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AdWords 计划允许广告商为各种产品或服务投放广告. 通常, 广告商使用按点击付费的模式. 然而, 他们还可以使用其他出价方法, 例如每次展示成本或每次转化成本. AdWords 还允许用户定位特定受众群体. 此外, 高级用户可以利用多种营销工具, 包括关键字生成和某些类型的实验.
AdWords 的每次点击费用是开展营销活动时需要跟踪的重要指标. 它可能会因几个因素而异, 包括关键字的质量, 广告文字, 和登陆页面. 然而, 有多种方法可以优化您的出价以获得最佳投资回报率.
降低每次点击费用的一种方法是提高广告的质量得分. Google 使用称为点击率的公式来确定质量. 如果您的点击率很高, 它向 Google 发出信号，表明您的广告与访问者的搜索查询相关. 高质量得分最多可将每次点击费用降低 50%.
AdWords 的平均每次点击费用取决于多种因素, 包括您的行业, 您提供的产品或服务的类型, 和目标受众. 例如, 约会和交友行业平均点击率最高, 而法律行业的平均水平最低.
AdWords 的每次点击费用差异很大, 并且可以低至 $1 或高达 $2. 然而, 有很多行业的 CPC 较高, 这些企业能够证明高每次点击费用是合理的，因为他们的客户的终身价值很高. 这些行业中关键字的平均每次点击费用通常介于 $1 和 $2.
AdWords 的每次点击费用可以分为两种不同的模型: 统一费率和基于出价的. 后者涉及广告商同意为每次点击支付一定金额, 而前者是根据访客数量估算的. 在固定利率模式下, 广告商和发布商就具体金额达成一致.
质量得分是 AdWords 的重要组成部分, 衡量您的广告与关键字的相关程度. 您的关键字越相关, 您的广告效果就越好. 提高广告质量得分的第一步是了解广告文案与关键字的关系. 然后, 您可以调整广告中的文字以提高相关性.
第二, 您的质量得分将影响每次点击费用 (CPC). 低质量得分可以提高您的每次点击费用, 但效果因关键字而异. 虽然很难立即看到效果, 高质量得分的好处将随着时间的推移而增强. 高分意味着您的广告出现在前三名结果中.
AdWords 质量得分由三个因素共同决定. 这些因素包括您从给定广告系列收到的流量, 无论您是初学者, 或高级用户. 谷歌奖励那些知道自己在做什么的人，并惩罚那些继续使用过时技术的人.
拥有高质量得分将提高广告的可见度并提高其效果. 它还可以帮助提高您的活动的成功率并降低每次点击费用. 通过提高您的质量得分, 您可以出价高于出价高的竞争对手. 然而, 如果您的质量得分较低, 这可能对您的业务有害.
有三个因素会影响您的质量得分，提高这三个因素将提高您在广告中的排名. 第一个因素是广告文案质量. 确保您的广告与您的关键字相关并且周围有相关文字. 第二个因素是着陆页. 如果您的广告着陆页包含相关信息，Google 将为您提供更高的质量得分.
AdWords 中的匹配类型允许广告商控制支出并覆盖目标受众. 互联网上几乎所有付费广告都使用匹配类型, 包括雅虎!, 微软, 和必应. 匹配类型越精确, 转化率和投资回报率越高. 然而, 使用完全匹配关键字的广告覆盖面较小.
了解如何最好地匹配您的广告活动的关键字, 首先查看搜索词报告. 这些报告向您显示人们在点击您的广告之前搜索了哪些字词. 这些报告还列出了 “匹配类型” 对于每个搜索词. 这使您可以进行更改并优化最有效的关键字. 还, 它可以帮助您识别否定关键字并将其从您的广告系列中删除.
选择匹配类型是优化 AdWords 广告系列的重要组成部分. 您必须仔细考虑广告系列的目标以及为广告系列设置的预算. 您还应该考虑广告的属性并根据它们进行优化. 如果您不确定要使用哪种类型的匹配, 你可以咨询专业人士.
Adwords 中的默认匹配类型是广泛匹配, 这意味着广告将出现在搜索与您相似的单词和短语时. 此选项还允许您在广告中包含关键字的同义词和紧密变体. 这意味着您将获得更多展示次数, 但你的流量会减少.
除了广泛匹配之外, 您还可以选择词组匹配. 短语匹配可以让您瞄准较小的受众, 这意味着您的广告将出现在更相关的搜索中. 相比之下, 广泛匹配可能会产生与您网站内容无关的广告.
了解您的 AdWords 广告系列有何变化, 拥有帐户历史记录很有用. Google 向其用户提供此功能, 这样您就可以看到发生了什么变化以及何时发生变化. 更改历史记录还有助于确定广告系列突然更改背后的原因. 然而, 它不能替代专门警报.
AdWords 的更改历史记录工具位于“工具”中 & 分析选项卡. 安装完成后, 点击 “变更历史记录” 查看对您帐户所做的所有更改. 然后, 选择一个时间范围. 您可以选择一天或一周, 或选择日期范围.
重新定位可用于根据用户在您网站上的操作来定位用户. 例如, 您可以定位在您的主页上查看过广告的访问者. 您可以使用此技术将访问者引导至针对他们感兴趣的产品或服务进行优化的登陆页面. 同样地, 您可以根据用户与您的电子邮件的互动来重新定位用户. 打开并点击您电子邮件中链接的人通常比不打开并点击链接的人对您的品牌更感兴趣.
成功重新定位的关键是了解受众的构成. 通过了解访客的特征, 您可以使用 AdWords 广告定位特定群体. 这些广告将出现在整个 Google 展示广告网络的网站上, 这可以让您接触到更多的人. 例如, 如果您的网站适合儿童, 您可以创建人口统计细分并使用它来定位儿童网站上的重新定位广告.
用于重新定位的广告可以使用 cookie 来跟踪新访问者的位置. 该信息由 Google 的重新定位平台收集. 它还可以使用有关先前访问者浏览习惯的匿名信息来显示与用户查看的产品相关的广告.
实施重新定位的另一种方法是通过社交媒体. Facebook 和 Twitter 是两个流行的社交媒体平台. Facebook 是潜在客户开发和培育的绝佳工具. 推特已经结束了 75% 使用移动设备的用户数, 因此请确保您的广告适合移动设备. 使用 AdWords 进行重新定位是吸引受众注意力并将其转化为客户的有效方式.
