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设置 AdWords 帐户的方法有多种. 取决于你的目标, 您可以使用以下结构之一: 广告系列目标, 招标系统, 和成本. 拆分测试也是一种选择. 一旦您确定了营销活动的最佳格式, 是时候决定如何花费你的广告预算了. 下面列出了一些可帮助您入门的提示. 创建最有效的营销活动, 阅读本指南.
AdWords 的成本取决于几个变量. 平均费用约为 $1 至 $5 每次点击, 而展示广告网络的成本要低得多. 有些关键词比其他关键词更贵, 市场竞争也影响成本. 最昂贵的 AdWords 关键字通常比平均价格更贵, 通常属于竞争激烈的市场, 例如法律和保险行业. 然而, 即使成本更高, AdWords 仍然是在线营销业务的绝佳方式.
尽管 CPC 本身并没有给出太多见解, 这是了解 AdWords 成本的一个很好的起点. 另一个有用的指标是 CPM, 或每千次展示费用. 该指标可让您了解您在广告上花费了多少钱, 对于每次点击费用 (CPC) 和每千次展示费用 (CPM) 广告系列都很有用. 品牌印象对于建立长期营销活动很有价值.
AdWords 的费用是每次点击费用的总和 (CPC) 和每千次展示费用 (每千次展示费用). 此金额不包括其他费用, 例如您的网站托管, 但它确实代表了您的总预算. 设置每日预算和最高出价可以帮助您控制成本. 您还可以在关键字或广告组级别设置出价. 其他需要监控的有用指标包括平均排名, 它告诉您您的广告在其他广告中的排名. 如果您不确定如何设置出价, 您可以使用拍卖洞察来查看其他广告商支付的费用.
除了您的预算之外, 您的质量评级也会影响 AdWords 的费用. Google 根据针对特定关键字投放广告的广告商数量来计算 AdWords 广告系列的费用. 您的质量评级越高, 每次点击费用越低. 另一方面, 如果您的质量评级很差, 你会比你的竞争对手付出更多的钱. 所以, 了解您的 AdWords 预算非常重要，这样您就可以控制在预算之内并看到积极的结果.
Adwords竞价系统和匹配系统的改变招致许多批评者嘲笑Google. 之前, 连锁酒店广告商可以竞标这个词 “酒店,” 确保他或她的广告出现在 SERP 的顶部. 这也意味着他们的广告将出现在包含该词的短语中 “酒店。” 这被称为广泛匹配. 但现在, 随着谷歌的改变, 这两个系统不再那么分离.
有多种策略可用于在预算内最大化您的点击次数. 如果您想最大限度地提高转化率并找到更多销量，这些策略是理想的选择. 但请注意，每种类型的出价策略都有其自身的优点. 下面列出了三种主要的投标系统类型及其优点. 如果您是 Adwords 新手, 您最好的选择是尝试最大化转化策略, 自动调整出价以最大限度地提高转化次数.
自动出价策略消除了付费广告中的猜测, 但您仍然可以通过手动方法获得更好的结果. 出价是您愿意为特定关键字支付的金额. 但请记住，出价并不能决定您的排名; 谷歌不想把头把交椅让给在关键词上花最多钱的人. 这就是为什么您需要在使用拍卖系统之前阅读有关拍卖系统的信息.
手动出价允许您控制每个广告的出价金额. 当广告效果不佳时，您可以使用出价系统来削减预算. 例如, 如果你的产品很受欢迎, 您可能想使用广泛匹配而不是精确匹配. 广泛匹配是一般搜索的更好选择, 但会花费你更多一点. 或者, 您可以选择完全匹配或短语匹配.
在 Google Adwords 中设置广告系列目标有多种方法. 您可以设置每日预算, 这等于您每月的营销活动投资. 然后, 将该数字除以一个月的天数. 确定每日预算后, 您可以相应地设置出价策略. 此外, 可以针对不同类型的流量设置活动目标. 取决于您的活动目标, 您可以选择定位特定位置或特定受众.
活动目标是整个活动的关键要素. 目标应清楚地描述为了使活动取得成功需要改变什么. 应尽可能简洁, 并且应该以所有参与活动的人都能理解的方式编写. 目标也应该具体, 可达到的, 和现实的. 这有助于确定实现该目标所需的资源. 使用变革理论, 您可以为您的活动设定切合实际的目标.
在 Google AdWords 中对广告进行对比测试有两个基本步骤. 第一的, 您需要制作两个不同的广告并将它们放入您的广告组中. 然后, 您需要点击每一项来查看哪一项表现更好. 然后您可以查看哪个版本的广告更有效. 使对比测试尽可能有效, 请按照以下步骤操作.
创建两个不同的广告组并为每个广告设置预算. 一个广告的费用会更低, 而另一个会花费更多. 确定您的广告预算, 您可以使用广告系列预算计算器. 因为拆分测试的成本很高, 你最终会损失一些钱, 但您还会知道您的广告组是否有效. 如果两个广告组相似, 确保相应地调整您的预算.
选择两个广告组后, 选择可能产生最高点击次数的选项. 谷歌会告诉你哪一个更成功. 如果您的第一个广告获得最多点击次数, 那么这是一个好兆头. 但第二个广告组的点击率较低. 当您希望看到其他广告组的最高点击率时，您需要降低出价. 这边走, 您可以测试广告对转化的影响.
另一种对比测试 Facebook 广告的方法是编辑现有的广告系列. 去做这个, 编辑您的广告组并选择“拆分”按钮. Facebook 将自动创建包含更改的新广告集并返回原始广告集. 拆分测试将一直运行，直到您安排其停止为止. 如果您的对比测试成功, 您应该根据测试结果继续活动. 您可能希望将广告分成两个甚至三个单独的广告系列.
搜索引擎广告是在正确的时间接触正确的潜在客户的一种经济高效的方法. 它还提供更多跟踪, 允许您确定哪些广告或搜索词带来了销售. 然而, 营销人员必须知道如何通过选择正确的关键词来最大化投资回报率, 分配适当的预算并根据需要调整策略. 本文讨论了要牢记的一些重要因素，以最大限度地提高 AdWords 的投资回报率. 继续阅读以了解更多信息.
计算Adwords ROI时, 重要的是要记住，网站点击并不总是转化为销售. 您需要跟踪转化来计算 Adwords 的投资回报率. 这可以通过电话线索来完成, 以及跟踪直到访客到达决赛 “谢谢你” 页. 与任何营销活动一样, 投资回报率取决于您的广告吸引了多少访问者访问您的网站. 去做这个, 一定要选择有购买意向的关键词.
提高 AdWords 的投资回报率, 考虑向您的广告添加附加信息. 使用着陆页扩展将帮助您吸引更多目标访问者. 除了关键字扩展之外, 您还可以使用标注或附加地址信息. 后者在您的网站上添加了一个实时通话按钮. 您还可以使用评论和网站链接将人们引导至相关页面. 在选择正确的选项之前，您应该测试不同的选项. 如果您想最大化投资回报率, 确保测试一切.
Google Analytics（分析）允许您使用自动标记功能自动标记 AdWords 广告系列. 报告将向您显示 AdWords 广告系列的投资回报率. 您还应该将付费营销服务的成本数据导入 Google Analytics 以监控其绩效. 这样做将帮助您监控广告费用, 收入和投资回报率. 这些信息将使您能够更好地决定将资金投资到哪里. 而这仅仅是开始. 您可以按照以下指南轻松跟踪 AdWords 的投资回报率.
