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如果您想通过 Google Adwords 在线赚取更多收入, 你需要知道一些基本的事情. 这些是关键字研究, 广告组定位, 每次点击费用, 和竞争对手情报. 在本文中, 我将简要解释这些. 无论您是 AdWords 新手还是已使用多年, 您应该知道一些事情才能开始.
您之前可能听说过关键字工具, 但它们到底是什么? 简而言之, 它们是一组工具，用于查找新关键字并确定要竞标的关键字. 关键字工具是 AdWords 广告流程的重要组成部分, 因为它们允许您优化搜索并识别新关键字. 无论您使用什么工具, AdWords 营销成功的关键是确保定期重新审视这些任务.
关键词研究的第一步是了解你的利基和人们提出的问题. 通过确定目标受众的需求来吸引他们的注意力至关重要. 幸运的是, 有一个工具可以帮助你做到这一点: Google关键字规划师. 该工具可让您浏览数百个不同的关键字并找到搜索量高的关键字. 缩小关键字列表后, 你可以开始围绕他们创建新帖子.
关键字研究的下一步是竞争. 您需要选择竞争不太激烈的关键字, 但仍然不太通用. 您的利基市场应该充满寻找特定短语的人. 确保比较竞争对手的定位和内容，找出最有效的. 请务必记住，您的受众正在搜索您的产品或服务. 如果某个地方已经流行的关键字与您的业务相关，那么它的搜索量就会很高.
缩小关键字列表后, 您可以专注于与您的利基最相关的那些. 选择一些对您的产品或服务有利可图的关键字和词组很重要. 记住, 您只需要三到五个即可成功开展活动. 关键字越具体, 您成功和盈利的机会越高. 重要的是要了解哪些关键词是消费者搜索最多的关键词，哪些不是.
关键字研究的下一步是围绕您选择的关键字创建内容. 使用相关的长尾关键词将增加合格的流量和转化率. 当你这样做时, 尝试不同类型的内容. 您可以在不同的文章或不同的登录页面中使用相同的关键词. 这边走, 您将能够发现哪种关键字和内容组合最适合您的业务. 您的目标受众将能够通过吸引这些特定搜索的内容找到您.
如果您准备开始为您的网站制作针对性强的广告, 考虑设置广告组. 广告组是一组关键字, 广告文字, 以及特定于您的利基和受众的目标网页. 在决定将广告放置在何处时，Google 会特别注意广告组. 您还可以从各种语言中进行选择, 这意味着您将能够针对世界各地的潜在客户.
虽然观察不会缩小广告系列的定位范围, 您可以在广告组中试验不同的标准. 例如, 如果您拥有一家自行车商店, 您可以考虑同时选择性别和有亲和力的观众 “自行车爱好者” 为您的广告组. 您可能还想测试您的目标受众是否对运动服感兴趣, 如果他们是, 您可以将它们从广告组中排除.
除了广告组定位, 您还可以按位置调整出价. 您可以从搜索中导入地理列表作为渠道. 在一个广告系列中修改多个关键字, 您可以使用批量编辑选项. 如果您没有每日预算, 您还可以一次编辑多个关键字. 请记住，此功能仅适用于没有每日预算的广告系列.
测试广告文案的最佳方法是从大改动开始. 不要只测试广告组中的一个关键字. 您需要测试至少三到四种不同的广告文案变体，以确定哪一种最适合您的受众. 从长远来看，这将为您节省时间和金钱. 它还将帮助您确定最有效的 USP 并呼吁采取行动. 这是 PPC 策略的关键部分.
创建广告组时, 请注意，广告组中的关键字可以具有相同的含义. 广告组中关键字的选择将决定广告是否展示. 幸运的是, 在选择要拍卖的关键字时，Google AdWords 使用一组偏好. 帮助您优化广告组, 这是一份来自 Google 的文档，解释了如何在 Google Ad 帐户中使用相似和重叠的关键字. 不管它看起来如何, 只有一个关键字可以触发您帐户中的广告.
不管你是新手还是老手, 您会想知道 Adwords 的每次点击费用会带来什么. 您会发现成本的范围可以从 $1 至 $4 取决于行业, 每次点击的平均费用通常介于 $1 和 $2. 虽然这可能看起来很大, 值得注意的是，高 CPC 并不一定意味着低 ROI. 好消息是，有一些方法可以提高您的每次点击费用并控制成本.
大致了解每次点击的费用, 我们可以比较不同国家的每次点击费用率. 例如, 在美国, Facebook 广告的 CPC 费率约为 $1.1 每次点击, 而日本和加拿大的支付高达 $1.6 每次点击. 在印度尼西亚, 巴西, 和西班牙, Facebook 广告的每次点击费用为 $0.19 每次点击. 这些价格低于全国平均水平.
成功的广告活动将确保花最少的钱获得最大的投资回报率. 低出价不会转化, 高出价不会推动销售. 广告系列的每次点击费用可能每天都在变化, 取决于特定关键字的竞争. 在大多数情况下, 广告商只需支付足够的费用来突破广告评级阈值并击败低于他们的竞争对手的广告评级.
您可以提高营销渠道的投资回报率, 包括 Adwords 的每次点击费用. 投资于可扩展的营销渠道，如电子邮件, 社交媒体, 和重定向广告. 处理客户获取成本 (CAC) 帮助您管理预算, 改善您的业务, 并提高您的投资回报率. 这是提高 Adwords 每次点击费用的三种最常用方法. 一个好的开始方法是使用这些工具，看看它们能为你做什么.
降低 Adwords 每次点击费用的一个好方法是确保您的质量得分足够高，可以与出价最高的人竞争. 您最多可以出价两倍于下一个广告客户的价格, 但您应该记住，Google 会将您支付的金额称为每次点击的实际费用. 同样重要的是要记住，有许多因素会影响广告点击的价格, 包括您网站的质量得分.
当您尝试制作成功的广告活动时, 竞争情报很重要. 这对于找出竞争对手的位置至关重要, 以及他们在做什么. Ahrefs 等竞争情报工具可以为您提供有关竞争对手的信息’ 自然流量, 内容表现, 和更多. Ahrefs 是 SEO 竞争情报社区的一部分, 并帮助您识别竞争对手’ 关键词.
最好的竞争情报技术之一是了解竞争对手的指标. 因为数据因企业而异, 在分析竞争对手时使用自己的 KPI 很重要. 通过比较你的竞争对手’ 车流量, 您可以确定您可能错过的机会领域. 以下是 Adwords 有效竞争情报的一些提示:
观察你的竞争对手’ 登陆页面. 您可以从研究竞争对手中获得好主意’ 登陆页面. 竞争情报的另一个好处是掌握竞争对手的新报价和策略. 您还可以注册竞争对手警报，以了解竞争对手的动态. 您还可以在社交网络上查看竞争对手的内容，看看它与您自己的比较. 您可能会发现一种产品或服务会吸引您尝试定位的特定人群.
了解你的竞争对手’ 痛点. 通过分析你的竞争对手’ 供品, 您可以确定哪些优惠对您的目标受众更具吸引力. 您还可以深入了解他们的定价计划和服务. 竞争情报工具跟踪详细的营销洞察. 然后, 你可以决定如何回应这些. 竞争情报工具将告诉您您的竞争对手是否实施了类似的策略. 这可以帮助您超越竞争对手并增加收入.
