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付费搜索是为您的网站带来流量的最直接方式. SEO需要几个月才能显示结果, 付费搜索立即可见. Adwords 广告系列可以通过提升您的品牌并为您的网站带来更多合格流量来帮助抵消 SEO 的缓慢启动. Adwords 广告系列还可以确保您的网站在 Google 搜索结果页面的首位保持竞争力. 根据谷歌, 您投放的付费广告越多, 您获得自然点击的可能性越大.
Adwords 的平均每次点击费用取决于几个因素, 包括您的业务类型, 行业, 和产品或服务. 它还取决于您的出价和广告的质量得分. 如果您的目标是本地受众, 您可以专门为移动用户设置预算. 您可以针对特定类型的移动设备. 高级定位选项可以大大减少您的广告支出. 您可以通过查看 Google Analytics 提供的信息了解您的广告费用.
Adwords 的每次点击费用通常介于 $1 和 $2 每次点击, 但在一些竞争激烈的市场, 成本可能会上升. 确保您的广告文案与转化优化页面相对应. 例如, 如果您的产品页面是黑色星期五促销活动的主要登录页面, 您应该根据该内容编写广告. 然后, 当客户点击这些广告时, 他们将被定向到该页面.
质量得分反映了关键字的相关性, 广告文字, 和登陆页面. 如果这些元素与目标受众相关, 您的每次点击费用会更低. 如果你想获得更高的职位, 你应该设置一个更高的出价, 但保持足够低以与其他广告商竞争. 如需更多帮助, 阅读完整, Google Ads 预算简明指南. 然后, 您可以确定您的预算并进行相应的计划.
如果您试图确定将访问者转化为客户的成本, 您需要了解每次购置成本的运作方式以及如何充分利用它. 在 AdWords 中, 您可以使用关键字规划器来计算每次获取的成本. 只需输入关键字或关键字列表，即可查看转化每位访问者所需费用的预测. 然后, 您可以提高出价，直到达到所需的每次转化费用.
每次转化成本是为特定广告系列产生流量的总成本除以转化次数. 例如, 如果你花 $100 在一个广告系列中，只获得五次转化, 您的每次点击费用将是 $20. 这意味着您将支付 $80 每次转换一次 100 您的广告的浏览量. 每次转化费用不同于每次点击费用, 因为它给广告平台带来了更大的风险.
在确定广告活动的成本时, 每次转化成本是衡量广告活动经济性和效果的重要指标. 使用每次转化费用作为基准将帮助您专注于广告策略. 它还可以让您了解访问者操作的频率. 然后, 将您当前的转化率乘以一千. 您将知道您当前的广告系列是否产生了足够的潜在客户以保证提高出价.
Adwords 的出价策略主要有两种类型: 人工出价和增强的每次点击费用 (智能点击付费). 手动出价允许您为每个关键字设置 CPC 最高出价. 这两种方法都允许您微调广告定位并控制在哪些关键字上花费更多的钱. 手动出价可让您通过广告投资回报率和业务目标获得战略性目标.
虽然需要高出价以确保最大曝光率, 低出价实际上会损害您的业务. 对与事故相关的律师事务所的高出价可能会比对圣诞袜的低价出价产生更多的业务. 虽然这两种方法都可以有效地增加收入, 它们并不总是产生预期的结果. 请务必注意，每次点击的最高费用并不一定转化为最终价格; 在某些情况下, 广告商将支付最低金额以达到广告评级阈值并超过低于其的竞争对手.
手动出价允许您设置每日预算, 指定最高出价, 并使投标过程自动化. 自动出价允许 Google 根据您的预算自动确定您的广告系列的最高出价. 您还可以选择手动提交出价或将出价留给 Google. 手动出价让您可以完全控制出价并跟踪您在点击上的花费.
Adwords 中的默认匹配类型是广泛匹配, 允许您在搜索包含您的关键短语中的任何单词或短语的关键字时展示广告. 虽然这种匹配类型可以让您接触到尽可能多的受众, 它还可以帮助您发现新的关键字. 下面简要解释一下为什么应该在 Adwords 中使用广泛匹配:
广泛匹配修饰符会添加到您的关键字中，并带有 “+.” 它告诉 Google 存在关键字的紧密变体来展示您的广告. 例如, 如果你想卖旅游小说, 您不想对这些关键字使用广泛匹配修饰符. 然而, 如果您针对特定产品或服务, 你需要使用完全匹配, 只有当人们搜索确切的字词时才会触发您的广告.
虽然广泛匹配是再营销最有效的关键字设置, 这不是每个公司的最佳选择. 它可能会导致不相关的点击，并可能严重破坏您的广告活动. 而且, 谷歌和必应在投放广告方面可能会很激进. 像这样, 您需要确保向相关用户展示您的广告. 通过在 Adwords 中使用受众分层, 您可以控制观众的数量和质量. 广泛匹配关键字可以仅限于特定类型的受众, 例如有购买意向的受众群体或再营销受众群体.
您可以在 Adwords 广告系列中添加附加电话信息以提高转化率. 您可以安排它们仅在您的电话响铃或搜索特定关键字时显示. 然而, 如果您的广告系列仅限于展示广告网络或产品详情广告，则无法添加附加电话信息. 下面列出了一些将附加电话信息添加到 Adwords 广告系列的提示. 您可以立即开始使用 Adwords. 只需按照以下步骤最大化您的转化率.
附加电话信息通过将您的电话号码添加到您的广告中来发挥作用. 它将显示在搜索结果和 CTA 按钮中, 以及在链接上. 添加的功能提高了客户参与度. 多于 70% 的移动搜索者使用点击通话功能联系企业. 此外, 47% 的移动搜索者在拨打电话后会访问多个品牌. 因此, 附加电话信息是吸引潜在客户的绝佳方式.
当您在 Adwords 中使用附加电话信息时, 您可以安排它们仅在特定时间出现. 您还可以启用或禁用附加电话信息报告. 例如, 如果你是芝加哥的披萨餐厅, 附加电话信息广告可以向搜索深盘披萨的访问者展示. 然后，芝加哥的游客可以点击通话按钮或点击进入网站. 当附加电话信息显示在移动设备上时, 搜索时会优先选择电话号码. 相同的扩展也将出现在 PC 和平板电脑上.
企业主可以通过定位其所在地区的消费者来从附加地址信息中受益. 通过在他们的广告中添加位置信息, 企业可以增加步入, 线上和线下销售, 并更好地接触目标受众. 此外, 超过 20 百分比的搜索是针对本地产品或服务的, 根据谷歌的研究. 事实证明，在搜索广告系列中添加附加地址信息可以将点击率提高多达 10%.
使用附加地址信息, 首先将您的地方信息帐户与 AdWords 同步. 在那之后, 刷新您的附加地址信息屏幕. 如果您没有看到附加地址信息, 手动选择它. 在大多数情况下, 应该只有一个位置. 否则, 可能会出现多个位置. 新的附加地址信息可帮助广告商确保他们的广告与其定位的位置相关. 然而, 使用附加地址信息时最好使用过滤.
附加地址信息对于拥有实体位置的企业特别有用. 通过添加附加地址信息, 搜索者可以从广告中获得前往商家位置的路线. 该扩展为他们加载谷歌地图. 此外, 这对移动用户来说很棒, 正如最近的一项研究发现 50 百分比的智能手机用户在使用智能手机搜索后的一天内访问了商店. 了解更多信息, 查看 Adwords 中的附加地址信息并开始将它们实施到您的营销策略中.
