Tag: Agjencia e Google

Nëse jeni i ri në AdWords, mos u kapni shumë nga detajet e ndërlikuara. Mbajeni të thjeshtë duke bërë minimumin që lejon platforma. Për më tepër, mos harroni se AdWords kërkon kohë dhe durim. Nëse nuk jeni të sigurt se ku të filloni, këtu janë disa këshilla për të filluar:

Hulumtimi i fjalëve kyçe

Ndërsa kërkimi i fjalëve kyçe për AdWords kërkon kohë, është një hap i parë i domosdoshëm drejt një fushate të suksesshme. Hulumtimi i dobët i fjalëve kyçe mund t'ju kushtojë mijëra dollarë në shitje të humbura. Për fat të mirë, ka disa mënyra të thjeshta për të përmirësuar kërkimin tuaj të fjalëve kyçe. Këtu janë disa këshilla për të filluar:

Përdorni Planifikuesin e Fjalëve kyçe. Ky mjet do t'ju tregojë se sa trafik merr një fjalë kyçe e veçantë çdo muaj. Nëse trafiku rritet gjatë verës, ju do të dëshironi të synoni këto fjalë kyçe. Gjithashtu, përdorni Planifikuesin e Fjalëve kyçe për të gjetur fjalë kyçe të lidhura bazuar në kufizimet tuaja. Mund të shfletoni edhe qindra fjalë kyçe duke përdorur këtë mjet. Kur të keni ngushtuar listën tuaj, zgjidhni ato më të rëndësishmet. Sigurohuni që të kontrolloni konkurrencën e fjalëve tuaja kyçe, pasi mund të ndikojë në suksesin e fushatës suaj.

Mos përdorni të njëjtat fjalë kyçe çdo muaj. Ju do të humbni para nëse zgjidhni fjalë kyçe që janë shumë konkurruese. Fjalë kyçe me bisht të gjatë janë të shkëlqyera për postimet në blog, por ato duhet të vazhdojnë të rriten në popullaritet muaj pas muaji. Ne do të mbulojmë fjalë kyçe me bisht të gjatë në një postim të ardhshëm. Një mënyrë për të kontrolluar popullaritetin e një fjale kyçe është përdorimi i Google Trends. Nëse nuk ka të dhëna për popullaritetin e një fjale kyçe të caktuar, nuk mund ta përdorni në AdWords.

Hulumtimi i fjalëve kyçe është një pjesë kritike e marketingut organik të kërkimit. Është një hap i rëndësishëm në strategjinë tuaj, pasi ofron një pasqyrë në preferencat e audiencës tuaj të synuar. Më pas mund të përdorni informacionin që fitoni nga ky hulumtim për të përmirësuar përmbajtjen tuaj dhe strategjinë e SEO. Rezultati do të jetë një sasi më e lartë e trafikut organik dhe ndërgjegjësimit të markës. Fushatat më të suksesshme SEO fillojnë me kërkimin e fjalëve kyçe dhe krijimin e përmbajtjes. Pasi të publikohen përmbajtja dhe faqja juaj e internetit, përpjekjet tuaja për SEO do të optimizohen për fjalët kyçe që keni identifikuar.

Modeli i ofertimit

Ekzistojnë dy lloje të strategjive të ofertës në AdWords: manual dhe i zgjeruar. CPC manual synon të drejtojë trafikun cilësor dhe të sigurojë një shkallë të lartë klikimesh. CPC-ja e përmirësuar fokusohet në maksimizimin e normave të klikimeve duke mbrojtur nga shpenzimet e kota. Strategjitë manuale dhe ato të përmirësuara të CPC kërkojnë kohë. Ndërsa CPC manual gjeneron numrin më të madh të klikimeve, CPC e përmirësuar është më e mira për rritjen e ndërgjegjësimit të markës dhe mbledhjen e të dhënave për konvertimin e ardhshëm.

Kosto për klikim (CPC) është metoda më e zakonshme e ofertës për AdWords. Zakonisht përdoret për fushata që synojnë një audiencë më të vogël dhe nuk kërkojnë një vëllim të madh trafiku. Metoda e ofertimit të kostos për milje është e dobishme për të dy llojet e fushatave, sepse ofron njohuri për numrin e përshtypjeve. Këto të dhëna janë të rëndësishme në fushatat afatgjata të marketingut. Nëse buxheti juaj është i ngushtë, merrni parasysh një strategji manuale të ofertave CPC.

Modeli i ofertimit për Adwords është një sistem kompleks që përdor një numër teknikash për të optimizuar fushatat reklamuese. Në varësi të objektivave të fushatës suaj, ju mund të vendosni një ofertë maksimale për një fjalë kyçe ose të rregulloni manualisht ofertën bazuar në numrin e konvertimeve dhe shitjeve. Për përdoruesit e avancuar, oferta dinamike mund të përdoret për të gjurmuar konvertimet dhe për të rregulluar ofertën në përputhje me rrethanat. Një fushatë e suksesshme do të rrisë ofertën kur të arrihet objektivi i fushatës.

Ofertimi manual mund të përdoret për të rregulluar shënjestrimin e reklamave. Ofertimi manual mund të përdoret për grupet e reklamave dhe fjalë kyçe individuale. Ofertimi manual CPC është më i përshtatshmi për fushatat fillestare dhe mbledhjen e të dhënave. Duke përdorur këtë strategji, ju paguani vetëm kur klikohet një reklamë. Ofertimi manual i CPC ju lejon të ndryshoni ofertat tuaja individualisht për të arritur rezultate optimale. Ju gjithashtu mund të zgjidhni të vendosni një CPC maksimale për të rritur kontrollin mbi fushatën tuaj.

Norma e klikimeve

Një studim i publikuar nga WordStream mbi normën mesatare të klikimeve (CTR) për fushatat e AdWords zbuloi se ajo varionte nga 0.35% te 1.91%. Studimi gjithashtu identifikoi faktorët që rrisin ose ulin CTR, duke përfshirë numrin e klikimeve për reklamë, kostoja për klikim (CPC), dhe koston për veprim (CPA).

Ndërsa CTR e lartë do të thotë përshtypje të larta, kjo nuk do të thotë se fushata reklamuese po funksionon mirë. Përdorimi i fjalëve kyçe të gabuara mund të kushtojë para dhe të mos konvertohet. Reklamat duhet të testohen në çdo aspekt të krijimit të tyre për t'u siguruar që ato janë sa më të përshtatshme për audiencën e synuar. Përveç kërkimit të fjalëve kyçe, Përmbajtja e reklamave duhet gjithashtu të optimizohet për të rritur CTR. Këtu janë disa këshilla për të përmirësuar CTR-në tuaj:

Së pari, përcaktoni se çfarë lloj uebsajti po përdorni. Për shembull, Uebsajtet e tregtisë elektronike do të kenë një CTR më të ulët se faqet e gjenerimit të plumbit. Për faqet e tregtisë elektronike, Fushatat e lokalizuara mund të rrisin CTR, pasi konsumatorët u besojnë bizneseve vendase. Ndërsa reklamat me tekst dhe imazh nuk janë më bindësit për faqet e internetit të gjenerimit të plumbit, reklamat informative dhe bindëse mund të ndihmojnë në nxitjen e kureshtjes së shikuesve. Kjo përfundimisht do të çojë në një klikim. Megjithatë, CTR varet nga disa faktorë, duke përfshirë llojin e ofertës dhe rrjetin.

Rritja e CTR është një element thelbësor i reklamimit efektiv me pagesë për klikim. Një CTR e lartë ndikon drejtpërdrejt në koston për klikim, që përcakton rezultatin e cilësisë. Shkalla e klikimeve llogaritet duke pjesëtuar numrin e përshtypjeve me numrin e klikimeve. Nëse CTR juaj është mbi pesë përqind, do të thotë që një pjesë e madhe e njerëzve që shohin reklamat tuaja do t'i klikojnë ato. Përderisa është kështu, ia vlen të optimizoni reklamat tuaja me pagesë për klikim për një CTR të lartë.

Fjalë kyçe negative

Në AdWords, Fjalë kyçe negative janë fjalë ose fraza që pengojnë shfaqjen e reklamave tuaja kur një përdorues i kërkon ato. Ju krijoni fjalë kyçe negative duke shtuar një shenjë minus përpara një fjale kyçe ose fraze. Ju mund të përdorni çdo fjalë ose frazë si një fjalë kyçe negative, të tilla si "frytezues ajri ninja". Një fjalë kyçe negative mund të jetë aq e gjerë ose specifike sa dëshironi. Këtu janë disa mënyra për të përdorur fjalë kyçe negative në fushatat tuaja në Adwords.

Lloji i parazgjedhur i përputhjes së fjalës kyçe negative është përputhje e gjerë negative. Kjo do të thotë që fjalë kyçe negative të përputhjes së gjerë nuk do të shfaqen për pyetjet që përmbajnë të gjithë termat negativë. Nëse keni vetëm disa terma negativë në pyetjen tuaj, reklamat tuaja nuk do të shfaqen. Kjo do të thotë që ju do të jeni në gjendje të krijoni fushata më shpejt duke zgjedhur fjalë kyçe negative të përputhjes së gjerë. Por duhet të jeni të kujdesshëm kur zgjidhni fjalë kyçe negative të përputhjes së gjerë. Ju nuk dëshironi të ngecni me një fushatë që nuk ka asnjë shitje.

Ju mund të përdorni fjalë kyçe negative në nivelin e grupit të reklamave për të mbrojtur reklamat tuaja nga termat e përgjithshëm. Kjo mënyrë, do të mund të bllokoni çdo kërkim që nuk zbatohet për grupin tuaj të reklamave. Kjo strategji është veçanërisht e dobishme kur dëshironi të kufizoni grupe të caktuara reklamash. Fjala kyçe negative do të bëhet automatikisht fjala kyçe e paracaktuar negative për grupet e ardhshme të reklamave. Vetëm sigurohuni që të kontrolloni faqen e internetit të Google dhe grupet e reklamave për çdo paqartësi.

Udhëtimi juaj drejt përdorimit të fjalëve kyçe negative fillon me gjetjen e fjalëve kyçe që janë të parëndësishme për biznesin tuaj. Pasi të keni identifikuar këto fjalë kyçe, duhet të përdorni skedën e termave të kërkimit për të zbuluar pyetje të thelluara të kërkimit për ato fjalë kyçe. Rishikoni rregullisht këtë raport për t'u siguruar që reklamat tuaja nuk po harxhojnë kohën dhe paratë tuaja të vlefshme për fjalë kyçe të parëndësishme. Mbani mend, nuk do të bëni kurrë një shitje nëse nuk synoni njerëzit e duhur! Nëse nuk përdorni fjalë kyçe negative në Adwords, do të përfundoni me një fushatë reklamuese të ndenjur.

Synimi i audiencës tuaj

Nëse jeni duke menduar për zbatimin e fushatave të rimarketingut në fushatën tuaj AdWords, do të dëshironi të synoni grupe të veçanta njerëzish. Këto grupe tashmë po shfletojnë ueb, por ju mund t'i shtoni ose përjashtoni ato grupe. Nëse synoni demografi të veçanta, ju do të dëshironi t'i zgjidhni ato përpara se të filloni të ndërtoni fushatën tuaj. Përdorimi i Menaxherit të Audiencës së Google do t'ju ndihmojë të përcaktoni se cilat grupe të synoni dhe sa informacion kanë ata për ju.

Për të gjetur një audiencë të përshtatshme, së pari duhet të përcaktoni vendndodhjen dhe gjuhën e synuar të faqes suaj të internetit. Nëse audienca juaj e synuar ndodhet në Shtetet e Bashkuara, atëherë synimi i tyre me gjuhën amerikane do të jetë i paefektshëm. Me fjale te tjera, nëse faqja juaj e internetit ka vetëm klientë vendas, ju duhet të synoni njerëzit që janë në zonën tuaj. Për shembull, nëse jeni hidraulik lokal, ju nuk duhet të synoni njerëzit që jetojnë në SHBA.

Kur synoni audiencën tuaj me AdWords, ju mund të përdorni audienca të ngjashme ose rimarketing për të arritur njerëz që ndajnë interesa dhe sjellje të përbashkëta. Përveç kësaj, ju mund të krijoni audienca të personalizuara duke shtuar fjalë kyçe përkatëse, URL-të, dhe aplikacionet në listën tuaj të audiencës. Kjo është një mënyrë e shkëlqyer për të synuar segmente specifike të audiencës. Kjo ju lejon të arrini njerëz që kanë ndërmarrë tashmë një veprim specifik në faqen tuaj të internetit. Në fund të fundit, çelësi për shënjestrimin efektiv të audiencës është të kuptosh se çfarë e bën një person të caktuar të klikojë në reklamën tuaj.

Hapi i parë në zhvillimin e një fushate të suksesshme AdWords është synimi i audiencës suaj. Adwords’ Veçoritë e targetimit të audiencës mund t'ju ndihmojnë të synoni njerëzit që kanë shprehur interes për produktet ose shërbimet tuaja. Kjo do të përmirësojë performancën e fushatës suaj, ndërsa zvogëlon shpenzimet tuaja për reklamat për sythët jo interesantë. Ju gjithashtu mund të synoni njerëzit që kanë vizituar faqen ose aplikacionin tuaj. Kjo do t'ju ndihmojë të synoni më mirë audiencën tuaj dhe të përmirësoni strategjinë tuaj të ofertave.

Përpara se të përpiqeni të përdorni AdWords, ju duhet të hulumtoni fjalët tuaja kyçe. Përveç kësaj, ju duhet të dini se si të zgjidhni një lloj ndeshjeje, që i referohet asaj se sa përputhet Google fjalën tuaj kyçe me atë që njerëzit po kërkojnë. Llojet e ndryshme të ndeshjes përfshijnë saktë, fraza, dhe të gjerë. Ju dëshironi të zgjidhni llojin më të saktë të përputhjes, dhe i gjerë është lloji më pak specifik i ndeshjes. Nëse nuk jeni të sigurt se cilin lloj të zgjidhni, konsideroni të skanoni faqen tuaj të internetit dhe të zgjidhni kombinimin më të mirë bazuar në përmbajtjen e tij.

Hulumtimi i fjalëve kyçe

Një mënyrë e mirë për të përfituar sa më shumë nga fushata juaj AdWords është të kryeni kërkime për fjalë kyçe. Mund të përdorni mjetin falas të fjalëve kyçe të Google, Planifikuesi i fjalëve kyçe, ose një mjet tjetër i paguar për kërkimin e fjalëve kyçe. Në secilin rast, kërkimi juaj duhet të fokusohet në termat që kanë shanset më të larta për t'u renditur në kërkimet në Google. Një person blerës është një profil i klientit ideal. Ai detajon karakteristikat e tyre, qëllimet, sfidat, ndikimet, dhe zakonet e blerjes. Duke përdorur këtë informacion, ju mund të zgjidhni fjalët kyçe më të përshtatshme për fushatën tuaj AdWords. Ju gjithashtu mund të përdorni mjete kërkimore për fjalë kyçe si Alexa për të marrë informacion mbi konkurrentët dhe fjalë kyçe me pagesë.

Pasi të keni një listë me fjalë kyçe, ju mund të rafinoni listën tuaj për të gjetur ato që do të prodhojnë kthimin më të lartë. Një fjalë kyçe e farës është një frazë popullore që përshkruan një produkt ose shërbim. Për shembull, “çokollata” mund të jetë një fjalë kyçe e mirë. Pastaj, duke përdorur një mjet për përzgjedhjen e fjalëve kyçe, siç është Vegla e fjalëve kyçe e Google, zgjeroni kërkimin tuaj në terma të tjerë të lidhur. Ju madje mund të përdorni një kombinim të termave të lidhur për të përmirësuar më tej strategjinë tuaj.

Është thelbësore të bëni kërkimin tuaj të fjalëve kyçe në fazat e hershme të fushatës suaj. Duke vepruar kështu do të siguroheni që buxheti juaj të jetë i përshtatshëm dhe fushata juaj të ketë shanset më të mira për sukses. Përveç përcaktimit të numrit të klikimeve të nevojshme për të gjeneruar një sasi të caktuar të ardhurash, Hulumtimi i fjalëve kyçe gjithashtu siguron që po synoni fjalët kyçe të duhura për fushatën tuaj. Mbani mend, kostoja mesatare për klikim mund të ndryshojë në mënyrë dramatike nga fjala kyçe në fjalë kyçe dhe nga industria në industri.

Pasi të keni identifikuar fjalët kyçe të duhura, ju jeni gati të zbuloni se çfarë po bëjnë konkurrentët për faqet e tyre të internetit. SEO përfshin aspekte të ndryshme të marketingut dixhital, të tilla si përmendjet në mediat sociale dhe trafiku për disa fjalë kyçe. SOV e një marke dhe pozicionimi i përgjithshëm në treg do t'ju ndihmojë të përcaktoni se si të zgjeroni dhe joshni përdoruesit tuaj. Përveç kërkimit të fjalëve kyçe, mund të krahasoni edhe konkurrentët’ faqet për kërkime organike të fjalëve kyçe.

Ofertimi

Ofertimi në Google Adwords është procesi i pagesës së Google për trafikun që arrin në faqen tuaj të internetit. Ju mund të zgjidhni midis metodave të ndryshme për të ofruar. Ofertimi me kosto për klikim është më i popullarizuari. Në këtë metodë, ju paguani vetëm kur dikush klikon në reklamën tuaj. Megjithatë, Ofertimi CPC është gjithashtu një opsion. Duke ofertuar për këtë metodë, ju paguani vetëm kur dikush klikon në reklamën tuaj.

Ndërsa është e mundur të blini një reklamë dhe të shihni se si funksionon, është ende thelbësore për ta monitoruar atë. Nëse dëshironi të shihni sasinë më të lartë të konvertimeve dhe t'i konvertoni ato në shitje, duhet të siguroheni që reklamat tuaja t'u drejtohen njerëzve që janë të interesuar në atë që keni për të ofruar. Konkurrenca është e ashpër dhe ju mund ta përdorni këtë informacion për të krijuar një fushatë më efektive. Ju gjithmonë mund të mësoni prej tyre ndërsa optimizoni fushatën tuaj për të marrë ROI-në më të lartë.

Rezultati i cilësisë është një tjetër metrikë për t'u marrë parasysh. Rezultati i cilësisë është një masë se sa e rëndësishme është reklama juaj për pyetjet e kërkimit. Të kesh një rezultat të cilësisë së lartë do të ndihmojë në renditjen e reklamës suaj, kështu që mos kini frikë ta përmirësoni atë! Duke rritur ofertën tuaj, ju mund të rrisni rezultatin e cilësisë së reklamës suaj. Ju duhet të synoni të merrni të paktën një rezultat cilësor të 6.

Është e rëndësishme të mbani mend se platforma AdWords e Google mund të jetë dërrmuese nganjëherë. Për t'ju ndihmuar të kuptoni të gjithë procesin, zbërtheni në pjesë më të vogla. Çdo grup reklamash i përket një fushate, ku mund të menaxhoni buxhetin tuaj ditor dhe buxhetin total. Fushatat janë thelbi i fushatës suaj dhe duhet të jenë fokusi juaj kryesor. Por mos harroni se fushata juaj mund të përmbajë grupe të shumta reklamash.

Rezultati i cilësisë

Adwords’ Rezultati i cilësisë është një masë që tregon se sa mirë përputhen reklamat tuaja me përmbajtjen e faqes tuaj. Ju pengon të shfaqni reklama të parëndësishme. Kjo metrikë mund të jetë e ndërlikuar për t'u kuptuar dhe përmirësuar vetë. Mund të arrihet vetëm përmes Raportit të Performancës së Fjalëve Kyçe të AdWords. Nuk mund ta përdorni në programe të tjera të shërbimit të reklamave si DashThis. Më poshtë janë renditur praktikat më të mira për përmirësimin e rezultatit tuaj të cilësisë.

CTR është më komplekse sesa mund të duket. Ai merr parasysh të dhënat historike dhe konkurrencën aktuale të fjalës kyçe. Edhe nëse një fjalë kyçe ka një CTR të ulët, ajo ende mund të fitojë një rezultat të cilësisë së lartë. Google do t'ju njoftojë paraprakisht se sa mund të prisni që reklama juaj të marrë kur të dalë e drejtpërdrejtë. Përshtatni tekstin tuaj të reklamës në përputhje me rrethanat. Ju mund të përmirësoni rezultatin tuaj të cilësisë duke përmirësuar këto tre komponentë.

Shkalla e klikimeve është një tjetër faktor i rëndësishëm. Nëse reklama juaj merr pesë klikime, do të ketë një rezultat cilësor prej 0.5%. Marrja e shumë përshtypjeve në rezultatet e kërkimit është e padobishme nëse askush nuk klikon mbi to. Ky tregues përdoret për të përcaktuar rëndësinë e reklamave tuaja. Nëse reklamat tuaja nuk po marrin klikime të mjaftueshme, Rezultati juaj i cilësisë mund të jetë më i ulët se ai i konkurrencës. Megjithatë, kjo nuk do të thotë që ju duhet të ndaloni shfaqjen e reklamave tuaja nëse Rezultati juaj i Cilësisë është i ulët.

Përveç shkallës së lartë të klikimeve, reklamat tuaja duhet të jenë të lidhura me fjalët kyçe që synohen. Një menaxher i mirë reklamash e di se sa thellë duhet të shkojë me grupet e fjalëve kyçe. Ka shumë faktorë që përbëjnë një rezultat cilësor, dhe puna për përmirësimin e tyre mund të jetë e dobishme në planin afatgjatë. Në fund të fundit, mund të përmirësojë pozicionimin tuaj, dhe koston tuaj për klikim. Megjithatë, kjo nuk mund të arrihet brenda natës, por me pak punë, mund të bëjë një ndryshim të madh në afat të gjatë.

Kostoja për klikim

Ju mund të pyesni veten se si të llogarisni ROI-në tuaj me koston për klikim për AdWords. Përdorimi i standardeve për industri të ndryshme mund t'ju ndihmojë të vendosni buxhetin tuaj të marketingut dhe të vendosni qëllime. Këtu janë disa standarde për industrinë e pasurive të paluajtshme. Sipas standardeve të industrisë AdWords, CPC për këtë industri është 1.91% në rrjetin e kërkimit dhe 0.24% në rrjetin e ekranit. Nëse po planifikoni të përdorni Google AdWords për faqen ose biznesin tuaj, mbani parasysh këto standarde.

Çmimi CPC shpesh referohet si paga për klikim (PPC) çmimi. Reklamat që shfaqen në rezultatet kryesore të motorit të kërkimit të Google mund të kushtojnë aq pak 81 cent për klikim. Ky mund të jetë standardi i artë i reklamimit kur bëhet fjalë për tiganët. Sa më i lartë PPC-ja juaj, aq më i lartë do të jetë kthimi juaj nga investimi. Megjithatë, buxheti juaj i PPC-së do të ndryshojë në varësi të ditëlindjes, konkurrencë për fjalë kyçe, dhe rezultatin e cilësisë.

Kostoja mesatare për klikim për AdWords ndryshon sipas industrisë, Lloji i biznesit, dhe produktit. Kostoja më e lartë për klikim është në shërbimet e konsumatorit, Shërbime ligjore, dhe tregtinë elektronike. Kostoja më e ulët për klikim është në udhëtim dhe mikpritje. Kostoja për klikim për një fjalë kyçe të caktuar varet nga shuma e ofertës, rezultat i cilësisë, dhe oferta konkurruese. Kostoja për klikim mund të luhatet në varësi të konkurrentëve tuaj’ ofertat dhe renditja juaj e reklamës.

Për të ulur koston për klikim, ju mund të zgjidhni t'i bëni ofertat tuaja manualisht ose automatikisht. Pastaj, Google do të zgjedhë ofertën më të përshtatshme sipas buxhetit tuaj. Ju gjithashtu mund të vendosni një buxhet ditor për fushatën tuaj, dhe më pas lërini pjesën tjetër në dorë të AdWords. Ju mund të optimizoni llogarinë tuaj duke krijuar dhe mbajtur një strukturë të përshtatshme, dhe kryerjen e auditimeve të shpeshta për të kapur ndonjë gabim. Kështu që, si e llogaritni CPC-në tuaj?

Ndjekja e konvertimit

Të kesh një piksel të përcjelljes së konvertimit të AdWords është një pjesë e rëndësishme e strategjisë suaj të marketingut në internet. Ky kod ju lejon të shihni se sa vizitorë konvertohen në të vërtetë në faqen tuaj të internetit. Më pas mund t'i përdorni këto të dhëna për të rregulluar reklamat e ardhshme dhe për të optimizuar performancën e të gjithë faqes tuaj. Për të vendosur gjurmimin e konvertimit në faqen tuaj të internetit, thjesht krijoni një piksel të përcjelljes së konvertimit në faqen e internetit dhe vendoseni atë për të gjurmuar vizitorët’ aktivitet. Ju mund t'i shikoni të dhënat në disa nivele, përfshirë Fushata, Grupi i reklamave, Ad, dhe Fjalë kyçe. Ju madje mund të bëni oferta për fjalë kyçe bazuar në performancën e tyre në konvertim.

Vendosja e gjurmimit të konvertimit të AdWords është e thjeshtë: ju thjesht futni ID-në e Konvertimit, Etiketa e konvertimit, dhe Vlera e Konvertimit. Ju gjithashtu mund të zgjidhni “Zjarr Në” data e aktivizimit të kodit të gjurmimit. Ju mund të zgjidhni një datë nga një faqe specifike, të tilla si “Faleminderit” faqe, për të siguruar që kodi të aktivizohet në datën e dëshiruar. Data Fire On duhet të jetë disa ditë përpara datës në të cilën dëshironi të kapni të dhënat e konvertimit.

Përdorimi i AdWords pa gjurmimin e konvertimit është i ngjashëm me shpëlarjen e parave. Është humbje kohe dhe parash të vazhdosh të shfaqësh reklama ndërkohë që pret që një palë e tretë të zbatojë kodin e gjurmimit. Të dhënat reale do të fillojnë të shfaqen vetëm pasi të keni vendosur kodin e gjurmimit. Pra, cilat janë gabimet më të zakonshme të përcjelljes së konvertimit? Këtu janë disa shkaqe të zakonshme:

Përdorimi i gjurmimit të konvertimit të AdWords është një mënyrë e shkëlqyer për të parë se sa vizitorë konvertohen në faqen tuaj. Ndjekja e konvertimit të AdWords është një pjesë jashtëzakonisht e rëndësishme e marketingut në internet për bizneset e vogla, pasi paguani për çdo klikim. Njohja e numrit të vizitorëve që konvertohen në shitje do t'ju ndihmojë të përcaktoni nëse shpenzimet tuaja për reklamat po gjenerojnë të ardhura apo jo. Sa më mirë ta dini normën tuaj të konvertimit, aq më të mira vendime mund të merrni. Kështu që, filloni të zbatoni gjurmimin e konvertimit të AdWords sot.

Nëse po mendoni të reklamoni në platformën e reklamave të Google, then you need to know how to set up a campaign, zgjidhni fjalë kyçe, dhe krijoni reklama. Artikulli vijues ofron disa këshilla dhe informacione të dobishme që do t'ju ndihmojnë të filloni. Mund të mësoni gjithashtu më shumë rreth veçorive të raportimit dhe optimizimit të AdWords të Google. Këtu janë disa nga këshillat më të rëndësishme që duhen mbajtur parasysh kur drejtoni një fushatë në Google. Vazhdoni të lexoni! Pas leximit të këtij artikulli, ju duhet të jeni në gjendje të krijoni reklama efektive të AdWords.

Advertising on Google’s advertising platform

Currently, faqja më e njohur në botë, Google, ka miliarda përdorues. Google fiton para nga kjo bazë përdoruesish në dy mënyra kryesore: duke ndërtuar profile të përdoruesve të tyre dhe duke i ndarë këto të dhëna me reklamuesit. Më pas Google u kërkon reklamuesve të ofrojnë oferta për reklama individuale të vendosura nga kompani të palëve të treta. Ky proces, quajtur oferta në kohë reale, është mënyra më efektive për të arritur një audiencë të gjerë të klientëve të mundshëm. Qindra kompani i ofrojnë Google të dhënat dhe informacionin e nevojshëm për vendosjen e reklamave.

Setting up a campaign

There are many different options available for setting up a campaign in Google Adwords. Pasi të keni zgjedhur fjalët tuaja kyçe, ju mund të vendosni një buxhet dhe të synoni një zonë gjeografike. Më pas mund të zgjidhni llojin e rezultateve që dëshironi të shfaqen në fushatë, të tilla si klikimet ose konvertimet. Ju gjithashtu mund të specifikoni numrin e ditëve në muaj. Kjo do të lejojë që reklamat tuaja të shfaqen vetëm në faqet e internetit të njerëzve në atë rajon.

Ju mund të zgjidhni të synoni reklamën tuaj në një adresë specifike ose në një rajon më të madh, të tilla si një kod postar. Ju gjithashtu mund të zgjidhni të synoni njerëzit bazuar në moshën, gjinore, dhe nivelin e të ardhurave. Në varësi të llojit të reklamës që dëshironi të shfaqni, ju mund të synoni njerëzit bazuar në preferencat e tyre. Nëse nuk e dini se cili është audienca juaj e synuar, you can select broad categories like “all US residents,” ose “nearly every United States resident” for the ads.

Kur krijoni një fushatë, ju duhet të zgjidhni një qëllim. Kjo mund të nënkuptojë gjëra të ndryshme për biznese të ndryshme. Një qëllim i mirëpërcaktuar do të bëjë dallimin midis gjenerimit të drejtimit dhe dështimit. Ju gjithashtu mund të vendosni objektiva SMART për t'ju ndihmuar të zhvilloni sisteme dhe metoda për të përmbushur objektivat tuaja të Google Adwords. Një shembull i mirë i një qëllimi konvertimi është numri i klikimeve që merr reklama juaj. Kjo shifër do t'ju tregojë se sa duhet të shpenzoni për fushatën tuaj.

Nëse jeni i ri në AdWords, është më mirë të shpërndani buxhetin tuaj të përgjithshëm në mënyrë të barabartë në të gjitha fushatat tuaja. Zgjidhni një buxhet bazuar në qëllimet tuaja të biznesit, dhe ulni buxhetin për ata që janë më pak të rëndësishëm. Mos harroni se gjithmonë mund të ndryshoni buxhetin për çdo fushatë. Nuk është kurrë herët për të rregulluar buxhetin për rezultatet më të mira. Kur vendosni fushatën tuaj në Google Adwords, mos harroni të merrni parasysh objektivat tuaja dhe të mbani gjurmët e rezultateve tuaja.

Choosing keywords

Before you choose your keywords, ju duhet të merrni parasysh se cilat janë qëllimet tuaja për fushatën tuaj reklamuese. Nëse qëllimi juaj është të rrisni ndërgjegjësimin për biznesin tuaj, mund të mos keni nevojë për fjalë kyçe me qëllim të lartë. Nëse po përpiqeni të rrisni shitjet, ju mund të dëshironi të përqendroheni në fjalë kyçe që janë më të synuara për audiencën tuaj dhe kanë një vëllim më të ulët kërkimi. Ndërsa vëllimi i kërkimit është një faktor i rëndësishëm për t'u marrë parasysh, duhet të keni parasysh edhe faktorë të tjerë, siç është kostoja, rëndësinë dhe konkurrencën, kur merr një vendim.

Relevanca është një masë cilësore që mund të përdoret për të organizuar një listë të gjatë të fjalëve kyçe dhe për t'i shfaqur ato sipas relevancës. Përdorimi i shtrirjes së një fjale kyçe tregon se sa njerëz do të kërkojnë për termin. Popullariteti është i lidhur ngushtë me vëllimin e kërkimit të fjalës kyçe. Përdorimi i një fjale kyçe të njohur mund t'ju ndihmojë të arrini dhjetë herë më shumë njerëz sesa një fjalë kyçe më pak e njohur. Një fjalë kyçe që ka një vëllim më të lartë kërkimi mund të tërheqë më shumë përdorues dhe të rrisë konvertimet tuaja.

Ndërsa mund të përdorni planifikuesin e fjalëve kyçe të Google për të gjetur fjalë kyçe, ai nuk ofron një kolonë ku mund të vlerësoni potencialin për reklamim. Për të vlerësuar cilësinë e mundësive tuaja të fjalëve kyçe, ju duhet të bëni një listë të kritereve që janë të rëndësishme për biznesin tuaj. Këtu janë 3 kriteret bazë që duhen marrë parasysh kur zgjidhni fjalë kyçe në Adwords:

Kur zgjidhni fjalë kyçe për fushatën tuaj reklamuese, sigurohuni që të njihni audiencën e synuar të biznesit tuaj. Për shembull, një dyqan i madh këpucësh mund të zgjedhë një fjalë kyçe të përgjithshme, të cilat do të shfaqen në një sërë kërkimesh, siç janë këpucët. Në këtë rast, fjala kyçe mund të jetë e rëndësishme për një numër të vogël njerëzish, por mund të mos jetë zgjidhja më e mirë. Për më tepër, mund të provoni grupet e reklamave bazuar në produktet ose shërbimet që shitni. Në këtë mënyrë, mund të siguroheni që reklamat tuaja do të shfaqen në rezultatet e kërkimit të njerëzve përkatës.

Creating ads

The first step in ensuring your ad is as effective as possible is to make sure you are attracting the right kind of prospects. Ndërsa njerëzit e pakualifikuar nuk kanë gjasa të klikojnë në reklamën tuaj, perspektivat e kualifikuara janë. Nëse keni një reklamë të mirë, do të zbuloni se kostoja juaj për klikim është më e ulët. Hapi tjetër është të krijoni disa variacione të reklamës suaj dhe të monitoroni performancën e secilës prej tyre.

Para së gjithash, ju duhet të dini se cilat fjalë kyçe dëshironi të synoni. Ka shumë mjete falas për fjalë kyçe të disponueshme në internet që do t'ju ndihmojnë të gjeni fjalët kyçe të duhura për fushatën tuaj reklamuese. Një vend i mirë për të filluar është duke përdorur një mjet të quajtur Planifikues i Fjalëve kyçe. Do t'ju ndihmojë të gjeni një fjalë kyçe që do ta bëjë reklamën tuaj të dallohet nga pjesa tjetër. Pasi të keni zgjedhur fjalën kyçe, përdorni mjetin e planifikuesit të fjalëve kyçe për të gjetur se sa konkurrencë ka termi.

Tracking conversions

If you’re wondering how to track conversions from your Google Adwords campaigns, ky udhëzues do t'ju ndihmojë të filloni. Ndjekja e konvertimit është e lehtë për t'u zbatuar, but requires you to manually insert “onclick” HTML tags into your Google code. Ju mund ta përdorni këtë udhëzues për të përcaktuar mënyrën më të mirë për të përdorur gjurmimin e konvertimit në fushatat tuaja në Adwords. Ka shumë mënyra për të gjurmuar konvertimet nga fushatat tuaja në Adwords.

Së pari, do t'ju duhet të kuptoni se çfarë modeli të atribuimit dëshironi të përdorni për fushatën tuaj AdWords. Ndërsa Google Analytics gjurmon automatikisht konvertimet nga klikimi i parë i një përdoruesi, AdWords do të vlerësojë klikimin e fundit të AdWords. Kjo do të thotë që nëse dikush klikon në reklamën tuaj, por më pas largohet nga faqja juaj, llogaria juaj e Google Analytics do t'u japë atyre kredi për atë klikim të parë.

Kodi që aktivizohet në faqen e falënderimeve të dyqanit tuaj të internetit do të dërgojë të dhëna në Google Ads. Nëse nuk e përdorni këtë kod, do t'ju duhet të modifikoni kodin e gjurmimit të platformës suaj të tregtisë elektronike për të marrë të dhënat që ju nevojiten. Sepse çdo platformë e-commerce përdor një metodë të ndryshme gjurmimi, ky proces mund të jetë sfidues, veçanërisht nëse jeni i ri në programimin në ueb ose HTML.

Pasi të dini se si duken konvertimet, ju mund të gjurmoni sa vlen çdo klikim. Kjo është veçanërisht e rëndësishme për gjurmimin e vlerës së konvertimeve, pasi të ardhurat e krijuara nga klikimet pasqyrojnë të ardhurat aktuale. Është gjithashtu e dobishme të dini se si të interpretoni normën e konvertimit në mënyrë që të mund të maksimizoni fitimet tuaja nga fushatat tuaja në Adwords. Nuk ka asnjë zëvendësim për gjurmimin e saktë. Do të mahniteni me rezultatet.

Për të përfituar sa më shumë nga fushata juaj AdWords, duhet të përqendroheni në sjelljen e klientëve më të paguar, zgjedhin, dhe blerësit. Për shembull, Fushata A mund të jepte 10 drejtuesit dhe fushata B mund të ofrojë pesë drejtues dhe një klient, por vlera mesatare e porosisë do të ishte më e lartë në fushatën A. Prandaj, është thelbësore të vendosni ofertën tuaj maksimale dhe të synoni një CPC të lartë për të marrë ROI-në më të mirë. Më poshtë janë renditur disa këshilla për optimizimin e fushatës suaj AdWords për t'u siguruar që ajo do të prodhojë rezultatet më të mira për biznesin tuaj.

Kostoja për klikim

CPC (kosto për klikim) në Google Adwords varion nga një në dy dollarë, por mund të jetë aq i lartë sa $50. Ndërsa klikimet mund të jenë jashtëzakonisht të shtrenjta, kjo kosto nuk duhet të jetë aq e lartë sa të jetë e paarritshme për shumicën e pronarëve të bizneseve të vogla. Për t'ju ndihmuar të mbani kostot në minimum, merrni parasysh këto këshilla. Përdorni fjalë kyçe me bisht të gjatë me volum të ulët kërkimi dhe qëllim të qartë kërkimi. Më shumë fjalë kyçe gjenerike do të tërheqin më shumë oferta.

Kostoja e çdo klikimi zakonisht përcaktohet nga disa faktorë, duke përfshirë pozicionin e reklamës dhe numrin e konkurrentëve. Nëse industria është shumë konkurruese, CPC do të jetë më e lartë. Në disa raste, ju mund të ulni koston e CPC duke rezervuar sasi të mëdha reklamash. së fundi, mos harroni se CPC përcaktohet nga disa faktorë, siç është sasia e konkurrencës në industri, rëndësia e faqes në internet, dhe vëllimi i reklamave.

Përveç uljes së CPC-së tuaj, ju gjithashtu mund të optimizoni përvojën e reklamave duke përdorur shtesa dhe duke përmirësuar konvertimet e faqeve të uljes. Marta Turek ka përshkruar disa këshilla për t'ju ndihmuar të ulni koston tuaj për klikim. Ju mund të kurseni një ton parash ndërkohë që jeni ende duke u ekspozuar dhe kilometrazhin e markës. Nuk ka asnjë mënyrë magjike për të ulur CPC në AdWords, por ju mund të merrni këto këshilla për të përmirësuar fushatën tuaj dhe për të ulur koston për klikim.

Ndërsa kostoja për milje është një metodë efektive për të krijuar ndërgjegjësim për markën dhe produktin, CPC konsiderohet më efektive për gjenerimin e të ardhurave. Dallimi midis CPC dhe kostos për klikim mund të shihet në llojet e bizneseve dhe llojet e produkteve të ofruara. Ndërsa kompanitë elektronike mund të shpenzojnë qindra dollarë për klient, industria e sigurimeve mund të shpenzojë vetëm disa dollarë për klikim. Kjo e fundit është një mënyrë e shkëlqyer për të gjetur një audiencë pa shpenzuar qindra dollarë për çdo klikim.

Oferta maksimale

You can change your maximum bid in Google Adwords to optimize your ads. Ka disa mënyra për ta bërë këtë, dhe ka disa strategji që mund të përdorni që do ta bëjnë më të lehtë shpenzimin e parave tuaja me mençuri. Këto përfshijnë strategjinë e ofertës maksimale, Objektivi i ROAS, dhe strategjinë e Maksimizimit të Konvertimeve. Strategjia e Maksimizimit të Konvertimeve është shumë e thjeshtë dhe e lejon Google të përdorë në maksimum buxhetin tuaj ditor.

Shuma që ju ofroni do të ndryshojë sipas qëllimeve dhe buxhetit tuaj. Me fjale te tjera, ju mund të vendosni CPC maksimale bazuar në buxhetin tuaj dhe numrin e dëshiruar të konvertimeve. Kjo është më e përshtatshme për fushatat që fokusohen në ndërgjegjësimin e markës, të cilat mund të realizohen përmes fushatave në Rrjetin e Kërkimit, Rrjeti i shfaqjes së Google, dhe Shopping Standard. Ofertimi manual ju lejon të personalizoni ofertat tuaja, duke ju lejuar të shpenzoni më shumë për fjalë kyçe ose vendosje specifike.

Në të njëjtën mënyrë, ju gjithashtu mund të përdorni strategjinë Maksimum CPC për të optimizuar fushatën tuaj për rimarketing. Kjo strategji përdor të dhëna historike dhe sinjale kontekstuale për të rregulluar automatikisht Max CPC bazuar në trafikun e faqes suaj të internetit. Ndërsa kjo strategji është e prirur për gabime, është efektiv në rritjen e dukshmërisë së markës dhe gjenerimin e ndërgjegjësimit për produktin e ri. Në mënyrë alternative, ju mund të përdorni strategji të tjera të bazuara në konvertim që do të drejtojnë trafikun përkatës. Por këto strategji nuk janë për të gjithë.

Përveç përcaktimit të CPC-së tuaj maksimale, mund të përdorni gjithashtu një strategji ofertimi të quajtur Maksimizimi i Klikimeve. Është një mënyrë e thjeshtë për të rritur ROI-në tuaj duke rritur sasinë e trafikut që merrni. Dhe për shkak se Google Adwords automatikisht rrit dhe ul ofertën tuaj bazuar në numrin e konvertimeve, do të sigurojë që reklama juaj të ketë më shumë ekspozim. Kur përdorni ofertën e kostos së synuar për veprim, është mirë të zgjidhni një CPA të synuar më pak se 80%.

Hulumtimi i fjalëve kyçe

Search engine marketing is all about using the right keywords to get the best search results. Pa hulumtim të fjalëve kyçe, fushata juaj reklamuese do të jetë një dështim dhe konkurrentët tuaj do t'ju kalojnë. Për të siguruar suksesin e fushatës suaj reklamuese, ju duhet të përdorni mjetet dhe strategjitë më të fundit, duke përfshirë kërkimin e fjalëve kyçe. Fjalë kyçe më efektive janë ato që audienca juaj përdor në të vërtetë. Një mjet falas i kërkimit të fjalëve kyçe si SEMrush mund t'ju ndihmojë të përcaktoni se sa popullore është një fjalë kyçe dhe të përafërsisht sa rezultate kërkimi do të renditen në SERP.

Për të kryer kërkimin e fjalëve kyçe, do t'ju duhet të mbledhni fjalë kyçe përkatëse. Ju mund ta bëni këtë me mjete falas si Planifikuesi i Fjalëve kyçe të Google, por është një ide e mirë të përdorni mjete me pagesë nëse doni të dhëna më të detajuara. Mjetet e fjalëve kyçe si Ubersuggest ju lejojnë të eksportoni fjalë kyçe si PDF dhe t'i lexoni ato jashtë linje. Enter the keywords that interest you and click “suggest” to get suggestions and data regarding recent headlines, konkurrenca dhe vështirësia e renditjes për atë fjalë kyçe.

Pasi të keni listën tuaj të fjalëve kyçe, duhet t'u jepni përparësi atyre dhe të zgjidhni tre ose pesë nga kërkimet më të njohura. Ju gjithashtu mund të kufizoni listën tuaj duke krijuar një kalendar me përmbajtje dhe një strategji editoriale. Hulumtimi i fjalëve kyçe mund t'ju ndihmojë të kuptoni temat e përsëritura brenda hapësirës suaj. Pasi t'i dini këto, ju mund të krijoni postime të reja dhe postime në blog në lidhje me këto tema. Mënyra më e mirë për të maksimizuar fitimet nga fushata juaj Adwords është të përqendroheni në disa fjalë kyçe dhe të zgjidhni ato më të rëndësishmet për audiencën tuaj të synuar..

Përveç gjetjes së fjalëve kyçe më të njohura, ju gjithashtu duhet të përdorni mjete për të identifikuar audiencën tuaj të synuar. Këto mjete mund t'ju ndihmojnë të synoni audiencën tuaj bazuar në nevojat dhe interesat e tyre. Për shembull, nëse biznesi juaj shet veshje, ju mund të dëshironi të synoni gratë që kërkojnë këpucë të reja, ose burra që janë të interesuar të blejnë aksesorë. Këta përdorues ka të ngjarë të shpenzojnë më shumë para për rroba dhe këpucë. Përdorimi i mjeteve të fjalëve kyçe, mund të zbuloni se çfarë kërkojnë këta njerëz dhe të krijoni përmbajtje përkatëse.

Ofertimi për fjalë kyçe të markës tregtare

In addition to using keyword research tools, reklamuesit mund të bëjnë oferta sipas kushteve të markës tregtare. Duke bërë kështu, ata rrisin shanset e tyre për të marrë vendosje të larta për reklamat e tyre në rezultatet e kërkimit. Për më tepër, oferta për kushtet e markës tregtare i lejon konkurrentët të blejnë vendosje përkatëse dhe të shmangin koston e lartë për klikim. Megjithëse konkurrentët shpesh nuk do të jenë të vetëdijshëm për ofertën e markës tregtare, ata mund të jenë ende të gatshëm të shtojnë fjalë kyçe negative.

Praktika e ofertimit për fjalë kyçe të markës tregtare është një praktikë e diskutueshme. Disa kompani kanë vendosur të blejnë fjalë kyçe të markës tregtare në vend që të ndërmarrin veprime ligjore. Në 2012, Rosetta Stone Ltd. ngriti një padi për shkelje të markës tregtare kundër Google, Inc. Google kishte ndryshuar programin e tij për të lejuar ofertat për fjalët e markës tregtare 2004. Që atëherë, me shume se 20 kompanitë kanë ngritur çështje ligjore kundër Google, Inc.

Ndërsa ligji për markat tregtare është zgjidhur përmes padive, nuk është aq e qartë se çfarë mund të bëhet në të ardhmen. Një urdhër i miratuar nga gjykata mund t'i detyrojë konkurrentët të paguajnë më shumë për fjalë kyçe të markës tregtare. Megjithatë, kjo qasje mund të ndikojë negativisht në një fushatë. Ai gjithashtu do të kërkojë oferta që janë joproporcionale me vlerën e markës tregtare. Duke ndjekur këto udhëzime, reklamuesit mund të shmangin padinë për shkelje të markës tregtare.

Është gjithashtu e rëndësishme të theksohet se përdorimi i emrave të markave konkurrente në reklama mund të klasifikohet gjithashtu si shkelje e markës tregtare. Ofertimi për fjalë kyçe të markës tregtare në Adwords është i rrezikshëm pasi mund të përfundoni duke pretenduar fjalë kyçe të markës së një konkurrenti. Në një skenar të tillë, konkurrenti mund të raportojë aktivitetin në Google. Nëse një konkurrent raporton reklamën tuaj, ai ose ajo mund t'ju bllokojë nga përdorimi i atij emri të markës.

Campaign optimization

Keyword selection is essential for campaign optimization. Përdorimi i një planifikuesi të fjalëve kyçe është falas dhe mund t'ju ndihmojë të përcaktoni buxhetin tuaj dhe sa të ofertoni. Mos harroni se frazat më të gjata të fjalëve kyçe nuk do të përputhen me termat e kërkimit, kështu që mbani në mend këtë kur krijoni reklamën tuaj. Krijimi i një personi është thelbësor për të kuptuar tregun tuaj të synuar dhe për të përcaktuar fjalët kyçe më të mira për fushatën tuaj. Ndihmon gjithashtu të dini se kush do ta shikojë reklamën tuaj.

Ju gjithashtu mund të provoni të përdorni një pjesë të objektivit të përshtypjes për të përcaktuar koston për klikim. Sa më e lartë të jetë përqindja e audiencës tuaj, aq më të larta do të jenë ofertat tuaja. Kjo do të rrisë dukshmërinë e reklamës suaj dhe potencialisht do të çojë në më shumë konvertime. Megjithatë, është e mundur që reklama juaj të marrë më pak klikime sesa dëshironi, por do të gjeneroni më shumë të ardhura. Nëse jeni duke përdorur Google Ads për të promovuar faqen tuaj të internetit, merrni parasysh përdorimin e një ndarjeje të synuar të përshtypjes.

Për ta bërë më të lehtë optimizimin e fushatës, përdorni veçorinë e Menaxhimit të Detyrave. Ju mund të caktoni detyra të ndryshme optimizimi për anëtarët e ekipit. Ju gjithashtu mund të mbani këshilla të dobishme si si të përdorni shtesat e reklamave. Rritni reklamën tuaj duke përdorur të paktën 4 shtesat e reklamave. Këto përfshijnë lidhjet e faqes në internet, thirrjet, dhe copa të strukturuara. Ju gjithashtu mund të krijoni një shtesë rishikimi ose promovimi. Sa më shumë shtesa të përdorni, aq më e suksesshme do të jetë fushata juaj.

Optimizimi i fushatës për Google Adwords mund të jetë sfidues, por ia vlen nëse mund të përmirësoni CTR dhe të ulni CPC. Duke ndjekur këto 7 hapat, do të jeni në rrugën tuaj për të marrë një CPC më të lartë dhe CTR më të mirë për reklamat tuaja. Së shpejti do të shihni një përmirësim të dukshëm në performancën e fushatave tuaja. Mos harroni se një optimizim i suksesshëm i fushatës kërkon analiza të rregullta. Nëse nuk i ndiqni rezultatet tuaja, do të mbeteni duke ndjekur të njëjtat rezultate të vjetra mediokre.

Ka disa hapa bazë që duhet të ndiqni kur përdorni AdWords. Këto përfshijnë modelin e ofertës konkurruese, Ndjekja e konvertimit, dhe fjalë kyçe negative. Këtu janë disa shembuj se si të përdorni AdWords në avantazhin tuaj. Pasi t'i keni zotëruar këto, është koha për të bërë reklamën tuaj të parë. Në paragrafët e mëposhtëm, Unë do të shqyrtoj disa nga temat më të rëndësishme që duhet të dini. Ju gjithashtu mund të dëshironi të shikoni lidhjet e mëposhtme për të mësuar më shumë.

Kostoja për klikim

Nëse drejtoni fushatën tuaj PPC në Facebook, Google, ose platforma të tjera reklamimi me pagesë, të kuptuarit se sa kushtojnë reklamat tuaja është thelbësore për shpenzimet efikase të marketingut. Kostoja për klikim, ose shkurt CPC, i referohet shumës që një reklamues do të paguajë për çdo klikim në një reklamë. Kostoja për klikim është një mënyrë e shkëlqyer për të vlerësuar efektivitetin e fushatës suaj, pasi ju lejon të dini saktësisht se sa ju kushtojnë reklamat tuaja kur individët klikojnë mbi to.

Faktorë të ndryshëm ndikojnë në koston tuaj për klikim, duke përfshirë rezultatin e cilësisë, rëndësia e fjalës kyçe, dhe rëndësinë e faqes së uljes. Kur të tre komponentët përputhen mirë, CTR (norma e klikimeve) ka gjasa të jetë e lartë. CTR e lartë do të thotë që reklama juaj është e rëndësishme dhe tërheq vizitorë. Rritja e CTR do të thotë që reklamat tuaja janë më të rëndësishme për kërkuesin, dhe kjo do të ulë koston tuaj të përgjithshme për klikim. Megjithatë, një CTR e lartë nuk është gjithmonë shenja më e mirë.

Kostoja për klikim ndryshon në varësi të llojit të industrisë, produkt, dhe audiencën e synuar. Në përgjithësi, CPC për AdWords është ndërmjet $1 dhe $2 në rrjetin e kërkimit, dhe nën $1 për rrjetin e shfaqjes. Fjalë kyçe me kosto të lartë do të kushtojnë më shumë se $50 për klikim, dhe janë zakonisht në industri shumë konkurruese me një vlerë të lartë të jetës së klientit. Megjithatë, shitësit gjigantë mund të shpenzojnë $50 milion ose më shumë në vit në AdWords.

Me CPC, ju mund të vendosni reklamat tuaja në faqet e internetit, dhe gjurmoni vizitorët’ gjithë udhëtimin në faqen tuaj. AdWords janë shtylla kurrizore e shitësve të tregtisë elektronike, vendosja e produkteve tuaja përpara konsumatorëve të cilët po kërkojnë në mënyrë aktive një produkt ose shërbim të ngjashëm me tuajin. Duke tarifuar vetëm për klikimet, CPC mund t'ju ndihmojë të fitoni $2 per cdo $1 shpenzuar. Ju mund t'i përdorni këto mjete për të rritur biznesin tuaj duke rritur njëkohësisht fitimet.

Modeli i ofertës konkurruese

Një model konkurrues ofertimi për Google Adwords përdoret për përcaktimin e kostos më të lartë për klikim. Ky model ndryshon në varësi të qëllimeve të një fushate reklamuese. Një reklamë me kosto të ulët mund të mos gjenerojë shumë interes, kështu që reklamuesit mund të konsiderojnë oferta në mënyrë agresive për fjalë kyçe me cilësi të lartë. Megjithatë, oferta agresive mund të rezultojë në kosto më të lartë për klikim, kështu që është më mirë ta shmangni nëse është e mundur.

Strategjia më e lehtë për t'u ndjekur është të maksimizoni konvertimet. Në këtë strategji, reklamuesit vendosin një buxhet maksimal ditor dhe lejojnë Google të bëjë ofertën. Duke maksimizuar konvertimet, ata mund të marrin më shumë trafik për paratë e tyre. Para se të merrni ndonjë vendim, megjithatë, është e rëndësishme të gjurmoni ROI dhe të përcaktoni nëse maksimizimi i konvertimeve prodhoi shitje fitimprurëse. Pasi të vendoset kjo, reklamuesit mund të rregullojnë ofertat e tyre në përputhje me rrethanat. Ndërkohë që ka shumë strategji të mundshme, ky model është më efektiv për bizneset e vogla dhe të mesme.

Ofertimi manual i CPC mund të kombinohet me modifikuesit e ofertës, të cilat marrin parasysh sinjale të ndryshme. Ky model është veçanërisht i dobishëm për bizneset e vogla me norma të ulëta konvertimi, meqenëse shumica e konvertimeve të tyre janë drejtime, dhe cilësia e këtyre prizave ndryshon shumë. Jo të gjitha drejtimet kthehen në klientë që paguajnë, por nëse e përcaktoni një plumb si një veprim konvertimi, Google do t'i trajtojë ata si të njëjtë, pavarësisht nga cilësia.

Modeli manual i ofertës CPC është strategjia e paracaktuar për fillestarët, por mund të marrë kohë dhe të vështirë për t'u zotëruar. Do t'ju duhet të vendosni oferta për grupe dhe vendosje të ndryshme. ECPC mund të ndihmojë në kontrollin e buxheteve dhe rregullimin e ofertave sipas gjasave të konvertimeve. Ekzistojnë gjithashtu opsione të automatizuara për ofertën manuale të CPC, e cila është metoda më e njohur. Ekzistojnë tre lloje kryesore të modeleve të ofertës: Ofertimi manual i CPC, ECPC, dhe ECPC.

Ndjekja e konvertimit

Pa gjurmimin e konvertimit të AdWords, po derdhni para në tualet. Ekzekutimi i reklamave tuaja ndërsa prisni që një palë e tretë të zbatojë kodin e gjurmimit është thjesht një humbje parash. Vetëm pasi të keni zbatuar kodin e përcjelljes së konvertimit, mund të filloni të shihni të dhëna reale nga reklamat tuaja. Pra, cilat janë hapat për të zbatuar gjurmimin e konvertimit? Lexoni për të mësuar më shumë. Dhe mbani mend: nëse nuk funksionon, ju nuk po e bëni punën tuaj siç duhet.

Së pari, ju duhet të përcaktoni një konvertim. Konvertimet duhet të jenë veprime që tregojnë se një person ishte i interesuar për faqen tuaj të internetit dhe bleu diçka. Këto veprime mund të variojnë nga një paraqitje e formularit të kontaktit deri te një shkarkim falas i librave elektronikë. Në mënyrë alternative, nëse keni një faqe të tregtisë elektronike, ju mund të dëshironi të përcaktoni çdo blerje si një konvertim. Pasi të keni përcaktuar një konvertim, do t'ju duhet të vendosni një kod gjurmimi.

Tjetra, ju duhet të zbatoni Google Tag Manager në faqen tuaj të internetit. Kjo do t'ju kërkojë të shtoni një pjesë të kodit JavaScript në kodin HTML të faqes tuaj. Pasi ta keni bërë këtë, ju mund të krijoni një Etiketë të re. Në menaxherin e etiketave, do të shihni një listë të të gjitha llojeve të ndryshme të etiketave të disponueshme për faqen tuaj. Klikoni etiketën e Google AdWords dhe plotësoni informacionin e nevojshëm.

Pasi ta keni bërë këtë, mund të instaloni kodin e përcjelljes së konvertimit në faqen tuaj të internetit. Pastaj, ju mund të shikoni konvertimet tuaja në nivele të ndryshme. Grupi i reklamave, Ad, dhe të dhënat e nivelit të fjalëve kyçe do të shfaqen në një ndërfaqe të gjurmimit të konvertimit. Ndjekja e konvertimit do t'ju ndihmojë të identifikoni se cila kopje e reklamës është më efektive. Ju gjithashtu mund ta përdorni këtë informacion për të udhëhequr shkrimin e reklamave të ardhshme. Kodi i përcjelljes së konvertimit do t'ju lejojë gjithashtu të bazoni ofertat tuaja në fjalët tuaja kyçe bazuar në atë se sa mirë konvertohen.

Fjalë kyçe negative

Për të optimizuar optimizimin e motorit tuaj të kërkimit, përdorni fjalë kyçe negative në fushatat tuaja reklamuese. Këto janë terma që përdoruesit tuaj nuk duan t'i shohin, por janë të lidhura semantikisht me produktin ose shërbimin tuaj. Përdorimi i fjalëve kyçe të parëndësishme mund të çojë në përvoja zhgënjyese për përdoruesit tuaj. Për shembull, nëse dikush kërkon “lulet e kuqe,” reklama juaj nuk do të shfaqet. Në mënyrë të ngjashme, nëse dikush kërkon “trëndafila të kuq,” reklama juaj do të shfaqet.

Ju gjithashtu mund të përdorni mjete për të gjetur gabime të zakonshme drejtshkrimore. Ju mund ta bëni këtë duke shfrytëzuar pyetjet e para të kërkimit për të zbuluar se çfarë njerëzit zakonisht shkruajnë gabim një fjalë kyçe. Disa mjete madje mund të eksportojnë një listë të gabimeve të zakonshme drejtshkrimore, duke ju lejuar të kërkoni për këto me një klikim. Pasi të keni një listë me gabime drejtshkrimore, ju mund t'i shtoni ato në fushatat tuaja reklamuese në përputhjen e frazave, përputhje e saktë, ose negative të ndeshjes së gjerë.

Fjalë kyçe negative në Adwords mund të zvogëlojnë shpenzimet e harxhuara të reklamave duke u siguruar që reklama juaj do t'u shfaqet vetëm njerëzve që janë duke kërkuar për gjënë e saktë që po shitni. Këto mjete janë shumë efektive në eliminimin e shpenzimeve të kota për reklamat dhe rritjen e kthimit nga investimi. Nëse nuk jeni të sigurt për mënyrën më të mirë për të përdorur fjalë kyçe negative në fushatat tuaja në Adwords, mund të lexoni artikullin e Derek Hooker mbi këtë temë.

Ndërsa fjalë kyçe negative nuk shkaktojnë reklama, ato mund të rrisin rëndësinë e fushatave tuaja. Për shembull, nëse shet pajisje për ngjitje, reklama juaj nuk do t'u shfaqet njerëzve që kërkojnë pajisje për ngjitje. Kjo për shkak se njerëzit që kërkojnë për atë artikull specifik nuk përputhen me profilin e tregut tuaj të synuar. Prandaj, një fjalë kyçe negative mund të përmirësojë fushatat tuaja. Megjithatë, është e rëndësishme të jesh konsistent. Në manualin e AdWords, ju mund të ndryshoni fjalë kyçe negative sa herë që është e nevojshme.

Synimi sipas pajisjes

Tani mund të synoni reklamat tuaja bazuar në llojin e pajisjes që dikush po përdor. Për shembull, nëse jeni biznes, ju mund të dëshironi të synoni reklamat për njerëzit që përdorin pajisjet e tyre celulare. Megjithatë, nëse doni të arrini përdoruesit e celularëve dhe të përmirësoni normat e konvertimit, duhet të dini llojin e pajisjes që përdorin. Ne ate menyre, ju mund të përshtatni më mirë përmbajtjen tuaj të reklamës dhe mesazhet sipas llojit të pajisjes që ata përdorin.

Ndërsa numri i përdoruesve të celularëve vazhdon të rritet, synimi ndër-pajisje do të bëhet më i rëndësishëm për tregtarët. Duke i kushtuar vëmendje sjelljes së përdoruesit nëpër pajisje, ju mund të kuptoni se ku janë klientët në procesin e blerjes dhe të shpërndani mikro-konvertime në përputhje me rrethanat. Me këtë informacion, do të jeni në gjendje të ndërtoni fushata më efektive dhe të ofroni përvoja të pandërprera për klientët tuaj. Kështu që, herën tjetër që planifikoni të synoni përdoruesit e celularëve, sigurohuni që të merrni në konsideratë shënjestrimin ndërmjet pajisjeve.

Nëse synoni përdoruesit e tabletave, do të dëshironi të përdorni shënjestrimin e pajisjes në Adwords. Kjo mënyrë, reklamat tuaja do të jenë më të përshtatshme për ata përdorues që përdorin tableta. Google po nxjerr opsionet e synimit të pajisjes në javët e ardhshme, dhe do t'ju njoftojë kur të jetë i disponueshëm. Kjo do të rrisë kostot e reklamimit në celular dhe do t'ju lejojë të përshtatni reklamat tuaja për të synuar njerëzit që kanë më shumë gjasa të përdorin pajisjen tuaj tabletë.

Në Google Adwords, synimi sipas pajisjes është një hap i rëndësishëm në çdo fushatë Google Ads. Pa shënjestrimin e duhur të pajisjes, mund të përfundoni duke bërë supozime të gabuara në lidhje me motivimet e klientëve tuaj. Prandaj, është e rëndësishme të kuptohet ky proces. Ju mund të ndani përmbajtjen tuaj dhe fushatat e kërkimit dhe të drejtoni një fushatë më efektive duke marrë parasysh pajisjen e përdoruesve. Por si e vendosni shënjestrimin e pajisjes? Ja si mund ta bëni.

Përpara se të filloni fushatën tuaj në AdWords, it’s important to understand the basics of Cost per click, modeli i ofertimit, Testimi i fjalëve kyçe, dhe gjurmimi i konvertimit. Duke ndjekur këto hapa bazë, do të keni një fushatë të suksesshme. Shpresojmë, ky artikull ka qenë i dobishëm për t'ju filluar me reklamat tuaja. Vazhdoni të lexoni për më shumë këshilla dhe truket! Dhe nëse keni ndonjë pyetje, mos ngurroni të pyesni në komente! Këtu janë disa nga pyetjet më të zakonshme që mund të bëni.

Kostoja për klikim

The cost per click for Adwords campaigns depends on how closely your ads match customers’ searches. Në disa raste, ofertat më të larta do t'ju sjellin renditje më të larta, ndërsa ofertat e ulëta do t'ju sjellin norma më të ulëta konvertimi. Ju duhet të gjurmoni kostot tuaja duke përdorur një fletë Google ose një mjet të ngjashëm për të parë se sa mund të prisni të shpenzoni për një fjalë kyçe të caktuar ose kombinim fjalësh kyçe. Pastaj, ju mund të rregulloni ofertat tuaja në përputhje me rrethanat për të arritur normën më të lartë të mundshme të konvertimit.

Kostoja mesatare për klikim për fushatat e AdWords në tregtinë elektronike është midis disa dollarëve dhe $88. Me fjale te tjera, shuma që një reklamues ofron për një term që përmban çorape festash është e ulët në krahasim me koston e një palë çorape të Krishtlindjeve. Sigurisht, kjo varet nga shumë faktorë, duke përfshirë fjalën kyçe ose termin e kërkimit, industrisë, dhe produkti final. Ndërsa ka disa faktorë që mund të rrisin ose ulin koston për klikim, shumica e reklamuesve nuk ofrojnë shuma të egra. Nëse një produkt është vetëm $3, nuk do të fitoni shumë para duke bërë ofertë për të.

Për shembull, reklamuesit që shesin veshje në Amazon do të paguajnë $0.44 për klikim. For Health & Household items, do të paguajnë reklamuesit $1.27. Për Sporte dhe Jashtë, kostoja për klikim është $0.9

Ndërsa CPC është një metrikë e dobishme për vlerësimin e efektivitetit të një fushate reklamimi, është vetëm një pjesë e vogël e enigmës. Ndërsa kostoja për klikim është një pjesë thelbësore e çdo fushate reklamimi me pagesë, ROI i përgjithshëm është shumë më i rëndësishëm. Me marketingun e përmbajtjes, ju mund të tërheqni sasi të mëdha të trafikut SEO, ndërsa media me pagesë mund të sjellë ROI të qartë. Një fushatë e suksesshme reklamash duhet të sjellë ROI-në më të lartë, gjenerojnë trafik maksimal, dhe shmangni humbjen e shitjeve dhe drejtimeve.

Përveç CPC, reklamuesit duhet të marrin parasysh edhe numrin e fjalëve kyçe. Një mjet i mirë për t'u përdorur për të vlerësuar CPC është mjeti Magjik i Fjalëve kyçe të SEMrush. Ky mjet rendit fjalë kyçe të lidhura dhe CPC e tyre mesatare. Ai gjithashtu tregon se sa kushton çdo fjalë kyçe. Duke analizuar këto të dhëna, ju mund të përcaktoni se cilat kombinime fjalë kyçe kanë CPC më të ulët. Një kosto më e ulët për klikim është gjithmonë më e mirë për biznesin tuaj. Nuk ka asnjë arsye për të shpenzuar më shumë para se sa duhet.

Modeli i ofertimit

You can adjust your bid strategy for Adwords using Google’s Draft and Experiments feature. Ju gjithashtu mund të përdorni të dhëna nga Google Analytics dhe gjurmimin e konvertimit për të marrë vendimet tuaja për ofertën. Në përgjithësi, ju duhet t'i bazoni ofertat tuaja në përshtypjet dhe klikimet. Nëse po përpiqeni të gjeneroni vetëdije për markën, përdorni kosto-për-klikim. Nëse po kërkoni të rrisni konvertimet, ju mund të përdorni kolonën CPC për të përcaktuar ofertat tuaja fillestare. së fundi, ju duhet të thjeshtoni strukturën e llogarisë tuaj në mënyrë që të mund të bëni ndryshime në strategjinë e ofertës pa ndikuar në performancën.

Gjithmonë duhet të vendosni ofertën tuaj maksimale sipas të dhënave përkatëse. Megjithatë, ju gjithashtu mund të bëni ofertë sipas llojit të përmbajtjes që shfaqet. Ju mund të bëni ofertë për përmbajtjen në YouTube, Rrjeti i shfaqjes së Google, Aplikacionet e Google, dhe faqet e internetit. Përdorimi i kësaj strategjie do t'ju lejojë të rritni ofertën tuaj nëse shihni një rënie në konvertimet. Por sigurohuni që po synoni ofertën tuaj në mënyrë të përshtatshme në mënyrë që të mund të përfitoni sa më shumë nga dollarët tuaj të reklamave.

Një strategji e mirë për rritjen e klikimeve është të maksimizoni ofertën tuaj brenda buxhetit tuaj. Kjo strategji funksionon më së miri për fjalë kyçe me konvertim të lartë ose për të gjetur volum më të madh. Por duhet të keni kujdes të mos e teproni, ose do të shpenzoni para në trafikun joproduktiv. Mos harroni gjithmonë të përdorni gjurmimin e konvertimit për të siguruar që fushata juaj po përfiton maksimumin nga përpjekjet tuaja. Modeli i ofertimit për AdWords është kritik për suksesin tuaj! Por si ta konfiguroni atë?

Metoda më e zakonshme për përcaktimin e kostos së AdWords është kostoja për klikim. Është i dobishëm për trafik me cilësi të lartë, por nuk është ideal për fushata me volum të madh. Një metodë tjetër është metoda e ofertimit me kosto për mili. Të dyja këto metoda ju japin një pasqyrë të numrit të përshtypjeve, e cila është e rëndësishme kur drejtoni një fushatë marketingu afatgjatë. CPC është e rëndësishme nëse doni të bëni më shumë konvertime nga klikimet.

Modelet inteligjente të ofertave varen nga algoritmet dhe të dhënat historike për të maksimizuar rezultatet e konvertimit. Nëse po drejtoni një fushatë me konvertim të lartë, Google mund të rrisë CPC tuaj maksimale me aq sa 30%. Ne anen tjeter, nëse fjalët tuaja kyçe janë shumë konkurruese, ju mund të ulni ofertën tuaj maksimale të CPC. Sistemet inteligjente të ofertave si ky kërkojnë që të monitoroni vazhdimisht reklamat tuaja dhe të kuptoni të dhënat. Marrja e një ndihme profesionale për të optimizuar fushatën tuaj Adwords është një veprim i zgjuar, dhe MuteSix ofron një konsultim falas për të filluar.

Testimi i fjalëve kyçe

You can do keyword testing in Adwords by telling your agency which keywords to keep and which to change. Ju mund të zgjidhni të testoni sa më shumë fjalë kyçe që dëshironi në grupin eksperimental. Por sa më shumë ndryshime të bëni në fjalët tuaja kyçe, aq më e vështirë do të jetë të përcaktohet nëse ato kanë efektin e dëshiruar. Pasi të dini se cilat fjalë kyçe janë të dobëta, mund t'i zëvendësoni me ato më të rëndësishme. Pasi të keni përcaktuar se cilat fjalë kyçe po gjenerojnë më shumë klikime, është koha për të krijuar kopje të reklamës, zgjerimi i reklamës, dhe faqet e uljes që janë të optimizuara për konvertim.

Për të përcaktuar se cilat fjalë kyçe janë të dobëta, provoni të përdorni variacione të ndryshme të një kopjeje të ngjashme reklame në grupe të ndryshme reklamash. Për ta bërë këtë, ju mund të bëni ndryshime të rëndësishme në kopjen tuaj të reklamës. Ju duhet të përqendroheni në segmente me volum të lartë dhe grupe reklamash. Grupet e reklamave me volum të ulët duhet të testojnë kombinime të ndryshme të kopjeve të reklamave dhe fjalëve kyçe. Ju gjithashtu duhet të testoni strukturat e grupeve të reklamave. Ju do të duhet të bëni disa eksperimente për të gjetur kombinimin optimal të fjalëve kyçe për kopjen tuaj të reklamës.

Ndër avantazhet e testimit të fjalëve kyçe për Adwords është se Google tani ofron një mjet për diagnostikimin e fjalëve kyçe, e cila është e fshehur në ndërfaqen e përdoruesit. Ju jep një pamje gjithëpërfshirëse të shëndetit të fjalës kyçe. Ju mund të shihni se sa shpesh shfaqet reklama juaj dhe ku shfaqet. Nëse dëshironi të përmirësoni cilësinë e kopjes së reklamës suaj, ju mund të zgjidhni të optimizoni të gjitha fjalët kyçe në fushatën tuaj. Pasi të gjeni ato që performojnë më mirë, mund të kaloni në hapin tjetër.

Mjetet e fjalëve kyçe mund t'ju ndihmojnë të krijoni një listë fjalësh kyçe, dhe mund të filtrohet në bazë të vështirësisë. Për bizneset e vogla, ju duhet të zgjidhni fjalë kyçe me vështirësi mesatare, sepse ata zakonisht kanë një ofertë më të ulët të sugjeruar, dhe do të fitoni më shumë para me nivelin më të lartë të konkurrencës. së fundi, mund të përdorni një mjet eksperimenti të fushatës AdWords për të futur fjalë kyçe specifike në faqet tuaja të uljes dhe për të provuar se cilat fjalë kyçe janë më efektive.

Ndjekja e konvertimit

Conversion tracking can be very helpful in determining ROI of your campaigns. Konvertimet janë veprime të ndërmarra nga një klient pasi ata vizitojnë një faqe interneti ose bëjnë një blerje. Tipari i përcjelljes së konvertimit të AdWords gjeneron kodin HTML për faqen tuaj të internetit për të gjurmuar këto veprime. Etiketa e gjurmimit duhet të personalizohet për biznesin tuaj. Mund të gjurmoni lloje të ndryshme konvertimesh dhe të gjurmoni ROI të ndryshme për secilën fushatë. Për ta bërë këtë, ndiqni këto hapa.

Në hapin e parë të gjurmimit të konvertimit të AdWords, futni ID-në e Konvertimit, etiketë, dhe vlera. Pastaj, select the “Zjarr Në” section to specify the date that the conversion tracking code should be fired. Si parazgjedhje, the code should fire when a visitor lands on the “Faleminderit” faqe. Ju duhet të raportoni rezultatet tuaja 30 ditë pas përfundimit të muajit për t'u siguruar që po kapni numrin maksimal të konvertimeve dhe të ardhurave.

Hapi tjetër është krijimi i një etikete për përcjelljen e konvertimit për çdo lloj konvertimi. Nëse kodi juaj i përcjelljes së konvertimit është unik për çdo konvertim, duhet të vendosni intervalin e datave për secilën reklamë për ta bërë më të lehtë krahasimin e tyre. Kjo mënyrë, ju mund të shihni se cilat reklama rezultojnë në më shumë konvertime dhe cilat jo. Është gjithashtu e dobishme të dini se sa herë një vizitor e shikon një faqe dhe nëse ai klikim është rezultat i reklamës.

Përveç ndjekjes së konvertimeve, mund të përdorni gjithashtu të njëjtin kod për të gjurmuar telefonatat e bëra përmes reklamave tuaja. Thirrjet telefonike mund të gjurmohen përmes një numri përcjellës të Google. Përveç kohëzgjatjes dhe kohës së fillimit dhe përfundimit të telefonatave, mund të gjurmohet edhe kodi i zonës së telefonuesit. Veprimet lokale të tilla si shkarkimet e aplikacioneve regjistrohen gjithashtu si konvertime. Këto të dhëna mund të përdoren për të analizuar fushatat tuaja dhe grupet e reklamave për të marrë vendimet më të mira të mundshme.

Një mënyrë tjetër për të gjurmuar konvertimet e AdWords është të importoni të dhënat tuaja të Google Analytics në Google Ads. Kjo mënyrë, ju do të jeni në gjendje të krahasoni rezultatet e fushatave tuaja AdWords me rezultatet tuaja analitike. Të dhënat që mbledhni janë të dobishme për përcaktimin e ROI-t tuaj dhe reduktimin e kostove të biznesit. Nëse mund të gjurmoni me sukses konvertimet nga të dy burimet, ju mund të merrni vendime më të mira me më pak shpenzime. Ne ate menyre, do të jeni në gjendje të përdorni buxhetin tuaj në mënyrë më efikase dhe të korrni më shumë përfitime nga faqja juaj e internetit.

Nëse jeni i ri në përdorimin e Google Adwords, ju mund të pyesni veten se si të shkoni për konfigurimin e reklamave tuaja. Ka disa gjëra për t'u marrë parasysh, duke përfshirë koston për klikim (CPC) reklamat, fjalë kyçe negative, Reklamim i synuar në faqe, dhe ritargetimin. Ky artikull do t'i shpjegojë të gjitha, dhe me shume. Ky artikull do t'ju ndihmojë gjithashtu të vendosni se cili lloj reklame është më i miri për faqen tuaj të internetit. Pavarësisht nga niveli juaj i përvojës me PPC, do të mësoni shumë rreth AdWords në këtë artikull.

Kostoja për klikim (CPC) reklamat

Reklamimi CPC ka avantazhe. Reklamat CPC zakonisht hiqen nga faqet dhe faqet e rezultateve të motorit të kërkimit pasi të arrihet buxheti. Kjo metodë mund të jetë shumë efektive në rritjen e trafikut të përgjithshëm në faqen e internetit të një biznesi. Është gjithashtu efektive për të siguruar që buxhetet e reklamave të mos shpërdorohen, pasi reklamuesit paguajnë vetëm për klikimet e bëra nga klientët potencial. Me tutje, reklamuesit mund të ripunojnë gjithmonë reklamat e tyre për të rritur numrin e klikimeve që marrin.

Për të optimizuar fushatën tuaj PPC, shikoni koston për klikim. Mund të zgjidhni nga reklamat CPC në Google Adwords duke përdorur metrikat e disponueshme në pultin tuaj të administratorit. Renditja e reklamave është një llogaritje që mat se sa do të kushtojë çdo klikim. Ai merr parasysh renditjen e reklamës dhe rezultatin e cilësisë, si dhe ndikimet e parashikuara nga formatet dhe shtesat e tjera të reklamave. Përveç kostos për klikim, ka mënyra të tjera për të maksimizuar vlerën e çdo klikimi.

CPC mund të përdoret gjithashtu për të përcaktuar kthimin e investimit. Fjalë kyçe me CPC të lartë priren të prodhojnë ROI më të mirë sepse ato kanë një normë më të lartë konvertimi. Ai gjithashtu mund t'i ndihmojë drejtuesit të përcaktojnë nëse po shpenzojnë nën shpenzimet apo jo. Pasi ky informacion është i disponueshëm, ju mund të përmirësoni strategjinë tuaj të reklamimit CPC. Por mbani mend, CPC nuk është gjithçka – është vetëm një mjet për të optimizuar fushatën tuaj PPC.

CPC është një matje e përpjekjeve tuaja të marketingut në botën online. Kjo ju lejon të përcaktoni nëse po paguani shumë për reklamat tuaja dhe nuk po bëni fitim të mjaftueshëm. Me CPC, ju mund të përmirësoni reklamën tuaj dhe përmbajtjen tuaj për të rritur ROI-në tuaj dhe për të nxitur më shumë trafik në faqen tuaj të internetit. Gjithashtu ju lejon të fitoni më shumë para me më pak klikime. Përveç kësaj, CPC ju lejon të monitoroni efektivitetin e fushatës suaj dhe të përshtateni në përputhje me rrethanat.

Ndërsa CPC konsiderohet lloji më efektiv i reklamimit në internet, është e rëndësishme të dini se nuk është metoda e vetme. CPM (kosto për mijë) dhe CPA (kosto për veprim ose blerje) janë gjithashtu opsione efektive. Lloji i fundit është më efektiv për markat që fokusohen në njohjen e markës. Në mënyrë të ngjashme, CPA (kosto për veprim ose blerje) është një lloj tjetër reklamimi në Adwords. Duke zgjedhur mënyrën e duhur të pagesës, do të jeni në gjendje të maksimizoni buxhetin tuaj të reklamave dhe të fitoni më shumë para.

Fjalë kyçe negative

Shtimi i fjalëve kyçe negative në Adwords është një proces relativisht i lehtë. Ndiqni udhëzuesin zyrtar të Google, e cila është më e fundit dhe më e gjithanshme, për të mësuar se si të konfiguroni këtë veçori të rëndësishme. Reklamat me pagesë për klikim mund të shtohen shpejt, kështu që fjalë kyçe negative do të thjeshtojnë trafikun tuaj dhe do të reduktojnë shpenzimet e shpërdoruara të reklamave. Per te filluar, duhet të krijoni një listë me fjalë kyçe negative dhe të vendosni një kornizë kohore për rishikimin e fjalëve kyçe në llogarinë tuaj.

Pasi të keni bërë listën tuaj, shkoni te fushatat tuaja dhe shikoni se cilat nga pyetjet janë klikuar. Zgjidhni ato që nuk dëshironi të shfaqen në reklamat tuaja dhe shtoni fjalë kyçe negative në ato pyetje. AdWords më pas do të zgjidhë pyetjen dhe do të shfaqë vetëm fjalë kyçe përkatëse. Mbani mend, edhe pse, që një pyetje me fjalë kyçe negative nuk mund të përmbajë më shumë se 10 fjalët. Kështu që, sigurohuni që ta përdorni me masë.

Ju gjithashtu duhet të përfshini gabime drejtshkrimore dhe versione në shumës të termit në listën tuaj të fjalëve kyçe negative. Gabimet drejtshkrimore janë të shfrenuara në pyetjet e kërkimit, kështu që është e dobishme të përdorni versione në shumës të fjalëve për të siguruar një listë gjithëpërfshirëse. Ju gjithashtu mund të përjashtoni termat që nuk kanë të bëjnë me produktet tuaja. Kjo mënyrë, reklamat tuaja nuk do të shfaqen në sajte që nuk janë relevante për produktin tuaj. Nëse fjalët tuaja kyçe negative përdoren me masë, ato mund të kenë efekt të kundërt si ato që kanë.

Përveç shmangies së fjalëve kyçe që nuk do të konvertohen, Fjalë kyçe negative janë gjithashtu të dobishme për përmirësimin e synimeve të fushatës suaj. Duke përdorur këto fjalë kyçe, do të siguroheni që reklamat tuaja të shfaqen vetëm në faqet përkatëse, e cila do të shkurtojë klikimet e humbura dhe shpenzimet e PPC. Duke përdorur fjalë kyçe negative, do të merrni audiencën më të mirë të mundshme për fushatën tuaj reklamuese dhe do të rrisni ROI. Kur bëhet si duhet, Fjalë kyçe negative mund të rrisin në mënyrë dramatike ROI në përpjekjet tuaja për reklamim.

Përfitimet e përdorimit të fjalëve kyçe negative janë të shumta. Jo vetëm që do t'ju ndihmojnë të përmirësoni fushatën tuaj reklamuese, por ato gjithashtu do të rrisin përfitimin e fushatës suaj. Në fakt, përdorimi i fjalëve kyçe negative është një nga mënyrat më të lehta për të rritur fushatat tuaja AdWords. Mjetet e automatizuara të programit do të analizojnë të dhënat e pyetjeve dhe do të sugjerojnë fjalë kyçe negative që do të rrisin gjasat që reklamat tuaja të shfaqen në rezultatet e kërkimit. Do të kurseni një sasi të konsiderueshme parash duke përdorur fjalë kyçe negative dhe do të keni më shumë sukses me fushatën tuaj reklamuese.

Reklamim i synuar në faqe

Adwords’ Funksioni i shënjestrimit të sitit u lejon reklamuesve të arrijnë klientët e mundshëm duke përdorur faqen e tyre të internetit. Ajo funksionon duke përdorur një mjet për të gjetur faqet e internetit që lidhen me produktin ose shërbimin që reklamuesi ofron. Kostoja e reklamimit me shënjestrimin e sajtit është më e ulët se CPC standarde, por normat e konvertimit ndryshojnë shumë. Kostoja minimale është $1 për një mijë përshtypje, që barazohet me 10C/klik. Shkalla e konvertimit ndryshon shumë në varësi të industrisë dhe konkurrencës.

Retargeting

Retargeting është një mënyrë e shkëlqyer për të arritur klientët tuaj ekzistues dhe për të bindur vizitorët hezitues që t'i japin markës tuaj një shans tjetër. Kjo metodë përdor pikselë gjurmues dhe kuki për të synuar vizitorët që janë larguar nga faqja juaj e internetit pa ndërmarrë asnjë veprim. Rezultatet më të mira arrihen duke segmentuar audiencën tuaj sipas moshës, gjinore, dhe interesat. Nëse e segmentoni audiencën tuaj sipas moshës, gjinore, dhe interesat, ju mund të synoni lehtësisht përpjekjet e rimarketingut në përputhje me rrethanat. Por kini kujdes: përdorimi i ri-targetimit shumë shpejt mund të irritojë vizitorët tuaj në internet dhe të dëmtojë imazhin e markës suaj.

Duhet të mbani mend gjithashtu se Google ka politika për përdorimin e të dhënave tuaja për rishënjestrim. Në përgjithësi, Ndalohet mbledhja ose përdorimi i informacioneve personale si numrat e kartës së kreditit ose adresat e emailit. Reklamat e ri-targetimit që ofron Google bazohen në dy strategji të ndryshme. Një metodë përdor një cookie dhe një tjetër përdor një listë të adresave të emailit. Metoda e fundit është më e mira për kompanitë që ofrojnë një provë falas dhe duan t'i bindin ata të përmirësojnë në një version me pagesë.

Kur përdorni ritargetimin me AdWords, është e rëndësishme të mbani mend se konsumatorët kanë më shumë gjasa të angazhohen me reklama që janë të rëndësishme për ta. Kjo do të thotë që njerëzit që vizitojnë një faqe produkti kanë më shumë gjasa të bëjnë një blerje sesa vizitorët që zbarkojnë në faqen tuaj kryesore. Prandaj, është e rëndësishme të krijosh një faqe uljeje të optimizuar pas klikimit që përmban elementë të përqendruar te konvertimi. Këtu mund të gjeni një udhëzues gjithëpërfshirës për këtë temë.

Ritargetimi me fushatat e AdWords është një mënyrë për të arritur tek vizitorët e humbur. Kjo teknikë i lejon reklamuesit të shfaqin reklama për vizitorët e faqes së tyre të internetit ose aplikacioneve celulare. Duke përdorur Google Ads, ju gjithashtu mund të kontaktoni përdoruesit e aplikacioneve celulare. Nëse jeni duke promovuar një faqe interneti të tregtisë elektronike ose një dyqan online, ritargetimi mund të jetë një mënyrë shumë efektive për të mbajtur kontakte me klientët e braktisur.

Ritargetimi me fushatat AdWords ka dy qëllime kryesore: për të mbajtur dhe konvertuar klientët ekzistues dhe për të rritur shitjet. E para është krijimi i një ndjekësi në mediat sociale. Facebook dhe Twitter janë të dyja platforma efektive për marrjen e ndjekësve. Cicëroj, për shembull, ka më shumë se 75% përdoruesit e celularëve. Prandaj, reklamat tuaja në Twitter duhet të jenë gjithashtu miqësore për celularin. Audienca juaj do të ketë më shumë gjasa të konvertohet nëse shikon reklamat tuaja në pajisjen e tyre celulare.

Ka disa mënyra për të strukturuar llogarinë tuaj në AdWords. Në këtë artikull, we’ll discuss Keyword themes, Synimi, Ofertimi, dhe gjurmimi i konvertimit. Secili ka avantazhet dhe disavantazhet e veta. Por sido që të vendosni, çelësi është të vendosni qëllimet tuaja dhe të përfitoni sa më shumë nga llogaria juaj. Pastaj, ndiqni këto hapa për të përmirësuar ROI-në tuaj. Pastaj, do të keni një fushatë të suksesshme. Më poshtë renditen hapat më të rëndësishëm për të optimizuar llogarinë tuaj.

Keyword themes

Listed under the ‘Keywords’ option, the ‘Keyword Themes’ feature of Google’s ad platform will let advertisers customize the keywords that they use for their ads. Temat e fjalëve kyçe janë një aspekt i rëndësishëm i synimit të reklamave tuaja. Njerëzit kanë më shumë gjasa të klikojnë në reklama që përmbajnë fjalë kyçe që ata po kërkojnë. Përdorimi i temave të fjalëve kyçe në fushatën tuaj reklamuese do t'ju japë një ide më të mirë se kush është audienca juaj e synuar.

Nëse është e mundur, përdorni një grup temash për të grupuar fjalë kyçe sipas markës, synimin, ose dëshirë. Kjo mënyrë, ju mund të flisni drejtpërdrejt me pyetjen e kërkuesit dhe t'i inkurajoni ata të klikojnë. Mos harroni të testoni reklamat tuaja, sepse reklama që ka CTR-në më të lartë nuk do të thotë domosdoshmërisht se ajo është më efektive. Grupet e temave do t'ju ndihmojnë të përcaktoni reklamat më të mira bazuar në atë që kërkon dhe ka nevojë kërkuesi.

Kur përdorni një fushatë të zgjuar, mos përdorni fjalë kyçe negative, dhe shmangni përzierjen e temave të fjalëve kyçe. Google është i njohur për maksimizimin e shpejtë të fushatave inteligjente. Është e rëndësishme të përdoret të paktën 7-10 temat e fjalëve kyçe në fushatën tuaj. Këto fraza lidhen me llojin e kërkimeve që njerëzit mund të bëjnë, e cila përcakton nëse ata i shohin apo jo reklamat tuaja. Nëse njerëzit po kërkojnë shërbimin tuaj, ata ka të ngjarë të përdorin një temë të fjalës kyçe që lidhet me të.

Fjalë kyçe negative bllokojnë kërkime të parëndësishme. Shtimi i fjalë kyçe negative do të mbajë që reklamat tuaja të mos shfaqen te njerëzit që kërkojnë diçka që nuk ka lidhje me biznesin tuaj. Megjithatë, duhet të mbani mend se një temë negative e fjalës kyçe nuk do të bllokojë të gjithë kërkimin, por vetëm ato përkatëse. Kjo do të sigurojë që ju të mos paguani për trafik të parëndësishëm. Për shembull, nëse keni një fushatë me një temë minus fjalen, do t'u shfaqë reklama njerëzve që kërkojnë diçka që nuk ka kuptim.

Synimi

The benefits of targeting Adwords campaigns by location and income are well documented. Ky lloj reklamimi synon përdoruesit bazuar në vendndodhjen e tyre dhe kodin postar. Google AdWords ka një sërë grupesh të vendndodhjes demografike dhe nivele të të ardhurave për të zgjedhur. Ky lloj synimi ka funksionalitet të kufizuar për një grup të vetëm reklamash, dhe kombinimi i metodave mund të zvogëlojë efektivitetin e fushatës suaj. Megjithatë, ia vlen të provoni nëse performanca e fushatës suaj varet nga synimi i saktë.

Mënyra më e zakonshme e synimit është përdorimi i përmbajtjes së një faqe interneti. Duke analizuar përmbajtjen e një faqe interneti, ju mund të vendosni se cilat reklama janë më të rëndësishme për përmbajtjen në atë sajt. Për shembull, një faqe interneti që përmban receta mund të shfaqë reklama për enët e kuzhinës, ndërsa një forum vrapimi do të shfaqte reklama për këpucë vrapimi. Ky lloj shënjestrimi është si versioni dixhital i reklamave të revistave të veçanta që supozojnë se lexuesit e interesuar për të drejtuar do të jenë gjithashtu të interesuar për produktet e reklamuara..

Një mënyrë tjetër për të synuar fushatat e AdWords është duke përdorur llojin e fjalës kyçe të përputhjes së frazës. Ky lloj shënjestrimi do të shkaktojë reklama për çdo kombinim të fjalëve kyçe, duke përfshirë sinonime ose variacione të afërta. Fjalë kyçe të përputhjes së gjerë janë shpesh më efektivet për reklamimin e një produkti ose shërbimi specifik. E njëjta gjë mund të thuhet për një fjalë kyçe të përputhjes së frazës. Kur përdorni fjalë kyçe të përputhjes së frazave, do t'ju duhet të shtoni thonjëza rreth fjalës suaj për të marrë më shumë trafik të synuar. Për shembull, nëse doni të synoni kondicionerët në Los Anxhelos, duhet të përdorni shprehjen përputhje lloji i fjalës kyçe.

Ju gjithashtu mund të synoni reklamat tuaja sipas vendndodhjes dhe nivelit të të ardhurave. Ju mund të zgjidhni nga gjashtë nivele të ardhurash dhe një sërë vendndodhjesh. Duke përdorur këto mjete, ju mund të synoni reklamat tuaja dhe fushatat tuaja reklamuese në vendndodhjet e sakta të klientëve tuaj të mundshëm. Për më tepër, ju gjithashtu mund të zgjidhni të synoni njerëz brenda distancave të caktuara nga biznesi juaj. Ndërkohë që mund të mos keni të dhëna për të mbështetur këtë, këto mjete mund t'ju ofrojnë informacion të vlefshëm për audiencën tuaj.

Ofertimi

Dy mënyrat më të zakonshme për të ofruar ofertë në Adwords janë kosto për klikim (CPC) dhe kosto për një mijë përshtypje (CPM). Zgjedhja e njërës metodë mbi tjetrën varet nga qëllimet tuaja. Ofertimi CPC është më i miri për një treg të veçantë ku audienca juaj e synuar është shumë specifike dhe dëshironi që reklamat tuaja të jenë të dukshme për sa më shumë njerëz të jetë e mundur. Ne anen tjeter, Oferta CPM është e përshtatshme vetëm për reklamat e rrjetit të shfaqjes. Reklamat tuaja do të shfaqen më shpesh në faqet e internetit të lidhura që shfaqin gjithashtu reklama AdSense.

The first method involves organizing your bidding into separate “grupet e reklamave.” Për shembull, ju mund të gruponi 10 te 50 fraza të lidhura dhe vlerësoni secilin grup veç e veç. Më pas Google do të aplikojë një ofertë maksimale të vetme për secilin grup. Kjo ndarje inteligjente e frazave tuaja do t'ju ndihmojë të menaxhoni të gjithë fushatën tuaj. Përveç ofertave manuale, Ekzistojnë gjithashtu strategji të automatizuara të ofertës. Këto sisteme mund të rregullojnë automatikisht ofertat bazuar në performancën e mëparshme. Megjithatë, ata nuk mund të japin llogari për ngjarjet e fundit.

Përdorimi i një mjeti kërkimor për fjalë kyçe është një mënyrë e shkëlqyer për të gjetur specializime dhe pika me kosto të ulët. In addition to Google Ads’ free keyword research tool, SEMrush mund t'ju ndihmojë të gjeni termat e kërkimit që janë të rëndësishme për biznesin tuaj. Me këtë mjet, mund të zbuloni fjalë kyçe të konkurrentëve dhe të shihni performancën e ofertave të konkurrencës së tyre. Me mjetin e ofertimit të fjalëve kyçe, ju mund të kufizoni kërkimin tuaj sipas grupit të reklamave, fushatë, dhe fjalen kyçe.

Një metodë tjetër për ofertën në Adwords është CPC. Kjo metodë kërkon gjurmimin e konvertimit dhe ju jep një kosto të saktë për çdo shitje. Kjo metodë është më e mira për përdoruesit më të avancuar të Google Adwords sepse ju lejon të monitoroni ROI. Me këtë metodë, ju mund të ndryshoni ofertën tuaj bazuar në performancën e reklamave tuaja dhe buxhetin tuaj. Ju gjithashtu mund të përdorni koston për klikim si bazë për ofertën CPC. Por ju duhet të dini se si të llogaritni ROI dhe të zgjidhni mënyrën më të mirë për ta arritur këtë.

Nëse synoni klientët vendas, ju mund të dëshironi të zgjidhni SEO lokale në vend të reklamave kombëtare. Adwords ndihmon biznesin tuaj të arrijë te një miliardë përdorues të tjerë të internetit. Adwords ndihmon në gjurmimin e sjelljes së audiencës tuaj të synuar dhe ju ndihmon të kuptoni llojin e klientëve që kërkojnë produktin tuaj. Ju gjithashtu mund të përmirësoni cilësinë tuaj të AdWords duke ndjekur aktivitetin e përdoruesit për të ulur koston tuaj për klikim. Kështu që, mos harroni të optimizoni reklamat tuaja me SEO lokale dhe të përmirësoni ROI-në tuaj!

Ndjekja e konvertimit

Once you have installed AdWords conversion tracking code on your website, mund ta përdorni për të parë se cilat reklama po shndërrohen më mirë. Është e mundur të shihen të dhënat e konvertimit në disa nivele, siç është fushata, grup reklamash, madje edhe fjalë kyçe. Të dhënat e gjurmimit të konvertimit mund të udhëheqin gjithashtu kopjen tuaj të ardhshme të reklamës. Për më tepër, bazuar në këto të dhëna, ju mund të vendosni një ofertë më të lartë për fjalët tuaja kyçe. Ja se si.

Së pari, ju duhet të vendosni nëse dëshironi të gjurmoni konvertimet unike ose mesatare. Ndërsa gjurmimi i konvertimit të AdWords ju lejon të gjurmoni konvertimet që ndodhin në të njëjtin seancë, Google Analytics gjurmon konvertime të shumta nga i njëjti përdorues. Megjithatë, disa sajte dëshirojnë të numërojnë çdo konvertim veç e veç. Nëse ky është rasti për ju, sigurohuni që të konfiguroni siç duhet gjurmimin e konvertimit. Së dyti, nëse doni të dini nëse të dhënat e konvertimit që shihni janë të sakta, krahasojeni me shitjet e vështira.

Pasi të keni konfiguruar ndjekjen e konvertimit të AdWords në faqen tuaj të internetit, ju gjithashtu mund të vendosni një fragment global në faqen tuaj të konfirmimit. Ky fragment mund të vendoset në të gjitha faqet e faqes suaj të internetit, duke përfshirë ato në aplikacionin celular. Kjo mënyrë, do të jeni në gjendje të shihni saktësisht se cilat reklama klikojnë klientët tuaj për të arritur në faqen tuaj të internetit. Më pas mund të vendosni nëse do t'i përdorni këto të dhëna në përpjekjet tuaja për rimarketing apo jo.

Nëse jeni të interesuar të analizoni efektivitetin e fushatave tuaja reklamuese, mund të konfiguroni gjurmimin e konvertimit në Google Adwords. Google ofron tre metoda të thjeshta për të gjurmuar telefonatat. Së pari, ju duhet të krijoni një konvertim të ri dhe të zgjidhni telefonatat. Tjetra, duhet të futni numrin tuaj të telefonit në reklamat tuaja. Pasi ta keni bërë këtë, ju mund të zgjidhni llojin e konvertimit që dëshironi të gjurmoni. Ju gjithashtu mund të zgjidhni numrin e konvertimeve që kanë ndodhur nga një piksel i caktuar.

Pasi të keni instaluar gjurmimin e konvertimit në faqen tuaj të internetit, ju mund të gjurmoni se sa njerëz kanë klikuar në reklamat tuaja. Ju gjithashtu mund të gjurmoni thirrjet telefonike nga reklamat tuaja, megjithëse nuk kërkojnë domosdoshmërisht një kod konvertimi. Mund të lidheni me një dyqan aplikacionesh, një llogari Firebase, ose ndonjë dyqan tjetër të palëve të treta. Thirrjet telefonike janë të rëndësishme për biznesin tuaj. Ju mund të shihni se kush i thërret reklamat tuaja, kjo është arsyeja pse duhet të gjurmoni telefonatat.

Nëse dëshironi të fitoni më shumë para në internet me Google Adwords, there are some basic things you need to know. Këto janë kërkime për fjalë kyçe, Synimi i grupeve të reklamave, Kostoja për klikim, dhe inteligjencës së konkurrentëve. Në këtë artikull, Unë do të shpjegoj secilën nga këto me pak fjalë. Pavarësisht nëse jeni i ri në AdWords ose e keni përdorur për vite, ka disa gjëra që duhet të dini për të filluar.

Hulumtimi i fjalëve kyçe

You’ve probably heard about keyword tools before, por çfarë saktësisht janë ato? Shkurtimisht, ato janë një grup mjetesh për të gjetur fjalë kyçe të reja dhe për të përcaktuar se cilat prej tyre duhet të ofertoni. Mjetet e fjalëve kyçe janë një pjesë thelbësore e procesit të reklamimit të AdWords, pasi ato ju lejojnë të rafinoni kërkimet tuaja dhe të identifikoni fjalë kyçe të reja. Pavarësisht se çfarë mjeti përdorni, çelësi i marketingut të suksesshëm të AdWords është të siguroheni që t'i rishikoni këto detyra në baza të rregullta.

Hapi i parë në kërkimin e fjalëve kyçe është të kuptoni vendndodhjen tuaj dhe pyetjet që bëjnë njerëzit. Është thelbësore të tërhiqni vëmendjen e audiencës tuaj të synuar duke identifikuar nevojat e tyre. Për fat të mirë, ka një mjet për t'ju ndihmuar ta bëni këtë: Planifikuesi i Fjalëve Kyçe të Google. Ky mjet ju lejon të shfletoni qindra fjalë kyçe të ndryshme dhe të gjeni ato me vëllime të larta kërkimi. Pasi të keni ngushtuar listën tuaj të fjalëve kyçe, mund të filloni të krijoni postime të reja rreth tyre.

Hapi tjetër në kërkimin e fjalëve kyçe është konkurrenca. Ju do të dëshironi të zgjidhni fjalë kyçe që nuk janë tepër konkurruese, por ende nuk janë shumë gjenerike. Vendi juaj duhet të jetë i mbushur me njerëz që kërkojnë fraza specifike. Sigurohuni që të krahasoni pozicionimin dhe përmbajtjen e konkurrentit për të zbuluar se çfarë funksionon më mirë. Është thelbësore të mbani mend se audienca juaj po kërkon produktin ose shërbimin tuaj. Një fjalë kyçe që tashmë është e njohur në një vend do të ketë një vëllim të lartë kërkimi nëse është e rëndësishme për biznesin tuaj.

Pasi të keni ngushtuar listën e fjalëve kyçe, ju mund të përqendroheni në ato që janë më të rëndësishme për kamaren tuaj. Është e rëndësishme të zgjidhni disa fjalë kyçe dhe fraza që janë shumë fitimprurëse për produktin ose shërbimin tuaj. Mbani mend, ju duhen vetëm tre ose pesë për të pasur një fushatë të suksesshme. Sa më specifike të jenë fjalët kyçe, aq më të larta janë shanset tuaja për sukses dhe përfitim. Është e rëndësishme të kuptoni se cilat fjalë kyçe janë më të kërkuarat nga konsumatorët dhe cilat jo.

Hapi tjetër në kërkimin e fjalëve kyçe është krijimi i përmbajtjes rreth fjalëve kyçe të zgjedhura. Përdorimi i fjalëve kyçe përkatëse me bisht të gjatë do të rrisë trafikun e kualifikuar dhe normat e konvertimit. Ndërsa e bëni këtë, eksperimentoni me lloje të ndryshme të përmbajtjes. Ju mund të përdorni të njëjtën frazë kyçe në artikuj të ndryshëm ose në faqe të ndryshme uljeje. Kjo mënyrë, do të jeni në gjendje të zbuloni se cili kombinim i fjalëve kyçe dhe përmbajtjes funksionon më mirë për biznesin tuaj. Audienca juaj e synuar do të jetë në gjendje t'ju gjejë përmes përmbajtjes që apelon për këto kërkime specifike.

Synimi i grupeve të reklamave

If you’re ready to start creating highly-targeted ads for your website, merrni parasysh ngritjen e grupeve të reklamave. Grupet e reklamave janë grupe fjalësh kyçe, teksti i reklamës, dhe faqet e uljes që janë specifike për vendndodhjen dhe audiencën tuaj. Google i kushton vëmendje të veçantë grupeve të reklamave kur vendos se ku t'i vendosësh reklamat. Ju gjithashtu mund të zgjidhni nga gjuhë të ndryshme, që do të thotë se do të jeni në gjendje të synoni klientët e mundshëm në mbarë botën.

Ndërsa vëzhgimi nuk do të ngushtojë shënjestrimin e fushatës suaj, ju mund të eksperimentoni me kritere të ndryshme në grupet e reklamave. Për shembull, nëse zotëroni një dyqan biçikletash, you might consider selecting both genders and an affinity audience of “cycling enthusiasts” for your ad group. Ju gjithashtu mund të dëshironi të provoni nëse audienca juaj e synuar është e interesuar për veshje aktive, dhe nëse janë, mund t'i përjashtoni nga grupi i reklamave.

Përveç targetimit të grupeve të reklamave, ju gjithashtu mund të rregulloni ofertat tuaja sipas vendndodhjes. Ju mund të importoni gjeo-lista nga Search si kanal. Për të redaktuar shumë fjalë kyçe në një fushatë, mund të përdorni opsionin e redaktimit në masë. Nëse nuk keni një buxhet ditor, ju gjithashtu mund të redaktoni fjalë kyçe të shumta në të njëjtën kohë. Vetëm mos harroni të mbani në mend se kjo veçori është e disponueshme vetëm për fushatat pa buxhet ditor.

Mënyra më e mirë për të testuar kopjen e reklamës është të filloni me ndryshime të mëdha. Mos filloni duke testuar vetëm një fjalë kyçe në një grup reklamash. Ju duhet të provoni një minimum prej tre deri në katër variacione të ndryshme të kopjeve të reklamave për të zbuluar se cili prej tyre funksionon më mirë për audiencën tuaj. Kjo do t'ju kursejë kohë dhe para në planin afatgjatë. Do t'ju ndihmojë gjithashtu të përcaktoni USP-në më efektive dhe thirrjen për veprim. Kjo është një pjesë kyçe e strategjisë së PPC.

Kur krijoni grupe reklamash, mbani në mend se fjalët kyçe brenda një grupi reklamash mund të kenë të njëjtin kuptim. Zgjedhja e fjalëve kyçe brenda një grupi reklamash do të përcaktojë nëse reklama shfaqet apo jo. Për fat të mirë, Google AdWords përdor një grup preferencash kur bëhet fjalë për zgjedhjen e fjalëve kyçe për ankand. Për t'ju ndihmuar të optimizoni grupet tuaja të reklamave, këtu është një dokument nga Google që shpjegon se si të përdoren fjalë kyçe të ngjashme dhe të mbivendosura në llogaritë e Google Ad. Pavarësisht se si duket, vetëm një fjalë kyçe mund të shkaktojë një reklamë nga llogaria juaj.

Kostoja për klikim

Whether you’re a newbie or a seasoned veteran, ju do të dëshironi të dini se çfarë të prisni nga kostoja për klikim për AdWords. Do të zbuloni se kostot mund të variojnë kudo $1 te $4 në varësi të industrisë, dhe kostoja mesatare për klikim është zakonisht ndërmjet $1 dhe $2. Ndërsa kjo mund të duket si një shumë e madhe, vlen të përmendet se një CPC e lartë nuk përkthehet domosdoshmërisht në një ROI të ulët. Lajmi i mirë është se ka mënyra për të përmirësuar CPC-në tuaj dhe për të mbajtur nën kontroll kostot.

Për të marrë një ide të përgjithshme se sa do të kushtojë çdo klikim, ne mund të krahasojmë normat e CPC nga vende të ndryshme. Për shembull, në Shtetet e Bashkuara, Normat e CPC për reklamat në Facebook janë rreth $1.1 për klikim, ndërsa ato në Japoni dhe Kanada paguajnë deri në $1.6 për klikim. Në Indonezi, Brazili, dhe Spanjën, CPC për reklamat në Facebook është $0.19 për klikim. Këto çmime janë më të ulëta se mesatarja kombëtare.

Një fushatë e suksesshme reklamash do të sigurojë ROI maksimal për shumën më të vogël të parave të shpenzuara. Një ofertë e ulët nuk do të konvertohet, dhe një ofertë e lartë nuk do të nxisë shitjet. Kostoja për klikim për një fushatë mund të ndryshojë nga dita në ditë, në varësi të konkurrencës për fjalë kyçe specifike. Në shumicën e rasteve, reklamuesit paguajnë mjaftueshëm vetëm për të kapërcyer kufijtë e renditjes së reklamave dhe për të mposhtur renditjen e reklamave të konkurrentit poshtë tyre.

Ju mund të përmirësoni ROI të kanaleve tuaja të marketingut, duke përfshirë koston për klikim për AdWords. Investoni në kanale marketingu të shkallëzuara si emaili, mediat sociale, dhe ri-targetimin e reklamave. Puna me koston e blerjes së klientit (CAC) ju ndihmon të menaxhoni buxhetin tuaj, përmirësoni biznesin tuaj, dhe rrisni ROI-në tuaj. Këto janë tre metodat më të zakonshme për të përmirësuar koston për klikim për AdWords. Një mënyrë e mirë për të filluar është të përdorni këto mjete dhe të shihni se çfarë mund të bëjnë për ju.

Një mënyrë e mirë për të ulur koston tuaj për klikim për Adwords është të siguroheni që rezultati juaj i cilësisë të jetë mjaftueshëm i lartë për të konkurruar me ofertuesin më të lartë. Mund të ofertoni deri në dyfishin e çmimit të reklamuesit të ardhshëm, por duhet të keni parasysh se Google do ta quajë shumën e parave që paguani si kosto aktuale për klikim. Është gjithashtu e rëndësishme të mbani në mend se ka shumë faktorë që mund të ndikojnë në çmimin e një klikimi në reklamat tuaja, duke përfshirë rezultatin e cilësisë së faqes suaj të internetit.

Inteligjenca e konkurrentëve

When you’re trying to create a successful ad campaign, Inteligjenca konkurruese është e rëndësishme. Kjo është jetike kur bëhet fjalë për të gjetur se ku janë konkurrentët tuaj, dhe çfarë po bëjnë. A competitive intelligence tool such as Ahrefs can provide you with information about your competitors’ organic traffic, performanca e përmbajtjes, dhe me shume. Ahrefs është pjesë e komunitetit të inteligjencës konkurruese SEO, and helps you identify your competitors’ fjalë kyçe.

Një nga teknikat më të mira të inteligjencës konkurruese është të kuptuarit e matjeve të konkurrentëve tuaj. Sepse të dhënat ndryshojnë nga biznesi në biznes, është e rëndësishme të përdorni KPI-të tuaja kur analizoni konkurrentët tuaj. By comparing your competitors’ traffic flow, ju mund të identifikoni fushat e mundësive që mund t'i keni humbur përndryshe. Këtu janë disa këshilla për inteligjencë konkurruese efektive për AdWords:

Observe your competitors’ faqet e uljes. You can get great ideas from studying your competitors’ faqet e uljes. Një përfitim tjetër i inteligjencës konkurruese është qëndrimi në krye të ofertave dhe strategjive të reja nga konkurrentët tuaj. Ju gjithashtu mund të regjistroheni për sinjalizimet e konkurrentëve për të qëndruar në krye të asaj që po bëjnë konkurrentët tuaj. Ju gjithashtu mund të shikoni përmbajtjen e konkurrentëve në rrjetet sociale për të parë se si krahasohet me tuajën. Ju mund të gjeni një produkt ose shërbim që do të tërheqë një grup njerëzish që po përpiqeni të synoni.

Understand your competitors’ pain points. By analyzing your competitors’ offerings, ju mund të përcaktoni se cilat oferta janë më tërheqëse për audiencën tuaj të synuar. Ju gjithashtu mund të merrni informacion mbi planet dhe shërbimet e tyre të çmimeve. Mjetet e inteligjencës konkurruese ndjekin njohuri të detajuara të marketingut. Pastaj, ju mund të vendosni se si t'i përgjigjeni këtyre. Një mjet i inteligjencës konkurruese do t'ju tregojë nëse konkurrentët tuaj kanë zbatuar një strategji të ngjashme apo jo. Kjo mund t'ju ndihmojë të keni një avantazh ndaj konkurrentëve tuaj dhe të rritni të ardhurat tuaja.

Ju mund të keni dëgjuar tashmë për fjalë kyçe dhe oferta, but you might not know how to properly structure your account to maximize the effectiveness of your advertising dollars. Më poshtë janë renditur këshilla se si të strukturoni llogarinë tuaj. Pasi të keni një ide se si të strukturoni llogarinë tuaj, mund të filloni sot. Ju gjithashtu mund të shikoni udhëzuesin tonë të detajuar se si të zgjidhni fjalët kyçe të duhura. Zgjedhja e fjalëve kyçe të duhura është thelbësore për të rritur konvertimet dhe shitjet tuaja.

Fjalë kyçe

While choosing keywords for Adwords, mbani mend se jo të gjitha fjalët kyçe janë krijuar të barabarta. Ndërsa disa duken logjike në fillim, ato në fakt mund të jenë joefektive. Për shembull, if someone types “fjalëkalimi wifi” into Google, ata ndoshta nuk po kërkojnë një fjalëkalim për WiFi të shtëpisë së tyre. Në mënyrë alternative, ata mund të kërkojnë fjalëkalimin wifi të një shoku. Reklamimi në një fjalë të tillë si fjalëkalimi wifi do të ishte i pakuptimtë për ju, pasi njerëzit nuk kanë gjasa të kërkojnë atë lloj informacioni.

Është e rëndësishme të dini se fjalët kyçe ndryshojnë me kalimin e kohës, kështu që ju duhet të vazhdoni me tendencat më të fundit në shënjestrimin e fjalëve kyçe. Përveç kopjes së reklamës, targetimi i fjalëve kyçe duhet të përditësohet shpesh, ndërsa tregjet e synuara dhe zakonet e audiencës ndryshojnë. Për shembull, tregtarët po përdorin gjuhë më të natyrshme në reklamat e tyre, dhe çmimet janë gjithmonë në zhvillim. Për të mbetur konkurrues dhe relevant, ju duhet të përdorni fjalë kyçe më të fundit që do të sjellin më shumë trafik në faqen tuaj të internetit.

Një mënyrë kryesore për të shmangur humbjen e parave në trafikun me cilësi të ulët është krijimi i listave të fjalëve kyçe negative. Kjo do t'ju ndihmojë të shmangni humbjen e parave në terma kërkimi të parëndësishëm, dhe rrisni shkallën tuaj të klikimeve. Ndërsa gjetja e fjalëve kyçe të mundshme është relativisht e lehtë, përdorimi i atyre negative mund të jetë një sfidë. Për të përdorur siç duhet fjalë kyçe negative, ju duhet të kuptoni se çfarë janë fjalë kyçe negative dhe si t'i identifikoni ato. Ka shumë mënyra për të gjetur fjalë kyçe me konvertim të lartë dhe për t'u siguruar që ato janë të rëndësishme për faqen tuaj të internetit.

Në varësi të natyrës së faqes suaj të internetit, mund t'ju duhet të zgjidhni më shumë se një fjalë kyçe për kërkim. Për të përfituar sa më shumë nga fjalët kyçe të AdWords, zgjidhni ato që janë të gjera dhe mund të kapin një audiencë më të gjerë. Mos harroni se dëshironi të qëndroni në krye të mendjes së audiencës tuaj, dhe jo vetëm kaq. Ju do të duhet të dini se çfarë po kërkojnë njerëzit përpara se të zgjidhni një strategji të mirë fjalë kyçe. Këtu hyn kërkimi i fjalëve kyçe.

Ju mund të gjeni fjalë kyçe të reja duke përdorur mjetin e fjalëve kyçe të Google ose përmes raportit të pyetjeve analitike të kërkimit të webmasterit të lidhur me llogarinë tuaj në AdWords. Në çdo rast, sigurohuni që fjalët tuaja kyçe të jenë të rëndësishme me përmbajtjen e faqes suaj të internetit. Nëse synoni kërkime informative, ju duhet të përdorni fjalë kyçe të përputhjes së frazave dhe të përputhni frazën me përmbajtjen e faqes suaj të internetit. Për shembull, a website selling shoes could target visitors looking for information on “how to” – both of which are highly targeted.

Ofertimi

Në AdWords, ju mund të bëni ofertë për trafikun tuaj në disa mënyra. Metoda më e zakonshme është kosto për klikim, ku paguani vetëm për çdo klikim që merr reklama juaj. Megjithatë, ju gjithashtu mund të përdorni ofertën e kostos për milje, i cili kushton më pak, por ju lejon të paguani për mijëra përshtypje në reklamën tuaj. Më poshtë janë disa këshilla për ofertën në Adwords:

Ju mund të hulumtoni fushatat dhe fjalët kyçe të kaluara të AdWords për të përcaktuar se cilat oferta janë më efektive. Ju gjithashtu mund të përdorni të dhënat e konkurrentit për të përcaktuar më mirë se cilat fjalë kyçe dhe reklama duhet të bëni ofertën. Të gjitha këto të dhëna janë të rëndësishme kur jeni duke mbledhur oferta. Ata do t'ju ndihmojnë të dini se sa punë duhet të bëni. Megjithatë, është mirë të kërkoni ndihmë profesionale që në fillim. Një agjenci e mirë do të jetë në gjendje t'ju udhëheqë gjatë gjithë procesit, nga krijimi i një buxheti deri te rregullimi i buxhetit ditor.

Së pari, kuptoni tregun tuaj të synuar. Çfarë dëshiron të lexojë audienca juaj? Çfarë kanë nevojë? Pyetni njerëzit që janë të njohur me tregun tuaj dhe përdorin gjuhën e tyre për të dizajnuar reklamën tuaj në përputhje me nevojat e tyre. Përveç njohjes së tregut tuaj të synuar, merrni parasysh faktorë të tjerë si konkurrenca, buxhetit, dhe tregu i synuar. Duke bërë këtë, ju do të jeni në gjendje të përcaktoni se sa duhet të kushtojnë reklamat tuaja. Nëse keni një buxhet të kufizuar, është më mirë të përqendroheni në vendet më të lira, pasi këto vende shpesh kanë më shumë gjasa t'i përgjigjen pozitivisht reklamës suaj sesa ato që kushtojnë shumë para.

Pasi të keni vendosur strategjinë e duhur, ju mund të përdorni AdWords për të rritur dukshmërinë e biznesit tuaj. Ju gjithashtu mund të synoni klientët vendas, që do të thotë se ju mund të gjurmoni sjelljen e përdoruesve dhe të përmirësoni rezultatin e cilësisë së biznesit tuaj. Përveç rritjes së trafikut, ju mund të ulni koston tuaj për klikim duke përmirësuar cilësinë e reklamave tuaja. Nëse keni një audiencë lokale, fokusimi në SEO do t'ju ndihmojë të shmangni çdo grackë.

Rezultati i cilësisë

There are three main factors that influence your quality score on Adwords. Janë pozicion reklamash, kosto, dhe suksesi i fushatës. Këtu është një shembull se si secili ndikon tek tjetri. Në shembullin e mëposhtëm, nëse dy marka kanë reklama identike, rezultati më i lartë i cilësisë që merr dikush do të shfaqet në pozicion #1. Nëse marka tjetër është e shënuar në pozicion #2, do të kushtojë më shumë për të marrë vendin e parë. Për të rritur rezultatin tuaj të cilësisë, duhet të siguroheni që reklama juaj i plotëson këto kritere.

Komponenti i parë që duhet marrë parasysh kur përpiqeni të përmirësoni rezultatin tuaj të cilësisë është faqja juaj e uljes. Nëse përdorni një fjalë kyçe si stilolapsa blu, ju duhet të krijoni një faqe që përmban atë fjalë kyçe. Pastaj, your landing page must include the words “blue pens.” The ad group will then include a link to a landing page that features the exact same keyword. Faqja e uljes duhet të jetë një vend i mrekullueshëm për të marrë më shumë informacion rreth stilolapsave blu.

Faktori i dytë është oferta juaj CPC. Rezultati juaj i cilësisë do të ndihmojë në përcaktimin se në cilat reklama klikohen. Rezultatet e cilësisë së lartë do të thotë që reklamat tuaja do të vihen re nga kërkuesit. Është gjithashtu faktori përcaktues i renditjes së reklamës suaj në ankand dhe mund t'ju ndihmojë të kaloni më shumë se ofertat e larta që kanë më shumë para se sa kohë. Ju mund të rrisni rezultatin tuaj të cilësisë duke i bërë reklamat tuaja të përshtatshme me kushtet që ata synojnë.

Faktori i tretë në Rezultatin e Cilësisë së AdWords është CTR-ja juaj. Kjo masë do t'ju lejojë të testoni rëndësinë e reklamave tuaja për audiencën tuaj. Gjithashtu ndihmon në përcaktimin e CPC-së së reklamave tuaja. CTR më e lartë do të thotë ROI më e lartë. Në fund, faqja juaj e uljes duhet të jetë e lidhur me fjalët kyçe që janë në reklamat tuaja. Nëse faqja juaj e uljes nuk është e rëndësishme për audiencën tuaj, reklamat tuaja do të marrin një CPC më të ulët.

Faktori përfundimtar që ndikon në rezultatin tuaj të cilësisë janë fjalët kyçe dhe reklama juaj. Fjalët kyçe dhe reklamat që nuk janë të rëndësishme për audiencën tuaj nuk do të marrin një rezultat të cilësisë së lartë. Përveç fjalëve kyçe dhe CPC, Rezultati juaj i cilësisë do të ndikojë gjithashtu në koston e reklamave tuaja. Reklamat me cilësi të lartë shpesh kanë më shumë gjasa të konvertohen dhe t'ju sjellin CPC më të ulët. Por si ta rrisni rezultatin tuaj të cilësisë? Më poshtë janë renditur disa strategji për të përmirësuar rezultatin tuaj të cilësisë në AdWords.

Kostoja

In order to get an accurate idea of the cost of your Adwords campaign, së pari duhet të kuptoni konceptin e CPC (kosto-për-klikim). Ndërsa CPC është një bllok i shkëlqyer ndërtimi për të kuptuar kostot e AdWords, nuk mjafton. Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh koston e një abonimi në një program softuer Adwords. Për shembull, WordStream ofron abonime për gjashtë muaj, 12-muaj, dhe planet vjetore të parapaguara. Sigurohuni që të kuptoni kushtet e këtyre kontratave përpara se të nënshkruani.

Në vitet e fundit, kostoja e AdWords është rritur tre deri në pesë herë për disa vertikale. Çmimi ka mbetur i lartë pavarësisht kërkesës nga lojtarët jashtë linje dhe start-up-et me para të gatshme. Google ia atribuon koston në rritje të AdWords rritjes së konkurrencës në treg, me më shumë biznese se kurrë që përdorin ueb-in për të tregtuar produktet e tyre. Kostoja e AdWords shpesh është më shumë se 50% të kostos së produktit, por ka qenë shumë më e ulët në disa vertikale.

Pavarësisht se është e shtrenjtë, AdWords është një mjet efektiv reklamimi. Me ndihmën e AdWords, ju mund të arrini miliona përdorues unikë dhe të gjeneroni një kthim të konsiderueshëm nga investimi juaj. Ju madje mund të gjurmoni rezultatet e fushatës suaj dhe të përcaktoni se cilat fjalë kyçe po gjenerojnë më shumë trafik. Per kete arsye, ky program është zgjidhja perfekte për shumë biznese të vogla. Kjo do t'ju ndihmojë të merrni një normë më të lartë konvertimi se kurrë më parë.

Kur vendosni një buxhet të AdWords, sigurohuni që të ndani një pjesë të buxhetit tuaj të përgjithshëm të reklamave për secilën fushatë. Ju duhet të synoni për një buxhet ditor prej PS200. Mund të jetë më i lartë ose më i ulët, në varësi të zonës së biznesit tuaj dhe sasisë së trafikut që prisni të gjeneroni në muaj. Ndani buxhetin mujor me 30 për të marrë buxhetin tuaj ditor. Nëse nuk dini si të vendosni një buxhet të duhur për fushatën tuaj AdWords, ju mund të humbni buxhetin tuaj të reklamave. Mbani mend, buxhetimi është një pjesë thelbësore e të mësuarit se si të keni sukses me AdWords.

Nëse jeni duke përdorur AdWords për të marrë më shumë drejtime ose më shumë shitje, ju do të duhet të vendosni se sa dëshironi të shpenzoni për çdo klikim. AdWords gjeneron klientë të rinj, dhe ju duhet të dini se sa vlen secili prej tyre, si në ndërveprimin e parë ashtu edhe gjatë jetës. Për shembull, një nga klientët e mi përdor AdWords për të rritur fitimet e tyre. Në këtë rast, një fushatë e suksesshme reklamash mund t'i kursejë asaj mijëra dollarë në shpenzimet e humbura të reklamave.