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Adwords is a great tool to market your website and it can make a huge impact on the success of your website. 您将能够接触到您想要的目标受众，并向全世界传达您的信息. 它是免费使用的，并且有许多有用的提示可以帮助您在营销活动中取得成功. 这些文章涵盖关键词研究等主题, 投标, 质量得分, 和登陆页面.

关键词研究

Keyword research for Adwords is a process that helps online marketers determine the best keywords for a campaign. 关键词可以帮助企业确定哪些产品或服务最受欢迎, 并可以提供有关哪些类型的搜索会导致销售的有用统计信息. 企业可以使用Google的关键字规划器来帮助他们决定使用哪些关键字. 通过做这个, 他们可以制定相关关键字列表并制定有效的按点击付费广告活动.

关键字研究应在活动早期开始，以便成本合理并且活动有最大的成功机会. 它还应该涉及选择正确的关键字和广告组. 一年前流行的关键词今天可能不再那么有效, 因此，有必要列出针对特定受众的相关关键词.

Adwords 的关键字研究可以通过多种方式进行. 关键词研究的主要目标是确定与受众兴趣最相关和最流行的关键词. 关键字根据其价值和产生流量的潜力进行排名. 找到最相关的关键词, 您可以使用 Google 的关键字规划器或付费工具，例如 Ahrefs 或 Semrush. 这些工具的定价各不相同，可能需要支付少量的月费才能使用.

关键字研究对于新网站至关重要，有助于确定要定位的关键字. 一个很好的起点是谷歌的关键词规划器, 实时监控趋势. 该工具将为您提供不同关键字每月搜索量的估计, 以及搜索相似关键词的人数.

投标

Bidding on Adwords is an important part of any PPC advertising strategy. 您需要选择能够吸引受众的广告展示位置，并出价您愿意花费的每次点击金额. 通常, 您的出价越高, 您的广告出现的频率越高. 取决于您的目标受众, 您可以根据您知道会对您的产品感兴趣的人口统计数据来调整出价.

AdWords 出价的两种最常见方式是每次点击费用 (CPC) 和每英里成本 (每千次展示费用). CPC 是最有效的出价类型, 因为它可以吸引目标客户访问您的网站. 然而, 如果您需要增加大量的日常流量，那么它的效果就不是那么好. 每千次展示费用出价适用于展示广告网络, 但它仅适用于展示 AdSense 广告的网站.

当您在 AdWords 上出价时, 您应该设置每月最低预算 PS200, 或根据您的利基市场和预期网站流量设定更高的金额. 一旦你确定了你的预算, 你可以除以 30 获取您的每日预算. 然而, 请记住，这个数字只是一个指导方针，而不是一个既定规则.

有多种方法可以调整出价以吸引最多流量. 例如, 您可以使用位置来增加出现在热门内容上的机会. 如果您的广告与顶部内容相关，AdWords 会提高您的出价. 建议高级用户使用此方法. 您还可以对在展示广告网络上展示广告的广告系列类型使用定位方法.

质量得分

The quality score of your ad is an important factor in how successful your campaign is. 它将决定您的广告将在哪里展示以及费用是多少. 质量分数越高, 您的广告效果就越好. 同样重要的是您的广告内容与您网站上的内容相匹配. 这将防止您的广告链接到不相关的网站.

质量得分由多种因素决定, 包括每次点击费用出价. 这是对您的广告与关键字的相关程度的估计. 质量得分高的广告可能会获得更低的价格和更好的广告排名. 对于预算有限的广告商来说，这是一个特别有用的因素.

提高您的质量得分, 您应该根据搜索词定制登陆页面和关键字. 例如, 如果您的广告涉及高级税务建议, 您的目标网页应包含老年人的照片. 测试也是提高质量分数的重要组成部分. 创建各种广告版本来测试不同的策略并查看哪种策略效果最好.

具有相同关键字的广告可能具有不同的质量得分, 这意味着他们的表现可能与您不同. 具有高质量得分的好广告将增加被客户看到的机会.

登陆页面

Creating a great landing page is crucial for the success of your Adwords campaign. 它必须适合 SEO，并包含您的主要关键字和次要关键字. 它还应该有一个良好的 H 标签层次结构，并在图像上包含 alt 属性. 着陆页应该快速加载，因为用户不会在缓慢的页面上停留很长时间. 实际上, HubSpot 报告称，即使将页面速度加快几秒，也可以将转化率提高 3 至 7 百分.

当访问者点击广告或文字链接时, 他们希望找到与他们的需求相关的信息. 当他们到达一个不符合他们期望的页面时，他们会感到沮丧. 为了避免这种情况, 确保您的着陆页包含对目标客户有用的内容. 一旦访客找到相关信息, 他们更有可能与您联系.

着陆页是人们点击广告后将着陆的网页. 着陆页的网址将与广告的最终网址相同. Google 有一项政策，要求最终网址和显示网址共享同一域. 为此原因, 使目标网页尽可能具有相关性对于 AdWords 广告系列取得成功至关重要.

您的目标网页应重点关注优惠和您的公司. 不要用不必要的信息淹没您的访客. 反而, 向他们提供有助于他们做出购买决定的信息. 这将帮助他们建立对您企业的信任.

Quality score vs bid rank

The Quality Score is the discount you receive for a campaign, 这可能是让您的企业名列前茅的重要因素. 质量得分高的广告能够以比质量得分低的广告更低的出价获得第一名, 但质量得分低的广告根本无法登上榜首. 好的广告告诉潜在客户您可以提供什么价值，并具有令人信服的号召性用语. 它还应该对所有设备的用户都有吸引力.

决定关键字质量得分的因素有很多, 但关键词相关性是最重要的因素. 您应该测试广告文案的不同变体, 并确保它们高度相关. 例如, 如果您经营弹跳屋租赁业务, try using the keyword ‘bounce houses’ in your ads. 这将提高您的点击率, 并帮助您获得更高的质量得分.

质量得分反映了广告系列的整体表现. 它告诉 Google 您的内容与搜索者的查询的相关程度. 它还有助于提高您的广告评级. Google 通过考虑三个指标来计算广告评级: 广告相关性, 登陆页面体验, 和预期点击率. 对于每个关键词, 您可以通过查看质量得分列来检查其质量得分.

Cost of campaigns

One of the most important aspects of a Pay-Per-Click advertising campaign is choosing keywords carefully. 长尾关键词将吸引目标受众并减少竞争, 这有助于降低 AdWords 广告活动的成本. 然而, 重要的是要记住，每次点击支付的价格将取决于关键字的受欢迎程度.

影响 AdWords 广告系列费用的因素有很多, 包括广告系列收到的点击次数和转化次数. 例如, 关键字的质量得分以及针对这些关键字的 SERP 都会影响您的广告系列成本. 如果您只想点击几次, 您可以选择将活动的总费用限制在一定的金额内. 为了最大限度地提高您的活动的成本效益, 优化您的广告以获得最佳排名.

使用 Google Ads 费用计算器可以帮助您设置 AdWords 广告系列的预算. 它还将帮助您计算每月的销售额, 总收入, 和利润. 了解您的预算和广告活动的效果是创建有利可图的广告活动的第一步. 此外, 您可以随着业务的增长调整预算.

您还可以调整广告活动以专注于某些平台. 例如, 您可以关闭不会为您在移动设备上带来任何利润的广告活动. 通过降低您在这些平台上的出价, 您将能够在产生更多利润的平台上花费更多. 相似地, 您可以缩小您的地理区域.

有多种不同的方式来利用按点击付费 (PPC) 广告平台. These methods include the use of Keywords, 广告组, 和广告. 使用这些不同的方法可以让您最大限度地提高广告预算. 使用该平台时需要注意以下几点. 一旦你理解了这些基本概念, 您将能够有效地制作符合您业务目标的 AdWords 广告系列.

每次点击付费 (PPC) 广告平台

A Pay-per-click (PPC) 广告是网站上的广告，潜在客户为响应搜索查询而点击该广告. 它可以是简单的文字广告，也可以是图片或视频. PPC 广告出现在搜索引擎上, 网站, 和社交媒体平台.

虽然按点击付费广告相对容易, 在发起成功的营销活动之前，需要考虑许多因素. 首先, 您的广告必须与网站上的其他广告竞争. 这是通过称为广告拍卖的过程来完成的, 其中 Google 根据每个广告的相关性和有效性来确定其相关性.

第二, 您必须确定 PPC 活动的投资回报率. 虽然 CPC 费用可以低至 $25 每次点击, 每个行业的财务状况都是独一无二的, 当考虑非销售转化时，投资回报率计算会更加复杂.

尽管许多广告商都信赖 AdWords, 还有其他值得一试的广告平台. Facebook, 例如, 已经结束 1.3 拥有十亿用户，是某些类型企业的理想场所. 领英, 另一方面, 是最大的专业社交网络，拥有针对特定人群的广告平台.

当谈到 PPC 时, 关键是要仔细选择关键词. 您的营销活动越有针对性, 消费者看到您的广告的可能性就越大. 这意味着相应地调整您的出价. 例如, 如果你想接触更广泛的受众, 将您的最高出价设置为 $1.00.

另一个流行的 PPC 广告平台是 Twitter. 其广告平台可让您与世界各地的用户互动. 虽然它的影响力不如Facebook, Twitter 为企业提供独特的营销工具. 您可以设计 Twitter 广告活动来吸引关注者, 提高网站转化率, 或鼓励人们下载应用程序. 由于该平台基于真实参与, Twitter 广告的费率通常低于 Facebook. 广告价格最低可低至三便士.

关键词

When using keywords for Adwords, 了解受众的意图至关重要. 虽然 Google Ads 是有价值的营销工具, 他们只吸引那些积极寻求问题解决方案的用户. 这是一种不同于搜索引擎之外的受众，他们可能只是浏览或寻求教育.

关键字是 Google 搜索以查找相关网络内容的单词或短语. 正确使用时, 他们可以帮助您在购买渠道中进一步接触合格的潜在客户. 关键词主要分为三大类, 信息性的, 和交易性的. 良好的关键字选择策略将允许您定位正确的用户类型，同时限制您的 PPC 成本.

确定关键字的意图后, 下一步是研究每个关键词的竞争情况. 您可以使用 SEMrush 等工具来确定特定关键字的竞争度和关键字流行度. 该工具还将显示有多少搜索者使用某个关键字, 它的竞争, 及其成本.

广泛匹配关键字竞争激烈，可能无法覆盖合适的客户. 它们也太宽泛了, 这样他们就可以吸引大量甚至不需要你的服务的人. 例如, 如果您拥有一家数字营销审计公司, you might rank for the broad match keyword “Digital marketing” and reach customers searching for digital marketing software or videos.

最大限度地提高广告效果的另一个好方法是使用比一般短语更具体的关键字词组. Using the phrase “fine dining gift certificate” is an example of a specific keyword phrase, 其目标客户是寻求精致用餐体验的食客. 例如, Bouley 的美食礼券将针对寻求法式美食体验的食客.

改善关键字选择的另一种方法是选择竞争性低且相关性高的关键字. 例如, 如果您经营一家货运代理公司, you might want to use keywords like “flower shops” 和 “cargo agency”. These keywords would be the most relevant for a searcher typing “flower shop”, 但你也可以使用同义词.

出价策略

There are several factors to consider when choosing a bidding strategy for Adwords. 使用转化跟踪, 谷歌分析, 关键字规划师可以帮助您就使用哪些出价以及您的目标投资回报率做出正确的决定. 这可以帮助您确定要对哪些关键字出价以及对它们出价多少. 您还可以执行 A/B 测试，看看哪些出价对您的业务最有效.

使用自动出价策略可以让您每天控制出价. 这些算法旨在针对特定目标并消除设置出价时的猜测. 可以使用不同的自动出价策略来增加点击次数, 转化, 以及每次转化的价值.

AdWords 中的关键字出价并不像看上去那么简单, 特别是如果您是该服务的新手. 许多人最终付出了太多的钱，却只获得了很少的转化. 他们经常认为自己应该瞄准 Google SERP 中的最高位置, 但良好的出价策略可以降低您的成本并提高转化率.

对特定关键字进行出价是获得最大曝光度的好方法. 您可以调整出价以增加点击次数, 视频观看次数, 和印象. 对于那些不确定哪些关键字会产生最多收入的人来说，此方法也是理想的选择, 但没有时间手动管理.

当您开始测试新的广告系列时, 不要忘记生成有关关键字和出价效果的每日报告. 这将向您显示客户点击的位置以及每次点击花费的金额. 当您使用词组匹配和广泛匹配关键字时, 您需要确保获得尽可能最高的质量分数.

AdWords 的最佳出价策略取决于您网站的转化次数. 如果您的网站流量大且转化率高, 您可以提高出价并提高广告排名. 为了提高您的投资回报率, 你应该优化你的广告质量.

Campaign budget

Google Adwords campaigns do not have a set cost, 因此调整不同广告系列的预算很重要. 成本取决于您销售的产品或服务的类型以及您所在的行业. 记住, 您本质上是在购买网站流量. Google Adwords 就像一个迷你市场, 所以关键词和广告位的价格会相差很大.

对于网上卖家, 广告活动预算可以按天或按月设置. 您可以针对特定时间段或根据预定义信号调整此预算, 例如浏览器类型, 一天中的时间, 或地点. 设置 Google AdWords 预算时, 您还应该设置最高每次点击费用 (CPC) 出价, 或者您愿意为单次点击支付的金额. 您应该监控您的出价, 因为它们会影响您获得的流量和投资回报率 (投资回报率).

您的预算金额应根据您的行业而有所不同, 您客户的需求, 以及您正在投放的广告类型. 典型的广告系列预算范围为 $25 和 $150 每天. 如果您的预算不多, 你需要考虑增加它以使其更有效.

使用共享预算对于共享共同目标的多个广告系列非常有用. 共享预算非常适合与特定假期相关的季节性广告系列. 您还可以创建具有共享预算的广告活动，并为某一特定客户设置预算上限. 这将确保您的广告系列支出不会超过其需要.

如果您是 Adwords 新手, 最好从小规模开始，随着经验的积累增加预算. 你永远不知道什么有效，什么无效, 所以首先开始测试活动很重要. 您的第一个活动可能会有利可图, 收支平衡, 甚至赔钱. 请记住，您的活动的前几个月是推销自己和学习的时间.

作为初学者, 您的第一个预算范围可以是 $10 至 $50 每天. 随着您的营销活动的发展, 你可以把它提高到 $80 一天. 这相当于 $1,216 第一周. 如果您计划花费一个月以上, 您最多可以设置 $2,700.