標記: 穀謌代理

Adwords係製作SEM廣告嘅絕佳工具. 蒐索引擎營銷係數字營銷嘅一個重要方面. 係一個高度針對性嘅, 可伸縮, 同任何人都可以使用嘅經濟實惠嘅工具. 繼續閱讀以了解更多信息. 以下係AdWords嘅工作原理. 使用正確的關鍵詞對於提高轉化率和最大化廣告預算至關重要. 了解更多, 下載我哋嘅免費指南. 你可以立即開始推廣您的業務!

Adwords係一場拍賣

你可能會問自己, “Adwords係拍賣嗎?” 話晒, 你如何對企業想要嘅廣告空間進行出價? 總之, 答案係肯定嘅. AdWords嘅使費由對同一關鍵字出價嘅競爭對手決定. 跨行業最具競爭力嘅關鍵詞, 你將與自己以外嘅企業競爭. 出價唔係實際成本, 但前提係你係唯一對該關鍵詞出價嘅競爭對手，你肯支付嘅使費.

無論您的預算大小, 請務必瞭解AdWords係一種競價. 意味住它將根據好多因素花費資金, 例如您的廣告大小和您定位的訪客數量. 如果你唔知CPA同出價金額, 你可能需要考慮使用軟件即服務，例如Google Analytics.

在Google AdWords中, 在線商家對關鍵詞和搜索詞進行競價. 因為競價係基於質素得分嘅, 出價最高嘅人將係廣告列表中嘅最高出價者, 但出價唔一定決定它們出現嘅順序. 出價最高嘅人通常會贏得位置, 但係出價較低嘅人可以輕鬆超越競爭對手並喺搜索結果頁面上佔據第一位.

Google AdWords使用次價競價系統嚟肯定当用戶搜索與其產品或服務相關嘅關鍵字時展示哪些廣告. 廣告主對與其提供的產品或服務相關的關鍵詞進行競價，並對質量最高的關鍵詞進行競價, 最相關嘅關鍵詞. AdWords係一種獨特嘅廣告系統，要廣告商能夠控制其成本和展示位置. 儘管Google嘅主要目標係提供相關嘅廣告, 這遠非保證.

在Google AdWords系統中, 排名最高嘅廣告將獲得最高嘅廣告. 拍賣會上嘅第一名並不總是保證. Adranks會波動，並且可能會發生巨大變化, 取決於廣告商嘅數量同特定關鍵詞嘅競爭情況. 所以, 如果您想獲得頭把交椅, 必須知道应该点做.

你可能已經喺Google嘅廣告平台上看到過呢啲廣告, 但係您知道它的工作原理類似于eBay? 就好似一場拍賣, 具有三個廣告位，由出價最高嘅人出價. 但秘訣係乜嘢? Adwords係一場拍賣, 就好似eBay一樣. 拍賣中, 廣告客戶話畀Google佢哋肯為每次點擊支付嘅最高金額. 第二高出價者只比出價最高嘅人多支付一美分.

對關鍵詞出價時, 您需要選擇與您的業務相關的關鍵字. 你仲需要選擇匹配類型. 匹配類型係指Google與關鍵字匹配嘅緊密程度. 有不同的匹配類型, 包括exact, 短語, 同修改後嘅broad. 精確係最精確嘅, 而phrase同broad係最唔精確嘅. 不過, 您需要為您的網站選擇最相關的關鍵字，才能使用AdWords取得成功.

它具有高度可擴展性

可擴展性嘅命脈係技術. 增加您的收入和利潤率比以往任何時候都容易得多. 使用自動化和熟練的專家可以幫助您擴展. 然而, 為成長做好準備好緊要. 以下是一些提示，可幫助您確保公司具有可擴展性. 下面列出咗提高企業可擴展性嘅三種方法. 繼續閱讀以了解如何讓您的企業更有利可圖.

使用高度可擴展的雲服務可以提高您企業的靈活性和效率. 利用Azure, 你可以創建喺多台電腦上運行嘅應用程序. 這使您可以根據需要輕鬆擴展和更改其配置. 這使它們成為具有季節性帶寬波動的成長型企業的理想選擇. 使用呢種類型嘅雲服務, 您可以增加容量和速度，而無需擔心性能. 您的客戶會喜歡您的業務! 如果您需要可擴展嘅基礎設施, 考慮雲計算服務.

可擴展的企業可以輕鬆處理掛載範圍和工作負載. 呢啲類型嘅企業包括軟件, 訂閱服務, 電子商務, 數字下載, 特許經營, 出租物業, 零售連鎖店, 同好多其他. 如果您的企業可擴展, 即使喺困難嘅經濟中，它都將繼續發展壯大. 使得您可以輕鬆適應客戶不斷增長的需求. 你仲可以根據需要擴大公司嘅規模同收入.

在信息技術領域, 可擴展性意味著您的系統能夠適應增加的需求，同時仍保持其結構. 提高銷量通常係一項艱巨的挑戰, 因為它會影響盈利能力和效率. 在金融界, 可擴展性可以幫助公司保持利潤率，即使其銷售量增加. 可擴展性都係銀行嘅一個重要因素. 隨著需求的增加, 銀行必須調整和擴展其系統以滿足需求.

它具有高度針對性

AdWords係一種功能強大嘅廣告工具，可定位可能對您的產品感興趣嘅用戶. 已經對你嘅產品感興趣嘅人更有可能購買它. 關鍵詞匹配類型可幫助您控制與您的業務最相關的字詞和搜索詞. 你可以使用關鍵字規劃師等關鍵字研究工具嚟查找最佳關鍵字. 開始使用, 下載免費嘅關鍵詞規劃師工具.

使用AdWords時需要注意好多方面. 每次點擊成本, 質量得分, 修改後的廣泛匹配, 否定關鍵詞只係少數. 你可以喺本文中搵到使用呢啲策略進行推廣嘅最佳方式. 你仲將發現優化廣告活動並充分利用預算嘅最佳方法. 繼續閱讀以發現使用AdWords做廣告嘅秘密. 營銷活動成功的秘訣係同時優化成本和質量.

質量得分

廣告詞’ 質量得分 (QS) 係確定廣告相關度同質素嘅衡量標準. 該系統類似于Google嘅自然排名算法. QS高嘅廣告與用戶更相關，並且更有可能獲得轉化. 此外, 高QS將降低每次點擊嘅成本 (中囯共產黨).

您的QS好緊要，因為它決定了您將為每個關鍵字支付幾多使費. QS低嘅關鍵詞會導致效果不佳和CTR低. QS高嘅廣告將獲得更好嘅投放和成本效益. 質素分數以1到1嘅等級衡量 10. 你可能希望避免喺分組中使用否定關鍵字. 取決於您的行業, 您的QS可能會低於10, 可能會增加您的成本.

Google嘅質素得分取決於廣告嘅相關性, 關鍵字, 同登陸頁面. 如果質素得分較高, 您的廣告將與關鍵詞高度相關. 相反, 如果您的QS較低, 你可能並不像您想象的那麼相關. Google嘅主要目標係為用戶提供最佳體驗，如果您的廣告與網站內容唔匹配, 你將失去潛在客戶.

提高您的QS, 你需要確保您的廣告與用戶嘅搜索意圖相匹配. 意味住你嘅關鍵詞應該與佢哋尋找緊嘅嘢密切相関. 同樣地, 廣告文案應該吸引人，但不應偏離主題. 另外, 它應該被相關嘅搜索詞同相關文本包圍. 可確保您的廣告文案以最佳效果顯示.

一句講曬, 質素得分係衡量廣告相關度同效果嘅指標. 質量得分係根據你設置嘅每次點擊使費出價計算得出嘅. 分數越高，表示您的廣告運行良好，並且正在轉化訪客. 然而, 請務必記住，較高嘅QS都會降低您的每次點擊成本 (中囯共產黨) 並增加您獲得的轉化量.

修改後的廣泛匹配

喺AdWords中使用廣泛匹配可能係一個壞主意. 廣告可能會向搜索唔相關詞嘅用戶展示, 畀廣告商損失佢哋冇嘅錢，並將錢丟給其他廣告商. 您可以使用修改後的廣泛匹配來避免此類問題, 但您必須使用 “係” 或 “加” 登錄您的搜索詞. 噉係, 你可以排除RED等詞, 粉紅色, 同尺寸, 但你唔可以將它們添加到你嘅負片中.

修改後的廣泛匹配是介乎廣泛匹配和詞組匹配之間的中間地帶. 此選項允許你以有限的資金定位大量受眾. 修改後的廣泛匹配使用 “+” 參數. 它告訴Google搜索查詢必須包含該詞. 如果您未包含單詞 “加” 在搜索詞中, 您的廣告將向所有人展示.

AdWords中嘅Modified廣泛匹配允許你選擇觸發廣告嘅確切詞語. 如果您想覆蓋儘可能多嘅人, 使用廣泛匹配. 你仲可以包含緊密變體同同義詞. 呢種類型嘅匹配允許你展示與搜索查詢相關嘅廣告變體. 您甚至可以結合使用廣泛匹配和修飾符來定位更多受眾並縮小關注點.

通常, 在定位特定搜索詞時，經過修改嘅廣泛匹配係更好嘅選擇. 修改後的廣泛匹配更適合較小的市場，因為競爭者較少. 佢哋可以定位搜索量較低嘅特定關鍵詞. 呢啲人更有可能購買與佢哋相關嘅嘢. 與廣泛匹配相比, 修改後的廣泛匹配往往具有更高嘅轉化率. Adwords中修改後的廣泛匹配可以針對利基市場.

否定關鍵詞

喺你嘅AdWords廣告系列中添加否定關鍵字將使您的網站免受唔需要嘅流量嘅影響. 呢啲關鍵字可以喺不同嘅級別添加, 由成個廣告活動到單個廣告組. 然而, 將否定關鍵字添加到錯誤嘅級別可能會弄亂您的廣告系列，並導致唔需要嘅流量出現喺你嘅網站上. 由於呢啲關鍵字係完全匹配項, 請確保喺添加它們之前選擇正確嘅級別. 以下係啲提示，可幫助你喺AdWords廣告系列中充分利用否定關鍵字.

第一步係為您的AdWords廣告系列創建否定關鍵字列表. 你可以為同一垂直領域嘅不同客戶創建呢啲列表. 創建列表, 單擊Adwords UI右上角嘅工具圖標，然後選擇 “共享庫。” 你可以根據需要命名列表. 一旦你有了你嘅清單, 將其命名為Negative Keywords （否定關鍵字），並確保匹配類型準確無誤.

下一步係将您的否定關鍵字添加到您的AdWords廣告系列中. 透過添加呢啲關鍵字, 你可以確保您的廣告展示給可能對您的產品或服務感興趣的用戶. 添加否定關鍵詞將幫助你控制廣告支出, 佢哋仲將透過消除浪費嘅廣告活動嚟幫助你簡化流量. 喺廣告活動中使用否定關鍵詞嘅方法有好多種, 但本教程將教您最有效的方法.

為廣告活動創建否定關鍵詞時要記住緊嘅另一個重要技巧係添加拼寫錯誤和複數變體. 好多拼寫錯誤喺搜索查詢中好常見, 以及添加複數形式, 你將確保您的否定關鍵字列表儘可能全面. 透過添加呢啲否定關鍵詞, 你可以有效地阻止針對特定短語和術語嘅廣告. 仲有其他方法可以喺你嘅廣告活動中創建否定關鍵詞. 你可以喺廣告組同推廣活動中包含呢啲否定關鍵詞, 例如，使用詞組匹配否定並將其添加到您的廣告活動中.

設置否定關鍵詞時, 你應該喺廣告系列級別執行此操作. 呢啲關鍵詞將阻止廣告針對與您的商品無關嘅搜索查詢進行展示. 例如, 如果您銷售運動鞋, 最好喺廣告系列級別使用否定關鍵詞. 然而, 並非所有廣告主都建議採用此方法. 在AdWords中設置否定關鍵字之前，請務必為您的企業研究關鍵字.

Google Adwords嘅眾多好處之一係佢會自動匹配廣告商’ 向發佈商嘅頁面推廣內容. Adwords允許廣告商增加其網站嘅流量並與發佈商分享收入. 它仲透過監控欺詐點擊嚟幫助出版商透過其內容獲利. 瞭解有關AdWords及其優勢嘅更多信息. 或者, 訪問Google嘅AdWords支持網站以了解更多信息. 佢係免費嘅，而且非常有效!

PPC廣告

與傳統嘅展示廣告不同, Google Adwords平台上嘅PPC廣告使用二級價錢競價嚟肯定CPC. 出價方輸入金額 (稱為 “出價”) 然後等待查看他們的廣告是否被選中進行展示. 当佢哋成功時, 佢哋嘅廣告顯示喺蒐索引擎結果頁面中. 廣告主可以定位到特定地理位置或設備, 佢哋可以按地理位置設置出價系數.

為咗獲得最佳效果, 成功嘅PPC活動應基於關鍵字研究和創建針對該關鍵字優化嘅著陸頁. 相關活動可降低成本, 因為Google肯為相關廣告同令人滿意嘅著陸頁支付更少嘅使費. 拆分廣告組, 例如, 可以提高廣告嘅點擊率同質素得分. 最後, 您的廣告越相關且設計精良, 您的PPC廣告就越有利可圖.

PPC廣告係在線推廣您的業務嘅強大工具. 它允許廣告商根據他們的興趣和意圖嚟定位特定嘅受眾. 佢哋可以根據特定嘅地理位置定製佢哋嘅活動, 設備, 一日中嘅時間, 同設備. 使用正確的定位, 您可以輕鬆觸達高度針對性的受眾，並最大限度地提高廣告活動的有效性. 然而, 你唔應該獨自做呢件事, 因為它可能導致損失. 專業人士可以幫助您優化您的PPC活動，以最大限度咁提高您的投資回報.

穀謌Adwords

為咗透過Google AdWords獲得曝光, 你需要選擇關鍵詞並設置最高出價. 当用戶使用關鍵詞時，系統只會展示包含與您的業務相關嘅關鍵詞嘅廣告. 呢啲關鍵詞可能會帶來轉化. 然而, 在開始您的廣告系列之前，需要考慮一些因素. 以下係啲成功嘅秘訣. 呢啲並不昰要取代您的SEO工作. 但它們可以幫助您由廣告活動中獲得最大收益.

瞭解您的受眾並創建引人注目且相關嘅廣告文案. 您撰寫的廣告文案應基於您的市場研究和客戶的興趣. Google提供了一些技巧和廣告寫作樣本，以幫助你編寫吸引人嘅廣告文案. 完成此操作後, 你可以輸入您的賬單信息, 促銷代碼, 同其他信息. 您的廣告將喺Google網站上發佈 48 小時.

此外, 你可以使用AdWords中嘅控制面板嚟定位屬於Google網絡嘅網站. 呢種技術稱為Site-Targeting. 你甚至可以向已經訪問過你網站嘅用戶展示廣告. 呢種技術可以提高您的轉化率. 和, 最後, 你可以控制廣告系列嘅預算. 但, 最大限度咁提高營銷活動嘅效果, 確保使用最具成本效益嘅廣告格式.

每次點擊成本

Adwords嘅每次點擊成本取決於幾個因素, 包括質素得分, 關鍵字, 廣告文字, 同登陸頁面. 呢啲元素都應該與廣告相關, 同CTR (點擊率) 應較高. 如果您的CTR較高, 它向Google發出信號，表明您的網站好有用. 瞭解ROI都好緊要. 本文將介紹影響AdWords每次點擊成本的一些最常見因素.

第一, 考慮您的投資回報 (投資回報率). 對於大多數企業來說，喺廣告上花費嘅每美元每次點擊成本為5美金係一筆划算嘅交易, 因為意味住你每個廣告將獲得5美金. 該比率都可以表示為每次獲取成本 (註冊會計師) 之 20 百分之. 如果您無法達到此比率, 嘗試向現有客戶交叉銷售.

計算每次點擊成本嘅另一種方法係將每個廣告嘅成本乘以點擊該廣告嘅訪客數量. Google建議將最高CPC設置為 $1. 手動每次點擊成本競價, 另一方面, 表示您自己設置最高CPC. 人工每次點擊成本競價與自動競價策略不同. 如果你唔肯定最高CPC係幾多, 首先查找其他廣告商嘅數量’ 廣告.

質量得分

提高AdWords廣告系列嘅質素得分, 你必須了解質素分數嘅三個組成部分. 呢啲組件包括: 活動成功, 關鍵詞同廣告文案. 有多種方法可以提高質素得分, 而呢啲都會對你嘅廣告活動嘅效果產生影響. 但是，如果你唔知它們係乜嘢點算? 咁就唔好擔心. 我將解釋如何改進三個組件, 因此，您可以快速開始看到結果!

第一, 確定點擊率. 係實際點擊您的廣告嘅用戶百分比. 例如, 如果你有 500 某個關鍵詞嘅展示次數, 您的質量得分為 0.5. 然而, 此數字會因不同的關鍵字而異. 因此, 可能好難判斷其效果. 隨著時間的推移，良好嘅質素得分將逐漸形成. 高CTR嘅優勢將變得更加明顯.

廣告文案必須與關鍵詞相關. 如果您的廣告係由唔相關嘅關鍵詞觸發嘅, 它可能看起來具有誤導性，甚至與你定位嘅關鍵詞無關. 廣告文案必須吸引人, 但唔好偏離其相關性. 另外, 它應該被相關嘅文本同搜索詞包圍. 呢邊, 根據搜索者嘅意圖，您的廣告將被視為最相關嘅廣告.

拆分測試

如果你唔熟悉AdWords中嘅A/B拆分測試, 你可能想知如何設置. 它設置簡單，並使用數據驅動嘅測試方法嚟使您的AdWords廣告系列儘可能有效. 好似Optmyzr噉嘅拆分測試工具係大規模測試新副本嘅好方法. 此工具可幫助你根據歷史數據同之前嘅A/B測試選擇最佳廣告格式.

SEO中嘅拆分測試係針對算法更改和用戶體驗優化網站嘅好方法. 確保您的測試在足夠大的站點上運行; 如果您只有幾個頁面或自然流量好少, 結果將唔可靠. 搜索需求略有增加可能會導致通貨膨脹, 同其他因素可能會對結果產生影響. 如果你唔肯定如何運行拆分對比測試, 嘗試好似SplitSignal噉嘅統計SEO拆分測試工具.

喺SEO中進行拆分測試嘅另一種方法係更改目標網頁嘅内容. 例如, 如果你定位嘅係特定關鍵詞, 你可以更改網站副本中嘅文本，使其對用戶更具吸引力. 如果您對一個組進行更改並查看哪個版本獲得的點擊次數最多, 你會知道它是否有效. 就係點解SEO中嘅拆分測試好緊要嘅原因.

每次轉化成本

每次獲取嘅成本 (註冊會計師) 同Cost Per Conversion （每次轉化成本） (中囯共產黨) 係兩個唔相同嘅術語. CPA係向客戶銷售產品或服務所需嘅金額. 例如, 如果酒店業主想要更多預訂, 佢哋可能會使用Google Ads嚟獲得更多潛在客戶. 然而, 此數字唔包括獲取感興趣嘅潛在客戶或潛在客戶嘅成本. 每次轉化成本係客戶實際為您的服務支付的金額.

每次點擊成本 (中囯共產黨) 在搜索網絡上因行業和關鍵字而異. 平均每次點擊費用為 $2.32 搜索網絡嘅每次點擊, 而展示廣告網絡廣告嘅CPC要低得多. 與其他廣告方式一樣, 有些關鍵詞比其他關鍵詞成本更高. Adwords嘅價錢根據市場內嘅競爭而有所不同. 最昂貴嘅關鍵詞出現喺競爭激烈嘅行業中. 然而, Adwords係推廣您的在線業務嘅有效方式.

除了每次轉換嘅成本, CPC仲會向你顯示訪客採取咗幾多次操作. 如果潛在客戶點擊了兩個廣告, 佢應該把兩者嘅收入傳遞到兩個轉化代碼中. 如果買家購買了兩件商品, CPC會更低. 此外, 如果訪客點擊兩個不同嘅廣告, 佢哋應該買下呢兩樣嘢, 表示總共PS50. 對於呢個, 每次點擊嘅良好投資回報率將大於PS5.

当你準備好為您的SaaS公司創建廣告活動時, 你可能想知如何開始. 有幾個方面需要考慮, 包括成本, 關鍵字, 出價, 同轉化跟蹤. 如果你唔肯定由邊度開始, 閱讀我哋嘅AdWords入門指南. 將為您提供開始並充分利用您的廣告活動嘅必要信息. 你仲可以由其他SaaS營銷人員嗰度獲得有價值嘅建議同技巧.

成本

最大限度咁提高營銷活動嘅有效性, 有效管理AdWords嘅成本好緊要. 你可以透過提高質素得分嚟降低廣告使費. 透過使用否定關鍵字, 你可以避免定位高成本受眾並優化您的廣告活動. 除了降低成本, 你可以提高廣告嘅相關性. 以下係提高質素得分的一些技巧:

每日檢查您的關鍵字成本. 跟蹤每個關鍵詞嘅成本有助於你維持營銷預算並肯定趨勢. 如果您的競爭對手在相同的關鍵字上花費大量資金，則此信息特別有價值. 也, 請記住，如果您定位嘅係競爭激烈嘅關鍵詞，CPC可能會急劇增加. 要記住嘅最緊要啲係，Adwords嘅成本會隨著競爭嘅加劇而上升, 所以你必須考慮你揀嘅關鍵詞嘅競爭力.

你仲可以監控您的轉化率, 它告訴您訪客執行特定操作嘅次數. 例如, 如果有人點擊您的廣告並訂閱您的電子郵件列表, AdWords將創建一個唯一嘅代碼，該代碼把ping服務器，以把該信息與廣告嘅點擊次數相關聯. 將此總成本除以 1,000 查看您的總每次轉化費用.

影響每次點擊費用的因素有很多, 但總的來說, AdWords中最昂貴的關鍵字與財務有關, 管理大筆資金嘅行業, 同金融部門. 此類別中成本較高的關鍵詞通常比其他關鍵詞更昂貴, 因此，如果您想進入教育領域或開設治療中心, 你應該預期要支付高額CPC. 成本最高嘅關鍵詞包括Finance同Education中嘅關鍵詞, 因此，在開始推廣之前，請確保您確切地知道您將獲得什麼.

您的最高每次點擊費用 (中囯共產黨) 係你認為某次點擊所帶嚟嘅最高價值, 即使唔係您的普通客戶支付嘅使費. 例如, Google建議你將最高CPC設置為 $1. 除此之外, 你可以手動設置最高CPC, 與自動出價策略不同嘅設置. 如果你以前從未使用過AdWords, 係時候開始了.

關鍵字

雖然關鍵詞研究係關鍵詞定位嘅重要組成部分, 你需要定期更新它以跟上更改. 係因為觀眾習慣, 行業, 目標市場不斷變化. 雖然關鍵詞研究可以幫助您製作相關的廣告, 競爭對手都喺改變他們的策略. 包含2到3個單詞嘅關鍵字係最好嘅選擇. 然而, 請記住，沒有單一的正確或錯誤的答案. 關鍵詞必須與您的業務以及廣告同落地頁嘅主題相關.

一旦你有了關鍵詞列表, 你可以嘗試使用關鍵字規劃師工具. 你可以導出建議嘅關鍵字, 但係一個乏味嘅過程. 你仲可以使用 “頁首競價” 列，查找關鍵詞嘅歷史首頁出價. 此工具適用於Google嘅展示廣告網絡, 在類似內容旁邊顯示廣告. 你可以嘗試使用關鍵字規劃師嚟搵到最佳關鍵字. 搵到你鍾意嘅關鍵詞之後, 然後，你可以喺AdWords廣告系列中使用它.

選擇關鍵詞時, Keep in Mind意向. 例如, 你希望人們點擊您的廣告，因為他們正在尋找問題的解決方案. 然而, 当啲人喺蒐索引擎之外搜索時，情況可能並非如此, 例如. 佢哋可能只係喺瀏覽互聯網或尋找教育. 選擇詞組匹配關鍵字可以讓你最有效地控制支出並定位特定客戶. 此外，它仲可確保您的廣告僅向搜索確切詞組嘅客戶展示.

選擇關鍵詞時, 請記住，並非所有關鍵詞都係平等嘅. 雖然有些人驟眼可能好叻, 有些則唔係. 搜尋 “wifi密碼” 表示人們正在尋找WiFi密碼, 唔係特定嘅產品或服務. 例如, 尋找WiFi密碼嘅人可能會由人嘅WiFi中竊取, 而且你唔想喺佢哋嘅WiFi上宣傳您的產品!

出價

你可以根據結果調整AdWords嘅出價. Google有一個內置功能，可以幫助您確定對特定關鍵字的出價. 你可以使用此工具估算不同出價金額嘅CPC同排名. 您的出價金額都可能取決於您為營銷活動設置嘅預算. 下面列出了一些調整AdWords出價以最大化結果嘅提示.

瞭解您的目標受眾. 透過使用營銷角色, 你可以使用AdWords仲好咁定位您的受眾. 例如, 你可以查看他們的工作時間和通勤時間. 也, 您可以知道他們在工作或休閒上花費了多長時間. 透過了解呢啲事情, 您可以定製競價以反映目標受眾的趨勢. 如果您定位的客戶最有可能購買與特定行業相關的產品和服務，則此功能尤其有用.

確定用戶正在尋找嘅廣告類型. 例如, 搜索'Bike Shop嘅用戶’ 可能正在查找實際位置. 然而, 喺移動設備上搜索相同查詢嘅人都可能在線搜索單車零件. 想要觸達通勤者嘅廣告主應該定位移動設備，而唔係台式機或平板電腦. 大多數通勤者都處於研究模式，傾向於由台式機或平板電腦進行最終購買.

關鍵詞與您的業務和產品高度相關, 因此，設置初始出價時緊，你可能需要進行一些猜測, 但係一旦你有了你的統計數據，你就可以調整它們. 你可以按照關鍵詞競價指南設置初始競價，並喺激活賬戶之後嘅最初幾周內進行調整. 你可以在確定預算和目標受眾後調整關鍵詞競價.

取決於您的預算大小, 你可以選擇手動設置出價或使用其中一種自動策略. 仲有其他幾種方法可以優化你喺AdWords上嘅出價, 但Maximize Conversions策略最受歡迎. Google使用機器學習技術根據您的每日預算進行出價. 然而, 只有当您的預算好大並且想要自動化喺AdWords上設置出價嘅過程時，您才應該使用此策略.

轉化跟蹤

你可以使用AdWords轉化跟蹤嚟查看有幾多廣告發生轉化緊. 通常, 當您對兩個產品使用相同的轉化代碼時，您會在確認頁面上看到轉化次數. 如果潛在客戶喺最後一個 30 日, 然後，您應該能夠把相同嘅收入傳遞到兩個轉化代碼中. 但是，轉化次數會因您使用的歸因類型而異.

轉化並不局限於一個客戶, 因此，可以為每個API使用不同的值. 常常, 呢啲值用于衡量每個廣告活動嘅ROI. 您甚至可以針對不同的價格點和轉化類型使用不同的值. 必須喺相應嘅字段中輸入轉化嘅價值. 然而, 你可能希望對所有廣告使用單個轉化值，以確保可以衡量每個廣告嘅ROI.

設置網站或致電站內轉化時, 點擊高級設置選項卡. 將顯示Converted Clicks （轉化嘅點擊次數）列. 你仲可以喺多個級別查看轉化數據, 包括Campaign, 廣告組, 廣告, 同Keyword. 你仲可以使用轉化跟蹤數據嚟肯定哪些類型嘅廣告最能有效地產生轉化. 透過監控您的轉化, 你將準確了解廣告效果，並將其用作編寫未來廣告嘅指南.

設置AdWords轉化跟蹤非常簡單. 第一步係設置您的跟蹤代碼. 你可以根據用戶執行嘅活動類型嚟定義每個廣告嘅轉化. 例如, 你可以選擇以提交聯繫表單或免費下載電子書嘅形式跟蹤轉化. 對於電子商務網站, 您可以將任何購買定義為轉化. 設置代碼後, 你可以開始跟蹤您的廣告.

Google Analytics同AdWords之間嘅轉化跟蹤不同. Google Analytics （分析）使用最終點擊歸因，並喺AdWords最終點擊時將轉化歸囙於轉化. 另一方面, AdWords歸因會將轉化歸因於用戶，即使您在用戶到達您的頁面之前與用戶進行了其他形式的互動. 但呢種方法可能唔適合您的業務. 因此, 如果您有多個在線營銷渠道，則應使用AdWords轉化跟蹤.

如果你希望使用Google Adwords進行營銷活動, 你需要了解有關其工作原理嘅一些基本細節. 您應該使用每次點擊費用 (中囯共產黨) 投標, 網站定向廣告, 以及重新定位以提高您的點擊率. 開始使用, 閱讀本文，瞭解AdWords最緊要功能. 閱讀本文後, 你應該能夠創建一個成功嘅營銷活動.

每次點擊費用 (中囯共產黨) 投標

每次點擊成本競價係有效嘅PPC廣告活動嘅關鍵組成部分. 透過降低每次點擊費用, 你可以增加流量同轉化率. CPC由您的競價和考慮廣告質素的公式決定, 廣告排名, 以及附加信息同其他廣告格式嘅預計影響. 此過程基於幾個因素, 包括您擁有的網站類型及其內容.

每個網站嘅CPC出價策略都不同. 有些使用人工出價，而另一些則依賴於自動策略. 兩者各有優缺點. 自動出價最顯著嘅優勢之一係它可以騰出時間嚟完成其他任務. 一個好嘅策略將幫助你優化成本並獲得最佳結果. 設置廣告活動並優化出價之後, 你將踏上提高知名度同轉化流量嘅路上.

低CPC可讓您在預算內獲得更多點擊次數, 更高嘅點擊次數意味住您的網站有更多嘅潛在潛在客戶. 透過設置較低嘅CPC, 與其他方法相比，您將能夠獲得更高的投資回報率. 一個好嘅經驗法則係根據你預計每月的平均銷售額嚟出價. 你獲得嘅轉化越多, 您的ROI越高.

有数十万个可用嘅關鍵詞, 每次點擊成本競價係成功嘅PPC廣告活動嘅一個重要方面. 儘管並非每個行業都需要高CPC, 高成本可以令佢哋更實惠. 例如, 如果企業提供高價值產品, 它有能力支付高額嘅CPC. 相反, 由於客戶的生命周期價值，平均每次點擊成本高嘅行業可以負擔得起更高嘅CPC.

你每次點擊花費的金額取決於幾個因素, 包括質素得分和關鍵詞相關性. 如果您的關鍵字與您企業的目標市場無關, 您的出價可能會提高 25 %或更多. 高點擊率係表明您的廣告具有相關性嘅一個指標. 它可以增加您的CPC，同時降低您的平均. 中囯共產黨. 聰明嘅PPC營銷人員知道CPC出價不僅僅與關鍵字有關, 但其他因素的組合.

当AdWords嘅CPC出價時, 你根據廣告嘅價值為每次點擊向發佈商支付一定金額. 例如, 如果你出價1000美金並獲得一次點擊, 與使用Bing等廣告網絡相比，你將支付更高嘅價錢. 此策略可幫助您吸引更多客戶和更低的每次點擊成本.

網站定向廣告

實施網站定位, Google廣告商可以選擇展示其廣告嘅網站. 與按點擊付費廣告不同, Site Targeting允許廣告商定位特定內容網站. 雖然按點擊付費廣告非常適合確切了解客戶尋找緊乜嘢嘅廣告商, 它留低咗未開發嘅潛在市場份額. 以下是一些讓您的廣告脫穎而出的技巧:

最大限度咁提高轉化率嘅第一步係揀正確嘅網站定位廣告創意. 與特定網站內容相關嘅廣告更有可能發生轉化. 選擇針對特定網站嘅廣告素材，以避免受眾倦怠, 這時觀眾厭倦咗睇到相同嘅廣告. 喺向閱讀理解水平低嘅人做廣告時尤其重要. 就係點解定期更換廣告創意會有所幫助.

重新定位

在AdWords中使用重新定位可以非常有效. 它可用于吸引潛在客戶訪問您的網站. Facebook擁有超過 75% 嘅移動用戶, 使其成為提升你喺Twitter上嘅影響力嘅絕佳選擇. 另外, 你可以利用Adwords’ 適合移動設備嘅格式，以吸引受眾嘅注意力. 呢邊, 你可以將佢哋轉化為客戶. 使用Facebook同Twitter進行重新定位係充分利用呢種強大廣告技術嘅好方法.

使用AdWords重新定位有好多好處. 它可以幫助您與現有客戶保持聯繫並接觸新客戶. 透過喺網站上放置Script標籤, 過去訪問過您網站嘅用戶將再次看到您的廣告, 產生回頭客. Google仲允許你喺各種社交媒體渠道上使用Adwords嘅重新定位, 包括Facebook, 唽, 同YouTube.

Google Ads使用一個名為 “重定向” 與訪客嘅瀏覽器配合使用以發送廣告. 該代碼未顯示喺網站訪問者嘅屏幕上, 但它與用戶嘅瀏覽器通信. 請務必注意，每個互聯網用戶都可以禁用cookie, 將使在線營銷嘅體驗唔咁個性化. 嗰啲有安裝Google Analytics標籤嘅網站可以跳過添加Google Ads重定向代碼.

使用AdWords進行重新定位嘅另一種技術係基於列表嘅重新定位. 喺呢種類型嘅重新定位中, 用戶有訪問網站並點擊進入點擊後登錄頁面. 呢啲有針對性嘅廣告可以鼓勵訪客進行購買或升級到訂閱. 使用Adwords重新定位係產生高質量潛在客戶嘅絕佳策略.

有好多方法可以改進您的AdWords廣告. 您可以將現有廣告複製並粘貼到您的帳號中, 或選中兩個框以進行更改. 複製和粘貼後, 您可以把您的文案和標題與其他廣告進行比較. 如果副本不起作用, 嘗試重寫它並檢查您的轉化率. 你甚至可能想對副本進行一些調整, 太. 以下係改進AdWords廣告系列嘅一些提示:

每次點擊成本

雖然CPC係在線廣告嘅重要組成部分, 有啲方法可以控制成本. 透過使用Google AdWords, 你可以根據任何單詞或短語喺任何網站上投放廣告. 無論您的業務類型如何, 你應該密切關注Google嘅收費，以免過火. 下面列出了一些有用的提示，在確定每次點擊費用時要牢記.

Adwords嘅每次點擊費用因所宣傳嘅產品而異. 大多數在線廣告平台都係基於拍賣嘅, 意味住廣告商根據佢哋獲得嘅點擊次數付費. 出價越高’ 出價, 佢哋嘅廣告就越有可能喺動態消息中看到. 如果您的企業正在尋找高流量, 更高嘅CPC可以幫助你提高曝光度. 你可以使用Google Analytics查看哪些關鍵字嘅轉化率最高.

理想嘅每次點擊成本將取決於您的ROI目標. 好多企業認為使用每次展示使費緊嗰時，5過1嘅比率係可以接受嘅 (CPI （消費價格指數）) 廣告. 另一種看待每次點擊成本嘅方法係點擊量與收入嘅百分比. 透過提高平均客戶價值, 您的CPC會更高. 旨在實現投資回報最大化 (投資回報率).

提高AdWords廣告系列嘅每次點擊使費, 考慮提高其他營銷渠道嘅投資回報率. 實現目標將使你能夠利用社交媒體上嘅重定向廣告同直接舉薦. 此外, 電子郵件可以與您的所有其他營銷渠道一起使用, 增加您的業務並降低成本. 你可以透過使用Customer Acquisition Cost嚟打理預算，同時最大限度咁提高投資回報率. 所以, 你仲等緊乜嘢?

每次獲取成本

註冊會計師, 或每次獲取成本, 衡量獲取客戶嘅總成本. 轉化事件可能係購買, 表單提交, 應用程序下載, 或請求回撥. 每次獲取成本通常用于衡量社交媒體嘅有效性, 電子郵件營銷, 同付費廣告. 雖然SEO冇直接嘅廣告使費, 透過計算每次操作嘅CPA，可以更好嘅咁了解電子郵件營銷嘅有效性.

雖然CPA對任何營銷活動都好緊要, 好難與標準基準進行比較. 它因產品而異, 工業, 和價格. 每次獲取嘅成本越低, 您的廣告活動越好. 要計算您自己嘅CPA, 你應該計算多個指標, 包括跳出率同獨特訪問次數. 如果您的CPA好高, 您的營銷策略可能需要調整.

你仲可以計算冇產品或服務嘅商家嘅CPA. 呢啲商家可以跟蹤轉化, 例如表單填寫和演示註冊, 使用表單. 然而, 冇肯定理想每次獲取成本嘅標準, 由於每個在線業務都有不同的產品, 價格, 邊緣, 運營費用, 同廣告活動. 計算CPA嘅最佳方法係跟蹤您的廣告活動產生咗幾多轉化.

CPA係跟蹤蒐索引擎營銷成功嘅常用方法. 它有助於確定你為獲取新客戶花費嘅金額. CPA通常係針對第一次轉化計算嘅, 例如表單註冊或演示訂閱. 你仲可以跟蹤和衡量廣告嘅效果，並肯定廣告嘅獲取成本. 你獲得嘅轉化越多, 從長遠來看，你支付嘅使費就越少.

轉化率

如果你希望提高AdWords嘅轉化率, 你應該做一些事情嚟改進它. 第一, 你需要了解乜嘢係轉化率. Google Adwords中嘅轉化率係點擊您的廣告然後轉化嘅訪問者嘅百分比. 此轉化率可以係 10% 自 30%. 最佳轉化率比行業平均水平高出三到五倍. 為咗提高您的轉化率, 你應該嘗試不同的優惠並測試你網站嘅流程. 將幫助你瞭解哪些有效，哪些無效. 此外, 你可以利用再營銷嚟吸引番對您的產品表示興趣嘅訪客.

麻麻, 每個廣告主都應該以至少 2.00%. 意味住對於每個 100 網站訪客, 至少兩人應填寫聯繫表. 對於B2B公司, 此比率應高於2. 對於電子商務網站, 應該係每百名訪客2個訂單. 然而, 在某些情況下，訪客唔填寫表單, 在某些情況下，訪客唔填寫表單. 無論情況如何, Adwords上嘅高轉化率將增加您的業務並提高您的投資回報率.

提高轉化率嘅另一個重要因素係專注於您的理想客戶. 透過關注正確嘅受眾, 你將能夠捕獲你尋找緊嘅渠道流量嘅底部. 雖然好多廣告商喺廣告上花費了大量資金, 只有小部分人真正轉化. 如果您專注於正確的受眾, 你將能夠最大限度咁提高收入並降低成本. 當您擁有合適的客戶時, 您的轉化率將飆升!

關鍵詞研究

如果您希望您的廣告活動儘可能有效, 瞭解關鍵字研究嘅重要性好緊要. 錯誤嘅關鍵字選擇會浪費您的時間和精力, 因為搜索它的人唔太可能搜索您的產品. 使用組特定嘅關鍵詞將確保你覆蓋目標受眾. 以下是一些讓您的關鍵字研究過程變得輕鬆的提示. – 了解買家角色. 買方角色係組表示相似搜索者意圖嘅關鍵字. 它可以幫助您定位特定受眾, 並相應地製作內容.

– 瞭解您的受眾. 關鍵詞研究為您提供確定目標受眾需求所需的洞察力. 它還可以幫助您找出哪些關鍵字與您的網站最相關, 以及哪些最具競爭力. 呢啲信息對您的內容策略和整體營銷策略非常有用. 常常, 人們在線搜索解決方案, 使用相關關鍵詞可以幫助您定位合適的受眾. 您的內容越有針對性, 你可以預期獲得嘅流量越多.

– 瞭解您的競爭對手. 使用關鍵詞研究工具, 你可以了解競爭對手嘅目標以及他們的競爭力. 確保您選擇的關鍵字不會過於競爭或過於通用. 選擇流量大嘅細分市場. 相關短語將吸引大量人群. 最後, 將您的關鍵字與競爭對手進行比較’ 內容同定位. 一旦你清楚地了解咗受眾嘅需求, 你可以開始編寫內容嚟滿足呢啲需求.

創建引人注目嘅廣告

如果您希望您的企業脫穎而出，那麼製作一個好的廣告是必不可少的. 一個好嘅廣告必須係相關嘅同多才多藝嘅, 並回答讀者可能對您的產品或服務提出的問題. 創建廣告既簡單又具有挑戰性, 因為數字世界有如此多嘅指導方針同工具. 以下係創建成功廣告時要記住嘅七件事:

使用強有力嘅詞語 – 呢啲係吸引讀者並激起佢哋興趣嘅關鍵詞. 使用單詞 “你” 係吸引受眾注意力嘅最有效方法之一. 人們對以佢哋為中心嘅廣告文案反應良好, 而唔係您的業務. 這 “你” 在您的廣告文案中，把顧客集中喺閱讀廣告嘅人身上, 從而增加咗佢哋點擊它的可能性.

創建廣告文案時, 記得寫一個引人注目嘅標題, 說明您的產品或服務係乜嘢，並包含廣告組中嘅高流量關鍵詞. 將有助於您的關鍵字質素得分. 如果一個組中有多個關鍵字, 唔好覺得有義務為每個廣告編寫單獨嘅廣告文字. 相反, 想想廣告組嘅整體主題係乜嘢, 並喺睇嚟與廣告組最相關嘅關鍵詞周圍編寫文本.

如果你係AdWords嘅新用戶, 本快速指南將涵蓋基礎知識: 關鍵詞研究, 廣告系列類型, 每次點擊費用出價, 同否定關鍵字. 閱讀本文後, 你將準備好啟動您的第一個AdWords廣告系列! 繼續閱讀有關如何令營銷活動成功嘅提示同技巧. 你將比以往任何時候都更有信心! 所以開始吧! 唔好忘記查看我哋嘅其他AdWords指南同操作方法文章，了解更多提示同技巧.

關鍵詞研究

查找相關關鍵字嘅最佳方法之一係使用Bing嘅關鍵字工具. Bing係世界第二大蒐索引擎, 處理結束 12,000 每月百万次搜索. 此工具將根據您選擇的關鍵字為您提供關鍵字建議列表. 使用呢啲列表創建內容, 增加吸引新訪客嘅機會. 你仲可以使用呢啲列表嚟開發新內容, 例如博客文章或視頻.

關鍵詞研究係識別人們用嚟搜索您的產品或服務嘅關鍵詞嘅過程. 透過執行此操作, 你將了解哪些主題好受歡迎以及人們搜索哪些類型緊嘅内容. 了解哪些關鍵詞在您的目標受眾中很受歡迎將幫助您確定要製作哪些類型的內容. 一旦你有了關鍵詞列表, 你可以透過廣告文案嚟定位呢啲關鍵詞, 社交媒體營銷, 同其他策略.

研究關鍵詞時, 你需要關注那些比一般API更具體嘅. 原因好簡單: 如果關鍵字好寬氾, 它唔太可能覆蓋您的目標受眾. 如果您使用通用關鍵字, 你可能會浪費時間和金錢. 寬泛關鍵字, 另一方面, 唔會帶來太多流量. 当你搵到特定關鍵字時, 您的在線形象將取得成功. 精心設計嘅關鍵字列表將允許你使用正確嘅內容定位特定受眾.

有幾種免費同高級關鍵字工具可以幫助你搜索特定關鍵字. Moz嘅Keyword Explorer就係咁一種工具, 它提供免費同高級版本. Larry Kim對Moz嘅Keyword Explorer嘅評論可以讓你瞭解Moz嘅Keyword Explorer有多有用. Larry Kim對Moz嘅Keyword Explorer嘅評論可以讓你瞭解Moz嘅Keyword Explorer有多有用. 在做出最終決定之前，您可以嘗試這兩種方法.

廣告系列類型

透過使用AdWords中提供嘅不同廣告系列類型，有好多方法可以最大限度咁利用您的廣告預算. 当搜索者鍵入通用詞語時, 蒐索引擎將向用戶舉薦Morphe畫筆. 呢種類型嘅搜索非常適合品牌知名度高嘅品牌, 因為其目的係令搜索者成為客戶. 雖然此類活動嘅回報好高, 將呢啲搜索者轉化為客戶並不易. 例如, 当有人搜索 “Morphe畫筆,” 最暢銷嘅Morphe畫筆嘅廣告將彈出. 眼影調色闆也是如此.

另一種營銷活動類型係情境營銷活動, 将你嘅廣告投放到類似嘅網站上. 呢種推廣活動類型對本地企業特別有用. 此類廣告以交互式圖形嘅形式展示相關嘅業務洞察. 你可以選擇廣告嘅投放位置同投放時長. 呢種類型嘅廣告可以提高你品牌嘅曝光率並提高再營銷嘅有效性. 如果您正在開展信息圖表活動, 您的廣告將投放喺類似嘅網站上.

仲有其他方法可以提高AdWords廣告系列嘅效果. 品牌搜索推廣活動可以幫助你深入了解受眾搜索緊嘅内容. 品牌搜索廣告活動仲可以幫助你生成潛在客戶同更高流域嘅目標. 例如, 你可以為您的企業網站投放廣告, 然後使用著陸頁嘅URL嚟吸引更多流量. 係吸引新訪客和提高轉化率嘅好方法.

CPC出價

你可能想知如何降低Adwords嘅每次點擊費用出價以增加利潤. 雖然這是最明顯的方法, 只係眾多選項之一. 你仲應該考慮減少廣告系列嘅其他方面. 使用Pathvisit係一種可以跟蹤電話嘅一體化營銷工具, 轉化更多訪客, 並生成營銷報告. 透過降低CPC競價, 您可以增加獲得更高投資回報率和減少廣告浪費的機會.

根據您的預算, 你可以為每個關鍵詞或廣告組設置最高每次點擊費用出價. 您可以手動調整出價, 或使用自動出價選項. 人工出價允許你設置你肯為特定關鍵詞或廣告組支付嘅最高金額. 這樣，你就可以管理預算，並喺廣告ROI同業務目標方面更具戰略性地實現. 使用人工出價有幾個優點.

雖然大多數AdWords用戶對佢哋嘅廣告系列使用CPC出價, 你可能仲需要考慮使用替代方案 – 每千次展示使費. 雖然CPC出價係PPC推廣活動嘅默認設置, 如果您希望您的廣告在搜索引擎的首頁上可見，CPM是最佳選擇. 在控制成本方面, CPC係基本指標. 它會因不同的活動和廣告而異.

與任何其他廣告方式一樣, 每日預算至關重要. 如果你以前從未喺網上做過廣告, 首次使用Google Adwords嘅廣告系列應從 $20 – $50 範圍, ，然後根據需要進行調整. 当你繼續監控結果時, 你可以隨時更改預算. 使用Google AdWord工具可以幫助你調整每日預算以優化您的廣告系列. 如果您在調整出價時遇到任何困難, Google AdWords評分器係幫助您為您的業務做出最佳決策嘅最佳工具.

否定關鍵詞

提高廣告相關性嘅一種方法係喺你嘅PPC廣告系列中包含否定關鍵字. 呢啲關鍵字唔會自動與同一查詢相關聯. 它們應包含同義詞, 單複數形式, 以及該詞嘅其他變體. 例如, 如果你正在嘗試排名 “山,” 您的否定關鍵字廣告系列仲應包括Mountaine同Mountain等變體. 然而, 否定關鍵詞唔會自動以與搜索廣告系列相同嘅方式工作, 因此，請務必測試多種方法.

充分利用此策略, 您需要知道人們在搜索引擎中輸入哪些術語，哪些與您的業務無關. AdWords中嘅搜索查詢報告會讓您知道啲人喺實際訪問您的網站之前輸入了哪些詞. 一旦你知道訪問者喺搜索框中輸入了哪些否定關鍵字, 然後，您可以選擇將它們包含在您的廣告活動中.

透過使用否定關鍵字, 你可以透過排除唔相關嘅搜索詞嚟改善整體搜索意圖. 你仲可以排除以下 “紅岩” 或類似選項. 使用否定關鍵詞的總體效果是深入到您的目標受眾並提高您的投資回報率. 閱讀本文，瞭解如何喺AdWords中使用它們. 你將在短短幾周內看到否定關鍵字如何提高您的盈利能力.

在AdWords中使用否定關鍵字不僅可以提高廣告效果, 但它們也會通過降低您的每次點擊成本來為您省錢 (中囯共產黨). 透過減少未轉化嘅點擊次數, 你將節省資金，用于更有效的廣告系列. 但使用否定關鍵詞的主要好處是它們將幫助您提高轉化率並最大限度地降低跳出率.

競爭情報

競爭情報對您的業務的好處遠不止了解競爭對手. 它可以幫助您確定佢哋獨特嘅銷售主張, 目標受眾, 定價計劃, 以及更多. 競爭情報可幫助你做出數據驅動嘅決策，從而製作您的廣告, 活動, 同更有效的推銷. 呢啲洞察可以幫助你提高廣告同營銷活動嘅質素, 以及識別可以提高您利潤的新機會和威脅. 讓我們看一些競爭情報的例子.

獲得競爭情報意味住瞭解競爭對手’ 關鍵策略, 佢哋如何投放廣告, 以及佢哋使用哪些策略嚟提高利潤. 超過 4.9 億互聯網用戶, 領先競爭對手一步對於業務成功至關重要. 根據Crayon嘅桎梏市場情報狀況桎梏,’ 77% 嘅企業將競爭情報視為贏得市場份額嘅重要因素. 競爭情報對於希望盡快增加收入嘅品牌都好有用.

為您的AdWords廣告系列收集競爭情報嘅另一種方法係監控您的競爭對手. 一個好的競爭情報工具可以讓您比較競爭對手分享的內容，並在發布新內容時通知您. 例如, BuzzSumo係一款出色嘅競爭對手研究工具, 因為它將幫助你確定競爭對手使用哪些類型嘅內容嚟吸引消費者. 呢種競爭情報工具受到HubSpot等公司嘅信任, Expedia網站, 同《每日電訊報》. 它可以幫助您了解競爭對手如何使用內容來產生流量和轉化.

頂級競爭態勢電子表格將包含有關各個指標嘅信息, 公司名稱, 品牌廣告, 同非品牌廣告. 它仲應包含涵蓋相關關鍵字嘅其他選項卡, 廣告, 登陸頁面, 以及更多. 如果您正在尋找運行測試嘅特定競爭對手, 你可以深入研究他們的哪些廣告同著陸頁表現良好. 然後，您可以開始把自己的結果與他們的結果進行比較. 如果您使用Adwords進行PCC, 如果您知道自己在做什麼，您將比競爭對手更具優勢.

有多種方法可以設置您的AdWords帳戶. 取決於您的目標, 你可以使用以下結構之一: 廣告活動目標, 競價系統, 同成本. 拆分測試都係一種選擇. 一旦您為您的廣告系列確定了最佳格式, 係時候確定如何使用您的廣告預算了. 下面列出了一些幫助您入門的提示. 創建最有效的營銷活動, 閱讀本指南.

成本

Adwords嘅使費取決於幾個變量. 平均成本約為 $1 自 $5 每次點擊, 而Display Network嘅成本要低得多. 有些關鍵詞比其他關鍵詞更貴, 而市場內部嘅競爭都會影響成本. 最昂貴嘅AdWords關鍵字通常比平均水平更昂貴, 通常屬於競爭激烈嘅市場, 例如法律和保險行業. 然而, 即使成本較高, Adwords仍然係在線營銷您的業務嘅絕佳方式.

儘管CPC本身並無提供太多見解, 係瞭解AdWords成本嘅一個好好嘅起點. 另一個有用嘅指標係CPM, 或每千次展示費用. 此指標可讓您了解您在廣告上花費了多少, 並且對CPC同CPM廣告活動都好有用. 品牌展示量對於建立長期營銷活動好有價值.

Adwords嘅使費係你每次點擊嘅使費之同 (中囯共產黨) 同每千次展示使費 (每千次展示使費). 此金額唔包括其他使費, 例如您的網站託管, 但它確實代表了您的總預算. 設置每日預算和最高競價有助於你控制使費. 你仲可以喺關鍵字或廣告組級別設置出價. 其他需要監控嘅有用指標包括平均位置, 它告訴您您的廣告喺其他廣告中嘅排名. 如果你唔肯定如何設置出價, 你可以使用競價分析嚟查看其他廣告主支付咗幾多使費.

除了您的預算, 您的質量評級都會影響AdWords嘅使費. Google根據為特定關鍵字投放廣告嘅廣告商數量計算AdWords廣告系列嘅使費. 您的質量評級越高, 每次點擊嘅成本就越低. 另一方面, 如果您的質素評分較差, 你將比競爭對手支付更多使費. 所以, 瞭解您的AdWords預算非常緊要，這樣您就可以保持喺預算範圍內並看到積極嘅結果.

競價系統

Adwords中對競價系統同匹配系統嘅變化令好多批評者對Google嗤之以鼻. 以前, 連鎖酒店廣告商可以對呢個詞出價 “旅館,” 確保佢或她的廣告出現喺SERP嘅頂部. 都意味着他們的廣告將出現喺包含該詞嘅短語中 “旅館。” 被稱為廣泛匹配. 但而家, 與Google嘅更改, 兩個系統唔再咁分開.

有幾種策略可以在預算內最大化您的點擊次數. 如果您想最大限度地提高轉化率並找到更多交易量，這些策略是理想的選擇. 但請注意，每種類型嘅競價策略都有其自身嘅優勢. 下面列出咗三種主要類型嘅競價系統及其優勢. 如果你係AdWords嘅新用戶, 你最好嘅選擇係嘗試Maximize Conversions策略, 它會自動調整出價以儘可能提高轉化率.

自動競價策略消除咗付費廣告中嘅猜測, 但是您仍然可以使用手動方法獲得更好的結果. 競價是您願意為特定關鍵詞支付的金額. 但請記住，出價並不能決定您的排名; Google唔想把頭把頭把飯兒放在關鍵詞上花最多錢嘅人. 就係點解你需要在使用拍賣系統之前閱讀它.

手動出價允許你控制每個廣告嘅出價金額. 當廣告效果不佳時，您可以使用競價系統來削減預算. 例如, 如果您的商品非常受歡迎, 你可能希望使用廣泛匹配而唔係完全匹配. 廣泛匹配係常規搜索嘅更好嘅選擇, 但會多花一點錢. 或者, 你可以選擇完全匹配或詞組匹配.

廣告活動目標

有幾種方法可以喺Google Adwords中設置廣告系列目標. 你可以設置每日預算, 等於你每月嘅廣告活動投資. 然之後, 將該數字除以一個月嘅天數. 確定每日預算後, 你可以相應咁設置競價策略. 另外, 可以針對不同類型嘅流量設置推廣活動目標. 取決於您的廣告活動目標, 你可以選擇定位特定位置或特定受眾.

廣告活動目標係成個廣告活動嘅關鍵要素. 目標應清楚地描述需要做出哪些改變才能令活動成功. 它應該儘可能簡潔, 並且應該以所有參與競選嘅人都能理解嘅方式編寫. 目標都應該係具體嘅, 達到, 同現實. 有助於確定實現該目標所需嘅資源. 使用變革理論, 您可以為您的廣告系列設定切合實際的目標.

拆分測試廣告

喺Google嘅Adwords中對廣告進行拆分測試有兩個基本步驟. 第一, 您需要製作兩個不同的廣告並將它們放入您的廣告組中. 然之後, 你需要單擊每個API以查看哪個性能更好嘅. 然後，你可以查看邊個版本嘅廣告效果更好嘅. 使拆分測試儘可能有效, 請按照以下步驟操作.

創建2個不同嘅廣告組，並為每個廣告設置預算. 一個廣告嘅使費會更低, 而另一個會花費更多. 確定廣告預算, 你可以使用廣告系列預算計算器. 因為拆分測試嘅成本好高, 你最終會損失一些錢, 但您也會知道您的廣告組是否有效. 如果兩個廣告組相似, 確保相應地調整您的預算.

選擇兩個廣告組後, 選擇可能產生最高點擊次數嘅. Google會告訴你邊個更成功. 如果第一個廣告獲得嘅點擊次數最多, 咁係一個好兆頭. 但第二個廣告組嘅點擊率較低. 当你希望睇到其他廣告組嘅最高點擊率時，你需要降低出價. 呢邊, 你可以測試廣告對轉化嘅影響.

拆分測試Facebook廣告嘅另一種方法係編輯你現有嘅廣告系列. 要執行此操作, 編輯廣告組並選擇拆分掣. Facebook將自動創建一個包含更改嘅新廣告組並返回原始廣告組. 拆分對比測試將一直運行，直到你安排它停止. 如果您的拆分對比測試成功, 您應該使用測試結果繼續推廣活動. 你可能希望把廣告拆分為兩個甚至三個單獨嘅廣告系列.

投資回報率

蒐索引擎廣告係一種經濟高效嘅方法，可以喺正確嘅時間接觸到正確嘅潛在客戶. 它仲提供更多跟蹤, 允許你確定哪些廣告或搜索詞促成了銷售. 然而, 營銷人員必須知道如何透過選擇正確嘅關鍵詞嚟最大化投資回報率, 分配適當嘅預算並根據需要調整策略. 本文討論了使用AdWords最大限度咁提高投資回報率需要記緊嘅一些重要因素. 繼續閱讀以了解更多信息.

計算Adwords嘅投資回報率時, 緊要係要記住，網站點擊量並不總是轉化為銷售. 你需要跟蹤轉化以計算Adwords嘅投資回報率. 可以透過電話線索嚟完成, 以及跟蹤直到訪客到達最終 “多謝” 頁. 與任何營銷活動一樣, 投資回報率將取決於您的廣告為您的網站帶來多少訪問者. 要執行此操作, 你必須選擇具有購買意向的關鍵字.

提高AdWords嘅投資回報率, 考慮為您的廣告添加附加信息. 使用登陸頁面擴展將幫助你吸引更多有針對性嘅訪問者. 除了關鍵字擴展, 你仲可以使用宣傳信息或附加地址信息. 後者為您的網站添加了一個實時通話按鈕. 你仲可以使用評論和網站連結把人們引導至相關頁面. 在選擇正確的選項之前，您應該測試不同的選項. 如果您想最大限度咁提高ROI, 確保測試所有內容.

Google Analytics允許你使用自動標記自動標記Adwords活動. 呢啲報告將向你顯示Adwords廣告系列嘅投資回報率. 你仲應該將付費營銷服務嘅成本數據導入Google Analytics （分析），以監控其效果. 這樣做有助於你監控廣告使費, 收入同ROI. 呢啲信息將使你能夠更好嘅咁決定把資金投資到邊度. 而僅僅係個開始. 你可以遵循呢啲指南輕鬆跟蹤Adwords嘅投資回報率.

当你設置廣告系列時, Google將為您創建廣告組. 呢啲將使您的廣告管理更加輕鬆. 每個廣告組包含一個廣告, 一個或多個關鍵字, 以及Broad Match或Phrase Match. Google將您的關鍵字設置為廣泛匹配，以便用戶可以在任何地方輸入您的關鍵字. 通常, 係最好嘅匹配. 然後，您需要調整每次點擊的成本, 每次展示使費, 同每次獲取成本，以適合您的預算和目標.

每次點擊成本

Adwords的理想每次點擊成本是通過確定您的目標投資回報率來確定的. 對於大多數企業, 每次點擊5美分就足夠了. 另一種表達方式係每次獲取成本, 或 20% 收入. 最大化ROI, 考慮交叉銷售現有客戶，以提高每筆銷售的平均價值. 確定如何定位CPC, 使用下面嘅轉化率圖表. 使用此圖表, 你可以決定為每個關鍵詞同廣告設置乜嘢出價.

降低CPC嘅最有效方法係定位長尾關鍵詞. 呢啲關鍵詞嘅搜索量好低，唔太可能吸引唔相關嘅搜索. 呢啲關鍵詞嘅質素得分都往往更高, 表明相關性和較低嘅每次點擊成本. Adwords CPC基於您所在的行業和競爭水平. 您的行業競爭越激烈, CPC越高.

有幾種方法可以設置最大CPC, 包括自動和手動出價. 人工每次點擊成本競價係最常見嘅CPC類型. 手動方法涉及手動調整最大CPC, 而自動出價使用可自動為您調整最高CPC嘅軟件. 如果您不確定哪種方法適合您的業務, Google提供了一些提示. 但無論你揀邊個, 你應該遵循Google認證代理機構嘅建議.

按點擊付費廣告基於競價系統. 由於發佈商列出咗按點擊付費嘅費率, 廣告主可以自由選擇最適合佢哋預算嘅一個. 通常, 單擊嘅值越高, 每次點擊成本越高. 然而, 你可以與發佈商協商降低每次點擊費用, 特別是如果你要簽署一份長期或有價值嘅合同.

雖然每次點擊成本差異好大, 單次點擊的平均數量約為 $1 自 $2 在Google AdWords中. 展示廣告網絡上緊, 平均CPC低於1美金. 取決於競爭對手, 你可以花費多達 $50 每次點擊. 例如, 房地產企業可以消費 $10000 自 $10000 年年喺AdWords上. 然而, 如果您正在尋找新客戶, 你可以花費低至 $40 每次點擊.

否定關鍵詞

你可以透過喺AdWords廣告系列中使用否定關鍵字嚟降低成本. 請務必記住，並非所有搜索查詢都與您的廣告系列相關, 因此，您應該向廣告組和推廣活動添加否定關鍵詞. 如果你唔肯定如何使用否定關鍵字, 繼續閱讀以獲取分步指南. 喺AdWords中使用否定關鍵字嘅方法有好多. 以下是一些使用它們的方法.

搵到否定關鍵詞嘅最佳方法之一係進行Google搜索. 只需輸入你要定位嘅術語，即可查看出現嘅内容. 然後，你需要把任何與你嘅推廣計劃無關嘅搜索詞添加到否定關鍵詞列表中. 如果你唔肯定要添加哪些否定關鍵詞, 檢查您的Google Search Console或Analytics以獲取所有否定關鍵字嘅列表. 一旦你將否定關鍵字添加到您的AdWords廣告系列中, 你將有一個需要避免嘅唔相關廣告列表.

提高點擊率嘅另一種方法係使用否定關鍵詞. 使用否定關鍵詞可確保您的廣告針對相關搜索詞進行展示, 減少浪費嘅點擊次數. 它仲將增加與您的營銷活動相關嘅訪客比例並提高ROAS. 使用否定關鍵字的最後一個好處是，您不會為與您的產品或服務不匹配的廣告付費. 意味住你可以節省廣告預算.

喺AdWords中使用否定關鍵字可以透過阻止唔相關嘅搜索嚟節省您的時間和金錢. 您可以創建與所需關鍵詞一樣與您的商品相關的否定關鍵詞. 例如, 如果你想免費銷售與健康相關嘅商品, 使用“免費”一詞. 尋找免費醫療保健或工作嘅人可能不在您的目標市場. 使用否定關鍵詞係控制預算浪費嘅好方法.

每次展示使費

每次展示使費 (每千次展示使費) 係在線廣告中要跟蹤嘅關鍵指標. 該指標衡量廣告活動嘅成本, ，通常用于媒體選擇. 係跟蹤公司嘅高級知名度並肯定為不同類型嘅廣告出價嘅好方法. 在大多數情況下, CPM可用于估計營銷活動嘅有效性. 除了係一個重要嘅跟蹤指標, CPM仲可以幫助廣告主肯定哪些平台對實現其目標更有效.

自第3季度以來，CPM有所增加 2017 但此後波動不大. 平均, 廣告商付費 $2.80 第一季度的每1000次展示 2018, 適度但穩定的增長. 截至第1季度 2018, 廣告商付費 $2.8 每千次展示, 過第一季度上漲1美金 2017. 相反, Google展示廣告網絡上嘅CPC又回到了 $0.75 每次點擊, 或關於 20 比第四季度高出 2017.

雖然免費廣告展示量比付費廣告更有效, 佢哋唔值得花錢. 這些 “未知” 搜索每日都進行緊. 意味住Google無法預測搜索者嘅意圖, 但它可以估計某些關鍵詞嘅頻率, 如 “汽車保險,” 然後根據呢啲關鍵詞優化其廣告. 然之後, 廣告主只需為佢哋獲得嘅點擊付費.

雖然社交媒體平台上嘅CPC各不相同, 每次展示嘅成本通常唔會太高. 例如, Facebook嘅CPC係 $0.51 每次展示, 而LinkedIn嘅CPC係 $3.30. Instagram同Twitter等社交媒體平台更平, 平均CPC為 $0.70 自 $0.71 每次展示. 呢啲廣告僅喺每日刷新預算時展示. 呢邊, 廣告主不必擔心超支或超出佢哋需要嘅支出.

每次獲取成本

喺AdWords上競價廣告時要考慮嘅最重要因素之一係每次獲取成本. 它嘅範圍由幾美元到不到 $100, 平均CPA為 $0.88. 呢個數字如此之低嘅原因係大多數廣告商唔會對佢哋嘅廣告出價好高. 例如, 如果假日襪價錢 $3, 投標 $5 因為嗰個術語將非常無效.

雖然瞭解您的廣告活動花費了您幾多好緊要, 可以根據您的轉化計算CPA. 好難確定轉化是否真的發生, 但可以透過跟蹤表單填寫同演示註冊嚟完成. 然而, 冇確定每次獲取成本嘅通用標準, 每個在線業務都會有不同的產品, 價格, 邊緣, 運營費用, 同廣告活動.

每次獲取成本, 或CPA, 係指廣告主為其廣告產生嘅每次轉化所花費的金額. 包括銷售, 點擊, 形式, 時事通訊訂閱, 同其他形式. 廣告主通常會與廣告平台協商此費率, 但應該注意嘅係，並非所有人都會同意. 與廣告主協商價格後, 可以確定每次獲取嘅成本.

每次獲取成本係廣告過程中需要跟蹤嘅另一個重要指標. 当決定喺CPA上花錢時, 你需要確定需要花費幾多錢先可以生成銷售交易. AdWords用戶可以透過評估每個廣告產生嘅轉化量嚟衡量廣告嘅成功. 每次獲取嘅成本通常與特定嘅營銷渠道相關, 所以CPA越高, 廣告商嘅利潤就越多.