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当您设置广告系列时, Google 将为您制作广告组. 这些将使您的广告管理变得更加容易. 每个广告组包含一个广告, 一个或几个关键词, 以及广泛匹配或短语匹配. Google 将您的关键字设置为广泛匹配，以便用户可以在任何地方输入您的关键字. 通常, 这是最好的匹配. 然后您需要调整每次点击费用, 每次展示成本, 和每次获取成本以满足您的预算和目标.
AdWords 的理想每次点击费用是通过确定您的目标投资回报率来确定的. 对于大多数企业来说, 每次点击五美分就足够了. 另一种表达方式是每次获取成本, 或者 20% 的收入. 最大化投资回报率, 考虑交叉销售现有客户以增加每次销售的平均价值. 确定如何定位每次点击费用, 使用下面的转化率图表. 使用此图表, 您可以决定对每个关键字和广告的出价.
降低每次点击费用最有效的方法是瞄准长尾关键词. 这些关键词的搜索量较低，不太可能吸引不相关的搜索. 这些关键字也往往具有较高的质量得分, 这表明了相关性和每次点击的低成本. AdWords CPC 基于您所在的行业和竞争水平. 您的行业竞争越激烈, 每次点击费用越高.
设置最高每次点击费用有多种方法, 包括自动和手动出价. 手动每次点击费用出价是最常见的每次点击费用类型. 手动方法涉及手动调整最高每次点击费用, 而自动出价则使用可自动为您调整最高每次点击费用的软件. 如果您不确定哪种方法适合您的业务, 谷歌提供了一些提示. 但无论你选择哪一个, 您应该遵循 Google 认证机构的建议.
按点击付费广告基于拍卖系统. 当发布商列出按点击付费的费率时, 广告商可以自由选择最适合自己预算的一种. 一般来说, 点击的价值越高, 每次点击费用越高. 然而, 您可以与发布商协商降低每次点击费用, 尤其是当您签署长期或有价值的合同时.
虽然每次点击费用差异很大, 单次点击的平均金额约为 $1 至 $2 在 Google AdWords 中. 在显示网络上, 平均每次点击费用低于 1 美元. 取决于比赛, 你可以花尽可能多的钱 $50 每次点击. 例如, 房地产企业可以花 $10000 至 $10000 每年在 AdWords 上. 然而, 如果您正在寻找新客户, 你可以花最少的钱 $40 每次点击.
您可以通过在 AdWords 广告系列中使用否定关键字来降低成本. 请务必记住，并非所有搜索查询都与您的广告系列相关, 因此您应该在广告组和广告系列中添加否定关键字. 如果您不确定如何使用否定关键字, 继续阅读分步指南. 在 AdWords 中使用否定关键字的方法有很多种. 以下是一些使用它们的方法.
查找否定关键字的最佳方法之一是进行 Google 搜索. 只需输入您想要定位的术语，然后看看会出现什么. 然后，您需要将与您的广告系列无关的任何搜索字词添加到否定关键字列表中. 如果您不确定要添加哪些否定关键字, 检查您的 Google Search Console 或分析以获取所有否定关键字的列表. 将否定关键字添加到 AdWords 广告系列后, 您将获得一份需要避免的不相关广告列表.
提高点击率的另一种方法是使用否定关键字. 使用否定关键字将确保您的广告针对相关搜索字词展示, 减少浪费的点击次数. 它还将增加您的广告系列的相关访问者的比例并提高 ROAS. 使用否定关键字的最后一个好处是，您不会为与您的产品或服务不匹配的广告付费. 这意味着您可以节省广告预算.
在 AdWords 中使用否定关键字可以阻止不相关的搜索，从而节省您的时间和金钱. 您可以创建与您的产品与所需关键字一样相关的否定关键字. 例如, 如果您想免费销售健康相关产品, 使用“免费”这个词. 寻找免费医疗保健或工作的人可能不在您的目标市场中. 使用否定关键字是控制浪费预算的好方法.
每次展示费用 (每千次展示费用) 是在线广告中跟踪的关键指标. 该指标衡量广告活动的成本, 常用于媒体选择. 这是跟踪公司高层知名度并确定不同类型广告出价的好方法. 在大多数情况下, CPM 可用于评估营销活动的有效性. 除了作为一个重要的跟踪指标之外, CPM 还可以帮助广告商确定哪些平台能够更有效地实现其目标.
自第三季度以来，每千次展示费用有所增加 2017 但此后没有太大波动. 一般, 广告商付费 $2.80 第一季度每千次展示次数 2018, 适度但稳定的增长. 截至第一季度 2018, 广告商付费 $2.8 每千次展示, 较第一季度上涨一美元 2017. 相比之下, Google 展示广告网络上的每次点击费用回到了 $0.75 每次点击, 或关于 20 美分高于第四季度 2017.
虽然免费广告的展示次数比付费广告的展示次数更有效, 他们不值得花钱. 这些 “未知” 搜索每天都会发生. 这意味着谷歌无法预测搜索者的意图, 但它可以估计某些关键词的频率, 如 “汽车保险,” 然后根据这些关键词优化其广告. 然后, 广告商只需为他们收到的点击付费.
虽然社交媒体平台上的每次点击费用各不相同, 每次展示的成本通常不会太高. 例如, Facebook 的 CPC 是 $0.51 每次展示, 而 LinkedIn 的 CPC 是 $3.30. Instagram 和 Twitter 等社交媒体平台费用较低, 平均每次点击费用为 $0.70 至 $0.71 每次展示. 仅当预算每天刷新时，这些广告才会展示. 这边走, 广告商不必担心超支或花费超过他们需要的费用.
在 AdWords 上竞价广告时要考虑的最重要因素之一是每次获取成本. 它的价格范围从几美元到不到 $100, 平均每次转化费用为 $0.88. 这个数字如此之低的原因是大多数广告商不会对其广告出价很高. 例如, 如果假期袜子要花钱 $3, 投标 $5 因为这个词是非常无效的.
虽然了解广告活动的成本很重要, 可以根据您的转化来计算每次转化费用. 很难确定是否真的发生了转换, 但这可以通过跟踪表单填写和演示注册来完成. 然而, 没有确定每次收购成本的通用标准, 每个在线业务都会有不同的产品, 价格, 边距, 营业费用, 和广告活动.
每次获取成本, 或注册会计师, 指广告客户为其广告产生的每次转化所花费的金额. 这包括销售, 点击次数, 形式, 时事通讯订阅, 和其他形式. 广告商通常会与广告网络协商此费率, 但值得注意的是，并非所有人都会同意. 与广告商协商好价格后, 每次收购的成本可以确定.
每次获取成本是广告流程中需要跟踪的另一个重要指标. 当决定在 CPA 上花钱时, 您需要确定需要花费多少钱来产生销售交易. AdWords 用户可以根据每个广告产生的转化量来评估广告的成本，从而衡量广告的成功与否. 每次获取成本通常与特定的营销渠道相关, 所以CPA越高, 广告商获利越多.
