务. 然而, 在线商店的点击率通常较低. 提高点击率将帮助您通过瞄准理想客户来提高投资回报率.

点击率增加意味着收入增加和转化率增加. PPC 渠道产生的流量比其他流量来源更具意图驱动. 然而, 特定广告的点击率会影响转化和收入. 最后, 持续监控您的点击率并根据需要进行调整非常重要.

展示广告的点击率低于搜索广告. 这是因为人们通常不会点击展示广告，因为他们害怕病毒或其他攻击. 展示广告的点击率通常约为 0.35%. 您可以在广告统计信息中找到此信息.

AdWords 是推动 SaaS 公司发展的好方法. You can create a free ad within minutes, 提交审核, 并在几天内让它生效. 您还可以聘请专业的 PPC 机构来帮助您开发旨在推动增长的广告活动. 指令可以帮助您解决这个问题, 并可以为您提供免费方案. 或者, 您可以加入名为 Society 的免费 SaaS 营销人员 Slack 社区.

关键词研究

When researching keywords for AdWords campaigns, 最重要的因素之一是意图. 您希望使用 Google Ads 定位那些积极寻找问题解决方案的用户. 然而, 有些人可能只是浏览网页获取信息或寻求教育. 选择关键词时, 考虑低容量和高容量术语的组合.

除了内部关键词研究之外, 您还需要研究外部关键字. 将您的关键字列表上传到 Google 关键字规划师，以查看搜索者正在搜索的内容. 您还可以查看 Google Trends 以了解每个关键字的价值. 如果流量逐月增加, 它可能值得在您的 AdWords 广告系列中使用.

关键词研究是有机搜索营销的重要组成部分. 它可以帮助您了解目标受众并为您提供有价值的信息. 充分利用关键词研究, 你需要有正确的工具和心态. 有几种免费的关键词研究工具, 但您可能需要多花一点钱购买更高级的工具.

AdWords 营销活动的关键字研究应在规划过程的早期就开始. 这样做将帮助您设定切合实际的成本预期, 为您的活动提供最大的成功机会. 确保你仔细研究, 因为错误的关键字选择可能会导致营销活动失败并错失销售机会.

关键字列表应包含描述您业务的术语和短语. 一旦您确定了描述您业务的术语和短语, 您可以使用关键字研究工具为您的在线营销策略选择关键字. 关键词研究的目标是在最有可能对您的产品或服务感兴趣的人中留下深刻的印象.

投标选项

Google has a number of bidding options for Adwords, 最适合您的特定广告系列的方案可能会根据您的预算而有所不同. 您最多可以增加或减少最高每次点击费用 30%, 取决于竞争和搜索类型. 此类出价仅适用于 Google 的展示广告网络和搜索网络.

手动出价是预算有限的广告商的一种选择, 或者想要关注品牌知名度的人. 此选项可帮助您最大限度地提高品牌曝光度和转化率. 然而, 它更耗时，并且不如自动出价有效. 如果您想提高品牌知名度, 您可以使用每次点击费用出价.

默认出价方式为广泛匹配, 向搜索您的关键字的用户展示您的广告. 然而, 您还可以选择按品牌条款出价, 这是他们独有的公司或产品的名称. 然而, 这种方法可能非常昂贵. 许多营销人员争论是否按品牌条款出价.

AdWords 竞价至关重要, 但您应该考虑您的投资回报率和您准备花费的金额. 如果您的预算太低, 您不会获得您想要的那么多点击次数. 您还必须等到有更多的钱来扩大您的活动. 还, 跟踪趋势很重要. 有些产品在一年中的某些时间更有可能销售, 因此，您在决定预算时应注意这些趋势.

Google 使用信号来确定给定关键字的最合适出价. 这些信号可以包括天气等信息, 以前的站点访问, 和兴趣. 它还考虑了影响转化率的其他因素, 例如位置.

每次点击费用

The cost per click or CPC is the amount you pay for every ad that gets clicked on. 它根据您所定位的行业类型和关键字而有所不同. 例如, 在医疗行业, 中国共产党是 $2.32, 而类似的美容服务产品的价格可能约为 $4. 然而, 您的目标应该是在下面找到 CPC $2.73 以吸引更多潜在客户. 您可以使用名为 Wordstream 的免费工具将 CPC 与其他 AdWords 广告进行比较. 然后, 您可以努力使您的广告更有效.

Adwords 的每次点击费用取决于三个主要因素: 关键词质量, 广告文字, 和登陆页面. 了解这三个因素, 您可以优化您的营销活动以获得最大的投资回报率. 下面列出的一些提示将帮助您从 AdWords 广告系列中获得最大的投资回报率.

虽然您可以通过 PPC 提示来降低 CPC, 您应该始终考虑广告的质量得分. 高质量的得分将为您的预算带来更多点击次数, 这对您的业务有益. 而且, 它还将为您带来更多的品牌里程和免费曝光. 高质量分数是 PPC 策略的重要组成部分.

您还应该知道如何计算每次点击费用. 该指标对于最有效地利用营销预算至关重要. 平均每次点击费用因广告商而异, 但这是您为每次点击实际支付的费用. 平均每次点击费用是所有点击的平均费用除以点击次数. 然而, 您应该知道实际的每次点击费用会有所不同.

最好将您的每次点击费用与您的目标投资回报率进行比较，以便为您的 AdWords 广告系列设定正确的预算. 通过将付费广告的收入与广告费用进行比较, 您将能够看到哪些广告类型可以为您的企业带来更多收入. 这也将帮助您调整营销预算以获得效果更好的广告类型.

质量得分

Quality score is an important part of AdWords and is based on a number from 0-10. 分数越高意味着广告质量越高. 也更有可能获得良好的SERP排名并吸引高质量的流量和转化. 影响分数的因素有很多, 但其中最重要的是点击率, 或点击率.

使用高质量的广告文案对于提高质量得分至关重要. 它应该与使用的关键字匹配并被相关文本包围. 相关性是提高质量得分的另一个重要因素. Google’s Ad Preview and Diagnosis Tool can help you optimize all of these elements.

While Adwords Quality Score is based on historical data, you can improve it over time. You can only see the value of your efforts when you have enough traffic and data. It is not a perfect science. By making small changes to your ad copy, you can improve your Quality Score.

AdWords Quality Score is a metric that determines the relevancy of your ad and your bid amount. A high Quality Score will improve your ad’s ranking and reduce your CPC. It will also improve your ROI. This metric is measured on a scale of one to ten.

The quality score for Adwords ads includes three factors: keyword relevancy, 关联, 和点击率. Keywords can either be broad or narrow, 但最好为产品选择广泛匹配. 短语匹配对于广泛的产品描述很有用, 例如一般描述.

Conversion rates

When it comes to Adwords, 转化率对您的成功至关重要. 全面, 大多数公司都希望达到高转化率. 尽管 25 顶尖公司实现这一目标的百分比, 大多数公司的目标应该是转化率超过百分之十. 为了实现这个目标, 您应该实施转化率优化策略.

提高转化率的最重要方法之一是优化广告文案. 您可以采取多种措施来改进广告文案和定位, 这样您就可以获得更高的转化率. 如果您的广告文案没有转化您的流量, 您可以尝试不同的优惠或广告文案来提高转化率. 亚马逊广告是提高转化率的最佳方法之一, 您可以测试不同的广告文案和优惠，看看哪些效果最好.

而且, 您应该注意网站的跳出率, 指的是点击离开但未在您的页面上执行任何操作的访问者数量. 跳出率可帮助您识别效果不佳的目标网页. 高跳出率意味着您的网站没有转化访问者.

提高您的转化率, 您应该专注于具有特定关键字意图的广告文案. 这将增加您转化流量的机会并提高您的质量得分. 除此之外, 您还应该尝试使您的广告组更具针对性和具体性. 您还可以通过增加特定关键字的数量来提高广告组的质量得分.

转化率取决于多种因素, 包括工业界, 产品, 和转换类型. 鞋店的转化率, 例如, 将低于汽车经销商的.

当谈到将 AdWords 用于您的业务时, 有很多重要的事情需要考虑. 第一个是您愿意在竞选活动上花费多少钱. AdWords 允许您设置预算，然后对每次点击收取少量费用. 您还可以跟踪营销活动的进度并根据需要进行更改.

Re-marketing

Re-marketing is a form of online advertising that shows specific ads to people who have previously visited your website or used your mobile app. 一旦您收集了电子邮件地址列表, 您可以将此列表上传到 Google 并开始将其用于您的在线广告. 然而, 值得注意的是，这个过程可能需要长达 24 Google 处理它的时间.

关键词研究

Keyword research for AdWords involves selecting both high and low volume terms. 关键字选择的目标应该是确保您的广告在用户搜索您选择的字词时展示. 搜索的意图也很重要, 因为您想吸引那些积极寻求问题解决方案的用户. 然而, 您需要记住，有些人只是浏览网页或寻找信息, 但不会主动寻找特定的解决方案或服务.

AdWords 的关键字研究至关重要，应在广告活动的早期阶段进行. 这样做可以让您设定切合实际的成本并获得最大的成功机会. 此外, 关键字研究可以帮助您确定您为广告系列分配的预算将获得的点击次数. 请记住，每次点击费用可能因关键字而异, 因此，选择正确的关键字对于制作成功的 AdWords 广告系列至关重要.

关键词研究可能需要五分钟到几个小时. 这将取决于您必须分析的信息量, 您的企业规模, 以及您正在运行的网站的类型. 然而, 精心设计的关键词研究活动将使您深入了解目标市场的搜索行为. 通过使用相关关键词, 您将能够满足访问者的需求并超越竞争对手.

招标模式

There are several types of bidding models available in Adwords, 因此，了解哪一种最适合您的广告系列非常重要. 取决于你的目标, 每种模型对于提高转化率都有不同的好处. 使用正确的模型是最大化营销活动投资回报的关键.

最有效的模型是优化转化, 根据您的转化价值自动设置出价. 该值不是数值而是百分比. 使用此模型需要良好的转化跟踪和转化历史记录. 使用 tROAS 时, 永远不要把你的目标定得太高. 最好从较低的数字开始，并随着广告系列的改进而增加该数字.

AdWords 提供不同的出价模式, 包括每次点击费用, 每千次观看费用, 和智能出价. 一起使用这些选项, 您可以优化广告以获得更好的转化价值并降低每次点击费用. 然而, 您仍然需要管理广告并了解广告系列的结果. 您可以咨询专门从事此类活动管理的公司, 静音六号.

手动每次点击费用方法非常耗时, 但可以吸引优质流量并保护您免受浪费的支出. 转化的价值通常是许多广告系列的最终目标. 所以, 手动每次点击费用选项是实现此目的的绝佳选择.

每次点击费用

每次点击费用 (CPC) 是制定广告策略时需要考虑的重要因素. 根据您定位的关键字和行业，它可能会有很大差异. 通常, 点击成本范围为 $1 至 $2. 然而, 在某些行业, 点击的成本要低得多.

CPC有两种主要模式, 基于投标和统一费率. 两种模型都要求广告商考虑每次点击的潜在价值. 该指标用于评估吸引访问者点击广告的成本, 基于访问者在网站上花费的金额.

AdWords 的每次点击费用由特定广告收到的流量决定. 例如, 点击 Google 搜索结果的费用 $2.32, 而点击发布者显示页面的费用 $0.58. 如果您的网站更注重销售而不是流量, 那么你应该关注CPC或CPA出价.

Facebook 广告的每次点击费用 (CPC) 费率因国家/地区而异. 加拿大和日本的每次点击费用最高, 与最低的存在 $0.19 每次点击. 然而, 在印度尼西亚, 巴西, 和西班牙, Facebook 广告的每次点击费用较低, 平均 $0.19 每次点击.

每次转化费用

Cost per conversion is a great way to track the performance of your advertising campaign. 这种类型的广告是最大化广告预算的明智方法. 它允许您跟踪特定指标, 例如访问您网站并进行购买的人数. 然而, 您应该注意，该指标可能因广告系列而异. 例如, 电子商务广告商可能想要跟踪有多少人填写了联系表. 潜在客户生成平台也可用于衡量转化.

每次转化成本可以通过查看转化价值与转化成本来计算. 例如, 如果您花费 PS5 进行一次点击并促成销售, 您将获得 PS45 的利润. 该指标可帮助您比较成本与利润, 对于想要削减成本的人特别有帮助.

除了每次转化成本, 广告商还应该考虑每次获取的平均成本. 此衡量标准通常高于每次点击费用, 并且可以尽可能多 $150. 这取决于您销售的产品或服务的类型, 以及销售人员的成交率.

而且, 需要注意的是，AdWords 的每次转化成本并不总是等于成本除以转化次数. 需要更复杂的计算. 这是因为并非所有点击都符合转化跟踪报告的条件, 并且转化跟踪界面显示这些数字的方式与费用列不同.

Account history

The Account history for Adwords is where you can track all of the billing information for your advertising. 随时了解您的账户余额的简单方法. 要到达此页面, 只需单击屏幕右上角的齿轮图标即可. 从那里, 您可以查看您未支付的广告费用和您已支付的费用.

您还可以看到其他人所做的任何更改. 您可以使用此功能监控您帐户上其他人的行为. 它显示对您的帐户所做的任何更改以及受影响的转化. 如果需要，您甚至可以按转化过滤更改历史记录报告. 更改历史记录报告还向您显示对您的帐户或广告系列所做的任何更改.

掌握这些信息将为您节省大量时间. 你可以看到人们改变了什么, 当他们改变它时, 他们将其更改为什么活动. 如果您发现更改引起了问题，也可以撤消更改. 此功能对于测试目的特别有用. 如果您正在与 PPC 代理机构管理 PPC 广告系列, 您可能需要检查更改历史记录以确保一切都正常.

如果您使用的是 Google Ads, 您可以在“更改历史记录”功能中访问您的帐户历史记录. 更改历史记录可为您提供最多两年的广告历史记录. 要访问此历史记录, simply sign in to your Google Ads account and click on the “change history” tab.

AdWords 是按点击付费的 (PPC) 广告平台. 它适用于竞价模型, which means that you pay for every click of your ad. 虽然这可能会很昂贵, 这项服务可以提高品牌知名度. 然而, 在深入研究之前了解基础知识很重要.

AdWords 是按点击付费的 (PPC) 广告平台

PPC advertising allows marketers to target customers at any stage of their customer journey. 取决于客户正在搜索的内容, PPC 广告可能会出现在搜索引擎结果或社交媒体中. 广告商可以自定义其广告文案以定位特定受众及其位置. 而且, 他们可以根据一天中的时间或访问网络所使用的设备来定制广告.

PPC广告平台允许企业定位受众并提高转化率. 可以使用特定的关键字来定位特定的客户群. 使用更具体的关键字意味着接触到的访问者更少, 但其中更高比例的人会变成客户. 此外, 广告商可以根据地理位置和语言定位客户.

按点击付费广告是一个巨大的产业. 仅字母表就产生了超过 $162 每年通过其广告平台获得数十亿美元的收入. 虽然有多个 PPC 广告平台, 最受欢迎的是 Google Ads 和 Bing Ads. 对于大多数企业来说, Google Ads 是最好的起点. PPC 平台提供多种不同的方式来设置您的广告系列.

PPC广告平台易于理解但管理复杂. 按点击付费广告可能会花费大量金钱并且需要大量时间. 幸运的是, 谷歌通过提供有助于关键词研究和出价的自动化系统，使这一过程变得更加简单. 通过 AdWords, 广告商可以自定义广告的外观和风格.

使用按点击付费广告平台时, 评估广告活动的效果并确定其目标受众非常重要. 使用内置分析或单独的分析软件可以帮助营销人员了解他们的营销活动的执行情况，并根据结果改进他们的工作. 此外, 现代 PPC 广告平台提供可定制的广告格式和定位选项, 使广告商能够优化任何企业的广告活动.

It uses a bidding model

Smart bidding is a powerful tool that can help you increase the number of conversions from your ad campaigns. 该模型会自动微调您的出价以获得最佳结果. 这可以带来更高的转化量和更多的收入. 该过程不是瞬时的, 然而; 需要一些时间来调整和学习您的广告系列数据.

出价可以决定你的广告系列的成败. 决定哪种出价类型适合您, 首先确定你的目标. 不同的目标需要不同的出价策略. 例如, 如果您的目标是网站访问者, 你应该关注点击次数. 另一方面, 如果您的目标是产生更多下载量和收入, 您应该选择每次转化费用或每次转化费用广告系列.

如果您的目标是品牌知名度, 关注点击次数和展示次数. 确保监控您的广告效果并相应调整您的出价. 您还可以通过更改一天的预算来检查您的投资回报率. 这种出价方法并不像听起来那么复杂, 它可以让你尝试不同的策略，而无需投入太多精力.

智能出价通过使用 Google Ads 的转化数据来优化您的广告系列. 通过做这个, 您可以避免过度出价并最大限度地提高转化次数. 如果您的平均每次转化费用低于您的预算, 你应该选择这个策略来增加你的支出基于此.

谷歌的内部数据表明，针对价值进行优化可以带来明显的收益. 众所周知，可以通过以下方式提高转化价值 14% 用于搜索广告系列, 而直到 30% 适用于智能购物和标准购物广告系列. 这意味着它可以产生更高的投资回报率和更低的 CPL.

It can be expensive

AdWords is a popular marketing channel that can be very expensive if not managed correctly. 制定预算并正确管理预算对于成功的营销活动非常重要. 一个好的客户经理可以帮助您解决这个问题. 确保您的广告预算符合您的营销目标.

使用否定关键字排除不需要的关键字将节省您的预算. 通过使用否定关键字, 您将限制某些关键字收到的广告数量. This will help you answer users’ queries more effectively and thus save you money. 此外, 如果你有更多相关的广告，你会花更少的钱.

It can raise brand awareness

There are a number of ways to increase brand awareness. 最有效的方法之一是创建推荐计划. 该计划的目的是让消费者向他们的朋友和家人推荐您的企业. 您可以通过使用促销礼品来做到这一点. 这些礼物通常很有用或很有吸引力, 他们给潜在客户留下了持久的印象. 它们还可以让您更轻松地记住您的品牌.

提高品牌知名度的另一种方法是通过内容. 您可以创建有关您的产品和服务的博客文章和内容，并纳入信息关键字以帮助您的受众了解您的业务. 这些关键字应与人们开始购买旅程或了解有关您产品的更多信息时进行的搜索相匹配. 您可以使用 Ahrefs 等工具, SEMrush, 和 Moz Keyword Explorer 来确定与您的受众相关的关键字.

有机社交媒体也是提高品牌知名度的好方法. 您需要创建能够引起关注者情感反应的高质量内容. 您的社交媒体内容应该为他们的生活增加价值. 提供免费样品是提高品牌知名度的有效途径. 与具有相似目标的其他品牌建立合作伙伴关系也很重要. 与其他品牌合作将有助于两家公司接触更多人并增强受众之间的信任.

提高品牌知名度的一种方法是通过视频创建内容. 通过使用视频, you can increase your viewers’ attention spans and create a higher rate of brand awareness. 人们寻找具有真实内容的视频内容. 您可以使用内部员工或外包人才来制作视频, 这些视频可以成为受欢迎的影响者，有助于传播积极的品牌意识.

It can increase conversions

While you’re using Adwords for your online business, 您应该始终监控转化的质量. 如果你的转化率很低, 您可以采取多种措施来改进它. 您可以做的第一件事就是吸引更广泛的受众. 通过做这个, 您可以看到哪种广告类型最有效. 您还可以使用智能点击付费功能自动出价高达 30% 带来转化的关键字更高.

许多在线企业面临的最大问题之一是他们吸引用户的时间有限. 关键是要充分利用吸引用户的时间. 您应该创建响应式的登陆页面并针对不同的断点进行调整. 这将帮助您的网站在所有设备上更好地运行, 减少流失, 并创建更强大的转化路径. 如果您创建适合移动设备的登陆页面，AdWords 会特别有效.

AdWords 计划允许广告商为各种产品或服务投放广告. 通常, 广告商使用按点击付费的模式. 然而, 他们还可以使用其他出价方法, 例如每次展示成本或每次转化成本. AdWords 还允许用户定位特定受众群体. 此外, 高级用户可以利用多种营销工具, 包括关键字生成和某些类型的实验.

每次点击费用

The cost per click for Adwords is an important metric to keep track of when building a marketing campaign. 它可能会因几个因素而异, 包括关键字的质量, 广告文字, 和登陆页面. 然而, 有多种方法可以优化您的出价以获得最佳投资回报率.

降低每次点击费用的一种方法是提高广告的质量得分. Google 使用称为点击率的公式来确定质量. 如果您的点击率很高, 它向 Google 发出信号，表明您的广告与访问者的搜索查询相关. 高质量得分最多可将每次点击费用降低 50%.

AdWords 的平均每次点击费用取决于多种因素, 包括您的行业, 您提供的产品或服务的类型, 和目标受众. 例如, 约会和交友行业平均点击率最高, 而法律行业的平均水平最低.

AdWords 的每次点击费用差异很大, 并且可以低至 $1 或高达 $2. 然而, 有很多行业的 CPC 较高, 这些企业能够证明高每次点击费用是合理的，因为他们的客户的终身价值很高. 这些行业中关键字的平均每次点击费用通常介于 $1 和 $2.

AdWords 的每次点击费用可以分为两种不同的模型: 统一费率和基于出价的. 后者涉及广告商同意为每次点击支付一定金额, 而前者是根据访客数量估算的. 在固定利率模式下, 广告商和发布商就具体金额达成一致.

质量得分

Quality score is an important component of Adwords, 衡量您的广告与关键字的相关程度. 您的关键字越相关, 您的广告效果就越好. 提高广告质量得分的第一步是了解广告文案与关键字的关系. 然后, 您可以调整广告中的文字以提高相关性.

第二, 您的质量得分将影响每次点击费用 (CPC). 低质量得分可以提高您的每次点击费用, 但效果因关键字而异. 虽然很难立即看到效果, 高质量得分的好处将随着时间的推移而增强. 高分意味着您的广告出现在前三名结果中.

AdWords 质量得分由三个因素共同决定. 这些因素包括您从给定广告系列收到的流量, 无论您是初学者, 或高级用户. 谷歌奖励那些知道自己在做什么的人，并惩罚那些继续使用过时技术的人.

拥有高质量得分将提高广告的可见度并提高其效果. 它还可以帮助提高您的活动的成功率并降低每次点击费用. 通过提高您的质量得分, 您可以出价高于出价高的竞争对手. 然而, 如果您的质量得分较低, 这可能对您的业务有害.

有三个因素会影响您的质量得分，提高这三个因素将提高您在广告中的排名. 第一个因素是广告文案质量. 确保您的广告与您的关键字相关并且周围有相关文字. 第二个因素是着陆页. 如果您的广告着陆页包含相关信息，Google 将为您提供更高的质量得分.

Match type

Match types in Adwords allow advertisers to control their spending and reach a targeted audience. 互联网上几乎所有付费广告都使用匹配类型, 包括雅虎!, 微软, 和必应. 匹配类型越精确, 转化率和投资回报率越高. 然而, 使用完全匹配关键字的广告覆盖面较小.

了解如何最好地匹配您的广告活动的关键字, 首先查看搜索词报告. 这些报告向您显示人们在点击您的广告之前搜索了哪些字词. These reports also list the “match type” for each search term. 这使您可以进行更改并优化最有效的关键字. 还, 它可以帮助您识别否定关键字并将其从您的广告系列中删除.

选择匹配类型是优化 AdWords 广告系列的重要组成部分. 您必须仔细考虑广告系列的目标以及为广告系列设置的预算. 您还应该考虑广告的属性并根据它们进行优化. 如果您不确定要使用哪种类型的匹配, 你可以咨询专业人士.

Adwords 中的默认匹配类型是广泛匹配, 这意味着广告将出现在搜索与您相似的单词和短语时. 此选项还允许您在广告中包含关键字的同义词和紧密变体. 这意味着您将获得更多展示次数, 但你的流量会减少.

除了广泛匹配之外, 您还可以选择词组匹配. 短语匹配可以让您瞄准较小的受众, 这意味着您的广告将出现在更相关的搜索中. 相比之下, 广泛匹配可能会产生与您网站内容无关的广告.

Adwords account history

To understand how your Adwords campaign has changed, 拥有帐户历史记录很有用. Google 向其用户提供此功能, 这样您就可以看到发生了什么变化以及何时发生变化. 更改历史记录还有助于确定广告系列突然更改背后的原因. 然而, 它不能替代专门警报.

AdWords’s change history tool is located in the Tools & Analysis Tab. 安装完成后, 点击 “Change History” to view all the changes made to your account. 然后, 选择一个时间范围. 您可以选择一天或一周, 或选择日期范围.

重新定位

Re-targeting can be used to target users based on their actions on your website. 例如, 您可以定位在您的主页上查看过广告的访问者. 您可以使用此技术将访问者引导至针对他们感兴趣的产品或服务进行优化的登陆页面. 同样地, 您可以根据用户与您的电子邮件的互动来重新定位用户. 打开并点击您电子邮件中链接的人通常比不打开并点击链接的人对您的品牌更感兴趣.

成功重新定位的关键是了解受众的构成. 通过了解访客的特征, 您可以使用 AdWords 广告定位特定群体. 这些广告将出现在整个 Google 展示广告网络的网站上, 这可以让您接触到更多的人. 例如, 如果您的网站适合儿童, 您可以创建人口统计细分并使用它来定位儿童网站上的重新定位广告.

用于重新定位的广告可以使用 cookie 来跟踪新访问者的位置. 该信息由 Google 的重新定位平台收集. 它还可以使用有关先前访问者浏览习惯的匿名信息来显示与用户查看的产品相关的广告.

实施重新定位的另一种方法是通过社交媒体. Facebook 和 Twitter 是两个流行的社交媒体平台. Facebook 是潜在客户开发和培育的绝佳工具. 推特已经结束了 75% 使用移动设备的用户数, 因此请确保您的广告适合移动设备. 使用 AdWords 进行重新定位是吸引受众注意力并将其转化为客户的有效方式.

如果您是 SaaS 产品或 SaaS 公司, 那么 AdWords 可能是推动增长的好方法. Adwords allows you to create ad campaigns for your product or service, 您可以在几分钟内轻松创建一个营销活动. 然后您可以提交以供审核, 您的广告将在几天内上线. 或者您可以聘请专业的 PPC 机构为您的企业开发广告活动，以促进增长. 他们甚至会为您撰写免费提案.

Keywords with high search volume

When you want to target a wide audience, 您需要考虑搜索量高的关键字. 广泛的关键字将帮助您获得更多曝光并为您的网站带来更多流量. 然而, 请注意，搜索引擎并不总是准确的. 这意味着高搜索量关键字将有更多竞争，因此, 建议出价可能更高. 这就是为什么找到一个竞争不太激烈且不会消耗大部分预算的关键字很重要.

幸运的是, 有几种方法可以找到搜索量高的关键词. 第一的, 你可以查看每月的搜索量. 一些关键词的搜索量在 10 月和 12 月左右出现大幅增长. 其他月份的搜索量可能较低. 这意味着您需要全年相应地规划您的内容. 查找高搜索量关键字的另一种方法是使用 Google Trends 数据或 Clickstream 数据来确定其受欢迎程度.

一旦您知道哪些关键字的搜索量较高, 您可以开始评估它们的相关性. 高搜索量关键字产生流量的可能性最高, 而低流量关键字将获得很少的流量. 理想情况下, 您的关键字应该针对正在寻找您的特定产品或服务的用户类型. 这边走, 您可以确保您的广告能够吸引合适的受众.

除了搜索量高之外, 您还应该考虑关键字的竞争力. 搜索量较低的关键词更容易排名并且竞争也较低. 如果您想吸引大量新访客，这一点很重要. 还值得考虑的事实是，搜索量较高的关键字将需要更多的时间和精力才能达到最高排名.

Moz Keyword Explorer 是一个很好的工具，可以用来检查关键词的竞争力. 它可以免费使用，并附带 Moz Pro 套件. 如果您正在寻找高级关键词分析工具, 这可能是您的最佳选择. 它直观地表明关键字的竞争程度，并建议其他相关关键字. 它还显示高容量关键字的域权限和页面权限分数.

Broad match allows you to reach the widest audience

When it comes to keywords on Google Adwords, 广泛匹配是默认设置. 这可以让您接触到最广泛的受众. 然而, 广泛匹配的问题是你无法同时定位你的受众. 此外, 它会浪费你的大量预算.

缩小受众范围, 你可以使用短语匹配. 此选项将允许您使用关键字的多种变体, 例如主关键字的紧密变体或短语之前或之后的短语. 此设置还将消除针对不相关的搜索字词展示广告的可能性.

关键字匹配时的另一个重要考虑因素是您的关键字将出现在广告中的多少种变体. 广泛匹配是 Google AdWords 的默认设置，会针对关键短语的每个变体展示您的广告. 这种类型的关键字匹配会因同义词和拼写错误而触发广告，从而浪费大量资金, 哪些不是目标. 广泛匹配也是最流行的关键字匹配设置之一. 它为您提供最大的影响力, 但这会对您的点击率产生负面影响.

广泛匹配的另一个优点是它的竞争性比窄匹配小. 广泛匹配关键词也很模糊, 这意味着他们有可能接触到不需要您服务的人. 例如, 如果您拥有一家数字营销审计公司, you could rank for the broad match keyword “digital marketing.” This would allow your ads to reach people who are searching for digital marketing videos and software.

了解关键字匹配将为您节省金钱并帮助您浏览帮助文件. 广泛匹配关键字通常针对性较差且质量得分较低, 但他们带来的流量最高. 广泛匹配关键字不太具体, 但他们的每次点击费用也可能较低. 为了让你的钱得到最大的回报, 使用广泛匹配关键字策略，将良好的术语与短语或完全匹配关键字相结合.

当您想要覆盖最广泛的受众时，广泛匹配是最佳选择. 设置不需要很长时间，并且可以切换回来而不会出现任何数据中断. 而且, 它为您提供了更多接触不同受众的范围.

每次点击费用

Cost per click for Adwords ads can vary greatly depending on your industry. 对于大多数关键词, 你会付出代价 $1 至 $2 每次点击. 然而, 某些行业的每次点击费用可能会高得多, 例如法律服务. 例如, 法律服务的每次点击费用可达 $50 每次点击, 而旅行和招待费用低至 $0.30. 然而, 在实施 AdWords 广告系列之前，最好考虑您的投资回报率.

对于广告商, AdWords 的每次点击费用取决于您提供的产品或服务类型. 如果你卖一个 $15 电子商务产品, 那么付费就没有意义了 $20 每次点击. 然而, 如果你要卖的是 $5,000 服务, 您的广告的每次点击费用可能高达 $50 每次点击.

AdWords 的每次点击费用是每次点击产生的收入的百分比. 它根据广告产品的类型和出版商的价目表而有所不同. 一般来说, 产品越有价值, 每次点击费用越高. 可以与您的发布商协商较低的费率, 特别是如果您签订的是长期合同.

AdWords 允许您使用不同的出价模式, 包括动态转化跟踪和每次点击费用出价. 您选择哪种出价模式将取决于您的总体广告系列目标. 对广告使用每次点击费用出价可以提高转化次数, 而动态转化跟踪可以提高您的展示次数.

AdWords 的每次点击费用不固定, 并且趋势随着时间的推移而变化. 最新数据可在 SECockpit 获取. 在移动设备上, the CPC value is shown in a column called “Average CPC”. 谷歌声称该列比旧的关键字工具更准确, 因此 SECockpit 中的 CPC 值可能略有不同.

虽然高每次点击费用意味着您为每次点击支付大量费用, 这也可能意味着您的广告没有引起受众的共鸣，您需要更改定位策略. 反过来, 较低的每次点击费用意味着您在预算范围内获得了大量的点击次数. 取决于您公司的目标, 您可以根据您的目标投资回报率调整每次点击费用.

质量得分

的Adwords’ Quality Score is an important factor in determining the placement of your ads and the cost per click (CPC) 你将支付. 高分意味着您的广告可能会吸引优质流量并实现良好转化. 影响这个分数的因素有很多. 虽然点击率是最重要的因素之一, 还有很多其他因素需要考虑.

您的广告质量得分反映了您的网站和您投放的广告类型. 质量得分较高意味着您的广告与受众相关且对受众有帮助. 提高质量得分将有助于提高广告排名.

质量得分较高的广告将在搜索引擎页面上显示得较高. 此外, 高质量得分可以带来更高的广告排名, 让您的广告更容易被目标受众看到. 这可以降低每次点击成本并提高营销活动的成功率.

优化广告的质量得分, 确保您的副本与您的关键字相关. 不相关的广告文案可能会误导用户. 理想情况下, 广告文案应该具有相关性且引人注目, 不会偏离轨道太远. 此外, 它应该被与关键字匹配的相关文本包围. 通过做这个, 您将能够确保广告获得尽可能相关的点击.

广告的质量得分是决定广告在搜索结果中的排名的最重要因素之一. 该评级基于几个因素, 包括您的广告文字, 关键词契合度, 和着陆页相关性. 如果您的广告获得较高的质量得分, 它应该出现在搜索结果的第二页或第三页上.

着陆页在转化中也发挥着重要作用. 缺少空白且颜色过于丰富的着陆页可能会导致访问者离开该页面. 提高转化率, 你的登陆页面应该很短, 激光聚焦, 并且没有太多的干扰.

Adwords 是推广网站的强大工具. It can drive thousands of new visitors to your site in a matter of minutes. 然而, 选择正确的关键词和匹配类型至关重要. 让我们看一下可用于优化广告系列的一些技巧. 例如, 如果您想雇用新工程师, 您可以使用登陆页面和 AdWords 广告系列来定位寻找工程师的人群.

关键词研究

Keyword research is a critical part of online marketing. 它有助于识别有利可图的市场和搜索意图，以提高按点击付费广告活动的成功率. 使用 Google AdWords 广告制作工具, 企业可以选择最佳关键字来优化其广告. 最终目标是给正在寻找他们所提供的东西的人们留下深刻的印象.

关键词研究的第一步是了解你的受众. 您必须确定受众将寻找的内容类型以及他们如何使用互联网做出决策. 考虑他们的搜索意图, 例如, 交易性或信息性. 还, 检查不同关键词的相关性. 此外, 您可以了解某些关键字是否比其他关键字与您的网站更相关.

关键词研究对于确定用于推广网站的正确词语非常重要. 关键字研究还将为您提供改进网站的建议. 考虑目标受众的兴趣和痛点也很重要. 通过了解他们的需求, 您将能够根据这些需求制定策略.

Google 的 AdWords 关键字规划工具有许多功能可以帮助您进行关键字研究. 它可以帮助您为您的网站制作广告和文案. 它可以免费使用，只需要一个 Google AdWords 帐户及其链接. 它还可以帮助您识别目标受众将搜索的新关键字.

AdWords 的关键字研究涉及对竞争对手内容进行研究. 关键词不只一个词; 它们可以是短语，甚至是单词的组合. 为您的网站创建内容时, 尝试使用长尾关键词. 长尾关键词将帮助您逐月获得目标流量. 找出关键字是否有价值, 您可以查看搜索量和 Google 趋势.

对商标关键字进行出价

Bidding on trademarked keywords in AdWords is a legal issue. 取决于您的目标国家/地区, 广告文字中的商标用语可能是非法的. 一般来说, 应避免使用商标关键字, 但也存在一些例外. 信息网站和经销商可以使用这些关键字.

第一的, 你应该考虑你的商业利益. 例如, 你真的愿意给你的竞争对手不公平的优势吗? 如果是这样, you shouldn’t bid on the competitors’ trademarked keywords. 这样做可能会导致商标侵权诉讼. 它还会让你的竞争对手看起来声称拥有这些关键词.

如果您的竞争对手在您的关键字上使用商标, 您可以向 Google 提出投诉. 但, 您应该记住，您的竞争对手的广告将因您的投诉而受到影响, 这会降低您的质量得分并增加您的每次点击费用. 更糟, 您的竞争对手可能甚至没有意识到他们正在按照商标条款出价. 在这种情况下, 他们可能更愿意接受否定关键字.

在您的广告中看到竞争对手的品牌名称并不罕见. 如果您想瞄准他们的市场，竞标他们的品牌也是一种有效的策略. 这将帮助您提高品牌知名度并提高销售额. 如果您竞争对手的商标关键字很受欢迎, 您可以选择对该条款进行出价. 确保目标受众看到您的广告的最佳方法是突出您独特的销售主张 (美国药典).

点击率

When you run a successful AdWords campaign, 您希望能够衡量点击您广告的人数. 此统计数据对于测试您的广告并在必要时重新制作它们非常有用. 您还可以通过跟踪有多少人下载您的内容来衡量活动的有效性. 高下载率是高兴趣的标志, 这意味着更多的潜在销售.

Google Ads 平均点击率 (点击率) 是 1.91% 在搜索网络上, 和 0.35% 在展示网络上. 让广告活动产生最佳的投资回报, 你需要高点击率. 请务必记住，您的 AdWords 点击率是通过展示次数除以点击次数来计算的. 例如, 点击率 5% 意味着有五个人点击每个 100 广告展示次数. 每个广告的点击率, 清单, 或者关键字不同.

点击率是一个重要的指标，因为它直接影响您的质量得分. 一般来说, 您的点击率至少应为 2%. 然而, 有些活动会比其他活动效果更好. 如果您的点击率大于此, 您应该考虑影响广告系列效果的其他因素.

Google AdWords 广告系列的点击率取决于许多因素. 值得注意的是，低点击率会降低广告的质量得分, 影响其未来的定位. 而且, 点击率低表明与广告观看者缺乏相关性.

高点击率意味着看到您的广告的大部分人都会点击它. 高点击率有助于提高广告的曝光度, 并增加转化的机会.

登陆页面

A landing page is a very important part of an Adwords campaign. 它应该包含您要定位的关键字并且易于阅读. 它还应该包含描述和标题, 这应该形成一个搜索片段. 这将帮助您获得更多点击并提高转化率.

点击广告的人想要了解有关所推广的产品或服务的更多信息. 将人们引导至与他们的搜索不相关的不同页面或内容是具有欺骗性的. 而且, 它可能会让你被搜索引擎禁止. 例如, 宣传免费减肥报告的横幅广告不应重定向到销售折扣电子产品的网站. 因此, 在着陆页上提供高度集中的内容非常重要.

除了将访客转化为客户之外, 着陆页有助于广告组或关键字获得高质量得分. 您的着陆页得分越高, 您的质量得分越高，您的 AdWords 广告系列的效果就越好. 所以, 登陆页面是任何营销策略的重要组成部分.

创建针对 AdWords 进行优化的着陆页是提高转化率的重要一步. 通过合并退出意图弹出窗口, 您可以捕获未进行购买就离开您网站的用户的电子邮件地址. 如果发生这种情况, 您可以稍后使用此弹出窗口重新吸引他们.

AdWords 目标网页的另一个重要因素是它的信息. 文案应该与关键词相匹配, 广告文字, 和搜索查询. 它还应该有明确的行动号召.

转化跟踪

Setting up Adwords conversion tracking is easy. 第一的, 您必须定义要跟踪的转化. 此转化应与用户在您的网站上执行的特定操作相关. 示例包括提交联系表格或下载免费电子书. 如果您的网站主要是电子商务网站, 您可以定义任何导致购买的操作. 然后您可以为该操作设置跟踪代码.

转化跟踪需要两个代码: 全局网站标签和转换代码. 第一个代码用于网站转换, 而第二个是用来打电话的. 该代码应放置在每个要跟踪的页面上. 例如, 如果访客点击您的电话号码, 该代码将跟踪转换并显示详细信息.

出于多种原因，转化跟踪很有用. 它可以帮助您了解投资回报率并就广告支出做出更好的决策. 此外, 它可以帮助您使用智能出价策略, 根据跨设备和跨浏览器数据自动优化您的营销活动. 设置转化跟踪后, 您可以通过分析广告和营销活动的有效性来开始分析数据.

AdWords 转化跟踪可让您记入特定时间段内的转化, 可以是一天或一个月. 这意味着如果有人点击您的广告并在前三十天内购买了商品, 广告将记入交易中.

AdWords 转化跟踪通过合并 Google Analytics（分析）和 AdWords 进行工作. 转化跟踪代码可以直接通过脚本设置或通过Google Tag Manager实现.

如果您从事招聘工程师的业务, 登陆页面和 Adwords 活动是吸引新申请人的两种好方法. 除了关键字本身, 确保匹配类型合适. 找出您的目标受众正在寻找什么, 做一个网站搜索和谷歌分析. 这些工具将允许您发现访问者正在搜索哪些关键字. 然后, 在您的 AdWords 广告系列中使用这些关键字来吸引新的申请人.

再行销

使用 Adwords 进行再营销是一种强大的营销工具，可以帮助您向之前访问过您网站的客户进行再营销. 再营销代码是您添加到网站的代码，可让 AdWords 使用类似广告定位您的访问者. 通常, 此代码添加到网站的页脚，并允许您定位访问过您网站的人. 您必须在要再营销的每个网页上安装此代码.

使用 Adwords 进行再营销是一种强大的方式，可以吸引过去访问您网站的访问者并将他们带回您的网站. 此方法允许您向以前的访问者发送相关广告, 这会将他们带回您的网站. 这使您可以将这些过去的访问者转化为销售和潜在客户. 而且, 它允许您针对非常特定的受众群体. 您可以在 Google 的此信息图中了解有关使用 Adwords 进行再营销的更多信息.

如果您想定位特定的受众群体，使用 AdWords 进行再营销非常有效. 使用再营销功能, 您可以根据他们的行为和偏好来定位您的受众. 例如, 您可以定位一直在寻找一双正装鞋的人，而搜索休闲鞋的人将看到休闲鞋的广告. 这些再营销活动往往具有更高的转化率, 这意味着更高的投资回报率.

否定关键字

如果您希望您的广告引起正确受众的注意, 你应该使用否定关键字. 这边走, 您可以确保您的广告不会针对不相关的搜索显示. 这是增加投资回报的好方法 (投资回报率) 并减少浪费的广告支出. 以下是一些充分利用否定关键字的提示. 您还可以观看此视频以了解如何使用它们. 该视频将演示如何查找和使用否定关键字.

您应该做的第一件事是找出人们在您的网站上执行的搜索, 并向这些查询添加否定关键字. 您可以使用 Google Analytics（分析）和 AdWords 来做到这一点. 一旦你有了这些不好的关键词, 您可以将它们作为广泛匹配否定关键字输入 AdWords 编辑器. 您还可以向特定广告组添加否定关键字. 确保在向广告系列添加否定关键字时使用词组匹配类型.

您还应该包括否定关键字的复数变体. 拼写错误在搜索查询中很猖獗, 因此，包括否定关键字的复数版本将确保更准确的列表. 在您的广告组中使用否定关键字, 您将能够提高点击率 (点击率). 这可以带来更好的广告排名和更低的每次点击费用. 然而, 如果否定关键字与您的利基相关，您应该只使用它们.

使用否定关键字是一个劳动密集型的过程. 虽然它可以增加您的投资回报率, 它不是免费的. 虽然在 Adwords 广告系列中实施否定关键字的过程可能很耗时, 这是非常值得的. 它还将改善您的广告并提高您的广告支出回报率和点击率. 不要忘记每周监控您的广告系列! 您应该每周监控您的广告系列，并在找到它们时添加新的否定关键字.

在您的广告系列中添加否定关键字后, 你还应该看看你的搜索词标签. 此选项卡将为您提供有关人们正在搜索的内容的更多信息. 这些关键字可以与否定关键字结合使用，以获得更高的搜索排名. 您甚至可以将相关搜索添加到您的否定关键字中. 这些是为您的业务定位正确受众的好方法. 如果您想在 Adwords 中取得成功, 不要忘记使用否定关键字.

投标选项

Adwords 广告系列有多种出价选项. 手动出价非常适合预算有限但希望最大限度地提高品牌曝光率并专注于转化的广告客户. 对于想要增加流量和品牌知名度的广告商来说，目标竞价是一个不错的选择. 这种出价策略的缺点是它可能很耗时并且不如自动出价有效. 尽管如此, 对于希望最大限度地提高品牌曝光率和增加转化率的广告商来说，它仍然是一个不错的选择.

手动出价涉及手动调整出价或设置最高出价. 此方法最适合与转化跟踪一起使用，并提供高投资回报率. 然而, 它确实需要用户自己做出所有决定. 人工出价可能不如其他出价选项有效, 所以在选择此方法之前请务必阅读条款和条件. 一旦您选择了最适合您的选项, 然后，您可以开始使用 Adwords 的各种出价选项.

Google 为 Adwords 提供了多种出价选项. 默认方法称为广泛匹配. 此方法向搜索您选择的关键字的人展示您的广告. 它还显示匹配同义词和相关搜索的广告. 是低成本广告的好选择, 但它可能会花费你很多钱. 您还可以选择以品牌条款出价, 那些附有您的公司名称或唯一产品名称的产品. 许多营销人员争论他们是否应该按照这些条款出价, 因为以有机条款竞标通常被视为浪费金钱.

自动出价是调整出价的最有效方法. 此选项的优点是您可以优化您的广告系列以产生最多的点击次数. 人工出价比较耗时，需要您定期进行调整. 手动出价可以更好地控制和自定义您的出价, 它允许使用特定的受众, 地点, 以及日期和时间设置. 一般来说, 有 3 Google 广告的出价选项: 人工出价和自动出价.

预算

推广网站的最有效方法之一是使用 Adwords. 该计划使您可以接触到网络上最大的受众. 然而, Adwords 的预算可能很复杂. 您应该首先了解它是如何工作的. 取决于您的业务目标, 您可以在每次点击或展示上花费一定的金额. 这边走, 您可以确定您的广告将获得应有的曝光率.

为 Adwords 制定预算时要考虑的最重要的事情之一是牢记投资回报率. 如果您的广告系列受预算限制, 你最终不会得到你想要的点击次数. 你必须等到你有更多的钱才能扩大你的广告. 还, 不要忘记关注趋势. 例如, 当您的产品畅销时, 您更有可能在特定日期或时间获得销售.

您还应该了解，您的预算只能到此为止. 如果您的目标受众范围很窄, 您的预算可能很快消失. 在这种情况下, 您需要降低出价才能获得更多点击次数和每次转化费用. 然而, 这会降低您在搜索引擎结果中的平均排名. 这很好，因为位置的变化可能意味着转化率的变化. 如果您在 Adwords 上花费大量资金, 它最终可以得到回报.

虽然大多数精明的营销人员仍然依赖谷歌作为一个有价值的渠道, 广告商正在转向 Facebook 和 Instagram 等其他平台来吸引新客户. 竞争很激烈, 但你仍然可以与大男孩竞争. 所以, 关键是找到正确的关键字并明智地花钱. 当您计划预算时, 不要忘记考虑广告系列的不同方面.

规划每日预算时, 确保限制您在 Google 广告上的花费. Adwords 会显示一个 “受预算限制” 广告系列状态页面上的状态消息. 此消息旁边, 你会看到一个条形图图标. 在它的旁边, 您会看到您为此广告系列分配的每日预算和帐户预算. 然后, 您可以根据需要调整预算.