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当您准备好为您的 SaaS 公司创建广告活动时, 你可能想知道如何开始. 有几个方面需要考虑, 包括费用, 关键词, 出价, 和转化跟踪. 如果您不确定从哪里开始, 阅读我们的 Adwords 入门指南. 这将为您提供开始并充分利用您的广告活动的基本信息. 您还可以从其他 SaaS 营销人员那里获得宝贵的建议和技巧.
最大限度地提高营销活动的有效性, 有效管理 Adwords 的成本很重要. 您可以通过提高质量得分来降低广告费用. 通过使用否定关键字, 您可以避免定位高成本受众并优化您的广告系列. 除了降低成本, 您可以提高广告的相关性. 以下是一些提高质量得分的技巧:
每天检查您的关键字费用. 跟踪每个关键字的成本可帮助您维持营销预算并确定趋势. 如果您的竞争对手在相同的关键字上花费大量资金，则此信息特别有价值. 还, 请记住，如果您定位竞争激烈的关键字，每次点击费用会显着提高. 最重要的是要记住，Adwords 成本会随着竞争的加剧而上升, 所以你必须考虑你选择的关键词的竞争力.
您还可以监控您的转化率, 它告诉您访问者执行特定操作的次数. 例如, 如果有人点击您的广告并订阅您的电子邮件列表, AdWords 将创建一个唯一代码，该代码将 ping 服务器以将该信息与广告点击次数相关联. 将此总成本除以 1,000 查看每次转化的总费用.
有几个因素会影响每次点击费用, 但总的来说, AdWords 中最昂贵的关键字与财务有关, 管理大量资金的行业, 和金融部门. 此类别中成本较高的关键字通常比其他关键字更昂贵, 因此，如果您想进入教育领域或开设治疗中心, 您应该期望支付高 CPC. 成本最高的关键词包括金融和教育领域的关键词, 所以在你开始做广告之前，请确保你确切地知道你得到了什么.
每次点击的最高费用 (CPC) 是您认为一次点击值得的最高金额, 即使这不是您的普通客户支付的费用. 例如, Google 建议您将最高每次点击费用设置为 $1. 在此之上, 您可以手动设置最高每次点击费用, 不同于自动出价策略的设置. 如果您以前从未使用过 AdWords, 是时候开始了.
虽然关键字研究是关键字定位的重要组成部分, 您需要定期更新以跟上变化. 这是因为观众习惯, 行业, 目标市场不断变化. 虽然关键字研究可以帮助您制作相关的广告, 竞争对手也在改变他们的策略. 包含两到三个词的关键词是最好的选择. 然而, 请记住，没有唯一的正确或错误答案. 关键字必须与您的业务以及广告和着陆页的主题相关.
获得关键字列表后, 您可以尝试使用关键字规划师工具. 您可以导出建议的关键字, 但这是一个乏味的过程. 您还可以使用 “页首出价” 列以查找您的关键字的历史首页出价. 此工具适用于 Google 的展示广告网络, 在类似内容旁边显示广告. 您可以尝试使用关键字规划器来找到最佳关键字. 找到喜欢的关键字后, 然后您可以在您的 Adwords 广告系列中使用它.
选择关键字时, 牢记意图. 例如, 您希望人们点击您的广告，因为他们正在寻找问题的解决方案. 然而, 当人们在搜索引擎之外进行搜索时，情况可能并非如此, 例如. 他们可能只是在浏览互联网或寻求教育. 选择词组匹配关键字可让您最大程度地控制支出并定位特定客户. 它还确保您的广告只会向搜索确切词组的客户展示.
选择关键字时, 请记住，并非所有关键字都是一样的. 虽然有些人一开始可能看起来很聪明, 有些不是. 一个搜索 “无线密码” 表示人们正在寻找wifi密码, 不是特定的产品或服务. 例如, 寻找 WiFi 密码的人很可能从别人的 wifi 中窃取, 而且您不想在他们的wifi上宣传您的产品!
您可以根据结果调整对 Adwords 的出价. Google 有一个内置功能，可以帮助您确定对特定关键字的出价. 您可以使用此工具估算不同出价金额的每次点击费用和排名. 您的出价金额也可能取决于您为营销活动设置的预算. 下面列出了一些调整 Adwords 出价以最大化结果的技巧.
了解您的目标受众. 通过使用营销角色, 您可以使用 AdWords 更好地定位您的受众. 例如, 你可以看到他们的工作时间和通勤时间. 还, 你可以知道他们在工作或休闲上花了多长时间. 通过了解这些事情, 您可以调整出价以反映目标受众的趋势. 如果您的目标客户最有可能购买与特定行业相关的产品和服务，这将特别有用.
确定用户正在寻找的广告类型. 例如, 搜索“自行车店”的用户’ 从他们的桌面可能正在寻找一个物理位置. 然而, 在移动设备上搜索相同查询的人也可能在网上搜索自行车零件. 想要覆盖通勤者的广告商应定位移动设备，而不是台式机或平板电脑. 大多数通勤者处于研究模式，并倾向于通过台式机或平板电脑进行最终购买.
关键字与您的业务和产品高度相关, 因此，您在设置初始出价时可能需要进行一些猜测, 但是一旦有了统计数据，您就可以对其进行调整. 您可以按照关键字出价指南设置初始出价，并在激活帐户后的最初几周内进行调整. 确定预算和目标受众后，您可以调整关键字出价.
根据您的预算大小, 您可以选择手动设置出价或使用其中一种自动策略. 还有其他几种方法可以优化您对 Adwords 的出价, 但最大化转化策略是最受欢迎的. Google 使用机器学习根据您的每日预算进行出价. 然而, 仅当您有大量预算并希望自动设置 Adwords 出价的过程时才应使用此策略.
您可以使用 AdWords 转化跟踪来查看有多少广告正在转化. 通常, 当您对两种产品使用相同的转化代码时，您会在确认页面上看到转化次数. 如果潜在客户在最后一次点击了两个广告 30 天, 那么您应该能够将相同的收入传递给两个转换代码. 但转化次数会因您使用的归因类型而异.
转化并非孤立于一位客户, 因此可以为每个值使用不同的值. 很多时候, 这些值用于衡量每个广告活动的投资回报率. 您甚至可以为不同的价格点和转化类型使用不同的值. 必须在相应字段中输入转换值. 然而, 您可能希望为所有广告使用单一转化价值，以确保您可以衡量每个广告的投资回报率.
设置网站或致电现场转换时, 单击高级设置选项卡. 这将显示转化点击列. 您还可以查看多个级别的转化数据, 包括竞选, 广告组, 广告, 和关键字. 您还可以使用转化跟踪数据来确定哪些类型的广告对产生转化最有效. 通过监控您的转化, 您将准确了解自己的广告效果，并将其用作编写未来广告的指南.
设置 AdWords 转化跟踪非常简单. 第一步是设置您的跟踪代码. 您可以根据用户执行的活动类型来定义每个广告的转化. 例如, 您可以选择以联系表单提交或免费电子书下载的形式跟踪转化. 对于电子商务网站, 您可以将任何购买定义为转化. 设置代码后, 您可以开始跟踪您的广告.
Google Analytics（分析）和 AdWords 之间的转化跟踪不同. Google Analytics（分析）使用最终点击归因，并在点击最后一次 AdWords 点击时计入一次转化. 另一方面, 即使您在用户到达您的网页之前与用户进行了其他形式的互动，AdWords 归因也会将转化计入功劳. 但这种方法可能不适合您的业务. 因此, 如果您有多个在线营销渠道，则应使用 AdWords 转化跟踪.
