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如果您希望使用 Google Adwords 进行营销活动, 您需要了解有关其工作原理的一些基本细节. 您应该使用每次点击费用 (CPC) 投标, 网站定向广告, 并重新定位以提高点击率. 开始, 阅读本文，了解 AdWords 最重要的功能. 读完这篇文章后, 您应该能够创建成功的营销活动.

每次点击费用 (CPC) 投标

每次点击费用出价是有效 PPC 广告活动的关键组成部分. 通过降低每次点击费用, 您可以增加流量和转化水平. 每次点击费用由您的出价和考虑广告质量的公式决定, 广告排名, 以及附加信息和其他广告格式的预计影响. 这个过程基于几个因素, 包括您拥有的网站类型及其内容.

每个网站的每次点击费用出价策略都不同. 有些使用手动出价，而另一些则依赖自动策略. 两者各有优点和缺点. 自动出价最显着的优势之一是它可以腾出时间来完成其他任务. 好的策略将帮助您优化成本并获得最佳结果. 设置好广告系列并优化出价后, 您将能够提高您的知名度并转化您的流量.

较低的每次点击费用可以让您在预算范围内获得更多点击次数, 点击次数越高意味着您的网站就有更多潜在客户. 通过设置较低的每次点击费用, 与其他方法相比，您将能够获得更高的投资回报率. A good rule of thumb is to base your bid on the average sales you expect to make per month. The more conversions you receive, the higher your ROI.

With hundreds of thousands of keywords available, cost-per-click bidding is an essential aspect of a successful PPC campaign. Though high CPCs are not required for every industry, high costs can make them more affordable. 例如, if a business offers a high-value product, it can afford to pay a high CPC. 相比之下, industries with high average cost per click can afford to pay a higher CPC because of the lifetime value of the customers.

The amount of money you spend per click depends on several factors, including quality score and keyword relevance. If your keyword is not related to your business’s target market, your bid may increase by 25 percent or more. 高点击率是表明您的广告具有相关性的一项指标. 它可以提高您的每次点击费用，同时降低您的平均费用. CPC. 聪明的 PPC 营销人员知道每次点击费用出价不仅仅与关键字有关, 但综合其他因素.

当 CPC 出价 AdWords 时, 您根据广告的价值为每次点击向发布商支付一定的金额. 例如, 如果您出价一千美元并获得一次点击, 与使用 Bing 等广告网络相比，您将支付更高的价格. 此策略可帮助您吸引更多客户并降低每次点击费用.

网站定向广告

网站定位到位, Google 广告客户可以选择展示其广告的网站. 与按点击付费广告不同, 网站定位允许广告商定位特定内容网站. 虽然按点击付费广告对于确切了解客户需求的广告商来说非常有用, 它留下了未开发的潜在市场份额. 以下是一些让您的广告脱颖而出的提示:

最大限度提高转化率的第一步是选择正确的网站定位广告创意. 与特定网站内容相关的广告更有可能转化. 选择特定于网站的广告素材以避免观众倦怠, 当观众厌倦了重复观看相同的广告时. 当向阅读理解水平较低的人做广告时，这一点尤其重要. 这就是为什么定期更改广告创意会有所帮助.

重新定位

使用 AdWords 进行重新定位非常有效. 它可用于吸引潜在客户访问您的网站. Facebook 拥有超过 75% 移动用户数, 使其成为提升您在 Twitter 上的影响力的绝佳选择. 此外, 您可以利用 AdWords’ 适合移动设备的格式以吸引观众的注意力. 这边走, 你可以将他们转化为客户. 使用 Facebook 和 Twitter 进行重新定位是充分利用这种强大广告技术的好方法.

使用 AdWords 重新定位有很多好处. 它可以帮助您与现有客户保持联系并吸引新客户. 通过在您的网站上放置脚本标签, 过去访问过您网站的用户将会再次看到您的广告, 产生重复业务. Google 还允许您在各种社交媒体渠道上使用 AdWords 进行重新定位, 包括脸书, 推特, 和 YouTube.

Google Ads 使用名为 “重定向” 与访问者的浏览器一起发送广告. 该代码不会显示在网站访问者的屏幕上, 但它与用户的浏览器通信. 需要注意的是，每个互联网用户都可以禁用 cookie, 这将使在线营销的体验变得不那么个性化. 那些已经安装了 Google Analytics（分析）代码的网站可以跳过添加 Google Ads 重新定位代码.

Adwords 重新定位的另一种技术是基于列表的重新定位. 在这种类型的重新定位中, 用户已经访问过网站并点击进入点击后登陆页面. 这些有针对性的广告可以鼓励访问者购买或升级订阅. 使用 AdWords 进行重新定位是产生高质量潜在客户的绝佳策略.

改善 AdWords 广告的方法有很多. 您可以将现有广告复制并粘贴到您的帐户中, 或选中两个框进行更改. 复制并粘贴后, 您可以将您的文案和标题与其他广告进行比较. 如果副本不起作用, 尝试重写它并检查您的转化率. 您甚至可能想对副本进行一些调整, 也. 以下是一些改进 AdWords 广告系列的技巧:

每次点击费用

虽然每次点击费用是在线广告的重要组成部分, 有一些方法可以控制成本. 通过使用 Google AdWords, 您可以根据任何单词或短语在任何网站上放置广告. 无论您的业务类型如何, 你应该密切关注谷歌的指控，以免太过分. 下面列出了一些在确定每次点击费用时需要记住的有用提示.

AdWords 的每次点击费用因所宣传的产品而异. 大多数在线广告平台都是基于拍卖的, 这意味着广告商根据收到的点击次数付费. 出价越高的人’ 出价, 他们的广告越有可能出现在新闻源中. 如果您的企业正在寻求高流量, 较高的每次点击费用可以帮助您提高曝光度. 您可以使用 Google Analytics 查看哪些关键字转化效果最好.

理想的每次点击费用取决于您的投资回报率目标. 许多企业认为在使用每次展示成本时，五比一的比率是可以接受的 (消费者物价指数) 广告. 查看每次点击成本的另一种方法是点击次数占收入的百分比. 通过提高平均客户价值, 你的每次点击费用会更高. 以投资回报最大化为目标 (投资回报率).

提高 AdWords 广告系列的每次点击费用, 考虑提高其他营销渠道的投资回报率. 实现这一目标将使您能够利用社交媒体上的重定向广告和直接推荐. 此外, 电子邮件可以与所有其他营销渠道一起使用, 增加您的业务并降低成本. 您可以通过计算客户获取成本来管理预算，同时最大限度地提高投资回报率. 所以, 你在等什么?

每次获取成本

每次转化费用, 或每次获取成本, 衡量获取客户的总成本. 转化事件可以是购买, 表单提交, 应用程序下载, 或请求回电. 每次获取成本通常用于衡量社交媒体的有效性, 电子邮件营销, 以及付费广告. 虽然SEO没有直接的广告费用, 通过计算每次操作的每次转化费用可以更好地了解电子邮件营销的有效性.

虽然 CPA 对于任何营销活动都很重要, 很难与标准基准进行比较. 根据产品的不同，差异很大, 行业, 和价格. 每次获取成本越低, 您的广告活动越好. 计算您自己的 CPA, 你应该计算一些指标, 包括跳出率和独特访问次数. 如果您的每次转化费用很高, 您的营销策略可能需要调整.

您还可以计算没有产品或服务的企业的每次转化费用. 这些企业可以跟踪转化情况, 例如填写表格和演示注册, 使用表格. 然而, 没有确定每次收购的理想成本的标准, 因为每个在线企业都有不同的产品, 价格, 边距, 营业费用, 和广告活动. 计算每次转化费用的最佳方法是跟踪您的广告活动产生的转化次数.

CPA 是跟踪搜索引擎营销成功的常用方法. 它有助于确定您花费多少钱来获取新客户. CPA 通常是针对第一次转化计算的, 例如表单注册或演示订阅. 您还可以跟踪和衡量广告的效果，并确定获得广告的成本. 您获得的转化次数越多, 从长远来看，您支付的费用越少.

兑换率

如果您希望提高 AdWords 的转化率, 你应该做一些事情来改进它. 第一的, 你需要了解什么是转化率. Google AdWords 中的转化率是指点击您的广告然后进行转化的访问者所占的百分比. 该转化率可以是以下任意值 10% 至 30%. 最佳转化率比行业平均水平高出三到五倍. 为了提高您的转化率, 您应该尝试不同的优惠并测试您网站的流量. 这将帮助您了解什么有效，什么无效. 而且, 您可以利用再营销来重新吸引对您的产品表示兴趣的访问者.

一般来说, 每个广告商的目标至少是转化率 2.00%. 这意味着对于每一个 100 网站访问者, 至少两人应填写联系表. 对于 B2B 公司, 这个比率应该高于两个. 对于电子商务网站, 每一百名访客应该有两个订单. 然而, 在某些情况下，访客不会填写表格, 但转换仍然算数. 无论情况如何, AdWords 上的高转化率将增加您的业务并提高您的投资回报率.

提高转化率的另一个重要因素是关注您的理想客户. 通过专注于正确的受众, 您将能够捕获您正在寻找的漏斗流量的底部. 虽然很多广告商在广告上花费了大量的资金, 只有一小部分真正转化. 如果您专注于正确的受众, 您将能够最大限度地提高收入并降低成本. 当您拥有合适的客户时, 您的转化率将会飙升!

关键词研究

如果您希望您的广告活动尽可能有效, 了解关键词研究的重要性很重要. 错误的关键词选择会浪费你的时间和精力, 因为搜索它的人不太可能搜索您的产品. 使用一组特定的关键字将确保您达到目标受众. 以下是一些使您的关键字研究过程变得轻松的提示. – 了解买家角色. 买家角色是一组表示相似搜索者意图的关键字. 它可以帮助您定位特定受众, 并相应地制作内容.

– 了解你的听众. 关键词研究为您提供确定目标受众需求所需的洞察力. 它还可以帮助您找出哪些关键字与您的网站最相关, 以及哪些最具竞争力. 此信息对您的内容策略和整体营销策略很有用. 很多时候, 人们在线搜索解决方案, 使用相关的关键字可以帮助您定位正确的受众. 您的内容越有针对性, 您期望获得的流量越多.

– 了解你的竞争对手. 使用关键词研究工具, 您可以了解竞争对手的目标是什么以及他们的竞争力如何. 确保您选择的关键字不会过度竞争或过于通用. 选择人流量大的利基市场. 相关短语会吸引大量人. 最后, 将您的关键字与竞争对手进行比较’ 内容与定位. 一旦您清楚地了解受众的需求, 您可以开始编写内容来满足这些需求.

制作引人注目的广告

如果您希望您的企业脱颖而出，那么制作好的广告至关重要. 一个好的广告必须具有相关性和多功能性, 并回答读者可能对您的产品或服务提出的问题. 制作广告既简单又具有挑战性, 因为数字世界有如此多的指导方针和工具. 制作成功的广告时要记住以下七件事:

使用有力的词语 – 这些是吸引读者并激发他们兴趣的关键词. 使用这个词 “你” 广告中的内容是吸引受众注意力的最有效方法之一. 人们对以他们为中心的广告文案反应良好, 而不是你的生意. 这 “你” 在您的广告文案中将客户的注意力集中在正在阅读广告的人身上, 从而增加了他们点击它的可能性.

创建广告文案时, 记得写一个引人注目的标题, 它解释了您的产品或服务是什么，并包含广告组中的大量关键字. 这将有助于您的关键字质量得分. 如果一个组中有多个关键字, 没有义务为每个广告单独撰写广告文字. 反而, 思考广告组的总体主题是什么, 并在与广告组最相关的关键字周围写下文字.

如果您是 Adwords 新手, 本快速指南将涵盖基础知识: 关键词研究, 活动类型, 每次点击费用出价, 和否定关键字. 读完这篇文章后, 您将准备好启动您的第一个 AdWords 广告系列! 继续阅读有关如何使您的活动取得成功的提示和技巧. 你会比以往更有信心! 所以开始吧! 并且不要忘记查看我们的其他 AdWords 指南和操作文章，以获取更多提示和技巧.

关键词研究

查找相关关键字的最佳方法之一是使用 Bing 关键字工具等工具. Bing是全球第二大搜索引擎, 处理超过 12,000 每月百万次搜索. 该工具将根据您选择的关键字为您提供关键字建议列表. 使用这些列表来创建内容, 增加吸引新访客的机会. 您还可以使用这些列表来开发新内容, 例如博客文章或视频.

关键词研究是识别人们用来搜索您的产品或服务的关键词的过程. 通过做这个, 您将了解哪些主题受欢迎以及人们正在搜索哪些类型的内容. 了解哪些关键词在目标受众中受欢迎将帮助您确定要制作的内容类型. 一旦你有了关键词列表, 您可以通过广告文案来定位这些关键字, 社交媒体营销, 和其他策略.

研究关键词时, 你需要关注那些比笼统的更具体的. 原因很简单: 如果关键字很宽泛, 它不太可能到达您的目标受众. 如果您使用通用关键字, 你可能会浪费时间和金钱. 广泛的关键词, 另一方面, 不会带来太多流量. 当您找到特定关键字时, 您的在线展示将会成功. 精心设计的关键字列表将允许您以正确的内容定位特定受众.

有几种免费和高级关键字工具可以帮助您搜索特定关键字. Moz 的关键词浏览器就是这样的工具之一, 它提供免费和高级版本. Larry Kim 对 Moz 关键字浏览器的评论可以让您了解 Moz 关键字浏览器的有用性. SEMrush 是另一个很好的关键字工具，有免费和付费版本. 在做出最终决定之前，您可以尝试两者.

活动类型

通过使用 AdWords 中提供的不同广告系列类型，有多种方法可以最大限度地提高您的广告预算. 当搜索者输入通用术语时, 搜索引擎会向用户推荐 Morphe 画笔. 这种类型的搜索非常适合具有高品牌知名度的品牌, 因为目的是让搜索者成为客户. 虽然此类活动的回报很高, 将这些搜索者转化为客户并不容易. 例如, 当有人搜索时 “变形笔刷,” 将会弹出最畅销的 Morphe 刷子的广告. 眼影盘也是如此.

另一种营销活动类型是上下文营销活动, 它将您的广告放置在类似的网站上. 这种活动类型对于本地企业特别有用. 此类广告以交互式图形的形式展示相关的业务见解. 您可以选择定位目标以及希望广告投放的时间. 此类广告可以提高您的品牌曝光度并提高再营销的有效性. 如果您正在开展信息图表活动, 您的广告将被放置在类似的网站上.

还有其他方法可以提高 AdWords 广告系列的效果. 品牌搜索活动可以帮助您深入了解受众正在搜索的内容. 品牌搜索活动还可以帮助您产生潜在客户和更高的漏斗目标. 例如, 您可以为您的企业网站投放广告, 然后使用着陆页的 URL 来吸引更多流量. 这是吸引新访客并提高转化率的好方法.

每次点击费用出价

您可能想知道如何降低 AdWords 的每次点击费用出价以增加利润. 虽然这是最明显的方法, 这只是众多选择之一. 您还应该考虑减少广告活动的其他方面. 使用 Pathvisit 是一款可以跟踪电话的一体化营销工具, 转化更多访客, 并生成营销报告. 通过降低每次点击费用出价, 您可以增加获得更高投资回报率和减少广告浪费的机会.

根据您的预算, 您可以为每个关键字或广告组设置最高每次点击费用出价. 您可以手动调整出价, 或使用自动出价选项. 手动出价允许您设置愿意在特定关键字或广告组上花费的最高金额. 这使您能够管理预算并在广告投资回报率和业务目标方面更具战略性. 使用人工出价有几个优点.

虽然大多数 AdWords 用户对其广告系列使用每次点击费用出价, 您可能还想考虑使用替代方案 – 每千次展示费用. 虽然每次点击费用出价是 PPC 广告系列的默认设置, 如果您希望您的广告在搜索引擎的首页上可见，每千次展示费用是最佳选择. 当谈到控制成本时, CPC是基本指标. 不同的活动和广告会有所不同.

与任何其他广告方法一样, 每日预算至关重要. 如果您以前从未在网上做过广告, 首次 Google AdWords 广告系列应开始于 $20 – $50 范围, 然后根据需要调整. 当您继续监控结果时, 您可以随时更改预算. 使用 Google AdWord 工具可以帮助您调整每日预算以优化您的广告系列. 如果您在调整出价时遇到任何困难, Google AdWords Grader 是帮助您做出最佳业务决策的最佳工具.

否定关键字

提高广告相关性的一种方法是在 PPC 广告系列中包含否定关键字. 这些关键字不会自动与同一查询关联. 它们应该包括同义词, 单数和复数版本, 以及这个词的其他变体. 例如, 如果你想排名 “山,” 您的否定关键字广告系列还应包含诸如 mountaine 和 mountain 等变体. 然而, 否定关键词不会自动像搜索广告系列那样发挥作用, 所以一定要测试多种方法.

为了充分利用这一策略, 您需要知道人们在搜索引擎中输入哪些术语以及哪些与您的业务无关. AdWords 中的搜索查询报告可让您了解人们在实际访问您的网站之前输入的字词. 一旦您知道访问者在搜索框中输入的否定关键字, 然后您可以选择将它们包含在您的广告活动中.

通过使用否定关键字, 您可以通过排除不相关的搜索词来提高整体搜索意图. 您还可以排除以下广告文字： “红色岩石” 或类似的选项. 使用否定关键词的总体效果是深入了解目标受众并提高投资回报率. 阅读本文，了解如何在 AdWords 中使用它们. 您将在短短几周内看到否定关键字如何提高您的盈利能力.

在 AdWords 中使用否定关键字不仅会提高广告的效果, 但他们还可以通过降低每次点击费用来为您节省资金 (CPC). 通过减少非转化点击次数, 您将节省资金用于更有效的营销活动. 但使用否定关键字的主要好处是它们将帮助您提高转化率并最大限度地降低跳出率.

竞争情报

竞争情报为您的企业带来的好处远远超出了了解竞争对手的范围. 它可以帮助您确定他们独特的销售主张, 目标听众, 定价计划, 和更多. 竞争情报可帮助您做出数据驱动的决策，从而使您的广告, 活动, 和销售宣传更有效. 这些见解可以帮助您提高广告和营销活动的质量, 以及识别可以提高您的利润的新机会和威胁. 让我们看一些竞争情报的例子.

获取竞争情报意味着了解您的竞争对手’ 关键策略, 他们如何处理广告, 以及他们使用哪些策略来增加利润. 随着超过 4.9 十亿互联网用户, 领先竞争对手一步对于企业成功至关重要. 根据 Crayon 的《市场情报状况》,’ 77% 的企业将竞争情报视为赢得市场份额的重要因素. 竞争情报对于希望尽快增加收入的品牌也很有用.

为 AdWords 广告系列收集竞争情报的另一种方法是监控您的竞争对手. 一个好的竞争情报工具可以让您比较竞争对手共享的内容，并在新内容发布时通知您. 例如, BuzzSumo 是一款出色的竞争对手研究工具, 因为它将帮助您确定竞争对手使用什么类型的内容来吸引消费者. 这种竞争情报工具受到 HubSpot 等公司的信任, 智游网, 和《电讯报》. 它可以帮助您了解竞争对手如何使用内容来产生流量和转化.

顶级竞争格局电子表格将包含有关各个指标的信息, 公司名称, 品牌广告, 和非品牌广告. 它还应该包含涵盖相关关键字的附加选项卡, 广告, 登陆页面, 和更多. 如果您正在寻找特定的竞争对手进行测试, 您可以深入了解他们的哪些广告和着陆页效果良好. 然后您可以开始将自己的结果与他们的结果进行比较. 如果您使用 AdWords 进行 PPC, 如果您知道自己在做什么，您将比竞争对手更具优势.

设置 AdWords 帐户的方法有多种. 取决于你的目标, 您可以使用以下结构之一: 广告系列目标, 招标系统, 和成本. 拆分测试也是一种选择. 一旦您确定了营销活动的最佳格式, 是时候决定如何花费你的广告预算了. 下面列出了一些可帮助您入门的提示. 创建最有效的营销活动, 阅读本指南.

成本

AdWords 的成本取决于几个变量. 平均费用约为 $1 至 $5 每次点击, 而展示广告网络的成本要低得多. 有些关键词比其他关键词更贵, 市场竞争也影响成本. 最昂贵的 AdWords 关键字通常比平均价格更贵, 通常属于竞争激烈的市场, 例如法律和保险行业. 然而, 即使成本更高, AdWords 仍然是在线营销业务的绝佳方式.

尽管 CPC 本身并没有给出太多见解, 这是了解 AdWords 成本的一个很好的起点. 另一个有用的指标是 CPM, 或每千次展示费用. 该指标可让您了解您在广告上花费了多少钱, 对于每次点击费用 (CPC) 和每千次展示费用 (CPM) 广告系列都很有用. 品牌印象对于建立长期营销活动很有价值.

AdWords 的费用是每次点击费用的总和 (CPC) 和每千次展示费用 (每千次展示费用). 此金额不包括其他费用, 例如您的网站托管, 但它确实代表了您的总预算. 设置每日预算和最高出价可以帮助您控制成本. 您还可以在关键字或广告组级别设置出价. 其他需要监控的有用指标包括平均排名, 它告诉您您的广告在其他广告中的排名. 如果您不确定如何设置出价, 您可以使用拍卖洞察来查看其他广告商支付的费用.

除了您的预算之外, 您的质量评级也会影响 AdWords 的费用. Google 根据针对特定关键字投放广告的广告商数量来计算 AdWords 广告系列的费用. 您的质量评级越高, 每次点击费用越低. 另一方面, 如果您的质量评级很差, 你会比你的竞争对手付出更多的钱. 所以, 了解您的 AdWords 预算非常重要，这样您就可以控制在预算之内并看到积极的结果.

招标系统

Adwords竞价系统和匹配系统的改变招致许多批评者嘲笑Google. 之前, 连锁酒店广告商可以竞标这个词 “酒店,” 确保他或她的广告出现在 SERP 的顶部. 这也意味着他们的广告将出现在包含该词的短语中 “酒店。” 这被称为广泛匹配. 但现在, 随着谷歌的改变, 这两个系统不再那么分离.

有多种策略可用于在预算内最大化您的点击次数. 如果您想最大限度地提高转化率并找到更多销量，这些策略是理想的选择. 但请注意，每种类型的出价策略都有其自身的优点. 下面列出了三种主要的投标系统类型及其优点. 如果您是 Adwords 新手, 您最好的选择是尝试最大化转化策略, 自动调整出价以最大限度地提高转化次数.

自动出价策略消除了付费广告中的猜测, 但您仍然可以通过手动方法获得更好的结果. 出价是您愿意为特定关键字支付的金额. 但请记住，出价并不能决定您的排名; 谷歌不想把头把交椅让给在关键词上花最多钱的人. 这就是为什么您需要在使用拍卖系统之前阅读有关拍卖系统的信息.

手动出价允许您控制每个广告的出价金额. 当广告效果不佳时，您可以使用出价系统来削减预算. 例如, 如果你的产品很受欢迎, 您可能想使用广泛匹配而不是精确匹配. 广泛匹配是一般搜索的更好选择, 但会花费你更多一点. 或者, 您可以选择完全匹配或短语匹配.

广告系列目标

在 Google Adwords 中设置广告系列目标有多种方法. 您可以设置每日预算, 这等于您每月的营销活动投资. 然后, 将该数字除以一个月的天数. 确定每日预算后, 您可以相应地设置出价策略. 此外, 可以针对不同类型的流量设置活动目标. 取决于您的活动目标, 您可以选择定位特定位置或特定受众.

活动目标是整个活动的关键要素. 目标应清楚地描述为了使活动取得成功需要改变什么. 应尽可能简洁, 并且应该以所有参与活动的人都能理解的方式编写. 目标也应该具体, 可达到的, 和现实的. 这有助于确定实现该目标所需的资源. 使用变革理论, 您可以为您的活动设定切合实际的目标.

对比测试广告

在 Google AdWords 中对广告进行对比测试有两个基本步骤. 第一的, 您需要制作两个不同的广告并将它们放入您的广告组中. 然后, 您需要点击每一项来查看哪一项表现更好. 然后您可以查看哪个版本的广告更有效. 使对比测试尽可能有效, 请按照以下步骤操作.

创建两个不同的广告组并为每个广告设置预算. 一个广告的费用会更低, 而另一个会花费更多. 确定您的广告预算, 您可以使用广告系列预算计算器. 因为拆分测试的成本很高, 你最终会损失一些钱, 但您还会知道您的广告组是否有效. 如果两个广告组相似, 确保相应地调整您的预算.

选择两个广告组后, 选择可能产生最高点击次数的选项. 谷歌会告诉你哪一个更成功. 如果您的第一个广告获得最多点击次数, 那么这是一个好兆头. 但第二个广告组的点击率较低. 当您希望看到其他广告组的最高点击率时，您需要降低出价. 这边走, 您可以测试广告对转化的影响.

另一种对比测试 Facebook 广告的方法是编辑现有的广告系列. 去做这个, 编辑您的广告组并选择“拆分”按钮. Facebook 将自动创建包含更改的新广告集并返回原始广告集. 拆分测试将一直运行，直到您安排其停止为止. 如果您的对比测试成功, 您应该根据测试结果继续活动. 您可能希望将广告分成两个甚至三个单独的广告系列.

投资回报率

搜索引擎广告是在正确的时间接触正确的潜在客户的一种经济高效的方法. 它还提供更多跟踪, 允许您确定哪些广告或搜索词带来了销售. 然而, 营销人员必须知道如何通过选择正确的关键词来最大化投资回报率, 分配适当的预算并根据需要调整策略. 本文讨论了要牢记的一些重要因素，以最大限度地提高 AdWords 的投资回报率. 继续阅读以了解更多信息.

计算Adwords ROI时, 重要的是要记住，网站点击并不总是转化为销售. 您需要跟踪转化来计算 Adwords 的投资回报率. 这可以通过电话线索来完成, 以及跟踪直到访客到达决赛 “谢谢你” 页. 与任何营销活动一样, 投资回报率取决于您的广告吸引了多少访问者访问您的网站. 去做这个, 一定要选择有购买意向的关键词.

提高 AdWords 的投资回报率, 考虑向您的广告添加附加信息. 使用着陆页扩展将帮助您吸引更多目标访问者. 除了关键字扩展之外, 您还可以使用标注或附加地址信息. 后者在您的网站上添加了一个实时通话按钮. 您还可以使用评论和网站链接将人们引导至相关页面. 在选择正确的选项之前，您应该测试不同的选项. 如果您想最大化投资回报率, 确保测试一切.

Google Analytics（分析）允许您使用自动标记功能自动标记 AdWords 广告系列. 报告将向您显示 AdWords 广告系列的投资回报率. 您还应该将付费营销服务的成本数据导入 Google Analytics 以监控其绩效. 这样做将帮助您监控广告费用, 收入和投资回报率. 这些信息将使您能够更好地决定将资金投资到哪里. 而这仅仅是开始. 您可以按照以下指南轻松跟踪 AdWords 的投资回报率.

当您设置广告系列时, Google 将为您制作广告组. 这些将使您的广告管理变得更加容易. 每个广告组包含一个广告, 一个或几个关键词, 以及广泛匹配或短语匹配. Google 将您的关键字设置为广泛匹配，以便用户可以在任何地方输入您的关键字. 通常, 这是最好的匹配. 然后您需要调整每次点击费用, 每次展示成本, 和每次获取成本以满足您的预算和目标.

每次点击费用

AdWords 的理想每次点击费用是通过确定您的目标投资回报率来确定的. 对于大多数企业来说, 每次点击五美分就足够了. 另一种表达方式是每次获取成本, 或者 20% 的收入. 最大化投资回报率, 考虑交叉销售现有客户以增加每次销售的平均价值. 确定如何定位每次点击费用, 使用下面的转化率图表. 使用此图表, 您可以决定对每个关键字和广告的出价.

降低每次点击费用最有效的方法是瞄准长尾关键词. 这些关键词的搜索量较低，不太可能吸引不相关的搜索. 这些关键字也往往具有较高的质量得分, 这表明了相关性和每次点击的低成本. AdWords CPC 基于您所在的行业和竞争水平. 您的行业竞争越激烈, 每次点击费用越高.

设置最高每次点击费用有多种方法, 包括自动和手动出价. 手动每次点击费用出价是最常见的每次点击费用类型. 手动方法涉及手动调整最高每次点击费用, 而自动出价则使用可自动为您调整最高每次点击费用的软件. 如果您不确定哪种方法适合您的业务, 谷歌提供了一些提示. 但无论你选择哪一个, 您应该遵循 Google 认证机构的建议.

按点击付费广告基于拍卖系统. 当发布商列出按点击付费的费率时, 广告商可以自由选择最适合自己预算的一种. 一般来说, 点击的价值越高, 每次点击费用越高. 然而, 您可以与发布商协商降低每次点击费用, 尤其是当您签署长期或有价值的合同时.

虽然每次点击费用差异很大, 单次点击的平均金额约为 $1 至 $2 在 Google AdWords 中. 在显示网络上, 平均每次点击费用低于 1 美元. 取决于比赛, 你可以花尽可能多的钱 $50 每次点击. 例如, 房地产企业可以花 $10000 至 $10000 每年在 AdWords 上. 然而, 如果您正在寻找新客户, 你可以花最少的钱 $40 每次点击.

否定关键字

您可以通过在 AdWords 广告系列中使用否定关键字来降低成本. 请务必记住，并非所有搜索查询都与您的广告系列相关, 因此您应该在广告组和广告系列中添加否定关键字. 如果您不确定如何使用否定关键字, 继续阅读分步指南. 在 AdWords 中使用否定关键字的方法有很多种. 以下是一些使用它们的方法.

查找否定关键字的最佳方法之一是进行 Google 搜索. 只需输入您想要定位的术语，然后看看会出现什么. 然后，您需要将与您的广告系列无关的任何搜索字词添加到否定关键字列表中. 如果您不确定要添加哪些否定关键字, 检查您的 Google Search Console 或分析以获取所有否定关键字的列表. 将否定关键字添加到 AdWords 广告系列后, 您将获得一份需要避免的不相关广告列表.

提高点击率的另一种方法是使用否定关键字. 使用否定关键字将确保您的广告针对相关搜索字词展示, 减少浪费的点击次数. 它还将增加您的广告系列的相关访问者的比例并提高 ROAS. 使用否定关键字的最后一个好处是，您不会为与您的产品或服务不匹配的广告付费. 这意味着您可以节省广告预算.

在 AdWords 中使用否定关键字可以阻止不相关的搜索，从而节省您的时间和金钱. 您可以创建与您的产品与所需关键字一样相关的否定关键字. 例如, 如果您想免费销售健康相关产品, 使用“免费”这个词. 寻找免费医疗保健或工作的人可能不在您的目标市场中. 使用否定关键字是控制浪费预算的好方法.

每次展示费用

每次展示费用 (每千次展示费用) 是在线广告中跟踪的关键指标. 该指标衡量广告活动的成本, 常用于媒体选择. 这是跟踪公司高层知名度并确定不同类型广告出价的好方法. 在大多数情况下, CPM 可用于评估营销活动的有效性. 除了作为一个重要的跟踪指标之外, CPM 还可以帮助广告商确定哪些平台能够更有效地实现其目标.

自第三季度以来，每千次展示费用有所增加 2017 但此后没有太大波动. 一般, 广告商付费 $2.80 第一季度每千次展示次数 2018, 适度但稳定的增长. 截至第一季度 2018, 广告商付费 $2.8 每千次展示, 较第一季度上涨一美元 2017. 相比之下, Google 展示广告网络上的每次点击费用回到了 $0.75 每次点击, 或关于 20 美分高于第四季度 2017.

虽然免费广告的展示次数比付费广告的展示次数更有效, 他们不值得花钱. 这些 “未知” 搜索每天都会发生. 这意味着谷歌无法预测搜索者的意图, 但它可以估计某些关键词的频率, 如 “汽车保险,” 然后根据这些关键词优化其广告. 然后, 广告商只需为他们收到的点击付费.

虽然社交媒体平台上的每次点击费用各不相同, 每次展示的成本通常不会太高. 例如, Facebook 的 CPC 是 $0.51 每次展示, 而 LinkedIn 的 CPC 是 $3.30. Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台费用较低, 平均每次点击费用为 $0.70 至 $0.71 每次展示. 仅当预算每天刷新时，这些广告才会展示. 这边走, 广告商不必担心超支或花费超过他们需要的费用.

每次获取成本

在 AdWords 上竞价广告时要考虑的最重要因素之一是每次获取成本. 它的价格范围从几美元到不到 $100, 平均每次转化费用为 $0.88. 这个数字如此之低的原因是大多数广告商不会对其广告出价很高. 例如, 如果假期袜子要花钱 $3, 投标 $5 因为这个词是非常无效的.

虽然了解广告活动的成本很重要, 可以根据您的转化来计算每次转化费用. 很难确定是否真的发生了转换, 但这可以通过跟踪表单填写和演示注册来完成. 然而, 没有确定每次收购成本的通用标准, 每个在线业务都会有不同的产品, 价格, 边距, 营业费用, 和广告活动.

每次获取成本, 或注册会计师, 指广告客户为其广告产生的每次转化所花费的金额. 这包括销售, 点击次数, 形式, 时事通讯订阅, 和其他形式. 广告商通常会与广告网络协商此费率, 但值得注意的是，并非所有人都会同意. 与广告商协商好价格后, 每次收购的成本可以确定.

每次获取成本是广告流程中需要跟踪的另一个重要指标. 当决定在 CPA 上花钱时, 您需要确定需要花费多少钱来产生销售交易. AdWords 用户可以根据每个广告产生的转化量来评估广告的成本，从而衡量广告的成功与否. 每次获取成本通常与特定的营销渠道相关, 所以CPA越高, 广告商获利越多.

您可以利用 Google Adwords 为您的网站做广告. 过程非常简单: 您需要创建一个帐户, 选择一些相关的关键词, 并开始对他们出价. 以下是如何优化您的点击率并开始为您的网站做广告! 希望本文能帮助您开始使用 AdWords. 如果不, 您可以在本文中了解有关 Google 广告基础知识的更多信息. 直到下次, 快乐出价!

在 Google 上投放广告

您可以通过对与您的业务相关的关键字进行出价，在 Google 的 AdWords 系统上投放广告. 当潜在客户在 Google 上搜索您希望定位的关键字时，您的广告就会展示. 谷歌将决定哪些广告出现在其搜索结果页面上, 您的出价越高, 您的广告放置的位置越高. 关键是抓住潜在客户’ 眼睛并说服他们点击您的广告. 下面列出了使您的广告更有效的提示.

如果您的产品或服务与客户相关，Google 上的广告会非常有效’ 需要. 此类广告可以根据位置高度针对您的受众, 年龄, 和关键词. 谷歌还根据一天中的时间提供有针对性的广告. 大多数企业仅在工作日使用广告, 从 8 上午到 5 下午. 他们不在周末投放广告, 但在工作日, 您可以根据潜在客户的在线时间将广告定位到他们.

使用 Google AdWords 时, 广告有两种基本类型. 第一种类型是搜索, 每当有人搜索您的产品或服务时就会显示您的广告. 展示广告通常比较便宜, 但它们不像搜索广告那样以查询为导向. 关键字是人们在 Google 中输入以查找产品或服务的搜索词. 在大多数情况下, Google 将允许您使用最多 15 个关键字, 但您以后可以随时增加数量.

对于小型企业, 按点击付费广告可能是一个很好的解决方案. 因为您只需为每次点击付费, 按点击付费的广告可能很昂贵, 但聪明的广告商会通过开展活动来吸引合格的流量访问其网站. 这最终将增加他们的销售额. 如果您的业务刚刚起步, 这个方法值得一试. 但请记住，在有机搜索优化方面，情况并不对你有利 (SEO).

关键字出价

当您开始在 AdWords 中对关键字出价时, 你必须注意你的点击率 (点击率) 报告. 该报告将帮助您评估新想法并相应调整您的出价. 此外, 你需要不断监控你的策略. 搜索广告正在迅速变化, 并且您需要跟上最新趋势. 阅读有关此主题的更多信息, 或聘请专业人士来处理您的活动. 以下是一些最大化预算的提示.

第一的, 确定您愿意花在广告上的预算. 请记住，大多数人不会忽略 Google 搜索中的前几个结果, 因此必须出现在 SERP 的顶部. 您对每个关键字的出价金额将决定您的总体支出以及您在第一页上的展示效果. 对于每个关键词, 谷歌将其纳入出价最高者的拍卖.

您还可以使用否定关键字来限制对不相关搜索的出价. 否定关键字是否定定位的一部分，可以阻止您对与您的业务不相关的关键字进行出价. 这边走, 您的广告只会出现在包含否定关键字的搜索查询中. 关键词越负面, 您的出价越低. 您甚至可以在广告组中选择否定关键字，将其从广告系列中消除.

当你对关键词出价时, 考虑您的质量得分. Google 在评估广告内容和相关性时会考虑三个因素. 高质量分数是网站相关性的标志. 您的内容也更有可能产生有价值的流量, 因此请考虑相应调整您的出价. 广告投放后, 您将获取有关广告系列效果的数据并相应地调整您的出价.

制作广告

在 AdWords 中制作广告时需要记住以下几点. 一方面, 你必须了解平台的结构, 并使用 SEO 工具（例如 Keyword Planner 和 Google 的 enaka）来查找相关关键词. 然后, 编写您的广告内容并优化广告以获得最高的点击率. 然后, 将其发布到 Google 网站上以获得最大的浏览量和点击率.

广告制作完成后, 你应该检查它是否有语法和拼写错误. Google 也可以显示您的广告, 因此，了解哪一个表​​现最好很重要. 一旦你获得了胜利者, 挑战它并改进它. 如果您在撰写广告时遇到困难, 你还可以看看你的竞争对手在做什么. 请记住，您不会发明轮子 – 如果你能找到已经有效的东西，就没有必要写广告!

为 AdWords 制作广告时, 重要的是要记住，每个广告都会迷失在内容的海洋中. 每个位置的机会都极其渺茫. 所以, 在制作广告之前了解客户的最终目标非常重要. 例如, 如果您的企业专门从事痤疮药物治疗, 您希望定位搜索痤疮药物的用户. 使用这些最终目标将帮助您的广告在竞争中脱颖而出.

优化点击率

优化点击率对于提高广告支出回报至关重要. 点击率通常受到广告排名的影响, 指广告在付费搜索结果中的位置. 点击率越高, 更好, 因为它直接反映了您的广告质量. 一般来说, 提高点击率可以在最快的时间内提高转化率和销售额. 首先, 检查您的广告评级与行业竞争对手的广告评级.

提高点击率, 确定目标受众用来查找您网站的关键字. 谷歌分析和搜索控制台是这方面的优秀工具. 确保您的关键字位于广告网址中, 这可以帮助访问者决定点击哪里. 使用引人注目的广告文案也很重要. 了解受众的偏好，并使用这些信息来创建广告文案，吸引他们采取行动.

一旦你确定了你的目标受众, 尝试细分您的广告系列. 这将使您能够更好地定位广告工作并提高点击率. Google 网站上提供的一项功能称为 “用户还要求” 可以通过向特定受众提供相关建议来帮助您定位特定受众. 点击率还用于衡量数字营销活动的有效性. 点击率低可能表明广告活动存在问题, 或者可能是当相关消费者搜索时您的广告没有展示.

如果您的基于搜索的广告未能吸引高点击率, 你已经错过了一个巨大的机会. 是时候采取下一步了. 多加努力来提高您的点击率和质量得分. 尝试使用视觉资产进行说服来提高点击率. 使用接种等技术, 你可以说服观众看到隧道尽头的曙光. 说服的最终目标是引导他们达成解决方案或号召采取行动.

重新定位

使用 AdWords 进行重定向是吸引新客户的强大工具. 谷歌对于收集用户个人信息有严格的规定, 包括电话号码, 电子邮件地址, 和信用卡号码. 再营销活动可以在Google主页上进行, 移动应用程序, 和社交媒体. 谷歌的重定向工具可以帮助企业通过多个平台接触潜在客户. 最好的开始方法是回顾以下策略.

使用 AdWords 重新定位可用于定位访问过您网站中特定页面的特定客户. 您可以制作一般广告来鼓励潜在客户浏览您的网站, 或者您可以制作重定向广告，向之前访问过您网站的用户展示广告. 目标是吸引在某个时间点访问过您网站的人的注意力, 即使他们没有购买任何东西.

使用 AdWords 重新定位可以通过创建与特定网站访问者的人口统计数据相匹配的自定义受众群体来定位特定访问者. 您创建的受众群体只会看到与其兴趣和受众特征相关的广告. 为了达到最好的效果, 您应该将网站访问者分为不同的组, 使用人口统计数据来确定您的再营销工作. 如果您是广告界的新手, 从 Google AdWords 开始.

通过在您的网站上放置一小段代码即可使用 AdWords 进行重定向. 这段代码, 也称为像素, 网站访问者将无法检测到. 然后，它使用匿名浏览器 cookie 来跟踪网络上的受众. 此代码将通知 Google Ads 何时向访问过您网站的用户展示广告. 这是接触潜在客户的极其有效的方式. 这种方法快速且经济实惠, 并能产生巨大的成果.

开始在 Google 上投放广告之前, 你应该知道自己将陷入什么境地. 以下是一些需要记住的事情: 比赛类型, 质量分数, 费用, 和重定向. 一旦你明白了这些事情, 您将能够规划更有效的 AdWords 广告系列. 一旦你掌握了这一切, 你已经准备好开始了! 然而, 在你这样做之前, 你应该对你的关键词做一些研究.

费用

有很多因素决定您应该在 AdWords 上花多少钱. 例如, 平均每次点击费用是多少? 销售商品的成本 (销货成本) 包括制作和广告支出. 您必须确定在广告上花费了多少钱才能获得投资回报. 然后，您可以将这些费用与 AdWords 广告系列的收入进行比较，并确定哪些关键字最有利可图.

每次点击费用 (CPC) 根据关键词和行业的不同差异很大. 典型的每次点击费用约为 $2.32 在搜索网络和 $0.58 在展示网络上. 了解更多信息, 请参阅这篇 AdWords 指标文章. 降低每次点击费用的一种方法是定位质量得分较高的关键字. 高质量得分关键字可以在页面上获得更好的位置, 为您节省资金并确保您的广告出现在正确的页面上.

如果您知道哪些关键字效果最好，则可以调整特定关键字的出价. 反过来, 您可以降低对不会产生结果的关键字的出价. 请记住，某些关键字的成本高于其他关键字, 您应该不断监控并相应调整您的出价. 作为企业主, 您应该了解 AdWords 定价的变化并做好相应调整的准备. 一旦您了解哪些关键字最适合您的网站, 您可以最大限度地提高收入并降低每次点击费用以获得最佳投资回报率.

CPC 广告活动是最常用的方法. 这是最常见的方法，每次点击成本不到一百美分. 然而, 每次点击的费用与展示次数的费用不同. 如果您想了解广告活动的成本, 您可以利用关键字规划器来估算每次点击费用. 这边走, 您将确切地知道每次点击需要支付多少费用以及获得的展示次数.

比赛类型

如果您想增加转化次数并减少广告费用, 您应该将关键字分解为不同的匹配类型. 在 Adwords 中, 这是通过根据匹配类型对广告进行分段来完成的. 通过选择正确的匹配类型, 您将能够覆盖目标受众并避免在不相关的点击上浪费金钱. 为此目的, 您应该使用免费的关键字工具来确定您的目标受众，然后相应地细分您的广告.

精确匹配是所有关键字匹配中最具针对性的, 并且要求关键词短语准确. 然而, 如有必要，您可以在查询中添加其他术语. 对于希望通过仅展示与目标关键字相关的广告来提高转化率的广告客户来说，完全匹配是最佳选择. 精准匹配也有更高的点击率. 然而, 重要的是要了解，使用精确匹配可能并不是每个企业的最佳选择.

如果你想定位某些词, 那么你可以使用广泛修饰的关键字. 这些使用起来很简单，可以告诉 Google 针对某些单词或短语展示您的广告. 关键字可以任意顺序. 您可以使用加号输入这些术语 (+) 在每个关键字之前. 广泛修饰的关键字格式也可用于短语. Full Media 专门为中小型公司提供 AdWords PPC 广告活动.

广泛匹配和精确匹配是最流行的匹配类型, 但也有一些相近的变体. 广泛匹配类型包括关键字所有可能的拼写错误，而精确匹配类型允许您定位更广泛的相关搜索. 您还可以通过添加否定关键字来排除紧密变体. 然而, 这不是一个好的做法，因为它会减少点击次数. 对于想要定位特定字词的广告客户来说，广泛匹配类型是最佳选择.

重新定位

重定向是在线广告的一种形式，允许营销人员向网站的过去访问者展示有针对性的广告. 再营销技术的工作原理是在网页上放置跟踪代码并使广告能够向过去的访问者展示. 这种再营销的结果是显着的. 事实证明，它可以使销售额增加高达 70% 当访问过网站但未购买任何商品的用户通过再营销活动进行购买时.

如果您的网站未针对重定向进行优化, 您可能看不到任何结果. 如果您的再营销活动不起作用, 您可能需要听取 Google Adwords 管理公司的建议. 他们将帮助您正确设置重定向营销活动. 正确的设置会对性能产生很大的影响. 一旦你有了正确的设置, 您可以使用重定向来定位所有不同社交网络的消费者.

为了设置重定向广告, 您必须首先设置 Google Analytics. 重定向代码将跟踪 cookie, 这是自动存储在用户浏览器上的小文件. Google Ads 将收到提醒，根据特定网站访问者之前的浏览历史记录向其显示广告. 使用 AdWords 进行重定向是改进在线营销策略的好方法.

使用 AdWords 进行重定向对于社交媒体渠道非常有效, 特别是脸书. 它还可以成为建立 Twitter 关注者的有效方式. 记住, 超过 75% Twitter 的用户使用移动设备. 您的广告应该适合移动设备，以最大限度地提高吸引受众注意力的机会. 使用 AdWords 进行重定向可以帮助您将这些用户转化为客户. 所以, 开始使用 AdWords 进行重定向以增加您的收入.

质量分数

有很多方法可以提高 Google Adwords 质量得分. 虽然没有一种神奇的解决方案, 有很多方法可以提高你的分数. 第一步是登录您的帐户并导航至关键字显示面板. 一旦到了那里, 您可以查看有效广告组的质量得分. 然后, 你可以开始做出改变来提高你的分数. 几周后, 你应该注意到一个显着的差异.

广告的质量得分是通过考虑三个因素来计算的: 关联, 广告创意, 和登陆页面体验. 即使使用相同的关键字, 广告组之间的质量得分会有所不同. 例如, 如果您拥有弹跳屋租赁业务, 你可能会使用关键字 “跳线城堡” 瞄准搜索弹跳屋的潜在客户. 如果您的广告与所有设备的用户相关且有吸引力，这将提高您的质量得分.

您还应该知道，特定广告组的质量得分取决于关键字的质量. 这个因素会影响您的每次点击费用 (CPC) 和点击率 (点击率). Google Ads 还会考虑广告组的质量. 因此, 如果关键字组的质量得分较高, 它可能会在谷歌搜索结果中排名很高. 如果您计划针对特定关键字投放广告系列, 与仅使用通用术语相比，它的质量得分更高.

分析您的广告活动时, 密切关注点击率. 高点击率是一个好兆头. 点击率较高的广告将获得更多点击, 从而提高您的每次点击费用. 然而, 请记住，点击率会受到​​地理位置等其他因素的影响. 此外, 您需要确保您的关键字与您的广告文案和目标网页相匹配. 提高点击率可以帮助您提高质量得分, 但这也会增加您的每次点击费用 (CPC).

关键词研究

关键词研究是为您的网站或广告活动确定正确关键词的过程. 进行关键词研究的方法有很多种. 主要目标是提出想法并识别有可能产生流量的关键词. 关键字按价值和赚取流量的机会排名. 关键词研究可帮助您创建正确的内容和广告策略以吸引潜在客户. 开始, 使用Google的关键字工具来发现哪些关键字受欢迎.

虽然这可能需要时间和精力, 关键字研究对于 AdWords 广告系列的成功至关重要. 没有适当的关键字研究, 您的营销活动可能会失败或导致您的销售额下降. 下面列出了一些帮助您入门的提示:

使用谷歌关键词规划师. 该工具按月显示搜索量. 例如, 如果你想在夏季吸引流量, 您应该定位本季搜索量较高的关键词. 还, 考虑将您的搜索限制在特定时间段内, 比如五月到八月之间. 一旦你知道哪些关键词是有利可图的, 您可以使用AdWords工具查找相关关键字. 该工具将根据您的关键字限制生成数百个相关关键字.

选择关键词时, 确定您网站的目标. 进行研究以确定您的目标受众和目标市场的搜索意图. 您可能还需要考虑您的网站与这些关键字的相关性. 是否有具有类似术语的产品或服务? 他们的搜索量高吗? 人们在寻找某种产品或服务时会搜索什么? 高搜索量是一个好兆头. 如果不, 尝试寻找更利基的关键词来定位.

您可以通过三种方式将 AdWords 用于 SaaS 业务. 这些方法称为每次点击成本 (CPC) 广告, 关键词研究, 和投标. 如果您想快速看到结果, 您必须确保您为优质流量付费. 使用此方法将确保您为实际转化为潜在客户的点击付费. 开始, 你应该收集尽可能多的信息. 本文将解释关键字研究的重要性以及如何最大化您的出价.

每次点击费用 (CPC) 广告

每次点击费用或 CPC 是广告商为每次有人点击其广告而支付的价格. 在转化率高且广告商竞争激烈的行业，每次点击费用往往较高. 虽然有很多方法可以降低每次点击费用, 没有可靠的方法可以完全减少它们. 优化每次点击费用时需要记住以下几点. 第一的, 考虑您的网站与目标市场的相关程度. 如果您的网站与目标受众不相关, 您的每次点击费用可能太高.

第二, 了解统一费率和基于出价的每次点击费用之间的区别. 固定费率每次点击费用比基于出价的每次点击费用更容易跟踪. 基于出价的每次点击费用更便宜, 但他们的针对性仍然较低. 而且, 广告商必须考虑来自给定来源的点击的潜在价值. 高每次点击费用不一定会转化为高收入来源.

CPC 发票也存在误用的风险. 用户可能会意外点击广告. 这可能会花费广告商大量的钱. 然而, 谷歌试图通过不对无效点击收费来限制滥用. 虽然不可能控制每次点击, 您可以协商较低的价格. 只要您愿意与发行商签订长期合同, 您通常可以协商较低的价格.

在付费广告的世界里, 营销成本是一个关键因素. 适当的每次点击费用, 您可以最大限度地提高广告支出回报. CPC 广告对于许多企业来说是一个强大的工具, 因此，了解每次点击支付的费用可以改善您的营销. 只要您知道观众在寻找什么, 它会为你工作. 这就是为什么了解您的每次点击费用如此重要.

关键词研究

搜索引擎优化 (SEO) 是选择正确的关键词和内容主题在 SERP 上排名的艺术. 当正确完成时, 适当的关键词研究有助于增加自然流量和品牌知名度. 关键词研究是营销人员用来识别用户最有可能搜索哪些短语和单词的独特过程. 一旦你有了正确的关键词, 您可以优先考虑您的策略并创建针对这些用户的内容. 关键词研究有助于提高网站在搜索引擎上的排名, 这反过来又会带动目标流量.

开始活动之前, 关键词研究至关重要. 通过识别有利可图的关键词和搜索意图, 您可以规划最佳的广告活动. 选择关键字和广告组时, 考虑您的目标和预算. 您可以通过仅定位相关关键字来缩小关注范围并节省资金. 记住, 您希望给积极寻找您的产品或服务的人们留下持久的印象. 最好使用多个关键字, 尽管.

进行关键词研究的方法有很多. 主要目标是提出想法并确定最有潜力的关键词. 这些关键字按照其价值和产生流量的潜力进行排名. 完成此操作后, 您可以继续下一步 – 编写为访问者提供价值的内容. 你应该总是按照你希望被写的方式来写. 毕竟, 您的目标受众可能有一些与您要解决的问题类似的问题.

虽然 AdWords 的关键字研究是任何营销策略的重要组成部分, 这也是成功活动的一个重要方面. 如果你的研究没有正确完成, 你最终会在 PPC 上花费太多钱并错过销售机会. 但同样重要的是要记住，关键词研究需要时间和精力. 如果正确完成, 您的广告活动将会取得成功!

投标

在 AdWords 上出价时应牢记一些提示. 首先是将你的预算保持在每月 200 PS200. 然而, 该金额可能会有所不同，具体取决于您的利基市场和您每月预期的网站流量. 确定每月预算后, 将其除以三十即可了解您的每日预算. 设置每日预算后, 下一步是决定每天出价多少. Google 出价系统的工作原理是使用最高每次点击费用指标来调节最高和最低出价. 如果您不确定适合您业务的每次点击费用, 使用 AdWords 预测工具.

虽然对 AdWords 出价似乎是个好主意, 与大公司竞争有一些主要劣势. 如果您是小型企业, 您的广告预算远不如国内公司那么大, 所以不要指望有相同的预算来与他们竞争. 即使你能出高价, 您获得投资回报的机会 (投资回报率) 您的 AdWords 广告系列的收益较低.

如果您的竞争对手在他们的广告中使用您的品牌名称, 确保您使用不同的广告文案. 如果您按照竞争对手的条件出价, 您可能面临被 Google 禁止的风险. 原因很简单: 您的竞争对手可能会按照您的条件出价, 这将导致质量得分和每次点击费用降低. 此外, 如果您的竞争对手按照您的条件出价, 你可能会把钱花在一堆与你的品牌无关的广告文案上.

质量得分

AdWords 中的质量得分是获得最佳广告展示位置的重要因素. 监控您的质量得分并相应地改变您的广告非常重要. 如果您发现您的点击率非常低, 那么你应该暂停你的广告并将关键字更改为其他内容. 您的质量得分将反映您随着时间的推移所做的努力, 所以你应该尽你所能来增加它. 然而, AdWords 中的质量得分不是一门科学. 只有当您有足够的流量和数据来确定质量得分应该是多少时，才能准确评估.

AdWords 中的质量得分由三个因素决定: 点击率, 广告效果, 和竞选成功. 点击率与您的质量得分直接相关, 因此，提高质量得分可以提高广告效果. 效果不佳的广告会浪费您的预算并且与目标受众不相关. 高质量得分是 AdWords 广告系列成功的基础.

对于您的广告来说，关键字组可能过于宽泛, 导致访客忽略它. 为您的广告系列使用更有针对性的关键字. 更高的质量得分意味着您的广告将受到更多关注并且与受众的搜索意图更相关. 还, 考虑使用带有老年人照片的登陆页面. 测试很重要, 创建多种广告变体将帮助您优化着陆页体验.

提高您的质量得分, 您必须创建关键字和广告的良好组合. 效果不佳的关键字必须定向到高质量的着陆页，否则它们将被降级. 通过做这个, 您可以提高质量得分并获得更低的每次点击费用 (CPC).

重新定位

您可能熟悉 Google 的重定向功能, 但不确定它到底是什么. AdWords 重定向可帮助您吸引其他网站和平台上的用户. 它还允许您为添加到受众群体的人员设置规则. 通过对网站访问者进行细分, 您可以有针对性地进行再营销. 您可以更准确地了解谁看到了您的广告, 您的重定向越有效.

使用 AdWords 进行重定向有很多好处, 最有效的方法之一是能够根据人们之前的在线活动向他们展示广告. 除了根据他们最近浏览过的产品展示您的广告, Google Ads 还可以向那些离开购物篮或花费大量时间查看您产品的用户展示广告. 然而, 需要注意的是，AdWords 重定向并不适合初学者. 对于预算较少的企业来说，这可能是一个不错的选择.

使用 AdWords 重新定位可以是吸引现有客户以及寻找新客户的有效方式. Google Adwords 允许您在网站上放置脚本标签, 确保以前访问过您网站的用户会再次看到您的广告. AdWords 重定向也可以在社交媒体网站上使用, 例如脸书. 它对于吸引新客户和增加销售额非常有效. 然而, 值得注意的是，谷歌的政策禁止使用个人身份信息来投放定向广告.

通过广告重新定位是在潜在客户离开您的网站后定位潜在客户的有效方法. 通过跟踪这些访问者的cookie, 您的广告将向之前访问过您网站的用户展示相同的广告. 这边走, 您可以针对最近访问过的产品制作广告. 使用像素根据 Cookie 提供的 Google Ads 信息创建有针对性的广告也很重要.